Ensayo Unidad 7 Gestion

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION

SUPERIOR
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“SIMON RODRIGUEZ”
CARRERA: ADMINISTRACIÓN,
MENCION: RECURSOS MATERIALES Y FINANCIEROS
NÚCLEO DE PREGRADO Y EDUCACIÓN AVANZADA CORO
ENSAYO
UNIDAD VII
Gestión de la Tecnología
Daniela Morales
27.176.140
Santa Ana de coro, febrero de 2021

Hace algunas décadas hablar de tecnología causaba miedo a su vez intriga ya
que no existía confianza alguna sobre algo sistematizado. Gracias a la evolución
de esta área hoy en día todo esta mas simplificado a través de sistemas que
ayudan a que los procesos sean rápidos y fáciles, ya que antes no sabían ni
negociar, ni contratar. Ahora bien, ¿Cómo ha cambiado esto? Pues bien,
actualmente existen conceptos innovadores como la inteligencia competitiva y
tecnológica anticipada que nos permite conocer quién puede ser un potencial
interesado, cuáles sus necesidades y cómo las satisface en la actualidad.
Igualmente nos permite conocer competidores y evaluar el estado de nuestra
tecnología y sus alternativas.
La negociación es una actividad que se da de forma permanente en el ser

humano, se aplica en las situaciones y circunstancias más comunes desde, la
familia, el trabajo y en todas las actividades cotidianas. La mayoría de las
personas y, especialmente, los empresarios, se ven constantemente envueltos en
negociaciones de diferente índole. Por ejemplo, cuando se reúnen para establecer
un contrato, comprar o vender cualquier producto o servicio. Según Francis
Bacon (1561-162) “La negociación es un sencillo proceso de descubrimiento. La
cuestión es hacer las preguntas en la forma y momentos precisos. Hacer
preguntas sencillas para asuntos difíciles. La cuestión es que las preguntas
siempre se nos ocurren cuando vamos de regreso, en la noche, a la casa”.
En cuanto a la negociación tecnológica, según Morin (2006) “señala que la

vinculación exige actividades profesionales de negociación, a fin de asegurar dos
puntos relevantes: que los intereses de la organización productiva sean
compatibles con los objetivos planteados para el trabajo conjunto y; que las
organizaciones académicas puedan mantener equilibrio entre su misión de
docencia e investigación y la generación compartida de paquetes tecnológicos
para la industria”. Este tipo de negociación se produce con la finalidad de buscar
soluciones y nuevas alternativas para el desarrollo científico tecnológicos de los
países que se encuentran en desarrollo siendo la negociación una ventana de
estrategias para conseguir los fines deseados a través de intercambio y decisiones
que puedan beneficiar a ambas partes que se encuentren en el procesos de
negociación.
La transferencia de tecnología puede ser definida según ALTEC (1992), como “el
traspaso de un paquete tecnológico o parte de él, desde una unidad u
organización hacia otra, con el objeto de que esta última produzca y distribuya
bienes y servicios”.
La transferencia de tecnología en forma material y, progresivamente, en forma no

material, desempeñará un papel cada día más determinante, según las
tendencias, en las relaciones de comercio exterior de los países. Abarca la
transferencia de tecnologías nuevas y conocidas, de tecnologías altamente
desarrolladas y de tecnologías estándar.
La negociaciones son una herramienta para lograr una trasferencia tecnológica así
como el intercambio en cuanto a los paquetes tecnológicos que puedan servir
como elementos esenciales para el progresos de los planes, proyectos industriales
en referencia a la tecnología así como para el procesos de capacitación del talento
humano de las organizaciones y estudiantes de las áreas científicas tecnológicas
de los países
Todo esto lleva a que los intereses y las prioridades de una empresa cambien
totalmente, debido a que se busca un grupo multidisciplinario que ayude a que la
empresa sea exitosa. En algunas empresas exitosas la prioridad es la inteligencia
emocional de su personal ya que de este depende su rendimiento, es por ello que
tienen programas para evaluar el estado de ánimo de sus trabajadores y todo esto
mediante un sistema digitalizado que lleva a una estadística y así a posibles
soluciones. Depende del objetivo que busque cada empresa será el motivo ya que
por negociación no solo hablamos de la captación de personal sino también de
competencias, más que todo en las empresas productivas. Hoy día resulta
imposible ser experto en todos los campos. Por lo general la clase de
conocimiento más requerida en la mayoría de las negociaciones es la capacidad
de hacer preguntas inteligentes y saber si se están recibiendo las respuestas
precisas.
Las necesidades de cada parte son diferentes. Si es posible establecer una

conjetura razonable acerca de cuáles son las necesidades del otro, entonces se
puede predecir con mucha certeza lo que sucederá en cualquier relación con esa
persona. No debe olvidarse que detrás de cada organización interpersonal, hay
gente normal que lucha por satisfacer sus necesidades básicas

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La negociación es una actividad que se da de forma permanente en el ser

En cuanto a la negociación tecnológica, según Morin (2006) “señala que la

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