1

De acuerdo a la teoría de Nagle el nuevo enfoque que se debe tener en cuenta  para
fijación de precios, contempla los siguientes elementos:

Mercado, Ventas, Precio, Costos, Producto

Cliente, Mercado, Precio, Costos, Producto
Mercado, Valor, Precio, Costos, Producto
Cliente, Valor, Precio, Costos, Producto

 
2
La compañía ABC, realizo ventas a crédito por un valor de $852.900.000, y el
promedio de cuentas por cobrar corresponde a  $251.456.987. De acuerdo al anterior
planteamiento, y lo arrojado por el indicador de rotación de cartera, tendríamos:

La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron 5,6 veces
durante el año
La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron 3,4
veces durante el año
La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron 0,29 veces
durante el año
La rotación de cartera muestra que las cuentas por cobrar de la compañía ABC rotaron 0,70 veces
durante el año

 
3
La sensibilidad al precio es igual a la precepción del valor.

Verdadero
Falso

 
4
El Producto Nacional Bruto (PNB) representa el valor de los bienes y servicios
producidos al interior del país, sin importar quienes lo produjeran, ya fueran
nacionales o extranjeros.

Verdadero
Falso

 
5
Si el resultado del Valor Presente Neto (VPN) es < 0, el proyecto se:

Se Acepta
Se Rechaza
Es indiferente
Se Revalúa
 
6
Entre las siguientes alternativas, indique la que mejor define  ?Resolución de
conflictos?

Es la forma como dos o más personas, u organizaciones, hallan una solución pacífica y
concertada a los desacuerdos que enfrentan
Es la forma de aceptar las cosas con terceros en relación a los desacuerdos que se enfrentan
Es la forma como dos o más personas, u organizaciones ignoran las soluciones pacíficas y
concertadas de los acuerdos a los que llegaron
Es la forma como dos o más personas, u organizaciones alejan las  soluciones concertadas para
poder llegar a acuerdos

 
7
Entre las siguientes alternativas, seleccione la que corresponde al enfoque
interaccionista del conflicto:

El conflicto es una consecuencia natural de todos los grupos y  organizaciones

Todo conflicto es negativo y es considerado como violento, destructivo e irracional
Aunque el conflicto puede tener un efecto negativo, tiene un valor desarrollador en la vida
grupal
El conflicto es una consecuencia de relaciones humanas inadecuadas

 
8
En la solución de conflictos, cuál de las siguientes alternativas es la que mejor define
el pensamiento constructivo y alternativo:

Co-construir una solución donde no se integren los insumos de ambas partes para implicar una
salida armónica al problema
Co-construir una solución donde se integran los insumos de ambas partes para no implicar una
salida armónica al problema
Co-construir una solución donde se integran los insumos de ambas partes y que implique
una salida armónica al problema
Co-construir una solución donde  los insumos de ambas partes se apartan para implicar una salida
armónica al problema

 
9
Dada la siguiente información, calcule el Margen Bruto Unitario, y seleccione la opción
de respuesta que le corresponde a l resultado obtenido.

? El costo total unitario de un pantalón para hombre es de $130.000 donde:

? El costo variable unitario es de $70.000 que corresponden a la mano de obra directa
y al material directo.
? El costo fijo unitario es de $30.000 para un total de $100.000
? El precio de venta al público es de $190.000
$90.000 (correcta)
$100.000
$70.000
$30.000

 
10
La Compañía ABC, presenta una utilidad neta de $580.000.000 y un total de activos
por $3.200.000.000, al aplicar la fórmula para calcular el indicador de rentabilidad
correspondiente al retorno de la inversión (ROI), se encuentra que  los activo totales
de la compañía produjeron un rendimiento del 9.98%.

Verdadero
Falso

 
11
Cuando decimos que un cambio porcentual en el precio da lugar a un cambio
porcentual mayor en las cantidades demandas, y que el resultado del coeficiente es
superior a 1,  estamos hablando de una demanda:

Elástica
Inelástica
Unitaria
Nula

 
12
La rentabilidad  es la cantidad de dinero que se obtiene de una venta o transacción.

Verdadero
Falso

 
13
El conflicto según su causa por inequidad estructural, se presenta cuando el poder, la
autoridad y los recursos están distribuidos de manera no justa.

Verdadero
Falso

 
14
Cuáles de los siguientes métodos son utilizados para la elaboración del pronóstico de
ventas.
Datos Históricos
Tendencias del Mercado
Ventas de la Competencia
Las respuestas a., b., y c

 
15
Si  el VPN > 0 y TIR > 0, podemos decir que la rentabilidad es:

Superior a la exigida después de recuperar toda la inversión

Igual a la exigida después de recuperar toda la inversión
Es inferior a la exigida después de recuperar toda la inversión
Es 0, pero se recupera toda la inversión

 
16
La Tasa Interna de Retorno TIR, se define como aquella tasa de descuento que al
aplicarla al flujo de cada alternativa, da como resultado un Valor Presente Neto VPN
igual a 0.

Verdadero
Falso

 
17
Cuando la variación unitaria de un producto hace que los consumidores aumenten su
capacidad de compra, desde cero hasta las cantidades que puede adquirir, estamos
haciendo  referencia a una demanda:

Demanda Perfectamente Elástica

Demanda Inelástica
Demanda Elástica
Demanda Unitaria

 
18
Los presupuestos que conforman el Presupuesto de producción son:

Presupuesto de Mano de Obra Directa

Presupuesto de Materiales Directos
Las respuestas a.; b.; y d
Presupuesto de Gastos Indirectos

 
19
Para entender el conflicto es necesario definir la posición y los intereses que se tienen
frente a éste, así como la perspectiva de la contraparte sobre este mismo hecho.
¿Qué alternativa: Falso o verdadero  corresponde al planteamiento propuesto?
Verdadero
Falso

 
20
El margen de comercialización, es la diferencia porcentual o en pesos, entre el costo
para cada intermediario de la cadena y su precio de venta.

Verdadero
Falso

 
21
Los objetivos de fijación de precios son las intenciones que persigue la empresa al
definir sus precios, los cuales deben contribuir con el logro de los objetivos
corporativos, De los siguientes objetivos que se persiguen en la fijación estratégica de
precios, cuál está enfocados hacia las ventas:

Buscar contrastar los costos y los precios para lograr el punto de máximo beneficio o utilidad
Fijar o ajustar sus precios y descuentos para animar a la compra de productos y su rápido cobro
Buscar fijar un nivel de precios que asegure la recuperación de la inversión
Asegurar una igualdad entre precios propios y de los competidores

 
22
De las opciones de respuesta planteadas, seleccione la que corresponde al  indicador
que compara el valor actual de los beneficios proyectados con el valor actual de los
costos, incluida la inversión; este indicador es:

VPN
TIR
RBC
TIO

 
23
Una vez calculado el RBC (Relación Beneficio Costo) si el resultado es > 1, el
proyecto o alternativa se puede:

Aceptar
Rechazar
Indiferencia
Prorrogar

 
24
______________ es un indicador que permite al consumidor hacer comparaciones
entre productos de diferentes marcas e identifica parámetros de calidad y prestigio
sobre el producto.

La Demanda
La Oferta
El Precio
Las Ventas

 
25
El indicador que permite calcular el nivel de financiamiento de una compañía con
terceros, y mide la participación que éstos tienen sobre el total de activos, se conoce
como:

Endeudamiento a corto plazo

Endeudamiento financiero
Razón de endeudamiento total (correcta)
Carga Financiera

 
26
¿De los siguientes criterios, cuál hace referencia a la clasificación de los costos desde
el punto de vista de su función?
 
Los costos se pueden clasificar de acuerdo a su función en:

Producción, Variables, Administración, Financieros

Fijos, Variables, Administración, Financieros
Fijos, Comercialización Y Distribución, Administración, Financieros
Producción, Comercialización Y Distribución, Administración, Financieros

 
27
Entre las siguientes alternativas, indique la situación en la que resulta recomendable
la mediación para solucionar conflictos:

Las partes no logran ponerse de acuerdo por si solas, por lo tanto se involucra un tercero
neutral
Las partes logran ponerse de acuerdo por sí solas pero no quieren solucionar el conflicto; por tanto,
se involucra la intervención de un tercero neutral
Las partes no se ponen de acuerdo por sí solas pero logran  solucionar el conflicto; por tanto, se
involucra la intervención de un tercero neutral
Las partes no logran ponerse de acuerdo por sí solas para solucionar el conflicto; por lo tanto, no
es necesaria la intervención de un tercero neutral

 
28
Concebir un conflicto como algo positivo para las personas implicadas resulta un reto
fácil, ya que remediarlo funcional y cooperativamente trae como consecuencia una
experiencia de aprendizaje siempre cómoda y apacible. 

Verdadero
Falso

 
29
Solucionar un conflicto empresarial es _________, más aún, encontrar una solución
que satisfaga a ambas partes; pero toda organización debe emplear el tiempo y los
recursos necesarios para optar por una salida _________, que genere el cambio y el
dinamismo sufi¬ciente para recuperar la armonía en el ambiente laboral.

Difícil / acordada
Fácil / disputada
Sencillo / luchada
Complejo / reñida

 
30
De acuerdo a los resultados financieros la empresa ABC en su balance general a
corte del 30 de Julio del 2016, refleja en su activo corriente la suma de $325.000.000,
y en su pasivo corriente la suma de $128.000.000. Conforme a la información anterior
y luego de aplicar el indicador de razón corriente; cuál de las siguientes afirmaciones
hace referencia a este cálculo:

La compañía ABC cubre 2.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus
acreedores
La compañía ABC cubre 1.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores
La compañía ABC no puede cubrir el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores
La compañía ABC cubre 3.5 veces el valor de las obligaciones contraídas con sus acreedores

 
31
Los __________ están asociados a las variaciones de las ventas y a la fijación de
precios, y pueden aumentar o disminuir cuando los precios cambian afectando la
rentabilidad.

Costos Indirectos
Costos Directos
Costos Unitarios
Costos Fijos

 
32
Este indicador mide el excedente resultante después de obtener la rentabilidad
esperada y de recuperar toda la inversión.
TIR
RBC
VPN
TIO

 
33
El costo fijo unitario es la cantidad de costos variables (Mano de obra, materias
primas, materiales, empaques) que se asignan a una unidad de producto.

Verdadero
Falso

 
34
De todas las maneras po¬sibles de resolver un conflicto, la única que consi¬dera
todas las perspectivas es _______________, en esta manera de aproximarnos al
conflicto, vemos al otro, sin dejar de lado nuestros interese y preocupaciones,
buscando y pregun¬tándonos por la posibilidad de ____________ que beneficie a las
partes.

Evadir / un arreglo
La colaboración / una solución
Complacer / una solución
Transigir / un arreglo

 
35
Dentro de los tipos de demanda encontramos aquella que responde a distintos
factores de las cualidades inherentes al bien, estos bienes se demandan porque otros
consumidores compran o consumen el bien, lo anterior hace referencia al tipo de
demanda de:

Demanda funcional
Demanda no funcional
Demanda especulativa
Demanda irracional

 
36
Los factores que son determinantes para la fijación del precio de un producto o
servicio son:

El Mercado, Los márgenes deseados, Los costos, La demanda, La competencia

El Mercado, Productos, La Oferta, La demanda, La competencia
El Mercado, Los Productos, Los costos, La demanda, La competencia
El Mercado, Los márgenes deseados, La Oferta, La demanda, La competencia
 
37
Cuando el consumidor tiene baja sensibilidad al precio y percibe bajo valor en el
producto, podemos decir que es un comprador:

De precio
De conveniencia
De valor
De relación

 
38
Dentro de la estructura de los flujos de caja se encuentran los Costos de operación,
de los siguientes componentes cual hace parte de este grupo.

Inversiones Fijas
Capital de Trabajo
Reinversiones
Costos de mantenimiento

 
39
Cuál de las alternativas planteadas es la que mejor define ?la negociación en la
solución de conflictos?:

Una manera de hacerle frente a los conflictos interpersonales o grupales, en donde se buscan
soluciones que beneficien a las partes
Una manera vender productos o servicios, en donde se buscan soluciones que beneficien a las
partes
Una manera lograr utilidades en los conflictos interpersonales o grupales, en donde se busca
soluciones que beneficien intereses particulares
Donde se buscan soluciones que beneficien a las partes de una manera que podamos
hacerle el quite a los conflictos interpersonales o grupales

 
40
El _______________ para empresas manufactureras, es la diferencia entre el precio
de venta y el costo de producción u operación; para empresas comercializadoras, éste
representa el costo de adquisición.

Margen bruto unitario

Margen de contribución
Margen Neto
Margen unitario