PLANIFICACIÓN DE LA SESIÓN DE APRENDIZAJE

UNIDAD 2
NÚMERO DE SESIÓN
3

GRADO Tercero, cuarto y quinto.

DURACIÓN 2 horas pedagógicas.

I. TÍTULO DE LA SESIÓN
ELABORAMOS NUESTRO MODELO DE NEGOCIO

II. APRENDIZAJES ESPERADOS

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADORES

Formula planes de negocios e  Elabora el modelo de negocio

Comprensión y Aplicación de identifica las normas y para su emprendimiento
Tecnologías. procedimientos para la utilizando la metodología lean
constitución de una microempresa. canvas bloque 1 y 2.

III. SECUENCIA DIDÁCTICA

Inicio: (15 minutos)

 El docente inicia la sesión realizando las siguientes interrogantes a los estudiantes:

 El escribir un mantra ¿Les dio más claridad “en que están metidos”?
 ¿Les emociona lo que van a hacer?

 Luego de la participación de los estudiantes respondiendo a las preguntas, el docente continúa

dialogando con los estudiantes y les comenta que ahora es necesario definir un modelo de negocio
para cada uno de los emprendimientos de los equipos.

 El docente pregunta a los estudiantes:

 Qué idea tienen sobre la palabra “modelo”?
Después de las intervenciones de los estudiantes construye con ellos una definición de modelo,
luego pregunta y ¿Qué será un “modelo de negocio”?, luego de las intervenciones de los
estudiantes, el docente construye con ellos una definición. Hace notar que un modelo de
negocio se puede aplicar tanto a proyectos que tienen la finalidad económica o social.

 El docente comunica a los estudiantes que se utilizará instrumentos de evaluación para ver su
participación en la construcción de sus aprendizajes y los logros que se espera obtener de cada uno
de ellos, estos instrumentos son:
 El Portafolio personal y del equipo, donde irán incorporando las actividades de las sesiones que
 se desarrollen en la presente sesión.
 Instrumento de autoevaluación y coevaluación.

 El docente designa a un estudiante para realizar la lectura de los indicadores de las fichas de
coevaluación y de autoevaluación de tal manera que todos los estudiantes sepan en qué serán
evaluados en la presente sesión.

Desarrollo: (60 minutos)

 El docente explica que todo emprendimiento ya sea económico o social tiene “una forma de
funcionar” es decir tiene un modelo de negocio; el cual describe la lógica sobre cómo una
organización crea, entrega y captura valor.

 El docente recuerda a los estudiantes que ya todos los equipos en sesiones anteriores ya definieron
su propuesta de valor, hicieron un análisis de su impacto ambiental, de su viabilidad económica,
entonces ahora ya estamos listos para, elaborar el modelo de negocio para los emprendimientos de
cada equipo. Para ello utilizaremos una Metodología llamada LEAN CANVAS, este lienzo está
dividido en 9 bloques que nos permite elaborar y representar visualmente el modelo de negocio de
cualquier organización que está naciendo, ver la Ficha Informativa N° 01/03: El Lienzo Para
Elaborar un Modelo de Negocio (Lean Canvas). El docente explica que en esta sesión se trabajará
los bloques 1 y 2 y les recuerda que el bloque uno que corresponde a los “ early adopters” ya se
trabajó en sesiones anteriores. Así mismo los bloques se van llenando con hipótesis que luego hay
que validarlo en la vida real “ensuciándose los zapatos”, si se comprueba la hipótesis se sigue
adelante si hay que mejorar por el resultado de entrevistas, se mejora este paso se denomina
“iterar” si hay que cambiar totalmente la hipótesis a partir de la realidad hay que hacerlo a este
paso se llama “pivotar”. Luego de explicar el docente la Ficha de Información N° 01/03, solicita a los
estudiantes que realicen la actividad señalada en la Ficha de trabajo N° 01/03. El docente acompaña
a los estudiantes en la actividad respondiendo preguntas y orientando, al concluir la actividad por
los equipos, el docente solicita que los equipos expongan al pleno, el resultado de sus trabajos,
durante la exposición de los estudiantes, promueve la participación del pleno con preguntas y a la
vez interviene con sugerencias para mejorar el trabajo de ser necesario.

 El docente entrega los instrumentos de autoevaluación y coevaluación, para que los estudiantes
puedan evaluarse de acuerdo a los criterios planteados. Luego recoge los instrumentos para su
revisión y toma de decisiones para intervenir en apoyo de los estudiantes que lo requieran.

Cierre: (15 minutos)

 El docente finaliza la sesión, planteando las siguientes interrogantes:

 Los problemas escritos en el bloque dos ¿Son hipótesis o ya fueron verificados con los clientes en
anterior oportunidad?
 ¿Cuál es el paso siguiente, para verificar las hipótesis?
 ¿Creen que el paso de verificación de la hipótesis tendrá muchas dificultades? ¿Por qué?

 Luego de la participación de los estudiantes con sus respuestas, el docente concluye la sesión.

IV. MATERIALES O RECURSOS A UTILIZAR

  Ficha informativa N° 01/03: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas) bloque 1 y 2.
 Ficha de trabajo N° 01/03: Lienzo de modelo de negocio (Lean Canvas), de nuestro equipo, bloque 1
y 2.
 Instrumento de autoevaluación.
 Instrumento de coevaluación.

V. CAJA DE HERRAMIENTAS

Descripción La finalidad de la sesión es desarrollar la habilidad socioemocional de Trabajo

de la sesión:
cooperativo, promover el uso de programas informáticos, que los estudiantes,
aprendan a elaborar un modelo de negocio para su emprendimiento.
Conceptos Modelo de Negocio: Un modelo de negocios describe la lógica sobre cómo una
clave de la organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente
sesión: historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son
nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente
que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo
apropiado. Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio
encajan. Este modelo puede presentarse en forma tradicional con un texto en el que
se describen los mercados meta que se han elegido, los ofrecimientos y estrategias
organizacionales. Sin embargo, resulta más útil si se presenta en forma gráfica
identificando sus componentes claves, permitiendo una mayor compresión lo que
facilita el análisis y la toma de decisiones.
Canvas (en inglés) en español se traduce como lienzo, es una especie de cuadro donde
con una sola mirada, en un solo cuadro se resume el modelo de negocio de la
empresa. Es útil para analizar cómo funcionan las empresas.
El lienzo para diseñar modelos de negocio, o business model canvas es una
herramienta diseñada por Alex Osterwalder presentada en su libro “Business Model
Generation” En él habla sobre las ventajas y desventajas de adoptar distintas
estrategias de ingresos (freemium, long tail…) y su relación con las herramientas de los
océanos azules.
El enfoque del business model canvas contrasta a la empresa con el mercado, pero
cuando estamos empezando (start-up) el concepto empresa es muy difuso, sin
embargo sí que entendemos mucho mejor nuestro producto, ese contraste producto-
mercado es a nuestro entender mucho más adecuado y es por esto que empleamos el
lean canvas.
El lienzo de arranque rápido, o lean canvas fue diseñado por Ash Maurya, partiendo
del trabajo existente y se explica en su libro “Running Lean”. El Lean Canvas está
basado en el Canvas de Modelo de Negocio diseñado por Alex Osterwalder. Gracias a
Ash Maurya podemos disfrutar de una adaptación específica del canvas de modelo de
negocio para emprendedores que se están iniciando.
“El método Lean Startup es un conjunto de prácticas pensadas para ayudar a los
emprendedores a incrementar las probabilidades de crear una startup con éxito. No
es una fórmula matemática infalible, sino una filosofía empresarial innovadora que
ayuda a los emprendedores a escapar de las trampas del pensamiento empresarial
tradicional.
Las bases del método Lean Startup:
Pensemos en un automóvil como metáfora de una startup: un automóvil de
combustión interna es impulsado por dos importantes circuitos de feedback. El
primero se encuentra dentro del motor. Cada diminuta explosión dentro del cilindro
suministra la fuerza motriz necesaria para girar las ruedas, pero también impulsa la
ignición para la siguiente explosión. A menos que el tiempo de este circuito de
feedback se gestione con precisión, el motor petardeará y se romperá.
Las startups tienen un motor parecido, que llamaremos el motor del crecimiento.
Cada nueva versión de un producto, cada nueva característica y cada nuevo programa
de marketing es un intento de mejorar este motor de crecimiento. Pero no todos
estos cambios acabarán siendo mejoras. El desarrollo de nuevos productos se da en
medio de grandes dificultades. Gran parte del tiempo en la vida de una startup
transcurre poniendo a punto el motor a través de mejoras en los productos, el
marketing o las operaciones.
El segundo circuito de feedback importante en un automóvil es el que se da entre el
conductor y el volante. Este circuito es tan inmediato y automático que a menudo no
pensamos en él. Si viaja cada día para ir a trabajar, probablemente conocerá tan bien
la ruta que parecerá que sus manos conducen solas hacia allí. En cambio, un cohete
debe lanzarse con instrucciones muy precisas sobre qué hace cada propulsión, cada
disparo de repuesto y cada cambio de dirección. El más mínimo error en el momento
del lanzamiento podría conducir a resultados catastróficos.
Desgraciadamente, demasiados negocios parecen diseñados para planificar cómo
lanzar un cohete en lugar de cómo conducir un coche. Prescriben los pasos que hay
que dar y los resultados esperables con un nivel de detalle atroz, como si estuvieran
planeando lanzar un cohete.
La mayoría de herramientas del management tradicional no están diseñadas para
prosperar en el duro suelo de incertidumbre extrema en que crecen las startups. El
futuro es impredecible, los consumidores disponen de una creciente gama de
alternativas y el ritmo del cambio se acelera constantemente. Aun así, la mayoría de
startups, ya estén en garajes o surjan en empresas consolidadas, todavía se gestionan
usando las previsiones estándares, los hitos de producto, los detallados planes de
negocio o la planificación estratégica.
El método Lean Startup redefine los esfuerzos de una startup como experimentos que
prueban sus estrategias para ver qué partes son brillantes y cuáles, descabelladas. Un
experimento de verdad sigue el método científico. Empieza con una hipótesis que
hace predicciones sobre lo que supuestamente pasa. Entonces prueba empíricamente
estas predicciones. Del mismo modo que la experimentación científica se basa en la
teoría, la experimentación de la startup se guía por su visión. El objetivo de cada
experimento de la startup es descubrir cómo crear un negocio sostenible a partir de
esa visión”.
Fuente: El método de Lean Startup de Eric Ries