Creacion y Gestacion de Ideas de Negocios

UNIVERSIDAD PRIVADA DR.
RAFAEL BELLOSO CHACÍN

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE RELACIONES INDUSTRIALES
PROCESO DE CREACIÓN Y
GESTACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS
IDENTIFICANDO IDEAS DE NEGOCIOS
Nombre del
Proyecto
Misión Descripción
Analizar la Ventajas Innovar

Competencia Competitivas
IDENTIFICANDO IDEAS DE NEGOCIOS
FASES DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS
Idea
Liderazgo Arranque
Escalada Consolidación
IDEA:
En esta fase, el negocio es solo un sueño, una idea.
Es una etapa de motivación, pero en la que se
quedan estancados muchos emprendedores porque Idea
apuestan todo su esfuerzo a una idea que no es
rentable.
En definitiva, la tarea más importante de la fase
de idea es la validación. Ten en cuenta que más Liderazgo Arranque
del 80% de los negocios quiebran en los primeros
2 años. Y la realidad es que sin una validación, las
opciones de éxito son pocas
ARRANQUE:
En esta fase, has validado tu idea, sabes que tiene
hueco en el mercado y tu negocio está en
Idea
funcionamiento.
¿Qué tareas son las prioritarias en esta fase?
Fundamentalmente, tres: marketing, ventas y mejora
de tu producto. Es decir, crear, vender y aumentar
el flujo de clientes.
Liderazgo Arranque
Establecer colaboraciones con otros
emprendedores y practica el guest posting en
blogs cuyas audiencias están formadas por tu
público objetivo.
CONSOLIDACIÓN:
Cuando tu negocio se consolida, generas ingresos
de forma recurrente, pero posiblemente le tengas
Idea
que dedicar mucho tiempo.
En esta fase, es cuando la mayoría de los
emprendedores entran en una rueda de hámster y
se sienten esclavos de sus negocios. Liderazgo Arranque
Tu objetivo en esta fase no es de dónde sacar
tiempo para trabajar más y más, sino cómo
documentar tus procesos y recuperar tiempo para
dedicarlo a tareas que de verdad se traduzcan en
resultados.
ESCALADA:
Esta fase de tu negocio estará marcada por los
objetivos que persigas:
Idea
• Aumentar los ingresos.
• Abrir nuevas líneas de negocio.
• Tener más tiempo libre.
Para tener más libertad y hacer una mejor gestión
Liderazgo Arranque
del tiempo, en esta fase del negocio es
imprescindible contar con otros profesionales y
delegar.
LIDERAZGO:
Llegamos a la última de las fases de crecimiento de
un negocio.
Idea
En esta etapa, has llegado a la cima y te has
posicionado como líder en el mercado. Ahora tu
objetivo será mantenerte en la cresta de la ola.
Esta posición ofrece un sinfín de oportunidades: la
gente te conoce, te conviertes en un referente y Liderazgo Arranque
tienes poder de negociación
CARACTERÍSTICAS DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS
Objetivo: descubrir la verdadera necesidad Utilidad: Toda idea de negocio debe evaluar el
del cliente y ajustar la idea a esa necesidad grado de utilidad que tiene para el cliente. Así
debe responder a los siguientes interrogantes:
¿Es útil? ¿Para qué le sirve al cliente?
Rentabilidad/costo: evaluar el tipo de Consumidores: Para diagramar toda idea de

inversión que la empresa deberá realizar negocio es fundamentan poner el foco en el
para comenzar a percibir ganancias público consumidor objetivo
Relevancia: Toda buena idea de negocio

Recursos y capacidades: evaluar si la propone al mercado ya sea un nuevo
empresa posee los recursos, capacidades
del personal y la infraestructura necesaria producto/servicio innovador y novedoso o bien
para poder llevar adelante esa idea un producto/servicio con características nuevas
de uso
CARACTERÍSTICAS DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS
Valor agregado: Toda buena idea de negocio
debe ofrecer no sólo el producto esperado,
deseado por el consumidor sino también un
valor agregado es decir, un plus que marque
la diferencia.
Competencia: Debe tener en cuenta la Prueba: Es importante realizar una evaluación o

competencia actual de dicha idea sobre todo prueba con una cuota mínima del público
si es una idea que se ha utilizado con consumido objetivo. Esta prueba generalmente
anterioridad y se desea darle una nueva se deja en manos de una consultora de
utilidad o finalidad investigación de mercado
Mercado: También es importante detenerse

en el tipo de mercado donde se quiere llevar
a cabo la idea de negocio ¿Es un mercado
donde la marca no es conocida? ¿La marca
ya es conocida pero el producto es nuevo?
MODELOS DE LAS IDEAS DE NEGOCIOS
Describe de manera racional cómo una organización crea,
entrega y captura valor en contextos sociales, culturales, etc.
El proceso de construcción de un modelo de negocios es
parte de la estrategia de negocios.
Gillette modificó su modelo de negocio

de venta de maquinillas de afeitar de
calidad, rebajando el precio para
hacerlas accesibles a casi todos, con
el objetivo de generar ingresos por la
venta de recambios; las cuchillas de
afeitar.
TIPOS DE MODELOS
MODELO MODELO MODELO

MULTIPLICATIVO EXPONENCIAL ADITIVO
Abarcan a las En este tipo de Abarca a las

empresas que modelo de empresas que
ofrecen productos negocios, el obtienen sus
o servicios producto o ingresos de
especiales con servicio se vende manera lineal.
valor agregado de manera Se caracterizan
hacia el cliente, continua durante por su
por lo que se todo el año, sin simplicidad, por
necesita personal parar ni un lo que no
más calificado segundo necesitan
personal
calificado.
OTROS TIPOS DE MODELOS
Modelo de ladrillos y click Modelos colectivos

Integran las ventas en tiendas online como Sistema de negocios compuesto por un número
las ventas en tiendas físicas relativamente grande de negocios, comerciantes y
profesionistas.
Modelo de eliminación de intermediarios Modelo de ventas directas

Las compañías tratan con cada cliente Ventas directas es anunciar y vender los productos
directamente directamente sin tener una locación fija.
Modelo de revender con valor agregado

Franquicias
Es un modelo en el cual un negocio revende
Para el que vende las franquicias, es una
algún producto, pero con ciertas
alternativa para distribuir sus productos y ampliar
modificaciones que le agregan valor al
su marca, sin tener que invertir.
producto o servicio.
Modelo de abastecimiento
Es un modelo ligado a las relaciones de Modelo Freemium
negocio donde más los participantes Este modelo ofrece servicio web básicos de
requieren trabajar con otros para tener manera gratuita y cobra un monto por funciones
éxito. adicionales
Modelo de negocio de cola larga Modelo Cebo y anzuelo o de los productos atados
Se caracteriza porque oferta un amplio Consiste en ofrecer un producto a un precio bajo,
abanico de artículos con poca demanda, que genere quizás perdida a la empresa por una
pero que pueden convertirse en negocios parte y ganancia por otras.
rentables
Modelo de Plataformas multilaterales

están basadas en modelos de negocios que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero
interdependientes. Proporcionan el canal que permite la interacción entre los grupos, y por tanto
su valor aumenta al aumentar el número de usuarios que la emplean.
Modelo de abastecimiento
Es un modelo ligado a las relaciones de Modelo Freemium
negocio donde más los participantes Este modelo ofrece servicio web básicos de
requieren trabajar con otros para tener manera gratuita y cobra un monto por funciones
éxito. adicionales
Modelo de negocio de cola larga Modelo Cebo y anzuelo o de los productos atados
Se caracteriza porque oferta un amplio Consiste en ofrecer un producto a un precio bajo,
abanico de artículos con poca demanda, que genere quizás perdida a la empresa por una
pero que pueden convertirse en negocios parte y ganancia por otras.
rentables
Modelo de Plataformas multilaterales

están basadas en modelos de negocios que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero
interdependientes. Proporcionan el canal que permite la interacción entre los grupos, y por tanto
su valor aumenta al aumentar el número de usuarios que la emplean.

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tienes poder de negociación

Rentabilidad/costo: evaluar el tipo de Consumidores: Para diagramar toda idea de

Relevancia: Toda buena idea de negocio

Competencia: Debe tener en cuenta la Prueba: Es importante realizar una evaluación o

Mercado: También es importante detenerse

Gillette modificó su modelo de negocio

MODELO MODELO MODELO

Abarcan a las En este tipo de Abarca a las

Modelo de ladrillos y click Modelos colectivos

Modelo de eliminación de intermediarios Modelo de ventas directas

Modelo de revender con valor agregado

Modelo de Plataformas multilaterales

Modelo de Plataformas multilaterales

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