Seremos una empresa la cual estará

dedicada al rubro de las bebidas naturales a

base de maca combinado con frutas como
mango y Blueberries para el agrado de
nuestros clientes.

Bebidas
Naturales a base
de MACA
Nutri Maca

303-B
“Bebida de maca natural”
 Curso:

 Marketing Internacional.

 Facilitador:

 Lavado Bocanegra, César Eduardo.

 Carrera:

 Administración de Negocios Internacionales.

 Semestre:

 IV

 Aula:

 303 B

 Integrantes:

 Chara Aparicio, Débora

 Gómez Fernández, Flavio
 Herbozo Aranda, José Luis
 Huamán Bulnes, Armando
 Morales Feijoo, Yomira
 Ruiz Quispe, Carlos.

2018
Contenido
Capítulo 1:.................................................................................................................................3
1. Descripción de empresa:..............................................................................................3
2. Descripción del producto..............................................................................................3
3. Elección del Mercado....................................................................................................4
3.1. Sustento del País:..................................................................................................4
3.2. Análisis del entorno cultural..................................................................................6
3.3. Análisis del entorno económico...........................................................................8
3.4. Análisis del entorno político-legal......................................................................10
Capítulo 2................................................................................................................................12
1. Planeación estratégica:...............................................................................................12
1.1. Visión:....................................................................................................................12
1.2. Misión:...................................................................................................................12
1.3. Objetivo general:..................................................................................................12
1.4. Objetivos:..............................................................................................................12
2. Competencia en el sector:..........................................................................................12
3. Segmentación de mercado........................................................................................16
4. Elección de estrategia para ingreso al mercado.....................................................17
Capítulo 3................................................................................................................................18
1. Producto........................................................................................................................18
a) Definición Del Producto..........................................................................................18
b) Niveles De Producto................................................................................................18
c) Propuesta De Valor.................................................................................................19
d) Marca Del Producto:................................................................................................19
e) Nombre, Grafismo Y Asociación:...........................................................................19
f) Posicionamiento.......................................................................................................19
g) Presentaciones De Producto / Etiquetas / Empaque / Envases / Colores.......20
h) Adaptaciones Voluntarias / Obligatorias Del Producto / Calidad Exigida:.......20
Capítulo 1:

1. Descripción de empresa:
Nuestra empresa se llama NutriMaca SAC., somos una empresa especializada
en la elaboración de bebidas naturales hechas en base a maca, incursionando
en el rubro de bebidas naturales en el exterior principalmente en el mercado
estadounidense. Esta empresa nació al ver una problemática en la salud en los
habitantes del país de estados unidos, el consumo de comida chatarra y los
fast food en donde se consume diariamente. Las rutinas diarias de las
personas trabajadoras en este país al tener poco tiempo para comer optan en
consumir comidas al paso que por lo normal tiene mucha grasa y para saciar
su sed lo que más se consume son las bebidas azucaradas como las gaseosas
que hoy en día se sabe que producen un daño a la salud.

Viendo en el mercado americano una gran oportunidad de comercio ya que hay

un crecimiento en el consumo de bebidas naturales y por ende una reducción
de consumo bebidas azucaradas por las diversas enfermedades que ocasionan
estas bebidas como el riesgo de obesidad en donde hay un gran índice en
estados unidos. Al ver toda esta problemática y una necesidad de mejorar la
salud de los estadounidenses decidimos crear una bebida natural hecha de
maca ya que es un energizante natural y permite darles energía a las personas
y continuar con su rutina del día.

2. Descripción del producto

Nuestro producto será lanzado bajo el nombre de “NutriMaca” el cual destaca
el valor nutritivo de la maca, será una bebida natural cuyo ingrediente principal
será la maca, que tendrá dos variedades para el lanzamiento, teniendo como
objetivo desarrollar una amplia línea de bebidas. Estas se venderán en un
envase de vidrio con un contenido de 400ml cada botella, serán endulzadas
con Stevia.

Tendremos dos variedades:

 NutriMaca Energizer
 NutriMaca Vitality

Partida Arancelaria (SUNAT)

 Partida arancelaria de ingreso a EEUU: 220290

  Partida arancelaria de salida de Perú: 2202900000

3. Elección del Mercado

3.1. Sustento del País:

los estudios de mercado más recientes, en estados unidos, muestran
cambios cualitativos y cuantitativos, en los patrones de consumos de sus
ciudadanos. a continuación, describiremos algunas características del
consumidor estadounidense.

en relación a las tendencias de consumo se observa que el bienestar sigue

siendo un factor clave. esto hace a las personas más conscientes de la
necesidad de llevar una vida saludable. por eso, aumenta su preferencia por
productos libres de grasas transgénicas y aditivos químicos. el consumidor
está dispuesto a probar productos novedosos. pero sigue siendo exigente.
está bien informado y tiene conciencia del cuidado del medio ambiente. los
productos que sean novedosos, eco amigables, funcionales y orgánicos,
serán valorados por su calidad y no por su precio. Podemos decir que los
consumidores estadounidenses se interesan mucho por conocer el origen,
preparación y beneficios de cada producto.

Dada la velocidad con la que transcurre el día a día de los estadounidenses,

estos buscan soluciones más rápidas, pero que no afecten la calidad de lo
que desean adquirir. en consecuencia, se han incrementado las ventas por
internet y las aplicaciones móviles, las cuales garantizan al consumidor, el
consumo instantáneo que desea. cada vez son más los clientes que buscan
métodos digitales que aceleren sus procesos de compra, por eso, es
indispensable que los proveedores y vendedores posean sitios web
actualizados.

Después de la crisis vivida en el año 2008, los americanos se muestran más

cautelosos al momento de gastar sus ahorros e ingresos. se han vuelto
consumidores conscientes y con menos tendencia a tener deudas, buscan
invertir en productos que puedan asegurarle una mejor vejez y por eso, se
esmeran n adquirir productos anti envejecimiento, cosméticos, vitaminas,
minerales y suplementos alimenticios.

Tasa de crecimiento/consumo en aumento

¿Por qué?

El Perú tiene oportunidad de conquistar el mercado estadounidense de

bebidas funcionales con distintos productos nativos y energizantes naturales
como el algarrobo, maca, maíz morado, y yacon, con alto contenido de
proteínas y aminoácidos.

También puede elaborar bebidas funcionales con sus frutas exóticas con
altos niveles vitamínicos como el aguaymanto, camu camu, chirimoya y
lúcuma y otros productos nativos como la muña, tara y uña de gato.

Estos productos no solo son ingredientes excepcionales para la fabricación

de productos innovadores y competitivos, sino que también contribuirán a
materializar la añorada oferta exportable peruana de alimentos con valor
agregado.

Las bebidas funcionales no solo mitigan la sed del consumidor, sino que
cuentan con propiedades energizantes y beneficiosas para la salud y la
nutrición, con lo que han logrado una creciente aceptación en Estados
Unidos, un país abierto a los alimentos y bebidas innovadores con alto valor
agregado.

Objetivos para ingresar al nuevo país

 Producto con valor agregado: conocemos el comportamiento del

consumidor estadounidense y sabes que buscan una bebida que le
genere un bienestar con respecto a llevar una vida saludable.
 Producto de Calidad: sabemos que los estadounidenses son muy
meticulosos y están bien informados de los productos que van a
 consumir, y si nuestro producto cuenta con la calidad que tenemos los
estadounidenses no escatimaran en pagar precio ya que a ellos les
gustaba los productos étnicos.

Medios de comunicación para ingresar al mercado estadounidense:

 Página web
 Redes sociales
 Blog
 Diarios como, por ejemplo: The American Spectator, Los Alamos
Monitor, Bloomberg y etc.
 Paneles Publicitarios
 Publicidad por TV

3.2. Análisis del entorno cultural

Los valores que hemos encontrado en el entorno cultural americano son los
siguientes:

 Individualidad
 Privacidad
 Igualdad
 Directos y Asertivos
 Informalidad
 El mejor uso del tiempo

Estilo de vida de un americano

Lo que sabemos es que el 33% de la población américa son los millenials,

los cuales son los consumidores debieron haber nacido entre los años 1980
y el 2000; este grupo tiene un estilo de vida muy saludable, la mayoría de
ellos saben bien los efectos negativos que tiene el consumo de restaurantes
de comida rápida como Mcdonals o KFC, por lo cual optan por alimentos
naturales o lo que se pueda acercar a ellos con menos preservantes si se
puede, para una mejor alimentación y mayor energía en sus cuerpos, lo cual
sería una gran oportunidad para nosotros que incursionaremos con un
producto a base de maca que les brindara un mayor bienestar a sus
cuerpos.
Se puede saber por paginas alternas de investigación que el sector de
millenials en los estados unidos son personas de mucha facilidad al
acogerse a nuevos productos que puedan hallar en el mercado, teniendo en
cuenta que se clasifican por ser personas consumidoras de una amplia
variedad de bebidas; a cierta edad como todo ser humano de esa edad se
preocupa por el consumo de calorías o azucares que pueden contener la
bebidas, debido a la creciente variedad de productos que se encuentra en el
mercado de productos con altas cantidades de edulcorante, generando así
un malestar a futuro a todo consumidor.

Cultura de Negocio

 Al querer llevar tu idea de negocio a nuevos mercados, se debe hacer

una investigación de mercado para poder saber que productos son
consumidos y saber si el tuyo tendrá una buena aceptación o será un
fracaso.

 Se debe saber la cultura del otro país para poder saber la aceptación
que tendrá y si tu producto será algo primordial para ello.

 Un punto muy importante es la puntualidad que hay al tener meetings,

debido a que es falta de respeto como en todo lugar el llegar después de la
hora pactada dejando con un malestar a todo quien esté ahí; mostrar
seriedad, confianza y saber bien de su producto.

 En el caso de la vestimenta es importante tanto como para el hombre o

la mujer estar presentables de pie a cabeza y recatadas para el caso de
las mujeres.

 Al tener meetings con empresarios de un país extranjero se saber el

idioma para poder tener un buen dialogo en el cual no halla malos
entendidos o contratar a un traductor que pueda expresarle sus ideas,
términos o condiciones que pueda ver en la compra y venta de la
mercadería o producto que se esté conversando.
  Al tener estas reuniones se debe evitar hablar de otros aspectos que
puede involucrar al país, solo dialogar respecto al tema en común que
tiene, siempre respetando la cultura y el cómo valla vestido la persona.

 Después de haber pactado el negocio lo que es aceptable para los

empresarios americanos es un presente el cual se puede entregar después
de haber pactado el negocio.

 Los meetings duran un tiempo previamente acordado tanto como el

comprador o el vendedor, pero estos pueden durar un poco más o seguir
en otro momento debido al interés que se pueda tener.

3.3. Análisis del entorno económico

Como se sabe la primera economía en el mundo es Estado Unidos, el cual
sigue creciendo después de su recesión en el año 1930, cuando ocurrió la
crisis económica, debido a un plan de presupuesto y monetario de largo
alcance, debido a esto hasta el año 2015 su PIB se elevó un 2.6% gracias al
consumo privado, las tasas de interés bajas y el crecimiento de empleos
para los estadounidenses, lamentablemente para el año 2016 hubo una
caída del 1.6% debido a la baja inversión y consumo. En el año 2017 subió
al 2.2%.

Según paginas informativas, se dice que Los Estados Unidos tiene una
deuda publica cerca de 108% de su PBI el cual sigue aun creciendo; todo
esto se debe a que los países europeos y japonenses han tenido un
crecimiento muy débil por debajo de lo usual lo cual afecta a las
exportaciones de dicho país; todo indica que esto estaría cayendo más
rápido si el actual presidente Trump reduce los impuestos a la población e
inversiones con presupuestos demasiado altos para el país. Se sabe que la
tasa de desempleo en Estados Unidos bajo un 5% a fines del año 2016 y
comienzos del 2017.

Evolución, proyección y Análisis de los principales datos

macroeconómicos (PBI, PBI per cápita, tasa de desempleo, inflación)

Indicadores de
2015 2016 2017 2018 2019
Crecimiento
18.120,7 18.624,4
PBI (USD) 19.362,13e 20.199,96 2.024,42
0 5
PBI (Crecimiento anual) 2,9 1,5 2,2e 2,3 1,9
PBI PER CAPITA (USD) 56,437 57,608 59,495e 61,687 63,810
Saldo Publico (% del
-3,6 -4,1 -4,4e -4,0 -4,03
PBI)
Endeudamiento del
105,2 107,1 108,1e 107,8 107,9
Estado (% del PBI)
Tasa de Inflación (%) 0,1 1,3 2,1e 2,1 2,6
Tasa de Paro (%
5,3 4,9 4,4 4,1 4,2
población activa)

Transacciones
-434,60 -451,69 -461,99e -528,69 -573,51
corrientes (USD)

Transacciones
-2,4 -2,4 -2,4e -2,6 -2,7
corrientes (% del PBI)

En este cuadro se puede apreciar que el producto interno de los Estados

Unidos estuvo con $ 19.368,13 de dólares en el año 2017 y el pronóstico de
este año es de $ 20.199,96 de dólares lo que indica que tendrá una
elevación de $83.783 dólares en productos interno.

También se puede observar que en el PBI per cápita del 2017 fue un $
59.495 dólares americanos y que este año será de $ 61,687 dólares
americanos lo cual indica que los estadounidenses tienen un buen estilo de
vida.

En el cuadro también nos indica lo que es Tasa de paro con respecto a la

población activa que levemente ha ido descendiendo en el 2018 con un
5,3% y para este año indica que estará en un 4,1% dando a entender que
aún se siguen generando puestos de trabajo para la población.

Tipo de Monera

El tipo de moneda que usan los americanos es mejor conocido como el dólar
americano.
 Crecimiento del sector

La economía americana se basa fundamentalmente en los servicios que

brindan al público ya sea importaciones o exportaciones, aparte de servicios
de al hogar entre otros. El sector terciario representa más de tres cuartos del
PIB y emplea a más de 80% de la mano de obra.

Repartición de la actividad económica

Agricultura Industria Servicios
en el sector
Empleo por sector (% del empleo total) 1,7 18,9 79,4
Valor Añadido (%del PBI) 1,1 20,0 78,9
Valor Añadido ( Crecimiento anual % 3,0 2,1 2,6

3.4. Análisis del entorno político-legal

3.4.1. Tipo de gobierno

Estados Unidos es una república federal democrática, integrado por
50 estados autónomos en su régimen interno. Los poderes están
divididos en Ejecutivo, Legislativo y Judicial.

3.4.2. Política comercial:

Los estados unidos siempre se han caracterizado por ser un país con un
sistema con judicial previsible y transparente en el ámbito laboral como en
el ámbito correccional para su población. Se mantiene como una de las
potencias económicas en el mundo, como el centro financiero internacional
y el tercero más poblado en el mundo, tiene una infraestructura
desarrollada en todo el país y cuenta con acceso al mercado de
consumidores más lucrativo en el mundo.

Además, gracias a “Doing Business” se sabe que en el año 2017 ocupo el

octavo lugar dentro de 190 países en los términos su clima de calidad
dentro de los negocios; todo indica que los Estados Unidos es un país muy
atractivo para la inversión de extranjeros, ganándole a la china y la India.

EEUU OCDE ALEMANIA

 Índice de transparencia en
7,0 6,0 5,0
transacciones
Índice de la responsabilidad de
9,0 5,0 5,0
los gerentes
Índice del poder que tiene los
4,0 7,0 8,0
accionistas
Índice de la protección de los
6,5 6,5 6,0
inversores

3.4.3. Acuerdos comerciales:

Acuerdos Multilaterales / Acuerdos de Libre Comercio

Acuerdos Multilaterales
Acuerdo/Parte Signataria Fecha de suscripción
01 enero 1995 (Parte contratante del GATT
Miembros de la OMG
1947 desde 01 enero 1948)
Acuerdos de Libre Comercio
Acuerdo/Parte
Fecha de Inscripción Vigencia
Signataria(s)
Corea 30 Junio 2007 15 Marzo 2012
Panamá 28 Junio 2007 31 Octubre 2012
Colombia 22 Noviembre 2006 15 Mayo 2012
Perú 19 Enero 2006 01 Febrero 2009
Omán 19 Enero 2006 01 Enero 2009
Bahréin 14 Septiembre 2004 01 Enero 2009
CAFTA-DR(Centroamérica-
Estados Unidos-Republica 05 Agosto 2004
Dominicana)
Marruecos 15Junio 2004 01 Enero 2006
Australia 18 Mayo 2004 01 Enero 2005
Chile 06 Junio 2003 01 Enero 2004
Singapur 06 Mayo 2003 01 Enero 2004
Jordana 24 Octubre 2003 17 Diciembre 2001
TLCAN (Canadá-Estados
17 Diciembre 1992 01 Enero 1994
Unidos-México)
Israel 22 Abril 1985 19 Agosto 1985

3.4.4. Inversión extranjera:

Después de la gran crisis económica que ocurrió, los estados unidos
se han ido recuperando gracias a la inversión extranjera que tiene;
en el año 2017 se confirmó que era el país con mayor cantidad de
inversionistas en el mundo contando con un flujo que llego a alcanza
los 299 mil millones USD, pero es inferior al del año 2016 que conto
con unos 303 mil millones de USD.
Capítulo 2
1. Planeación estratégica:

1.1. Visión:
Ser la empresa líder en desarrollo e innovación de bebidas a base de
maca dando a conocer al mundo los beneficios que ofrece a la salud del
consumidor.

1.2. Misión:
Somos una empresa que elabora y promueve el consumo de bebidas a
base de maca contribuyendo con el bienestar de nuestros
consumidores.

1.3. Objetivo general:

Es el poder satisfacer las exigencias de nuestros futuros consumidores
respecto a las bebidas hechas a base de productos sanos, con gran
cantidad de beneficios para la salud.

1.4. Objetivos:
 Dar a conocer la empresa en el mercado norteamericano de
bebidas naturales comenzando por el estado de New York.
 Posicionar nuestro producto en un lapso de 4 años.
 En un lapso de 5 años poder ampliar nuestra oferta al mercado
internacional incursionando en países como Alemania y Japón.

2. Competencia en el sector:
 REBBL:
Es una marca la cual está ubicada en la calle Hollis de Suite L 5900 en
emeryville, California 94608 en Los Ángeles EEUU; Esta marca nació de una
colaboración apasionada entre poderosos líderes del pensamiento para
identificar una solución innovadora, sostenible y basada en el mercado para
detener la explotación en la Amazonía peruana y su propósito en la vida es
crear productos alimenticios reales sin igual en sabor, función y nutrición que
respalden un modelo comercial único con impacto directo en la lucha contra la
trata de personas.
 Productos ELIXIRS:

En los productos Elicirs tenemos estas 8 bebidas que mostramos en la imagen

de arriba, las cuales son bebidas con las cuales competiremos no de manera
directa, pero la bebida con la cual competiríamos de manera directa seria
“Maca Cold-Brew “debido que la metería principal con el cual lo hacen es la
maca, esta bebida está compuesta por coco orgánico de leche, café orgánico,
azúcar de coco, fibra de acacia, vainilla orgánica. Sal y la maca orgánica. Esta
bebida es vendida en una botella de 354ml la cual contiene 150 calorías estas
botellas tiene un costo de 9 dólares cada botella

Productos PROTEINS:

En el caso de estas 3 bebidas orgánicas tenemos a Cold-Brew, Dark Chocolate

y Vanilla Spice, as cuales con bebidas con gran cantidad de proteínas, estos
son productos alternativos con los cual competiríamos por su gran cantidad de
proteínas que contiene para la salud de las personas, su ingrediente principal
no es la maca pero forma parte como un ingrediente para ellas como extracto
de maca orgánica, el precio de estas 3 bebidas también está en los 9 dólares
cada una, las cuales son vendidas en botellas de 254 ml cada una.

 Concentrado de Maca Koken

 Es una empresa peruana la cual defiende los recursos naturales y el patrimonio
genético, por la venta y difusión de productos naturales. Koken produce maca
orgánica certificada y cumplen con todas las normas internacionales del control
de calidad que deben tener sus productos tales como los que mostraremos en
la siguiente imagen.

El producto con el cual competiremos de esta marca es el “Néctar de Maca

Koken” el cual es un energizante, elaborado de la pulpa de maca orgánica,
pulpa de manzana, agua tratada, azúcar, ácido cítrico, estabilizantes y
conservantes naturales autorizados, el cual está en un frasco de 300cc.

 Empresa Kombucha

Health – Ade Kombucha es una empresa que comenzó en el año 2012, está
ubicada en el 24325 Crenshaw Blvd en Los Ángeles California, la cual ofrece te
probiótico burbujeante y delicioso para cualquiera que busque formas de
aumentar su energía y mejorar su estado de salud, ellos hacen un té
fermentado que naturalmente contiene probióticos y ácidos orgánicos
saludables. Haciendo un té delicioso, efervescente y refrescante bajo de
azúcar, cafeína y caloría.

Este te viene en 12 diferentes sabores como podrá verlos en la siguiente

imagen:
 Kobucha tiene diferentes tipos de té y uno con los cuales estaríamos
compitiendo sería el de Maca con bayas, el cual también está hecho a base de
la fermentación primaria y secundaria de los ingredientes que contiene esta
bebida, la fermentación es donde la actividad de las bacterias amigables,
levaduras y enzimas (también conocido como probióticos), lo cual hace que se
coma el azúcar del te dulce y convertirlo en un té más dulce el cual será el
Kombucha ligeramente burbujeante, esto puede tomar hasta 4 semanas para
hacer solo una botella. Health – Ade de Maca con bayas viene en un contenido
de 16OZ que es una botella de 480 mililitros, la cual se vende en packs de 6 a
24 dólares en la página.

 Honest Tea
Esta empresa fue fundada por Seth Goldman en el año de 1998 con su
compañero Barry Nalebuff; como empresa lo que desean es el crear y
promover bebidas
saludables, orgánicas y
de buen sabor; esta
empresa se encuentra
ubicada en 4827 Avenida
Bethesda, MD 20814 ,
debido a tu gran alcance
en los mercados, la
empresa fue comprada
por la empresa Coca-
Cola en el año 2011
después de haber hecho
una inversión con ellos
del 40% en el año 2008
lo cual le ayudo a expandir su distribución de bebida y hacerlo conocido.
 En la siguiente imagen se podrá apreciar los productos que tiene esta Empresa
en el sector al cual vamos dirigidos.

El costo de esta bebida es de $1.59 dólares y es de 75 ml cada uno.

Esta es su sección niños:

3. Segmentación de mercado
NutriMaca por ser una bebida natural con la principal característica de ser una
bebida energética y tener otros beneficios como aliviar el estrés, irá dirigida a
jóvenes y adultos que realicen numerosas actividades cotidianas para las
cuales requieran energía, vitalidad, concentración, etc. Además de ello
necesitamos un público que tenga tendencia por lo sano por consumir
productos naturales y beneficiosos para su salud.

Como mercado meta escogimos el país de Estados Unidos porque sabemos

que la población estadounidense se caracteriza por ser consumista y siempre
dispuesto a probar productos nuevos y novedosos. El consumidor
estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros,
además de tener una tendencia por consumir productos saludables y
beneficiosos para la salud.

Con referencia al sexo, estaremos dirigidos a hombres y mujeres en general.

El sector socioeconómico que escogimos será el A, B y C.

El rango de edad que escogimos será de entre 15 y 60 años, dentro de esta

población podremos encontrar estudiantes, personas que trabajan, que realizan
ejercicios o simplemente que mantienen una vida activa debido a la cantidad de
actividades que realizan durante el día. Además, el 69% de esta población
 cuenta con un trabajo remunerado por lo mismo que tendrá poder adquisitivo
para adquirir nuestro producto.

En conclusión, nuestro público objetivo serán hombres y mujeres de entre 15 y

60 años que residan en el país de Estados Unidos y que pertenezcan al sector
socioeconómico A B o C, con las siguientes características: estudiantes,
trabajadores, amas de casa, deportistas, entre otras personas que necesiten
energía y vitalidad para realizar sus actividades cotidianas y que además
tengas tendencia por consumir productos de calidad, saludables y beneficiosos
para la salud.

Pais Población
Estados Unidos 329,103.277
Nueva York 19,849.399
Personas que trabajan + 16 12,564,670
Consumidoras de producto
7,036.215
Naturales
Consumidors de maca 1,618.329

4. Elección de estrategia para ingreso al mercado

La estrategia que se utilizara para el ingreso al mercado de bebidas naturales
es liderazgo en diferenciación. Nuestro producto será elaborado con productos
de alta calidad para que se diferencie de nuestros competidores. En el mercado
americano si bien no hay mucha competencia y casi seriamos los únicos que
ingresaríamos con una bebida natural hecha de maca combinado con frutas de
mayor consumo en estados unidos como por ejemplo blue Berry y mango.
Nuestro producto al ser un producto natural y además de tener grandes
beneficios para la salud humana, con necesario que nuestro producto sea de
una buena calidad para que los consumidores vena y sientan que nuestra
bebida puede ser beneficiosa para su salud y poco a poco puedan cambiar de
una bebida que no sea buena para ellos como las gaseosas o bebidas
azucaradas y consuman nuestra bebida de maca.
Capítulo 3
1. Producto
a) Definición Del Producto
La primera presentación es “NutriMaca Energizer”, que será elaborado a base
de maca y blueberries que por sus propiedades ayudan a aliviar los dolores
musculares y reumáticos, brinda energía y ayuda al rendimiento energético,
además se considera un rejuvenecedor natural, en la zona del rostro, ayuda
con los problemas de estrés.

La segunda presentación será “NutriMaca Vitality” en base a maca y mango

que será una alternativa más sensitiva para nuestro cliente, debido al sabor y
aroma muy agradable del mango, además cuenta con todas las propiedades de
la maca.

Habrá más variedades de bebidas con distintos sabores combinado con el

producto principal que es la maca, algunos sabores que se encontraran será
como naranja, plátano, uva, entre otros. Escogimos que sea a base maca
debido a los grandes beneficios que este posee para el benéfico de la salud
humana, entre ellos tenemos:

a. Brinda energía y ayuda al rendimiento energético.

b. Da mayor vitalidad.
c. Causa el incremento de la libido en los hombres como en mujeres.
d. Alivia los ciclos menstruales de las mujeres.
e. Se considera un rejuvenecimiento natural, en la zona del rostro.
f. Ayuda a crecer la cabellera con mayor intensidad.
g. Fortalece el crecimiento de la masa ósea.
h. Ayuda con los problemas de estrés.
i. Alivia los dolores musculares y reumáticos.
j. Alivia la artritis y la artrosis.

Adicional a todos los beneficios antes descritos, la maca que utilizaremos para
elaborar esta bebida será orgánica, y las distribuiremos por tiendas
comerciales.

b) Niveles De Producto
Producto Intangible: Nuestro producto NutriMaca venderá al público
estadounidense “VITALIDAD” gracias a las propiedades de la maca y por el
 cual también pensamos ingresar al mercado para que así nos podamos
posicionar como una marca que ofrece productos 100% naturales.

c) Propuesta De Valor
Nuestra propuesta de valor será poder ofrecer un producto natural y
saludable, esto gracias a los beneficios que brindara la maca como; brindar
energía, mayor vitalidad para realizar las actividades del día, ayuda con los
problemas del estrés, entre otros muchos más beneficios que proporciona
nuestro producto (maca) con el cual ingresaremos al mercado
estadounidense, también nos diferenciaremos con la variedad de sabores
(blueberries, mango, naranja, plátano, uva, entre otros) y por ultimo
contaremos con un envase de proporción generosa (mayor contenido que
otros competidores en el mercado).

d) Marca Del Producto:

Nuestra marca del producto representara un producto “natural” esto más
allá del beneficio que pueda otorgar la maca, pero queremos que nuestro
producto sea recordado por que es natural y beneficioso para la salud.

e) Nombre, Grafismo Y Asociación:

NOMBRE GRAFISMO ASOCIACIÓN

NUTRIMACA
VITALIDAD
f) Posicionamiento

Posicionamiento por
atributos.
Pensamos posicionar nuestro producto “NutriMaca” por atributos en
relación al tamaño del producto ya que ingresaremos al mercado
estadounidense con un envase de 400ml el cual permitirá diferenciarnos de
 nuestro competidor “néctar de maca koken” ya que ellos ofrecen su
producto en un envase de 300ml y por ende esa será nuestra mayor arma
para poder posicionarnos en el mercado; muy aparte de poder brindar un
producto con diferentes sabores, precio acorde al mercado, calidad y sobre
todo un producto natural cuyo ingrediente principal es la maca el cual
brinda beneficios para la salud.

g) Presentaciones De Producto / Etiquetas / Empaque / Envases / Colores

- Presentaciones: Inicialmente tendremos dos presentaciones, la

primera “NutriMaca Energizer” que será a base de maca con
Blueberries y la segunda “NutriMaca Vitality” que será a base de
maca con Mango.

- Etiquetas: Teniendo en cuenta las regulaciones de estados

unidos para el etiquetado de los productos, pondremos en ella
todo el contenido y los factores nutricionales de la bebida.
Además, ésta tendrá un diseño atractivo e innovador.

- Envase: Nuestro producto será lanzado en una presentación de

botella de vidrio con tapa rosca, con contenido de 400ml.

h)
Adaptaciones
Voluntarias /

Obligatorias Del Producto / Calidad Exigida:

NutriMaca es un producto nuevo y entra al mercado estadounidense
adaptado a una cultura relativamente nueva, debido a que el consumidor ha
modificado su hábito de consumo alimenticio; ya que en la actualidad está
 más informado sobre la industria alimentaria y toma decisiones en base a la
información nutricional en el empaque del producto, es por ello que nuestro
producto tendrá esa información nutricional, además tiende a buscar
productos más saludables y si adicional a ello tiene beneficios para la
salud, no piensan en comparar precios, más se enfocan en lo que el
producto le va a beneficiar, también vale indicar que el consumidor
estadounidense está abierto a adquirir productos extranjeros, es por ello
que NutriMaca está adaptado a este consumidor y cumple con las
exigencias de este.

También sabemos que nuestro producto se debe adaptar a las normas y

calidad exigida que rige Estados Unidos para la exportación de productos
alimenticios, (Food and Drug Administración - FDA) es el organismo que
regula el ingreso de alimentos y verifica con los parámetros de calidad de
cada producto que ingresa a Estados Unidos, además cumplir con los
requisitos aduaneros, permiso nacional de las entidades correspondientes
(DIGESA).

2. Canales de Distribución:

a) Acceso logístico Internacional

El mercado que ingresaremos es a Estados Unidos, en el estado de

Nueva York, específicamente al rubro de bebidas naturales. Para lograr
ingresar necesitaremos contactarnos con clientes potenciales en ese
país. Luego que logremos concretar los pedidos de nuestros clientes
tendremos que empezar con la producción de nuestras bebidas de
maca. Luego de la producción hay que contactarse con el agente
logístico para que realice el trámite de exportación ya que nuestro
producto será exportado vía marítima. Es más factible exportarlo por
esta vía ya que nosotros exportaremos por volumen y si se exporta vía
aérea va a salir muy caro el flete mientras que por marítimo el monto del
flete es mucho más económico y se puede trasladar la mercancía en
contenedores sea de 20 o de 40 pies. Además nuestro producto no es
perecible y el transito promedio del puerto del Callao a Nueva York
demora unos 17 a 20 días y nuestras bebidas de maca tienen una
duración de 8 meses de conservación.
 El primer paso es separar el espacio para que la carga pueda ser
enviada al país de destino que será estados unidos. Se tendrá que
preparar la mercadería embalándola y paletizándola para que pueda
ingresar al contenedor vacío que el agente logístico llevara a nuestros
almacenes para realizar el llenado para luego ser llevado al almacén
aduanero para realizar el trámite de exportación. El agente logístico
necesitara que le entreguemos los documentos necesarios para la
numeración de la carga que serán la factura comercial, packing list, guía
de remisión, seguro, carta mandato. Otro documento que se va a
requerir para que nuestra mercadería pueda ser exportada por ser un
producto restringido ya que es para el consumo humano, se necesita
tramitar el registro de digesa. Luego que termine el trámite de
exportación y haya salido canal naranja o rojo podrá partir nuestra
mercadería al país de destino. Al llegar a estados unidos se realizara el
trámite de importación para que pueda ser nacionalizado y pueda llegar
a las tiendas para ser consumidos.

b) Restricciones a la importación, gravámenes, aranceles e

impuestos

Nuestro producto por ser para consumo humano en si es un producto

restringido, por ende, se necesita sacar un permiso especial para que
pueda ser exportado sin ningún problema. Además, también es
necesario para que nuestro producto pueda ser importado y
nacionalizado en el país de destino que es Estados Unidos se requiere
estos permisos especiales que serán demandados para la
nacionalización. El permiso que se requiere es el registro de DIGESA
que lo emite el Ministerio de Salud. Además, para poder ser exportado
se requiere la partida arancelaria con la cual será numerada y por ser
exportación no se pagan impuestos, pero en el país de destino al
realizar la importación si pagaran los impuestos requeridos.

El Perú firmo un tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos,

gracias a este tratado hay mercancías que pueden ser importadas sin
pagar impuestos y es por eso que gracias a este convenio los
importadores de Estados Unidos no pagaran advalorem ya que están
liberados.
Aparte hay otras restricciones en el pais de destino que es La Food and
Drugs Administration (FDA), que pertenece al Department of Health and
Human Services (HHS). La FDA es la agencia responsable de proteger
la salud pública, asegurando la inocuidad, seguridad y eficacia de los
medicamentos para uso humano y veterinario, los productos
biológicos, .los alimentos (tanto para seres humanos como para
animales), suplementos alimenticios, medicamentos (humanos y
veterinarios), cosméticos, equipos médicos (humanos y animales) y
productos que emiten radiación, incluyendo su correcto marcado y
etiquetado.

Para el etiquetado que se deberá colocar a nuestra bebida tiene

especificaciones detalladas como por ejemplo:

- La información del etiquetado general se debe presentar en

inglés utilizando las unidades de medición del sistema inglés
(libras, onzas).
- Declaración de identidad, nombre común o usual del alimento
(naturaleza del producto).
- Marca o logo del producto.
- Declaración exacta del contenido neto (peso, volumen)
- Nombre y lugar del establecimiento del fabricante, envasador o
distribuidor, exportador
- País de origen
 - Si fuera elaborado con dos o más ingredientes, se deberá
detallar la lista completa de los ingredientes, enumerados por su
nombre común o usual y en orden decreciente a la cantidad
presente en el producto.

c) Elección del canal / Profundidad y Amplitud del canal /

Distribuidores

Queremos llegar a la mayor cantidad de clientes, captar a un gran

porcentaje del mercado y para lograr esos objetivos necesitamos distribuir
nuestro producto con grandes empresas y es por eso que contactaremos a
grandes mayoristas de estados unidos. Para lograr nuestro objetivo de
abarcar la mayor cantidad de consumidores nuestro canal de distribución
comenzara con un agente (comisionista), con el agente podremos ahorrar
tiempo en buscar clientes potenciales para poder exportar a Estados Unidos
ya que ellos conocen a los clientes potenciales y son un nexo más efectivo
para poder contactarlos. Después de cerrar los pedidos con los
importadores se procederá con la exportación del producto.
Luego que los mayoristas logren nacionalizar nuestro producto ellos se
encargaran de distribuir nuestro producto a los minoristas para luego llegar
al consumidor final. Si bien nuestro trabajo termina con la exportación de
nuestro producto al país de destino, estaremos muy de cerca ayudando con
 la promoción del producto. Se entregarán por ejemplo afiches, exhibidores
en donde se podrán colocar nuestras bebidas para que los clientes puedan
adquirirlos fácilmente.

d) Identificación de Ferias Nacionales e Internacionales a participar

 Ferias Nacionales

 Gastromaq Perú 2018: GASTROMAQ PERÚ 2018 es la 5ta edición de la

única feria en el Perú donde se puede encontrar la mayor oferta en los
diversos sectores de la feria, los participantes y asistentes a la feria,
tendrán la oportunidad de establecer relaciones comerciales con sus
potenciales clientes y/o proveedores, donde podrán interactuar y probar
los diversos productos que ofrece la feria y comparar las distintas
propuestas y costos para el mismo producto o servicio, como así también
ampliar sus conocimientos a través de las decenas de conferencias
especializadas dirigidas al sector que se brindan en paralelo al evento,
dictadas por referentes del sector.
Es por ello que participaríamos en esta feria para dar a conocer
nuestros productos y poder exponer las propiedades y beneficios del
mismo, además tendremos la oportunidad de establecer relaciones
comerciales con distintos proveedores del sector de bebidas naturales.

 Website: http://www.gastromaq.pe
 Del 05 al 08 de setiembre del 2018
 Lugar: Ciudad Ferial Costa verde – San Miguel
 Expoalimentaria Perú: Expoalimentaria Perú es la principal plataforma de
negocios internacional del sector alimentos, bebidas, maquinaria, equipos,
insumos, envases y embalajes, servicios, restaurantes y gastronomía más
importante de Latinoamérica, la cual se constituye como el punto de
encuentro internacional de empresas exportadoras, y selectos
compradores provenientes de los cinco continentes, Además esta feria
congrega más de 45,090 visitantes profesionales, asimismo, más de 650
empresas exhiben sus productos y lo último en tecnología.
Decidimos que es una gran oportunidad en participar en esta feria ya
que nos permite exponer nuestros productos en el sector de bebidas
naturales, además tendremos la oportunidad de entablar contactos con
selectos compradores provenientes de los cinco continentes y una gran
cantidad de visitantes profesionales, para que así nuestro producto sea
conocido mundialmente.

 Website: http://www.expoalimentariaperu.com
 Del 26 al 28 de setiembre del 2018
 Lugar: Centro de Exposiciones Jockey
  Ferias Internacionales

 ASD Market Week Las Vegas Julio 2018: Es la principal feria mayorista
y un destino principal para importadores, exportadores, distribuidores,
mayoristas, minoristas y empresas de desarrollo de nuevos productos de
todos los sectores a nivel mundial. Los compradores que vienen aquí
buscan proveedores internacionales y empresas que fabrican nuevos
productos.

Esta feria es una oportunidad para nuestro producto, ya que nos

permite exhibir y poder tener un contacto directo (fabricante –
comprador), no solo con un comprador sino con varios compradores,
además estos tendrán la opción de probar nuestro producto y en base a
su experiencia con el producto puedan recomendarlo y también estos
sirvan como intermediario para nuestro consumidor final y así la
empresa pueda ser reconocida.

 Website: https://www.asdonline.com/
 Del 29 de julio al 01 de agosto del 2018
  Lugar: Las Vegas Convention Center, Las Vegas – Estados
Unidos

 Americas Food and Beverage Show 2018: El espectáculo ofrece la

mejor oportunidad para exhibir, explorar y probar la mayor selección de
alimentos y bebidas de las Américas. El Americas Food & Beverage Show
2018, son mercados exclusivos únicos diseñados para reunir a todos los
segmentos de la industria de alimentos y bebidas para expandir las
oportunidades de venta. Las empresas expositoras pueden fortalecer los
contactos de la industria al reunirse con más de 11,000 compradores que
toman decisiones y más de 450 expositores.

Esta feria es la oportunidad idónea ya que nos proporciona una

plataforma poderosa para exhibir y fortalecer contactos con la industria
de alimentos y bebidas, para que así podamos impulsar nuestras
ventas

 Website: https://www.americasfoodandbeverage.com/
 Del 01 al 02 de octubre del 2018
 Lugar: Miami Beach Convention center, Florida – Estados
Unidos

 PLMA's Private Label Trade Show: En esta feria participarán más de

1500 empresas de más de 50 países en la cual expondrán sus productos
desde alimentos, aperitivos y bebidas, en esta feria estarán los
compradores de todos los principales supermercados, centros
comerciales, drugstores, promotores de venta, tiendas de conveniencia,
importadores, exportadores, mayoristas y minoritas

La feria ayudara a que nuestro producto sea mas reconocido, ya que

atrae al publico mas amplio de compradores y a su vez esta brinda a los
asistentes la oportunidad de probar cada producto con el fin de que el
producto se haga conocido a través de experiencias propias.

 Website:https://www.plmainternational.com/es/usshow/exhibiting
/general-information
  Del 11 al 13 de noviembre del 2018
 Lugar: Chicago – Estados Unidos

 Winter Fancy Food Show San Francisco: El Winter Fancy Food 2019,
es la feria más grande de bebidas y alimentos que se realiza en San
Francisco, Estados Unidos. La feria es la manera más conveniente y
económica de conectarse con compradores de todos los principales
canales de compra de alimentos y bebidas en los Estados Unidos y en el
extranjero. Feria donde se expone productos innovadores con gran
carácter interactivo con los asistentes a dicha feria, además esta feria
ofrece grandes oportunidades de establecer contactos con expertos en la
industria alimentaria y grandes compradores.

La feria permitirá que nuestro producto sea reconocido como un

producto innovador en bebida natural ya que hoy en día encontramos
variedad de alimentos saludables y muy poco son las bebidas que
cumplan esta función, de esta manera generaremos tendencia que es lo
que esta feria promueve principalmente a través de los productos que
se exponen.

 Website: https://www.specialtyfood.com/shows-events/winter-
fancy-food-show/
 Del 13 al 15 de enero del 2019
 Lugar: San Francisco – Estados Unidos

e) Identificar Ruedas de Negocio o Misiones Comerciales adecuadas

(PROMPERU)

 Superfoods Perú Natura: Es la principal plataforma para la promoción de

productos derivados de la biodiversidad peruana. Perú Natura se realizó
en el marco de la campaña internacional que se viene realizando en los
eventos de alimentos más representativos del mundo para dar a conocer
la marca SuperFoods Perú, creada este año por Promperú. 
 Los productos que resaltaron interés de los compradores en el año 2017
fueron; la bebida de maca, sirope de yacón, mayonesa de sacha inchi,
infusiones de plantas nativas y mermeladas.
Notamos de esta manera que Superfoods Perú Natura es una gran
ventana para poder exponer nuestro producto hacia el mundo con
resultados favorables ya que el año pasado 2017 las bebidas a base de
maca tuvieron una gran aceptación a nivel mundial.

Winter Fancy Food 2019: El Winter Fancy Food 2019, es la feria más grande
de bebidas y alimentos que se realiza en San Francisco, Estados Unidos.
La feria es la manera más conveniente y económica de conectarse con
compradores de todos los principales canales de compra de alimentos y
bebidas en los Estados Unidos y en el extranjero. Feria donde se expone
productos innovadores con gran carácter interactivo con los asistentes a
dicha feria, además esta feria ofrece grandes oportunidades de establecer
contactos con expertos en la industria alimentaria y grandes compradores.

f) Plan de participación en Ferias, Misiones y Ruedas comerciales

(Cronograma)

Numer Feria/Rueda de Logo Fecha Lugar Website

o Negocio
1 Gastromaq 05/09/2018 Lima, www.gastromaq.pe
Perú 2018 AL Perú
08/09/2018

2 Expoalimentaria 26/09/2018 Lima, www.expoalimentariaperu.com

Perú Al Perú
28/09/2018

3 ASD Market 29/07/2018 Las www.asdonline.com

Week Las Vegas AL Vegas,
Julio 2018 01/08/2018 Estados
Unidos

4 Americas Food 01/10/2018 Florida, www.americasfoodandbeverage.com

and Beverage AL Estados
Show 2018 02/10/2018 Unidos

5 PLMA's Private 11/11/2018 Chicago, www.plmainternational.com

Label Trade AL Estados
Show 13/11/2018 Unidos

6 Winter Fancy 13/01/2019 San www.specialtyfood.com

Food Show San AL Francisco
Francisco 15/01/2019 , Estados
Unidos

7 Superfoods 25/09/2018 Lima, www.ruedasnegocios.promperu.gob.pe

Perú Natura AL Perú
25/09/2018

g) Estrategia de utilización de Exportafácil

Utilizaríamos exportafácil como estrategia en caso de:

 Contingencia: En caso realicemos un envió en gran proporción, y este en

el traslado se vea dañado un pequeño porcentaje de la mercancía, es
aquí donde aplicaríamos el exportafácil ya que permite trasladar el
producto en menos tiempo (hasta 7 días como máximo), a través de la
Modalidad Expreso. Además de que no habría necesidad de un agente de
 aduana para hacer el envió; esto con fin de poder cumplir con todos
nuestros clientes y/o compradores sin tanto tramites y ahorro de dinero
para la empresa.

 Prueba del producto y cotización: Nuestra estrategia en este punto es

poder conseguir más clientes, es por ello, con la ayuda de exportafácil
lograremos realizar negociaciones, es así que cuando un nuevo cliente
pida alguna muestra o cotización y prueba del producto, es aquí donde
realizaremos envíos en la modalidad de prioritario - pequeño paquete,
esto permitirá que el cliente en menos de 15 días, pueda tener ya la
cotización según la cantidad y el producto físico; esto nos ayudara a tener
mayor cantidad de clientes y de manera más sencilla y fácil, ya que para
estos trámites no será necesario un agente de aduanas y no se generara
mayores gastos para la empresa.

3. Comunicación de marketing (promoción):

a) Identificar Ruedas de Negocio o Misiones Comerciales adecuadas

(PROMPERU)

Con respecto a las Misiones Comerciales Internacionales es una actividad

que consiste en la visita de empresarios exportadores a mercados externos,
con el fin de mostrar la oferta exportable e identificar la demanda extranjera.
Las misiones pueden incluir ruedas de negocios entre compradores y
vendedores estableciéndose agendas de negocios.

El objetivo es ampliar las oportunidades comerciales de la oferta exportable

peruana, a través del acercamiento a la demanda actual por sus productos o
servicios, brindándonos la oportunidad de visitar ferias internacionales.

 Contenido
- Primera Fase: identificación de nuevas ferias e identificación de nuevas
empresas asistentes, si la mención conlleva una rueda de negocios,
preparación de la agenda.
- Segunda Fase: elaboración del brief de la misión e identificación de empresas
asistentes.
- Tercera Fase: Solicitud y obtención de documentos previos al viaje de los
empresarios.
- Cuarta Fase: Charla de orientación y desarrollo de la misión.
- Quinta Fase: Retorno al país y elaboración del informe de valor.
- Sexta Fase: Divulgación de los resultados de la asistencia a la misión
comercial.
 Público objetivo

Para empresas exportadoras individuales o asociadas.

 Requisitos y condiciones
 Empresas privadas y asociaciones civiles de productos de bienes o servicios,
legalmente constituidas en el Perú.
 Acreditar por lo menos 1 año de inscripción en el RUC de la SUNAT.
 No tengan impedimentos para contratar con el Estado.
 Tener capacidad instalada para atender el nivel de demanda del comprador
internacional.
 Duración

Los proyectos para asistir a misiones comerciales tendrán un plazo máximo

de 120 días como mínimo desde la convocatoria, la ejecución, hasta la
entrega del informe final.

 Sectores

Multisectorial, dependiendo de la especialización requerida por la misión

comercial.

En estas 2 ruedas de negocios, nuestra empresa NutriMaca S.A.C

tendríamos la gran oportunidad de relacionarnos con otros empresarios que
 podrían ser nuestros clientes potenciales que a su vez tendríamos que tener
información suficiente de nuestro producto y sus bondades, así como también
el merchandising de nuestro producto en sí, para que puedan degustar y
emitir su opinión, de esta manera podríamos lograr hacer negocios y tratar de
cerrar una posible venta.

b) Estrategias PUSH – PULL

Con el sistema Push nosotros realizamos la fabricación de nuestros
productos en función de un pronóstico de la demanda y del itinerario
determinado de trabajo. El problema principal de este sistema radica en
que no siempre los pronósticos son los correctos que quizá a la larga y a
menudo cae en una sobreproducción, lo que a su vez conlleva a la
empresa a desembolsar grandes sumas de dinero de forma innecesaria.
Cabe resaltar que la publicidad se enfoca en un público masivo.
Y para el sistema Pull limitamos la producción de nuestro producto en
función a una necesidad del consumidor. Este sistema nos permite reducir
costos en producción e inventarios y su enfoque principal son los
consumidores y sus necesidades.
En este sistema la publicidad y la comunicación se realiza directamente al
target o público objetivo de la marca de nuestro producto.

c) Estrategias de TradeMarketing
Nos enfocaremos que nuestros puntos de venta estén totalmente equipados
con mucha publicidad e información suficiente para dar a conocer muestro
producto, tendremos muy en cuenta la logística necesaria para la
distribución y rotación de nuestros productos. Se coordinará adecuadamente
ciertos tipos de promociones u ofertas que pueden realizarse en el mismo
stand y/o por vía telefónica, también tendremos muy presente el tema del
merchandising que también estarán incluidas con dadiva a las promociones
que se darán por la compra de NutriMaca. Realizaremos acciones
publicitarias en las calles con paneles publicitarios y también contrataríamos
autos para que peguen la imagen de nuestra empresa y de nuestro producto
estrella que es NutriMaca para que así se pueda incentivar a las personas a
ir a nuestros eventos y de esta manera generar tráfico de potenciales
consumidores que puedan dirigirse a nuestros puntos de ventas. Esto se
realizará con una buena comunicación y trabajo conjunto con nuestros
 proveedores y distribuidores para darle mucho más énfasis de poder
ingresar a este mercado y así poder crecer y llevar al éxito a NutriMaca.

d) Merchandising Internacional

Nuestro principal cliente será un mayorista, motivo por el cual no

tendremos influencia en la promoción en los puntos de ventas. Sin
embargo, brindaremos a nuestros clientes recursos para que puedan
exhibir mejor nuestro producto y motivar la compra por los consumidores
finales.

Dentro de los materiales que se entregaran estarán los afiches

publicitarios, para ser colocados en las bodegas o markets, también se
brindaran exhibidores que pueden ser colocados tanto en bodegas como
en supermercados, así como también podemos facilitar exhibidores-
refrigeradores abiertos para mantener nuestro producto helado en
temporadas de verano.

En temas de promoción una vez que nuestro producto empiece a circular y

ser conocido, se pueden preparar packs en donde por la compra del
producto te lleves algún obsequio.

Exhibidor refrigerador Exhibidor

e) Mezcla de comunicaciones: Definir Mensaje / Definir Medios a utilizar
para la etapa de lanzamiento e introducción

Para dar a conocer nuestro producto y para el lanzamiento utilizaremos los

medios de comunicación televisivos, de radio y la participación en Ferias,
tanto Nacionales como Internacionales.

Por estos medios daremos a conocer mejor las ventajas de nuestro

producto, así como el mensaje de consumir una bebida refrescante, natural
y saludable a la vez.

Se eligieron 5 ferias en las cuales se participará con el objetivo de dar a

conocer toda la información sobre nuestro producto, además de poder
generar una red de contactos y atraer posibles clientes potenciales.

Se eligieron estas ferias por dos motivos, por ser reconocidas en el

mercado al cual estamos y por la cantidad de clientes que asisten a estas
ruedas de negocio.

En las ferias se entregará folletos con toda la información de nuestro

producto, ya sea de contenido, beneficios y presentaciones. Además de se
encontrará nuestro producto en las diferentes presentaciones y para
degustación.

Contaremos con un expositor que podrá responder a todas las dudas de

los clientes y dará a conocer detalladamente las características de nuestro
de nuestra bebida.

Para el stand utilizaremos una temática natural que vaya de acuerdo a las
características de nuestro producto, y contara con una pantalla digital que
mostrara los ingredientes que utilizamos y el proceso por el que pasan
hasta llegar a nuestro producto final.
  Ferias Internacionales

 ASD Market Week Las Vegas Julio 2018

Dos veces al año, ASD Las Vegas reúne a compradores y vendedores en

una feria de mercancías.
El evento está dividido en cuatro áreas generales que, en
conjunto, ofrecen una amplia gama de bienes de consumo; Value &
Variety, que ofrece ropa, productos para el hogar, productos para el
exterior, herramientas, comidas y dulces; Gift & Toy,
con regalos y juguetes; Jewelry, que ofrece joyería de moda y alta
cualidad; y Style & Beauty, que presenta lo último en complementos de
moda asequibles, productos de la salud y la belleza, y accesorios de viaje.

 Website: https://www.asdonline.com/
 Del 29 de julio al 01 de agosto del 2018
 Lugar: Las Vegas Convention Center, Las Vegas – Estados
Unidos

 Americas Food and Beverage Show 2018

AFB es una ferial anual que se realiza en Miami y está dedicada a la

industria de alimentos y bebidas. Esta feria exhibe productos organizados
por ubicación geográfica y además incluye pabellones especiales, entrega
de premios y competencias de primer nivel.

 Website: https://www.americasfoodandbeverage.com/
 Del 01 al 02 de octubre del 2018
 Lugar: Miami Beach Convention center, Florida – Estados
Unidos

 Winter Fancy Food 2019

El Winter Fancy Food 2019, es la feria más grande de bebidas y alimentos
que se realiza en San Francisco, Estados Unidos. Feria donde se expone
productos innovadores con gran carácter interactivo con los asistentes a
dicha feria, además esta feria ofrece grandes oportunidades de establecer
contactos con expertos en la industria alimentaria y grandes compradores.
  Ferias Nacionales

 Expoalimentaria Perú

Expoalimentaria es la principal plataforma de negocios internacional del

sector alimentos, bebidas, maquinaria, equipos, insumos, envases y
embalajes, servicios, restaurantes y gastronomía más importante de
Latinoamérica, la cual se constituye como el punto de encuentro
internacional de empresas exportadoras, y selectos compradores
provenientes de los cinco continentes.
Congrega más de 45,090 visitantes profesionales, asimismo, más de 650
empresas exhiben sus productos y lo último en tecnología.

 Website: http://www.expoalimentariaperu.com
 Del 26 al 28 de setiembre del 2018
 Lugar: Centro de Exposiciones Jockey

 Superfoods Perú Natura:

Rueda de negocios internacional de frescos, congelados, conservas,
marcas propias, cacao y productos funcionales.

f) Definir Cronograma y Presupuesto

Numer Feria/Rueda de Logo Fecha Lugar Website

o Negocio
1 Expoalimentaria 26/09/2018 Lima, www.expoalimentariaperu.com
Perú Al Perú
28/09/2018

2 ASD Market 29/07/2018 Las www.asdonline.com

Week Las Vegas AL Vegas,
Julio 2018 01/08/2018 Estados
Unidos

3 Americas Food 01/10/2018 Florida, www.americasfoodandbeverage.com

and Beverage AL Estados
Show 2018 02/10/2018 Unidos

4 Winter Fancy 13/01/2019 San www.specialtyfood.com

Food Show San AL Francisco
Francisco 15/01/2019 , Estados
Unidos

5 Superfoods 25/09/2018 Lima, www.ruedasnegocios.promperu.gob.pe

Perú Natura AL Perú
25/09/2018

4. Fijación de precios:

a) Objetivos de la fijación de precios

 Orientados a la imagen: Con respecto a la fijación de precios, creemos

que nuestro producto va dirigido más para la fijación de precios
orientados a la imagen, ya que se tendrá un embalaje llamativo el cual
brinde una sensación de que al consumirlo me sentiré mejor, aliviado, el
sentir bienestar de haberlo comprado, debido a que el producto es alto es
beneficios a la salud; asimismo dando empoderamiento de uno mismo,
prestigio, el sentirse diferente con el producto el cual aparte de tener
buena calidad te dará.
Tenemos que ofrecer mayor valor al que tienen nuestros competidores al
tener Nutri Maca en sus manos, para ello analizaríamos el mercado como
hemos hecho anteriormente en el trabajo, viendo los precios de nuestros
competidores indirectos y directos, además de aquellos que no vendan
 de manera directa una bebida de solo de maca si no también aquella que
sea un bebida natural, al darle mayor valor que al de nuestros
competidores, los consumidores podrán notar y pensar respecto a
nuestro producto, por qué tiene un precio mayor, en que se diferencia
uno del otro, lo cual optara por comprar nuestro producto y hará que el
consumidor se sienta prestigioso de haberlo comprado ante los demás.

b) Estrategia de fijación de primera ocasión y de exportación

 Fijación de precios de primera ocasión:

- Seguir el precio del mercado: Creemos que nuestro producto va
dirigido más por orientados a la competencia, ya que al ser un producto
nuevo en el mercado ya tiene competidores, nuestros competidores en
bebidas naturales como hemos visto anteriormente son empresas las
cuales cuentan con un sector de consumidores, los cuales compraban
sus productos periódicamente o mensualmente debido a lo rico que estos
pueden ser; al mismo tiempo hemos notado que directamente una
empresa que venda bebidas a base de maca con blueberries no hay,
pero eso no indica que al ver los competidores nuestro producto en su
territorio tenga la idea de copiar el producto o comprarlo para eliminar la
competencia.
Como empresa entendemos que nuestros productos tendrán el mismo
precio de los competidores y mantendremos una cantidad con la cual
podremos competir a la misma igualdad, dándoles a entender que somos
una empresa la cual tiene el poder de poder hacerle frente en todas las
tiendas, cuando se llega a hacer esta clase de fijación, el producto tiene
que diferenciarse, debe tener algo extra que indique que NutriMaca llego
a quedarse y puede tener un largo periodo en el mercado.
Al mismo tiempo tenemos que tener en cuenta que al poner el precio en
base a la competencia debemos notar que las empresas con las cuales
competiremos no tienes la misma cantidad de gastos que tenemos por lo
cual tendría más que tener en cuenta que puede ser el caso que nosotros
estemos en perdida por querer competir de esta manera, como también
puede ser que estemos ganando ya que el tipo de moneda es diferente y
tendríamos que bajar el volumen, como al mismo tiempo podría ser que
pudiéramos competir al mismo nivel; al tener productos del mismo tipo se
 puede también ver que las ganancias pueden ser reducidas, ya que
tendremos que aceptar que hay consumidores que están acostumbrados
al producto que toman a diario y puede ver la posibilidad que no deseen
comprar el producto así tenga mayores beneficios del que suele
consumir.

 Estrategia de fijación de precios de exportación:

- Fijación de precios diferenciada por mercado: La fijación del precio
que daremos a vender nuestro producto, está ahí incluido también el
costo los costos que tuvimos para poder llevar la mercadería al país
importador, aunque este ya esté en el precio de venta que se le da al
cliente, porque cuando uno le vende el producto se le cobrara todos los
gastos que obtuvimos además de los gastos que tenemos en nuestra
proforma de exportación.
Nosotros queremos llevar nuestro producto a Japón, Alemania y China y
sabemos que los costos serán aun mayor o menores ya sea que el flete
marítimo será mayor uno que otro o los permisos y estándares de calidad
que tiene cada país, además de como es aceptada la mercadería en los
puertos aduaneros de estos, ya que lo que no queremos en una primera
exportación o las siguientes tener que hacer una reimportación por no
obedecer por estándares de calidad o por cómo quieren que la
mercadería llegue, ya que esto hará que tengamos un costo mayor a lo
planificado el cual sería una perdida y no es nada rentable; además de
que quedamos mal con el cliente que posiblemente no quiera nada que
ver con nosotros como proveedores por no obtener el producto el día que
este quiso.

c) Definir Incoterm y condiciones de venta

 Incoterm: El incoterm con el cual vamos a vender y a tratar con los
clientes será en FOB, para poder tener responsabilidad de la mercadería
equitativamente.
De lo cual nos haremos cargos nosotros como empresa será de hacer el
tratamiento de las plantas para poder obtener la bebida, el cual
 pondremos en botellas que estarán etiquetadas con el sello de Nutri
Maca, todo estará en inglés y sellado. Nuestras bebidas estarán en six
packs, las cuales estarán en un caja de 40cm de largo, 15 de alto y 30 de
ancho, en la cual entrara 2 six packs cada caja; asimismo embalaremos
las pallets y tendremos los registros necesarios de desinfectado de las
pallets y con digesa para que vean que nuestro producto está cumpliendo
con todas las normas además de las normas americanas, como la
cantidad que debe llevar cada contenedor u otros requisitos, ya que al no
tener todo a la norma de ellos haría que hagamos una reimportación y
esto generaría mayor costo para nosotros, además de quedar mal con el
cliente y perderlo.
Después de esto haremos en contrato con un agente logístico al cual le
entregaremos todos los documentos que este necesite, además de darle
los montos que cortaran hacer el proceso y se encargara de del traslado
de la mercadería desde nuestro almacén hasta llevarlo a zona portuaria,
ellos se encargaran de ingresar la mercadería por sistema, hacer la Dam
40 y 41 para la debida exportación, cuando la mercadería ya este al borde
del buque nuestro responsabilidad acabara ahí y asimismo el cliente se
encargara del procedo de importación en su país.

 Condiciones de venta: Con respecto a cómo se hará el pago de las

bebidas, sabemos que al hacer el contrato con ellos, se tendrá que cobrar
el 50% de lo que cuesta el monto de mercadería que este requiera y hará
el pago del otro 50% cuando la mercadería ya este por salir para su país,
creemos que al tiempo de tener una buena comunicación con el cliente y
tengamos una mayor confianza, se podrá a dar pagos a crédito pero solo
del 50% de la mercadería, creemos que por cada exportación que se haga
el cliente tendrá que pagar el 50% de lo que va a costar hacer el producto
que se vaya a exportar de Perú a los EEUU, el otro 50% podrá pagarlos
después de 30 días que el producto haya partido a su país, teniendo en
cuenta que podrá pagarlos en menos de 3 meses.

d) Definir Costos y Gastos totales hasta el distribuidor

e) Identificación de precios Competencia y definir condiciones de pago.

 Nuestro producto busca ingresar al mercado estadounidense dando una
imagen de calidad, éste tendrá una presentación distinta a la de nuestra
competencia, tanto en imagen, así como en precio y cantidad, ya que nuestra
competencia directa ofrece presentaciones en distintos tamaños. Buscamos
captar la atención de nuestros consumidores finales ofreciéndoles una
alternativa distinta. Nuestro precio será competitivo debido a que tomamos
como referencia el precio establecido por la competencia para tener mayor
probabilidad de aceptación en el mercado destino. Los precios establecidos
por nuestra competencia son los siguientes:

f) Definir precio final de acuerdo a cada cliente / distribuidor / cantidad.