2024

Fokus: Abre tu Meente

SANTIAGO BOETTI, AGUSTIN CARBINI, AGUSTIN PARK, HUGO

ALEXANDRE MARIE DUVAL Y JUAN BAUTISTA SUAREZ
CARRERASSEMINARIO: ESTRÁTEGIA DE MARCA
Lic. En Marketing
Contenido
Creación de marca .............................................................................................. 3
Necesidades del mercado ................................................................................... 3
Necesidades insatisfechas .................................................................................. 3
Nuestra Marca ..................................................................................................... 4
Carácter de la Marca "Fokus" .................................................................. 4
Ingredientes ........................................................................................................ 5
Ingredientes Principales: .................................................................................. 5
Ingredientes Adicionales: ................................................................................. 6
Ingredientes a Evitar:........................................................................................ 6
Competidores ..................................................................................................... 6
Sustitutos............................................................................................................ 7
Diferencia competitiva ........................................................................................ 9
1. Ingredientes Naturales y Orgánicos .................................................... 9
2. Compromiso con la Sostenibilidad ..................................................... 9
3. Transparencia y Autenticidad .............................................................. 9
4. Innovación en Sabores ......................................................................... 9
5. Posicionamiento en el Estilo de Vida Saludable .............................. 10
6. Empaque y Diseño Atractivo .............................................................. 10
7. Comunidad y Responsabilidad Social .............................................. 10
8. Enfoque en la Calidad y el Bienestar ................................................. 10
Longitud, amplitud, profundidad:....................................................................... 10
Analisis PEST ..................................................................................................... 11
Político .......................................................................................................... 11
Económico .................................................................................................... 11
Social ............................................................................................................ 11
Tecnológico ................................................................................................... 12
Segmentación ................................................................................................... 12
Segmentación Demográfica ........................................................................... 12
Segmentación Geográfica .............................................................................. 12
Segmentación Psicográfica ............................................................................ 13
Segmentación Conductual ............................................................................ 13

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 Segmentación por Ocasión ............................................................................ 13
Segmentación Socioeconómica..................................................................... 13
Segmentación Generacional .......................................................................... 13
Buyer persona ................................................................................................... 14
Santiago, El Atleta Saludable ................................................................. 14
Ejemplo de un Día en la Vida de Santiago ............................................ 15
Personalidad de marca ...................................................................................... 15
Mix de comunicación......................................................................................... 16
1. Publicidad Digital ....................................................................................... 16
2. Marketing de Contenidos............................................................................ 16
3. Publicidad Tradicional ................................................................................ 17
4. Relaciones Públicas ................................................................................... 17
5. Promociones y Activaciones ....................................................................... 17
6. Email Marketing ......................................................................................... 18
7. Estrategias de Venta en Puntos de Venta ..................................................... 18

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Creación de marca
• Misión:
o Crear bebidas energizantes de alta calidad utilizando ingredientes
naturales y orgánicos, promoviendo un estilo de vida saludable y
sostenible. Queremos empoderar a nuestros consumidores para
que alcancen su máximo potencial físico y mental sin
comprometer su salud ni el medio ambiente.
• Visión:
o Ser la marca líder en bebidas energizantes naturales, reconocida
por nuestro compromiso con la salud, la sostenibilidad y la
autenticidad. Aspiramos a transformar la industria de bebidas,
estableciendo nuevos estándares de calidad y responsabilidad
ambiental.
• Valores:
o Sostenibilidad
o Energía natural
o Dinamismo
o Salud y bienestar
o Innovación
o Comunicación transparente

Necesidades del mercado

La categoría de bebidas energizantes cubre varias necesidades que provocan
el inmenso tamaño de su mercado y el alto crecimiento que este ha tenido en la
última década. Las necesidades del mercado son las siguientes:

Originalmente, las bebidas energizantes surgieron como una solución al

cansancio y la fatiga, prometiendo un suministro de energía duradero y
sostenible. Su propósito principal es permitir que los consumidores se
mantengan activos y productivos, incluso cuando se sienten agotados.

Sin embargo, con el paso del tiempo, estas bebidas han evolucionado para
satisfacer diversas necesidades, adaptándose a nuevos hábitos de consumo.
Ahora, no solo combaten el cansancio y la fatiga, sino que también se utilizan
como mezclas para cócteles y se disfrutan por puro placer.

Necesidades insatisfechas
Estas necesidades se derivan de las tendencias actuales de los consumidores
y de las limitaciones de las ofertas existentes. Entre las nuevas tendencias del
comportamiento del consumidor, se ha observado una creciente demanda en
productos que ofrezcan beneficios adicionales para la salud y el bienestar. Los
consumidores buscan ingredientes naturales y orgánicos, así como fórmulas
bajas en azúcar y calorías. Esta tendencia hacia opciones más saludables ha
impulsado la innovación en el sector, dando lugar a bebidas energizantes que

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no solo proporcionan energía, sino que también mejoran la concentración, el
rendimiento físico y apoyan el sistema inmunológico.

El interés por la sostenibilidad también ha influido en la evolución del mercado.

Los consumidores prefieren marcas que utilicen envases ecológicos y prácticas
de producción sostenibles. La transparencia y la autenticidad en la
comunicación de los productos también se han vuelto cruciales, ya que los
consumidores desean saber exactamente qué están consumiendo.

Además, la conveniencia y la disponibilidad siguen siendo factores clave. Los

consumidores valoran la facilidad de acceso a estos productos en diferentes
puntos de venta, así como la portabilidad para adaptarse a sus estilos de vida
activos.

Nuestra Marca
Carácter de la Marca "Fokus"

1. Vitalidad

• Descripción: "Fokus" se caracteriza por una energía constante y una

actitud dinámica.
• Manifestación: La marca siempre está en movimiento, promoviendo
actividades físicas y un estilo de vida activo. Sus campañas y eventos
están llenos de entusiasmo y dinamismo.

2. Salud y Bienestar

• Descripción: La marca está profundamente comprometida con el

bienestar físico y mental.
• Manifestación: Los productos están formulados con ingredientes
naturales y saludables, libres de azúcares añadidos y componentes
artificiales. Las comunicaciones de la marca se centran en la importancia
de la salud y el equilibrio.

3. Sostenibilidad

• Descripción: "Fokus" valora la protección del medio ambiente y la

sostenibilidad.
• Manifestación: Utiliza envases reciclables y fomenta prácticas
ecológicas. La marca participa en iniciativas de conservación ambiental
y educa a sus consumidores sobre la importancia de la sostenibilidad.

4. Transparencia y Autenticidad

• Descripción: La marca es abierta y honesta en todas sus

comunicaciones y acciones.

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 • Manifestación: Proporciona información clara sobre los ingredientes y
procesos de producción. Escucha y responde a las opiniones de los
consumidores de manera genuina y transparente.

5. Innovación

• Descripción: Siempre busca mejorar y ofrecer productos de alta calidad

y novedosos.
• Manifestación: Invierte en investigación y desarrollo para crear fórmulas
únicas y efectivas. Se mantiene al día con las tendencias y avances en
la industria de bebidas energizantes y salud.

Ingredientes
Ingredientes Principales:

1. Agua de Coco:
- Beneficios: Hidratación natural, rica en electrolitos como potasio y magnesio.
- Razón: Mejora la rehidratación y el equilibrio electrolítico sin necesidad de azúcares
añadidos.

2. Cafeína Natural (extracto de té verde o guaraná):

- Beneficios: Aumenta la alerta y la concentración.
- Razón: Proporciona energía sin los efectos negativos de la cafeína sintética.

3. Jugo de Frutas (limón, naranja o bayas)**:

- Beneficios: Fuente de vitaminas y antioxidantes.
- Razón: Aporta un sabor natural y beneficios nutricionales adicionales.

4. Miel o Jarabe de Agave:

- Beneficios: Fuente natural de energía rápida.
- Razón: Endulza naturalmente la bebida sin recurrir a azúcares refinados.

5. Ginseng:
- Beneficios: Mejora el enfoque mental y reduce la fatiga.
- Razón: Aumenta la energía sin causar nerviosismo.

6. Vitamina B Complex:
- Beneficios: Ayuda en la producción de energía y mejora la función cerebral.
- Razón: Apoya el metabolismo energético.

7. Maca:
- Beneficios: Aumenta la resistencia y la energía.
- Razón: Adaptógeno natural que ayuda al cuerpo a adaptarse al estrés.

8. Espirulina:
- Beneficios: Fuente de proteínas, antioxidantes y vitaminas.
- Razón: Mejora la salud general y proporciona energía sostenida.

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Ingredientes Adicionales:

- Electrolitos Añadidos (sodio, potasio, magnesio):

- Beneficios: Mejoran la rehidratación y la recuperación muscular.
- Razón: Importante para la reposición de minerales después del ejercicio.

- Extracto de Hierba Mate:

- Beneficios: Aumenta la energía y la concentración.
- Razón: Contiene cafeína natural y antioxidantes.

Ingredientes a Evitar:

1. Azúcares Refinados:
- Razón: Pueden causar picos de energía seguidos de caídas bruscas y contribuir al
aumento de peso.

2. Colorantes y Sabores Artificiales:

- Razón: Pueden tener efectos negativos en la salud a largo plazo.

3. Cafeína Sintética:
- Razón: Puede causar nerviosismo, ansiedad y problemas de sueño.

4. Conservantes Artificiales:
- Razón: Pueden tener efectos adversos para la salud y no son necesarios con
ingredientes naturales.

Competidores
Competidores Internacionales con Presencia en Argentina

1. Red Bull
o Descripción: Marca líder a nivel mundial y muy presente en el
mercado argentino.
o Puntos fuertes: Marketing masivo, patrocinio de eventos
deportivos y culturales, gran reconocimiento de marca.
2. Monster Energy
o Descripción: Conocida por su fuerte asociación con deportes
extremos y una imagen atrevida.
o Puntos fuertes: Variedad de sabores, marketing agresivo,
presencia en eventos de deportes extremos.
3. Speed
o Descripción: Otra variante de la marca Speed, conocida y
consumida en toda Argentina.
o Puntos fuertes: Popularidad en el segmento joven, fuerte
presencia en tiendas y supermercados.

4. Rockstar

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 o Descripción: Marca estadounidense con una fuerte presencia
internacional, conocida por sus bebidas energizantes y su apoyo
a eventos musicales y deportivos.
o Puntos Fuertes: Variedad de sabores y productos, marketing en
eventos de alto perfil.

Sustitutos
1. Café

• Descripción: Bebida tradicional a base de granos de café.

• Beneficios: Aumenta la energía y mejora la concentración gracias a su
contenido de cafeína.
• Desventajas: Puede causar nerviosismo o insomnio en algunas
personas.

2. Té

• Descripción: Infusiones de hojas de té, como el té negro, té verde o té

matcha.
• Beneficios: Contiene cafeína y otros compuestos como la L-teanina, que
puede mejorar la concentración sin causar nerviosismo.
• Desventajas: Menor contenido de cafeína comparado con las bebidas
energizantes.

3. Mate

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 • Descripción: Infusión de hojas de yerba mate, popular en América del
Sur.
• Beneficios: Proporciona energía sostenida y contiene antioxidantes.
• Desventajas: Sabor fuerte que no es del agrado de todos.

4. Batidos de Proteínas

• Descripción: Bebidas a base de proteínas, a menudo mezcladas con

frutas y vegetales.
• Beneficios: Proporcionan energía y nutrientes esenciales, ideales para
después del ejercicio.
• Desventajas: No ofrecen un impulso rápido de energía como las bebidas
energizantes.

5. Barritas Energéticas

• Descripción: Snacks compactos y portátiles que contienen una mezcla

de carbohidratos, proteínas y grasas.
• Beneficios: Ofrecen una fuente de energía rápida y son fáciles de llevar.
• Desventajas: Pueden contener altos niveles de azúcares añadidos.

6. Suplementos de Cafeína

• Descripción: Pastillas o polvos que contienen cafeína pura.

• Beneficios: Proporcionan un impulso de energía rápido sin las calorías
de una bebida.
• Desventajas: Riesgo de sobredosis de cafeína si no se utiliza con
precaución.

7. Bebidas Deportivas

• Descripción: Bebidas formuladas para rehidratar y reponer electrolitos

durante y después del ejercicio.
• Beneficios: Contienen electrolitos y carbohidratos para energía rápida y
rehidratación.
• Desventajas: Menor contenido de cafeína o ninguno.

8. Agua de Coco

• Descripción: Líquido extraído del coco verde.

• Beneficios: Naturalmente rica en electrolitos y baja en calorías.
• Desventajas: No contiene cafeína, por lo que no ofrece un impulso
energético significativo.

9. Jugo de Remolacha

• Descripción: Bebida a base de remolacha fresca.

• Beneficios: Rico en nitratos que pueden mejorar el flujo sanguíneo y la
resistencia.
• Desventajas: Sabor terroso que puede no ser agradable para todos.

10. Chocolate Oscuro

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 • Descripción: Chocolate con alto contenido de cacao.
• Beneficios: Contiene cafeína y teobromina, que pueden mejorar la
energía y el estado de ánimo.
• Desventajas: Alto en calorías y grasas, puede no ser adecuado para
consumo frecuente.

11. Nootrópicos Naturales

• Descripción: Suplementos o alimentos que mejoran la función cognitiva,

como el ginseng, el guaraná y el ginkgo biloba.
• Beneficios: Mejoran la concentración y la energía mental sin los efectos
secundarios de la cafeína.
• Desventajas: Efectos pueden ser más suaves y menos inmediatos.

12. Smoothies de Superalimentos

• Descripción: Batidos que incluyen ingredientes como espirulina, maca,

bayas de goji, etc.
• Beneficios: Proporcionan energía y nutrientes esenciales con beneficios
antioxidantes.
• Desventajas: Preparación puede ser más compleja y costosa.

Diferencia competitiva
1. Ingredientes Naturales y Orgánicos

• Descripción: "Fokus" se elabora con ingredientes naturales y orgánicos,

sin aditivos artificiales, conservantes ni azúcares añadidos.
• Beneficio: Atrae a consumidores preocupados por la salud y el
bienestar, que buscan opciones más saludables y menos procesadas.

2. Compromiso con la Sostenibilidad

•Descripción: La marca se compromete a prácticas sostenibles,

utilizando envases reciclables y apoyando iniciativas ambientales.
• Beneficio: Atrae a consumidores conscientes del medio ambiente que
valoran las prácticas ecológicas y buscan reducir su huella de carbono.

3. Transparencia y Autenticidad

• Descripción: "Fokus" mantiene una comunicación clara y transparente

sobre sus ingredientes y procesos de producción.
• Beneficio: Genera confianza y lealtad entre los consumidores que
valoran la honestidad y la claridad en las marcas que eligen.

4. Innovación en Sabores

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 • Descripción: Ofrece sabores únicos y exóticos que no se encuentran en
otras bebidas energizantes, utilizando ingredientes naturales como frutas
y superalimentos.
• Beneficio: Atrae a consumidores que buscan nuevas experiencias de
sabor y están abiertos a probar productos innovadores.

5. Posicionamiento en el Estilo de Vida Saludable

• Descripción: La marca se asocia con un estilo de vida activo y

saludable, patrocinando eventos deportivos y colaborando con
influencers de fitness y bienestar.
• Beneficio: Conecta con consumidores que valoran un estilo de vida
saludable y buscan productos que complementen sus actividades
diarias.

6. Empaque y Diseño Atractivo

• Descripción: "Fokus" utiliza un diseño de empaque moderno y atractivo

que refleja su enfoque natural y sostenible.
• Beneficio: Captura la atención de los consumidores en el punto de
venta y comunica visualmente los valores de la marca.

7. Comunidad y Responsabilidad Social

• Descripción: La marca se involucra activamente en la comunidad,

apoyando iniciativas locales y causas sociales que resuenan con sus
valores.
• Beneficio: Fortalece la conexión emocional con los consumidores y
refuerza la imagen de una marca comprometida con el bienestar social.

8. Enfoque en la Calidad y el Bienestar

• Descripción: "Fokus" se enfoca en proporcionar una fuente de energía

que no solo es efectiva sino también segura y beneficiosa para la salud
a largo plazo.
• Beneficio: Diferencia a la marca de competidores que pueden usar
ingredientes menos saludables o aditivos artificiales.

Longitud, amplitud, profundidad:

• Bebidas energizantes
• lata 350 ml (naranja, limón, pomelo y frutos rojos)
• lata 500 ml (naranja, limón, pomelo y frutos rojos)
• Polvo de preparación
• 30 gr (1 porción)
• 300 gr ( 10 porciones)
• 1 kg (33 porciones)

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Analisis PEST

Político

Regulaciones gubernamentales: Las bebidas energizantes están sujetas a

regulaciones rigurosas en muchos países debido a preocupaciones sobre la
salud pública, especialmente en relación con el contenido de cafeína y otros
estimulantes. Las leyes pueden limitar la comercialización y venta de estas
bebidas, particularmente a menores de edad.

Políticas de etiquetado: Existen requisitos estrictos sobre el etiquetado de

ingredientes y advertencias de salud. Estos requisitos pueden variar de un país
a otro, afectando la forma en que las bebidas energizantes se comercializan
internacionalmente.

Políticas de impuestos: En algunos lugares, las bebidas azucaradas, incluidas

las energizantes, están sujetas a impuestos adicionales como parte de los
esfuerzos para reducir el consumo de azúcar y promover la salud pública.

Económico

Crecimiento económico: El crecimiento económico en mercados emergentes

puede aumentar el consumo de bebidas energizantes, ya que los ingresos
disponibles incrementan y más consumidores pueden permitirse productos de
conveniencia.

Costes de producción: Los precios de los ingredientes, como la cafeína,

taurina, azúcar, y otros aditivos, pueden influir significativamente en el coste de
producción. Además, los cambios en los costes de energía y transporte
también pueden afectar los márgenes de beneficio.

Competencia del mercado: La industria de bebidas energizantes es altamente

competitiva, con grandes empresas multinacionales y marcas emergentes. La
competencia puede influir en los precios y en las estrategias de marketing.

Social

Preferencias de los consumidores: Hay una creciente tendencia hacia

productos más saludables y naturales. Los consumidores están cada vez más
interesados en bebidas energizantes que ofrezcan beneficios adicionales para
la salud, como ingredientes naturales o bajo contenido de azúcar.

Estilos de vida: La demanda de bebidas energizantes está impulsada en parte

por estilos de vida activos y la necesidad de mantener altos niveles de energía

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en el trabajo y durante actividades físicas. Las tendencias de trabajo a distancia
y el aumento de la conciencia sobre el bienestar pueden afectar la demanda.

Percepciones de salud: Hay preocupaciones crecientes sobre los posibles

efectos negativos para la salud del consumo excesivo de bebidas energizantes,
incluyendo problemas cardiovasculares y trastornos del sueño. Esto puede
influir en las decisiones de compra de los consumidores y en las políticas de
salud pública.

Tecnológico

Innovación en productos: El desarrollo de nuevas formulaciones, como bebidas

energizantes con ingredientes naturales, sin azúcar, o con beneficios
adicionales para la salud, es crucial para mantener el interés del consumidor.

Marketing digital: El uso de las redes sociales y otras plataformas digitales para
el marketing ha transformado la forma en que las empresas de bebidas
energizantes interactúan con los consumidores, permitiendo campañas más
dirigidas y efectivas.

Producción y distribución: Los avances en tecnologías de producción y

distribución pueden ayudar a las empresas a reducir costes, mejorar la
eficiencia y asegurar la calidad del producto. Además, el uso de envases
sostenibles puede ser un diferenciador importante en el mercado.

Segmentación

Segmentación Demográfica
1. Edad: 18-35 años
o Subsegmentos: 18-24 (universitarios y jóvenes profesionales),
25-35 (profesionales establecidos y padres jóvenes)
2. Género: Ambos, con una ligera inclinación hacia los hombres debido al
mayor consumo de bebidas energizantes en este grupo.
3. Ingresos: Clase media y media alta, que pueden permitirse productos
premium y están dispuestos a pagar más por calidad y salud.
4. Educación: Nivel educativo medio a alto, generalmente con educación
secundaria completa o superior.

Segmentación Geográfica
1. Ubicación:
o Urbanos: Ciudades grandes y medianas donde hay una mayor
concentración de jóvenes profesionales y estudiantes
universitarios (e.g., Buenos Aires, Córdoba, Rosario).
o Suburbanos: Áreas suburbanas de estas ciudades.

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Segmentación Psicográfica
1. Estilo de Vida:
o Activos: Personas que practican deportes regularmente, asisten
a gimnasios, y participan en actividades al aire libre.
o Saludables: Consumidores preocupados por su salud y
bienestar, que prefieren productos naturales y orgánicos.
2. Personalidad:
o Innovadores: Les gusta probar nuevos productos y seguir
tendencias.
o Conscientes del Medio Ambiente: Prefieren productos
sostenibles y con prácticas ecológicas.

Segmentación Conductual
1. Beneficios Buscados:
o Salud y Energía Natural: Buscan productos que proporcionen
energía sin efectos negativos para la salud.
o Sostenibilidad: Prefieren productos que sean respetuosos con el
medio ambiente.
2. Tasa de Uso:
o Usuarios Frecuentes: Personas que consumen bebidas
energizantes diariamente o varias veces a la semana.
o Usuarios Ocasionales: Personas que consumen bebidas
energizantes ocasionalmente, por ejemplo, durante eventos
deportivos o cuando necesitan un impulso extra.

Segmentación por Ocasión

1. Deporte y Ejercicio: Consumidores que buscan un impulso de energía
antes o después de hacer ejercicio.
2. Trabajo y Estudio: Profesionales y estudiantes que necesitan
mantenerse alerta y concentrados durante largas jornadas.
3. Eventos Sociales: Personas que consumen bebidas energizantes
durante salidas nocturnas, festivales y otros eventos sociales.

Segmentación Socioeconómica
1. Clase Social:
o Media y Media Alta: Personas con suficiente poder adquisitivo
para valorar la calidad y los beneficios de un producto premium.
o Alta: Consumidores que valoran la exclusividad y están
dispuestos a pagar más por productos que alinean con sus
valores de salud y sostenibilidad.

Segmentación Generacional
1. Generación Z (18-24 años)

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 o Características: Nativos digitales, buscan autenticidad y
sostenibilidad.
2. Millennials (25-35 años)
o Características: Valoran la salud, el bienestar y están dispuestos
a gastar en productos que reflejan sus valores personales.

Buyer persona
Santiago, El Atleta Saludable

Datos Demográficos

• Nombre: Santiago Rodriguez

• Edad: 23 años
• Género: Masculino
• Estado Civil: Soltero
• Ocupación: Profesional de Marketing Digital
• Ubicación: Ciudad de Buenos Aires
• Nivel de Educación: Licenciatura en Marketing

Dados Psicográficos

• Personalidad: Activo, entusiasta, motivado, consciente del medio

ambiente.
• Valores: Salud y bienestar, sostenibilidad, autenticidad.
• Intereses: Fitness, yoga, alimentación saludable, viajes de aventura,
bienestar mental.
• Estilo de Vida: Participa en actividades al aire libre los fines de semana,
asiste a clases de yoga y spinning varias veces por semana, y sigue una
dieta basada en productos naturales y orgánicos.

Comportamiento

• Motivaciones de Compra: Busca productos que le proporcionen

energía natural sin efectos secundarios negativos. Prefiere opciones
saludables y sostenibles que se alineen con su estilo de vida activo.
• Puntos de Dolor: Dificultad para encontrar bebidas energizantes que
sean efectivas y saludables. Preocupación por el impacto ambiental de
los productos que consume.
• Hábitos de Consumo: Compra productos de salud y bienestar tanto en
tiendas físicas como en línea. Sigue a influenciadores de fitness y salud
en redes sociales y participa en comunidades online relacionadas con el
bienestar.

Canales de Información

• Redes Sociales: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube.

• Blogs y Sitios Web: Sitios de fitness, nutrición y sostenibilidad.

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 • Eventos y Actividades: Maratones, carreras, eventos de bienestar,
clases de yoga.

Ejemplo de un Día en la Vida de Santiago

1. Mañana:
o Se despierta temprano para una sesión de yoga en casa.
o Toma un desayuno saludable con batido de frutas y granola.
o Prepara su botella de "Fokus" para llevarla al trabajo.
2. Mediodía:
o Almuerza una ensalada con ingredientes frescos y orgánicos.
o Durante la tarde, toma su bebida "Fokus" para mantenerse
enfocado y productivo.
3. Tarde/Noche:
o Después del trabajo, va al gimnasio para fortalecer sus músculos
o Cena ligera con opciones saludables como pescado y vegetales.
o Dedica tiempo a leer sobre nuevas tendencias en bienestar y
nutrición.

Personalidad de marca
Personalidad:

1. Activa y enérgica: Siempre en movimiento, lista para cualquier desafío

físico o mental.
2. Saludable y consciente: Preocupada por su bienestar y el medio
ambiente. Opta por lo natural y orgánico.
3. Positiva y motivadora: Inspira a los demás a alcanzar sus metas y a
mantenerse activos.
4. Aventurera: Ama las actividades al aire libre y las experiencias nuevas y
emocionantes.
5. Auténtica: Valora la transparencia y la autenticidad en todo lo que hace.

Estilo de Vida:

1. Deportes y Actividades Físicas: Participa regularmente en deportes,

maratones, clases de yoga, ciclismo de montaña, y otras actividades
físicas.
2. Alimentación: Sigue una dieta equilibrada, rica en frutas, verduras, y
productos naturales. Evita los azúcares refinados y los ingredientes
artificiales.
3. Conciencia Ambiental: Recicla, usa productos ecológicos, y apoya
iniciativas sostenibles.
4. Social y Conectada: Activa en redes sociales, comparte sus
experiencias de vida saludable y motiva a sus seguidores.
5. Curiosa y Educada: Constantemente busca aprender y probar cosas
nuevas, ya sea un nuevo deporte, receta saludable, o un destino de
viaje.

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Apariencia:

1. Estilo de Vestir: Ropa deportiva, cómoda y funcional. Prefiere marcas

sostenibles y de alta calidad.
2. Colores y Diseño: Prefiere colores vibrantes y frescos que reflejan
energía y vitalidad, como verdes, azules y tonos cítricos.
3. Accesorios: Usa gadgets que complementen su estilo de vida activo,
como un smartwatch para monitorear su actividad física, y una botella
reutilizable de agua.

Valores:

1. Bienestar y Salud: Promueve un estilo de vida saludable, tanto físico

como mental.
2. Sostenibilidad: Comprometida con el cuidado del medio ambiente y la
sostenibilidad.
3. Innovación y Calidad: Busca siempre mejorar y ofrecer productos de
alta calidad.
4. Comunicación Transparente: Valora la honestidad y la transparencia
en la comunicación con sus seguidores y consumidores.

Mix de comunicación
1. Publicidad Digital
Redes Sociales

• Plataformas: Instagram, Facebook, TikTok, Twitter

• Estrategias:
o Contenido Visual: Publicaciones y stories con imágenes y videos
destacando los beneficios de los ingredientes naturales y el
compromiso con la sostenibilidad bajo la nueva marca "Fokus".
o Influencers: Colaboraciones con influencers de fitness, salud y estilo
de vida sostenible para promover "Fokus".
o Concursos y Sorteos: Promociones para generar interacción y
aumentar seguidores.
o Publicidad Pagada: Anuncios segmentados para llegar a audiencias
específicas (e.g., jóvenes profesionales, entusiastas del fitness).

Publicidad en Google y YouTube

• Google Ads: Anuncios de búsqueda y display que redirigen a la página web de

"Fokus".
• YouTube Ads: Videos cortos promocionando la marca, mostrando su proceso
de producción natural y destacando eventos patrocinados.

2. Marketing de Contenidos
Blog y SEO

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 • Temáticas: Artículos sobre los beneficios de los ingredientes naturales,
consejos para un estilo de vida activo y saludable, y la importancia de la
sostenibilidad bajo "Fokus".
• SEO: Optimización de contenido para aparecer en búsquedas relacionadas con
bebidas energizantes saludables, sostenibles y naturales.

Videos y Webinars

• YouTube: Videos educativos y entretenidos sobre cómo "Fokus" puede

integrarse en una rutina diaria saludable.
• Webinars: Sesiones en vivo con expertos en salud y nutrición para discutir los
beneficios de los ingredientes naturales y las prácticas sostenibles.

3. Publicidad Tradicional
Radio y Televisión

• Anuncios Radiales: Spots en estaciones de radio populares entre el público

objetivo promoviendo "Fokus".
• Televisión: Comerciales en canales que transmiten programas de deportes,
salud y bienestar.

Publicidad Exterior

• Vallas Publicitarias: En áreas urbanas y suburbanas con alto tráfico,

destacando el lema y los beneficios de "Fokus".
• Publicidad en Transporte Público: Anuncios en autobuses y estaciones de
metro.

4. Relaciones Públicas
Eventos y Patrocinios

• Eventos Deportivos: Patrocinar maratones, carreras de bicicletas, y otros

eventos deportivos con "Fokus" como bebida oficial.
• Festivales y Ferias: Participación en festivales de salud y bienestar,
ofreciendo degustaciones y muestras gratuitas de "Fokus".

Comunicados de Prensa

• Lanzamientos de Productos: Enviar comunicados a medios relevantes

cuando se lanzan nuevos sabores o productos de "Fokus".
• Historias de Impacto Social y Ambiental: Resaltar iniciativas de
sostenibilidad y responsabilidad social de la marca "Fokus".

5. Promociones y Activaciones
Muestras Gratis y Degustaciones

• Gimnasios y Centros de Fitness: Distribuir muestras gratuitas de "Fokus"

para que los usuarios prueben la bebida después de su entrenamiento.
• Tiendas de Productos Naturales: Ofrecer degustaciones en puntos de venta
seleccionados.

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Programas de Lealtad

• Tarjetas de Fidelidad: Ofrecer recompensas a clientes frecuentes, como

descuentos y productos gratis después de ciertas compras de "Fokus".

6. Email Marketing
Boletines Informativos

• Contenido: Actualizaciones sobre nuevos productos "Fokus", eventos

patrocinados, y consejos de salud y bienestar.
• Segmentación: Enviar correos electrónicos personalizados basados en el
comportamiento y las preferencias del cliente.

7. Estrategias de Venta en Puntos de Venta

Merchandising

• Exhibiciones Destacadas: Colocar exhibiciones atractivas en supermercados

y tiendas de conveniencia resaltando la nueva marca "Fokus".
• Material POP: Utilizar carteles, folletos y displays que resalten los beneficios
de "Fokus".

Promociones en Tiendas

• Descuentos y Ofertas Especiales: Ofrecer descuentos temporales y

promociones de compra uno y lleva otro a mitad de precio.

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