Caso Nexus

CASO NEXUS S.A.
La empresa NEXUS S.A. provee servicios de consultoría en tecnología

informática de educación. Proveen de diversos productos a instituciones de
educación de todo tipo, tanto privadas como públicas.
NEXUS es una Sociedad Anónima, cuyos socios son Roberto Mondino (socio
mayoritario) y su hermano Carlos Mondino.
NEXUS posee una dotación de 395 empleados, de los cuales 190 trabajan en
las oficinas centrales, en Carlos Pellegrini y 9 de Julio, mientras que el resto
son en su mayoría consultores que trabajan parte del tiempo en las oficinas
centrales y parte del tiempo en las empresas clientes, para las cuales brindan
los servicios de consultoría.
El fundador y actual presidente de NEXUS, el Sr. Roberto Mondino, de 64 años

de edad, conduce la empresa personalmente, participando prácticamente en
todas las decisiones.
Carlos Mondino, si bien es socio, no participa formalmente de la conducción, ni

está interesado, aunque a veces se permite opinar, con el aval de su hermano,
sobre los asuntos de la empresa.
Directamente al Presidente reportan cuatro gerentes: el gerente comercial,

Carlos Pazos, el gerente de servicios de consultoría, Ricardo Mansilla, el
gerente de administración, Alberto Muñoz y el gerente de recursos humanos,
Guillermo Zavala.
La empresa tiene más de 30 años en el mercado, y aunque ha sufrido muchos

altibajos, ha crecido en su facturación anual de manera sostenida.
El Sr. Roberto Mondino se siente muy orgulloso de sus logros, y no lo disimula

para nada. Es una persona bastante soberbia y reacciona intempestivamente
ante cualquier comentario, tanto de sus gerentes como de eventuales
consultores externos, que indique puntos para mejorar o cambios en su forma
de gestionar la organización.
La muletilla preferida del Sr. R. Mondino es “¡mi empresa es exitosa y ha

crecido sostenidamente, por lo cual mi gestión no puede estar mal!”.
El Sr. R. Mondino en general no acepta recomendaciones que provengan de

expertos en gestión de empresas. Para él son solo “teóricos idealistas” que no
saben cómo es la realidad de las cosas.
R. Mondino suele contratar consultores externos, pero indefectiblemente se

enemista con ellos apenas empiezan a indicar los defectos de la empresa, y en
general los termina despidiendo, antes de la finalización de los proyectos.
El Sr. R. Mondino se vanagloria de haber armado la empresa desde cero, sin
estudios universitarios, y sin ayuda de consultores.
Sin embargo, el Sr. R. Mondino siempre se queja de que él debe intervenir

personalmente, si quiere que las cosas salgan bien. También se queja de que
debe trabajar demasiado.
R. Mondino piensa que, si no interviene, seguramente se cometerán errores.
Y la realidad confirma este sentimiento del Sr. R. Mondino. Cuando él no

interviene, se le hace muy difícil a sus gerentes llevar adelante y resolver
cuestiones de cierta complejidad, ya que no logran “mover” al resto de la
organización.
R. Mondino atribuye esto a que sus gerentes son incompetentes, y que por esa
razón no son respetados por los empleados..
Como R. Mondino, por una cosa u otra, termina interviniendo en todo, se ve

obligado a trabajar muchas horas, y fines de semana, para resolver las
múltiples cuestiones, desde importantes hasta triviales, que llegan a su
escritorio.
R. Mondino dice que quiere delegar más, pero que no puede, ya que sus
gerentes son incompetentes y por lo tanto no puede confiar en ellos.
R. Mondino en muchas oportunidades debe corregir las decisiones de sus

gerentes, ya que no se ajustan a sus deseos, expectativas, o “caprichos”, y no
duda en hacerlo, incluso frente a los empleados.
Los gerentes se quejan porque dicen que de esta manera R. Mondino los
desautoriza, y esta es una discusión que está instalada en la empresa,
prácticamente desde sus orígenes.
Descripción de la situación
En la última reunión semanal del equipo de conducción (el presidente y sus

cuatro gerentes), la cual se realiza todos los días miércoles de 9 a 11 de la
mañana, se desató una discusión fuerte, más fuerte que las normales.
Todo comenzó cuando el gerente de RH, Guillermo Zavala, presentó una

propuesta para implementar “telecommuting” (teletrabajo) para ciertas
posiciones de consultores, los cuales trabajan buena parte de su tiempo en los
clientes, pero que de todos modos poseen puestos de trabajo fijos en Carlos
Pellegrini y 9 de Julio.
La propuesta, al parecer, permitía generar importantes beneficios económicos,

al eliminar la infraestructura destinada a cerca de 150 empleados, situada en
un lugar de Buenos Aires de alto costo inmobiliario.
Roberto Mondino y los otros tres gerentes se enteraron ahí mismos de la
existencia de la propuesta, y en principio se mostraron sorprendidos, y algo
disgustados por no haberse enterado antes de una propuesta que involucraba
a parte de su propio personal.
Roberto Mondino, al recibir la propuesta, inmediatamente preguntó a Carlos

Pazos, su mano derecha, que le parecía la idea.
A Pazos no le parecía mal la idea en principio, pero, como conocía bien a

Roberto Mondino, su autoritarismo y su visión bastante desactualizada de los
negocios y, como suele decirse “no le gusta comer vidrio”, pensó que era
menos riesgoso rechazar la idea, y preservar la sintonía de opiniones que
mantenía con R. Mondino y que lo habían llevado a posicionarse como su
mano derecha.
Pazos entonces dijo, literalmente: “mmmm, me parece que no estamos

preparados para esto”
Los demás gerentes inmediatamente se sumaron con comentarios del tipo: “no
va andar”, “es demasiado moderno”, “no es para nosotros” y similares.
Casualmente Carlos Mondino, hermano del Presidente, entró en ese momento

a la sala de reuniones, sin anunciarse, y al escuchar la discusión agregó:
“¿trabajar en casa?” “¿esos vagos no trabajan acá y van a trabajar en la
casa?”, “¡es una pavada!”, “¡no sé a quién se le puede ocurrir!”
Todos se rieron, hasta Roberto Mondino, el mismísimo presidente.
El gerente de RH, quien había realizado una investigación exhaustiva y análisis

detallado de factibilidad y costo-beneficio, los cuales ni siquiera fueron leídos,
se sintió herido, ya no soportó más y estalló, acusando a todos de retrógrados,
ignorantes y no dispuestos al cambio.
A partir de esta reacción la reunión se descontroló totalmente, y degeneró en

una discusión a los gritos que duró más de media hora, hasta que el
presidente, ofuscado, se retiró pegando un portazo.
PREGUNTAS PARA EL CASO
1. Realice un análisis crítico del estilo de liderazgo de los personajes en el

caso
2. El grupo deberá plantearse si los involucrados en el caso son personas
con alta o baja inteligencia emocional.
3. Valore la reacción del gerente de recursos humanos.
4. ¿Cómo valoran el actuar ético de los personajes del caso?
5. Valore el clima organizacional de esta empresa.

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El fundador y actual presidente de NEXUS, el Sr. Roberto Mondino, de 64 años

Carlos Mondino, si bien es socio, no participa formalmente de la conducción, ni

Directamente al Presidente reportan cuatro gerentes: el gerente comercial,

La empresa tiene más de 30 años en el mercado, y aunque ha sufrido muchos

El Sr. Roberto Mondino se siente muy orgulloso de sus logros, y no lo disimula

La muletilla preferida del Sr. R. Mondino es “¡mi empresa es exitosa y ha

El Sr. R. Mondino en general no acepta recomendaciones que provengan de

R. Mondino suele contratar consultores externos, pero indefectiblemente se

Sin embargo, el Sr. R. Mondino siempre se queja de que él debe intervenir

R. Mondino piensa que, si no interviene, seguramente se cometerán errores.

Y la realidad confirma este sentimiento del Sr. R. Mondino. Cuando él no

Como R. Mondino, por una cosa u otra, termina interviniendo en todo, se ve

R. Mondino en muchas oportunidades debe corregir las decisiones de sus

En la última reunión semanal del equipo de conducción (el presidente y sus

Todo comenzó cuando el gerente de RH, Guillermo Zavala, presentó una

La propuesta, al parecer, permitía generar importantes beneficios económicos,

Roberto Mondino, al recibir la propuesta, inmediatamente preguntó a Carlos

A Pazos no le parecía mal la idea en principio, pero, como conocía bien a

Pazos entonces dijo, literalmente: “mmmm, me parece que no estamos

Casualmente Carlos Mondino, hermano del Presidente, entró en ese momento

Todos se rieron, hasta Roberto Mondino, el mismísimo presidente.

El gerente de RH, quien había realizado una investigación exhaustiva y análisis

A partir de esta reacción la reunión se descontroló totalmente, y degeneró en

PREGUNTAS PARA EL CASO

1. Realice un análisis crítico del estilo de liderazgo de los personajes en el

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