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Puno
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PROCOMPITE
APOYO A LA COMPETITIVIDAD PRODUCTIVA

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BASES PARA EL CONCURSO PROCOMPITE - 2021

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Gerem:ia Regional De Desarrollo Económiro
PRO COMPITE
AP-OYO A LA CO"{PETllWl�AD PRCOUC-1'/A

BASES DEL CONCURSO

CAPITULO 1: ASPECTOS GENERALES

1.1 ENTIDAD CONVOCANTE
Gobierno Regional de Puno a través de la Gerencia Regional de Desarrollo Económico, pone a
consideración de los Agentes Económicos Organizados en adelante AEOs, las bases como el documento
fundamental que regirá el proceso de implementación y ejecución de las Iniciativas de Apoyo a la
Competitividad Productiva en el marco de la Ley NI! 29337.

1.2 DOMICILIO LEGAL

Jr. Deustua NS! 356 - Puno

1.3 ANTECEDENTES
Mediante la Ley 29337, de fecha 25 de marzo de 2009, se promulgó la Ley que Establece Disposiciones
para Apoyar la Competitividad Productiva.

Mediante Decreto Supremo N° 103-2012-EF, de fecha 27 de junio de 2012, se publica la Aprobación del
Reglamento de la Ley 2933 7-Ley que Establece Disposiciones para Apoyar la Competitividad Productiva.

En dicho marco, la Entidad Convocante, mediante Acuerdo de Consejo Regional N° 132-2019-GRP-CRP,

de fecha 16 de Julio, aprobó un presupuesto de S/. 10, 000,000.00 (Diez millones de Soles) para la
implementación de una Iniciativa de apoyo a la Competitividad Productiva-PROCOMPITE 2020

La Oficina de Programación Multianual de Inversiones (OPMI) mediante Informe Nº 426 - 2019-GR

PUNO/GRPPAT-SGIPCTJ, de fecha 04 de octubre del 2019,y con oficio Nll 319 -2019-GR PUNO/GRPPAT
- SGPICTI autorizó PROCOMPITE, en base a los sustentos presentados por la Gerencia Regional de
Desarrollo Económico (GROE). Esta autorización fue informada al Ministerio de la Producción, dentro de
los plazos establecidos.

En dicho marco, se realiza la convocatoria del proceso de concurso PROCOMPITE 2021

Mediante la implementación de la Ley PROCOMPTTE se busca mejorar la competitividad de cadenas

productivas, mediante el desarrollo, adaptación, mejora o transferencia de tecnología Puede considerar
transferencias de equipos, maquinaria y servicios en beneficio de agentes económicos organizados
exclusivamente en zonas donde la inversión privada es insuficiente para lograr el desarrollo competitivo
y sostenible de la cadena productiva

1.4 MARCO NORMATIVO

• Ley Nro. 29337 (Ley PROCOMPITE) • Ley que Establece disposiciones para Apoyar la
Competitividad Productiva
• Decreto Supremo Nro. 103-2012-EF, que aprueban el Reglamento de la Ley Nro. 29337, que
establece disposiciones para apoyar la competitividad productiva.
• Decreto Legislativo 1252 que crea el INVIERTE.PE y deroga el
SNIP.
• Decreto Supremo Nº 027-2017-EF, Reglamento del INVIERTE.PE
• Ley Nro. 28411 - Ley General del Sistema Nacional del Presupuesto.
• Decreto Legislativo 1341 que modifica la Ley de contrataciones del Estado-Ley 30225.
• Decreto Supremo Nro.056-2017-EF, modifica el Reglamento de la Ley de Contrataciones del
Estado.
• Directivas de OSCE.
• Ley Nro. 27444 • Ley del Procedimiento Administrativo General.
• Código Civil.
• Código Penal.
• Ley Nro. 27806 - Ley de Transparencia y de Acceso a la Información Pública
• Resolución Nº 046-2015/SBN, publicada el 09.07.2015.
Las referidas normas incluyen sus respectivas disposiciones ampliatorias, modificatorias y
conexas, de ser el caso.

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Económico
CONVOCATORIA
La convocatoria está a cargo de la Gerencia Regional de DesarroUo Económico del Gobierno Regional
Puno.

1.6 OBJETO DE LA CONVOCATORIA

Cofinanclar Propuestas Productivas (Planes de Negocio) de la Categoría "A", a fin de apoyar a la
competitividad y sostenibilidad de las cadenas productivas mediante el desarrollo, adaptación, mejora o
transferencia de tecnología como: equipos, maquinaria y servicios para la gestión eficiente de las
Propuestas Productivas, sin que afecte el medio ambiente, en el marco de la Ley Nº 29337 -PROCOMPITE.
Las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) elaborados por los AEO, deberán corresponder a las
siguientes cadenas priorizadas:

SECTOR CADENA PRODUCTIVA PRODUCTO QUESO

AGROPECUARIO LÁCTEOS YOGURT MANTEQUILLA

EVISCERADAS, FILETEADAS
PRODUCCIÓN TRUCHA CONSERVAS
DERIVADOS
ARTESANIA TEXTIL (PRENDAS)
ACCESORIOS
ARTESANIA - TURISMO
PRODUCCIÓN DERIVADOS
COMUNITARIO
CERAMICA
GENERAL EN TURISMO
HILOS
ARTESANIA TEXTIL (PRENDAS)
PRODUCCIÓN FIBRA DE CAMÉLIDOS
DERIVADOS DE LA CARNE
TRABAJO EN CUERO Y PIELES
HARINA, HOIUELAS, DERIVADOS
AGROPECUARIO GRANOS ANDINOS
PANIFICACION, GALLETERIA Y PASTELERIA
TOSTADO, MOLIDO
AGROPECUARIO CAFÉ-CACAO DERIVADO DELCAFE
DERIVADOS DEL CACAO
NARANJA· DERIVADOS
MANDARINA- DERIVADOS
AGROPECUARIO FRUTALES PLÁTANO· DERIVADOS
PAPAYA- DERIVADOS
PINA- DERIVADOS
DERIVADOS
Fuente: Estudio de Prlorlzaclón de Zonas y Cadenas Productivas para la lmplementac,ón de PROCOMPITE, 2019

1.7 MONTO TOTAL DEL CONCURSO

El monto total para implementar el concurso - PROCOMPITE 2021 es de S/1,066,222.86 (Un millón
sesenta y seis mil doscientos veinte dos con 86/100 soles).
INVERSIÓN POR
CADENA PRODUCTIVA TOTALS/.
CATEGORÍA "A"
CADENA PRODUCTIVA DE LÁCTEOS
CADENA PRODUCTIVA DE LA TRUCHA
CADENA PRODUCTIVA DE ARTESANÍAS -TURISMO COMUNITARIO
CADENA PRODUCTIVA DE GRANOS ANDINOS S/1,066,22
S/1,066,222.86
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CADENA PRODUCTIVA DEL CAFÉ-CACAO
CADENA PRODUCTIVA DE LA FIBRA DE CAMÉLIDOS
CADENA PRODUCTIVA DE FRUTALES

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CADENA ÁMBITO DE INTERVENCIÓN
PRODUCTIVA PROVINCIA DlST
Azangaro, Muñani, San Jose, Aslllo, Santiago de Pupuja, Arapa, Chupa,
Azangaro Tirapata, Achaya, Caminaca, Huatasani, San Anton
Melgar Nuñoa, Macari, Oruríllo, Urnachlrí, Ayaviri, Cupi, Llalli, Santa Rosa, Antauta rapata,
Tarace, Huancane, Vilquechíco, Rosaspata, lnchupalla, Pusí, Huay
Huancane
Huatasani
C.P. Lácteos Lampa Lampa, Cabanilla, Santa Lucia
San Roman [ultaca, Cacacoto, Cabana, Cabanlllas Píchacani,

Puno Acora, Platería, Chucuíto, Puno, Paucarcolla, Capachica, Mañazo,

Tiquillaca, Vilque, Atuncolla, Huata, Coata
El Collao llave y Pllcuyo
Chucuito Juli, Pomata, Zeoita, Huacullaní, Kelluyo, Pizacoma, Desazuadero
Chucuíto-Juli Juli y Pomata
El Collao Pilcuyo, llave, Condurirl y Santa Rosa de Masocruz
Puno Puno, Acora, Chuculto
C.P. Trucha Lampa Santa Lucia
Azangaro Arapa
Moho Moho
Carabaya Crucero
Carabaya Macusanl, Ayapata, Coraní, Crucero
S. A de Putlna Pu tina
Azangaro Azangaro, Potonl, San Anton, Jose Domingo Choquehuanca
C.P. Huancane Huancane, Cojata Nuños, Santa Rosa
Artesanía- Melgar Ayavírí, Macar!,
Turismo Lampa Lampa, Cabanllla, Palea, Pucara, Santa Lucia, Vlla Vlla
Comunitario San Roman Juliaca
Puno, Acora, Amantan], Atuncolla, Capachlca, Chucuito, Paucarcolla,
Puno Pichacani, Plateria
El Collao llave, Pilcuyo, Santa Rosa de Mazocruz, Condurlri
Jull [ull, Huacullanl
Carabaya Macusani, Coranl, Ajoyani, Usicayos, Crucero, Coasa, ltuata,
Ollachea, Azangaro Azangaro, Muñanl, San lose, Tirapa ta, Aslllo, San Antón,
Potonl
Melzar Nuñoa, Macar!, Orurillo, Umachlrl, Avaviri, Cupl, Llalll, Santa Rosa, Antauta
Lamoa Santa Lucia, Lampa, Paratia, Cabanllla, Paica, Ocuviri, Vlla Vlla, Pucara
S. A. de Putina Qullcapunco, Putína, Ananea, Slna
C.P. Fibra de
camélldos Huancane Rosaspata, Cojata, Vllquechlco, lnchupalla
San Roman Cabanillas
Puno Acorara, Píchacaní, Puno, San Antonio, Tiqulllaca, Mañazo
El Collao Capazo, Santa Rosa, Conduriri, llave
Juli Juli, Pisacoma, Huacullaní, Kelluyo, Desaguadero, Zepita
Azangaro Azangaro, Aslllo, Arapa, Achaya, Nicasio y Camlnaca
Huancane Huancane, Taraco y Pus!
Lampa Cabanllla, Lampa y Nicaslo
C.P.Granos San Roman Cabanillas. Cabana, Juliaca y Caracoto
Andinos
Puno Acora
ElCollao llave v Pllcuyo
Chucuito [ulí, Pomata y Zepita
Yunguyo Yunguyo, Unicachi, Tlnlcachl, Ollaraya
C.P.Café- Sandia Putina Punce, Alto Inambari, San Juan de Oro, Yanahuaya, Sandia y Limbani
cacao Carabaya SanGaban
C.P. Frutales Sandia Sandia, Putina Punce, Yanahuaya, Alto lnambari, S. l. de Oro y Limbani
Cara b ava Avaoata, San Gaban v Ollachea
..
Fuente: Estudio de Prtorízacíón de Zonas y cadenas Productivas para la implementacíón de PROCOMPlTE, 2019 (Cuadro N°79, pág. 194) .

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Productivas que llegaron
y a la tercera etapa. Cabe
resaltar que la decisión
v del Comité es
e inimpugnable (art, 9°,
r num. 9.8 - Ley Nº 29337),
i con lo cual los
f participantes se someten
i a sus decisiones.
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2.8.1 PRIMERA
c ETAPA: CRITERIOS DE
i ELEGIBILIDAD
ó CUALITATIVA
n La evaluación
de estos
d criterios será
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evaluador y
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Gerencia Br¡ioml De DemroDo F.conóD:Dco
PRO COMPITE-.
Esta etapa tendrá un valor total de 20 puntos, y para pasar a la siguiente etapa deberá
obtener corno mínimo 14 puntos.
Nº Criterios Puntaje

¿La Propuesta productiva está alineada con el estudio de priorización y/o

1 planes de desarrollo concertado?

¿Ningún socio del AEO concursante no integra otro AEO concursante o

2 existente?
¿Existen documentos que sustentes que la propuesta productiva cuenta con
3 mercado seguro (declaración jurada, carta de intención de compra, contratos
o cualquier otro documento que lo acredite)?
4 ¿El AEO acredita fehacientemente el aporte mínimo requerido?
5 Evaluación del aporte total de contrapartida
Los directivos del AEO no se encuentran en condición de morosidad en el
6 sistema financiero nacional.
No más del 20% de los socios del AEO se encuentran en condición de
7 morosidad en el sistema financiero nacional.
¿El AEO participante cumple con todos los requisitos exigidos para participar
8 en el concurso? (ltern 2.7 Contenido del Expediente de Participación)
Total 20
,
Nota: En esta etapa se evaluar a entre un "Satisfactorio (va/Jendo 2.5 puntos), "Bueno"
(valiendo 1.5puntos) y "Deficiente" (no tendrá puntsje).

Punt:aie Criterio
o Deficiente
1.5 Bueno
2.5 Satisfactorio

2.8.2 SEGUNDA ETAPA: CRITERIOS DE ELEGIBlLJDAD TÉCNICA

La evaluación de estos criterios, que también tienen un carácter de excluyente, será
responsabilidad del órgano de evaluación que disponga el Gobierno Regional Puno, en apoyo
al Comité Evaluador. En dicho Comilé deberá participar especialistas en proyectos de
inversión sea pública como privado.
Esta etapa tendrá un valor total de SO puntos, y para pasar a la siguiente etapa deberá
obtener como mínimo 35 puntos. En esta etapa se evaluará en al plan de negocio, en
especial la información de los siguientes ítems:

Nº Criterios Puntaje
1 Definición clara de la propuesta productiva
2 Objetivos cuantificables, medlbles y realizables
3 Descripción detallada de los eslabones de la cadena productiva
4 Análisis de los indicadores de línea base
Análisis de la demanda y oferta, uso de parámetros y modelos matemáticos para
s su elaboración
6 Estrategia de rnarketína
7 Determinación de la demanda insatisfecha
8 Flujograrna deJ>rOducción
9 Mostrar una mejora tecnológica y/o innovación, que genera un aumento
significativo de valor para el AEO
10 Requerimiento técnico y normas de calidad del producto
11 Plan de producción
12 Análisis de factores condicionales de localización
13 Requerimiento de maquinaria, equipo y servicios según tamaño de producción
14 Especificaciones técnicas y términos de referencia acorde con el diseño
15 Presupuesto concordante con el diseño de la propuesta productiva
16 Análisis de costos totales
17 Evaluación del estado de resultados (ganancias y pérdidas)
18 Análisis del Aujo de caja
19 Análisis de indicadores de rentabilidad favorables (VAN y TIR)
20 Indicadores de resultado de impacto y anexos
Total so
 �GCKmrnJ.� PRO COMPITE
G!n:ucia Rqional De DcsmoDo F.con<mico AP0'1'0 A LA C0"'PÉTITJVi1AO PI\COUCil'IA

Nota: En esta etapa se evaluará el cumplimiento del criterio de elegibilidad técnica,

calificando el satisfactorio (con 2.5 puntos), bueno (1.5 puntos) y Deficiente (no tendrá
puntaje).
Puntaje Criterio
o Deficiente
1.5 Bueno
Z.5 Satisfactorio

2.8.3 TERCERA ETAPA; CRITERIOS DE SELECCIÓN Y VISITA IN SITU

La evaluación de estos criterios es responsabilidad directa del Comité Evaluador del
concurso.
Esta última etapa tendrá un valor total de 30 puntos, y como mínimo 21 puntos.
Nº Criterios Puntaje
1 Existen alianzas estratégicas que aseguren sostenibílidad
2 La propuesta productiva tiene la participación de la mujer (mayor o Igual a 20%)

La propuesta productiva tiene la participación de los Jóvenes (18-25 años) (mayor

3 o igual a 4%)
El AEO posee años de experiencia en la actividad (contados a partir de la fecha de
4 fundación) (mayor o igual a 1 año)
Exposición del plan de negocio PROCOMPITE (claridad, orden, coherencia,
5 conocimiento del negocio)
6 Opinión de la Visita in sttu, el cual se basa en los siguientes criterios:
a). La existencia de socios Integrantes del AEO. (Evidencia Total)
b). La existencia de interés de todos los socios en participar en la propuesta
productiva,
c). La disponibilidad de recursos básicos (energía, agua y saneamiento) acorde a lo
requerido para la ejecución y operación de la propuesta productiva (Evidencia
Total)
d). Análisis de accesibilidad.
e). La existencia de los bienes y servicios ofrecidos como aportes del ABO para la
ejecución de la propuesta productivas. (Evidencia Total)
Total 30
Nota: Esta etapa se evaluará el cumplimiento del criterto de prtortzsctán y seleccton.
calificando el satisfactorio (con 3puntos) y deficiente (no tendrápuntsje).

PuntaJe (Preguntas del 1 al 5) Criterio

o Deficiente
3 Satisfactorio

Nota: El !tem Nº6 corresponde a la opinión de la visita in situ. el cualse basa en cinco
criterios establecidos, valiendo cada criterio 3 puntos, para dar un valor total de 15
puntos para la sexta pregunta.

2.9 VERIFICACIÓN IN SITU AL LUGAR DE IMPLEMENTACIÓN Y PRESENTACIÓN PÚBLICA DE LA

PROPUESTA PRODUCTIVA
El Comité Evaluador realizará (o designará representantes) visitas in situ al lugar donde se desarrollará
la ejecución de la propuesta productiva, con el propósito:

• Entrevistar a una muestra de los socios del AEO potencial beneficiario para verificar la
capacidad de aporte de contrapartida ofrecido y el compromiso con la implementación de la
propuesta productiva.
• Identificar aspectos de sostenibilidad para el cumplimiento de los acuerdos y compromisos
que han asumido los AEO, de acuerdo a lo planteado en su Plan de Negocio.
• Confirmar el diagnóstico de la problemática descrita en la propuesta productiva y la
viabilidad de las alternativas de solución propuestas.

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Gerencia Begimal De Desarrollo F.conóallco PRO COMPITE
A.POYO A L4 COMPt'l'lllv:,Ao 1'Ji00UC ':lV.\

• De acuerdo al Cronograma, cada AEO que continúe en el concurso, deberá realizar una
presentación pública de la Propuesta Productiva. Para ello, la AEO designará a un socio y el
profesional responsable de la elaboración del Plan de Negocio que se hará cargo de realizar una
presentación y responder a las preguntas que formule el Comité técnico y Equipo Técnico de
PROCOMPITE.

Evaluación de la propuesta productiva

Puntaie Máximo 1 100
Puntaie Mínimo 1 70

Nota; El punta/e mínimo para que la Propuesta Productiva sea considerada admisible es como mínimo, 70
puntos.

2.10 PRIORIZACIÓNYSELECCIÓN
Luego de haber culminado la etapa de evaluación, el comité sesionara y en base a los resultados
obtenidos elabora una lista de las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) ganadores, que han
superado la evaluación, ordenados de forma descendente de acuerdo al puntaje total. En base al
presupuesto total destinado al concurso, se asigna cofinanciamiento a las Propuestas Productivas en
estricto orden de mérito, hasta cubrir el monto total correspondiente.

2.11 PUBLICACIÓN DE PROPUESTAS PROOUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIO) GANADORAS

El Comité evaluador elaborará un Acta con la lista de las Propuestas Productivas seleccionadas, en
estricto orden de mérito, las cuales serán presentadas a la Presidencia Regional para su aprobación
mediante Resolución (aprobación de lista de ganadores).
En ese sentido, se debe considerar lo siguiente
• La lista de las Propuestas Productivas ganadoras (aprobada mediante Resolución), será
publicada por el Gobierno Regional Puno y será registrada por la Gerencia Regional de
Desarrollo Económico en el aplicativo S.!. PROCOMPITE.
• Las decisiones del Comité Evaluador; así como de la aprobación que realice el Gobierno
Regional, respecto a las Propuestas Productivas, son ínimpugnables (art, 9°, num. 9.8 - Ley Nº
29337), con lo cual los participantes se someten a sus decisiones.

2.12 PRESENTACIÓN DE INFORMACIÓN OBLIGATORIA Y COMPLEMENTARIA

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:\;;·,�"':l Posterior a la publicación de ganadores y previo a la suscripción del convenio, la Gerencia Regional de
�'·., t,
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¡�;�;:\o•;r;:.:;.:��\ Desarrollo Económico, en coordinación con la Oficina de Planificación y Presupuesto (OPMI),
tci'Jí �-:�9-,,\\ presentarán el presupuesto analítico del costo de inversión de cada una de las propuestas productivas
C' �· J; } fj ganadoras, a nivel de específicas de gasto, por cada rubro del presupuesto técnico presentado en el plan
�: �\../1 j de negocios. Esta información será registrada por la Gerencia Regional de Desarrollo Económico, en
el
��º�-� aplicativo SI PROCOMPITE. Cabe señalar que la información sobre el detalle de específicas de gasto se
,,_Lf_. encuentra en el Clasificador del Gasto, del Sistema de Gestión Presupuesta!.
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1.1. INVERSION FIJA
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I.1.1. Terrenos y obras
civiles

1.1.2. Maquinaria

1.1.3 Equipos

1.1.4. Vehículos

I.1.5.Muebles y enseres

1.2. INVERSION
INTANGIBLE Estudio
Definitivos
Gastos en la
Organización Licencia
Municipal Certificado
Defensa Civil

11. CAPITAL DE
f TRABAJO Materia

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'JPTAL, INVERSIÓN
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'\�i·'::..
� -..,\: Now.i�.( : / 2.13 CONVENIOS DE COFJNANCIAMIENTO
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Una vez aprobada la relación de propuestas productivas ganadoras, la Gerencia Regional de
Desarrollo Económico elaborará y gestionará la suscripción de los convenios de cofinanciamiento
PROCOMPITE, contemplando las obligaciones de las partes en la ejecución y operación de
propuestas productivas, para lograr los objetivos y metas establecidos en los respectivos
planes de negocio, hasta lograr su consolidación empresarial y operación normal.

La propuesta de convenio será alcanzada de manera formal a los representantes de los AEO
según el cronograma de la presente convocatoria. El convenio tomará en cuenta el cronograma
de ejecución presentado en el plan de negocio o la reprogramación de la ejecución validado por
ambas partes (AEO y Gerencia Regional de Desarrollo Económico), la misma que se adjuntará al
convenio.
 �{;l0 G!](?DG)OOJ, �
Gerencia Bqiooal De DeamoDo PRO COMPITE
APOYO� LA CC"'1PETITIVl�:.o :i�cOUCiV.\
Ecxmómico
2.14 SUSCRIPCIÓN DE CONVENIOS
La suscripción de los convenios se llevará a cabo según las fechas establecidas en el cronograma del
concurso.
El convenio de cofinanciamiento deberá ser suscrito por el Titular de la entidad y por el representante
legal del AEO en caso de persona jurídica, debiendo presentar para dicho acto la vigencia poder
actualizada; para el caso de un AEO conformada por personas naturales, el convenio deberá ser suscrito
por el titular de la entidad y por el presidente del AEO.

2.15 PROPIEDAD DE LOS BIENES Y SERVICIOS FINANCIADOS CON RECURSO PROCOMPITE Y LOS
APORTADOS

Todos los bienes y servicios adquiridos con los recursos PROCOMPITE y los aportados, son de propiedad
exclusiva del AEO. En lo que corresponda, se debe realizar las respectivas gestiones para el saneamiento
físico legal de la propiedad, siempre y cuando los AEO demuestren el cumplimiento adecuado de lo
propuesto en su plan de negocios.

Dicha propiedad es intransferible bajo responsabilidad legal del AEO por incumplimiento. En ningún
caso, dichos bienes y servicios pueden ser entregados en propiedad a los socios del AEO.

Los bienes adquiridos y entregados a los AEO, en caso de incumplimiento o desempeño inadecuado del
plan de negocios, revertirán al Gobierno Regional, precisamente por la causal de incumplimiento.

2.16 CAUSALES DE ELIMINACIÓN

Las posibles causales de eliminación son:
• Presentar documentación Incompleta, falsa o no veraz.
• Se verifica en la visita in sítu que los AEO no cuentan con los activos necesarios para la ejecución
de la Propuesta Productiva (Plan de Negocio).
• La negativa a firmar el Convenio por parte de alguno de los socios del AEO.
• El incumpllmiento de alguno de los compromisos de los AEO contenidos en el convenio de
cofinanciamíento, el plan de negocio (contrapartida) o actas de entrega de bienes. Esta causal
puede iniciar acciones legales de parte de la Entidad, con la finalidad de reclamar la propiedad o la
devolución del valor real de los bienes transferidos al AEO.
• Aquellos AEOs que hayan resultado beneficiados en el concurso anteriormente lanzado
(PROCOMPlTE 2013, PROCOMPITE 2015, PROCOMPITE 2020 del Gobierno Regional Puno).
• No detallar adecuadamente las características o especificaciones técnicas de los equipos,
materiales, maquinarias y otros solicitados como cofinanciamiento al Gobierno Regional.
• La AEO o alguno de sus socios que participó en una iniciativa de Propuesta Productiva que fue
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cerrada anticipadamente por causales de incumplimiento o desempeño inadecuado.
.,. .-- - � • Si el domicilio fiscal de la organización no está dentro de la Región Puno.

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R� " • .O '
¡ � :. · capituló Ill: EJECUCIÓN Y OPERACIÓN DE LAS INICIATIVAS DE NEGOCIO

3.1 CONSIDERACIONES BÁSICAS SOBRE LA EJECUCIÓN Y OPERACIÓN

La ejecución y operación de las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) PROCOMPITE debe
realizarse tomando en cuenta, al menos, las siguientes consideraciones:

a) Los AEO deben realizar una gestión centralizada de sus recursos, incluyendo básicamente, la
adquisición de bienes, maquinarias y servicios, entrega de éstos para el uso de los socios, la
comercialización de los productos y recepción de los ingresos por ventas. Con este objeto,
 todos los socios deben presentar un documento de compromiso con su firma certificada por
notario o Juez de Paz aceptando dicha gestión centralizada
b) Los AEO están obligados a ejecutar y operar las Propuestas Productivas de PROCOMPITE
cumpliendo estrictamente lo establecido en los planes de negocio aprobados, bajo el
seguimiento y acompañamiento de la Gerencia Regional de Desarrollo Económico, hasta lograr
su consolidación empresarial. Las recomendaciones que realice este órgano como consecuencia
 �G:Kv ffi�[;:Jffi :1
PRO COMPITE
�
APOYO Al", COMPel'ftlVl:>AO OROOVCTIVA

Gerem:ia Bqi(mal. De DesmoDo F.conómico

del cumplimiento de su responsabilidad, son de estricto cumplimiento por parte de los AEOs y
socios, bajo responsabilidad legal por incumplimiento.
c) La GRDE tiene la responsabilidad de supervisar el cumplimiento por el AEO, de las obligaciones
convenidas y la realización de los aportes en los plazos establecidos, planteando cuando sean
necesarias, las respectivas medidas correctivas que son de estricto cumplimiento por parte de
los AEOs, bajo responsabilidad legal por incumplimiento. En el caso del aporte en efectivo,
supervisa la adquisición de los respectivos bienes y servicios de inversión de la Propuesta
Productiva (Plan de Negocio).
d) El AEO está obligado a dar a los bienes el uso exclusivo para el que fueron transferidos a su
favor. De lo contrario está obligado a devolverlos y pagar su costo real al Gobierno Regional,
bajo responsabilidad legal por incumplimiento.
e) El mal uso yJo aprovechamiento indebido de los bienes y servicios entregados será sancionado
de acuerdo al Código Penal, tanto de los responsables del AEO como del Gobierno Regional.
Asimismo, serán de aplícación las responsabilidades que determinen los órganos de control
institucional del Gobierno Regional correspondiente.
f) El artículo 10° del Reglamento de la Ley 29337, aprobado mediante D.S. Nº NR 103-2012-EF,
señala que las adquisiciones que se realicen en el marco de la Ley PROCOMPITE, se sujetan a lo
dispuesto por la normatividad de Contrataciones del Estado.

3.2 RESTRICCIONES DE COFINANCIAMIENTO

• Se cofinanciará Propuestas Productivas como máximo hasta cubrir los recursos PROCOMPITE
asignados para ello.
• La Entidad ejecutará únicamente los gastos reconocidos en el Plan de Negocio declarado
ganador mediante Resolución, cualquier gasto adicional no contemplado o considerado en este
documento, no será financiable por parte de la Entidad.
• No se financiará costos de Operación y Mantenimiento del Negocio, tampoco la adquisición de
vehículos, infraestructura, terrenos, semovientes, insumos, materiales y entrega de dinero en
efectivo.

3.3 SEGUIMIENTO DE LAS PROPUESTAS PRODUCTIVAS (PLANES DE NEGOCIO)

a) La GROE realiza el seguimiento de la gestión de los recursos PROCOMPITE y de la ejecución y
operación de las Propuestas Productivas PROCOMPITE.
b) La GROE realiza el seguimiento de la ejecución y operación de las Propuestas Productivas
PROCOMPITE con el fin de determinar que los bienes transferidos y aportados, se destinen para
los fines establecidos en los respectivos convenios y planes de negocio, planteando las
respectivas medidas correctivas que son de estricto cumplimiento por parte de los AEO, bajo
responsabilidad legal por incumplimiento. En los casos en que no ocurra tales destinos, elabora
los respectivos informes, los suscribe, y remite al titular de la entidad para que realice las
acciones que correspondan.
e) La GROE está obligada a realizar el acompañamiento y seguimiento de la operación de las
Propuestas Productivas PROCOMPITE hasta por dos (2) años, informes con las acciones
correctivas correspondientes que son de estricto cumplimiento por parte del AEO y socios.
Con el propósito de lograr los objetivos y cumplir las metas planteadas en los Planes de Negocios, la
Entidad a través de la Gerencia de Desarrollo Económico, elaborará e implementará un Plan de trabajo
de supervisión y seguimiento de las actividades y metas planteadas. En ese sentido, la GRDE en
coordinación con el AEO brindarán información periódica a la Entidad sobre la ejecución y operación de
las Propuestas Productivas. Así mismo los AEOs proveerán de la información que la Entidad le solicite
en cualquier momento, durante la ejecución y operación de la Propuesta Productiva.

Al respecto, la GRDE realizará el seguimiento en dos momentos:

• Durante la ejecución de las acciones de inversión, contempladas en el plan de negocio.

Seguimiento financiero, en función a las metas financieras, a nivel de componentes y rubros del
presupuesto técnico, en base a la información del SIAF de la ejecución del presupuesto analítico
 �ffi@G)rnJ.� PROCOMPITE'i,
Gamcia Begimal De Desarrollo F.ronóroim APOYO Al,'\ CCMP�íll';l:;AOOR,.:;¡ovc,v�

(específicas de gasto). Asimismo, realizará el seguimiento del cumplimento de la contrapartida

de lasAEOs.
Seguimiento físico, en función a las metas físicas, a nivel de componentes y rubros del
presupuesto técnico, en base a las actas y documentos de entrega y recepción de bienes de la
Entidad a las AEOs. Asimismo, realizará el seguimiento del cumplimiento de la contrapartida
de las AEOs, para el caso de las valorizaciones de mano de obra, infraestructura, equipos, bienes
y servicios, que disponen los beneficiarios para la propuesta productiva.

• Durante la operación de las Propuestas Productivas (reportes por cada periodo trimestral).

Seguimiento físico, en función al logro de las metas 'físicas, en la capacidad de producción,

cantidad producida, cantidad vendida, número de trabajadores empleados, e indicadores como:
productividad física (N!! de unidades productdas/Ns de horas hombre empleadas), eficiencia
(costo total/unidades producidas) y otros; en base a la información proporcionada por los
AEOs.
Seguimiento financiero, en función al logro de las metas financieras, en el nivel de utilidad,
ingresos, costos fijos, costos variables producción; en base a la información proporcionada por
losAEOs.
En caso de incumplimiento de metas y propósitos, bajo los cuales se requirieron los bienes y
servicios, planteados en la propuesta productiva, el Gobierno Regional implementará las
medidas correctivas que correspondan.

3.4 INFORME DE CIERRE DE EJECUCIÓN DE LA PROPUESfA PRODUCTIVA

Las contrataciones y adquisiciones que realice la entidad para la posterior entrega de equipos,
maquinarias y servicios, descritos en las Propuestas Productivas (Planes de Negocio) ganadoras, que se
realicen en el marco de la Ley 29337 - Ley PROCOMPITE, se sujetan a lo dispuesto por la norrnatívtdad
de contrataciones del Estado. Por ello, la ejecución, supervisión de obras, liquidación de obras,
conformidad de recepción bienes y conformidad de servicios, se rigen por las normas de contrataciones
del Estado.

En ese contexto, una vez finalizada la ejecución de la inversión de las Propuestas Productivas, es decir
luego de la conformidad de recepción de todos los bienes y servicios y entrega a los AEOs beneficiados,
la GRDE debe elaborar el Informe de cierre de la ejecución de las inversiones, lo suscribe y lo registra en
el SI PROCOMPITE, con lo cual solicitará al Concejo Regional la transferencia definitiva de la capacidad
productiva a los AEOs.

En el caso que se documente incumplimiento reiterado de los AEOs en la ejecución del plan de negocios,
la GROE informará al Concejo Regional y solicitará la recuperación de los bienes entregados.
 �Gfn(]G)G:IJJ[!,� :1
Gercmia Regional De DcmroDo Económico PRO COMPITE
APOYO A t.A to�PETITIVl�·li-0 Ol(COUCTlV.\

FORMATO Nro. 01

FICHA DE INSCRIPCIÓN

CATEGORÍA A

Datos del AEO (de la organización):

Nombre de la Organización

Modelo de organización

Número de socios

RUC (si tiene)

Dirección
Localidad Distrito Provincia

N2 Teléfono y /o celular

Datos del Representante Legal del AEO:

Nombre

N2de DNI

N2 Teléfono y/ o celular
Dirección

Correo Electrónico

Datos de la persona de contacto (puede ser el Representante Legal del AEO):

Nombre
Cargo dentro de la
or:ganizactón
N2 de DNI

Nº Teléfono y/o celular

Dirección

Firma y sello de] representante Legal

DNIN2:
 �[;:](0 GOOIJG)[;lffi � lill
Germaa Regioml De DesarroDo &:on<mia, PRO COMPITE
AFOYO A LA CO'MPETnW1JAO PRCOUt:�i'i�

FORMATO Nro. 02

SOLICITUD DE PARTICIPACIÓN DE PROPUESTA PRODUCTlVA

Señores:
Miembros del Comité Evaluador
Concurso PROCOMPITE2021 - GOBIERNO REGIONAL PUNO

Asunto : PRESENTACIÓN DE PROPUESTA PRODUCTlVA PARA el Concurso PROCOMPITE 2021.

Categoría de Propuesta Productiva: AD

Presente.- Mediante el presente el AEO denominado:
............ ubicado en el departamento de .
provincia , distrito.................... Presentamos la Propuesta Productiva
denominada ..
··········································································································································································
......................................................................................................................................, con la finalidad de
participar en la convocatoria de la PROCOMPITE 2021 aprobada por el Gobierno Regional Puno en
el marco de la Ley Nº 29337, Ley que establece disposiciones pare apoyar la competitividad
productiva y su Reglamento.
El monto total de la propuesta productiva asciende a Sf. y solicitamos el
cofinanciamiento por un monto de S/ (Especificar monto en números).

···································································
Presidente/ representante Legal.

Lugar y Fecha: ..

��cm�� PRO COMPITE',

Gemida Regima] De DesamiDo &onómioo APOYO A\.ACOMPfTITIV:�p,?¡ P�COUCT1VA

FORMATO Nro. 03
FICHA DE PRESENTACIÓN DE PROPUESTA PRODUCTIVA
1 ASPECTOS GENERALES
1.1 Datos generales

Nombre de la Propuesta Productiva

Monto Total de Inversión

Cofinanciamiento solicitado
1.2 Responsables de la Formulación
I Nombres y apellidos I Cargo DNI

1.3 Antecedente

1.4 Justificación

1.5 Descripción de la propuesta: Nuestra propuesta consiste específicamente en:

1.6 Clasificador del gasto: La ubicación de la propuesta productiva en la cadena

programática:
Función
División
Grupo

1.7 Objetivos y descripción de la propuesta productiva a)

Misión:

b) Visión

c) Obíetívos (deben ser medibles y /o cuantificables_}

 � � [p(]!][;::JG)
81 PROCOMPITE
Germcia Bqional De Desan:ollo APOYO A LA CCY.FETITIVl:·AO ,r;:couCtlVA
F.amómico
1.8 Ubicación de la propuesta productiva: La propuesta productiva interviene en las
siguientes actividades:
Ubicación de la cadena productiva Marca con un aspa(x) Describir brevemente
Producción
Post-producción
Transformación
Comercialización

1.9 Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicación de otra.

2 EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

2.1 El producto de la propuesta productiva: Descripción del producto a vender, incluye

imagen

2.2 Diagnóstico de la situación actual: Describir como está el negocio, en qué situación
se encuentra:

2.3 La Cadena Productiva:

Producto
Sector
Cadena
Eslabonamiento

2.4 Alianzas estratégicas y oportunidades de negocio: La propuesta productiva a

identificado alianzas estratégicas para la producción u oportunidades de negocios
para la comercialización, probables o concretadas, instituciones u otras
organizaciones.

Descripción de la alianza
estratégica u oportunidad de Finalidad Empresa u La alianza u oportunidad
negocio organización ¿Es probable o concreta"?

1
2
3
4
...
 �ffi�� PRO COMPITE,
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Gerencia Btgiooal De DesarroDo Ecoutmic:o APIY10 � LA CO>'P:tmv:�AO •,OOUCTIVA

3 ESTUDIO
DE MERCADO

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plan de negocio que
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de un producto,
deberá determinar
la brecha para cada
producto.

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3.5 1
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Nota: El formulador En
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s considera un incremento Definitivos
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1.1. INVERSIÓN FI
TANGIBLE
Gastos en la Organización
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civiles Certificado Defensa Civil
e periodo. Terrenos
.................
Obras civiles 11. CAPITAL DE TRABAJO

l
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1.1.2. Maquinaria complementarlos Mano de
a � COM ................................... obra
Otros necesarios.......
................................
d
PITE,
G:lffi 1.1.4. Vehículos 111.GASTOS GENERALES (ma
............................... 10%)
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� ., .............................. de Inversión Fila
IV. GASTOS DE SUPERVISION
A.POYO A f;.4 CO-
1.1.5.Muebles v en
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1.1. COSTOS DIRECTOS TOT
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DIRECTOS EGRE
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1.1.2. MANO DE OBRA
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e 1.2. COSTOS INDIRECTOS �
e 1.2.1 MATERIALES : Se
g INDIRECTOS
r 1.2.2. MANO DE OBRA
con
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s 1.2.3 OTROS COSTOS era
o INDIRECTOS Gas
11. GASTOS DE
s: tos
OPERACION
S 11.1. GASTOS DE VENTA Fín
e 11.2. GASTOS anc
r ADMINISTRATIVOS íer
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PRO COMPITE,
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23
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DEPRECIA
devengado, que implica que los gastos se registran CION
cuando se constituye la obligación o derecho, no DEAF. Y
dependiendo si se efectiviza en el periodo de análisis. AMORT.
INTANG
Realizar la proyección para el horizonte de evaluación
VI.
planteado en la propuesta productiva UTILIDAD
OPERATIV
Nota: Si es con financiamiento, se llenarán los dos cuadros, sino A
solamente el primero (Estado de IX.
Resultados sin financiamiento) IMPUESTO
A LA
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11. COSTOS DE PRODUCCION
111. UTILIDAD BRUTA
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Gastos de venta
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UTILIDAD
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26
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(*) Se deberá considerar el porcentaje de Impuesto a la renta
determinado por la SUNAT, para el
presente afio.
Nota: Para efectos del flujo de caja económico, se utiliza el
impuesto calculado en el estado de resultados sin
financiamiento, toda vez que en el flujo de caja financiero se le
agrega el escudo fiscal tributario.

27
27
 ���
Germcia Regiooa1 De Desmallo F.couómico
PRO COMPITE..
APOYO A LA CCVPETmv:opo OROOUCfl'IA

5.4 Flujo de caja: Elaborar y presentar el flujo de caja como herramienta de evaluación, que
muestre todos los ingresos y egresos, actuales y futuros, que tiene una propuesta
productiva, que sirve para estimar la rentabilidad financiera. Realizar la proyección el
horizonte de evaluación planteado para la propuesta productiva.

CONCEPTO o 1 2 3 4
l. INGRESOS -
INGRESOS POR VENTA
VALOR RESIDUAL
RECUPERO CAPITAL DE TRABAIO
11. EGRESOS -
11.1. COSTOS DE PRODUCCIÓN
11.2. GASTOS DE OPERACIÓN
11.3. IMPUESTOA LA RENTA
11.4. INVERSION FIJA AÑO O
ACTIVO FIIO
ACTIVO INTANGIBLE
CAPITAL DE TRABAJO
GASTOS GENERALES
GASTOS DE SUPERVISION
FLUJO DE CAJA ECONQMJCO
PRESTAMO
SERVICIO DE DEUDA
ESCUDO FISCAL
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
,NQ1ª..;. Las celdas sombreadas deben ser llenadas siempre y cuando una parte del monto total de
inversión del ro ecto sea financiada or una entidad financiera.
COK

NQm. La TEA es la tasa efectiva anual del préstamo, es decir, tasa a la que te presta la entidad
financiera se utiliza siem re cuando el lan de ne ocio sea con a alancamlento.
WACC

Nfila: Se considera el cálculo del WACC siempre y cuando una parte del proyecto sea financiado
con préstamo por una entidad financiera; caso contrario, se deberá hacer uso solo de la tasa de
descuento del costo de oportunidad (COK). Considerar 20 % como máximo para el COK.
VANE
VANF
TIRE
TIRF

5.5 Punto de equilibrio: Determinar el punto de equilibrio como aquella cantidad de

productos que se necesitan vender para sostener el negocio, es decir, cubrir sus costos
fijos y variables. Esta Información proporciona Información sobre la cantidad mínima
que se debe producir y vender, para no presentar perdidas.
AÑOS
RUBROS 1 2 3 4 5
VENTAS
COSTOS TOTALES ACUMULADOS
COSTOS FIJOS
 � Gl](?ffi){;:Jffi
PRO COMPITE'
� APOYO� LACO"PETITI,;!)�!) P�OOUC TIVA

Gercxia Rqional De OemroUo Eoonómia,

GRAFICO DE PUNTO DE EQUILIBRIO

1 2 3 4 5

VENTAS -COSTOS TOTALES COSTOS FIJOS

NQ.!a: El grafico de punto de equilibrio consignado en esta ficha es referencial, a modo de

ejemplo. El consultor o formulador deberá colocar el grafico de punto de equilibrio correcto,
en base a los datos obtenidos de ventas, costos totales acumulados y costos fijos.
6 CRONOGRAMA DE EJECUCIÓN
6.1 Cronograma de ejecución físico
EJECUCION
CONCEPTO MESES TOTAL
1 2 3 4 5 .... n
I.INVERSION FIJA
1.1. INVERSION FIJA TANGIBLE
1.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES
I.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO

1.1.3. VEHICULOS

1.1.4. MUEBLES Y ENSERES

1.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE
11. CAPITAL DE TRABAJO
m. GASTOS GENERALES ( max. 10 % IF)
IV. GASTOS DE SUPERVISION ( max. 5% IF)
TOTAL INVERSIÓN
Nota: Se recomienda consignar los componentes para cada partida

6.2 Cronograma de ejecución financiero

EJECUCíON
MESES TOTAL
CONCEPTO
1 2 3 4 5 ......... n
1.INVERSION FIJA S/.0.00
I.1. INVERSION FIJA TANGIBLE S/.0.00
l.1.1. TERRENOS Y OBRAS CIVILES S/.0.00
l.1.2. MAQUINARIA Y EQUIPO Sf.0.00
l.1.3. VEHICULOS Sf.0.00
I.1.4. MUEBLES Y ENSERES S/.0.00
I.2. INVERSION FIJA INTANGIBLE S/.0.00
II. CAPITAL DE TRABAJO S/.0.00
111. GASTOS GENERALES (max. 10% IF) S/.0.00
IV. GASTOS DE SUPERVISION (max. 5% IF) S/.0.00
TOTAL INVERSIÓN S/.0.00
 �Cv OO(illG)� G) PRO COMPITE.,,
(]E'.JG) AP-OYO bi L41:CXPETITIVl�AD oi;:c.ouc-JYA

Gerencia Re,jooal De Desan:oDo Eoonlcko

6.3 Análisis de sostenibilidad: Especificar las medidas que se están adoptando para
garantizar que la propuesta productiva generará los resultados previstos a lo largo de
su vida útil.

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FORMATO Nro. 04

CONTENIDO MiNIMO DE UNA PROPUESTA PRODUCTIVA

Los presentes contenidos mínimos se utilizarán para la elaboración de una propuesta productiva, en
el marco de la Ley 29337 (Ley que establece Disposiciones para Apoyar a la Competitividad
Productiva) - Ley Procompite, cumpliendo con las siguientes características:

1) Es una propuesta productiva pertinente con el estudio de priorización de zonas y cadenas

productivas con enfoque de desarrollo territorial. Se debe demostrar que se ubica en una zona
priorizada y a una cadena productiva priorizada, en donde la inversión privada es insuficiente
para lograr el desarrollo competitivo y sostenible de la cadena productiva.

2) Es una propuesta productiva para crear, ampliar o mejorar una capacidad productiva de bienes
y/o servicios. Se debe señalar específicamente la capacidad productiva que se propone
intervenir.

3) Es una propuesta productiva de mejora tecnológica y/o innovación, que genera un aumento
significativo de valor para el Agente Económico Organizado (AEO).

4) Es una propuesta productiva que tiene el objeto de mejorar la competitividad y sostenibilidad

de la cadena productiva. Se debe señalar la contribución efectiva al desarrollo competitivo y
sostenible de la cadena productiva.

5) Es una propuesta productiva que tiene un mercado concreto para los bienes y/o servicios que
se propone producir. Se debe detallar los compradores concretos de los bienes yJo servicios
que produclrá dicha propuesta.

6) Es una propuesta productiva que beneficia a los AEO, generando oportunidades de empleo e
ingreso dignos. Se debe señalar el empleo e ingreso específico que se generará en la operación
. de dicha propuesta.
� O .. R .s-..,
/f
)(
v�
- s! •. é:y)
Es una propuesta productiva que no es duplicación de otras propuestas productivas
�� "i>r \ 1.,· PROCOMPITE en el mismo ámbito de influencia o localización geográfica ni deben
\ � }0 ?.; :l) � '
tener los
mismos objetivos o modalidad de intervención.

,�- 8) Es una propuesta productiva competitiva, viable técnicamente, rentable financieramente y

sostenible en el tiempo, y que no tiene efectos ambientales negativos significativos. La
elaboración de la propuesta productiva es un proceso secuencial e interactivo que nos lleva a la
identificación y desarrollo de la mejor alternativa de la propuesta productiva PROCOMPITE.

Los presentes contenidos no tienen carácter limitativo ni taxativo, pudiendo incluir todos los
contenidos que consideren necesarios para el mejor cumplimiento de los objetivos del estudio.

29
 APOYO A LA COMPETlnVID�D P?.OOUC71VA

7 CONCLUSIONES
1
2
3n
RECOMENDACIONES
1 ...
2 ...
3 ...
n ...
 @v[IDG[;:JG) ffiGDG)OOI], G)(]IJ[;]G)
Gerencia Rtgional De DesmoD.o Econároiro
PRO COMPITE',
APOTO ALA COM.PE1'11'l'llC·'0 PRQ!)iJCiJl!A

1. RESUMEN EJECUTIVO

2. ASPECTOS GENERALES
2.1. Nombre de la Propuesta Productiva y su localización.
2.2. Responsables.
2.3. Objetivos y descripción de la propuesta productiva.
a) Misión y visión del negocio.
b) Objetivos de la propuesta productiva.
c) Descripción de la propuesta productiva.
d) Fundamentar que la propuesta productiva no es duplicación de otra.
2.4. Marco de referencia.
a) Antecedentes.
b) Pertinencia de la propuesta productiva.
c) Justificación de la propuesta productiva.

3. EL PRODUCTO Y LA CADENA PRODUCTIVA

3.1. El producto de la propuesta productiva.
a). Producto principal y subproductos.
b). Productos sustitutos y similares.
c). Productos complementarios.
3.2. Diagnóstico de la Situación actual del proceso productivo.
3.3. La cadena productiva.
a) Identificación y análisis de la cadena productiva.
b} Factores limitativos de la cadena productiva para su desarrollo competitivo y sostenible.
3.4. Alianzas estratégicas.

4. POBLACIÓN BENEFICIARIA
4.1. Población y características demográficas.
4.2. Situación socioeconómica.

5. ESTUDIO DE MERCADO
5.1. Análisis de la demanda.
a) Demanda actual.
b) Características de la demanda actual.
c} Proyección de la demanda.
5.2. Análisis de la oferta.
d} Oferta actual.
e} Características de la oferta actual.
f} Proyección de la oferta.
5.3. Estructura de mercado.
5.4. Brecha demanda - oferta.
a). Determinación de la brecha cuantitativa.
b). Evidencias de existencia de mercado.
5.5. Estrategia de marketing.
a) Estrategia de producto.
b) Estrategia de precio.
c) Estrategia de plaza.
d) Estrategia de promociones.

ESTUDIO TÉCNICO

6. 1. Proceso de producción
a) Descripción del proceso de producción.
b) Mejora tecnológica propuesta.
c) Aspectos técnicos del producto.
6.2. Tamaño.
a) Factores condicionantes del tamaño.
b) Capacidad de producción de la propuesta productiva.

6.3. Localización
a) Justificación de la localización.
b) Descripción de la localización.
- Macro localización.
- Micro localización.

30
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GCftflcia.RepmAJ De DrmroDo EaJnómio,
PRO COMPITE
APOYO�. J. C,J�iJE"hllV�.\DO?ODUC'WA

6.4. Plan de Producción y Requerimiento de Recursos

a) Plan de ventas.
b) Plan de producción.
c) Requerimiento de infraestructura.
d) Requerimiento de maquinaria, equipos y herramientas.
e) Requerimiento de materiales e insumos.
f) Requerimiento de servicios.
g) Requerimiento de recursos humanos.
h) Otros.

7. ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN
7 .1. Modalidad de constitución del Agente Económico Organizado.
7.2. Estructura Orgánica del AEO.
7.3. Gestión para el control y seguimiento de la operación.
7.4. Gestión de riesgos.

8. ANÁLISIS DE IMPACTO AMBIENTAL

9. CALENDARIO

10. ESTUDIO FINANCIERO

10.1. Inversiones.
10.2. Costos de operación.
10.3. Determinación de ingresos.
10.4. Financiamiento de inversión.
10.5. Estados Financieros.
a) Flujo de Caja.
b) Estado de Ganancias y Pérdidas.
10.6. Análisis del Punto de Equilibrio.
10.7. Evaluación de la rentabilidad.
a) Valor Actual Neto.
b) Tasa Interna de Retomo.
10.8. Análisis de Sensibilidad.
10.9. Cronograma de ejecución físico y financiero.

11. ANÁLISIS DE SOSTENIBILIDAD

12. INDICADORES DE RESULTADOS E IMPACTO

12.1. Indicadores de línea de base.
12.2. Indicadores de Impacto.

13. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

r:
� 13.1. Conclusiones.
;.-;.'�iC:\\ 13.2. Recomendaciones.
, .. �... \
ER
P.e,:
.OA
A• OE
·,.ANEXOS
1) •

N!{�:J ;" • Plano de ubicación de la propuesta productiva .

\ ..." . ".· • • Flujograma de proceso de producción.
-s : .,. • Especificaciones técnicas de maquinarias, equipos y servicios.
• Cotizaciones con antigüedad no mayor a 30 días.
• Cronograma PERT CPM de programación de ejecución del plan de negocio.
• Panel fotográfico de la Planta de Producción actual del Agente Económico Organizado
• Otros que estime conveniente.

31
31
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Gc:rmcia Begiooal De I>cs:m:ollo Ecoo.lañco

FORMATO Nro. OS

Modelo de Acta de Constitución de un Agente Económico Organizado (AEO)

ACTA DE ASAMBLEA GENERAL DE CONSTITIJCIÓN DE UN AGENTE ECONÓMICO ORGANIZADO-

AEO
Siendo las horas, en en el distrito de
, provincia de , departamento de a los
días del mes de del los ciudadanos, cuyas generales de Ley se
detallan a continuación, el propósito de constituir el Agente Económico Organizado -
AEO,denominado"----------------------------

1. [Apellidos, Nombre, Lugar de nacimiento y Número de DNI]

2. [Apellidos, Nombre, Lugar de Nacimiento y Número de DNI]
3.

En ese sentido, el AEO está conformado por miembros, los cuales conforman el padrón
de miembros detallado anteriormente.

Posterior a la constitución del AEO, sus miembros acuerdan nombrar a su Junta Directiva para que
los represente en todo lo relacionado al concurso PROCOMPITE que se convoquen en el marco de
la Ley Nro. 29337, Ley que establece disposiciones para apoyar la Competitividad Productiva y su
Reglamento, aprobado mediante OS Nro. 103-2012-EF; además de la correspondiente ejecución de
propuestas productivas, en caso de resultar ganadores.

Como primera decisión de la asamblea, se ha determinado conformar la Junta Directiva, la cual

estará representada por:

1. --------- [Apellidos, Nombre, DNI), como presidente.

2. --------- [Apellidos, Nombre, DNI), como secretario.
3. --------- [Apellidos, Nombre, DNI), como tesorero.
Acuerdos:
Siendo las horas, del d(a , del mes de del año , luego de las
·- - deliberaciones se llegaron a los siguientes acuerdos:

ti'- � ; . ....
1. Aprobar el padrón de miembros de la AEO en participación al concurso PROCOMPITE 2021.

�. .
c;,;:i1E
.·�
#:?( ,::�j.'¡ 2. Aprobar la conformación de la Junta Directiva.
V�1
J. RE·''º •• 05
.. 0•� R<'"'J/
��.: ·: �:·:;";,/ En señal de conformidad, firmaron los presentes a la Asamblea, que son miembros.
de
� •• ...;;:..!.: -�-7

Firma del Notario

 �GI;GllvOOIJ,� PRO COMPITE,
Germci.a Bqiooal De Desarrollo F4XJll6mioo APOYO 41.AC't}l!"ETITI'll��D :'IPOO\JCIVA.

FORMATO Nro. 06

Relación de socios participantes en el Plan de Negocio

Nombre de la Organización: .
Sexo
Nº Apellidos y Nombres NºDNI Edad Firma
(M/F)

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·J�· " �
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Firma y sello del representante Legal

DNI N11:
 @G)[IDG[;]G) ffi@G)OO[!. G>Q!t']G)
Gam::iaR:gianal De DesmoDo F«G6mico
PRO COMPITE,

FORMATO Nro. 07

CARTA DE COMPROMISO

Yo, (nombre del representante legal), identificado con DNI N°:

en mi condición de representante legal del AEO

declaro bajo juramento . conocer, aceptar y

someternos a las Bases, condiciones y procedimientos del proceso del Fondo Concursable
PROCOMPITE 2021 convocado por Gobierno Regional de Puno, cumpliremos fielmente con lo
indicado en los documentos antes mencionados, en concordancia con los compromisos
establecidos en el acta que firmamos.

Puno, de del 2021

Firma y sello del representante Legal

DNI Nº:

34
 �ffi�G>Cim PROCOMPIT�
Gcrmcia Rq;ooaJ De DeeaaroDo FOXJómioo A.POYO i\!.AC'C.X�filil'flClC i>POO:JC-IVA

FORMATO Nro. 08

DECLARACIÓN JURADA DE NO ESTAR PERCIBIENDO APOYO DEL ESTADO

En mi condición de representante legal del AEO .

.......................................................................;yo .
............................................ con D.N.I. N11 declaro bajo juramento que nuestra
AEO no está percibiendo apoyo en bienes y/o activos de ninguna institución del Estado en
programas y proyectos similares; por lo mencionado, me presento al fondo concursable
convocado por el Gobierno Regional de Puno, para el cumplimiento de los requisitos requeridos.

Puno, de del 2021

Firma y sello del representante Legal

DNI NI!:

35
35
 �[:!;��
Gert'JJCia. Regiooal De Desmollo F.coa6mico

FORMATO Nro. 09

DECLARACIÓN JURADA DE FINANCIAMIENTO

Mediante la presente el que suscribe ----------- Presidente/Representante

Legal del (Denominación / Razón Social de los AEO), identificado
con DNI Nro. y con domicilio en ubicado en el
departamento de provincia de distrito de ,
declaro bajo juramento:

1. Conocer las condiciones de bajo las cuales nuestro AEO participa en la convocatoria del
concurso PROCOMPITE 2021, usando recursos del Fondo PROCOMPITE, del Gobierno Regional
de Puno en el marco de la Ley Nro. 29337.

2. Nuestra propuesta productiva denominada

_, implica una inversión total de S/. (Especificar

monto en números y letras) y solicitamos el cofinanciamiento por un monto de S/.
---------- (Especificar monto en números y letras) según cuadro.

3. Que nos comprometemos a, que, de existir un gasto adicional para el traslado, instalación, y/o
adquisición de accesorios de los bienes, no comprendidos en las Especificaciones Técnicas será
asumida por el AEO.

Que nos comprometemos a contribuir con el financiamiento del saldo que asciende a S/.
---------- (Especificar monto en números y letras), el cual se aportará de la
siguiente manera:
a. Financiamiento valorizado: S/. ---------- (Indicar el monto en
números y letras) de acuerdo a la valorización emitida por
-------------- (Indicar profesional) con Colegiatura

f � �Cf�i � � -,
q¡:j_il-' I r.:, 0
Nro.------·

Financiamiento en efectivo S/. (Indicar monto en números

y letras), el cual se depositará en una cuenta bancaria a nombre del AEO y se comprobará
en el momento de la firma del convenio, no pudiendo ser menor al 10% del monto total
x b. del aporte del AEO.
!....,/y�""!-
�-, '. B J�;;
... ?�l••�::· ·�1 ,;i , .. l
,�u::·.�./.,
-·s-- Asimismo, declaramos que nuestra propuesta productiva no recibe financiamiento o
coñnancíarníento de otra entidad pública local, regional o nacional.

de de 2021

Firma del Representante Legal del AEO

DNI NII: