MODELOS MATEMATICO-FINANCIERO PARA DESARROLLAR

CRITERIOS DE EVALUACION DE INVERSIONES.

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela Profesional de Contabilidad

"INSTRUMENTOS DE EVALUACION DE INVERSIONES”

Presentado por:

A. Bracamonte Noriega, Pamela

B. Cruz Lama, José
C. Garcia Cortijo, Melissa
D. Santisteban Villegas, Jimmy
E. Zuta Cruz, Jhenyfer

Profesor:

HERMES GUEVARAC

Curso:

MATEMATICA APLICADA A LOS NEGOCIOS

Piura- Trujillo

2021
 INDICE GENERAL
I. DATOS INFORMATIVOS........................................................................................................3
1.1. Datos Informativos...........................................................................................................3
1.2. Propuestas: Idea empresarial...........................................................................................3
II. RESUMEN EJECUTIVO..........................................................................................................4
III. TERMINOS DE REFERENCIA AL PROYECTO..........................................................................5
3.1. Nombre o rrazón Social....................................................................................................5
3.2. Actividad económica.........................................................................................................5
3.3. CIIU...................................................................................................................................5
3.4. Forma de organización empresarial..................................................................................5
3.5. Localización:.....................................................................................................................5
3.6. Horizonte de Evaluación (Vida útil)...................................................................................5
IV. PLAN ESTRATEGICO......................................................................................................5
4.1. Visión...........................................................................................................................5
4.2. Misión..........................................................................................................................5
4.3. Valores Corporativos....................................................................................................5
V. PROYECCION DE MERCADO.............................................................................................6
VI. PRESUPUESTOS DE: INVERSIONES, INGRESOS, COSTOS, FINANCIAMIENTO Y ESTADOS
FINANCIEROS...........................................................................................................................6
VII. COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año4.............6
IX. IMPUESTOS..................................................................................................................6
X. TAREAS A REALIZAR.........................................................................................................7
10.1. Evaluación Económica:.............................................................................................7
10.2. Evaluación Financiera:............................................................................................10
10.3. Conclusiones y recomendaciones resultantes del estudio y evaluación del proyecto.
14
XI. ESTRATEGIA COMERCIAL............................................................................................14
11.1. Estrategia del producto:.........................................................................................14
11.2. Estrategia de precio: Procedimiento determinar el precio de venta.......................15
11.3. Sistema de Distribución - Sistema de comercialización...........................................15
11.4. Estrategia de promoción. - Decisiones y/o acciones para comunicar y/o dar a
Conocer un producto en el segmento de Mercado que desea satisfacer: Publicidad.-
Promoción de Venta.-Relaciones publicas.-Marketing directo.-Merchandising.- Venta directa,
etc. 16
I. DATOS INFORMATIVOS

1.1. Datos Informativos

- Nombre Universidad
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO - UPAO
- Facultad
Ciencias Económicas
- Escuela profesional
Contabilidad
- Denominación proyecto y/o tarea académica
INSTRMENTOS DE EVALUACION DE INVERSIONES
- Curso
MATEMATICA FINANCIERA APLICADA A LOS NEGOCIOS
- Participantes

Bracamonte Noriega, Pamela

Cruz Lama, José
Garcia Cortijo, Melissa
Santisteban Villegas, Jimmy
Zuta Cruz, Jhenyfer

1.2. Propuestas: Idea empresarial

Se piensa crear una empresa dedicada a la producción de conserva de mango en almíbar para
la venta a nivel local y posteriormente la exportación al mercado de Estados Unidos.
 II. RESUMEN EJECUTIVO
En el presente trabajo se ha realizado la evaluación de un proyecto de inversión,
realizando un análisis desde el punto de vista económico y también desde el punto de
vista financiero, para esto ha sido necesario conocer los datos iniciales con los que la
empresa empezara a realizar sus operaciones. Luego de esto se han realizado los
cálculos necesarios para poder proyectar los flujos que producirá la empresa en un
horizonte de 4 años, para luego utilizar algunos instrumentos financieros que nos han
permitido determinar si la inversión será rentable o no, tanto para los accionistas como
para quien está financiando la deuda. Y al final se han realizado una seria de
conclusiones y recomendaciones de acuerdo a los resultados obtenidos, para terminar
con la propuesta de una serie de estrategias que le permitan a la empresa desarrollar
algunos ejes estratégicos para lograr cumplir sus objetivos.
III. TERMINOS DE REFERENCIA AL PROYECTO

3.1. Nombre o rrazón Social

FRUTAS DEL NORTE SAC

3.2. Actividad económica

La empresa Frutas del Norte SAC., es una empresa industrial que se dedicara a la producción
de conserva de mango en almíbar, la empresa cuenta con 3 locales de producción en la ciudad
de Chulucanas.

3.3. CIIU
1513 elaboración de frutas, legumbres y hortalizas

3.4. Forma de organización empresarial

3.5. Forma societaria
Sociedad Anónima Cerrada

3.5. Localización:
3.5.1. Ubicación geográfica
Jr. Gabriel Bejar Nro. 255 - Chulucanas

3.6. Horizonte de Evaluación (Vida útil).

4 años

IV. PLAN ESTRATEGICO

IV.1. Visión
Ser la empresa con la más amplia variedad de clientes a nivel local e internacional logrando
establecernos como líderes en la industria local y expandirnos hacia otros sectores y países.

IV.2. Misión
Ofrecer productos de calidad y a menores precios para benéfico de nuestros clientes esmerándonos por
lograr el desarrollo de nuestros integrantes y contribuir en el desarrollo de nuestro País.

IV.3. Valores Corporativos

 Responsabilidad, siempre cumplir con los plazos establecidos en los contratos con nuestros
clientes y proveedores.
 Integridad, llevar a cabo nuestras actividades comerciales con integridad y honestidad, para no
crearnos una mala imagen, sino de lo contrario.
 Colaboración, todos nuestros colaboradores trabajaran en conjunto por el desarrollo de la
empresa evitando diferencias.
 Beneficios, buscar no solo el benéfico económico, sino también el benéfico de crecer como
personas y en conjunto como empresa.
V. PROYECCION DE MERCADO
 Ingresos por ventas: en nuevos soles
 Año 01…………………………………………………………………S/ 1 904 800
 Año 02, año 3, y año 4 las ventas crecen a una tasa de 5.70% anual

VI. PRESUPUESTOS DE: INVERSIONES, INGRESOS, COSTOS, FINANCIAMIENTO Y

ESTADOS FINANCIEROS

INVERSIONES AÑO O Valor recuperación

Terrenos 165000 100%
Construcciones 345000 35%
Maquinarias 270000 20%
Instalaciones y Equipos 180000 20%
Capital de Trabajo 60000 100%

VII. COSTOS Y GASTOS DE OPERACIÓN Año 1 Año 2 Año 3 Año4

7.1 PRODUCCION:
- Mano de Obra S/ 215500 S/218000 222000
225500
- Materia Prima 390800 394000 398000
404000
- Costos Indirectos 144500 145590 148500
149900
- Depreciación (Lineal ) ¿? ¿? ¿? ¿?

7.2 COMERCIALIZACION:
- Gastos de Ventas 152250 155000 161000
164300

7.3 ADMINISTRACION:
- Gastos Generales. Administración 143500 144500 146000
147000
VIII. FINANCIAMIENTO

- Préstamo Bancario-. ---------------------------------55% de la Inversión total

- TEA…………………………………………….28%
- Pagos………………………………………..Mensuales y Constantes
- Plazo……………………………………………4 años
- Periodo de gracia……………………………..6 meses

IX. IMPUESTOS

Gobierno Central, considere una tasa de 30%.

 X. TAREAS A REALIZAR

X.1. Evaluación Económica:

X.1.1. Flujo de Caja Económico:
X.1.1.1. Anexo: Valor residual

VALOR
INVERSIONES AÑO 0 V. RECUP. EN S/
RECUPERACION
TERRENOS 165,000 100% 165,000
CONSTRUCCIONES 345,000 35% 120,750
MAQUINARIAS 270,000 20% 54,000
INSTALACIONES Y EQUIPOS 180,000 20% 36,000
CAPITAL DE TRABAJO 60,000 100% 60,000
TOTAL 1,020,000 435,750

X.1.1.2. Anexo: Costo de operación

ANEXO 2: COSTO DE OPERACIÓN

         
7.1 PRODUCCION        
MANO DE OBRA 215,500.00 218,000.00 220,000.00 225,500.00
MATERIA PRIMA 390,800.00 394,000.00 398,000.00 404,000.00
COSTOS INDIRECTOS 144,500.00 145,590.00 148,500.00 149,900.00
DEPRECIACION LINEAL 146,062.50 146,062.50 146,062.50 146,062.50
         
COSTO DE
PRODUCCION 896,862.50 903,652.50 912,562.50 925,462.50
         
7.2 COMERCIALIZACION        
GASTOS DE VENTAS 152,250.00 155,000.00 161,000.00 164,300.00
         
7.3    ADMINISTRACION        
GASTOS GENERALES
DE ADMINISTRACION 143,500.00 144,500.00 146,000.00 147,000.00
         
COSTOS Y GASTOS 1,049,112.5
TOTAL 0 1,058,652.50 1,073,562.50 1,089,762.50

X.1.1.3. Anexo: Depreciaciones activos

ANEXO 03: DEPRECIACION DE ACTIVOS

VALOR V.
PORCENTAJ VALOR DE
INVERSIONES AÑO 0 RECUPERACIO RECUP.
E DEP. DEP.
N EN S/

TERRENOS
165,000 100% 165,000 0.00% -
CONSTRUCCIONE
S 345,000 35% 120,750 65.00% 224,250
MAQUINARIAS
270,000 20% 54,000 80.00% 216,000
INSTALACIONES Y 20% 36,000 80.00% 144,000
EQUIPOS
 180,000
CAPITAL DE
TRABAJO 60,000 100% 60,000 0.00% -
TOTAL 1,020,000   435,750   584,250
           
AL SER DEPRECIACION POR LINEA RECTA DIVIDIMOS EL TOTAL DE LA DEPRECIACION
ENTRE LOS 4 AÑOS
           
DEPRECIACION
ANUAL 146,063        

X.1.1.4. Estados Financieros: Flujo de caja Económico

FLUJO DE CAJA ECONOMICO

         
Años 1 2 3 4
         
INGRESOS 1,904,800 2,013,374 2,128,136 2,249,440
         
Costo de MO 215,500 218,000 220,000 225,500
Costo de MP 390,800 394,000 398,000 404,000
Costo de CIF 144,500 145,590 148,500 149,900
Depreciación 146,063 146,063 146,063 146,063
         
Margen Bruto 1,007,938 1,109,721 1,215,573 1,323,977
         
Gastos        
Gastos de Ventas 152,250 155,000 161,000 164,300
Gastos de Administración 143,500 144,500 146,000 147,000
         
BAII 712,188 810,221 908,573 1,012,677
         
Impuesto a la Renta 30% 213,656 243,066 272,572 303,803
         
FLUJO DE CAJA
ECONOMICO 498,531 567,155 636,001 708,874
         

X.1.1.5. Efectuar la Evaluación Económica a través de los indicadores:

VAN – TIR – RB/C y Periodo de recuperación de capital (PRC)

AÑO S/
0 -1,020,000
1 498,531
2 567,155
3 636,001
4 708,874

  AÑO 0 AÑO 02 AÑO 03 AÑO 04 AÑO 05

 Deuda S/561,000.00 S/480,857.14 S/320,571.43 S/160,285.71 S/0.00
S/1,353,340.5 S/2,532,587.4
Patrimonio S/459,000.00 S/895,928.11 9 S/1,897,551.68 0
S/1,020,000.0 S/1,376,785.2 S/1,673,912.0 S/2,532,587.4
Total 0 5 2 S/2,057,837.40 0
           
%deuda   34.93% 19.15% 7.79% 0.00%
%patrimoni
o   65.07% 80.85% 92.21% 100.00%
           
    AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
  Kd = 19.60% 19.60% 19.60% 19.60%

Rf 3.00%
Rm 6.00%
Rp 20.00%

Beta 1      
Beta proyecto 1.00 1.00 1.00 1.00
COK 26.00% 26.00% 26.00% 26.00%

WACC 23.76% 23.76% 24.77% 25.50%

VP = VF
  (1 + tasa )tiempo

  1 2 3 4
Flujo Económico S/. 498,531.25 S/. 567,154.77 S/. 636,001.38 S/. 708,874.00
Valor presente S/. 402,805.59 S/. 370,260.84 S/. 327,402.71 S/. 285,741.52
Valor presente
acumulado S/. 402,805.59 S/. 773,066.43 S/. 1,100,469.14 S/. 1,386,210.67

Evaluación económica - WACC

VA S/. 1,386,210.67  
Inversión S/. -1,020,000.00  
VAN = S/. 366,210.67 >0
     
TIR = 43% > WACC
     
B/C = 1.36 >1
     
PRC    
2 S/. 402,805.59  
X S/1,020,000.00  
3 S/. 1,100,469.14  
     
     
PRC 2.884659098 años
     
 PRC 2.00 años
y 11 meses
     
PRC 2 años y 11 meses < 4 años

X.2. Evaluación Financiera:

X.2.1. Flujo de caja Financiero:

X.2.2. Anexo: Valor residual

VALOR
INVERSIONES AÑO 0 V. RECUP. EN S/
RECUPERACION
TERRENOS 165,000 100% 165,000
CONSTRUCCIONES 345,000 35% 120,750
MAQUINARIAS 270,000 20% 54,000
INSTALACIONES Y EQUIPOS 180,000 20% 36,000
CAPITAL DE TRABAJO 60,000 100% 60,000
TOTAL 1,020,000 435,750

X.2.3. Anexo costo de Operación

ANEXO 2: COSTO DE OPERACIÓN

         
7.1 PRODUCCION        
MANO DE OBRA 215,500.00 218,000.00 220,000.00 225,500.00
MATERIA PRIMA 390,800.00 394,000.00 398,000.00 404,000.00
COSTOS INDIRECTOS 144,500.00 145,590.00 148,500.00 149,900.00
DEPRECIACION LINEAL 146,062.50 146,062.50 146,062.50 146,062.50
         
COSTO DE
PRODUCCION 896,862.50 903,652.50 912,562.50 925,462.50
         
7.2 COMERCIALIZACION        
GASTOS DE VENTAS 152,250.00 155,000.00 161,000.00 164,300.00
         
7.3    ADMINISTRACION        
GASTOS GENERALES
DE ADMINISTRACION 143,500.00 144,500.00 146,000.00 147,000.00
         
COSTOS Y GASTOS 1,049,112.5
TOTAL 0 1,058,652.50 1,073,562.50 1,089,762.50

X.2.4. Anexo depreciación de activos

ANEXO 03: DEPRECIACION DE ACTIVOS

VALOR V.
PORCENTAJ VALOR DE
INVERSIONES AÑO 0 RECUPERACIO RECUP.
E DEP. DEP.
N EN S/

TERRENOS
165,000 100% 165,000 0.00% -
CONSTRUCCIONE
S 345,000 35% 120,750 65.00% 224,250
 MAQUINARIAS
270,000 20% 54,000 80.00% 216,000
INSTALACIONES Y
EQUIPOS 180,000 20% 36,000 80.00% 144,000
CAPITAL DE
TRABAJO 60,000 100% 60,000 0.00% -
TOTAL 1,020,000   435,750   584,250
           
AL SER DEPRECIACION POR LINEA RECTA DIVIDIMOS EL TOTAL DE LA DEPRECIACION
ENTRE LOS 4 AÑOS
           
DEPRECIACION
ANUAL 146,063        

X.2.5. Anexo: Servicio de la deuda (Tabla intereses y amortizaciones)

TOTAL DEUDA 561,000.00        

             
PERIOD
O   4 AÑOS        
PERIODO DE GRACIA 6 MESES 42 MESES DE PAGOS    
INTERES   28%        
             
PERIOD TASA DE AMORTIZACIO DEUDA
O DEUDA INICIAL INTERES INTERESES N PAGO FINAL
26,447.1
1 561,000.00 28% 13,090.00 13,357.14 4 547,642.86
26,135.4
2 547,642.86 28% 12,778.33 13,357.14 8 534,285.71
25,823.8
3 534,285.71 28% 12,466.67 13,357.14 1 520,928.57
25,512.1
4 520,928.57 28% 12,155.00 13,357.14 4 507,571.43
25,200.4
5 507,571.43 28% 11,843.33 13,357.14 8 494,214.29
24,888.8
6 494,214.29 28% 11,531.67 13,357.14 1 480,857.14
24,577.1
7 480,857.14 28% 11,220.00 13,357.14 4 467,500.00
24,265.4
8 467,500.00 28% 10,908.33 13,357.14 8 454,142.86
23,953.8
9 454,142.86 28% 10,596.67 13,357.14 1 440,785.71
23,642.1
10 440,785.71 28% 10,285.00 13,357.14 4 427,428.57
23,330.4
11 427,428.57 28% 9,973.33 13,357.14 8 414,071.43
23,018.8
12 414,071.43 28% 9,661.67 13,357.14 1 400,714.29
22,707.1
13 400,714.29 28% 9,350.00 13,357.14 4 387,357.14
22,395.4
14 387,357.14 28% 9,038.33 13,357.14 8 374,000.00
22,083.8
15 374,000.00 28% 8,726.67 13,357.14 1 360,642.86
16 360,642.86 28% 8,415.00 13,357.14 21,772.1
 4 347,285.71
21,460.4
17 347,285.71 28% 8,103.33 13,357.14 8 333,928.57
21,148.8
18 333,928.57 28% 7,791.67 13,357.14 1 320,571.43
20,837.1
19 320,571.43 28% 7,480.00 13,357.14 4 307,214.29
20,525.4
20 307,214.29 28% 7,168.33 13,357.14 8 293,857.14
20,213.8
21 293,857.14 28% 6,856.67 13,357.14 1 280,500.00
19,902.1
22 280,500.00 28% 6,545.00 13,357.14 4 267,142.86
19,590.4
23 267,142.86 28% 6,233.33 13,357.14 8 253,785.71
19,278.8
24 253,785.71 28% 5,921.67 13,357.14 1 240,428.57
18,967.1
25 240,428.57 28% 5,610.00 13,357.14 4 227,071.43
18,655.4
26 227,071.43 28% 5,298.33 13,357.14 8 213,714.29
18,343.8
27 213,714.29 28% 4,986.67 13,357.14 1 200,357.14
18,032.1
28 200,357.14 28% 4,675.00 13,357.14 4 187,000.00
17,720.4
29 187,000.00 28% 4,363.33 13,357.14 8 173,642.86
17,408.8
30 173,642.86 28% 4,051.67 13,357.14 1 160,285.71
17,097.1
31 160,285.71 28% 3,740.00 13,357.14 4 146,928.57
16,785.4
32 146,928.57 28% 3,428.33 13,357.14 8 133,571.43
16,473.8
33 133,571.43 28% 3,116.67 13,357.14 1 120,214.29
16,162.1
34 120,214.29 28% 2,805.00 13,357.14 4 106,857.14
15,850.4
35 106,857.14 28% 2,493.33 13,357.14 8 93,500.00
15,538.8
36 93,500.00 28% 2,181.67 13,357.14 1 80,142.86
15,227.1
37 80,142.86 28% 1,870.00 13,357.14 4 66,785.71
14,915.4
38 66,785.71 28% 1,558.33 13,357.14 8 53,428.57
14,603.8
39 53,428.57 28% 1,246.67 13,357.14 1 40,071.43
14,292.1
40 40,071.43 28% 935.00 13,357.14 4 26,714.29
13,980.4
41 26,714.29 28% 623.33 13,357.14 8 13,357.14
13,668.8 -
42 13,357.14 28% 311.67 13,357.14 1 0.00

X.2.6. Estados Financieros: Flujo de Caja Financiero

FLUJO DE CAJA FINANCIERO

            
Años 0 1 2 3 4
           
INGRESOS   1,904,800 2,013,374 2,128,136 2,249,440
           
Costo de MO   215,500 218,000 220,000 225,500
Costo de MP   390,800 394,000 398,000 404,000
Costo de CIF   144,500 145,590 148,500 149,900
Depreciacion   146,063 146,063 146,063 146,063
         
Margen Bruto   1,007,938 1,109,721 1,215,573 1,323,977
           
Gastos          
Gastos de
Ventas   152,250 155,000 161,000 164,300
Gastos de
Administracion   143,500 144,500 146,000 147,000
           
BAII   712,188 810,221 908,573 1,012,677
           
Impuesto a la
Renta 30%   213,656 243,066 272,572 303,803
           
FLUJO DE
CAJA
ECONOMICO -1,020,000 498,531 567,155 636,001 708,874
           
           
Préstamo 561,000.00        
Cuota   154,007.86 274,355.71 229,475.71 184,595.71
FLUJO SIN
ESCUDO
FISCAL -459,000.00 558,179.64 535,865.39 679,097.68 828,081.43
IMPUESTO A LA
RENTA   167,453.89 160,759.62 203,729.30 248,424.43
ESCUDO
FISCAL   46,202.36 82,306.71 68,842.71 55,378.71
FLUJO DE
CAJA
FINANCIERO -459,000.00 436,928.11 457,412.48 544,211.09 635,035.71

X.2.7. Efectuar la Evaluación Financiera a través de los indicadores: VAN –

TIR _ RB/C – PRC (Periodo de recuperación de capital)

  1 2 3 4
Flujo Financiero S/. 436,928.11 S/. 457,412.48 S/. 544,211.09 S/. 635,035.71
Valor presente S/. 346,768.34 S/. 288,115.70 S/. 272,054.40 S/. 251,950.93
Valor presente
acumulado S/. 346,768.34 S/. 634,884.04 S/. 906,938.44 S/. 1,158,889.37

Evaluación Financiera - COK  

VA S/. 1,158,889.37  
 Inversión S/. -459,000.00  
VAN = S/. 699,889.37 > 0
     
TIR = 96% > COK
     
B/C = 2.52 >1
     
PRC    
1 S/. 346,768.34  
X S/459,000.00  
2 S/. 634,884.04  
     
     
PCR 1.39 años
     
AÑOS 1.00 años
y 5 meses
     
PRC 1 años y 5 meses < 4 años

X.3. Conclusiones y recomendaciones resultantes del estudio y evaluación

del proyecto.
Conclusiones
 De acuerdo con la evaluación del proyecto se puede concluir que el proyecto en muy
rentable, porque se han tenido resultados positivos en todos los indicadores financieros
con los que se ha evaluado
 El análisis financiero nos ha dado resultados mas positivos, ya que se ha incluido la
deuda, la cual a través de los intereses nos ha permitido generar un mayor escudo
fiscal y reducir el tiempo de recuperación de la inversión ya que la deuda permite que la
inversión propia sea menos

Recomendaciones
 De acuerdo a los resultados se recomienda llevar a cabo el proyecto ya que es muy
rentable y con los beneficios netos permitirá recuperar la inversión en 1 año y 5 meses.
 Se recomienda desarrollar las estrategias planteadas para mejorar el nivel de seguridad
en cuento a los resultados del proyecto.

XI. ESTRATEGIA COMERCIAL

XI.1. Estrategia del producto:

XI.1.1. Descripción del producto: (desarrollo del producto)

Características y atributos tangibles (propiedades, forma, tamaño, envase
embalaje etc.) para asegurarse que el producto cumple con las exigencias del
mercado.

 Descripción: Es un producto natural presentado en trozos sin conservantes Libre

de preservantes, sin grasa ni colesterol.
  Aroma: Intenso característico al mango maduro Color: Amarillo intenso y
homogéneo característico al mango
 Sabor: Característico a mango maduro y sano libre de sabores extraños
 Apariencia: Uniforme, libre de materiales extraños, emitiéndose una separación de
fases y la presencia mínima de trozos, partículas oscuras propias del mango.
 Forma de Presentación: El producto será envasado en frascos de vidrio con tapa
en presentación de 235 gr,450 gr, y830gr
 En nuestra planta la pulpa de mango es procesada cumpliendo con las buenas
prácticas de manufactura
 Vida Útil, Tiene una duración aproximada de 6 a 8 meses en un ambiente fresco de
(-18°C). Una vez abierto el frasco, debe tenerse en refrigeración y consumirse en
un tiempo no mayor a 2 semanas.
 Norma de Calidad NTP 203.100.1981

 Atributos Intangibles: Signos distintivos:

- Marca de producto y de Empresa

D’ Mandul
FRUTAS DEL NORTE SAC

- Logotipo de producto y de empresa

- Lema comercial. Slogan de producto y de Empresa.

Un Proveedor de Calidad Premium

- Etiqueta informativa

El mejor sabor del mango al alcance de todos los piuranos en un solo lugar

XI.2. Estrategia de precio: Procedimiento determinar el precio de venta.

Para poder ingresar al mercado con este producto, es necesario analizar a la competencia
local y en todo el país, por ende, se realizará un análisis, para conocer el precio de las
empresas que ya están produciendo este producto poder utilizar una estrategia de acuerdo
a ello.

XI.3. Sistema de Distribución - Sistema de comercialización

 XI.4. Estrategia de promoción. - Decisiones y/o acciones para comunicar y/o
dar a Conocer un producto en el segmento de Mercado que desea
satisfacer: Publicidad. -Promoción de Venta. -Relaciones públicas.
-Marketing directo. -Merchandising. - Venta directa, etc.

Para poder establecer una buena conexión con el cliente. Se tiene pensado realizar una
página web: vía Facebook e Instagram.
Se elaborará una página web, donde se encontrará la descripción de nuestro producto
Mango en almíbar, dirección de la empresa, teléfonos, correo electrónico, página de
Facebook, de Instagram, anuncios esto se realizará con la finalidad de poner a
disposición brindar asesoría en donde se puedan resolver dudas y otorgar toda la
información necesaria que requieran nuestros clientes o posibles clientes de nuestro
producto.
Esto también ayudara a que nuestros posibles clientes puedan otorgarnos una
calificación de nuestro producto y del servicio que se está brindando y de esta manera
poder mejorar el producto tomando en cuentas las opiniones de los clientes.

PROFESOR: HERMES GUEVARAC