Consumidores

El proyecto se ve enfocado en la fabricación de productos plásticos biodegradables que

germinan, por lo cual los clientes potenciales se conforman por aquellos negocios que
consumen todo tipo de productos plásticos sobre todo las fundas plásticas tipo camiseta entre
ellos se encuentran como los supermercados, vendedores ambulantes, pequeños negocios,
mercados, tiendas de barrio, etc.

Tabla: Sectores comerciales que consumen fundas plásticas

TIPO DE NEGOCIO Porcentaje de consumo de fundas plásticas

en Ecuador
Supermercado o hipermercados 8%
Vendedores ambulantes, panaderías y 14%
quioscos
Mercados y ferias libres 30%
Tiendas de barrio, bodegas y distribuidores 48%
Fuente:[ CITATION MAE \l 3082 ]

Elaborado por autora

https://www.ambiente.gob.ec/mae-promueve-la-primera-politica-de-consumo-responsable-
de-fundas-plasticas-tipo-camiseta/

Además, los comerciantes mayoristas que proveen a nuestros pequeños negocios de venta al
por menor de varios artículos de plásticos desechables, siendo quienes suelen tener mayor
poder en los proveedores pequeños, como bazares, papelerías y tiendas de abarrotes, siendo
los principales intermediarios para llegar al consumidor final.

Tabla: Numero de pequeños negocios de venta al por menor de varios artículos desechables.

Sector ZONAS # %
Establecimiento
s
Comercios 1 Esmeraldas, Carchi, Imbabura, 23549 7,39%
Sucumbíos
2 Pichincha, Napo, Orellana 12874 4,04%
3 Cotopaxi, Tungurahua, Chimborazo, 36443 11,44%
Pastaza
4 Manabí, Santo Domingo de los 38720 12,15%
Tsachilas
5 Santa Elena, Guayas, Los Ríos, 35832 11,25%
Bolívar, Galápagos
6 Azuay, Cañar, Morona Santiago 26177 8,22%
7 El Oro, Loja, Zamora Chinchipe 29509 9,26%
8 Guayaquil, Durán, Samborondón 52107 16,36%
9 Quito Distrito Metropolitano 63387 19,90%
90 Zona no delimitada 1 0,00%
Total de establecimientos de comercio en Ecuador 318599 100,00
  %
[ CITATION INE162 \l 3082 ]

SUSTITUTOS

En el mercado, el plástico biodegradable se considera como uno de los sustitutos del

plástico elaborado a base de otros residuos o elementos e incluso a base de petróleo.

En el mercado, el plástico biodegradable se considera como uno de los sustitutos del plástico
elaborado a base de otros residuos o elementos, o también el plástico a base de petróleo. Sin
embargo, es importante recalcar que el producto establecido no se encuentra desarrollado en
el mercado, se tomará ventaja de ello y se aprovechará las oportunidades en el mismo, a razón
de ello se manifiesta que no existe en la actualidad un sustituto específico para el producto
establecido.

En la actualidad, se puede evidenciar que a mejorado el habito en los hogares, sin

embargo el porcentaje es moderado, ya que el plástico es clasificado en un 37,40 % y
como siguiente el material de papel-cartón con un 32%, ya que existe grandes campañas
dirigiéndose a incentivar el cuidado del medio ambiente a través de la recolección de
estos materiales.
Grafico: Clasificación por tipo de residuos plásticos

Fuente: INEC
Se proporciona en distintos medios el uso de bolsas de papel o de tela en remplazo de
las fundas plásticas, ya que se puede evidenciar en los barrios que usan estas bolsas para
la compra de sus productos dejando a un lado el uso del material plástico. Por lo cual,
será expandiendo su uso ya que actualmente restaurantes como Juan Valdez, KFC
utilizan recipientes y cubiertos de papel para sus alimentos ya que son perfectos para la
entrega de alimentos calientes.[ CITATION Rev20 \l 3082 ]
Fuente: Revista lideres
COMPETIDORES EXISTENTES

Los competidores existentes son todas aquellas empresas que se dedican a la

fabricación y comercialización de productos de plásticos biodegradables, siendo proveedores
del mismo mercado. En Ecuador, existe empresas que fabrican y comercializan productos
plásticos biodegradables a base de almidón de alimentos como yuca, maíz, caña de azúcar, etc.
Siendo estas cuatro empresas de mayor magnitud que comercializan dichos productos
abasteciendo el mercado, logrando tener el reconocimiento en nuestros pequeños
distribuidores. Sin embargo, las empresas Sunchodesa y Dalmau son fabricantes de plásticos
biodegradables logrando tener el poder del precio ya que ellos se encuentran varios años en el
mercado y realizando también la fabricación de productos de plástico puro.

Tabla: Empresas de Fabricación y distribución de productos plásticos biodegradables

Nombre del Tipo de Productos que Lugar de Distribuye a

competidor empresa comercializan fabricación
Biodegradables Distribuido  Kit de Guayaquil Todo el
Ecuador r comercial cubiertos Quito Ecuador
 Platos
 Cubiertos
 Vasos
 Fundas
 Sorbetes
 Recipientes
alimenticios
Sunchodesa Fabricador  Fundas Guayaquil Todo el
Representaciones y comerciales Ecuador
Ltda. distribuidor  Empaques
alimenticios
DISPLAST Distribuido  Fundas Quito Todo el
r  Cubiertos Ecuador
 Recipientes
alimenticios
DALMAU S.A. Fabricador  Fundas Quito Todo el
y  Cubiertos Ecuador
distribuidor  Recipientes
 alimenticios
https://biodegradablesecuador.com/

https://www.sunchodesa.com.ec/nosotros/nosotros

https://www.displast.com.ec/contactenos/

MARCO METODOLÓGICO
Propósito de la Investigación
El propósito de la presente investigación de mercados es obtener información concisa y
veraz de los clientes potenciales, sus necesidades, canal de distribución apropiado, el
precio adecuado y el tipo de promoción, con el fin de tomar decisiones oportunas en la
fabricación y comercialización de los productos de plásticos biodegradables en la
ciudad de Quito.
Objetivo General:
Identificar los atributos de mayor nivel para el cliente al momento de elegir los
productos plásticos biodegradables a través de una investigación de mercado que
permita evaluar el grado de aceptación del producto, además de las condiciones
necesarias destinadas para mejorar calidad del mismo.

Objetivos Específicos
 Identificar las características más requeridas por los clientes en los productos de
plásticos biodegradables que germinan.
 Conocer los hábitos de compras de los productos de plásticos biodegradables en
la ciudad de Quito.
 Identificar la situación del mercado frente al ingreso de un nuevo producto de
productos plásticos biodegradables que germinan.
 Establecer los canales de distribución más adecuados para el producto.

Tipo de investigación
La investigación de estudio será de tipo descriptiva, porque consiste en la recopilación
de datos que describir las características del consumidor, el mercado real, atributos del
producto y entre otros factores. Por consiguiente, organiza, tabula, representa y describe
la recopilación de datos obtenida por medio de encuestas y observaciones.
Método de investigación
El propósito de aplicar un método deductivo es obtener la información que sea real y
que se pueda demostrar logran evitar alguna variación. Por la cual, la aplicación de una
investigación de tipo descriptiva permitirá la recolección de información de
características o funciones del mercado.
Encuesta. - La aplicación de un cuestionario diseñado por los autores, con el fin de
obtener información por medio de preguntas sobre a las características que se desconoce
para la comercialización de los productos de plásticos biodegradables que germinan.
Segmento de mercado
 ACTIVIDAD (2019) PROVINCIA # %
ESTABLECIMIENTOS
Actividades de Quito 15614 87,48%
alojamiento y de Cayambe 431 2,41%
servicio de comidas Mejía 423 2,37%
Pedro Moncayo 144 0,81%
Pedro Vicente 96 0,54%
Maldonado
Puerto Quito 74 0,41%
Rumiñahui 916 5,13%
San Miguel de los 151 0,85%
Bancos
Total, Pichincha 17849 100,00%
Comercios Quito 63387 88,58%
Cayambe 1747 2,44%
Mejía 1782 2,49%
Pedro Moncayo 715 1,00%
Pedro Vicente 274 0,38%
Maldonado
Puerto Quito 224 0,31%
Rumiñahui 3230 4,51%
San Miguel de los 200 0,28%
Bancos
Total, Pichincha 71559 100,00%

Diseño de investigación
Unidad de análisis: Se aplicará encuestas online, ya que esta herramienta tiene como
ventaja de recolectar una gran cantidad de datos de cada individuo de la muestra.
También es versátil, ya que son aplicables a diferentes contextos. Además, de cuidar la
salud de las dos partes por situación de pandemia, con el fin que el encuestado se sienta
cómodo y seguro para contestar la encuesta.
Técnica de muestreo: La presente investigación utilizará el muestreo probabilístico
aleatorio simple, porque lo seleccionamos al azar y cada miembro de la población
tendrá igual oportunidad para ser incluido.

Tamaño de la Muestra: 
El universo de la investigación está conformado por los establecimientos de distintas
actividades de comercio, alojamiento y servicio de comida de la provincia de Pichincha,
provincia donde será ubicado el proyecto. El número total de establecimientos de los 8
cantones de la provincia de Pichincha es de 89.408 establecimientos con las actividades
económicas mencionadas anteriormente.

Para determinar la muestra, se aplicará la fórmula para poblaciones infinitas, a continuación,

detallaré las variables que componen la fórmula: 
n = tamaño de la muestra 
d = margen de error permitido 5%
z = Corresponde al nivel de confianza elegido 95% que según la tabla de índices de la
curva normal es 1,96
p =la Variabilidad positiva 50%
q = la variabilidad negativa 50%

Cálculo del Tamaño de la Muestra

Marco Muestral      
n=

Nivel de confianza= 95%

Probabilidad de éxito(p)= 50%
Probabilidad de fracaso(q)= 50%
Margen de error= 5%

n=

384,1
n= 6    

Donde:

Nivel de confianza 95%              z = 1, 96

Probabilidad de éxito                 p = 0, 5

Probabilidad de fracaso              q = 0, 5

Total de la población (Quito)             N = 89480

Error muestral                            e = 0, 05

Muestra                                                      n =?

318.599∗1,96 2∗0,5∗0,5
n=
(0,05 ¿ ¿ 2∗( 318.599−1 ) )+(1,96 ¿ ¿ 2∗0,5∗0,5)=383.70¿ ¿
318.599 ∗ 1,962 ∗ 0,5 ∗ 0,5
𝑛= = 383.70
(0,052 ∗ ሺ318.599 − 1ሻ) + (1,962 ∗ 0,5 ∗ 0,5)
Según el resultado y la distribución de la población de los establecimientos de comercio y
servicio de comida, la distribución de encuestas sería la siguiente:

ACTIVIDAD (2019) PROVINCIA # % #

ESTABLECIM Encue
IENTOS stas
Comercio / Actividades de Quito 79001 88,36 338
alojamiento y de servicio de %
comidas Cayambe 2178 2,44 9
%
Mejía 2205 2,47 9
%
Pedro 859 0,96 4
Moncayo %
Pedro Vicente 370 0,41 2
Maldonado %
Puerto Quito 298 0,33 1
%
Rumiñahui 4146 4,64 18
%
San Miguel de 351 0,39 2
los Bancos %
TOTAL PICHINCHA   89408 100,0 383
0%

Encuesta: