ExamenFinal RetoBurana

GERENCIA DE MARKETING
Prof. Carolina Pretell
EXAMEN FINAL
Reto Burana
Alumno:
Jorge Perez Cod.20207976
2021
BURANA
Descripción general
Empresa social que produce y comercializa producto de cuero y telar a partir de la capacitación
de mujeres del caserío San José de Matalacas y de internas del Establecimiento Penitenciario
Anexo Mujeres de Chorrillos (Antes penal de Santa Mónica)
Misión
Confeccionar accesorios de cuero, de excelente calidad, de edición limitada, combinando las

tendencias globales de la moda, la tecnología y nuestro sello personal artístico. Generamos un
impacto socioeconómico promoviendo las Buenas Practicas del Comercio Justo en diversas
comunidades del Perú, así como un impacto ambiental, reusando y reciclando los excedentes
de nuestros procesos productivos.
Visión
Ser la firma de moda más confiable y valorada por los clientes, reconocida por la excelente
calidad de sus productos y las buenas prácticas de comercio justo.
Objetivo
Ingresar a 3 mercados prioritarios y aumentar el 40% de las ventas.
FODA
Fortaleza
En este caso considero que la marca cuenta con las siguientes fortalezas:
 Proyección social, inclusión de maestras confeccionistas de telares de la costa, sierra y

selva de nuestro país.
 Identidad Peruana, muestra nuestra cultura y arte ancestral.
 Proyección social, reinserción a la sociedad de mujeres con problemas de conducta.
 Diseños exclusivos, solo 3 unidades.
 Estilo Único, dirigido para una mujer ejecutiva, resiliente, fuerte.
 Innovación, la marca se reinventa y se una al mundo tecnológico con desarrollos
alineados a la coyuntura sanitaria.
Oportunidades
 Aumento de la inclusión social y económica en las mujeres de todo el mundo.

 Posibilidad de ser marca PERU.
 Producto diferenciado para varones.
 Seguir creciendo y mejorando la propuesta de valor.
 Expandir el mercado internacional.
Debilidades
 Costos operativos altos.

 Dirigido a un NSE limitado A y B
 Limites financieros.
 Tecnología y materiales.
Amenazas
 Inclusión de productos chinos.

 Aumento de la mortalidad de las maestras tejedoras.
 Deserción de las trabajadoras de los penales.
 Disminución de la capacidad de endeudamiento por el COVID
Estrategias del FODA
Fortaleza
Como estrategia en las fortalezas debemos mantener las propuestas de valor que hace que
nuestro producto se diferenciado, consideremos dentro de nuestras estrategias de marketing
estas fortalezas para empezar a ingresar a nuevos mercados.
Oportunidades
Muchas mujeres con altos cargos deberían ser embajadoras de la marca no solo a nivel
nacional sino a nivel internacional, a nivel Perú gestionar ser parte de la Marca PERU, por tener
una propuesta de valor muy marcada con nuestra identidad, considerar campañas limitadas
para ver la reacción en el sector masculino.
Debilidades
Al tener productos con mano de obra especializada, los costos de operación son altos,
considerar campañas de productos con menos presencia del mercado con un diseño un poco
más industrializado para no cambiar la esencia del producto, pero se tendría información
sobre la respuesta del mercado, se debe de considerar la automatización de algunos productos
por los costos elevados que limitaran inversión financiera.
Amenaza
Como estrategia en las amenazas considero mucho lo mencionado en las debilidades para
poder ser más competitivos en los actuales mercados, se debe de optimiza todos los costos,
mermas posibles. Lamentablemente el monstruo asiático siempre será una amenaza y el
mercado objetivo de BURANA cada día es más pequeño. Perder las propuestas de valor
siempre será una amenaza, por tal motivo se debe de considerar que las técnicas de las
tejedoras deben de sobrevivir, trabajar con las mujeres de los penales para que su continuidad
no solo se dé durante la permanencia en el penal sino después y por ultimo considerar como
se afectaron las ventas por el COVID, al no ser un producto de primera necesidad
definitivamente tuvo una disminución en las ventas.
Posicionamiento Fashión vs Consumo responsable
Para poder ingresar a 3 mercados prioritarios debo de tener claro que mis propuestas de valor
deben de tener gran aceptación o que mis consumidores deben de entender que es
“Proyección Social”.
Por tal motivo justifico lo siguiente “Entre todos los países donde se realizó la investigación,
Perú es el país que presenta la mayor frecuencia de compra de productos con impacto
positivo. Según los datos registrados, el 26% de los encuestados declaran estar dispuestos a
pagar más por productos que consideren de impacto positivo. 1
Este sector que consume los productos de BURANA tiene mucha sensibilidad al impacto
positivo del consumo responsable ahora veamos el otro sector.
“Finalmente, entre los de la generación Z, en donde se concentra el 24% del Perú urbano, dos
de cada cinco son bancarizados, y nueve de cada 10 tiene redes sociales y son quienes más
usan TikTok. Y mientras el 51% reconoció haber ahorrado el último año, nueve de cada 10
también ‘centennials’ asegura estar interesado en probar nuevos productos”2
Esta percepción que con lo citado se justifica, nos da mucha oportunidad de ingresar a un
mercado de gran crecimiento con algunas estrategias, como la variación de productos con
diseños un poco más juveniles.
Canales
Considero que para lograr el impacto que se desea en estos mercados debemos de ser
OMNICANAL
 Los Millennials y los Centennials son los más propensos a dejarse influenciar por las
redes sociales a la hora de comprar.3
 La mayoría de los consumidores de todas las generaciones (81%) dijo que este canal
era el más influyente para sus decisiones de compra. 3
Nuestra propuesta de valor está muy alineada a la moda, y “La moda es el sector que mejor
representa la importancia de la omnicanalidad online y offline. Los compradores de moda
acceden de forma natural a los medios digitales. De hecho, un 77% de ellos han hecho
compras online en el último año, lo que convierte a Internet en elemento indispensable
durante el proceso de búsqueda de productos, precios y tendencias, y un elemento necesario
para las marcas” 4
Referencia
1. Suito, J. (2019, 5 septiembre). Perú es el país latinoamericano más preocupado por el
consumo responsable. Mercado Negro.
https://www.mercadonegro.pe/marketing/peru-pais-latinoamericano-preocupado-
consumo-responsable/
2. Córdova, É. V. (2021, 25 agosto). ¿Eres millennials o centennials?: Sepa a qué
generación perteneces según el año de nacimiento. Gestión.
https://gestion.pe/peru/como-puedo-saber-a-que-generacion-pertenezco-segun-mi-
ano-de-nacimiento-millennials-centennials-baby-boomers-generacion-x-generacion-
alfa-nnda-nnlt-noticia/
3. Soloaga, C. D. (2018, 26 febrero). Acciones de marketing más adecuadas según
generaciones. Semrush Blog. https://es.semrush.com/blog/acciones-marketing-segun-
generaciones/
4. Retina, E. P. (2017, 25 octubre). La omnicanalidad en el sector de la moda. EL PAÃS.
https://elpais.com/retina/2017/10/24/tendencias/1508845410_362836.html

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Prof. Carolina Pretell

Confeccionar accesorios de cuero, de excelente calidad, de edición limitada, combinando las

Ingresar a 3 mercados prioritarios y aumentar el 40% de las ventas.

 Proyección social, inclusión de maestras confeccionistas de telares de la costa, sierra y

 Aumento de la inclusión social y económica en las mujeres de todo el mundo.

 Costos operativos altos.

 Inclusión de productos chinos.

Estrategias del FODA

Posicionamiento Fashión vs Consumo responsable

1. Suito, J. (2019, 5 septiembre). Perú es el país latinoamericano más preocupado por el

consumo responsable. Mercado Negro.

2. Córdova, É. V. (2021, 25 agosto). ¿Eres millennials o centennials?: Sepa a qué

generación perteneces según el año de nacimiento. Gestión.

3. Soloaga, C. D. (2018, 26 febrero). Acciones de marketing más adecuadas según

generaciones. Semrush Blog. https://es.semrush.com/blog/acciones-marketing-segun-

4. Retina, E. P. (2017, 25 octubre). La omnicanalidad en el sector de la moda. EL PAÃS.

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