CODERSA S.A.

PROGRAMACIÓN DE PLAN DE MERCADEO DE CODERSA

INTEGRANTES
SINDY MARCELA HERRERA ANAYA
JHULIET ALEJANDRA GONZALEZ GALVIZ

INSTRUCTOR
ALVEIRO LEÓN GARCÉS AHUMADA

CENTRO DE BIOTECNOLOGÍA INDUSTRIAL

REGIONAL PALMIRA VALLE
2021
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INTRODUCCIÓN
Codersa crea un plan estratégico de mercados para llevar un análisis completo del
logro de cada uno de sus objetivos y metas planteadas a corto, mediano y largo
plazo.
Es un proceso que conlleva a la formulación, ejecución, control y evaluación de
acciones que permiten que un proyecto que se quiere llevar a la realidad logre sus
objetivos, un plan estratégico
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OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO

Tener en cuenta los objetivos generales de Codersa es crucial para lograr

un alineamiento entre la competencia. Los objetivos de marketing concuerdan
siempre con los objetivos y estrategias corporativas.

Estudiar a nuestros competidores es de vital importancia al crear un plan de

mercadeo ya que de esta manera se puede recaudar información de los
principales competidores que están a un nivel igual o más alto en ventas de
nuestro producto; qué hacen, cómo lo hacen, estrategias de comunicación
utilizadas, su target, y detectar sus debilidades y fortalezas son respuestas que
debemos tener claras para así saber qué estamos haciendo para sobrepasar la
competencia en el mercado.

Para poder vender un producto en este caso comercializar el nuestro en Codersa,

lo primero que se debe tener claro es el tipo de cliente al cual llega el producto. Es
poca y nula la idea de realizar una estrategia si no sabemos a quién dirigirla, es
decir, si no tenemos claro nuestro cliente objetivo.

Una de las herramientas más potentes que tienes a tu alcance para conocer el
estado real de tu empresa en base al entorno y al mercado es la realización de un
análisis de la matriz DOFA
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Este análisis organiza los factores internos (debilidades y fortalezas) y externos

(amenazas y oportunidades) para tener claras las limitaciones y sacarle provecho
a los aspectos positivos que genera el hecho de poner en marcha a CODERSA.
También aprovechar las oportunidades y detectar posibles puntos ciegos, se
podrá conocer a simple vista en qué situación estás respecto al mercado. 

1. Notoriedad. Dentro de este objetivo podemos destacar el top of mind o el

posicionamiento web, entre otros.

2. Posicionamiento (ventaja diferencial).

3. Incrementar cuota de mercado.

4. Lanzamiento de producto.

5. ROI (rentabilidad de las acciones de marketing).

6. Nuevos mercados: internacionalización o a escala local (crecimiento).

7. Beneficios económicos de la empresa.

8. Obtención de más ventas.

9. Captación de nuevos clientes. 

10. Fidelización de clientes determinando su grado de satisfacción. 

La determinación de objetivos del plan de marketing tan solo requiere de un

estudio previo bien fundamentado que nos ayude a poner el punto de mira en el
futuro de manera realista.

ESTRATEGIAS DE MARKETING
Las estrategias de marketing son esenciales para cualquier empresa, sea cual sea
el tipo de productos o servicios que ofrece, ya que son un eslabón de la cadena de
valor. Existen distintas formas de crear estrategias en el mercado, así como hay
diversidad de personas, hay diversidad de marcas, y cada una de ellas tiene
preferencias y necesidades particulares.

¿Qué son?

Una estrategia de marketing es el estilo y el método que se usa para crear oportunidades
de venta. Sirve para comunicar y posicionar los productos y servicios de una empresa, y se
traduce en líneas operativas que permiten llegar a un mercado meta por los canales
idóneos.
Una estrategia de marketing se compone de ciertos pasos específicos que se
llevan a cabo para llegar al mismo resultado: promocionar la marca y vender. Sus
tendencias contemporáneas están insertas en internet, mientras que todavía se
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usa la publicidad en periódicos o revistas. Hay muchísimas estrategias que se

usan a diario por millones de empresas; tantas que a veces encontrar la que mejor
funcione puede ser difícil. 

¿Por qué es importante tener una estrategia de marketing?

Establecer una estrategia de marketing adecuada representa grandes ventajas
para una empresa:

 Vender más y de manera constante.

 Hacer posible el mantenimiento y el crecimiento de la empresa.

 Entender qué es lo que buscan los clientes ideales.

 Satisfacer las necesidades y superar las expectativas de los compradores.

 Fortalecer la relación con el mercado meta.

 Construir la marca en la mente del consumidor.

 Destacar entre la competencia.

Estrategia creativa: el equipo creativo tendrá que trabajar junto al departamento

de cuentas y el de medios para poder elaborar una creatividad que logre cumplir
con el esquema previamente realizado y lograr que sea impactante, notoria, fácil
de memorizar, persuasiva, original y transmita los atributos deseados.
La estrategia creativa consta de dos puntos, la estrategia de contenido y la
estrategia de codificación.
Estrategia de contenido: En primer lugar, nos basaremos en el eje de
comunicación, que tiene como finalidad motivar la compra del producto o servicio
anunciado, para ello debemos intensificar las motivaciones o argumentos de
compra del receptor, y reducir el efecto producido por los frenos de compra. En
este punto también analizaremos si la idea o ideas creativas cumplen los objetivos
de transmitir el mensaje deseado, resultando una idea atractiva y fácil de recordar,
asociada a aquellos atributos positivos que necesitamos.
Estrategia de codificación: Una vez tenemos claro el mensaje a transmitir, es
necesario transformarlo a través de códigos publicitarios, convirtiendo la idea
creativa en un conjunto de mensajes visuales y/o sonoros que deben comunicar
de forma rápida, eficaz y sintética el contenido de nuestra comunicación. Esta
codificación la realizaremos en primer lugar en un anuncio base o proyecto, y
dependiendo del medio en el que finalmente se emitirá el anuncio final, crearemos
un ‘storyboard‘ (medios audiovisuales), un guion de cuña (radio) o
una composición-maqueta (medios impresos).
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La estrategia de medios: en esta fase nos centraremos en la forma de llegar al

mayor parte posible de nuestro público objetivo, maximizando el número de
impactos y minimizando el coste de la campaña.
Dependiendo de las características de la campaña y de nuestro presupuesto,
tendremos que evaluar las ventajas e inconvenientes que ofrecen los diferentes
medios que tenemos a nuestro alcance (televisión, radio, prensa, exterior, revistas,
cine, Internet).
Los factores más importantes en el momento de optar por unos medios u otros
son: el tipo de creatividad que vamos a emitir, el alcance de nuestra campaña
sobre nuestro ‘target’ en cada medio, la limitación del presupuesto de la campaña
y la distribución de este presupuesto en cada medio y las limitaciones legales del
anuncio en cada espacio publicitario.
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DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Características
CODERSA realizará el lanzamiento de su producto, huevos de codorniz
conservados de manera natural alto en vitaminas, en una de las localidades de
Bogotá, se comercializará en botellas de vidrios para que pueda mantener la
conserva correctamente
Precio
El precio sugerido para hacerlo accesible al consumidor en los puntos de venta
final es de $3500 pesos.
Objetivo de la empresa
Satisfacer una demanda de mercado nacional ofreciendo un producto de alta
calidad, determinando la factibilidad económica de la producción y
comercialización de huevos de codorniz pre cocidos y conservados naturalmente.
Posicionamiento
Público objetivo. Está dirigido a público de todas las edades, desde niños hasta
ancianos, de diversa clase económica que estén en posibilidades de adquirir el
producto, de educación y actividades diversas (estudiantes, deportistas, amas de
casa, etc.). Con el desarrollo de la campaña se pretende dirigir la atención a
personas que gustan de alimentarse adecuadamente, mantenerse en forma, verse
bien, llevar una vida saludable y demás aspectos positivos para la salud de las
personas
Mercado Potencial: Es un producto de fabricación nacional. La finalidad de la
campaña es dar a conocer a los clientes potenciales la importancia de consumir
alimentos nutritivos que contribuyan al mantenimiento y mejoramiento de la salud.
Competencia: Actualmente en el mercado existen productos con las mismas
características que representen una competencia real, pues competimos con el
mercado de productos sustituyentes de carnes, pero nuestro enfoque es brindar
un producto de alta calidad en su consumo y de fácil acceso económico para
nuestros consumidores.
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TÉCNICAS DE MARKETING EN CODERSA

 LA VENTA PERSONAL

Esta técnica de marketing consiste en conseguir vender los productos o los

servicios de nuestra empresa. Son las ventas de toda la vida, sólo que han dejado
de ser un área de estudio de segundo nivel dentro de las técnicas de Marketing y
ahora toman un papel relevante en los campos de estudio de esta disciplina.

En internet, las ventas directas las realiza la página web de la empresa,

incorporando en ella funcionalidades de comercio electrónico y permitiendo a los
propios clientes realizar compras directamente en la página. También puede
venderse a través de portales de intermediación e incluso a través de redes
sociales.

LA PUBLICIDAD

La publicidad es una de las variables de las cuales se sirve el marketing para

actuar sobre los mercados tanto para vender más como para modificar la imagen
de una marca, por lo tanto, también en internet tiene un gran papel a desarrollar.
Esta técnica de marketing es muy versátil y consiste en ofrecer información a los
consumidores, de forma persuasiva, para influir en su comportamiento de compra
y ayudar así a las empresas a conseguir sus objetivos en ventas.

Para conseguir su objetivo (influir en el comportamiento de compra de los

consumidores), es necesario definir primero el público objetivo de cada una de las
acciones, y el mensaje que se desea enviar.

LAS RELACIONES PÚBLICAS

Las relaciones públicas son una técnica de comunicación de marketing con una

gran capacidad para ser la alternativa a la publicidad, puesto que su coste es
sensiblemente inferior y ofrece amplias posibilidades de comunicación según el
diseño que adquiera cada acción.

Los públicos objetivos de las acciones de relaciones públicas de una empresa

suelen ser: los clientes, los accionistas, los propios trabajadores de la empresa,
los proveedores, los medios de comunicación, los sindicatos, los líderes de
opinión, la administración pública, los colegios profesiones y similares.

El objetivo básico de las relaciones públicas es conseguir “credibilidad”

y “confianza” por parte los públicos de una empresa. Para ello se utilizan diversas
técnicas de difusión y propagación, informando a tiempo y cuando se considera
oportuno, sobre las personas u organizaciones de las que se desea informar.

Las relaciones públicas se sirven de herramientas como:

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 Emisión de comunicados de prensa.

 Comunicaciones internas y externas con diferentes segmentos de nuestro
público objetivo (trabajadores, accionistas, asociaciones de consumidores, etc.)
 Contactos con líderes de opinión y clientes.
 Relaciones con los medios de comunicación.
 Relaciones con organizaciones sociales (que pueden servir de base para el
patrocinio de eventos).

LA PROMOCIÓN DE VENTAS

A nivel de concepto, una promoción de ventas es una técnica de comunicación de

marketing que consiste en un conjunto de incentivos, generalmente a corto plazo,
diseñados para estimular rápidamente la compra de determinados productos o
servicios por parte de consumidores y comerciantes.

Algunas de las herramientas que más se utilizan al realizar promociones de ventas

son:

 Descuentos para usuario final (descuento inmediato en la misma compra).

 Descuentos para distribuidores (inmediato).
 Vales y cupones (con descuentos para futuras compras).
 Tres x dos (produce un incremento de la repetición de compra de forma
inmediata).
 Pases especiales.
 Muestras gratuitas.
 Trato financiero favorable (pago a plazos o con financiación especial).

El objetivo final de una promoción de ventas es conseguir que de forma inmediata

(o a muy corto plazo) el consumidor (o el distribuidor) incremente el nivel de
compra del producto que promocionamos.

EL MARKETING DIRECTO

El marketing directo toma diferentes formas, aunque fuera de la red, las más
utilizadas son el marketing por correspondencia, y el telemarketing. En internet, la
forma más habitual de realizar marketing directo es el e-mail Marketing, pero cada
vez más, también el WhatsApp marketing.A nivel de concepto, podemos definir
como marketing directo a un sistema interactivo de comunicación que utiliza uno o
más canales, y que tiene por objetivo crear y explotar una relación directa entre la
empresa y sus clientes, de forma individualizada y con respuestas
medibles.Observamos pues que una gran diferencia del marketing directo
respecto al resto de técnicas de comunicación de marketing, es el hecho de que la
comunicación se realiza de forma individual: de la empresa, directamente a cada
uno de los consumidores seleccionados para ser receptores de la comunicación.
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INDICADORES DE GESTIÓN

Se conoce como indicador de gestión a aquel dato que refleja cuáles fueron las
consecuencias de acciones tomadas en el pasado en el marco de una
organización. La idea es que estos indicadores sienten las bases para acciones a
tomar en el presente y en el futuro.

Es importante que los indicadores de gestión reflejen datos veraces y fiables, ya

que el análisis de la situación, de otra manera, no será correcto. Por otra parte, si
los indicadores son ambiguos, la interpretación será complicada.

Lo que permite un indicador de gestión es determinar si un proyecto o una

organización están siendo exitosos o si están cumpliendo con los objetivos. El
líder de la organización es quien suele establecer los indicadores de gestión, que
son utilizados de manera frecuente para evaluar desempeño y resultados.

Indicadores de gestión

 Medios, instrumentos o mecanismos para evaluar hasta qué punto o en qué

medida se están logrando los objetivos estratégicos.
 Representan una unidad de medida gerencial que permite evaluar el
desempeño de una organización frente a sus metas, objetivos y responsabilidades
con los grupos de referencia.
 Producen información para analizar el desempeño de cualquier área de la
organización y verificar el cumplimiento de los objetivos en términos de resultados.
 Detectan y prevén desviaciones en el logro de los objetivos.
 El análisis de los indicadores conlleva a generar alertas sobre la acción, no
perder la dirección, bajo el supuesto de que la organización está perfectamente
alineada con el plan.

PRODUCTO:

Los huevos de codorniz son un producto que se caracteriza por ser una fuente de
energía rica en proteínas de alto valor biológico. Estas son indispensables para el
mantenimiento del organismo y el desarrollo de los músculos, así como del cerebro.

Además, por lo general, estos generan un

menor número de alergias que los huevos de
gallina. No obstante, estos contienen una
cantidad en grasas y colesterol que hace que
su consumo se deba realizar dentro de
una dieta sana y equilibrada, sin abusar de
ellos.
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PRECIO:
Cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. ... Por ello,
el precio es un indicador del equilibrio entre consumidores y ahorradores cuando
compran y venden bienes o servicios, se han efectuado investigaciones
continuamente del producto, en los posibles valores que se podría dar al producto
teniendo como referente los indicadores de mercado, como lo es la competencia e
inflación que se esté dando en el momento y también enfocándonos a el nicho de
mercado que estamos tratando de incurrir.
Así, pues, hemos llegado a un precio en el cual $3.500 es el más adecuado y
competitivo, que en primera medida le otorgaría a la compañía un parámetro de
ganancia.

DISTRIBUCIÓN:
Los canales de distribución de productos son los
medios por los cuales le entregas tu producto al
cliente final. En otras palabras, es lo que haces para
que tus productos le lleguen al comprador
La principal finalidad de los canales de distribución
de Codersa es garantizar que sus productos se
entreguen de forma rápida, y que el comprador los
encuentre en el punto de venta sin ninguna
dificultad.

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