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    Plan de Negocios - Análisis de Mercado

    Cargado por

    Sebastian Mayorga
    Este documento describe los elementos clave del análisis de mercado y plan de negocios necesarios para comprender la estructura comercial y las oportunidades. Explica los conceptos de demanda, competencia, oferta y cómo analizar estos factores para determinar las características del mercado objetivo y las estrategias competitivas.

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    Plan de Negocios - Análisis de Mercado

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    Este documento describe los elementos clave del análisis de mercado y plan de negocios necesarios para comprender la estructura comercial y las oportunidades. Explica los conceptos de demanda, competencia, oferta y cómo analizar estos factores para determinar las características del mercado objetivo y las estrategias competitivas.

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    Plan de Negocios_Análisis de mercado

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    Plan de Negocios

    Análisis de
    mercado
    OBJETIVOS

     Distinguir los diferentes elementos que


    constituyen la estructura comercial.
     Describir el proceso que debe llevarse a cabo
    para analizar el mercado a fin de formarse una
    idea ajustada de las posibles oportunidades
    comerciales.
    Estruc Comercial

    Las empresas necesitan conocer la estructura


    de su mercado y para ello deben responder a
    los siguientes interrogantes:

     Cuántos clientes podemos atraer?


     Qué productos o servicios prefieren nuestros
    clientes potenciales?
     Cuándo realizan sus compras?
     Cuál es su comportamiento y su capacidad
    económica?
    MERCADO

    La relación de intercambio entre vendedores y


    compradores se desarrolla dentro del mercado.

    Por tanto, la primera idea que se plantea


    consiste en la concepción de mercado como
    sistema comercial.
    DEMANDA

    La cantidad de productos que los compradores


    están dispuestos a adquirir en unas determinadas
    condiciones y a un precio dado. La demanda
    depende de:

     La renta disponible y su distribución


     Los cambios en los gustos o preferencias
     Los cambios en la composición de la población
     Los bienes relacionados
     Expectativas de Ingresos futuros

    Ejercicio:
    Determine las características de cada variable
    COMPETENCIA

    La estrategia comercial de la empresa es


    preciso analizar la competencia, tanto el resto
    de empresas que venden el mismo producto
    como los productos sustitutivos.

    El análisis de la competencia se resume en las


    siguientes cuestiones:

     ¿Quiénes son los competidores?


     ¿Cuántos son?
     ¿Cómo es la competencia?
    Competidores incluye las empresas con que
    compete directamente y las empresas que
    influencian los competidores.

    Además, hay dos tipos de competición - el


    actual y el potencial.

    Puede analizarlos desde el punto de vista del


    cliente o desde el punto de vista de empresa, y
    examinar las estrategias competitivas usadas por
    cada uno, para entender sus motivos.
    La Oferta depende de:

     Las condiciones naturales


     Las nuevas tecnologías
     Las políticas gubernamentales
     Los factores de producción

    Ejercicio:
    Determine las características de cada variable
    La toma de decisiones y el plan de empresa

    ·· Juan, Luis, Noelia, María y Roberto quieren crear una empresa,


    un salón de estética. Han dedicado dos días a recabar
    información del pro- ceso que han de seguir para la creación de
    la empresa. Se reúnen para tomar una serie de decisiones que
    deben plasmar en un documento.

    a) ¿Qué decisiones deben tomar?


    b) ¿Cuál es el documento donde es preciso plasmar esas
    decisiones?
    c) ¿Qué características debe tener dicho documento y cuál es
    su utilidad?
    d) ¿Cuál debe ser el índice del documento a elaborar?

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