Cas Prac Un 1

CORPORACION UNIVERSITARIA ASTURIAS
PREGRADO EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
Materia:
Sistema Logístico ACA
Unidad 1 - Caso práctico 1

“Distribuciones Agronaturalista”
Presentado por:
CALVIN EVANS WILLIAMS
Profesor:
JOHN FREDY RESTREPO ZULUAGA
San Andrés Isla, febrero del 2021
1
TABLA
DE CONTENIDO
1. INTRODUCCION ...................................................................................................................... 3
2. ENUNCIADO DEL CASO PRACTICO ................................................................................... 3
3. DESARROLLO DEL CASO PRACTICO ............................................................................... 4
3.1. ¿Qué estrategia de suministro logístico recomendarías a Agronaturalista?....................... 4
3.2. ¿Qué estrategia de adaptación de la mercancía (etiquetado) recomendarías a
Agronaturalista? ................................................................................................................................. 5
6. CONCLUSIÓN ........................................................................................................................... 6
7. BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................ 6
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1. INTRODUCCION
La presente actividad tiene como objetivo conocer desarrollar el caso práctico 1, sobre el tema
de gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía. Para el desarrollo de esta actividad se
responde unas series de preguntas con base al estudio de caso “Distribuciones Agronaturalista”
2. ENUNCIADO DEL CASO PRACTICO
CASO DE ESTUDIO
En La empresa Distribuciones Agronaturalista es una comercializadora import/export de

productos agroalimentarios.
En la mayoría de los casos, Agronaturalista distrbuye y comercializa productos con marca
propia. Su trabajo es por tanto como importador/comprador y exportador por cuenta propia.
Sus productos fundamentales son los guisantes, alcachofas y espinacas, todas ellas
precocinados y envasados en botes de cristal.
Su departamento de marketing ha diseñado y creado sus propias etiquetas con la marca
Agronaturalista para los casos en los que trabaja como exportador de marca propia.
Para la aplicación de dichas etiquetas, llegan a acuerdos con los fabricantes para que en la
cadena de envasado, añadan las etiquetas que Agronaturalista previamente les ha
proporcionado.
Desde el año 2011, el negocio como importador con marca propia ha ido ganando terreno
respecto al que realiza como mero comisionista por cuenta ajena, llegando hasta el 80% de
cuota.
Además, últimamente han encontrado, visitado y llegado a un preacuerdo con un nuevo
posible suministrador de Turquía.
La calidad de los productos es similar a la que hasta ahora ofrecen, y los precios son
sensiblemente mejores. Aunque el precio, al tener que ser transportado desde Croacia y
teniendo en cuenta las especiales características de los envases de cristal, tiene un coste
que incide bastante en el precio final, haciéndolo aumentar hasta un 15% más.
Lo que encarece el precio es el sistema de etiquetado. La empresa turca tiene un sistema
muy poco modernizado y resulta costoso en tiempo y dinero cumplir con las necesidades
3
de Agronaturalista
PREGUNTAS
1. ¿Qué estrategia de suministro logístico recomendarías a Agronaturalista?
2. ¿Qué estrategia de adaptación de la mercancía (etiquetado) recomendarías a

Agronaturalista?
3. DESARROLLO DEL CASO PRACTICO
3.1. ¿Qué estrategia de suministro logístico recomendarías a Agronaturalista?
Suministro logístico
Dentro de la cadena de suministro, la logística sirve para la planificación, gestión y control del
almacenamiento de bienes, así como los servicios necesarios y el flujo de información generada,
que va desde el punto de origen del producto hasta el punto de consumo, y cuyo objetivo es cubrir
la demanda de los consumidores. Es el sistema pilar de toda empresa por que ayuda a controlar
el stock y controla toda la mercancía entrante y saliente.
Estrategias recomendadas a agronaturalista
Teniendo en cuenta la similitud en precios y calidad, resulta factible pensar en un acuerdo
económico con la empresa turca, y dado al incremento de proporción de negocios, se propone
una activación de la marca en el país turco, Aprovechando la ubicación de Turquía, se
recomienda el desarrollo total del producto para que se ha exportado desde este país y de esta
4
manera evitar el retorno de materiales al país de origen. También recomiendo a agroanalista
buscar integrar el proceso de etiquetado en la parte productiva asi podrá desarrollarse la marca
en dicho país productor.
3.2. ¿Qué estrategia de adaptación de la mercancía (etiquetado) recomendarías a
Agronaturalista?
Adaptación de la mercancía: Adaptar un producto es un proceso por el cual, se modifica
para que sea bien acogido por los diferentes clientes o mercados. La estrategia de adaptación es
importante para las empresas que se dedican a exportar sus productos, ya que así se pueden
asegurar de que estos cumplen con una demanda cultural y legislativa. Además, se puede
denominar como importante para las empresas que deseen introducir nuevos productos en
nuevos mercados, pero no tienen recursos y medios para realizar artículos completamente
nuevos. Uno de los propósitos del Marketing, es adaptar productos o servicios.
Estrategias de adaptación de la mercancía para Agronaturaloista
Se recomienda a agroanaturalista integrar un sistema tecnológico de etiquetado a la línea e
producción en el país turco invirtiendo en la tecnología. Esto permite optimizar procesos y
cumplir con todos los pedidos a tiempo, implementar un modelo de marketing para permitiendo
conocer nuestra cuota de mercado y obtener una visión más exhaustiva del sector.
5
6. CONCLUSIÓN
Comprendí que el suministro logístico es primordial en todas las empresas, por que planifica la
gestión y control del almacenamiento de bienes, al momento de desarrollar este caso práctico y
las dinamizadoras y no solo eso sino la importancia que tiene cada uno de estos temas
compartidos en las lecturas. Además, aprendí sobre la importancia que es la adaptación de la
mercancía (etiquetado).
7. BIBLIOGRAFIA
https://www.noegasystems.com/blog/logistica/logistica-y-cadena-de-suministro
https://repository.icesi.edu.co/biblioteca_digital/bitstream/10906/77867/1/TG00800.pdf
https://www.inboundcycle.com/blog-de-inbound-marketing/que-es-un-plan-de-marketing-y-como-hacer-uno

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Unidad 1 - Caso práctico 1

San Andrés Isla, febrero del 2021

de gestión de la Logística. Tratamiento de la Mercancía. Para el desarrollo de esta actividad se

2. ENUNCIADO DEL CASO PRACTICO

En La empresa Distribuciones Agronaturalista es una comercializadora import/export de

1. ¿Qué estrategia de suministro logístico recomendarías a Agronaturalista?

2. ¿Qué estrategia de adaptación de la mercancía (etiquetado) recomendarías a

3. DESARROLLO DEL CASO PRACTICO

3.1. ¿Qué estrategia de suministro logístico recomendarías a Agronaturalista?

el stock y controla toda la mercancía entrante y saliente.

Estrategias recomendadas a agronaturalista

Teniendo en cuenta la similitud en precios y calidad, resulta factible pensar en un acuerdo

económico con la empresa turca, y dado al incremento de proporción de negocios, se propone

una activación de la marca en el país turco, Aprovechando la ubicación de Turquía, se

en dicho país productor.

3.2. ¿Qué estrategia de adaptación de la mercancía (etiquetado) recomendarías a

Adaptación de la mercancía: Adaptar un producto es un proceso por el cual, se modifica

nuevos. Uno de los propósitos del Marketing, es adaptar productos o servicios.

Estrategias de adaptación de la mercancía para Agronaturaloista

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