PROYECTO DE INVERSION PRIVADA METODOLOGIA (Recuperado)

1
UNIVERSIDAD AUTONOMA
“GABRIEL RENE MORENO”
Facultad de Ciencias Económicas,

Administrativas y Financieras
Carrera: Administración de Empresas
TRABAJO FINAL DE LA MATERIA DE METODOLOGIA

PERFIL DE PROYECTO DE INVESTIGACIÓN
PROYECTO DE INVERSION PRIVADA “ALFAJORITOS”
Por:
Cruz Tejerina Celso

Medina Quintanilla Ana Fabiola
Torrez Macias Dori Melva
Profesor Guía:
Edgar Rau Flores
Santa Cruz de la Sierra – Bolivia

Junio-2018
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Contenido
INTRODUCCION................................................................................................................................5
CAPITULO I.........................................................................................................................................6
MACRO ENTORNO............................................................................................................................6
A. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO.......................................................................................6
A.1 Ambiente Económico.............................................................................................................6
A.2. Ambiente Demográfico.......................................................................................................11
A.3 Ambiente político.................................................................................................................15
A.4 Ambiente social....................................................................................................................19
A.5. Ambiente Tecnológico........................................................................................................24
A.6. Ambiente Ecológico y Medio Ambiente.............................................................................28
A.7 Ambiente Legal....................................................................................................................32
CAPITULO II.....................................................................................................................................37
SECTOR INDUSTRIAL....................................................................................................................37
CAPITULO III....................................................................................................................................39
MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL............................................................................................39
PROYECTO DE INVERSION PRIVADA....................................................................................39
GLOSARIO DE TÉRMINOS DE LAS VARIABLES, DIMESIONES E INDICARORES.........59
DIMENSIONES..............................................................................................................................59
CAPITIULO IV..................................................................................................................................65
PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA.........................................................65
4.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................................65
FACTOR POLITICO:.................................................................................................................65
FACTOR ECONOMICO:...........................................................................................................65
FACTOR TECONOLOGICO:....................................................................................................65
FACTOR LEGAL:......................................................................................................................65
3
FACTOR ECOLOGICO Y MEDIO AMBIENTE:....................................................................66
FACTOR DEMOGRAFICO:......................................................................................................66
4.2 FORMULACION DEL PROBLEMA......................................................................................67
PROBLEMA ESPECIFICOS.....................................................................................................67
4.3 LIMITE DEL TRABAJO DE INVESTIGACION...................................................................67
4.4.1 OBJETIVO GENERAL.....................................................................................................67
4.4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.............................................................................................67
5. HIPOTESIS.................................................................................................................................68
4.5. JUSTIFICACION....................................................................................................................68
4.6.1. JUSTIFICACION CIENTIFICA......................................................................................68
CAPITULO V DISEÑO METODOLOGICO....................................................................................69
5.1 MATRIZ DE VARIABLES......................................................................................................69
MATRIZ DE VARIABLES............................................................................................................70
5.2 MATRIZ DE SISTEMATIZACION DE VARIABLES..........................................................71
5.3 MATRIZ OPERATIVA............................................................................................................72
5.3.1 MATRIZ OPERATIVA OBJETIVO 2..............................................................................73
5.3.3 MATRIZ OPERATIVO OBJETIVO 4..............................................................................75
CAPITULO VI CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO.....................................................................78
PRESUPUESTO.............................................................................................................................79
BIBLIOGRAFIA.................................................................................................................................80
Bibliografía.........................................................................................................................................80
ANEXOS.............................................................................................................................................82
MARCO CONCEPTUAL GENERAL....................................................................................................82

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5
INTRODUCCION
La idea del negocio nace para determinar la factibilidad de una empresa que es dedicara a la
producción y comercialización de alfajores que se encuentran ubicada en la ciudad de santa cruz
de la sierra.
Es un producto netamente nacional con un objetivo específico que es satisfacer los gustos y
deseos de las personas en donde puedan disfrutar de los más deliciosos alfajores.
El presente trabajo de investigación contempla un estudio de todas las variables que forman
parte del macro entorno y sector industrial, las cuales nos sirven para tener una idea general sobre
comportamiento de los distintos factores que influyen en el macro entorno del país y las
oportunidades o amenazas que se tiene en el sector industrial en el cual se pretende poner en
marcha el proyecto.
Está organizado por capitulo los cuales pretenden explicar los pasos a seguir para la
realización de la investigación.
 Capítulo 1.- macro entorno.- El análisis del ambiente externo de la organización pretende
establecer los parámetros necesarios para la determinación de oportunidades y amenazas de la
empresa considerando el macro y microambiente.
 capítulo 2.- Descripción de las características competitivas del sector industrial – las cinco
fuerzas de porter
 Capitulo3.- Marco conceptual.- En el presente tema de investigación se aplicará y utilizar varios

conceptos sobre los principales elementos como los sistemas gerenciales de la administración.
 Capitulo4.- Planteamiento y formulación del problema; El problema cuales son las condiciones
técnicas administrativas, legales ambientales y económicos para que una inversión en la
producción comercial de alfajores sea factible.
 Capitulo 5.- objetivos.- es elaborar un proyecto privada para identificar la factibilidad y

rentabilidad.
 Capitilo6.- diseño metodológico están los matrices lo variables, sistematización de variables,

operativa
6
 Capitulo7.- Cronograma y presupuesto el cual nos muestra las actividades que se realizan.
CAPITULO I
MACRO ENTORNO
A. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

A.1 Ambiente Económico
De acuerdo al informe de [CITATION NAC \t \l 1033 ] :
“la economía mundial se expandió solamente en un 2.2% en el año 2016, la menor tasa de
crecimiento desde la Gran Recesión de 2009. Entre los factores que están afectando el
desempeño de la economía mundial se puede mencionar el débil ritmo de inversión, la
disminución del comercio internacional, el lento crecimiento de la productividad y los
elevados niveles de deuda. Se pronostica que el Producto Interno Bruto Mundial se expandirá
en un 2.7% en 2017 y un 2.9% en el 2018.”
“De acuerdo a este informe la economía de Bolivia demuestra un debilitamiento

macroeconómico reflejado en continuos déficits fiscales que bordean el 7 % del PIB (cada
año) y el déficit de balanza comercial (y cuenta corriente) que se acercan al 25% del valor de
exportaciones. Bajo estas condiciones la economía creció 4.42 % en 2016 y en fuentes
oficiales se espera un crecimiento cercano al 5 % para el 2017.”[CITATION ECO \y \t \l
1033 ].
De acuerdo a la información que representa el ministerio de economía y finanzas públicas

(MEFP) realizada el jueves 15 de septiembre del 2016 se dice que Bolivia se encuentra en un
crecimiento sostenido desde la gestión 2009 al primer trimestre del 2016
7
Grafico 1. Sudamérica: Crecimiento del PIB real 2009, 2014, 2015 y 1er Trim. 2016
(En porcentaje)
FUENTE: Instituto Nacional de Estadística (INE). http://www.ine.gob.bo/

Banco Centrales de cada país y CEPAL disponible en la pag.3
La inflación acumulada del 2016 alcanza a tan solo 2.4 %, cifra que bajo. La inflación
observada en Bolivia es más baja que la observada en otros países de la región como ser Brasil,
Colombia, Uruguay o Argentina.
8
Grafico 2. Sudamérica: inflación acumulada,

a agosto de 2016 (en porcentaje)
Fuente: Instituto Nacional de Estadística http://www.ine.gob.bo/

Bancos Centrales de cada país y CEPAL disponible en la Pag.4
El Gobierno de Evo Morales estableció un acuerdo con la Central Obrera Boliviana (COB)
para fijar el salario mínimo nacional en 2.000 bolivianos (287 dólares). En términos
porcentuales es un aumento de 10,8 por ciento respecto al año pasado.
También se acordó un incremento salarial de siete por ciento para todos los trabajadores
estatales y del sector privado, a pagarse desde mayo.[ CITATION Mon17 \l 1033 ]
Según [ CITATION INE13 \l 1033 ] La tasa de crecimiento promedio del PIB del
departamento de Santa Cruz en la gestión 2000 -2012 tuvo un crecimiento significativo del
61% en términos corrientes , paso los 22.356 millones de bolivianos en el 2000 a 36.052
millones en el 2012 así mismo incrementándose en 3.547 millones de bolivianos . Su
participación promedio sobre su total promedio del total nacional fue DE B 29 % siendo de
9
mayor incidencia con relación a los otros departamentos. Los departamentos que tuvieron
mayor incremento fueron: potosí con 90%, la paz con 66% y santa cruz con 52%. (p.6)
Grafico 3. Producto Interno Bruto según el departamento, 2009-2012
(En miles de bolivianos)
Fuente: Instituto Nacional de Estadística INE.

http://www.ine.gob.bo/ JUNIO DEL 2013 Pag.6
Pero a pesar de dicho debilitamiento Bolivia se encuentra en un crecimiento sostenido desde

la gestión 2009 al primer trimestre del 2016, se espera que el PIB llegue a un 5% de crecimiento.
En cuanto a la inflación Bolivia es uno de los países a nivel Sudamérica que ha sido observada
debido a la reducción de dicha inflación en comparación con los países vecinos. Ya que en
agosto del 2016 alcanzo el 2,4 % a diferencia de Argentina que bordea un 31% .Además
mantiene tazas bajas de desempleo tanto el urbano como el rural, este indicador registró 4,4 % en
2015.
En cuanto a la economía departamental el departamento de santa cruz dentro de la Gestión
2009-2012 tuvo un buen crecimiento económico el cual es beneficioso tanto a nivel
10
departamental y nacional porque es uno de los departamentos con mayor crecimiento económico
a comparación de los otros departamentos.
11
CUADRO 1: ANALISIS DEL FACTOR ECONOMICO
FACTORES ECONOMICOS
PREGUNTAS ORIENTADAS
-¿Cuál es la etapa de ciclo económico en la que se encuentra el país?
-¿El desempeño macroeconómico del país y del departamento es de crecimiento,
Recesión o de crisis?
-¿Existe alternativas de financiación para los proyectos?
-¿Existe estabilidad en los precios de la economía?
Oportunidades Amenaza
El ambiente de estabilidad macroeconómica, con Las necesidades de financiamiento son una

inflación controlada y tipo de cambio prácticamente fijo, demanda derivada del requerimiento de recursos para
generan condiciones de predictibilidad de la economía comprar insumos, materias primas, capital de trabajo
muy favorable para el desarrollo de proyectos industriales o efectuar inversiones en equipo y tecnología
en el país. Las causas de este comportamiento son:
Normativa regulatoria específica en el ámbito del Garantías reales requeridas para solventar un crédito,
financiamiento en el marco de la nueva Ley de Servicios los problemas relacionados al financiamiento
Financieros. reflejan, a su vez, las dificultades para incrementar la
Reglamentación y apoyo para la constitución de producción y adquirir tecnología.
fondos de garantía por parte de terceros para que
favorezcan, tanto a los productores como a las empresas,
para que puedan financiar la compra de materias primas e
inversión.
Las necesidades de financiamiento son una demanda
derivada del requerimiento de recursos para comprar
insumos, materias primas, capital de trabajo o efectuar
inversiones en equipo y tecnología
FUENTE: Elaboración propia, extraído de la guía de la materia
12
A.2. Ambiente Demográfico.

Según las proyecciones de población del Instituto Nacional de Estadística (INE), basadas en el
Censo Nacional de Población y Vivienda realizado el año 2012, Bolivia cuenta con más de 11
millones de habitantes este 2017. El municipio de Santa Cruz de la Sierra sigue siendo el más
grande del país.
Estas proyecciones, elaboradas con base en información sobre los componentes demográficos
(fecundidad, mortalidad y migración), investigadas en los censos y encuestas de demografía y
salud, dan cuenta de que, hasta 2016, la población boliviana ascendía a 10.985.059 y para este
2017, suma un total de 11.145.770 habitantes, dijo el director del INE, Luis Pereyra, aunque los
datos todavía no cuentan con estimaciones de calidad. “En Bolivia aún no tenemos buenos
registros de población. En la mayoría de los países de la región se obtiene de su registro civil. Es
decir, con el número de personas que nacen y mueren y las que salen y regresan del exterior o
que se mueven de un municipio a otro. En Bolivia, nuestros registros administrativos aún no
están desarrollados a ese nivel”, reconoció Pereyra.
Por regiones
De acuerdo con las proyecciones por departamento, el más grande es Santa Cruz, con
3.151.676 habitantes. Le siguen La Paz, con 2.862.504; Cochabamba, con 1.943.429; Potosí, con
880.651; Chuquisaca, con 621.148; Tarija, con 553.373; Oruro, con 531.890; Beni, con 462.081;
y por último, el departamento de Pando, con 139.018 personas.
Las ciudades más grandes están en el eje central, donde Santa Cruz de la Sierra es la de mayor
población, con 1.664.663 habitantes. Le sigue la ciudad de El Alto, con 912.906 personas; La
Paz, con 798.968; y Cochabamba, con 691.970 habitantes.
La base es el censo 2012

La población empadronada el 2012 alcanzó a 10.027.254 habitantes, superior en cerca de un
millón 753 mil habitantes al registrado en el Censo de 2001.
La Tasa Anual de Crecimiento Intercensal de la población a escala nacional alcanzaba al
1,7%, de acuerdo con el Censo 2012. Uno de los aspectos más relevantes se presentó en el
crecimiento poblacional, concentrado predominantemente en el área urbana, comportamiento
13
observado desde el periodo 1976 -1992. La población del área rural tuvo un ritmo de crecimiento
más lento.
La densidad poblacional llegó a 9,2 habitantes por kilómetro cuadrado (hab./km2), superior en
1,6 habitantes al registrado en el Censo de 2001, que fue de 7,6 habitantes por kilómetro
cuadrado.
Población y servicios
De acuerdo con Antonio Menacho, ex vocal de la Corte Departamental Electoral de Oruro, en
la misma proporción en que la población boliviana crece, las autoridades deben acompañar ese
aumento con más servicios públicos. “Si nos quedamos con los mismos servicios públicos,
vamos a tener problemas en responder a la nueva población. Necesariamente, se tienen que
aumentar los servicios, como energía, agua potable, alcantarillado. Estamos viendo que las
ciudades se expanden sin los servicios básicos. No hay relación entre el aumento de la población
con el aumento de servicios básicos”. Desde 1950 el número de habitantes del departamento de
santa cruz viene creciendo en un promedio anual superior al 4%.
Según el INE, [CITATION INE16 \n \l 1033 ]
“santa cruz cuenta con 3.078.000 habitantes de los cuales 1.572.000 son varones y 1.506.000
son mujeres.
Se estima que para el 2030 contara con 4.085.000 habitantes.
En santa cruz se registra 75.000 nacimientos según proyecciones a 2016 la tasa bruta de
natalidad es de 24.4 nacimientos por cada habitantes; la tasa bruta de mortalidad es de 4.9
defunciones para cada 1.000 habitantes y la tasa de migración total neta alcanza a 4.4, que
representa en número de personas del interior o exterior del país que ingresan al país por cada
1.000 habitantes.”(p.1)
Grafico 4. Santa Cruz:

14
Indicadores Demográficos según proyecciones 2016
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE).

http://www.ine.gob.bo/ Septiembre del 2016 Pag.1
En el Censo 2012, Santa Cruz registró una Población en Edad de Trabajar (PET de
2.083.574 personas, de las cuales 753.818 hombres y 479.523 mujeres constituyen la Población
Económicamente Activa (PET).
Grafico 5. Santa Cruz:
Población de 10 años o más por condición de actividad y sexo,
Censo 2012
(En miles)
15
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE). http://www.ine.gob.bo/
En cuanto al ambiente demográfico del departamento de santa cruz ha crecido

considerablemente en estos últimos años ya que registró 75.0000 nacimientos en el cual el 24,4
% corresponde a la tasa de natalidad y un 2,9 % a una tasa de mortalidad según el INE (Instituto
Nacional de Estadística). Se observa una cifra numerable de migraciones de otros departamentos
y también de otros países que son atraídos por el departamento de santa cruz debido a su
economía que crece por segmentos.
16
A.3 Ambiente político

Bolivia pasó de ser un sinónimo de pobreza a un ejemplo de desarrollo de la región. El rol del
Estado y el nuevo modelo económico le han permitido constituirse como referente de estabilidad
macroeconómica y desarrollo humano.
Evo Morales, presidente de Bolivia desde hace una década, presentó una propuesta de
renovación de gobierno social y popular; trazo el camino de transición de la crisis energética,
alimentaria, climática y financiera a un modelo socialista que inició con el desmontaje del
colonialismo.
Con base en el Plan Nacional de Desarrollo 2010-2015, se ha logrado construir un Estado
Plurinacional y comunitario que permite el empoderamiento de los movimientos sociales y
pueblos indígenas emergentes.
El gobierno de la Revolución Indígena logró gradualmente consolidar la base económica para
la adecuada redistribución de las riquezas; recuperación de la soberanía en las políticas
macroeconómicas, antes subordinadas a organismos internacionales como el Fondo Monetario
Internacional (FMI) y crecimiento económico en función al aprovechamiento de los recursos
naturales con la nacionalización de los sectores estratégicos, como producción e industrialización.
Grafico 6. Disminución se la pobreza en Bolivia
(expresado en porcentajes)
Fuente: (https://www.telesurtv.net)
En el marco de ese plan, ahora se desarrolla un nuevo modelo económico, social, comunitario
y productivo. El Plan de Desarrollo Económico y Social (PDES) 2020, con el que se busca
17
consolidar lo alcanzado en 11 años de gestión, y avanzar en la liberación política, económica,

social, cultural, científica y tecnológica hacia el 2020.
Por primera vez en su historia Bolivia dejó de ser el país pobre de América Latina, para
convertirse en uno de los mayores referentes de estabilidad económica y social de la región. El
Programa de Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) destacó en 2016 los indicadores
sociales de Bolivia, pues supone que 2,1 millones de personas dejaron de ser pobres.
El gobierno más subestimado por la derecha hizo que un millón 400 mil personas recibieran
las escrituras de sus tierras, y 33 por ciento de los bolivianos fueran beneficiados con políticas
sociales.
Se redujo el analfabetismo de 13,2 por ciento a 2,9 por ciento; el desempleo bajó a 3,2 por
ciento; el salario aumentó 273 por ciento y 8,8 millones de turistas visitaron Bolivia.
¿Cómo se logró el repunte de los indicadores sociales? Mediante la priorización de la
inversión social. Una de sus metas de cara a 2020 es aumentar el PIB a 57 mil millones de
dólares y la inversión pública hasta los 48 mil 574 millones de dólares.
El año 2017 aparece como un año en que los escándalos de corrupción y deslices personales
del presidente tendrán una menor virulencia que en 2016. Se ha modificado el gabinete
ministerial con una orientación política más comprometida. Se ha cambiado al presidente del
banco central por uno de militancia política más comprometida que, en sus primeras horas de
funciones ha otorgado al órgano emisor un rol, de apoyo al desarrollo productivo, totalmente
ajeno a lo que manda la constitución del estado.
El reordenamiento del gabinete muestra la intención de efectuar una gestión más política
orientada a la re-postulación primero y a la victoria electoral en 2019 después del presidente evo
morales. como parte de dicho proceso, el amedrentamiento y encarcelamiento de los líderes de
oposición se ha acelerado, quedando a la fecha solamente dos líderes sin perspectivas de cárcel
en 2017: Rubén Costas y Carlos Mesa, el primero con juicios en curso pero con una posición
pro oficialista en muchos temas y, el otro, sin juicios a la fecha y fungiendo de asesor en el
exitoso grupo de juristas que dispuso el gobierno para reclamar ante la corte internacional de la
haya, sobre la situación mediterránea de Bolivia a causa de la invasión chilena. El resto de
líderes está desterrado, prófugo, encarcelado o en vísperas de serlo como el caso reciente de
18
Samuel Doria Medina. Por lo tanto, desde la perspectiva oficialista, ante ausencia de contendor,
la victoria de Morales estaría asegurada en 2019. Solo falta re-postularlo y el traspié en el
referéndum de 2016 busca ser anulado o reinterpretado o reintentado según las directrices
políticas del último congreso del partido gobernante más.
Cumplidos 10 años de gobierno del MAS, la cuestión de la sucesión presidencial se torna uno
de los principales desafíos para la continuidad del proceso de cambio en Bolivia.
El debate en torno a la re postulación de Evo Morales y Álvaro García Linera para un nuevo
mandato continúa abierto en Bolivia. Tres puntos son fundamentales para comprender la
situacion política actual del MAS y el gobierno boliviano.
1. La manipulación de la prensa y la injerencia en vísperas del referéndum en febrero.

2. La debilidad política y el descredito de los líderes de la oposición.
3. El desafío de capitalizar una opinión pública que se muestra mayoritariamente
positiva hacia el gobierno.
En este contexto, será fundamental el próximo congreso nacional del Movimiento al

Socialismo (MAS) (del 15 al 17 de diciembre), donde se evaluaran las diversas resoluciones que
demandan la re postulación en las elecciones generales de 2019.
La dirigencia opositaría está confirmada por líderes desgastados por su fuerte asociación con
la política del pasado neoliberal boliviano y con prácticas económicas nocivas para las mayorías
sociales. Estos dirigentes no han logrado elaborar exitosamente propuestas de gobierno atractivas
para el electorado.
Muy pocas figuras emergen como nuevos liderazgos, entre ellos sobre sale la alcaldesa de El
Alto, Soledad Chapetón, aliada de Doria Medina.
“En la gestión 2016 Bolivia cierra el año con estabilidad política, económica y social, en medio de un
contexto internacional marcado por la crisis de precios de las materias primas e inestabilidad política
regional.
El Jefe de Estado sostuvo que su deseo para el 2017 es que cada año sea mejor para el bienestar del
pueblo boliviano.”[ CITATION ANO16 \l 1033 ]
19
CUADRO 2: ANALISIS DE DEL FACTOR DEMOGRAFICO
FACTORES DEMOGRAFICOS
¿Cuál sería el porcentaje de la población ?
¿En que afectaría el crecimiento de la población?
- La población aumenta en el país a una -Tenemos espacio territorial, pero no lo

tasa anual del 1,7%. Aún falta mejorar los suficientes recursos
registros de p Bolivia ya tiene más de 11 -Migracion de habitantes
millones de habitantes población, de
acuerdo con el INE. Se aconseja
acompañar este crecimiento con más
servicios.
-Amplio espacio territorial
Fuente: Elaboración propia extraído de la materia guía.
20
A.4 Ambiente social

El departamento autónomo de Santa cruz presenta los índices más bajos de pobreza existente
en el país, debido al destino de los recursos provenientes de las regalía departamentales que se
dirigieron a inversión social y a la previsión de servicios públicos a la ciudadanía.
“Así mismo en santa cruz se registró 644.854 viviendas particulares de los habitantes
presentes, de las cuales 59.3% es propia, 23.2 % alquila, 4.1 % anticrético mixto y 11.4 % cedida
por servicios o prestadas.”[CITATION INE16 \p 12 \l 1033 ]
Grafico 7. Santa Cruz: tendencia de la vivienda, censo 2012

(Expresado en porcentaje)
Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE),

21
http://www.ine.gob.bo/ septiembre de 2016 p.12
Tabla A. Bolivia: tasa de abono en la educación pública,

Por sexo según el nivel de educación y departamento (2011)
(En porcentaje)
2000
DESCRIPCION total2000 hombres2000 mujeres2000
TOTAL
Bolivia 6.86 7.27 6.43
Chuquisaca 5.43 5.82 5
La Paz 7.75 8.21 7.26
Cochabamba 6.44 6.92 5.92
Oruro 8.63 9.04 8.18
Potosí 6.84 7.17 6.47
Tarija 7.3 8.12 6.46
Santa Cruz 6.13 6.42 5.82
Beni 5.83 5.91 5.74
Pando 12.02 12.54 11.42
INICIAL
Bolivia 7.12 7.23 7.01
Chuquisaca 3.81 3.78 3.84
La Paz 8.79 8.95 8.63
Oruro 9.45 9.44 9.45
Potosí 7.35 7.43 7.26
Tarija 7.73 8 7.46
Santa Cruz 5.31 5.31 5.3
Beni 4.85 4.93 4.78
Pando 19.48 20.89 18.11
PRIMARIA
Bolivia 6.14 6.4 5.86
Chuquisaca 4.87 5.16 4.55
La Paz 6.87 7.1 6.63
Oruro 7.64 7.78 7.48
Potosí 6.23 6.46 5.97
Tarija 6.55 7.3 5.78
Santa Cruz 5.47 5.69 5.24
Beni 5.48 5.54 5.41
Pando 11.43 12.09 10.7
SECUNDARIA
Bolivia 9.94 11.03 8.71
Chuquisaca 10.4 11.68 8.96
La Paz 10.54 11.69 9.12
Cochabamba 8.91 10.32 7.39
Oruro 11.49 12.73 10.05
Potosí 9.47 10.56 8.22
Tarija 10.34 11.84 8.84
Santa Cruz 9.58 10.36 8.78
Beni 8.41 8.49 8.32
Pando 9.8 9.32 10.56
Fuente: Ministerio de Educación y Cultura.

(www.minculturas.gob.bo) Sistema de Información Educativa (SIE)
22
A partir de la gestión 2011 se adopta la estructura definida por la ley No 070 Avelino Siñani
Elizardoi Pérez. Esta ley afirma que toda persona tiene derecho a recibir educación en todos los
niveles de manera universal, productiva, gratuita integral e intelectual.
Tabla B. Bolivia alumnos titulados en las universidades públicas según el departamento

(2006-2016) (En número de personas)
DESCRIPCION 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016
Bolivia 14,508 14,151 18,702 17,987 19,621 19,990 24,202 22,272 24,067 25,792
Chuquisaca 2,260 2,607 2,606 2,798 2,790 3,044 3,244 4,392 3,962
La Paz 3,995 3,649 4,515 4,996 4,560 5,676 5,571 5,849 6,206 6,712
Cochabamba 3,008 2,717 3,466 2,896 3,037 3,865 5,440 5,001 3,852 4,598
Oruro 877 887 1,078 1,290 1,655 1,513 4,629 1,826 1,720 2,555
Potosí 775 1,765 1,712 1,640 1,692 1,648 1,649 1,660 1,737
Tarija 2,013 3,173 1,468 1,704 1,598 1,439 1,454 1,594 1,486 1,667
Santa Cruz 1,903 2,420 3,448 2,292 3,655 2,310 1,490 2,373 3,818 3,844
Beni 340 441 347 410 606 510 691 628 689 547
Pando 112 89 8 81 72 195 235 108 244 170
Fuente: (INE) Instituto Nacional de Estadística. http://www.ine.gob.bo/ Registro de

Universidades del Sistema Boliviano.
23
Necesitamos seguir forjando estrategias para continuar mejorando los indicadores del
desarrollo humano, a través de la generación de trabajo productivo y las mejoras de los niveles de
educación y salud, factores que deben ser combinados entre sí para lograr el desarrollo socio
económico que permita discutir sostenidamente los índices de pobreza.
El Gobierno Autónomo Municipal de Santa Cruz siempre está velando por conservar un
medio ambiente adecuado a través de diversas campañas de concientización esto a través de la
Secretaria Municipal de Medio Ambiente y en coordinación con la Sub alcaldía del respectivo
distrito.
En cuanto al factor trabajo el gobierno trabaja con ellos con el objetivo de brindar apoyo a
aquellas personas que no cuentan con recursos económicos para inscribirse a cursos o talleres de
aprendizaje y así mismo como una herramienta de trabajo y superación , actividades que se
imparten en los diferentes distritos , son totalmente gratuitos y una vez finalizados , los
beneficiarios recibirán certificados de participación con el que podrán tener una opción para
buscar empleo y poder desarrollar sus capacidades o contar con un negocio propio.
Respecto a la salud se puede decir que la población cuenta con un seguro de atención gratuita.
24
CUADRO 3: Análisis del factor social.

FACTOR SOCIAL
¿Cuáles son los cambios en los gustos, nivel de ingresos, consumo de la población?
-¿Cuál es el comportamiento de la población en términos de estilo y la calidad de vida?
-¿Cómo está conformada la pirámide de estratos socioeconómicos en el departamento y la
ciudad?
-¿Cuál es el comportamiento de los indicadores del desarrollo en la educación, salud,
vivienda y saneamiento básico?
Existen eventos internacionales en el país que Para el sector hotelero nacional y regional los conflictos
ayudan en la captación de clientes para el sector, sociales, afectan de gran manera las ventas, disminuyendo
como ferias internacionales, eventos de interés los ingresos para el sector
empresarial a nivel departamental y nacional. Los servicios básicos a los que accede la población aún
Sumado a esto, la transformación que existe en el son deficientes e insuficientes.
país de las denominadas clases sociales, y la El promedio de los Bolivianos prefiere conocer otros
inclusión que tienen estas, hacen mayor el número países y no así en suyo disminuyendo la cantidad de
de clientes potenciales para el sector hotelero. posibles clientes para el sector.
debido al crecimiento económico, en los
últimos años , también hubo un aumento salarial,
lo cual mejoro la calidad de vida de muchos
bolivianos, y por ende también hubo distintos
cambios en los gustos del consumidor, la
globalización es un resultado de tal incidencia
también, la tasa de alfabetización ha disminuido ,
al igual que la tasa de mortalidad infantil, más
personas tienen acceso a los servicios básicos
FUENTE: Elaboración propia extraído de la guía de la materia.
25
A.5. Ambiente Tecnológico

Uno de los logros que más ha caracterizado a Bolivia durante el gobierno de Evo Morales es la
evolución tecnológica. En la gama de avances están desde un satélite hasta la "liberación
científica" proclamada por el mandatario.
Bolivia no solo ha sido el país que lidera en América Latina en reducción de la pobreza,
también es una nación con un desarrollo económico relevante y un camino avanzado de progreso
científico.
a) Satélite Túpac Katari
El Túpac Katari (TKSAT-1) es probablemente uno de los logros de mayor alcance al hablar
del desarrollo tecnológico de Bolivia, fue construido por China y lanzado al espacio en diciembre
de 2013. Comenzó a operar en abril de este año.
El 'Tupac Katari' -que debe su nombre a un guerrero aymara del siglo XVIII que combatió la
dominación española- es un satélite de 5,3 toneladas de peso, de 2,36 m de largo y 2,1 m de
ancho.
Según explicó el presidente Morales, el satélite fortalece la conectividad al 100 por ciento del
territorio. Su funciones abordan desde mejoramiento de la telefonía, hasta internet, transmisión de
imágenes y datos.
Es importante decir que esto, para la población, se traduce en una velocidad de conexión más
rápida. Además, con los ministerios de Obras Públicas y de Educación se proyecta instalar zonas
Wi-Fi (conexión inalámbrica a internet) en cuatro mil escuelas rurales del país.
Se detalla también que en la actualidad las empresas están enfocadas en el crecimiento del
internet móvil y en el “cambio de conductas hacia el acceso y la interacción digital”.
Estiman que cerca de 50 % de la población boliviana usa internet de manera regular.
b) Energía eólica
En enero de este año, Morales inauguró la primera planta piloto de energía eólica de Bolivia,
en Cochabamba (centro), construida por la firma china Hydrochina por 7,6 millones de dólares.
La planta eólica, que generará 3 MW/hora, beneficia, según datos del Gobierno, a 24 mil
personas, principalmente campesinos pobres de la región que se dedican a la agricultura.
La puesta en marcha de esta planta lleva la cobertura de energía eléctrica en Bolivia al 81 por
ciento, según el ministro de Hidrocarburos y Energía, Juan José Sosa, en mayo pasado.
26
Bolivia, entre sus planes a corto plazo, tiene previsto la producción y comercialización del
primer auto a energía eléctrica fabricado en el territorio nacional.
c) Medicina nuclear
Bolivia cuenta con equipos de última generación en medicina nuclear, a excepción de la
tomografía de emisión de positrones -ciclotrón, que sirve para la detección precisa del cáncer.
La medicina nuclear es una de las ramas médicas en las que más innovaciones tecnológicas se
han introducido recientemente son oftalmología y traumatología4. - Casas ecológicas
d) En la construcción de viviendas
Bolivia emplea una tecnología que ofrece ventajas de tipo ecológico desde el momento de la
construcción, debido a que sólo requiere de dos baldes de agua para pegar la cerámica, no de
volúmenes más grandes como las casas tradicionales.
Para este 2014 el plan gubernamental es construir y entregar 20 mil viviendas, lo que
duplicaría la cantidad de viviendas que se construyeron en años anteriores.
El principal beneficio de estas viviendas no es solamente que brindan techo a los núcleos
familiares más necesitados, sino que no explotan las cualidades de la naturaleza.
Además, está que usan solamente la cantidad de agua necesaria y sus materiales las hacen
sismo resistentes.
e) Nuevas formas de la minería de litio

Bolivia no escapó al saqueo de los recursos naturales que por años sirvieron a potencias
extranjeras y sumieron en la pobreza a los países de este lado del Atlántico.
Como una muestra de la política de impulso a industrias como la del litio, que potenciarían la
economía local, el presidente, Evo Morales, inauguró el 17 de febrero pasado la primera planta
piloto de baterías de ión de litio ubicada en la localidad potosina de La Palca.
En 2013, Morales inauguró la primera planta de carbonato de litio en el país.
"La meta de Bolivia es tener en La Palca la industria más grande de litio del mundo. Nuestra
obligación es dar el valor agregado a nuestros recursos naturales para las futuras generaciones",
dijo el mandatario.
La puesta en marcha de la planta es una oportunidad para aprovechar los recursos del salar de
Uyuni. "Bolivia tiene la mayor reserva (de sal) de todo el mundo, esa es nuestra Madre Tierra.
27
Después de tantos años, más de 500 años de saqueo, siguen apareciendo recursos naturales a flor
de piel", exaltó Morales.
El segundo paso del proyecto, acorde con lo anunciado por el mandatario, consiste en la
construcción de una planta de industrialización de batería de ión de litio, para explotar el mineral
a gran escala y convertirse en referente para la producción a nivel mundial.
28
CUADRO 4: Factores Tecnológicos
FACTORES TECNOLGICOS
-¿Cuáles son las principales innovaciones que están afectando al sector industrial.
-¿El costo a las TIC´S es accesible?
-¿Cuáles son los cambios en el mercado introducido por las TIC´S?
Uno de los logros que más ha Una de las limitaciones de acceso a las TIC’s,
caracterizado a Bolivia durante el el precio y conocimiento de herramientas
gobierno de Evo Morales es la evolución digitales.
tecnológica. En la gama de avances están Un 65,5% de la población no se conecta a
desde un satélite hasta la "liberación internet y son usualmente personas que viven
científica". fuera del eje geográfico.
No existe de parte de la ciudadanía la demanda
Bolivia ha avanzado de consumir productos digitales o hacer compras
significativamente en el uso y por internet.
aprovechamiento de las tecnologías de
información y comunicación (TIC).
FUENTE: elaboración propia extraído de la guía de la materia

29
A.6. Ambiente Ecológico y Medio Ambiente.

La viceministra de Medio Ambiente, dijo que se fortalecerá el programa Nacional de Calidad
de Aire y se priorizara el departamento de Cochabamba , que reporta mayor contaminación
ambiental.
En Beni incentivan reforestación, entrego 100 plantines de diferentes especies a estudiantes de
la unidad educativa del municipio de Trinidad.
El Fondo Nacional de Desarrollo Forestal (Fonabosque) ratifico su labor en la conservación de
los bosques y suelos forestales, recuperación de suelos degradados en áreas forestales y manejo
integral del fuego.
El presidente Evo Morales inició la plantación Mi Árbol 2016-2017 en el municipio
Fernandez Alonso, provincia Obispo Santiestevan, distante a 92 kilómetros de la capital Santa
Cruz, con la meta de sembrar 10 millones de plantines, entre los meses de octubre de 2016 y abril
de 2017, en el marco del Programa Nacional de Forestación y Reforestación y la Campaña Mi
Árbol que lleva adelante el Ministerio de Medio Ambiente y Agua.
El evento realizado en la zona Faja Cotoca del municipio Fernández Alonso, contó con la
participación del presidente Morales, la ministra de Medio Ambiente y agua, Alexandra Moreira,
autoridades nacionales, departamentales y locales, más de 5.000 voluntarias y voluntarios de la
Red Oxígeno, unidades educativas de la comuna y localidades aledañas, servidoras y servidores
públicos, y organizaciones sociales, entre otros, en una jornada de fiesta que culminó con la
siembra de 15.000 plantines en un área de 15 hectáreas de terreno ubicado en las riberas del río
Piraí.
“Bolivia tiene como 10 millones de habitantes. Este año tenemos que llegar a plantar 10
millones de árboles en toda Bolivia. En el oriente, en el occidente, en los valles. Qué lindo sería
que cada familia se organice, que planté en su casa, en su chaco, en centros urbanos, algunas
plantas frutales. Su gran aporte para cuidar nuestra casa, la casa común, más conocida como la
Madre Tierra”, dijo el presidente Evo Morales.
El Primer Mandatario recomendó a la juventud de Fernández Alonso la importancia del
cuidado de la Madre Tierra de la Pachamama frente al calentamiento global y sus efectos como la
sequía y el incremento anual de la temperatura a nivel mundial.
30
“La Madre Tierra puede existir mejor sin el ser humano. El ser humano no puede vivir sin la
madre tierra. Por eso debemos cuidar a la Madre Tierra. El planeta es patrimonio de la vida y
para la vida. Cuidar y defender es un deber de todas y todos. No solamente los bolivianos”.
Asimismo, Morales destacó el inicio de la plantación de árboles en la comuna Fernández
Alonso. “Saludo a las alcaldías que puedan aportar con plantines, las gobernaciones, nuestras
Fuerzas Armadas con vivero de plantines, los soldados trabajando, todos trabajando para cuidar
la Madre Tierra”, dijo.
En su discurso, la ministra de Medio Ambiente y Agua, Alexandra Moreira, expreso que la
campaña Mi Árbol impulsada por el hermano presidente Evo Morales, apuesta por nuestra Madre
Tierra, tomando en cuenta que en la campaña 2015-2015 se tenía como meta 5 millones de
nuevos arbolitos en toda Bolivia y se logró sembrar 6 millones de plantines.
“Con gente como la población de Fernández Alonso, con gente como las promociones y
unidades educativas de toda Bolivia, vamos a lograr alcanzar la meta 2016-2020 de 10 millones
de nuevos arbolitos, para la protección de nuestra Madre Tierra, para el uso sostenible de nuestro
recurso bosque”, enfatizo Moreira.
Campaña Mi Árbol 2016-2017
Bajo el slogan de la campaña Mi Árbol 2016-2017: “Sigamos que la vida no para”, las
brigadas del voluntariado acompañaron al Primer Mandatario en la jornada inaugural de siembra
de 15.000 plantines de nueve especies que coadyuvarán a evitar deslizamiento de terrenos en las
riberas del río Piraí, así como el cambio del curso del afluente, la protección de áreas urbanas
ante posibles inundaciones y, principalmente, la conservación del ecosistema.
Según información del Ministerio de Medio Ambiente y Agua, los bosques de Bolivia
registran una superficie de 52,1 millones de hectáreas que representan el 48% de la superficie
total nacional de 105 millones de hectáreas, constituyéndose en recurso bosque y biodiversidad
importante a nivel mundial.
En ese marco, el Programa Nacional de Forestación y Reforestación, a través de Mi Árbol,
tiene como objetivos ampliar la contribución a la conservación de la biodiversidad, el
mantenimiento de procesos ecológicos, la restauración de ecosistemas y cuencas, así como la
disminución de los efectos del cambio climático, el fortalecimiento de la concepción de manejo
integral del bosque y su reconocimiento del valor de la función ambiental, social y económica y,
fundamentalmente, incrementar la cobertura boscosa del país.
31
En la campaña anterior 2015-2016, se realizaron 522 plantaciones a nivel nacional que contó
con la movilización de más de 25.000 voluntarios y 100.000 activistas, logrado alcanzar más de 6
millones de árboles plantados y la forestación y reforestación de una superficie de 6.801
hectáreas.
Entre octubre de 2015 y abril de 2016, los departamentos que registraron la mayor cantidad de
plantines sembrados, en el marco del PNFR, fueron Cochabamba con 1.769.202, Chuquisaca con
1.265.734 y La Paz con 913.879 plantines respectivamente.
El jefe de Estado informo que con los programas Mi Agua y Mi Riego establecido para Totora
se han ejecutado 12 proyectos , 3 de agua y 9 de riego, con una inversión de 52 millones,
logrando garantizar una superficie de 1.083 hectáreas con riego en todo el municipio.
La obra beneficia de manera directa a 249 familias agricultoras de las comunidades.
La ejecución del sistema de riego tiene una inversión de 10,3 millones. De este total , el
Gobierno de Medio Ambiente y Agua financio el 50%, la Gobernación de Cochabamba cubrió el
30% y el Gobierno de Totora aporto una contraparte de 20% .
Estos sistemas benefician el crecimiento de producción a nivel Bolivia.
FACTORES DE ECOLOGIA Y MEDIO AMBIENTE

-¿Cuáles son las principales regulaciones que las empresas deben cumplir.
-¿Cuáles son y qué tipo de sanciones ambientales existen para el sector industrial?
Se ha generado una mejor conciencia de 140 municipios sufrieron la peor sequía en

la sociedad civil sobre el manejo y el el país, el registro histórico de quemas e
cuidado del agua. incendios forestales.
Hay una mayor participación e
involucramiento de los jóvenes en el La lista continúa con la amenaza de la
calendario ambiental. construcción de mega proyectos como las
Se desarrollaron las jornadas ambientales represas de El Bala y Rositas, y el desarrollo de
que estuvieron en cinco ciudades capitales de actividades mineras que afectan a áreas
32
Bolivia. protegidas, nacientes de ríos, etc.

Se implementaron proyectos pilotos de
energías renovables.
Dentro de las sanciones del marco
constitucional está el MINISTERIO DE
DESARROLLO SOSTENIBLE Y
PLANIFICACION, ORGANISMO
SECTORIAL COMPETENTE,
PREFECTURA, GOBIERNO MUNICIPAL
33
Cuadro 5: Análisis del Factor Ecologica Y Medio Ambiente.

FUENTE: elaboración propia extraído de la guía de la materia
34
A.7 Ambiente Legal

Nuestro marco legal se constituye:
-DERECHO CONSTITUCIONAL
 Constitución Política del Estado.
 Ley del Régimen Electoral.
-ORGANIZACIÓN NACIONAL:
 Ley del Órgano Electoral.
 Decreto del Órgano Ejecutivo.
 Ley de la Procaduría del Estado.
 Ley del Tribunal Constitucional.
 Ley del Órgano Judicial.
 Ley de la contraloría.
 Ley Orgánica del Ministerio Publico.
 Ley Orgánica de la Policía Nacional (nuevo).
-ORGANIZACIÓN AUTONOMICA:
 Ley Marco de Autonomías.
 Ley de Municipalidades.
-TRIBUTARIO Y ADUANERO:
 Código Tributario.
 Ley 843 de Reforma Tributaria.
 Ley de Aduanas.
-LABORAL Y SEGURIDAD SOCIAL:
 Ley General del Trabajo.
 Código de Seguridad Social.
 Ley de Pensiones.
-RECURSOS NATURALES Y M.A
 Ley de Medio Ambiente.
 Ley Forestal.
 Ley de Aguas.
-ACTIVIDADES ECONOMICAS:
35
 Ley de Hidrocarburos.
 Ley de Electricidad.
 Código de Minería.
 Ley General de Ferrocarriles.
 Reglamento de Transporte Terrestre.
 Ley de Bancos y Entidades Financieras.
 Ley del Mercado de Valores.
 Ley de Seguros.
-NORMAS SUSTANTIVAS:
 Código Civil.
 Código de Familia.
 Código del Niño, Niña y Adolescente.
 Código de Comercio.
 Código Penal.
 Código de Minería.
 Código Tributario.
 Código Nacional de Transito (nuevo).
 Ley General del Trabajo.
 Ley SAFCO.
 Ley de la Educación.
-NORMAS ADJETIVAS:
 Código de Procedimiento Civil.
 Código de Familia.
 Código del Niño, Niña y Adolescente.
 Código de Procedimiento Penal.
 Ley de Procedimiento Administrativo.
 Código Procesal del Trabajo.
-SOLUCION DE CONFLICTOS:
36
 Ley de Arbitraje y Conciliación.
LEYES:
 Ley de Extinción de Bienes.
 Ley Integral contra la Trata y Tráfico de Personas.
 Ley de Seguro Privado para Trabajadores de la Prensa de Bolivia “HERMANOS
PEÑASCO LAYME”.
 Ley de Control al Expendio y Consumo de Bebidas Alcohólicas.
 Ley del Sistema Nacional de Seguridad Ciudadana.
 La empresa debe cumplir con el pago de: IVA (Impuesto al Valor Agregado), RC- IVA
(Régimen Complementario al Impuesto al Valor Agregado), IUE (Impuesto a las
Utilidades de las Empresas), IT (Impuesto a las Transacciones), AFP.
37
FACTORES LEGALES
-¿Qué normas y disposiciones debe cumplir la empresa?
-¿Qué impuestos se deben cumplir?
Registro de comercio de Bolivia, En el marco legal de Bolivia respecto a la

identificación tributaria (NIT), licencia de fiscalización de drogas es obsoleto.
funcionamiento para actividades La prevención y lucha contra el delito y la
económicas. delincuencia organizada.
Prevención y lucha contra la corrupción.
La empresa debe cumplir con el pago
de: IVA (Impuesto al Valor Agregado),
RC- IVA (Régimen Complementario al
Impuesto al Valor Agregado), IUE
(Impuesto a las Utilidades de las
Empresas), IT (Impuesto a las
Transacciones), AFP.
CUADRO: Análisis del Factor Legal.

38
Direccionamiento institucional
GUÍA ANÁLISIS PESTEL
Es un análisis del macro entorno estratégico para poder conocer el entorno en que se desenvuelven las empresas. El
modelo PEST nos ofrece un esquema ordenado para analizar los factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que
afectan a las empresas. Ayuda a tener en cuenta que influencias del entorno han sido especialmente importantes en el pasado
y a saber hasta qué punto ocurren cambios que las pueden hacer más o menos significativas en el futuro.
FACTOR FAC FACTOR FACT FACTOR FACTOR FACTOR
ECONOMICO TOR POLITICO OR TECNOLOGI ECOLOGICO LEGAL
DEMOG SOCIAL CO YMEDIO
RAFICO AMBIENTE
-El ambiente de - La -La estabilidad - - Se ha Registro de

estabilidad població política boliviana - existen Evolución generado una comercio de
macroeconómica, con n -Estado nuevo capacitació tecnológica. mejor ciencia Bolivia.
inflación controlada y aumenta de modelo n de -Bolivia ha sobre el manejo y Identificaci
tipo de cambio en el país económico, social, clientes avanzado uso el cuidado del ón tributaria
-Normativa a una comunitario. - como y agua. (NIT),
regulatoria específica tasa .Valoración del ferias aprovechamie Hay una -Licencia
en el ámbito del anual del empleo digno, internacion nto de las mayor de
financiamiento en el 1,7%. - Si existe a ales. tecnologías participación de funcionamient
marco de la nueva Ley nivel nacional entre -El los jóvenes en el o para
de Servicios - el Órgano Ejecutivo instituto calendario actividades
Financieros. Amplio y las nacional de ambiental. económicas.
-Existe fondos de espacio representaciones estadística Se La empresa
garantía por parte de territorial nacionales de los (INE) revela desarrollaron las debe cumplir
terceros para que gremios y que el 9,4%de jornadas con el pago de
favorezcan, tanto a los asociaciones de los bolivianos ambientales que todo los
productores como a las productores a nivel tiene una estuvieron en impuestos
empresas. departamental con conexión a cinco ciudades
-Si hay estabilidad las Gobernaciones y internet en su capitales de
de precios. las Cámaras vivienda y el Bolivia.
Departamentales 23,3%tiene Implementació
acceso a la n de proyectos
computadora. sobre el medio
ambiente.
39
CAPITULO II
SECTOR INDUSTRIAL
Descripción de las características competitivas del sector industrial – las cinco fuerzas
de Porter:
El poder de negociación de los compradores o clientes
Los compradores en esta industria tienen poder de negociación ya que existen varios
productos que pueden ser sustitutos o de competencia directa. El poder de negociación seria de
que el cliente vea la calidad del producto y el precio. Además como ay varias empresas que
ofrecen productos sustitutos o productos que pueden reemplazar al producto de alfajores exigirán
también una mayor calidad.
El poder de negociación de los proveedores
La mayoría de la materia prima, son productos básicos que son para la elaboración de
alfajores que se obtiene a través de los proveedores que nos facilitan en tener la materia prima.
Ya que como empresa puede tener el poder de negociación sobre el precio, calidad, entrega de
producto de acuerdo a esta negociación puedo elegir el proveedor en quien pueda confiar la
empresa porque existen varias empresas que pueden facilitarnos los productos que serán nuestra
materia prima.
La amenaza de nuevos competidores
El ingreso de nuevos competidores muy baja porque es un sector industrial ya que existe
muchas barreras de entradas que nos impiden el acceso al mercado además que se requiere de un
alto inversión tanto en lo económico y en el ámbito legal para encontrarse formalmente
establecida como empresa.
La amenaza de productos sustitutos
Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, como galletas rellenas,
cremositas, choco arroz, bono bon de chocolate, bizcochuelos son bienes que compiten en el
mismo mercado se pude decir como productos sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad.
En este caso con el avance tecnológico el sustituto se va posesionando sobre el otro hasta sacar
el producto original del mercado.
Rivalidad competitiva dentro de una industria
40
La competencia en la industria de alimentos es alta sobre todo con la misma categoría y

característica similar, directa puede ser clasificado como competidores. Por esa razón es
necesaria la búsqueda de estrategias que diferencien el producto.
TABLA.- Nivel de riesgo del sector

Cinco fuerzas de Porter Resultado Nivel de
riesgo
1 ingreso de competidores 1 0,35
2.amenaza de sustitutos 1 0,85
3. poder de negociación de los 1 0,68
competidores
4. poder de negociación de los 0,51
proveedores 1
5. rivalidad entre competidores 1 0,75
existentes
Total 5 3,14 59,66
TABLA.- Parámetro de comparación para la evaluación de riesgo

Rango Bajo Medio Alto
0 - 0,33 0.34 - 0.67 0.68 - 1
0 – 33% 34% - 67% 67% - 100%
Conclusión
El sector donde se desenvuelve el proyecto de alfajores presenta un riesgo medio equivalente
al 59% ,debido a que existe mucha competencia el poder de negociación que los clientes tienen es
alto y ay mucha rivalidad entre competidores.
41
CAPITULO III
MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL
PROYECTO DE INVERSION PRIVADA

INTRODUCCION
Para tomar una decisión sobre un proyecto es necesario que éste sea sometido al análisis
multidisciplinario de diferentes especialistas. Una decisión de este tipo no puede ser tomada por
una sola persona con un enfoque limitado, o ser analizada sólo desde un punto de vista. Aunque
no se puede hablar de una metodología rígida que guíe la toma de decisiones sobre un proyecto,
fundamentalmente debido a la gran diversidad de proyectos y sus diferentes aplicaciones, si es
posible afirmar categóricamente que una decisión siempre debe estar basada en el análisis de un
sin número de antecedentes con la aplicación de una metodología lógica que abarque la
consideración de todos los factores que participan y afectan al proyecto.[CITATION PRO18 \l
16394 ]
CONCEPTO
El concepto de proyecto está relacionado de acuerdo al ámbito de desarrollo y la perspectiva
que adopte el proyectista en un determinado trabajo. En primera instancia, debe saber qué tipo de
estudio está por realizar, por ejemplo, si es un Proyecto de Inversión.
Los proyectos surgen de las necesidades individuales y colectivas de las personas. Son las
personas las que importan, son sus necesidades las que deben ser satisfechas a través de una
adecuada asignación de recursos, teniendo en cuenta la realidad social, cultural y política en la
que el proyecto pretende desarrollarse.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
El proceso de los proyectos de inversión

Un proyecto de inversión es un trabajo multidisciplinario de administradores, contadores,
economistas, ingenieros, psicólogos, etc., en un intento de explicar y proyectar lo complejo de la
realidad en donde se pretende introducir una nueva iniciativa de inversión.
42
TIPOS
PROYECTO DE INVERSIÓN PRIVADO.
Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos. Los beneficios que la
espera del proyecto, son los resultados del valor de la venta de los productos (bienes o servicios),
que generara el proyecto.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
MODELO PROGRAMATICO DEL PROCESO DE INVERSIÓN
Fuente: [CITATION PRO18 \l 16394 ]

43
ORGANIZACION DEL PROYECTO

La Organización de un proyecto es tan importante que puede haber muchos proyectos técnica
y económicamente viables peor por carecer de algunos de los aspectos de la organización no se
pudieron materializar, o bien su materialización fue un fracaso.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Aspectos jurídicos
Se podrá constituir una Sociedad Anónima, Cooperativa, Civil, etc. Las consideraciones básicas
son la finalidad que tiene la empresa, el capital a invertir, el aprovisionamiento de las materias
primas y las características del mercado consumidor.
Una Asociación civil por ley, no puede procesar o transformar materias primas, de tal forma
un proyecto de transformación no puede asumir esta forma jurídica.
El capital a invertir también perfila el tipo de organización que deberá asumir. La propiedad
del capital necesario para emprender el proyecto y las disponibilidades del grupo promotor
determinará si el tipo de organización es abierto y anónimo o bien implica nominativo y
específico, representando exclusivamente pro personas en cuyo caso el capital lo representa en
acervo de conocimientos del grupo que lo constituye y los requerimientos de capital monetario no
condicionan las funciones de la empresa.
El aprovisionamiento de materias primas condiciona el tipo de organización. Los proveedores
de la materia prima fundamentalmente al asociarse para llevar a cabo el proyecto garantizarán el
aprovisionamiento y por lo tanto el éxito. Cuando la materia prima condicionante no puede
asegurarse mediante la incorporación de los productores a la empresa se corre el riesgo de
someter el proyecto a riesgos de volumen y precios de materia prima y por lo tanto al fracaso.
[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Organización Técnico productiva
Es necesario ponderar las actividades del proceso de producción para hacer conciencia en el
grupo promotor, en las fuentes financieras y en el aparato administrativo de la dependencia del
éxito del proyecto basado en una adecuada estructura operativa.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Organización Administrativa
La organización administrativa deberá contemplar el esquema general y específico para operar
normalmente la empresa. Se consideran los niveles jerárquicos, número de personas, montos,
salarios y prestaciones que se requieran para satisfacer las características de cada uno de los
44
niveles de responsabilidad. Se deben de asumir funciones y responsabilidades de los puestos

estratégicos de la organización.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Organización durante la gestión de los recursos
Concluida la etapa de pre inversión entra la etapa decisoria de invertir o no en el proyecto
estudiado. Esta etapa puede depender de la evaluación reportada y de la disponibilidad de
recursos. Cuando el proyecto implica grandes inversiones y no se dispone de los recursos
suficientes, la decisión de inversión se complementa con la etapa de gestión de recursos, o sea la
de obtener financiamiento necesario.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Organización para la ejecución

Cuando el proyecto sea muy complejo y grande es conveniente que se estructure una
organización temporal para su ejecución. Se entiende como tal delimitación de responsabilidades
para la licitación o invitación a diferentes proveedores, para la construcción, adquisición de
maquinaria y equipo, etc.
Prever la organización para la ejecución es necesario desde el momento en que se formula el
estudio, en atención a que implica un costo, mismo que tiene que deberá estar contenido en los
renglones de inversión diferida.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Previsiones de Impacto ecológico
Hay que tomar en consideración que una actividad puede ser prohibida por la legislación local
si no se investiga oportunamente y los costos que resulta para proteger el ambiente puedan
resultar honrosos que la rentabilidad de las inversiones y sea poco atractiva. Cuando le proyecto
no afecta el medio ambiente o en le caso presenta beneficios ecológicos, es importante advertirlo
en un renglón de la evaluación y en el capítulo correspondiente a aspectos ecológicos.
PREPARACION Y PRESENTACION DE UN PROYECTO EN INVERSION
La estructura e intensidad del documento de "proyecto de inversión", se prepara teniendo en
cuenta varios factores, como naturaleza (sector) y complejidad del proyecto, requisitos solicitados
por la entidad a quien se dirige el proyecto y función esperada del documento, esta puede ser una
solicitud de crédito, solicitud de recursos presupuéstales, justificar la autorización, entre otros. Si
bien hay especificidades por topología del proyecto por requerimientos institucionales, hay guías
45
generales que sirven de pauta para la presentación de documentos de proyecto.[CITATION

PRO18 \l 16394 ]
A continuación, presentamos un ejemplo, para la preparación y presentación de los proyectos
de inversión, que tiene como propósito solicitar recursos de inversiones.
Fuente: [CITATION PRO18 \l 16394 ]

Realización del proyecto
En esta estructura general de los proyectos de inversión, se distinguen tres niveles de
profundidad. Al más simple se le llama "perfil", "gran visión" o "identificación de la idea", el
cual se elabora a partir de la información existente, el juicio común y a la opinión que da la
experiencia. En términos monetarios sólo presenta cálculos globales de las inversiones, los costos
y los ingresos, sin entrar en investigaciones de terreno.
El siguiente nivel se denomina "estudio de pre factibilidad" o anteproyecto. En estos proyectos se
profundiza la investigación en fuentes secundarias y primarias en investigaciones de mercado,
detalla la tecnología que se empleará, determina los costos totales y la rentabilidad económica del
proyecto, y es la base en que se apoyan los inversionistas para tomar una decisión.[CITATION
PRO18 \l 16394 ]
CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS.
PREINVERSION.
Es la fase preliminar para la ejecución de un proyecto que permite, mediante elaboración de
estudios, demostrar las bondades técnicas, económicas-financieras, institucionales y sociales de
este, en caso de llevarse a cabo. En la etapa de preparación y evaluación de un proyecto, o etapa
de análisis de pre inversión, se deben realizar estudios de mercado, técnicos, económicos y
46
financieros. Conviene abordarlos sucesivamente en orden, determinado por la cantidad y

la calidad de la información disponible, por la profundidad del análisis realizado, y por el grado
de confianza de los estudios mencionados.[CITATION www \l 16394 ]
FASES EN LA ETAPA DE PREINVERSION.
La selección de los mejores proyectos de inversión, es decir, los de mayor bondad relativa y
hacia los cuales debe destinarse preferentemente los recursos disponibles constituyen un proceso
por fases.
Se entiende así las siguientes:
1. Generación y análisis de la idea del proyecto.
2. Estudio de el nivel de perfil.
3. Estudio de prefactibilidad.
4. Estudio de factibilidad.
De esta manera por sucesivas aproximaciones, se define el problema por resolver. En cada
fase de estudios se requiere profundidad creciente, de modo de adquirir certidumbre respecto de
la conveniencia del proyecto.
Otra ventaja del estudio por fases es la de permitir que, al estudio mismo, se destine un
mínimo de recursos. Esto es así porque, si una etapa se llega a la conclusión de que el proyecto
no es viable técnica y económicamente, carece de sentido continuar con las siguientes. Por lo
tanto se evitan gastos innecesarios.[CITATION www \l 16394 ]
GENERACIÓN Y ANÁLISIS DE LA IDEA DE PROYECTO.
La generación de una idea de proyecto de inversión surge como consecuencia de las
necesidades insatisfechas, de políticas, de un la existencia de otros proyectos en estudios o en
ejecución, se requiere complementación mediante acciones en campos distintos, de políticas de
acción institucional, de inventario de recursos naturales.
En el planteamiento y análisis del problema corresponde definir la necesidad que se pretende
satisfacer o se trata de resolver, establecer su magnitud y establecer a quienes afectan las
deficiencias detectadas (grupos, sectores, regiones o a totalidad del país).
Asimismo, en esta etapa, corresponde identificar las alternativas básicas de solución del
problema, de acuerdo con los objetivos predeterminados.[CITATION www \l 16394 ]
ESTUDIO DEL NIVEL DE PERFIL.
47
En esta fase correspondiente estudiar todos los antecedentes que permitan formar juicio
respecto a la conveniencia y factibilidad técnico –económico de llevar a cabo la idea del
proyecto. En la evaluación se deben determinar y explicitar los beneficios y costos del proyecto
para lo cual se requiere definir previa y precisamente la situación "sin proyecto", es decir, prever
que sucederá en le horizonte de evaluación si no se ejecuta el proyecto.
El perfil permite, en primer lugar, analizar su viabilidad técnica de las alternativas propuestas,
descartando las que no son factibles técnicamente.
En suma del estudio del perfil permite adoptar alguna de las siguientes decisiones:
 Profundizar el estudio en los aspectos del proyecto que lo requieran. Para facilitar esta
profundización conviene formular claramente los términos de referencia.
 Ejecutar el proyecto con los antecedentes disponibles en esta fase, o sin ellos, siempre que
se haya llegado a un grado aceptable de certidumbre respecto a la conveniencia de
materializarlo.
 Abandonar definitivamente la idea si el perfil es desfavorable a ella.
 Postergar la ejecución del proyecto.
[CITATION www \l 16394 ]
ESTUDIO DE LA PREFACTIBILIDAD.
En esta fase se examinan en detalles las alternativas consideradas más convenientes, las que
fueron determinadas en general en la fase anterior. Para la elaboración del informe de pre
factibilidad del proyecto deben analizarse en detalle los aspectos identificados en la fase de perfil,
especialmente los que inciden en la factibilidad y rentabilidad de las posibles alternativas. Entre
estos aspectos sobresalen:
a. El mercado.
b. La tecnología.
c. El tamaño y la localización.
d. Las condiciones de orden institucional y legal.
Conviene plantear primero el análisis en términos puramente técnica, para después seguir con
los económicos. Ambos analizas permiten calificar las alternativas u opciones de proyectos y
como consecuencia de ello, elegir la que resulte más conveniente con relación a las condiciones
existentes.[CITATION www \l 16394 ]
48
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Esta última fase de aproximaciones sucesivas iniciadas en la pre inversión, se bordan los
mismos puntos de la pre factibilidad. Además de profundizar el análisis el estudio de
las variables que inciden en el proyecto, se minimiza la variación esperada de sus costos y
beneficios. Para ello es primordial la participación de especialistas, además de disponer de
información confiable.
Sobre la base de las recomendaciones hechas en el informe de prefactibilidad, y que han sido
incluidas en los términos e referencia para el estudio de factibilidad, se deben definir aspectos
técnicos del proyecto, tales como localización, tamaño, tecnología, calendario de ejecución y
fecha de puesta en marcha. El estudio de factibilidad debe orientarse hacia el examen detallado y
preciso de la alternativa que se ha considerado viable en la etapa anterior. Además, debe afinar
todos aquellos aspectos y variables que puedan mejorar el proyecto, de acuerdo con sus objetivos,
sean sociables o de rentabilidad.
COMPONENTES DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UN PROYECTO

Los componentes de este estudio profundizan la investigación por medio de los Análisis de
Mercado Técnico y Financiero, los cuales son la base por medio del cual se apoyan los
inversionistas para tomar una decisión.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Estudio de Mercado
El objetivo aquí es estimar las ventas. Lo primero es definir el producto o servicio: ¿Qué es?,
¿Para qué sirve?, ¿Cuál es su "unidad": piezas, litros, kilos, etc.?, después se debe ver cuál es la
demanda de este producto, a quien lo compra y cuanto se compra en la ciudad, o en le área donde
está el "mercado".
Una vez determinada, se debe estudiar la OFERTA, es decir, la competencia ¿De dónde
obtiene el mercado ese producto ahora?, ¿Cuántas tiendas o talleres hay?, ¿Se importa de otros
lugares?, se debe hacer una estimación de cuanto se oferta. De la oferta y demanda, definirá
cuanto será lo que se oferte, y a qué precio, este será el presupuesto de ventas. Un presupuesto es
una proyección a futuro.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
49
Tiene como finalidad determinar si existe o no una demanda que justifique, bajo ciertas
condiciones, la puesta en marcha de un programa de producción de ciertos bienes o servicios en
un espacio de tiempo.
Los resultados del estudio de mercado deben dar como producto proyecciones realizadas sobre
datos confiables para:
 Asegurar que los futuros inversionistas estén dispuestos a apoyar el proyecto, con base en
la existencia de un mercado potencial que hará factible la venta de la producción de la
planta planeada y obtener así un flujo de ingresos que les permitirá recuperar la inversión
y obtener beneficios.
 Poder seleccionar el proceso y las condiciones de operación, establecer la capacidad de la
planta industrial y diseñar o adquirir los equipos más apropiados para cada caso.
 Contar con datos necesarios para efectuar estimaciones económicas. [CITATION
PRO18 \l 16394 ]
El Consumidor
El análisis del consumidor tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y
potenciales, identificando sus preferencias, hábitos de consumo, motivaciones, entre otros, de
manera tal de obtener un perfil sobre el cual puede basarse la estrategia comercial. [CITATION
PRO18 \l 16394 ]
LA DEMANDA
La demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de
compradores, con poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto que
satisfaga dicha necesidad. Es la cantidad de productos que el consumidor estaría dispuesto a
comprar o a usar a un precio determinado. Debe ser cuantificada en unidades físicas. La demanda
se tiene que estudiar de la siguiente forma[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Distribución y tipología de los consumidores: En el proyecto se tiene que señalar las
características de los clientes que demandan y/o demandarán (comprarán) el producto (edad,
sexo, cantidad, ubicación geográfica, nivel de instrucción, status social, etc.).[CITATION PRO18
\l 16394 ]
Comportamiento actual: Se tiene que identificar a los demandantes del producto, cuántas
unidades de productos están en capacidad de adquirir y señalar la frecuencia de compra: anual,
50
mensual o diaria. Indicar la posibilidad de exportación del producto.[CITATION PRO18 \l 16394

]
Fracción de la demanda que atenderá el proyecto: Indicar la demanda estimada a cubrir por
el proyecto y justificar el mercado a abarcar.
Factores que condicionan la demanda futura: Señalar y explicar los factores que
condicionan el consumo de los productos contemplados en el proyecto. (Ejemplo: precio, calidad,
importaciones, políticas económicas, durabilidad, presentación, poder adquisitivo de la
población, etc.).[CITATION PRO18 \l 16394 ]
LA OFERTA
La oferta es la cantidad de un producto que por fabricación nacional e importación llega al
mercado, de acuerdo con los precios vigentes. En los proyectos de inversión se tiene que indicar
con quien se va a competir, cuál es la capacidad de producción, a qué precio venden, en base a
qué compiten (condiciones de pago, calidad, precios, otros). La oferta se tiene que estudiar de la
siguiente forma.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Distribución y tipología de los oferentes: Señala dónde se encuentran localizados, las
principales características de la competencia, indicando mecanismos que se utilizan para lograr la
satisfacción del cliente, productos que ofrecen, cantidad de productos que venden anual, mensual
o diariamente, mercado que abarcan, precios que ofertan. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Comportamiento actual: Indica los factores que influyen en el comportamiento de la oferta,
por ejemplo: si es estacional, políticas de venta de la competencia, etc.
Importaciones: Considera los volúmenes y características de las importaciones y su impacto
en la oferta.
Factores que condicionan la oferta futura: Menciona los factores que limitan o favorecen el
aumento o disminución de la oferta en el mercado.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
EL PRODUCTO
Para poder llevar a cabo el estudio del producto en un proyecto de inversión se tienen que
llevar a cabo los siguientes pasos:
Identificación (es) del producto (s): Se realiza mediante una descripción exacta de las
características de los bienes y servicios, indicando nombres de los mismos y los fines a los que se
destina(n).[CITATION PRO18 \l 16394 ]
51
Especificaciones técnicas: Las especificaciones que se tienen que tomar en cuenta son las que
se indican en las Normas de Calidad, que regulan las características y calidad del producto,
además de especificar toda la información requerida para su presentación.[CITATION PRO18 \l
16394 ]
Durabilidad: Se hace referencia a la vida útil del producto, es decir periodo de vida. (Indicar
si es perecedero, no perecedero). [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Productos sustitutivos o similares: Estos son los productos que existen en el mercado, que
satisfacen las mismas necesidades que se consideran en el proyecto.[CITATION PRO18 \l 16394
]
Productos complementarios: Son aquellos que se deben considerar en el proyecto, para
satisfacer los requerimientos del cliente. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Precio del Producto: Se tiene que especificar los precios de los productos a ofertar y realizar
un cuadro comparativo con los precios de la competencia, lo cual lograría una visión general del
comportamiento del producto en el mercado.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
COMERCIALIZACIÓN
Es el conjunto de actividades relacionadas con la transferencia de bienes y servicios desde los
productores hasta el consumidor final, existiendo canales de comercialización que utilizará la
empresa, para vender el producto y los mecanismos de promoción a utilizar. Así mismo deben
existir políticas de comercialización que guiaran las negociaciones. (Ejemplo: Ventas a Créditos,
Ventas con Descuentos, Políticas de Cobranzas y servicios postventa, etc.).[CITATION PRO18 \l
16394 ]
Estudio Técnico
El objetivo de aquí es diseñar como se producirá aquello que venderás. Si se elige una idea es
porque se sabe o se puede investigar cómo se hace un producto, o porque alguna actividad gusta
de modo especial. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
En el estudio técnico se define:
 Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto.
 Donde obtener los materiales o materia prima.
 Que máquinas y procesos usar.
 Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto.
52
En este estudio, se describe que proceso se va a usar, y cuanto costara todo esto, que se necesita
para producir y vender. Estos serán los presupuestos de inversión y de gastos.
Técnicamente pueden existir diversos procesos productivos opcionales, cuya jerarquización
puede diferir en función de su grado de perfección financiera, normalmente se estima que deben
aplicarse los procedimientos y tecnologías más modernos, solución que puede ser optima
técnicamente, pero no serlo financieramente.
En particular, del estudio técnico deberán determinarse los requerimientos de equipos de
fábrica para la operación y el monto de la inversión correspondiente. Del análisis de las
características y especificaciones técnicas de las máquinas se podrá determinar su imposición en
planta, la que a su vez permitirá dimensionar las necesidades de espacio físico para su normal
operación, en consideración de las normas y principios y administración de la producción.
De acuerdo a lo planteado anteriormente se puede explicar el Estudio Técnico como:
Capacidad de la Planta
Factores que condicionan el Tamaño de la Planta: Son aquellos donde se indican y
explican los factores que condicionan e influyen de manera predominante en la selección del
tamaño de la planta. Ejemplo: Características del mercado de consumo, economías de escala,
disponibilidad de recursos financieros, disponibilidad de materia prima, disponibilidad de
servicios, disponibilidad y características de la mano de obra, tecnología de producción y
políticas económicas.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Capacidad instalada: Es aquella que indican cuál será la máxima capacidad de producción
que se alcanzará con los recursos disponibles. Esta capacidad se expresa en la cantidad a producir
por unidad de tiempo, es decir volumen, peso, valor o unidades de producto elaborados por año,
mes, días, turno, hora, etc. En algunos casos la capacidad de una planta se expresa, no en
términos de la cantidad de producto que se obtiene, sino en función del volumen de materia prima
que se procesa. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Capacidad utilizada: Se indican y explican el porcentaje de utilización de la capacidad
instalada, tomando en cuenta la demanda, curva de aprendizaje, disponibilidad de materia prima,
mano de obra, etc.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Programa de Producción y Ventas
53
Programa de producción: Considera la capacidad instalada y el porcentaje de utilización de

la capacidad.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Programa de Ventas: En este se expresa las cantidades de ventas anuales en unidades
monetarias. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Procesos y Tecnologías: Son las tecnologías existentes y disponibles para los procesos
productivos.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Descripción del Proceso Productivo: Describir todas las etapas que conforman el proceso
productivo de cada uno de los productos.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Maquinaria, Equipos y Herramientas existentes: Son las maquinarias, equipos de
transporte y de laboratorio, herramientas, vehículos, etc., necesarios para llevar a cabo los
objetivos del proyecto. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Descripción de las Instalaciones Necesarias: Se describen los requerimientos del terreno,
especificando: tenencia de la tierra, tamaño, valor, vía de acceso, adecuación para el tipo de
actividad que en él se realizará, problemas que presenta, servicios básicos (agua, luz, teléfono,
etc.), descripción de la infraestructura y construcción indicando características, valor, tamaño y
ubicación.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Distribución Física: Se indica la distribución física de maquinarias y equipos dentro de la
planta, para establecer el tamaño y la localización de las áreas industriales dedicadas a: recepción
de insumos, producción, servicios auxiliares, almacenamiento e intercomunicación de la planta.
Factores que determinan la Localización: Los factores que inciden más vigorosamente son:
 Ubicación del mercado de consumo.
 La localización de las fuentes de materia prima.
 Disponibilidad y características de la mano de obra.
 Facilidades de transporte y vías de comunicación adecuadas
 Disponibilidad y costo de energía eléctrica y combustible
 Disposiciones legales, fiscales o de política de localización de la industria manufacturera
 Disponibilidad de servicios públicos, agua, teléfono, vialidad, infraestructura, eliminación
de desechos.
La Localización de la Industria deberá estar en concordancia con la normativa establecida por
el Ministerio del Ambiente y de los Recursos Naturales Renovables y/o del Ministerio de Sanidad
54
y Asistencia Social, dirigidos a la conservación, defensa y mejoramiento del ambiente.

Insumos Requeridos: Los distintos tipos de insumos (materia prima y otros materiales) que
se utilizarán por producto, en cada etapa del proceso productivo, señalando: características,
calidad, durabilidad. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Requerimiento de insumos y precio: Se especifica en los proyectos el requerimiento total
anual y el precio de los insumos que son necesarios para cumplir con el programa de producción.
Disponibilidad de Insumos: Se indican si los insumos (materia prima y otros materiales)
utilizados en el proceso productivo están disponible en los momentos deseados, en caso contrario
se debe indicar que afecta la disponibilidad de los mismos.
Origen de los Insumos: Se debe indicar el origen de los insumos, es decir señalar si es
Regional, Nacional o Internacional.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Insumos Sustitutivos: Se indican si existen insumos que puedan reemplazar a los insumos
originales, si se ajusta a la calidad necesaria para cumplir el proceso que exige el producto.
Requerimiento de Personal y Costo: La mano de obra requerida para lograr los objetivos del
proyecto, son de cantidad, calificación, modalidad de contratación, sueldo, beneficios.
Organización: Se tiene que indicar la Estructura Organizativa de la Empresa, es decir en lo
que se refiere a los recursos humanos disponibles para administrar el proyecto.
Estudio Financiero
Los objetivos de esta etapa son ordenar y sistematizar la información de carácter monetario
que proporcionaron las etapas anteriores, elaborar los cuadros analíticos y antecedentes
adicionales para la evaluación del proyecto y evaluar los antecedentes anteriores para determinar
su rentabilidad.
La sistematización de la información financiera consiste en identificar y ordenar todos los ítem
de inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse de los estudios previos.
Comienza con la determinación de los costos totales y de la inversión inicial, cuya base son
los estudios de ingeniería, ya que tanto los costos totales como la inversión inicial dependen de la
tecnología seleccionada. Continua con la determinación de la depreciación y amortización de
toda la inversión inicial.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
55
Necesidades Totales de Capital: Son las necesidades de recursos monetarios necesarios para
el desarrollo y puesta en marcha del proyecto, comprende los activos fijos tangibles e intangibles
y el capital de trabajo.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Requerimiento Total de Activos: En este ítem se indica el destino que se dará a los recursos.
Activos Fijos Tangibles e Intangibles: Se desglosan detalladamente todos los activos
tangibles e intangibles, que se van a usar en el proyecto. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Capital de Trabajo: Es aquel que se va destinar en el proyecto en el tiempo que se estime el
mencionado proyecto.
Modalidad de Financiamiento: Se indica la modalidad de la inversión, el aporte propio del
promotor y el crédito solicitado.
Fuentes de Financiamiento: Se señala en el proyecto si el financiamiento se presenta por
endeudamiento con algún ente financiero y la situación actual del mismo, de igual manera se
indica el ente financiero al que solicitará el crédito actual.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Condiciones del Crédito: Indica el monto del crédito, tasa de interés, periodo de
amortización, periodo de intereses diferidos, período de pago de interés diferidos, período de
gracia y cantidad de cuotas.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Amortización de la deuda: Presentar la tabla de amortización del crédito.
Inversión Anual durante la vida del proyecto: Reflejar en un cuadro las inversiones
necesarias durante la vida útil del proyecto.
Depreciación y Amortización de la Inversión: Explicar el método utilizado para la
depreciación de los activos fijos tangibles y el método para la amortización de los activos fijos
intangibles. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Otros Gastos de Fabricación: Indicar y analizar los gastos a realizar por concepto de
servicios y gastos conexos a la producción.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Otros Gastos de Administración y Ventas: Analizar y explicar el uso de los gastos que se
incurrirá por concepto de administración y ventas.
Estructura de Costo con Financiamiento: Indicar y realizar un análisis descriptivo del
cuadro de estructura de costo. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Estado de Ganancias y Perdidas con Financiamiento: Realizar un análisis descriptivo de
los resultados del Estado de Ganancias y Pérdidas, durante la vida útil del proyecto.
56
Flujo de Caja con Financiamiento: Realizar un análisis descriptivo de los resultados del
Flujo de Caja, durante la vida útil del proyecto.
Ingresos Totales Anuales: Indicar las fuentes de los ingresos y su proyección en el tiempo.
Capacidad de Pago: Realizar un análisis descriptivo sobre la Fuente y Uso de los recursos del
proyecto, donde se indique la disponibilidad de efectivos anuales. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Índices de Evaluación del Proyecto: Definir conceptualmente los índices financieros y
realizar un breve análisis descriptivo de los resultados de los mismos para el proyecto.
1. Tasa interna de Retorno
2. Valor Presente Neto
3. Periodo de Recuperación de Capital
4. Relación de Beneficio Costo
5. Inversión por Empleo
6. Punto de Equilibrio
7. Costo Unitarios
Análisis de Sensibilidad: Realizar un análisis descriptivo del resultado obtenido de aumentos
o disminuciones porcentuales de por lo menos las tres variables que afecten mas
significativamente al VAN y a la TIR. [CITATION PRO18 \l 16394 ]
Aspectos Legales: Considerar la normativa legal nacional y local vigente relacionada con su
proyecto. Registro de la Empresa, Especificar el capital social suscripto y pagado, los nombres y
cédulas de los socios su participación accionaría y conformación la Junta Directiva. Permisos
requeridos, zonificación urbana y garantías a presentar.
Aspectos Ambientales: Explicar la incidencia o afectación positiva o negativa del desarrollo
del proyecto en el ambiente.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
Aspectos De Higienes Y Seguridad Industrial: Contemplar las medidas necesarias a tomar
en el desarrollo del proceso, para evitar accidente de tipo laborar y contaminación que vaya en
perjuicio e integridad del personal que labora en la empresa (también debe enumerar los equipos
a utilizar y los artículos de higienes y seguridad).[CITATION PRO18 \l 16394 ]
ETAPAS DE INVERSIÓN
Esta etapa de un proyecto se inicia con los estudios definitivos y termina con la puesta en
marcha. Sus fases son:[CITATION www \l 16394 ]
57
FINANCIAMIENTO: Se refiere al conjunto de acciones, trámites y demás actividades

destinadas a la obtención de los fondos necesarios para financiar a la inversión, en forma o
proporción definida en el estudio de pre-inversión correspondiente. Por lo general se refiere a la
obtención de préstamos.[CITATION www \l 16394 ]
ESTUDIO DEFINITIVOS: Denominado también estudio de ingeniería, es el conjunto de
estudios detallados para la construcción, montaje y puesta en marcha. Generalmente se refiere a
estudios de diseño de ingeniería que se concretan en los planos de estructuras, planos de
instalaciones eléctricas, planos de instalaciones sanitarias, etc., documentos elaborados por
arquitectos e ingenieros civiles, eléctricos y sanitarios, que son requeridos para otorgar la licencia
de construcción. Dichos estudios se realizan después de la fase de pre-inversión, en razón de su
elevado costo y a que podrían resultar inservibles en caso de que el estudio salga factible, otra es
que deben ser lo más actualizados posibles al momento de ser ejecutados. La etapa de estudios
definitivos, no solo incluye aspectos técnicos del proyecto sino también actividades financieras,
jurídicas y administrativas.[CITATION www \l 16394 ]
EJECUCIÓN Y MONTAJE: Comprende al conjunto de actividades para la implementación
de la nueva unidad de producción, tales como compra del terreno, la construcción física en si,
compra e instalación de maquinaria y equipos, instalaciones varias, contratación del personal, etc.
Esta etapa consiste en llevar a ejecución o a la realidad el proyecto, el que hasta antes de ella,
solo eran planteamientos teóricos.[CITATION www \l 16394 ]
PUESTA EN MARCHA: Denominada también "Etapa De Prueba" consiste en el conjunto de
actividades necesarias para determinar las deficiencias, defectos e imperfecciones de la
instalación de la instalación de la infraestructura de producción, a fin de realizar las correcciones
del caso y poner "a punto" la empresa, para el inicio de su producción normal.[CITATION
www \l 16394 ]
ETAPA DE OPERACIÓN.
Es la etapa en que el proyecto entra en producción, iniciándose la corriente
de ingresos generados por la venta del bien o servicio resultado de las operaciones, los que deben
cubrir satisfactoriamente a los costos y gastos en que sea necesario incurrir. Esta etapa se inicia
cuando la empresa entra a producir hasta el momento en que termine la vida útil del proyecto,
periodo en el que se hará el análisis evaluación de los resultados obtenidos.
58
La determinación de la vida útil de un proyecto puede determinarse por el periodo de

obsolescencia del activo fijo más importante (ejemplo: maquinarias y equipo de procesamiento).
Para efecto de evaluación económica y financiera, el horizonte o vida útil del proyecto mas
utilizado es la de 10 años de operario, en casos excepcionales 15 años.[CITATION www \n \t \l
16394 ]
EVALUACIÓN DE RESULTADOS.
El proyecto es la acción o respuesta a un problema, es necesario verificar después de un
tiempo razonable de su operación, que efectivamente el problema ha sido solucionado por la
intervención del proyecto. De no ser así, se requiere introducir las medidas correctivas
pertinentes. La evaluación de resultados cierra el ciclo, preguntándose por los efectos de la última
etapa a la luz de lo que inicio el proceso. La evaluación de resultados tiene por lo menos dos
objetivos importantes:[CITATION www \l 16394 ]
1. Evaluar el impacto real del proyecto (empleo, divisas y descentralización), ya entrando en
operación, para sugerir las acciones correctivas que se estimen convenientes.
2. Asimilar la experiencia para enriquecer el nivel de conocimientos y capacidad para
mejorar los proyectos futuros.
PROYECTO
Todo proyecto se basa en proyecciones de escenarios. Al no tener certeza sobre los flujos
futuros que ocasionará cada inversión, se estará en una situación de riesgo o incertidumbre.
Existe riesgo en aquellas situaciones en las cuales al menos una de las decisiones tiene más de un
resultado posible donde la probabilidad asignada a cada resultado se conoce o se puede estimar.
Contrariamente se estará frente a una situación de incertidumbre cuando esas probabilidades no
se pueden conocer o estimar.
Toda toma de decisión lleva implícito un riesgo. Cuanto mayor riesgo sea el riesgo esperado,
mayor será la rentabilidad que se le exigirá al proyecto para ser aceptado.
Existen dos tipos de riesgo el sistemático y el no sistemático. El riesgo sistemático depende de la
economía en su conjunto es independiente del proyecto; en cambio el riesgo no sistemático
depende del proyecto en si mismo por lo cual será responsabilidad del analista buscar la forma de
diversificarlo.
59
El analista debe identificar, analizar e interpretar la variabilidad implícita en un proyecto.

Intentará diversificar el riesgo y tratar de realojarlo entre las distintas partes intervinientes. Una
forma eficaz de lograrlo es a través del diseño de contratos. Se han desarrollado varios métodos
para incluir el riesgo. Algunos incorporan directamente el efecto del riesgo en los datos del
proyecto, mientras que otros determinan la variabilidad máxima que podrían experimentar
algunas variables para que el proyecto siga siendo rentable (análisis de sensibilidad).[CITATION
PRO18 \l 16394 ]
RESUMEN
Para realizar un proyecto de inversión se deben tener en cuenta una serie de pasos para su
elaboración, así mismo se establece que la presentación de proyectos de inversión se diferencia
metodológicamente entre las empresas privadas y públicas ya que generalmente para estas
últimas se establecen criterios y formatos estándar dependiendo del gobierno o entidad que
requiera de su presentación. Del mismo modo los proyectos de inversión no solo tienen riesgo
financiero sino también riesgo no financiero. En los proyectos de inversión se requiere del
manejo matemático, para el estudio de la relación costo-beneficio, tasa de retorno y de
oportunidad, así como para conocer el rendimiento económico de la inversión.[CITATION
PRO18 \l 16394 ]
CONCLUSIONES
El Proyecto de Inversión, es un sistema, que pueden definirse como un conjunto de recursos
dispuestos de forma coordinada hasta alcanzar algún o algunos objetivos que, al menos en parte,
tienen un carácter económico. Al mismo tiempo, dicho sistema puede ser razonablemente
analizado y evaluado como una unidad independiente.
La estructura de preparación y presentación de proyectos de inversión, comienza con una idea.
Cada una de las etapas siguientes es una profundización de la idea inicial, no sólo en lo que se
refiere a conocimiento, sino también en lo relacionado con investigación y análisis.
La última parte del proceso es, por supuesto, la cristalización de la idea con la instalación
física de la planta, la producción del bien o servicio y, por último, la satisfacción de la necesidad
humana o social, que fue lo que en un principio dio origen a la idea y al proyecto, buscando
recopilar, crear y analizar en forma sistemática un conjunto de antecedentes económicos que
permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a
una determinada iniciativa.
60
La evaluación de un Proyecto de Inversión, cualquiera que este sea, tiene por objeto conocer
los aspectos de análisis más significativos del Estudio de Mercado, del Estudio Económico y
Estudio Financiero, de tal manera que asegure resolver una necesidad humana en forma eficiente,
segura y rentable. Solo así es posible asignar los escasos recursos económicos a la mejor
alternativa.
Tiene el objeto de elevar sus probabilidades de éxito. La intención natural de investigación y
análisis de estos profesionistas, es detectar la posibilidad y definir el proceso de inversión en un
sector, región o país.[CITATION PRO18 \l 16394 ]
61
GLOSARIO DE TÉRMINOS DE LAS VARIABLES, DIMESIONES E INDICARORES

DIMENSIONES
Factibilidad
Se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los objetivos o
metas señaladas. Generalmente la factibilidad se determina sobre un proyecto. Estos resultados se
entregan a la gerencia, quienes son los que aprueban la realización del sistema informático.
Posibilidades de éxito o fracaso de un proyecto de inversión, apoyándose en él se tomará la
decisión de proceder o no con su implementación.[CITATION wik \l 16394 ]
RENTABILIDAD
Es la capacidad que tiene algo para generar suficiente actividad o ganancia: un negocio es
rentable cuando generan mayores ingresos e egresos.[CITATION Art \l 1033 ]
VIABILIDAD
es el estudio que dispone el éxito o fracaso de un proyecto a partir de una serie de datos base
de naturaleza empírica: medio ambiente del proyecto, rentabilidad, necesidades de mercado,
factibilidad política, aceptación cultural, legislación aplicable, medio físico, flujo de caja de la
operación, haciendo un énfasis en viabilidad financiera y de mercado. Es por lo tanto un estudio
dirigido a realizar una proyección del éxito o fracaso de un proyecto. [CITATION Wik \l 1033 ]
VIABILIDAD TECNICA
Se analiza ante un determinado requerimiento o idea para determinar si es posible llevarlo a
cabo satisfactoriamente y en condiciones de seguridad con la tecnología disponible, verificando
factores diversos como resistencia estructural, durabilidad, operatividad, implicaciones
energéticas, mecanismos de control, de órganos para que no te afecte a la salud mental o física.
[CITATION WIK \y \l 1033 ]
VIABILIDAD COMERCIAL
La finalidad de este curso es facilitar el aprendizaje de un modelo de determinación de la
viabilidad comercial del producto o servicio que es objeto de un determinado proyecto de
inversión.[CITATION Glo \l 1033 ]
VIABILIDAD LEGAL
El estudio de viabilidad legal debe informar si la legalidad vigente permite, o más bien no
impide la realización del proyecto empresarial. Este estudio de viabilidad, al igual que los otros,
62
en lo posible debe ser efectuado por expertos y el encargado de evaluar la factibilidad global del
proyecto ha de seguir la orientación de los especialistas.[CITATION htt10 \t \l 1033 ]
VIABILIDAD AMBIENTAL
Tiene como finalidad habilitar oportunamente los proyectos y operaciones de la Empresa,
para lo cual busca mejorar el proceso de obtención de autorizaciones ambientales e implementar
acciones concretas para fortalecer el relacionamiento interinstitucional ambiental.[CITATION
wpa14 \l 1033 ]
EVALUACION FINANCIERA
Puede considerarse como aquel ejercicio teórico mediante el cual se intentan identificar,
valorar y comparar entre sí los costos y beneficios asociados a determinadas alternativas de
proyecto con la finalidad de coadyuvar a decidir la más conveniente.[CITATION NOT \y \l 1033
]
PRODUCCION
Se denomina producción a cualquier tipo de actividad destinada a la fabricación, elaboración u
obtención de bienes y servicios. En tanto la producción es un proceso complejo, requiere de
distintos factores que pueden dividirse en tres grandes grupos, a saber: la tierra, el capital y el
trabajo.[CITATION Def \y \l 1033 ]
PRODUCTO
Aquello que ha sido fabricado (es decir, producido). Esta definición del término es bastante
amplia y permite que objetos muy diversos se engloben dentro del concepto genérico de
producto. De esta manera, una mesa, un libro y una computadora, por ejemplo, son productos.
[CITATION Jul09 \l 1033 ]
CONSUMIDOR
El consumidor es una persona u organización que consume bienes o servicios, que los
productores o proveedores ponen a su disposición y que decide demandar para satisfacer algún
tipo de necesidad en el mercado.[CITATION SIT \l 1033 ]
BBA Previsión AFP
Es una administradora de fondos de pensiones en Bolivia constituida hace más de 20 años,
pertenece a BBA un grupo financiero global fundado en 1857 que ofrece servicios financieros en
más de 30 países a más de 72 millones de clientes.
63
SENASAG
El SENASAG es el Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaria
Mejorar que busca proteger la condición sanitaria y productiva en materia agropecuaria, forestal
y la inocuidad alimentaria, con la finalidad de contribuir al desarrollo sustentable y sostenible,
garantizando la seguridad alimentaria. Según la Ley N°2061.[CITATION PAR \y \l 1033 ]
FICHA AMIENTAL
Es un documento técnico que marca el inicio de proceso de evaluación de impacto ambiental,
el mismo que se constituye el instrumento para la determinación de la categoría de estudio de
evaluación de impacto ambiental (EEIA), con ajuste al art 25 de la ley ambiental art 53.
[CITATION rod \y \l 1033 ]
PRECIO
Al pago o recompensa asignado a la obtención de bienes o servicios o, más en general, una
mercancía cualquiera.[CITATION MarcadorDePosición1 \y \l 16394 ]
CONSUMIDOR
El consumidor es una persona u organización que consume bienes o servicios, que los
productores o proveedores ponen a su disposición y que decide demandar para satisfacer algún
tipo de necesidad en el mercado[CITATION JAV \y \l 16394 ]
La CNS da atenciones en salud con calidad a la población asegurada con la implementación
de planes, programas y control de calidad. Lograr el equilibrio financiero, incrementando los
ingresos y optimizando el gasto.[CITATION jav \y \l 16394 ]
MINISTERIO es una parte funcional del Gobierno y tiene un responsable, que se denomina
ministro. La máxima autoridad, y a quien responden los ministros, es el presidente del
Gobierno[CITATION MarcadorDePosición1 \y \l 16394 ]
El VAN y la TIR son instrumentos claves a la hora de evaluar cualquier proyecto de inversión
por la información que nos entrega en términos de rentabilidad del proyecto y el tiempo que se
tarda en recuperar la inversión. Para ello, y tal como señalas, es fundamental poner el acento en la
64
verosimilitud de las predicciones. Un acento certero y veraz en este punto bien puede marcar la
diferencia entre el éxito o el fracaso de un proyecto[CITATION MAR \l 16394 ]modificar
COSTO BENEFICIO El análisis costo-beneficio es una herramienta financiera que mide la
relación entre los costos y beneficios asociados a un proyecto de inversión con el fin de evaluar
su rentabilidad, entendiéndose por proyecto de inversión no solo como la creación de un nuevo
negocio, sino también, como inversiones que se pueden hacer en un negocio en marcha tales
como el desarrollo de nuevo producto o la adquisición de nueva maquinaria.
PLAN DE NEGOCIO
Según Jack Fletman un plan de negocio se define como un instrumento clave y fundamental
para el éxito, el cual consiste en una serie de actividades relacionadas entre sí para el comienzo
desarrollo de una empresa
El Plan de Negocio consiste en un documento, donde se describen las bases de la creación o
del desarrollo de un proyecto empresarial, los objetivos del mismo, al igual que los medios a
utilizar para alcanzarlos y para reducir riesgos. Para ello el emprendedor ha de apoyarse en datos
objetivos con el fin de proporcionar una opinión realista y positiva sobre la situación actual, los
objetivos y las posibilidades de éxito del proyecto.
Beneficios de un plan de negocio
Ente dar mejor el producto o servicio, determinar cuáles son sus metas y objetivos. Anticipar
posibles problemas y fallas clasificar de donde vendrán sus recursos financieros y tener
parámetros para medir el crecimiento de la empresa [CITATION TUR \l 16394 ]
Estructura de un plan de negocio
 Para los fines de planeamiento de una empresa puede estar constituida por una o varias
personas
 El objetivo de toda empresa comercial es tener utilidades para conseguir su objetivó una
empresa tiene que producir productos o servicio, que se intercambian por dinero en un
ligar llamado mercado
 Orígenes de la empresa objetivos y filosofía de la empresa características de la empresa su
composición y organización
 Recursos físicos
 Productos os servicios: productos actuales y sus características estrategia de producción,
servicios precio de venta y costos
65
 Mercado: determinación del mercado objetivo distribución y logística análisis de la

competencia
 Mercadeo: plan de mercadeo (comunicación con el mercado objetivo) mezcla de
promoción: campaña de ventas- campaña de publicidad etc.
 Plan financiero: objetivos de venta, costos y gastos, utilidades esperadas
Resumen ejecutivo
El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los futuros inversores, para ello
debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del plan de negocio, debe ser
breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el
plan[ CITATION UNI \l 16394 ]
Estudio de mercado
Es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e información acerca de los
clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar
un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes
y expandirse a nuevos[ CITATION SHU \l 16394 ]
Marketing
Es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados
meta a cambio de una utilidad o beneficio para las empresas u organizaciones que la ponen en
práctica; razón por la cual, nadie duda de que el marketing es indispensable para lograr el éxito
en los mercados actuales. [ CITATION Tho \l 16394 ]
Proyecto
Es una planificación que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran
interrelacionadas y coordinadas.[CITATION wik \l 16394 ]
Microempresa
Es un término que de su composición se desprende la palabra micro refiriéndose a pequeña y
la palabra empresa, una empresa pequeña. La microempresa es una unidad económica pequeña
que genera ingresos para su propietario.[ CITATION Car11 \l 16394 ]
Que es el estudio de factibilidad en un proyecto

66
El estudio de factibilidad es un instrumento que sirve para orientar la toma de decisiones en la

evaluación de un proyecto y corresponde a la última fase de la etapa pre-operativa o de
formulación dentro del ciclo del proyecto. Se formula con base en información que tiene la
menor incertidumbre posible para medir
[ CITATION Mir05 \l 16394 ]
67
CAPITIULO IV
PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA
4.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Revisado el comportamiento y tendencia del macro entorno observamos que existen
importantes oportunidades económicas, sociales, culturales, tecnológicas y demográficas para las
empresas de Bolivia.
Al mismo tiempo hemos identificado que para el sector industrial los costos de producción son
bajos, lo que motiva al crecimiento de emprender este nuevo proyecto denominado
“ALFAJORITOS ARTESANAL”
FACTOR POLITICO:
El ambiente político logró gradualmente consolidar la base económica para la adecuada
redistribución de las riquezas; recuperación de la soberanía en las políticas macroeconómicas, por
primera vez en su historia Bolivia dejó de ser el país pobre de América Latina, para convertirse
en uno de los mayores referentes de estabilidad económica y social de la región. El Programa de
Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) destacó en 2016 los indicadores sociales de Bolivia,
pues supone que 2,1 millones de personas dejaron de ser pobres.
FACTOR ECONOMICO:
Económico Bolivia es uno de los países a nivel Sudamérica que ha sido observada debido a la
reducción de la inflación en comparación con los países vecinos. Ya que en agosto del 2016
alcanzo el 2,4 % a diferencia de Argentina que bordea un 31% .Además mantiene tazas bajas de
desempleo tanto el urbano como el rural, este indicador registró 4,4 % en 2015.
FACTOR TECONOLOGICO:
Es impresionante el avance tecnológico en Bolivia.
Las tecnologías de información se han incorporado en la vida cotidiana de las personas.
Las TIC’S están dando signos de crecimiento, muchas empresas ya están produciendo
software y buscan introducir su producto en el exterior.
FACTOR LEGAL:
Bolivia como estado constituido debe cumplir con ciertas normas , leyes y disposiciones
legales para que de esta forma el país continúe creciendo y permita a las empresas constituirse de
forma legal para brindar mayor desarrollo empresarial.
68
FACTOR ECOLOGICO Y MEDIO AMBIENTE:

Se deben establecer alianzas entre el gobierno, sociedad civil y el sector privado para poder
responder de manera efectiva todos los acontecimientos que se vienen dentro de nuestro medio
ambiente
FACTOR DEMOGRAFICO:
La población boliviana crece, las autoridades deben acompañar ese aumento con más servicios
públicos. “Si nos quedamos con los mismos servicios públicos, vamos a tener problemas en
responder a la nueva población. Necesariamente, se tienen que aumentar los servicios, como
energía, agua potable, alcantarillado. Estamos viendo que las ciudades se expanden sin los
servicios básicos. No hay relación entre el aumento de la población con el aumento de servicios
básicos. Desde 1950 el número de habitantes del departamento de santa cruz viene creciendo en
un promedio anual superior al 4%. [ CITATION INE16 \l 1033 ]
Conclusión
En conclusión existen mayores oportunidades en nuestro macro entorno ya que con el nuevo
gobierno ha traído como consecuencia empleos productivos con buenos salarios de manera que
esto ayude con la economía y para un buen desarrollo del país
Las condiciones son favorables para la creación de una pequeña empresa ALFAJORITOS
ARTESANAL ya que en el sector de mercado que hemos elegido no ha sido explorado este
producto, y este plan de negocios es emprendida por los propios estudiantes de la UAGRM
viendo la necesidad económica.
69
4.2 FORMULACION DEL PROBLEMA

¿Cuáles son las condiciones comerciales, técnicas, administrativas, legales, ambientales y
económicas para que una inversión en la producción de ALFAJORITOS ARTESANAL, sea
factible?
PROBLEMA ESPECIFICOS
 Describir el comportamiento del macro entorno
 Determinar los fundamentos teóricos, conceptuales para el desarrollo de un plan de
negocios.
 Identificar el mercado, estudiar la oferta y la demanda
 Elaborar el presupuesto del plan de negocios
 Identificar los requerimientos normativos y legales para establecer una empresa.
 Identificar el impacto ambiental del negocio
4.3 LIMITE DEL TRABAJO DE INVESTIGACION

El presente trabajo de investigación estará sustentado con teorías de los sistemas
fundamentales de la administración, plan de negocios, y como realizar un inversión privada
acorde al objeto de estudio.
4.4 OBJETIVOS
4.4.1 OBJETIVO GENERAL
Elaborar un proyecto de inversión privada para identificar la factibilidad y rentabilidad en la
producción de “ALFAJORITOS” a través de un análisis deductivo del macro entorno y el sector
industrial en el mercado.
4.4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Describir el comportamiento del macro entorno
 Describir los fundamentos teóricos, conceptuales para el desarrollo de un proyecto de
inversión privada.
 Identificar el mercado, estudiar la oferta y la demanda
 Elaborar el presupuesto del plan de negocios
 Identificar los requerimientos normativos y legales para establecer una empresa.
 Identificar el impacto ambiental del negocio
70
5. HIPOTESIS
Realizado el estudio de investigación y examinando los factores comerciales, técnicas,
administrativas, legales, ambientales y económicas el proyecto de inversión es factible.
4.5. JUSTIFICACION
4.6.1. JUSTIFICACION CIENTIFICA
Esta investigación busca mediante la aplicación de teorías, técnicas y métodos de
investigación y conceptos básicos de un proyecto de inversión privada para determinar si es
factible el mercado de competencia en el lanzamiento de una empresa “ALFAJORITOS
ARTESANAL”, que pueda ser implementado con éxito las metas que se pretende alcanzar para
obtener mejores resultados para la organización y el cliente.
71
CAPITULO V DISEÑO METODOLOGICO
5.1 MATRIZ DE VARIABLES

FORMULACION DEL PROBLEMA OBJETIVO GENERAL VARIABLES
¿Cuáles son las condiciones Elaborar un proyecto de factibilidad
comerciales, técnicas, administrativas, inversión privada para identificar
legales, ambientales y económicas para la factibilidad y rentabilidad en la
que una inversión en la producción de producción de “ALFAJORITOS” a
ALFAJORITOS ARTESANAL, sea través de un análisis deductivo.
factible?
rentabilidad
viabilidad
FUENTE: Elaboración propia.

72
MATRIZ DE VARIABLES
VARIABLE DIMENSION INDICADORES
VIABILIDAD TECNICA Cantidad equipamiento para la producción

Equipos de producción
capacidad de producción
Estimar costos de inversión
Materiales e insumos
Mano de obra
Operatividad
FACTIBILIDAD
Maquinarias
Tecnología
VIABILIDAD COMERCIAL Tamaño del mercado potencial
Tamaño del mercado objetivo:
producto
consumidor
mercado
Precio
Análisis del Marketing
Horario de los competidores
Disponibilidad de los clientes
VIABILIDAD LEGAL Costo AFP

caja nacional
funda empresas
Senasag
Ministerio de trabajo
Afectacion tributaria
Tramites tributarias
Licencias
Patentes
Registro de marcas
VIABILIDAD ADMINISTRATIVA Necesidades del Personal
Costos de sueldo, salarios y honorarios
Requerimientos de sistemas para gestión contable:
Inventarios
Cobranzas
Proveedores
Atención a clientes
Equipamiento correspondiente
Estimación de la infraestructura requerida.
VIABILIDAD AMBIENTAL Ficha ambiental

Impacto ambiental.
Emission de sustancias
Evaluacion ambiental
RENTABILIDAD: VAN
EVALUACION FINANCIERA TIR
costo beneficio
Periodo de recuperación
Punto de equilibrio
Intensidad de la inversión
Costos operativos
FUENTE: Elaboración propia.

73
5.2 MATRIZ DE SISTEMATIZACION DE VARIABLES

FORMULACION OBJETIVO HIPOTESIS CONCEPTO DE METODOLOGIA
DEL PROBLEMA GENERAL VARIABLES
¿Cuáles son las Elaborar un Realizado el VARIABLE 1: TIPO DE

condiciones proyecto de estudio de FACTIBILIDAD INVESTIGACION:
comerciales, inversión privada investigación y
técnicas, para identificar la examinando los VARIABLE 1.1: APLICADA
administrativas, factibilidad y factores RENTABILIDAD
legales, ambientales rentabilidad en la comerciales, METODO DE
y económicas para producción de técnicas, VARIABLE 1.2: INVESTIGACION
que una inversión “ALFAJORITOS” a administrativas, VIAVILIDAD
en la producción de través de un análisis legales, DEDUCTIVO
ALFAJORITOS deductivo. ambientales y
ARTESANAL, sea económicas el
factible? proyecto de
inversión es
factible.
OBJETIVOS ESPECIFICOS: VARIABLE 1:

 Describir el comportamiento del
macro entorno es la disponibilidad de recursos necesarios
para llevar a cabo los objetivos o metas
 Describir los fundamentos señalados
teóricos, conceptuales para el
desarrollo de un proyecto de VARIABLE 2
inversión privada.
 Identificar el mercado, estudiar Que tiene la probabilidad para llevarse a
la oferta y la demanda cabo concentrarse gracias a sus
 Elaborar el presupuesto del plan circunstancias
de negocios VARIABLE 3
 Identificar los requerimientos
normativos y legales para La capacidad de producir o generar un
establecer una empresa. beneficio adicional
 Identificar el impacto ambiental
del negocio

74
5.3 MATRIZ OPERATIVA

OBJETIVOS ACTIVIDADES TAREAS FUENTE DE TIPO DE TECNICA INSTRUMENTO
INFORMACION INFORMACION LEVANTAMIENTO METODOLOGICO
Y/O
PROCESAMIENTO
DE LA
INFROMACION
OBJ ESP 1: Realizar un Se analizara el INE SECUNDARIA Análisis Fichas de

Describir el estudio de la factor documental libros.
comportamient realidad social económico. SITIO WEB Sitio web.
o del macro a través del
entorno PESTEL. Se analizara el DOCUMENTOS
factor político. ELECTRONICOS
Se analizara el PERIÓDICOS.
factor social.
ENTRE OTROS.
Se analizara el
factor medio
ambiente.
Se analizara el
factor
tecnológico.
FUENTE: Elaboración propia extraído de la guía de la materia

75
5.3.1 MATRIZ OPERATIVA OBJETIVO 2

OBJETIVOS ACTIVIDADES TAREAS FUENTE DE TIPO DE TECNICA INSTRUMENTO
INFORMACION INFORMACION LEVANTAMIENTO Y/O METODOLOGICO
PROCESAMIENTO DE
LA INFROMACION
OBJ ESP 2: Llevar a cabo Considerar cada Fuentes

Describir los un estudio fuente relevante bibliográficas. secundaria Análisis Fichas de
fundamentos sobre proyectos para el estudio. documental documentos
teóricos, de inversión Fuentes Fichas de libros
conceptuales para el privada Sacar lo documentales.
desarrollo de un
importante de esa
proyecto de
inversión privada. fuente y
analizarlo para la
investigación.

76

OBJETIVO ACTIVIDADE TAREAS FUENTE DE TIPO DE TECNICA INSTRUMENTO
S S INFORMACIO INFORMACIO LEVANTAMIENT METODOLOGIC
N N O Y/O O
PROCESAMIENTO
DE LA
INFROMACION
OBJ 3: Determinar la Se realizará Cpd facultativo. secundaria Encuesta Cuestionario
Identificar el población, estudio de Fuentes
mercado, muestra y campo para bibliográficas
estudiar la selección del recolectar la
información
oferta y la mercado meta
necesaria
demanda para el
estudio.
Elaborar el
cuestionario
Prueba de
piloto.
Corregir las
falencias del
cuestionario
.
Seleccionar
el muestreo.
5.3.3 MATRIZ OPERATIVO OBJETIVO 4

77

N N O Y/O O
PROCESAMIENT
O DE LA
INFROMACION
Elaborar el Cotizar los costos Elaboración de Fuentes Secundaria Análisis documental Libros.
presupuesto de que implicaría la un costo de bibliográficas Internet.
un proyecto de implementación presupuesto Fuentes
inversión del producto en el para el plan de documentales.
privada sector de mercado. negocios.
Implementar
el costo y
buscar el
financiamiento
.

OBJETIVO ACTIVIDADE TAREA FUENTE DE TIPO DE TECNICA INSTRUMENTO
S S S INFORMACIO INFORMACIO LEVANTAMIENT METODOLOGIC
N N O Y/O O
PROCESAMIENTO
DE LA
78
INFROMACION
Identificar los Definir la Definir Fuentes de secundaria Datos Fichas de

requerimiento posibilidad legal claramente ministerio del documentales documentos
s normativos y y social para que la trabajo. extraídos de funda
legales para el negocio se estructura Fuentes de empresa
jurídica.
establecer una establezca. funda empresa.
Conocer los
empresa. requisitos y
los costos de
constitución
de
Costo AFP
Costo caja
nacional
Costo funda
empresas

79

N N O Y/O O
PROCESAMIENT
O DE LA
INFROMACION
Identificar los Realizar Fuentes secundario Datos Internet

Identificar el aspectos un estudio documentales. documentales
impacto ambientales de ambiental.
ambiental del un proyecto de Definir el
negocio inversión privada impacto
ambiental.
Identifica
r un plan de
mitigación
de impactos
ambientales
para la idea
de negocio.

80
CAPITULO VI CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO
ACTIVIDADES AÑO 2018

AGOS. SEPT. OCT. NOV. DIC.
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Realizar un estudio de la realidad social a través del PESTEL.

Llevar a cabo un estudio sobre proyectos de inversión privada

Determinar la población, muestra y selección del mercado meta

Cotizar los costos que implicaría la implementación del producto en
el sector de mercado.
Definir la posibilidad legal y social para que el negocio se

establezca.
Identificar los aspectos ambientales de un proyecto de inversión
privada
81
PRESUPUESTO
MODELO DE PRESUPUESTO
CONJCEPTO CANTIDAD PRECIO TOTAL
IMPRESIONES 1000 0.20 200
ANILLADOS 2 6 12
EMPASTADO 1 30 30
S
242
FUENTE: Elaboración propia extraído de Dextrae

82
BIBLIOGRAFIA
Bibliografía
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TUR Y DES. (s.f.). revista de investigacion en turismo y desarrollo local. Obtenido de http://www.eumed.net/
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%C3%A1lisis_de_viabilidad
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publica/planta-docente/Documents/Nota%20de%20clase%2066%20evaluacion%20financiera%20de%20proyectos.pdf
www.m.monografias.com. (26 de junio de 2018). Obtenido de http://www.m.monografias.com
www.proinversion.blogspot.com. (26 de JUNIO de 2018). Obtenido de http://www.proinversion.blogspot.com
YORK, N. U. (2017). AMBIENTE ECONOMICO. INE.
zambrana, G. c. (2012). Obtenido de http://www.mailxmail.com/viabilidad-comercial-estudio-mercado-conceptos-basicos_h
84
ANEXOS
MARCO CONCEPTUAL GENERAL

Planeación
La planeación consiste en tomar decisiones anticipadas sobre lo que debe hacerse antes de la acción, desde el punto de vista formal,
planear consiste en simular el futuro esperado y establecer previamente los cursos de acción necesarios y los medios adecuados para alcanzar
los objetivos son[ CITATION Ida07 \l 1033 ] :
 Definir la misión
 Formular los objetivos
 Definir los planes para alcanzar
 Programar las actividades
Organización
Las organizaciones son extremadamente heterogéneas cuyo tamaño característica, estructuras y objetivos son diferentes. Esta situación
da lugar a una amplia variedad de tipos de organizaciones que los administradores y empresarios deben conocer para que tengan un
panorama amplio al momento de estructurar o reestructurar una organización. Para alcanzar ciertos objetivos[ CITATION Ida07 \l 1033 ].
 Definir el trabajo
 Asignar las actividades
 Agrupar los actividades en órgano y cargo
 Asignar los recursos
 Definir autoridad y responsabilidad
85
Dirección
La dirección es aquel elemento de la administración en el que se logra la realización efectiva de todo lo planeado por medio de la
autoridad del administrador, ejercidas a base de decisiones, ya tomadas directamente o delegando dicha autoridad, y se vigila de manera
simultánea que cumplan con la forma adecuada toda las ordenes emitidas[ CITATION Ida07 \l 1033 ]:
 Designar las personas
 Coordinar los esfuerzos
 Motivar
 Comunicar
 Orientar
Control
El control es un elemento de proceso administrativo que incluye todas las actividades que se emprenden para garantizar que las
operaciones coincidan con las operaciones planificadas [ CITATION Ida07 \l 1033 ]:
 Definir los estándares
 Monitorear el desempeño
 Evaluar el desempeño
 Emprender acciones correctivas
86

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1

Facultad de Ciencias Económicas,

TRABAJO FINAL DE LA MATERIA DE METODOLOGIA

Cruz Tejerina Celso

Santa Cruz de la Sierra – Bolivia

A. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO.......................................................................................6

A.1 Ambiente Económico.............................................................................................................6

A.2. Ambiente Demográfico.......................................................................................................11

A.3 Ambiente político.................................................................................................................15

A.4 Ambiente social....................................................................................................................19

A.5. Ambiente Tecnológico........................................................................................................24

A.6. Ambiente Ecológico y Medio Ambiente.............................................................................28

A.7 Ambiente Legal....................................................................................................................32

MARCO TEORICO Y CONCEPTUAL............................................................................................39

PROYECTO DE INVERSION PRIVADA....................................................................................39

GLOSARIO DE TÉRMINOS DE LAS VARIABLES, DIMESIONES E INDICARORES.........59

PLANTEAMIENTO Y FORMULACION DEL PROBLEMA.........................................................65

4.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.................................................................................65

FACTOR ECOLOGICO Y MEDIO AMBIENTE:....................................................................66

4.2 FORMULACION DEL PROBLEMA......................................................................................67

4.3 LIMITE DEL TRABAJO DE INVESTIGACION...................................................................67

4.4.1 OBJETIVO GENERAL.....................................................................................................67

4.4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS.............................................................................................67

4.6.1. JUSTIFICACION CIENTIFICA......................................................................................68

CAPITULO V DISEÑO METODOLOGICO....................................................................................69

5.1 MATRIZ DE VARIABLES......................................................................................................69

5.2 MATRIZ DE SISTEMATIZACION DE VARIABLES..........................................................71

5.3 MATRIZ OPERATIVA............................................................................................................72

5.3.1 MATRIZ OPERATIVA OBJETIVO 2..............................................................................73

5.3.2 MATRIZ OPERATIVA OBJETIVO 3..............................................................................74

5.3.3 MATRIZ OPERATIVO OBJETIVO 4..............................................................................75

5.3.4 MATRIZ OPERATIVA OBJETIVO 5..............................................................................76

5.3.5 MATRIZ OPERATIVA OBJETIVO 6..............................................................................77

CAPITULO VI CRONOGRAMA Y PRESUPUESTO.....................................................................78

MARCO CONCEPTUAL GENERAL....................................................................................................82

 Capitulo3.- Marco conceptual.- En el presente tema de investigación se aplicará y utilizar varios

 Capitulo 5.- objetivos.- es elaborar un proyecto privada para identificar la factibilidad y

 Capitilo6.- diseño metodológico están los matrices lo variables, sistematización de variables,

A. ANALISIS DEL MACRO ENTORNO

“De acuerdo a este informe la economía de Bolivia demuestra un debilitamiento

De acuerdo a la información que representa el ministerio de economía y finanzas públicas

FUENTE: Instituto Nacional de Estadística (INE). http://www.ine.gob.bo/

Grafico 2. Sudamérica: inflación acumulada,

Fuente: Instituto Nacional de Estadística http://www.ine.gob.bo/

Fuente: Instituto Nacional de Estadística INE.

Pero a pesar de dicho debilitamiento Bolivia se encuentra en un crecimiento sostenido desde

CUADRO 1: ANALISIS DEL FACTOR ECONOMICO

El ambiente de estabilidad macroeconómica, con Las necesidades de financiamiento son una

A.2. Ambiente Demográfico.

La base es el censo 2012

Grafico 4. Santa Cruz:

Indicadores Demográficos según proyecciones 2016

Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE).

Fuente: Instituto Nacional de Estadística (INE). http://www.ine.gob.bo/

En cuanto al ambiente demográfico del departamento de santa cruz ha crecido

A.3 Ambiente político

consolidar lo alcanzado en 11 años de gestión, y avanzar en la liberación política, económica,

1. La manipulación de la prensa y la injerencia en vísperas del referéndum en febrero.

En este contexto, será fundamental el próximo congreso nacional del Movimiento al