CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN CON CLÁUSULA DE EXCLUSIVA

Conste por el presente documento el contrato de distribución con cláusula de

exclusiva(1), que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N°
………………….., inscrita en la partida electrónica N° …….. del Registro de
Personas Jurídicas de ………….., con domicilio en
………………………………………………………., debidamente
representada por su gerente general don …………………………………….,
identificado con D.N.I. N° ……………………, con poderes inscritos en el
asiento ….. de la referida partida electrónica, a quien en lo sucesivo se
denominará EL DISTRIBUIDO; y, de otra parte BBB, identificada con
R.U.C. N° ………………….., inscrita en la partida electrónica N° … del
Registro de Personas Jurídicas de ………….., con domicilio en
……………………………………………………….., debidamente
representada por su gerente general don …………………………………….,
identificado con D.N.I. N° ……………………, con poderes inscritos en el
asiento ….dela referida partida electrónica, a quien en lo sucesivo se
denominará EL DISTRIBUIDOR; en los términos contenidos en las cláusulas
siguientes:

ANTECEDENTES
CLÁUSULA PRIMERA.- EL DISTRIBUIDO es una persona jurídica de
derecho privado constituido bajo el régimen societario de la sociedad
anónima, cuyo objeto social es la fabricación y comercialización de productos
……………, bajo la marca “………..”, cuya titularidad pertenece a EL
DISTRIBUIDO.
CLÁUSULA SEGUNDA.- EL DISTRIBUIDOR, es una persona jurídica
constituida bajo el régimen de la sociedad anónima, cuyo objeto social es la
comercialización de productos ………….., que se encuentra interesada en
comercializar el producto referido en la cláusula anterior.

OBJETO DEL CONTRATO

CLÁUSULA TERCERA.- Por el presente contrato, EL DISTRIBUIDO se
obliga a transferir la propiedad de los bienes descritos en la cláusula primera a
favor de EL DISTRIBUIDOR en el volumen y periodicidad que éste requiera;
así como autorizarle a comercializar dichos bienes en la zona territorial
descrita en la cláusula sexta. Por su parte, en contraprestación, EL
DISTRIBUIDOR se obliga a pagar a EL DISTRIBUIDO el importe descrito
en la cláusula sétima.

CARACTERES DEL CONTRATO

CLÁUSULA CUARTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duración
indeterminada para el presente contrato, el cual empezará regir en forma
inmediata desde la fecha de suscripción de este documento.
En consecuencia, cualquiera de las partes podrá poner fin a la relación jurídica
patrimonial en cualquier momento, debiendo para ello remitir un preaviso a la
contraparte por vía notarial con una anticipación no menor de ………….
(…..) días hábiles(2). Transcurrido dicho plazo, el contrato queda resuelto de
pleno derecho, sin perjuicio de lo previsto en la cláusula décimo octava.
CLÁUSULA QUINTA.- EL DISTRIBUIDOR deja constancia que no le une
ninguna relación laboral o de dependencia con EL DISTRIBUIDO. En
consecuencia, EL DISTRIBUIDOR actuará en nombre propio en las
relaciones comerciales que se originen a propósito del presente contrato(3).
Por lo tanto, queda convenido que la gestión y administración del negocio
materia del presente contrato corresponderá única y exclusivamente a EL
DISTRIBUIDOR, sin perjuicio de lo previsto en la cláusula décimo segunda.
CLÁUSULA SEXTA.- Las partes convienen que el territorio o zona
geográfica referida en la cláusula tercera comprende
………………………………..(4).

PRECIO Y FORMA DE PAGO

CLÁUSULA SÉTIMA.- Las partes acuerdan que, en calidad de
contraprestación, EL DISTRIBUIDOR deberá pagar a EL DISTRIBUIDO el
importe correspondiente al volumen de bienes que solicite a este último,
menos el porcentaje de descuento referido en la cláusula décimo primera.
El pago del precio anteriormente referido deberá hacerse íntegramente en
dinero y en el mismo acto de la entrega de la mercadería conforme a lo
dispuesto en la cláusula siguiente.

OBLIGACIONES DE LAS PARTES

CLÁUSULA OCTAVA.- EL DISTRIBUIDO se obliga a suministrar la
mercadería requerida por EL DISTRIBUIDOR en un plazo no mayor a ….
días de haberlo solicitado éste por escrito(5).
Esta obligación se entenderá efectuada con la entrega física de la mercadería
que debe efectuar EL DISTRIBUIDO a EL DISTRIBUIDOR en el domicilio
de este último.
CLÁUSULA NOVENA.- En el plazo de duración del presente contrato, EL
DISTRIBUIDO se obliga a no abrir ningún establecimiento dentro del ámbito
territorial descrito en la cláusula sexta. Asimismo, EL DISTRIBUIDO no
podrá designar otro distribuidor en dicho territorio, ni atenderá órdenes de
compra directa que provengan de dicha zona geográfica(6).
CLÁUSULA DÉCIMA.- Asimismo, EL DISTRIBUIDOR se obliga a
distribuir y comercializar en condiciones de exclusividad los productos de EL
DISTRIBUIDO; en consecuencia, no podrá distribuir y/o fabricar otros
artículos idénticos o similares de otras marcas, en competencia con los que se
obliga a comercializar.
CLÁUSULA DÉCIMO PRIMERA.- EL DISTRIBUIDO se obliga a otorgar
un porcentaje de descuento equivalente a …….% del valor de cada bien
solicitado por EL DISTRIBUIDOR.
EL DISTRIBUIDO podrá aumentar el porcentaje de descuento en función al
aumento en el volumen de productos adquiridos por EL DISTRIBUIDOR.
CLÁUSULA DÉCIMO SEGUNDA.- Las partes convienen que EL
DISTRIBUIDO determinará el precio unitario y al por mayor que deberá
observar EL DISTRIBUIDOR para comercializar los productos referidos en la
cláusula primera.
La determinación de dichos precios se realizará mediante una lista que EL
DISTRIBUIDO deberá entregar a EL DISTRIBUIDOR cada vez que
suministre las mercaderías solicitadas por EL DISTRIBUIDOR(7).
CLÁUSULA DÉCIMO TERCERA.- Las partes convienen que como
volumen mínimo de pedidos, EL DISTRIBUIDO deberá solicitar cada mes,
……(8) o más unidades del producto referido en la cláusula primera.
CLÁUSULA DÉCIMO CUARTA.- EL DISTRIBUIDO podrá establecer
directivas referentes a la realización de campañas promocionales, a la
actividad publicitaria y de difusión. En consecuencia, EL DISTRIBUIDOR
deberá ejecutar dichas directivas.
CLÁUSULA DÉCIMO QUINTA.- EL DISTRIBUIDOR se obliga a guardar
reserva de toda la información económica, financiera, contable, laboral,
estratégica, de mercado, cartera de clientes, o de otra índole, que en la
ejecución del presente contrato pueda obtener de EL DISTRIBUIDO(9).
CLÁUSULA DÉCIMO SEXTA.- EL DISTRIBUIDOR no podrá ceder a
terceros su posición contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso
y por escrito de EL DISTRIBUIDO.
Si EL DISTRIBUIDO consintiera la cesión de posición contractual, EL
DISTRIBUIDOR deberá garantizar el cumplimiento de las obligaciones del
nuevo distribuidor, en virtud de lo dispuesto en el segundo párrafo del artículo
1438 del Código Civil.

CLÁUSULA RESOLUTORIA EXPRESA

CLÁUSULA DÉCIMO SÉTIMA.- El incumplimiento de la obligación
asumida por EL DISTRIBUIDOR en las cláusulas sétima, décima, décimo
tercera, décimo cuarta, décimo quinta y décimo sexta, constituirá causal de
resolución de presente contrato, al amparo del artículo 1430 del Código Civil.
En consecuencia, la resolución se producirá de pleno derecho cuando EL
DISTRIBUIDO comunique, por carta notarial a EL DISTRIBUIDOR que
quiere valerse de esta cláusula.

INDEMNIZACIÓN POR CONCLUSIÓN DEL CONTRATO

CLÁUSULA DÉCIMO OCTAVA.- En caso de que EL DISTRIBUIDO
comunique a EL DISTRIBUIDOR la resolución del contrato en virtud de lo
previsto en el segundo párrafo de la cláusula cuarta, EL DISTRIBUIDO
deberá indemnizar a EL DISTRIBUIDOR en caso de que éste hubiere
aportado nuevos clientes o hubiere desarrollado sensiblemente las operaciones
del negocio.
Esta indemnización deberá calcularse tomando como base el …..% de la
media anual de los ingresos por ventas obtenidas por EL DISTRIBUIDOR
durante los primeros … meses.

APLICACIÓN SUPLETORIA DE LA LEY

CLÁUSULA DÉCIMO NOVENA.- En todo lo no previsto por las partes en el
presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del
Código de Comercio, Código Civil y demás del sistema jurídico que resulten
aplicables.

COMPETENCIA ARBITRAL
CLÁUSULA VIGÉSIMA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno
al presente contrato, serán sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral
integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de común
acuerdo por las partes, quien lo presidirá y los otros designados por cada uno
de ellos.
Si en el plazo de ……. (…) días de producida la controversia, no se acuerda el
nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, éste deberá ser designado
por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cámara de Comercio
de Lima, cuyas reglas serán aplicables al arbitraje.
El laudo del Tribunal Arbitral será definitivo e inapelable, así como de
obligatorio cumplimiento y ejecución para las partes y, en su caso, para la
sociedad.

En señal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de

….., a los … días del mes de ….. de 20….

EL DISTRIBUIDO EL DISTRIBUIDOR

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES

(1)En forma genérica, la expresión contratos de distribución es utilizada para
comprender dentro de ella a los contratos que tienen por finalidad establecer
canales de comercialización por medio de terceros (por ejemplo, la franquicia,
la agencia, la concesión y la distribución propiamente dicha). En sentido
estricto, el contrato de distribución es aquel contrato que otorga al distribuidor
el derecho de vender en un sector determinado los productos elaborados por el
distribuido (FARINA, Juan M. “Contrato comerciales modernos”. Editorial
Astrea, Buenos Aires, 1994. Pág. 386). Ahora bien, el contrato de distribución
será con cláusula de exclusividad cuando las partes establezcan que el
distribuido no podrá vender por sí mismo o a través de terceros productos
idénticos o similares a los que son materia del contrato de distribución en el
territorio o área geográfica designada al distribuidor.
A diferencia de países como Guatemala, Panamá, Honduras, Costa Rica, El
Salvador y Nicaragua; y las legislaciones de los países de la Unión Europea
que han regulado este contrato bien en leyes especiales o en sus códigos de
comercio, en nuestro país carece de regulación, es decir, es atípico, siéndole
de aplicación el art. 1353 del Código Civil.
(2)Dicho plazo no podrá ser menor de treinta días, conforme al art. 1365 del
Código Civil.
(3)Por medio de esta cláusula generalmente se tiende a limitar la
responsabilidad del distribuido frente a terceros, pues se afirma que en virtud
del principio de relatividad de los contratos, éstos sólo surten efectos entre
aquéllos que lo celebraron. En ese sentido, tanto distribuidor como distribuido
son sujetos autónomos e independientes uno de otro, siendo que el primero es
responsable directamente frente a terceros de la mercancía adquirida al
distribuido. Otra posición doctrinaria y la que al parecer es la mayoritaria,
establece que el distribuido o fabricante es responsable frente a las demandas
por productos defectuosos y por los daños que pudiera causar a terceros, esto
sobre todo cuando el adquirente es un consumidor.
(4)Territorio o asignación de área geográfica determinada, la cual delimita la
actuación del distribuidor en su dimensión espacial, impidiéndole efectuar las
actividades fuera de la zona asignada. Este elemento es considerado esencial
por la doctrina, no así la exclusividad, que se supedita a lo pactado entre las
partes.
(5)La inclusión de la cláusula de aprovisionamiento es opcional, pues no es un
elemento esencial. Si no se pacta que será el distribuido quien proveerá de los
insumos al distribuidor, se puede establecer quiénes serán los proveedores a
los que deberá recurrir éste.
(6)La cláusula de exclusividad a favor del distribuidor, también conocida
como obligación de no competencia, se materializa a través de un obligación
de no hacer, que en este caso asume el distribuido. Sobre este mismo punto, el
Derecho comparado europeo ha establecido a través de su Reglamento (CEE)
Nº 1983/83 de la Comisión, de 22 de junio de 1983, relativo a la aplicación
del apartado 3 del art. 85 del Tratado a determinadas categorías de acuerdos
de distribución exclusiva; señala, en su art. 2, que no se podrá imponer al
proveedor ninguna otra restricción de competencia excepto la obligación de
no entregar a los usuarios en el territorio concedido los productos
contemplados en el contrato.
(7)A través de la cláusula de imposición de precios de reventa, se pretende
lograr incentivar al distribuidor para secundar una política de promoción de
los productos o servicios, en cuanto ello garantiza el conocimiento previo de
los márgenes de beneficios. Sin embargo, puede considerarse como una
cláusula de atadura y configurar por consiguiente un acto restrictivo de la
Libre Competencia, pero el art. 14 de la Decisión 291, si bien señala en forma
explícita las cláusulas restrictivas, no las prohíbe dejando dicha decisión
sujeta a la discrecionalidad de la autoridad competente.
(8)Cláusula de atadura, ver nota a pie, N° 6.
(9)El incumplimiento de esta obligación por parte del distribuidor, configura
el supuesto de violación de secretos, considerado un acto desleal en el inciso
a) del artículo 15 del. T.U.O. de la Ley sobre Represión de la Competencia
Desleal, Decreto Supremo Nº 039-2000-ITINCI del 11/12/2000: “Se
considera desleal: a) la divulgación o explotación sin autorización de su
titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos técnicos o
de cualquier otra índole, de propiedad de éste, y a los que un tercero haya
tenido acceso legítimamente, pero con deber de reserva, o ilegítimamente,(..).