Este documento presenta información sobre la oferta exportable del producto Versabind de GCC, un aglomerante hidráulico. Incluye breves antecedentes de GCC, descripción del producto y objetivos del proyecto de exportación a Estados Unidos. También contiene un análisis del mercado estadounidense, incluyendo datos demográficos y económicos, y detalles sobre el producto y proceso de exportación.
0 calificaciones0% encontró este documento útil (0 votos)
135 vistas8 páginas
Este documento presenta información sobre la oferta exportable del producto Versabind de GCC, un aglomerante hidráulico. Incluye breves antecedentes de GCC, descripción del producto y objetivos del proyecto de exportación a Estados Unidos. También contiene un análisis del mercado estadounidense, incluyendo datos demográficos y económicos, y detalles sobre el producto y proceso de exportación.
Este documento presenta información sobre la oferta exportable del producto Versabind de GCC, un aglomerante hidráulico. Incluye breves antecedentes de GCC, descripción del producto y objetivos del proyecto de exportación a Estados Unidos. También contiene un análisis del mercado estadounidense, incluyendo datos demográficos y económicos, y detalles sobre el producto y proceso de exportación.
Este documento presenta información sobre la oferta exportable del producto Versabind de GCC, un aglomerante hidráulico. Incluye breves antecedentes de GCC, descripción del producto y objetivos del proyecto de exportación a Estados Unidos. También contiene un análisis del mercado estadounidense, incluyendo datos demográficos y económicos, y detalles sobre el producto y proceso de exportación.
Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
Descargar como docx, pdf o txt
Está en la página 1/ 8
CHRISTIAN DANIEL HERNANDEZ ORTIZ
JORGE RICARDO VÁSQUEZ SÁNCHEZ
OFERTA EXPORTABLE
UNIDAD 1
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
DESARROLLO DEL PORTAFOLIO DE LA OFERTA EXPORTABLE.
PARTE 1
1 Instrucciones:
Retoma las actividades de aprendizaje anteriores y elabora un diagrama de flujo de las acciones que has realizado en el proceso de exportación.
Diagrama de flujo: Metodología del plan estratégico de mercadotecnia
Definir el propósito del plan Valores, misión, visión
Entender el entorno Tendencias, cuestiones, suposiciones
Determinar resultados Metas
Identificar riesgos Obstáculos (restricciones)
Evaluar alternativas Estrategias
Asignar acciones Objetivos
Elabora un documento titulado “Portafolio de la oferta exportable” con la información que se
indica en las Especificaciones.
Breves antecedentes de la empresa.
Establecida en 1941, GCC es una empresa líder en la producción de cemento, concreto, agregados y soluciones innovadoras en la industria de la construcción. Con productos y tecnología de última generación, nuestro apasionado equipo de casi 3,000 empleados impulsa nuestro crecimiento.
GCC tiene operaciones en el corredor central de Norteamérica que abarca Estados Unidos y el estado de Chihuahua en el norte de México. Nuestra red de distribución se extiende a Canadá y América Latina.
PRODUCTO VERSABIND
Aglomerante hidráulico de alta finura, amigable con el medio ambiente; Puede utilizarse como aditivo anti disgregación de asfaltos (antistripping) para mejorar la adherencia del agregado en mezclas calientes de asfalto, en sustitución de cal o CP.
2 OBJETIVO DEL PROYECTO
El objetivo de nuestro proyecto es posicionarlo en el mercado de Estados Unidos y obtener:
Ventas Participación de mercado Margen de contribución Satisfacción del cliente
Como consecuencia del punto anterior, se realizan fuertes inversiones en promoción y publicidad, teniendo como objetivo la diferenciación y la preservación de la lealtad a la marca.
PRODUCTO Y CARACTERISTICAS DE LA OFERTA EXPORTABLE
Análisis de la demanda de mercado
Cemex y Grupo Cementos Chihuahua (GCC), dos de las mayores cementeras de México, sorprendieron a analistas y calificadores de deuda. La velocidad y grado de su recuperación tras la crisis generada por la pandemia ha sido mejor a la esperada.
Durante el segundo trimestre, Cemex y GCC reportaron incrementos anuales en sus flujos operativos o EBITDA por sus siglas en inglés, de 39 y 19% respectivamente, que las llevaron a modificar el alza de ese indicador de rentabilidad operativa para 2021.
Los constructores en mercados desarrollados, como EE.UU., demandan una mayor cantidad de cemento y concreto, debido a la reactivación de los proyectos que estuvieron en pausa en 2020. Las compañías de materiales para la construcción enfrentan cuellos de botella y no pueden atender con la misma velocidad los pedidos.
La producción está agotada y las cementeras mexicanas están reconfigurando sus capacidades para beneficiarse de esta situación que se verá impulsada por el mayor gasto en infraestructura en ese país, tras la aprobación legislativa de un plan por US$1,2 billones.
GCC, ubicada en la también norteña Chihuahua, ha basado su modelo de negocio principalmente
en la exportación hacia EE.UU a territorios en Colorado, Dakota o Utah.
La empresa, que cotiza en el mercado accionario mexicano, pronto alcanzará el máximo de su
capacidad, por lo que trabaja para destrabar cuellos de botella y nuevas inversiones para ampliar su producción, señaló en su más reciente conferencia trimestral.
GCC analiza dónde debe aumentar su capacidad. Producir más en México, donde los costos de construir y operar son más bajos, o en EE.UU. donde estarán más cerca de sus clientes, haciendo menos oneroso trasladar sus productos.
La perspectiva es diferente a la vivida un año antes. Cuando la pandemia nubló aún las señales de recuperación en los mercados de operación de ambas cementeras llevando a calificadoras, como S&P a tener cautela al respecto de su futuro.
3 Evidencia del análisis para la determinación del país receptor
PAIS DESTINO:
ESTADOS UNIDOS
El Producto Nacional Bruto o PNB:
PIB
PIB nominal, estimado en más de 17.2 billones de dólares en marzo del 2014
Renta per cápita o Ingreso per Cápita
Estados Unidos tiene un PIB Per cápita trimestral de 13.811€ euros, 887 euros mayores que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de 12.924 euros.
Consumo privado
El 41% de los encuestados informaron que beben cerveza habitualmente; el 31% prefiere el vino y un 23% mencionó a los licores como su bebida alcohólica de preferencia.
Índices o indicadores demográficos de la población:
65 años y más: 14,5% (hombres 20.304.644/mujeres 25.874.360) (2014 está.)
Dinámica demográfica: índices de natalidad, mortalidad y migración
13,42 nacimientos/1.000 habitantes
8,15 muertes/1.000 habitantes
2,45 migrante(s)/1.000 habitantes
4 Concentración geográfica de la población
Es un país muy urbanizado, con el 81% de la población residiendo en suburbios y ciudades a fecha de 2014, mientras la tasa de urbanización mundial es del 54%.3 California y Texas son los estados más poblados, mientras que el centro poblacional medio de Estados Unidos se ha ido moviendo hacia el suroeste. Nueva York es la ciudad más poblada en Estados Unidos.
Distribución de la población por género, edad y grado de alfabetización.
Distribución por edad: 0-14 años: 19,4% (hombres 31.580.349/mujeres 30.221.106)
65 años y más: 14,5% (hombres 20.304.644/mujeres 25.874.360
Definition: age 15 and over can read and write
Población total: 99%
Hombres: 99%
Mujeres: 99%
Valores
El consumidor estadounidense se muestra muy abierto a adquirir productos extranjeros. El
suministro de productos es muy diverso en Estados Unidos. El consumidor estadounidense es rico y muy diverso en sus intereses y sus gustos. Valoran la comodidad en casa, la alimentación y los coches. Sin embargo, la recesión ha cambiado el panorama económico y parece que ha modificado radicalmente el comportamiento de los numerosos consumidores de EE. UU., que ahora están aprendiendo a vivir con menos productos caros.
Uso del producto y preferencias
Para determinar la dosificación y desempeño óptimo en base al tipo de agregados, se recomienda
realizar pruebas de laboratorio previas y dosificar Versabind en peso.
Versabind contiene materiales que recién mezclados con agua pueden causar irritación en garganta, ojos y piel. Evite el contacto directo. Se recomienda el uso de lentes, guantes y mascarilla apropiada para su manejo. Lave las áreas expuestas de piel con agua. Si algún material cementante entra en contacto con ojos, enjuague abundantemente con agua por 10 minutos y busque atención médica.
Precauciones: Las especificaciones y propiedades de este producto no son limitativas; si requiere
de alguna característica especial favor de ponerse en contacto con el departamento de Asistencia Técnica GCC para obtener la ayuda y asesoría correspondiente.
Muestra información consistente de la relación comercial entre México y el país receptor.
5 Desde abril del año pasado, cuando la tendencia de los títulos comenzó a mejorar, al cierre de la sesión del viernes 3 de septiembre, presentan aumentos de hasta tres dígitos. Las acciones de Cemex repuntaron 249% al pasar de MXN$4.63 a MXN$16 por unidad.
En el caso de GCC, el valor de los títulos en la Bolsa Mexicana de Valores incrementó 154,5%, incluso se encuentra en máximos históricos que lo ubican en MXN$158,59 por acción.
Son cuatro catalizadores que incentivan el precio de los títulos de ambas emisoras: los próximos planes de infraestructura, su exposición al mercado extranjero, el compromiso de reducir su huella de carbono o ser más sustentables y el anuncio del aumento en sus guías de resultado.
6 GCC ajustó en el segundo trimestre su guía de flujo operativo, de un alza esperada de 4 a 9%, ahora la empresa espera un crecimiento de entre 8 y 13%, lo que equivale a entre US $333 y 348 millones.
Documentos para exportar
Factura Pro-Forma
Este documento debe ser presentado por el exportador al importador en inglés o en el idioma del país de destino. Puede ser un fax, un contrato formal o un formulario, que debe contener informaciones para confirmar el negocio, como cantidad, precio, transporte, envase, forma de pago y condiciones de venta. Esta información es necesaria para que el importador pueda abrir una carta de crédito para la emisión de valores.
Factura de carga
Este documento debe ir junto con la mercancía desde la salida de tu establecimiento hasta que llegue al lugar de embarque para el exterior.
Factura Comercial (Commercial Invoice)
Este documento para exportación representa la operación comercial. Debe contener todas las informaciones iniciales que fueron declaradas en la factura pro-forma, además de otras que confirmen la realización de la exportación. La Factura Comercial representa la operación comercial y sirve para formalizar la transferencia de propiedad de la mercancía para el comprador.
Conocimiento o Certificado de Embarque
Emitido por la compañía transportista o tu agente, representa el contrato de transporte y el
comprobante de entrega de la mercancía, constituyendo la prueba del embarque.
Lista de empaque (Packing List)
La confecciona el exportador e incluye una lista de los volúmenes y descripción de sus contenidos.
Certificado de Origen (Certificate of Origin)
Este documento prueba que el producto es efectivamente originario del país exportador.
Descripción de las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias
En términos generales, otros aspectos en materia de información en la etiqueta que el exportador
debe tomar en consideración son: • Nombre comercial del producto. • Nombre y dirección del productor, exportador, importador, distribuidor. • País de origen. • Registro ante la autoridad competente. • Peso neto, cantidad del producto, volumen. • Instrucciones de uso y de almacenamiento. • Fecha de producción, caducidad o de durabilidad mínima. • Número de lote. • Sello o indicación del cumplimiento de una norma de calidad.
El cemento mexicano tiene libre acceso en el mercado de Estados Unidos.
Certificación del producto y la empresa ISO, especificar la NOM, sustentabilidad u otra
certificación. Describir su aplicabilidad.
7 ORMA Oficial Mexicana NOM-040-ECOL-2002, Protección ambiental-Fabricación de cemento hidráulico-Niveles máximos permisibles de emisión a la atmósfera. Al margen un sello con el Escudo Nacional, que dice: Estados Unidos Mexicanos. - Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales.
La Norma ISO 13315-1:2012, Gestión ambiental del concreto y de las estructuras de concreto – Parte 1: Principios Generales, tiene como objetivo proporcionar las normas básicas de la gestión ambiental del concreto y las estructuras de concreto. Esto ayudará a los propietarios, diseñadores, fabricantes, constructores, usuarios, organismos de certificación, desarrolladores de estándares medioambientales.
Bibliografía Economia. Gob. (18 de Octubre de 2021). Obtenido de Economia. Gob: http://www.2006- 2012.economia.gob.mx/eventos-noticias/sala-de-prensa/comunicados/5997-libre-acceso- del-cemento-mexicano-a-eeuu
GCC. (18 de Octubre de 2021). Obtenido de GCC: https://www.gcc.com/es/producto/versabind/
GCC. (18 de Octubre de 2021). Obtenido de GCC: https://www.gcc.com/wp-
