Que Es Un Pitch de Empresa

Elabora la presentación de tu (Startup) empresa y realiza tu Pitch
de empresa
ACTIVIDAD 1
Sesión 2
Qué es un pitch de negocios y cómo prepararlo con 10
pasos
El pitch es una presentación para inversores potenciales que estén considerando la opción
de invertir en tu empresa o hacer negocios contigo. Esta experiencia audiovisual debe ser
lo más atractiva posible para atrapar y mantener la atención de tu interlocutor de
principio a fin.
Un pitch es el formato en el que los emprendedores suelen presentar sus ideas o
proyectos a inversores y posibles clientes, proveedores o socios.
La palabra pitch significa “lanzamiento”. A partir de esta palabra, también puedes

pensar en el concepto de un jugador de béisbol conocido como “lanzador” o pitcher,
que es responsable de arrojar la pelota con fuerza a la base, asegurando que el
receptor atrape la pelota y que el bateador del equipo contrario no pueda golpearla.
Esta analogía me parece muy interesante, pues aplica a muchos ámbitos de tu vida
profesional e incluso personal: debes ser conciso, ágil y enfocar tu objetivo como un
rayo láser.
¿Por qué este formato se llama pitch? Porque, así como ocurre con el lanzamiento de
un jugador de béisbol, el discurso del empresario debe ser rápido. En unos minutos,
debemos convencer a la audiencia de que el proyecto que presentamos tiene
potencial y tiene motivos para considerarlo o analizarlo.
¿Qué debemos tener en cuenta a la hora de realizar un pitch?
El Pitch varía de acuerdo a nuestro público, al que debemos tomar muy en cuenta
y priorizar cuando realicemos la presentación. De forma general un buen pitch debe
contener:
Idea: problema y solución.
Producto: en qué etapa se encuentra y cómo se ve.
de empresa
Mercado: cuál es tu mercado objetivo, qué tan grande es el mercado y por qué es
mejor que tus competidores.
Negocio: cómo planeas ganar dinero.
Equipo: quiénes conforman tu grupo de trabajo, qué tanto están calificadas y con
qué habilidades cuentan para desarrollar la startup con éxito.
Tracción: qué tan posicionada esta tu empresa y qué logros han obtenido.
Plan: qué presupuesto necesitan y en que será utilizado.
Realizar un pitch puede resultar complejo ya que la clave es resumir los puntos
anteriores en pocos minutos. Pero por suerte existen muchas técnicas que te
permitirán resumir estos puntos de una forma rápida y precisa.
A continuación, te presento la técnica que mejores resultados te puede traer a la
hora de realizar un pitch.
Técnica SPINpitch
Esta técnica consiste en dividir en 3 partes tu pitch.
Hola: En esta primera etapa es importante presentar el problema u oportunidad a

través del método Spin.
Somos: Explicamos cómo a través de nuestro proyecto brindamos solución al

problema.
Geniales: En la etapa final, además de brindar una ceremonia de clausura

inolvidable para la exposición, también presentaremos las razones por las que
somos el mejor equipo para desarrollar este proyecto.
El tiempo de uso promedio de cada parte debe ser 1/3 de la presentación. Por lo
tanto, si el pitch es de 3 minutos, cada etapa de SPINpitch debe ser de 1 minuto.
¿Cómo lograr un pitch Perfecto?

de empresa
Hay que tener claro que el método más adecuado que estamos buscando es atraer
el interés del público, no cansarlo de cada detalle relacionado con la empresa.
Es importante que nuestro cliente quede con deseos de conocer más acerca de
nuestra empresa después de la presentación, por lo que debemos condensar la
información que le brindaremos en hasta 10 diapositivas, así que nos centraremos
en la información más básica y crucial.
Conoce a continuación los aspectos fundamentales que debes tener en cuenta para
cada diapositiva, con el objetivo de lograr un pitch ganador, y así conseguir triunfar
ante tus futuros clientes o socios.
Tu pitch solo necesita 10 DIAPOSITIVAS

Tu objetivo es despertar la expectativa necesaria para que tu futuro cliente acepte
una segunda cita.
Si logras condensar de forma adecuada tu información, 10 slides o diapositivas son
más que suficientes, ya que con dicha cantidad logras centrarte en lo que realmente
importa, sin exagerar ni adentrarte demasiado en detalles secundarios. Si quieres,
puedes adicionar más, pero sin excederte de 15, ya que entre menos dispositivas
utilices, lograrás ser más óptimo, captar más la atención de tu cliente y ser más
convincente.
Título: Nombre de la empresa y datos de correspondencia.
Problema Oportunidad: Describir la molestia que aliviarás con tu negocio.
Propuesta de valor: Explica el valor de la molesta que tú aliviarás.
Magia Subyacente: Explica la tecnología que implementarás o el secreto que tiene
tu producto. Trata de utilizar más números y gráficos que texto.
Modelo de negocio: Debes mencionar cómo se maneja tu presupuesto y como lo
conseguirás.
Plan de mercado: Debes explicar cómo impactarás a tu público con el presupuesto
adecuado.
Análisis competitivo: Proporciona una visión integral del panorama competitivo.
Demasiado es mejor que muy poco. No finjas que tu competencia no existe.
Dirección de equipo: Describe a tu equipo de trabajo, quienes lo conforman y qué
tan calificado está.
de empresa
Proyecciones financieras y KPIs: Realiza una proyección de tu empresa de los
próximos 3 años, incluyendo métricas y datos de conversión. Es importante hacerlo
de forma descendente.
Cronología: Explica el estado actual de tu producto, como se verá a mediano plazo
y como utilizarás los medios económicos para ascender. Arma un roadmap.
En resumen, existen diferentes tipos de pitch, y cada día aparecen nuevas formas
de hacerlo. Sin embargo, los aspectos esenciales para lograr su éxito se mantienen.
Si podemos resumir cuál es el objetivo general del pitch, con seguridad sería:
“actuar”. Solo puedes alcanzar este objetivo si logras crear un efecto WOW durante
tu presentación dentro de los primeros segundos. Una tarea difícil pero que como
gran emprendedor que eres, estoy seguro de que vas a lograr.
Es importante que busques un buen inicio (un gancho de entrada) y un buen
final(desenlace).
10 Tips para un pitch ganador
Además de establecer una idea de negocio y buscar el dinero de los inversores,

debes procurar que los empresarios a los cuales va dirigida la presentación, logren
percibir cada uno de los aspectos de su negocio, además debes estar dispuesto a
recibir críticas y manejar objeciones.
de empresa
A continuación, te compartimos estos diez tipos a tener en cuenta para lograr un
pitch ganador:
Tip 1: Comprende completamente el mercado donde se insertará tu negocio.
Tip 2: Emplea una estrategia definida (verificable) para atraer nuevos clientes y
estimar el costo de hacerlo.
Tip 3: Ten la habilidad para retener clientes.
Tip 4: Aclara por qué necesitas los fondos de los inversores.
Tip 5: Elabora un plan confiable sobre cómo gastar el dinero.
Tip 6: Construye un equipo confiable y bien capacitado. Define el rol de cada uno.
Tip 7: Utiliza métodos poderosos para explicar modelos negocios específicos.
Recuerda, menos, es más.
Tip 8: Haz que la reunión parezca una charla.
Tip 9: La actitud es importante: sé carismático y a la vez muestra una sólida ética
profesional.
Tip 10: Demuestra que eres flexible ante el cambio. La creación de una startup es
un proceso dinámico.
Con esta información te será mucho más sencillo atraer la atención de tus
potenciales inversores, pero no es suficiente. Debes seguir preparándote cada día
y mejorar tus habilidades, tanto duras como blandas y seguir optimizando cada paso
de tu camino como emprendedor, con este propósito, te recomendamos mejorar la
creación de tu startup.
de empresa

Que Es Un Pitch de Empresa

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Que Es Un Pitch de Empresa

Cargado por

Información del documento

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Que Es Un Pitch de Empresa

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Elabora la presentación de tu (Startup) empresa y realiza tu Pitch

La palabra pitch significa “lanzamiento”. A partir de esta palabra, también puedes

Hola: En esta primera etapa es importante presentar el problema u oportunidad a

Somos: Explicamos cómo a través de nuestro proyecto brindamos solución al

Geniales: En la etapa final, además de brindar una ceremonia de clausura

¿Cómo lograr un pitch Perfecto?

Tu pitch solo necesita 10 DIAPOSITIVAS

10 Tips para un pitch ganador

Además de establecer una idea de negocio y buscar el dinero de los inversores,

También podría gustarte