Actividad 3 Plan de Marketing

CORPORACION UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA
FLOR JASBLEIDY DIAZ RODRIGUEZ
ID: 100058987
ACTIVIDAD 3 PLAN DE MARKETING
CONTADURIA PUBLICA VIRTUAL
CONCLUSION
El plan de mercadeo es importante para cualquier empresa es como una lista de procedimientos y organización para
el éxito de ella misma, es un plan de conocimiento del producto o servicio que se maneje, como se creó, cuáles son
los fabricantes donde se elaboran los producto, tener metas afines a corto plazo, tener objetivos claros, se deben basar
en estrategias, proponernos metas mensuales, realizar tablas comparativas si es en los casos con la competencia,
mejoramiento del producto hacia el mercado, tener calendario de actividades, datos financieros, plan de acción, es
tener un planeamiento, un control de metas propuestas con el producto o el servicio.
Estructura de Plan de Marketing
Direcciona miento Estratégico
PLAN DE MERCADEO
• Principalmente se debe posicionar la marca como
numero uno en la región antes de promocionarla
internacionalmente para esto es necesario tener
los procesos estandarizados y las normas de
calidad completamente involucradas en el proceso
• El capital humano deberá estar capacitados en
todas las áreas del proceso de fabricación que
cuente con un perfil acorde a su labor, esto se logra
con auditorías internas basadas en el sistema de
gestión de la calidad
• Una vez el producto sea conocido por calidad será
se tomarán estrategias de mercadeo y
competitividad en calidad y sabor, así como
también de la variedad en los productos como el
pan de mama.
Misión
Fabricar y comercializar productos comestibles y alimenticios de excelente calidad que satisfagan las
necesidades de la comunidad la industria, sorprendiendo nuestros clientes con productos variados y
diferenciados basados en procesos estandarizados y cumpliendo con normas de calidad soportados en la norma
ISO 9001 que nos permiten mantenernos en el mercado con tecnología de punta que nos permiten altos índices
de rentabilidad.
Visión
• Ser considerada como la empresa líder en fabricación y calidad de

productos alimenticos con una alta competitividad en rentabilidad para
lo cual en el año 2021 posesionaremos la marca internacionalmente
aumentando en un 25% las ganancias y superando en 20% la
producción.
Principios y Valores
• Los Principios valores de la empresa “EL PAN DE MAMA” se • Principios
encuentran inmersos en cada acción de quienes hacemos,
son la carta de instrucciones que nos permite transformar • Excelencia en el Servicio
nuestras vidas mediante la aplicación de una acertada • Integralidad en Valores:
metodología de elaboración esto consolida nuestra cultura y
afianzan nuestro quehacer diario • Compromiso con la Calidad
• Responsabilidad Social
• Vocación de servicio
• Valores
• Optimismo
• Transparencia
• Inspiración
• Solidaridad
• Conocimiento en acción
• Análisis Estratégico:
• Factores internos:
Inicialmente se debe contar y estandarizar inicialmente los perfiles, así como la caracterización de las funciones y la descripción del cargo para cada uno de los empleados ya
que no se cuenta con esta herramienta fundamental para el buen desempeño de las labores del personal.
La administración debe estar a cargo de personas especializadas al igual que el manejo financiero es indispensable controlar los costos y la ganancia para tener una
oportunidad verdadera y eficaz con nuestros competidores,
La producción del producto debe tener tecnología de punta para tener oportunidad en el mercado para esto debe realizar un buen manejo del capital lo que le permitirá realizar
una inversión en tecnología y maquinaria.
El sistema de gestión y aseguramiento de la calidad debe ser implementado inmediatamente para que el personal manejo y lidere sus procedimientos estos deben ser claros y
cumpliendo normas naciones e internacionales que garanticen el buen funcionamiento de la fábrica y del personal.
Factores externos
Los muestreos de población y preferencias se deben realizar …también encuestas que permitan demostrar el nivel de aceptación
El mercado segmentado debe ser manejado de acuerdo con el producto y sus propiedades alimenticias la identificación de compradores nuevos con algunas características
semejantes como oportunidades de negocios
la fidelización de nuestros clientes con propuestas innovadoras que impacten y sorprenda a los clientes con productos nuevos y variedad de sabores
FORMULACIÓN ESTRATÉGICA
El mercado meta de los productos • Las variables sugeridas para la

ofrecidos por el pan de mama son segmentación del mercado de PAN DE
comprados y/o consumidos por personas MAMA son:
entre los 12 y 60 años (consumidos por • Edad
niños de 4 a 11 años), que les gusta el
dulce y el pan, no son diabéticos y que • Estilo de vida
no son intolerantes a los lácteos y sus • Fines de consumo o industrial
derivados. Son consumidos cualquier
hora del día a partir de un antojo, como • Segmentación geográfica ya que no en
postre complemento para un almuerzo, todas las ciudades y países son
cena. O simplemente como ingrediente conocidos o consumidos estos
en restaurantes para repostería y otros productos.
usos complementarios en la cocina. • Poder adquisitivo
• Religión ya que algunas prohíben la
ingesta de leche y derivados.
OBJETIVO GENERAL
• Ser la empresa líder en fabricación y comercialización de pan • Objetivos Específicos
en la región, posicionar la empresa “El pan de mama” y
nuestros productos como la numero uno en ventas y servicios, • Obtener posicionamiento
logrando ganancias y utilidades convirtiéndonos en la empresa • Procedimientos claros y actualizados
más reconocida en el mercado.
• Perfiles de los cargos estructurados
• Personal capacitado en cada una de las áreas
• Mejorar La Infraestructura
• Automatizar la producción
• Aumento en el índice de ventas
• Desarrollar impacto de marca
• Aumentar la cuota de mercado
• Ofrecer nuevo catalogo de productos
• Atraer a nuevos clientes
• Mejoras el area de deasrroyo humano y clima laboral
• Analisis de costos y presupuestos
Acciones de mercado
Es casi obligatorio crear productos diferentes a los ofertados que compitan y que respondan a las necesidades de los compradores;
productos que cubren las expectativas y generan sensaciones como también sorprendan a nuestros clientes
Tener un portafolio amplio de productos donde la imaginación y la creatividad y la sensación de sabores sea nuestros principales
PILARES
Se debe realizar un análisis sistemático y permanente de las necesidades del mercado y al desarrollo de conceptos de productos rentables
destinados a unos grupos de compradores específicos y que presentan cualidades distintivas que los diferencien de los competidores
inmediatos, asegurando así al productor una ventaja competitiva duradera y defendible.
• Identificar los mercados a atender.
• Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura.
• Establecer los mercados metas.
• Estimar la demanda actual y futura.
• Proponer las estrategias de diferenciación.

Seguimiento y control
Generalmente se expresa con indicadores de gestión que van a ser utilizados para evaluar
si se están cumpliendo los objetivos planteados. Aspectos como el análisis de las ventas,
participación en el mercado o el análisis financiero de la compañía, rentabilidad por
producto, zonas, clientes, canales de distribución son los que se evalúan para verificar el
nivel de cumplimiento del plan de mercadeo.
BIBLIOGRAFIA
Droznes, L. (2005). Manual para un plan de negocios. Autodesarrollo.
Laos Sudea, J. A. (2017). Plan de negocios: una herramienta fundamental para las empresas con miras a
exportar. Fondo Editorial Universidad Cooperativa de Colombia.
Ibero Virtual (6 de septiembre del 2018). Video Orientador - Plan de Negocios- Unidad 2 - Costos.
Recuperado de la base: https://elibro.net/es/lc/biblioibero/titulos/70762. Para consultarlo, revise la

carpeta "Herramientas de apoyo" (Manual bibliotecas virtuales)

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• Ser considerada como la empresa líder en fabricación y calidad de

El mercado meta de los productos • Las variables sugeridas para la

• Identificar los mercados a atender.

• Investigar las necesidades y las estrategias de cobertura.

• Establecer los mercados metas.

• Estimar la demanda actual y futura.

• Proponer las estrategias de diferenciación.

Droznes, L. (2005). Manual para un plan de negocios. Autodesarrollo.

Recuperado de la base: https://elibro.net/es/lc/biblioibero/titulos/70762. Para consultarlo, revise la

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