Plan de Marketing

Nombre: Jorge Carlos Ávila Canul
Matricula: 141753
Grupo: SD13
Materia: Mercadotecnia Social y

Comercial en Instituciones de
Salud.
Asesor: Mtro. Salvador Ortega
Martínez.
Actividad de Aprendizaje 1.
Análisis de la estrategia de precio
en instituciones de salud
Chetumal, Quintana Roo a 20 de

septiembre de 2021
INTRODUCCIÓN.
Con el paso de los años las empresas han evolucionado en las formas de producir sus
bienes, por lo que la globalización ha hecho que los avances tecnológicos y
mejoramiento del talento humano se conviertan en una inversión la cual incurre en los
costos de la empresa y tiene que verse reflejada tanto en la calidad del producto como
en su precio.
Una buena estrategia de precios es clave para mejorar nuestra rentabilidad como
empresa. Una buena gestión de los precios tiene un impacto directo y rápido en el
resultado de la empresa, superior al que tendría un incremento en las ventas o una
reducción en la estructura de los costos. La fijación de precios ha sido la carta de
presentación más importante de los productos ante los consumidores, puesto que
genera un impacto inmediato en las personas.
El precio
El precio abarca las decisiones sobre gastos y márgenes, lista de precios, descuentos,
rebajas y bonificaciones, créditos a clientes etc. Es una herramienta flexible y puede ser
fijado desde un mínimo hasta un máximo. A la hora de establecer una política de
precios hay que tener presente que el precio y el beneficio van unidos, a mayor precio,
mayor beneficio, aunque es más fácil vender a un bajo precio que elevado.
Características del precio.
 La decisión sobre el precio, incide directamente sobre los ingresos y beneficios y

rentabilidad de la empresa.
 El precio produce un efecto psicológico sobre los compradores que afecta a su
acción de compra.
 Sirve como elemento de comparación entre productos y marcas, siendo en
muchas ocasiones la única información que posee el comprador sobre el
producto o servicio.
Las decisiones que tome la empresa sobre el precio deben de ir encaminadas a

alcanzar los objetivos que se ha propuesto dentro del plan de marketing y teniendo en
cuenta los datos obtenidos en la Investigación de Mercado. El nivel de precios asignado
para el producto o servicio debe responder a los objetivos establecidos como:
 Introducirse en el mercado.
 Conseguir rentabilidad
 Posicionar el producto o servicio.
 Promocionar productos o servicios.
 Defenderse de la competencia o actuar contra ella.
 Obtener un beneficio determinado.
 Atraer el segmento del marcado más rentable, entre otros.
Determinar la respuesta al precio de nuestros clientes es un ejercicio que se determina

mediante la realización de un estudio de mercado, mediante un análisis de los datos
históricos de la empresa, en los que hay variaciones en los precios, también se pueden
realizar encuestas a clientes o expertos en el mercado o bien realizar un análisis FODA
de nuestra empresa, nos permitirá conocer un poco más de ella.
Fijación de precios basados en la competencia.
Consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este

método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente
su estrategia de fijación de precios. En cualquier mercado, muchas empresas venden
productos iguales o similares, y, de acuerdo con la economía clásica, el precio de estos
productos debería, ya estar en equilibrio. Por lo tanto, al establecer el mismo precio que
la competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los costos de prueba y
error del proceso de establecimiento de precios. Sin embargo, cada empresa es
diferente, y así lo son también sus costos. Teniendo esto en cuenta, el principal límite
del método de fijación de precios basados en la competencia es que no logra dar
cuenta de las diferencias en los costos (producción, compra, fuerza de ventas, etc.)
entre empresas individuales. Como resultado, este método de fijación de precios puede
ser potencialmente ineficaz y generar menores ganancias.
Fijación de precios basados en el consumidor.
El precio es el sacrificio que hace un consumidor para adquirir un producto o servicio,

tendrá en consideración si ese sacrificio compensa su valor percibido. El cliente
determina en última instancia la cantidad de dinero que quiere pagar por un producto.
Esta estrategia, utiliza las percepciones del cliente sobre el producto o servicio, para
fijar el precio. Se tiene que tener en cuenta los costos del producto para poder
determinar el precio.
Pero en el caso de la fijación de precios basada en el valor para el consumidor, se parte

de las necesidades del cliente y los beneficios que debe aportarle el producto. Se
establece el precio considerando si el cliente lo considera adecuado para el valor
recibido. Y se va desde el precio hacia los costes, para comprobar que el precio cubre
los costes variables del producto y proporciona un margen de contribución adecuado
para la empresa.
CONCLUSION.
Normalmente la fijación de precios de los productos o servicios es en base a los costes

de los mismos o bien otras alternativas del mercado, esto tiene desventajas porque
pasan por alto el valor para los consumidores. El precio que nuestro consumidor esta
dispuesto a pagar por nuestro producto o servicio nos determinara el precio máximo,
mientras que los costos de producción nos determinaran el precio mínimo para que
nuestra empresa tenga rentabilidad.
En definitiva, se trata de disponer de toda la información para poder asumir el mejor

riesgo en la fijación de los precios, así mismo tratar de maximizar el beneficio de la
empresa, el precio se debe considerar junto con las otras variables de la mezcla de
marketing antes de establecer el programa de marketing.
REFERENCIAS.
 Ramírez Rojas, José Luis (2007). Procedimiento para la elaboración de un
análisis FODA como una herramienta de planeación estratégica en las
empresas, pp. 54-61. IEU Online
 Lamb, C., Hair, J., y McDaniel, C. (2006). Marketing. México: CENGAGE
Learning, pp. 591-596. IEU Online
 Priego, Heberto (2015). Mercadotecnia en salud. Aspectos básicos y operativos.
México: Universidad Juárez Autónoma de Tabasco, pp. 130-134. IEU Online
 Fernández, P. y Bajac, H. (2004). La gestión del marketing de servicios:
principios y aplicaciones para la actividad gerencial. Buenos Aires: Granica, pp.
231-274. IEU Online
 Zeithaml, V. y Bitner, M. (2002). Marketing de servicios. Un enfoque de
integración del cliente a la empresa. México: McGraw-Hill Interamericana, pp.
511-537. IEU Online
 Semana 2. Mercadotecnia social y comercial en instituciones de salud. Unidad 2.
Estrategias de precio en instituciones de salud. IEU Online

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Características del precio.

 La decisión sobre el precio, incide directamente sobre los ingresos y beneficios y

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