Trabajo de Grado Astillero Confespesca de RL

UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR
FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN

ASTILLERO PARA LA CONFEDERACIÓN SALVADOREÑA
DE PESCA ACUÍCOLA Y AGROPECUARIA EN PEQUEÑA
ESCALA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
CONFESPESCA DE R.L.
PRESENTADO POR:
ARAUZ MEDRANO, CARMEN ISABEL
CHÁVEZ FUNES, ISABEL GUADALUPE
MONTES ROBLES, NÉSTOR JOSUÉ
PARA OPTAR AL TITULO DE:

INGENIERO(A) INDUSTRIAL
CIUDAD UNIVERSITARIA, FEBRERO DE 2021

RECTOR:
MSC. ROGER ARMANDO ARIAS ALVARADO
SECRETARIO GENERAL:
ING. FRANCISCO ANTONIO ALARCÓN SANDOVAL
DECANO:
PhD. EDGAR ARMANDO PEÑA FIGUEROA
SECRETARIO:
ING. JULIO ALBERTO PORTILLO
DIRECTOR:
ING. GEORGETH RENÁN RODRÍGUEZ ARÉVALO

Trabajo de Graduación previo a la opción al Grado de:
INGENIERO(A) INDUSTRIAL
Título :
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN

ASTILLERO PARA LA CONFEDERACIÓN
SALVADOREÑA DE PESCA ACUÍCOLA Y
AGROPECUARIA EN PEQUEÑA ESCALA DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA CONFESPESCA DE R.L.
Presentado por:
ARAUZ MEDRANO, CARMEN ISABEL

CHÁVEZ FUNES, ISABEL GUADALUPE
MONTES ROBLES, NÉSTOR JOSUÉ
Trabajo de Graduación Aprobado por:
Docente Asesor:
ING. MARIO ERNESTO FERNÁNDEZ FLORES
CIUDAD UNIVERSITARIA, FEBRERO 2021

Trabajo de Graduación Aprobado por:
Docente Asesor:
ING. MARIO ERNESTO FERNÁNDEZ FLORES

Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la
Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria en
Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
CONTENIDO
I. RESUMEN ............................................................................................................................ i
I. INTRODUCCIÓN ................................................................................................................ iii
II. OBJETIVOS......................................................................................................................... v
2.1. OBJETIVO GENERAL .................................................................................................. v
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ......................................................................................... v
III. ALCANCES Y LIMITACIONES ....................................................................................... vii
3.1. ALCANCES ................................................................................................................ vii
3.2. LIMITACIONES .......................................................................................................... vii
IV. IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIÓN .............................................................................. viii
4.1. IMPORTANCIA .......................................................................................................... viii
4.2. JUSTIFICACIÓN ........................................................................................................... x
V. METODOLOGIA GENERAL DEL ESTUDIO ....................................................................... xi
VI. TIPO DE INVESTIGACION A DESARROLLAR............................................................. xiv
CAPITULO I. GENERALIDADES DEL ESTUDIO ...................................................................... 1
1. MARCO TEÓRICO ............................................................................................................. 2
1.1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD ...................................................................................... 2
1.2. PROYECTO................................................................................................................. 3
1.3. DIAGNOSTICO............................................................................................................ 8
1.3.1. DEFINICIÓN DE DIAGNÓSTICO ......................................................................... 8
1.4. ESTUDIO DE MERCADO ...........................................................................................10
1.4.1. DEFINICION DE INVESTIGACION DE MERCADOS ..........................................10
1.4.2. UNA CLASIFICACION DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS ......................10
1.4.3. PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS .............................................11
1.5. COOPERATIVAS........................................................................................................13
1.5.1. TIPOS DE COOPERATIVAS ...............................................................................13
1.5.2. VALORES COOPERATIVOS ..............................................................................13
1.5.3. PRINCIPIOS ........................................................................................................14
1.6. FEDERACIÓN ............................................................................................................15
1.7. CONFEDERACIÓN ....................................................................................................15
1.8. ASTILLERO NAVAL ...................................................................................................17
1.8.1. DEFINICIÓN ........................................................................................................17
1.8.2. ETIMOLOGÍA ......................................................................................................17
1.8.3. HISTORIA............................................................................................................17
1.8.4. DESCRIPCIÓN ....................................................................................................18
1.8.5. ASTILLEROS EN LA ACTUALIDAD ....................................................................18
1.8.6. CONSTRUCCIÓN DE ASTILLEROS EN LA ACTUALIDAD ................................19
1.9. EMBARCACIÓN .........................................................................................................21
1.9.1. CLASIFICACIÓN .................................................................................................22
1.9.2. PARTES BÁSICAS DE UNA EMBARCACIÓN ....................................................22
1.10. FIBRA DE VIDRIO ..................................................................................................24
1.10.1. FORMACIÓN DE LA FIBRA .............................................................................24
1.10.2. PROPIEDADES ...............................................................................................25
1.10.3. PROCESOS DE FABRICACIÓN ......................................................................26
1.11. RESINA ...................................................................................................................28
1.11.1. TERMINOS QUE CONOCER A LA HORA DE TRABAJAR CON RESINA.......28
1.11.2. TIPOS DE RESINA ..........................................................................................28
1.12. CATALIZADOR .......................................................................................................29
1.12.1. TIPOS DE CATALIZADORES ..........................................................................30
2. MARCO CONCEPTUAL ....................................................................................................31
2.1. LA PESCA EN EL SALVADOR ...................................................................................31
2.1.1. EL ROL DEL ESTADO EN EL SECTOR PESQUERO Y ACUÍCOLA ..................32
2.1.2. LA INSTITUCIONALIDAD PESQUERA ...............................................................32
2.1.3. INVERSIONES Y SUBSIDIOS DIRIGIDOS AL SECTOR ....................................33
2.1.4. PROYECCIÓN DE LA OFERTA Y LA DEMANDA AL AÑO 2030 ........................34
2.1.5. DESCRIPCIÓN GEOGRÁFICA ...........................................................................35
2.1.6. COMUNIDADES COSTERO MARINAS. .............................................................35
2.1.7. ANTECEDENTES LEGALES ...............................................................................37
2.1.8. MEDIDAS DE ORDENACIÓN EN ACUICULTURA..............................................40
3. MARCO LEGAL .................................................................................................................41
3.1. LEY GENERAL MARÍTIMO PORTUARIA ...................................................................41
3.2. LEY GENERAL DE ORDENACIÓN Y PROMOCIÓN DE PESCA Y ACUICULTURA .42
3.3. REGLAMENTO DE REGISTRO DEL REGISTRO MARITIMO SALVADOREÑO ........42
3.4. NORMA PARA EL ALMACENAMIENTO DE SUSTANCIAS QUÍMICAS PELIGROSAS.
44
3.5. POLÍTICA NACIONAL DE PESCA Y ACUICULTURA ................................................47
3.6. LEY GENERAL MARÍTIMO PORTUARIA ...................................................................48
3.7. LEY GENERAL DE ORDENACIÓN Y PROMOCIÓN DE PESCA Y ACUICULTURA .49

3.8. LEY GENERALDE PREVENCION DE RIESGOS EN LOS LUGARES DE TRABAJO 49
REGLAMENTO DE GESTION DE PREVENCION DE RIESGOS EN LOS LUGARES DE
TRABAJO..............................................................................................................................51
CAPITULO II. PRE DIAGNOSTICO ..........................................................................................52
1. PRE - DIAGNOSTICO .......................................................................................................53
1.1. CORDES ....................................................................................................................53
1.1.1. ENTREVISTA INICIAL CON CORDES. ...............................................................55
1.2. CONFESPESCA de R.L. ............................................................................................55
1.2.1. PRESENTACIÓN DE LA CONTRAPARTE ..........................................................55
1.3. FACOPADES..............................................................................................................56
1.3.1. ENTREVISTA INICIAL CON CONFESPESCA Y FACOPADES ..........................56
1.4. FECOOPAZ ................................................................................................................57
1.4.1. ENTREVISTA INICIAL CON FECOOPAZ ............................................................59
1.5. RESUMEN DE PRE – DIAGNOSTICO .......................................................................59
MARCO LOGICO......................................................................................................................61
1. METODOLOGÍA DEL MARCO LÓGICO............................................................................62
1.2. MATRIZ DE INVOLUCRADOS ...................................................................................63
1.3. ANÁLISIS DE MATRIZ DE INVOLUCRADOS ............................................................68
1.4. ARBOL DE PROBLEMAS...........................................................................................69
1.5. ANÁLISIS DEL ÁRBOL DE PROBLEMAS ..................................................................70
1.5.1. DESCRIPCIÓN DE CAUSAS DEL PROBLEMA ..................................................70
1.5.2. DESCRIPCIÓN DE LOS EFECTOS DEL PROBLEMA ........................................72
1.6. ARBOL DE OBJETIVOS .............................................................................................76
1.7. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .........................................................................77
CAPITULO III. DIAGNOSTICO .................................................................................................78
ESTUDIO DEL MERCADO CONSUMIDOR .............................................................................79
1. GENERALIDADES DEL MERCADO CONSUMIDOR ........................................................80
1.1. ASPECTOS TÉCNICOS DE LA PESCA ARTESANAL ...............................................80
1.2. ESTIMACIÓN DE PESCADORES ARTESANALES ...................................................81
1.3. ZONAS DE PESCA EN EL SALVADOR .....................................................................81
1.3.1. TIPOS DE AGUA PARA REALIZAR ACTIVIDADES PESQUERAS .....................82
1.4. TIPOS DE EMBARCACIONES MAYORMENTE UTILIZADAS EN EL SALVADOR ....84
1.5. MANTENIMIENTO ......................................................................................................86
1.5.1. TIPOS DE MANTENIMIENTO .............................................................................87

1.6. DISEÑO DE EL NUEVO PROTOTIPO .......................................................................89
1.6.1. CONSTRUCCIÓN:...............................................................................................90
1.6.2. EXPLOTACIÓN: ..................................................................................................90
1.6.3. TIPO DE EMBARCACIÓN ...................................................................................90
1.6.4. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES ...................................................................90
1.6.5. PRUEBAS A REALIZAR ......................................................................................92
2. METODOLOGIA GENERAL DEL ESTUDIO DEL MERCADO CONSUMIDOR .................93
2.1. DESCRIPCION DE LAS FUENTES DE INVESTIGACION .........................................93
2.1.1. INFORMACIÓN PRIMARIA .................................................................................93
2.1.2. INFORMACIÓN SECUNDARIA ...........................................................................93
2.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR ......................................................................................94
2.3. PLAN Y DESARROLLO DE RECOLECCION DE DATOS ..........................................94
2.3.1. ESTIMACIÓN DE LA MUESTRA .........................................................................94
2.3.2. CALCULO DE LA MUESTRA ..............................................................................95
2.4. DISEÑO DE FICHA TECNICA E INSTRUMENTOS ...................................................95
2.4.1. FICHA TECNICA DEL MERCADO CONSUMIDOR .............................................96
2.4.2. FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA AL MERCADO CONSUMIDOR ....................96
2.4.3. DISEÑO DEL MODELO DE ENCUESTA A CONSUMIDORES ...........................97
2.5. DISEÑO DE CHECK LIST ........................................................................................109
3. TABULACIÓN Y ANALISIS DE INFORMACIÓN PRIMARIA ............................................110
3.1. ABULACION Y ANALISIS DE GENERALIDADES ....................................................110
3.2. TABULACION Y ANALISIS A MERCADO CONSUMIDOR .......................................112
4. PROYECCIONES ............................................................................................................133
4.1. PROYECCIÓN DE DEMANDA ..............................................................................133
4.2. PROYECCIONES .................................................................................................135
ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR ............................................................................138
1. GENERALIDADES DEL MERCADO COMPETIDOR .......................................................139
1.1. COMPETENCIA DIRECTA .......................................................................................139
1.2. COMPETENCIA INDIRECTA ...................................................................................139
1.3. MERCADO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS...........................................................140
2. ANTECEDENTES DEL MERCADO COMPETIDOR ........................................................140
4.1. INFORMACION REFERIDA A LOS ASTILLEROS EN AMERICA EN EL PACIFICO:
SIGLOS XVI A XIX ..............................................................................................................140
3. METODOLOGÍA GENERAL DEL ESTUDIO DE MERCADO COMPETIDOR ..................142

3.1. DESCRIPCION DE LAS FUENTES DE INVESTIGACION .......................................142
3.1.1. FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION......................................................143
3.1.2. FUENTES SECUNDARIA DE INFORMACION ..................................................143
3.2. PERFIL DE LA COMPETENCIA ...............................................................................144
3.3. PLAN Y DESARROLLO DE RECOLECCION DE DATOS ........................................145
3.3.1. ESTIMACION DE LA MUESTRA .......................................................................145
3.3.2. CALCULO DE LA MUESTRA ............................................................................145
3.4. DISEÑO DE FICHAS TÉCNICAS E INSTRUMENTO ...............................................146
3.4.1. FICHA TÉCNICA DEL MERCADO COMPETIDOR............................................146
3.4.2. FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA A COMPETIDORES ............................146
3.4.3. DISEÑO DEL MODELO DE LA ENTREVISTA A COMPETIDORES .................147
3.4.4. DISEÑO DE CHECK LIST .................................................................................151
4. TABULACIÓN Y ANALISIS DE INFORMACIÓN PRIMARIA ............................................152
5. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA .............................................................................169
5.1. PRINCIPALES FUNCIONES DE REPARACION Y MANTENIMIENTO ....................169
5.2. IMPORTANCIA DE LOS ASTILLEROS ....................................................................169
5.3. IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA EN EL SALVADOR................................170
5.4. INVERSIONES FUTURAS........................................................................................172
5.5. IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL .................................173
ESTUDIO DEL MERCADO ABASTECEDOR .........................................................................175
1. GENERALIDADES DEL MERCADO ABASTECEDOR ....................................................176
1.1. ABASTECIMIENTO ..................................................................................................176
1.1.1. CLASIFICACIÓN DE LOS ABASTECEDORES .................................................176
2. METODOLOGIA GENERAL DEL ESTUDIO DEL MERCADO ABASTECEDOR .............176
2.1. DESCRIPCION DE LAS FUENTES DE INVESTIGACION .......................................177
2.2. PERFIL DEL ABASTECEDOR..................................................................................177
2.3. PLAN Y DESARROLLO DE LA RECOLECCION DE DATOS ...............................178
2.4. DISEÑO DE FICHAS TECNICAS E INSTRUMENTOS .............................................178
2.4.1. FICHA TECNICA DEL MERCADO ABASTECEDOR .........................................178
2.4.2. FICHA TECNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO ABASTECEDOR .........178
2.4.3. DISEÑO DEL MODELO DE ENTREVISTA A ABASTECEDORES ....................179
3. INFORMACION SECUNDARIA .......................................................................................184
ESTUDIO DEL MERCADO DISTRIBUIDOR ...........................................................................189

1. GENERALIDADES DEL MERCADO DISTRIBUIDOR .....................................................190
1.1. DISTRIBUCION ........................................................................................................190
1.1.1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN ..........................................................................190
1.1.2. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION ........................................................190
1.1.3. TIPOS DE INTERMEDIARIOS ..........................................................................190
1.1.4. MIEMBROS DE LOS CANALES ........................................................................190
1.2. MERCADO DISTRIBUIDOR .....................................................................................191
2. ANTECEDENTES DEL MERCADO DISTRIBUIDOR .......................................................192
3. METODOLOGIA GENERAL DEL ESTUDIO DEL MERCADO DISTRIBUIDOR ...............193
3.1. DESCRIPCIÓN DE LAS FUENTES DE INVESTIGACIÓN .......................................193
3.1.1. FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION......................................................193
3.1.2. FUENTES SECUNDARIA DE INFORMACION ..................................................194
3.2. PERFIL DEL DISTRIBUIDOR ...................................................................................195
3.3. PLAN Y DESARROLLO DE RECOLECCION DE DATOS ........................................195
3.4. DISEÑO DE FICHAS TECNICAS E INSTRUMENTOS .............................................196
3.4.1. FICHA TECNICA DEL MERCADO DISTRIBUIDOR ..........................................196
3.4.2. FICHA TECNICA DE LA ENTREVISTA A DISTRIBUIDORES ...........................196
3.4.3. DISEÑO DEL MODELO DE LA ENTREVISTA A DISTRIBUIDORES ................197
4. INVESTIGACION SECUNDARIA .....................................................................................202
4.1. CANALES DE DISTRIBUCION .................................................................................202
4.2. MANIPULACION Y TRANSPORTE ..........................................................................204
4.2.1. REMOLQUE DE MANIPULACIÓN PARA EMBARCACIONES ..........................204
4.2.2. REMOLQUES PARA TRANSPORTE EN CARRETERAS .................................206
CAPITULO IV. CONCEPTUALIZACION DE LA PROPUESTA ...............................................207
1. PRINCIPALES HALLAZGOS ...........................................................................................208
2. ARBOL DE PROBLEMAS ................................................................................................212
3. ARBOL DE OBJETIVOS ..................................................................................................213
4. VALIDACION DEL PROBLEMA .......................................................................................214
4.1. ANÁLISIS DEL ÁRBOL DE PROBLEMAS ................................................................214
4.1.1. DESCRIPCIÓN DE CAUSAS DEL PROBLEMA ................................................214
4.1.2. DESCRIPCIÓN DE LOS EFECTOS DEL PROBLEMA ......................................217
5. CONCEPTUALIZACION DE LA PROPUESTA ................................................................221
5.1. DECLARACION DEL PROBLEMA ...........................................................................221

5.2. ANALISIS DEL PROBLEMA .....................................................................................222
5.3. BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS ............................................................................223
5.3.1. VARIABLES DE SOLUCION .............................................................................223
5.3.2. ANALISIS DE VARIABLES DE SOLUCION .......................................................223
5.4. SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS............................................................................228
5.4.1. ELECCIÓN DEL TIPO DE ORGANIZACIÓN .....................................................228
5.4.2. ELECCIÓN DEL NIVEL DE DESARROLLO INDUSTRIAL ................................228
6. CONCEPTUALIZACION DE LA PROPUESTA ................................................................230
6.1. OBJETIVOS DE LA SOLUCION ...............................................................................231
CAPITULO V. DISEÑO ...........................................................................................................232
TAMAÑO DEL ASTILLERO ....................................................................................................233
1. TAMAÑO DEL ASTILLERO .............................................................................................234
1.1. METODOLOGÍA .......................................................................................................234
1.2. ESTUDIO DE LOS FACTORES................................................................................235
1.2.1. MERCADO DE CONSUMO ...............................................................................235
1.2.2. PROYECCIONES ..............................................................................................237
1.2.6. PROYECCIÓN DEMANDA DE NUEVO PROTOTIPO: ......................................240
1.3. MERCADO DISTRIBUIDOR .....................................................................................241
1.4. CAPACIDAD FINANCIERA ......................................................................................243
1.5. RECURSO HUMANO ...............................................................................................244
1.5.1. JORNADA LABORAL ........................................................................................244
1.6. TECNOLOGÍA ..........................................................................................................246
1.6.1. EVALUACIÓN DEL TIPO DE PROCESO ..........................................................253
1.7. ECONOMÍA A ESCALA ............................................................................................255
1.8. POLÍTICA ECONÓMICA...........................................................................................256
1.9. ESTIMACIÓN DEL TAMAÑO DEL PROYECTO .......................................................258
1.9.1. CAPACIDAD INSTALADA PARA FABRICACIÓN DE EMBARCACIONES
ARTESANALES ...............................................................................................................258
1.9.2. CAPACIDAD INSTALADA PARA REPARACIONES CON DAÑOS LEVES .......259
1.9.3. CAPACIDAD INSTALADA PARA REPARACIONES CON DAÑOS
ESTRUCTURALES ..........................................................................................................260
1.9.4. CAPACIDAD INSTALADA PARA MANTENIMIENTO ........................................261
2. NIVEL DE APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD INSTALDA (NACI) .....................262
LOCALIZACIÓN DEL ASTILLERO .........................................................................................265

1. LOCALIZACION DEL ASTILLERO ..................................................................................266
1.1. METODOLOGIA .......................................................................................................266
1.2. METODO DE SELECCIÓN A UTILIZAR...................................................................266
1.2.1. METODO DE BROWN Y GIBSON ....................................................................267
1.3. MACRO LOCALIZACION .........................................................................................269
1.3.1. TRANSPORTE Y VÍAS DE ACCESO ................................................................269
1.4. MERCADO CONSUMIDOR ......................................................................................274
1.4.1. CONSOLIDADO DE ESTADISTICAS DE LA AMP 2019 ...................................274
1.4.2. DATOS PORCENTUALES RECABADOS EN LA ENCUESTA DEL MERCADO
CONSUMIDOR ................................................................................................................275
1.5. DISPOSICIONES DE GOBIERNOS LOCALES ........................................................278
1.6. DISPONIBILIDAD DE ENERGÍA ELÉCTRICA..........................................................278
1.6.1. PRECIOS MAXIMOS PARA EL SUMINISTRO ELÉCTRICO .............................279
1.6.2. DESCRIPCIÓN DE EMPRESAS DISTRIBUIDORAS EN LOS DEPARTAMENTOS
EN ESTUDIO ...................................................................................................................283
1.7. ACCESO A AGUA POTABLE ...................................................................................284
1.7.1. MUNICIPIOS CON SISTEMA DE ACUEDUCTO A NIVEL NACIONAL A
DICIEMBRE 2018 ............................................................................................................285
1.7.2. MUNICIPIOS CON SISTEMA DE ALCANTARILLADO A NIVEL NACIONAL A
DICIEMBRE 2018 ............................................................................................................286
1.7.3. MUNICIPIOS CON SERVICIO DE AGUA POTABLE ANTENDIDOS POR OTROS
OPERADORES AÑO 2018 ..............................................................................................286
1.8. SEGURIDAD ............................................................................................................290
1.8.1. VIOLENCIA POR MUNICIPIOS .........................................................................290
1.9. PROXIMIDAD A LA ZONA COSTERA......................................................................292
1.10. COMUNIDAD ........................................................................................................293
1.11. DISPONIBILIDAD DE ESPACIO FISICO ..............................................................293
2. ANALISIS DE LOS FACTORES DE MACROLOCALIZACION.........................................294
2.1. METODO DE FACTORES PONDERADOS ..............................................................294
2.2. METODO DE BROWN Y GIBSON ...........................................................................296
2.2.1. COSTOS ...........................................................................................................296
2.3. PROCESO METODO BROWN Y GIBSON ...............................................................301
3. MICRO LOCALIZACION ..................................................................................................305
3.1. MERCADO CONSUMIDOR ......................................................................................305
3.2. TRANSPORTE Y VIAS DE ACCESO .......................................................................307

3.2.1. ESTADO DE CONDICIÓN DE VÍAS PAVIMENTADAS INTERURBANAS .........307
3.3. DISPOSICION DE GOBIERNOS LOCALES .............................................................311
3.4. PROXIMIDAD A LA ZONA COSTERA......................................................................311
3.5. SEGURIDAD ............................................................................................................312
3.5.1. SANTIAGO NONUALCO ...................................................................................312
3.5.2. ZACATECOLUCA ..............................................................................................312
3.5.3. SAN LUIS LA HERRADURA ..............................................................................313
3.6. DISPONIBILIDAD DE ENERGÍA ELÉCTRICA..........................................................314
3.6.2. ZACATECOLUCA ..............................................................................................314
3.7. ACCESO A DISTRIBUCIÓN DE AGUA ....................................................................315
3.7.2. ZACATECOLUCA ..............................................................................................315
3.8. COMUNIDAD ............................................................................................................317
3.8.2. ZACATECOLUCA ..............................................................................................317
3.9. DISPONIBILIDAD DE ESPACIO FÍSICO ..................................................................318
4. ANALISIS DE LOS FACTORES DE MICRO LOCALIZACION .........................................319
4.1. COSTOS ..................................................................................................................319
4.2. PROCESO METODO BROWN Y GIBSON ...............................................................322
CAPITULO III. INGENIERIA DEL PROYECTO .......................................................................326
1. DISEÑO TÉCNICO DE LA EMBARCACION ....................................................................327
1.1. PROTOTIPO PRESENTADO POR XUNTA DE GALICIA EN COLABORACIÓN DE
CORDES Y CONFESPESCA: .............................................................................................327
1.2. NUEVO PROTOTIPO DESTINADO PARA EL ASTILLERO, ELABORADO POR FAO
329
2. ESPECIFICACIÓN DE MATERIA PRIMA E INSUMOS ................................................340
3. EVALUACIÓN DEL TIPO DE PROCESO ........................................................................344
3.1. EVALUACIÓN CUALITATIVA ...................................................................................345
4. EFICIENCIA DE LA PLANTA ...........................................................................................348
5. CAPACIDAD DE LA PLANTA ..........................................................................................349
5.1. CAPACIDAD TEORICA DE LA PLANTA ..................................................................349

5.2. CAPACIDAD EFECTIVA...........................................................................................349
6. PROCESO DE ELABORACIÓN DE EMBARCACIONES.................................................350
7. PROCESO DE MANTENIMIENTO Y REPARACION DE EMBARCACIONES .................357
7.1. MANTENIMIENTO ....................................................................................................357
7.2. REPARACION ..........................................................................................................357
8. DIAGRAMA DE OPERACIONES .....................................................................................359
8.1. DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA EL PROCESO DE CONSTRUCCION DE
EMBARCACIONES .............................................................................................................359
8.2. DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA EL PROCESO DE MANTENIMIENTO .......361
8.3. DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA EL PROCESO DE REPARACIONES LEVES
362
8.4. DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA EL PROCESO DE REPARACIONES
ESTRUCTURALES .............................................................................................................363
9. DIAGRAMA DE PROCESO DE CONSTRUCCION DE EMBARCACIONES ....................364
9.1. DIAGRAMA DE PROCESO DE MANTENIENTO......................................................366
9.2. DIAGRAMA DE PROCESO DE REPARACIONES LEVES .......................................367
9.3. DIAGRAMA DE PROCESO DE REPARACIONES ESTRUCTURALES ...................368
10. CARTAS DE PROCESO ..............................................................................................369
10.1. CARTA DE PROCESO ENSAMBLAJE .................................................................373
11. PLANIFICACION DE LA PRODUCCIÓN......................................................................375
11.1. JORNADA LABORAL ............................................................................................375
11.2. PROYECCIÓN DEMANDA DE NUEVO PROTOTIPO: .........................................376
11.3. PRODUCCION DE EMBARCACIONES ................................................................377
11.4. CANTIDAD DE PEDIDOS Y PUNTO DE REORDEN ............................................378
12. REQUERIMIENTO PRODUCTIVO...............................................................................380
13. BALANCE DE MATERIALES. ......................................................................................382
14. BALANCE DE LINEA. ..................................................................................................398
15. DISEÑO DEL SISTEMA DE MANEJO DE TRANSPORTE DE MATERIALES. ............404
15.1. DESCRIPCIÓN DE MANEJO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS ........................404
15.2. EQUIPO DE MANEJO PARA MATERIA PRIMA, PRODUCTO TERMINADO E
INSUMOS DENTRO DE LA PLANTA ..................................................................................405
15.3. EQUIPO PARA TRANSPORTAR MATERIA PRIMA, DISTRIBUCIÓN Y
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO TERMINADO......................................................407
16. DISTRIBUCION EN PLANTA .......................................................................................408
16.1. OBJETIVOS BÁSICOS DE UNA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA ............................410

16.2. PRINCIPIOS DE LA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA ...............................................410
16.3. NATURALEZA DE LOS PROBLEMAS DE DISTRIBUCIÓN EN PLANTA .............411
16.4. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN EN PLANTA...............................................................411
16.5. TIPOS CLÁSICOS DE DISTRIBUCIÓN ................................................................412
16.6. VENTAJAS DE DISTRIBUCIÓN POR PROCESO PARA ELABORACIÓN Y
TRATAMIENTO...................................................................................................................413
16.7. VENTAJAS DE LA PRODUCCIÓN EN CADENA PARA LA ELABORACIÓN Y
TRATAMIENTO ......................................................................................................................414
16.8. VENTAJAS DE UNA DISTRIBUCIÓN POR POSICIÓN FIJA EN UNA PLANTA DE
MONTAJE ...........................................................................................................................414
16.9. VENTAJAS DE LA PRODUCCIÓN EN CADENA PARE EL TRABAJO DE
MONTAJE ...........................................................................................................................415
17. APLICACIÓN DE TECNICAS .......................................................................................416
17.1. DIAGRAMA PQRST PARA ELABORACION DE EMBARCACIONES ...................416
17.1.1. LLAVE PQRST ...............................................................................................418
18. HOJA DE RUTA Y REQUERIMIENTO .........................................................................419
18.1. HOJA DE RUTA ....................................................................................................419
18.2. HOJA DE REQUERIMIENTOS .............................................................................420
19. DETERMINACION DE AREAS ....................................................................................421
20. CARTA DE ACTIVIDADES RELACIONADAS ..............................................................424
20.1. IMPORTANCIA DE CERCANÍA ............................................................................424
20.2. CARTA DE ACTIVIDADES RELACIONADAS .......................................................426
20.3. CALCULO DE BLOQUES .....................................................................................427
20.4. PRIORIDAD ..........................................................................................................427
20.5. RELACIÓN A-E .....................................................................................................428
20.6. HOJA DE ANALISIS DE ACTIVIDADES RELACIONADAS ...................................429
20.7. DIAGRAMA DE RELACIONES DE ESPACIOS.....................................................430
21. APROXIMACION LAYAOUT ........................................................................................431
21.1. APROXIMACION 1 ...............................................................................................431
21.2. APROXIMACION 2 ...............................................................................................432
21.3. TIPO DE DISTRIBUCION .....................................................................................433
22. PLANOS.......................................................................................................................433
22.1. DISTRIBUCION EN PLANTA, VISTA COMPLETA: ..............................................436
23. ESPECIFICACIONES DE OBRA CIVIL ........................................................................437
ORGANIZACIÓN, ASPECTOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS .........................................442

1. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA ................................................................................443
1.1. DEFINICIONES ESTRATEGICAS ............................................................................443
1.2. ESTRATEGIAS DE VENTA DE EMBARCACIONES: ...............................................444
1.3. ESTRATEGIA PARA FIDELIZAR CLIENTES: ..........................................................445
1.4. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA .........................................................................447
1.5. MANUALES PROPUESTOS A LA EMPRESA ..........................................................448
2. SISTEMAS ADMINISTRATIVOS BASICOS.....................................................................486
2.1. SISTEMA CONTABLE ..............................................................................................486
2.1.1. SISTEMA DE COSTEO PROPUESTO ..............................................................487
2.1.2. POLÍTICAS CONTABLES..................................................................................487
2.1.3. SISTEMA DE INVENTARIO PROPUESTO .......................................................487
2.1.4. MÉTODO DE VALORACIÓN DE INVENTARIOS ..............................................488
2.1.5. REGISTROS CONTABLES ...............................................................................488
2.2. FORMATOS PRE ESTABLECIDOS PARA EL CONTROL DE OPERACIONES ......489
2.2.1. RECIBOS ..........................................................................................................489
2.2.2. COMPROBANTE DE CRÉDITO FISCAL ...........................................................490
2.2.3. NOTA DE DÉBITO.............................................................................................492
2.2.4. HOJAS DE CONTROL DE ENTRADAS Y SALIDAS DEL ALMACÉN ...............493
2.2.5. KARDEX PARA MANEJO DE INVENTARIOS ...................................................493
2.2.6. ORDEN DE COMPRA .......................................................................................494
2.2.7. LIBROS DE CONTABILIDAD ............................................................................495
3. SISTEMA DE CONTROL ADMINISTRATIVO ..................................................................498
3.1. SISTEMA DE CONTROL ADMINISTRATIVO ...........................................................498
3.2. ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE CONTROL ADMINISTRATIVO ..........................498
3.3. FORMATOS A UTILIZAR .........................................................................................498
4. SISTEMA DE PREVENCIÓN DE RIESGOS ....................................................................501
6. MARCO LEGAL PROPUESTO PARA LA EMPRESA ......................................................513
7. SIMULACION ..................................................................................................................521
CAPITULO VI: EVALUACIONES Y ADMINISTRACION DEL PROYECTO .............................522
ESTUDIO ECONOMICO – FINANCIERO DEL PROYECTO ..................................................523
1. GENERALIDADES ..........................................................................................................523
1.1. INVERSIONES DEL PROYECTO .............................................................................523
1.1.1. INVERSIONES FIJAS........................................................................................524
1.1.2. INVERSIONES FIJAS TANGIBLES ...................................................................525

1.1.3. CUADRO RESUMEN DE INVERSIONES FIJAS TANGIBLES ..........................533
1.1.4. INVERSIONES FIJAS INTANGIBLES ...............................................................533
1.1.6. CAPITAL DE TRABAJO ....................................................................................538
2. FINANCIAMIENTO DE CREDITOS PARA COMPRA DE EMBARCACIONES PARA LOS
MIEMBROS DE LA CONFEDERACION..............................................................................540
1.1.7. MONTO TOTAL DEL CAPITAL DE TRABAJO ..................................................541
1.1.8. MONTO DE INVERSIÓN TOTAL.......................................................................541
2.1. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO.......................................................................542
............................................................................................................................................542
2.1.1. GENERALITAT VALENCIANA ..........................................................................544
2.2.2. FEDECACES .....................................................................................................545
2.2.3. LÍNEAS DE CRÉDITO .......................................................................................546
2.2.4. ENTIDAD SELECCIONDA.................................................................................546
2.2.5. INVERSIÓN TOTAL A FINANCIAR ...................................................................547
2. COSTOS DEL PROYECTO .............................................................................................548
2.1. SELECCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE SISTEMA DE COSTOS ...........................548
2.2. COSTOS DE PRODUCCION ...................................................................................549
2.2.1. COSTOS DE MATERIA PRIMA PRODUCCIÓN ................................................549
2.2.2. COSTOS MATERIA PRIMA MANTENIMIENTO ................................................551
2.2.3. COSTOS DE MATERIA PRIMA DE REPARACIONES LEVES .........................552
2.2.4. COSTOS MATERIA PRIMA DE REPARACIONES ESTRUCTURALES ............554
2.2. COSTOS DE MANO DE OBRA ................................................................................556
2.3. COSTOS DE SERVICIOS ........................................................................................557
2.4. COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN ........................................................................557
2.5. DEPRECIACION Y AMORTIZACIÓN .......................................................................557
2.6. COSTOS DE ADMINISTRACION .............................................................................558
2.7. COSTOS FINANCIEROS .........................................................................................560
2.8. COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES DEL PROYECTO ...................................562
2.9. COSTO UNITARIO DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS ......................................564
2.10. CALCULO DE PRECIO DEVENTA .......................................................................566
2.11. PUNTO DE EQUILIBRIO ......................................................................................566
2.12. MARGEN DE SEGURIDAD...................................................................................567
2.13. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS ....................................................568
2.14. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA...............................................................569

2.15. FLUJO DE EFECTIVO ..........................................................................................569
2.16. ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA ...........................................................570
2.17. BALANCE GENERAL PROFORMA ......................................................................570
EVALUACIONES DEL PROYECTO .......................................................................................571
1. EVALUACION ECONOMICA – FINANCIERA DEL PROYECTO .....................................571
1.1. METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN FINANCIERA ...................................................571
1.1.1. TASA MINIMA ATRACTIVA DE RENDIMIENTO – TMAR .................................572
1.1.2. VALOR ACTUAL NETO – VAN .........................................................................573
1.1.3. VAN DEL PROYECTO ......................................................................................573
1.1.4. TASA INTERNA DE RETORNO – TIR...............................................................574
1.1.5. TIEMPO DE RECUPERACION DE LA INVERSION – TRI ................................575
1.1.6. RELACION BENEFICIO/COSTO – B/C .............................................................576
1.2. RAZONES FINANCIERAS........................................................................................577
1.2.1. RAZONES DE RENTABILIDAD .........................................................................577
1.2.2. RAZONES DE LIQUIDEZ ..................................................................................579
1.2.3. RAZONES DE ENDEUDAMIENTO ...................................................................580
1.3. ANALISIS DE SENSIBILIDAD ..................................................................................582
2. EVALUACIÓN ECONÓMICA- SOCIAL DEL PROYECTO ...............................................586
2.1. IMPUESTO POR LA ALCALDIA DE ZACATECOLUCA ...........................................586
2.2. IMPUESTOS VARIABLES E IMPUESTOS FIJOS ....................................................586
2.3. EMPLEO EN LA COMUNIDAD .................................................................................587
2.4. GENERACION DE COMERCIO Y ESTIMULO ECONOMICO ..................................587
2.5. RENTABILIDAD SOCIAL ..........................................................................................588
2.5.1. ANÁLISIS COSTO-BENEFICIO-PREVENCIÓN. ...............................................588
2.5.2. BALANCE COSTO - BENEFICIOS – PREVENCIÓN.........................................589
2.5.3. BALANCE COSTO - BENEFICIOS - BENEFICIARIOS .....................................590
3. EVALUACION DE IMPACTO AMBIENTAL ......................................................................591
3.1. METODO MEL-ENEL ...............................................................................................591
4.4. ANALISIS DE LOS RESULTADOS ...........................................................................601
4.5. MANEJO DE RESIDUOS .........................................................................................602
4.5.1. MANEJO DE RESIDUOS DE FIBRA DE VIDRIO ..............................................602
4.5.2. MANEJO DE RESIDUOS DE SOLVENTES ......................................................602
4. EVALUACION CON PERSPECTIVA DE GENERO .........................................................603
4.1. EVALUACION DE GENERO PARA EL ASTILLERO ................................................603

4.1.1. TECNICA DE EVALUACION A UTILIZAR .........................................................605
5. ADMINISTRACION DEL PROYECTO .............................................................................608
5.1. GENERALIDADES ...................................................................................................608
5.2. PLANIFICACION DE LA EJECUCION O IMPLANTACION.......................................608
5.3. OBJETIVOS..............................................................................................................609
5.3.1. OBJETIVO GENERAL .......................................................................................609
5.3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS ..............................................................................609
5.4. ESTRUCTURA DE DESGLOSE DE TRABAJO – EDT .............................................609
5.4.1. ESTRUCTURA DE DESGLOSE DE TRABAJO – PRODUCTOS ......................610
5.4.2. ESTRUCTURA DE DESGLOSE DE TRABAJO - COSTOS ...............................611
6. DESCRIPCION DE LOS NIVELES DE LA ESTRUCTURA ..............................................612
7. ENTREGABLE 1: TRAMITACIONES ...............................................................................613
7.1. PAQUETE DE TRABAJO 1: LEGALIZACION ...........................................................613
7.2. PAQUETE DE TRABAJO 2: REGISTRO DE MARCA ..............................................613
7.3. PAQUETE DE TRABAJO 3: FINANCIAMIENTO ......................................................614
7.4. PAQUETE DE TRABAJO 4: COMPRA DE INMUEBLE ............................................614
7.5. PAQUETE DE TRABAJO 5: PERMISOS DE CONSTRUCION .................................614
7.6. DICCIONARIO EDT ..................................................................................................615
7.7. ACTIVIDADES, PRECEDENCIAS Y DURACION .....................................................617
7.8. PRESUPESTO DE IMPLEMENTACION DE LA PROPUESTA .................................618
7.9. DIAGRAMA CPM – PERT ........................................................................................618
8. ENTREGABLE 2: OBRA CIVIL ........................................................................................620
8.1. PAQUETE DE TRABAJO 1: OBRAS GRIS...............................................................620
8.2. PAQUETE DE TRABAJO 2: INSTALACIONES ELECTRICAS .................................620
8.3. PAQUETE DE TRABAJO 3: ACABADOS .................................................................620
8.4. DICCIONARIO EDT ..................................................................................................621
9. ENTREGABLE 3: ADQUISICION DE MOBILIARIO, EQUIPO Y MATERIALES ...............626
9.1. PAQUETE DE TRABAJO 1: ADQUISCION DE MOBILIARIO Y EQUIPO .................626
9.2. PAQUETE DE TRABAJO 2: INSTALACIONES DE MOBILIARIO Y EQUIPO ...........626
9.3. PAQUETE DE TRABAJO 3: ADQUISICION DE INSUMOS ADMINISTRATIVOS.....626
9.4. DICCIONARIO EDT ..................................................................................................627

10. ENTREGABLE 4: PUESTA EN MARCHA ....................................................................631
10.1. PAQUETE DE TRABAJO 1: DISEÑO PROMOCIONAL ........................................631
10.2. PAQUETE DE TRABAJO 2: ACONDICIONAMIENTO DE INSTALACIONES .......631
10.3. PAQUETE DE TRABAJO 3: RECLUTAMIENTO Y CAPACITACION DE PERSONAL
631
10.4. PAQUETE DE TRABAJO 4: PRUEBA PILOTO.....................................................632
10.5. PAQUETE DE TRABAJO 5: SALARIOS ...............................................................632
10.6. DICCIONARIO EDT ..............................................................................................633
10.7. ACTIVIDADES, PRECEDENCIAS Y DURACION .................................................635
10.8. PRESUPESTO DE IMPLEMENTACION DE LA PROPUESTA .............................636
10.9. DIAGRAMA CPM – PERT .....................................................................................637
11. DURACION TOTAL DE LA ADMINISTRACION DEL PROYECTO ..............................638
11.1. DIAGRAMA CPM – PERT DEL PROYECTO ........................................................641
11.2. RESUMEN DEL COSTO DE ADMINISTRACION PARA IMPLEMENTAR LA
PROPUESTA ......................................................................................................................642
12. ORGANIZACIÓN PARA LA IMPLANTACION ..............................................................643
12.1. ESTRUCTURAS DE LA ORGANIZACIÓN ............................................................643
12.1.1. ESTRUCTURA FUNCIONAL .........................................................................643
12.1.2. ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN POR PROYECTOS .............................643
12.1.3. ESTRUCTURA MATRICIAL ...........................................................................643
12.2. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TIPO DE ORGANIZACIÓN ...........................644
12.3. CRITERIOS PARA ELECCION DE LA ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ........644
12.4. INFLUENCIA DE LA ORGANIZACIÓN EN LA DIRECCION DE PROYECTOS .....644
12.5. SELECCIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA IDONEA PARA EL
PROYECTO ........................................................................................................................645
12.6. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL PROYECTO ..............................................646
12.7. MANUALES PARA LA ADMINISTRACION DEL PROYECTO ..............................648
VII. CONCLUSIONES .........................................................................................................662
VII. RECOMENDACIONES ................................................................................................667
VIII. GLOSARIO ..................................................................................................................670
IX. BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................674

X. ANEXOS ..........................................................................................................................677
ANEXO 1: INSTRUMENTO UTILIZADO PARA ENTREVISTAS INICIALES .......................677
ANEXO 2: CREDENCIAL DE PERSONALIDAD JURÍDICA DE CONFESPESCA ...............678
ANEXO 3: SOLICITUD PARA INFORMACIÓN DE EMBARCACIONES DEL PAÍS A
CENDEPESCA....................................................................................................................679
ANEXO 4: SOLICITUD DE INFORMACIÓN DE EMBARCACIONES Y ASTILLEROS DEL
PAÍS A LA AMP. ..................................................................................................................680
ANEXO 5: DISTRIBUCIÓN DE LOS PESCADORES ARTESANALES POR ZONAS
MARINAS Y CONTINENTALES ..........................................................................................681
ANEXO 6: CARACTERISTICAS TECNICAS DE LAS EMBARCACIONES PESQUERAS ..682
ANEXO 7: DOTACION DE EQUIPO A BORDO DE LAS EMBARCACIONES .....................684
ANEXO 8: FORMAS DE TENDENCIA DE LAS UNIDADES DE PESCA .............................685
ANEXO 9: CANTIDAD DE TRIPULANTES EN LAS EMBARCACIONES ARTESANALES .686
ANEXO 11: INVERSION EFECTUADA POR LOS PESCADORES EN LA ADQUISICION DE
UNIDADES DE PESCA .......................................................................................................688
ANEXO 12: ACCESO AL CREDITO Y SU APLICACIÓN EN LA PESCA ARTESANAL ......688
ANEXO 13: CALCULOS PARA HOJA DE RUTA Y HOJA DE REQUERIMIENTOS............688
ANEXO 14: CALCULO DE TIEMPOS SUPLEMENTARIOS Y TIEMPO ESTANDAR: .........692
ANEXO 15: VISITA A FECOOPAZ DE R.L. SAN LUIS LA HERRADURA, LA PAZ .............694
ANEXO 16: VISITA A FACOPADES DE R.L. PUERTO DE LA LIBERTAD, LA LIBERTAD. 695
INDICE DE GRAFICOS
Gráfico 1: Demanda anual. .....................................................................................................135
Gráfico 2: Promedio móvil. ......................................................................................................136
Gráfico 3: Emisión de zarpes artesanales. ..............................................................................275
Gráfico 4: Tasa de homicidios en El Salvador 2011-2019. ......................................................290
Gráfico 5: Tendencia en disminución de homicidios. ...............................................................291
Gráfico 6: Emisión de Zarpes artesanales...............................................................................306
Gráfico 7: Costos del proyecto. ...............................................................................................563
Gráfico 8: Punto de equilibrio. .................................................................................................567
Gráfico 9: Rentabilidad sobre ventas. .....................................................................................578
Gráfico 10: Rendimiento sobre los activos. .............................................................................579
Gráfico 11: Índice de Solvencia. ..............................................................................................580
Gráfico 12: Índice de endeudamiento: .....................................................................................581
Gráfico 13: Priorización de impactos genéricos.......................................................................600
Gráfico 14: Porcentaje de hombres y mujeres de La Paz. .......................................................604
Gráfico 15: Participación de empleados por género en el astillero. .........................................607
Gráfico 16: Distribución de los pescadores artesanales por zonas marinas y continentales....681
INDICE DE ILUSTRACIONES
Ilustración 1: El estudio de factibilidad dentro del ciclo del proyecto. .......................................... 3
Ilustración 2: Ciclo de vida de un proyecto. ................................................................................ 5
Ilustración 3: Esquema de Pre inversión. ................................................................................... 7
Ilustración 4: Zona Costera de El Salvador. ..............................................................................35
Ilustración 5: Pre – Diagnóstico. ................................................................................................53
Ilustración 6: Logo de CONFESPESCA de R.L. Fuente: Confespesca .....................................55
Ilustración 7: Logo de FACOPADES. Fuente: Facopades .........................................................56
Ilustración 8: Logo de FACOOPAZ. Fuente: Facoopaz .............................................................57
Ilustración 9: Árbol de problemas. .............................................................................................69
Ilustración 10: Árbol de objetivos...............................................................................................76
Ilustración 11: Representación del territorio de El Salvador y de la franja costero Marina. ........81
Ilustración 12: caladeros de pesca, Barimetría de El Salvador. .................................................82
Ilustración 13: Grafico de cantidad de embarcaciones por país. Fuente: (OSPESCA, 2009-2011.
Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-2011. .....84
Ilustración 14: Tipos de mantenimiento. ....................................................................................87
Ilustración 15: Prototipo del nuevo diseño de embarcación. ......................................................91
Ilustración 16: Nuevo prototipo de embarcación........................................................................92
Ilustración 17: Metodología general del estudio del mercado consumidor. ................................93
Ilustración 18: Metodología general del estudio del mercado competidor................................142
Ilustración 19: Metodología general del estudio del mercado abastecedor. Fuente: Elaboración
propia ......................................................................................................................................176
Ilustración 20: Logo MARINSA. ...............................................................................................184
Ilustración 21: Logo Zicrom El Salvador. .................................................................................185
Ilustración 22: Logo Vidrí. .......................................................................................................186
Ilustración 23: Logo Freund.....................................................................................................187
Ilustración 24: Logo Sherwin Williams. ....................................................................................188
Ilustración 25: Metodología general del estudio del mercado distribuidor. ...............................193
Ilustración 26: Árbol de problemas. .........................................................................................212
Ilustración 27: Árbol de objetivos.............................................................................................213
Ilustración 28: Conceptualización de la propuesta. .................................................................221
Ilustración 29: Factores para tamaño de astillero. ...................................................................225
Ilustración 30: Conceptualización de la propuesta. .................................................................230
Ilustración 31: Metodología, tamaño del proyecto. ..................................................................234
Ilustración 32: Infraestructura de transporte. ...........................................................................269
Ilustración 33 Distancia entre los departamentos en estudio. ..................................................271
Ilustración 34: Empresas distribuidoras de energía eléctrica. ..................................................278
Ilustración 35: Violencia por municipios. .................................................................................290
Ilustración 36: Zona Costera de El Salvador. ..........................................................................292
Ilustración 37: Plan Estratégico Participativo con énfasis en desarrollo económico del territorio,
2014-2023...............................................................................................................................310
Ilustración 38: Municipios costeros departamento de La Paz. Fuente: Municipios de El Salvador

...............................................................................................................................................311
Ilustración 39: Mapa de municipios seguros. ...........................................................................313
Ilustración 40:Disponibilidad de energía eléctrica....................................................................314
Ilustración 41: Acceso a distribución de agua. ........................................................................316
Ilustración 42: Asociación de desarrollo. .................................................................................318
Ilustración 43: Modelo prototipo en 3D. ...................................................................................328
Ilustración 44 Modelo prototipo en 3D. ....................................................................................328
Ilustración 45: Diseño propuesto de embarcación PRFV. .......................................................330
Ilustración 46: Diseño y cantidad de materiales utilizados en la embarcación. ........................331
Ilustración 47: Diseño y dimensiones de embarcación. ...........................................................332
Ilustración 48: Dimensiones de molde macho para embarcación. ...........................................333
Ilustración 49: Diseño molde macho para embarcación. .........................................................334
Ilustración 50: Dimensiones molde macho para embarcación. ................................................335
Ilustración 51: Dimensiones del espejo de popa. ....................................................................336
Ilustración 52: Cuadernas de molde macho. ...........................................................................337
Ilustración 53: Recubrimiento de la superficie del molde macho. ............................................338
Ilustración 54: Diagrama de operaciones de construcción de embarcación. ...........................364
Ilustración 55: Llave PQRST. ..................................................................................................418
Ilustración 56: Carta de actividades relacionadas. ..................................................................426
Ilustración 57: Diagrama de relaciones de espacio. ................................................................430
Ilustración 58: Aproximación 1 de Layout. ...............................................................................431
Ilustración 59: Aproximación 2 de Layout. ...............................................................................432
Ilustración 60: Vista de planta. ................................................................................................433
Ilustración 61: Vista de planta de área de servicios. ................................................................434
Ilustración 62: Organigrama propuesto del astillero. ...............................................................447
Ilustración 63: Estructura general del sistema contable. ..........................................................486
Ilustración 64: Formato propuesto de recibo. ..........................................................................490
Ilustración 65: Formato propuesto para crédito fiscal. .............................................................491
Ilustración 66: Formato propuesta para nota de débito. ..........................................................492
Ilustración 67: Formato propuesto para orden de compra. ......................................................494
Ilustración 68: Diagrama de estructura del sistema de control administrativo. .........................498
Ilustración 69: Formato para compras a proveedores. ............................................................499
Ilustración 70: Formato de control de calidad de recepción de materia prima. ........................499
Ilustración 71: Formato propuesto para registro de quejas o reclamos. ..................................500
Ilustración 72: Inversiones del proyecto. .................................................................................524
Ilustración 73: Inversiones fijas tangibles. ...............................................................................525
Ilustración 74: Ubicación de la propiedad. ...............................................................................526
Ilustración 75: Costos del proyecto. ........................................................................................549
Ilustración 76: Metodología de evaluación financiera. .............................................................571
Ilustración 77: Estructura de desglose de trabajo - productos. ................................................610
Ilustración 78: Estructura de desglose de trabajo. ...................................................................611
Ilustración 79: Estructura administrativa para la ADP. .............................................................647
Ilustración 80: Duración de la pesca artesanal. .......................................................................687
INDICE DE TABLAS
Tabla 1: Pescadores artesanales salvadoreños. ........................................................................ ix
Tabla 2: Astilleros del mundo con mayor producción. ...............................................................18
Tabla 3: Propiedades de tensión de la fibra de vidrio. ...............................................................25
Tabla 4: Definición de los recursos pesqueros y ordenación por el tipo de pesquería realizada.
.................................................................................................................................................39
Tabla 5: Cooperativas afiliadas a FECOOPAZ de R.L. .............................................................58
Tabla 6: Cantidad preliminar de embarcaciones. ......................................................................60
Tabla 7: Matriz de Involucrados. ...............................................................................................63
Tabla 8: Longitud de línea costera de los países centroamericanos. ........................................80
Tabla 9: superficie de los cuerpos de agua continental de Centro América. ..............................80
Tabla 10: Estimación de pescadores artesanales. ....................................................................81
Tabla 11: Embarcaciones artesanales de Centroamérica. ........................................................83
Tabla 12: Perfil del consumidor. ................................................................................................94
Tabla 13: Cantidad de embarcaciones artesanales. ..................................................................94
Tabla 14: Total de embarcaciones de fibra de vidrio y aluminio/hierro. .....................................95
Tabla 15: Plan y desarrollo de recolección de datos: ................................................................95
Tabla 16: Ficha técnica del mercado consumidor. ....................................................................96
Tabla 17: Ficha técnica de la encuesta a mercado consumidor. ...............................................96
Tabla 18: Diseño del modelo de entrevista a consumidores......................................................97
Tabla 19: Check list para mercado consumidor.......................................................................109
Tabla 20: Cantidad y características técnicas de embarcaciones............................................133
Tabla 21: Datos porcentuales de estudio del mercado consumidor.........................................134
Tabla 22: Demanda anual. ......................................................................................................134
Tabla 23: Proyección de la demanda. .....................................................................................136
Tabla 24: Perfil de la competencia. .........................................................................................144
Tabla 25: Infraestructura pesquera. ........................................................................................145
Tabla 26: Plan y desarrollo de recolección de información de mercado competidor. ...............146
Tabla 27: Ficha técnica del mercado competidor. ...................................................................146
Tabla 28: Ficha técnica de entrevista de mercado competidor. ...............................................146
Tabla 29: Objetivos de preguntas del modelo de la entrevista de mercado competidor. .........147
Tabla 30: Diseño de check list para mercado competidor. ......................................................151
Tabla 31: Astilleros y fibreros identificados en El Salvador......................................................170
Tabla 32: Descripción de las fuentes de investigación de mercado abastecedor. ...................177
Tabla 33: Perfil del abastecedor de materiales e insumos.......................................................177
Tabla 34: Ficha técnica del mercado abastecedor. .................................................................178
Tabla 35: Ficha técnica de la entrevista al mercado abastecedor. ..........................................178
Tabla 36: Modelo de entrevista a abastecedores. ...................................................................179
Tabla 37: Check list mercado abastecedor. ............................................................................183
Tabla 38: Productos de Zicrom. ..............................................................................................185
Tabla 39: Tipos de canales de distribución. ............................................................................190
Tabla 40: Perfil del distribuidor. ...............................................................................................195
Tabla 41: Plan y desarrollo de recolección de datos para mercado distribuidor. .....................195
Tabla 42: Ficha técnica del mercado distribuidor. ...................................................................196
Tabla 43: Ficha técnica de la entrevista a distribuidores. ........................................................196
Tabla 44: Diseño del modelo de la entrevista a distribuidores. ................................................197

Tabla 45: Diseño de check list para mercado distribuidor. ......................................................201
Tabla 46: Tipos de canales de distribución. ............................................................................202
Tabla 47: Tipos de canales para el astillero. Fuente: ..............................................................203
Tabla 48: Capacitación específica dirigida a pescadores artesanales. ....................................216
Tabla 49: Astilleros, fibreros y talleres identificados en El Salvador. .......................................216
Tabla 50: Variables y limitaciones de entrada. ........................................................................222
Tabla 51: Cuadro comparativo de sociedades mercantiles. ....................................................224
Tabla 52: Departamentos y municipios considerados para la localización. .............................226
Tabla 53: Factores para elección de tipo de organización. ......................................................228
Tabla 54: Factores para elección del nivel de desarrollo industrial. .........................................228
Tabla 55: Variables de solución. .............................................................................................229
Tabla 56: Demanda nivel nacional. .........................................................................................236
Tabla 57: Proyección para próximo 5 años. ............................................................................237
Tabla 58: Cooperativas dentro de CONFESPESCA de R.L ....................................................238
Tabla 59: Porcentaje de la demanda actual. ...........................................................................238
Tabla 60: Proyecciones de servicio de mantenimiento. ...........................................................239
Tabla 61: Proyecciones de servicio de reparaciones defectos estructurales. ..........................239
Tabla 62: Proyección de servicio de reparación de defectos leves..........................................240
Tabla 63: Tipos de canales. ....................................................................................................241
Tabla 64: Tipos de canales para el astillero. ...........................................................................242
Tabla 65: Comparación del tipo de proyectos. ........................................................................243
Tabla 66: Cantidad de recurso humano. .................................................................................244
Tabla 67: Jornada Laboral de Astillero para CONFESPESCA DE R.L. ...................................244
Tabla 68: Herramientas y su descripción de uso. ....................................................................246
Tabla 69: Descripción de procesos. ........................................................................................253
Tabla 70: Ponderación para selección de proceso manual o semi-mecanico. .........................254
Tabla 71: Requerimiento de tiempos. ......................................................................................258
Tabla 75: Nivel de aprovechamiento de la capacidad instalada. .............................................262
Tabla 76: Nivel de aprovechamiento capacidad instalada de reparaciones estructurales. ......263
Tabla 77: Nivel de aprovechamiento de capacidad instalada de mantenimiento. ....................263
Tabla 78: Nivel de aprovechamiento de capacidad instalada para reparaciones leves. ..........264
Tabla 79: Distancia del depto. La Libertad al resto de los deptos. en estudio. ........................270
Tabla 80: Distancia del depto. La Paz al resto de los deptos. en estudio ................................270
Tabla 81: Distancia del depto. La Paz al resto de los deptos. en estudio. ...............................270
Tabla 82: Condición de carreteras pavimentadas por departamento 2013-2017. ....................273
Tabla 83: Resumen del estado de carreteras de los departamentos. ......................................274
Tabla 84: Zarpes artesanales delegaciones de El Salvador. ...................................................274
Tabla 85: Datos obtenidos del mercado consumidor. ..............................................................275
Tabla 86: Distribución de la demanda. ....................................................................................276
Tabla 87: ubicación y cooperativas. ........................................................................................277
Tabla 88: Disponibilidad y apoyo de las alcaldías. ..................................................................278
Tabla 89: Empresas distribuidoras de energía eléctrica en los departamentos en estudios. ...278
Tabla 90: precios máximos para el suministro eléctrico. .........................................................279

Tabla 91: Descripción de empresas distribuidoras en los departamentos en estudio. .............283
Tabla 92: Población total de El Salvador por departamento año: 2018. Número de habitantes.
...............................................................................................................................................284
Tabla 93: Municipios con sistema de acueducto a nivel nacional a .........................................285
Tabla 94: Municipios con sistema de alcantarillado a nivel nacional. ......................................286
Tabla 95: Municipios con servicio de agua potable atendidos por otros operadores. ..............286
Tabla 96: municipios de La Libertad con servicios de acueducto y alcantarillado. ...................287
Tabla 97: Municipios de La Paz con servicios de acueducto y alcantarillado. .........................288
Tabla 98: Municipios de Usulután con servicios de acueducto y alcantarillado. ......................289
Tabla 99: Disponibilidad de espacio físico...............................................................................293
Tabla 100: Ponderación de factores de macro localización. ....................................................294
Tabla 101: Asignación y descripción de calificación de factores. ............................................294
Tabla 102: Puntuación de factores. .........................................................................................295
Tabla 103: Salario mínimo ......................................................................................................296
Tabla 104: Precios máximos para el suministro eléctrico ........................................................296
Tabla 105: Tarifas de acueducto y alcantarillado. ...................................................................297
Tabla 106: promedio de costo mensual ..................................................................................298
Tabla 107: Costos promedio de terrenos. ...............................................................................298
Tabla 108: Presupuesto de FOMILENIO II. .............................................................................299
Tabla 109: Costos departamento de Usulután. .......................................................................301
Tabla 110: Costos departamento de La Paz. ..........................................................................301
Tabla 111: Costos departamento de La Libertad.....................................................................302
Tabla 112: Resumen de costos. ..............................................................................................302
Tabla 113: Calculo de FOi.......................................................................................................302
Tabla 114: Factores a evaluar. ................................................................................................302
Tabla 115: Comparación paralela. ..........................................................................................303
Tabla 116: Factores de micro localización. .............................................................................305
Tabla 117: Zarpes artesanales delegaciones de El Salvador. .................................................305
Tabla 118: Ubicación y cooperativas.......................................................................................306
Tabla 119: Disponibilidad y apoyo de las alcaldías. ................................................................311
Tabla 120: Disponibilidad de espacio físico. ............................................................................318
Tabla 121: Salario mínimo. .....................................................................................................319
Tabla 122: Precios máximos para el suministro eléctrico. .......................................................319
Tabla 123: Tarifas de acueducto y alcantarillado. ...................................................................320
Tabla 124: Promedio de costo mensual. .................................................................................321
Tabla 125: Promedio de Áreas................................................................................................321
Tabla 126: Costos municipio Santiago Nonualco. ...................................................................322
Tabla 127: Costos municipio Zacatecoluca. ............................................................................322
Tabla 128: Costos municipio San Luis La Herradura...............................................................322
Tabla 129: Resumen de costos. ..............................................................................................323
Tabla 130: Calculo de FOi.......................................................................................................323
Tabla 131: Factores a evaluar. ................................................................................................323
Tabla 132: Comparación paralela. ..........................................................................................324
Tabla 133: Características prototipo........................................................................................327
Tabla 134: Características prototipo embarcación PRFV propuesto. ......................................329
Tabla 135: Características técnicas gelcoat. ...........................................................................340

Tabla 136: Características químico físicas resina liquida. .......................................................341
Tabla 137: Características mecánicas típicas resina pura endurecida. ...................................341
Tabla 138: Descripción de procesos. ......................................................................................344
Tabla 139: Factores de evaluación de tipo de proceso. ..........................................................345
Tabla 140: Ponderación para selección de proceso manual o semi-mecanico. .......................347
Tabla 141: Jornada Laboral de Astillero para CONFESPESCA DE R.L. .................................375
Tabla 142: Pronostico trimestral de producción.......................................................................377
Tabla 143: Punto de reorden...................................................................................................378
Tabla 144: Producción requerida año 1...................................................................................379
Tabla 149: Requerimiento producción de embarcación...........................................................380
Tabla 150: Requerimiento mantenimiento de embarcaciones. ................................................380
Tabla 151: Requerimiento de reparaciones defectos leves. ....................................................381
Tabla 152: Reparación de embarcaciones defectos estructurales...........................................381
Tabla 153: Desperdicios estimados. .......................................................................................382
Tabla 154: Requerimiento de materiales año 2021. ................................................................388
Tabla 159: Requerimiento materiales de mantenimiento año 2021. ........................................389
Tabla 160: Requerimiento de materiales para mantenimiento año 2022. ................................390
Tabla 161: Requerimiento de materiales de mantenimiento año 2023. ...................................390
Tabla 164: Requerimiento de materiales de reparaciones leves. ............................................392
Tabla 165: Requerimiento de materiales de reparaciones leves año 2022..............................392
Tabla 169: Requerimiento de materiales de reparaciones con daño estructural año 2021. .....395
Tabla 170: Requerimiento de materiales de reparaciones daño estructural año 2022.............395
Tabla 171: Requerimiento de materiales de reparaciones con daño estructural año 2023. .....396
Tabla 172: Requerimiento de materiales para reparaciones con daños estructurales año 2024.
...............................................................................................................................................396
Tabla 173: Requerimiento de materiales de reparaciones con daños estructurales año 2025.397
Tabla 174: Tiempo estándar de operaciones para construcción de embarcación. ..................398
Tabla 175: Operaciones, mano de obra y eficiencia de operaciones.......................................399
Tabla 176: Horas requeridas, disponibles y reales. .................................................................400
Tabla 177: Horas efectivas operario por mes. .........................................................................401
Tabla 178: Horas efectivas operario por semana. ...................................................................402
Tabla 179: Horas efectivas operario por día. ...........................................................................403
Tabla 180: Unidades de la Materia Prima. ..............................................................................404

Tabla 181: Equipo de manejo para materia prima, producto terminado e insumos dentro de la
planta. .....................................................................................................................................405
Tabla 182: Hoja de ruta...........................................................................................................419
Tabla 183: Hoja de requerimientos. ........................................................................................420
Tabla 184: Áreas necesarias para el astillero. .........................................................................421
Tabla 185: Hoja de análisis de almacenaje de materia prima..................................................423
Tabla 186: Importancia de cercanía. .......................................................................................424
Tabla 187: Motivo de cercanía. ...............................................................................................424
Tabla 188: Áreas que conforman el astillero. ..........................................................................425
Tabla 189: Calculo de bloques. Fuente: ..................................................................................427
Tabla 190: Calculo de relaciones A-E. ....................................................................................427
Tabla 191: Relación A-E. ........................................................................................................428
Tabla 192: Análisis de actividades relacionadas. ....................................................................429
Tabla 193: Valores de la empresa...........................................................................................444
Tabla 194: Definición de cargos. .............................................................................................447
Tabla 195:Formato para hojas de control de entradas y salidas del almacén. ........................493
Tabla 196: Formato propuesto para Kardex. ...........................................................................493
Tabla 197: Libro diario. ...........................................................................................................495
Tabla 198: Formato para Libro de inventario y balances. ........................................................496
Tabla 199: Formato propuesto para Estado de Resultados.....................................................496
Tabla 200: Formato propuesto para Libro Mayor. ...................................................................497
Tabla 201: Constitución de la empresa. ..................................................................................513
Tabla 202: Pasos para la inscripción de la marca. ..................................................................515
Tabla 203: Pasos para registro de patentes. ...........................................................................516
Tabla 204: Valúo del terreno. ..................................................................................................527
Tabla 205: Monto de obra civil existente. ................................................................................527
Tabla 206: Remodelación y construcción civil. ........................................................................527
Tabla 207: Monto para la adquisición de maquinaria y equipo. ...............................................530
Tabla 208: Monto de mobiliario y equipo. ................................................................................531
Tabla 209: Monto para equipo de seguridad. ..........................................................................532
Tabla 210: Monto de imprevistos. ...........................................................................................532
Tabla 211: Resumen de inversiones fijas tangibles. ................................................................533
Tabla 212: Estudio de Pre factibilidad. ....................................................................................533
Tabla 213: Inversión para inscripción de la empresa...............................................................534
Tabla 214: Inversión para registrar marca. ..............................................................................535
Tabla 215: Inversión para solvencia empresarial. ...................................................................535
Tabla 216: Inversión para registrar nombre comercial.............................................................535
Tabla 217: Resumen de los costos de tramitación legal..........................................................536
Tabla 218: Monto para registro de patentes. ...........................................................................536
Tabla 219: Imprevistos de inversión fija intangible. .................................................................537
Tabla 220: Cuadro resumen de inversiones fijas intangibles. ..................................................537
Tabla 221: Costo de materia prima mensual. ..........................................................................538
Tabla 225: Resumen de costos de materia prima. ..................................................................540

Tabla 226: Costo de mano de obra mensual. ..........................................................................540
Tabla 227: Resumen de costos de mano de obra. ..................................................................541
Tabla 228: Costos de imprevistos. ..........................................................................................541
Tabla 229: Monto total de capital de trabajo. ...........................................................................541
Tabla 230: Inversión total inicial ..............................................................................................541
Tabla 231: Inversión total a financiar. ......................................................................................547
Tabla 232: Costos de materia prima de producción. ...............................................................549
Tabla 233: Costos de materia prima año 1..............................................................................549
Tabla 234: Costos de materia prima año 2. .............................................................................550
Tabla 238: Costos materia prima de mantenimiento. ..............................................................551
Tabla 239: Costos materia prima de mantenimiento año 1. ....................................................551
Tabla 241:Costos materia prima de mantenimiento año 3. .....................................................551
Tabla 244: Costos de materia prima de reparaciones leves. ...................................................552
Tabla 245: Costos de materia prima de reparaciones leves año 1. .........................................552
Tabla 250: Costos de materia prima de reparaciones estructurales. .......................................554
Tabla 251: Costos de materia prima de reparaciones estructurales año 1. .............................554
Tabla 254:Costos de materia prima de reparaciones estructurales año 4. ..............................555
Tabla 256: Costos de mano de obra de producción. ...............................................................556
Tabla 257: Total de costos de mano de obra de producción. ..................................................556
Tabla 258: Costos de energía eléctrica. ..................................................................................557
Tabla 259: Costos de comercialización. ..................................................................................557
Tabla 260: Depreciación de equipo y herramientas. ...............................................................557
Tabla 261: Amortización. ........................................................................................................558
Tabla 262: Salarios de cargos administrativos. .......................................................................558
Tabla 263: Total mensual y anual de los costos administrativos. ............................................558
Tabla 264: Costos de energía eléctrica en el área administrativa............................................559
Tabla 265: costos de rango de consumo de agua potable. .....................................................559
Tabla 266: Costos por consumo de agua potable. ..................................................................559
Tabla 267: Costos asumidos. ..................................................................................................560
Tabla 268: costos financieros..................................................................................................561
Tabla 269: Costos fijos y variables del proyecto......................................................................562
Tabla 270: Costos fijos, variables y totales para producto y servicios. ....................................565
Tabla 271: Costos unitarios de producto y servicio. ................................................................565

Tabla 272: Margen de utilidad. ................................................................................................566
Tabla 273: Punto de equilibrio. ................................................................................................567
Tabla 274: Margen de seguridad.............................................................................................568
Tabla 275: Presupuesto de egresos........................................................................................568
Tabla 276: Presupuesto de ingresos. ......................................................................................568
Tabla 277: Flujo de efectivo. ...................................................................................................569
Tabla 278: Estado de resultados proforma..............................................................................570
Tabla 279: Balance general proforma. ....................................................................................570
Tabla 280: Inflación de El Salvador. ........................................................................................572
Tabla 281: VAN del proyecto. .................................................................................................573
Tabla 282: Tasa Interna de Rendimiento del proyecto. ...........................................................574
Tabla 283: Promedio de ingresos............................................................................................575
Tabla 284: Relación Beneficio - costo. ....................................................................................576
Tabla 285: Razones financieras. .............................................................................................577
Tabla 286: Rentabilidad sobre las ventas................................................................................578
Tabla 287: Rendimiento sobre los activos totales. ..................................................................578
Tabla 288: Índice de solvencia. ...............................................................................................579
Tabla 289: Índice de endeudamiento. .....................................................................................580
Tabla 290: Escenarios. ...........................................................................................................582
Tabla 291: Escenario 1. ..........................................................................................................583
Tabla 292: Resultados de escenario 1. ...................................................................................583
Tabla 293: Escenario 2. ..........................................................................................................584
Tabla 294: Resultado de escenario 2. .....................................................................................584
Tabla 295: Escenario 3. ..........................................................................................................585
Tabla 296: Resultados escenario 3. ........................................................................................585
Tabla 297: Aplicación de impuesto a las actividades económicas desarrolladas en el municipio.
...............................................................................................................................................587
Tabla 298: Empleo en la comunidad. ......................................................................................587
Tabla 299: Clasificación de costos de prevención. ..................................................................588
Tabla 300: Balance costo beneficio - prevención. ...................................................................589
Tabla 301: Impactos ambientales............................................................................................592
Tabla 302: Factores ambientales. ...........................................................................................593
Tabla 303: Matriz de identificación de impactos. .....................................................................593
Tabla 304: Lista de impactos. .................................................................................................594
Tabla 305: categorización por impactos genéricos. .................................................................595
Tabla 306: resumen de impactos genéricos. ...........................................................................596
Tabla 307: evaluación de impactos genéricos. ........................................................................597
Tabla 308: matriz formato. ......................................................................................................598
Tabla 309: obtención de CSR. ................................................................................................599
Tabla 310: Distribución de la población de La Paz. .................................................................604
Tabla 311: Porcentaje de participación de empleados por género en el astillero. ...................607
Tabla 312: Diccionario entregable 1. .......................................................................................615
Tabla 313: Actividades, precedencia y duración de entregable 1. ...........................................617
Tabla 314: Presupuesto entregable 1. ....................................................................................618
Tabla 316: Actividades, precedencia y duración entregable 2. ................................................623

Tabla 317: Presupuesto de entregable 2.................................................................................624
Tabla 321: Diccionario de entregable 4. ..................................................................................633
Tabla 324: Duración total de la ADP. ......................................................................................638
Tabla 325: Ventajas y desventajas del tipo de organización. ..................................................644
Tabla 326: Criterios de selección de la estructura organizativa de la ADP. .............................645
Tabla 327: Tabla interpretación de criterios. ...........................................................................646
Tabla 328: Evaluación de criterios para elección de estructura organizativa. ..........................646
Tabla 329: Características técnicas de las embarcaciones pesqueras. ...................................682
Tabla 330: Dotación de equipo a bordo de las embarcaciones. ..............................................684
Tabla 331: Formas de tendencia de las unidades de pesca. ...................................................685
Tabla 332: Cantidad de tripulantes de las embarcaciones artesanales. ..................................686
Tabla 333: Inversión efectuada por los pescadores en la adquisición de unidades de pesca..688
Tabla 334: Acceso al crédito y su aplicación en la pesca artesanal. .......................................688
Tabla 335: Calculo de tiempos suplementarios. ......................................................................692
Tabla 336: Tiempo estándar. ..................................................................................................692
I. RESUMEN
El sector pesquero de El Salvador se divide en tres grandes categorías: la pesca industrial de
arrastre camaronera con fines de exportación; la pesca artesanal cuyos productos son
comercializados en su mayoría solo en el mercado nacional; y la pesca artesanal que se
desarrolla en aguas continentales. Además de las anteriores, también existe la acuicultura
(cultivo de tilapia y camarón), aunque en pequeña escala y en general poco desarrollada en
términos de magnitud industrial.
El objetivo principal de este estudio es realizar un estudio de factibilidad de un astillero, el cual

exponga criterios claves para la toma de decisiones, para la Confederación Salvadoreña de
Pesca Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada
CONFESPESCA de R.L.
En El Salvador no se cuenta con un astillero formalmente constituido, la mayor parte de

elaboración de embarcaciones, de reparación y mantenimiento de estas se hacen en las riberas,
con un fibrero, en talleres de fibra de vidrio o con personas con escaso conocimiento en fibra de
vidrio. Estos no cuentan con condiciones de seguridad e higiene, además carecen de
conocimiento técnicos adecuados para llevar acabo construcción, reparación y mantenimiento
de embarcaciones que aseguren trabajos realizados adecuadamente que propicien mayor
autonomía y vida útil a sus embarcaciones que son utilizadas para la pesca artesanal, transporte
de carga, de personas y para turismo.
Se realizó un estudio de mercado donde se identificó que las embarcaciones no poseen ningún
equipo de navegación, lo cual vuelve altamente insegura su embarcación. También el tipo de
mantenimiento que realizan son preventivo y correctivo. Y estos son realizados en lugares
inadecuados como parqueos, terrenos baldíos, entre otros, donde no se cuenta con tratos
adecuados del manejo de los desechos y residuos que genera la fabricación, mantenimiento t
reparación de una embarcación artesanal.
De acuerdo a lo antes mencionado, se realiza la siguiente etapa de diseño que se orienta a la

factibilidad técnica de un astillero que garantice todas las medidas necesarias que dignifiquen el
sector pesquero, también se propone un nuevo prototipo de embarcación que brinde más
autonomía a los pescadores artesanales. Se propusieron localidades para el establecimiento del
astillero, teniendo como alternativa ganadora a Zacatecoluca, La Paz. Se enuncian los procesos
de elaboración, mantenimiento y reparación de embarcaciones y se diseña la planta del astillero,
con sus respectivas áreas. En cuanto a la organización se definen la misión, visión, valores
estrategias para fidelizar clientes y para venta de embarcaciones. También se propone un
organigrama y los manuales de procedimientos, de prevención de riesgos, de organización y
funciones.
Se presentan las inversiones del proyecto, inversiones fijas y el capital de trabajo, obteniendo
como inversión total inicial un valor de $237,068.82. En los costos del proyecto se estiman los
costos de producción con un total de $70,231 anuales, costos de comercialización con un total
I
de $620 anuales, los costos administrativos con un total de $26,886 anuales y los costos de
financiamiento con un total de $23,706.88.
Se evalúa el proyecto financieramente donde se expone la Tasa Mínima de Rendimiento con un

valor de 23.20%, el Valor Actual Neto con un valor $120,322.76, la Tasa Interna de Retorno de
un 12%, el Tiempo de Recuperación de la Inversión con un total de 3.4 años y la relación
Beneficio – Costo donde se espera un beneficio de $0.44 por cada dólar invertido en el proyecto.
Se realiza un estudio socioeconómico en el cual se comparan los beneficios con los costos que
dicho proyecto implicara en la sociedad. Se estima un total de 13 empleos con la producción
inicial de la empresa. Se evalúa la rentabilidad social donde se estima que por cada dólar
invertido en el proyecto se generara $0.46, los cuales serán percibidos por los beneficiarios
directos, beneficiarios indirectos y la comunidad general de Zacatecoluca.
Se realiza una evaluación de impacto ambiental en el que se utiliza el método Mel – Enel, donde
se proponen recomendaciones respectos a los puntos que resultan fundamentales para la puesta
en marcha del proyecto.
II
I. INTRODUCCIÓN
El sector Pesquero en El Salvador, a pesar de las deficiencias que posee, es un sector de mucha
importancia para la economía del país y para una gran cantidad de familias, localizadas en las
zonas costeras, que subsisten exclusivamente de la Pesca Artesanal, practicándola ya sea de
forma individual o colectiva. Las Cooperativas de Producción y Servicios Pesqueros, que son
parte vital de este sector, las cuales en alguna medida contribuyen al desarrollo del mismo, pero
que es evidente que no poseen los recursos, ni el asesoramiento adecuado para ejecutar
investigaciones en el área de comercialización. Muchos países han basado su política de
desarrollo de pesca en pequeña escala, en el establecimiento de sociedades cooperativas de
pescadores. Algunos de estos aplicando a programas que han sido exitosos, pero muchos han
fracasado. Las fallas en la operación de las sociedades cooperativas pesqueras de muchos
países en desarrollo a menudo han sido el resultado de planificar sin tener en consideración
requerimientos locales, intereses locales y prácticas tradicionales. Las cooperativas en El
Salvador están compuestas de al menos cuatro o seis miembros. El tamaño de una cooperativa
lo determinaría solamente su factibilidad de operación, comercial, social y cultural.
La actividad pesquera representa un medio recurrente dentro de las comunidades pesqueras
artesanales, por su contribución dentro de las economías locales, los aspectos culturales,
sociales y la seguridad alimentaria y la nutrición.
De acuerdo con la organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura
(FAO), dentro del código de conducta para la pesca responsable, los recursos pesqueros deben
mantenerse en niveles sustentables de aprovechamiento, con el fin de sostener la continuidad
de las actividades pesqueras y de esta manera contar con bienestar económico y social para la
población local de forma constante. Por lo tanto, la pesca debe ser vista como una actividad
estratégica, no solo por el aporte que genera en cuanto a la obtención de alimentos, sino además
por todas las acciones involucradas de las actividades pesqueras, como turismo,
comercialización de productos artesanales, entre otros, que generan empleo y beneficios
económicos, sociales y culturales, para quienes se dedican a dicha actividad, sus familias y
comunidades.
El siguiente documento es un estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la
Confederación Salvadoreña de Pesca, Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de
Responsabilidad Limitada, CONFESPESCA de R.L., con la finalidad de que sea una herramienta
de acción sostenible que sea de ayuda a las federaciones que conforman la confederación, para
dar sostenibilidad a la actividad pesquera de sus socios y posibles consumidores, a través de
astillero(s), con productos y servicios de calidad; que además brinde seguridad y un ambiente
más seguro de trabajo, donde, el medio ambiente se verá beneficiado gracias a trabajos bajo
normas de seguridad e higiene. Esto ayudara a fortalecer la actividad económica, social y
cultural.
III
El estudio de factibilidad contemplara cuatro etapas, la etapa de pre diagnóstico, la etapa de

diagnóstico que contempla el estudio de mercado, la etapa de diseño y por último la etapa de
evaluación y administración, se describen a continuación:
El pre diagnóstico de este estudio contiene un marco teórico donde hace referencia la historia de
la pesca y de astilleros en El Salvador, además de la historia de las embarcaciones, sus usos,
entre otros. Así mismo contiene un marco conceptual que abarca el tema de la pesca,
embarcaciones, materia prima y astilleros en El Salvador. Contiene, además, un marco legal
donde están comprendidas las leyes y políticas en El Salvador concernientes al estudio presente.
La etapa de Diagnostico, se abordará la situación actual de los astilleros (o tallares informales),
donde los miembros de CONFESPESCA de R.L. toman acciones de mantenimiento o reparación
de sus embarcaciones artesanales. Se hará un análisis de mercado, que comprende cuatro
líneas, mercado consumidor abarcando de este no solo los miembros actuales de la
confederación sino también pescadores fuera de la confederación, así proyectar una demanda
certera para el estudio y conocer la demanda en posible nuevos productos a base de fibra de
vidrio. El mercado competidor, siendo estos en su mayoría pescadores con conocimiento
empírico en su mayoría, con talleres improvisados, así mismo los astilleros formalmente
establecido dentro y fuera del país que compitan en el mercado salvadoreño. El mercado
proveedor donde se analizará todas las posibles opciones para abastecer, y por último el
mercado distribuidor.
La etapa de Diseño, se conformará con todos los aspectos técnicos para los procesos para dar
mantenimiento, reparación y elaboración de productos a base de fibra de vidrio, procesos ya
sean manual, mecánicos o mecanizados.
La etapa de Evaluación y Administración contienen el estudio económico donde contempla las
inversiones necesarias para el funcionamiento del proyecto, además de la estructura de costos
de los servicios y/o producto (s) abordados en la etapa de diseño.
IV
II. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de factibilidad de un astillero, el cual exponga criterios claves para la toma
de decisiones, para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria en
Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada, CONFESPESCA de R.L.
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Analizar el mercado pesquero artesanal y turístico para establecimiento de acciones de
marketing que lleven a la empresa a tener un control de las amenazas y oportunidades
que sean de provecho para su desarrollo.
2. Evaluar el mercado consumidor, competidor, abastecedor y distribuidor que hay en El

Salvador para la industria de embarcaciones pesqueras artesanales.
3. Definir el mercado proveedor de la materia prima y demás materiales e insumos para

llevar a cabo la fabricación, preservación y conservación de las embarcaciones
artesanales.
4. Determinar el nivel de aceptación que tendrá el nuevo diseño de embarcaciones

artesanales por parte de la población pesquera.
5. Identificar los competidores directos e indirectos del astillero.
6. Establecer canales óptimos de distribución de embarcaciones artesanales.
7. Clasificar la demanda por tipo de mantenimiento y reparación con mayor frecuencia.
8. Determinar el tamaño y localización óptima del astillero, que cumpla con los factores
técnicos requeridos.
V
9. Determinar la capacidad instalada con la que debe contar la planta para poder suplir con
la demanda de embarcaciones pesqueras artesanales.
10. Determinar la materia prima a utilizar que cumpla con los requerimientos de calidad para
la elaboración, preservación y conservación de embarcaciones artesanales.
11. Establecer los procesos y requerimientos de materiales necesarios para la elaboración,

mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales.
12. Determinar los costos de producción de elaboración de embarcaciones artesanales y de

servicios para el mantenimiento y reparación de las mismas.
13. Determinar el monto total de la inversión que es necesario para la realización del proyecto.
14. Realizar evaluaciones económicas financieras que visibilicen la rentabilidad del proyecto.
15. Evaluar el impacto social y económico que tendrá el astillero.
16. Realizar un estudio de impacto ambiental que generará el astillero.
VI
III. ALCANCES Y LIMITACIONES
3.1. ALCANCES
 El presente estudio se orienta a la factibilidad para la creación de un astillero para la

elaboración, mantenimiento y la reparación de embarcaciones artesanales salvadoreñas.
 El estudio se realiza para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y

Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada, la cual está constituida
por 4 federaciones, las cuales son: FACOPADES, FECOOPAZ, FECOPAPET Y
FEDECOPACG, ubicadas en los departamentos de La Libertad, La Paz, Usulután y
Chalatenango respectivamente.
 La investigación a realizar es de tipo exploratorio y está comprendido por las etapas de

Anteproyecto, Diagnóstico, Diseño y Evaluaciones.
 La información primaria recolectada está basada en las entrevistas proporcionadas por

dos de las federaciones que integran la confederación y por las visitas de campo
realizadas en sus respectivas localizaciones.
 El estudio se desarrollará en el periodo comprendido del mes de febrero al mes de

noviembre de 2020, estructurado con un tiempo estimado de 9 meses.
3.2. LIMITACIONES
 El presente estudio no incluye la factibilidad de la creación de una escuela para realizar

capacitaciones de fibra de vidrio, sin embargo, se propondrá.
 El nuevo prototipo de embarcación artesanal está diseñado únicamente para aguas

marinas.
 El estudio no incluye la implementación del astillero.
 Limitada información referente al tema de astilleros y embarcaciones artesanales del

sector pesquero y turístico en El Salvador.
 Municipios de la zona costeras inseguros por tema de delincuencia.
 Poca accesibilidad de las zonas donde se hará el estudio.
 Limitado acceso a empresas que se dediquen a la venta y comercialización de materiales

e insumos de beneficios para el astillero debido al cierre temporal por el distanciamiento
social como parte de las medidas de prevención para el Covid-19 en la emergencia
nacional.
 La investigación en su mayor parte estará conformada por información secundaria debido

a las restricciones de transito por las cuales atraviesa El Salvador.
VII
IV. IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIÓN
4.1. IMPORTANCIA
Llevarse a cabo este estudio de factibilidad es vital importancia para CONFESPESCA y todo el
sector pesquero que se verá beneficiados tanto económicamente, por los empleos que se
generaran y los productos que se desarrollaran, así como social y cultural, gracias que se
tomaran todos los requerimientos ambientales y de seguridad e higiene. Dichos sectores su
economía se ve nutrida por la pesca, (Puerto El Triunfo, muelle San Luis La Herradura, puerto
de La Libertad, entre otros, donde se da mayor influencia donde radican las federaciones dentro
de la confederación). Así mismo, CORDES, entidad que está impulsando la gestión de
financiamiento de instituciones cooperantes para que dichos proyectos se lleven a cabo en
beneficio de las comunidades.
Los municipios costeros, son los que están directamente conectados a la dinámica costero
marina (29 municipios):
 Departamento de Ahuachapán: San Francisco Menéndez y Jujutla

 Departamento de Sonsonate: Acajutla, Sonsonate y Santa Isabel Ishuatán
 Departamento de La Libertad: Teotepeque; Jicalapa, Chiltiupán, Tamanique y La
Libertad
 Departamento de La Paz: San Luis Talpa, San Pedro Masahuat, Santiago Nonualco,
San Luis La Herradura y Zacatecoluca
 Departamento de San Vicente: Tecoluca
 Departamento de Usulután: Jiquilísco, Puerto El Triunfo, Usulután, San Dionisio,
Concepción Batres y Jucuarán
 Departamento de San Miguel: Chirilagua
 Departamento de La Unión: Intipucá, Conchagua, Meanguera del Golfo, La Unión, San
Alejo y Pasaquina.
En la actualidad la pesca está aumentando, y proporcionar servicios de mantenimiento y

embarcaciones con mayor autonomía y seguridad para los pescadores, es vital para el desarrollo
económico de los mismos.
VIII
Tabla 1: Pescadores artesanales salvadoreños.

Fuente: CEDEPESCA
N° Pescadores artesanales marinos Total
1 Tiburoneros 1285
2 Sardineros 1060
3 Doraderos 598
4 Macareleros 2610
5 Pargueros 5496
6 Puncheros 4598
7 Bomberos 114
8 Tortugueros 7136
9 Jaiveros 1050
10 Leñateros 2077
11 Morralleros 2300
12 Burreros 15
13 Langosteros 809
14 Curileros 4911
15 Ostreros 537
16 Tapadores 3363
17 Robaleros 3351
18 Almejeros 1573
19 Camaroneros 1575
Los cuales se verán beneficiados directa e indirectamente, por los factores económicos, sociales,
culturales y medioambientales.
IX
4.2. JUSTIFICACIÓN
Actualmente la Confederación Salvadoreña de Pesca, Acuícola y Agropecuaria en Pequeña

Escala de Responsabilidad Limitada (CONFESPESCA de R.L.), el cual está conformado por
cooperativas situadas en todas las zonas costeras principales de El Salvador, no cuentan con
astilleros con condiciones de seguridad e higiene, además carecen de conocimiento técnicos
adecuado para llevar acabo construcción, reparación y mantenimiento de embarcaciones que
aseguren trabajos realizados adecuadamente que propicien mayor autonomía y vida útil a sus
embarcaciones que son utilizadas para la pesca artesanal y/o turismo, además de ello que
garantice la salud de los trabajadores y el cuido del medio ambiente que es el factor principal de
su economía, por lo cual este estudio va orientado a la factibilidad de un astillero que garantice
todas las medidas necesarias que dignifiquen el sector pesquero, aditivo a ello la propuesta de
una embarcación que dé más autonomía
X
V. METODOLOGIA GENERAL DEL ESTUDIO

La metodología general del estudio de factibilidad es la siguiente:
MARCOS DE LA INVESTIGACION MERCADO CONSUMIDOR
INICIO
Generalidades del
mercado
consumidor
Marco teórico
Antecedentes del
Diagnóstico
mercado
Estudio de mercado
Estudio de Descripción de las

factibilidad fuentes de
investigación
Proyecto
Astillero naval
Perfil del
Embarcación consumidor
Fibra de vidrio
Plan y desarrollo de
recolección de
Marco conceptual datos
Diseño de fichas
La pesca en El
Salvador
técnicas e
instrumentos
Tabulación y análisis
Marco legal de información
primaria
Ley General
Marítimo Portuaria Información
complementaria
Ley de ordenacion y
promocion de pesca
y acuicultura
Reglamento de Proyecciones
registro marítimo
salvadoreño
Norma para
almacenar A
sustancias químicas
XI
MERCADO COMPETIDOR MERCADO ABASTECEDOR
Generalidades del
mercado
Generalidades del abastecedor
mercado
competidor
Antecedentes del
mercado
Antecedentes del
mercado
Descripción de las
fuentes de
Descripción de las investigación
fuentes de
investigación
Perfil de
abastecedores
Perfil del
competidor
recolección de
Plan y desarrollo de datos
recolección de
datos
Diseño de fichas
técnicas e
Diseño de fichas
instrumentos
técnicas e
instrumentos
Clasificación
de información
primaria
B
Información
complementaria
Proyecciones
XII
MERCADO DISTRIBUIDOR CONCEPTUALIZACION DE LA PROPUESTA
B
Validación del
problema
Generalidades del
mercado
distribuidor Declaración del
problema
Antecedentes del
mercado
Análisis del
problema
Descripción de las
fuentes de
investigación Búsqueda de
alternativas de
solución
Perfil del
distribuidor
Selección de
alternativas
recolección de
datos
Objetivos de la
solución
Diseño de fichas
técnicas e
instrumentos
FIN
de información
primaria
Información
complementaria
Proyecciones
XIII
VI. TIPO DE INVESTIGACION A DESARROLLAR
Existen varios tipos de investigación que se clasifican dependiendo de su objetivo, la profundidad

del estudio realizado, los datos que se analizan, el tiempo que requiere el estudio del fenómeno,
entre otros.
En el presente estudio se hará uso de la investigación exploratoria, que es del tipo de
investigación según el nivel de profundización.
La investigación exploratoria se utiliza cuando el objetivo de hacer una primera aproximación a
un asunto desconocido o sobre el que no se ha investigado lo suficiente. Esto permitirá decidir si
efectivamente se pueden realizar investigaciones posteriores y con mayor profundidad.
Como este método parte del estudio de fenómenos pocos estudiados, no se apoya tanto en la
teoría, sino en la recolección de datos que permitan detectar patrones para dar explicación a
dichos fenómenos.
Otro objetivo de la investigación exploratoria es dar una comprensión inicial del problema a tratar.
Esta fase permitirá definir el problema de una manera más precisa, a través de la cual se
plantearán diferentes supuestos que orienten el desarrollo del planteamiento del problema.
Se hará uso de la investigación exploratoria, ya que lo primero que se necesita recoger es recoger
e identificar antecedentes generales y toda información relacionada con el tema en estudio, para
posteriormente documentarla, examinarla y plasmarla en el trabajo.
La investigación se realizará de forma documental, en sitios formales de internet, lugares donde
se pueda conseguir información útil, mediante informes, revistas, libros, etc. Luego de recolectar
toda la información posible secundaria, se realizará la investigación de información primaria,
materializada en entrevistas por medio de cuestionarios semi estructurados, estas realizadas a
los segmentos que se establecerán. De esta investigación se obtendrán resultados que se han
planificado encontrar en los objetivos, permitiendo realizar inferencias y generalizar tendencias
del mercado.
XIV
CAPITULO I. GENERALIDADES DEL ESTUDIO
1
1. MARCO TEÓRICO
1.1. ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Estudio de factibilidad, o también Estudio de viabilidad, es el análisis financiero, económico y

social de una inversión (dada una opción tecnológica —estudio de pre factibilidad—). En la fase
de pre inversión la eventual etapa subsiguiente es el diseño final del proyecto (preparación del
documento de proyecto), tomando en cuenta los insumos de un proceso productivo, que
tradicionalmente son: tierra, trabajo y capital (que generan ingreso: renta, salario y ganancia).
El estudio de factibilidad de un proyecto es una herramienta que se utiliza para guiar la toma de
decisiones en la evaluación de un proyecto, esta herramienta se utiliza en la última fase pre-
operativa de formulación del proyecto y sirve para identificar las posibilidades de éxito o fracaso
de un proyecto de inversión, de esta manera se podrá decidir si se procede o no a la
implementación.
El estudio de factibilidad debe conducir a:
 Realizar un estudio de mercado que ayudará a determinar el tamaño del proyecto, la

ubicación de este y qué tecnología deberá utilizar.
 Determinar y diseñar el modelo administrativo adecuado para procesar cada fase del
proyecto.
 Hacer un cálculo de la inversión que será necesaria para los costos de operación y tener
un estimado de los ingresos.
 Identificar las fuentes de financiamiento y el nivel participación en el proyecto.
 Definir cuáles serán los términos de contratación y los procesos de licitación para adquirir
equipos y si es necesario llevar a cabo construcciones civiles.
 Si llega a ser necesario, poner el proyecto a disposición de las autoridades de planeación
y ambientales.
 Determinar la realización del proyecto a través de un análisis financiero incluyendo lo
económico, social y ambiental.
 Con el estudio de factibilidad podemos saber si será factible llevar a cabo el proyecto; o
bien, con el estudio los analistas y especialistas nos podrán hacer recomendaciones a
considerar para mejorar su diseño.
Los principales objetivos del estudio de factibilidad son:
 Corroborar que exista un mercado potencial para cubrir una necesidad no satisfecha.
 Determinar la viabilidad y la disponibilidad de recursos humanos, materiales,
administrativos y financieros.
 Demostración de la viabilidad técnica y la disponibilidad de los recursos humanos,
materiales, administrativos y financieros.
 Tener muy claros los beneficios en materia financiera, económico, social y ambiental, de
este modo se podrán designar recursos para la producción de un bien o la prestación de
un servicio.
2
Del estudio de factibilidad se puede esperar: o abandonar el proyecto por no encontrarlo

suficientemente viable, conveniente u oportuno; o mejorarlo, elaborando un diseño definitivo,
teniendo en cuenta las sugerencias y modificaciones que surgirán de los analistas representantes
de las alternas fuentes de financiación, o de funcionarios estatales de planeación en los
diferentes niveles, nacional, sectorial, regional, local o empresarial.
Ilustración 1: El estudio de factibilidad dentro del ciclo del proyecto.

Fuente: Elaboración propia
1.2. PROYECTO
Etimológicamente proyecto proviene del latín proiectus, que significa acción de echar adelante o
a lo lejos. Un proyecto es una planificación que consiste en un conjunto de actividades que se
encuentran interrelacionadas y coordinadas, con el fin expreso de alcanzar resultados
específicos en el marco de las limitaciones impuestas por factores previos condicionantes.
Según el Instituto Latinoamericano de Planificación Económica y Social (ILPES) un

proyecto se define como Unidad de actividad de cualquier naturaleza, que requiere para
su realización el uso o consumo inmediato o a corto plazo de recursos limitados, aun
sacrificando beneficios actuales asegurados, en la esperanza de obtener en el futuro
beneficios superiores a los que se obtienen con el empleo actual de esos recursos.
1.2.1. TIPOS DE PROYECTOS
Los proyectos pueden clasificarse de acuerdo a su ámbito de acción, de la siguiente manera:
 SEGÚN EL PRODUCTO A OBTENER

• Producción de bienes
• Producción de servicios
 SEGÚN EL EJECUTOR
• Proyectos privados
3
• Proyectos públicos
• Proyectos Mixtos
 SEGÚN El ÁREA DE INFLUENCIA
• Locales
• Regionales
• Nacionales
• Internacionales
 SEGÚN SECTOR DE LA ECONOMÍA
• Sector primario
• Sector secundario
• Sector terciario
1.2.2. ELEMENTOS DE UN PROYECTO
Los proyectos suelen constar de los siguientes elementos:
 FINALIDAD Y OBJETIVOS.
Apartado en que se explica el problema que el proyecto vendría a solucionar, los fines que
persigue y las metas concretas, generales y específicas.
Las finalidades de un proyecto suelen estar relacionadas con aspiraciones a gran escala.
Comparados con éstas, los objetivos son pasos intermedios o acciones inmediatas que
contribuyen a alcanzar las finalidades. Una finalidad puede estar respalda por varios proyectos,
cada uno de los cuales tiene objetivos específicos.
 PRODUCTO O SERVICIO.
Es el elemento central del proyecto. En él se debe condensar todo el trabajo previo de análisis
conceptual, diseño, producción y estudio de mercados. Sin embargo, no debe confundirse con el
resultado final del proyecto, que es de carácter general. El producto, por el contrario, es sólo un
medio para alcanzar los objetivos. Aquí se hace una descripción detallada del producto final que
se desea obtener, explicando el modo en que esto respondería a lo planteado en los objetivos y
también a su área de ejecución, es decir, a otro tipo de situaciones parecidas.
 DESTINATARIOS
Todos los proyectos tienen un receptor o beneficiario. A veces el curso de los proyectos suele
estar dado por las condiciones que fijan sus receptores.
 ACTIVIDADES
Todo proyecto tiene unas actividades, las cuales suelen subdividirse en fases o etapas
intermedias. Dichas fases son más o menos complejas según del alcance del proyecto. A la hora
de definir las tareas, lo más recomendable es hacerlo siguiendo un orden lógico y realista que
garantice la evolución del proceso. Además, hay que tener en cuenta que no todas las tareas
tienen la misma importancia, por lo cual se hace necesaria una labor previa de jerarquización de
las mismas.
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES.
4
Se explican los pasos a seguir para cumplir los objetivos, ordenados cronológicamente y
detallando la cantidad de tiempo que requeriría su satisfacción. Es recomendable definir unas
fechas y unos plazos para el desarrollo de cada tarea. Un calendario no es necesariamente una
camisa de fuerza; es, sobre todo, una guía de acción. Por tanto, debe diseñarse con flexibilidad.
 PRESUPUESTO.
Tiene que ver con la financiación de proyecto. Pero no sólo en términos generales; si es preciso,
el cálculo debe incluir el coste de cada etapa y los gastos adicionales en los que pueda incurrir
el grupo de trabajo durante la ejecución de sus tareas. Así como el modo detallado en que se
empleará el dinero en cada fase del proyecto.
 RECURSOS DISPONIBLES
Son de dos tipos: humanos y materiales. En ambos sentidos, es necesario precisarlos de la mejor
manera y, a la vez, determinar en qué momento del proceso deben emplearse. Esta estimación
requiere, además, de un margen de acción que permita la introducción de eventuales recursos
que no estén previstos.
1.2.3. CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO
El ciclo de vida de un proyecto Corresponde a un proceso de transformación de ideas en

soluciones concretas para la provisión de bienes o servicios que mejor resuelven necesidades o
problemas detectados.
• IDEA
PRE-
INVERSION • PERFIL
• PRE FACTIBILIDAD
• FACTIBILIDAD
• DISEÑO INVERSIÓN
• EJECUCIÓN
OPERACIÓN
• OPERACIÓN
EVALUACIÓN
EX POST
Ilustración 2: Ciclo de vida de un proyecto.

5
 FASE DE PRE - INVERSIÓN:
Corresponde al proceso de elaboración de los estudios y análisis necesarios para la preparación

(o formulación) y evaluación del proyecto que permite resolver el problema o atender la
necesidad que le da origen. El resultado es una decisión de realizar o no un proyecto o inversión.
La fase de Pre inversión asegura:
 Que el proyecto es una buena solución al problema planteado.

 Que la alternativa seleccionada es más conveniente que las desechadas y que no
hay a disposición otra alternativa mejor.
 Que el proyecto demuestra estándares técnicos e indicadores de rentabilidad
eficientes respecto a proyectos similares.
Los proyectos pueden sufrir cambios durante esta fase (aplazar inicio, fusionarse con proyectos
complementarios, no ejecutarse, etc.)
 Etapa de Idea
Corresponde a una primera aproximación al problema, necesidad u oportunidad y a su

resolución.
 Etapa de Perfil
Se realiza la preparación y evaluación de las posibles alternativas de solución, partiendo de

información que proviene principalmente de fuentes de origen secundario.
Como resultado de la etapa se pretende:
 Descartar las alternativas no factibles
 Seleccionar alternativas posiblemente factibles y avanzar a la siguiente etapa
 Seleccionar aquella alternativa que es técnica y económicamente mejor entre las
alternativas estudiadas y pasar a la etapa de diseño en la fase de inversión del proyecto.
 Esperar o postergar mientras se adopta una cierta decisión por la autoridad.
 Etapa de Factibilidad
En esta etapa se perfecciona y precisa la mejor alternativa identificada en la etapa de pre-

factibilidad, sobre la base de información primaria recolectada especialmente para este fin. Como
resultado de la etapa se pretende pasar a la etapa de diseño en la fase de inversión del proyecto.
6
Ilustración 3: Esquema de Pre inversión.

 FASE DE INVERSIÓN:
Considera todas las acciones destinadas a materializar la solución formulada y evaluada como
conveniente. Consta de dos etapas:
 Diseño de arquitectura, ingeniería y especialidades y presupuesto detallado de las obras.
 Ejecución de obras.
 FASE DE OPERACIÓN:
En esta fase el proyecto adquiere su realización objetiva, es decir, que la unidad productiva
instalada inicia la generación del producto, bien o servicio, para el cumplimiento del objetivo
específico orientado a la solución del problema.
 FASE DE EVALUACIÓN DE RESULTADOS (EVALUACIÓN EX POST):
Se evalúa si el proyecto es la acción-respuesta al problema, oportunidad o necesidad. Para ello,
es necesario verificar después de un tiempo razonable de su operación, si efectivamente el
problema ha sido solucionado por la intervención del proyecto.
7
1.3. DIAGNOSTICO
1.3.1. DEFINICIÓN DE DIAGNÓSTICO
Alude en general, al análisis que se realiza para determinar cualquier situación y cuáles son las
tendencias. Esta determinación se realiza sobre la base de datos y hechos recogidos y
ordenados sistemáticamente, que permiten juzgar mejor que es lo que está pasando.
Consiste en el conocimiento de la realidad o del problema que se quiere atacar, abarca tanto las
manifestaciones del problema, como sus consecuencias y repercusiones. Un bien diagnostico
se necesita delimitar el alcance del proyecto, contar con estadísticas confiables, delimitar el
espacio y el tiempo del proyecto.
El diagnostico puede ser exploratorio para conocer o seleccionar problemas y descriptivo-
explicativo para analizar en detalle un problema. La determinación de necesidades implica
analizar la realidad donde se va a actuar con el fin de elaborar los programas de acción.
Para detectar necesidades de un grupo, colectivo o comunidad es indispensable que intervengan
los miembros que la integran, que se organicen en un espacio determinado para debatir, discutir
y proponer ideas para la solución del problema. Y donde las diversas capacidades y habilidades
de las personas se clasifiquen para contar con su valioso aporte.
1.3.2. TIPOS DE DIAGNOSTICO
Diagnóstico Participativo
Llamamos diagnóstico participativo (también conocido como diagnóstico comunitario o
diagnóstico compartido) al diagnóstico hecho por un colectivo. Es un instrumento empleado por
las comunidades para la edificación en colectivo del conocimiento de su realidad, en el que se
publican los problemas que las afectan, los recursos con los que cuentan y las potencialidades
propias de la localidad que puedan ser aprovechadas en beneficio de todos; lo cual, permite
identifica, ordenar y jerarquizar los problemas comunitarios y, a través de ello, hacer que la gente
llegue mejor preparada a la formulación del presupuesto participativo.
Diagnostico tradicional
Es realizado por un equipo investigador que toma decisiones de acuerdo a su visión del
problema, no existe una interacción entre técnicos, especialista y comunidad. Este tipo de
diagnóstico es lineal. El énfasis no está en los actores sociales, estos son vistos como pasivos,
la transmisión de la información es unilateral.
Diferencia entre diagnostico tradicional
 En el diagnostico tradicional la investigación la realiza el equipo investigador sin involucrar

activamente a los actores sociales locales. Mientras q en el participativo se privilegia la
participación de todos los involucrados en la construcción colectiva del conocimiento
sobre la realidad.
 El tradicional toma decisiones de acuerdo a su particular visión del problema.
8
 En el participativo, la toma de decisiones es promovida en forma colectiva. En el

tradicional no supone necesariamente procesos de interacción entre técnicos,
especialistas y comunidad.
 El participativo supone necesariamente la relación y procesos de interacción entre

técnicos, especialistas y comunidad. El tradicional es lineal y se concibe como una serie
de pasos rígidos.
 El participativo es en forma de espiral o sistémica, no es rígida. El tradicional el énfasis

no está en los actores sociales, estos son vistos como actores pasivos. El participativo
está en los actores sociales y Establece una relación de interacción democrático.
9
1.4. ESTUDIO DE MERCADO
1.4.1. DEFINICION DE INVESTIGACION DE MERCADOS
La American Marketing Association propone la siguiente definición de la investigación de

mercados:
La investigación de mercados es la función que conecta al consumidor, al cliente y al público con
el vendedor mediante la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades
y los problemas del marketing; para generar y mejorar su comprensión como un proceso.
La investigación de mercados especifica la información que se requiere para analizar esos temas,
diseña las técnicas para recabar la información, dirige y aplica el proceso de recopilación de
datos, analiza los resultados y comunica los hallazgos y sus implicaciones.
La investigación de mercados es la identificación, recopilación, análisis y difusión y uso
sistemático y objetivo de la información con el propósito de mejorar la toma de decisiones
relacionadas con la identificación y solución de problemas y oportunidades de marketing.
Varios aspectos de esta definición son de interés. Primero, la investigación de mercados es
sistemática: todas las etapas del proceso de investigación de mercados se requiere la planeación
metódica. Los procedimientos que se siguen en cada etapa son metodológicamente sólidos,
están bien documentados y, en la medida de lo posible, se planean con anticipación. Su uso del
método científico se refleja en el hecho de que se obtienen y analizan datos para probar ideas o
hipótesis previas.
La investigación de mercados intenta aportar información precisa que refleje la situación real. Es
objetiva y debe realizarse de forma imparcial. Aunque siempre es influida por la filosofía del
investigador, debería estar libre de sesgos personales o políticos del investigador o de la
administración. La investigación que está motivada por un beneficiario personal o político infringe
los estándares profesionales, ya que implica un sesgo deliberado para obtener hallazgos
predeterminados.
La investigación de mercados incluye identificación, recopilación, análisis, difusión y uso de la
información. Cada fase de este proceso es importante. Se identifica o define el problema u
oportunidad de la investigación de mercados, y luego se determina la información que se requiere
para investigarlo. Puesto que cada oportunidad de marketing se traduce en un problema que
debe investigarse, aquí se utilizaran de manera indistinta los términos problema y oportunidad.
A continuación, se identifican las fuentes de información pertinente, y se evalúa la utilidad de una
serie de técnicas de recopilación de datos que difieren en su complejidad. Se utiliza el método
más adecuado para recabar los datos, los cuales se analizan e interpretan y después se hacen
inferencias. Por último, los hallazgos, las implicaciones y las recomendaciones se presentan en
un formato que permita que la información sirva para la toma de decisiones de marketing y que
se proceda en consecuencia.
1.4.2. UNA CLASIFICACION DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
10
La definición plantea que las organizaciones realizan investigación de mercados por dos razones:
1. Identificar y 2. Resolver problemas de marketing.
La investigación para la identificación del problema se lleva a cabo para ayudar a identificar
problemas que quizá no sean evidentes a primera vista, pero que existen o es probable que
surjan en el futuro. Algunos ejemplos de este tipo de investigación incluyen estudios de potencial
de mercado, participación de mercado, imagen de una marca o compañía, características del
mercado, análisis de ventas, pronósticos a corto y a largo plazos, y tendencias comerciales.
Una vez que se ha identificado un problema o una oportunidad, se realiza la investigación para
la solución del problema, cuyos hallazgos se utilizan para tomar decisiones que resolverán
problemas de marketing específicos. La mayoría de las compañías realizan este tipo de estudios.
La mayoría de las compañías realizan este tipo de estudios incluyendo investigaciones sobre
segmentación, producto, asignación de precios, promoción y distribución.
La clasificación de la investigación de mercados en dos tipos principales resulta útil desde un
punto de vista conceptual y practico. Sin embargo, ambos tipos de estudios van de la mano y
pueden combinarse en un proyecto de investigación de mercados.
1.4.3. PROCESO DE INVESTIGACION DE MERCADOS
Se considera que el proceso de investigación de mercados consta de seis pasos.

Paso 1: definición del problema
El primer paso en cualquier proyecto de investigación de mercados es definir el problema. Al
hacerlo, el investigador debe considerar el propósito del estudio, la información antecedente
pertinente, la información que se necesita y la forma en que se utilizará para la toma de
decisiones. La definición del problema supone hablar con quienes toman las decisiones,
entrevistas con los expertos del sector, análisis de los datos secundarios y, quizás, alguna
investigación cualitativa, como las sesiones de grupo. Una vez que el problema se haya definido
de manera precisa, es posible diseñar y conducir la investigación de manera adecuada.
Paso 2: desarrollo del enfoque del problema
El desarrollo del enfoque del problema incluye la formulación de un marco de referencia objetivo
o teórico, modelos analíticos, preguntas de investigación e hipótesis, e identificación de la
información que se necesita. Este proceso está guiado por conversaciones con los
administradores y los expertos del área, análisis de datos secundarios, investigación cualitativa
y consideraciones pragmáticas.
Paso 3: formulación del diseño de investigación
Un diseño de investigación es un esquema para llevar a cabo un proyecto de investigación de
mercados. Expone con detalle los procedimientos necesarios para obtener la información
requerida, y su propósito es diseñar un estudio que ponga a prueba las hipótesis de interés,
determine las posibles respuestas a las preguntas de investigación y proporcione la información
que se necesita para tomar una decisión. El diseño también incluye la realización de investigación
11
exploratoria, la definición precisa de las variables y el diseño de las escalas adecuadas para
medirlas.
Paso 4: trabajo de campo o recopilación de datos
La recopilación de datos implica contar con personal o un equipo que opere ya sea en el campo,
como en el caso de las encuestas personales (casa por casa, en los centros comerciales o
asistidas por computadora), desde una oficina por teléfono (telefónicas o por computadora), por
correo (correo tradicional y encuestas en panel por correo en hogares preseleccionados), o
electrónicamente (por correo electrónico o Internet). La selección, capacitación, supervisión y
evaluación adecuadas del equipo de campo ayuda a minimizar los errores en la recopilación de
datos.
Paso 5: preparación y análisis de datos
La preparación de los datos incluye su revisión, codificación, transcripción y verificación. Cada
cuestionario o forma de observación se revisa y, de ser necesario, se corrige. Se asignan códigos
numéricos o letras para representar cada respuesta a cada pregunta del cuestionario. Los datos
de los cuestionarios se transcriben o se capturan en cintas o discos magnéticos, o se introducen
directamente a la computadora. Los datos se analizan para obtener información relacionada con
los componentes del problema de investigación de mercados y, de esta forma, brindar
información al problema de decisión administrativa.
Paso 6: elaboración y presentación del informe
Todo el proyecto debe documentarse en un informe escrito donde se presenten las preguntas de
investigación específicas que se identificaron; donde se describan el enfoque, el diseño de
investigación y los procedimientos utilizados para la recopilación y análisis de datos; y donde se
incluyan los resultados y los principales resultados. Los hallazgos deben presentarse en un
formato comprensible que facilite a la administración su uso en el proceso de toma de decisiones.
12
1.5. COOPERATIVAS
Una cooperativa es una asociación autónoma de personas unidas voluntariamente para formar
una organización democrática cuya administración y gestión debe llevarse a cabo de la forma
que acuerden los socios, generalmente en el contexto de la economía de mercado o la economía
mixta, aunque las cooperativas se han dado también como parte complementaria de la economía
planificada. Su intención es hacer frente a las necesidades y aspiraciones económicas, sociales
y culturales comunes a todos los socios mediante una empresa. La diversidad de necesidades y
aspiraciones (trabajo, consumo, comercialización conjunta, enseñanza, crédito, etc.) de los
socios, que conforman el objeto social o actividad corporativizada de estas empresas, define una
tipología muy variada de cooperativas. La Alianza Cooperativa Internacional (ACI) en el año 1995
adoptó una Declaración de Identidad Cooperativa durante su II Asamblea General realizada en
la ciudad de Mánchester, donde se incluye como definición de cooperativa la que dice que "Una
cooperativa es una asociación autónoma de personas que se han unido voluntariamente para
hacer frente a sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales comunes por
medio de una empresa de propiedad conjunta y democráticamente controlada." El principal
identificador de las cooperativas y el cooperativismo en internet es el dominio ".coop"
1.5.1. TIPOS DE COOPERATIVAS
Hay diferentes tipos de cooperativas:

 Cooperativa de trabajo asociado o cooperativa de producción.
 Cooperativas sociales
 Cooperativa de ahorro y crédito
 Cooperativa de consumidores y usuarios
 Cooperativa agraria
 Cooperativa de servicios
 Cooperativa de viviendas
 Cooperativa de transporte
 Cooperativa de turismo
 Cooperativa de artesanos
 Cooperativa escolar
 Cooperativa de comercio
 Cooperativa de suministros
 Cooperativa farmacéutica
 cooperativa de servicios públicos
 Cooperativa mixta
 Cooperativa del mar.
1.5.2. VALORES COOPERATIVOS
 Ayuda mutua: es el accionar conjunto para la solución de problemas comunes o la

cooperación.
13
 Responsabilidad: es la capacidad de responder ante los actos, nivel de desempeño en

el cumplimiento de las actividades para el logro de metas, sintiendo un compromiso moral
con los asociados.
 Responsabilidad social: compromiso con la comunidad, preocupación por los demás.
 Democracia: toma de decisiones colectivas por los asociados (mediante la participación
y el protagonismo) a lo que se refiere a la gestión y control de la cooperativa.
 Igualdad: todos los asociados tienen iguales deberes y derechos.
 Equidad: justa distribución de los excedentes entre los miembros de la cooperativa.
 Solidaridad: apoyar, cooperar en la solución de problemas de los asociados, la familia y
la comunidad. Comunidad de intereses y propósitos.
 Honestidad y transparencia: honradez, la dignidad y la decencia en la conducta de los
asociados. Se oponen al encubrimiento, el falseamiento de la información y al engaño.
 Esfuerzo propio: motivación, fuerza de voluntad de los miembros con el fin de alcanzar
metas previstas dando lo mejor de cada uno.
1.5.3. PRINCIPIOS
Los principios actuales fueron aprobados en la Asamblea de la Alianza Cooperativa Internacional
en Mánchester, el 23 de septiembre de 1954
1. Adhesión abierta y voluntaria. Las cooperativas son organizaciones voluntarias,
abiertas para todas aquellas personas dispuestas a utilizar sus servicios y dispuestas a
aceptar las responsabilidades que conlleva la condición de socios, sin discriminación de
género, raza, clase social, orientación sexual, posición política o religiosa.
2. Control democrático de los socios o miembros. Participación activa, con
responsabilidad ante la asamblea general y los socios por parte de las autoridades
electas. Cada socio siempre tiene derecho a un solo voto, independientemente a su
aporte.
3. Participación económica de los socios o miembros. Equidad. Compensación limitada.
Los excedentes de cada período contemplan en primer lugar reservas, educación y
solidaridad.
4. Autonomía e independencia. Asociarse sin hacerse dependiente, y sin responder a
intereses externos.
5. Educación, entrenamiento e información. A socios, dirigentes, gerentes y empleados.
Pero también, informar a la comunidad sobre el cooperativismo. Este principio se une al
7º.
6. Cooperación entre cooperativas. A través de estructuras locales, regionales y
nacionales; con el fin de servir mejor y de dar apoyo a nuevas entidades.
7. Compromiso con la comunidad. Desarrollo sustentable, solidaridad, aceptación de los
socios, responsabilidad social.
14
1.6. FEDERACIÓN
La noción de federación tiene su origen en el latín foederatĭo y hace referencia al acto de federar
(es decir, de generar unión por medio de alianzas, ligas, fusiones o pactos entre diversas partes
involucradas). Por extensión, se conoce como federación a aquella entidad, organismo o Estado
que se forma a partir de dicha acción.
El rasgo más característico y saliente de la Federación es que estas varias unidades o entidades
que la conforman se auto gobiernan, es decir, gozan de un mayor o menor grado de autonomía,
pero de todas maneras legislan y gobiernan respecto de determinadas cuestiones o materias
que las conciernen. El estatus de ese auto gobierno se encuentra estipulado y establecido en las
propias constituciones, que, si bien generalmente sucede que se encuentran sometidas a la
constitución madre, unilateralmente no pueden ser desconocidas por el gobierno de la
federación.
1.7. CONFEDERACIÓN
Una confederación (del latín: confœderatīo) consiste en la unión de Estados que conservan su
soberanía y se rigen por determinadas leyes comunes.
Inicialmente se hablaba de "confederación" en el caso de alianzas, por este motivo la palabra
"confederación" aún se usa en instituciones de la sociedad civil no estatales (por ejemplo, la
Confederación General del Trabajo de la República Argentina o la Confederación Europea de
Sindicatos, etc.). Por esta razón el término confederación también se emplea para describir todo
tipo de organización que combina la autoridad derivante de otros entes semiautónomos. En tal
caso se pueden citar como algunos ejemplos las confederaciones deportivas.
Sin embargo, la palabra confederación toma mucha más relevancia cuando se trata de alguna
alianza permanente de Estados o alguna asociación o mancomunidad de Estados.
En términos de política moderna, es una unión permanente de Estados soberanos con fines de
acción común. Generalmente se origina mediante pactos escritos, para luego establecer normas
o leyes específicas que regulen y rijan este vínculo. Las confederaciones suelen formarse para
encarar asuntos de índole mayor, como la defensa, las políticas migratorias, la creación de una
moneda común, la lucha contra la pobreza, la integración social, etc.
Puede aplicarse al Derecho internacional público como asociación entre Estados soberanos,
pero también se utiliza en Derecho privado para referirse a una forma de agremiación de varias
asociaciones con un fin común.
La confederación se diferencia de la federación en que en la primera los miembros mantienen
altas cotas de autonomía y el poder central está limitado, mientras que en la segunda los
federados renuncian a una parte de sus competencias y el poder central es más fuerte. Es
frecuente que los elementos que componen a una Confederación sean a su vez federaciones, y
no unidades unitarias.
En la historia, las confederaciones exitosas se han mancomunado evolucionando hasta el grado
de federaciones, merced a la gran integración y solidaridad de sus estados constituyentes.
15
En la república de El Salvador la Ley General de Asociaciones cooperativas establece aspectos

reglamentarios para la conformación de Federaciones y Confederaciones, los cuales se
mencionan a continuación:
Art. 26.- Las Federaciones de Asociaciones Cooperativas se constituirán por medio de Asamblea
General celebrada para tal fin por los delegados de las Cooperativas interesadas. A tal Asamblea
de Constitución deberán concurrir hasta tres delegados por cada Cooperativa, nombrados por el
Consejo de Administración, con derecho a un voto por Cooperativa. Las Federaciones de
Asociaciones Cooperativas se constituirán con diez o más Cooperativas y pueden afiliarse
directamente a las Confederaciones, bastando para ello con que tenga la correspondiente
personería jurídica otorgada por el INSAFOCOOP.
Art. 27.- Son Confederaciones de Asociaciones Cooperativas, las organizaciones integradas por
lo menos con tres Federaciones de una misma clase o por cinco Federaciones de diferente clase.
16
1.8. ASTILLERO NAVAL
1.8.1. DEFINICIÓN
El astillero (atarazana) es el lugar donde se construyen y reparan buques. Puede tratarse de

yates, buques militares, barcos comerciales, u otro tipo de barcos para transporte de mercancías
o de pasajeros.
Los astilleros se construyen cerca del mar o de ríos navegables, para permitir el acceso de las
embarcaciones.
1.8.2. ETIMOLOGÍA
Astillero viene de astilla, que es un pequeño trozo que se desprende de la madera. La madera
era el material del que estaban hechas todas las embarcaciones antes del uso del metal para
esa labor.
La palabra atarazana proviene del vocablo árabe ad-dar as-sina'a, que significa "la casa de la
industria" o "la casa de fabricación". Con ese término los árabes se referían tanto a los astilleros
como a cualquier otro centro fabril, como una fábrica de armas (de hecho, la palabra "arsenal"
viene de la misma raíz). En su acepción náutica, el término también aludía a centros donde,
aunque no se construyeran barcos, se almacenaban o fabricaban sus piezas o accesorios. En la
actualidad atarazana es sinónimo de astillero.
1.8.3. HISTORIA
Todas las naciones que sostienen un comercio marítimo de cierta importancia se han preocupado
de crear astilleros para fabricar buques mercantes y de guerra.
En la Edad Media, fueron especialmente notables los astilleros de Venecia, Génova y Pisa, a los
que vinieron pronto a añadirse en 1252 las Atarazanas de Sevilla, una de las mayores
instalaciones industriales de la Baja Edad Media en Europa, de extensión comparable a la que
tenía por entonces el Arsenal de Venecia. También fueron particularmente importantes los del
reino de Aragón: Arenys, Blanes, Barcelona, Mataró, Villanueva y Geltrú, Sitges y Tortosa.
Las ciudades con ríos navegables han sido también sede de importantes astilleros. Por ejemplo,
en el Reino Unido el rey Enrique VIII de Inglaterra fundó astilleros en Woolwich y Deptford en
1512 y 1513, respectivamente, a las orillas del Támesis y, en España, las mencionadas
atarazanas en el río Guadalquivir.
Con el descubrimiento de América y las expediciones militares a Flandes, decayó en gran
manera la marina en el Levante español, pero aun así se siguieron construyendo barcos en sus
astilleros durante todo el siglo XVII, hasta que bajo el reinado de Carlos III cobraron nueva
actividad, sobresaliendo el de Masnou.
El Astillero de Guayaquil, en Ecuador, fue fundado en 1547 y llegó a ser el más grande de
América del Sur.
17
1.8.4. DESCRIPCIÓN
Además de las gradas, en las que se lleva a cabo la construcción del casco, el astillero
comprende muchas otras dependencias, como la oficina técnica, los talleres, las oficinas
comerciales y administrativas, etc. En la oficina se proyecta la embarcación, proporciona los
datos necesarios para la construcción de sus partes y se realizan los cálculos que atañen a su
desplazamiento, tonelaje, potencia de propulsión, estabilidad, etc.
Los talleres se encargan de la soldadura, cortar y pulir planchas, así como de construir máquinas
y aparatos mecánicos, hidráulicos y eléctricos, con su cableado y tuberías. Por su parte, las
oficinas comerciales y administrativas se encargan del aprovisionamiento de los materiales, los
pagos, los seguros, etc.
Para algunos elementos, como ciertas maquinarias de propulsión o las armas (en el caso de
buques de guerra), el astillero recurre a otras compañías ajenas.
En la denominada "sala de gálibos" se dibujan sobre un pavimento las piezas a tamaño real
atendiendo a la forma de las planchas, los perfiles, las brazolas, algunas partes de los baos y de
las cuadernas, etc. Posteriormente se pasa a realizarlas en un taller. Para mover y colocar las
piezas los astilleros cuentan con grandes grúas autopropulsadas, de torre o de puente.
1.8.5. ASTILLEROS EN LA ACTUALIDAD
Desde los años 1980 los astilleros europeos han perdido fuerza con respecto a los de Japón y
Corea del Sur. En la actualidad (2015) los astilleros con mayor carga de trabajo están en China,
Corea del Sur y Japón.
En 2012 los diez astilleros del mundo con mayor producción de barcos por su tonelaje fueron:
Tabla 2: Astilleros del mundo con mayor producción.

Fuente: Wikipedia
Nombre Lugar GT Barcos
Shanghai Waigaoqiao Shanghai, China 15,096,900 164
Astilleros Imabari Marugame, Japón 15,692,687 393
Hyundai Mipo Ulsan, Corea del Sur 16,715,650 618
Astilleros Oshima Oshima, Japón 16,983,004 539
Astilleros Tsuneishi Numakuma, Japón 17,824,038 492
Industria Pesada
Nagasaki, Japón 19,506,548 315
Mitsubishi
Samho, Corea del

Hyundai Samho 28,414,515 372
Sur
18
Industria Pesada Samsung Geoje, Corea del Sur 58,082,349 785
Astilleros Daewoo Okpo, Corea del Sur 68,284,087 834
Industria Pesada Hyundai Ulsan, Corea del Sur 93,893,700 1428
En Europa tienen una industria naval con cierta presencia internacional España, Italia, Reino
Unido, Francia, Alemania, Bélgica, Portugal, Noruega, Países Bajos y, en menor medida, Grecia.
Cerca de la Unión Europea, Turquía tiene una industria naval competitiva.
En América del Norte, destaca Talleres Navales del Golfo por ser el astillero más antiguo de
México, establecido en 1935 en el Puerto de Veracruz, que además de construir y reparar
embarcaciones, ha diversificado sus servicios incursionando en la fabricación de estructuras
metal-mecánicas. Estados Unidos también ha sido y es un productor de barcos de referencia.
En el Perú, Sudamérica. Opera la empresa estatal SIMA, construyendo embarcaciones tanto
para uso militar como comercial. Hoy en día, el desarrollo del megaproyecto de construcción del
Buque Multipropósito y la culminación del proyecto de ampliación del varadero sur de SIMA
Callao, nos está llevando a nuevas oportunidades de desarrollo tecnológico y posicionamiento
comercial, y es solo el comienzo.
En Chile, se encuentra ASMAR15 instalaciones en Talcahuano, Magallanes y Valparaíso.
En Colombia, Cotecmar desarrolla proyectos para la construcción de buques para la armada
nacional y repara buques.
1.8.6. CONSTRUCCIÓN DE ASTILLEROS EN LA ACTUALIDAD
Construcción: puede ser una o más áreas de una construcción grande o puede ser una
construcción separada. Las paredes exteriores serán de un material resistente al intemperismo
en asociación con una estructura substancialmente reticulada, de acero, concreto reforzado o
madera. Hojas de acero corrugado pueden usarse para el techo y las paredes, pero deben estar
aisladas contra el calor solar. Algunas veces las vigas del techo se aumentan en resistencia para
soportar cargar adicionales del equipo de manejo, tales como poleas usadas para levantar las
piezas moldeadas por el molde. El suelo debe ser a prueba de humedad y de un material libre
de polvo tal como el concreto o una composición bituminosa.
Aislamiento, aire acondicionado y control de humedad: La función del aislamiento es ayudar
a mantener una temperatura de trabajo uniforme. En climas muy calientes se debe hacer un total
de paneles aislantes con hoja metálica en una cara, aislamiento de lana de vidrio y aluminio
corrugado. Las ventanas, paredes, puertas y techos deben tomarse en cuenta, así como una
estimación del pasaje diario del sol, sombra natural y dirección del viento.
Está reconocido que el rango más adecuado de la temperatura de trabajo es de 18 – 21 °C en el
taller de moldeado cuando se pretende la aprobación de una Sociedad Clasificadora. La
temperatura no debe normalmente exceder 25°C, pero cuando se hace un moldeado de ciclo
corto de un máximo de tres días, temperatura de hasta 33°C pueden ser satisfactorias si se pone
19
atención a la relación resina/catalizador. La humedad relativa no debe exceder 80%. Arriba de

este nivel, las fibras de vidrio podrían tomar humedad, la cual afectara el curado y la u-nión. En
áreas en las que la humedad es consistentemente 70% - 100%, el cambio de turno puede
resolver estos problemas haciendo el moldeado por la noche. Si se busca una aprobación de
una Sociedad Clasificadora, la cuestión de un taller de moldeado con aire acondicionado debe
tomarse en cuenta. Un higrómetro y un termómetro de bulbo seco y bulbo húmedo permitiría a
la administración del astillero llevar un record de las condiciones locales y planear la producción
de acuerdo al clima.
Ventilación y extracción de polvo: La atmósfera del taller debe estar razonablemente libre de
gases y polvo para permitir condiciones de trabajo confortables y eficientes. Hasta
aproximadamente un 5% de estireno es evaporado durante el moldeo y deben ser extraído del
molde hacia el techo. Cuanto más alto sea el techo, menos cambios de aire son necesarios. Un
sistema de ventilación de varios extractores a lo largo del techo será también necesario para
extraer el calor solar.
Una ventilación adecuada deber ser instalada en el área de rociado, la cual normalmente está
en un área separada para aplicación de “gelcoat”. Los ventiladores no deben apuntar a los
moldes ni causar una evaporación excesiva. En las áreas de ajuste y lijado, ventiladores de tiro
vertical que succionan en vez de soplar resuelven el problema de soplar el polvo sobre los
trabajadores y los laminados húmedos. El polvo retrasa y algunas veces inhibe conductos
flexibles que se pueden sujetar sobre las herramientas de cortar y de lijar. Un tubo de lona
acoplado a uno de los extractores del techo, puede ser adecuado. Es fundamental remover el
polvo de todas las superficies antes de aplicar el gelcoat y moldear.
Iluminación: El taller debe estar adecuadamente iluminado al nivel del moldeo ya sea por luz
natural o artificial o una combinación de las dos. Si se deja incidir la luz solar o artificial o una
combinación de las dos. Si se deja incidir la luz solar directamente sobre una pieza moldeada o
resina, esto puede resultar en un gelado prematuro y excesiva evaporación de estireno, lo cual
puede causar una curación incompleta permanente. La luz fluorescente debe instalarse bastante
arriba de la superficie de los moldes, pues emite radiaciones ultravioletas que tienen el mismo
efecto que la luz solar. Luces portátiles suplementarias pueden ser muy útiles cuando la luz fija
del taller no ilumina a los trabajos suplementarios de PRF como por ejemplo las uniones
anteriores.
Sistemas eléctricos y de aire acondicionado: El número de herramientas de salidas de fuerza
dependerá del número de herramientas usadas. Los cables y las mangueras deber ser los más
corto posible para manejar mejor y más fácilmente el quipo y resulta en un suelo menos obstruido.
Las herramientas de aire comprimido son más ligeras y más robustas que las herramientas
eléctricas, también tienen menos riesgos de causar incendios, pero son más caras y necesitan
una fuente constante de aire comprimido. El equipo para rociado de resina necesitará un sistema
de aire comprimido. El equipo para rociado de resina necesitara un sistema de aire comprimido
que debe tener un nivel muy bajo de humedad de manera no contaminar la resina.
Acceso al taller: Las principales puertas del taller deben ser lo suficientemente grandes para
permitir que las embarcaciones sean desplazadas por equipo de manejo sin riesgo de daños.
20
Las puertas de acero son normalmente aisladas para prevenir ganancia de calor. Una cortina de
lona pesada prevendrá corrientes, pero permite el paso.
Limpieza: La limpieza en un astillero de PRF es un trabajo laborioso y caro y es necesaria para
la alta calidad de trabajo y salud del trabajador. Un taller deseado se reflejará en la calidad del
trabajo. La limpieza general puede llevarse a cabo por una sola persona dedicada a esta tarea o
por un grupo de trabajadores al final de turno. El principal problema son las pequeñas piezas de
resina y vidrio desechadas, las cuales se pegan en los zapatos y son llevadas a todas partes.
Las piezas grandes se pueden desechar directamente en contenedores de basura. Paneles
rígidos encerados pueden ponerse alrededor del equipo de rociado para prevenir que el exceso
se adhiera a las paredes y al piso (particularmente en un local rentado). Pisos enteros encerados
antes de comenzar las operaciones y después cubierto en secciones con una capa de sacrificio
de colchoneta es un método para raspar PRF endurecido. Otro método es cubrir con paneles de
cartón que se puedan tirar.
La limpieza de los recipientes de resina y equipo de moldeado normalmente se lleva a cabo en
el cuarto de preparación de resinas por el mezclador o su asistente, de manera que queden listos
para volver a usarse. Un ventilador extractor será necesario para los gases de estireno y acetona.
Las brochas y rodillos son lavados en acetona antes de lavarlos con agua y jabón, pero en esta
ocasión por los propios laminadores inmediatamente después de terminar una sección.
1.9. EMBARCACIÓN
Embarcación: Una embarcación es todo tipo de artilugio capaz de navegar sobre o bajo el agua.
La mayor parte de las embarcaciones pueden ser descritas como barcos, buques, lanchas o
botes, pero también son embarcaciones (en algunos países legislados como «artefactos flotantes
o de playa») las canoas, las piraguas, los kayaks, las balsas, las gabarras y hasta las tablas de
surf. Los catamaranes y los submarinos también son considerados embarcaciones.
A lo largo de la historia, las embarcaciones han sido diseñadas y denominadas de diferentes
maneras en todos los rincones de la tierra para desplazarse por lagos, ríos y mares.
Barco: Un barco es cualquier construcción cóncava y fusiforme, de madera, metal, fibra de vidrio
u otro material (incluso de hormigón, como el SS Faith) que, por su forma, es capaz de flotar en
el agua y que se utiliza para navegar como medio de transporte. Es, por consiguiente, un término
genérico con el que se puede referir tanto a una ligera canoa como a un crucero.
También se puede considerar como barco a todo cuerpo flotante de forma simétrica respecto de
un plano longitudinal vertical, llamado plano de crujía, provisto de medios de propulsión y
gobierno, que reúne las siguientes condiciones:
 Flotabilidad (que flota)
 Rigidez o resistencia
 Estanqueidad
 Capacidad de carga
 Estabilidad
21
 Gobernabilidad (que gobierna)

 Movilidad.
1.9.1. CLASIFICACIÓN
Existen muchas formas de clasificar un barco:

Según su tamaño. En ingeniería naval se distinguen dos tipos: los barcos menores, que son los
barcos con una eslora (largo) menor de 24 m y con 50 o menos de volumen interno T.R.G. y los
barcos mayores, que son aquellos cuya eslora (largo) supera esa distancia y esos volúmenes
internos. Según su método de propulsión. Se distinguen tres tipos: los de propulsión humana
(como las canoas, los kayaks, los faluchos y los antiguos trirremes etc.), los de propulsión eólica
(como los barcos de vela, los barcos a rotor) y los de propulsión mecánica (como los barcos de
motor, y los barcos de turbinas).
1.9.2. PARTES BÁSICAS DE UNA EMBARCACIÓN
 Proa: se llama proa a la parte delantera de un barco que va cortando las aguas del mar.
También se denomina proa al tercio anterior del buque. Esta extremidad del buque es
afinada para disminuir al máximo posible su resistencia al movimiento. Antiguamente
solía llevar una figura decorativa (mascaron de proa).
Tipos de Proa
 Proa recta, casi universal en la época pasada.
 Proa lanzada, es frecuente en los barcos de pesca, incluso se usa una
combinación de proa recta en la obra viva y lanzada en la obra muerta.
 Proa trawler, se usa en pesqueros de altura.
 Proa de violín, llamada también de yate y clipper.
 Proa de bulbo, se llama así por el bulbo que lleva en la proa, presenta una
reducida resistencia a la marcha en buques de gran tonelaje.
 Proa maier o de cuchara, es una clase de proa lanzada, con formas en V muy
abiertas, que presentan buenas características marineras, aunque con mal tiempo
atenúa poco el movimiento de cabeceo, y disminuye la capacidad de carga en el
tercio de la proa.
 Casco: en el campo de la navegación casco es el armazón de un barco. El casco puede

ser de madera, hierro, acero, goma, hormigón, poliéster, fibra de vidrio, aluminio, entre
otros materiales.
 Regala: parte superior del borde del casco.
 Popa: se designa con el nombre de popa o acrostolio a la terminación posterior de la

estructura del buque. Por extensión se denomina también popa a la parte trasera de un
buque considerando a éste dividido en tres partes iguales a contar desde la proa. Al igual
22
que la proa y a fin de evitar los remolinos y pérdida de energía, esta parte del buque es
también afinada.
Según su forma se le denomina
 llana
 redonda
 tajada
 lanzada
 ancha
 de cucharro
 caída
 levantada

 Babor: en un barco y en cualquier medio de transporte en el agua, es el lado izquierdo
en el sentido de la marcha o, más exactamente, el lado izquierdo mirando hacia proa (la
parte delantera del barco).
 Estribor: Es en un barco, y en cualquier medio de transporte en el agua, el lado derecho

en el sentido de la marcha o, más exactamente, el lado derecho mirando hacia proa (la
parte delantera del barco).
23
1.10. FIBRA DE VIDRIO
La fibra de vidrio es un material que consta de numerosos filamentos poliméricos basados en

dióxido de silicio (SiO2) extremadamente finos.
A lo largo de la historia los vidrieros han ensayaron la fibra de vidrio, pero la manufactura masiva
de este material sólo fue posible con la invención de máquinas y herramienta más refinadas. En
1893, Edward Drummond Libbey exhibió un vestido en la Exposición Mundial Colombina de
Chicago que tenía fibra de vidrio con filamentos del diámetro y la textura de una fibra de seda.
Fue usado por primera vez por Georgia Cayvan, una actriz de teatro muy conocida en aquella
época. Las fibras de vidrio también se pueden formar naturalmente y se las conoce como cabellos
de Pele.
Sin embargo, la lana de vidrio, a la que hoy se llama comúnmente fibra de vidrio, no fue inventada
sino hasta 1938 por Russell Games Slayter, en la Owens-Corning, como un material que podría
ser usado como aislante en la construcción de edificios. Fue comercializado bajo el nombre
comercial Fiberglass, que se convirtió desde entonces en una marca vulgarizada en países de
habla inglesa.
La fibra de vidrio se conoce comúnmente como un material aislante. También se usa como un
agente de refuerzo con muchos productos poliméricos; normalmente se usa para conformar
plástico reforzado con vidrio que por metonimia también se denomina fibra de vidrio, una forma
de material compuesto consistente en polímero reforzado con fibra. Por lo mismo, en esencia
exhibe comportamientos similares a otros compuestos hechos de fibra y polímero como la fibra
de carbono. Aunque no sea tan fuerte o rígida como la fibra de carbono, es mucho más
económica y menos quebradiza.
1.10.1. FORMACIÓN DE LA FIBRA
La fibra de vidrio se conforma de hebras delgadas hechas a base de sílice o de formulaciones

especiales de vidrio, extruidas a modo de filamentos de diámetro diminuto y aptas para procesos
de tejeduría. La técnica de calentar y elaborar fibras finas a partir de vidrio se conoce desde hace
milenios; sin embargo, el uso de estas fibras para aplicaciones textiles es mucho más reciente:
sólo hasta ahora es posible fabricar hebras y fibras de vidrio almacenadas en longitudes cortadas
y estandarizadas. La primera producción comercial de fibra de vidrio ocurrió en 1936; en 1938
Owens-Illinois Glass Company y Corning Glass Works se unieron para formar la Owens-Corning
Fiberglas Corporation. Cuando ambas compañías se unieron para producir y promover la fibra
de vidrio, introdujeron al mercado filamentos continuos de fibra de vidrio. Owens-Corning
continúa siendo el mayor productor de fibra de vidrio en el mercado actual.
Los tipos de fibra de vidrio usados más comúnmente son:

 Las de vidrio clase E (E-glass: vidrio de alumino-borosilicato con menos de 1% peso de
óxidos alcalinos, principalmente usada para Plástico reforzado con vidrio,
 También se usan las clases A (A-glass: vidrio alcali-cal con pocos o ningún óxido de boro),
 Clase E-CR (E-CR glass: de silicato álcali-cal con menos de 1% peso/peso de óxidos
alcalinos, con alta resistencia a los ácidos)
24
 Clase C (C-glass: vidrio álcali-cal con alto contenido de óxido de boro, usadas por ejemplo
en fibras de vidrio con filamentos cortos),
 Clase D (D-glass: vidrio de borosilicato con una constante dieléctrica alta), clase R (R-
glass: vidrio de aluminio silicatos sin MgO ni CaO con altas prestaciones mecánicas)
 Clase S (S-glass: vidrio de aluminio silicatos sin CaO pero con alto contenido de MgO con
alta resistencia a la tracción).
1.10.2. PROPIEDADES
 Sonoras: Gracias a la composición de la resina y la dirección que tienen las fibras cuando
se forma el material compuesto, resulta un gran aislante acústico, ya que es un reflector
de ondas sonoras.
 Térmicas: Las fibras de vidrio son buenos aislantes térmicos debido a su alto índice de
área superficial en relación al peso. Sin embargo, un área superficial incrementada la
hace mucho más vulnerable al ataque químico. Los bloques de fibra de vidrio atrapan aire
entre ellos, haciendo que la fibra de vidrio sea un buen aislante térmico, con conductividad
térmica del orden de 0,05 W/(m·K)
 Tensión
Tabla 3: Propiedades de tensión de la fibra de vidrio.
Fuente: Wikipedia
Tipo de fibra Vidrio clase E Vidrio clase S-2
Tensión de rotura (MPa) 3445 4890
Esfuerzo de comprensión
1080 1600
(MPa)
Densidad (g/cm3) 2,58 2,46
Dilatación térmica (m°C) 5,4 2,9
T de ablandamiento (°C) 846 1056
La tensión del vidrio usualmente se comprueba y reporta para fibras "vírgenes" o prístinas
(aquellas que se acaban de fabricar). Las fibras recién hechas, más delgadas, son las más
fuertes debido a que son más dúctiles. Cuanto más se raye su superficie, menor será la tenacidad
resultante. Debido a que el vidrio presenta una estructura amorfa, sus propiedades son
isotrópicas, es decir, son las mismas a lo largo y ancho de la fibra (a diferencia de la fibra de
carbono, cuya estructura molecular hace que sus propiedades sean diferentes a lo largo y ancho,
es decir, anisotrópicas). La humedad es un factor importante para la tensión de rotura; puede
ser adsorbida fácilmente y causar rupturas y defectos superficiales microscópicos, disminuyendo
la tenacidad .
25
1.10.3. PROCESOS DE FABRICACIÓN
 Fundición
Hay dos tipos principales de fabricación de fibra y dos tipos de resultados. La primera, es fibra
hecha a partir de un proceso de fundición directo y la segunda un proceso de refundición de
canicas. Ambas comienzan con el material en su forma sólida; los materiales se combinan y se
funden en un horno. Luego, para el proceso con canicas, el material fundido se separa mediante
tensión cortante y se enrolla en canicas que están enfriadas y empacadas. Las canicas se llevan
a las instalaciones donde se elabora la fibra donde se insertan dentro de contenedores para
refundirse; el vidrio fundido se extruye en espirales roscados (similares a insertos roscados) para
conformar la fibra. En el proceso de fundición directo, el vidrio derretido en el horno va
directamente a la formación de los insertos.
 Formación
La placa donde se enroscan los insertos es el componente principal en el maquinado de la fibra.
Consiste en una placa de metal caliente en la que están situadas las boquillas mediante las
cuales se hará fibra a partir de los insertos introducidos en ellas. Casi siempre esta placa está
hecha de una aleación de platino y rodio por motivos de durabilidad. El platino se usa debido a
que el vidrio fundido tiene una afinidad natural para humectarlo. Las primeras placas que se
usaban para este propósito eran 100% de platino y el vidrio las penetraba tan fácilmente que
empapaba la placa y se acumulaba como residuo a la salida de las boquillas. También se usa
esta aleación platino-rodio debido al costo del platino y su tendencia a desgastarse con facilidad;
en el proceso de fundición directa, las placas también cumplen la función de colectar el vidrio
fundido. Se usan ligeramente calientes para mantener el vidrio a una temperatura correcta,
adecuada para la formación de la fibra. En el proceso de fundición de canicas, la placa actúa
más como un distribuidor de calor, en el sentido en que funde la mayoría del material.
Estas placas representan el mayor costo en la producción de fibra de vidrio. El diseño de las
boquillas también es importante; el número de boquillas abarca un rango desde 200 a 4000 en
múltiples de 200. Una de las dimensiones más importantes a tener en cuenta en la elaboración
de filamentos continuos, es el espesor de las paredes de las boquillas en su salida; se descubrió
que añadiendo un ensanchamiento de la cavidad antes del orificio, se reducía el empapamiento.
Actualmente, las boquillas están diseñadas para tener un espesor de pared lo más delgado
posible al final; a medida que el vidrio fluye por la boquilla forma una gota que se suspende
verticalmente y, a medida que cae, deja un hilo conectado por el menisco a la boquilla, que será
tan largo como lo permita el diseño de la boquilla. Cuanto menor sea el anillo de la boquilla (la
parte final de las paredes que rodean el orificio de salida) más rápido permitirá la formación de
la gota que cae y más baja es la tendencia a que empape la parte vertical de la boquilla. La
tensión superficial del vidrio es lo que influye en la formación del menisco; para el vidrio de Clase
E debe ser de aproximadamente 400mN por minuto. La velocidad de atenuación (enfriamiento)
es importante en el diseño de la boquilla. Aunque bajar esta velocidad permitiría hacer fibra más
dura, no es viable económicamente operar a bajas velocidades y a las que las boquillas no están
diseñadas.
 Proceso de filamentos continuos
En el proceso de filamento continuo, luego de ser atenuada, a la fibra se le aplica un apresto
especial que permite que pueda ser embobinada o enrollada. La adición de este compuesto
también puede tener relación con su uso destinado, ya que algunos de ellos son co-reactivos
(pre impregnados) con ciertos tipos de resina cuando la fibra va a ser usada para conformar un
26
material compuesto.6 El apresto que se añade usualmente tiene una relación de entre 1 y 2% de
peso. El enrollado posterior se realiza a una tasa de 1000 m por minuto.
 Proceso de fibra corriente
Para la producción de fibra de vidrio corriente (útil también para hacer «lana de vidrio»), existen
diversos métodos de manufactura. El vidrio puede ser soplado o rociarse con calor o vapor luego
de salir de la máquina de conformado (fundido); usualmente esta fibra se convierte en cierto tipo
de textil, similar a un fieltro. El proceso más común es el proceso rotativo, en el que el vidrio entra
en un rotor que, por acción de la fuerza centrífuga, dispara el vidrio en trozos horizontalmente
mientras que chorros de aire lo empujan hacia abajo, donde recibe un aglutinante. Luego esta
felpa es succionada en una cortina que le da forma, y el aglutinante se cura usando un horno.
27
1.11. RESINA
La resina, en estado bruto es un líquido de consistencia viscosa que puede ser translucida o
transparente.
Al añadírsele dos componentes (catalizador y acelerador) se produce una reacción química
denominada polimerización que hace que la resina se gelifique o endurezca.
Durante el proceso de polimerización o curado, la resina se transforma en un producto gelatinoso
que posteriormente se endurecerá, mostrando su apariencia final.
En realidad, lo que está ocurriendo en este proceso es una reacción química por la que moléculas
pequeñas se unen y forman moléculas gigantes, creando este material.
La manipulación de estos componentes debe llevarse a cabo cautelosamente siguiendo siempre
los mismos pasos; la resina debe mezclarse con el catalizador y a esta mezcla se le podrá añadir
un acelerador, dependiendo del tiempo de gelado que se necesite.
Es muy importante que el acelerador y catalizador deben mantenerse alejados uno del otro y
nunca deben mezclarse solos entre sí para evitar reacciones tan peligrosas.
1.11.1. TERMINOS QUE CONOCER A LA HORA DE TRABAJAR CON RESINA
Tiempo de manipulado: en el ciclo de curado es el tiempo que se dispone para trabajar con la
resina antes de que ésta comience a endurecerse.
Tiempo de desmolde: es el tiempo que hay que esperar para extraer la resina ya curada del
molde. El tiempo de desmolde es muy importante para empresas que, como Proasur, utilizan
este material entre sus procesos productivos. Principalmente a la hora de poder planificarse,
teniendo en cuenta las fechas clave de sus proyectos.
Tiempo de curado: es el tiempo que toma la resina para curar por completo. Este tiempo
depende directamente del tipo de resina utilizada, aunque generalmente depende de la cantidad
de catalizador que se emplee (cuanto más catalizador, más rápido se endurecerá). También
influye en menor medida la temperatura exterior (en bajas temperaturas se puede aumentar la
proporción de catalizador o prever un tiempo de curación superior). Si una vez pasado el tiempo
de curación la resina aún está pegajosa, se debe tener en cuenta que ésta no va a mejorar.
1.11.2. TIPOS DE RESINA
1. Resina de poliéster (resina de fibra de vidrio)

Tiempo de manipulación: minutos
Tiempo de curado: minutos, incluso horas
Coste: bajo a medio rango
Seguridad: su manipulación debe limitarse exclusivamente a profesionales en instalaciones
especialmente preparadas para ellos.
Ventajas: tiene un acabado muy duro que se puede lijar y pulir para lograr una superficie brillante
y clara. Si la superficie se raya, la misma superficie se puede pulir una vez más. Los pedazos
28
hechos de poliéster se pueden enlazar con más resina de poliéster creando pedazos más
grandes.
Inconvenientes: no es resistente a la luz UV. La resina de poliéster expuesta se ira amarilleando
progresivamente con el tiempo. Cura muy difícilmente, y si no se utilizan elementos externos con
el de aumentar su resistencia, la resina de poliéster puede romperse si se golpea contra una
superficie dura.
2. Resina Epoxi
Tiempo de manipulación: Minutos
Tiempo de curación: Horas incluso días (el tiempo de desmoldar puede ser más corto).
Coste: Medio-alto. Cuanto más transparente sea su acabado, más cara será.
Seguridad: Segura. Es necesario utilizar guantes y favorecer la ventilación del espacio.
Ventajas: La resina más versátil, ésta versatilidad ha hecho que vaya ganando terreno en el
mercado, en el que hay una alta competitividad de productos.
Inconvenientes: No se puede pulir. Se debe terminar con una capa adicional de resina o un spray
sellador de resina para obtener un acabado brillante.
3. Resina de Poliuretano
Tiempo de curado: Minutos hasta horas
Coste: Gama media-alta. Los poliuretanos también son más caros cuanto más transparentes
sea su acabado.
Seguridad: Puede ser peligroso por lo que su uso, al igual que el de la resina de vidrio, debe
estar limitado a profesionales del sector.
Ventajas: Algunos poliuretanos tienen con un tiempo de curado muy rápido (menos de 1 hora)
Inconvenientes: Son muy sensibles a la humedad. No curan bien en climas húmedos. Algunos
pigmentos para colorear no funcionan bien (a no ser que estén específicamente diseñados para
este tipo de resina).
4. Silicona RTV (Room Temperature Vulcanization)

Tiempo de curado: Horas
Coste: Medio a alto, especialmente en los modelos más transparentes.
Seguridad: Seguro. (Es necesario el uso de guantes)
Ventajas: es el material perfecto para fabricar moldes con los que utilizar las otras tres resinas
arriba
Inconvenientes: No es conveniente para la producción de todo tipo de elementos singulares.
La silicona RTV es una pasta fluida que se endurece mediante la acción de un catalizador. De
éste modo se obtiene un material flexible que tiene unas propiedades antiadherentes únicas,
perfectas para la fabricación de moldes.
1.12. CATALIZADOR
Substancia capaz de favorecer o acelerar una reacción química sin intervenir directamente en
ella; al final de la reacción el catalizador permanece inalterado. Los catalizadores más usados
son los constituidos por platino, paladio y vanadio o por óxidos de cobre y de níquel. La
substancia catalizadora necesita un soporte, constituido generalmente por materias inertes. Se
hace mucho uso de los catalizadores en el campo de las pinturas acrílicas y de los plásticos,
29
para acelerar el proceso de polimerización, o en los silenciadores denominados precisamente

catalíticos, para reducir la contaminación. El empleo de un catalizador en una pintura permite su
endurecimiento en poco tiempo, pero exige también una técnica especial de pulverización.
La palabra catalizador también se emplea para referirse a las personas que logran aglomerar
diferentes movimientos para llevar a cabo una reacción colectiva de gran magnitud. En el área
de la química se estudian los catalizadores, sustancias que pueden ser de tipo líquida, gaseosa
o sólida, de compuestos orgánicos, inorgánicos o de combinaciones complejas.
El catalizador tiene como principal característica que al participar en una reacción química su
masa no sufre alteraciones, por tanto, no se considera como reactivo o producto según la
estequiometria de la reacción.
Los catalizadores son ampliamente utilizados en diversos procesos industriales como, por
ejemplo, en la industria petrolera. Entre los más empleados se pueden mencionar las sustancias
sólidas como el boro, aluminio, níquel, paladio, silicio, platino. También se encuentran los sulfuros
y los cloruros, entre otros.
Los catalizadores se diferencian en catalizadores positivos y catalizadores negativos:
Catalizador positivo: es el más común y empleado. Se encarga de incrementar la velocidad de
una reacción química.
Catalizador negativo: también conocido como catalizador inhibidor, reduce la velocidad de una
reacción. Es menos común, sin embargo, en la industria de los alimentos se suele utilizar con el
objetivo de impedir el rápido deterioro de los alimentos.
1.12.1. TIPOS DE CATALIZADORES
Catalizador homogéneo: es aquel que está disuelto con los reactivos o que se encuentra en su
misma fase. Sin embargo, el catalizador no afecta el equilibrio de la reacción.
Catalizador heterogéneo: también se conoce como catalizador de contacto. No se encuentra
en la misma fase que los reactivos y es común en los catalizadores en estado sólido. Es
ampliamente utilizado en la industria química.
Electrocatalizador: son aquellos que se emplean para mejorar la velocidad de semi reacción de
las pilas de combustible.
Catalizador biológico: también se conoce como enzima. Estos catalizadores son compuestos
químicos propios de los seres vivos, cuya función es aumentar la velocidad de colación molecular
en reacciones bioquímicas.
30
2. MARCO CONCEPTUAL
2.1. LA PESCA EN EL SALVADOR
En El Salvador, las actividades pesqueras revisten una importancia significativa dentro de las
comunidades costeras, al considerarse como el principal medio de vida, impactando de esta
manera los componentes económicos, sociales, culturales y ambientales dentro de la dinámica
costera desarrollada a lo largo de los 321 Kms de costa con los que se cuenta.
En ese contexto, desde 1948, se tienen registros de información referente a estudios geológicos,
históricos y geográficos regionales, creándose publicaciones con información estadística, en
donde se describían principalmente tres puertos salvadoreños en donde se describen las
actividades de pesca artesanal:
1. El Puerto de la Libertad, cuyo Muelle del mismo nombre data del 7 de octubre de 1870.
Funcionando como un lugar de desembarque de corsarios y piratas, quienes se cree,
fundaron un cuartel de refugio, almacenamiento de armas y tesoros en donde ahora es
el pueblo de Mizata, ubicado en el kilómetro 87 de la carretera del Litoral.
2. El Puerto de Cutuco o La Unión, ubicado en la Bahía del Golfo de Fonseca, del

departamento de La Unión, fue construido en 1915 por la empresa “The Internacional
Railway of Central América (IRCA)”; operando como una estación Terminal del
Ferrocarril, para la movilización de carga a granel líquido y también transporte de
pasajeros.
Construido en la década de los años cincuenta, durante el creciente desarrollo económico en El
Salvador se construyeron un conjunto de instalaciones portuarias, para facilitar la exportación de
productos salvadoreños a los mercados internacionales, así como la importación de mercaderías
en general.
3. El Puerto de Acajutla, ubicado en el municipio de Acajutla en el departamento de
Sonsonate, construido en 1540, siendo unos de los primeros puertos y pasando por una
serie de hallazgos, finalmente en 1870, se construye el Muelle de Acajutla de hierro. Sin
embargo, no fue sino en el año 1900, trasladado el Puerto de Acajutla al extremo oeste
de la ciudad de Acajutla y fue llamado como “Puerto Viejo”, el Muelle de hierro posee 700
pies de largo que se conecta con Ferrocarriles de El Salvador.
Las principales vulnerabilidades que afectan al sector pesquero en general se relacionan con
aspectos económicos y sociales, valiendo la pena mencionar que, dentro del sector pesquero
artesanal, se caracteriza por tener elevados niveles de pobreza, escaza cobertura social,
precarias condiciones laborales y bajo apoyo institucional.
Asimismo, la falta de equipo, tecnología, métodos inadecuados y recientemente la vulnerabilidad

ante el cambio climático de la actividad pesquera artesanal, son otros factores que disminuyen
el potencial de este sector, no solo en términos de su capacidad productiva, sino también en el
entramado de relaciones que sostienen con el sistema de actores del que son parte.
31
No atender esta situación podría generar serias limitaciones en este gremio que repercutirán en
el desarrollo local y en la configuración asimétrica del territorio.
2.1.1. EL ROL DEL ESTADO EN EL SECTOR PESQUERO Y ACUÍCOLA
La formulación y ejecución de la política pesquera y acuícola corresponde al Estado; el Ministerio

de Agricultura y Ganadería – MAG es el órgano rector, de quien depende el Centro de Desarrollo
de la Pesca y la Acuicultura – CENDEPESCA, que a su vez autoriza el ejercicio de la actividad
a nivel nacional y por lo tanto se constituye en el principal interlocutor con los gremios y
productores del sector.
Si bien corresponde al Estado dirigir y aplicar todo el proceso de ordenación, la concertación con
los usuarios es un mecanismo fundamental para diseñar e implantar las medidas. El Estado es
el responsable de ejecutar las investigaciones para el desarrollo y la ordenación de la pesca y la
acuicultura y para tal fin realiza alianzas estratégicas con organismos de cooperación
internacional y regional, así como también cuenta con la participación del sector privado y
académico en algunas actividades puntuales.
Desde la perspectiva del ordenamiento, formula las medidas con base en los resultados de las
investigaciones y considera también los conceptos de los diferentes representantes del sector
público y privado que forman parte del Consejo Nacional de Pesca y Acuicultura – CONAPESCA
y del Comité Consultivo Científico Nacional de Pesca y Acuicultura – CCCNPESCA.
2.1.2. LA INSTITUCIONALIDAD PESQUERA
La nueva legislación pesquera y acuícola expedida en el 2001 modificó también el nombre de

CENDEPESCA que pasó de ser “Centro de Desarrollo Pesquero” a “Centro de Desarrollo de la
Pesca y la Acuicultura”, pero continúa siendo una Dirección del MAG.
CENDEPESCA tuvo una reorganización interna luego de haber sido promulgada la nueva ley de
pesca del 2001. Para el año 2005, cuenta con 135 funcionarios a nivel nacional y desde el 2002
se ha procurado renovar parte de su personal técnico e incluir nuevas disciplinas para conformar
equipos de trabajo inter-disciplinarios, así como incrementar la presencia institucional, aunque
para ello hay limitaciones presupuestales.
Para mejorar su gestión y atención a los usuarios, CENDEPESCA definió cuatro zonas de
cobertura regional con 16 oficinas en puertos estratégicos, además de cuatro estaciones
acuícolas donde se produce semilla para satisfacer la necesidad de los camaronicultores y
piscicultores, con énfasis en pequeños y medianos productores. Dentro de su organigrama
cuenta con las oficinas Jurídica, Administrativa y de Planeación, y dentro de la estructura
netamente misional dispone de cuatro áreas específicas: Acuicultura, Pesquerías,
Administración Pesquera y Desarrollo Social.
Las cuatro zonas mencionadas tienen la siguiente cobertura:
 Zona I: departamentos de Ahuachapán y Sonsonate, en la región costera.
 Zona II: La Libertad, La Paz y San Vicente.
32
 Zona III: Usulután y San Miguel.

 Zona IV: La Unión.
En el mediano plazo se prevén cambios institucionales porque el MAG está analizando una
propuesta de reestructuración ministerial para ajustarse a los lineamientos de la nueva “Política
agropecuaria y agroindustrial” divulgada en enero de 2005, que, si bien abarca al sector pesquero
y acuícola, no está articulada con la política formulada el año 2000 y en la práctica no se ajusta
a las necesidades de ordenamiento e investigación propias del sector pesquero. Se espera que
estos cambios permitan mantener a CENDEPESCA o que no se vea debilitada.
Para el ejercicio de las medidas de control y vigilancia participa no sólo la autoridad pesquera
sino también la Fuerza Naval que se encarga de otorgar los zarpes a las embarcaciones, vigilar
la soberanía en las aguas marinas territoriales y colaborar con CENDEPESCA para vigilar el
cumplimiento de la normatividad pesquera y aplicar las sanciones que sean de su competencia.
Por su parte, la División Marítima y del Ambiente de la Policía Nacional Civil – PNC colabora
también en labores como inspeccionar los desembarques, verificar las características de los
métodos y artes de pesca y participar en los monitoreos a las vedas, entre otras.
2.1.3. INVERSIONES Y SUBSIDIOS DIRIGIDOS AL SECTOR
El Gobierno Nacional ha realizado inversiones en Terminales Pesqueras para el servicio de los

pescadores artesanales donde pueden descargar, procesar y comercializar sus productos. En
tal sentido, funciona la Terminal Pesquera de CENDEPESCA en el puerto de Acajutla y la
Terminal Pesquera de San Luís la Herradura que fue un resultado de la asistencia técnica de la
FAO en 1988.
Existen otras zonas de desembarque donde los pescadores cuentan con instalaciones
rudimentarias para oficinas, almacenamiento de aparejos y productos, aunque no se pueden
considerar terminales pesqueras como tal.
Para la investigación y desarrollo de la acuicultura, el Gobierno ha realizado inversiones en
estaciones acuícolas administradas por CENDEPESCA; se trata de las siguientes cuatro
estaciones: Cobanos, Izalco, Atiocoyo y S.C.Porrillo.
Como una forma de subsidio a la pesca artesanal, en abril del 2003 se creó el Fideicomiso
PESCAR con una fracción del impuesto al combustible para apoyar el fortalecimiento de
organizaciones de pescadores artesanales, el desarrollo sostenible de la actividad y el cambio
hacia una conducta de pesca responsable. Aplica para grupos organizados y registrados ante
CENDEPESCA. Lo administra un comité conformado por el MAG, CENDEPESCA y la
Federación de Asociación de Cooperativas Pesqueras Artesanales de El Salvador de
Responsabilidad Limitada – FACOPADES de R.L. En el 2003 el Gobierno Nacional asignó
$EE.UU 800.000, presupuesto que se ha renovado anualmente para los siguientes fines y
conforme a la siguiente distribución porcentual:
 Proyectos productivos y de servicio, hasta el 70% de los fondos totales.

 Seguridad social y alimentación contingente, hasta el 50%.
 Capacitación y asistencia técnica, hasta el 20%.
33
 Construcción de estructuras para proteger los recursos pesqueros, hasta el 20%.

 Mantenimiento y mejoramiento de infraestructura, hasta el 20%.
 Administración, evaluación y auditorias privadas, hasta el 5%.
El fideicomiso financia proyectos presentados a través de FACOPADES y aprobados por el
comité, hasta por $EE.UU 30.000 no reembolsables, pero no se entrega dinero en efectivo sino
los bienes solicitados en el proyecto. Hasta el 2005 se han aprobado cerca de 60 proyectos en
la línea de “Proyectos productivos y de servicio” para adquirir aparejos, lanchas, motores y en
menor proporción equipos de navegación (brújulas, GPS, teléfonos celulares) y camiones
refrigerados. Un 50% de los proyectos ha beneficiado comunidades del Estero de Jaltepeque y
el otro 50% al resto del país.
Por otra parte, la Secretaría de la Familia es un programa de la Primera Dama que tiene líneas
de crédito blandas para pesca artesanal; son préstamos de $EE.UU 100 a 1.000 según la
capacidad de pago del pescador, que evalúa el Programa y otorga a grupos asociativos de cuatro
personas. Además de ésta, no hay otras líneas específicas para la pesca artesanal ni fondos
rotatorios de ahorro y crédito.
2.1.4. PROYECCIÓN DE LA OFERTA Y LA DEMANDA AL AÑO 2030
Tomando como base que la producción pesquera y acuícola creció 70% entre el 2002 y 2003 a
causa del desarrollo de la industria atunera y que se prevé también una mayor expansión de la
acuicultura por la instalación de nuevos proyectos de cultivo súper-intensivo de tilapia para
elaborar filetes y pescado entero fresco que se destinarán a la exportación, se prevé un
ascendente incremento en la generación de divisas pero no necesariamente en la oferta y
demanda de pescados y mariscos para alimentar la población salvadoreña.
Por otra parte, la pesca artesanal marina ha crecido un 119% entre el 2001 y 2003 porque
algunas personas incursionaron en la pesca de altura a causa de las bajas capturas de la pesca
costera; la mayoría de su producción la venden a las plantas procesadoras que generan
productos exportables y algunos son para consumo nacional. Las importaciones de productos
para alimentación humana crecieron 13% durante el mismo período lo que indica que la ingesta
de pescados y mariscos ha aumentado sólo un poco, siendo de 3,36 Kg./persona/año para el
2003.
Pese a esto y con el fin de crear un verdadero efecto de expansión en el consumo nacional será
necesario emprender campañas de promoción donde se resalten las cualidades nutricionales y
dietéticas del pescado, diversas recetas o formas de preparación, el hecho que hay pescados y
mariscos de diferentes precios a los cuales puede acceder toda la población, así como campañas
donde se le enseñe a los consumidores cómo reconocer la frescura, las medidas de precaución
y las formas de manipulación que se deben adoptar. Por otra parte, también se requerirá
capacitar a los pescadores en normas de calidad, pues la prevención o temor por la frescura, a
veces fundada, es una de las principales limitantes para mejorar las ventas en los mercados.
Independientemente de las consideraciones anotadas y siguiendo la tendencia actual de
incremento de las producción y de las importaciones que arrojan un aumento anual del consumo
per-cápita alrededor de 0,11 Kg./persona, así como una tasa anual de crecimiento de la población
34
del 2%, se estima que para el año 2030 este indicador llegue a 6,5 que sigue siendo inferior al
promedio de consumo en América que según datos de la FAO es de 8,5 Kg./persona/año.
2.1.5. DESCRIPCIÓN GEOGRÁFICA
De acuerdo a la Secretaría Técnica de la Presidencia (2013), la costa de El Salvador, abarca una

longitud total de 321 km, desde el río Paz en el occidente, hasta el golfo de Fonseca en el oriente,
en dos zonas de la costa salvadoreña las montañas llegan hasta el mar, la sierra del Bálsamo y
la sierra de Jucuarán, que dividen el paisaje costero en seis sectores de oeste a este:
 La planicie costera de occidente, con una importante presencia de playas arenosas,

manglares y pantanos asociados.
 La costa acantilada de 10 a 50 metros de altura de la sierra del Bálsamo.
 La gran planicie costera central, de más de 100 kilómetros de extensión a ambos lados
el río Lempa, con los grandes esteros de Jaltepeque y Jiquilisco.
 La costa acantilada de la sierra de Jucuarán, que incluye costas rocosas y playas
arenosas.
 La planicie costera oriental, con lagunas interiores, playas de arena, manglares de
diferentes dimensiones que se extienden hasta el Golfo de Fonseca.
 El Golfo de Fonseca, volcán Conchagua e islas del golfo.
De esta manera es que logran identificarse 29 municipios costeros, los cuales se encuentran
identificados en la Ilustración 4
Ilustración 4: Zona Costera de El Salvador.

Fuente: Secretaría Técnica de la Presidencia (2013).
2.1.6. COMUNIDADES COSTERO MARINAS.
Hablando en general, una comunidad es un grupo social de cualquier tamaño, cuyos miembros
residen en una localidad específica, interactúan entre sí, de forma continua y comparten un
sentimiento de identidad, intereses, valores, instituciones gubernamentales y patrimonio cultural
e histórico.
35
Para formar una comunidad no es necesario que todos los miembros residan en una localidad
específica todo el tiempo, ni que todos interactúen con todos los demás de forma continua (FAO;
2001).
Los sistemas socios territoriales de la franja costeros marina presentan, en términos relativos:
a) Importantes valores ambientales.
b) Elevado potencial agroalimentario y pesquero.
c) Significado potencial para el desarrollo de actividades recreativas y turísticas.
d) Las mayores dotaciones y capacidades de desarrollo en materia de infraestructura de
transporte, así como de actividades logísticas y económicas conexas; y por último
e) Una importante organización ciudadana y articulación de los tejidos sociales,
particularmente rural.
De acuerdo a la Ley de Medio Ambiente (1998), la zona costero marina se define como la franja
costera comprendida dentro de los primeros 20 kilómetros que va desde la línea costera tierra
adentro y la zona marina en el área que comprende al mar abierto, desde cero a 100 metros de
profundidad y en donde se distribuyen las especies de organismos del fondo marino.
De esta manera de acuerdo con las (STP; 2013), se tienen 9 departamentos y 75 municipios
asociados con esta definición.
De ese total de municipios se hace una diferenciación, la que establece:
a) “Municipios Costeros”, son los que están directamente conectados a la dinámica costero
- Departamento de Ahuachapán: San Francisco Menéndez y Jujutla;
- Departamento de Sonsonate: Acajutla, Sonsonate y Santa Isabel Ishuatán;
- Departamento de la Libertad: Teotepeque; Jicalapa, Chiltiupán, Tamanique y La Libertad;
Departamento de La Paz: San Luis Talpa, San Pedro Masahuat, Santiago Nonualco, San
Luis La Herradura y Zacatecoluca.
- Departamento de San Vicente: Tecoluca;
- Departamento de Usulután: Jiquilísco, Puerto El Triunfo, Usulután, San Dionisio,
Concepción Batres y Jucuarán (todos forman parte de la reserva de la biósfera de
Xiriguatique, Bahía de Jiquilísco);
- Departamento de San Miguel: Chirilagua;
- Departamento de La Unión: Intipucá, Conchagua, Meanguera del Golfo, La Unión, San
Alejo y Pasaquina.
b) “Municipios Interiores”, relativamente conectados e involucrados con la dinámica de los

municipios costeros (28 municipios):
- Departamento de Sonsonate; Guaymango, San Antonio del Monte, Nahuilingo, Izalco,
Caluco y Cuisnahuat.
- Departamento de La Libertad; Zaragoza, San José Villanueva, Huizúcar y Rosario de
Mora.
- Departamento de San Salvador; Panchimalco y Olocuilta.
36
- Departamento de La Paz; San Juan Talpa, Cuyutitán, Tapalhuaca, El Rosario, San

Rafael Obrajuelo, y San Juan Nonualco.
- Departamento de Usulután; San Agustín, San Francisco Javier, Ozatlán, Santa Elena y
Santa María.
- Departamento de La Unión; Ereguayquín, El Tránsito, El Carmen y Santa Rosa de Lima.
c) “Municipios Muy Interiores”, relativamente desconectados de la dinámica de la costa, y

en general con una vía complicada, (18 municipios):
- Departamento de Ahuachapán: Apaneca, Juayua, Salcoatitán, San Pedro Puxtla, Santa
Catarina Masahuat, Santo Domingo de Guzmán, Nahuizalco y San Julián.
- Departamento de La Libertad: Comasagua;
- Departamento de La Paz: San Francisco Chinameca, San Antonio Masahuat, San Miguel
Tepezontes, San Juan Tepezontes, San Pedro Nonualco y Tecapán.
- Departamento de Usulután: California, San Rafael Oriente y San Jorge.
2.1.7. ANTECEDENTES LEGALES
Fechas de relevancia dentro de las actividades pesqueras y acuícolas siendo estas:
 De 1955 a 1956, se establece por decreto legislativo la Ley de caza y pesca marítima, en
donde se implementan las normas relativas al ejercicio de la pesca y caza marítima, que
se efectúen con fines de explotación, clasificando las actividades de pesca, en pesca de
bajura, pesca de altura y pesca de gran altura.
Sentando las bases para la administración de los recursos hidrobiológicos por parte del Estado,
a través de las siguientes dependencias: La marina nacional del Ministerio de Defensa, El
Ministerio de Economía, el servicio de inspección sanitaria del Ministerio de Salud y el Ministerio
de Agricultura.
 De 1979 a 1980, se establece la Ley general de las actividades pesqueras, en donde se

adecuan las condiciones científicas y técnicas para generar un Plan de Desarrollo de la
economía nacional y las condiciones socio-económicas del sector pesquero; siendo
clasificada como pesca artesanal, pesca tecnificada, pesca científica y pesca deportiva.
Creándose además la Dirección General de Recursos Pesqueros, unidad dependiente del
Ministerio de Agricultura y Ganadería, a quien se le confiere la responsabilidad de administrar los
recursos pesqueros, siendo apoyada por los de Defensa y Seguridad Pública, Comercio Exterior
y Economía.
 De 1981 a 1982, El Ministerio de Agricultura y Ganadería sufre una reestructuración,

dentro de la cual, se descentraliza sus funciones y se crean las oficinas regionales,
distribuyéndose un área normativa de la investigación bajo la responsabilidad del
denominado Instituto Salvadoreño de Investigación Agraria y Pesquera (ISIAP).
En la parte operativa que comprendían las 4 agencias regionales conformando el Instituto
Salvadoreño de Capacitación y Transferencia Tecnológica (ISCATT); influyendo esa decisión en
la calidad y cantidad de servicios prestados por la Dirección de Pesca.
37
 En 1983, se crea el Centro Nacional de Desarrollo Pesquero (CENDEPESCA), esto

mediante una nueva reestructuración realizada dentro del Ministerio de Agricultura y
Ganadería, surgiendo esta nueva unidad con el objetivo de garantizar y asegurar el uso
racional de los recursos pesqueros.
En ese contexto, surge el desarrollo de investigaciones pesqueras, siendo las más importantes:
el Estudio a cargo del Barco de Investigación denominado B/I Nansen (FAO/NORAD, 1987),
realizando un total de 84 lances, hasta los 300 metros de profundidad y el B/I Fengur (1995), con
274 lances, evaluando hasta los 400 metros de profundidad. En ambas prospecciones se
presentan recursos hidrobiológicos con potencial como: “sardinas”, “anchoas”, “carángidos”,
“barracudas”, “tilosas”, “serránidos”, “calamares”, “langostino”, “camarón” de profundidad, entre
otros.
 En el 2001, se establecen lineamientos de apoyo al sector pesquero mediante la

aprobación de la Ley General de Ordenamiento y Promoción de Pesca y Acuicultura y su
Reglamento, considerándose como los principales puntos; el lograr la institucionalidad
como autoridad competente dentro de la pesca y la acuicultura, el fomento a la
asociatividad, la inversión pública en infraestructura, la transferencia de tecnología, el
manejo de información y estadísticas, calidad y salinidad y diversificación de las
actividades.
 En el 2003, se promulga la Ley Fideicomiso PESCAR, como herramienta de promoción

de la Asociatividad dentro del sector pesquero.
Dentro de las últimas evaluaciones de recursos ejecutadas, para los años 2009 y 2010, se
realizaron dos campañas de investigación marina que permitieron actualizar la información de
las principales especies a bordo del Buque Oceanográfico Miguel Oliver, evaluando desde los
100 hasta los 1500 metros de profundidad.
 De igual manera, durante el año 2018, mediante la cooperación de la FAO, nuevamente

se realiza una nueva campaña de evaluación de los recursos pesqueros, colectando 8
Los recursos de la pesca se suelen considerar, utilizar y gestionar sobre la base de cada
población. La pesca y otras actividades económicas que contaminan y deterioran el
medioambiente tienen consecuencias adversas sobre cada una de las comunidades de acuerdo
con el uso qué de estas se genera.
De acuerdo con la FAO (1997), en relación a los recursos pesqueros, existen consideraciones
para su aprovechamiento y uso racional de los mismos, siendo estos los siguientes caracteres:
a) Los derechos de propiedad existentes, de acuerdo a los países estos pueden ser
restringidos o de acceso común;
b) Los regímenes de propiedad, los recursos pueden estar sujetos a cuatro diferentes
regímenes de propiedad: estatal, privada, común y de acceso abierto;
c) Externalidades relacionadas a las condiciones de los recursos, el mercado, acceso a la
tecnología, aspectos ecológicos, entre otros.
38
Lo anterior, permite comprender la complejidad en la que debe estar el manejo de los recursos
pesqueros, que se caracterizan en primer lugar por ser muy difícil, ya que estos recursos son
utilizados por muchas personas al mismo tiempo; asimismo la valoración de los recursos se
vuelve necesaria dentro de su gestión.
En ese sentido se requiere la integración de la biología y ecología de esos recursos
hidrobiológicos con factores económicos, sociales, técnicos, culturales e institucionales, que
determinen a dar una mejor decisión para su manejo, de manera integral, con la participación de
los usuarios (para el caso de los pescadores artesanales e industriales) y de los responsables
de su administración.
De acuerdo con la FAO (1997), para que pueda existir una óptima asignación de los recursos
naturales y en específico de los recursos pesqueros, se requiere contar con derechos de
propiedad, que estén organizados de la siguiente manera:
a) Completamente especificados. descritos claramente los derechos que acompañan a la
propiedad de los recursos, las restricciones y penalizaciones correspondientes;
b) Exclusivos. que el individuo que posee los derechos reciba las retribuciones o
penalizaciones correspondientes al uso de los recursos;
c) Transferibles. a efecto de que los derechos por el uso de los recursos estén en manos de
quien tiene la capacidad de conducirlos a su mayor aprovechamiento;
d) Efectivamente vigilables. Ya que un derecho no vigilable es un derecho vacío.
Debido al escaso cumplimiento de las normas anteriores, los recursos pesqueros se caracterizan
por ser recursos plenamente aprovechados y en muchos casos ser producto de sobre
aprovechamiento, generando crisis dentro del sector (pérdida de empleos, bajos precios de
venta, especulación, entre otros efectos generados).
De acuerdo con la UDC (S/A), dentro de las formas de clasificación para la ordenación de los
recursos pesqueros y mejorar la accesibilidad a ellos, puede considerarse el tipo de pesquería al
que se encuentran sometidos, esto de acuerdo a la tabla 3.
Tabla 4: Definición de los recursos pesqueros y ordenación por el tipo de pesquería realizada.
Fuente: UDC (S/A).
TIPO DE PESQUERIA
Movilidad del recurso
Artesanal Industrial
Algas, esponjas, ostras,
Sedentario Mejillones, cirrípedos, Laminarias
Corales, ascidias.
Escasa movilidad
Pectínidos, Holoturias Pectínidos
Repertorio comportamental
Erizos
limitado
Escasa movilidad Pulpos, gasterópodos
Repertorio comportamental
Cangrejos
complejo
Centollas, cangrejos de las
Movilidad intermedia Cangrejos, camarones,
nieves
39
Langostas, peces de
arrecifes
Camarones, peces costeros
Alta movilidad Peces, camarones y Gambas
y oceánicos.
2.1.8. MEDIDAS DE ORDENACIÓN EN ACUICULTURA
Las medidas de ordenación promulgadas para la acuicultura son menos numerosas respecto a
las expedidas para la pesca pues el Estado está interesado en desarrollar este tipo de cultivos
porque brindan empleo, seguridad alimentaria, alternativas de diversificación para la agricultura,
permiten incrementar la oferta de pescado para consumo humano y maximizar el
aprovechamiento de los cuerpos de agua continentales; si bien se ha promovido el desarrollo de
la acuicultura marina, hasta el momento la única actividad comercial es la camaronicultura y se
están adelantando las investigaciones para diversificar la maricultura, pero quizás algunos
resultados se tengan en el mediano plazo. En tal sentido, para fomentar el cultivo preservando
los ecosistemas acuáticos, la ley establece que el Estado formulará condiciones preferenciales
entre los años 2001 y 2011.
CENDEPESCA es la autoridad competente para autorizar las especies u organismos objeto de
cultivo, así como para regular los métodos y técnicas a emplear. Dichas autorizaciones tienen
una vigencia de 20 años para los cultivos realizados en tierras y aguas nacionales, cinco años
para las autorizaciones y renovaciones posteriores a los primeros 20 años, por tiempo indefinido
cuando se realicen en propiedades privadas y de ocho horas para la extracción de larvas de
ambientes naturales permitidos.
La obtención de las autorizaciones de cultivo con fines comerciales está sujeta al pago de
derechos que no superan un salario mínimo legal mensual, excepto la producción de larvas de
camarón marino que tiene un costo de ocho salarios mínimos mensuales para los primeros diez
años y de cinco salarios mínimos por cada cinco años y su renovación.
40
3. MARCO LEGAL
Leyes, normas y políticas que rigen al sector pesquero

En El Salvador se definen dos tipos de normas: las Normas Salvadoreñas Obligatorias (NSO) y
las Normas Salvadoreñas Recomendadas (NSR). Ambos tipos de normas son objeto de
seguimiento por parte de entidades como el Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social,
Ministerio de Agricultura y Ganadería, entre otras. Estas incluyen normas dirigidas a los
productos de la pesca, sin embargo, no existen normas específicas para la elaboración,
Se tienen en sí, las siguientes leyes, normas y políticas que se consideran en sintonía de relación
con las actividades relacionadas a la promoción, ordenación, desarrollo y defensa de los
intereses marítimos, al control y vigilancia de los asuntos relativos al mar, la pesca y acuicultura.
3.1. LEY GENERAL MARÍTIMO PORTUARIA
DISPOSICIONES GENERALES
Artículo 1 La presente Ley tiene por objeto regular todas las actividades relacionadas a la
promoción, desarrollo y defensa de los intereses marítimos, al control y vigilancia de los asuntos
relativos al mar y al ejercicio de la soberanía y jurisdicción en el territorio marítimo y aguas
continentales de El Salvador, así como regular el uso de los espacios marítimos nacionales,
incluyendo los acuáticos continentales, respecto a la prestación y desarrollo de los servicios de
transporte acuático; igualmente establece las regulaciones relacionadas con la construcción,
rehabilitación, administración, operación y mantenimiento de los puertos nacionales en general.
Los espacios marítimos y acuáticos continentales situados en el territorio salvadoreño estarán
sujetos a la jurisdicción y soberanía nacional, de conformidad a lo establecido en el Artículo 84
de la Constitución de la República.
ÁMBITO DE APLICACIÓN Y COMPETENCIA
Artículo 2 Quedan comprendidos en las disposiciones de esta ley y sus reglamentos, todas las
relaciones jurídicas vinculadas a la actividad marítima y portuaria. A falta de disposiciones de
derecho marítimo portuario en la presente Ley y en cuanto no se pudiere recurrir a la analogía,
se aplicará el derecho común.
En especial, estarán comprendidas dentro del ámbito de aplicación y competencia de esta Ley,
las siguientes personas y actividades:
a) La entidad que ejerza la competencia de autoridad marítima portuaria incluyendo
instituciones y entidades estatales que ejerzan competencias relacionadas con dicha
autoridad, incluyendo dentro de ese contexto el desarrollo de actividades de apoyo,
vinculantes o conexas con la referida autoridad.
b) Todas las personas naturales y jurídicas, nacionales y extranjeras, que desarrollen
actividades marítimas portuarias.
c) Los actos relacionados a las actividades marítimas portuarias de los buques en razón de
la propiedad de éstos, sean nacionales o extranjeros, en cuanto a la ley aplicable.
41
d) El conocimiento de las causas que versen sobre los hechos ocurridos, los actos jurídicos
realizados y los delitos cometidos a bordo de los buques navales ocurridos en las aguas
jurisdiccionales del territorio salvadoreño o donde ningún Estado ejerza su soberanía.
Igualmente, quedan sometidos, los hechos ocurridos, los actos jurídicos y los delitos
cometidos a bordo de las naves o artefactos navales de bandera nacional durante su
travesía en aguas jurisdiccionales de territorio extranjero, a menos que aquellos atenten
contra la seguridad del Estado y el orden público del Estado extranjero subyacente.
3.2. LEY GENERAL DE ORDENACIÓN Y PROMOCIÓN DE PESCA Y

ACUICULTURA
Ministerio de Agricultura y Ganadería – Centro de Desarrollo de la Pesca y la Acuicultura

OBJETO, PRINCIPIOS BÁSICOS Y ÁMBITO DE APLICACIÓN
Art. 1. La presente Ley tiene por objeto regular la ordenación y promoción de las actividades de
pesca y acuicultura, asegurando la conservación y el desarrollo sostenible de los recursos
hidrobiológicos.
Art. 2. Forman parte del patrimonio nacional los recursos hidrobiológicos que se encuentran en
aguas jurisdiccionales tanto del mar como de cuerpos de aguas marinas interiores, continentales
e insulares, así como en tierras y aguas nacionales aptas para la acuicultura.
Art. 3. Declarase de interés social la protección y el desarrollo sostenible de los recursos
hidrobiológicos, conciliándose los principios de conservación o preservación a largo plazo de los
mismos con su óptimo aprovechamiento racional.
Art. 4. El principio de precaución es la facultad que la presente Ley le otorga a la autoridad
competente de la misma, para establecer medidas temporales de ordenación cuando no se
disponga de la información científica pertinente sobre el estado de las especies hidrobiológicas,
tomando en cuenta opiniones, sea del Consejo Nacional de Pesca y Acuicultura, del Comité
Consultivo Científico Nacional, así como de otras personas inmersas en la pesca y la acuicultura.
Dichas medidas deberán ser publicadas oportunamente en el Diario Oficial y divulgadas
ampliamente.
Art. 5. Esta Ley tendrá aplicación en todo el territorio nacional, específicamente en aguas
jurisdiccionales, tanto del mar como de cuerpos de aguas marinas interiores, continentales e
insulares y en todo lugar donde el Estado ejerza soberanía y jurisdicción conforme a la
Constitución de la República. También se aplicará en aguas internacionales a embarcaciones
pesqueras de bandera salvadoreña, conforme a esta Ley, acuerdos, convenios o tratados
internacionales suscritos y ratificados por El Salvador.
3.3. REGLAMENTO DE REGISTRO DEL REGISTRO MARITIMO

SALVADOREÑO
Autoridad Marítima Portuaria.
Reglamento de registro del registro marítimo salvadoreño
Título preliminar
Disposiciones generales
42
Sección I
Objeto: Art. 1 Este reglamento tiene por objeto desarrollar la organización funcional del Registro
Marítimo Salvadoreño, en adelante REMS, establecer los procedimientos relacionados con los
documentos a inscribirse, y los requisitos a que deberán sujetarse las inscripciones, las
cancelaciones y las certificaciones que deban expedirse. Las inscripciones en el REMS
garantizan la propiedad o posesión de los buques y artefactos navales, así como la publicidad
formal de los contratos y documentos que se relacionen con la operación portuaria.
Titulo segundo
Registro de buques y artefactos navales
Capitulo primero
De las unidades marítimas
Registro de Buques.
Artículo 42. El Registro de Buques es el subsistema del REMS donde se inscriben las Unidades
Marítimas: buques, embarcaciones y artefactos navales, existentes o en construcción. La
inscripción de los buques existentes, se materializará previa comprobación de sus condiciones
de navegabilidad, establecidas mediante el procedimiento de autorización contemplado en el
Reglamento para la Navegación de Buques y Autorizaciones de Gente de Mar. La autorización
a que hace referencia el inciso anterior, determinará además la actividad para la que será
utilizada cada unidad marítima, la cual será considerada por el REMS al momento de materializar
la inscripción.
Bienes inscribibles.
Artículo 43. Todos los buques, embarcaciones y artefactos navales abanderados en El Salvador
deberán obligatoriamente inscribirse en el Registro de Buques del REMS. Es obligación el
registro de buques y artefactos navales desde que se celebra el respectivo contrato de
construcción. En el caso de las embarcaciones será obligatoria su inscripción cuando se pretenda
constituir hipotecas sobre éstas de conformidad con lo previsto en la LGMP.
Certificado de Matrícula.
Artículo 44. El Certificado de Matrícula, será el documento por medio del cual se acreditará que
la unidad marítima ha sido inscrita en el REMS, previa autorización sobre condiciones de
navegabilidad emitida por la AMP. Dicho documento acreditará además quien ejerce el derecho
de dominio sobre dicho bien o en su caso la calidad de poseedor, conforme lo establecido por la
LGMP. El Certificado de Matrícula contendrá los datos siguientes:
1) Nombre de la unidad marítima
2) Datos generales del propietario
3) Número de matrícula
4) Especificaciones técnicas del buque, como medidas, arqueo, tonelaje, etc.
5) Datos generales y característicos que sirvan para la identificación del bien inscrito.
El Certificado de Matrícula tendrá duración de cinco años, contados a partir de la fecha de su

emisión.
Abanderamiento.
Artículo 45. El abanderamiento es el acto que autoriza a enarbolar legítimamente el pabellón
nacional y le otorga la nacionalidad salvadoreña y se consuma con la entrega del Certificado de
Matrícula al propietario de la unidad marítima. Los buques registrados en el REMS quedaran
abanderados con el pabellón Nacional.
43
Identificación de las unidades marítimas.

Artículo 46. A todos los buques y embarcaciones abanderados en El Salvador se les asignará
un nombre a propuesta de su titular, en el acto de abanderamiento. A lo largo de la vida útil del
buque se podrá autorizar el cambio de nombre a solicitud de su propietario, o del armador o
fletador a casco desnudo, con expresa autorización de aquel. Todos los buques llevarán pintado
o fijado de forma permanente el nombre en sus amuras y en la popa o las aletas, en caracteres
que contrasten con la pintura del casco y del tamaño adecuado en relación con su porte. Los
nombres que se pinten o fijen en las aletas o en la popa llevarán pintado o fijado debajo el puerto
de matrícula. En el caso de los buques y embarcaciones de pesca, debe también pintarse o
fijarse el nombre en la cara de proa del puente.
3.4. NORMA PARA EL ALMACENAMIENTO DE SUSTANCIAS QUÍMICAS

PELIGROSAS.
Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social. Ramo de Salud Pública y Asistencia

Social.
CAPÍTULO I
Objeto de la Norma. Art. 1.- La presente norma tiene por objeto establecer los requisitos
técnicos sanitarios para el manejo y almacenamiento de sustancias químicas peligrosas en el
sector industrial y comercial, a fin de otorgar la autorización sanitaria de funcionamiento.
Ámbito de Aplicación. Art. 2.- Quedan sujetos al cumplimiento de la presente norma, las
personas naturales y jurídicas que realicen actividades de manejo y almacenamiento
desustancias químicas peligrosas
Autoridad Competente. Art. 3.- La autoridad competente, para la aplicación de la presente
norma, es el Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social, en adelante el Ministerio, a través
de sus dependencias Regionales y Locales
Definiciones Art. 4.- Para efectos de la presente norma se entenderá por:
Almacenamiento Conjunto: Cuando en una misma instalación se almacenen, carguen y
descarguen o trasieguen distintas clases de productos químicos peligrosos.
Hoja de seguridad química: Documento que da información detallada sobre la naturaleza de
una sustancia química, tal como sus propiedades físicas y químicas, información sobre salud,
seguridad, fuego y riesgos al medio ambiente que la sustancia química pueda causar.
Líquido Inflamable: Cualquiera que tiene un punto de inflamación en copa cerrada, menor que
treinta y siete puntos ocho grados centígrados (37.8 °C).
Paletizado: Es la acción y efecto de disponer mercancía sobre una tarima para su almacenaje o
manejo
44
Sustancia Alérgica: Son aquellas sustancias o preparados que a consecuencia de una

exposición inhalatoria (respiratoria), oral (ingestión), o cutánea (piel)pueden producir o aumentar
las posibilidades de generar reacciones no habituales en el sistema inmunológico.
Sustancia Mutagénica: Son aquellas sustancias o preparados que, a consecuencia de una
exposición inhalatoria, oral y cutánea, pueden producir o aumentar las probabilidades de
alteraciones del material genético de las células
Sustancia Química Peligrosa: Toda sustancia que, por sus características fisicoquímicas,
presentan riesgos de corrosividad, reactividad, explosividad, toxicidad e inflamabilidad, por lo
cual puede presentar problemas a la salud o el ambiente bajo condiciones de almacenamiento y
manejo inadecuado
Sustancia Teratogénica: Son aquellas sustancias o preparados que a consecuencia de una
exposición inhalatoria (respiratoria), oral (ingestión), ocutánea (piel), pueden producir o aumentar
las probabilidades de alteraciones en el feto.
CAPÍTULO II
CONDICIONES SANITARIAS
De la Ubicación del Lugar de Almacenamiento Art. 5.- Las bodegas destinadas para
almacenar sustancias químicas peligrosas, deben ubicarse en zonas calificadas por las
instancias competentes tales como: Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales, Vice
Ministerio de Vivienda y Desarrollo Urbano, Oficina de Planificación del Área Metropolitana de
San Salvador y Municipalidades, considerando el ordenamiento territorial de cada lugar.
Las bodegas deben mantener una zona de protección sanitaria, dentro y fuera delas
instalaciones de la empresa, de acuerdo a la evaluación del riesgo que representen las
sustancias almacenadas para el vecindario
De la Infraestructura Física para Almacenamiento Art. 6.- Toda infraestructura destinada para
el almacenamiento de sustancias químicas peligrosas, debe reunir las condiciones mínimas de
seguridad siguientes
a) El área donde se ubican los tanques o contenedores destinados para almacenar
sustancias químicas peligrosas en estado líquido, deben disponer con un sistema de
colección de derrames canalizados hacia diques de contención, con capacidad de retener
el cien por ciento (100 %) del tanque de mayor volumen almacenado.
b) El propietario debe disponer con dispositivos y sistemas de alarmas que alerten sobre
derrames o incendios.
c) Las instalaciones destinadas para almacenamiento de sustancias químicas peligrosas,
deben cumplir con las condiciones de construcción que eviten las acciones de corrosión,
oxidación e incompatibilidad con lo que se almacena, así como garantizar la
impermeabilidad de pisos y paredes.
d) En el interior de las bodegas de almacenamiento de sustancias químicas, no debe existir
acumulación de gases vapores y olores
e) Las bodegas de almacenamiento de sustancias químicas peligrosas, independiente de
otras instalaciones, dispondrán al menos de una entrada y salida de emergencia, cuando
45
dicha área sea menor o igual que veinticinco metros cuadrados. La distancia a recorrer
para alcanzar la salida deberá ser inferior a seis metros.
f) Cuando el área de almacenamiento exceda los veinticinco metros cuadrados, se debe
contar como mínimo de dos accesos independiente señalizados. El recorrido máximo a
una vía segura de evacuación, no deberá superar los veinticinco metros
g) La instalación eléctrica debe cumplir con las exigencias de la legislación nacional vigente,
o en su ausencia debe aplicar las regulaciones internacionales para instalaciones
destinadas al almacenamiento de sustancias químicas peligrosas.
h) Toda empresa debe poseer sistema de almacenamiento de agua, no menor de quince
metros cúbicos, que garantice realizar las primeras acciones en caso de emergencia, el
que debe permanecer cerrado y limpio
i) El establecimiento donde se almacenan sustancias químicas peligrosas, deberá disponer
con la cantidad de servicios sanitarios, de conformidad a lo establecido en el “Reglamento
General Sobre Seguridad e Higiene en los Centros de Trabajo” del Ministerio de Trabajo
y Previsión Socia
Disposiciones Generales de Almacenamiento.
Art. 7.- Con el propósito de disminuir los riesgos a la salud de la población circundante al lugar
de almacenamiento, el propietario debe cumplir con las siguientes condiciones:
a) Los recipientes para almacenar sustancias químicas peligrosas, deberán estar ubicados
sobre tarimas y agrupados mediante paletizado, considerando el estibamiento conforme
lo establece la viñeta del envase
b) El propietario o representante legal de empresas que manejen y almacén en sustancias
químicas peligrosas, deberá tener plan de contingencia para la empresa, aprobado por el
Cuerpo de Bomberos.
c) No se deberá almacenar medicamentos, productos cosméticos, alimentos aditivos y
concentrados vencidos, destinados al uso y consumo humano y animal, sin una
separación estructural, a las áreas de almacenamientos de productos químicos peligrosos
d) Las áreas destinadas para el manejo y almacenamiento de sustancias químicas
peligrosas, deberán ser de acceso restringido y estar debidamente señalizadas
e) Todo sistema de almacenamiento de sustancias químicas peligrosas deberá estar
identificado por el tipo de riesgo, a través de simbología y reconocimiento dela sustancia,
según el Anexo 2.
f) En el caso de que el Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales, o cualquiera
otra instancia competente, establezcan nuevas disposiciones sobre el sistema de
almacenamiento de sustancias químicas, se deberá acatar dichas disposiciones.
Disposiciones Generales del Manejo.
Art. 8.- Con el propósito de disminuir los riesgos a la salud de la población circundante, el titular
debe cumplir con las siguientes condiciones de manejo
a) Las áreas destinadas para la carga, descarga y trasiego de sustancias químicas
peligrosas, deben tener pisos impermeables y sistema de control de derrames, tales
como: tanques de contención o canaletas y cajas de captación, las cuales deben estar
debidamente identificadas, y las sustancias captadas deberán ser recicladas.
46
b) Las áreas mencionadas en el literal anterior, no deben ser utilizadas para otro tipo de
actividades, así también, no deben colindar con áreas destinadas a conglomerado de
personal, como oficinas, cafetería, salas de reuniones y centros de desarrollo infantil o
establecimientos similares
Para el manejo y almacenamiento de las sustancias químicas peligrosas, el titular debe dar fiel
cumplimiento a los requerimientos establecidos en la hoja de seguridad, de cada una de las
sustancias y de la viñeta que contiene cada depósito.
3.5. POLÍTICA NACIONAL DE PESCA Y ACUICULTURA
Ministerio de Agricultura y Ganadería – Centro de Desarrollo de la Pesca y la Acuicultura

La política se conceptualiza como una política de estado, fundamentada en los intereses y
necesidades del país y del sector, cuyos objetivos se desarrollarán sobre estrategias de corto,
mediano y largo plazo.
La Política Nacional de Pesca y Acuicultura pretende:
a) Fortalecer la capacidad de respuesta de la institucionalidad nacional, para mejorar el
cumplimiento de su competencia, atender los retos que enfrenta el sector y consolidar los
mecanismos de coordinación interinstitucional e intersectorial.
b) Generar la evidencia científica requerida, para sustentar las medidas de ordenación,

desarrollo y diversificación de las actividades pesqueras y acuícolas, a través de un
programa nacional de investigaciones interdisciplinarias, ejecutable mediante redes
interinstitucionales e intersectoriales de trabajo.
c) Consolidar el sistema de gobernanza, a través del diseño y aplicación de medidas

adecuadas, que promuevan el cumplimiento de las normativas y las acciones voluntarias,
para que incentiven el compromiso de todos los actores, con la pesca y acuicultura
responsable y sostenible.
d) Favorecer la sostenibilidad y competitividad del sector, con la aplicación de buenas

prácticas, en todos los eslabones de las cadenas de valor, para asegurar la calidad e
inocuidad de sus productos e impulsar el mercadeo y el consumo responsable.
e) Promover la diversificación económica, bajo un enfoque de desarrollo y emprendimiento

empresarial, que permita a los actores de las cadenas de valor, establecer negocios
rentables, sostenibles y generadores de nuevas habilidades en las personas.
f) Contribuir a la mitigación y adaptación a la variabilidad climática y al cambio climático en

las zonas donde se ejercen la pesca y la acuicultura, aunando esfuerzos para controlar
la contaminación en cuerpos de agua marinos y continentales.
Para alcanzar los objetivos de la política y tomando como base el análisis de las necesidades del
sector, se establecen ocho ejes estratégicos con sus respectivas líneas de acción:
1. Fortalecimiento de la institucionalidad y la planeación estratégica.
47
2. Investigación para la ordenación y desarrollo.

3. Gobernanza y promoción de la pesca y acuicultura.
4. Fomento a la producción en apoyo a la seguridad alimentaria con buenas prácticas en las
cadenas de valor.
5. Mercadeo y el consumo responsable.
6. Asociatividad gremial, vocación emprendedora y perspectiva de género.
7. Pesca y acuicultura asociadas al ecoturismo y la recreación.
8. Mitigación y adaptación al cambio climático y la protección ambiental.
3.6. LEY GENERAL MARÍTIMO PORTUARIA
Artículo 1 La presente Ley tiene por objeto regular todas las actividades relacionadas a la
promoción, desarrollo y defensa de los intereses marítimos, al control y vigilancia de los asuntos
relativos al mar y al ejercicio de la soberanía y jurisdicción en el territorio marítimo y aguas
continentales de El Salvador, así como regular el uso de los espacios marítimos nacionales,
incluyendo los acuáticos continentales, respecto a la prestación y desarrollo de los servicios de
transporte acuático; igualmente establece las regulaciones relacionadas con la construcción,
rehabilitación, administración, operación y mantenimiento de los puertos nacionales en general.
Los espacios marítimos y acuáticos continentales situados en el territorio salvadoreño estarán
sujetos a la jurisdicción y soberanía nacional, de conformidad a lo establecido en el Artículo 84
de la Constitución de la República.
ÁMBITO DE APLICACIÓN Y COMPETENCIA
Artículo 2 Quedan comprendidos en las disposiciones de esta ley y sus reglamentos, todas las
relaciones jurídicas vinculadas a la actividad marítima y portuaria. A falta de disposiciones de
derecho marítimo portuario en la presente Ley y en cuanto no se pudiere recurrir a la analogía,
se aplicará el derecho común.
En especial, estarán comprendidas dentro del ámbito de aplicación y competencia de esta Ley,
las siguientes personas y actividades:
e) La entidad que ejerza la competencia de autoridad marítima portuaria; incluyendo
instituciones y entidades estatales que ejerzan competencias relacionadas con dicha
autoridad, incluyendo dentro de ese contexto el desarrollo de actividades de apoyo,
vinculantes o conexas con la referida autoridad;
f) Todas las personas naturales y jurídicas, nacionales y extranjeras, ¿que desarrollen
actividades marítimas portuarias;
g) Los actos relacionados a las actividades marítimas portuarias de los buques en razón de
la propiedad de éstos, sean nacionales o extranjeros, en cuanto a la ley aplicable;
h) El conocimiento de las causas que versen sobre los hechos ocurridos, los actos jurídicos
realizados y los delitos cometidos a bordo de los buques navales ocurridos en las aguas
jurisdiccionales del territorio salvadoreño o donde ningún Estado ejerza su soberanía.
Igualmente, quedan sometidos, los hechos ocurridos, los actos jurídicos y los delitos
cometidos a bordo de las naves o artefactos navales de bandera nacional durante su
48
travesía en aguas jurisdiccionales de territorio extranjero, a menos que aquellos atenten

contra la seguridad del Estado y el orden público del Estado extranjero subyacente.
3.7. LEY GENERAL DE ORDENACIÓN Y PROMOCIÓN DE PESCA Y

ACUICULTURA
OBJETO, PRINCIPIOS BÁSICOS Y ÁMBITO DE APLICACIÓN

Art. 1. La presente Ley tiene por objeto regular la ordenación y promoción de las actividades de
pesca y acuicultura, asegurando la conservación y el desarrollo sostenible de los recursos
hidrobiológicos.
Art. 2. Forman parte del patrimonio nacional los recursos hidrobiológicos que se encuentran en
aguas jurisdiccionales tanto del mar como de cuerpos de aguas marinas interiores, continentales
e insulares, así como en tierras y aguas nacionales aptas para la acuicultura.
Art. 3. Declarase de interés social la protección y el desarrollo sostenible de los recursos

hidrobiológicos, conciliándose los principios de conservación o preservación a largo plazo de los
mismos con su óptimo aprovechamiento racional.
Art. 4. El principio de precaución es la facultad que la presente Ley le otorga a la autoridad

competente de la misma, para establecer medidas temporales de ordenación cuando no se
disponga de la información científica pertinente sobre el estado de las especies hidrobiológicas,
tomando en cuenta opiniones, sea del Consejo Nacional de Pesca y Acuicultura, del Comité
Consultivo Científico Nacional, así como de otras personas inmersas en la pesca y la acuicultura.
Dichas medidas deberán ser publicadas oportunamente en el Diario Oficial y divulgadas
ampliamente.
Art. 5. Esta Ley tendrá aplicación en todo el territorio nacional, específicamente en aguas
jurisdiccionales, tanto del mar como de cuerpos de aguas marinas interiores, continentales e
insulares y en todo lugar donde el Estado ejerza soberanía y jurisdicción conforme a la
Constitución de la República. También se aplicará en aguas internacionales a embarcaciones
pesqueras de bandera salvadoreña, conforme a esta Ley, acuerdos, convenios o tratados
internacionales suscritos y ratificados por El Salvador.
3.8. LEY GENERALDE PREVENCION DE RIESGOS EN LOS LUGARES

DE TRABAJO
Ministerio de Trabajo y Previsión Social
TITULO I
DISPOSICIONES PRELIMINARES
CAPITULO I
OBJETO
Art. 1.- El objeto de la presente ley es establecer los requisitos de seguridad y salud ocupacional
que deben aplicarse en los lugares de trabajo, a fin de establecer el marco básico de garantías
y responsabilidades que garantice un adecuado nivel de protección de la seguridad y salud de
los trabajadores y trabajadoras, frente a los riesgos derivados del trabajo de acuerdo a sus
49
aptitudes psicológicas y fisiológicas para el trabajo, sin perjuicio de las leyes especiales que se
dicten para cada actividad económica en particular.
Art. 3.- Para los propósitos de esta ley se observará lo siguiente:
 Todo riesgo siempre deberá ser prevenido y controlado preferentemente en la fuente y
en el ambiente de trabajo, a través de medios técnicos de protección colectiva, mediante
procedimientos eficaces de organización del trabajo y la utilización del equipo de
protección personal.
 Adecuar el lugar de trabajo a la persona, en particular en lo que respecta a la concepción
de los puestos de trabajo, así como la elección de los equipos y los métodos de trabajo
y de producción, con miras en particular a atenuar el trabajo monótono y repetitivo, y a
reducir los efectos del mismo en la salud.
 Sustituir lo peligroso por lo que entrañe poco o ningún peligro.
 Planificar la prevención, buscando un conjunto coherente que integre en ella la técnica
de cada tipo de trabajo, la organización y las condiciones de trabajo, las relaciones
sociales y la influencia de los factores ambientales en el mismo.
 Se prohíbe toda forma de discriminación directa o indirecta en la implementación de las
políticas y programas de protección de la salud y la seguridad ocupacional.
 Se garantiza el respeto a la dignidad inherente a las personas, y el derecho a un
ambiente laboral libre de violencia en todas sus manifestaciones.
 Todo trabajador y trabajadora tendrá derecho a la igualdad efectiva de oportunidades y
de trato en el desempeño de su trabajo, sin ser objeto de discriminación y en la medida
de lo posible, sin conflicto entre sus responsabilidades familiares y profesionales, esto
incluye, entre otros aspectos, tomar en cuenta sus necesidades en lo que concierne a
su participación en los organismos que se crean para la aplicación de la presente ley.
CAPITULO II
CAMPO DE APLICACIÓN, COMPETENCIA Y DEFINICIONES
Art. 4.- La presente ley se aplicará a todos los lugares de trabajo, sean privados o del Estado.
Ninguna institución autónoma podrá alegar la existencia de un régimen especial o preferente
para incumplir sus disposiciones.
Art. 5.- Será competencia del Ministerio de Trabajo y Previsión Social a través de la Dirección
General de Previsión Social, y de la Dirección General de Inspección de Trabajo, garantizar el
cumplimiento y promoción de la presente ley; así como desarrollar funciones de vigilancia,
asesoramiento técnico y verificación del cumplimiento de las obligaciones por parte de los sujetos
obligados, y sancionarlos por infracciones.
Art. 6.- Todas las Secretarías e Instituciones Autónomas del Estado, bajo la rectoría del
Ministerio de Trabajo y Previsión Social, establecerán las medidas necesarias para alcanzar una
debida coordinación en lo que respecta a las acciones que se implementen en seguridad y salud
ocupacional en beneficio de los trabajadores y empleadores, en el marco de la política nacional
sobre esta materia, la cual será formulada, ejecutada y supervisada por el Ministerio de Trabajo
y Previsión Social.
50
REGLAMENTO DE GESTION DE PREVENCION DE RIESGOS EN LOS

LUGARES DE TRABAJO
CAPITULO I
Art. 1.- El presente Reglamento establece los lineamientos que desarrollan lo preceptuado por
la Ley General de Prevención de Riesgos en los Lugares de Trabajo, en lo referente a la gestión
de este tema, la cual abarca la conformación y funcionamiento de estructuras de gestión,
incluyendo los respectivos Comité de Seguridad y Salud Ocupacional y delegados de prevención;
la formulación e implementación del Programa de Gestión de Prevención de Riesgos
Ocupacionales y los registros documentales y notificaciones relativos a tales riesgos, conforme
lo establece el Título II de la referida Ley.
De conformidad con la Ley, el presente Reglamento persigue en las áreas que regula, que los
trabajadores tengan igualdad de derechos, a efecto que gocen de un ambiente de trabajo seguro
y saludable, tomando en cuenta sus necesidades en lo que concierne a las estructuras de gestión
que se desarrollan.
Art. 2.- Es obligación de todo empleador la conformación del Comité de Seguridad y Salud
Ocupacional de acuerdo a lo establecido en la Ley General de Prevención de Riesgos en los
Lugares de Trabajo y en este Reglamento, siempre y cuando:
a) El lugar de trabajo cuente con quince o más trabajadores; y,
b) Aquellos lugares de trabajo que laboren menos de quince trabajadores, pero que a juicio de
la Dirección General de Previsión Social se considere necesario por las labores que desarrollan.
Art 3.- Las definiciones establecidas en el Art. 7 de la Ley, resultan aplicables para efectos del
presente Reglamento. Asimismo, por mención de "la Ley", se entenderá referida a la Ley General
de Prevención de Riesgos en los Lugares de Trabajo; por “Comité," la referencia a Comité de
Seguridad y Salud Ocupacional; en la mención de "Trabajadores" se entenderán incluidos los
empleados públicos; y por mención del "Ministerio", se entenderá se refiere al Ministerio de
Trabajo y Previsión Social.
Asimismo, por mención de "horas de formación", se entiende las horas e capacitación impartidas
por personal técnico o profesional de una institución acreditada o una institución educativa de
nivel técnico o superior en temas de prevención de riesgos ocupacionales; y por mención de
"representante patronal", se entiende cualquier persona conforme lo dispuesto en el Art. 3 del
Código de Trabajo.
Art. 4.- Los plazos a que se refiere este Reglamento se entenderán en días hábiles y comenzarán
a correr a partir del día siguiente al de la notificación respectiva. Cuando los plazos se
establezcan a partir de la fecha de práctica de una inspección, los mismos comenzarán a
contarse a partir del día hábil siguiente al del levantamiento del acta correspondiente
51
CAPITULO II. PRE DIAGNOSTICO
52
1. PRE - DIAGNOSTICO
Bajo condiciones favorables en materia de aguas marítimas y continentales, las actividades

pesqueras han tenido un protagonismo determinante en la historia. Sin embargo, actualmente la
pesca y la acuicultura en El Salvador, afrontan diversos retos originados en la evolución natural
del sector y los cambios que impone el entorno. Dentro de los retos que ha sido posible identificar
en los primeros acercamientos a través de las entrevistas y reuniones realizadas con las
instituciones relacionadas directamente con la pesca y la acuicultura formal en El Salvador, es la
necesidad de un astillero para la elaboración, reparación y mantenimiento de las embarcaciones
artesanales.
Dentro de las instituciones con las que se ha tenido un acercamiento en primera instancia es
posible mencionar a la Fundación para la Cooperación y el Desarrollo Comunal de El Salvador
CORDES, Confederación Salvadoreña de Pesca, Acuicultura y Agropecuaria en Pequeña Escala
de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA DE R.L, Federación De Asociaciones
Cooperativas Pesqueras Artesanales De El Salvador De Responsabilidad Limitada
FACOPADES DE R.L, Federación de Cooperativas de Producción y Servicios Pesqueros La Paz
de Responsabilidad Limitada. FECOOPAZ DE R.L, Ministerio de Agricultura y Ganadería MAG,
Centro de Desarrollo de la Pesca y la Acuicultura CENDEPESCA y Autoridad Marítima Portuaria
AMP. La información y datos brindados por estas instituciones se detalla en el cuerpo de este
documento.
Cabe resaltar que la contraparte del estudio de factibilidad a desarrollar es la Confederación

Salvadoreña de Pesca, Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad
Limitada. “CONFESPESCA DE R.L.”
PRE-DIAGNOSTICO
b) c) d)
f)
a) CORDES CONFESPESCA FACOPADES FECOOPAZ e) MAG g) AMP
CENDEPESCA
DE R.L. DE R.L. DE R.L.
Ilustración 5: Pre – Diagnóstico.

1.1. CORDES
Fundación para la Cooperación y el Desarrollo Comunal de El Salvador
La Asociación CORDES es una institución cuyo propósito fundamental es contribuir a lograr el

empoderamiento y mejorar las condiciones de vida de la población rural y urbana en El Salvador,
53
mediante la ejecución de programas y proyectos socio-económicos sustentables que garanticen

la soberanía alimentaria y la participación activa de las familias especialmente de las regiones
donde trabaja con enfoque de derechos humanos, equidad de género y sostenibilidad ambiental.
Desde 1988, CORDES ha venido trabajando con familias, mujeres, hombres, adultos mayores,
jóvenes, niñas y niños y expresiones organizadas de la población rural y urbana en condiciones
de pobreza, excluidas del modelo socio-económico y sin acceso al cumplimiento de sus derechos
humanos. Después de 27 años de trabajo en el cumplimiento de su misión, CORDES se ha
consolidado como una institución con muchas fortalezas y experiencias de trabajo que la han
convertido en una institución referente en materia de desarrollo sostenible con un sólido arraigo
organizativo en los territorios de intervención.
CORDES es creada y dirigida estratégicamente por comunidades rurales organizadas, como una
asociación sin fines de lucro, para promover y fortalecer el desarrollo socio-económico
sustentable y con equidad de género, de las familias salvadoreñas, en zonas rurales y urbanas
vulnerables en lo económico, social, ambiental y político
PRINCIPIOS Y VALORES INSTITUCIONALES
Estos principios y valores han guiado y guiaran los esfuerzos de CORDES para el fortalecimiento
de los procesos autogestionarios de las comunidades, sus organizaciones sociales y productivas
tanto rurales como urbanas; promoviendo la equidad de género, construyendo el desarrollo en
armonía con el medio ambiente y acompañando los procesos de transformación y cambio de las
estructuras socio- económicas en nuestro país.
PRINCIPIOS INSTITUCIONALES:
 Promovemos y fortalecemos los procesos autogestionarios y de empoderamiento de

las comunidades rurales y urbanas, como factor clave para la sostenibilidad.
 Practicamos la transparencia y el uso racional en la gestión de los recursos
institucionales.
 Luchamos contra la injusticia económica, social y política.
 Creemos, practicamos y promovemos la democracia y la defensa de los Derechos
Humanos en todo el ciclo de vida del ser humano.
 Consideramos al ser humano y sus familias como principio y fin de nuestro trabajo.
VALORES INSTITUCIONALES:
 SOLIDARIDAD: construcción de relaciones de apoyo, fraternidad, equidad y respeto

en nuestras prácticas y acciones personales e institucionales.
 ETICA: honestidad y transparencia como ejes rectores de nuestras prácticas y
acciones personales e institucionales.
 COMPROMISO SOCIAL: la identificación, conciencia social y responsabilidad con la
misión y visión institucional.
 INTEGRACION FAMILIAR Y COMUNITARIA: la familia es la escuela más importante
de la expresión del amor humano manifestada en los cónyuges, la paternidad o la
maternidad, la afiliación, la fraternidad, la amistad y el respeto incondicional. Pilar
fundamental para la creación de comunidades con valores.
54
1.1.1. ENTREVISTA INICIAL CON CORDES.
CORDES a través de una entrevista realizada el día 24 de febrero del presente año al
coordinador del programa agropecuario, manifestó el interés que la institución tiene sobre el
estudio de la factibilidad del astillero.
El programa agropecuario de CORDES aborda todo lo referente a producción y emprendimientos
y la gestión de financiamiento por parte de las instituciones cooperantes internacionales, dentro
de las que es posible mencionar a XUNTA de Galicia. Debido a esto, es como recae sobre la
institución el tema de la necesidad de un astillero para el sector pesquero.
La estrecha relación que CORDES mantiene con las Federaciones y cooperativas pesqueras les
fue posible conocer las necesidades de los pescadores; dentro de las cuales resalta la crisis de
la escasez de los peces, lo cual obliga a los pescadores artesanales a ir a aguas marítimas más
profundas, lo cual deriva en un riesgo debido a las condiciones inseguras que tienen actualmente
las embarcaciones pesqueras artesanales. A partir de esto fue que nació la iniciativa de un
proyecto diseño de una embarcación que dignificara y diera autonomía al pescador, que no limite
a la embarcación.
CORDES a través de sus convenios y patrocinio con Galicia, se realizó un estudio en el Centro
Tecnológico del Mar CETMAR el cual analizaba las condiciones técnicas de las embarcaciones
artesanales, las condiciones geográficas y climáticas de la zona costera de El Salvador; XUNTA
de Galicia envió a un ingeniero aeronáutico a El Salvador para que realizara el diseño de la nueva
embarcación con las especificaciones técnicas pertinentes y que solventara a su vez las
necesidades de los pescadores artesanales, para lo cual se hizo una discusión de oficina con los
pescadores para escuchar sus requerimientos y necesidades para el nuevo modelo.
1.2. CONFESPESCA de R.L.
1.2.1. PRESENTACIÓN DE LA CONTRAPARTE
NOMBRE: CONFEDERACIÓN SALVADOREÑA DE PESCA, ACUICOLA

Y AGROPECUARIA EN PEQUEÑA ESCALA DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA. “CONFESPESCA DE R.L.”
FECHA DE CONSTITUCIÓN JURÍDICA: 05 de febrero 2019.
UBICACIÓN: Municipio de La Libertad, departamento de La Libertad

Ilustración 6: Logo de
CONFESPESCA de R.L.
Fuente: Confespesca
La confederación está conformada principalmente por 4 federaciones que

se enuncian a continuación:
1. FACOPADES
2. FECOOPAZ
3. FECOPAPET
4. FEDECOPACG
55
1.3. FACOPADES
FEDERACIÓN DE ASOCIACIONES COOPERATIVAS

PESQUERAS ARTESANALES DE EL SALVADOR DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA “FACOPADES DE R.L.”
Es una institución sin fines de lucro, con una duración de tiempo

indefinido, de naturaleza Asociación Cooperativa de 2º grado,
inscrita en el Departamento de Asociaciones Agropecuarias del
Ministerio de Agricultura y Ganadería, bajo la codificación
número 1044-42-SNR-09-06-93.
Ilustración 7: Logo de
FACOPADES. Fuente: Facopades
Nace en 1993, con una membresía de 10 cooperativas a lo largo
de la costa del país.
Actualmente está integrada por 40 Cooperativas pesqueras artesanales, distribuidas en todas
las costas salvadoreñas y aguas continentales.
1.3.1. ENTREVISTA INICIAL CON CONFESPESCA Y FACOPADES
En la entrevista realizada el día 06 de marzo del corriente año, al presidente de la Confederación

Salvadoreña de Pesca, Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad
Limitada CONFESPESCA Y Federación de Asociaciones Cooperativas Pesqueras Artesanales
de El Salvador de Responsabilidad Limitada FACOPADES; externó la preocupación constante
del sector pesquero en cuanto a las condiciones de alto riesgo que presentan las embarcaciones
pesqueras artesanales en lo que concierne a la seguridad y salud ocupacional de los pescadores.
Actualmente la gobernanza del puerto de La Libertad asignó un espacio en el malecón para un

astillero en el cual se realicen la reparación y mantenimiento de las embarcaciones pesqueras
artesanales; sin embargo, este espacio no cuenta con los requerimientos mínimos de espacio,
salud y seguridad ocupacional, almacenamiento de materiales ni medidas preventivas para la
contaminación del medio ambiente. Por lo cual se ha restringido la jornada de trabajo, la cual
comprende de las 5:00 am hasta las 8:00 am, esto con el propósito de mitigar el impacto que la
contaminación tendría sobre los turistas.
Debido a esta restricción se presenta una baja capacidad instalada, por lo cual los trabajos de
mantenimiento y reparación tardan más y los pescadores deciden contratar a personas (Fibreros)
que se dediquen a realizar reparaciones de forma empírica y ambulante en menor tiempo.
La población pesquera artesanal del Puerto de La Libertad la cual actualmente cuenta con 110
embarcaciones en el sector productivo, regularmente realiza actividades de mantenimiento y
reparación de sus embarcaciones cada 2 meses. Dentro de las reparaciones más frecuentes se
encuentran el desgaste ocasionado por la fricción con la arena de la playa, daños a la hielera,
daño en las estructuras de soporte para realizar el levantamiento de las embarcaciones para su
posterior atraque en el muelle.
56
Debido al impacto que el diseño de un astillero tendrá en la población pesquera artesanal la

Confederación ha tomado a bien apropiarse y liderar el proyecto con la colaboración de
CORDES, para lo cual es indispensable la realización del estudio de Factibilidad, el cual a través
de los resultados que se obtengan en el estudio será posible la toma de decisiones para el
financiamiento por parte de la cooperación internacional de AXUNTA Galicia.
El presidente de la CONFESPESCA Y FACOPADES, externó el poco apoyo que actualmente el

sector pesquero y acuícola tiene por parte del Gobierno de El Salvador.
1.4. FECOOPAZ
FEDERACIÓN DE COOPERATIVAS DE
PRODUCCIÓN Y SERVICIOS PESQUEROS LA PAZ
DE RESPONSABILIDAD LIMITADA. “FECOOPAZ DE
R.L.”
En el año de 1984 se organizan siete cooperativas y

forman el Consejo Ejecutivo, el cual su objetivo era
defender los derechos de los pescadores y Ilustración 8: Logo de FACOOPAZ. Fuente:
Facoopaz
pescadoras artesanales y por ende su bienestar
social. Se siguió trabajando en la organización del
sector y ya en el año 1991 se constituye como Federación con diez cooperativas y se nombra
desde ese entonces Federación de Cooperativas de Producción y Servicios Pesqueros La Paz
de Responsabilidad Limitada que se abrevia FECOOPAZ de R.L. e inicia el trabajo como tal,
trabajando por el bienestar socioeconómico del sector pesquero con el acompañamiento del
Ministerio de Agricultura y Ganadería a través de CENDEPESCA y Asociaciones Agropecuarias,
en cuanto a asistencia técnica, organización, formulación de normativas, proyectos productivos
para la pesca y la acuicultura, en vista de todo lo anterior, esta Federación se siente optimista
para seguir trabajando en pro del sector pesquero artesanal organizado y no organizado, con el
objetivo de que se cumplan las proyecciones para el sector y sabemos que siempre contamos
con el apoyo del MAG.
Gracias a los esfuerzos durante más de tres décadas, ahora es una Federación líder a nivel
nacional, sobretodo abanderando las luchas a favor del sector pesquero en general y sobretodo
del sector pesquero artesanal. Teniendo participación activa en el Comité de Dirección del
FIDEICOMISO PESCAR, en CONAPESCA, ambas instancias de CENDEPESCA, y a la vez
instituciones que dependen del MAG.
Siendo parte de la Confederación Salvadoreña de Pesca y Acuicultura –CONFESPESCA-. En

donde están aglutinadas 4 Federaciones dedicadas al quehacer pesquero. El objetivo principal
es poder sumar más fuerza como sector, para poder visibilizarnos a nivel nacional y demostrar
de esta manera, que el aporte que hacemos tanto en la generación de empleos como en la
seguridad alimentaria es muy importante.
En la actualidad se cuenta con 30 cooperativas afiliadas, las cuales se detallan a continuación.
57
Tabla 5: Cooperativas afiliadas a FECOOPAZ de R.L.

Fuente: FECOOPAZ de R.L.
No. COOPERATIVAS AFILIADAS A FECOOPAZ DE R.L.
1 Coop. Lempa Mar de R. L.

2 Coop. Mar y Conchas de R. L.
3 Coop. Mar y Cielo de R. L.
4 Coop. Brisas de Jaltepec de R. L.
5 Coop. Retamar de R. L.
6 Coop. La Trojona de R. L.
7 Coop. Hombres del Mar de R. L.
8 Coop. La Herradura La Mar de R. L.
9 Coop. Jaltemar de R. L.
10 Coop. Brisas del Sur La Colorada de R. L.
11 Coop. Los Piñalitos de R. L.
12 Coop. Marlin del Pacífico de R. L.
13 Coop. El Milagro La Herradura de R. L.
14 Coop. Perla Marina de R. L.
15 Coop. Navegando en el Mar de R. L.
16 Coop. Las Bordas de R. L.
17 Coop. Olas del Sur de R. L.
18 Coop. Los Búfalos de R. L.
19 Coop. Los Luchadores del Pacífico de R.L.
20 Coop. Estrellitas del Mar de R. L.
21 Coop. Marineros de Las Hojas de R. L.
22 Coop. Mar Azul de R. L.
23 Coop. Atunes del Pacífico de R. L.
24 Coop. Santa María del Mar de R. L.
25 Coop. Las Pomitas del Pacífico de R. L.
26 Coop. Almejas del Pacífico de R.L.
27 Coop. Lumperos y Pampanitas de Jaltepeque de R.L.
28 Coop. Los Guardaditos de Las Hojas de R.L.
29 Coop. Calipzo de R.L.
30 Coop. Aguas Manzas de R.L.
58
1.4.1. ENTREVISTA INICIAL CON FECOOPAZ
En la entrevista realizada el día 05 de marzo del presente año con el Vicepresidente de la

Federación de Asociaciones Cooperativas Pesqueras Artesanales de El Salvador de
Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L y tesorero de Federación de Cooperativas de
Producción y Servicios Pesqueros La Paz de Responsabilidad Limitada FECOOPAZ de R.L y la
junta directiva de FECOOPAZ de R.L; manifestaron su apertura, interés y colaboración con el
estudio y diseño de un astillero. Puesto que actualmente no existe ningún astillero que brinde las
condiciones adecuadas para la fabricación, mantenimiento y reparación de las embarcaciones
artesanales.
FECOOPAZ manifiesta tener registradas en promedio 3 embarcaciones por cada una de sus 30
cooperativas que la conforman.
Las embarcaciones que se poseen hasta la actualidad, han sido propiciadas por fideicomisos
gubernamentales.
Actualmente el alcalde de San Luis Talpa ha externado su disponibilidad de facilitar un terreno

en dicho municipio para el astillero, igualmente en la San Luis de La Herradura se contempla la
adquisición de un terreno en el municipio.
Dentro de las necesidades que tienen las embarcaciones pesqueras artesanales la federación
resalta la iluminación, la preservación de la cadena de frio, sistemas de comunicación y
localización y las condiciones de salud y seguridad ocupacional.
La población pesquera manifiesta que las reparaciones y mantenimiento más frecuentes en sus
embarcaciones por estar en un estero es la eliminación de la lama y percebes, dicho
mantenimiento lo realizan cada 2 o 3 meses.
Actualmente este servicio es ofrecido de forma empírica y ambulante por Fibreros.
1.5. RESUMEN DE PRE – DIAGNOSTICO
La contraparte de este estudio de factibilidad es la Confederación Salvadoreña de Pesca,

Acuicola y Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de
R.L.
A través de las entrevistas realizadas a las instituciones, fue posible evidenciar las necesidades
de los pescadores referentes a sus embarcaciones artesanales tanto la fabricación como la
reparación y el mantenimiento; lo cual fungió como base para el planteamiento del problema que
contempla el presente estudio de factibilidad.
Dentro de las necesidades externadas por las instituciones resaltan los siguientes aspectos:
 Condiciones de alto riesgo que presentan las embarcaciones pesqueras artesanales en

lo que concierne a la seguridad y salud ocupacional de los pescadores.
 Los servicios de fabricación, reparación y mantenimiento se realizan actualmente de
forma empírica y ambulante en las riberas.
 Regularmente se deben de realizar actividades de mantenimiento y reparación de las
embarcaciones cada 2 meses.
59
 La población pesquera manifiesta que las reparaciones y mantenimiento más frecuentes

en sus embarcaciones por estar en un estero es la eliminación de la lama y percebes,
dicho mantenimiento lo realizan cada 2 o 3 meses.
 Dentro de las reparaciones más frecuentes se encuentran el desgaste ocasionado por la
fricción con la arena de la ribera, daños a la hielera, daño en las estructuras de soporte
para realizar el levantamiento de las embarcaciones para su posterior atraque en el
muelle.
 Dentro de las necesidades que tienen las embarcaciones pesqueras artesanales resalta
la iluminación, la preservación de la cadena de frio, sistemas de comunicación y
localización y las condiciones de salud y seguridad ocupacional.
 Actualmente se desconoce por el sector pesquero la existencia de un astillero que brinde
las condiciones adecuadas para la fabricación, mantenimiento y reparación de las
embarcaciones artesanales en el país.
 La crisis de la escasez de los peces, lo cual obliga a los pescadores artesanales a ir a
aguas marítimas más profundas, lo cual origina en un riesgo debido a las condiciones
inseguras que tienen actualmente las embarcaciones pesqueras artesanales.
 Externó el poco apoyo que actualmente el sector pesquero y acuícola tiene por parte del
Gobierno de El Salvador.
 El sector pesquero reconoce la necesidad de diversificar la actividad de la pesca, para no
saturar este recurso, por lo cual contempla la posibilidad de adentrarse al rubro del
turismo.
 El impacto ambiental que actualmente tienen las actividades de fabricación,
mantenimiento y reparación, es algo que preocupa a las instituciones y sus afiliados.
Tabla 6: Cantidad preliminar de embarcaciones.
CANTIDAD PRELIMINAR DE EMBARCACIONES
FECOOPAZ DE R.L. FACOPADES DE R.L.
78 embarcaciones pertenecientes a las 30 110 Embarcaciones en el sector productivo

cooperativas afiliadas del puerto de La Libertad
60
MARCO LOGICO
61
1. METODOLOGÍA DEL MARCO LÓGICO
El Análisis de Marco Lógico es una de las herramientas principales que utilizan las
organizaciones de todo tipo para diseñar y planificar los proyectos y se compone de una
secuencia de 3 pasos:
a) El análisis o la matriz de involucrados
b) El árbol de problemas
c) El árbol de objetivos o soluciones
a. ANÁLISIS DE MATRIZ DE INVOLUCRADOS

Este análisis se hace para identificar los actores directos o indirectos (personas, grupos o
instituciones) interesados en la realización de un proyecto, para tomar en consideración sus
intereses, su potencial y sus limitaciones.
Con este análisis, se pretende esclarecer o identificar:
 Como perciben los diferentes actores las causas y efectos de un problema identificado.
 Quienes apoyarían la realización del proyecto y quienes se opondrían.
 La influencia que tienen dichos actores para apoyar u obstaculizar la solución del
problema y los recursos que poseen.
b. EL ÁRBOL DE PROBLEMAS
Representa un análisis de los problemas que la contraparte enfrenta expresándolos en una
relación de causa–efecto. Normalmente hay un conjunto de problemas que son la causa de un
único problema llamado PROBLEMA CENTRAL y de éste se deriva otro conjunto de problemas.
El análisis de problemas se realiza mediante la utilización de un instrumento metodológico

conocido como “árbol de problemas”, en el cual se identifican las causas y los efectos del
problema.
c. EL ÁRBOL DE OBJETIVOS O SOLUCIONES

Representa un análisis de objetivos o de las soluciones, los problemas identificados en el punto
anterior se transforman en situaciones deseables y alcanzables para dibujar así cuál sería la
situación ideal que se podría alcanzar.
El análisis de soluciones permite describir la situación futura que se desea lograr una vez
resueltos los problemas planteados en el árbol de problemas.
En la práctica, el análisis consiste en convertir los estados negativos del árbol de problemas en
soluciones, expresadas en forma de estados positivos, deseables y realistas, en un árbol similar
al de problemas de nominado árbol de soluciones.
62
1.2. MATRIZ DE INVOLUCRADOS

Tabla 7: Matriz de Involucrados.
ACTOR ROL RECURSOS INTERESES POSICION
Gestionar el apoyo
de instituciones
nacionales e
internacionales Mejorar la calidad
-Recurso
para la de vida del sector
económico.
implementación del pesquero y
-Equipo
proyecto. turismo, brindado
CONFESPESCA adecuado para la Aliado
Apoyar con recurso autonomía y
pesca y el
económico y mayor seguridad
turismo
equipos adecuado en sus
-Proyectos
a los salvadoreños quehaceres
que trabajen en el
sector pesquero y
de turismo.
-Apoyar y gestionar Contribuir a
-Intervenir a través lograr el
del programa empoderamiento
agropecuario y mejorar las
referente a la -Programas condiciones de
producción y -Proyectos vida de la
CORDES Aliado
emprendimientos y -Personal población
la gestión de capacitado salvadoreña
financiamiento por mediante
parte de programas y
instituciones proyectos socio
cooperantes. económicos.
-Trabajar por el
bienestar -Equipamiento Defender los
socioeconómico del para pesca. derechos de los
FECOOPAZ sector pesquero. -Formación en pescadores Aliado
-Velar por la cooperativismo artesanales y su
integridad física de bienestar social.
los pescadores
Velar por la
Establecer y
integración
mantener alianzas -Equipamiento
social, económica
estratégicas con para pesca y
y tecnológica en
organismos para turismo.
el mejoramiento
FACOPADES nacionales e -Capacitaciones Aliado
de condiciones
internacionales en tema de
de vida de las
relacionadas con el pesca.
cooperativas y
sector pesca.
comunidades
pesqueras
63
artesanales de El
Salvador.
Defender los
Trabajar por el -Equipamiento
derechos de los
bienestar para pesca.
FECOPAPET pescadores Aliado
socioeconómico del -Formación en
artesanales y su
sector pesquero. cooperativismo
bienestar social.
Defender los
Trabajar por el -Equipamiento derechos de los
bienestar para pesca. pescadores
FEDECOPACG Aliado
socioeconómico del -Formación en artesanales y su
sector pesquero. cooperativismo bienestar social y
económico
Desarrollo de la -Recurso
Cooperar con la
sociedad en los humano
Universidad de comunidad
ámbitos educativo, (estudiantes). Aliado
El Salvador (estudiantil y del
social, económico y -Propiedad
municipio)
político. intelectual.
-Promover la
participación
comunitaria y el
mejoramiento social -Recurso Brindar apoyo
y cultural de los económico para hacer crecer
Alcaldías habitantes. -Recurso el sector Aliado
-Brindar apoyo humano pesquero de la
económico para la zona.
implementación de
proyectos en la
zona.
-Estimular la
Apoyar el desarrollo economía local
Comunidad del sector pesquero Mano de obra -Creación de Neutral
en su región. fuentes de
empleo
Disponer de capital
-Recurso
de trabajo para su
Fuentes de financiero. Generar
uso en la Aliado
financiamiento -Recurso ganancias
producción de
humano.
bienes y servicios.
Fomentar el
-Programas de pleno ejercicio
Cooperar en el
desarrollo. del desarrollo
AECID desarrollo humano Aliado
-Personal concebido como
sostenible
técnico. derecho humano
fundamental
Cooperar a través -Recurso
XUNTA DE Fomentar el
del financiamiento económico Aliado
GALICIA desarrollo del
para el proyecto y -Personal técnico
64
capacitación en -Equipo país y contribuir

fibra de vidrio. sofisticado al beneficio social
Promover el
-Cooperación
desarrollo social,
internacional. Promover una
económico y
-Tecnología de explotación
tecnológico de los
CETMAR los productos responsable del Aliado
sectores
pesqueros medio marino y
económicos y las
-Personal sus recursos.
comunidades
técnico.
vinculados al mar.
-Poder, y recurso
Realizar Velar por el
humano
inspecciones y cumplimiento de
calificado en
autorizaciones. las normas
Ministerio de calidad y
Diseñar y regular ambientales y Neutral
Medio Ambiente tecnología de
políticas para el garantizar un
evaluación de
saneamiento del ambiente libre de
impacto
ambiente. contaminación.
ambiental
Apoyo a pequeñas -Recursos ya
Velar por el
empresas. sean humanos,
Gobierno de El desarrollo
Desarrollo local y físicos, Aliado
Salvador socioeconómico
comunitario. financieros y
de las personas.
Financiar tecnológicos
Institución
autónoma, Regular,
encargada de supervisar y
regular, supervisar -Reglamentos. desarrollar las
y desarrollar las -Personas actividades
AMP Aliado
actividades capacitadas en el marítimas,
marítimas, tema. portuarias y del
portuarias y del borde costero de
borde costero de El El Salvador
Salvador
Personal con
Posicionarse en el
Competidores experiencia en el Ganar mercado Oposición
mercado
área
Proporcionar de
-Materia prima de
materia prima, Generar
calidad
materiales, equipos ganancias a
Proveedores -Insumos A favor
e insumos que través de la venta
-Materiales
sean necesarios de los productos.
-Equipo
para el astillero.
Mejora de la
Hacer uso del
calidad de vida.
servicio del astillero
Fuerza laboral Obtener mejor
Clientes y obtener el nuevo A favor
seguridad y
modelo de
autonomía en su
embarcación.
quehacer.
65
Llevar desarrollo a
-Mejorar su estilo
la región que
-Fuerza laboral de vida
pertenecen,
-Conocimientos -Lograr una
Pescadores haciendo uso del A favor
sobre la pesca mayor seguridad
astillero y del nuevo
artesanal al momento de
modelo de
realizar su trabajo
embarcación.
-Ser mano de
obra calificada
Laborar con un -Ganar
óptimo desempeño -Conocimientos experiencia
Empleados en los cargos que técnicos -Mejorar el nivel A favor
les sean -Fuerza laboral de vida
encomendados. -Tener una fuente
de ingresos
económicos
Diseño y -Maquinaria,
Constructora construcción de las equipo y mano Percibir ingresos A favor
instalaciones de obra.
Garantizar y velar
-Recurso
por el cumplimiento
humano. Generar nuevos
Ministerio de de los derechos y
-Personal técnico empleos en el Neutral
Trabajo obligaciones del
capacitado sector
propietario y
empleados
Formular y ejecutar
políticas que Promover
promueven el oportunidades
desarrollo incluyentes y
sustentable equitativas para
-Planes
agrícola, pecuario, el buen vivir de
Ministerio de -Programas
forestal, pesquero y las familias
Agricultura y -Proyectos Aliado
acuícola, la salvadoreñas de
Ganadería -Personal
seguridad y los sectores
capacitado
soberanía agrícola,
alimentaria; con pecuario, forestal,
enfoque de pesquero y
adaptación al acuícola.
cambio climático
Mejorar el nivel
Impulsar, promover
de vida de los
y establecer
-Personal pescadores
medidas para la
capacitado en el salvadoreños a
conservación,
CENDEPESCA área. través de Aliado
administración y
-Recurso desarrollo de
desarrollo de los
económico. proyectos de
recursos
pesca y
hidrobiológicos.
acuicultura.
66
Impulsar el
desarrollo y la Concertar y
gestión coordinada promover un
de las actividades modelo de
-Programas
regionales desarrollo
OSPESCA -Personal Aliado
contribuyendo a regional armónico
capacitado
fortalecer el y sostenible de la
proceso de pesca y la
integración acuicultura.
Centroamericana.
Representar los
intereses del
sector pesquero
Constituirse en una
artesanal de la
organización de
región
carácter
-Programas Centroamericana,
participativo,
-Proyectos de logrando
CONFEPESCA representativa de Aliado
apoyo relaciones
los intereses del
-Equipo técnico eficientes con los
sector pesquero
diferentes
artesanal de
organismos
Centroamérica.
políticos donde
se establecen
sus Federaciones
-Personal
capacitado
Velar por el
Patrullaje marítimo -Equipo
PNC División cumplimiento de
orientado a la especializado
Marítima y del las leyes Neutral
protección del para control y
Ambiente marítimas y de
medio ambiente. protección
medio ambiente
marítima y del
medio ambiente
Garantizar a los
-Personal
habitantes de la
capacitado en la
Republica de El Cubrir con
salud.
Salvador servicios servicios
-Establecimientos
integrales de salud oportunos e
adecuados para
Ministerio de en armonía con el integrales, con
atención de los Neutral
Salud ambiente, equidad, equidad, calidad
salvadoreños.
calidad y calidez y calidez para
-Equipo
para la lograr una mejor
adecuado para la
conservación y calidad de vida
atención de los
restablecimiento de
salvadoreños.
la salud.
67
1.3. ANÁLISIS DE MATRIZ DE INVOLUCRADOS
La Matriz de Involucrados nos ayudará a identificar y conocer los interesados, sus necesidades
y capacidades para el proyecto. Esta información marcará la planificación del proyecto para la
unificación de estrategias en la realización del mismo. También será de nuestro conocimiento los
entes que se podrían beneficiar, ya sea directa e indirectamente.
Beneficiarios directos: los beneficiarios directos son aquellos que participarán directamente en
el proyecto, y, por consiguiente, se beneficiarán. Se pretende conocer lo que se encuentra
alrededor de la contraparte para saber que parte de la sociedad se verá beneficiada con la
creación del astillero, también conocer los problemas que puede traer como consecuencia.
Beneficiarios indirectos: los beneficiarios indirectos son, con frecuencia, pero no siempre, las
personas que viven al interior de la zona de afluencia del proyecto.
68
Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de
Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
1.4. ARBOL DE PROBLEMAS

Astillero no operativo
Inmigración
Mala imagen de la zona
Niveles altos de
Bajos niveles de
Costo de oportunidad jubilación de Exclusión
producción en la pesca pobreza
embarcaciones Enfermedades Deterioro de la social
ocupacionales flora y fauna
Altos costos de Baja actividad y

Altos costos de Baja capacidad Pocas fuentes
reparación y rendimiento de vulnerabilidad
fabricación instalada de empleo
mantenimiento subsistencia
Contaminación
Estancamiento del
Acortamiento de la desarrollo social y
Reparaciones Manejo inadecuado de Embarcaciones en mal económico del sector
vida útil de las
ambulantes desechos y residuos estado pesquero
embarcaciones
Desaprovechamiento de demanda de elaboración,

mantenimiento y reparación de embarcaciones
artesanales que propicien autonomía y seguridad a
pescadores salvadoreños.
Desconocimiento de
Reparaciones empíricas Embarcaciones Falta de mano de obra
servicios y productos Poco apoyo gubernamental
y de mala calidad inseguras capacitada
de astilleros formales
Inexistencia de leyes y
Incumplimiento de Falta de Escasos recursos normas nacionales
Dependencia de los Limitados proveedores Limitaciones para
normas de salud y Capacidad limitada adiestramiento y financieros en el regulatorias de
fabricantes de de materia prima para navegar en aguas
seguridad ocupacional de carga de trabajo capacitación sector pesquero elaboracion,
embarcaciones astilleros profundas
reparacion y
mantenimiento de
embarcaciones
Carencia de tecnología, Baja inversion en

Poca autonomía de los Carencia de
equipo y herramientas el rubro de pesca
pescadores conocimiento técnico
apropiadas y acuicultura
Ilustración 9: Árbol de problemas.

1.5. ANÁLISIS DEL ÁRBOL DE PROBLEMAS
1.5.1. DESCRIPCIÓN DE CAUSAS DEL PROBLEMA
 DESCONOCIMIENTO DE SERVICIOS Y PRODUCTOS DE ASTILLEROS

FORMALES
Los pescadores artesanales desconocen de los beneficios que ofrece un astillero formal y
técnicamente establecido, así como los beneficios que acarrearía para el sector los servicios de
fabricación, mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales, así como los diversos
productos que se pueden elaborar con la fibra de vidrio
 DEPENDENCIA DE LOS FABRICANTES DE EMBARCACIONES

 FORMALES
Al no haber un astillero formalmente establecido en El Salvador, actualmente las embarcaciones
artesanales se fabrican de manera empírica, sin requerimientos de calidad y seguridad a la
intemperie por personas que tengan conocimientos básicos sobre la fibra de vidrio. Esto
condiciona a los pescadores artesanales a prolongados tiempos de espera y poca garantía de
calidad.
 LIMITADOS PROVEEDORES DE MATERIA PRIMA PARA ASTILLEROS

Actualmente las personas que se dedican a realizar la fabricación, reparación y mantenimiento
de las embarcaciones, conocidos como Fibreros; manifiestan no haber muchos proveedores de
materiales para la astilleria en el país.
 REPARACIONES EMPÍRICAS Y DE MALA CALIDAD
Las reparaciones que se realiza a las embarcaciones artesanales actualmente se hace sin ningún
tipo de regulación ni mano de obra calificada a la intemperie, lo cual disminuye la calidad de la
materia prima y propicia la contaminación de la fibra de vidrio con agentes externos del medio
ambiente.
 INCUMPLIMIENTO DE NORMAS DE SALUD Y SEGURIDAD

OCUPACIONAL
Actualmente las personas que se dedican a realizar reparaciones de embarcaciones artesanales,

no cuentan con equipo de protección personal adecuado, así mismo no cumplen con las
condiciones de seguridad ocupacional.
 CARENCIA DE TECNOLOGÍA, EQUIPO Y HERRAMIENTAS APROPIADAS
70
El tipo de tecnología utilizada para la fabricación, reparación y mantenimiento de las

embarcaciones artesanales está desfasado lo cual disminuye la eficiencia y la productividad
laboral.
 EMBARCACIONES INSEGURAS

Las embarcaciones de pesca artesanal no cuentan con los requerimientos de seguridad
establecidos por la Autoridad Marítima Portuaria. Así mismo el diseño y equipo que poseen las
embarcaciones no es adecuado y pone en riesgo a los pescadores.
 CAPACIDAD LIMITADA DE CARGA DE TRABAJO


Las embarcaciones pesqueras que actualmente se poseen por los pescadores, cuentan con una
capacidad de carga limitada de trabajo la cual reduce la cantidad de actividad que puede ser
asignada en la pesca y sus elementos de la cadena productiva sin entorpecer el desarrollo total de
las operaciones.
 POCA AUTONOMÍA DE LOS PESCADORES
Al tener embarcaciones que limiten la actividad pesquera, restringen la libertad de ejercer dicha
actividad en zonas específicas, ya que las embarcaciones no tienen la capacidad ni condiciones
para adentrarse en aguas más profundas.
 FALTA DE MANO DE OBRA CAPACITADA
Actualmente no se cuenta con programas de educación que capaciten a las personas en materia
de astilleria.
 FALTA DE ADIESTRAMIENTO Y CAPACITACIÓN

 de programas de capacitación para mejorar la productividad en actividades de astilleria,
Carencia
mediante procesos de aprendizaje, logrando un continuo desarrollo de habilidades, elevando la
competitividad tanto del empleado como de la empresa. Así mismo carencia de programas de
adiestramiento enfocados en actualizar y perfeccionar los conocimientos y habilidades, así como
instruir a los trabajadores cuando se implementen nuevas tecnologías para mejorar procesos e
incrementar la productividad.
 CARENCIA DE CONOCIMIENTO TÉCNICO

En El Salvador se carece de mano de obra capacitada en cuanto a la astilleria, debido que existen
pocos o nulos programas que tecnifiquen a las personas que se dedican a este tipo de
actividades de forma empírica o artesanal.
 POCO APOYO GUBERNAMENTAL
71
La pesca y la acuicultura es el sector que menos apoyo gubernamental recibe en el país. Lo cual
se evidencia en las condiciones deplorables en la cual los trabajadores ejerce la pesca.
 ESCASOS RECURSOS FINANCIEROS EN EL SECTOR PESQUERO
Por ser uno de los sectores más descuidados por el Estado, recibe poco apoyo financiero por
parte del gobierno.
 BAJA INVERSIÓN EN EL RUBRO DE PESCA Y ACUICULTURA

Al carecer apoyo del Gobierno de El Salvador, reduce las posibilidades de ser un sector atractivo
para realizar inversiones.
 INEXISTENCIA DE LEYES Y NORMAS NACIONALES REGULATORIAS DE

ELABORACIÓN, REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO DE EMBARCACIONES
Actualmente en El Salvador no está normalizado ni regulado ningún proceso de fabricación,
reparación y mantenimiento de embarcaciones.
1.5.2. DESCRIPCIÓN DE LOS EFECTOS DEL PROBLEMA
 REPARACIONES AMBULANTES
No se cuenta con astilleros establecidos formalmente para hacer las reparaciones actualmente
a las embarcaciones artesanales, haciéndose por medio de forma empírica en lugares abiertos.
 ALTOS COSTOS DE REPARACION Y MANTENIMIENTO
Reparaciones a embarcaciones artesanales y mantenimiento de las mismas están sujetas a altos

costos por parte de los pocos trabajadores que aun con conocimiento en su mayoría empíricos,
imponen los precios que en el mayor de los casos son altos, con tiempos largos de espera,
afectando y disminuyendo el tiempo de trabajo de las embarcaciones generando pérdidas.
 ALTOS COSTOS DE FABRICACION
Falta de conocimiento técnico en fibra de vidrio y demás componentes para la fabricación de

embarcaciones hacen que aumenten los costos y tiempos de fabricación.
 COSTOS DE OPORTUNIDAD
72
Las embarcaciones que están en producción, mantenimiento y/o reparación están sujetas a
trabajadores sin conocimientos adecuados y herramientas idóneas para realizar el trabajo de
manera óptima, alargando así su tiempo dentro del taller lo cual provoca pérdidas a los
trabajadores por no poder trabajar.
 ACORTAMIENTO DE LA VIDA UTIL DE LAS EMBARCACIONES
Fabricación de embarcaciones fuera de normativas y reparación sin fundamentos técnicos hacen

que las embarcaciones acorten su vida útil.
 BAJA ACTIVIDAD Y RENDIMIENTO DE SUBSISTENCIA
Embarcaciones actuales están diseñadas de manera no adecuada para la pesca en mar

profundo, donde el oleaje es mayor y corre el riesgo de hundimiento.
 NIVELES ALTOS DE JUBILACION DE EMBARCACIONES
No se cuenta con astilleros y/o artesanos con conocimientos técnicos adecuados, por lo tantos
no se dan soluciones adecuadas a las reparaciones de las embarcaciones, en la mayoría de los
casos son reparaciones que solucionan el problema momentáneamente.
 MANEJO INADECUADO DE DESECHOS Y RESIDUOS
Actualmente las embarcaciones en el mayor de los casos son elaboradas en lugares

inadecuados (parqueo, terrenos baldíos, entre otros), donde no se cuenta con tratos adecuados
del manejo de los desechos y residuos que genera la fabricación, mantenimiento y reparación de
una embarcación artesanal.
 CONTAMINACIÓN
Falta de conocimiento de lo contaminante que es al medio ambiente los desechos de los químicos
que se necesitan para la fabricación de las embarcaciones, además al no contar con un lugar
adecuado para el trabajo de las mismas, los residuos contaminan directamente el medio
ambiente.
 ENFERMEDADES OCUPACIONALES
Los trabajos realizados por los artesanos que fabrican embarcaciones, dan manteamiento y/o
reparan, no se hacen bajo ninguna norma de seguridad o higiene que garantice su salud y
73
seguridad, ocasionándoles enfermedades en la piel y respiratorias, a los que trabajan

directamente y a las comunidades cercanas de forma indirecta paulatinamente.
 DETERIORO DE LA FLORA Y FAUNA
La contaminación que se da por la elaboración y reparación de embarcaciones artesanales

genera un deterioro en la flora y fauna de nuestro país debido a que estas se realizan con
químicos en lugares a cielo abierto y cerca del medio marino, lo que imposibilita la preservación
de la flora y la fauna.
 MALA IMAGEN DE LA ZONA
Los Fibreros que actualmente elaboran, dan mantenimiento y reparan embarcaciones lo hacen
al aire libre y los materiales que utilizan no son desechados adecuadamente y quedan botados,
dándole una mala imagen a la zona.
 EMBARCACIONES EN MAL ESTADO
La elaboración y reparación que los fibreros realizan son de una forma empírica, sin normas ni
pruebas que hagan que las embarcaciones sean de calidad, por ende, su vida útil se acorta.
 BAJA CAPACIDAD INSTALADA
Por la falta de tecnología, equipos, maquinaria adecuada y recurso humano capacitado, limitan
a los fibreros a no tener un volumen de producción y prestación de servicio elevado.
 BAJOS NIVELES DE PRODUCCIÓN EN LA PESCA
Los pescadores al no tener embarcaciones en buen estado, con implementos de seguridad y de

comunicación se limitan a navegar y pescar en aguas mucho más profundas, por lo que la pesca
es limitada y muchas veces no es suficiente para percibir recursos monetarios dignos.
 ESTANCAMIENTO DEL DESARROLLO SOCIAL Y ECONÓMICO DEL

SECTOR PESQUERO
El estancamiento provocado por no contar con suficientes fuentes de empleo que permitan que
la economía de la zona fluya de manera positiva para sus habitantes.
 VULNERABILIDAD
La falta de empleo y la inexistencia de astilleros formales crea una condición social de riesgo que
inhabilita de manera inmediata o en el futuro, a los grupos afectados, en la satisfacción de su
bienestar de calidad de vida como de subsistencia.
74
 POCAS FUENTES DE EMPLEO
El sector costero al ser un sector marginado y mantener un nivel de pobreza conlleva a que no
tengan los recursos necesarios para realizar labores de pesca, de elaboración y reparación de
embarcaciones, por lo que les es difícil hacerse de un empleo.
 EXCLUSIÓN SOCIAL
La falta de acceso a la educación, a espacios participativos, la afectación de la violencia, la

delincuencia y la inseguridad son factores que el sector pesquero y de turismo llevan a un déficit
social.
 POBREZA
Debido a una práctica inapropiada de comercialización con los intermediarios y el encarecimiento

de los insumos y equipo de trabajar el sector pesquero se ve inmerso en la pobreza. También la
marginación y la falta de visibilidad e interés sobre los hombres y mujeres del mar por parte del
Gobierno.
 INMIGRACIÓN
La inmigración se da dentro del país o por el desplazamiento a una frontera internacional, debido
a que las personas del sector costero que se dedican a la pesca o al turismo en embarcaciones
artesanales al encontrarse en crisis por una demanda baja o nula de su quehacer se ven en la
necesidad de buscar mejores oportunidades laborales, educativas o de salud en lugares lejos de
su lugar natal.
 ASTILLERO NO OPERATIVO
Este es el efecto a consecuencia del desaprovechamiento de la demanda de elaboración,

mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales, lo cual significaría el cierre del
astillero.
75
1.6. ARBOL DE OBJETIVOS

Astillero operativo
Reducir
Buena imagen de la inmigración
zona
Bajos niveles de
Aprovechar Altos niveles de
jubilación de Inclusión Reducir
oportunidad Disminución de producción en la pesca
embarcaciones Preservación de la social pobreza
enfermedades
flora y fauna
ocupacionales
Bajos costos de Alta actividad y Aumento de

Bajos costos de Alta capacidad
reparación y rendimiento de Fortalecimiento fuentes de
fabricación instalada
mantenimiento subsistencia empleo
Reducir contaminación
Aumento del desarrollo

Reparaciones Aumento de la social y económico del
Manejo adecuado de Embarcaciones en
Formales y en vida útil de las sector pesquero
desechos y residuos buen estado
regla embarcaciones
Aprovechamiento de demanda de elaboración,

Conocimiento de
Reparaciones técnicas Aumento del apoyo
servicios y productos Embarcaciones seguras Conocimiento técnico
y de buena calidad gubernamental
Existencia de leyes y
Diversidad Cumplimiento de Aumento de normas nacionales
Independencia de los Capacidad para Aumento de Mano de obra
proveedores de normas de salud y recursos regulatorias de
fabricantes de navegar en aguas capacidad de carga capacitada
materia prima para seguridad ocupacional financieros en el elaboración,
embarcaciones profundas de trabajo
astilleros sector pesquero reparación y
mantenimiento de
embarcaciones
Tecnología, equipo y Aumento de Incremento de

Adiestramiento y
herramientas autonomía de los inversión en el rubro
capacitación
apropiadas pescadores de pesca y acuicultura
Astillero operativo
Ilustración 10: Árbol de objetivos.

1.7. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Posterior al pre – diagnóstico realizado con las entrevistas de las instituciones involucradas en el
proyecto y la implementación de la técnica del marco lógico, con el análisis de sus diferentes
fases. Se puede visualizar la situación actual de la confederación, y entregar asimismo la
situación deseada, la cual se conseguiría con la realización del proyecto.
Por lo tanto, después del análisis se concluye que el problema se puede plantear de la siguiente
manera:
“Desaprovechamiento de demanda de elaboración, mantenimiento y reparación

de embarcaciones artesanales que propicien autonomía y seguridad a
77
CAPITULO III. DIAGNOSTICO
78
ESTUDIO DEL MERCADO CONSUMIDOR
79
1. GENERALIDADES DEL MERCADO CONSUMIDOR
1.1. ASPECTOS TÉCNICOS DE LA PESCA ARTESANAL

1
Según el estudio de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL) “Cambio
climático y retos para el sector turismo de Centroamérica” (2010), la región tiene una línea costera
de 7,179 km sobre el Pacífico y el Caribe, en su mayoría susceptibles de albergar la actividad
pesquera.
De igual forma, el inventario regional de los cuerpos de agua continentales elaborado por el
proyecto PREPAC, indica que Centroamérica tiene 2,303 cuerpos de agua dulce y estuarina con
una superficie de 16,011 𝐾𝑚2 donde se pueden desarrollar la pesca y la acuicultura
Tabla 8: Longitud de línea costera de los países centroamericanos.

Fuente: CEPAL 2010
OCÉANO
MAR CARIBE TOTAL
PAÍS PACIFICO
(km) (km)
(km)
Belice 0 386 386
Costa Rica 1,100 200 1,300
El Salvador 321 0 338
Guatemala 255 148 403
Honduras 133 671 804
Nicaragua 410 551 961
Panamá 1,700 1,287 2,987
Total 3,936 3,243 7,179
Tabla 9: superficie de los cuerpos de agua continental de Centro América.

Fuente: Prepac 2005
CUERPO DE AGUA CANTIDAD SUPERFICIE km2
Lagos 31 10,346
Lagunas 450 812
Lagunas costeras 136 2,484
Embalses 42 1,351
Lagunetas, reservorios y
1,644 1,018
otros
2,303 16,011
2
El sector pesquero de El Salvador se divide en tres grandes categorías: la pesca industrial de
arrastre camaronera con fines de exportación; la pesca artesanal cuyos productos son
comercializados en su mayoría sólo en el mercado nacional; y la pesca artesanal que se
desarrolla en aguas continentales. Además de las anteriores, también 8 existe la acuicultura
1 (OSPESCA, 2009-2011. Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-2011.)

2
El Estudio Sobre el Desarrollo de la Pesca Artesanal en El Salvador
Informe Principal. Septiembre 2002. Agencia de Cooperación Internacional del Japón (JICA)
80
(cultivo de tilapia y camarón), aunque en pequeña escala y en general poco desarrollada en

términos de magnitud industrial.
La pesca artesanal de pequeña escala constituye un sector estratégico en la economía en países
en vías de desarrollo y desempeña un papel fundamental en la generación de medios de vida
para millones de familias alrededor del mundo.
En El Salvador, se considera pesca artesanal tanto la actividad de extracción realizada en

cuerpos de agua continentales como en aguas marítimas, con medios donde prevalece el trabajo
manual, utilizando o no embarcaciones de hasta 12 metros de eslora. Sin embargo, la definición
debería incluir que la actividad abarca desde la pesca con anzuelo hasta aquellas embarcaciones
utilizan un motor de acuerdo a su capacidad, pudiendo medir hasta 15 metros de eslora.
1.2. ESTIMACIÓN DE PESCADORES ARTESANALES

Tabla 10: Estimación de pescadores artesanales.
Fuente: OSPESCA 2009-2011
PESCADORES ARTESANALES 27,600
1.3. ZONAS DE PESCA EN EL SALVADOR
Ilustración 11: Representación del territorio de El Salvador y de la franja costero Marina.

Fuente: Universidad de Buenos Aires, Argentina
81
Ilustración 12: caladeros de pesca, Barimetría de El Salvador.

Fuente: Ministerio de Medio Ambiente y Recursos Naturales - MARN
Según la división establecida por CENDEPESCA, las zonas de pesca se clasifican así:
 Zona I: departamentos de Ahuachapán y Sonsonate, en la región costera.

 Zona II: La Libertad, La Paz y San Vicente.
 Zona III: Usulután y San Miguel.
 Zona IV: La Unión.
1.3.1. TIPOS DE AGUA PARA REALIZAR ACTIVIDADES PESQUERAS

3
AGUAS MARINAS
Tradicionalmente la pesca en pequeña escala la ejercen personas de bajos recursos que habitan
en zonas costeras y ribereñas, que encuentran en ésta su principal fuente de ingresos y de
seguridad alimentaria. El número de pescadores ha disminuido respecto a los que había a
principios de los años 90, cuando muchos ex-combatientes del conflicto armado ingresaron al
sector por falta de otras alternativas inmediatas, pero luego algunos regresaron a las actividades
que usualmente ejercían antes de la guerra mientras otras personas migraron hacia Estados
Unidos.
La pesca artesanal aporta un 50% de la producción pesquera total y se estima que el país tiene
13 000 pescadores marinos con 5 700 embarcaciones, además de 34 cooperativas y dos
federaciones que aglutinan las cooperativas, siendo El Salvador uno de los países
latinoamericanos donde los pescadores tienen mayor sentido de asociatividad, pese a algunas
falencias que aún persisten.
La actividad se desarrolla en zonas estuarinas y mar abierto en un área de 8 000 km² desde la
costa, con embarcaciones de 18 a 25 pies de eslora y motor fuera de borda; los aparejos
utilizados son: redes de enmalle, atarrayas y palangres. Sus principales recursos objetivo son:
los camarones costeros y su fauna acompañante, pargo, róbalo, corvina, macarela, tiburón cuya
3 Ministerio de Agricultura y Ganadería – MAG, Centro de Desarrollo de la Pesca y la Acuicultura – CENDEPESCA Política
Nacional de Pesca y Acuicultura 2015 – 2030.
82
captura aumentó desde 1999 y conchas o curiles (Anadara sp.) que extraen manualmente las
mujeres y los niños.
Ha habido una seria disminución de los recursos pesqueros costeros, no sólo por la
sobreexplotación sino también por fenómenos naturales como el huracán Mitch de 1998, los
terremotos de enero 13 y febrero 13 del 2001, así como los frecuentes movimientos telúricos que
al parecer han modificado la dinámica de los recursos. Los pescadores tienen la hipótesis que
luego de los terremotos del 2001, la fauna marina se alejó de la costa porque cambió la
plataforma marina.
AGUAS CONTINENTALES
No es muy diferente de la pesca marina, salvo que los pescadores tienden más a trabajar
independientemente y sus ingresos por ventas son menores porque tienen mayor dependencia
de los intermediarios respecto a los pescadores marinos. El cuerpo de agua más productivo es
el Embalse artificial de Cerro Grande, donde todavía hay abundantes capturas pese a que sus
principales recursos están sobreexplotados. Se han adelantado pocas investigaciones biológico-
pesqueras y hay problemas de contaminación, lo cual implica que los peces están contaminados,
aunque dentro de límites permisibles.
Datos del 2005 estiman que a la pesca continental están vinculadas 13 266 personas de 166
comunidades que trabajan en 35 cuerpos de agua dulce con 3 290 botes, 1 735 lanchas, 802
pangas y 12 balsas.
En siete países centroamericanos (Belice, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa
Rica y Panamá) se está ejecutando por tres años y desde junio de 2004 el Plan Regional de
Pesca y Acuicultura Continental – PREPAC apoyado por la Organización del Sector Pesquero y
Acuícola del Istmo Centroamericano – OSPESCA, el Organismo Internacional Regional de
Sanidad Agropecuaria – OIRSA, los ministerios responsables de la pesca y acuicultura en cada
país y la República de China. Su objetivo es estudiar los cuerpos de agua para formular un plan
regional de manejo con fines de aprovechamiento sostenible en pesca continental y piscicultura
de agua dulce.
EMBARCACIONES ARTESANALES
Tabla 11: Embarcaciones artesanales de Centroamérica.
Fuente: OSPESCA
Cantidad de
PAÍS Embarcaciones
Artesanales
Belice 2,300
Costa Rica 6,100
El Salvador 13,300
Guatemala 11,200
Honduras 10,625
Nicaragua 9,500
Panamá 8,700
Total 61,725
83
Cantidad de Embarcaciones Artesanales por país

14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
Belice Costa Rica El Salvador Guatemala Honduras Nicaragua Panamá
Ilustración 13: Grafico de cantidad de embarcaciones por país. Fuente: (OSPESCA, 2009-2011. Encuesta
Estructural de la Pesca Artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-2011.
1.4. TIPOS DE EMBARCACIONES MAYORMENTE UTILIZADAS EN EL

SALVADOR
Embarcaciones Especificaciones
Cayuco, Bote o Lanchita
Medidas: de 14 ft
(4.30m) a 30ft (9.14 m)
Para pesca
84
Inmensa
7.62 mt de largo
2 -2.40 mt de ancho
Semi inmensa
6.70 mt de largo
1.80 de ancho
85
Tiburonera
9.14 mt de largo
3mt de ancho
Albatros
10 mts de largo
1.5 mts de ancho
1.5. MANTENIMIENTO
Según la Federación Europea de Sociedades Nacionales de Mantenimiento, se define el
mantenimiento como: “todas las acciones que tienen como objetivo mantener un artículo o
restaurarlo a un estado en el cual puede llevar a cabo alguna función requerida. Estas acciones
incluyen la combinación de las acciones técnicas y administrativas correspondientes.”
El mantenimiento ha evolucionado desde sus orígenes al mismo tiempo que la tecnología se ha
vuelto más avanzada y compleja, por lo que las técnicas de mantenimiento han modificado sus
formas de actuación, dependiendo del punto de vista humano, técnico y económico. Actualmente
al mantenimiento se le exigen ciertos puntos clave:
- Aspectos de seguridad con el medio ambiente.
- Relación entre coste del mantenimiento y el producto final.
- Conseguir minimizar los costes para alcanzar las mayores prestaciones de la
instalación.
86
1.5.1. TIPOS DE MANTENIMIENTO

Como en otros campos, el mantenimiento ha evolucionado en varios niveles, dependiendo de
innovaciones y adaptaciones que se han ido produciendo, por ello hay que tener una serie de
valoraciones en su clasificación:
- El tipo de control que se ejerce sobre la máquina o equipo.
- Los medios utilizados para llevar a cabo ese control.
- La instalación sobre la que actúa.
- El volumen de medios que se necesitan o se disponen.
Con estos medios se abre un abanico de posibilidades, para poder conservar una instalación
en un correcto estado, garantizando la producción, el servicio y la seguridad.
Por lo tanto, se comprende que el mantenimiento puede ser más o menos sofisticado
dependiendo de la naturaleza, “criticidad” o “severidad de funcionamiento” del equipo que
consideremos, dando como resultados unos niveles de mantenimiento que clasificaremos como:
MANTENIMIENTO
CORRECTIVO PREVENTIVO PREDICTIVO
Ilustración 14: Tipos de mantenimiento.

1. MANTENIMIENTO CORRECTIVO
Conjunto de acciones para reparar una máquina o equipo después del fallo, tras la avería,
considerándose un mantenimiento no planificado.
Según el objeto de las acciones que se llevan a cabo ante un fallo podemos clasificar el
mantenimiento correctivo en dos grupos:
a) Mantenimiento Correctivo Paliativo. Pretende salir del paso; se toman medidas de
contención que permitan seguir funcionando al equipo, aunque sea por debajo de sus
prestaciones, hasta un momento más propicio para su completa reparación.
b) Mantenimiento Correctivo Curativo. Todas las acciones van encaminadas a restablecer
el buen funcionamiento del equipo con todas las prestaciones características del mismo.
En multitud de ocasiones las intervenciones se plantean con urgencia y un alto grado de

precipitación, situación que provoca reparaciones de baja calidad y fiabilidad. Esto repercute en
87
un gran costo por improductividad desde que se produce el fallo hasta la restauración de las
condiciones normales de funcionamiento.
2. MANTENIMIENTO PREVENTIVO
El mantenimiento preventivo es quizás uno de los más utilizados actualmente, cada máquina
después de un periodo especificado de operación es sometida a un desmontaje total o parcial
para su inspección, de tal forma que si existen desperfectos se procede a la restauración de los
problemas. Con la implantación de este tipo de mantenimiento se pretende anticiparse a la avería
antes de que esta ocurra.
Es primordial elegir correctamente los períodos de inspección, de modo que no se produzcan
averías en ese intervalo de tiempo, pero sin acortarlos innecesariamente ya que esto lo hace
antieconómico.
Debe existir un equilibrio entre costos (periodicidad) y efectividad de las acciones preventivas.
Este equilibrio debe ser buscado en el ámbito de la instalación (condiciones operacionales) y en
las experiencias propias y ajenas (históricos de los equipos) a través de un proceso continuo de
mejora.
Sus principales características son:
- Planifica los trabajos. Lo que implica una mejor organización y rentabilidad de los
materiales y medios humanos disponibles.
- No existen urgencias, en general se realizan reparaciones de calidad y fiabilidad.
- Tiende a reducir el número de averías, emergencias y posibles siniestros. La vida de la
máquina o equipo se alarga.
- Conocimiento y previsión de los gastos de mantenimiento (presupuesto), permite un
control estricto de los repuestos.
- Existen defectos en las máquinas que únicamente pueden ser detectados durante el
proceso de operación como desequilibrios, ruidos, vibraciones, resonancias, etc.
3. MANTENIMIENTO PREDICTIVO
Se fundamenta en un conocimiento del estado de la máquina por medición periódica o continua
de algunos parámetros significativos. La intervención se condiciona a la detección precoz de los
síntomas de un posible fallo o avería, mediante una serie de técnicas más o menos complejas,
permitiéndonos así predecir con cierta antelación cuando una máquina o componente está a
punto de llegar al final de su vida útil.
Sus principales características son:
- Económicamente rentable, permite detectar averías que pudieran ser de gran magnitud,
sin necesidad de parar la máquina y abrirla.
- Permite planificar las intervenciones; se puede hacer un seguimiento del daño e intervenir
en el momento más adecuado.
- Evita que se produzcan averías graves y costosas, en ocasiones motivos de siniestros.
88
- Permite disponer de un completo historial de la máquina y de su comportamiento en

operación.
- Permite hacer un control de la calidad y de la fiabilidad de la reparación una vez
efectuada.
- Requiere poco personal, aunque altamente cualificado y especializado (formación técnica
continua) para ejecutar los programas de verificación de los equipos.
- Mejora la seguridad del personal e instalaciones.
Con esta metodología perseguimos conocer e informar permanentemente del estado de
operatividad de las instalaciones mediante el conocimiento de los valores de determinadas
variables, representativas de tal estado y operatividad, (presión, perdidas de carga, desgastes,
etc), considerando cualquier actuación eficaz para evitar daños y defectos mayores al observar
cualquier desviación en los valores anteriores.
1.6. DISEÑO DE EL NUEVO PROTOTIPO

1. Aumento de la manga y el puntal y reducción de la eslora de la embarcación para:
 Aumentar la reserva de flotabilidad.
 Mejorar la estabilidad transversal.
 Permitir instalar sistemas de elevación de aparejo (haladores).
 Aumentar el espacio disponible de cubierta para la tripulación.
 Mantener las dimensiones de la embarcación en un rango adecuado a la pesquería
2. Diseñar una proa elevada, que evite el embarque de agua cuando se navega en la zona de
rompiente y/o se sale y entra desde playa.
3. Diseñar la zona de proa cerrada permitiendo de este modo:
 Contar con una protección extra ante el embarque de agua.
 Disponer de una zona de estiba de equipos de seguridad y/o pertrechos.
 Contar con una zona de descanso y abrigo para la tripulación.
4. Situar las cámaras de flotabilidad en los costados de la embarcación. Con esta disposición
aumentamos la seguridad en caso de inundación y se libera el piso de la embarcación de
obstáculos que dificultan el tránsito de la tripulación por esta.
5. Mejorar la zona de anclaje del motor para disminuir el embarque y almacenaje de agua en
esta zona.
6. Diseñar una consola de fácil construcción para la estiba de la batería y de los equipos de
seguridad y de navegación.
7. Diseñar un toldo de protección para la tripulación que no dificulte las faenas propias de la
pesca.
8. Instalar un piso en la embarcación que permita situar la nevera lo más baja posible y canalice
el agua hacia un pocete de achique en popa.
9. Habilitar un local especial para el tanque de combustible.
10. Mejorar las formas de la carena para conseguir:
89
 Mejorar el comportamiento en zonas de oleaje.

 Mantener una velocidad cercana a los 30 kn en zonas de mar en calma.
 Facilitar un planeo rápido a pesar de no incrementar la potencia propulsora.
1.6.1. CONSTRUCCIÓN:
1. Establecer un sistema de laminado y de elección de núcleos acorde a las recomendaciones

de las Sociedades de Clasificación.
2. Aumento del número de capas del estratificado de PRFV y sustitución de la madera por
materiales de menor peso.
3. Mejora de la calidad y cambio en la secuencia de construcción de la embarcación.
1.6.2. EXPLOTACIÓN:
1. Dotar a la embarcación de una instalación de combustible según estándares internacionales.
2. Dotar a la embarcación de batería y con ello de luces de navegación.
3. Habilitar un tambucho adecuado para la estiba del de equipo de seguridad como chalecos,
bengalas, etc.
4. Dotar a la embarcación de sistemas eficaces de achique, que pueden ser a través de una
bomba manual o eléctrica.
5. Preinstalación de sistemas de elevación de artes de pesca.
6. Situar una zona de descanso para la tripulación.
1.6.3. TIPO DE EMBARCACIÓN
La embarcación será destinada a pesca artesanal en El Salvador. La embarcación será

construida en poliéster reforzado con fibra de vidrio (P.R.F.V.).
Será una embarcación del tipo “sin cubierta”. Dispondrá de un castillo de proa, popa de espejo y
proa lanzada.
Para su propulsión dispondrá de un motor fueraborda de gasolina.
1.6.4. CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES
Eslora Total: -----------------------------------------------------------6,90 m

Manga: ---------------------------------------------------------------- 2,35 m
Puntal: ------------------------------------------------------------------ 1,15 m
Clasificación SEVIMAR: ------------------------------Grupo III Clase R
Tripulación: ------------------------------------------------------ 3 personas.
Marca del Motor Propulsor/Modelo: -----------YAMAHA/ E75BMHD
Potencia del propulsor: --------------------------------------------75 C.V.
90
Tonelaje de Registro Bruto (GT`s): -----------------------------------2,56 (*)
*Se ha calculado el valor del Arqueo en GT siguiendo las indicaciones para el cálculo en
embarcaciones de eslora total menor de 15 metros, según escrito de SGIM de 20 de febrero de
1995.
Ilustración 15: Prototipo del nuevo diseño de embarcación.

Fuente: Anteproyecto para una embarcación de pesca artesanal adaptada a las condiciones del entorno en El
Salvador.
91
Ilustración 16: Nuevo prototipo de embarcación.

Fuente: Anteproyecto para una embarcación de pesca artesanal adaptada a las condiciones del entorno en El
Salvador.
1.6.5. PRUEBAS A REALIZAR
Una vez que la embarcación se encuentre lista para la entrega, se realizarán las siguientes
pruebas:
 Prueba de Estabilidad: se determinará el desplazamiento y la posición de
C.D.G. del buque en rosca. Esta prueba dará como resultado un Estudio de
Estabilidad con el análisis de las distintas condiciones de trabajo según
aplicación de la normativa vigente.
 Prueba de velocidad y de maniobrabilidad.
Una vez superadas todas las pruebas, contando con la aprobación tanto de la
Administración como por parte del Armador, la embarcación será entregada lista para
salir a la mar.
92
2. METODOLOGIA GENERAL DEL ESTUDIO DEL MERCADO

CONSUMIDOR
DESCRIPCION DE LAS FUENTES DE INVESTIGACION
PERFIL DEL CONSUMIDOR
PLAN Y DESARROLLO DE RECOLECCION DE DATOS
DISEÑO DE FICHAS TECNIAS E INSTRUMENTOS
TABULACION Y ANALISIS DE INFORMACION

PRIMARIA
INFORMACION COMPLEMENTARIA
PROYECCIONES
Ilustración 17: Metodología general del estudio del mercado consumidor.

2.1. DESCRIPCION DE LAS FUENTES DE INVESTIGACION
2.1.1. INFORMACIÓN PRIMARIA
Contiene información obtenida mediante el trabajo de campo, la cual fue recolectada atreves de
entrevistas realizadas en las primeras visitas a la federación de cooperativas de producción y
servicios pesqueros La Paz de Responsabilidad Limitada FECOOPAZ DE R.L., a la federación
de asociaciones cooperativas pesqueras artesanales de El Salvador FACOPADES DE R.L y la
Confederación Salvadoreña de Pesca, Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de
Responsabilidad Limitada. CONFESPESCA DE R.L; y los datos e información recolectada a
través de la aplicación de la técnica de la encuesta en línea, dirigida a personas con
embarcaciones artesanales de cualquier tipo de propiedad que se utilicen en la pesca, turismo
y/o transporte en El Salvador.
2.1.2. INFORMACIÓN SECUNDARIA
La información secundaria contenida es preveniente de investigaciones previas realizadas por el

Estado Salvadoreño sobre la pesca, por la Organización del Sector Pesquero y Acuícola del
93
Istmo Centroamericano, datos estadísticos sobre recepción y zarpe de embarcaciones

artesanales de la Autoridad Marítima Portuaria, por la investigación realizada por el CETMAR y
XUNTA de Galicia, OSPESCA, 2009-2011. Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la
Acuicultura en Centroamérica 2009-2011. Política Nacional de Pesca y Acuicultura 2015 – 2030.
2.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR
Tabla 12: Perfil del consumidor.

PERFIL DEL CONSUMIDOR

ACTIVIDAD Personas que se dediquen a la actividad pesquera y/o turística en
COMERCIAL embarcaciones artesanales.
Departamentos de la franja costera y con cuerpos de agua
continental dentro del territorio salvadoreño.
UBICACIÓN
Ahuachapán, Sonsonate, La Libertad, La Paz, San Vicente,
Usulután, San Miguel, La Unión.
EDAD Mayor de 18 años.
2.3. PLAN Y DESARROLLO DE RECOLECCION DE DATOS
2.3.1. ESTIMACIÓN DE LA MUESTRA
Se tomó como población Personas con embarcaciones artesanales de cualquier tipo de

propiedad que se utilicen en la pesca, turismo y/o transporte en El Salvador. Cuyo tamaño
depende del total de embarcaciones artesanales de El Salvador, registradas en el estudio de la
OSPESCA. Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-
2011.
Tabla 13: Cantidad de embarcaciones artesanales.

Fuente: Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la Agricultura en CA 2009-2011
Cantidad de Embarcaciones
PAÍS
Artesanales
Belice 2,300
Costa Rica 6,100
El Salvador 13,300
Guatemala 11,200
Honduras 10,625
Nicaragua 9,500
Panamá 8,700
94
2.3.2. CALCULO DE LA MUESTRA

𝑁. 𝑍 2 . 𝑃. 𝑞
𝑛=
𝑒 2 . (𝑁 − 1) + 𝑍 2 . 𝑝. 𝑞
(9,363)(1.75)2 (0.77)(0.23)
𝑛=
(0.07)2 . (9,363 − 1) + (1.75)2 (0.77)(0.23)
n = 110
Donde:
n = Tamaño de la muestra n = Tamaño de la muestra
N = Tamaño de la población N = 9,363 embarcaciones artesanales de fibra de vidrio
P = Proporción muestral P = 0.77
q=1-P q = 0.23
e = Margen de error e = 7%
Z = Valor de confianza Z = 92% α =1.75
Tabla 14: Total de embarcaciones de fibra de vidrio y aluminio/hierro.

Fuente: OSPESCA
Material del casco
Madera 3,870
Fibra de vidrio 9,363
Aluminio/hierro 67
La recolección de datos se llevará a cabo a través de una encuesta estructurada con preguntas
semi abiertas, con la siguiente población:
Tabla 15: Plan y desarrollo de recolección de datos:

Embarcaciones artesanales registradas que se dediquen a la pesca y
UNIVERSO
turismo en aguas continentales y marinas de El Salvador
Personas con embarcaciones artesanales de cualquier tipo de propiedad que
POBLACION
se utilicen en la pesca, turismo y/o transporte en El Salvador.
MUESTRA 110
2.4. DISEÑO DE FICHA TECNICA E INSTRUMENTOS
El instrumento seleccionado a emplear para la recolección de datos e información es un

cuestionario, el cual su diseño está hecho con base a la información recolectada en las reuniones
con las confederaciones y la directiva de la cooperativa FECOOPAZ; así mismo se ha
considerado la información secundaria recolectada sobre estudios realizados al sector pesquero
a nivel nacional y a nivel regional (Centroamérica).
Con fundamento en esta información se elaboró la encuesta dirigida a personas que se dediquen
a la pesca, turismo y/o transporte en embarcaciones artesanales en El Salvador y que posean
embarcaciones de cualquier tipo de propiedad, para los cuales se diseñó un cuestionario que
95
incluye preguntas de carácter técnico, social, económico y ambiental, así como de las
condiciones generales del país.
De tal forma, que se pudiera homologar la metodología al momento de tabular los datos y efectuar
el análisis comparativo de resultados entre las causas y efectos expuestos en la identificación
del problema.
2.4.1. FICHA TECNICA DEL MERCADO CONSUMIDOR

Tabla 16: Ficha técnica del mercado consumidor.
FICHA TÉCNICA DEL MERCADO CONSUMIDOR

Indagar sobre el comportamiento de los consumidores, sus
necesidades y formas de satisfacerlas, exponiendo los hábitos de
compra, con el fin de recabar información y datos necesarios del
OBJETIVO consumidor que permitan conocer la demanda potencial y diseñar
estrategias que cubran la demanda no satisfecha y que permitan
entrar y posicionarse en el mercado. Así visibilizar la viabilidad del
astillero para CONFESPESCA DE R.L
TIPO DE
INFORMACIÓN
Primaria
Personas con embarcaciones artesanales de cualquier tipo de

DESCRIPCION DE LA
POBLACION
propiedad que se utilicen en la pesca, turismo y/o transporte en El
Salvador.
2.4.2. FICHA TECNICA DE LA ENCUESTA AL MERCADO CONSUMIDOR
Tabla 17: Ficha técnica de la encuesta a mercado consumidor.

FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO CONSUMIDOR

FECHA: MUNICIPIO:
ENCUESTADOR: Nº:
FEDERACIÓN
COOPERATIVA
TIPO DE ACTIVIDAD PESQUERA TURÍSTICA

TIEMPO DE DEDICARSE
CARGO DE ENTREVISTADO
96
2.4.3. DISEÑO DEL MODELO DE ENCUESTA A CONSUMIDORES

Tabla 18: Diseño del modelo de entrevista a consumidores.
Nº PREGUNTA
¿Qué tipo de propiedad es la embarcación que posee?
1 OBJETIVO: Conocer el tipo de propiedad de la embarcación que se posee

para realizar la activad de pesca, turismo o transporte, esto con el fin de
conocer el tipo de propiedad que predomina en el sector.
¿Cuantas Embarcaciones artesanales posee Actualmente?

1.1
OBJETIVO: Estimar el número de embarcaciones artesanales propias que
poseen las personas naturales encuestadas.
¿Cuál o cuáles son los motivos de compra de embarcaciones artesanales?

1.2
OBJETIVO: Identificar los principales motivos que impulsan a realizar la
compra de embarcaciones artesanales a los encuestados.
¿A qué cooperativa pertenece la embarcación?

1.3
OBJETIVO: Definir las cooperativas a las cuales pertenecen las
embarcaciones.
¿En qué tipo de embarcación realiza la pesca o actividad turística y de

transporte?
2
OBJETIVO: Definir el tipo de embarcaciones artesanales en las que se
realizan actualmente las actividades de pesa, turismo y transporte en el país.
¿Cuál es la edad de la embarcación?

3
OBJETIVO: Exponer la cantidad de embarcaciones artesanales que operan
actualmente con el tiempo de vida de la embarcación expirado.
¿A qué actividad se dedica?

4
OBJETIVO: Identificar las diversas actividades que realizan los encuestados
con las embarcaciones artesanales.
5 Tiempo de experiencia en la actividad a la que se dedica
97
OBJETIVO: Determinar la experiencia que poseen los encuestados dentro del

sector, lo que contribuirá a recopilar información histórica sobre el desarrollo
de la actividad en el país. .
¿En qué tipo de agua en la que realiza su actividad?
6 OBJETIVO: clasificar por tipo de agua en la que realizan las actividades, los
requerimientos y necesidades de las embarcaciones artesanales así mismo
conocer la distribución de los encuestados por zonas marinas y continentales.
Tipo de agua continental en la que realiza su actividad
7 OBJETIVO: Registrar el tipo de agua continental en la cual se realizan las

actividades de pesca artesanal, turismo y transporte en embarcaciones
artesanales.
¿Cuánto tiempo permanece embarcado?

8
OBJETIVO: Estimar el tiempo que los encuestados permanecen embarcados
en agua continental.
¿A qué altura realiza su actividad pesquera, turística y/o transporte?
9 OBJETIVO: Conocer la altura o distancia de la costa en la que los encuestados

realizan su actividad o actividades, en agua marina y clasificar el tipo de
actividad con su respectiva altura.
¿Cuánto tiempo permanece en promedio en alta mar?

10
OBJETIVO: Estimar el tiempo que los encuestados permanecen embarcados
en agua marina en relación con las actividades que realiza.
¿Se encuentra afiliado a una cooperativa?
11 OBJETIVO: Determinar el número de encuestados que se encuentran

afiliados a una cooperativa y conocer el porcentaje de pescadores que
actualmente no se encuentran afiliados a ninguna cooperativa.
12 ¿A qué cooperativa se encuentra afiliado?
98
OBJETIVO: Registrar las cooperativas con mayor frecuencia a las que se

encuentran afiliados los pescadores, así mismo clasificarlas por ubicación
geográfica.
Seleccione el equipo de navegación que posee
OBJETIVO: identificar el equipo de navegación que poseen actualmente las

13 lanchas artesanales que operan en el territorio nacional, con el fin de exponer
los requerimientos necesarios para realizar actividades de pesca artesanal,
turismo y transporte con los requerimientos mínimos que salvaguarden la
integridad de los tripulantes.
¿Qué artículos complementarios posee su embarcación?
OBJETIVO: indagar sobre los artículos complementarios que poseen las

14
embarcaciones artesanales e identificar los que son elaborados a base de fibra
de vidrio, los cuales podrían fabricarse como productos complementarios en
el astillero.
Seleccione los problemas más comunes que presenta su embarcación y la

frecuencia.
15 OBJETIVO: Definir los problemas más comunes que presentan las

embarcaciones artesanales y clasificarlos según la frecuencia con la cual se
presentan, esto con el fin de exponer la posible demanda de los servicios a
ofrecer por el astillero.
¿Dónde realiza las reparaciones de su embarcación?
16 OBJETIVO: Definir en qué lugar realizan actualmente las reparaciones que

susciten las embarcaciones artesanales, lo cual permita un primer
avistamiento de los posibles competidores del astillero.
Seleccione el costo aproximado de las reparaciones
OBJETIVO: Conocer los costos aproximados de las reparaciones, lo cual

17
permita tener un avistamiento del panorama de los posibles ingresos que
genere realizar dichas reparaciones en el astillero y realizar una comparación
de precios de los mismos.
18 ¿Cuánto tiempo espera para el término de la reparación de la embarcación?
99
OBJETIVO: Definir el tiempo promedio en el cual se realizan las distintas

actividades de reparaciones, lo cual se traduce en tiempo de espera para los
encuestados. Lo cual servirá como parámetro para definir los tiempos y
estrategias para el astillero
¿Realiza actividades de mantenimiento a su embarcación?
19 OBJETIVO: Conocer si los encuestados invierten en actividades de

mantenimiento a las embarcaciones. Y así identificar la demanda de los
mismos para el astillero.
¿En qué época del año realiza actividades de mantenimiento a su

embarcación?
20
OBJETIVO: Estimar la época del año en la cual la tendencia de demanda
aumenta, se mantiene o disminuye.
Mencione 3 actividades de mantenimiento que le brida a la embarcación
21 OBJETIVO: Investigar el tipo de mantenimiento que le brindan a las

embarcaciones, para clasificarlos según su tipo, ya sean preventivos,
correctivos o predictivo, en cuanto a fibra de vidrio concierne
¿Dónde realiza el mantenimiento de la embarcación en cuanto a fibra de

vidrio?
22
OBJETIVO: Definir en qué lugar realizan actualmente el mantenimiento
pertinente que se les brinda a las embarcaciones artesanales, lo cual permita
un primer avistamiento de los posibles competidores del astillero.
¿Conoce algún astillero en el país.?
23 OBJETIVO: Identificar los astilleros con posicionamiento que conocen los

encuestados. Con el fin de identificar a los competidores directos del astillero
en estudio.
Escriba el nombre y municipio donde se encuentra el astillero que conoce
23.1 OBJETIVO: Definir la ubicación geográfica que tienen los astilleros

mencionados por los encuestados, lo cual evidencie la distancia de la costa a
la ubicación del mismo.
100
¿Conoce los servicios que ofrece un astillero?

24
OBJETIVO: Determinar si los encuestados conocen sobre los servicios que
ofrece un astillero.
¿Estaría dispuesto a movilizarse del municipio para realizar mantenimiento o

reparación de su embarcación en un astillero formal?
25 OBJETIVO: Conocer la disponibilidad de los entrevistados para movilizarse

fuera del municipio para recibir el servicio en sus embarcaciones. Con el fin de
utilizar esta información como criterio para la evaluación de la localización
geográfica del astillero en estudio.
¿Estaría dispuesto a contratar servicio de transporte para movilizar su

embarcación fuera del municipio, para realizar mantenimiento o reparación en
un astillero formal?
26
OBJETIVO: diagnosticar la disponibilidad real para movilizarse fuera del
municipio para acceder a los servicios y/o productos que ofrezca el astillero.
¿Estaría dispuesto a adquirir o realizar su actividad en aguas marinas con un

nuevo diseño de embarcaron que le permita pescar a mayor profundidad?
27
OBJETIVO: Conocer la aceptación del nuevo diseño propuesto para
actividades en aguas marinas.
Como técnica para el levantamiento de información se utilizó la encuesta, la cual es la siguiente

Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada
FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO CONSUMIDOR

FECHA: MUNICIPIO:
ENCUESTADOR: Nº:
FEDERACIÓN
COOPERATIVA
101
TIPO DE ACTIVIDAD PESQUERA TURÍSTICA

TIEMPO DE DEDICARSE
Objetivo: Recolectar información sobre el sector pesquero de El Salvador que exponga

aspectos relacionados a las embarcaciones artesanales, lo cual enriquezca el estudio de
factibilidad del astillero.
Indicaciones: marcar con una X la respuesta pertinente y completar si es necesario.
1. Sexo: Masculino Femenino 2. Edad: de 18 a 26 años

de 27 a 40 años
de 41 a 60 años
más de 61 años
2. Municipio: _______________________
3. Estado civil: soltero casado unión libre viudo divorciado
4. Cuantas personas residen en su hogar:______________
1. ¿Qué tipo de propiedad es la embarcación que posee?

Seleccionar una opción
Propia Le pertenece a una cooperativa Préstamo
Co - propietario Alquiler Otra: __________
*En caso de pertenecer a una cooperativa pasar a la pregunta 1.3
1.1. ¿Cuantas Embarcaciones artesanales posee Actualmente?
1 4
2 5
3 más de 5
1.2. ¿Cuál o cuáles son los motivos de compra de embarcaciones artesanales?

Seleccione las opciones que corresponda.
Para realizar o emprender en alguna actividad de pesca, turismo y/o transporte

Aumentar su flota de embarcaciones artesanales
102
Por perdida o daños irreparables a la embarcación actual

Cumplimiento de tiempo de vida o jubilación de la embarcación
Otro: ____________________________________________
1.3. ¿A qué cooperativa pertenece la embarcación?

NOMBRE___________________________________________________________
MUNICIPIO_________________________________________________________
2. ¿En qué tipo de embarcación realiza la pesca o actividad turística y de transporte?

Seleccionar una opción
Tinglada Tiburonera Inmensa
Albatros Semi - inmensa Otra: ____________
Cayuco, bote o lanchita
3. ¿Cuál es la edad de la embarcación?
De 1 a 5 años De 13 a 17 años
De 6 a 12 años Más de 18 años
4. ¿A qué actividad se dedica?
Seleccione las opciones que corresponda.
Pesca artesanal
Servicio de transporte (Lanchero)
Paseo turístico en lancha
Otra: ___________________________________
5. Tiempo de experiencia en la actividad a la que se dedica

1a3 4a8 9 a 12 13 a 19 Más de
años años años años 20 años
Pesca artesanal
Servicio de transporte (Lanchero)

Paseo turístico en lancha
Otra
103
6. ¿En qué tipo de agua en la que realiza su actividad?

Marina
Continental
Ambas
*En caso de que su respuesta sea marina pasar a la pregunta 9

7. Tipo de agua continental en la que realiza su actividad
Estero Lago Rio Laguna
8. ¿Cuánto tiempo permanece embarcado?

Medio día 2 días
1 día 3 días
4 días Más de 4 días
9. ¿A qué altura realiza su actividad pesquera, turística y/o transporte?

Entre 5 a Mayor a No
Menor a 5 mn
100 mn 100 mn realiza
esta
actividad
Pesca artesanal
Servicio de transporte
(Lanchero)
Paseo turístico en
lancha
10. ¿Cuánto tiempo permanece en promedio en alta mar?
Medio día 2 días

1 día 3 días
4 días Más de 4 días
11. ¿Se encuentra afiliado a una cooperativa?

Si
No
104
*En caso de que su respuesta sea negativa pasar a la pregunta 13
12. ¿A qué cooperativa se encuentra afiliado?

Nombre de la cooperativa: ____________________
Municipio de ubicación: ___________________________
13. Seleccione el equipo de navegación que posee

Brújula Radar Ninguno
Radio GPS Otros: ____________
Ecosonda
14. Que artículos complementarios posee su embarcación
Sillas
Hieleras
Toldo o techo
Winche
Otro: _________________________________
15. Seleccione los problemas más comunes que presenta su embarcación y la frecuencia.
Ocasionalmente Regularmente Nunca
Desgaste de los laterales
Desgaste en la quilla
Daños en la hielera
Golpes por roca
Daños en el techo de fibra de vidrio
Daño en soportes para
levantamiento
Otros:
16. Donde realiza las reparaciones de su embarcación

En la ribera
En un taller de
En un astillero con un
fibra de vidrio
Fibrero
105
Golpes por roca
Daños en el techo de fibra de vidrio
levantamiento
Otros:
17. Seleccione el costo aproximado de las reparaciones
$25 $151 $301 $501 Mas

Menos a de
a a a
de $25 $1,000 $1,000
$50 $300 $500
Golpes por roca
Daños en el techo de fibra de
vidrio
levantamiento
Otros:
18. Cuanto tiempo espera para el término de la reparación de la embarcación
Mas
1a3 15 1 2 de 2
1 mes
días días semana meses meses
Golpes por roca
Daños en el techo de fibra de
vidrio
106

levantamiento
Otros:
19. ¿Realiza actividades de mantenimiento a su embarcación?

Si
No
En caso que su respuesta sea negativa pasar a la pregunta 22
20. ¿En qué época del año realiza actividades de mantenimiento a su embarcación?
Invierno
Verano
Periódicamente durante el año
21. Mencione 3 actividades de mantenimiento que le brida a la embarcación
1. __________________________________
2. __________________________________
3.__________________________________
22. Donde realiza el mantenimiento de la embarcación en cuanto a fibra de vidrio

En un astillero
En un taller de fibra de vidrio
En la ribera con un fibrero
Otro: _______________________________
23. Conoce algún astillero en el país.
Si
No
*En caso de su respuesta sea No, pasar a la pregunta 24
23.1. Escriba el nombre y municipio donde se encuentra el astillero que conoce
Nombre: ___________________________________________________________
Municipio: _________________________________________________________
24. ¿Conoce los servicios que ofrece un astillero?
Si
No
No está seguro
107
25. ¿Estaría dispuesto a movilizarse del municipio para realizar mantenimiento o reparación de
su embarcación en un astillero formal?
Si
No
Tal vez
26. ¿Estaría dispuesto a contratar servicio de transporte para movilizar su embarcación fuera
del municipio, para realizar mantenimiento o reparación en un astillero formal?
Si
No
Tal vez
27. ¿Estaría dispuesto a adquirir o realizar su actividad en aguas marinas con un nuevo diseño
de embarcaron que le permita pescar a mayor profundidad?
Si
No
Tal vez
No me dedico a actividades en aguas marinas
108
2.5. DISEÑO DE CHECK LIST
OBJETIVO: Recolectar información sobre el sector pesquero, que contribuya al estudio del
Mercado Consumidor.
INDICACIONES: Marcar con una X en la casilla de sí o no según corresponda a cada ítem
Tabla 19: Check list para mercado consumidor.

Nº INFORMACIÓN REQUERIDA SI NO
1 Posee una o más embarcaciones artesanales
2 Pertenece a una cooperativa
3 Conoce algún astillero
4 Se dedica a la actividad pesquera artesanal
5 Se dedica a actividad turística en embarcación artesanal
6 Se dedica a brindar trasporte en lancha
7 Realiza actividades de mantenimiento a sus embarcaciones
8 Realiza actividades de reparación a las embarcaciones
Debido a las restricciones de transito que se vive en el país a causa de la pandemia, no se

logró hacer trabajo de campo y verificar a través del check list si las personas, empresas o
negocios cumplían con lo especificado en ella.
109
3. TABULACIÓN Y ANALISIS DE INFORMACIÓN PRIMARIA
3.1. ABULACION Y ANALISIS DE GENERALIDADES
1. Sexo
Análisis
El 85% de los encuetados son hombres, mientras que únicamente el 11.5% son mujeres,
esto evidencia que el sector pesquero y actividades a fines es dominada por los hombres.
Con base a los datos recolectados en el estudio de OSPESCA. Encuesta Estructural de
la Pesca Artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-2011, se evidencia que la
tendencia se mantiene y sigue siendo un sector predominado por los hombres.
Hombre 23,400 84.7%
Mujeres 4200 15.21%
Total 27,600 100%
2. Edad
Análisis
110
El 46.2% de los entrevistados pertenecen al rango de los adultos mayores, seguido por
los jóvenes de 18 a 26 años. Siendo un rubro dominado por los adultos mayores, sin
embargo, hay una tendencia a incrementar en los rangos de edades de 26 a 18 años.
Según la comparación efectuada por el estudio de OSPESCA 2011 y la encuesta
regional aplicada en 1995 por el programa PRADEPESCA, se resalta que la cantidad
de pescadores artesanales menores de 20 años de edad disminuyó el 52%,
manteniéndose la población dedicada a la pesca entre los 21 y 40 años (52.8%).
3. Estado Civil
Análisis
El 46.2% son personas que están casadas, el 34.6% se encuentra soltero y el 19.2% se
encuentra en unión libre.
4. Municipio en el que realiza su actividad pesquera, turística y/o transporte
Análisis
Las personas que respondieron la encuesta el 30.8% residen en el municipio de San
Luis La Herradura, seguido por el municipio de Chirilagua con un 23.1%
111
5. ¿Cuantas personas residen en su hogar?
Análisis
En el 28% de los hogares de los encuestados residen 5 personas, por lo cual según los
datos estadísticos existen 27,600 pescadores. Por lo cual en promedio son 138,000 las
personas beneficiadas directamente con la actividad pesquera según OSPESCA.
Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-
2011.
Se infiere que un 96.7% de los pescadores viven en familia y tienen obligaciones
económicas con sus cónyuges, hijos, padres y/o hermanos, cualquiera sea su estado
civil, lo cual los obliga a trabajar exclusivamente en la pesca o diversificando con otras
actividades que se detallarán más adelante, para obtener la mayor cantidad de ingresos
posibles.
3.2. TABULACION Y ANALISIS A MERCADO CONSUMIDOR
1. ¿Qué tipo de propiedad es la embarcación que posee?
0
Co-propietario Alquiler Pertenece a la Prestamo Propia Moso
cooperativa
112
Análisis
Los tipos de propiedad predominante de las embarcaciones artesanales son propias y de
pertenencia a cooperativas, marcado cada uno respectivamente por el 33.33% de los
encuestados. Lo cual revela como consumidores potenciales a las cooperativas y
personas naturales.
Con base al estudio de OSPESCA Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la

Acuicultura en Centroamérica 2009 – 2011, se tienen los siguientes datos en cuanto Al
tipo de propiedad de las embarcaciones:
Tipo de tendencia Cantidad
En propiedad 10,680
Comparten la propiedad 634
En sociedad 398
En préstamo 442
En alquiler 1,146
Otras formas de uso 0
Total 13,300
EMBARCACIONES PROPIAS
1.1. ¿Cuantas Embarcaciones artesanales posee Actualmente?
Análisis
Del 33.33% de encuestados que poseen embarcaciones artesanales propias El 75% de
los encuestados poseen únicamente una embarcación artesanal, mientras que el 25%
posee dos embarcaciones artesanales, siendo este el número máximo de
embarcaciones propias que poseen los encuestados.
113
1.2. ¿Cuál o cuáles son los motivos de compra de embarcaciones

artesanales?
Análisis
El motivo de compra con mayor frecuencia es para realizar o emprender en alguna
actividad de pesca, turismo y/o transporte, sin embargo, revela que en una frecuencia
menor son motivados a adquirir nuevas embarcaciones por el cumplimiento de tiempo de
vida o jubilación de la embarcación.
A pesar de los resultados obtenidos, no se descarta el aumentar su flota de
embarcaciones artesanales y por pérdidas o daños irreparables a la embarcación como
motivo de compra. Esto debido al poco acceso a la población en estudio. Sin embargo,
en entrevistas y en acercamientos iniciales estos motivos fueron mencionados por el
sector.
La frecuencia de compra en las cooperativas es de 1 embarcación al año, 11 de las 3,974
cooperativas adquieren embarcaciones artesanales.
Tipo de organización Cantidad

cooperativa 3,974
Datos extraídos por el estudio realizado por OSPESCA
114
LE PERTENECE A UNA COOPERATIVA

1.1. ¿A qué cooperativa pertenece la embarcación?
Análisis
Del 33.33% de las embarcaciones que pertenecen a una cooperativa, el 77.80% se
ubican en el municipio de San Luis La Herradura y el 22.22% se ubican en el municipio
de Zacatecoluca, de las cuales el 100% de las cooperativas pertenecen a la federación
FECOOPAZ
115
2. ¿En qué tipo de embarcación realiza la pesca o actividad turística y de

transporte?
Análisis
El 55.17% de los encuestados manifiestan realizar su actividad comercial en cayuco, bote
o lanchita, de este porcentaje el 37.5% es utilizado en aguas continentales y el 62.5% en
aguas marinas.
El 27.59% lo hace en embarcación tipo inmensa, de las cuales el 25 % es utilizado en
aguas continentales y el 75% en aguas marinas.
El 6.90% realiza sus actividades comerciales en una embarcación albatros en las cuales
el 100% es utilizado en aguas marinas.
El 6.90% de los encuestado manifestó realizar sus actividades comerciales en
embarcación Semi-inmensa, siendo de estas el 50% utilizadas en aguas continentales y
el 50% en agua marina.
El 3.44% restante lo hace en embarcación tiburonera, del cual el 100% es utilizado en
agua marina.
Es posible determinar que las embarcaciones artesanales de tipo cayuco, bote o lancha,
las embarcaciones inmensas y semi-inmensas son utilizadas tanto en aguas marinas
como en aguas continentales. Mientras que las embarcaciones artesanales tipo
tiburonera y albatros son utilizadas únicamente en aguas marinas.
116
3. ¿Cuál es la edad de la embarcación ?
Análisis
Acuicultura en Centroamérica 2009 – 2011, se tienen los siguientes datos en cuanto a
la edad de las embarcaciones:
Años de uso Cantidad
Menos de 2 años 1,263
Entre 2 y 5 años 3,924
Entre a y 10 años 4,030
Más de 10 años 4,083
Se hace evidente que la tendencia se mantiene, la mayoría de las embarcaciones
tienen una edad de uso de 1 a 5 años. Esto debido a que las embarcaciones deben de
ser jubiladas por daños o pérdidas totales.
117
4. ¿A qué actividad se dedica?
Análisis
El 100% de los encuestados se dedican a la pesca artesanal como actividad comercial,
el 23.08% ha diversificado su actividad en paseos turísticos y/o el 3.85% en servicios de
transporte (Lancheros).
5. Tiempo de experiencia en la actividad a la que se dedica
Análisis
En cuanto a la pesca artesanal como actividad comercial el 42.30% de los encuestados
manifiestan tener más de 20 años de experiencia siendo esta actividad la más
experimentada. El 11.54% tiene en 13 y 19 años de experiencia, el 19.23% tiene entre 9
a 12 años de experiencia, el 11.54% tiene de 4 a 8 años de experiencia y el 15.38% tiene
entre 1 a 3 años de experiencia.
En lo concerniente a experiencia en paseos turísticos del 23.08% de los encuestados que
se dedican a esta actividad comercial, el 50% manifiestan tener de 4 a 8 años de
experiencia, el 33.33% tiene de 9 a 12 años y el 16.67% tiene de 1 a 3 años.
Del 3.85% de encuestados que se dedica a ofrecer servicios de transporte, el 100% tiene
de 4 a 8 años de experiencia.
118
6. ¿En qué tipo de agua en la que realiza su actividad?
Análisis
El 65.4% de los encuestados se dedican a realizar su actividad o actividades comerciales
en agua marina y el 23.1% lo hace en aguas continentales y el 11.5% lo realiza en ambos
tipos de agua.
AGUA CONTINENTAL
7. Tipo de agua continental en la que realiza su actividad
8
0
Estero Lago Rio Laguna
Análisis
Del 34.60% que realiza sus actividades o actividad comercial en aguas continentales
predominan los esteros, seguido por las lagunas y los ríos.
119
8. ¿Cuánto tiempo permanece en promedio embarcado?
Análisis
Del 34.60% que realiza sus actividades o actividad comercial en aguas continentales, el
44.4% representa la mayoría y permanece 2 días embarcados, el 33.3% permanece
medio día embarcado, y el 22.5% permanece únicamente 1 día.
AGUA MARINA
9. ¿A qué altura realiza su actividad pesquera, turística y/o transporte?
14 Menor a 5 Millas Entre 5 y 100 Millas Nauticas

Mayor a 100 Millas Nauticas No realiza esta actividad
12
10
0
Pesca Artesanal Actividad Turistica Actividades de Transporte
Análisis
Del 76.9% los encuestados que se dedican a realizar sus actividades comerciales en
agua marina las actividades que se realizan a mayor distancia son las de transporte las
cuales llegan a realizarse a una distancia mayor a 100 Millas Náuticas.
120
Las actividades de pesca artesanal se realizan entre una distancia menor a 5 Millas
Náuticas y entre 5 y 100 Millas Náuticas.
10. ¿Cuánto tiempo permanece en promedio en alta mar?
Análisis
El 47% permanece 1 día en altamar, el 29.4% permanece 2 días el 17.6% permanece
medio día y en su minoría el 5.9% permanece 3 días en altamar.
11. ¿Se encuentra afiliado a una cooperativa?
Análisis
El 61.5% de los encuestados se encuentra afiliados a una cooperativa pesquera, mientras
que el 38.5% de los encuestados no pertenece a ninguna cooperativa actualmente. De
las 143 cooperativas de pesca artesanal en agua marina y las 45 cooperativas de pesca
artesanal en agua continental, registradas en CENDEPESCA.
Acuicultura en Centroamérica 2009 – 2011, se tienen los siguientes datos en cuanto a
las personas que se encuentran afiliadas a las cooperativas y las que aún no lo hacen.
Tipo de organización Cantidad de cooperativas Porcentaje
Cooperativa 3,974 14.40%
No pertenece a ninguna 22,633 82.01%
Otras 993 3.59%
Total 27,600 100%
121
El resultado obtenido en el presente estudio, difieren de los resultados obtenidos por el

estudio realizado por OSPESCA 2011, sin embargo es aceptable.
12. ¿A qué cooperativa se encuentra afiliado?
Análisis
DEPARTAMENTO MUNICIPIO COOPERATIVA

San Miguel
- Centro de Acopio Pequero Municipal de la
Playa El Cuco ASPESCU.
Chirilagua
- Cooperativa Peces de Oro.
La Unión
- Cooperativa Playa Brava Isla Conchaguita

Meanguera
Meanguera del Golfo.
del Golfo
Usulután
- Asociación Cooperativa de Producción y
Jucuarán Servicios pesqueros las vencedoras de
oriente del espino de R.L.
La Paz - Cooperativa Titanes de alta mar.

- Cooperativa Hombres de valor.
Zacatecoluca
- Brisas de Jaltepeque.
- Cooperativa Los Roches de R.L
- Las Bordas de R.L.

San Luis La - Navegando en el mar.
Herradura - Mar y Cielo.
- Retamar de R.L.
122
- Lumperos y Pampanitos de Jaltepec.
Ahuachapán
Jujutla
- ACOPAJ
13. Seleccione el equipo de navegación que posee
Análisis
Cabe resaltar que el 100% de los encuestados poseen celular, sin embargo, el celular no
es un instrumento de navegación fiable. De las entrevistas realizadas 5 afirmaron no tener
ningún equipo de navegación a parte del celular. De los cuales 3 realizan sus actividades
en aguas continentales y 2 lo hacen en aguas marinas a una altura de menor a 5 millas
náutica y mayor a 100 millas náuticas, lo cual es un riesgo alto.
Brújula 10
Brújula y GPS 7
GPS 2
Radio 2
Celular 26
Ninguno 5
123
14. Seleccione el equipo complementario que posee la embarcación
Análisis
Ninguna de las embarcaciones posee Winche, el 88.5% de las embarcaciones poseen
hielera.
Siendo productos complementarios de la embarcación artesanal en cuanto a fibra de
vidrio concierne:
 Sillas
 Hielera
 Techo de fibra de vidrio.
15. Seleccione los problemas más comunes que presenta su embarcación y la

frecuencia
Análisis
Es posible observar que el desgaste en la quilla es el problema que ocurre con más
frecuencia en las embarcaciones artesanales, seguido por daños en la hielera y desgaste
de los laterales. Esto se da aproximadamente cada 2 meses.
124
16. Donde realiza las reparaciones de su embarcación
Análisis
En una frecuencia menor las reparaciones se realizan en un astillero. Pero en su mayoría
son realizados en un taller de fibra de vidrio y en la ribera con un fibrero.
125
Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca
Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
17. Seleccione el costo aproximado de las reparaciones.

Menos de $25 $25 a $50 $51 a $150 $151 a $300 $301 a $500 $501 a $1,000 más de $1000
$
5
1
8 a
$
6 1
5
0
4 $
5
1
2 a
$
0 1
Desgaste en los 5
Desgaste Daños en Golpes Daños en el Daños en Otros
0
laterales en la quilla la hielera por rocas techo de fibra soportes para
de vidrio levantamiento
Análisis
 El costo de reparación por desgaste en los laterales oscila en un rango menor a $25 y mayor a $1000.
 Los costos por reparación de desgaste en la quilla oscilan entre menos de $25 y $1,000.
 La reparación de los daños en la hielera tiene un costo entre $1,000 a menos de $25.
 Los costos por reparación de golpes ocasionados por rocas oscilan de menos de $25 a $1,000
 El reparar los daños en el techo de fibra de vidrio tiene un costo que puede variar de menos de $25 a $150.
 Los costos por daños en soportes para levantamiento oscilan en un rango menor de $25 y $150.
126
18. Cuanto tiempo espera para el término de la reparación de la embarcación

1 a 3 dias 1 semana 15 días 1 Mes 2 meses más de 2 meses
$
5
1
10 a
$
1
7.5 5
0
$
5
5 1
a
$
1
2.5
5
0
0
Desgaste en los Desgaste Daños en la Golpes por Daños en el Daños en soportes Otros
laterales en la quilla hielera rocas techo de fibra para levantamiento
de vidrio
Análisis
 El tiempo de espera para reparación por desgaste en los laterales oscila entre 1 día a 2 meses.
 El tiempo de espera por reparación de desgaste en la quilla oscilan entre 1 día y 2 meses.
 La reparación de los daños en la hielera tiene un tiempo de espera de 1 día a 2 meses.
 Los tiempos de espera por reparación de golpes ocasionados por rocas varían de 1 día a 2 meses.
 El reparar los daños en el techo de fibra de vidrio tiene un tiempo de espera que puede variar de 1 día a 1 semana.
 Los tiempos de espera por daños en soportes para levantamiento oscilan entre 1 día a 1 mes.
127
19. ¿Realiza actividades de mantenimiento a su embarcación?
Análisis
El 88.5% de los encuestados invierten en servicios de mantenimiento para sus
embarcaciones.
20. ¿En qué época del año realiza actividades de mantenimiento?
Análisis
Se hace evidente con un 69.6% que los encuestados realizan actividades de
mantenimiento a sus embarcaciones artesanales periódicamente durante el año lo cual
es un promedio de cada 3 meses. Seguido por un 21.7% que lo hace en verano y en su
minoría con un 8.7% en invierno.
128
21. Mencione 3 actividades de mantenimiento que le brinde a la embarcación
Análisis
El tipo de mantenimiento que realizan actualmente los encuestados, son preventivos y
correctivos.
Mantenimiento Correctivo: Reparación de la quilla, reparación de hielera, reparación de
flotadores.
Mantenimiento preventivo: Mantenimiento de pintura, limpieza de Lama, algas y ostras
en la fibra de vidrio.
22. ¿Dónde realiza el mantenimiento de la embarcación en cuanto a fibra de

vidrio concierne?
Análisis
En su mayoría representada en un 56.5%, evidencia que las actividades de
mantenimiento son realizadas en la ribera con un fibrero, el 30.4% lo hace en un taller de
fibra de vidrio, el 8.7% lo hace en un astillero.
Lo cual se puede traducir que actualmente la competencia directa del astillero son los
fibreros en su mayoría, seguido por los talleres de fibra de vidrio y astilleros en un
porcentaje bajo.
129
23. ¿Conoce algún astillero en el país?
Análisis
El 69.2% tiene conocimiento de astilleros en el país, sin embargo, no realiza sus
actividades de mantenimiento correctivo ni preventivo en dichos establecimientos, ya que
el 56.5% actualmente lo hace en la ribera con un fibrero.
23.1. Escriba el nombre y el municipio donde se encuentra el astillero que

conoce
Astilleros
8
0
Astillero de La Fibra Marinsa, San Marinsa La pirraya san Otros
Unión Almendares Salvador Usulutan Dionisio
Análisis
Los astilleros con mayor frecuencia son el astillero de la Unión, La Pirraya San Dionisio.
El astillero de La Unión no fue especificado por los encuestados con el nombre, sin
embargo los existentes legalmente son el de MARINSA Y CORSAIN.
130
24. ¿Conoce los servicios que ofrece un astillero?
Análisis
El 30.8% de los encuestados manifiesta no conocer los servicios que ofrece un astillero,
y el 11.5% no está seguro de saber los servicios que ofrece, con lo que evidencia la
importancia y necesidad de una estrategia de marketing que permita informar sobre los
servicios a ofrecer.
25. ¿Estaría dispuesto a movilizarse del municipio para realizar mantenimiento o

reparación de su embarcación en un astillero formal?
Análisis
 El 50% de los encuestados estaría en la disponibilidad de movilizarse para
realizar mantenimiento o reparación a sus embarcaciones.
 Sin embargo, el 26.9% está abierto a la posibilidad de hacerlo.
 El 23.1% se niega a movilizarse de su municipio.
131
26. ¿Estaría dispuesto a contratar servicio de transporte para movilizar su

embarcación fuera del municipio, para realizar mantenimiento o reparación
en un astillero formal?
Análisis
El 38.5% está en la total disponibilidad de movilizarse por lo cual estarían dispuestos a
contratar servicios de transporte para movilizar su embarcación fuera del municipio,
para realizar mantenimiento o reparación en un astillero formal.
27. ¿Estaría dispuesto a adquirir o realizar su actividad en aguas marinas con un

nuevo diseño de embarcaron que le permita pescar a mayor profundidad?
Análisis
Existe un porcentaje alto de aceptación de la nueva embarcación artesanal para aguas
marinas representado por un 57.7% y una apertura del 26.9%.
El 11.5% afirma no dedicarse a actividades en aguas marinas. Y el 3.9% no está
dispuesto a adquirir una embarcación artesanal con un nuevo diseño.
132
4. PROYECCIONES
4.1. PROYECCIÓN DE DEMANDA
Actualmente no se posee una base de datos gubernamental de este rubro de servicios, por los
cuales se estimará una demanda de servicios con las encuestas realizadas, contrastándolo con
la base de datos de embarcaciones artesanales total que posee El Salvador, según OSPESCA
(2009 – 2011).
Además, para la demanda de fabricación de embarcaciones se tomará en cuenta únicamente
los fondos que destina el estado actualmente al sector pesquero por medio de la
CONFESPESCA de R.L., los cuales por medio de entrevistas a los mismos se ha estimado la
cantidad necesaria para comprar y equipar una embarcación artesanal en $30,000 incluyendo
gastos administrativos.
Cantidad de embarcaciones y características técnicas de pesca artesanal de El Salvador:
Tabla 20: Cantidad y características técnicas de embarcaciones.
Fuente: OSPESCA
Característica/No.
Embarcaciones
Tipo de embarcaciones 13,300
Lanchas 700
Pangas 5,200
Botes 7,400
Material del casco
Madera 3,870
Fibra de vidrio 9,363
Aluminio/hierro 67
Medio de Propulsión
Motor fuera de borda 6,650
Motor estacionario o interno 13
Remos/velas 6,637
Características técnicas
Eslora
Menos de 5 metros 5,945
De 5 a 7 metros 4,934
Mayor a 7 metros 2,421
Manga
Menos de 1.5 metros 6,211
De 1.5 a 2.5 metros 6,796
Mayor a 2.5 metros 293
Puntal
Menos de 0.60 metros 4,163
e 0.60 a 1 metro 8,445
Mayor de 1 metro 692
133
Dado que el astillero está orientado a la fabricación y sus servicios de reparación y mantenimiento
a embarcaciones artesanales a base de fibra de vidrio, se tendrán en cuenta únicamente las
9,363 embarcaciones y no el total de 13,300 que se muestra en la tabla anterior.
Datos porcentuales recabados de encuestas del mercado consumidor:
Tabla 21: Datos porcentuales de estudio del mercado consumidor.
Cantidad
Actividad Porcentaje
9,363
Realizan mantenimiento 88.5% 8,286
Periódica 69.9% 5,792
Verano 21.7% 1,798
Invierno 8.7% 696
Lugar que realizan el mantenimiento/reparación
Astillero 8.7% 720
Taller de fibra de vidrio 30.4% 2,519
En la ribera con un fibrero 56.5% 4,682
En el muelle 4.4% 365
Dispuesto movilizarse de un municipio a otro para realizar dicha actividad
No 23.1% 1,914
No, si no se incluye el servicio de grúa
38.5 % 3,190
de embarcación
Tomando en cuenta como la demanda insatisfecha a las embarcaciones que realizan sus
mantenimientos y reparaciones en la ribera con un fibrero y en los muelles, teniendo por supuesto
que los que lo realizan en astilleros y a taller de fibra de vidrio no es una demanda insatisfecha,
tenemos un total de 5,047 embarcaciones artesanales.
Para distribuir esta demanda durante todo el año, Según ministerio de Medio Ambiente y
Recursos Naturales, en El Salvador se tienen las siguientes temporadas climatológicas al año:
 Verano: noviembre a abril.

 Invierno: mayo a octubre.
Por lo tanto, podemos dividir la demanda total a nivel nacional de la siguiente manera:
Tabla 22: Demanda anual.
Dispuesto a Dispuesto a
movilizarse de movilizarse de
Demanda
Mes municipio a otro municipio a otro
(embarcaciones)
sin costo extra con costo extra
(76.9%) (61.5%)
Enero 477 367 293
Febrero 477 367 293
Marzo 477 367 293
134
Abril 477 367 293

Mayo 367 282 173
Junio 367 282 173
Julio 367 282 173
Agosto 367 282 173
Septiembre 367 282 173
Octubre 367 282 173
Noviembre 477 367 293
Diciembre 477 367 293
TOTAL 5,064 3,894 2,796
Grafica de demanda anual:
Demanda
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
demanda sin costo con costo
Gráfico 1: Demanda anual.

Se debe tomar en cuenta que la demanda tiene 3 variables, que son las siguientes:
 Demanda total a nivel nacional.

 Demanda total a nivel nacional que están dispuesto a movilizarse de un municipio a otro
si se ofrece el servicio de transporte sin costos.
 Demanda nacional que están dispuestos a movilizarse de un municipio a otro si se ofrece
el servicio de transporte con costos
4.2. PROYECCIONES
Para la realización de las proyecciones de la demanda tomaremos en cuenta la demanda a nivel
nacional insatisfecha sin incluir los costos de movilización (transporte de embarcaciones).
Para los siguientes 5 años tenemos, tenemos:
135
Promedio movil
600
500
400
300
200
100
0
0 2 4 6 8 10 12 14
Gráfico 2: Promedio móvil.

Según el comportamiento de la gráfica se comporta con estacionalidad sin tendencias aparentes,
por lo tanto, se estima que la demanda se mantendrá constante a través de los años, pero
estacional dentro de las temporadas de cada año, al menos dentro de los 5 próximos años.
Tabla 23: Proyección de la demanda.
Demanda Demanda
Demanda
MES sin costo con costo Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
total
transporte transporte
Enero 477 367 293 477 477 477 477
Febrero 477 367 293 477 477 477 477
Marzo 477 367 293 477 477 477 477
Abril 477 367 293 477 477 477 477
Mayo 367 282 173 367 367 367 367
Junio 367 282 173 367 367 367 367
Julio 367 282 173 367 367 367 367
Agosto 367 282 173 367 367 367 367
Septiembre 367 282 173 367 367 367 367
Octubre 367 282 173 367 367 367 367
Noviembre 477 367 293 477 477 477 477
Diciembre 477 367 293 477 477 477 477
TOTAL 5,064 3894 2796 5,064 5,064 5,064 5,064
Proyección demanda de nuevo prototipo:

El nuevo prototipo de embarcaciones dadas a todas sus virtudes y el trabajo en conjunto en
colaboración de CONFESPESCA, CETMAR, Xunta de Galicia y CENDEPESCA, donde se tuvo
en cuenta la opinión de los pescadores de El Salvador, se tendrá como demanda principal el
interés del gobierno de adquirirlas por medio de los fideicomisos PESCAR entregados en forma
136
de proyectos por medio del comité conformado por CENDEPESCA, dos miembros designados
por el MAG y FACOPADES, esta última siendo una federación de pescadores que pertenece a
CONFESPESCA, la cual es la contraparte de dicho estudio.
El fideicomiso PESCAR consta de $800,000 anuales, el cual esta designado el 70% a Proyectos
productivos y de servicio, siendo así $560,000 dólares. Teniendo en cuenta la entrevista
realizada en el pre diagnostico a la contraparte tenemos en cuenta que los proyectos que se
aprueban con regularidad para optar por el fideicomiso están entre $25,000 a $30,000 dólares
para poder adquirir una embarcación y equiparla con todos los requerimientos.
Por lo tanto, podemos concluir que de forma anual se pueden aprobar como máximo en
fideicomisos un total de 19 embarcaciones.
137
ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR
138
1. GENERALIDADES DEL MERCADO COMPETIDOR

La competitividad, se define como la capacidad de conquistar y mantener una porción de los
mercados externos de determinados sectores o productos. Es evidente que esta capacidad
deriva de factores propios del contexto internacional, de condiciones estructurales del país y de
los sectores, de políticas macroeconómicas y sectoriales y del grado de eficiencia de las
empresas en los distintos eslabones de la cadena.
Según Kotler (1991) el mercado competidor son las compañías e individuos que se desenvuelven
en el mismo ramo, produciendo un mismo producto, u otro que lo reemplace. Este mercado lo
conforman principalmente aquellos competidores directos e indirectos
El mercado competidor está formado por el conjunto de empresas que en la actualidad satisfacen
total o parcialmente las necesidades de los potenciales consumidores del proyecto.
Estas empresas serán rivales de la empresa que creerá el proyecto en la participación por el
mercado consumidor. Uno de los pocos elementos positivos que tiene la existencia de
competencia para el proyecto es que se puede ser utilizada como fuente de información para el
análisis del proyecto. Si se tiene acceso a información de la competencia tales como balances,
cuadros de resultados, informes de gestión, etc. se pueden obtener datos muy valiosos para el
estudio.
Un concepto que es muy importante tener en cuenta es el de la competencia en nichos. Debido

a la segmentación propia del mercado consumidor, no todas las empresas involucradas en un
mismo negocio compiten entre sí. Algunas de ellas se orientarán a un determinado segmento,
en donde competirán por el mercado consumidor, mientras que otras lucharán en otro nicho. Un
buen estudio del mercado competidor incluye la investigación de todos los segmentos para
determinar cuál de ellos resulta más atractivo. Uno de los elementos más delicados en el estudio
de un mercado es la dificultad de prever la reacción de los distintos competidores ante la posible
modificación del equilibrio en el mercado que genere el proyecto.
1.1. COMPETENCIA DIRECTA
Son aquellas empresas que interactúan dentro de un mismo sector, y buscan satisfacer las
necesidades del mismo grupo que conforma el mercado. Es importante conocer a profundidad
de este sector ya que conociéndolo se tendrá mayor control de este y conocimiento de las
estrategias de mercado y modelos de negocios que estos manejan buscando absorber más
mercado, es por eso que es de gran importancia conocerlo y analizarlo frecuentemente para no
permitir la pérdida de clientes. En este caso se analizarán como competencia directa todas
aquellas empresas que se dedican a la producción y comercialización de embarcaciones
artesanales.
1.2. COMPETENCIA INDIRECTA
Son aquellas empresas que operan dentro del mismo mercado, bajo canales de distribución
similares, acercándose al perfil de los clientes potenciales del mercado, que logran satisfacer las
necesidades de los consumidores, con la diferencia que su producto difiere en algunos atributos
principales del mismo.
139
1.3. MERCADO DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Son aquellos productos que existen en el mercado con características parecidas que los podrían
comparar en su finalidad funcional, teniendo diferencias ya sea en su proceso de realización o
diferencias del producto que se diseñen con la misma finalidad.
2. ANTECEDENTES DEL MERCADO COMPETIDOR
4.1. INFORMACION REFERIDA A LOS ASTILLEROS EN AMERICA EN EL

PACIFICO: SIGLOS XVI A XIX
1. Navidad, Tehuantepec, Acapulco y Santiago (Manzanillo). México

Estos fueron las bases para la construcción de los barcos de las expediciones de exploración
dirigidas por Hernán Cortes y otro en el Mar del Sur.
Se estima que fueron construidas unas 25 embarcaciones en los cuatro astilleros citados.
Periodo de actividades entre 1523 y 1540 aproximadamente
Navidad: descubierto en 1523, antes de 1550 tenía astilleros en la salida de la laguna al este de
la bahía. Las naves utilizadas por Urdaneta en 1564 para el viaje a Filipinas se construyeron allí.
Acapulco: descubierto en 1521 y poblado desde 1530. A partir de 1573 fue la terminal en Nueva
España del Galeón de Manilla. Allí se realizaba el trabajo de calafateo al término de cada viaje
de los barcos, así como otras reparaciones a las naves.
2. Guzcapán o Guscapa. Guatemala
Está ubicado en la pequeña bahía al oriente de la desembocadura del rio de los Esclavos y al
este de la barra de Iztapa, Guatemala
En 1686 se otorgó la licencia al capitán Bartolomé Baquerizo para que construya una nave en la
costa de Guzcapán.
3. Acajutla. El Salvador
Puerto de la ciudad de Sonsonate y principal puerto del Pacifico para la Ciudad de Guatemala
durante la colonia. Desde 1530 se reportó su financiamiento como astillero.
Naves construidas: se construye en Sonsonate el barco Nuestra Señora de la Candelaria de
Juan Rodríguez Menzia.
4. Jiquilísco. El Salvador
La gran bahía de Jiquilísco comprende la costa de Ereguayquín en Usulután, El Salvador. En
uno de los esteros al noroeste de la bahía, se identifica en los mapas contemporáneos un sitio
denominado “El Astillero”.
140
Naves construidas: 1693 Pedro de Torres, vecino de Lima y San Miguel, pide licencia para
construir un navío en la boca-barra del río Ereguayquín
En 1708 Francisco Rodríguez Barillas demanda a Juan Jerónimo Carotas por construcción
defectuosa en Ereguayquín de la fragata Jesús María.
5. Garaché, Chiriquí, Panamá
Los ríos Garaché y el Piedras salen por una boca al mar, ambos ríos tienen abundante madera
para fabricar navíos y otros bajales y se han fabricado buenos y grandes.
6. Panamá e Islas de las Perlas. Panamá
El descubrimiento del Mar del Sur por Balboa en 1513 se realizó en un sitio cercano al este de
la futura ciudad y puerto de Panamá. Desde ese momento Panamá estuvo muy vinculado al
desarrollo marítimo del imperio español en el Mar del Sur.
Aunque no fue un centro de construcción importante, mantuvo una maestranza para la reparación
de naves, especialmente las naves de la corona, como las de la Armada del Mar del Sur que
transportaban y custodiaban los envíos de plata del Perú a la feria de Portobelo y a España.
Naves construidas: en 1533 se construyeron 4 navíos grandes para el Perú. Cerca de 1580 en
los astilleros establecidos en las Islas de las Perlas, se construyeron varias embarcaciones para
la defensa del Mar del Sur y para la expedición de Gonzalo Ronquilla a las Islas de Filipinas. Los
maestros y obreros habitaban en Panamá.
7. El Realejo. Nicaragua
El puerto de El Realejo ocupo una posición muy importante para el comercio marítimo en la parte
sur de la Capitanía General de Guatemala. Además de servir de puerto marítimo vinculado con
el comercio a Callao, Guayaquil, Panamá y Acapulco, Realejo fue el sitio de uno de los astilleros
más importantes del pacifico.
Se encontraba en una bahía que fue considerada el mejor puerto natural de la Corona española.
El Realejo propiamente estaba ubicada aguas arriba de la bahía, en un estero. Actualmente ha
sido sustituido como puerto para Nicaragua por Corinto que se encuentra cerca de la salida de
la misma bahía.
Desde 1534 hasta 1825 aproximadamente, su época de auge fue principalmente en la última
parte del siglo XVII cuando se llegaron a construir varias naves al año
Una de las naves que llevo a Pedro de Alvarado al Perú, fue construida en Realejo. Tenía este
puerto buenos astilleros y bosques alrededor para la construcción de embarcaciones, todos los
años se echan navíos al agua que se fabrican en ella, en que cargan los frutos de la tierra para
el Piru.
8. Nandayure y Nicoya. Costa Rica
En el Golfo de Nicoya se establecieron astilleros en esteros donde desembocaban los ríos Morote
y Nacaome, ubicados en la costa occidental.
141
En 1599 estaba asentado el astillero donde hacían tres navíos, uno de armada y otros dos
medianos, los cuales eran de Pedro de Arpide y de Joan Rey de Fontuoso, que estaban a cargo
de dicho astillero.
En 1684 se informa que en el astillero del puerto de Santa Catalina en la desembocadura del rio
Morote, se encontraba en construcción un barco.
3. METODOLOGÍA GENERAL DEL ESTUDIO DE MERCADO

COMPETIDOR
Para llevar a cabo el estudio del mercado competidor, se desarrollará la siguiente metodología:
PERFIL DE LA COMPETENCIA

PRIMARIA
PROYECCIONES
Ilustración 18: Metodología general del estudio del mercado competidor.

El estudio del mercado competidor aporta información importante acerca de las entidades que
ofertan productos similares o sustitutos, así como también aquellas que brinden los servicios de
mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales. Es necesario conocer los
pormenores que giran en torno a cómo es posible que la confederación enfrente adecuadamente
a la competencia.
Para poder analizar de forma correcta los competidores es necesario tomar fuentes de
información primaria y secundaria, así como también establecer los medios e instrumentos a
142
emplear para su obtención, para que validen adecuadamente los datos brindados en la
investigación.
3.1.1. FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION
También son llamadas fuentes de primera mano, son los recursos documentales que han sido
publicados por primera vez, sin haber sido filtrados, resumidos o interpretados por alguna
persona. Se derivan de la actividad creativa o investigativa de los seres humanos. Como su
nombre lo indica tienen la finalidad de generar datos primarios, es decir, que se obtienen
específicamente para el objetivo de la investigación. Para poder recolectar datos de los
competidores en los cuales se tendrá interés, se desarrollarán las siguientes técnicas:
 Visita directa: consistirá en visitar a las distintas entidades y personas particulares que
se dediquen a la elaboración, comercialización, mantenimiento y reparación de
embarcaciones artesanales.
 Entrevistas personales: la información de campo se levantará con una entrevista
estructurada realizada a la competencia directa e indirecta.
 Cliente misterioso: técnica que se utilizará para conocer los diferentes precios que tiene
la competencia en el caso que estos no sean brindados en la entrevista personal por
políticas de la empresa.
 Check list: lista de criterios para considerar a empresas como competencia directa e
indirecta.
3.1.2. FUENTES SECUNDARIA DE INFORMACION
Las fuentes de información secundaria hacen referencia a datos ya existentes y generados con
otra finalidad distinta al problema de información que se pretende resolver en un determinado
momento. Se trata de datos que han sido publicados con anterioridad a la investigación que se
está realizando, dichas publicaciones contienen datos concretos y fiables que pueden ser muy
útiles para la recolección de información necesaria para el proyecto en estudio.
En el presente estudio se utilizarán varios tipos de fuentes secundarias, facilitando la obtención
de la información que servirá como base para analizar la competencia directa e indirecta. Para
poder recolectar datos de los competidores en los cuales se tendrá interés, se consultarán las
siguientes fuentes:
 Libros, artículos, informes y tesis relacionadas al tema de estudio
 Sitios web de la competencia
 Redes sociales de la competencia
143
3.2. PERFIL DE LA COMPETENCIA
Tabla 24: Perfil de la competencia.

PERFIL DE LA COMPETENCIA
Empresas y particulares que se dediquen al rubro de la
comercialización, elaboración, mantenimiento y reparación
de embarcaciones artesanales de fibra de vidrio.
Razón social
comercialización, elaboración, mantenimiento y reparación
de embarcaciones artesanales de madera, metal.
Ubicados en los 8 municipios costeros: Ahuachapán,
Ubicación Sonsonate, La Libertad, La Paz, San Vicente, Usulután, San
Miguel, La Unión.
Como mínimo debe poseer un punto de venta y una sucursal
Cobertura de mercado
de distribución.
Debe poseer una experiencia mínima de 6 meses en la
Experiencia comercialización, elaboración, mantenimiento y reparación
de embarcaciones artesanales.
Darse a conocer como mínimo mediante redes sociales y
Publicidad
páginas web
Empresas y particulares que no establezcan un volumen
Política de volumen de venta
mínimo para realizar o efectuar compras.
Disponibilidad Poseer disponibilidad permanente
Formas de pago Contado, crédito o ambos
Poseer política de entrega a domicilio
Formas de entrega Poseer políticas post venta
Es aceptable el cobro de flete
Formalidad Empresa formal e informal
144
3.3.1. ESTIMACION DE LA MUESTRA
Se tomó como población a los astilleros identificados en la Encuesta Estructural de la Pesca

Artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-2011, elaborada por OSPESCA.
Tabla 25: Infraestructura pesquera.
Fuente: OSPESCA
Costa El
Infraestructura Guatemala Honduras Nicaragua Panamá
Rica Salvador
Muelle
13 10 41 12 8 18
pesquero
Astillero 4 9 6 1 4 3
Taller de
7 28 62 16 12 8
carpintería
Taller de
reparación 6 8 23 8 2 4
naval
3.3.2. CALCULO DE LA MUESTRA
𝑁. 𝑍 2 . 𝑃. 𝑞
𝑛=
𝑒 2 . (𝑁 − 1) + 𝑍 2 . 𝑝. 𝑞
(9)(1.75)2 (0.77)(0.23)
𝑛=
(0.07)2 . (9 − 1) + (1.75)2 (0.77)(0.23)
𝑛=8
Donde:
n = Tamaño de la muestra n = Tamaño de la muestra
N = Tamaño de la población N = 9 astilleros
P = Proporción muestral P = 0.77
q=1-P q = 0.23
e = Margen de error e = 7%
Z = Valor de confianza Z = 92% α =1.75
La recolección de información primaria se llevará a cabo a través de una entrevista semi

estructurada, con la siguiente población:
145
Tabla 26: Plan y desarrollo de recolección de información de mercado competidor.

 Empresas dedicadas a la elaboración, comercialización,

mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales de
UNIVERSO
fibra de vidrio.
 Fibreros particulares
Empresas formales y fibreros informales de 8 departamentos costero y un
POBLACION departamento interior: Ahuachapán, Sonsonate, La Libertad, La Paz, San
Vicente, Usulután, San Miguel, La Unión y San Salvador respectivamente.
MUESTRA 8 entrevistas
3.4. DISEÑO DE FICHAS TÉCNICAS E INSTRUMENTO
3.4.1. FICHA TÉCNICA DEL MERCADO COMPETIDOR
La ficha técnica utilizada para recolectar información de los competidores es la siguiente

Tabla 27: Ficha técnica del mercado competidor.
Verificar la existencia de astilleros formales e informales, lo

OBJETIVO cual permita conocer la competencia directa e indirecta y el
funcionamiento de estos.
TIPO DE INFORMACIÓN Información primaria
TÉCNICA Entrevista Semi estructurada
POBLACIÓN Empresas formales y fibreros
ZONA GEOGRÁFICA Zona Costero – Marina de El Salvador
Ahuachapán, Sonsonate, La Libertad, La Paz, San Vicente,
MUNICIPIOS
Usulután, San Miguel, La Unión.
3.4.2. FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA A COMPETIDORES
La ficha técnica utilizada para la entrevista de competidores es la siguiente:
Tabla 28: Ficha técnica de entrevista de mercado competidor.

FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO COMPETIDOR

FECHA: MUNICIPIO:
ENTREVISTADOR: Nº:
OBJETIVO:
EMPRESA O TRABAJADOR
INFORMAL
TIEMPO DE EXISTENCIA DE LA
EMPRESA
146
3.4.3. DISEÑO DEL MODELO DE LA ENTREVISTA A COMPETIDORES
Tabla 29: Objetivos de preguntas del modelo de la entrevista de mercado competidor.

Nº PREGUNTA
¿Elaboran embarcaciones artesanales?
OBJETIVO: conocer a través de esta pregunta filtro si las empresas y personas
1
particulares elaboran embarcaciones artesanales, para determinar si son
competencia directa o indirecta.
¿Cuántas embarcaciones fabrican trimestralmente?

2 OBJETIVO: investigar cuantas embarcaciones artesanales elaboran en un periodo
de tres meses.
¿Qué tipo de embarcaciones fabrica y comercializa?

3
OBJETIVO: conocer qué tipo de embarcaciones artesanales elabora y comercializa.
¿Realizan mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales?

4 OBJETIVO: conocer si los entrevistados realizan estos tipos de mantenimiento para
determinar si son competencia directa o indirecta.
¿Qué tipo de mantenimiento y reparaciones realizan?

5 OBJETIVO: indagar cuales son los mantenimientos y reparaciones que realizan a
¿Con que frecuencia los realizan los servicios de mantenimiento y reparación?

6 OBJETIVO: conocer cuáles son los mantenimientos y reparaciones más comunes
que realizan a embarcaciones artesanales.
¿Cuánto tiempo lleva brindando estos servicios?

7 OBJETIVO: conocer la experiencia que llevan brindando los servicios de
¿Cuánto tiempo tardan para el termino de los servicios?

8 OBJETIVO: indagar cual es el tiempo promedio necesario para el término del
mantenimiento y reparación de las embarcaciones.
¿Qué herramientas y equipo utiliza para los procesos de elaboración, mantenimiento

9
y reparación de embarcaciones artesanales?
OBJETIVO: indagar que herramientas y equipo son necesarios ya sea para elaborar,
dar mantenimiento y reparar las embarcaciones artesanales.
¿Cuánto es el cobro por brindar servicios de mantenimiento y reparación de

10
embarcaciones artesanales?
147
OBJETIVO: conocer cuál es el rango de precios en que oscilan los servicios de

¿Quiénes son sus proveedores de material para reparar y dar mantenimiento a

11
OBJETIVO: conocer a que empresas proveedoras compran los materiales para
realizar la reparación y mantenimiento de embarcaciones artesanales.
¿Qué materiales son comprados a esos proveedores?

12 OBJETIVO: indagar que tipo de materiales son comprados a los distintos proveedores
para realizar el mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales.
¿Qué tipo de clientes lo visitan con más frecuencia?

13 OBJETIVO: conocer el público que visita con más frecuencia a la posible competencia
del astillero.
¿Fábrica o comercializa artículos complementarios de fibra de vidrio para

embarcaciones?
14
OBJETIVO: investigar que otros artículos complementarios de fibra de vidrio para
embarcaciones artesanales elaboran.
¿Conoce otra empresa o particular que se dedique a brindar algunos de los servicios
de elaboración, mantenimiento y reparación? Menciónelos:
15
OBJETIVO: investigar a través de ellos con que otros competidores el astillero puede
llegar a enfrentarse.
¿Qué otro tipo de servicio ofrecen?

16 OBJETIVO: Indagar si los posibles competidores tienen otro tipo de servicio a ofrecer
a los clientes.
¿Cuáles son sus formas de pago?
17 OBJETIVO: conocer cuáles son las políticas de pago con que cuentan los posibles
competidores.
¿Poseen páginas web o redes sociales? Menciónelas:

18 OBJETIVO: indagar con que redes sociales y páginas web cuentan las empresas y
personas particulares entrevistadas como competidores directos e indirectos.
148
Como técnica para el levantamiento de información se utilizó la entrevista, la cual es la

siguiente:

Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria
en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada
FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO COMPETIDOR

FECHA: MUNICIPIO:
ENTREVISTADOR: Nº:
OBJETIVO:
INFORMAL
EMPRESA
Indicación: Responda lo siguiente según corresponda.
1. ¿Elaboran embarcaciones artesanales?

Sí ____ No____
*En caso de ser NO, pasar a la pregunta 4.
2. ¿Cuántas embarcaciones fabrican trimestralmente?
______________________________________________________________________
3. ¿Qué tipo de embarcaciones fabrica y comercializa?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
4. ¿Realizan mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales?

Sí ____ No____
*En caso de ser NO, pasar a la pregunta 14.
5. ¿Qué tipo de mantenimiento y reparaciones realizan?
_____________________________________________________________________
6. ¿Con que frecuencia los realizan los servicios de mantenimiento y reparación?
Mensual ____ Bimensual ____ Trimestral ____ Otro ____
7. ¿Cuánto tiempo lleva brindando estos servicios?

______________________________________________________________________
149
8. ¿Cuánto tiempo tardan para el termino de los servicios?

______________________________________________________________________
9. ¿Qué herramientas y equipo utiliza para los procesos de elaboración, mantenimiento y

reparación de embarcaciones artesanales?
______________________________________________________________________
10. ¿Cuánto es el cobro por brindar servicios de mantenimiento y reparación de

______________________________________________________________________
11. ¿Quiénes son sus proveedores de material para reparar y dar mantenimiento a
______________________________________________________________________
12. ¿Qué materiales son comprados a estos proveedores?
______________________________________________________________________
13. ¿Qué tipo de clientes lo visitan con más frecuencia?
Pescadores particulares ____ Pescadores industriales____ Otros ____
14. ¿Fábrica o comercializa artículos complementarios de fibra de vidrio para

embarcaciones?
Sí ____ No____
15. ¿Conoce otra empresa o particular que se dedique a brindar algunos de los servicios de
elaboración, mantenimiento y reparación? Menciónelos:
______________________________________________________________________
16. ¿Qué otro tipo de servicio ofrecen?

______________________________________________________________________
17. ¿Cuáles son sus formas de pago?
Crédito _____ Contado _____ Ambas _____
18. ¿Poseen páginas web o redes sociales? Menciónelas:

______________________________________________________________________
150
3.4.4. DISEÑO DE CHECK LIST
Objetivo: recolectar información sobre las empresas y particulares considerados competencia,

clasificándolos en competencia directa o indirecta.
Indicación: marcar con una X en la casilla de SI o No según corresponda.
Tabla 30: Diseño de check list para mercado competidor.

1 Empresa formal constituida legalmente
2 Particular informal
3 Elabora embarcaciones artesanales

Presta los servicios de mantenimiento y reparación de
4
embarcaciones artesanales
5 Elabora artículos complementarios para embarcaciones artesanales
6 Comercializa embarcaciones artesanales

Comercializa productos complementarios de embarcaciones
7
artesanales
8 Posee página web o redes sociales
9 Posee una o dos formas de pago
Debido a las restricciones de transito que se vive en el país a causa de la pandemia, no se

logró hacer trabajo de campo y verificar a través del check list si las personas, empresas o
negocios cumplían con lo especificado en ella
151
4. TABULACIÓN Y ANALISIS DE INFORMACIÓN PRIMARIA
Pregunta Municipio Datos

Zacatecoluca 5
San Pedro Masahuat 3
Municipio de residencia
La Libertad 1
La Unión 1
Municipio de residencia
10%
10%
50%
30%
Zacatecoluca San Pedro Masahuat La Libertad La Unión
Análisis:
Con un total de 10 entrevistas realizadas, un 50% reside en Zacatecoluca, La Paz; Un 30% en
San Pedro Masahuat; un 10% en La Libertad y el otro 10% reside en La Unión.
Pregunta SI NO
1. ¿Elaboran embarcaciones artesanales? 6 4
Elaboración de embarcaciones
artesanales
40%
60%
SI NO
Análisis:
Con un total de 10 entrevistas realizadas, un 60% dijo que si elabora embarcaciones
artesanales y un 40% dijo que no elabora.
152
Pregunta No. de embarcaciones Datos

1 4
2. ¿Cuántas embarcaciones fabrican
2 1
trimestralmente?
11 1
Número de embarcaciones que elaboran
16.67%
33.33% 66.67%
1 embarcación 2 embarcaciones 11 embarcaciones
Análisis:
Con un total de 10 entrevistas realizadas, un 60% dijo que sí elabora embarcaciones
artesanales y un 40% dijo que no elabora. De las personas que dijeron que sí, un 67.67%
elabora una embarcación cada tres meses, un 33.33% elabora dos y un 16.67% elabora once
embarcaciones, las cuales corresponden a cuatro, a una y a una persona respectivamente
153
Pregunta Tipo de embarcación No personas

Cayucos 4
1. ¿Qué tipos de embarcaciones
Tinglada, bermuda, cayucos 1
fabrica y comercializa?
Botecitos 1
Tipos de embarcaciones que fabrican y

comercializan
5
Número de personas
4
3
2
1
0
Cayucos Tinglada, bermuda, Botecitos
cayucos
Tipo de embarcación
Análisis:
Con un total de 10 entrevistas realizadas, un 60% dijo que sí elabora embarcaciones
artesanales y un 40% dijo que no elabora. de las 6 personas que dijeron que sí, cuatro
personas elaboran cayucos que son utilizados para la pesca, una persona elabora tingladas,
bermudas y cayucos, que se ocupan para transporte y pesca. También una persona dijo que
elabora botecitos de 1 metro por 6 metros.
154
Pregunta SI NO
2. ¿Realizan mantenimiento y reparación de
10 0
Realización de mantenimiento y reparación
100%
SI NO
Análisis:
Con un total de 10 entrevistas realizadas, el 100% de las personas dijo que si realizan
mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales. Pero solo una persona dijo que
da mantenimiento y reparación mientras no tenga pedidos de elaboración de embarcaciones.
155
Pregunta Tipo de embarcación No personas

Cayucos 4
3. ¿Qué tipo de mantenimiento y
Tinglada, bermuda, cayucos 1
reparaciones realizan?
Botecitos 1
Tipo de reparaciones
2.5
Número de personas
2
1.5
1
0.5
0
Tipo de reparaciones
Tipos de mantenimientos
4.5
4
Número de personas
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
Pintura general y Poner estribos Pintura Cambio de hieleras
decoración
Tipo de mantenimientos
Análisis:
Para las reparaciones, con un total de 10 personas entrevistadas, se tiene que dos realizan
reparaciones en flotadores, en las bordas y en la kia. También ocho personas más realizan
reparaciones en el casco, en la estructura interna de la embarcación, en quebraduras, en
golpes, en los flotadores y reparación de popa.
En cuanto al mantenimiento, con un total de 10 entrevistas realizadas, se tiene que 4 personas

realizan el mantenimiento de pintura general de las embarcaciones artesanales y 3 personas
más realizan mantenimiento en pintura general, decoración, cambios de hieleras y la
colocación de estribos en las embarcaciones.
156
Pregunta Frecuencia Datos

Mensual 7
Bimensual 0
4. ¿Con que frecuencia realizan los servicios Trimestral 0
de mantenimiento y reparación? Depende 1
Cada 10 días 1
Cada semana 1
Frecuencia de realizacion de servicio de

mantenimeinto y reparación
8
7
Número de personas
6
5
4
3
2
1
0
Mensual Bimensual Trimestral Depende Cada 10 dias Cada semana
Frecuencia
Análisis:
Con un total de 10 entrevistas realizadas, 7 personas dijeron que realizan las reparaciones y
el mantenimiento de embarcaciones cada mes, una persona lo realiza cada 10 días, otra
persona cada semana y otra persona dijo que depende, ya que ella hace reparaciones y
mantenimientos cuando no tiene pedidos de elaboración de embarcaciones.
157

3 meses 1
1 año 2
5. ¿Cuánto tiempo lleva brindando estos 2 años 4
servicios? 3 años 1
12 años 1
25 años 1
Tiempo de prestar servicios de mantenimiento y

reparación
4.5
4
Número de personas
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
3 meses 1 año 2 años 3 años 12 años 25 años
Tiempo
Análisis:
Con un total de 10 entrevistas realizadas, se tiene que ocho personas no tienen mucho trayecto
en el negocio de reparar y dar mantenimiento a embarcaciones artesanales, ya que tienen
entre 3 meses a 3 años de dar estos servicios.
Dos personas tienen 12 años y 25 años brindando estos servicios por lo que son 2 astilleros
considerados potenciales para competencia. Uno ubicado en el municipio de La Libertad y otro
en el municipio de La Unión
158
Pregunta Tiempo Datos Tiempo Datos

Reparaciones Mantenimiento
1 día 1 2 días 1
2 días 1 3 días 4
6. ¿Cuánto tiempo tardan para 3 días 4 5 a 6 días 2
el termino de los servicios? 7 días 2 14 días 3
14 días 1
15 a 20 días 1
Tiempo para el termino de reparaciones

5
Número de personas
4
3
2
1
0
1 día 2 días 3 días 7 días 14 días 15 a 20
días
Tiempo
Tiempo para el termino del

mantenimiento
5
Número de personas
4
3
2
1
0
2 días 3 días 5 a 6 días 14 días
Tiempo
Análisis:
Con un total de 10 entrevistas realizadas, se tiene que para el termino de las reparaciones se
tardan de 1 día a 20 días, esto depende del tipo de reparación que se realice.
Para el servicio de mantenimiento se tardan entre 2 a 14 días, este tiempo también depende
del tipo de mantenimiento a realizar.
159
Pregunta
7. ¿Qué herramientas y equipo utiliza para los procesos de elaboración,
mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales?
Análisis:
El 100% de los entrevistados mencionaron que utilizan las mismas herramientas y el mismo
equipo para elaborar, dar mantenimiento y reparar embarcaciones artesanales. Entre los
cuales se pueden mencionar:
Esmeriladora de distintas capacidades, robiniadora, cierras circulares de banco, sierras

eléctricas manuales, compresores y subconjunto, taladro de distintas capacidades y medidas,
moldes de distintos estilos de fibra de vidrio y moldes de metal, trocos o trailes para transporte,
seguetas, extensiones de distintos grosores, tecles, equipo de soldadura eléctrica,
herramientas de carpintería cepillos, garlopas, martillos, entre otros.
160
Pregunta Cobro Datos Tiempo Datos

Reparaciones Mantenimiento
8. ¿Cuánto es el cobro por $40 a $100 5 $20 a $100 3
brindar servicios de $70 a $100 3 $100 a $500 4
mantenimiento y reparación $150 a $700 1 $500 a $900 3
de embarcaciones $1000 a $2500 1
artesanales?
Cobro por reparaciones

6
Número de personas
0
$40 a $100 $70 a $100 $150 a $700 $1000 a $2500
Cantidad de dinero
Cobro por mantenimiento

5
Número de personas
0
$20 a $100 $100 a $500 $500 a $900
Cantidad de dinero
Análisis:
Con un total de 10 entrevistas realizadas, se tiene que el cobro que se hace por reparar
embarcaciones artesanales va de $40 a $2500, la cantidad a cobrar depende del tipo de
reparación a realizar. También depende del tiempo que tienen las personas brindando el
servicio, ya que da garantía con un servicio de calidad.
Para el cobro del mantenimiento de embarcaciones va de $20 a $900, la cantidad que se cobra
también depende del tipo de mantenimiento a realizar y del tamaño de la embarcación.
161

Zicrom, Marinsa, Sherwin 1
9. ¿Quiénes son sus proveedores de Williams, Ferreterías de la zona
material para reparar y dar Marinsa, ABC Servicios 6
mantenimiento a embarcaciones Marinsa 1
artesanales? ABC Servicios 1
ABC Servicios, Vidrí 1
Proveedores
7
Número de personas
6
5
4
3
2
1
0
Zicrom, Marinsa, Marinsa, ABC Marinsa ABC Servicios ABC Servicios,
Sherwin Servicios Vidrí
Williams,
Ferreterias de la
zona
Proveedores
Análisis:
Los datos obtenidos muestran que 60% de las personas entrevistadas, hacen las compras de
materiales a Marinsa y ABC Servicios. A una persona le provee Zicrom El Salvador, Marinsa,
Sherwin Williams y las ferreterías de la zona en la que reside. Los proveedores de 3 personas
más son Marinsa, ABC Servicios y Vidrí.
Teniendo como mayores proveedores a Marinsa y ABC Servicios.
162

Resina, fibra de vidrio, pigmentos, pastas
1
desmoldantes, monómeros
Fibra de vidrio, resina, pigmentos,
10. ¿Qué materiales son monómeros, lijas, gelcoat, brochas, 3
comprados a estos catalizadores
proveedores? Fibra de vidrio, pinturas, brochas 2
Fibra de vidrio, pigmentos, monómeros 3
Fibra de vidrio, resinas, cera desmoldante,
1
monómeros
Materia prima
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
Resina, fibra de Fibra de vidrio, Fibra de vidrio, Fibra de vidrio, Fibra de vidrio,
vidrio, resina, pinturas, brochas pigmentos, resinas, cera
pigmentos, pigmentos, monomeros desmoldante,
pastas monomeros, monomeros
desmoldantes, lijas, gelcoat,
monomeros brochas,
catalizadores
Análisis:
La materia prima y materiales utilizados para elaboración, mantenimiento y reparación de
embarcaciones artesanales son prácticamente los mismos. Entre los cuales se tiene: Fibra de
vidrio, resina, pigmentos, monómeros, lijas, gelcoat, brochas, catalizadores, desmoldantes y
pinturas.
163

Pescadores artesanales 6
Pescadores industriales 0
11. ¿Qué tipo de clientes lo visitan con
Ambos 1
más frecuencia?
De cooperativas 1
Particulares y de cooperativas 2
Tipos de pescadores
7
6
Número de personas
5
4
3
2
1
0
Pescadores Pescadores Ambos De cooperativas Particulares y de
artesanales industriales cooperativas
Tipos de pescadores
Análisis:
Los datos obtenidos muestran que al 60% de las personas que brindan los servicios de
mantenimiento y reparación, los visitan pescadores artesanales.
Al 10% lo visitan pescadores artesanales e industriales.
A otro 10% lo visitan pescadores artesanales que están inscritos en una cooperativa.
Y a 20% ofrece con más frecuencia los servicios a pescadores particulares artesanales y a
pescadores que son parte de una cooperativa.
164
Pregunta SI NO
12. ¿Fábrica o comercializa artículos
10 0
complementarios de fibra de vidrio?
Fabricacion o comercialización de productos

complementarios
100%
SI NO
Análisis:
El 100% de personas entrevistadas si elaboran y comercializan productos complementarios
de embarcaciones artesanales de fibra de vidrio. Entre los cuales se tienen: sillas, sombras
para embarcaciones de turismos; remos y hieleras térmicas.
Pregunta SI NO
13. ¿Conoce otra empresa o particular que se
dedique a brindar algunos servicios de 10 0
elaboración, mantenimiento y reparación?
Conocimiento de astilleros formales e informales
100%
SI NO
165
Análisis:
El 100% de personas entrevistadas si conocen personas que se dediquen al mismo rubro.
Entre los cuales nos mencionaron: Fibra de oriente, Fibras Almendrares, Astillero Sport.
Ubicados en La Unión, Isla El Zacatillo y La Paz respectivamente. Con los cuales no se pudo
tener contacto.

No ofrece 1
Reparación de partes de motos, artesanías 3
14. ¿Qué otro tipo de
Reparación de partes de carros 1
servicio ofrecen?
Reparación de partes de motos 3
Artesanías de fibra de vidrio 2
Otros servicios ofrecidos

3.5
Número de personas
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
No ofrece Reparación de Reparación de Reparación de Artesanías de
partes de partes de carrospartes de motos fibra de vidrio
motos,
artesanías
Tipo de servicios
Análisis:
Los datos obtenidos muestran que el 10% de las personas no ofrece otro tipo de servicios.
Un 30% dice que da reparación a las partes de moto que sean de fibra de vidrio y también
elabora artesanías de fibra de vidrio.
Un 10% solo hace reparación de partes de carros que sean de fibra de vidrio.
Un 30% solo repara partes de moto a base de fibra de vidrio
Y un 20% solo elabora artesanías a base de fibra de vidrio.
166

Crédito 1
15. ¿Cuáles son sus Contado 1
formas de pago? Ambas 0
Contra entrega 8
Formas de pago
9
8
Número de personas
7
6
5
4
3
2
1
0
Crédito Contado Ambas Contra entrega
Formas de pago
Análisis:
Los resultados muestran que un 10% da crédito a las personas.
Un 10% recibe el pago al contado.
Y un 80% lo hace contra entrega, primero piden un 50% del dinero para poder comenzar a
trabajar, y el otro 50% lo piden cuando ya se entrega la embarcación lista.
167
Pregunta SI NO
16. ¿Posee páginas web o redes sociales?
1 9
Menciónales
Redes sociales o páginas web
10%
90%
SI NO
Análisis:
El 90% de las personas entrevistadas dijo que no posee páginas web o redes sociales para
dar a conocer los servicios que ofrecen, solo tienen WhatsApp y la publicidad se da de boca
a boca.
Y un 10% solo posee página de Facebook.
168
5. INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA
En los astilleros navales se construyen las embarcaciones, aunque los barcos comerciales,
recreativos, militares o yates van a parar allí cada vez que necesitan ser reparados. Estos lugares
son levantados junto al mar o los ríos en los que se puede navegar. Esto permite el acceso de
todo tipo de embarcaciones, ya sean de pasajeros, de mercancías, etc.
Estos lugares excepcionales disponen de todo el equipamiento, tecnológica necesaria y de un
equipo profesional competente para hacer todo tipo de reparaciones y construir embarcaciones.
Al día de hoy, existen más de 2500 astilleros repartidos en diferentes lugares del mundo.
5.1. PRINCIPALES FUNCIONES DE REPARACION Y MANTENIMIENTO
Las funciones de un astillero son muchas, todas ellas dedicadas a la construcción, reparación y
mantenimiento de barcos. Para adaptarse a las necesidades actuales y a los diferentes tipos de
barcos que existen actualmente, han de poseer lo más destacado en tecnología náutica y ofrecer
unas instalaciones amplias y destacables. Estas son las principales actuaciones que se llevan a
cabo en un astillero:
 Reparaciones y mantenimiento de generadores y motores.

 Preparación y mantenimiento de superficies, asi como aplicación de pinturas en
tanques, cubiertas y cascos.
 Limpieza y mantenimiento de los tanques.
 Cambios en los sistemas de tuberías.
 Mantenimiento y reparación de los sistemas de comunicación y seguridad.
 Mantenimiento y seguimiento de las bombas y válvulas de los sistemas hidráulico,
neumático y lastre.
 Cambio y sustitución de láminas de acero en cubiertas, cascos y tanques.
 Reparaciones y mantenimiento del sistema de navegación y propulsión.
5.2. IMPORTANCIA DE LOS ASTILLEROS
Los astilleros suelen contar con muchos años de experiencia en la construcción y mantenimiento
de barcos. Algunos de ellos suelen formar parte incluso de empresas familiares que han pasado
de generación en generación. Los astilleros actuales apuestan por la tecnología más
revolucionaria y se dejan guiar por ella. Lo más importante es evolucionar y ponerse al nivel del
diseño y la innovación actual.
Su filosofía es responder a los estándares de calidad más altos y a los clientes más exigentes
para desarrollar todo tipo de funciones de reparación y mantenimiento. Cualquier cosa es posible
en uno de estos astilleros, donde tienen lugar diferentes procesos relacionados con la tapicería,
la mecánica, la carpintería y más. Todo ello acompañado de personal competente que te ayudara
a resolver cualquier duda.
Construir una embarcación requiere compromiso y una pasión desbordante para desempeñar un
buen trabajo y que los resultados sean los esperados. Muchas de estas embarcaciones se
169
diseñan a partir de las necesidades del cliente, siendo cada embarcación única. Lo que se busca
es exclusividad, calidad y funcionalidad, algo que consiguen la mayoría de los astilleros.
5.3. IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA EN EL SALVADOR
Entre los “astilleros” y personas identificadas, que se dedican a la elaboración, mantenimiento y

reparación de embarcaciones artesanales a base de fibra de vidrio, están los siguientes:
Tabla 31: Astilleros y fibreros identificados en El Salvador.

Astillero/ fibreros/taller Clasificación Ubicación
ALEPROD Astillero La Unión
Fibras Almendarez Astillero La Unión
Fibras de oriente Fibrero La Unión
Miguel Ángel Taller La Libertad
Antonio Portillo Fibrero San Pedro Masahuat
Merlín Urquilla Fibrero San Pedro Masahuat
Enrique Carranza Fibrero San Pedro Masahuat
Franklin Vladimir Alvarado Fibrero La Paz
Edwin Fibrero La Paz
Evelin Mercado Fibrero La Paz
Jorge Fibrero La Paz
Samuel Fibrero La Paz
La Unión, San Salvador,
MARINSA Astillero
Usulután, La Paz
CORSAIN Astillero La Unión
Astillero Cardona S.A de C.V. Astillero San Salvador
Fibra y metal Guevara Taller San Salvador
De los astilleros y fibreros mencionados en la tabla anterior, solamente se tuvo contacto con el
astillero ALEPROD y con 9 fibreros.
Con la encuesta que se hizo al mercado consumidor se logró identificar a unos cuantos astilleros
y fibreros que se encuentra en la tabla anterior. También mencionaron las ubicaciones de donde
se encuentran astilleros, talleres o fibreros, más sin embargo el nombre del negocio no. Entre las
cuales se encuentra:
 San Salvador
 Isla Meanguera
 Isla La Pirrayita
 San Francisco Menéndez
 Santa Ana
 Santa Tecla
 Puerto Parada, Usulután
 El Tamarindo, Conchagua, La Unión
A continuación, se presenta información sobre los servicios que ofrece MARINSA y CORSAIN
170
EMPRESA MARINSA
Es una empresa que nació el 02 de septiembre de 1971, fundada por don Gabriel Alvarado.
Viendo las necesidades de la industria camaronera inicio MARINSA para brindarles los insumos
necesarios para su desarrollo, el cual lo siguen brindando hasta la fecha
Misión: ser una empresa líder en el mercado de la pesca, que influya en el bienestar social del
pescador artesanal, que brinde productos de alta tecnología a nuestros clientes industriales, que
ofrezca equipo de primer nivel y variedad a la pesca deportiva, manteniendo un enfoque social a
nuestros clientes, empleados y accionistas.
Visión: comprometidos a brindar servicios y productos competitivos de la mejor calidad con un

equipo humano profesional e innovador y una infraestructura que garantice la satisfacción plena
de los clientes en la región.
Valores: respeto por la dignidad y el valor de todo ser humano.
Grupos de productos:
 Accesorios de pesca
 Motores de barcos
 Componentes y piezas de repuesto para el transporte de agua
 Equipamiento protector y medios de salvamento individuales
 Bobinas de spinning
 Sedal, anzuelos, flotadores y otros aparejos de pesca
 Electrónica marina
 Equipamiento de elaboración para la industria pesquera
 Lubricantes marinos
 Aparejos de pesca
 Cañas de pescar, spinnings
CORSAIN – CORPORACIÓN SALVADOREÑA DE INVERSIONES
Misión: ser un instrumento del Estado para generar inversiones en diferentes actividades
industriales que contribuyan al desarrollo del país.
Visión: ser el referente de inversiones estatales y publico privadas rentables, sostenibles y

transparentes que generen desarrollo económico y social, en armonía con el medio ambiente.
Entre los servicios que ofrecen, se encuentran:
 Servicio de Varadero
Se localiza estratégicamente en la Bahía de La Unión, en el Golfo de Fonseca, Republica de El
Salvador. Contigua al Puerto de La Unión Centroamericana, permitiendo ofrecerle protección
natural al Puerto y a las embarcaciones contra oleajes y marejadas.
El Dique tiene una capacidad de Varada de hasta 1800MT de peso bruto y 70MTS de eslora y
calado de 18 pies.
 Varadero de tipo SlipWay o Corredera
171
Se cuenta con la más avanzada tecnología en equipos de pintura y medición ultrasónica para
espesores de láminas en el casco. Personal capacitado, certificado y entrenado bajo normas
AWS. Servicio las 24 horas.
 Servicios portuarios
El puerto está dotado de una infraestructura de primera, que permite al dique y al puerto tener
una conectividad con las ciudades más importantes del país, asimismo la Bahía de La Unión,
ofrece protección natural al Puerto y a las embarcaciones, contra oleajes y marejadas.
 Un muelle tipo malecón de 300 metros de longitud y profundidad de calado máximo

de 9 metros referidos al Nivel de Marea Baja Bajamar (NBBM).
 Edificio de talleres de reparación equipos con tornos, fresadora y grúas puente.
 Un pabellón con locales con cámara frigorífica.
 Edificios de oficinas Administrativas del Puerto y Autoridad Portuaria.
 Vías de enlace y de acceso al Puerto y una red de comunicación de telefonía e
internet.
 Área de residencias debidamente equipadas para el arrendamiento de nuestros
clientes y un sistema de Circuito Cerrado para la Vigilancia Local (CCTV).
Proceso de reparación naval
 Dasatraque en muelle
 Preparándose para ser atracado a la cuna de varadero
 Asistencia del remolcador San Carlos Borromeo para varadero
 Finalización de varada y preparado para iniciar los trabajos de reparación
 Preparando estructuras para desmontaje de paleras de timón y ejes
 Extracción de propela
 Desmontaje de paletas de timón
 Paletas de timón babor y estribor
 Propelas de babor y estribor extraídas
 Sandblasting en popa
 Extracción de ejes
 Sandblasting en casco, babor
 Sandblasting en proa
 Pintura en proa
 Secado de arena
 Proceso de colocación de pintura base
 Preparación de popa, para colocación de pintura
 Reparación naval finalizada
 Área de proa estribor pintada
 Botadura para prueba de mar
5.4. INVERSIONES FUTURAS
Una de las apuestas estratégicas de El Salvador es convertirse en un importante centro logístico

y de servicios regionales. Por ello el país está comprometido en modernizar su sistema de
172
infraestructura para mantener su liderazgo regional, creándose así oportunidades para

inversionistas privados a través del siguiente portafolio de proyectos:
 Aeropuertos
 Puertos
 Industria naval y marinas
 Generación de energía
En cuanto a la industria naval y marina se tiene:
 Astillero y servicios marítimos

El Astillero y servicios marítimos se ubican en Punta Ruca, ciudad de La Unión. En un área de 7
hectáreas (parte de ésta reclamada al mar) el proyecto contribuirá a dinamizar y diversificar la
industria naval y crear un nuevo tejido productivo con infraestructura y equipos para diseño,
construcción, reparación y modificación de embarcaciones de la costa pacífica de Mesoamérica.
Inversión estimada: US $13.0 millones
 Marina Isla Meanguera

La Marina Isla Meanguera (basada en un área ya reclamada al mar) consiste en muelles flotantes
para yates y lanchas, los cuales serán un componente del turismo náutico que promoverá
también pequeños emprendimientos de turismo rural en las islas del Golfo de Fonseca. Inversión
estimada: US $13.0 millones
5.5. IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA INTERNACIONAL
Es importante conocer las empresas que a nivel mundial elaboran y comercializan

embarcaciones, por lo que a continuación se muestra una lista de astilleros que son productores:
 Bénéteau
El astillero francés Bénéteau es desde hace más de un siglo, uno de los principales fabricantes
a motor y a vela de Europa. A sus maestrías históricas en ebanistería marina con el tiempo se
han sumado nuevas tecnologías para la fabricación de moldes de cascos, así como grandes
barcos. Destacan especialmente sus barcos a motor Antares y Flyer así como sus famosos
veleros Oceanis y First.
 Jeanneau
Los barcos Jeanneau han demostrado sus cualidades marineras en todo el Mundo en regatas y
campeonatos oficiales. Desde siempre, Jeanneau prioriza la belleza del diseño de los barcos,
pero dando una importancia esencial a la robustez y el rendimiento. Así la marca se ha ganado
una fama y reputación en todo el mundo de barcos fiables y de primera calidad. Su gama de
barcos de vela a motor se ha multiplicado los últimos años. Desde los veleros Sun Fast y Sun
Odyssey hasta los famosos barcos a motor Cap Camarat, Merry Fisher y Leader. Posteriormente
este enorme catálogo se ha ampliado con la incorporación de la gama de yates de lujo Prestige.
 Sea Ray
173
Sea Ray es uno de los principales fabricantes de barcos a motor con carácter deportivo. Desde
Estados Unidos, Sea Ray ha conseguido el máximo nivel de popularidad y prestigio a nivel
mundial. A su famosa gama de barcos para la práctica de deportes acuáticos se ha incorporado
la gama de barcos cruceros Sundancer, pensados para disfrutar del mar con toda la familia y
amigos. Destaca también su gama de grandes yates lujosos hasta 65 pies de eslora.
 Bavaria Yachts
Bavaria Yachts es uno de los principales fabricantes alemanes de barcos de vela y de motor de
calidad. Bavaria ha diseñado numerosos modelos de embarcaciones vela y de motor en esloras
entre 20 y 50 pies. Destaca muy especialmente sus yates a motor de lujo de 40 pies. En el mundo
de la vela sus embarcaciones de todas las esloras son muy populares y apreciadas por los
navegantes de toda Europa.
 Granchi
Después de 135 años, el astillero Náutico CRANCHI® es hoy todavía fiel a sus principios guía;
tradición e innovación tecnológica por la excelencia. El futuro en CRANCHI® es ya presente; así
es como este astillero, que ostenta una de las más duraderas tradiciones del sector náutico,
enfrenta el desafío del futuro, con coraje y pasión. anticipando nuevos caminos. Una empresa
abierta a cualquier innovación, pero fuertemente ligada a los principios de solidez - porque es
hija de Hombres con una gran visión, pero concretos y con los pies bien plantados en el suelo-,
y de estabilidad - un patrimonio único tanto para la empresa como para sus clientes ésta es su
fortaleza.
 Princess
El Astillero Inglés Pricess Yachts ofrece la gama de yates a motor de lujo más sofisticada del
mundo agrupados en sus gamas Flybridge y VClass con esloras comprendidas entre los 42 y 95
pies.
 Quicksilver
La gama de barcos a motor Quicksilver se distribuye en embarcaciones de pequeña y mediana
eslora, con diseño moderno y fabricados pensando en la funcionalidad. Las embarcaciones
Quicksilver destacan por ser unos productos de buena calidad con un precio muy competitivo.
Desde pequeñas embarcaciones tomar el sol y bañarse, hasta barcos a motor más orientados a
la pesca o el crucero de fin de semana.
174
ESTUDIO DEL MERCADO ABASTECEDOR
175
1. GENERALIDADES DEL MERCADO ABASTECEDOR

1.1. ABASTECIMIENTO
El proceso de abastecimiento comprende actividades que permiten identificar y adquirir los
bienes y servicios que la compañía requiere para su operación, ya sea de fuentes internas o
externas, así como de facilitar los medios necesarios para conseguirlo.
1.1.1. CLASIFICACIÓN DE LOS ABASTECEDORES

Determinar las clases de abastecedores que existen es esencial porque así se puede elegir con
argumentos cuáles son los que necesitamos para el óptimo funcionamiento de las actividades.
Entre ellos tenemos:
 Proveedores de materia prima: proporcionan un artículo que tiene un valor monetario y
satisfacen una necesidad tangible del mercado.
 Proveedores de servicios: el bien es tangible, pero se necesita la confluencia de otros
tangibles para producirlo. Se distinguen en dos subgrupos, los de servicios internos y los
externos.
 Proveedores de recursos: satisfacen las necesidades de fuentes de carácter económico
de una empresa básicamente de créditos, socios o capital. Ejemplos: entidades
financieras, prestamistas, cooperativas o autoridades.

ABASTECEDOR
La metodología que se llevará a cabo para la determinación del mercado abastecedor será la
siguiente:
PERFIL DE ABASTECEDORES

PRIMARIA
CLASIFICACION
Ilustración 19: Metodología general del estudio del mercado abastecedor.
176
Tabla 32: Descripción de las fuentes de investigación de mercado abastecedor.

PRIMARIA SECUNDARIA
La información primaria se realizó mediante
La información secundaria pertinente se
entrevista estructurada y llamadas telefónicas
recabo a través de sitios web, además de
a las empresas que ofrecen a la venta los
complementarse con la información recabada
materiales necesarios para la fabricación de
del mercado competidor, esto para tener un
embarcaciones, así mismo se hizo un check
panorama amplio de los distribuidores que la
list con el objetivo de recabar más información
competencia utiliza.
pertinente que ayude a la toma de decisiones.
2.2. PERFIL DEL ABASTECEDOR
El diseño y la construcción del perfil del abastecedor es uno de los puntos claves ya que se
definen los criterios y requisitos que debe cumplir la empresa abastecedora para que pueda
considerarse como una opción de abastecedor de materiales e insumos para la construcción,
reparación y mantenimiento de embarcaciones.
Definición del perfil del abastecedor de materiales e insumos
Tabla 33: Perfil del abastecedor de materiales e insumos.

PERFIL DEL ABASTECEDOR
Empresa que se dedique al rubro de la elaboración o a la

RAZÓN SOCIAL comercialización de materiales y/o insumos de construcción de
embarcaciones de fibra de vidrio.
La ubicación de los abastecedores se recomienda que se encuentren
UBICACIÓN en el área comercial de los municipios con mayor actividad económica
de la zona costera del país o municipios cercanos a estos.
COBERTURA DE Poseer puntos de venta o sucursales de distribución en la zona costera
MERCADO del país.
Debe poseer una experiencia mínima de 1 año en la
EXPERIENCIA
comercialización de productos y/o servicios de construcción.
Se debe dar a conocer como mínimo mediante redes sociales y/o
PUBLICIDAD
página web.
POLÍTICA DE Es conveniente que la empresa no establezca un volumen mínimo para
VOLUMEN DE VENTA realizar o efectuar la compra.
DISPONIBILIDAD Disponibilidad permanente.
FORMAS DE PAGO Debe presentar múltiples opciones de pago.
FORMAS DE Poseer política de entrega a domicilio y políticas post entrega.
ENTREGA Es aceptable el cobro de flete.
FORMALIDAD Empresa formal constituida legalmente
177
2.3. PLAN Y DESARROLLO DE LA RECOLECCION DE DATOS
Para este propósito se hizo uso de dos formatos: check list (donde se muestran los aspectos a
evaluar) y la entrevista estructurada, los cuales serán de ayuda para recolectar información
primaria.
2.4. DISEÑO DE FICHAS TECNICAS E INSTRUMENTOS
2.4.1. FICHA TECNICA DEL MERCADO ABASTECEDOR
La ficha técnica utilizada para recolectar información de los abastecedores es la siguiente:

Tabla 34: Ficha técnica del mercado abastecedor.
FICHA TÉCNICA DEL MERCADO ABASTECEDOR

Definir los criterios a cumplir por los posibles abastecedores de
OBJETIVO Materia Prima para la elaboración, reparación y mantenimiento
de embarcaciones.
TIPO DE
INFORMACIÓN
Primaria
TÉCNICA Entrevista
Ferreterías, empresas comercializadora o productora de
DESCRIPCIÓN DEL
UNIVERSO
químicos y empresas fabricantes o de reparación de productos
a base de fibra de vidrio
ZONA GEOGRÁFICA Zona costera del país y municipios aledaños.
2.4.2. FICHA TECNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO ABASTECEDOR

Tabla 35: Ficha técnica de la entrevista al mercado abastecedor.
FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO ABASTECEDOR
FECHA: MUNICIPIO:
ENTREVISTADOR: Nº:
OBJETIVO:
INFORMAL
EMPRESA
178
2.4.3. DISEÑO DEL MODELO DE ENTREVISTA A ABASTECEDORES

Tabla 36: Modelo de entrevista a abastecedores.
Nº PREGUNTA
¿Cuál de los siguientes productos tiene a disposición?
OBJETIVO: Determinar si las empresas entrevistadas poseen la materia prima
1
e insumos necesario para la elaboración, reparación o mantenimiento de
embarcaciones artesanales de fibra de vidrio.
¿Qué tipo de entrega se hace?

OBJETIVO: Conocer si las empresas proporciona servicio de entrega a
2
domicilio o si debe retirarse la metería prima en el establecimiento de
venta.
¿Realizan entregas a otros municipios?

OBJETIVO: Determinar si la empresa si al contar con servicio a
3
domicilio estas pueden entregar a otro municipio la materia prima fuera
de la localidad de la misma.

4 OBJETIVO: Determinar si las empresas entrevistadas cuenta con
distintas formas de pago, ya sea al contado, crédito, etc.
¿La empresa cuenta con política post venta?

5 OBJETIVO: Exponer si la empresa cuenta con una política de post
venta.
Dentro de la política de post venta, ¿Con cuál de las siguientes cuentas?

OBJETIVO: Evaluar las políticas post venta con las cuales cuentan las
6 empresas proveedoras de material para construcción, reparación y
mantenimiento de embarcaciones y así conocer los pro y los contras de
establecer relación de proveedor y cliente con ellos.
¿Política de precios en la compra de mayoreo?

7 OBJETIVO: Conocer si la empresa ofrece descuentos por compras al
mayoreo de materia prima.
¿Precio de los productos?

8 OBJETIVO: Conocer los precios de los productos en los distintas
empresas.
¿Cobra flete por entregas cuando se realizan compras de volúmenes altos?

9 OBJETIVO: Determinar si hay recargos extras o rebajas en los envíos
por compra de materia prima en gran volumen.
179
¿Posee política de mínimo volumen de venta?

10 OBJETIVO: Conocer el volumen mínimo de compra que ofrece la
empresa.
¿Comercializan embarcaciones?
11 OBJETIVO: Conocer si los abastecedores de materia prima
comercializan embarcaciones artesanales de fibra de vidrio.
¿Conocen personas o empresas que elaboren embarcaciones?

12 OBJETIVO: Determinar las empresas que elaboran embarcaciones
artesanales.
¿Qué tipo de materiales compran con más frecuencia?

OBJETIVO: Conocer, de los materiales e insumos utilizados para la
13
elaboración, reparación y mantenimiento de embarcaciones artesanales
se compra con más regularidad.
¿Maneja un stock de existencias?

14 OBJETIVO: Conocer si la empresa tiene la suficiente materia prima
para abastecer la demanda que se solicite.
¿Quiénes son sus abastecedores?

15 OBJETIVO: Ampliar el panorama y conocer más empresas
abastecedoras para entablar contacto y así conseguir mejores tratos.
180
Como técnica para el levantamiento de información se utilizó la entrevista, la cual es la siguiente:

Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria
en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada
FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO ABASTECEDOR

FECHA: MUNICIPIO:
ENTREVISTADOR: Nº:
OBJETIVO:
INFORMAL
EMPRESA
1. ¿Cuál de los siguientes productos tiene a disposición?
Resina de poliéster Pasta para pulir

Catalizador o endurecedor Refuerzo
Aceleradores Acetona
Cera Estireno
Fibra de vidrio Espuma de poliuretano
Tipo de fibra de vidrio: Gel coat
Otros: _______________________________________________________________________
2. ¿Qué tipo de entrega hacen?
_________________________________________________________________________
3. ¿Realizan entregas a otros municipios?

Sí_____ No______
Crédito ____ Contado ____ Ambos ____
5. ¿Tienen política post venta?
Sí_____ No______
6. ¿Cuáles servicios brinda en la política post venta?
181
 Garantías
 Reclamos
 Devoluciones
 Otros:
7. ¿Cuentan con política de precios en la compra de mayoreo?

Sí_____ No______
8. ¿Mencione los precios de los productos?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
9. ¿Cobra flete por entregas cuando se realizan compras de volúmenes altos?

Sí_____ No______
10. ¿Posee política de mínimo volumen de venta?
Sí_____ No______
11. ¿Comercializan embarcaciones?

Sí_____ No______
12. ¿Conocen personas o empresas que fabriquen embarcaciones? Menciónelas
_________________________________________________________________________
13. ¿Qué tipo de materiales compran con más frecuencias?

_________________________________________________________________________
14. ¿Maneja un stock de existencias?

Sí_____ No______
15. ¿Quiénes son sus abastecedores?
_________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________
182
Objetivo: Recolectar información sobre las empresas que pueden ser abastecedoras de materia
prima para la construcción, reparación y mantenimiento de las embarcaciones artesanales de
fibra de vidrio.
Indicación: Marcar con una X en la casilla de “Si” o “No” según correspondan a cada ítem.
Tabla 37: Check list mercado abastecedor.
Comercializa materia prima para elaborar embarcaciones

2
artesanales
3 Realiza entrega a domicilio de los productos
4 Realiza cobro de flete
5 Posee política de volumen mínimo de venta requerido
6 Posee política de atención al cliente post venta
7 Posee política de descuento a compras en gran volumen
8 Posee dos o más formas de pago
9 Los productos son permanentes
Realizan envíos de materia prima a otros municipios y/o

10
departamento
Debido a las restricciones de transito que se vive en el país a causa de la pandemia, no se logró
hacer trabajo de campo y verificar a través del check list si las personas, empresas o negocios
cumplían con lo especificado en ella.
183
3. INFORMACION SECUNDARIA
Mediante entrevistas realizadas en el mercado competidor e investigación secundaria acerca de
los abastecedores en El Salvador, se ha obtenido información de los abastecedores de materia
prima que utilizan los talleres de fibra de vidrio, ya sea para la elaboración, reparación o
mantenimiento, se utilizan los mismos materiales en la mayoría de los casos.
Dentro de la información recabada se obtuvieron los siguientes abastecedores de materia prima:
Marinsa, Zicrom, y ferreterías como Vidrí, El Baratillo, Freund, entre otras. Además, para
materiales más específicos como pintura: Sherwin Williams. Siendo Marinsa y Zicrom los
principales abastecedores por su amplia gama de productos para la elaboración, reparación y
mantenimiento de embarcaciones artesanales de fibra de vidrio.
A continuación, se detalla información de los abastecedores:
 MARINSA
Ilustración 20: Logo MARINSA.

Fuente: MARINSA
MARINSA, es una empresa que nació el 02 de septiembre de 1971, fundada por Don Gabriel
Alvarado. Viendo las necesidades de la industria camaronera inició MARINSA para brindarles los
insumos necesarios para su desarrollo, el cual lo siguen brindando hasta la fecha.
Productos:
- Señuelos
- Carretes de pesca
- Cañas de pescar
- Motores marinos
- Accesorios de pesca
- Accesorios para tráiler
- Accesorios de seguridad
- Lubricantes de motores
- Fibra de vidrio
- Resinas
- Otros
Ubicación:
- Usulután, 5ª Calle Ote.
- Costa del Sol, Blvd. Costa del Sol km 75, El Zapote
- Avenida Sur 67, San Salvador
184
- Bv. Las Palmeras, Sonsonate

- Puerto El Triunfo
- La Unión, 3a. calle pte. y 2a. ave. nte. # 2-7, Barrio Honduras
Método de compras:
- Compra en establecimiento.
Método de pago:
- Efectivo.
- Tarjeta de crédito/debito.
 ZICROM
Ilustración 21: Logo Zicrom El Salvador.

Zicrom inicia sus operaciones en 1990 en El Salvador, como distribuidor de materias primas de
productos para la industria del plástico, pinturas, construcción y composite para el mercado local.
Productos:
Tabla 38: Productos de Zicrom.
Pinturas y
Plástico Adhesivos Construcción Composite
Tintas
Fibra de Vidrio:
- Tipo Matt
- Woven Roving
Materia prima: - Fibra de hilo
- Resinas fenólicas - Resinas y
- Resinas - Alcohol polivinílico pastas
Masterbatch - Pigmentos - Caucho de - Redispersables Poliester de uso
- Aditivos - Secantes, cloropreno - Hidrofóbicas general:
- Resinas Aditivos y - Óxido de magnesio - Estireno - Poliester
- Resinas otros - Dextrina modificada acrílico cristal
PET - Solventes - Aditivos - Pigmento en
y glicoles - Antiespumante pasta
- Espesantes - Gelcoat
- Ciclohexanona - Peróxido de
Mek
- Silice
hidrofóbico
185
Ubicación: 29 Calle Oriente #730, Colonia a Rábida, San Salvador.
 VIDRI
Ilustración 22: Logo Vidrí.

Fuente: Vidrí
Posee una amplia gama de productos, como fontanería, bombas, ferretería y cerrajería,
materiales de construcción, baños, iluminación, eléctrico, herramientas, industrial y hogar. Tiene
a disposición fibra de vidrio, resina, pintura, entre otros materiales necesarios para la elaboración,
reparación y mantenimiento de embarcaciones de fibra de vidrio.
Esta además de ofrecer la materia prima requerida también ofrece las herramientas utilizadas
para elaborar, reparar y dar mantenimiento a embarcaciones, como robiniadora, sierras eléctricas
y manuales, lijas, entre otras herramientas que se detallaran en la etapa técnica.
Ubicación:
- San Miguel, Calle el delirio y calle las amapolas
- Km. 6, Bulevar del Ejercito Nacional, San Salvador
- 21 Avenida sur entre 12 y 14 calle poniente, San Salvador
- 1a Calle Pte, San Salvador
- Calle a Ciudadela Don Bosco, Calle A Tonacatepeque, Soyapango
- Pasaje Valdivieso, San Salvador
- Bulevar Merliot, Santa Tecla
- Bulevard El Hipodromo y calle Circunvalacion No. 428, San Salvador
- Quezaltepeque
- 85 Av Sur, San Salvador
- 29 Calle Poniente, San Salvador
- pasaje La Hermita, Calle al volcan, Mejicanos
- Santa Ana
- 2a Calle Poniente, Quezaltepeque
- Km. 66, Frente al Bypass, Carr a Acajutla, Sonsonate
- 2da AV. NORTE, y 33 CL OTE, #1804, Colonia La Rabida, San Salvador
- Nejapa
186
Método de compras:
- Compra online y recoger en establecimiento.
- Envíos a domicilio.
Método de pago:
- Efectivo.
- Tarjeta de crédito.
 FREUND
Ilustración 23: Logo Freund.

Fuente: Freund
Es una compañía de El Salvador que inició operaciones en 1913. Se dedicamos al comercio

detallista y mayorista de productos de ferretería, herramientas, pinturas, decoración, hogar,
jardinería, materiales de construcción, eléctrico, iluminación, fontanería y herrajes.
Entre los productos que ofrecen para la elaboración, reparación y mantenimientos de

embarcaciones de fibra de vidrio están: fibra de vidrio, resinas, catalizador, entre otras, además
de tienen a disposición equipos y herramientas necesarias para la elaboración, reparación y
mantenimiento de embarcaciones, como sierras, lijas, robiniadoras, entre otras herramientas.
Ubicación:
- KM. 140, Carretera Panamericana, 2A Avenida Sur, San Miguel
- 4A Avenida Norte, San Miguel
- Centro Comercial Metrocentro, Local 17B. Carretera Panamericana., San Miguel
- Prolongación Autopista Norte, pasaje Freund #3. Colonia Mompegón, San Salvador.
- Km 7 ½ Boulevard del ejército. Contiguo a Fudem., Bulevar del Ejercito Nacional,
Soyapango
- Paseo General Escalón y 81 av., San Salvador
- Centro Comercial Plaza Merliot. Locales Nueva San Salvador., Calle Chiltiupan 314,
324 y 325, Cd Merliot
- Boulevard Merliot, entre Calle Comasagua y Chiltiupán Jardines de la Libertad, Nueva
San Salvador.
187
- Bulevar La Sultana
- Centro Comercial San Luis, Nivel 1, Calle San Antonio Abad, San Salvador
- Carretera a Santa Ana, Km 23 1/2, Calle y Cantón las Moras, contiguo a Unicentro
Lourdes., Lourdes
- Boulevard Arturo Castellanos (Antes Boulevard Venezuela) 2815., San Salvador
- 2a. Avenida y Autopista Norte, San Salvador
Método de compra:
- Compra en línea para retirar.

Método de pago:
- Efectivo.
 SHERWIN-WILLIAMS.
Ilustración 24: Logo Sherwin Williams.

Fuente: Sherwin Williams
Sherwin-Williams es una compañía de capital estadounidense dedicada al desarrollo, fabricación
y venta de pinturas y recubrimientos, así como en la comercialización de productos relacionados.
Producto(s): Pintura y catalizadores, de toda variedad de colores para las embarcaciones de
fibra de vidrio.
Ubicación:
- Sucursales en todos los departamentos de El Salvador.
Método de compra:
- En establecimiento.
Método de pago:
- Efectivo
188
ESTUDIO DEL MERCADO DISTRIBUIDOR
189
1. GENERALIDADES DEL MERCADO DISTRIBUIDOR
1.1. DISTRIBUCION
La distribución es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el producto ha sido
elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado. La distribución comercial es responsable
de que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Las decisiones sobre distribución tienen
para la empresa un carácter estratégico, ya que no es tan fácil modificar un canal de distribución
como pueda serlo actuar sobre otras variables.
1.1.1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El concepto de canales de distribución es sencillo, es un camino seguido por un producto o

servicio; para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo. Lo forman
organizaciones que realizan las funciones de distribución, los intermediarios. Además, las
organizaciones de canales de distribución pueden ser interna o externas a la empresa
productora.
1.1.2. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCION
Tabla 39: Tipos de canales de distribución.

Canal de bienes de consumo
Según la longitud del canal Canal industrial o de bienes industriales
Canal de servicios
Canales tradicionales
Según la tecnología de Canales automatizados
compraventa Canales audiovisuales
Canales electrónicos
Canales independientes
Según la forma de organización
Canales administrativos
1.1.3. TIPOS DE INTERMEDIARIOS
 Agente: son personas íntimamente relacionadas a la empresa que deben respetar zonas
geográficas de venta y cumplir cuotas.
 Mayoristas: adquieren sus productos directamente de los fabricantes o de los agentes,
venden a los minoristas u otros fabricantes.
 Minoristas: también llamado detallista, que vende al cliente final.
1.1.4. MIEMBROS DE LOS CANALES
190
Los canales de distribución pueden tener distintos niveles. Kotler definió el nivel más simple. El
del contacto directo sin intermediarios implicados, como el canal nivel cero. El nivel siguiente, es
el canal nivel uno, caracterizado por in intermediario, en bienes de consumo, un minorista. En
mercados grandes un segundo nivel.
1.2. MERCADO DISTRIBUIDOR
Nace ante la necesidad de ejercer exitosamente el proceso de distribución de productos, las

empresas deben acudir a otras empresas que realicen dichas funciones de manera
especializadas. El mercado distribuidor es aquel formado por aquellas empresas intermediarias
que entregan los productos o servicios de los productores a los consumidores.
El mercado distribuidor es, quizás, el que requiere del estudio de un menor número de variables,
aunque no por ello deja de ser importante. En efecto, la disponibilidad de un sistema que
garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor tima, en muchos proyectos, un
papel definitivo. Es el caso de productos perecederos, donde el retraso más mínimo puede
ocasionar perdidas enormes a la empresa.
No sucede así con los productos no perecederos y cuya distribución puede programarse con
holgura sin afectar la rentabilidad del negocio. Los costos distribución son, en todos los casos,
factores importantes que se deben considerar, ya que son determinantes en el precio a que
llegará el producto al consumidor y, por lo tanto, en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.
Existen tres medios de llegar al cliente:

 Distribución propia
 Distribución por terceros
 Distribución mixta
La elección de uno u otro medio dependerá de los costos asociados y del nivel de servicio
esperado. En el caso que se opte por utilizar distribución por terceros es fundamental la correcta
selección de la empresa distribuidora. No hay que olvidar que el contacto con el cliente lo tiene
el distribuidor, es la cara de la empresa, una mala selección de la misma puede atentar
directamente contra la rentabilidad del negocio.
191
2. ANTECEDENTES DEL MERCADO DISTRIBUIDOR
CANALES DE DISTRIBUCION
Los canales de distribución se definen como los conductos que cada empresa escoge para
la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de
manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible.
Al inicio los hombres empezaron a dedicarse a la agricultura, pesca o algún oficio,

comenzaron a intercambiar sus productos por artículos que hayan sido fabricados por otros.
Así aparecieron los primeros canales de distribución que implica un contacto entre dos
partes, los fabricantes y los consumidores.
Los mercados y ferias eran lugares de reunión donde la gente se encontraba para comerciar.
En su evolución es posible diferenciar tres etapas:
 La logística como distribución física.

 La logística como integración de las actividades internas del flujo de materiales
en la empresa.
 La logística como integración de las actividades internas y externas del flujo de
materiales en la cadena de suministros en la que se halla integrada la empresa.
La elección de los canales de distribución suele ser a largo plazo y hay que tener ciertas
variables en cuenta para una buena elección:
 Naturaleza del producto o servicio

 Precio de venta
 Estabilidad del producto o servicio y del distribuidor en el mercado
 Reputación del intermediario
 Calidad de la fuerza de ventas.
192

DISTRIBUIDOR
Para llevar a cabo el estudio del mercado distribuidor, se desarrollará la siguiente

metodología:
PERFIL DEL DISTRIBUIDOR

PRIMARIA
PROYECCIONES
Ilustración 25: Metodología general del estudio del mercado distribuidor.

3.1. DESCRIPCIÓN DE LAS FUENTES DE INVESTIGACIÓN
La información que se requerirá en el estudio del mercado distribuidor contempla principalmente

conocer a los posibles distribuidores del nuevo prototipo de embarcación artesanal en El
Salvador, también identificar los canales de distribución óptimos para el astillero, así como
también determinar la fuerza de venta y la cuantía de distribución para desarrollar la venta del
nuevo prototipo mencionado anteriormente.
3.1.1. FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION
También son llamadas fuentes de primera mano, son los recursos documentales que han sido
publicados por primera vez, sin haber sido filtrados, resumidos o interpretados por alguna
persona. Se derivan de la actividad creativa o investigativa de los seres humanos. Como su
nombre lo indica tienen la finalidad de generar datos primarios, es decir, que se obtienen
específicamente para el objetivo de la investigación. Para poder recolectar datos de los
distribuidores, se desarrollarán las siguientes técnicas:
193
 Visita directa: consistirá en visitar a las distintas entidades que se dediquen a la venta y
comercialización tanto de embarcaciones artesanales como artículos complementarios
de fibra de vidrio.
 Entrevistas personales: la información de campo se levantará con una entrevista
estructurada realizada a los posibles distribuidores de embarcaciones artesanales de fibra
de vidrio.
 Cliente misterioso: técnica que se utilizará para conocer los diferentes precios que tiene
la entidad en el caso que estos no sean brindados en la entrevista personal por políticas
de la empresa.
3.1.2. FUENTES SECUNDARIA DE INFORMACION
Las fuentes de información secundaria hacen referencia a datos ya existentes y generados con
otra finalidad distinta al problema de información que se pretende resolver en un determinado
momento. Se trata de datos que han sido publicados con anterioridad a la investigación que se
está realizando, dichas publicaciones contienen datos concretos y fiables que pueden ser muy
útiles para la recolección de información necesaria para el proyecto en estudio.
En el presente estudio se utilizarán varios tipos de fuentes secundarias, facilitando la obtención
de la información que servirá como base para analizar a los posibles distribuidores de nuestro
producto. Para poder recolectar datos de los distribuidores en los cuales se tendrá interés, se
consultarán las siguientes fuentes:
 Libros, artículos, informes y tesis relacionadas al tema de estudio
 Sitios web de distribuidores de embarcaciones
 Redes sociales de los distribuidores
194
3.2. PERFIL DEL DISTRIBUIDOR
Tabla 40: Perfil del distribuidor.

PERFIL DEL DISTRIBUIDOR
distribución de embarcaciones artesanales de fibra de vidrio.
Razón social Empresas y particulares que se dediquen al rubro de la
distribución de artículos complementarios de fibra de vidrio
para embarcaciones.
Ubicados en los 8 departamentos costeros: Ahuachapán,
Ubicación Sonsonate, La Libertad, La Paz, San Vicente, Usulután, San
Miguel, La Unión.
Como mínimo debe poseer un punto de venta y una sucursal
Cobertura de mercado
de distribución.
Debe poseer una experiencia mínima de 6 meses en la
Experiencia distribución de embarcaciones o artículos complementarios
de fibra de vidrio.
Publicidad boca a boca y darse a conocer como mínimo
Publicidad
mediante redes sociales y páginas web
Empresas y particulares que no establezcan un volumen
Política de volumen de venta
mínimo para realizar la distribución.
Disponibilidad Poseer disponibilidad permanente
Formas de pago Contado, crédito o ambos
Entrega a domicilio
Formas de entrega Política post entrega
Cobro de flete dependiendo la distancia
Formalidad Empresa formal e informal
Tabla 41: Plan y desarrollo de recolección de datos para mercado distribuidor.

UNIVERSO  Empresas dedicadas a la distribución de embarcaciones
artesanales.
 Particulares dedicados a la distribución de embarcaciones
artesanales.
POBLACION Empresas y particulares de los 29 municipios costeros de 8 departamentos:
Ahuachapán, Sonsonate, La Libertad, La Paz, San Vicente, Usulután, San
Miguel, La Unión.
195
3.4. DISEÑO DE FICHAS TECNICAS E INSTRUMENTOS
3.4.1. FICHA TECNICA DEL MERCADO DISTRIBUIDOR
La ficha técnica utilizada para recolectar información de los posibles distribuidores es la siguiente
Tabla 42: Ficha técnica del mercado distribuidor.
Conocer mediante investigación de campo a los posibles
OBJETIVO distribuidores del nuevo prototipo de embarcación artesanal en El
Salvador.
TIPO DE INFORMACIÓN Información primaria
TÉCNICA Entrevista semi estructurada
POBLACIÓN Empresas formales de distribución y particulares
ZONA GEOGRÁFICA Zona Marino – Costera de El Salvador
Ahuachapán, Sonsonate, La Libertad, La Paz, San Vicente, Usulután,
MUNICIPIOS
San Miguel, La Unión.
3.4.2. FICHA TECNICA DE LA ENTREVISTA A DISTRIBUIDORES
La ficha técnica utilizada para la entrevista de posibles distribuidores es la siguiente:

Tabla 43: Ficha técnica de la entrevista a distribuidores.
FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO DISTRIBUIDOR
FECHA: MUNICIPIO:
ENTREVISTADOR: Nº:
OBJETIVO:
INFORMAL
EMPRESA
196
3.4.3. DISEÑO DEL MODELO DE LA ENTREVISTA A DISTRIBUIDORES

Tabla 44: Diseño del modelo de la entrevista a distribuidores.
Nº PREGUNTA
¿Distribuye embarcaciones artesanales?
1 OBJETIVO: conocer a través de la pregunta filtro si el entrevistado distribuye o no
embarcaciones artesanales, lo cual lo convierte en un posible distribuidor.
¿Qué tipos de embarcaciones distribuye?

2
OBJETIVO: indagar que tipos de embarcaciones distribuyen
¿Cuántas embarcaciones distribuye mensualmente?

3 OBJETIVO: conocer cuál es la demanda actual que tiene el producto en el
mercado.
¿Qué políticas de venta posee?

4 OBJETIVO: conocer si las empresas tienen algún tipo de políticas para ejecutar o
complementar las ventas.
¿Quiénes son sus proveedores?

5 OBJETIVO: conocer que empresas abastecen actualmente a los posibles
distribuidores, siendo estas competencias del astillero.
¿Quiénes son sus clientes (intermediarios, clientes directos)?

6 OBJETIVO: conocer cuál es la cartera de clientes con la que cuenta la empresa o
particular entrevistado, siendo estos posibles clientes del astillero.
¿Cuáles son las políticas de transporte que tienen con sus proveedores?
7
OBJETIVO:
¿Cuáles son las políticas de transporte que tienen con sus clientes?
8
OBJETIVO: conocer como realizan las entregas de productos a sus clientes.
¿Cuál es la modalidad compra y venta de las embarcaciones?

9 OBJETIVO: conocer cuál es la modalidad con que hacen la compra y venta de las
¿Distribuye artículos complementarios de embarcaciones artesanales?

10 OBJETIVO: investigar si los posibles distribuidores comercializan otros artículos
complementarios de embarcaciones artesanales.
¿Qué tipos de productos son los que distribuye?

11 OBJETIVO: conocer cuales otros productos distribuyen para embarcaciones
artesanales.
197
¿Está dispuesto a comercializar un nuevo prototipo de embarcación artesanal?

OBJETIVO: determinar si los entrevistados están interesados en comercializar el
12
nuevo prototipo de embarcación artesanal en el mercado y convertirse en
distribuidores.
¿Bajo qué condiciones comercializaría?

13 OBJETIVO: conocer cuáles son las condiciones por las que estarían dispuestos a
comercializar el nuevo prototipo de embarcaciones artesanales.
¿Conoce empresas que se dedican a la distribución de embarcaciones?
Menciónelas
14
OBJETIVO: indagar por medio de los entrevistados otras entidades que se
dediquen a la distribución de embarcaciones artesanales.
15 OBJETIVO: indagar sobre las formas de pago que tienen los posibles
distribuidores.
¿Posee página web o redes sociales?
OBJETIVO: conocer el medio a través del cual se dan a conocer al público.
Como técnica para el levantamiento de información se utilizó la entrevista, la cual es la siguiente:

FICHA TÉCNICA DE LA ENTREVISTA AL MERCADO DISTRIBUIDOR

FECHA: MUNICIPIO:
ENTREVISTADOR: Nº:
OBJETIVO:
.EMPRESA O TRABAJADOR
EMPRESA
1. ¿Distribuye embarcaciones artesanales?

Sí ____ No____
*En caso de ser NO, pasar a la pregunta 10
2. ¿Qué tipos de embarcaciones distribuye?

De turismo
198
De pesca
Para carga comercial
Para pasajeros
Otras: ________________________________________________________________
3. ¿Cuántas embarcaciones distribuye mensualmente?

______________________________________________________________________
4. ¿Qué condiciones de venta posee?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
5. ¿Quiénes son sus proveedores?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
6. ¿Quiénes son sus clientes (intermediarios, clientes directos)?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
7. ¿Cuáles son las políticas de transporte que tienen con sus proveedores?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
8. ¿Cuáles son las políticas de transporte que tienen con sus clientes?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
9. ¿Cuál es la modalidad compra y venta de las embarcaciones?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
10. ¿Distribuye artículos complementarios de embarcaciones artesanales?

Sí ____ No____
*En caso de ser NO, pasar a la pregunta 12
11. ¿Qué tipos de productos son los que distribuye?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
12. ¿Está dispuesto a comercializar un nuevo prototipo de embarcación artesanal?
Sí ____ No____
199
13. ¿Bajo qué condiciones comercializaría?

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________
14. ¿Conoce empresas que se dedican a la distribución de embarcaciones? Menciónelas

______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

Crédito ____ Contado ____ Ambos ____
16. ¿Posee página web o redes sociales? Menciónelas:
Sí ____ No____
______________________________________________________________________
200
Objetivo: recolectar información sobre las empresas y particulares que distribuyan

embarcaciones artesanales considerándoles posibles distribuidores de un nuevo prototipo de
embarcación artesanal.
Indicación: marcar con una X en la casilla de SI o No según corresponda.
Tabla 45: Diseño de check list para mercado distribuidor.

2 Particular informal
Distribuye artículos complementarios para embarcaciones
3
artesanales
4 Distribuye embarcaciones artesanales
5 Conoce otros distribuidores de embarcaciones artesanales

Tiene conocimiento de personas que compren embarcaciones
6
artesanales
7 Posee página web o redes sociales
8 Posee una o dos formas de pago
Debido a las restricciones de transito que se vive en el país a causa de la pandemia, no se logró
hacer trabajo de campo y verificar a través del check list si las personas, empresas o negocios
cumplían con lo especificado en ella.
201
4. INVESTIGACION SECUNDARIA
4.1. CANALES DE DISTRIBUCION
Dentro del capítulo del mercado distribuidor, es necesario incluir a los canales de distribución por
ser estos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto
atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ellos los cambios que se están produciendo
en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística
serán los que marquen el éxito de toda la empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que,
independientemente de ser básicos para entender la filosofía de los canales, aun abarcan en la
actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribución se podría
definir como áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus
productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la
transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por
tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy
importante y que puede pasar desapercibido.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes
del mismo: fabricante, intermediario y consumidor.
Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será
la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:
Tabla 46: Tipos de canales de distribución.

CANAL RECORRIDO
Directo Fabricante --------------------------------------------------------------------→ Consumidor
Corto Fabricante ----------------------------------------------→ Detallista --→ Consumidor
Largo Fabricante -------------------------→ Mayorista--→ Detallista --→ Consumidor
Doble Fabricante ----→ Agente ----→ Mayorista--→ Detallista --→ Consumidor
Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal más adecuado para
comercializar sus productos, tendrá en cuenta una seria de preguntas que serán las que indiquen
el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad
Para el astillero para la elaboración, mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales,
se tienen dos tipos de estructuración de los diferentes canales que son los siguientes:
202
Tabla 47: Tipos de canales para el astillero. Fuente:

Elaboración propia
CANAL RECORRIDO
Corto Fabricante ------------------------------------------------→ Detallista-→ Consumidor
Para el caso se definirá:

Detallista: empresas o personas particulares que se dediquen a la comercialización de
embarcaciones artesanales a base de fibra de vidrio.
Consumidor: personas naturales que se dediquen a la pesca artesanal, turismo, pesca
deportiva, al transporte de carga y de personas.
203
4.2. MANIPULACION Y TRANSPORTE
4.2.1. REMOLQUE DE MANIPULACIÓN PARA EMBARCACIONES

Uso previsto: de
manipulación, de varada
Aplicaciones: para barcos,
para astillero naval
Carga útil:
Min: 15 Ton.
Max: 100 Ton.
Otras características:
autopropulsado a distancia,
con dirección en todas las
ruedas, eléctrico y con
patines.
Uso previsto: de
manipulación
Aplicaciones: para barco
Carga útil: 3 Ton, 5 Ton.
País: Italia
Uso previsto: de
manipulación, de varada
Carga útil: Max: 5 Ton
Min: 3 Ton
Características: hidráulico
Bomba de drenaje de 4,8
l/min
Motor eléctrico 1800W
Los brazos de elevación son
de acero galvanizado
204
Uso previsto: de
manipulación
Carga útil: 16 Ton
País: Italia
Uso previsto: para barcos

Tipo: ajustable
Descripción: gracias al
ajuste de inclinación vertical
a 40° y gracias al sombrero
de oscilación de 360°, puede
alcanzar cualquier punto
previsto.
Carga útil: 12 Ton a 20 Ton
País: Italia
205
4.2.2. REMOLQUES PARA TRANSPORTE EN CARRETERAS

Uso previsto: de carretera, de
varada
Carga útil: 992.08 libras
Características: de rodillos

varada
Carga útil: 5,511.56 libras

varada
Carga útil: 1,984.16 libras

varada
Carga útil: 1,102,31 libras
206
CAPITULO IV. CONCEPTUALIZACION DE LA PROPUESTA
207
1. PRINCIPALES HALLAZGOS
Dentro de los hallazgos que se concretaron en la investigación de mercado son los siguientes:
 En cuanto al mercado de consumo se puede afirmar que el sector de la pesca y

actividades a fines es actualmente predominado por los hombres.
 El grupo familiar está conformado en su mayoría por 5 personas, según datos estadísticos
existen 27,600 pescadores. Por ende, en promedio serian 138,000 las personas
beneficiadas con la implementación del astillero, puesto que generaría fuentes de trabajo
y a su vez reduciría los tiempos de entrega de las embarcaciones con sus respectivos
servicios de fabricación, mantenimiento y reparación.
 Las actividades de pesca artesanal se realizan entre una distancia menor a 5 Millas
Náuticas y entre 5 y 100 Millas Náuticas y a una velocidad de 20 nudos. Por lo cual las
condiciones del océano se pueden volver altamente riesgoso.
 El 76.9% los encuestados que se dedican a realizar sus actividades comerciales en agua
marina, las actividades que se realizan a mayor distancia son las de transporte las cuales
llegan a realizarse a una distancia mayor a 100 Millas Náuticas.
 El 34.6% de las embarcaciones encuestadas en el mercado consumidor no poseen

ningún equipo de navegación, lo cual vuelve altamente insegura su embarcación y pone
en riesgo la integridad y bienestar físico de los tripulantes.
 El tipo de mantenimiento que realizan actualmente los encuestados, son preventivos y

correctivos.
 Mantenimiento Correctivo: Reparación de la quilla, reparación de hielera, reparación de

flotadores. Mantenimiento preventivo: Mantenimiento de pintura, limpieza de Lama, algas
y ostras en la fibra de vidrio.
 EL 86.9% de los encuestados realizan los servicios pertinentes en fabricación,

mantenimiento y reparación de las embarcaciones artesanales con fibreros, los cuales,
según las estadísticas de pescadores en El Salvador, únicamente el 5.89% ha recibido
capacitación sobre construcción de embarcación.
 El 56.4% que las reparaciones y mantenimiento de las embarcaciones son realizadas en

la ribera con un fibrero, el 30.4% realiza dichas actividades en un taller de fibra de vidrio,
los cuales son realizados por alguien con conocimientos sobre manejo de fibra de vidrio
o fibreros.
 En la investigación del mercado consumidor se logró identificar 5 astilleros, 3 talleres de

fibra de vidrio y 9 fibreros. Es importante recalcar que en ninguno de estos dos lugares
se cumplen con las condiciones requeridas para el manejo de los materiales.
208
 El 69.2% tiene conocimiento de astilleros en el país, sin embargo, no realiza sus

actividades de mantenimiento correctivo en dichos establecimientos, ya que el 56.5%
actualmente lo hace en la ribera con un fibrero.
 Únicamente un 8.7% de las reparaciones y mantenimiento es realizado en un astillero.
 Actualmente las embarcaciones en el mayor de los casos son elaboradas en lugares

inadecuados (parqueo, terrenos baldíos, entre otros), donde no se cuenta con tratos
adecuados del manejo de los desechos y residuos que genera la fabricación,
mantenimiento y reparación de una embarcación artesanal.
 Los tiempos de mantenimiento y reparación considerados como los más frecuentes, se

pueden realizar de 1 a 3 días. Sin embargo, en el análisis de los datos obtenidos, se pudo
evidenciar que actualmente las reparaciones pueden tardar hasta dos meses en ser
entregados.
 En promedio el 42.3% desconoce los servicios que ofrece un astillero, comprendido por
el 30.8% de los encuestados que manifiesta no tener conocimiento y el 11.5% no está
seguro de saber los servicios que ofrece.
 Tomando en cuenta como la demanda insatisfecha a las embarcaciones que realizan sus
mantenimientos y reparaciones en la ribera con un fibrero y en los muelles, teniendo por
supuesto que los que lo realizan en astilleros y a taller de fibra de vidrio no es una
demanda insatisfecha, tenemos un total de 5,047 embarcaciones artesanales. De los
cuales 3,894 manifiestan estar dispuestos a movilizarse de municipio para realizar los
servicios requeridos por las embarcaciones en un astillero siempre y cuando no incurra
en costos y 2,796 estarían dispuesto a realizarlo, aunque este incurra en un costo extra.
 Cabe resaltar que la investigación realizada puso en evidencia el abandono del gobierno
por este sector, ya que la inversión en investigación y censos sobre el rubro son pocos y
se encuentran desfasados.
 En cuanto al mercado competidor, el 60% de los entrevistados dijo que si elabora

embarcaciones artesanales y un 40% dijo que no elabora. Donde un 67.67% elabora una
embarcación cada tres meses.
 Cuatro personas elaboran cayucos que son utilizados para la pesca, una persona elabora
tingladas, bermudas y cayucos, que se ocupan para transporte y pesca. También una
persona dijo que elabora botecitos de 1 metro por 6 metros.
 El 100% de las personas dijo que si realizan mantenimiento y reparación de

embarcaciones artesanales. Pero solo una persona dijo que da mantenimiento y
reparación mientras no tenga pedidos de elaboración de embarcaciones.
209
 Se realizan reparaciones: en flotadores, en las bordas y kia. Y mantenimiento: en pintura

general, decoración, cambios de hieleras y colocación de estribos en las embarcaciones.
 Siete personas dijeron que realizan las reparaciones y el mantenimiento de

embarcaciones cada mes, y otra persona dijo que depende, ya que ella hace
reparaciones y mantenimientos cuando no tiene pedidos de elaboración de
embarcaciones.
 Ocho personas no tienen mucho trayecto en el negocio de reparar y dar mantenimiento

a embarcaciones artesanales, ya que tienen entre 3 meses a 3 años de dar estos
servicios. Dos personas tienen 12 años y 25 años brindando estos servicios por lo que
son 2 astilleros considerados potenciales para competencia. Uno ubicado en el municipio
de La Libertad y otro en el municipio de La Unión.
 Se tiene que para el termino de las reparaciones se tardan de 1 día a 20 días, esto
depende del tipo de reparación que se realice. Para el servicio de mantenimiento se
tardan entre 2 a 14 días, este tiempo también depende del tipo de mantenimiento a
realizar.
 Equipo y herramientas: Esmeriladora de distintas capacidades, robiniadora, cierras

circulares de banco, sierras eléctricas manuales, compresores y subconjunto, taladro de
distintas capacidades y medidas, moldes de distintos estilos de fibra de vidrio y moldes
de metal, trocos o trailes para transporte, seguetas, extensiones de distintos grosores,
tecles, equipo de soldadura eléctrica, herramientas de carpintería cepillos, garlopas,
martillos, entre otros.
 El cobro que se hace por reparar embarcaciones artesanales va de $40 a $2500, la

cantidad a cobrar depende del tipo de reparación a realizar. Para el cobro del
mantenimiento de embarcaciones va de $20 a $900, la cantidad que se cobra también
depende del tipo de mantenimiento a realizar y del tamaño de la embarcación.
 El 60% de las personas entrevistadas, hacen las compras de materiales a Marinsa y ABC
Servicios. A una persona le provee Zicrom El Salvador, Marinsa, Sherwin Williams y las
ferreterías de la zona en la que reside. Los proveedores de 3 personas más son Marinsa,
ABC Servicios y Vidrí. Teniendo como mayores proveedores a Marinsa y ABC Servicios.
 La materia prima y materiales utilizados para elaboración, mantenimiento y reparación de

embarcaciones artesanales son prácticamente los mismos. Entre los cuales se tiene:
Fibra de vidrio, resina, pigmentos, monómeros, lijas, gelcoat, brochas, catalizadores,
desmoldantes y pinturas.
 Los datos obtenidos muestran que al 60% de las personas que brindan los servicios de
mantenimiento y reparación, los visitan pescadores artesanales.
210
 El 100% de personas entrevistadas si elaboran y comercializan productos

complementarios de embarcaciones artesanales de fibra de vidrio. Entre los cuales se
tienen: sillas, sombras para embarcaciones de turismos, remos y hieleras térmicas.
 Un 10% da crédito a las personas. Un 10% recibe el pago al contado. Y un 80% lo hace
contra entrega, primero piden un 50% del dinero para poder comenzar a trabajar, y el otro
50% lo piden cuando ya se entrega la embarcación lista.
 El 90% de las personas entrevistadas dijo que no posee páginas web o redes sociales
para dar a conocer los servicios que ofrecen, solo tienen WhatsApp y la publicidad se da
de boca a boca. Y un 10% solo posee página de Facebook.
 En la actualidad los talleres de fibra de vidrio y fibreros, encuestados en el mercado

competidor, los cuales dan reparación y mantenimiento de embarcaciones de fibra de
vidrio, siendo estas 91.3% de los que realizan estas actividades a nivel nacional,
manifiestan hacer sus compras de materia prima en ferreterías en general de las zonas
costeras que residen, aunque también hacen sus compras de materia prima en mayores
cantidades a fabricantes directos como ZICROM o abastecedores especializados en la
pesca como lo son MARINSA, o artículos específicos como pintura a especialistas como
Sherwin Williams. Todos estos cumplen el perfil planteado en el mercado abastecedor,
además de otros como lo son Vidrí y Freund, que gracias a su amplia cobertura nacional
y su amplia gama de materia prima y herramientas necesarias para las actividades dentro
de un astillero, son viables como posibles abastecedores.
 En cuanto a los canales de distribución óptimos para el astillero se identificaron dos tipos,
el canal directo que va desde el fabricante al consumidor final y el canal corto que va
desde el fabricante a un detallista y por ultimo al consumidor final.
211
2. ARBOL DE PROBLEMAS
Inmigración
Mala imagen de la zona
Niveles altos de
Bajos niveles de
Costo de oportunidad jubilación de Exclusión
producción en la pesca pobreza
embarcaciones Enfermedades Deterioro de la social
ocupacionales flora y fauna
Altos costos de Baja actividad y

Altos costos de Baja capacidad Pocas fuentes
reparación y rendimiento de vulnerabilidad
fabricación instalada de empleo
mantenimiento subsistencia
Contaminación
Estancamiento del
Acortamiento de la Tiempo s elevados de espera de desarrollo social y
Reparaciones Manejo inadecuado de económico del sector
vida útil de las elaboración, mantenimien to y
ambulantes desechos y residuos reparación. pesquero
embarcaciones
Desaprovechamiento de demanda de elaboración,

Desconocimiento de
Reparaciones empíricas Embarcaciones Falta de mano de obra
servicios y productos Poco apoyo gubernamental
y de mala calidad inseguras capacitada
Inexistencia de leyes y
Incumplimiento de Falta de Escasos recursos normas nacionales
Dependencia de los Limitados proveedores Limitaciones para
normas de salud y Capacidad limitada adiestramiento y financieros en el regulatorias de
fabricantes de de materia prima para navegar en aguas
seguridad ocupacional de carga de trabajo capacitación sector pesquero elaboracion,
embarcaciones astilleros profundas
reparacion y
mantenimiento de
embarcaciones
Carencia de tecnología, Baja inversion en

Poca autonomía de los Carencia de
equipo y herramientas el rubro de pesca
pescadores conocimiento técnico
apropiadas y acuicultura
Ilustración 26: Árbol de problemas.

3. ARBOL DE OBJETIVOS
Astillero operativo
Reducir
Buena imagen de la inmigración
zona
Bajos niveles de
Aprovechar Altos niveles de
jubilación de Inclusión Reducir
oportunidad Disminución de producción en la pesca
embarcaciones Preservación de la social pobreza
enfermedades
flora y fauna
ocupacionales
Bajos costos de Alta actividad y Aumento de

Bajos costos de Alta capacidad
reparación y rendimiento de Fortalecimiento fuentes de
fabricación instalada
mantenimiento subsistencia empleo
Reducir contaminación
Aumento del desarrollo

Reparaciones Aumento de la Red ucir tiemp os de espera de social y económico del
Manejo adecuado de
Formales y en vida útil de las elaboración, mantenim ien to y
sector pesquero
desechos y residuos reparac ión.
regla embarcaciones
Aprovechamiento de demanda de elaboración,

Conocimiento de
Reparaciones técnicas Aumento del apoyo
servicios y productos Embarcaciones seguras Conocimiento técnico
y de buena calidad gubernamental
Existencia de leyes y
Diversidad Cumplimiento de Aumento de normas nacionales
Independencia de los Capacidad para Aumento de Mano de obra
proveedores de normas de salud y recursos regulatorias de
fabricantes de navegar en aguas capacidad de carga capacitada
materia prima para seguridad ocupacional financieros en el elaboración,
embarcaciones profundas de trabajo
astilleros sector pesquero reparación y
mantenimiento de
embarcaciones
Tecnología, equipo y Aumento de Incremento de

Adiestramiento y
herramientas autonomía de los inversión en el rubro
capacitación
apropiadas pescadores de pesca y acuicultura
Astillero operativo
Ilustración 27: Árbol de objetivos.

4. VALIDACION DEL PROBLEMA

4.1. ANÁLISIS DEL ÁRBOL DE PROBLEMAS
4.1.1. DESCRIPCIÓN DE CAUSAS DEL PROBLEMA
 DESCONOCIMIENTO DE SERVICIOS Y PRODUCTOS DE ASTILLEROS

FORMALES
Los pescadores artesanales desconocen de los beneficios que ofrece un astillero formal y
técnicamente establecido, así como los beneficios que acarrearía para el sector los servicios de
fabricación, mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales, así como los diversos
productos que se pueden elaborar con la fibra de vidrio.
Esto es posible confirmarlo a través de la encuesta realizada al mercado consumidor, ya que en
promedio el 42.3% desconoce los servicios que ofrece un astillero, comprendido por el 30.8% de
los encuestados que manifiesta no tener conocimiento y el 11.5% no está seguro de saber los
servicios que ofrece, siendo este un porcentaje representativo que confirma esta causa del
problema.
 REPARACIONES EMPÍRICAS Y DE MALA CALIDAD
Actualmente las reparaciones y mantenimiento de las embarcaciones artesanales son realizadas

en su mayoría en las riberas por fibreros, siendo estos, personas con experiencia empírica sobre
el manejo de la fibra de vidrio y sus componentes.
Únicamente un 8.7% de las reparaciones y mantenimiento es realizado en un astillero.
Según FAO Documento técnico de pesca y acuicultura. Núm. 507. Roma. Todo local en que se
use el plástico reforzado con fibra de vidrio como material de construcción, incluso si es un simple
taller, deberá disponer de un indicador que muestre la temperatura y la humedad relativa del aire
en su interior.
En un clima tropical, los materiales de PRFV deberán almacenarse en unas condiciones que
sean lo más oscuras y frías posibles, a fin de asegurar la máxima vida de almacenamiento.
Es muy importante proteger el área de trabajo y los materiales de PRFV de los efectos del sol, el
viento y la lluvia. También es esencial tener el mismo cuidado con respecto al almacenamiento
de las materias primas.
 EMBARCACIONES INSEGURAS

Las embarcaciones de pesca artesanal no cuentan con los requerimientos de seguridad
establecidos por la Autoridad Marítima Portuaria. Así mismo el diseño y equipo que poseen las
embarcaciones no es adecuado y pone en riesgo a los pescadores.
214
El 34.6% de las embarcaciones encuestadas en el mercado consumidor no poseen ningún

equipo de navegación, lo cual vuelve altamente insegura su embarcación y pone en riesgo la
integridad y bienestar físico de los tripulantes.
Del 76.9% los encuestados que se dedican a realizar sus actividades comerciales en agua
marina, las actividades que se realizan a mayor distancia son las de transporte las cuales llegan
a realizarse a una distancia mayor a 100 Millas Náuticas.
Las actividades de pesca artesanal se realizan entre una distancia menor a 5 Millas Náuticas y
entre 5 y 100 Millas Náuticas y a una velocidad de 20 nudos. Por lo cual las condiciones del
océano se pueden volver altamente riesgoso
Con base a OSPESCA. Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la Acuicultura en
Centroamérica 2009-2011, en relación a la dotación de equipos a bordo para facilitar la
navegación y procurar mejorar el volumen de las capturas, un 96% de los pescadores
artesanales aún se guían básicamente por su propia experiencia y conocimiento de las zonas de
pesca, aunque algunos ya utilizan equipos tales como el ecosonda, radar, GPS y radio, entre
otros.
Aunque la encuesta no incluye información sobre la dotación de equipo de emergencia (chalecos

salvavidas, botiquín, extintor, luces de bengala, lámpara, canaletes, espejo, guantes para
maniobrar redes y anzuelos, entre otros), el estudio del Proyecto FIINPESCA anteriormente
referido indica que la mayoría de ellos tampoco suele portarlo, ya que consideran que para viajes
cortos no son necesarios, pese a que es una exigencia de las Capitanías de Puerto para autorizar
los zarpes.
 FALTA DE MANO DE OBRA CAPACITADA
EL 86.9% de los encuestados realizan los servicios pertinentes en fabricación, mantenimiento y

reparación de las embarcaciones artesanales con fibreros, los cuales, según las estadísticas de
pescadores en El Salvador, únicamente el 5.89% ha recibido capacitación sobre construcción de
embarcación.
La capacitación dirigida a desarrollar las destrezas y habilidades de los pescadores les permite
no sólo mejorar su desempeño en el ejercicio de la actividad, sino también aprovechar sus
nuevos conocimientos en otras alternativas como ocurre con el mantenimiento y reparación de
embarcaciones y motores.
La formación también favorece su acceso a oportunidades para emplearse en sectores diferentes

tales como: la marinería mercante o guías de lanchas turísticas.
Si bien diversos organismos nacionales, internacionales, ONG y otras instituciones de la
sociedad civil han invertido esfuerzos para ampliar el acceso a la educación, la cobertura aún es
baja comparada con el universo de la población objetivo.
215
Tabla 48: Capacitación específica dirigida a pescadores artesanales.

Fuente: OSPESCA. Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-2011
CAPACITACIÓN Nº DE PESCADORES ASISTENTES

Construcción de 552
embarcaciones
La siguiente tabla muestra la cantidad de fibreros, talleres de fibra de vidrio y astilleros. Cabe
resaltar que solamente con ocho fibreros, un astillero y con un taller se tuvo contacto para la
respectiva entrevista.
Tabla 49: Astilleros, fibreros y talleres identificados en El Salvador.
Astillero/ fibreros/taller Clasificación
ALEPROD Astillero
Fibras Almendarez Astillero
Fibras de oriente Fibrero
Miguel Ángel Taller
Antonio Portillo Fibrero
Merlín Urquilla Fibrero
Enrique Carranza Fibrero
Franklin Vladimir Alvarado Fibrero
Edwin Fibrero
Evelin Mercado Fibrero
Jorge Fibrero
Samuel Fibrero
MARINSA Astillero
CORSAIN Astillero
Astillero Cardona S.A de C.V. Astillero
Fibra y metal Guevara Taller
 POCO APOYO GUBERNAMENTAL
La pesca y la acuicultura es el sector que menos apoyo gubernamental recibe en el país. Lo cual
se evidencia en las condiciones deplorables en la cual los trabajadores ejercen la pesca.
El Art. 5. De la ley de Fideicomiso facúltese al Órgano Ejecutivo en el Ramo de Agricultura y
Ganadería para que transfiera OCHOCIENTOS MIL DOLARES ($ 800,000.00) en el año 2003,
para crear el fondo del Fideicomiso PESCAR. Con el objeto de incrementar el patrimonio
del Fideicomiso PESCAR, se harán transferencias anuales de igual
cantidad a la anteriormente señalada. Previamente, el Fideicomitente evaluará el cumplimiento
de objetivos e impacto del fondo en el Sector.
En entrevistas realizada a Confederación Salvadoreña de Pesca, Acuícola y Agropecuaria en
Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada. CONFESPESCA DE R.L manifestaron que de los
216
$800,000 que pertenecen a la pesca establecido en la ley de fideicomisos anualmente reciben

únicamente $400,000. Lo cual puede ser traducido únicamente en 13 proyectos anuales de
$30,000 a nivel nacional.
El subsector pesquero y acuícola ha sido poco favorecido con créditos de la banca comercial y
de fomento. De acuerdo a los datos proporcionados por pescadores y acuicultores, ambos
usuarios tienen fuertes limitantes para el acceso a los créditos principalmente por las garantías
que deberían soportar el crédito (López, 2012).
Así mismo se evidencia la carencia del interés en el sector de la pesca, debido a la poca inversión
en estudios sobre las condiciones actuales del sector y la poca actualización en los estudios ya
existentes desarrollados por OSPESCA en los cuales se incluye a El Salvador como parte del
objeto de estudio.
4.1.2. DESCRIPCIÓN DE LOS EFECTOS DEL PROBLEMA
 REPARACIONES AMBULANTES
Esto representado en los datos obtenidos en la encuesta realizada al mercado consumidor,

confirmando con un 56.4% que las reparaciones y mantenimiento de las embarcaciones son
realizadas en la ribera con un fibrero, el 30.4% realiza dichas actividades en un taller de fibra de
vidrio, los cuales son realizados con fibreros.
En la investigación del mercado consumidor se logró identificar 5 astilleros, 3 talleres de fibra de

vidrio y 9 fibreros. Es importante recalcar que en ninguno de estos dos lugares se cumplen con
las condiciones requeridas para el manejo de los materiales.
217
El 69.2% tiene conocimiento de astilleros en el país, sin embargo, no realiza sus actividades de
mantenimiento correctivo en dichos establecimientos, ya que el 56.5% actualmente lo hace en
la ribera con un fibrero.
 ACORTAMIENTO DE LA VIDA UTIL DE LAS EMBARCACIONES
Fabricación de embarcaciones fuera de normativas y reparación sin fundamentos técnicos hacen

que las embarcaciones acorten su vida útil. En entrevistas realizadas a la Federación de
Cooperativas de producción y servicios pesqueros La Paz de responsabilidad limitada
FECOOPAZ DE R.L, Federación de Asociaciones cooperativas pesqueras artesanales de El
Salvador de R.L FACOPADES y Confederación Salvadoreña de Pesca, Acuícola y Agropecuaria
en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada. CONFESPESCA DE R.L, manifiestan que el
tiempo de vida de las embarcaciones artesanales es de 12 años en promedio.
Sin embargo, en un estudio realizado por Honduras manifiesta que el tiempo de vida de las
embarcaciones artesanales de fibra de vidrio con el mantenimiento adecuado es de 20 años
El 46.15% de los encuestados, manifiesta tener embarcaciones de 1 a 5 años y un 38.6%
manifiesta tener embarcaciones de 6 a 12 años.
el 42.30% de los encuestados manifiestan tener más de 20 años de experiencia. El 11.54% tiene
en 13 y 19 años de experiencia, el 19.23% tiene entre 9 a 12 años de experiencia, el 11.54%
tiene de 4 a 8 años de experiencia y el 15.38% tiene entre 1 a 3 años de experiencia. Por lo que
se hace evidente que
La elaboración y reparación que los fibreros realizan son de una forma empírica, sin normas ni
pruebas que hagan que las embarcaciones sean de calidad, por ende, su vida útil se acorta.
Aplicación de la norma ISO 12217-1, que especifica métodos para la evaluación de la estabilidad
y flotabilidad de pequeñas embarcaciones de 6 metros de eslora o más.
- ISO 12217-1:2002, Stability and buoyancy assessment and categorization.
- ISO 12215-5.3, Hull construction – Scantlings.
 MANEJO INADECUADO DE DESECHOS Y RESIDUOS
Actualmente las embarcaciones en el mayor de los casos son elaboradas en lugares

inadecuados (parqueo, terrenos baldíos, entre otros), donde no se cuenta con tratos adecuados
del manejo de los desechos y residuos que genera la fabricación, mantenimiento y reparación de
una embarcación artesanal.
4
Como consecuencia, se incrementan los niveles de contaminación ya que las fibras vítreas
sintéticas no se evaporan al aire ni se disuelven en agua. Generalmente no se degradan a otros
4Resúmenes de Salud Pública - Fibras vítreas sintéticas (Synthetic Vitreous Fibers) Agencia para
Sustancias Tóxicas y el Registro de Enfermedades. (ATSDR). 2004. Reseña Toxicológica de las Fibras
218
compuestos en el ambiente y permanecen virtualmente inalteradas durante largos períodos de

tiempo. Eventualmente son degradadas si el agua o el suelo son muy ácidos o muy alcalinos.
Las fibras pueden entrar al aire, al agua y al suelo durante la manufactura, uso o disposición de
materiales que contienen fibras vítreas sintéticas. Las fibras de diámetro pequeño pueden entrar
al aire más fácilmente que las fibras gruesas, y pueden ser transportadas largas distancias por
el viento. Es improbable que las fibras vítreas sintéticas se movilicen a través del suelo.
5
Durante las fases de atomización y post-aplicación (laminado y curado) se desprenden
Compuestos Orgánicos Volátiles (VOC’s) y diversas sustancias tóxicas. El principal componente
emitido es el estireno, el cual está clasificado como contaminante peligroso del aire, posee un
bajo umbral de detección olfativa y provoca irritación en la piel y mucosas. Otros compuestos
tóxicos que pueden hallarse presentes son el peróxido de metil etil cetona (MEKP), metacrilato
de metilo (MMA), acetona, tolueno, xileno y cloruro de metileno. Todas estas emisiones están
siendo objeto de legislaciones cada vez más estrictas por parte de la UE, que ha endurecido de
forma drástica los niveles de emisión de monómeros al medio ambiente y en atmósfera industrial
y la eliminación de residuos industriales. Los niveles máximos de emisión de estireno se hallan
actualmente entre 25 y 50 partes por millón (dependiendo del país en cuestión), y se espera que
se sitúen pronto alrededor de 20 - 25 partes por millón, lo cual será difícil de alcanzar con los
métodos actuales de trabajo en moldes abiertos. Los límites permitidos en el ambiente según la
OSHA americana son de 50 ppm.
 TIEMPOS ELEVADOS DE ESPERA DE ELABORACIÓN,

MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN.
Los tiempos de mantenimiento y reparación considerados como los más frecuentes, se pueden
realizar de 1 a 3 días. Sin embargo, en el análisis de los datos obtenidos, se pudo evidenciar que
actualmente las reparaciones pueden tardar hasta dos meses en ser entregados. De lo cual se
deriva el estancamiento de la actividad económica a realizar.
 ESTANCAMIENTO DEL DESARROLLO SOCIAL Y ECONÓMICO DEL

SECTOR PESQUERO
El estancamiento provocado por no contar con suficientes fuentes de empleo que permitan que
la economía de la zona fluya de manera positiva para sus habitantes.
Según la encuesta de hogares con propósitos múltiples EHPM 2013, el Agro sigue siendo un
sector importante de la economía nacional, y su contribución al desarrollo del país es necesaria.
Entre el 2010-2013 la contribución del agro al PIB fue del 12,43%, agregando su participación
Vítreas Sintéticas (en inglés). Atlanta, GA: Departamento de Salud y Servicios Humanos de EE. UU.,
Servicio de Salud Pública.
5 Recubrimientos respetuosos con el medio ambiente, Juan Antonio Igualada Ortega
Director técnico de las divisiones de termoplástico para el sur de Europa, Ferro Spain, S.A.
219
como sector agropecuario ampliado su contribución al PIB total es superior al 20%. Del agro vive
el 37.8%2 de la población (Aprox. 2.170.800 personas y aproximadamente 300.000 hogares) de
los cuales el 35.98 %3 están en condición de pobreza. Si se analizan los datos desagregados
por sexo, se encuentra que del total de personas en condición de pobreza más de la mitad son
mujeres, en pobreza extrema, el 52.6% de mujeres; y en pobreza relativa el 53.5% son mujeres.
Sin embargo, en términos de valor el salario promedio mensual de la Agricultura, Ganadería
Caza y Silvicultura representa el segundo más bajo con US$142.1, solo por encima de los
servicios domésticos US$138.67.
220
5. CONCEPTUALIZACION DE LA PROPUESTA
La conceptualización de la propuesta se hará a través de la siguiente metodología:
Declaración
del
problema
Objetivos
Análisis del
de la
problema
solución
Selección Busqueda
de de
alternativas alternativas
Ilustración 28: Conceptualización de la propuesta.

5.1. DECLARACION DEL PROBLEMA
Luego de realizar un análisis a través de la metodología del Marco Lógico, se puede entregar la
situación actual de CONFESPESCA DE RL, se concluye que el problema se puede plantear de
la siguiente manera:
Enunciado del problema
“Desaprovechamiento de demanda de elaboración, mantenimiento y reparación de

embarcaciones artesanales que propicien autonomía y seguridad a pescadores
salvadoreños.”
221
5.2. ANALISIS DEL PROBLEMA

Tabla 50: Variables y limitaciones de entrada.
Variables de entrada Limitaciones de entrada
Disponibilidad de materia prima e insumos Materia prima e insumos con las características
y especificaciones técnicas adecuadas
Demanda de mantenimiento y reparación de Disponibilidad de embarcaciones que sean a
embarcaciones artesanales base de fibra de vidrio
Existencia de tecnología en el país para la Falta de instituciones para capacitar en fibra de
elaboración, mantenimiento y reparación de vidrio y limitadas personas capacitadas en fibra
embarcaciones artesanales. de vidrio
Formas de organización Sociedad de Responsabilidad Limitada formada
por CONFESPESCA
Variable de salida Limitaciones de salida
Fabricación de nuevo prototipo de Diseño ya propuesto por institución cooperante
embarcación artesanal (Xunta de Galicia)
Beneficio ambiental Manejo adecuado de los desechos de fibra de
vidrio y químicos
Beneficio económico Proyecto sostenible
Beneficio social Promoción de empleo directo e indirecto en la
zona del astillero
Restricciones
 La solución debe ser sostenible con el tiempo

 La solución debe cumplir con leyes, normas y reglamentos vigentes en El Salvador.
 La solución debe cumplir con normativas españolas que están armonizadas con la
normativa europea y con las directrices de la Organización Marítima Internacional.
 La solución debe cumplir con los requerimientos que la institución cooperante establece
(Xunta de Galica).
 La elaboración de embarcaciones artesanales está limitada únicamente al prototipo
diseñado por Xunta de Galia, CONFESPESCA y CENDEPESCA.
 La solución debe ser con un manejo adecuado de desechos de fibra de vidrio y los
químicos utilizados para la elaboración, mantenimiento y reparación de embarcaciones
artesanales
Volumen
 La solución es única y consistirá en un astillero formalmente establecido con normas de

seguridad e higiene para la elaboración, mantenimiento y reparación de embarcaciones
artesanales, siendo esta un modelo que podrá ser aplicado en cualquier lugar del país
Usos
 Se plantea que la propuesta del astillero funcione por tiempo indefinido y en el futuro
elaborar equipo de fibra de vidrio complementario para embarcaciones.
 Se deberá realizar una revisión cada año para fines de actualización.
222
5.3. BUSQUEDA DE ALTERNATIVAS
5.3.1. VARIABLES DE SOLUCION
Se presentan a continuación, las siguientes variables que ante la búsqueda de la solución del
problema habrá que valorarse.
a) Tipo de organización: consistirá en la revisión de las posibles alternativas de trabajo,
sociedad u organización existentes para valorarlas en la solución.
b) Tamaño de la planta: con el objetivo de conocer la capacidad instalada del astillero
considerando diferentes aspectos.
c) Localización de la planta: donde se evaluarán los diferentes departamentos y
municipios para la macro y micro localización respectivamente.
d) Nivel de desarrollo industrial: concierne a la complejidad de los elementos que
intervienen en el proceso de transformación a emplearse en la solución; puede ser
artesanal, semi- industrial o industrial.
e) Asistencia técnica y capacitación: se referirán a los apoyos que puedan brindar
instituciones gubernamentales u otras organizaciones en asistencia técnica y
capacitaciones a la organización.
f) Aspectos técnicos: incorporaran aspectos de diseño como maquinarias, equipo, etc.
g) Aspectos legales: serán aspectos de cumplimiento de leyes y otras normativas vigentes
en el país y que deberá considerarse en la solución.
h) Aspectos de financiamiento: consistirá en la valoración de las diferentes fuentes y
formas de financiamiento que puedan tener la solución en función de las capacidades o
condiciones de la organización adoptada.
i) Responsabilidad social: se acordará el mantener una cultura de responsabilidad social,
está básicamente ira encaminada, en establecer medios para fomentar un mejor manejo
de los químicos para fibra de vidrio.
5.3.2. ANALISIS DE VARIABLES DE SOLUCION
Las posibles variables de solución mencionadas anteriormente serán evaluadas a fin que
satisfagan con todas las restricciones y criterios planteados.
 Tipo de organización
El Código de Comercio Salvadoreño, reconoce los siguientes tipos de sociedades:
 Sociedad en nombre colectivo o sociedades colectivas
 Sociedades en comandita simple
 Sociedades de Responsabilidad Limitada
 Sociedades anónimas
 Sociedades en Comandita por Acciones
223
Tabla 51: Cuadro comparativo de sociedades mercantiles.

Fuente: Código de Comercio Salvadoreño
Cuadro comparativo de sociedades mercantiles
Nombre de
Capital social Ventajas Desventajas
sociedad
-Cada socio es
-La responsabilidad se
responsable por los
distribuye entre más
actos de otros
personas.
Sociedad socios.
No establece mínimo -Puede continuar después
colectiva -Es difícil
de la muerte de un socio.
deshacerse de un
-Se toman decisiones sin
mal socio.
reuniones formales.
-Los socios
-No requiere capital mínimo comanditarios no
para su construcción. pueden votar.
Sociedad en -Los socios participan -A los socios
No requiere capital
comandita directamente en las comanditarios se les
mínimo
simple ganancias. prohíben actos
-Se reúne un capital mayor administrativos.
para la empresa. -Se aporta capital
integro.
Transferir las
Poca exigencia
participaciones
administrativa.
Dividido en depende de los
Sociedad de Menos costosa que otras
participaciones socios.
Responsabilidad sociedades.
sociales. No inferior a Mas exigencia de
Limitada Las obligaciones de los
$11,428.57 las autoridades.
socios están limitadas por
La firma se grava
su aportación.
como impuesto.
-Excesivo número
-Independencia de los de trámites.
socios de sus accionistas. -Alto costo de las
-Los socios no responden formalidades.
Sociedades por actuaciones de -Exige capital
Mínimo $2,000.00
anónimas directores. mínimo para
-Los directores son construirse.
responsables de mal -Forma más
desempeño. compleja de
organización.
Requiere mucha
Marco legal para iniciar la
documentación
empresa.
legal.
Sociedades en Los socios no responden
Se divide por Se disuelve cuando
Comandita por por obligaciones de la
acciones muere un socio.
Acciones empresa.
Solo los
No se fija una fecha de
profesionales
terminación de la sociedad.
pueden utilizarla.
224
 Tamaño del astillero

Se determinará el tamaño con el objetivo de conocer la capacidad instalada del astillero. Para
determinar el tamaño de la planta se proponen considerar los siguientes aspectos:
Mercado de consumo
Mercado abastecedor
Capacidad financiera
Recurso humano
Tecnología
Economia a escala
Politica económica
Ilustración 29: Factores para tamaño de astillero.

 Localización del astillero
La selección de la localización tiene como propósito encontrar la ubicación más ventajosa para
el proyecto, para lo cual el análisis se centrará en los siguientes elementos:
 Macro localización
 Micro localización
Donde se evaluarán los siguientes factores:
 Transporte y vías de acceso
 Mercado consumidor
 Disposiciones de Gobiernos locales
 Disponibilidad de energía eléctrica
 Acceso a agua potable
 Seguridad
 Proximidad a la zona costera
 Comunidad
A continuación, se muestran los departamentos y municipios a considerarse dentro del estudio

de macro y micro localización.
225
Tabla 52: Departamentos y municipios considerados para la localización.

Macro localización La Libertad La Paz Usulután
Micro localización La Libertad San Luis La Herradura Puerto El Triunfo
 Nivel de desarrollo industrial

El nivel de desarrollo industrial se puede clasificar sobre la base de los elementos que interviene
en el proceso de producción.
 Artesanal: En este nivel todas las actividades en el desarrollo del proceso de producción
son realizadas sin la utilización de ninguna clase de maquinaria o equipo especializado
 Semi - Industrial: en este nivel algunas actividades se desarrollan mediante el empleo
de alguna maquinaria o equipo que facilite el desarrollo del proceso productivo.
 Industrial: en este nivel todas las operaciones del proceso productivo se desarrollan con
ayuda de algún tipo de maquina o equipo. Se hace uso de la automatización del proceso
y el equipo generalmente siempre es especializado.
 Asistencia técnica y capacitación.

Teniendo en cuenta que el proyecto está dirigido bajo los enfoques económico, social y
ambiental, se hará necesario que se tomen en cuenta diversas capacitaciones y asistencias
técnicas impulsadas tanto de organizaciones gubernamentales y organizaciones internacionales.
Alternativas de organizaciones gubernamentales se considerarán:
 Ministerio de Agricultura y Ganadería

 Centro de Desarrollo de la Pesca y la Agricultura
 Fundación para la Cooperación y el Desarrollo Comunal de El Salvador
Alternativas de organizaciones internacionales
 Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo

 Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura
 Xunta de Galicia
 Aspectos legales
En El Salvador no hay leyes, reglamentos ni normas que se apliquen a la elaboración,
mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales. Sin embargo, si existen leyes para
regular todas las actividades relacionadas a la promoción, desarrollo y defensa de los intereses
marítimos y aguas continentales de El Salvador.
Las leyes, reglamentos y normativas vigentes en El Salvador con las que se trabajara son las
siguientes:
 Ley General Marítimo Portuaria
 Ley General de Prevención de Riesgos en los Lugares de Trabajo
 Reglamento de Registro del Registro Marítimo Salvadoreño
226
Se aplicará la normativa española que está armonizada con la normativa europea y con las
directrices de la Organización Marítima Internacional. La normativa que se aplicará en este
proyecto será la siguiente:
 Convenio Internacional para la Seguridad de la Vida Humana en la Mar de 1974, con las
enmiendas del Protocolo de 1978 y las Normas Complementarias para Buques Civiles.
 Reglamento Internacional para Prevenir Abordajes de 1972.
 Reglamento de Arqueo de Buques de pesca de eslora total menor de 15 m.
 Reglamentación Nacional para el Arqueo de Buques en T.R.B.s
 R.D.543/2007 sobre Normas de seguridad y de prevención de la contaminación a cumplir
por los buques pesqueros menores de 24 metros de eslora (L)
 Normas y Criterios de estabilidad según Anexo II del R.D. 543/2007.
 Instrucciones de la D.G.M.M. aplicables a buques de pesca.
 Aspectos de financiamiento
El proyecto será financiado por Xunta de Galicia, que es la institución que brindara apoyo técnico
y financiero a CONFESPESCA
227
5.4. SELECCIÓN DE ALTERNATIVAS

5.4.1. ELECCIÓN DEL TIPO DE ORGANIZACIÓN
Para el tipo de organización del astillero se han identificado un conjunto de criterios y se ha

distinguido el grado de importancia de cada una de las alternativas en una escala de 0 a 5. Todo
esto se recoge en la siguiente tabla:
Tabla 53: Factores para elección de tipo de organización.
Peso relativo Alternativas

Factores
(%) A B C D E
Capital social 30 0 1 4 2 2
Número de socios 30 3 4 5 2 1
Requisitos de constitución 20 2 2 5 2 1
Actividad a realizar 10 1 3 4 3 2
Régimen de seguridad social 10 5 5 5 5 5
Puntuación total 1.9 2.7 4.9 2.4 1.8
De acuerdo a los factores evaluados anteriormente se tiene que para el caso del astillero se
conformaría bajo una sociedad de Responsabilidad Limitada.
5.4.2. ELECCIÓN DEL NIVEL DE DESARROLLO INDUSTRIAL
Para el nivel de desarrollo industrial que tendrá el astillero, se han identificado un conjunto de
criterios y se ha distinguido el grado de importancia de cada una de las alternativas en una escala
de 0 a 5. Todo esto se recoge en la siguiente tabla:
Tabla 54: Factores para elección del nivel de desarrollo industrial.
Peso relativo Alternativas
Factores
(%) A B C
Utilización de maquinaria y equipo
30 0 5 3
en algunas actividades
Mano de obra 30 3 4 2
No utilización de maquinaria y
20 5 0 0
equipo
Producción más eficaz 10 2 4 5
Mayor demanda de tiempo 10 4 2 0
Puntuación total 2.5 3.3 2.0
De acuerdo al tipo de maquinaria y elementos que serán utilizados en el astillero se tiene que el
nivel de desarrollo será el semi – industrial.
Luego de haber analizado las variables de solución, se procede a definir conceptualmente la
propuesta de diseño a partir de los resultados siguientes:
228
Tabla 55: Variables de solución.

Capacitación y asistencia
Tipo de organización Nivel de desarrollo industrial
técnica
Apoyo de instituciones
Sociedad de
Semi - industrial gubernamentales e
Responsabilidad Limitada
internacionales.
La conceptualización del diseño se enuncia de la siguiente manera:
“Astillero para la elaboración, mantenimiento y reparación de embarcaciones

artesanales, conformada por una sociedad de Responsabilidad Limitada, con un grado
de desarrollo semi – industrial, impulsada por capacitación y asistencia técnica
gubernamental e internacional.”
229
6. CONCEPTUALIZACION DE LA PROPUESTA
Entrada
Demanda
insatisfecha
Salida
Demanda
satisfecha
Ilustración 30: Conceptualización de la propuesta.

ISABEL CHAVEZ 230

6.1. OBJETIVOS DE LA SOLUCION
 Generar la propuesta de solución para ser implementada en diversos puntos de El

Salvador.
 Contribuir con la actividad económica de la zona donde se localizará el astillero.
 Contribuir a mejorar el nivel de vida de las personas involucradas en el proyecto a través

de la generación de nuevas fuentes de empleo.
 Promover el uso de astilleros formalmente establecidos para el cumplimiento de las

normativas nacionales e internacionales de elaboración, mantenimiento y reparación de
 Mitigar el impacto ambiental que tendrá el astillero con el manejo adecuado de los
desechos de fibra de vidrio y los químicos complementarios.
231
CAPITULO V. DISEÑO
232
TAMAÑO DEL ASTILLERO
233
1. TAMAÑO DEL ASTILLERO

El tamaño del proyecto o tamaño de la planta es conocido como la capacidad instalada de
producción, es decir, las unidades fabricadas en un periodo de tiempo determinado bajo
condiciones normales de trabajo. Para el astillero se expresará en: unidades producidas por año
y en forma mensual. La determinación del tamaño del proyecto es importante ya que en función
de este se definen los requerimientos de los elementos industriales necesarios para operar una
vez esta puesta en marcha la ejecución del proyecto.
Para una correcta determinación del tamaño del proyecto es importante considerar factores como
el mercado consumidor, el mercado de abastecimiento, economías de escala, disponibilidad de
recursos financieros, características de la mano de obra, tecnología de producción, y la política
económica.
La importancia de definir adecuadamente el tamaño que tendrá la planta yace principalmente en
su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen. Por tanto, sobre la
estimación de la rentabilidad que podría generar su implementación.
1.1. METODOLOGÍA
Como ya se mencionó antes sobre la importancia de definir y determinar adecuadamente el
tamaño del proyecto del Astillero para CONFESPESCA de R.L se determinará con el objetivo de
conocer la Capacidad Instalada de la planta, es decir el número de embarcaciones artesanales
producidas y el número de embarcaciones reparadas en un determinado tiempo en condiciones
normales.
Para determinar el tamaño de la planta se deben considera los siguientes aspectos:
Q
MERCADO DISTRIBUIDOR
MERCADO DE CONSUMO
CAPACIDAD FINANCIERA
POLÍTICA ECONÓMICA
ECONOMÍA A ESCALA
RECURSO HUMANO
TECNOLOGÍA
FACTORES
Ilustración 31: Metodología, tamaño del proyecto.
234
1.2. ESTUDIO DE LOS FACTORES
1. Mercado de Consumo
2. Mercado Distribuidor
3. Capacidad Financiera
4. Recurso Humano
5. Tecnologia
6. Economia a Escala
7. Politica Economica
1.2.1. MERCADO DE CONSUMO
La demanda no satisfecha o por satisfacer, es uno de los factores que condicionan el tamaño de
un proyecto. El tamaño propuesto sólo puede aceptarse en caso de que la demanda sea
claramente superior a dicho tamaño. Si el tamaño se acerca al de la demanda, aumenta el riesgo
y por lo menos debe cuidarse que la demanda sea superior al punto de equilibrio del proyecto.
Deberán considerarse las variaciones de la demanda en función del ingreso, de los precios
(elasticidad-precio de la demanda), de los factores demográficos, de los cambios en la
distribución geográfica del mercado (dimensión del mercado) y de la influencia del tamaño en los
costos.
La decisión sobre el tamaño de la planta dependerá esencialmente del resultado que se obtenga
al comparar el costo de oportunidad sobre la inversión ociosa contra los costos de ampliación
futura, incluyendo el costo correspondiente a las inversiones necesarias para efectuar dicha
ampliación.
que los que lo realizan en astilleros y a taller de fibra de vidrio no es una demanda insatisfecha,
Para distribuir esta demanda durante todo el año, Según ministerio de Medio Ambiente y
Recursos Naturales, en El Salvador se tienen las siguientes temporadas climatológicas al año:
 Verano: noviembre a abril.

 Invierno: mayo a octubre.
235
Tabla 56: Demanda nivel nacional.
Demanda
(embarcaciones)
(76.9%) (61.5%)
Enero 477 367 293
Febrero 477 367 293
Marzo 477 367 293
Abril 477 367 293
Mayo 367 282 173
Junio 367 282 173
Julio 367 282 173
Agosto 367 282 173
Octubre 367 282 173
TOTAL 5,064 3,894 2,796
Grafica de demanda anual:
Demanda
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
demanda sin costo con costo
Se debe tomar en cuenta que la demanda tiene 3 variables, que son las siguientes:
 Demanda total a nivel nacional.
236
 Demanda total a nivel nacional que están dispuesto a movilizarse de un municipio a otro
si se ofrece el servicio de transporte sin costos.
 Demanda nacional que están dispuestos a movilizarse de un municipio a otro si se ofrece
el servicio de transporte con costos
1.2.2. PROYECCIONES
Para la realización de las proyecciones de la demanda tomaremos en cuenta la demanda a nivel
nacional insatisfecha sin incluir los costos de movilización (transporte de embarcaciones).
Para los siguientes 5 años tenemos, tenemos:
Promedio movil
600
500
400
300
200
100
0
0 2 4 6 8 10 12 14
Según el comportamiento de la gráfica se comporta con estacionalidad sin tendencias aparentes,

por lo tanto, se estima que la demanda se mantendrá constante a través de los años, pero
estacional dentro de las temporadas de cada año, al menos dentro de los 5 próximos años.
Tabla 57: Proyección para próximo 5 años.
Fuente: Elaboración propia.
Demanda Demanda
Demanda
MES sin costo con costo Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
total
transporte transporte
Enero 477 367 293 477 477 477 477
Febrero 477 367 293 477 477 477 477
Marzo 477 367 293 477 477 477 477
Abril 477 367 293 477 477 477 477
Mayo 367 282 173 367 367 367 367
Junio 367 282 173 367 367 367 367
Julio 367 282 173 367 367 367 367
Agosto 367 282 173 367 367 367 367
Septiembre 367 282 173 367 367 367 367
Octubre 367 282 173 367 367 367 367
237
Noviembre 477 367 293 477 477 477 477

Diciembre 477 367 293 477 477 477 477
TOTAL 5,064 3894 2796 5,064 5,064 5,064 5,064
En la actualidad CONFESPESCA de R.L la conforman un total de 87 cooperativas, de las cuales

se conforman así:
Tabla 58: Cooperativas dentro de CONFESPESCA de R.L
Confederación parte de
COOPERATIVAS
CONFESPESCA
FACOPADES 36
FEECOPAZ 30
FEDECOPACG 11
FECOPAPET 12
En la actualidad a fecha de abril de 2019, en El Salvador existen 188 cooperativas6 de pesca

artesanal en el cual los conforman un total de 3974 personas, las cuales las cooperativas que
pertenecen a la confederación representan un total 46.27% de las existentes en el país, donde
lo conforman un total de 1828 personas.7
Además, existen 27,600 participantes en la actividad pesquera y un total de 9,363 embarcaciones
de fibra de vidrio, esto representa 0.3392 embarcaciones por cada participante en la actividad
pesquera existente en El Salvador. Donde, CONFESPESCA de R.L. representa un total de 620
embarcaciones, equivalente a un 12.29% de la demanda global existente en El Salvador.
Por lo tanto, se estimó empezar con abarcar una demanda de 10% (504) de la demanda total
existente en la actualidad (5,064 anual, donde por medio de estrategias de crecimiento se
buscará aumentar 10% anual.
Con base a la investigación de mercado, es posible identificar que, de la muestra estudiada, el
66.67% de las embarcaciones artesanales, reciben reparaciones estructurales, mientras que el
33.33% recibe mantenimiento de carácter preventivo.
Tabla 59: Porcentaje de la demanda actual.
REPARACIONES MANTENIMIENTO
ESTRUCTURALES PREVENTIVO
66.67% 33.33%
DEMANDA ANUAL 336 Embarcaciones 168 Embarcaciones
6 Cooperativas pesca Artesanal a abril 2019 - MAG

7 Encuesta Estructural de la Pesca Artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-2011
238
Con base al estudio realizado es posible determinar que el 77.85% de la demanda actual de este
servicio de reparaciones, corresponde a reparaciones leves, mientras que el 22.14%
corresponde a reparaciones estructurales.
A continuación, la proyección de la demanda de servicio de mantenimiento y reparación de
embarcación de fibra de vidrio:
1.2.3. PROYECCION SERVICIO DE MANTENIMIENTO:

Tabla 60: Proyecciones de servicio de mantenimiento.
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
DEMANDA TOTAL 168 185 203 223 245
Enero 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Febrero 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Marzo 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Abril 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Mayo 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Junio 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Julio 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Agosto 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Septiembre 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Octubre 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Noviembre 14 15.42 16.91 18.58 20.42
Diciembre 14 15.42 16.91 18.58 20.42
TOTAL 168 185 203 223 245
1.2.4. PROYECCION SERVICIO DE REPARACIONES DEFECTOS ESTRUCTURALES:

Tabla 61: Proyecciones de servicio de reparaciones defectos estructurales.
DEMANDA TOTAL 74 81 89 98 108
Enero 6 6 7.42 8.17 9
Febrero 6 6 7.42 8.17 9
Marzo 6 6 7.42 8.17 9
Abril 6 6 7.42 8.17 9
Mayo 6 6 7.42 8.17 9
Junio 7 7 7.42 8.17 9
Julio 7 7 7.42 8.17 9
Agosto 6 7 7.42 8.17 9
Septiembre 6 7 7.42 8.17 9
Octubre 6 7 7.42 8.17 9
Noviembre 6 7 7.42 8.17 9
Diciembre 6 7 7.42 8.16 9
TOTAL 74 81 89 98 108
239
1.2.5. PROYECCION SERVICIO DE REPARACIONES DEFECTOS LEVES:

Tabla 62: Proyección de servicio de reparación de defectos leves.
Fuente: elaboración propia
DEMANDA TOTAL 261 287 316 347 381
Enero 21.75 23.92 26.33 28.92 31.75
Febrero 21.75 23.92 26.33 28.92 31.75
Marzo 21.75 23.92 26.33 28.92 31.75
Abril 21.75 23.92 26.33 28.92 31.75
Mayo 21.75 23.92 26.33 28.92 31.75
Junio 21.75 23.92 26.36 28.92 31.75
Julio 21.75 23.92 26.34 28.92 31.75
Agosto 21.75 23.92 26.33 28.92 31.75
Septiembre 21.75 23.92 26.33 28.92 31.75
Octubre 21.75 23.92 26.33 28.92 31.75
Noviembre 21.75 23.90 26.33 28.90 31.75
Diciembre 21.75 23.90 26.33 28.90 31.75
TOTAL 261 287 316 347 381
1.2.6. PROYECCIÓN DEMANDA DE NUEVO PROTOTIPO:

fideicomisos un total de 19 embarcaciones.
240
1.3. MERCADO DISTRIBUIDOR
Dentro del capítulo del mercado distribuidor, es necesario incluir a los canales de distribución por
ser estos los que definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto
atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ellos los cambios que se están produciendo
en el sector indican la evolución que está experimentando el marketing, ya que junto a la logística
serán los que marquen el éxito de toda la empresa.
En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de distribución ya que,

independientemente de ser básicos para entender la filosofía de los canales, aun abarcan en la
actualidad una parte importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribución se podría
definir como áreas económicas totalmente activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus
productos o servicios en manos del consumidor final. Aquí el elemento clave radica en la
transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre su traslado físico. Por
tanto, no existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy
importante y que puede pasar desapercibido.
El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes
del mismo: fabricante, intermediario y consumidor.
Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será
la denominación del canal. La estructuración de los diferentes canales será la siguiente:
Tabla 63: Tipos de canales.
CANAL RECORRIDO
Corto Fabricante ----------------------------------------------→ Detallista -→ Consumidor
Largo Fabricante -------------------------→ Mayorista-→ Detallista -→ Consumidor
Doble Fabricante ----→ Agente ----→ Mayorista-→ Detallista -→ Consumidor
Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal más adecuado para
comercializar sus productos, tendrá en cuenta una seria de preguntas que serán las que indiquen
el sistema más adecuado, en razón a su operatividad y rentabilidad
Para el astillero para la elaboración, mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales,
se tienen dos tipos de estructuración de los diferentes canales que son los siguientes:
241
Tabla 64: Tipos de canales para el astillero.

CANAL RECORRIDO
Directo Fabricante -------------------------------------------------------------------→ Consumidor
Corto Fabricante ------------------------------------------------→ Detallista→ Consumidor
Para el caso se definirá:

Detallista: empresas o personas particulares que se dediquen a la comercialización de
embarcaciones artesanales a base de fibra de vidrio.
Consumidor: personas naturales que se dediquen a la pesca artesanal, turismo, pesca
deportiva, al transporte de carga y de personas.
242
1.4. CAPACIDAD FINANCIERA

Fuentes de financiamiento para sociedades cooperativas:
 Públicas
 Privadas
 Organizaciones sociales
El cooperativismo es clasificado como un sistema socioeconómico mixto, por cuanto su filosofía
contiene ciertos rasgos de una economía centralmente planificada y opera con las herramientas
de una economía de mercado. En él se procura el bienestar de las personas, dirigiendo todos
sus planes y decisiones hacia la obtención del mejor resultado social, utilizando como medio el
resultado económico. Sin embargo, la gran característica del cooperativismo es que al menos se
ha utilizado en la práctica como sistema complementario a otro sistema imperante en los países.
Es decir, que, en la realidad, el cooperativismo ha tenido que actuar en sectores donde el modelo
vigente ha fracasado o ha actuado de forma ineficiente sin lograr los resultados esperados.
Tabla 65: Comparación del tipo de proyectos.
PROYECTO PRIVADO PROYECTO PUBLICO
Se debe considerar la disponibilidad

Está sujeto a un límite de partida
financiera del propietario. Así como su
presupuestaria
record o disponibilidad crediticia.
Por tratarse de un proyecto de tipo privado, el factor de la capacidad financiera depende de la

organización cooperante Xunta de Galicia.
Para lo cual se realizará un estudio financiero para determinar el monto de la inversión.
243
1.5. RECURSO HUMANO

Las características de la mano de obra pueden inducir a la reducción del tamaño de la planta,
ello por la falta de mano de obra calificada.
Se estima que en el astillero se contara con recurso humano desglosado de la siguiente manera:
Tabla 66: Cantidad de recurso humano.
AREA CANTIDAD DE RECURSO HUMANO
Área administrativa 2
Área de producción 3
Área de mantenimiento y reparación 6
Recepción de materia prima,
1
embarcaciones y almacén
1.5.1. JORNADA LABORAL
Tabla 67: Jornada Laboral de Astillero para CONFESPESCA DE R.L.

JORNADA LABORAL
CANTIDAD DESCRIPCIÓN
JORNADA LABORAL
6 días De Lunes a sábado
SEMANAL
1 turno de lunes a viernes:
6:00 a 14:00
TURNOS 8 Horas
Sábados:
6:00 a 10:00
HORA DE ALMUERZO 1 Hr 12:00 a 13:00
Los correspondientes por ley
DÍAS DE ASUETO 11 Días establecidos en el Código de Trabajo
de la Republica de El Salvador
TOTAL DE DÍAS
PROMEDIO DE 20.75 DÍAS AL MES ≈ 21 DÍAS AL MES
LABORALES AL MES
244
El número de días laborales al año será:

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜 = 365 − 𝑑í𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑎𝑠𝑢𝑒𝑡𝑜 𝑠𝑒𝑔𝑢𝑛 𝐶𝑜𝑑𝑖𝑔𝑜 𝑑𝑒 𝑇𝑟𝑎𝑏𝑎𝑗𝑜 − 𝑑í𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑠𝑐𝑎𝑛𝑠𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑑í𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜 = 365 − 11 − 52

𝑑í𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑑í𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜 = 302
𝑎ñ𝑜
Para saber el número de horas laborales al año se procederá así:
𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠

52 𝑥 44
𝑎ñ𝑜 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠

ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 = 2,288
𝑎ñ𝑜 𝑎ñ𝑜
Promedio de 20.75 días al mes ≈ 21 días al mes
245
1.6. TECNOLOGÍA
Esta otra variable condicionante del tamaño, tiene que ver con ciertos procesos tecnológicos que
exigen un volumen mínimo de producción que puede ser superior las necesidades y
programación del proyecto, de tal manera que los costos de operación pueden resultar muy
elevados, que no permiten la implementación y por ende la operación del proyecto. Muchas
veces las tecnologías de producción imponen los tamaños mínimos. Ello se da en procesos
mecanizados o automatizados, en donde el nivel tecnológico es el determinante.
La tecnología puede establecer un nivel de tamaño mínimo que sea superior al planeado. En
esos casos operar a un tamaño inferior al tecnológico, tendría costos elevadísimos, por lo que
quizá habría que abandonar la idea del proyecto. Dentro de la evaluación de este factor se
realizará la valuación y selección de la alternativa óptima para el proceso de producción ya sea
manual o semi-mecanizado.
Los factores que se evaluaran para determinar el tamaño de la planta los cuales condicionaran
la capacidad instalada serán los siguientes:
Tabla 68: Herramientas y su descripción de uso.
HERRAMIENTA DESCRIPCIÓN USO

Brochas
Resistentes.
Buena calidad.
Cerdas unidas aseguradas Se emplean
con una viruta de metal. principalmente para
Mango de plástico apto para aplicar el gelcoat
todos los trabajos GRP
Rodillo para resina
Son de tamaños diferentes

Distribuir uniformemente
y están hechos de
el solvente con el rodillo
materiales resistentes a los
sobre la matriz.
solventes.
Se emplean para
Rulo metálico
aplicaciones diferentes
Anchura: 30 cm
y deberán utilizarse con
Rodillos compactadores Diámetro: 15 cm
firmeza, pero sin
Peso aproximado lleno de
demasiada fuerza. Una
agua: 40 Kg
vez que la resina
246
Peso aproximado lleno de empiece a gelificarse,

arena: 65 kg deberá dejarse de
Peso vacío: 4.5 Kg compactar, ya que si se
continúa usando los
rodillos en este
momento, sólo se
conseguirá
crear burbujas de aire en
vez de eliminarlas.
Papel lija
se destina para
el primer lijado del
El papel de lija de
laminado, mientras que
granulado 60, o más
el de granos 80 y 120
grueso.
se dedica para lijados
intermedios y finales.
Papel lija al agua
El papel de lija al agua Se emplea para

debe ser de granulados trabajos de acabado en
240, 400, 600, 800, 1000 el
y 1200. molde y en el gelcoat del
casco.
Espátulas
Las espátulas con

Espátulas metálicas con
mango se utilizan
mango plástico.
para extender la masilla.
Las paletas de acero Las paletas de acero

Paletas de acero blando
blando blando
247
más anchas, que se más anchas, que se

emplean emplean
normalmente en trabajos de normalmente en trabajos
carrocería de vehículos, de
también carrocería de vehículos,
pueden ser adecuadas para también
estos pueden ser adecuadas
fines. para estos
fines.
Destornilladores
se necesitan
para montar tacos de
Destornilladores planos y
acero
en cruz
inoxidable y tapones de
drenaje.
Cincel
Un cincel es útil para

eliminar
Cincel de acero abultamientos y hebras
curadas de
fibra de vidrio.
Mazos de caucho
Mango de madera
laqueado, masa de son útiles
neopreno que transmite para golpear con
impactos poderosos sin cuidado los
dañar o marcar la moldes y ayudar al
superficie. desmoldado.
Un martillo normal, es
más
conveniente para
Peso 13 onzas
Martillo introducir cuñas
Material acero
de madera alrededor del
borde
del molde.
248
Llaves de rosca combinadas

Las llaves de rosca
Las llaves combinadas se
combinadas también las usan para montar pernos
podemos encontrar bajo la y tuercas
denominación de llaves en la defensa, así como
fijas combinadas, llaves tacos,
mixtas o llaves fijas mixtas pernos de ojo y en forma
de «U».
Llave inglesa
La llave inglesa, también
Una llave inglesa (llave
denominada llave francesa,
ajustable)
llave ajustable, llave de
es también conveniente
expansión, o llave de
para
perico; es una herramienta
sostener los pernos y
manual utilizada para
tuercas
aflojar o ajustar tuercas y
mientras se aprietan.
tornillos.
Sierra para madera
La sierra es una
herramienta que sirve para
cortar madera u otros
Una sierra para madera
materiales. Consiste en una
se puede emplear para
hoja con el filo dentado y se
cortar espuma.
maneja a mano o por otras
fuentes de energía, como
vapor, agua o electricidad.
La sierra para metales es

una herramienta de corte
Una sierra para metales
para metal o huesos.
se puede utilizar para
Algunas llevan sujeciones
Sierra para metales cortar el laminado
que mantienen la sierra
curado y pernos de
firme y la vuelven fácil de
acero inoxidable.
manipular. La cuchilla es de
dientes finos y está
249
tensionada sobre una

montura.
Deberá disponerse de un
Taladro mecánico
taladro mecánico con un
juego completo de
brocas helicoidales y
brocas de paletas de
tamaños diferentes para
Taladro robusto y metálico. abocardar pernos de
Perfora hasta 8 hojas. Con 6 mm en las defensas de
regleta tope de papel madera.
Los accesorios de sierra
perforadora de metal
duro se usan con el
taladro mecánico para
hacer orificios grandes
en el laminado de PRFV.
Las pulidoras eléctricas
de disco se usan
principalmente para lijar
las partes dañadas de
PRFV, aunque también
Las pulidoras son
se
Pulidoras eléctricas de disco herramientas eléctricas
emplean para pulir el
cuya versatilidad es
laminado antes del
importante para pulir
montaje y para mejorar
salientes o bordes, así
el enlace secundario.
como soltar remaches,
Además, se les pueden
redondear ángulos, cortar
adaptar discos de
metales, etc. Por ello, la
caucho para usar con
industria las requiere de
papel de lija de
manera permanente para
granulado 40.
varios procesos en los que
Asimismo, también se
involucre bruñido, afilado o
les pueden acoplar
bordeado de superficies.
discos de carborundo
para cortar
y lijar, y usarlos para
seccionar y pulir el
laminado curado, así
250
como para cortar pernos

de acero inoxidable.
Lijadoras de banda
La lijadora de banda es una
máquina que se usa para
un rápido lijado de madera
y otros materiales. Consiste Las lijadoras de banda
de un motor eléctrico que son excelentes
gira un par de tambores para trabajos de lijado
sobre los cuales se monta antes de una reparación
una pieza de papel de lija y para llegar a rincones
continua. Puede ser tanto de difícil acceso.
portátil como estacionaria,
en estas últimas el material
se mueve sobre la lija.
Sierra mecánica
Es una herramienta como

Una sierra mecánica con
su nombre indica para
hoja de metal duro
serrar pero de
laminado, es útil para
forma mecánica,
cortar tanto madera
esta sierra se utiliza para
como
cortar material duro,
laminado de PRFV.
macizo.
Grúa Grúas pórtico KBK

para Encima de suelos
Capacidad de carga hasta planos y lisos se
3.200 kg. pueden desplazar sin
La luz entre ejes se puede esfuerzo en cualquier
ajustar sin escalonamiento dirección y maniobrar
en amplios márgenes.
fácilmente. De este
Ideales para trabajos de
reparación y montaje modo se convierten en
Ayudantes ideales para los equipos auxiliares
procesos de carga y ideales para los
descarga procesos de carga y
descarga, así como
para trabajos de
reparación y montaje.
251
Las pulidoras eléctricas

de disco se usan
principalmente para lijar
las partes dañadas de
PRFV, aunque también
se emplean para pulir el
laminado antes del
montaje y para mejorar
Lijadora/pulidora aleatoria orbital 5” La 3725DEVS de Bosh es el enlace secundario.
una lijadora orbital aleatoria Además, se les pueden
multifuncional con una adaptar discos de
almohadilla que orbita y caucho para usar con
gira al mismo tiempo, lo papel de lija de
que permite obtener un granulado 40. Asimismo,
acabado superficial también se les pueden
uniforme y bien integrado. acoplar discos de
carborundo para cortar y
lijar, y usarlos para
seccionar y pulir el
laminado curado, así
como para cortar pernos
de acero inoxidable.
Precio: $159.71
252
1.6.1. EVALUACIÓN DEL TIPO DE PROCESO
Para el proceso productivo de embarcaciones artesanales, se tienen las siguientes alternativas:
 Proceso Manual: Este proceso es totalmente manual con el auxilio de herramientas,

desde la elaboración del molde.
 Proceso semi-mecanizado: Implica la utilización de maquinaria y equipo

Se descarta de un proceso totalmente mecanizado dado que no se cuenta con la tecnología
necesaria ni la disposición financiera para obtenerla.
Se presenta una tabla donde se compara los procesos manuales contra el proceso semi-
mecanizado:
Tabla 69: Descripción de procesos.
Procesos/
Proceso Manual Proceso Semi-mecanizado
Actividades
HERRAMIENTAS HERRAMIENTAS Y EQUIPOS
Preparar molde
Brochas Brochas
macho
Rodillo metálico de presión
Construcción del Cierra manual
Cierra eléctrica para madera
molde hembra
Construcción de Aspiradora
Atomizador y paños húmedos
la embarcación Compresor de aire
Preparar Gelcoat,
resina de Batidor Taladro con accesorio de batidor
poliéster
Aplicación de
Gelcoat, resina
Brocha, rodillo Brocha, rodillo
de poliéster, fibra
de vidrio
Remolques Grúa pórtico
Ensamble Abrazaderas Abrazaderas
desarmadores Atornillador eléctrico
EVALUACIÓN CUALITATIVA
Con base a estudio de Ingeniería del proyecto donde se establecen los criterios de selección de
proceso productivo es posible determinar y cuantificar los factores de selección para el método
de producción ya se manual o semi-mecanico.
253
Tabla 70: Ponderación para selección de proceso manual o semi-mecanico.

Proceso Semi-
Proceso Manual
Factor Valor Mecanizado
Calificación Nota Calificación Nota
Disponibilidad de la
10% 10 1 10 1
tecnología
Complejidad de la
10% 10 1 7 0.7
tecnología
Grado de dependencia
10% 5 0.5 10 1
tecnológica
Costos de mantenimiento 10% 10 1 7 0.7
Calidad de los productos
15% 5 0.3 10 1.5
que se pueden obtener
Costos de producción 10% 5 0.5 7 0.7
Inversión requerida 10% 10 1 5 0.5
Rendimientos 5% 5 0.25 10 0.5
Balance de mano de obra 5% 5 0.25 10 0.5
Facilidad y flexibilidad de la
5% 5 0.25 10 0.5
operación
Posibilidad de desarrollo
5% 5 0.25 10 0.5
futuro
Riesgos de operación 5% 5 0.25 5 0.25
TOTAL 100% 6.55 8.35
La opción que mayor calificación obtuvo es la de semi-mecanizado por lo tanto se tendrá en

cuenta esta para el proceso de fabricación, reparación y mantenimiento de embarcaciones
artesanales.
254
1.7. ECONOMÍA A ESCALA

Fruto de las condiciones existentes, las empresas adoptarán medidas para salvaguardar sus
intereses que es principalmente la maximización de los beneficios, por lo que los parámetros
considerados en esta variable fueron:
Política de precios: la determinación de los precios y los niveles registrados de estos a lo largo
del período de análisis determinaron una de las principales conductas de la industria
manufacturera. Por lo que la práctica de imposición de precios, fijación de los mismos deberá
considerarse en la descripción de este parámetro.
Prácticas de Responsabilidad Social Corporativa (RSE): la última generación del llamado

“derecho blando” está relacionado con las prácticas de RSE de parte de las empresas, la cual
determina de manera objetiva y subjetiva los niveles de beneficios registrados por las mismas.
Así, la descripción de las principales políticas de RSE y sus resultados, se realizó como análisis
complementario importante dentro del marco de conducta de las empresas, aun cuando ningún
estudio incluye este marco de análisis a ningún nivel dentro de este enfoque.
Políticas de innovación: si bien se contempló como parte de la estructura las políticas de I+D de
parte de la industria manufacturera, esto ha sido solo como mecanismo de barrera de entrada,
por lo que en este apartado se incluyó como una práctica empresarial, que por medio del fomento
de registro de patentes y procesos de innovación, logrará imponer una diferencia competitiva
entre los diferentes actores de la industria. Aunque el indicador es el mismo que la estructura, el
análisis cambia de acuerdo al área de acción, jugando un doble rol en el análisis.
Prácticas competitivas. Si la concentración incrementa los beneficios, los incentivos para la
colusión de empresas y conformación de grupos de poder dominantes en el mercado será un
aspecto determinante en el análisis.
En ese sentido, se estudió el siguiente parámetro: Colusiones o grupos de poder: las colusiones
serán incentivadas en las manufacturas al existir poca o nulas barreras de entrada, por lo que el
análisis de las colusiones existentes o el fomento de éstas, grupos, clusters, holdings, ha sido
determinante en la descripción de la conducta de la industria manufacturera.
Nivel de producción: si bien el nivel de producción generado, juega en nuestro análisis como una
variable de resultado en la lógica ECR, es posible considerarla al mismo tiempo como parte de
la conducta de las empresas en función de las políticas del entorno en que operan. Así, en función
de las condiciones existentes, las empresas optaran por producir mayores o menores niveles lo
cual afectará directamente en el nivel de producción. Por lo que en este apartado el nivel de
producción respondió a la adopción de una conducta mayor o menor en pro de garantizar
mayores niveles de producción; sin embargo, las características de dicha producción fueron
analizadas en la parte de resultados.
Inversión y actores. Los niveles de inversión es una de las principales conductas a analizar en la
industria manufacturera, determinando así las variaciones que han existido en las inversiones
realizadas en el sector, a nivel local y extranjero.
Inversión local: El análisis de este parámetro ha sido determinante para mostrar los niveles de
inversión realizados en la industria manufacturera a nivel local, medido a través de la Formación
255
Bruta de Capital Fijo para esta rama. La presentación de esta información estará sujeta a la
disponibilidad de datos oficiales.
Inversión Extranjera Directa (IED): Los niveles de IED fueron una pieza clave en el análisis de la
conducta de la industria manufacturera, que además de ser el reflejo del grado de apertura de la
economía y del sector en estudio, determina el nivel de participación de capital extranjero como
actor en la industria local.
1.8. POLÍTICA ECONÓMICA
8
Moody's informó que mantiene la calificación de riesgo para la deuda de largo plazo de El Salvador
en B3, pero cambió la perspectiva de "estable", como lo estaba antes, a "positiva". La agencia señaló
que hay mejores condiciones de negocios y que hay un menor riesgo de liquidez, pero advirtió que
hay otros factores de riesgo como la confrontación política, la inseguridad y el peso de la deuda actual.
La calificación de riesgo es como una nota que las agencias asignan a los países al evaluar la
capacidad que tienen de honrar sus deudas, esta sirve como una guía para los inversionistas. B3
significa que prestarle al país implica un alto riesgo. La perspectiva hace referencia a la posibilidad
de que esa calificación mejore, se mantenga o empeore. El comunicado señala que hay una reducción
en los riesgos de liquidez del Gobierno y que hay mejores condiciones de negocios que podrían
traducirse en inversión y crecimiento económico.
"Los riesgos de liquidez del gobierno ya son significativamente más bajos, ya que el gobierno tiene la
capacidad de emitir deuda de largo plazo en los mercados financieros globales y, consiguientemente,
depende menos de los LETES para financiar su presupuesto", dijo Moody's.
Sin embargo, también afirmó que la deuda externa se mantiene alta, con un creciente peso en las
finanzas estatales. Además, consideró que "las instituciones de El Salvador se mantienen débiles",
con poca efectividad en las políticas fiscales en relación a la Ley de Responsabilidad Fiscal.
Otros factores que mantienen baja la calificación son la inseguridad y las confrontaciones entre el
Ejecutivo y el Legislativo. "En un futuro estas confrontaciones pueden impedir el avance en reformas
necesarias para resolver desafíos económicos y fiscales".
"Hace unos minutos, y a pesar de la crisis económica mundial, Moody's acaba de cambiar la
proyección de la calificación económica de El Salvador, de estable a positiva", aseguró el presidente
de la república, Nayib Bukele, en su cuenta de Twitter.
Para que mejore la calificación, tendría que haber evidencia de que los "poderes ejecutivo y
legislativo pueden establecer una relación funcional que impida un escalamiento de riesgos de
liquidez del Gobierno como ha sucedido en el pasado", señaló el comunicado emitido ayer por la
agencia.
8
El Economista. El Salvador mantiene calificación de riesgo con leve mejora
Javier Orellana.
256
Además, el país debe mostrar que en el mediano plazo puede crecer por encima del 2 %, que es el
actual crecimiento potencial de la economía.
Moody's señaló que podría ser necesario un período de hasta 18 meses para evaluar el impacto
crediticio de la evolución del panorama político y su efecto en los riesgos de liquidez del gobierno.
Por el contrario, la calificación del país podría bajar "si se presentaran nuevamente confrontaciones
políticas que restrinjan el acceso del Gobierno a financiamiento de largo plazo, potencialmente
comprometiendo el refinanciamiento de los próximos vencimientos de su deuda". El pasado 9 de
febrero Bukele entró con la Fuerza Armada al recinto Legislativo, lo que fue altamente cuestionado a
nivel internacional. En una entrevista en TCS, Mauricio Choussy, analista económico y expresidente
del Banco Central de Reserva (BCR) señaló que el interés de la deuda del país subió después de ese
día, pero, aun así, e incluso en el contexto de crisis del coronavirus, la deuda salvadoreña es más
apreciada ahora que el año pasado, con lo cual el país está en un mejor momento para prestar.
257
1.9. ESTIMACIÓN DEL TAMAÑO DEL PROYECTO
Con base a la evaluación y resultado obtenidos de los factores de capacidad financiera, mercado
distribuidor y Tecnología, se estimará el tamaño del proyecto.
Sin embargo, es importante considerar los siguientes factores para la estimación de la Capacidad
Instalada:
1.9.1. CAPACIDAD INSTALADA PARA FABRICACIÓN DE EMBARCACIONES

ARTESANALES
Tabla 71: Requerimiento de tiempos.

TIEMPO PRODUCCIÓN TOTAL
8 horas
TIEMPO REQUERIDO PARA ELABORACIÓN DE EMBARCACIÓN ARTESANAL
17.25 días
DÍAS LABORALES AL AÑO
302 días laborales al año
La producción se ha establecido en función de las maquinarias, mano de obra (Hora-Hombre) y

de la capacidad de respuestas en la necesidad de producción, la cual se estima que el astillero
estará en capacidad de producir 1 embarcación artesanal en 17.5 días.
𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙
𝐶𝑖 =
𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
302 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜
𝐶𝑖 =
17.25 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝐶𝑖 = 17.25 ≈ 17 𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠
La capacidad Instalada del proyecto, en cuanto a elaboración de embarcaciones concierne, es

en promedio de 17 embarcaciones artesanales al año en producción normal de 8 horas al día, 6
días a la semana. La capacidad instalada para fabricación de embarcaciones artesanales será
de 17 embarcaciones al año.
258
1.9.2. CAPACIDAD INSTALADA PARA REPARACIONES CON DAÑOS LEVES

8 horas
TIEMPO REQUERIDO PARA REPARACIÓN DE DAÑOS LEVES EN

EMBARCACIÓN ARTESANAL
1.34 días

estará en capacidad de producir 1 reparación de daños leves en la embarcación artesanal en
1.34 días.
𝐶𝑖 =
𝐶𝑖 =
1.34 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑟𝑒𝑝𝑎𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑙𝑒𝑣𝑒𝑠
La capacidad Instalada del proyecto, en cuanto a reparaciones de daños leves de embarcaciones
artesanales concierne, es en promedio de 225 embarcaciones artesanales al año en producción
normal de 8 horas al día, 6 días a la semana. La capacidad instalada para reparaciones de daños
leves en embarcaciones artesanales será de 225 al año.
259
1.9.3. CAPACIDAD INSTALADA PARA REPARACIONES CON DAÑOS

ESTRUCTURALES
8 horas
TIEMPO REQUERIDO PARA REPARACIÓN DE DAÑO ESTRUCTURAL EN

4.65 días

estará en capacidad de producir 1 reparación de daños estructurales en la embarcación artesanal
en 4.65 días.
𝐶𝑖 =
𝐶𝑖 =
4.65 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑟𝑒𝑝𝑎𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑒𝑠𝑡𝑟𝑢𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠
La capacidad Instalada del proyecto, en cuanto a reparaciones de daños estructurales de

embarcaciones artesanales concierne, es en promedio de 64 embarcaciones artesanales al año
en producción normal de 8 horas al día, 6 días a la semana. La capacidad instalada para
reparaciones de daños estructurales en embarcaciones artesanales será de 64 al año.
260
1.9.4. CAPACIDAD INSTALADA PARA MANTENIMIENTO

8 horas
TIEMPO REQUERIDO PARA REPARACIÓN DE DAÑO ESTRUCTURAL EN

0.5 días

estará en capacidad de brindar mantenimiento preventivo a 1 embarcación artesanal en 0.5 días
𝐶𝑖 =
𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑚𝑎𝑛𝑡𝑒𝑛𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜
𝐶𝑖 =
0.5 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑚𝑎𝑛𝑡𝑒𝑛𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜
𝐶𝑖 = 604 𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠
La capacidad Instalada del proyecto, en cuanto a mantenimiento preventivo de embarcaciones
artesanales concierne, es en promedio de 604 embarcaciones artesanales al año en producción
normal de 8 horas al día, 6 días a la semana. La capacidad instalada para mantenimiento
preventivo en embarcaciones artesanales será de 604 al año.
261
2. NIVEL DE APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD INSTALDA

(NACI)
El nivel de aprovechamiento de la capacidad instalada toma en cuenta la capacidad instalada del
proyecto, se tomará como base las 1.42 embarcaciones que se producen al mes.
El NACI se calculará de la siguiente manera:
𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑖𝑑𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑚𝑒𝑠
𝑁𝐴𝐶𝐼𝐴ñ𝑜 =
𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑡𝑎
Para cada uno de los años de evaluación del proyecto, se calculará el aprovechamiento que se
tendrá de la capacidad instalada de la planta, sacando un promedio anual y definir así el nivel de
aprovechamiento de la capacidad instalada.
Tabla 75: Nivel de aprovechamiento de la capacidad instalada.
NIVEL DE APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD
INSTALADA
17 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠/𝑎ñ𝑜
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟏 = 100%
18.72 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠/𝑎ñ𝑜
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟐 = 110%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟑 = 120%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟒 = 130%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟓 = 140%
Entonces, con base a los resultados de cada uno de los años de evaluación del proyecto en
cuestión, el nivel promedio de aprovechamiento de la capacidad instalada (NACI) es del 120%.
El nivel de aprovechamiento de la capacidad instalada, toma en cuenta la capacidad instalada
del proyecto para realizar las reparaciones y el mantenimiento de las embarcaciones.
262
NIVEL DE APROVECHAMIENTO DE CAPACIDAD INSTALADA PARA

REPARACIONES ESTRUCTURALES
𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑟𝑒𝑝𝑎𝑟𝑎𝑑𝑎𝑠
𝑁𝐴𝐶𝐼 =
Tabla 76: Nivel de aprovechamiento capacidad instalada de reparaciones estructurales.
INSTALADA
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟏 = 115.62%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟐 = 126.56%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟑 = 139.06%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟒 = 153.15%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟓 = 168.75%
NIVEL DE APROVECHAMIENTO DE CAPACIDAD INSTALADA MANTENIMIENTO

PREVENTIVO DE EMBARCACIONES ARTESANALES
𝑚𝑎𝑛𝑡𝑒𝑛𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑝𝑟𝑒𝑣𝑒𝑛𝑡𝑖𝑣𝑜 𝑎 𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
𝑁𝐴𝐶𝐼𝑎ñ𝑜 =
Tabla 77: Nivel de aprovechamiento de capacidad instalada de mantenimiento.
INSTALADA
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟏 = 27.8%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟐 = 30.6%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟑 = 33.36%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟒 = 36.92%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟓 = 40.56%
263
NIVEL DE APROVECHAMIENTO DE CAPACIDAD INSTALADA PARA

REPARACIONES LEVES
𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑟𝑒𝑝𝑎𝑟𝑎𝑑𝑎𝑠
𝑁𝐴𝐶𝐼 =
Tabla 78: Nivel de aprovechamiento de capacidad instalada para reparaciones leves.
INSTALADA
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟏 = 116%
225𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠/𝑎ñ𝑜
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟐 = 127.56%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟑 = 140.44%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟒 = 154.22%
𝑵𝑨𝑪𝑰𝑨ñ𝒐𝟓 = 169.33%
264
LOCALIZACIÓN DEL ASTILLERO
265
1. LOCALIZACION DEL ASTILLERO

1.1. METODOLOGIA
La selección de la localización tiene como propósito encontrar la ubicación más ventajosa para
el proyecto. Las alternativas de localización deben ser revisadas bajo las condiciones de servicios
básicos, mano de obra, fuentes de materia primas e insumos, demanda del mercado, acceso,
etc., siguiendo regularmente para su determinación optima un proceso de selección basado en
el método científico.
Definido el tamaño del astillero para CONFESPESCA, es necesario determinar donde se
encontrará localizada la planta, para lo cual el análisis se centrará en los siguientes elementos:
A. MACRO LOCALIZACION
Consiste en definir la zona general en donde se instalará el proyecto, en forma macro. Es decir,
la selección de la región o zona más adecuada, evaluando las regiones que preliminarmente
presenten ciertos atractivos para el tipo de proyecto que se trate.
B. MICRO LOCALIZACION
Consiste en elegir el punto preciso y exacto de localización del astillero, dentro de la macro zona,
en donde se ubicará definitivamente el proyecto, en forma micro. Mediante el estudio de micro
localización se determinará la localización exacta donde se deberá colocar el astillero.
El presente estudio de localización permitirá realizar la evaluación de la macro y micro
localización para establecer el área de ubicación especifica de las instalaciones del astillero.
1.2. METODO DE SELECCIÓN A UTILIZAR

Para la selección de la localización optima se hará uso del método de los factores ponderados.
9
Este modelo permite una fácil identificación de los costos difíciles de evaluar que están
relacionados con la localización de instalaciones.
Los pasos a seguir son:
 Desarrollar una lista de factores relevantes (factores que afectan la selección de la

localización)
 Asignar un peso a cada factor para reflejar su importancia relativa en los objetivos de la
empresa.
 Desarrollar una escala para cada factor (1-10)
 Calificar cada localidad para cada factor, utilizando la escala del paso 3.
 Multiplicar cada calificación por los pesos de cada factor y totalizar la calificación para
cada localidad.
 Hacer una recomendación basada en la máxima calificación en puntaje, considerando los
resultados de sistemas cuantitativos también.
9 Métodos de factores ponderados. Slide Share
266
La ecuación es la siguiente:
𝑆𝐽 = ∑ 𝑊𝑖 . 𝐹𝑖𝑗
𝑖=1
Donde:
 Sj = puntuación global de cada alternativa j

 Wi = es el peso ponderado de cada factor i
 Fij es la puntuación de las alternativas j por cada uno de los factores i
 Fij es la puntuación de las alternativas j por cada uno de los factores i
1.2.1. METODO DE BROWN Y GIBSON

10
Combina factores posibles de cuantificar como mano de obra, insumos, transporte, etc. con
una serie de factores subjetivos relevantes para el proyecto que se emprendería, como por
ejemplo agua, servicios, educación, vivienda. A estos factores tanto los objetivos como los
subjetivos, se le asignan valores ponderados de peso relativo, se combinan y se decide cuál es
la localización más conveniente.
ETAPAS DEL METODO
1. Asignar un valor relativo a cada factor objetivo (FO) para cada localización y calcular su
peso en cada localización. Los factores objetivos (FO) son posibles de cuantificar en
términos de costos (de mano de obra, de materia prima, de transporte, etc.), lo que
permite calcular el costo total de cada localización optativa Ci. El FOi se determina
multiplicando Ci por la suma de los recíprocos de los costos de cada lugar (1/Ci) y
tomando el recíproco de su resultado. Es decir:
1/𝐶𝑖
𝐹𝑂𝑖 = 𝑛
∑𝑖=1 1/𝐶𝑖
Al ser siempre la suma de los FOi igual a 1, el valor que asume cada uno de ellos es siempre un
término relativo entre las distintas alternativas de ubicación.
2. Estimar el valor relativo de cada factor subjetivo (FS). Para determinar el valor relativo de
los factores subjetivos FSi, debe determinarse una calificación Wj para cada valor
subjetivo (j = 1, 2,... n) mediante la comparación pareada de dos factores. Según esto, se
escoge un factor sobre otro (calificación de 1 al más relevante y de 0 al menos
importante), o bien, ambos reciben igual calificación. Luego se da a cada localización una
ordenación jerárquica en función de cada factor subjetivo Rij. En cada localización, se
10 Decisiones financieras en el sector forestal, economía y administración forestal. Febrero 2005.
267
combina la calificación del factor Wj con su ordenación jerárquica Rij y se determina así
el factor subjetivo FSi de la siguiente manera:
𝑛
𝐹𝑆𝑖 = ∑ 𝑅𝑖𝑗∗ 𝑊𝑗
𝑖=1
3. A partir de allí se calcula el índice de importancia relativa de cada factor.
4. Combinar los factores objetivos y subjetivos asignándoles una ponderación relativa a

cada uno (K). 5) Calcular la Medida de Preferencia de Localización (MPL) y se elige la de
mayor MPL, mediante la aplicación de la siguiente expresión:
𝑀𝑃𝐿𝑖 = 𝑘 (𝐹𝑂𝑖 ) + (1 − 𝑘)(𝐹𝑆𝑖 )
donde la importancia relativa que existe a su vez entre los factores objetivos y subjetivos, hace
necesario ponderar con un valor k a un grupo de factores y 1-k al otro grupo. La alternativa
elegida es aquella que obtenga el mayor valor de medida de preferencia MPL.
268
1.3. MACRO LOCALIZACION

Es oportuno evaluar la macro localización para determinar en cual departamento de El Salvador
es más conveniente ubicar el astillero, para lo cual se considerarán como opciones de
localización los departamentos siguientes:
 La Libertad
 La Paz
 Usulután
Para poder determinar la macro localización de la empresa, es necesario definir factores que son
indispensables para el astillero, dichos factores serán de ayuda para tener un adecuado criterio
en cuanto a la decisión de inversión en una ubicación adecuada.
El establecimiento del departamento más adecuado para la localización de las instalaciones del
astillero será a partir del resultado final el cual indique el departamento que obtenga más
beneficios sobre los demás. Esta evaluación plantea una recomendación directa de inversión en
cuanto a la planta.
Los factores sujetos a evaluación que se han considerado a continuación, están basados en
requerimientos propios del astillero:
1.3.1. TRANSPORTE Y VÍAS DE ACCESO

El papel de los caminos y las carreteras ha sido esencial en el desarrollo de los países, así como
en el desarrollo de los núcleos urbanos, pero más aún, en muchas ocasiones, el planeamiento
urbanístico ha dependido del planeamiento de carreteras, que ha señalado los ejes para la
expansión de los pueblos, los intercambios culturales y el desarrollo económico productivo,
industrial y turístico.
El sistema de transporte tiene un gran peso en el modelo de desarrollo territorial y la formación
social que le caracteriza, desempeñando un triple papel en el ámbito territorial en el que se
desarrolla:
Ilustración 32: Infraestructura de transporte.

269
Dentro del contexto de ordenación del territorio, las infraestructuras y servicios de transportes
representan un componente de capital importancia, considerando que el fin último de los planes
y estrategias orientadas al ordenamiento del territorio es el desarrollo de los pueblos
considerando para ello una integración y vertebración efectiva del territorio.
En ese sentido, se convierten en elementos necesarios para el desarrollo de la actividad
económica y social, constituyéndose, por consiguiente, en un sector importante dentro del
modelo económico sub regional, regional y nacional.
Desde esta perspectiva territorial, el sector transporte se constituye en un instrumento clave para
el apoyo de políticas de localización de actividades, puesta en valor de recursos, territorios, etc.,
a través de la accesibilidad relativa, en competencia con otras localizaciones.
A continuación, se muestran las distancias entre los departamentos considerados dentro del
estudio de macro localización:
Tabla 79: Distancia del depto. La Libertad al resto de los deptos. en estudio.
Localización Destino Distancia (Km.)

La Paz 63.5 Km.
La Libertad
Usulután 96 Km.
Tabla 80: Distancia del depto. La Paz al resto de los deptos. en estudio
Fuente: elaboración propia.

La Libertad 63.5 Km.
La Paz
Usulután 67.07 Km.
Tabla 81: Distancia del depto. La Paz al resto de los deptos. en estudio.

La Libertad 96 Km.
Usulután
La Paz 67.07 Km.
270
A continuación, se muestra de forma gráfica las distancias entre los departamentos:
La Paz
La Libertad Usulután
96 km.
Ilustración 33 Distancia entre los departamentos en estudio.
271
ESTADO Y CONDICION DE CARRETERAS PAVIMENTADAS POR DEPARTAMENTO

11
Según el inventario realizado en los años 2015 y 2017, se tienen las siguientes conclusiones
sobre el estado de condición de las carreteras pavimentadas a nivel nacional.
 En el inventario del año 2015 el 13.04% de la red (482.80 km) tenían condición muy
buena, en el inventario del 2017 se tiene 16.61% (622.802 km), incrementándose en 29%
(140.02 km.); es decir que ha habido un incremento considerable de la red pavimentada
calificada con una condición muy buena.
 El promedio general que se obtuvo para toda la red vial nacional pavimentada de El
Salvador para el año 2015 una condición regular. En el año 2017 se mantiene con una
condición de regular con tendencia a seguir disminuyendo a una condición de regular a
mala.
 En el año 2017 los departamentos que presentan mejores condiciones en las carreteras
son: Santa Ana, Chalatenango, La Libertad, Cabañas y Usulután. Así mismo tenemos
que los departamentos de Ahuachapán, Sonsonate, Cuscatlán y La Unión tienen un
promedio elevado de carreteras en malas condiciones de transpirabilidad.
11
Informe del estado de condición de la red vial nacional de vías interurbanas pavimentadas
2013–2015–2017. Ministerio de Obras Públicas, Transporte, Vivienda y Desarrollo Urbano.
272
Tabla 82: Condición de carreteras pavimentadas por departamento 2013-2017.

Fuente: MOP
273
RESUMEN DEL ESTADO DE CARRETERAS DE LOS DEPARTAMENTOS PARA LA

MACRO LOCALIZACIÓN
Tabla 83: Resumen del estado de carreteras de los departamentos.

Fuente: MOP
Muy bueno Bueno Regular Malo Total de Km.
Depto.
2017 2017 2017 2017 2017
Usulután 80.13 31.92 92.38 134.24 338.67
La Paz 44.85 54.25 73.86 154.13 327.09
La Libertad 89.75 78.95 84.85 207.66 461.18
1.4. MERCADO CONSUMIDOR
1.4.1. CONSOLIDADO DE ESTADISTICAS DE LA AMP 2019
Según el Reglamento de Recepción y Zarpe, articulo 1, Objeto: el presente reglamento, de

conformidad con lo establecido en la Ley General Marítimo Portuaria, establece las normas
complementaras y regulaciones necesarias para la recepción, zarpe y las arribadas forzosas de
buques en los puertos y terminales marítimas de la Republica de El Salvador.
Zarpes artesanales
Tabla 84: Zarpes artesanales delegaciones de El Salvador.
Fuente: Autoridad Marítima Portuaria
Zarpes artesanales
Delegaciones
Emisión
Acajutla 1800
La Libertad 2798
La Herradura 1818
El Triunfo 2065
La Unión 236
Los Coquitos 1138
Meanguera 923
Total 7980
274
Emisión de zarpes artesanales

3000 2798
2500
2065
Número de zarpes
2000 1800 1818
1500
1138
923
1000
500 236
0
Acajutla La Libertad La Herradura El Triunfo La Unión Los Coquitos Meanguera
Delegaciones
Gráfico 3: Emisión de zarpes artesanales.

Autoridad Marítima Portuaria
1.4.2. DATOS PORCENTUALES RECABADOS EN LA ENCUESTA DEL

MERCADO CONSUMIDOR
Dado que el astillero está orientado a la fabricación y sus servicios de reparación y mantenimiento
a embarcaciones artesanales a base de fibra de vidrio se tendrán en cuenta únicamente 9,363
embarcaciones de 13,300 registradas en la encuesta estructural de OSPESCA.
Tabla 85: Datos obtenidos del mercado consumidor.
Cantidad
Actividad Porcentaje
9,363
Realizan mantenimiento 88.5% 8,286
Periódica 69.9% 5,792
Verano 21.7% 1,798
Invierno 8.7% 696
Lugar que realizan el mantenimiento/reparación
Astillero 8.7% 720
Taller de fibra de vidrio 30.4% 2,519
En la ribera con un fibrero 56.5% 4,682
En el muelle 4.4% 365
Dispuesto movilizarse de un municipio a otro para realizar dicha actividad
No 23.1% 1,914
No, si no se incluye el servicio de grúa de
38.5 % 3,190
embarcación
275
que los que lo realizan en astilleros y en taller de fibra de vidrio no es una demanda insatisfecha,
Para distribuir esta demanda durante todo el año, según el Ministerio de Medio Ambiente y
Recursos Naturales de El Salvador se tienen las siguientes temporadas climatológicas al año:
 Verano: noviembre a abril

 Invierno: mayo a octubre
Tabla 86: Distribución de la demanda.
Demanda
(embarcaciones)
(76.9%) (61.5%)
Enero 477 367 293
Febrero 477 367 293
Marzo 477 367 293
Abril 477 367 293
Mayo 367 282 173
Junio 367 282 173
Julio 367 282 173
Agosto 367 282 173
Octubre 367 282 173
TOTAL 5,064 3,894 2,796
Según la encuesta realizada al mercado consumidor se obtuvieron los siguientes datos que
muestran la ubicación de los posibles clientes del astillero y el nombre de la cooperativa a la cual
pertenecen.
276
Tabla 87: ubicación y cooperativas.

San Miguel - Centro de Acopio Pequero Municipal de la
Chirilagua
La Unión
Meanguera
del Golfo
Usulután
- Cooperativa Titanes de alta mar.

Zacatecoluca
La Paz - Brisas de Jaltepeque.
-
Las Bordas de R.L.
-Navegando en el mar.
San Luis La - Mar y Cielo.
Herradura - Retamar de R.L.
Ahuachapán
Jujutla
- ACOPAJ
277
1.5. DISPOSICIONES DE GOBIERNOS LOCALES

Se cuenta con el apoyo de la alcaldía de La Paz.
Tabla 88: Disponibilidad y apoyo de las alcaldías.
Disponibilidad y apoyo de las alcaldías
Alcaldías municipales
Si No
La Libertad x
La Paz x
Usulután x
1.6. DISPONIBILIDAD DE ENERGÍA ELÉCTRICA

A continuación, se presentan las empresas que distribuyen el servicio de energía eléctrica en
los departamentos objetos de estudio:
Ilustración 34: Empresas distribuidoras de energía eléctrica.

Fuente: Consejo Nacional de Electricidad de El Salvador
Se detalla a continuación las empresas distribuidoras de energía eléctrica en los departamentos

en estudio:
Tabla 89: Empresas distribuidoras de energía eléctrica en los departamentos en estudios.
Fuente: Consejo Nacional de Electricidad de El Salvador.
Servicio de distribución de energía
Departamento Empresa
Usulután EEO y DEUSEM
La Paz DEL SUR
La Libertad DEL SUR, CLESA
278
1.6.1. PRECIOS MAXIMOS PARA EL SUMINISTRO ELÉCTRICO
Tarifas – precios maximos para el suministro electrico, vigentes a partir del 15 de enero
de 2020
I. PEQUEÑAS DEMANDAS (0 < kW ≤ 10)
BAJA TENSION
a) Tarifa Residencial para consumos menores de 99 kWh/mes - BT

Tabla 90: precios máximos para el suministro eléctrico.
Fuente: Superintendencia General de Electricidad y Telecomunicaciones
Bloque 1: Primeros 99 kWh/mes
CAES DEL CLES EEO DEU EDES B&D ABRUZZ

S SUR A SEM AL O
Cargo de Comercialización:
Cargo Fijo 0.8200 0.9585 0.7514 0.8738 0.7954 2.2813 0.8300 0.8860
US$/Usuario 72 59 91 25 31 96 61 37
-m
Cargo de Energía:
Cargo Variable US$/kWh 0.1387 0.1349 0.1408 0.1424 0.1463 0.1315 0.1332 0.1108
51 31 29 60 07 46 60 47
Cargo de Distribución:
Cargo Variable US$/kWh

0.0307 0.0503 0.0632 0.0676 0.0792 0.0652 0.0394 0.0373
63 62 62 10 50 77 51 70
Bloque 2: Consumos entre 100 kWh/mes y 199 kWh/mes

S SUR A SEM AL O
Cargo Fijo 0.8200 0.9585 0.7514 0.8738 0.7954 2.2813 0.8300 0.8860
US$/Usuario 72 59 91 25 31 96 61 37
-m
Cargo de Energía:
08 63 74 31 95 87 60 75

0.0335 0.0603 0.0281 0.0349 0.0374 0.0599 0.0349 0.0409
89 33 09 37 68 94 65 03
Bloque 3: Consumos mayores o iguales a 200 kWh/mes
CAES DEL CLE EEO DEU EDES B&D ABRUZZ

S SUR SA SEM AL O
Cargo Fijo 0.8200 0.9585 0.7514 0.8738 0.7954 2.2813 0.8300 0.8860
US$/Usuari
72 59 91 25 31 96 61 37
o-m
Cargo de Energía:
279
28 86 05 66 54 87 60 77

0.0424 0.0707 0.0797 0.0752 0.0808 0.0646 0.0369 0.0425
99 78 05 38 65 26 19 81
Uso General

S SUR SA SEM AL O
Cargo Fijo 0.8200 0.9585 0.7514 0.8738 0.7954 2.2813 0.8300 0.8860
US$/Usuari 72 59 91 25 31 96 61 37
o-m
Cargo de Energía:
78 54 82 77 86 26 99 81

0.0343 0.0419 0.0398 0.0589 0.0620 0.0611 0.0364 0.0336
00 26 95 97 63 59 86 86
Alumbrado Público

S SUR SA SEM AL O
Cargo Fijo 0.8200 0.9585 0.7514 0.8738 0.7954 2.2813 0.8300 0.8860
US$/Usuari 72 59 91 25 31 96 61 37
o-m
Cargo de Energía:
27 90 10 19 73 87 34 72

0.0357 0.0513 0.0640 0.0665 0.0702 0.0597 0.0432 0.0337
51 15 85 56 00 83 58 07
II. MEDIANA DEMANDA (10 < kW ≤ 50)
BAJA TENSION CON MEDICIÓN DE

POTENCIA

S SUR A SEM AL O
Cargo Fijo 0.8200 0.9585 0.7514 0.8738 0.7954 2.2813 0.8300 0.8860
US$/Usuari
72 59 91 25 31 96 61 37
o-m
Cargo de Energía:
56 53 14 03 06 52 07 69
280
Potencia US$/kW-
mes
14.1152 21.6501 22.4780 27.0534 28.5241 30.3065 16.9776 19.9256
86 03 56 25 70 85 25 76
MEDIA TENSION CON MEDICIÓN DE

POTENCIA

S SUR A SEM AL O
Cargo Fijo 0.8200 0.9585 0.7514 0.8738 0.7954 2.2813 0.8300 0.8860
US$/Usuari 72 59 91 25 31 96 61 37
o-m
Cargo de Energía:
94 82 66 51 79 92 53 10
Potencia US$/kW-
mes 6.8971 6.8073 12.7423 17.3646 18.5836 9.4324 10.3988 5.1338
77 98 09 91 52 71 88 35
BAJA TENSION CON MEDIDOR HORARIO

S SUR A SEM AL O
Atención al Cliente 0.8200 0.9585 0.7514 0.8738 0.7954 2.2813 0.8300 0.8860
US$/Usuari 72 59 91 25 31 96 61 37
o-m
Cargo de Energía:
Energía en Punta US$/kWh 0.1442 0.1407 0.1506 0.1531 0.1611 0.1348 0.1375 0.1123
75 55 21 90 72 93 28 20
Energía en Resto US$/kWh
0.1340 0.1296 0.1312 0.1315 0.1308 0.1254 0.1303 0.0987
Energía en Valle US$/kWh 25 29 03 71 32 89 93 47
Cargo de Distribución: 0.1418 0.1385 0.1481 0.1511 0.1590 0.1303 0.1336 0.1103
96 40 57 11 55 82 16 30
Potencia: US$/kW-
mes
14.1152 21.6501 22.4780 27.0534 28.5241 30.3065 16.9776 19.9256

86 03 56 25 70 85 25 76
MEDIA TENSION CON MEDIDOR HORARIO

S SUR A SEM AL O
Cargo Fijo 0.8200 0.9585 0.7514 0.8738 0.7954 2.2813 0.8300 0.8860
US$/Usuari 72 59 91 25 31 96 61 37
o-m
Cargo de Energía:
Energía en Punta US$/kWh
281
Energía en Resto US$/kWh 0.1336 0.1288 0.1373 0.1366 0.1428 0.1251 0.1307 0.0992
56 47 68 00 55 93 21 65
Energía en Valle US$/kWh
0.1241 0.1186 0.1196 0.1173 0.1159 0.1164 0.1239 0.0872
Cargo de Distribución: 61 62 59 22 63 65 39 70
Potencia: US$/kW- 0.1314 0.1268 0.1351 0.1347 0.1409 0.1210 0.1270 0.0975
mes 52 20 20 45 79 07 03 07
6.8971 6.8073 12.7423 17.3646 18.5836 9.4324 10.3988 5.1338

77 98 09 91 52 71 88 35
III. GRANDES DEMANDAS ( >50 kW )
BAJA TENSION CON MEDIDOR HORARIO

S SUR A SEM AL O
Atención al Cliente 12.3010 14.3784 11.2723 13.1073 11.9314 18.7840 16.4634 6.8081
US$/Usuari 90 00 61 77 60 54 60 52
o-m
Cargo de Energía:
75 55 21 90 72 93 28 20
0.1340 0.1296 0.1312 0.1315 0.1308 0.1254 0.1303 0.0987
96 40 57 11 55 82 16 30
Potencia: US$/kW-
mes
14.1152 21.6501 22.4780 27.0534 28.5241 30.3065 16.9776 19.9256

86 03 56 25 70 85 25 76
MEDIA TENSION CON MEDIDOR HORARIO

S SUR A SEM AL O
Cargo Fijo 12.3010 14.3784 11.2723 13.1073 11.9314 18.7840 16.4634 6.8081
US$/Usuari
90 00 61 77 60 54 60 52
o-m
Cargo de Energía:
56 47 68 00 55 93 21 65
0.1241 0.1186 0.1196 0.1173 0.1159 0.1164 0.1239 0.0872
52 20 20 45 79 07 03 07
Potencia: US$/kW-
mes
6.8971 6.8073 12.7423 17.3646 18.5836 9.4324 10.3988 5.1338

77 98 09 91 52 71 88 35
282
1.6.2. DESCRIPCIÓN DE EMPRESAS DISTRIBUIDORAS EN LOS

DEPARTAMENTOS EN ESTUDIO
Tabla 91: Descripción de empresas distribuidoras en los departamentos en estudio.
Empresa Descripción
La Empresa Eléctrica de Oriente (EEO) está
EEO presente en 6,270 kilómetros cuadrados. Su
presencia en los departamentos de San
Migue, Morazán, La Unión, parte de Usulután
y San Vicente, beneficia cerca de 310 mil
clientes en zonas con una densidad
demográfica eminentemente rural. Desde sus
inicios en 1995, EEO se ha caracterizado por
contribuir con la prosperidad del sector
productivo del oriente del país.
DEUSEM Desde su fundación en 1957, la Distribuidora
Eléctrica de Usulután lleva las bondades de
la energía eléctrica a más de 80 mil clientes
que habitan los más de 1,580 km2 atendidos
por la empresa. Siendo la mayoría de sus
usuarios habitantes de las zonas rurales,
DEUSEM enfoca su trabajo y esfuerzo a
favorecer a las familias mediante la mejora
constante y la expansión de su red eléctrica
hacia más comunidades del departamento de
Usulután.
DEL SUR
La Distribuidora de Electricidad DELSUR es
una empresa salvadoreña dedicada a la
transformación, distribución y
comercialización de energía eléctrica.
Suministran electricidad a más de 350,000
usuarios en la zona centro-sur del país, en
los departamentos de La Libertad, San
Salvador, La Paz, San Vicente y Cuscatlán.
Fundada en 1892, esta empresa eléctrica
CLESA sirve a la zona occidental del país,
específicamente a los departamentos de
Santa Ana, Sonsonate, Ahuachapán y parte
del departamento de La Libertad. Con
operaciones en 4,696 kilómetros cuadrados,
CLESA provee de electricidad a más de 400
mil clientes. Asimismo, su servicio en el
segmento industrial representa un alto
potencial de crecimiento para esta empresa,
que es un modelo de servicio y trabajo para
orgullo de la comunidad a la que sirve.
283
1.7. ACCESO A AGUA POTABLE
12
A diciembre de 2018 se registró una población total en El Salvador de 6,643,359 habitantes, de
los cuales 4,201.167corresponden a la zona urbana y 2,442,192 a la zona rural, presentando un
aumento significativo con respecto al año 2017 de más de 61 mil habitantes. Estas cifras de
población son “estimaciones y proyecciones de población municipales 2005-2025” de la
Dirección General de Estadística y Censos (DIGESTYC). La clasificación en urbano y rural, son
estimaciones realizadas por la Dirección de Planificación y Desarrollo, con base a las cifras
oficiales del Censo 2007 por el factor de población urbano y rural, el cual se obtiene del VI
CENSO DE POBLACIÓN Y VIVIENDA 2007
La cobertura de agua potable en la zona urbana, de ANDA y operadores descentralizados
alcanzo el 96.9% en el 2018, de los cuales el 91.01% representa las conexiones domiciliares y
el 5.88% las de fácil acceso.
La cobertura de agua potable en la zona rural fue de 42.9% representando las conexiones
domiciliares el 12.46% y el 30.45% la población servida a través de canteras y pilas públicas. En
lo que respecta a la cobertura de la zona urbana a través de los servicios de alcantarillado
sanitario domiciliar fue del 68.0%.
Las cifras presentadas por la DIGESTYC en la Encuesta de Hogares de Propósitos Múltiples
(EHPM) 2017, detallan que los hogares que cuentan con el acceso al servicio de agua por cañería
a nivel nacional son el 88.3%. para la zona urbana, el 95.5% de los hogares cuentan con acceso
al agua por cañería, mientras que en la zona rural la cobertura es del 76.5%. Para el acceso a
servicio sanitario la cobertura es del 97.9% a nivel nacional, en la zona urbana es del 99.7%.
Tabla 92: Población total de El Salvador por departamento año: 2018. Número de habitantes.
Fuente: Estimaciones y Proyecciones de Población Municipales 2005-2025 de la DIGESTYC0
Departamento Zona urbana Zona rural Total

Ahuachapán 157,033 210,536 367,569
Santa Ana 381,757 211,968 593,725
Sonsonate 309,854 201,450 511,304
Chalatenango 68,492 138,367 206,859
La Libertad 583,431 29,586 813,017
San Salvador 1,667,886 129,245 1,797,131
Cuscatlán 113,287 156,206 269,493
La Paz 182,835 184,044 366,879
Cabañas 57,543 112,140 169,683
San Vicente 90,314 957,96 186,110
Usulután 184,819 193,848 378,667
San Miguel 264,072 241,228 505,300
Morazán 55,645 150,541 206,186
La Unión 84,198 187,238 271,436
Totales 4,201,167 2,442,192 6,643,359
12 La metodología para el cálculo de las cifras de la clasificación en urbano y rural: es el producto del
total país de las Estimaciones y Proyecciones de Población Municipal 2005-2025, multiplicado
284
1.7.1. MUNICIPIOS CON SISTEMA DE ACUEDUCTO A NIVEL NACIONAL A

DICIEMBRE 2018
Tabla 93: Municipios con sistema de acueducto a nivel nacional a
Fuente: Intranet y Unidad de Administración de Sistemas Descentralizados
Sistemas Otros Total
Departamento ANDA
descentralizados operadores municipios
Ahuachapán 10 1 1 12
Santa Ana 9 1 3 13
Sonsonate 8 0 8 16
Chalatenango 7 1 25 33
La Libertad 15 2 5 22
San Salvador 17 0 2 19
Cuscatlán 10 2 4 16
La Paz 18 1 3 22
Cabañas 5 1 3 9
San Vicente 11 1 1 13
Usulután 19 2 2 23
San Miguel 10 2 8 20
Morazán 2 2 22 26
La Unión 11 0 7 18
Total 152 16 94 262
285
1.7.2. MUNICIPIOS CON SISTEMA DE ALCANTARILLADO A NIVEL NACIONAL

A DICIEMBRE 2018
Tabla 94: Municipios con sistema de alcantarillado a nivel nacional.

Sistemas Otros Total
Departamento ANDA
descentralizados operadores municipios
Ahuachapán 4 1 7 12
Santa Ana 6 0 7 13
Sonsonate 8 0 8 16
Chalatenango 2 1 30 33
La Libertad 11 2 9 22
San Salvador 15 0 4 19
Cuscatlán 4 1 11 16
La Paz 8 1 13 22
Cabañas 2 1 6 9
San Vicente 4 0 9 13
Usulután 6 1 16 23
San Miguel 3 1 16 20
Morazán 1 1 24 26
La Unión 3 0 15 18
Total 77 10 175 262
1.7.3. MUNICIPIOS CON SERVICIO DE AGUA POTABLE ANTENDIDOS POR

OTROS OPERADORES AÑO 2018
Tabla 95: Municipios con servicio de agua potable atendidos por otros operadores.
La Libertad La Paz Usulután
Comasagua Cuyultitán Ereguayquín
Jayaque San Luis Talpa Jucuapa
San Luis la
Nuevo Cuscatlán San Buenaventura
Herradura (Urbano)
Talnique Tapalhuaca San Dionisio
Tamanique
Tepecoyo
286
MUNICIPIOS CON SERVICIOS DE ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO. DEPARTAMENTO:

LA LIBERTAD, AÑO 2018
Tabla 96: municipios de La Libertad con servicios de acueducto y alcantarillado.
Número de
Numero de Cobertura Consumo
nuevos
servicios zona poblacional mensual Población
Municipio servicios
urb. zona urb. (%) (miles zona Urb.
zona urb.
m3)
Ac. Alc. Ac. Alc. Ac. Alc.
Santa Tecla 36,599 36,278 100.0 100.0 139 125 657.2 124,256
Antiguo
9,345 9,122 75.1 73.3 59 52 241.6 46,060
Cuscatlán
Ciudad Arce 3,986 1,303 32.6 10.7 59 21 58.0 51,377
Colón 13,874 4,191 42.1 12.7 439 240 258.0 135,111
Chiltiupán 363 0 100.0 0.0 6 0 6.7 834
Huizúcar 846 0 69.7 0.0 2 0 11.8 5,708
Jayaque 776 346 46.9 20.9 0 0 10.4 7,276
Jicalapa 531 0 100.0 0.0 1 0 7.7 482
La Libertad 3,776 1,596 63.1 26.7 10 3 65.4 26,336
San Juan
3,921 1,976 31.4 15.8 47 6 91.3 53,737
Opico
Quezaltepequ
11,860 8,875 100.0 93.6 82 55 180.1 39,827
e
Sacacoyo 1,645 1 53.2 0.0 28 0 19.0 12,675
San José
2,163 615 59.3 16.8 15 1 38.2 15,330
Villanueva
San Matías 378 0 100.0 0.0 4 0 5.8 1,239
San Pablo
1,777 966 100.0 71.9 61 6 45.5 6,049
Tacachico
Teotepeque 417 0 100.0 0.0 0 0 5.8 1,345
Zaragoza 6,023 3,075 90.7 46.3 24 18 96.1 27,885
Total 98,280 68,344 74.3 51.7 976 527 1,798.6 555,526
287
MUNICIPIOS CON SERVICIOS DE ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO. DEPARTAMENTO

LA PAZ, AÑO 2018
Tabla 97: Municipios de La Paz con servicios de acueducto y alcantarillado.

Fuente: intranet y Unidad de Administración de Sistemas Descentralizados
Cobertura Número de
Numero de
poblacional nuevos Consumo
servicios zona Población
Municipio zona urb. servicios mensual
urb. zona Urb.
(%) zona urb. (miles m3)
Ac. Alc. Ac. Alc. Ac. Alc.
Zacatecoluca 6,666 5,860 62.8 55.2 74 77 144.0 45,655
El Rosario 1,095 602 32.1 17.6 53 1 23.3 13,306
Jerusalén 283 0 100.0 0.0 0 0 3.7 514
Mercedes La
Ceiba
146 0 100.0 0.0 0 0 2.7 504
Olocuilta 4,794 3,023 91.3 57.6 7 2 57.2 21,535
Paraíso de
Osorio
801 0 100.0 0.0 0 0 9.7 1,941
San Antonio
Masahuat
516 0 100.0 0.0 0 0 2.8 1,158
San Emigdio 163 0 48.6 0.0 0 0 2.2 1,576
San Francisco
Chinameca
478 0 77.2 0.0 0 0 8.2 2,973
San Juan
Nonualco
1,057 806 50.1 38.2 6 6 24.1 8,645
San Juan Talpa 1,173 428 99.6 36.4 4 2 17.8 4,945
San Juan
Tepezontes
800 0 100.0 0.0 0 0 9.8 1,422
San Luis Talpa 1,356 951 27.8 19.5 38 1 39.7 20,016
San Miguel
Tepezontes
599 0 87.3 0.0 8 0 11.3 2,952
San Pedro
Masahuat
945 0 23.2 0.0 0 0 11.0 15,865
San Pedro
Nonualco
522 25 73.5 3.5 0 0 14.5 3,195
San Rafael
Obrajuelo
1,196 399 87.7 29.3 25 5 26.5 5,997
Santa María
Ostuma
625 0 100.0 0.0 2 0 13.5 1,624
Santiago
Nonualco
1,424 549 47.0 18.1 2 2 19.6 13,635
Total 24,639 12,643 61.8 31.7 219 96 441.7 167,460
288
MUNICIPIOS CON SERVICIOS DE ACUEDUCTO Y ALCANTARILLADO. DEPARTAMENTO:

USULUTÁN, AÑO 2018
Tabla 98: Municipios de Usulután con servicios de acueducto y alcantarillado.
Fuente: Fuente: intranet y Unidad de Administración de Sistemas Descentralizados
Número de
Numero de Cobertura Consumo
nuevos
servicios zona poblacional mensual Población
Municipio servicios
urb. zona urb. (%) (miles zona Urb.
zona urb.
m3)
Ac Alc Ac Alc Ac Alc
Usulután 10,082 5,295 67.6 35.5 135 6 171.2 59,651
Alegría 326 0 90.8 0.0 3 0 1.0 1,687
Berlín 2,373 827 100.0 41.2 112 5 31.6 9,226
California 692 0 100.0 0.0 4 0 9.6 1,837
Concepción
365 0 44.8 0.0 2 0 6.8 3,340
Batres
Villa El
969 0 100.0 0.0 51 0 20.8 3,649
Triunfo
Estanzuelas 847 0 91.2 0.0 138 0 13.5 3,995
Jiquilísco 461 0 8.4 0.0 9 4 39.1 22,027
Jucuapa 2,755 760 100.0 28.7 43 0 54.0 11,652
Jucuarán 286 1,207 100.0 100.0 0 0 3.5 1,090
Mercedes
819 0 100.0 0.0 45 0 20.1 3,456
Umaña
Nueva
406 0 100.0 0.0 11 0 4.0 1,465
Granada
Ozatlán 724 0 51.9 0.0 121 0 8.4 5,445
Puerto El
3,013 0 95.4 0.0 2 1 32.0 12,321
Triunfo
San Agustín 484 925 71.0 100.0 7 0 12.5 2,725
San
Buenaventur 340 0 100.0 0.0 2 0 7.0 964
a 2/
San
Francisco 327 0 100.0 0.0 2 0 6.9 938
Javier
Santa Elena 1,696 1,213 100.0 88.9 20 16 29.0 5,592
Santa María 999 0 37.1 0.0 11 0 14.0 11,049
Santiago de
3,838 1,963 98.9 50.6 395 5 58.0 15,530
María
Tecapán 203 0 21.7 0.0 3 0 5.2 3,745
32,00 12,19
Total 72.3 27.6 1,116 37 548.2 181,384
5 0
289
1.8. SEGURIDAD
El Salvador registro una tasa de 103 asesinatos por 100,000 habitantes en 2015, en 2016
descendió más de 20 puntos ubicándose en 80.9; la tendencia a la baja se mantuvo en 2017
hasta situarse en 60 homicidios por cada 100,000 personas. El descenso continuo en 2018 con
51 y 2019 en 50 homicidios por 100,000 habitantes.
Tasa de Homicidios en El Salvador 2011-2019

tasa por 100,000 habitantes
120
103
100
81
80 70
61 60
60 51 50
41 40
40
20
0
2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Gráfico 4: Tasa de homicidios en El Salvador 2011-2019.

Fuente: Policía Nacional Civil
1.8.1. VIOLENCIA POR MUNICIPIOS
Ilustración 35: Violencia por municipios.

Fuente: La Prensa Grafica
Las autoridades salvadoreñas no reportaron homicidios en 45 de los 262 municipios de El
Salvador en los últimos 13 meses. Así lo reflejan las cifras oficiales de la mesa tripartita de
290
Seguridad Pública (FGR, PNC e Instituto de Medicina Legal). En esos municipios vive, de
acuerdo con las estimaciones de población de la Dirección General de Estadísticas y Censos, el
24.71% de los salvadoreños.
En números absolutos, significa que de los 6.7 millones de habitantes de El Salvador, unos 1.6
millones lo hace en esos municipios donde las autoridades no reportaron muertes violentas, ni
hallazgos de osamentas entre enero de 2019 y enero de este año.
TENDENCIA EN DISMINUCION
Gráfico 5: Tendencia en disminución de homicidios.

Fuente: LPG
Las cifras oficiales de la corporación policial, sin embargo, reportan una baja de las muertes
violentas ocurridas durante los primeros nueve meses de gestión del actual gobierno, con un
promedio de 4.69 homicidios diarios.
Eso consolida una tendencia a la baja en comparación con los últimos nueve meses de las
exautoridades, que reportaron 8.83 asesinatos diarios.
Los departamentos de La Libertad, San Salvador y Sonsonate fueron los que reportaron
homicidios en todos sus municipios para 2019 y el primer mes de 2020. Mientras que el
departamento con menos homicidios fue Chalatenango, donde no hubo reporte de muertes
violentas en 16 de sus 33 municipios. Según la DIGESTYC, en esa zona, ubicada al norte del
país, viven 869,755 salvadoreños, es decir el 13.03% de la población.
En cambio, de los 10 municipios que reportaron más homicidios durante el 2019 y enero 2020,
siete no son cabeceras departamentales y tres no están ubicados en el Área Metropolitana de
San Salvador; Apopa tuvo 90 homicidios, Mejicanos con 59, Ciudad Delgado con 56, Colón con
291
55, Ilopango con 51, Nahuizalco con 45 y El Transito con 44. Los otros tres municipios son San
Salvador con 157 muertes violentas, San Miguel con 125 y Santa Ana con 90 homicidios. Se
trata de las tres cabeceras con más densidad poblacional.
1.9. PROXIMIDAD A LA ZONA COSTERA

profundidad, y en donde se distribuyen las especies de organismos del fondo marino.
De esta manera de acuerdo con las (STP, 2013), se tienen 9 departamentos y 75 municipios
asociados con esta definición
De ese total de municipios se hace una diferenciación, la que establece:
“Municipios Costeros”, son los que están directamente conectados a la dinámica costero
1. Departamento de Ahuachapán: San Francisco Menéndez y Jujutla;
2. Departamento de Sonsonate: Acajutla, Sonsonate y Santa Isabel Ishuatán;
3. Departamento de la Libertad: Teotepeque; Jicalapa, Chiltiupán, Tamanique y La Libertad;
Departamento de La Paz: San Luis Talpa, San Pedro Masahuat, Santiago Nonualco, San
4. Departamento de San Vicente: Tecoluca;
5. Departamento de Usulután: Jiquilísco, Puerto El Triunfo, Usulután, San Dionisio,
Concepción Batres y Jucuarán (todos forman parte de la reserva de la biósfera de
Xiriguatique, Bahía de Jiquilísco);
6. Departamento de San Miguel: Chirilagua;
7. Departamento de La Unión: Intipucá, Conchagua, Meanguera del Golfo, La Unión, San
Alejo y Pasaquina.
Ilustración 36: Zona Costera de El Salvador.

Fuente: Secretaría Técnica de la Presidencia (2013)
292
1.10. COMUNIDAD
13
La Responsabilidad Social Corporativa RSC consiste en la actitud por parte de las grandes
empresas de comprometerse de manera activa y voluntaria al mejoramiento social, económico y
ambiental, con el objetivo de aumentar su competitividad, valoración y valor añadido.
La RSC aplica principalmente a las grandes empresas. Es un concepto de administración y
gestión que se engloba en un conjunto de prácticas, estrategias y sistemas que persiguen un
nuevo equilibrio entre las dimensiones anteriormente citadas.
La Responsabilidad Social Empresarial RSE es una forma de gestión definida por la ética en la
relación de la empresa con sus accionistas, así como por el establecimiento de metas
empresariales compatibles al medio ambiente y promoviendo la reducción de las desigualdades
sociales. Consiste en la puesta en marcha de manera voluntaria de programas o proyectos
sociales que contribuyan al desarrollo humano sostenible a través del compromiso de la empresa
con el medio ambiente, la economía y la sociedad donde opera.
Nota: Debido a que el Astillero es un proyecto que impactará al medio ambiente y a la sociedad
donde sea establecido, se recomienda que CONFESPESCA realice Programas de
Responsabilidad Social como el mejoramiento de centros educativos, apoyo a la educación,
creación de unidades de salud y casas comunales, para que se contrarreste el impacto negativo
que el astillero producirá.
1.11. DISPONIBILIDAD DE ESPACIO FISICO

Se cuenta con la disponibilidad del espacio físico en las siguientes localidades:
Tabla 99: Disponibilidad de espacio físico.

Disponibilidad de espacio físico
Departamento
Si No
La Libertad x
La Paz x
Usulután x
13 Responsabilidad Social Corporativa, un compromiso empresarial ineludible.
293
2. ANALISIS DE LOS FACTORES DE MACROLOCALIZACION
2.1. METODO DE FACTORES PONDERADOS

Tomando en cuenta cada uno de los factores, se ha desglosado en los puntos que se analizarán
para poder realizar una puntuación menos subjetiva y sustentada en algunos datos.
Tabla 100: Ponderación de factores de macro localización.
Factor Peso
Mercado consumidor 20%
Transporte y vías de acceso 20%
Disposición de gobiernos locales 15%
Proximidad a la zona costera 15%
Seguridad 10%
Disponibilidad de energía eléctrica 5%
Acceso a distribución de agua 5%
Comunidad 5%
Disponibilidad de espacio físico 5%
Total 100%
Se evaluará la ubicación del proyecto de acuerdo a la siguiente escala:

Tabla 101: Asignación y descripción de calificación de factores.
Calificación Descripción
3 Bueno
2 Medio
1 Malo
294
Tabla 102: Puntuación de factores.

Usulután La Paz La Libertad

Criterios a
Peso
evaluar Calificación Ponderación Calificación Ponderación Calificación Ponderación
Mercado
consumidor
20% 2 0.50 2 0.40 3 0.75
Transporte
y vías de 20% 2 0.40 2 0.40 2 0.40
acceso
Disposición
de
gobiernos
15% 1 0.15 3 0.45 1 0.30
locales
Proximidad
a la zona 15% 3 0.45 3 0.45 3 0.45
costera
Seguridad 10% 1 0.10 2 0.20 1 0.10
Disponibilid
ad de
energía
5% 3 0.15 3 0.15 3 0.15
eléctrica
Acceso a
distribución 5% 3 0.15 3 0.15 3 0.15
de agua
Comunidad 5% 2 0.10 2 0.10 2 0.10
Disponibilid
ad de
espacio
5% 1 0.05 3 0.15 1 0.05
físico
Total 100% 2.05 2.45 2.45
El resultado obtenido indica misma ponderación para el departamento de La Libertad y La Paz,

obteniendo una calificación 2.45 respectivamente. En vista de esto, se hará una segunda
evaluación de macro localización con el método de Brown y Gibson para tomar una decisión
óptima.
ISABEL CHAVEZ 295

2.2. METODO DE BROWN Y GIBSON

2.2.1. COSTOS
 MANO DE OBRA
14
Tarifas de salarios mínimos vigentes a partir del 1° de enero de 2018
Tabla 103: Salario mínimo
Fuente: Consejo Nacional de Salario Mínimo
Rama de actividad y subgrupos Unidad de pago Monto
Decreto Ejecutivo No. 6 D.O, Tomo 417 del 22 de diciembre de 2017. Comercio y
servicio/industria/ingenio azucarero
Industria
Por día $10.00
$10.00 x 365 = $3,650.00/12 = $304.17 mensual Por hora $1.25
Por mes $304.17
Descuentos de Ley:
 ISSS = 3% = $9.1251
 AFP = 7.25% = $22.81275
Costo total de mano de obra = salario mínimo mensual + descuentos de Ley
 Costo total de mano de obra = $336.10785

 Costo total de mano de obra mensual = $4033.2942
 ENERGIA ELECTRICA
Tabla 104: Precios máximos para el suministro eléctrico
Fuente: Superintendencia General de Electricidad y Telecomunicaciones
Baja tensión con medidor de horario
Usulután La Paz La Libertad
EEO DEUSEM DEL SUR DEL SUR CLESA
Cargo de comercialización
0.873825 0.795431 0.958559 0.958559 0.751491
Cargo fijo (US$/Usuario-m)
Cargo de energía
0.137406 0.137406 0.133253 0.133253 0.136514
Cargo variable (US$/kWh)
Cargo de distribución
27.053425 28.524170 21.650103 21.650103 22.478056
Potencia (US$/Kw-mes)
Total - $ 28.064656 29.474537 22.741915 22.741915 23.366061

Promedio - $ 28.7695965 22.741915 23.053988
Costo anual - 345.235158 272.90298 276.647856
14Ministerio de Trabajo y Previsión Social. Tarifas de salarios mínimos vigentes a partir del 1° de enero
de 2018.
ISABEL CHAVEZ 296

 AGUA POTABLE
TARIFAS POR LOS SERVICIOS DE ACUEDUCTOS, ALCANTARILLADOS Y OTROS QUE
PRESTA ANDA
15
La Administración Nacional de Acueductos y Alcantarillados, cobrara las tarifas de
acueductos y alcantarillados correspondientes, de acuerdo con las siguientes formulas:
Establecimientos industriales, comerciales, institucionales estatales, instituciones oficiales
autónomas y municipales:
𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = (𝑚3 𝑥 𝑡𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑑𝑒 𝑎𝑐𝑢𝑒𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜) + 𝑡𝑎𝑟𝑖𝑓𝑎 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑎𝑙𝑐𝑎𝑛𝑡𝑎𝑟𝑖𝑙𝑙𝑎𝑑𝑜
Tabla 105: Tarifas de acueducto y alcantarillado.
Fuente: ANDA
Tarifa de alcantarillado
Rango de consumo (m3) Tarifa de acueducto (US$)
(US$)
Mayor de 0 hasta 5 3.76 0.10
Mayor de 5 a 20 0.41 0.10
Mayor de 20 a 30 0.722 2.00
Mayor de 30 hasta 50 0.972 2.80
Mayor de 50 hasta 60 1.222 3.00
Mayor de 60 hasta 90 1.522 3.30
Mayor de 90 hasta 100 1.722 3.60
Mayor de 100 hasta 500 1.822 4.00
Mayor de 500 en adelante 1.822 5.00
Costo para 21 m3
𝑓𝑎𝑐𝑡𝑢𝑟𝑎 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙 = (21 𝑥 0.722) + 2.00 = $17.162
Costo para 24 m3
Costo para 27 m3
Costo para 30 m3
15Administración Nacional de Acueductos y Alcantarillados. Tarifas por los servicios de acueductos,

alcantarillados y otros que presta ANDA. 2009.
ISABEL CHAVEZ 297


Tabla 106: promedio de costo mensual
m3 Costo Promedio
21 $17.162
24 $19.328
$20.4085
27 $21.484
30 $23.66
COSTO ANUAL DE AGUA POTABLE

𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 𝑎𝑔𝑢𝑎 𝑝𝑜𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒 = (𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑥 12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠)
𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 𝑎𝑔𝑢𝑎 𝑝𝑜𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒 = $244.902
 ESPACIO FISICO
Tabla 107: Costos promedio de terrenos.
Depto./municipio Área Costo Promedio
Zacatecoluca 3,162 V2, a orilla de playa $70,000
San Luis la $72,500
5,000 V2 $75,000
Herradura
Puerto de La
683.48 V2 $70,000
Libertad
$120,000
Playa Conchalío, La 2
3436 V $170,000
Libertad
Bahía de Jiquilísco 56,653.58 V2, 84,032.87 V2 $295,400
Bahía de Jiquilísco,
$165,200
Isla de San 6375.53 V2 $35,000
Sebastián
FOMILENIO II
16
FOMILENIO II es un programa financiado con US$277 millones donados por el gobierno de
Estados Unidos, a través de la Corporación Reto del Milenio (MCC, por sus siglas en inglés),
más una contrapartida de US$88.2 millones aportada por el gobierno de El Salvador, haciendo
un total de US$365.2 millones que se invierten en un plazo de cinco años contados, a partir del
9 de septiembre de 2015 y finalizando el 8 de septiembre de 2020.
El objetivo del programa es mejorar el clima de inversiones en El Salvador para el crecimiento
económico y la reducción de la pobreza.
16 FOMILENIO II Mas inversión, menos pobreza en EL Salvador
ISABEL CHAVEZ 298

Para FOMILENIO II el diálogo y la participación ciudadana son fundamentales a fin de garantizar

la gestión acertada de los impactos ambientales y sociales de sus proyectos.
El presupuesto de FOMILENIO II, para los cinco años de duración, se desglosan de la siguiente
manera:
Tabla 108: Presupuesto de FOMILENIO II.
Fuente: FOMILENIO II
Presupuesto de FOMILENIO II
Total de la
Proyectos Aporte MCC Aporte GoES Porcentaje
inversión
Millones de dólares
Clima de
42.4 50 92.4 25.30%
inversiones
Capital humano 100.7 15 115.7 31.70%
Infraestructura
109.6 15.7 125.3 34.30%
logística
Monitoreo y
4.3 4.3 1.20%
evaluación
Administración
20 7.5 27.5 7.5%
del programa
Total $277.00 $88.20 $365.20 100%
Busca aumentar sostenidamente la competitividad de la economía nacional mediante el

mejoramiento del clima de inversión, el aumento de la productividad laboral y la reducción de los
costos de transporte y logística.
La idea es que los tres proyectos se complementen entre sí para crear las condiciones favorables
para invertir en el país y que detonen un crecimiento robusto de la economía e intensivo en la
creación de trabajos decentes.
En esa línea, el proyecto Clima de Inversión busca generar mejores condiciones para atraer
nuevos proyectos que generen empleos de calidad, a través de: (a) Mejorar los procesos
regulatorios para facilitar el establecimiento y desarrollo de inversiones nacionales y extranjeras;
(b) Apoyar la instalación de nuevos proyectos privados mediante el financiamiento de bienes o
servicios públicos que los hagan más rentables, a través del fondo llamado “Apuesta por
Inversión ES”; y (c) Respaldar la implementación de los primeros asocios público-privados en el
país.
Proyecto: Infraestructura Logística
Con este proyecto de US$125.3 millones se busca reducir los costos de logística y transporte e
incrementar la inversión y la productividad de bienes y servicios comercializados
internacionalmente.
El proyecto está orientado a reducir los embotellamientos en secciones críticas de los corredores
logísticos en El Salvador.
ISABEL CHAVEZ 299

El proyecto de Infraestructura Logística agilizará el paso por el litoral, ampliando a cuatro carriles
el tramo de carretera entre el aeropuerto internacional y Zacatecoluca y modernizará la frontera
el Amatillo para reducir el paso del transporte de carga de un promedio de ocho horas a 30
minutos.
Expansión de la Carretera del Litoral
Con esta actividad se procura aliviar el congestionamiento en la carretera litoral (“CA-2”) en La
Paz, uno de los dos corredores logísticos más importantes en el país y que conecta los mayores
activos logísticos del país, como son, los dos puertos marítimos (La Unión y Acajutla) y el
aeropuerto Internacional de El Salvador.
La actividad financiará la construcción para la apertura, mejora o rehabilitación de dos tramos de
la CA-2: el tramo de 7.22 kilómetros de Comalapa a La Herradura y el segmento de 16.98
kilómetros de La Herradura a Zacatecoluca.
ISABEL CHAVEZ 300

2.3. PROCESO METODO BROWN Y GIBSON
Para mayor comprensión de la localización de la planta se utilizará el método propuesto por

Brown y Gibson, mediante la matriz de enfrentamiento de factores se puede definir en orden de
importancia los siguientes factores:
 Mercado consumidor: en este factor se toma en consideración la demanda encontrada

en la etapa de diagnóstico y datos estadísticos de la AMP sobre los atraques artesanales
en los puertos.
 Transporte y vías de acceso: se tomó en cuenta las condiciones de las carreteras según
el Ministerio de Obras Públicas, también se fundamenta en el proyecto Fomilenio II, el
cual busca reducir los costos de logística y transporte.
 Disposición de gobiernos locales: se considera el apoyo que se tiene de los Gobiernos
actuales de cada uno de los departamentos objetos de estudio.
 Proximidad a la zona costera: un factor muy importante, el cual considera las localidades
más cercanas a la costa.
 Seguridad: se considera la seguridad de cada departamento objeto de estudio, tanto para
los empleados como la comunidad.
Tabla 109: Costos departamento de Usulután.
Cantidad de
Usulután Índice Valor
embarcaciones
Mano de obra 212.27 19 4033.30
Energía eléctrica 18.17 19 345.23
Agua potable 12.88 19 244.90
Espacio físico 8684.21 19 165,000
Total 169,623.43
Tabla 110: Costos departamento de La Paz.

Cantidad de
La Paz Índice Valor
embarcaciones
Mano de obra 212.27 19 4033.30
Agua potable 12.88 19 244.90
Espacio físico 3815.78 19 72,500
Total 77,051.10
ISABEL CHAVEZ 301

Tabla 111: Costos departamento de La Libertad.

Cantidad de
La Libertad Índice Valor
embarcaciones
Mano de obra 212.27 19 4033.30
Agua potable 12.88 5,047 244.90
Espacio físico 6315.78 19 120,000
Total 124,554.85
Tabla 112: Resumen de costos.

Departamento CI ($)
Usulután 169,623.43
La Paz 77,051.10
La Libertad 124,554.85
CALCULO DE FOi
1/𝐶𝑖
Se procede a encontrar el valor de FOi, con la siguiente formula: 𝐹𝑂𝑖 = ∑𝑛
𝑖=1 1/𝐶𝑖
Tabla 113: Calculo de FOi.

Departamento Ci ($) 1/Ci FOi
Usulután 169,623.43 0.0000058954 0.2191402998
La Paz 77,051.10 0.0000129784 0.4824253598
La Libertad 124,554.85 0.0000080286 0.2984343404
Total 0.0000269024 1
La ponderación por cada factor subjetivo Wij es la que se presenta a continuación:

Tabla 114: Factores a evaluar.
Índice de
Factor importancia
relativa Wij
Mercado consumidor 0.30
Transporte y vías de acceso 0.25
Disposición de gobiernos
0.15
locales
Proximidad a la zona costera 0.15
Seguridad 0.15
Total 1
ISABEL CHAVEZ 302

Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola
y Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
Se procede a aplicar la comparación paralela, basándose en la información suministrada por los valores subjetivos:
Tabla 115: Comparación paralela.

Transporte y vías de Disposición de Proximidad a la zona

Mdo. consumidor Seguridad
acceso gobiernos locales costera
Depto.
Comparació Sum Comparaci Sum Comparaci Sum Ri Comparació Sum Comparaci Sum
Rij Rij Rij Rij
n a ón a ón a j n a ón a
0.2 0.4 0.3
Usulután 0 1 1 2 1 1 1 3 0 0 0 0 0 1 1 1 3 0 0 1 1 0.25
8 3 3
0.2 0.1 0.3
La Paz 1 0 1 2 0 1 0 1 1 1 1 3 1 1 1 1 3 0 1 1 2 0.5
8 4 3
0.4 0.4 0.3
La Libertad 1 1 1 3 1 1 1 3 0 0 0 0 0 1 1 1 3 1 0 0 1 0.25
3 3 3
Total 7 7 3 9 4
Se procede a realizar la multiplicación matricial:
0.30
0.28 0.43 0 0.33 0.25 0.25
[ 0.28 0.14 1 0.33 0.5 ] 𝑥 0.15
0.43 0.43 0 0.33 0.25 0.15
[0.15]
𝐹𝑆𝑢𝑠 = 0.28𝑥0.30 + 0.43𝑥0.25 + 0𝑥0.15 + 0.33𝑥0.15 + 0.25𝑥0.15 = 0.2785
𝐹𝑆𝑙𝑝 = 0.28𝑥0.30 + 0.14𝑥0.25 + 1𝑥0.15 + 0.33𝑥0.15 + 0.5𝑥0.15 = 0.3935
𝐹𝑆𝑙𝑙 = 0.43𝑥0.30 + 0.43𝑥0.25 + 0𝑥0.15 + 0.33𝑥0.15 + 0.25𝑥0.15 = 0.2383
303
Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola
y Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
Para calcular la Medida de Preferencia de Localización (MPL), se parte de los resultados de FOi y FSi ajustados por “k”, que significa
el nivel de importancia que se da a los valores objetivos y subjetivos. Se asignará a los valores de FOi un k= 0.5 y para FSi 1-k = 0.5
Aplicando la siguiente formula se tiene: 𝑀𝑃𝐿 = 𝑘(𝐹𝑂𝑖) + (1 − 𝑘)(𝐹𝑆𝑖)
 PARA USULUTAN
𝑀𝑃𝐿𝑢𝑠 = 0.5(0.2191402998) + (1 − 0.5)( 0.2785)
𝑀𝑃𝐿𝑢𝑠 = 0.2488
 PARA LA PAZ
𝑀𝑃𝐿𝑙𝑝 = 0.5(0.4824253598) + (1 − 0.5)( 0.3935)
𝑀𝑃𝐿𝑢𝑠 = 0.4379
 PARA LA LIBERTAD
𝑀𝑃𝐿𝑙𝑙 = 0.5(0.2984343404) + (1 − 0.5)( 0.2383)
𝑀𝑃𝐿𝑙𝑙 = 0.2683
Según esta metodología la prioridad sería la siguiente:
 La Paz
 La Libertad
 Usulután
De acuerdo al método Brown y Gibson, la alternativa elegida para la localización de la planta es LA PAZ.
304
3. MICRO LOCALIZACION
Para el lugar específico se necesita realizar un análisis de micro localización dentro del
departamento de La Paz. Para esto se llevará a cabo el mismo procedimiento realizado en la
macro localización.
Los factores y municipios a tomar en cuenta son:
Tabla 116: Factores de micro localización.

Factor Municipio
Mercado consumidor
Transporte y vías de acceso Santiago Nonualco
Disposición de gobiernos locales
Proximidad a la zona costera
Seguridad Zacatecoluca
Disponibilidad de energía eléctrica
Acceso a distribución de agua
Comunidad San Luis La Herradura
3.1. MERCADO CONSUMIDOR

Según el Reglamento de Recepción y Zarpe, articulo 1, Objeto: el presente reglamento, de
conformidad con lo establecido en la Ley General Marítimo Portuaria, establece las normas
complementaras y regulaciones necesarias para la recepción, zarpe y las arribadas forzosas de
buques en los puertos y terminales marítimas de la Republica de El Salvador.
Zarpes artesanales
Tabla 117: Zarpes artesanales delegaciones de El Salvador.
Fuente: Autoridad Marítima Portuaria
Delegaciones Zarpes artesanales
Emisión
Acajutla 1800
La Libertad 2798
La Herradura 1818
El Triunfo 2065
La Unión 236
Los Coquitos 1138
Meanguera 923
Total 7980
305
Según la encuesta realizada al mercado consumidor se obtuvieron los siguientes datos que
Emisión de zarpes artesanales

3000 2798
2500
2065
Número de zarpes
2000 1800 1818
1500
1138
923
1000
500 236
0
Acajutla La Libertad La Herradura El Triunfo La Unión Los Coquitos Meanguera
Delegaciones
Gráfico 6: Emisión de Zarpes artesanales.

Fuente: AMP
muestran la ubicación de los posibles clientes del astillero y el nombre de la cooperativa a la cual
pertenecen:
Tabla 118: Ubicación y cooperativas.
San Miguel - Centro de Acopio Pequero Municipal de la
Chirilagua
La Unión
Meanguera
del Golfo
Usulután
La Paz Zacatecoluca - Cooperativa Titanes de alta mar.

306
- Brisas de Jaltepeque.
- Las Bordas de R.L.

- Navegando en el mar.
San Luis La - Mar y Cielo.
Herradura - Retamar de R.L.
Ahuachapán
Jujutla
- ACOPAJ
3.2. TRANSPORTE Y VIAS DE ACCESO
3.2.1. ESTADO DE CONDICIÓN DE VÍAS PAVIMENTADAS INTERURBANAS

La red vial nacional pavimentada de El Salvador aumento debido a los proyectos de
mejoramiento (pavimentación) realizados a través de diferentes programas, teniéndose a la fecha
de la última actualización (Red Vial a Dic/2016) una longitud de 3,748.83 km. lo que representa
un aumento de 1.27/ (47.07 km). cabe destacar que los departamentos de Cuscatlán, Cabañas
y Usulután se han visto beneficiados por el aumento de carreteras pavimentadas con 31.08 km,
los demás departamentos representan aumentos moderados relacionados con los antes
mencionados; sin embargo, algunos presentan un incremento de carreteras en muy buen estado
en un incremento de 29.0% (140.02 km) y una disminución de carreteras en buen estado
estimada en 9.74% (67.63km.); debido a la época lluviosa en todo el territorio nacional que
aceleraron el deterioro de la red vial, aunado a que no se ha podido ejecutar mantenimiento
periódico a varias rutas a falta de disponibilidad financiera.
Por lo antes expuesto, se ha incrementado en un 15.29% (238.88 km) la red vial en malas
condiciones de transitabilidad.
SANTIAGO NONUALCO
17
El territorio se estructura alrededor del principal eje de conectividad y asentamiento que es la
Carretera a San Pedro Nonualco o carretera PAZ07 que une a la cabecera de dicho municipio
con la carretera RN04 o calle antigua a Zacatecoluca y es el eje alrededor del cual se ubican los
asentamientos humanos del sistema PAZ28. Algunos caminos vecinales se desprenden de este
17Informes de Caracterización y Propuestas de intervención, Santiago Nonualco. Fundación para la

educación superior.
307
eje, en especial hacia los cantones Santa Cruz Chacastal y Santa Rita Almendro. A través de la
ruta RN03/RN04 es posible llegar hasta la ciudad de San Salvador en 50 minutos en automóvil,
por lo que se tiene un acceso relativamente rápido al mayor conglomerado urbano del país.
18
El municipio de Santiago Nonualco cuenta con un total de 263.61 km. de carretera. De este
total, 39.34 km son caminos pavimentados principales, o sea vías especiales pavimentadas
establecidas en la ley de FOVIAL que conectan al municipio con la principal carretera
pavimentada o con municipios entre sí; 102.33 km son caminos para tránsito en verano, es decir
con intransitables durante la estación lluviosa; y 50.17 km con caminos tipos herradura o caminos
vecinales en los que solo se puede circular a pie, o en animales de tracción o montura.
La red vial y el estado en que se encuentra, generan condiciones positivas para el municipio en
cuanto a su accesibilidad. Además, el municipio cuenta con la cercanía a una de las dos
carreteras más importantes del país, esto se convierte en una ventaja para sectores como el
comercio o servicios de carga y transporte, este último que tiene una alta demanda en cuanto a
negocios vinculados al alojamiento, alimentación o bodegas del almacenaje, dichas ideas de
negocio toman fuerza si se considera la cercanía del aeropuerto con mayor tráfico aéreo de El
Salvador.
SAN LUIS LA HERRADURA
19
Antiguamente fue conocido como el Puerto de Jaltepeque, luego por orden del presidente
Doroteo Vasconcelos en 1849, se le da el nombre de Puerto de La Concordia. Al ser abandonado
el puerto a partir de 1870, fue convertido en salineras que luego serán parte de la Hacienda La
Herradura.
En 1940. El arzobispo Luis Chávez y González bautiza el cantón como San Luis La Herradura,
siendo su patrón San Luis Gonzaga.
El municipio tiene una extensión territorial de 104.39 km2. El casco urbano se encuentra ubicado
a 1.5 msnm.
El municipio de San Luis La Herradura se encuentra ubicado en el departamento de La Paz, al
sur oriente de San Salvador en la franja costera del país. Limita al norte con los municipios de
Santiago Nonualco y Zacatecoluca, al sur con el Océano Pacífico, al este con el municipio de
Tecoluca y Zacatecoluca, al oeste con Santiago Nonualco y San Pedro Masahuat.
TRANSPORTE
El sistema vial del municipio está constituido por 61 km de caminos, en su mayoría de tierra, que
unen al municipio de San Luis La Herradura con El Rosario, Santiago Nonualco y Zacatecoluca.
La distribución de esta red de carreteras está compuesta de la siguiente forma: 16 km de red
primaria, 20 km de red secundaria y 25 km de red terciaria.
18
Plan de competitividad municipal de Santiago Nonualco, 2013-2017, Fundación Nacional para
el Desarrollo.
19 San Luis La Herradura, Wikipedia.
308
Para el año 2013 el Ministerio de Obras Publico realizo cuatro proyectos en reparación vial no
pavimentada en diferentes municipios de La Paz, como parte de la contribución del desarrollo
local que brinda la institución a las 262 municipalidades del país.
Municipalidad Monto MOP $ Monto alcaldía Total convenio
San Luis La
70,921.74 29,394.50 100,316.24
Herradura
El proyecto consistió en la conformación de superficie de rodamiento y balastado de caminos

rurales y del casco urbano del municipio.
 Reparación de 11,600 ML de 5 caminos rurales y urbanos

 69,400 m2 de conformación de superficie de rodamiento
 2,270 m3 de balastado parcial
ZACATECOLUCA
20
El MOP dio un importante aporte al desarrollo local de Zacatecoluca, con quien ha suscrito
convenios de cooperación, que han permitido el mejoramiento de la red vial de la ciudad y de los
cantones pertenecientes a esta jurisdicción.
Cinco importantes rutas del centro urbano de Zacatecoluca, que totalizan más de dos kilómetros
fueron pavimentadas por el MOP como parte de un convenio con la municipalidad, por un monto
de 256 mil 382 dólares, que comprendido los trabajos de escarificado y conformación de 1,325
metros cuadrados de base y colocación de 1,214 toneladas de mezcla asfáltica.
Además, se han realizado obras de pavimentación en tres populosas calles del área urbana de
Zacatecoluca, que suman más de mil metros lineales, que antes de ser intervenidos eran tierra.
Conectividad vial
21
Las vías de la ciudad son pavimentadas en su mayoría, pero la mayor parte de estas a los
cantones son de tierra y en general se encuentran en mal estado volviéndose algunas
intransitables en la época de invierno. Los cantones con vías de acceso pavimentadas son: San
José de la Montaña (en mal estado), Hatos de los Reyes (recién inaugurada), Tecnológico hacia
Los Nilos (en buen estado), calle hacia el Volcán de San Vicente que conecta con el municipio
de Guadalupe, San Vicente (mal estado). Los problemas que se señalaron como centrales en
las consultas fueron calles y puentes en mal estado, y la falta de señalización vial.
20 Ministerio de Obras Públicas.

21 Municipio de Zacatecoluca plan estratégico. DocPlayer.
309
Ilustración 37: Plan Estratégico Participativo con énfasis en desarrollo económico

del territorio, 2014-2023
310
3.3. DISPOSICION DE GOBIERNOS LOCALES

Se cuenta con el apoyo de las alcaldías de Zacatecoluca y La Paz
Tabla 119: Disponibilidad y apoyo de las alcaldías.
Alcaldías municipales Disponibilidad y apoyo de las alcaldías
Si No
Santiago Nonualco x
Zacatecoluca x
San Luis La Herradura x
3.4. PROXIMIDAD A LA ZONA COSTERA

profundidad, y en donde se distribuyen las especies de organismos del fondo marino.
De esta manera se tienen 9 departamentos y 75 municipios asociados con esta definición.
“Municipios Costeros”, son los que están directamente conectados a la dinámica costero
marina (29 municipios en total), los cuales Santiago Nonualco, San Luis La Herradura y
Zacatecoluca serán comprendidos en el estudio de micro localización del astillero.
1. Departamento de La Paz: San Luis Talpa, San Pedro Masahuat, Santiago Nonualco, San
Ilustración 38: Municipios costeros departamento de La

Paz. Fuente: Municipios de El Salvador
311
3.5. SEGURIDAD
3.5.1. SANTIAGO NONUALCO

22
La delincuencia y la presencia de pandillas se menciona como un riesgo social relevante.
También, se identifica la existencia de cantinas, expendios de agua ardiente y la falta de
condiciones de infraestructura para evitar que personas desconocidas se acerquen a los centros
escolares. Sin embargo, la situación ha mejorado en los últimos años en cuanto a violencia y
seguridad.
23
Santiago Nonualco se posiciona entre los 20 municipios con mayor número de homicidios,
2011-2013, ocupando la posición número 13 en el 2013 con 39 homicidios.
3.5.2. ZACATECOLUCA
En el municipio se ha conformado el Comité de Seguridad Ciudadana, en coordinación con el
Ministerio de Defensa, la PNC, el cuerpo de Agentes Municipales, Ministerio de Salud, Ministerio
de Educación, PDH y los juzgados, quienes se reúnen periódicamente; además se dan charlas
en las escuelas sobre el tema.
Se han establecido convenios con instituciones gubernamentales, no gubernamentales y del
sector privado para realizar obras de mitigación y para conformar el Comité en Prevención de la
Violencia y el Comité de Protección Civil.
La municipalidad cuenta con una ordenanza para la veda de armas, estableciendo vedas cada
50 días. Se ha ampliado el alumbrado público, con énfasis en las zonas de riesgo.
De acuerdo a datos proporcionados por la Delegación de la PNC en Zacatecoluca hay una
disminución considerable de homicidios, violaciones, extorciones, robo y hurto entre los años
2011 y 2012.
22 Informes de Caracterización y Propuesta de intervención, Santiago Nonualco.

23 La Experiencia de FUNDAHUNGO, 2014.
312
Ilustración 39: Mapa de municipios seguros.

Fuente: La experiencia de FUNDAHUNGO, 2014
24
Zacatecoluca se posiciona entre los 20 municipios con mayor número de homicidios, 2011-
2013, ocupando la posición número 20 en el 2013 con 35 homicidios.
3.5.3. SAN LUIS LA HERRADURA

25
La PNC cuenta con dos puestos en el municipio, el primero ubicado en la zona urbana del
municipio y el segundo en la Costa del Sol.
Según datos proporcionados por la oficina de acceso a la información pública de la PNC, los
hechos delictivos más comunes registrados en el municipio son los homicidios, robos y robos de
vehículos; las zonas geográficas con mayor incidencia de estos hechos son los cantones San
Sebastián, El Chingo y El Escobal ubicados en la zona rural de municipio.
24
La experiencia de FUNDAHUNGO, 2014.
25
Plan Estratégico Participativo 2015-2019, San Luis La Herradura. Instituto Salvadoreño de Desarrollo
Municipal.
313
La misma fuente señala que la deserción escolar, el desempleo y la desintegración familiar se

califican como los factores detonantes de la inseguridad en San Luis La Herradura.
3.6. DISPONIBILIDAD DE ENERGÍA ELÉCTRICA

26
El 85.5% de los hogares del municipio cuenta con alumbrado eléctrico, la tasa de cobertura en
los hogares del área urbana es del 91.4% y en la rural 82.8%.
Por lo tanto, el acceso a los servicios básicos es una limitante para la zona rural, ya que reduce
sus posibilidades de desarrollo, tanto en calidad de vida como de iniciativas económicas.
3.6.2. ZACATECOLUCA
El 85 % de los hogares del municipio cuenta con alumbrado eléctrico. La tasa de cobertura de
energía eléctrica en los hogares del área urbana es del 93.3 % mientras que en el área rural es
del 69.1 %. Por lo que dicho servicio es más limitado en el área rural y se demanda como una
necesidad.
Ilustración 40:Disponibilidad de energía eléctrica.

Fuente: PEP 2014-2023.
26 Elaboración propia en base al censo de población 2007.
314

27
El 87.7% de la población cuenta con servicios de energía eléctrica en sus casas. Este servicio
es provisto por la empresa DELSUR.
Si bien es cierto, la cobertura de energía eléctrica domiciliar es amplia, el servicio de alumbrado
público en las calles de los cantones y pasajes presenta un déficit importante, en las consultas
cantonales esta se identifica como una problemática que favorece las condiciones de
inseguridad.
3.7. ACCESO A DISTRIBUCIÓN DE AGUA

28
Solo el 27.4% de los hogares cuenta con acceso agua potable dentro de sus viviendas, la tasa
de cobertura en el área urbana es del 42.8%, mientras que en el área rural es de 20.2%.
Apenas el 13.3% de los hogares cuenta con acceso a alcantarillado. La tasa de cobertura del
servicio en el área urbana es del 34.6% y en la rural 3.5%.
3.7.2. ZACATECOLUCA
Del total de viviendas, el 45% poseen agua por cañerías dentro de estas, el resto tiene otras
fuentes de agua como pozos privados o públicos (38.7%).
De 15,575 viviendas ocupadas en el municipio, el 604% no dispone de ningún servicio sanitario,
el 35.7% cuenta con letrina y el 19.5% con letrina abonera.
27 Plan Estratégico Participativo 2015-2019, San Luis La Herradura. Instituto Salvadoreño de Desarrollo
Municipal
28 Elaboración propia en base al censo de población 2007.
315
Ilustración 41: Acceso a distribución de agua.

Fuente: PEP 2014-2023

29
El abastecimiento principal de agua en el municipio es por cañería (42%), el restante 58% se
abastece por otros medios como pozos, quebradas, ríos, ojo de agua y lluvia. El 11% de los
hogares hace uso de servicios sanitarios conectados al alcantarillado, el 19 a fosa séptica y el
70% a letrinas de hoyo seco y aboneras.
29
Plan Estratégico Participativo 2015-2019, San Luis La Herradura. Instituto Salvadoreño de Desarrollo
Municipal
316
3.8. COMUNIDAD

Santiago Nonualco cuenta con la Mesa de Niñez, Adolescencia y Juventud, es un espacio de
coordinación, intercambio de información, experiencias y aprendizaje de las organizaciones
salvadoreñas y españolas que trabajan en temas de niñez, adolescencia y juventud.
El trabajo de la mesa se enmarca en el mandato de la Oficina Técnica de Cooperación de la
Agencia Española de Cooperación Internacional para el Desarrollo AECID en El Salvador de
coordinar la cooperación española en el país con el fin de promover la armonización, fomentar
las alianzas y mejorar así su impacto y contribución a los resultados que El Salvador, Gobierno
y sociedad civil, se fijan en esta área.
3.8.2. ZACATECOLUCA
De acuerdo a la municipalidad, Zacatecoluca cuenta con 167 Asociaciones de Desarrollo
Comunal (ADESCO), funcionando solo 143.
Además, cuenta con diferentes organizaciones de mujeres, jóvenes, trabajadores, educadores,
cooperativas agropecuarias y de transporte; comités de festejos y turismo. Más del 50% de las
asociaciones comunales no cuentan con infraestructura comunal.
317
Ilustración 42: Asociación de desarrollo.

Fuente: PEP 2014-2023
3.9. DISPONIBILIDAD DE ESPACIO FÍSICO

Se cuenta con la disponibilidad del espacio físico en las siguientes localidades:
Tabla 120: Disponibilidad de espacio físico.
Municipios
Si No
Santiago Nonualco x
Zacatecoluca x
San Luis La Herradura x
318
4. ANALISIS DE LOS FACTORES DE MICRO LOCALIZACION
4.1. COSTOS
 MANO DE OBRA
Tarifas de salarios mínimos vigentes a partir del 1° de enero de 2018.
Tabla 121: Salario mínimo.
Fuente: Consejo Nacional de Salario Mínimo.
Rama de actividad y subgrupos Unidad de pago Monto
Decreto Ejecutivo No. 6 D.O, Tomo 417 del 22 de diciembre de 2017. Comercio y
servicio/industria/ingenio azucarero
Industria
Por día $10.00
$10.00 x 365 = $3,650.00/12 = $304.17 mensual Por hora $1.25
Por mes $304.17
Descuentos de Ley:
 ISSS = 3% = $9.1251
 AFP = 7.25% = $22.81275
Costo total de mano de obra = salario mínimo mensual + descuentos de Ley
 Costo total de mano de obra = $336.10785

 Costo total de mano de obra mensual = $4033.2942
 ENERGIA ELECTRICA
Tabla 122: Precios máximos para el suministro eléctrico.
Fuente: Superintendencia General de Electricidad y Telecomunicaciones.
Baja tensión con medidor de horario
San Luis La
Santiago Nonualco Zacatecoluca
Herradura
DEL SUR DEL SUR DEL SUR
Cargo de
comercialización
0.958559 0.958559 0.958559
Cargo fijo
(US$/Usuario-m)
Cargo de energía
Cargo variable 0.133253 0.133253 0.133253
(US$/kWh)
Cargo de distribución
21.650103 21.650103 21.650103
Potencia (US$/Kw-mes)
319
Total - $ 22.741915 22.741915 22.741915

Promedio - $ 22.741915 22.741915 22.741915
Costo anual - 272.90298 272.90298 272.90298
 AGUA POTABLE
TARIFAS POR LOS SERVICIOS DE ACUEDUCTOS, ALCANTARILLADOS Y OTROS QUE
PRESTA ANDA
La Administración Nacional de Acueductos y Alcantarillados, cobrara las tarifas de acueductos
y alcantarillados correspondientes, de acuerdo con las siguientes formulas:
Establecimientos industriales, comerciales, institucionales estatales, instituciones oficiales
autónomas y municipales:
Tabla 123: Tarifas de acueducto y alcantarillado.
Tarifa de alcantarillado
Rango de consumo (m3) Tarifa de acueducto (US$)
(US$)
Mayor de 0 hasta 5 3.76 0.10
Mayor de 5 a 20 0.41 0.10
Mayor de 20 a 30 0.722 2.00
Mayor de 30 hasta 50 0.972 2.80
Mayor de 50 hasta 60 1.222 3.00
Mayor de 60 hasta 90 1.522 3.30
Mayor de 90 hasta 100 1.722 3.60
Mayor de 100 hasta 500 1.822 4.00
Mayor de 500 en adelante 1.822 5.00
Costo para 21 m3
Costo para 24 m3
Costo para 27 m3
Costo para 30 m3
320

Tabla 124: Promedio de costo mensual.
m3 Costo Promedio
21 $17.162
24 $19.328
$20.4085
27 $21.484
30 $23.66
COSTO ANUAL DE AGUA POTABLE

𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 𝑎𝑔𝑢𝑎 𝑝𝑜𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒 = (𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜 𝑥 12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠)
𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙 𝑎𝑔𝑢𝑎 𝑝𝑜𝑡𝑎𝑏𝑙𝑒 = $244.902
 ESPACIO FISICO
Tabla 125: Promedio de Áreas.
Depto./municipio Área Costo
Zacatecoluca 3,162 V2, a orilla de playa $70,000
San Luis la
5,000 V2 $75,000
Herradura
Santiago Nonualco 5186 V2 $180,000
321
4.2. PROCESO METODO BROWN Y GIBSON

Para mayor comprensión de la localización de la planta se utilizará el método propuesto por
Brown y Gibson, mediante la matriz de enfrentamiento de factores se puede definir en orden de
importancia los siguientes factores:
 Mercado consumidor: en este factor se toma en consideración la demanda encontrada

en la etapa de diagnóstico y datos estadísticos de la AMP sobre los atraques artesanales
en los puertos.
 Transporte y vías de acceso: se tomó en cuenta las condiciones de las carreteras según
el Ministerio de Obras Públicas, también se fundamenta en el proyecto Fomilenio II, el
cual busca reducir los costos de logística y transporte.
 Disposición de gobiernos locales: se considera el apoyo que se tiene de los Gobiernos
actuales de cada uno de los departamentos objetos de estudio.
 Proximidad a la zona costera: un factor muy importante, el cual considera las localidades
más cercanas a la costa.
 Seguridad: se considera la seguridad de cada departamento objeto de estudio, tanto para
los empleados como la comunidad.
Tabla 126: Costos municipio Santiago Nonualco.

Cantidad de
Usulután Índice Valor
embarcaciones
Mano de obra 212.27 19 4033.30
Agua potable 12.88 19 244.90
Espacio físico 9473.68 19 180,000
Total 184,551.1
Tabla 127: Costos municipio Zacatecoluca.

Cantidad de
La Paz Índice Valor
embarcaciones
Mano de obra 212.27 19 4033.30
Agua potable 12.88 19 244.90
Total 74,551.1
Tabla 128: Costos municipio San Luis La Herradura.

Cantidad de
La Libertad Índice Valor
embarcaciones
Mano de obra 212.27 19 4033.30
322
Agua potable 12.88 19 244.90

Total 79,551.1
Tabla 129: Resumen de costos.

Departamento CI ($)
Santiago Nonualco 184.551.1
Zacatecoluca 74,551.1
San Luis La Herradura 79,551.1
CALCULO DE FOi
Se procede a encontrar el valor de FOi, con la siguiente formula:
1/𝐶𝑖
𝐹𝑂𝑖 = 𝑛
∑𝑖=1 1/𝐶𝑖
Tabla 130: Calculo de FOi.
Departamento Ci ($) 1/Ci FOi
Usulután 184.551.1 0.0000054186 0.1725520417
La Paz 74,551.1 0.0000134136 0.4271479841
La Libertad 79,551.1 0.0000125705 0.4002999742
Total 0.0000314027 1
La ponderación por cada factor subjetivo Wij es la que se presenta a continuación:

Tabla 131: Factores a evaluar.
Índice de
Factor importancia
relativa Wij
Mercado consumidor 0.30
Transporte y vías de acceso 0.25
Disposición de gobiernos locales 0.15
Proximidad a la zona costera 0.15
Seguridad 0.15
Total 1
323
Se procede a aplicar la comparación paralela, basándose en la información suministrada por los valores subjetivos:
Tabla 132: Comparación paralela.
Transporte y vías de Disposición de Proximidad a la zona

Mdo. consumidor Seguridad
acceso gobiernos locales costera
Depto.
Comparac Su Compara Su Compara Su Compara Su Compara Su
Rij Rij Rij Rij Rij
ión ma ción ma ción ma ción ma ción ma
Santiago 0.2 0.3 0.3
0 1 1 2 1 1 1 3 0 0 0 0 0 1 1 1 3 0 0 1 1 0.25
Nonualco 8 7 3
Zacatecol 0.2 0.2 0.7 0.3
1 0 1 2 0 1 1 2 1 1 1 3 1 1 1 3 0 1 1 2 0.5
uca 8 5 5 3
San Luis
0.4 0.3 0.2 0.3
La 1 1 1 3 1 1 1 3 0 1 0 1 1 1 1 3 1 0 0 1 0.25
3 7 5 3
Herradura
Total 7 8 4 9 4
Se procede a realizar la multiplicación matricial:
0.30
0.28 0.37 0 0.33 0.25 0.25
[ 0.28 0.25 0.75 0.33 0.5 ] 𝑥 0.15
0.43 0.37 0.25 0.33 0.25 0.15
[0.15]
𝐹𝑆𝑠𝑛 = 0.28𝑥0.30 + 0.37𝑥0.25 + 0𝑥0.15 + 0.33𝑥0.15 + 0.25𝑥0.15 = 0.256
𝐹𝑆𝑧𝑎 = 0.28𝑥0.30 + 0.25𝑥0.25 + 0.75𝑥0.15 + 0.33𝑥0.15 + 0.5𝑥0.15 = 0.3835
𝐹𝑆𝑠ℎ = 0.43𝑥0.30 + 0.37𝑥0.25 + 0.25𝑥0.15 + 0.33𝑥0.15 + 0.25𝑥0.15 = 0.346
324
Para calcular la Medida de Preferencia de Localización (MPL), se parte de los resultados de FOi y FSi ajustados por “k”, que significa
el nivel de importancia que se da a los valores objetivos y subjetivos. Se asignará a los valores de FOi un k= 0.5 y para FSi 1-k = 0.5
Aplicando la siguiente formula se tiene: 𝑀𝑃𝐿 = 𝑘(𝐹𝑂𝑖) + (1 − 𝑘)(𝐹𝑆𝑖)
 PARASANTIAGO NONUALCO
𝑀𝑃𝐿𝑠𝑛 = 0.5(0.1725520417) + (1 − 0.5)( 0.256)
𝑀𝑃𝐿𝑢𝑠 = 0.2142
 PARA ZACATECOLUCA
𝑀𝑃𝐿𝑧𝑎 = 0.5(0.4271479841) + (1 − 0.5)( 0.3835)
𝑀𝑃𝐿𝑧𝑎 = 0.4053
 PARA SAN LUIS LA HERRADURA

𝑀𝑃𝐿𝑠ℎ = 0.5(0.4002999742) + (1 − 0.5)( 0.346)
𝑀𝑃𝐿𝑠ℎ = 0.3731
Según esta metodología la prioridad sería la siguiente:
 Zacatecoluca
 San Luis La Herradura
 Santiago Nonualco
De acuerdo al método Brown y Gibson, la alternativa elegida para la localización de la planta es ZACATECOLUCA
325
CAPITULO III. INGENIERIA DEL PROYECTO
326
1. DISEÑO TÉCNICO DE LA EMBARCACION
1.1. PROTOTIPO PRESENTADO POR XUNTA DE GALICIA EN

COLABORACIÓN DE CORDES Y CONFESPESCA:
La embarcación será destinada a pesca artesanal en El Salvador, más concretamente en la zona

de San Luis de La Herradura. La embarcación será construida en poliéster reforzado con fibra
de vidrio (P.R.F.V.).
Será una embarcación del tipo “sin cubierta”. Dispondrá de un castillo de proa, popa de espejo y
proa lanzada. Para su propulsión dispondrá de un motor fueraborda de gasolina.
 Características principales:
Tabla 133: Características prototipo.

Fuente: Xunta de Galicia
Eslora Total: 6,90 m
Manga: 2,35 m
Puntal: 1,15 m
Clasificación SEVIMAR: Grupo III Clase R
Tripulación: 3 personas.
Marca del Motor Propulsor/Modelo: YAMAHA/ E75BMHD
Potencia del propulsor: 75 C.V.
Tonelaje de Registro Bruto (GT`s): 2,56 (*)
*Se ha calculado el valor del Arqueo en GT siguiendo las indicaciones para el cálculo en
embarcaciones de eslora total menor de 15 metros, según escrito de SGIM de 20 de febrero de
1995.
 Descripción general
El casco de la embarcación estará construido en P.R.F.V. y tendrá formas transversales en V,
con codillo, popa de estampa y proa lanzada. No dispondrá de cubierta. Contará con un piso de
doble fondo y con corredores elevados en los costados. Dispondrá de castillo de proa y de pozo
del motor propulsor fueraborda a popa
Sobre piso del doble fondo, contará de proa a popa con:
-Cubierta castillo.
-Mamparo de popa.
-Pañoles laterales de popa y hueco del motor fueraborda.
327
En los siguientes renderizados del modelo en 3D se puede ver la configuración general de la

embarcación:
Ilustración 43: Modelo prototipo en 3D.

Ilustración 44 Modelo prototipo en 3D.

Este prototipo ha sido descartado en el estudio debido a la carencia de información
otorgada por la contraparte que permita el desarrollo del mismo, por lo tanto, se ha optado
por otra embarcación que cumpla con los objetivos y permita la continuidad del mismo.
328
1.2. NUEVO PROTOTIPO DESTINADO PARA EL ASTILLERO,

ELABORADO POR FAO
(La Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura)
Este prototipo ha sido seleccionado de un documento técnico elaborado por la FAO, dado que
cumple con los objetivos del estudio y del astillero.
La embarcación será construida en poliéster reforzado con fibra de vidrio (P.R.F.V.). Será una
embarcación del tipo “sin cubierta”. Para su propulsión dispondrá de un motor fueraborda de
gasolina.
 Características principales:
Tabla 134: Características prototipo embarcación PRFV propuesto.

Fuente: FAO
Eslora total Lh: 4,50 m
Manga total Bh: 1.80 m
Manga de trazado Bw: 1.68 m
Puntal de trazado Dw: 0.63 m
Número Cúbico= Lh x Bw x Dw: 4.8 m 3
Eslora de flotación: 3.30 m
Manga de flotación: 1.35 m
Desplazamiento en la flotación 1, mwL1 270 kg
Desplazamiento en la flotación 2, mwL2 750 kg
Potencia recomendada: 3 – 5 CV
Para altura de espejo de popa: 570 mm
Velocidad en carga: 5 nudos
Número máximo de tripulantes: 5
329
Ilustración 45: Diseño propuesto de embarcación PRFV.

Fuente: FAO
330
Ilustración 46: Diseño y cantidad de materiales utilizados en la embarcación.

Fuente: FAO
331
Ilustración 47: Diseño y dimensiones de embarcación.

Fuente: FAO
332
MOLDE MACHO
Ilustración 48: Dimensiones de molde macho para embarcación.
333
Ilustración 49: Diseño molde macho para embarcación.

334
Ilustración 50: Dimensiones molde macho para embarcación.

Fuente: FAO
335
Ilustración 51: Dimensiones del espejo de popa.

Fuente: FAO
336
Ilustración 52: Cuadernas de molde macho.

Fuente: FAO
337
Ilustración 53: Recubrimiento de la superficie del molde macho.

Fuente: FAO
338
2. ESPECIFICACIÓN DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
a) GELCOAT
El gelcoat es un material utilizado para proporcionar un acabado de alta calidad en la superficie

visible de un material polimérico compuesto.
Tabla 135: Características técnicas gelcoat.

CARACTERISTICAS TECNICAS
Viscosidad 50 – 70 (poises)
Molienda 1 (IRAM)
Gel time 25 – 30 min
Dureza 50 – 55 Barcol
Absorción de agua < 0,2
Poder cubritivo 0,5 mm
Tixotropía Sílice pirogenica
Absorvedor U.V. Contiene
Almacenamiento: Almacenar en contenedores originales, sellados y no dañarlos, en lugar seco
a una temperatura entre 5° y 25°. La estabilidad del producto se reduce a altas temperaturas y
las propiedades pueden cambiar durante el almacenamiento. Conservar en lugar oscuro.
Nota: El gelcoat no contienen pigmento, por lo cual se le puede añadir color que se demande.
Para aplicar dicho pigmento debe realizarse con cuidado, mezclando a poca velocidad con un
10% de color en relación al gelcoat, usando un taladro con accesorio de batidor. Además, se
debe añadir como máximo 2% de endurecedor.
El “Top coat”, se consigue mezclando el gelcoat con 4% de cera, se seca al contacto con el aire,
por ello se usa a menudo como capa de acabado para reparaciones.
b) RESINA DE POLIÉSTER:
La resina de poliéster es una resina de polímero insaturado

termoendurecible, el cual se forma de la reacción entre ácidos
orgánicos y alcoholes polihídricos. Se utiliza para diversos usos
domésticos e industriales.
340
Tabla 136: Características químico físicas resina liquida.

Características químico físicas resina liquida

Características Rangos Unidad de medida
Aspecto Liquido
Viscosidad @ 25°c 550 - 650 mPa – s
<Tix Index 3,0 – 3,5
Tiempo de hielo @ 25°C 18,0 – 22,0 Minutos
Tiempo al pico 9,0 – 13,0 Minutos
Pico exotérmico 175,0 – 195,0 °C
Contenido de estireno 41,0 – 45,0 %
Contenido en agua Max 0,15 %
Estabilidad a 65° C Min 6 Días
Estabilidad a almacenamiento Min 6 Meses
Tabla 137: Características mecánicas típicas resina pura endurecida.

Características mecánicas típicas resina pura endurecida

Características Rangos Unidad de medida
HDT 70,0 °C
Tg 90,0 °C
Resistencia a tracción 55,0 MPa
Resistencia a flexión 110,0 MPa
Módulo elástico a tracción 4,2 GPa
Módulo elástico a flexión 3,9 GPa
Alargamiento a rotura de tracción 2,0 %
Dureza Barcol 45,0 --
Almacenamiento: Almacenar en contenedores originales, sellados y no dañarlos, en lugar seco

a una temperatura entre 5° y 25°. La estabilidad del producto se reduce a altas temperaturas y
las propiedades pueden cambiar durante el almacenamiento. Conservar en lugar oscuro.
Nota: Al mezclar la resina de poliéster con 1% de catalizador de peróxido de metiletilceton, tiene

un tiempo gel de 8 a 15 minutos a 30°C.
Si se almacena a temperaturas tropicales normales, su estabilidad se verá reducida a tres o

cuatro meses desde la fecha de fabricación.
341
c) ENDURECEDOR O CATALIZADOR
Catalizador de peróxido de metiletilcetona (PMEC).

Se usa para conseguir el curado del poliéster. Es un producto
extremadamente corrosivo y se deberán tomar medidas especiales
para su manejo y almacenamiento, utilizando gafas de seguridad y
guantes de goma para protección personal.
Almacenamiento: Cualquier derrame de este producto puede

reaccionar con otro material y causar un incendio por lo tanto debe
almacenar en un lugar separado del poliéster.
Nota: Si se usa acelerador para obtener masilla para reparar de rápido curado, el catalizador
debe mezclarse completamente con la masilla antes de añadir el catalizador, ya que se puede
causar una explosión si el acelerador y el endurecedor se añaden a la misma vez.
Cuando la temperatura ambiental ronde los 37°C, se seguirán las instrucciones del fabricante y
se usara como mínimo 1% de catalizador, lo que ocasiona un tiempo de gel menor, por tanto, es
preferible preparar la mezcla en pequeñas cantidades.
d) MAT DE HILOS CORTADOS:
Fibra de vidrio: Mats de hilos cortados de 300g/m2 y 450

g/m2
Hilos cortados, entrelazados caóticamente, aglomerados y

prensados, constituyen una manta que tiene un alto poder de
absorción de las resinas de poliéster. Filamentos de 25 a 50
mm de largo, orientados al azar y unidos por medio de un
ligante de alcohol polivinílico soluble al estireno.
El mat de 300g/m2 se destinará a las capas primarias, en

lugar de velo de superficie, y el mat de 450 g/m2 se utilizará
para las capas estructurales.
Almacenamiento: Debe mantenerse en un lugar seco y

limpias libre de cualquier contaminación, con ventilación para
evitar la humedad. Si existiera polvo o contaminación en el
aire debe cubrirse con un plástico.
342
e) CERA:
Al preparar un molde previamente utilizado,

para cubrirlo de fibra de vidrio deberá
extenderse por toda su superficie una
cantidad moderada de cera desmolde ante de
alta calidad, la cual debe pulirse con un trapo
limpio hasta conseguir un alto grado de brillo.
Nota: Cuando se prepara un molde nuevo, se

aplicarán entre 5 a 10 capas de cera.
f) COMPUESTO PARA PULIR:
Se utiliza cuando se quiere conseguir un nuevo acabado de alto brillo en un molde o se está
reparando un casco de PRFV.
Nota: La superficie debe ser lijada con agua y papel de lija de agua de grano entre 240 y 1200,
luego se usa pasta de grado grueso para pulimentar la superficie. Finalmente, después de un
lavado, la superficie se pule con pasta de grado fino y se abrillanta con cera. Cuando se repara
un molde, la parte que se va a restaurar deberá lijarse, pulirse y prepararse como se describió
en la nota de cera.
g) ESPUMA DE POLIURETANO:
La producción de la espuma rígida de

poliuretano es in situ, empleando máquinas
para el procesado de los sistemas capaces de
dosificar y mezclar los dos componentes. El
proceso pulveriza la mezcla de los dos
componentes produciendo una reacción
química exotérmica sobre la superficie a aislar,
donde rápidamente se expande y endurece
formando la espuma. La aplicación se
realiza en sucesivas capas, hasta alcanzar el
espesor final de aislamiento deseado en
conformidad con las condiciones contractuales.
343
3. EVALUACIÓN DEL TIPO DE PROCESO
Para el proceso productivo de embarcaciones artesanales, se tienen las siguientes alternativas:
 Proceso Manual: Este proceso es totalmente manual con el auxilio de herramientas,

desde la elaboración del molde.
 Proceso semi-mecanizado: Implica la utilización de maquinaria y equipo
Se descarta de un proceso totalmente mecanizado dado que no se cuenta con la tecnología

necesaria ni la disposición financiera para obtenerla.
Se presenta una tabla donde se compara los procesos manuales contra el proceso semi-
mecanizado:
Tabla 138: Descripción de procesos.
Procesos/
Proceso Manual Proceso Semi-mecanizado
Actividades
HERRAMIENTAS HERRAMIENTAS Y EQUIPOS
Preparar molde
Brochas Brochas
macho
Construcción del Cierra manual
Cierra eléctrica para madera
molde hembra
Construcción de Aspiradora
Atomizador y paños húmedos
la embarcación Compresor de aire
Preparar Gelcoat,
resina de Batidor Taladro con accesorio de batidor
poliéster
Aplicación de
Gelcoat, resina
Brocha, rodillo Brocha, rodillo
de poliéster, fibra
de vidrio
Remolques Grúa pórtico
Ensamble Abrazaderas Abrazaderas
desarmadores Atornillador eléctrico
La primera alternativa (proceso manual), todos los procesos son completamente manuales, por
otro lado, la alternativa semi-mecanizado será de forma mecánica los procesos más importantes
y que pueden demorar más tiempo a un operario, y por ende se busca reducir el tiempo de
operación atreves de estas herramientas y equipos.
344
3.1. EVALUACIÓN CUALITATIVA
Cuantificación de la evaluación para elegir el método manual o el método semi-mecanico

evaluando distintos factores presentados en la siguiente tabla:
Tabla 139: Factores de evaluación de tipo de proceso.
Valor
Factor Definición
asignado
Disponibilidad de la tecnología Facilidad con la que se puede obtener la 10%

tecnología en la zona o en el país.
Complejidad de la tecnología Grado de capacitación que debe tener el operario 10%
para manejarla
Si el proceso depende en mayor o menor medida 10%
tecnológica de la tecnología para poder llevarse acabo
Costos de mantenimiento Costo de mantener la maquinaria o herramientas 10%
Calidad de los productos que se
El grado de calidad en los productos que se 15%
pueden obtener puede obtener del proceso
Los costos que incurre la maquinaria para operar
Costos de producción 10%
Inversión requerida Monto necesario para adquirir herramientas o 10%

equipos
Rendimientos Tiempo en que demora hacer las operaciones y 5%
la eficiencia de la misma
Balance de mano de obra Cantidad de personal 5%
El grado de dificultad que tiene la operación y si 5%
operación se puede hacer de una o varias formas
Si se quiere aumentar producción en un futuro
Posibilidad de desarrollo futuro que tan importante es hacer el proceso de una 5%
forma
Riesgos de operación Riesgos de accidentes que pueden tener dichos 5%
procesos
TOTAL 100%
Con los resultados de la evaluación de estos factores se efectuará una selección de proceso.
 Puntuación para evaluar cada factor

Entre más favorable sea el factor, mayor puntuación tendrá. Dentro de una escala de 1 al 10,
donde, el que tenga la mayor calificación, será la elección de proceso que se elegirá como más
adecuada.
345
Factor Puntuación
Disponibilidad de la tecnología
Tecnología totalmente disponible 10
Tecnología medianamente disponible 7
Tecnología no disponible en el país 5
Complejidad de la tecnología
La tecnología no necesita personal altamente capacitado 10
La tecnología necesita personal mediamente capacitado 7
La tecnología necesita capacitación para utilizar 5
Grado de dependencia tecnológica
Proceso no depende de tecnología 10
Proceso con mediana dependencia de tecnología 7
Proceso alto grado de dependencia de tecnología 5
Costos de mantenimiento
El proceso requiere de poco mantenimiento para funcionar 10
El proceso requiere mantenimiento con poca frecuencia 7
El proceso requiere de mantenimiento constante 5
Calidad de los productos que se pueden obtener
El proceso brinda productos baja calidad 10
El proceso brinda productos de calidad aceptable 7
El proceso brinda productos de alta calidad 5
Costos de producción
El proceso tiene bajo costos de producción 10
El proceso tiene costos moderado de producción 7
El proceso tiene altos costos de producción 5
Inversión requerida
Se requiere una mínima inversión 10
Se requiere una inversión moderada 7
Se requiere una alta inversión 5
Rendimientos
El proceso genera mínimos desperdicios 10
El proceso genera desperdicios moderados 7
El proceso general gran cantidad de desperdicios 5
Balance de mano de obra
El proceso requiere de poco personal 10
El proceso requiere de personal moderado 7
El proceso requiere de gran cantidad de personal 5
Facilidad y flexibilidad de la operación
Las operaciones pueden hacerse de varias formas 10
Las operaciones pueden hacerse de múltiples formas 7
Las operaciones solo puede hacerse de una forma 5
Posibilidad de desarrollo futuro
El proceso tiene capacidad de aumentar 10
El proceso tiene capacidad de aumentar moderadamente 7
El proceso no puede aumentar su capacidad 5
Riesgos de operación
El proceso genera poco riesgo de operación 10
El proceso genera mediano riesgo de operación 7
El proceso genera alto riesgo de operación 5
346
Definidos los criterios a evaluar y el porcentaje que re representa cada uno, se procede a evaluar
las dos opciones de procesos antes descritas (manual y semi-mecanica), donde se busca elegir
la mejor opción, es decir, la que mayor puntaje obtenga.
Con base a estudio de Ingeniería del proyecto donde se establecen los criterios de selección de
proceso productivo es posible determinar y cuantificar los factores de selección para el meto de
producción ya se manual o semi-mecanico.
Tabla 140: Ponderación para selección de proceso manual o semi-mecanico.
Proceso Semi-
Proceso Manual
Factor Valor Mecanizado
Calificación Nota Calificación Nota
Disponibilidad de la
10% 10 1 10 1
tecnología
Complejidad de la
10% 10 1 7 0.7
tecnología
10% 5 0.5 10 1
tecnológica
Costos de mantenimiento 10% 10 1 7 0.7
Calidad de los productos
15% 5 0.3 10 1.5
que se pueden obtener
Costos de producción 10% 5 0.5 7 0.7
Inversión requerida 10% 10 1 5 0.5
Rendimientos 5% 5 0.25 10 0.5
Balance de mano de obra 5% 5 0.25 10 0.5
5% 5 0.25 10 0.5
operación
Posibilidad de desarrollo
5% 5 0.25 10 0.5
futuro
Riesgos de operación 5% 5 0.25 5 0.25
TOTAL 100% 6.55 8.35
La opción que mayor calificación obtuvo es la de semi-mecanizado por lo tanto se tendrá en

cuenta esta para el proceso de fabricación, reparación y mantenimiento de embarcaciones
artesanales.
347
4. EFICIENCIA DE LA PLANTA
Calculo
La eficiencia de la planta puede ser determinada en base a como se aprovechan los diferentes
recursos que intervienen en el proceso productivo, se procede con la siguiente formula.
𝑇𝑅𝑂𝐴
𝐸𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑡𝑎 =
𝑇𝑃𝑂𝐴
Donde:
 TPOA: Tiempo Planificado de Operación Anual

 TROA: Tiempo Real de Operación Anual
 Horas de trabajo diario = 8 horas al día
 Días laborales al año = 235 días
𝑇𝑃𝑂𝐴 = (ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑡𝑟𝑎𝑏𝑎𝑗𝑜 𝑑𝑖𝑎𝑟𝑖𝑜) 𝑥 (𝑑í𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜)
𝑇𝑃𝑂𝐴 = 8 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑑í𝑎 𝑥 302 𝑑í𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜

𝑇𝑃𝑂𝐴 = 2416 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜
𝑇𝑅𝑂𝐴 = (1 − % 𝑑𝑒 𝑠𝑢𝑝𝑙𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡𝑜𝑠)
𝑇𝑅𝑂𝐴 = 𝑇𝑃𝑂𝐴(1 − 0.25)
ℎ𝑟
𝑇𝑅𝑂𝐴 = (2416 )(0.75)
𝑎ñ𝑜
ℎ𝑟
𝑇𝑅𝑂𝐴 = 1812
𝑎ñ𝑜
𝑇𝑅𝑂𝐴
𝐸𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑡𝑎 =
𝑇𝑃𝑂𝐴
ℎ𝑟
1812 𝑎ñ𝑜
𝐸𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑡𝑎 = 𝑥 100%
ℎ𝑟
2416 𝑎ñ𝑜
𝐸𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑡𝑎 = 75 %
348
5. CAPACIDAD DE LA PLANTA
En los análisis de proceso hechos, se encontró el tiempo invertido en la elaboración de una
embarcación artesanal a base de fibra de vidrio.
 Tiempo de elaboración de embarcación: 17.25 días

 Días laborales al año: 302 días
Se trabajarán 8 horas de lunes a viernes y solo 4 horas los días sábados. El tiempo de trabajo
semanal será:
𝑇𝑖𝑒𝑚𝑝𝑜 𝑑𝑒 𝑡𝑟𝑎𝑏𝑎𝑗𝑜 = (8 ℎ𝑟 ∗ 5 𝑑𝑖𝑎𝑠) + 4 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 = 44 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑙𝑒𝑠
5.1. CAPACIDAD TEORICA DE LA PLANTA
La capacidad instalada de elaboración de una embarcación artesanal será:

𝐶𝑖 =
𝐶𝑖 =
17.25 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑜𝑠 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑒𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝐶𝑖 = 1.41 𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑚𝑒𝑛𝑠𝑢𝑎𝑙𝑒𝑠
La capacidad de producción teórica será:
5.5 𝑑𝑖𝑎𝑠/𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎 52 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑠 𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠

𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑇𝑒ó𝑟𝑖𝑐𝑎 = 𝑥 = 16.58
𝑑𝑖𝑎𝑠 1𝑎ñ𝑜 𝑎ñ𝑜
17.25
𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑇𝑒ó𝑟𝑖𝑐𝑎 = 16 𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑎ñ𝑜
5.2. CAPACIDAD EFECTIVA

𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝐸𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 = 𝑐𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑡𝑒𝑜𝑟𝑖𝑐𝑎 𝑥 𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎
𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝐸𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 = 16 𝑥 0.75
𝑎ñ𝑜
𝑒𝑚𝑏𝑎𝑟𝑐𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠
𝐶𝑎𝑝𝑎𝑐𝑖𝑑𝑎𝑑 𝐸𝑓𝑒𝑐𝑡𝑖𝑣𝑎 = 12
𝑎ñ𝑜
349
6. PROCESO DE ELABORACIÓN DE EMBARCACIONES
Enlace primario:
Ocurre cuando dos superficies se unen directamente una a otra, formando un laminado
químicamente homogéneo que no presenta ninguna línea de encolado débil.
Un laminado de poliéster nuevo (verde) no requiere preparación antes de añadirle otra capa,
aparte del lijado de cualquier abultamiento o fibra que pueda causar defectos y bolsas de aire.
El periodo de tiempo que la superficie de laminado permanece activa depende de una
combinación de las propiedades técnicas y la temperatura durante el curado. Por lo general, el
tiempo abierto para la resina de poliéster es de 24 a 48 horas.
Enlace secundario:
Todo trabajo de reparación depende del enlace secundario. Se necesitará material de repuesto
adicional y más resistente para que la zona dañada vuelva a exhibir su resistencia original.
Cuando se lamina sobre un laminado curado, la reacción de enlaces cruzados no ocurre de
manera significativa a través de la línea de encolado. Debido a que las redes de polímero son
discontinuas, la unión depende principalmente del grado de adhesión de la resina.
Es preferible usar resinas de poliéster isoftálico, viniléster o exposi para reparaciones y
alteraciones de PRFV, más que resinas de poliéster de uso general.
En reparaciones estructurales más delicadas, los laminados hechos con resina de exposi son
generalmente más resistentes, pero menos rígidos. Las resinas de exposi tienen un grado de
adhesión alto y disponen de una vida de almacenamiento más larga que las de poliéster y
viniléster, lo que las hace idóneas para incluirlas en equipos de reparación de emergencia.
Debido a que la resina de exposi no necesita solventes, no contamina la superficie del laminado
original y no se contrae cuando se cura (menor tensión).
Los epoxis son resistentes al hidrólisis, lo que, unido al buen grado de adhesión, bajo nivel de
contracción y alto índice de elongación a la tracción, hace que tengan un buen rendimiento como
laminado de enlace primario. Sin embargo, los epoxis no toleran desviaciones en las
proporciones de mezclado y el tiempo de curado no se puede reducir, o alargar, alterando la
cantidad de endurecedor. Además, como una superficie de epoxis no se activa al contacto con
el estireno, cualquier trabajo adicional o reparación, que se realice en una embarcación con epoxi
deberá también efectuarse con ese material.
A fin de conseguir una buena adhesión del epoxi, es importante lavar y preparar la superficie de
encolado con cuidado.
350
A continuación, se presenta la secuencia de las actividades del proceso de producción de una

embarcación de fibra de vidrio:
 PREPARAR MOLDE MACHO:

Aplicar 5 a 10 capas de cera para obtener un acabado perfecto. Si no se deja pasar el tiempo
suficiente para un precurado adecuado del gelcoat, deberá aplicarse un agente antidesmoldeante
de APV a la superficie del molde macho.
Secado: se deja secar la cera por 12 horas como mínimo.
Aplicar cera para moldes.
Secado: se deja secar durante al menos 4 horas.
 CONSTRUCCIÓN DEL MOLDE HEMBRA:

Preparar Gelcoat: Mezclar Gelcoat con cuidado y a poca velocidad un 10% de color, como
máximo. (utilizar taladro con un accesorio “batidor”). Además, añadir 2% de catalizador como
máximo.
Aplicar mezcla de Gelcoat sobre el molde macho. (Con brocha, rodillo o pistola). (Cada capa
aplicada con brocha tiene un grosor entre 0,25 y 0.3 mm)
Medir el gelcoat aplicado con un medidor de espesor o película húmeda del gelcoat. (Debe ser
entre 0,4 y 0,8 mm).
Curado: la etapa inicial de gelcoat deberá estar totalmente curada antes de empezar la
laminación y se debe esperar de 3 a 6 horas entre cada capa para que el curado se realice por
completo.
Cortar mat de fibra de vidrio para la primera capa de forma rasgado, en vez de cortado.
Mezclar resina de poliéster con 1% de catalizador de peróxido de metil-etil-cetona (PMEC).
(tiempo gel de 8 a 15 minutos). (A temperatura ambiente)
Aplicar resina de poliéster a la superficie del molde hembra antes de colocar el mat de fibra de
vidrio. (Es recomendable aplicar después de 4 horas del aplicado del Gelcoat para obtener un
buen enlace primario entre las capas; además, no dejar pasar más de 24 horas después de
aplicado el Gelcoat para aplicar la capa primaria de fibra de vidrio)
Aplicar la primera capa o capa primaria de fibra de vidrio mat de 300 g. Sin solaparse unos con
otros. Esta técnica proporciona una transición suave entre la capa primaria y las capas
siguientes, y no afecta a la estructura de la embarcación. Dado que no es capa estructural.
Eliminar burbujas de aire con un rodillo metálico.
Curado: debe dejar curar la capa primaria durante un periodo de 4 a 6 horas, o incluso durante
la noche antes de añadir la siguiente capa.
vidrio.
351
Elaborar este proceso tres veces (menos de 3 veces al día para permitir la evaporación del
estireno, así evitar acumulación de calor y una contracción excesiva):
Aplicar primera capa estructural de mat de 450 g
Curado: debe dejar curar la capa durante un periodo de 4 a 6 horas.
Curado: dejar que el proceso de curado se lleve a cabo como mínimo por 2 semanas.
Elaborar refuerzos hechos con tubos de PRFV preformados utilizando masilla.
Elaborar este proceso cinco veces:
Aplicar capa de mat de 450 g
Curado: debe dejar curar la capa durante un periodo de 4 a 6 horas.
Curado de 6 horas
Retirar molde hembra de molde macho
Cubrir con una carpa molde hembra para evitar humedad
Precurado durante 48 horas para poder utilizar
 CONSTRUCCIÓN DE LA EMBARCACIÓN:
Preparar molde hembra limpiando de cualquier polvo o basura de la superficie
máximo.
Aplicar mezcla de Gelcoat sobre el molde hembra. (Con brocha, rodillo o pistola). (Cada capa
352
completo.
siguientes, y no afecta a la estructura de la embarcación. Dado que no es capa estructural. Aplicar
a:
- Fondos
- Laterales
- Quilla
- Quillas laterales
- Regala roda
Aplicar resina de poliéster sobre la primera capa de mat de 300g.
Aplicar dos capas de fibra de vidrio mat 300g a las siguientes partes con un solapado de 5 cm
o 2 pulgadas como mínimo.
- Fondos
- Laterales
- Quilla
- Quillas laterales
- Regala roda
353

Aplicar resina de poliéster sobre las capas.
Aplicar capas de fibra de vidrio mat 450g a las siguientes partes con un solapado de 5 cm o 2
pulgadas como mínimo de la siguiente manera:
- Fondo: 4 capas
- Laterales: 3 capas
- Quilla: 6 capas
- Quillas laterales: 5 capas
- Regala: 4 capas
- Roda: 6 capas
Curado durante 5 días.
Retirar casco del molde hembra
 CONSTRUCCIÓN BANCO DE POPA, BANCO CENTRAL, CUBIERTA Y BRAZOLA:

Preparar molde hembra limpiando de cualquier polvo o basura de la superficie
máximo.
Aplicar mezcla de Gelcoat sobre el molde hembra. (Con brocha, rodillo o pistola). (Cada capa
completo.
354
siguientes, y no afecta a la estructura de la embarcación. Dado que no es capa estructural.
Curado durante 6 horas.
Aplicar 3 capas de fibra de vidrio mat 300g a las siguientes partes con un solapado de 5 cm o 2
pulgadas como mínimo.
Curado durante 6 horas.
Aplicar 3 capas de fibra de vidrio mat 450g a las siguientes partes con un solapado de 5 cm o 2
pulgadas como mínimo.
Curado durante 2 semanas.
Retirar partes del molde hembra.
 ENSAMBLAJE:
Mover casco, banco de popa, banco central, cubierta y brazola a zona de ensamble.
(tiempo gel de 8 a 15 minutos). (A temperatura ambiente).
Unir piezas con dos capas de laminado de mat de 450 g sobre la brida.
Sujetar con abrazaderas para dejarlas curar.
Colocar espacios para flotadores.
Rellenar espacios de flotación con espuma de poliuretano.
Colocar dos placas de contrachapado de 18mm cada una en espejo de popa. Ahusarse
laterales a 45° como mínimo.
355

(tiempo gel de 8 a 15 minutos). (A temperatura ambiente).
Aplicar tres capas de mat de 450 g en el espejo de popa para unir las placas de
contrachapado.
Curado de 6 horas.
Colocar refuerzos de tubos de PRFV en la cubierta. (por abajo).
Aplicar resina de poliéster sobre los refuerzos.
Aplicar 3 capas de fibra de vidrio mat 450g a los refuerzos para unir con la cubierta.
Añadir refuerzos con una placa hecha de acero o aluminio para proporcionar soporte adicional
para el motor.
Fijar 2 pernos en “U” de acero inoxidable de ocho mm en la proa y en el espejo de popa.
Colocar toletes.
Colocar tapón de desagüe, se fija en el espejo de popa con dos tornillos de cabeza cónica de
½ pulgada de número 8.
356
7. PROCESO DE MANTENIMIENTO Y REPARACION DE

EMBARCACIONES
7.1. MANTENIMIENTO
Limpiar la zona a trabajar con agua, jabón y/o desengrasante, con espátula si es
necesario para quitar moluscos. (Tierra, sangre de pescados, grasa, musgo, moluscos,
etc).
Secar superficie lavada.
Aplicar pulimento de cera. (ayuda a repeler el agua y mantienen limpia la superficie)
Pulir la superficie de la embarcación para obtener un buen acabado liso y con brillo.
7.2. REPARACION
REPARACIÓN DE DEFECTOS PEQUEÑOS:

Primero debe identificar si los daños son leves en la embarcación de PRFV, (gelcoat
desgastado, desconchado o presenta hendiduras, pero el laminado no manifiesta signos
de abrasión graves). Debe de asegurarse de que este daño es de carácter leve, en caso
de que el laminado estuviera dañado, la zona necesitará una reparación estructural.
Limpiar cualquier resto de suciedad, aceite de motor grasa y sangre de pescado. (Con
jabón, agua y/o desengrasante de ser necesario)
Lijar zonas de gelcoat que estén agrietadas y se alisaran los bordes dañados, utilizando
lija de granulado entre 60 y 100, manteniendo la zona de reparación lo más pequeño
posible. (No debe volver a lavar ni desengrasar una vez lijada la zona antes de aplicar
topcoat).
Preparar topcoat: usar gelcoat añadiendo 4% de CERA y 2% de peróxido de MEC.
Aplicar topcoat sobre la superficie con una brocha.
Curado: debe dejar curar el topcoat de 3 a 6 horas.
Lijar la superficie al agua con papel granulado 800 para obtener una superficie lisa y
brillante.
REPARACIÓN DE DEFECTOS ESTRUCTURALES:
Las reparaciones estructurales deben realizarse en un entorno similar a cuando se está
construyendo una embarcación nueva, (véase construcción de embarcaciones de fibra
de vidrio antes expuesto).
357
En caso de que el defecto haya penetrado completamente el laminado debe hacerse por
ambos lados la reparación.
Inspeccionar: realizar una inspección visual para dimensionar el defecto.
Retirar cualquier accesorio o parte del equipo que impida el acceso a la zona dañada.
(Utilizar máscaras contra polvo y protección de ojos y oídos)
Limpiar y secar la zona a trabajar.
Desgastar la superficie con una pulidora hasta eliminar todo el desperfecto.
Limpiar todo el polvo generado de pulimentado con una aspiradora.
Lavar la zona y secarla a medida que esté preparada para el laminado.
Inspección: realizar una inspección visual para verificar si el desgaste es suficiente y ya
no hay más defectos para posterior poder aplicar el laminado.
Preparar Resina de poliéster (usar poliéster isoftálico, viniléster o epoxi en lugar de
poliéster de uso general).
Nota: Las resinas de epoxi tienen un grado algo de adhesión y disponen de una vida
de almacenamiento más larga que las de poliéster y viniléster. El tiempo de curado no
se puede reducir o alargar alterando la cantidad de catalizador.
Nota 2: Si se utiliza poliéster debe limpiar la el área ligeramente con estireno antes del
laminado, ya que activará la superficie y mejorará la adhesión. El uso excesivo de
estireno debilitará el enlace. En caso de reparación por debajo de la línea de flotación,
el uso de estireno puede provocar hidrólisis causando un fallo prematuro en la línea
divisora entre el laminado antiguo y el nuevo.
Nota 3: El uso de masilla tiene un bajo índice de elongación a la tracción y se
descompondrá y agrietará con más rapidez que un laminado.
Mezclar resina necesaria para la reparación con 1% de catalizador. (Tiene de 8 a 15
minutos de gel uso)
Aplicar resina de poliéster con una brocha.
Aplicar de 2 a 3 capas mat de hilos cortados 300g/m2 o 450g/m2.
Curado dejar que se realice el curado de la superficie por 24 h.
Preparar topcoat: usar gelcoat añadiendo 4% de CERA y 2% de peróxido de MEC.
Aplicar topcoat sobre la superficie con una brocha.
Curado: debe dejar curar el topcoat de 3 a 6 horas.
358
Lijar la superficie al agua con papel granulado 800 para obtener una superficie lisa y
brillante.
8. DIAGRAMA DE OPERACIONES
8.1. DIAGRAMA DE OPERACIONES PARA EL PROCESO DE
CONSTRUCCION DE EMBARCACIONES
Una vez concretado a evaluación y selección del proceso según los factores de selección para
cumplir los objetivos de la organización, así como la optimización del tiempo, recursos y eficiencia
de producción, siendo esto clave para la producción de productos y servicios de alta calidad
demandados en el mercado consumidor expuesto en el estudio previo de mercadeo.
Almacén de Materia
prima
Capas de cera Capas de cera
Aplicar Gelcoat Aplicar Gelcoat
Aplicación de resina Aplicación de resina
Aplicación de fibra de Aplicación de fibra de

vidrio vidrio
359
Retirar moldes Retirar Casco
Aplicación resina para

unir
Sujeción de abrazaderas
Rellenar flotadores con

poliuretano
Colocación de placas
Aplicación de resina
Aplicación de fibra de
vidrio
Colocación de refuerzos
Fijación de pernos
Colocación de toletes
Colocación de tapón
360

MANTENIMIENTO
Almacen de materia
prima
Limpieza de zona de
trabajo
Secado
Aplicación de pulimento
de cera
Pulido
Producto terminado
361

REPARACIONES LEVES
Almacén materia prima
Limpieza
Lijado
Aplicación de Topcoat
Curado
Almacén producto
terminado
362

REPARACIONES ESTRUCTURALES
Almacén de materia
prima
Inspección de area
Limpieza de zona de
trabajo
Desgaste con pulidora
Limpieza zona de trabajo
Aplicación de resina de
exposi
Aplicación de mat de
hilos cortados
Aplicación de Topcoat
Curado
Lijado
Área producto terminado
363
Estudiodefactibilidadparala creacióndeunastilleroparalaConfederaciónSalvadoreñadePescaAcuícola yAgropecuariaen Pequeña Escala de
ResponsabilidadLimitadaCONFESPESCAdeR.L.
9. DIAGRAMA DE PROCESO DE CONSTRUCCION DE EMBARCACIONES
A B C
2 Almacén Mat de 1 Almacén Mat de hilos
hilos cortados, cortados, Cera, Gelcoat,
cera, Gelcoat, Resina, Catalizador
resina, 0-35 Curado 0.25 E-20 Colocación de
336 2 Hr 0-12
espacios
0.25 T-2 Catalizador
Transportar
0.25 T-1 Transportar materia Hr Aplicación de fibra Hr
materia prima área de producción de vidrio
Hr Hr
prima a área E-21 Rellenar espacios
1 Hr E-19 Retiro de 1 Hr
producción 6 Hr 0-13
0.25 O-21 Preparación 0.5 E-1 Preparación partes
Curado
Hr de moldes Hr de molde
T-3 Transportar a Colocación de
6 Hr 0-38
ensamblaje E-7 placas
2 Hr O-22 Aplicar capas 2 Hr O-1 Aplicación de 0.25
de cera capas de cera Hr Corte de fibra de
vidrio
1 Hr E-22 Mezclado de
12 Hr 0-23 Secado 0.5 E-8 resina
12 Hr O-2 Secado Mezcla de resina
Hr
1 Hr 0-24 Aplicar capas 0.5 0-39 Aplicación de

0.25 0-14
de cera Aplicación de Aplicación de Hr resina
0.5 0-3 Hr
capas de cera resina
Hr
4 Hr 0-25 Secado
0-15 0.25 0-40 Aplicación de
2 Hr
4 Hr 0-4 secado Aplicación de fibra Hr capas
de vidrio
0.5 E-14 Preparación
Hr de Gelcoat Curado
6 Hr 0-16 1 Hr 0-41
0.25 E-2 Preparación Curado
0.5 0-26 Aplicación de gelcoat
Hr
Hr mezcla
0.25 E-9
6 Hr 0-42 Colocación de
Medición de 0-5 Aplicación Hr Corte de fibra de
0.25 I-2 1 Hr refuerzos
Gelcoat gelcoat vidrio
Hr
2 Hr E-10
Medición de 1 Hr E-23 Corte de fibra de
0-27 Curado 0.25 I-1 Mezclado de
4 Hr vidrio
gelcoat aplicado resina
Hr
0.25 0-17
E-15 Hr Aplicación de 0.5 E-24 Mezclado de
Corte de fibra O-6
0.25 resina Hr resina
de vidrio 4 Hr Curado
Hr
5 Hr 0-18
E-16 Mezclado de Aplicación de fibra 0.25 0-43 Aplicación de
0.5 0.25 E-3
resina Corte de fibra de de vidrio Hr resina
Hr Hr vidrio
0-28 Aplicación de 336 0-19
0.25 2 Hr 0-44 Aplicación de
resina 0.5 E-4 Mezcla de resina Hr Curado
Hr capas
Hr
0-29 Aplicación de 1 Hr E-11

2 Hr 0-7 0-45 Añadir refuerzos
fibra de vidrio 0.25 Aplicación de Retiro de casco 1 Hr
Hr resina
0.5 E-12
6 Hr 0-30 Curado
Hr Corte de fibra de 1 Hr 0-46 Fijación de pernos
2 Hr 0-8 Aplicación de fibra
vidrio
de vidrio
0-31 Aplicación de 0.5 E-13
0.25
fibra de vidrio Hr Mezclado de 1 Hr 0-47 Colocación de
Hr 1 Hr 0-9 Eliminación de
resina toletes
burbujas de aire
0.5 0-32 Curado 0.25 0-20
Hr Aplicado de resina 0.5 0-48 Colocación de
Hr
6 Hr 0-10 Curado Hr tapón
E-17 Corte de fibra
0.25 3 Hr
de vidrio 0-36 Unión de piezas 3
Hr Producto
0.25 E-5 Corte de fibra de terminado
0.25 E-18 Mezclado de Hr vidrio
Hr resina
0.5 0-37 Sujeción de
Aplicación de 0.5 E-6 Mezcla de Resina Hr abrazaderas
2 Hr 0-33
resina Hr
C
0.25 0-11 Aplicación resina

2 Hr 0-34 Aplicación de
capas Hr
A B
Ilustración54:Diagramadeoperacionesdeconstruccióndeembarcación.
Fuente: Elaboraciónpropia
Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria en Pequeña
Escala de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
CUADRO RESUMEN
Evento Cantidad Tiempo (h) Distancia (m)
48 786.5 h --
3 1.5 h --
2 0.5 h --
24 13.75 --
3 0 --
0 0 --
Total 18 802.25 --
EFICIENCIA = 786.5 horas / 802.25 horas
EFICIENCIA= 98.03 %
9.1. DIAGRAMA DE PROCESO DE MANTENIENTO
1 Almacén materia prima
Transportar agua, jabon y

1 Hr T-1
desengrasante a area de
mantenimiento
2 Hr O-1 Limpiar zona de trabajo

(embarcación)
0.5 Hr
O-2 Secar superficie lavada
CUADRO RESUMEN
0.5 Hr
4 4 -- O-3 Aplicar pulimento de cera
2 1.5 --
0 0 --
1 Hr O-4 Pulir
0 0 --
2 0 --
0 0 -- 0.5 Hr T-2 Transportar área de

producto terminado
Total 8 5.5 --
EFICIENCIA = 4 horas / 5.5 horas

EFICIENCIA= 72.72 %
2 Almacenar producto
terminado
366
9.2. DIAGRAMA DE PROCESO DE REPARACIONES LEVES

Inspeccionar
1 Hr I-1
profundidad de defecto

1 Hr T-1
desengrasante y Gelcoat,
Peroxido de MEC a area de
mantenimiento
0.5 Hr O-1 Limpiar zona de trabajo

(embarcación)
1 Hr
O-2 Lijar zonas de gelcoat que estén
agrietadas
CUADRO RESUMEN
0.25 Hr
4 10.75 -- Preparar Topcoat
E-1
2 1.5 --
1 1 --
1 Hr O-3 Aplicar topcoat

1 0.25 --
2 0 --
0 0 -- 6 Hr Curado
O-4
Total 10 13.5 --

EFICIENCIA= 79.63% 0.5 Hr T-1 Transportar a
Almacén de producto
terminado
2 Almacenar producto
terminado
367
9.3. DIAGRAMA DE PROCESO DE REPARACIONES ESTRUCTURALES
Inspeccionar
1 Hr I-1
profundidad de defecto

0.5 Hr T-1
desengrasante y Gelcoat, Peroxido de
MEC, mat de hilos cortados, resina de
epoxi a area de mantenimiento
0.5 Hr O-1 Limpiar zona de trabajo

(embarcación)
1 Hr
O-2 Desgartar superficie con pulidora
0.5 Hr
Limpiar el polvo generado
E-1
0.5 Hr O-3 Lavar la zona de trabajo
1 Hr I-2 Inspeccionar desgaste
E-2 Preparar resina de

0.5 Hr epoxi
CUADRO RESUMEN
O-4 Mezclar resina
10 28.5 -- 0.5 Hr necesaria
2 1 --
2 2 -- 0.25 Hr O-5 Aplicar resina de

epoxi
3 0.25 --
0.25 Hr O-6 Aplicar mat de hilos

2 0 --
cortados
0 0 --
Total 19 31,75 -- 0.25 Hr 0-7 Curado

EFICIENCIA= 89.76% Preparar Topcoat
0.25 Hr E-3
0.5 Hr O-8 Aplicar Topcoat
24 Hr O-9 Curado
1 Hr O-10 Lijar con lija de agua
0.5Hr T-2 Transportar a área de

producto terminado
2 Producto terminado
368
10. CARTAS DE PROCESO
CARTA DE PROCESO
EMPRESA:
CONFESPESCA DE RL. RESUMEN
Actual Propuesto Ahorros

Proceso Construcción de la embarcación Actividad tiempo distancia tiempo distancia Cant.
Cant. Cant. tiempo distancia
FECHA: 25 agosto 2020 Operación

ELABORADO POR: Montes, Arauz, Chávez Transporte
Demora
Almacén PP
DIAGRAMA EMPIEZA EN: _________________
Inspección
Mezclado de resina
DIAGRAMA TERMINA EN: _________________
Almacenaje -
METODO: ACTUAL Totales

HOJA 1 DE 2 Costo
DIstancia
Proceso Tiempo SIMBOLO DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
m Hr
Extracción de Sacar producto del almacén de producto en
materia prima proceso
Transporte Transportar al área de construcción
Preparación de Preparar molde hembra limpiando cualquier

0.5
molde polvo o basura de la superficie.
Aplicación de Aplicar 5 a 10 capas de cera para obtener un
2
capas de cera acabado perfecto.
Dejar secar la cera durante 12 horas como

Secado 12
mínimo
Aplicación de
cera 0.5 Aplicar cera para moldes
Secado 4 Dejar secar durante al menos 4 horas
Preparación de Preparar gelcoat a poca velocidad con 10% de

0.25
gelcoat color y 2% de catalizador
Aplicación de
Aplicar mezcla de gelcoat sobre el molde hembra
gelcoat 1
Medición de Medir el gelcoat aplicado con un medidor de

gelcoat 0.25 espesor
Curado 4 Curar la etapa inicial de gelcoat
Corte de fibra de Cortar fibra de vidrio para la primera capa de

0.25
vidrio forma rasgada.
Mezclado de Mezclar resina de poliéster con 1% de catalizador

0.5
resina de peróxido de metil etil acetona, de 8 a 15 min.
Aplicación de Aplicar resina de poliester a la superficie del

0.25
resina molde hembra antes de colocar fibra de vidrio.
Aplicación de 2 Aplicar la primera capa de fibra de vidrio de 300

fibra de vidrio g. sin solaparse unos con otros.
Eliminación de 1 Eliminar burbujas de aire con un rodillo metálico
burbujas de aire
Curado 6 Dejar curar la capa primaria durante 4 a 6 horas
Corte de fibra de Cortar fibra de vidrio para la primera capa en

0.25
Mezclar resina de poliéster con 1% de catalizador
Mezcla de resina 0.5
de peróxido de metil etil acetona
369
CARTA DE PROCESO
EMPRESA:

Proceso Construcción de la embarcación Actividad tiempo distancia tiempo distancia Cant.
Cant. Cant. tiempo distancia

Demora
Aplicar resina
Inspección
Retiro del casco
Almacenaje -

HOJA 1 DE 2 Costo
DIstancia
m hr
Aplicación de 0.25 Aplicar resina de poliester sobre la primera capa
resina de 300 g.
Aplicación de 2
Aplicar dos capas de fibra de vidrio 300 g en una
fibra de vidrio sola capa de 5 cm o 2 pulgadas
6
Curado Dejar curar la capa primaria de 4 a 6 horas
Corte de fibra de Cortar fibra de vidrio para la primera capa de

0.25
Mezclado de Mezclar resina de poliéster con 1% de catalizador

2
resina de metil etil acetona
Aplicación de
resina 0.25 Aplicar resina de poliéster sobre las capas
Aplicación de Aplicar fibra de vidrio 450 g a las partes con una

5
fibra de vidrio sola capa de 5 cm o 2 pulgadas
Curado 336 Dejar curar durante 5 días
Retiro de casco Retirar casco del molde hembra.

1
370
CARTA DE PROCESO
EMPRESA:
Construcción de banco de popa, Actual Propuesto Ahorros
Proceso Actividad
central, cubierta y brazola Cant. tiempo distancia Cant. tiempo distancia Cant. tiempo distancia

Preparación de molde Demora
hembra
Inspección
Aplicado de resina
Almacenaje -

HOJA 1 DE 2 Costo
DIstancia
m Hr
Preparación de Preparar molde hembra limpiando cualquier
molde hembra 0.25
polvo o basura de la superficie
Aplicado de 2 Aplicar 5 a 10 capas de cera para obtener un

capas de cera acabado perfecto
12 Dejar secar la cera por 12 horas como mínimo

Secado
Aplicado de cera 1 Aplicar cera para moldes
Secado 4 Se deja secar durante al menos 4 horas
Preparación de Preparar gelcoat con 10% de color con 2% de

gelcoat 0.5
catalizador
Aplicación de
Aplicar mezcla de gelcoat sobre el molde hembra
mezcla 0.5
Medición de 0.25 Medir gelcoat con un medidor de espesor

gelcoat
Curado 4 Dejar curar la etapa inicial de gelcoat entre 3 a 6

horas
Corte de fibra de
Cortar fibra de vidrio para la primera capa en
vidrio 0.25
forma rasgada.
Mezclado de 0.5 Mezclar resina de poliéster con 1% de catalizador
resina de metil etil acetona
Aplicación de Aplicar resina de poliéster a la superficie del

resina 0.25 molde hembra antes de colocar fibra de vidrio
Aplicado de fibra Aplicar la primera capa de fibra de vidrio de 300

de vidrio 2 g.
Curado Dejar curar durante 6 horas

6
Aplicación de Aplicar 3 capas de fibra de vidrio de 300 g. con un

fibra de vidrio 0.25 solapado de 5 cm o 2 pulgadas
Curado 0.5
Dejar curar durante 6 horas
Corte de fibra de Cortar fibra de vidrio para la primera capa en

0.25
Mezclado de Mezclar resina de poliéster 1% de catalizador de
0.25
resina peroxido de metil etil acetona
Aplicación de Aplicar resina de poliéster sobre la primera capa
2
resina de fibra de 300 g.
371
CARTA DE PROCESO
EMPRESA:
Construcción de banco de popa, Actual Propuesto Ahorros
Proceso Actividad
central, cubierta y brazola Cant. tiempo distancia Cant. tiempo distancia Cant. tiempo distancia

Aplicado fibra de vidrio Demora
Inspección
Retirado de partes
Almacenaje -

HOJA 2 DE 2 Costo
DIstancia
m seg
Aplicado de Aplicar 3 capas de fibra de vidrio de 450 g con un
2
capas solapado de 5 cm o 2 pulgadas
Curado 336 1 Dejar curar durante 2 semanas
Retiro de partes 1
Retirar partes del molde hembra
372
10.1. CARTA DE PROCESO ENSAMBLAJE

CARTA DE PROCESO
EMPRESA:

Proceso Ensamblaje Actividad
Cant. tiempo distancia Cant. tiempo distancia Cant. tiempo distancia

Mover casco, popa, Demora
central
Inspección
Añadir refuerzos a motor
Almacenaje -

HOJA 1 DE 2 Costo
DIstancia
m hr
Transporte de 2 Mover casco, banco de popa, central, cubierta y
casco brazola a zona de emsamble
0.5 Cortar fibra de vidrio para la primera capa en

Corte de fibra
forma rasgada
Mezclado de 0.5 Mezclar resina de poliéster con 1% de catalizador

resina de peróxido de metil etil acetona
Aplicado de Aplicar resina de poliester sobre la primera capa
resina 0.25
de 450 g.
Unir piezas con dos capas de laminado de 450 g

Unión de piezas 3
sobre la brida
Sujeción de
abrazaderas 0.5 Sujetar con abrazaderas para dejarlas curar
Colocación de
0.25 Colocar espacios para flotadores
espacios
Rellenar Rellenar espacios de flotación con espuma de

1
espacios poliuretano
Colocación de
placas Colocar dos placas de contrachapado de 18 mm
6
cada una en espejo de popa
Mezclado de
Mezclar resina de poliéster con 1% de catalizador
resina 1
Aplicado de Aplicar resina de poliéster sobre la primera capa
0.5
resina de 450 g.
Aplicación de Aplicar tres capas de 450 g en el espejo de popa

capas 0.25
para unir las placas de contrachapado
Curado 1 Dejar curar durante 6 horas
Colocación de
6 Colocar refuerzos de tubos PRFV en la cubierta
refuerzos
Corte de fibra de 1 Cortar fibra de vidrio para la primera capa en

Mezclado de
resina Mezclar resina de poliéster con 1% de catalizador
0.5
Aplicado de
0.25 Aplicar resina de poliéster sobre los refuerzos
resina
Aplicación de Aplicar 3 capas de fibra de vidrio de 450 g a los

2
capas refuerzos para unir la cubierta
Añadir refuerzos con una placa hecha de acero o
Añadir refuerzos 1
aluminio para soporte al motor
373
CARTA DE PROCESO
EMPRESA:
Ensamblaje Actual Propuesto Ahorros

Proceso Actividad tiempo di stanci a tiempo di stanci a Cant. tiempo di stanci a
Cant. Cant.

Fijación de pernos Demora
Inspección
Colocar tapón
Almacenaje -
METODO: ACTUA L Totales

HOJA 2 DE 2 Costo
DIstancia
m Hr
Fijación de 1 Fijar 2 pernos en U de acero inoxidable de 8 mm
pernos en la proa y en el espejo de popa
Colocación de 1
Colocar toletes
toletes
0.5 Colocar tapón de desagüe, en el espejo de popa
Colocación de
tapón con 2 tronillos de cabeza cónica de media pulg.
374
11. PLANIFICACION DE LA PRODUCCIÓN

La planificación de la producción consiste en establecer un plan de trabajo dependiendo de la
cantidad de pedidos o de las ventas esperadas. Esta planificación se hace teniendo en cuenta
lo siguiente:
 Pronostico de mercado.
 Políticas de inventario.
 Desperdicios en proceso.
Para definir de manera óptima la planificación de producción se tomará a consideración los
siguientes factores:
 Pronostico de ventas: se tomará como base la demanda obtenido a través del estudio
de mercado consumidor, para fijar objetivos de producción que se deberán cumplir.
 Políticas de producción: se fijarán políticas para aumentar la eficiencia, así eliminar
desperfectos y retrasos en pedidos.
 Capacidad de producción de maquinaria: la capacidad que tiene para producir la
maquinaria con que se cuenta, de modo que, se conocerá con exactitud la capacidad de
producción y a lo que se puede prometer en tiempo y cantidad de pedidos.
 Jornada laboral: Se trabajará con horarios de trabajo respetando las leyes establecidas
en el código de trabajo de El Salvador.
11.1. JORNADA LABORAL
Tabla 141: Jornada Laboral de Astillero para CONFESPESCA DE R.L.

JORNADA LABORAL
CANTIDAD DESCRIPCIÓN
JORNADA LABORAL
6 días De Lunes a sábado
SEMANAL
1 turno de lunes a viernes:
6:00 a 14:00
TURNOS 8 Horas
Sábados:
6:00 a 10:00
HORA DE ALMUERZO 1 Hr 12:00 a 13:00
Los correspondientes por ley
DÍAS DE ASUETO 11 Días establecidos en el Código de Trabajo
de la Republica de El Salvador
TOTAL DE DÍAS
LABORALES AL MES PROMEDIO DE 20.75 DÍAS AL MES ≈ 21 DÍAS AL MES
375
El número de días laborales al año será:

𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜 = 365 − 𝑑í𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑎𝑠𝑢𝑒𝑡𝑜 𝑠𝑒𝑔𝑢𝑛 𝐶𝑜𝑑𝑖𝑔𝑜 𝑑𝑒 𝑇𝑟𝑎𝑏𝑎𝑗𝑜 − 𝑑í𝑎𝑠 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑠𝑐𝑎𝑛𝑠𝑜 𝑎𝑛𝑢𝑎𝑙
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑑í𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜 = 365 − 52 − 11

𝑎ñ𝑜
Para saber el número de horas laborales al año se procederá así:
𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠

52 𝑥 44
𝑎ñ𝑜 𝑠𝑒𝑚𝑎𝑛𝑎𝑙𝑒𝑠
𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠

ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 = 2,288
𝑎ñ𝑜 𝑎ñ𝑜
Promedio de 20.75 días al mes ≈ 21 días al mes
11.2. PROYECCIÓN DEMANDA DE NUEVO PROTOTIPO:

fideicomisos un total de 19 embarcaciones, más, sin embargo, se planteara a CONFESPESCA
de R.L, buscar más alternativas de venta para sus embarcaciones por otros medios, así buscar
un aumento de 10% anual en ventas.
Se empezará el primer año con una producción de 17 embarcaciones, dado a su tiempo de
elaboración, la mano de obra y el espacio necesario para abrir otra línea de producción, será
necesario aumentar las ventas, por lo tanto, se partirá desde esa cantidad y así aumentar 10%
anual.
376
11.3. PRODUCCION DE EMBARCACIONES
Tabla 142: Pronostico trimestral de producción.

AÑO 2021
TRIMESTRE I TRIMESTRE II TRIMESTRE III TRIMESTRE IV
Embarcaciones 4.25 4.25 4.25 4.25
AÑO 2022
Embarcaciones 4.68 4.68 4.68 4.68
AÑO 2023
Embarcaciones 5.1 5.1 5.1 5.1
AÑO 2024
Embarcaciones 5.65 5.65 5.65 5.65
AÑO 2025
Embarcaciones 6.85 6.84 6.84 6.84
377
11.4. CANTIDAD DE PEDIDOS Y PUNTO DE REORDEN
El punto de reorden es el nivel de inventario de una SKU que señala la necesidad de realizar una orden de reabastecimiento. El punto
de reorden es la suma de la demanda de tiempo de entrega y las existencias de seguridad.
Tabla 143: Punto de reorden.
Q ROP
Valor
Tiempo Costo (Cantidad Pedidos al (punto de
Materiales Unidades Cantidad Precio hacer
entrega Inventario del año reorden)
pedido
pedido) unidades
Mat de hilos 1
Mt2 6325.28 11 5$ 20% 45.73 12.58 10.93
cortados semana
Resina de 1
Kg 6947.70 4.48 5$ 20% 117.67 13.18 29.47
poliéster semana
1
Catalizador Kg 459.66 128.04 5$ 20% 3.11 9.96 0.59
semana
1
Gelcoat Kg 1115.55 0.02 5$ 20% 132.00 0.07 0.17
semana
1
Cera Gr 94.10 5.95 5$ 20% 177.84 26.45 89.39
semana
Compuesto 1
Gr 94.10 0.02 5$ 20% 3067.82 1.53 89.41
para pulir semana
Espuma de 1
Lata 500 gr 414.72 14.82 5$ 20% 13.72 5.08 1.32
poliuretano semana
378
 Unidades planificadas a producir para cumplir con las ventas pronosticados:

Con una política de inventario de producto terminado de 10% se tiene que:
Tabla 144: Producción requerida año 1.
AÑO 2021
DETALLE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TOTAL
I II III IV
Inventario Final 0.425 0.425 0.425 0.425 1.7
Ventas 4.25 4.25 4.25 4.25 17
Necesidades 4.675 4.675 4.675 4.675 18.7
Inventario 0 0.425 0.425 0.425 0
Inicial
Producción 4.675 4.25 4.25 4.25 18.7

AÑO 2022
I II III IV
Ventas 4.68 4.68 4.68 4.68 18.72
Necesidades 5.15 5.15 5.15 5.15 20.6
Inventario Inicial 1.7 0.4675 0.4675 0.4675 1.7
Producción 3.45 4.6825 4.6825 4.6825 18.9

AÑO 2023
I II III IV
Ventas 5.1 5.1 5.1 5.1 20.4
Necesidades 5.61 5.61 5.61 5.61 22.44
Producción 3.73 5.1 5.1 5.1 20.56

AÑO 2024
I II III IV
379
Ventas 5.65 5.65 5.65 5.65 22.6

Necesidades 6.21 6.21 6.21 6.21 24.84
Producción 4.17 5.65 5.65 5.65 22.8

AÑO 2025
I II III IV
Ventas 6.85 6.84 6.84 6.84 27.37
Necesidades 7.535 7.525 7.525 7.525 30.11
Producción 5.295 6.84 6.84 6.84 27.87
12. REQUERIMIENTO PRODUCTIVO
 Construcción de embarcaciones:
A continuación, se presenta la cantidad de materia prima requerida para la construcción de una
embarcación de fibra de vidrio.
Tabla 149: Requerimiento producción de embarcación.
Mat de hilos cortados 33 kg
Resina de poliéster 89 kg
Catalizador 1.78 kg
Gelcoat ½ galón
Cera 270 gr (1 Lata)
Compuesto para pulir 270 gr (1 Lata)
Espuma de poliuretano 4 Latas
 Mantenimiento de embarcaciones:
Tabla 150: Requerimiento mantenimiento de embarcaciones.
Material Por Metro cuadrado
Jabón 150 gr
Desengrasante 300mL
Agua 1 galón
Pulimento de cera 67 gr
 Reparación de embarcaciones defectos leves:
380
Tabla 151: Requerimiento de reparaciones defectos leves.

Material Por metro cuadrado
Jabón 150 gr
Desengrasante 300 mL
Agua 1 galón
Gelcoat 500 gr
4% de CERA 20 gr
2% de peróxido de MEC. 10 gr
 Reparación de embarcaciones defectos estructurales:

Tabla 152: Reparación de embarcaciones defectos estructurales.
Material Por metro cuadrado

Met de Hilos cortados 2 metros (350 g/m2)
Desengrasante 300 mL
Jabón 150 gr
Agua 1 Galón
Resinas de epoxi 1 kg
2% Catalizador 0.02 kg
Gelcoat 500 gr
4% de CERA 20 gr
2% de peróxido de MEC. 10 gr
381
13. BALANCE DE MATERIALES.
Para realizar los balances de materiales para la producción de embarcaciones, así como también
los servicios de mantenimiento y reparación de embarcaciones, se tomará los estándares de
consumo obtenidos a través de la información secundaria recabada en esta investigación
(estudios, contraparte y estándares de fabricantes).
13.1. BALANCE PARA LA PRODUCCION DE EMBARCACIONES.
Tabla de desperdicios estimados:
Tabla 153: Desperdicios estimados.
PROCESO INFORMACION
Entrada: Pulimento
Pulido Salida: Molde pulido
Desperdicios: 5%
Entrada: Gelcoat y catalizador
Aplicación Gelcoat Salida: Capa de gelcoat
Desperdicios: 5%
Entrada: Resina y catalizador
Mezcla resina Salida: Resina de poliéster
Desperdicios: 1%
Entrada: Resina de poliéster
Aplicación resina Salida: Resina aplicada
Desperdicios: 5%
Entrada: Mat de hilos cortados
Cortado de fibra de vidrio Salida: Mat de hilos cortados para aplicar
Desperdicios: 3%
Entrada: Resina de poliéster y MAT de hilos
cortados
Curado
Salida: Fibra de vidrio
Desperdicios: Despreciable
382
1.1. DIAGRAMA DE BLOQUE PARA BALANCE DE MATERIALES

A continuación, los diagramas de bloque para los balances de materiales para la construcción
del casco de la embarcación:
Capas de Cera: preparar el molde hembra aplicando 5 capas de cera para obtener un acabado
perfecto.
200 gr cera
Capas de Cera
Molde pulido
5%= 10 gr
Aplicación de Gelcoat: aplicación de Gelcoat sobre el molde hembra. (Capa de 0,4 a 0,8 mm).
0.4 galón gelcoat 0.01 galón catalizador
Gelcoat
Molde con capa

de Gelcoat 5%= 0.025 galón
Aplicación de resina: aplicar resina de poliéster sobre el molde hembra para aplicar el mat de
hilos cortados.
70 kg resina de poliéster 1.4 kg catalizador
Resina
Molde listo para

aplicar fibra 5%= 3.57 kg
383
Aplicación de fibra de vidrio: se aplica el mat de hilos cortados sobre los moldes.
27 kg de mat de hilos
Resina
Casco
3%= 0.81 kg
A continuación, los diagramas de bloque para los balances de materiales para la construcción
banco de popa, central, brazola de la embarcación:
Capas de Cera: preparar los moldes aplicando 5 capas de cera para obtener un acabado
perfecto.
70 gr cera
Capas de Cera
Moldes
5%= 7 gr
pulidos
Aplicación de Gelcoat: aplicación de Gelcoat sobre los moldes. (Capa de 0,4 a 0,8 mm).
0.1 galón gelcoat 0.002 galón catalizador
Gelcoat
Moldes con capa

de Gelcoat 5%= 0.0051 galón
384
Aplicación de resina: aplicar resina de poliéster sobre los moldes para aplicar el mat de hilos
cortados.
19 kg resina de poliéster 0.38 kg catalizador
Resina
Molde listo para

aplicar fibra 5%= 0.969 kg
Aplicación de fibra de vidrio: se aplica el mat de hilos cortados sobre el casco.
6 kg de mat de hilos
Fibra de vidrio
Banco de popal,
3%= 0.18 kg
central, brazolas
A continuación, los diagramas de bloque para los balances de materiales del ensamblaje del
casco, banco de popa, central, brazolas.
Resina: Se aplica resina para unir las piezas.
5 kg de resina
de poliester
Resina
1 embarcación
3%= 0.15 kg
385
Sujeción de abrazaderas: se sujetan las abrazaderas a la embarcación.
abrazadera
Abrazadera
1 embarcación
Rellenar flotadores: se rellena los flotadores con espuma de poliuretano.
Espuma de
poliuretano
Espuma
1 embarcación
Placas: Se coloca placa de acero para proporcionar soporte al motor.

1 placa de
acero
Placas
1 embarcación
386
Pernos: Se coloca dos pernos de acero inoxidable de ocho mm en la proa y en el espejo de

popa.
2 Pernos en “U”
Pernos
1 embarcación
Colocar: Se coloca el tapón de desague.

1 tapón
Tapón
1 embarcación
387
1.2. REQUERIMIENTO DE MATERIALES EN PRODUCCION
Tabla 154: Requerimiento de materiales año 2021.

AÑO 2021
MATERIAL Unidad TRIMESTRE I TRIMESTRE II TRIMESTRE III TRIMESTRE IV TOTAL
Mat de Hilos cortados Kg 154.275 140.25 140.25 140.25 575.025
Resina de poliéster Kg 416.075 378.25 378.25 378.25 1550.825
Catalizador Kg 8.3215 7.565 7.565 7.565 31.0165
Gelcoat Galón 2.3375 2.125 2.125 2.125 8.7125
Cera gr 1262.25 1147.5 1147.5 1147.5 4704.75
Compuesto para pulir gr 1262.25 1147.5 1147.5 1147.5 4704.75
Espuma de poliuretano Lata 18.7 17 17 17 69.7

AÑO 2022
Catalizador Kg 6.1 8.3 8.3 8.3 31.1
Gelcoat Galón 1.7 2.3 2.3 2.3 8.7
Cera gr 931.5 1264.3 1264.3 1264.3 4724.3
Espuma de
poliuretano
Lata 13.8 18.7 18.7 18.7 70.0

AÑO 2023
Catalizador Kg 6.6 9.1 9.1 9.1 33.9
Gelcoat Galón 1.9 2.6 2.6 2.6 9.5
Cera gr 1007.1 1377.0 1377.0 1377.0 5138.1
Espuma de poliuretano Lata 14.92 20.4 20.4 20.4 76.12
388

AÑO 2024
TRIMESTRE
MATERIAL Unidad TRIMESTRE I TRIMESTRE II TRIMESTRE III TOTAL
IV
Catalizador Kg 7.4 10.1 10.1 10.1 37.6
Gelcoat Galón 2.1 2.8 2.8 2.8 10.6
Cera gr 1125.9 1525.5 1525.5 1525.5 5702.4
Espuma de poliuretano Lata 16.68 22.6 22.6 22.6 84.48

AÑO 2025
Catalizador Kg 9.43 12.18 12.18 12.18 45.95
Gelcoat Galón 2.65 3.42 3.42 3.42 12.91
Cera gr 1429.65 1846.80 1846.80 1846.80 6970.05
Espuma de
Lata 21.18 27.36 27.36 27.36 103.26
poliuretano
1.3. REQUERIMIENTO DE MATERIALES DE MANTENIMIENTO

Tabla 159: Requerimiento materiales de mantenimiento año 2021.
Jabón Desengrasante Agua Pulimento de cera
AÑO 2021
(gr) (mL) (galón) (gr)
Enero 2100 4200 14 938
Febrero 2100 4200 14 938
Marzo 2100 4200 14 938
Abril 2100 4200 14 938
Mayo 2100 4200 14 938
Junio 2100 4200 14 938
Julio 2100 4200 14 938
Agosto 2100 4200 14 938
Septiembre 2100 4200 14 938
Octubre 2100 4200 14 938
Noviembre 2100 4200 14 938
Diciembre 2100 4200 14 938
389
Tabla 160: Requerimiento de materiales para mantenimiento año 2022.


AÑO 2022
Enero 2313 4626 15.4 1033.14
Febrero 2313 4626 15.4 1033.14
Marzo 2313 4626 15.4 1033.14
Abril 2313 4626 15.4 1033.14
Mayo 2313 4626 15.4 1033.14
Junio 2313 4626 15.4 1033.14
Julio 2313 4626 15.4 1033.14
Agosto 2313 4626 15.4 1033.14
Septiembre 2313 4626 15.4 1033.14
Octubre 2313 4626 15.4 1033.14
Noviembre 2313 4626 15.4 1033.14
Diciembre 2313 4626 15.4 1033.14
TOTAL 27756 55512 185 12397.68
Tabla 161: Requerimiento de materiales de mantenimiento año 2023.


AÑO 2023
Enero 2537 5073 16.9 1132.97
Febrero 2537 5073 16.9 1132.97
Marzo 2537 5073 16.9 1132.97
Abril 2537 5073 16.9 1132.97
Mayo 2537 5073 16.9 1132.97
Junio 2537 5073 16.9 1132.97
Julio 2537 5073 16.9 1132.97
Agosto 2537 5073 16.9 1132.97
Septiembre 2537 5073 16.9 1132.97
Octubre 2537 5073 16.9 1132.97
Noviembre 2537 5073 16.9 1132.97
Diciembre 2537 5073 16.9 1132.97
TOTAL 30438 60876 203 13595.64
390


AÑO 2024
(gr) (mL) (Galón) (gr)
Enero 2787 5574 18.6 1244.86
Febrero 2787 5574 18.6 1244.86
Marzo 2787 5574 18.6 1244.86
Abril 2787 5574 18.6 1244.86
Mayo 2787 5574 18.6 1244.86
Junio 2787 5574 18.6 1244.86
Julio 2787 5574 18.6 1244.86
Agosto 2787 5574 18.6 1244.86
Septiembre 2787 5574 18.6 1244.86
Octubre 2787 5574 18.6 1244.86
Noviembre 2787 5574 18.6 1244.86
Diciembre 2787 5574 18.6 1244.86
TOTAL 33444 66888 223 14938.32

Pulimento de
AÑO 2025 Jabón Desengrasante Agua
cera
Enero 3063 6126 20.4 1368.14
Febrero 3063 6126 20.4 1368.14
Marzo 3063 6126 20.4 1368.14
Abril 3063 6126 20.4 1368.14
Mayo 3063 6126 20.4 1368.14
Junio 3063 6126 20.4 1368.14
Julio 3063 6126 20.4 1368.14
Agosto 3063 6126 20.4 1368.14
Septiembre 3063 6126 20.4 1368.14
Octubre 3063 6126 20.4 1368.14
Noviembre 3063 6126 20.4 1368.14
Diciembre 3063 6126 20.4 1368.14
TOTAL 36756 73512 245 16417.68
391
1.4. REQUERIMIENTO DE MATERIALES DE REPARACIONES LEVES

Tabla 164: Requerimiento de materiales de reparaciones leves.
AÑO 2021 Desengrasante Agua Gelcoat 4% de CERA 2% de peróxido de MEC.

Enero 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Febrero 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Marzo 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Abril 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Mayo 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Junio 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Julio 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Agosto 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Septiembre 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Octubre 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Noviembre 3262.5 21.75 10875 435 217.5
Diciembre 3262.5 21.75 10875 435 217.5
TOTAL 39150 261 130500 5220 2610
Tabla 165: Requerimiento de materiales de reparaciones leves año 2022.


Enero 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Febrero 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Marzo 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Abril 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Mayo 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Junio 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Julio 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Agosto 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Septiembre 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Octubre 3588 23.92 11960 478.4 239.2
Noviembre 3585 23.9 11950 478 239
Diciembre 3585 23.9 11950 478 239
TOTAL 43050 287 143500 5740 2870
392


Enero 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
Febrero 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
Marzo 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
Abril 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
Mayo 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
Junio 3954 26.36 13180 527.2 263.6
Julio 3951 26.34 13170 526.8 263.4
Agosto 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
Septiembre 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
Octubre 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
Noviembre 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
Diciembre 3949.5 26.33 13165 526.6 263.3
TOTAL 47400 316 158000 6320 3160

2% de
4% de
AÑO 2024 Desengrasante Agua Gelcoat peróxido
CERA
de MEC.
Enero 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Febrero 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Marzo 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Abril 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Mayo 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Junio 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Julio 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Agosto 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Septiembre 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Octubre 4338 28.92 14460 578.4 289.2
Noviembre 4335 28.9 14450 578 289
Diciembre 4335 28.9 14450 578 289
TOTAL 52050 347 173500 6940 3470
393

2% de
4% de
AÑO 2025 Desengrasante Agua Gelcoat peróxido
CERA
de MEC.
Enero 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Febrero 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Marzo 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Abril 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Mayo 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Junio 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Julio 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Agosto 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Septiembre 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Octubre 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Noviembre 4762.5 31.75 15875 635 317.5
Diciembre 4762.5 31.75 15875 635 317.5
TOTAL 57150 381 190500 7620 3810
394
1.5. REQUERIMIENTO DE MATERIALES DE REPARACIONES CON

DAÑO ESTRUCTURAL
Tabla 169: Requerimiento de materiales de reparaciones con daño estructural año 2021.
Met de Resin 2% 2% de
Gelco 4% de
AÑO 2021 Hilos Desengrasante Jabón Agua as de Cataliz peróxido
at CERA
cortados epoxi ador de MEC.
Enero 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Febrero 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Marzo 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Abril 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Mayo 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Junio 4900 2100 1050 7 7 0.14 3500 140 70
Julio 4900 2100 1050 7 7 0.14 3500 140 70
Agosto 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Septiembre 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Octubre 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Noviembre 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Diciembre 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
TOTAL 51800 22200 11100 74 74 1.48 37000 1480 740
Tabla 170: Requerimiento de materiales de reparaciones daño estructural año 2022.

Met de Resinas 2% de
2% 4% de
AÑO 2022 Hilos Desengrasante Jabón Agua de Gelcoat peróxido
Catalizador CERA
cortados epoxi de MEC.
Enero 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Febrero 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Marzo 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Abril 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Mayo 4200 1800 900 6 6 0.12 3000 120 60
Junio 4900 2100 1050 7 7 0.14 3500 140 70
Julio 4900 2100 1050 7 7 0.14 3500 140 70
Agosto 4900 2100 1050 7 7 0.14 3500 140 70
Septiembre 4900 2100 1050 7 7 0.14 3500 140 70
Octubre 4900 2100 1050 7 7 0.14 3500 140 70
Noviembre 4900 2100 1050 7 7 0.14 3500 140 70
Diciembre 4900 2100 1050 7 7 0.14 3500 140 70
TOTAL 55300 23700 11850 79 79 1.58 39500 1580 790
395
Tabla 171: Requerimiento de materiales de reparaciones con daño estructural año 2023.
Met
2% de
de Resin 2%
Desengra 4% de peróxid
AÑO 2023 Hilos Jabón Agua as de Cataliz Gelcoat
sante CERA o de
corta epoxi ador
MEC.
dos
Enero 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Febrero 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Marzo 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Abril 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Mayo 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Junio 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Julio 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Agosto 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Septiembre 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Octubre 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Noviembre 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
Diciembre 5194 2226 1113 7.42 7.42 0.1484 3710 148.4 74.2
1780.
TOTAL 62328 26712 13356 89.04 89.04 1.7808 44520 890.4
8
Tabla 172: Requerimiento de materiales para reparaciones con daños estructurales año 2024.
Met
2% de
de Resin 2%
Desengra 4% de peróxi
AÑO 2024 Hilos Jabón Agua as de Cataliz Gelcoat
sante CERA do de
corta epoxi ador
MEC.
dos
Enero 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Febrero 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Marzo 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Abril 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Mayo 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Junio 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Julio 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Agosto 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Septiembre 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Octubre 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Noviembre 5719 2451 1225.5 8.17 8.17 0.1634 4085 163.4 81.7
Diciembre 5712 2448 1224 8.16 8.16 0.1632 4080 163.2 81.6
TOTAL 68621 29409 14704.5 98.03 98.03 1.9606 49015 1960.6 980.3
396
Tabla 173: Requerimiento de materiales de reparaciones con daños estructurales año 2025.
Met de Resinas 2% de
2% 4% de
AÑO 2025 Hilos Desengrasante Jabón Agua de Gelcoat peróxido
Catalizador CERA
cortados epoxi de MEC.
Enero 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90

Febrero 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Marzo 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Abril 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Mayo 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Junio 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Julio 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Agosto 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Septiembre 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Octubre 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Noviembre 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
Diciembre 6300 2700 1350 9 9 0.18 4500 180 90
TOTAL 75600 32400 16200 108 108 2.16 54000 2160 1080
397
14. BALANCE DE LINEA.

El objetivo fundamental de un balanceo de línea corresponde a igualar los tiempos de trabajo en
todas las estaciones del proceso. Establecer una línea de producción balanceada requiere de
una completa consecución de datos, aplicación teórica, movimiento de recursos e incluso
inversiones económicas.
Se deben considerar una serie de condiciones que limitan el alcance de un balanceo de línea,
dado que no todos los procesos justifican la aplicación de un estudio del equilibrio de los tiempos
entre estaciones
1. Cantidad: El volumen o cantidad de la producción debe ser suficiente para cubrir la
preparación de una línea. Es decir, que debe considerarse el costo de preparación de la
línea y el ahorro que ella tendría aplicado al volumen proyectado de la producción
(teniendo en cuenta la duración que tendrá el proceso).
2. Continuidad: Deben tomarse medidas de gestión que permitan asegurar un

aprovisionamiento continuo de materiales, insumos, piezas y sus ensambles. Así como
coordinar la estrategia de mantenimiento que minimice las fallas en los equipos
involucrados en el proceso.
A continuación, se presentan los tiempos estándares de horas hombre para el proceso de

construcción de embarcación artesanal:
Tabla 174: Tiempo estándar de operaciones para construcción de embarcación.
Estándar de Estándar de
Descripción Descripción
operación operación
Preparación 0.625 Eliminación 0.3125

Aplicado 2.5 Curado 5
Secado 15 Cortado 0.3125
Aplicado 0.625 Mezclado 0.625
Secado 5 Aplicado 0.3125
Preparación 0.3125 Aplicado 2.5
Aplicado 1.25 Curado 7.5
Medido 0.3125 Cortado 0.3125
Curado 5 Mezclado 0.625
Cortado 0.3125 Aplicado 0.3125
Mezclado 0.3125 Aplicado 6.25
Aplicado 2.5 Curado 150
Aplicado 1.25 Retirado 1.25
398
Tabla 175: Operaciones, mano de obra y eficiencia de operaciones.

Estándar
Código Descripción de Horas Eficiencia MO
operación
1 Preparación 0.625 2.256 - -
2 Aplicado 2.5 0.564 0.95 1
3 Secado 15 0.094 - -
4 Aplicado 0.625 2.256 0.95 1
5 Secado 5 0.282 - -
6 Preparación 0.3125 4.512 0.99 1
7 Aplicado 1.25 1.128 0.95 1
8 Medido 0.3125 4.512 - -
9 Curado 5 0.282 - -
10 Cortado 0.3125 4.512 0.97 1
11 Mezclado 0.3125 4.512 0.99 1
12 Aplicado 2.5 0.564 0.95 1
13 Aplicado 1.25 1.128 0.97 1
14 Eliminación 0.3125 4.512 - -
15 Curado 5 0.282 - -
16 Cortado 0.3125 4.512 0.97 1
17 Mezclado 0.625 2.256 0.99 1
18 Aplicado 0.3125 4.512 0.99 1
19 Aplicado 2.5 0.564 0.95 1
20 Curado 7.5 0.188 - -
21 Cortado 0.3125 4.512 0.99 1
22 Mezclado 0.625 2.256 0.99 1
23 Aplicado 0.3125 4.512 0.95 6
24 Aplicado 6.25 0.2256 0.97 1
25 Curado 150 0.0094 - -
26 Retirado 1.25 1.128 - -
Total 210.31 56.071 21
399
Tabla 176: Horas requeridas, disponibles y reales.

Estándar
Total hrs. Horas Horas real
Cód. de Horas MO Más Menos
requeridas disponibles disponibles
operación
1 0.625 2.256 2.256 - - - -
2 2.5 0.564 0.564 1 168 159.6 159.036
3 15 0.094 0.094 - - - -
4 0.625 2.256 2.256 1 168 159.6 157.344
5 5 0.282 0.282 - - - -
6 0.3125 4.512 4.512 1 168 166.32 161.808
7 1.25 1.128 1.128 1 168 159.6 158.472
8 0.3125 4.512 4.512 - - - -
9 5 0.282 0.282 - - - -
10 0.3125 4.512 4.512 1 168 162.96 158.448
11 0.3125 4.512 4.512 1 168 166.32 161.808
12 2.5 0.564 0.564 1 168 159.6 159.036
13 1.25 1.128 1.128 1 168 162.96 161.832
14 0.3125 4.512 4.512 - - - -
15 5 0.282 0.282 - - - -
16 0.3125 4.512 4.512 1 168 162.96 158.448
17 0.625 2.256 2.256 1 168 166.32 164.064
18 0.3125 4.512 4.512 1 168 166.32 161.808
19 2.5 0.564 0.564 1 168 159.6 159.036
20 7.5 0.188 0.188 - - - -
21 0.3125 4.512 4.512 1 168 166.32 161.808
22 0.625 2.256 2.256 1 168 166.32 164.064
23 0.3125 4.512 4.512 6 1008 957.6 953.088
24 6.25 0.2256 0.2256 1 168 162.96 162.7344
25 150 0.0094 0.0094 - - - -
26 1.25 1.128 1.128 - - - -
Total 210.31 56.071 56.071 21 3528 3405.36
400
Tabla 177: Horas efectivas operario por mes.

Hrs efectivas Horas
Código Más Menos Transferencias Mas Menos
operario/mes disponibles
1 - -
2 164.996 0.963877912
3 - -
4 164.996 0.953623118
5 - -
6 171.9432 0.941054953
7 164.996 0.960459648
8 - -
9 - -
10 168.4696 0.940513897
11 171.9432 0.941054953
12 164.996 0.963877912
13 168.4696 0.960600607 No hay
14 - - transferencia
15 - -
16 168.4696 0.940513897
17 171.9432 0.954175565
18 171.9432 0.941054953
19 164.996 0.963877912
20 - -
21 171.9432 0.941054953
22 171.9432 0.954175565
23 164.996 0.972653883
24 168.4696 0.965957063
25 - -
26 - -
401
Tabla 178: Horas efectivas operario por semana.

Hrs efectivas Horas
Código Mas Menos Transferencias Mas Menos
operario/semana disponibles
1 -
2 38 0.0025
3 -
4 38 0.0074
5 -
6 39.6 4.0018
7 38 0.1187
8 -
9 -
10 38.8 4.1703
11 39.6 4.0161
12 38 4.2587
13 38.8 0.1163 No hay
14 - 0 transferencia
15 - 0
16 38.8 4.2285
17 39.6 4.0861
18 39.6 4.0161
19 38 0.0049
20 -
21 39.6 4.1430
22 39.6 4.0526
23 38 4.2825
24 38.8 0.0002
25 -
26 -
402
Tabla 179: Horas efectivas operario por día.

Hrs
Horas
Código efectivas Mas Menos Transferencias Mas Menos
disponibles
operario/día
1 -
2 7.6 0.000325485
3 -
4 7.6 0.000976454
5 -
6 7.92 0.505280073
7 7.6 0.015623269
8 -
9 -
10 7.76 0.537410989
11 7.92 0.507078359
12 7.6 0.560360111
13 7.76 0.014985652 No hay
14 - transferencia
15 -
16 7.76 0.544903815
17 7.92 0.515916743
18 7.92 0.507078359
19 7.6 0.00065097
20 -
21 7.92 0.523109887
22 7.92 0.511695235
23 7.6 0.563484765
24 7.76 3.12201E-05
25 -
26 -
403
15. DISEÑO DEL SISTEMA DE MANEJO DE TRANSPORTE DE

MATERIALES.
El manejo y transporte de materiales puede definirse como el traslado y almacenamiento de

piezas, materiales y productos terminados de modo que estén a la mano en el momento que sea
necesario un proceso de manufactura. El diseño del sistema de manejo y transporte de
materiales, y los equipos a utilizar para ello, son una de las bases para la distribución en planta.
Principios del manejo de materiales, que contribuyen en la consecución de los objetivos:
- Reducir al mínimo el movimiento de materiales.
- Disminuir al mínimo la trayectoria de transporte.
- Coordinar el transporte de materiales a través de toda la planta, visión integral o de
sistema.
- Diseñar facilidades de recepción, almacenamiento y embarque.
- Utilizar la gravedad como fuerza de movimiento, siempre que sea posible.
- Seleccionar equipo que sea flexible en su uso.
- Proveer facilidades alternativas de transporte de materiales en las zonas críticas del
proceso.
A continuación, se muestra una tabla con la materia prima e insumos, con el objetivo de
determinar cómo debe manejarse dentro y fuera de la planta.
Tabla 180: Unidades de la Materia Prima.
Materia prima Unidad
Gelcoat Cubeta (22.9 kg)
Resina de poliéster Bidón (5 kg)
Catalizador Bidón (5 kg)
Mat de hilos cortados Rollo (46 kg)
Cera Lata
Compuesto para pulir Galón
Espuma de poliuretano Aerosol en lata
Insumos Unidad
Pintura Galón
Primer Galón
Madera Tablas
15.1. DESCRIPCIÓN DE MANEJO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
Recepción materia prima e insumos: Una vez la materia prima e insumos es descargada y
colocada sobre tarimas de palets, será transportada mediante una carretilla elevadora al
almacén: rollos Mat de hilos cortados, Gelcoat, Resina de poliéster, catalizador, cera, compuesto
para pulir, espuma de poliuretano, mientras que el traslado de la madera para la fabricación de
moldes, será transportada mediante montacargas eléctrico.
404
Manejo de almacén de materia prima a producción: La materia prima será transportada

carretilla elevadora, carretilla de carga y en caso de la madera será movilizada en montacargas
eléctricos.
Manejo de producto en proceso: los productos en proceso serán manipulados mediante Grúa
de pórtico.
Manejo de producto terminado a área de despacho: El producto terminado será trasladado
en montacargas eléctrico y remolques metálicos.
15.2. EQUIPO DE MANEJO PARA MATERIA PRIMA, PRODUCTO

TERMINADO E INSUMOS DENTRO DE LA PLANTA
En este paso se determinará los equipos para el correcto manejo y transporte de materia prima
que será utilizada para el proceso de producción dentro de la planta.
Tabla 181: Equipo de manejo para materia prima, producto terminado e insumos dentro de la planta.
Fuente: Elaboración Propia
Nombre Descripción Cantidad Uso
Carretilla de carga  Carro 4 ruedas
combinado
montada.
 Carga 250 kg. Para transportar:
 2 ruedas fijas y  Gelcoat
2 giratorias.  Resina de
 Faldón de 500 x poliéster
220 mm. catalizador
2
 Tamaño en carro:  Cera
H. 800 1000 x  Compuesto
500 mm. para pulir
 Tamaño en  Espuma de
montada: H. politeuretano
1290 530 x
490 mm.
 Peso: 20 kg.-
Carretilla elevadora  Capacidad de
cargamento
clasificada: 3000
kg Para transportar:
 Altura de elevación 2  Materia prima e
del máximo: insumos.
200mm
 Min. Altura de
elevación: 75mm
405
 Longitud de la
bifurcación:
1150mm
Montacargas electrico
 Capacidad de
cargamento Para transportar:
clasificada:  Producto en
3000KG 2 proceso.
 Altura de elevación  Madera
del máximo:6000
 Capacidad de
carga hasta 3.200
kg.
 La luz entre ejes
se puede ajustar
sin escalonamiento
en amplios Uso:
márgenes.  Para desmoldar
 Ideales para 1 las y manipular
trabajos de las
reparación y embarcaciones
montaje
 Ayudantes ideales
para los procesos
de carga y
descarga
406
15.3. EQUIPO PARA TRANSPORTAR MATERIA PRIMA, DISTRIBUCIÓN Y

COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO TERMINADO.
Para transportar la materia prima cuando no se cuente con entrega por parte del distribuidor, se
requerirá un camión. Además, este servirá para posible distribución de producto terminado.
Debido a la carga a la que se podría ver sometida el camión se propone sea uno de mínimo 3
Ton.
407
16. DISTRIBUCION EN PLANTA

30
La distribución o disposición del equipo y áreas de trabajo, es un problema ineludible para todas
las plantas industriales; no es posible evitarlo. Aun el mero hecho de colocar el equipo en el
interior del edificio ya representa un problema de ordenación.
La distribución en planta implica la ordenación física de los elementos industriales. Esta
ordenación, ya practicada o en proyecto, incluye, tanto los espacios necesarios para el
movimiento del material, almacenamiento, trabajadores indirectos y todas las otras actividades o
servicios, como el equipo de trabajo y el personal de taller.
Cuando se usa el termino distribución en planta, aludimos, a veces, a la disposición física ya
existente; otras veces, a una nueva distribución proyectada; y, a menudo, nos referimos al área
de estudio o al trabajo de realizar una distribución en planta. De aquí que una distribución en
planta pueda ser, una instalación ya existente, un plan o un trabajo. No obstante, el termino se
usa tan frecuentemente que rara vez podemos confundirlo en su significado.
El trabajo de proyectar una distribución en planta, cubre un amplio campo. Puede comprender,
solamente, un lugar de trabajo individual, o la ordenación completa de muchos acres de
propiedad industrial. Pero en todos los casos, se debe planear para lograr una distribución
eficiente.
Las ventajas de una buena distribución en planta se traducen en reducción del coste de
fabricación, como resultado de los siguientes puntos:
1. Reducción del riesgo para la salud y aumento de la seguridad de los trabajadores
Cualquier distribución que conduzca a que el obrero deje las herramientas en el pasillo, que
requiera su paso junto a hornos sin protección o cubas de productos químicos, o que implique la
existencia de pilas inestables de material en proceso, debe ser cuidadosamente examinada para
evitar estos riesgos.
2. Elevación de la moral y la satisfacción de obrero
Al personal le gusta trabajar en una planta que este distribuida.
3. Incremento de la producción
Generalmente, una distribución, cuanto más perfecta mayor producción rendirá; esto significa:
mayor producción, a un coste igual o menor; menos hombres-hora, y reducción de horas de
maquinaria.
4. Disminución de los retrasos en la producción
El equilibrado de los tiempos de operación y de las cargas de cada departamento, es parte de la
distribución en planta. Cuando una fábrica puede ordenar las operaciones que requieren el
mismo tiempo o múltiplos de él, puede eliminar las ocasiones en que el material en proceso
necesita detenerse.
30 Richard Muther. Distribución en planta, 2° edición, 1970. McGraw Hill Book Company. New York.
408
5. Ahorro de área ocupada

Los pasillos inútiles, el material en espera, las distancias excesivas entre maquinas, la
inadecuada disposición de las tomas de corriente, así como la dispersión del stock, consumen
gran cantidad de espacio adicional del suelo. Una buena distribución pone de manifiesto estos
derroches y trata de corregirlos.
6. Reducción del manejo de materiales
Una empresa instaló una línea de montaje de estufas, con lo que redujo el manejo de estas entre
sucesivas operaciones. No persistió otro transporte que el meramente necesario para llevar las
piezas a la cadena de montaje, y retirar las estufas ya montadas. Muchos talleres de estampado
han ordenado sus prensas de modo que los obreros pueden pasar el trabajo de una operación
directamente a la siguiente. Este cambio elimina un transporte por cada máquina dispuesta de
este modo.
7. Una mayor utilización de la maquinaria, de la mano de obra y/o de los servicios.
Esta es siempre una cuestión de coste. Cuando el coste de los jornales es elevado, conviene
utilizar al máximo la mano de obra.
8. Reducción del material en proceso
Aunque este es, en parte, un problema de control de producción, también aquí una buena
distribución puede ser de gran ayuda. Siempre que sea posible mantener el material en continuo
movimiento de una operación directamente a otra, será trasladado con mayor rapidez a través
de la planta y se reducirá la cantidad de material en proceso.
9. Acortamiento del tiempo de fabricación
Acortando las distancias y reduciendo las esperas y almacenamientos innecesarios se acortará
el tiempo que necesita el material para desplazarse a través de la planta.
10. Reducción del trabajo administrativo y del trabajo indirecto en general
Cuando es posible distribuir una planta de forma que el material se mantenga en movimiento de
un modo más o menos automático, el trabajo de programación y de lanzamiento de la producción,
puede ser reducido en gran manera.
11. Logro de una supervisión más fácil y mejor
La distribución puede influir en gran manera en la facilidad y calidad de la supervisión.
12. Disminución de la congestión y confusión
Las demoras de material, el movimiento o manejo innecesario del mismo y la intersección de los
circuitos de transporte, son factores que conducen a confusión y que congestionan el trabajo.
13. Disminución del riesgo para el material o su calidad
Una buena distribución puede ser sumamente efectiva en la reducción de riesgos.
14. Otras ventajas diversas
409
Una buena distribución puede proporcionar otras muchas ventajas; un mejor y mejor control del
coste, mayor facilidad de mantenimiento del equipo, mejor disposición de los obreros para el
trabajo con incentivo, un mejor aspecto de las áreas de trabajo o mejores condiciones sanitarias,
etc.
16.1. OBJETIVOS BÁSICOS DE UNA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
1. Integración conjunta de los factores que afecten a la distribución

2. Movimiento del material según distancias mínimas
3. Circulación del trabajo a través de la planta
4. Utilización efectiva de todo el espacio
5. Satisfacción y seguridad de los trabajadores
6. Flexibilidad de ordenación para facilitar cualquier reajuste
16.2. PRINCIPIOS DE LA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA
 Principio de la integración de conjunto

La mejor distribución es la que integra a los hombres, los materiales, la maquinaria, las
actividades auxiliares, así como cualquier otro factor, de modo que resulte el compromiso mejor
entre todas estas partes. Una distribución en planta es la investigación de toda la maquinaria e
instalaciones en una gran unidad operativa, es decir, que, en cierto sentido, convierte la planta
en una maquina única.
 Principio de la mínima distancia recorrida

A igualdad de condiciones, es siempre mejor la distribución que permite que la distancia a
recorrer por el material entre operaciones sea la más corta. Al trasladar el material procurar
ahorrar, reduciendo las distancias que este debe recorrer, significa que se debe colocar las
operaciones sucesivas inmediatamente adyacentes unas a otras.
 Principio de circulación o flujo de materiales

En igualdad de condiciones, es mejor aquella distribución que ordene las áreas de trabajo de
modo que cada operación o proceso esté en el mismo orden o secuencia en que se transforman,
tratan o montan los materiales. Este principio no implica que el material tenga que desplazarse
siempre en línea recta, ni limita tampoco el movimiento a una sola dirección.
 Principio del espacio cubico

La economía se obtiene utilizando de un modo efectivo todo el espacio disponible, tanto en
vertical como en horizontal. El movimiento de los hombres, material o maquinaria puede
efectuarse en cualquiera de las tres direcciones; esto significa que se aprovechara el espacio
libre existente por encima de las cabezas o bajo el nivel del suelo.
 Principio de la satisfacción y de la seguridad
410
A igualdad de condiciones, será siempre más efectiva la distribución que haga el trabajo más
satisfactorio y seguro para los productores. La seguridad es un factor de gran importancia en la
mayor parte de las distribuciones, y vital en algunas. Una distribución nunca puede ser efectiva
si somete a los trabajadores a riesgos o accidentes.
 Principio de la flexibilidad
A igualdad de condiciones, siempre será más efectiva la distribución que pueda ser ajustada o
reordenada, con menos costo o inconvenientes.
16.3. NATURALEZA DE LOS PROBLEMAS DE DISTRIBUCIÓN EN

PLANTA
Estos problemas pueden ser de cuatro clases
1. Proyecto de una planta completamente nueva
Aquí se trata de ordenar todos los medios de producción e instalaciones para que trabajen como
conjunto integrado. Este caso de distribución en planta se suele dar solamente cuando la
compañía inicia un nuevo tipo de producción o la fabricación de un nuevo producto o cuando se
expansiona o traslada a una nueva área. Esta clase de misión raramente es realizada por un
solo hombre y generalmente incluye a varios especialistas además de los ingenieros de
distribución. Este es, tal vez el menos frecuente de los cuatro tipos de distribución.
2. Expansión o traslado a una planta ya existente
En este caso, el trabajo es también de importancia, pero los edificios y servicios ya están allí
limitando la libertad de acción del ingeniero de distribución. El problema consiste en adaptar el
producto, los elementos, y el personal de una organización ya existente a una planta distinta que
también ya existe.
3. Reordenación de una distribución ya existente
Es también una buena ocasión para adoptar métodos y equipos nuevos y eficientes. El ingeniero
debe tratar de conseguir que su distribución sea un conjunto integrado. También en este caso se
ve limitado por unas dimensiones ya existentes del edificio, por su forma y por las instalaciones
en servicio. El problema consiste en usar el máximo de los elementos ya existentes, compatible
con los nuevos planes y métodos. Este problema es frecuente sobre todo con ocasión de cambios
de estilo o de modelo de productos o con motivo de modernización del equipo de producción.
4. Ajustes menores en distribuciones ya existentes
Este tipo de problemas se presenta principalmente, cuando varían las condiciones de operación.
16.4. TIPOS DE DISTRIBUCIÓN EN PLANTA

Antes de empezar a clasificar y analizar las ordenaciones o distribuciones para una producción,
se debe comprender claramente lo que es la producción. La producción es el resultado obtenido
de un conjunto de hombres, materiales y maquinaria, actuando bajo alguna forma de dirección.
411
Fundamentalmente, existen solo siete modos de relacionar, en cuanto al movimiento, estos tres
elementos de producción:
1. Movimiento de material: probablemente el elemento más comúnmente movido. El
material se mueve de un lugar de trabajo a otro, de una operación a la siguiente.
2. Movimiento del hombre: los operarios se mueven de un lugar de trabajo al siguiente,
llevando a cabo las operaciones necesarias sobre cada pieza de material.
3. Movimiento de maquinaria: el trabajador mueve diversas herramientas o maquinas dentro
de un área de trabajo para actuar sobre una pieza grande.
4. Movimiento del material y de hombres: el trabajador se mueve con el material llevando a
cabo una cierta operación en cada máquina o lugar de trabajo.
5. Movimiento de material y de maquinaria: los materiales y la maquinaria o herramientas
van hacia los hombres que llevan a cabo la operación.
6. Movimiento de hombres y de maquinaria: los trabajadores se mueven con las
herramientas y equipo generalmente alrededor de una gran pieza fija.
7. Movimiento de materiales, hombres y maquinaria: generalmente es demasiado caro e
innecesario el moverlos a los tres.
16.5. TIPOS CLÁSICOS DE DISTRIBUCIÓN

Al material pueden sucederle tres cosas en la obtención de un producto: puede ser cambiado de
forma, tratado o montado.
1. El cambio de forma se llama elaboración o fabricación
2. El cambio de características se llama tratamiento
3. La adición de otros materiales a una primera pieza o material se llama montaje.
Los tipos clásicos de distribución son tres:
1. Distribución por posición fija,
es decir, permaneciendo el
material en situación invariable.
Se trata de una distribución en la
que el material o el componente
permanecen en lugar fijo; todas
las herramientas, maquinaria,
hombres y otras piezas de
material concurren a ella. Todo
el trabajo se hace o el producto
se ejecuta con el componente
principal estacionado en una
misma posición.
412
2. Distribución por proceso, o

distribución por función. En ella
todas las operaciones del mismo
proceso o tipo de proceso, están
agrupadas. Toda la soldadura está en
un área; todo el taladro en otra. Las
operaciones similares y el equipo
están agrupados de acuerdo con el
proceso o función que llevan a cabo.
3. Producción en cadena, en línea o

por producto. En esta, un producto o tipo de producto se realiza en un área, por el
contrario de la distribución fija, el material está en movimiento. Esta distribución dispone
cada operación inmediatamente al lado de la siguiente. Es decir, que cualquier equipo o
maquinaria usado para conseguir el producto, sea cual sea el proceso que se lleve a
cabo, esta ordenado de acuerdo con la secuencia de las operaciones.
Cuando se combinan estos tres tipos de distribución con las tres clases de operaciones de
producción (elaboración, tratamiento y montaje), se logran un total de nueve posibilidades. En
realidad, como la elaboración y tratamiento son similares, se consideran juntas, esto da seis
clases de distribución en planta.
16.6. VENTAJAS DE DISTRIBUCIÓN POR PROCESO PARA

ELABORACIÓN Y TRATAMIENTO
1. Con ella se logra una mejor utilización de la maquinaria, lo que permitirá reducir las
inversiones en este sentido.
2. Se adapta a gran variedad de productos, así como a frecuentes cambios en la secuencia
de operaciones.
3. Se adapta fácilmente a una demanda intermitente.
4. Presenta un mayor incentivo para el individuo en lo que se refiere a elevar el nivel de su
producción.
413
5. Con su empleo es más fácil mantener la continuidad de la producción en los casos de:
avería de maquinaria o equipo, escasez de material, ausencia de trabajadores.
16.7. VENTAJAS DE LA PRODUCCIÓN EN CADENA PARA LA

ELABORACIÓN Y TRATAMIENTO
1. Reducción del manejo del material.
2. Disminución de las cantidades de material en proceso, permitiendo reducir el tempo de

producción (tiempo en proceso) así como las inversiones en material.
3. Un use más efectivo de la mano de obra: A través de una mayor especialización. Gracias a
una mayor facilidad de entrenamiento (coste inferior, menos duración). A través de una oferta
más amplia de mano de obra (semiespecializada y completamente inexperta).
4. Mayor facilidad de control:
 De producción, que nos permitirá reducir el papeleo.

 Sobre los trabajadores, que nos permitir una más fácil supervisión.
 Por reducir el número de problemas interdepartamentales.
5. Reduce la congestión y el área de suelo ocupado, de otra forma, por pasillos y

almacenamiento de materiales y piezas.
16.8. VENTAJAS DE UNA DISTRIBUCIÓN POR POSICIÓN FIJA EN UNA

PLANTA DE MONTAJE
1. Reduce el manejo de la pieza mayor (a pesar de que aumenta la cantidad de piezas a

trasladar al punto de montaje).
2. Permite que operarios altamente capacitados, completen su trabajo en un punto y hace

recaer sobre un trabajador o un equipo de montaje la responsabilidad en cuanto a la calidad.
3. Permite cambios frecuentes en el producto o productos diseñados y en la secuencia de

operaciones.
4. Se adapta a gran variedad de productos y a la demanda intermitente.
5. Es más flexible, al no requerir una ingeniería de distribución muy organizada ni costosa, un

planning de producción ni precauciones contra las interrupciones en la continuidad del
trabajo.
414
16.9. VENTAJAS DE LA PRODUCCIÓN EN CADENA PARE EL TRABAJO

DE MONTAJE
1. Reducción del manejo de piezas hacia el punto de montaje, con menos congestión alrededor
del mismo y menos espacio ocupado, de otra forma, en concepto de pasillos y almacenaje.
2. Mano de obra más barata (las piezas no se desmontan al trasladarlas de un puesto de trabajo
al siguiente):
 A través de la especialización del trabajo.
 Gracias a la facilidad de aprendizaje.
 Debido a una mayor facilidad en conseguir mano de obra.
3. Reducción de las cantidades de material en proceso, permitiendo la dis-minuci6n del tiempo

en proceso y de las inversiones en material.
4. Una supervisión más fácil, una vez planeada la distribución y organizados los controles.
5. Reducido movimiento del equipo especial de montaje.
415
17. APLICACIÓN DE TECNICAS
17.1. DIAGRAMA PQRST PARA ELABORACION DE EMBARCACIONES
 PRODUCTO
Nombre del producto: embarcación artesanal a base de fibra de vidrio
Materia prima: Gelcoat, resina de poliéster, catalizador, mat de hilos cortados, cera, compuesto
para pulir, espuma de poliuretano y espuma de poli estireno.
Partes que lo conforman: Casco y cubierta
 CANTIDAD
Con base a la estimación del tamaño del proyecto, se tienen los siguientes datos:
a) Capacidad instalada para fabricación de embarcaciones artesanales = 17 embarcaciones
anuales
b) Capacidad instalada para reparaciones con daños leves = 225 embarcaciones anuales
c) Capacidad instalada para reparaciones con daños estructurales = 64 embarcaciones
anuales
d) Capacidad instalada para mantenimiento = 604 embarcaciones artesanales.
 RECORRIDO
Para la elaboración de las embarcaciones artesanales, se sigue una secuencia de operaciones,
las cuales se describen en prosa en el proceso de producción. En forma general sigue el siguiente
recorrido:
Para elaboración
 Área de almacenamiento de materia prima y equipo: el área donde se almacenarán los
materiales para ser transformados y el equipo necesario a utilizar para dicha
transformación.
 Área de almacenamiento de materiales químicos: área donde se almacenarán los
productos químicos para la elaboración total de las embarcaciones.
 Área de producción: en esta área se elaborará el caso de las embarcaciones.
 Área de pintura: se procederá a pintar la embarcación, de acuerdo a como lo desee el
cliente.
 Área de producto terminado: área destinada para el producto terminado, esperando llegar
al cliente final.
Para mantenimiento y reparación

Para dar mantenimiento y reparar las embarcaciones, se hace con el mismo proceso para la
elaboración, pero teniendo un área de mantenimiento y reparación.
SERVICIOS ANEXOS
416
 Área administrativa
 Área de servicios
 Área de recepción de materia prima
 Área de servicios
 Baños
 Cafetería
 Limpieza y mantenimiento
 Área de recepción de embarcaciones
TIEMPO
El tiempo de elaboración de una embarcación es de 17.25 días
417
Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria en Pequeña
Escala de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
17.1.1. LLAVE PQRST
P
S
Producto: Embarcación artesanal a base de
fibra de vidrio. Área administrativa, Área de
Materia prima: Gelcoat, resina de poliéster, servicios, Área de recepción
catalizador, mat de hilos cortados, cera, de materia prima, Área de
compuesto para pulir, espuma de poliuretano y servicios, Baños, Cafetería,
espuma de poli estireno. Limpieza y mantenimiento,
Partes que lo conforman: Casco y cubierta Área de recepción de
R embarcaciones
Área de almacenamiento de materia prima y equipo, Área

de almacenamiento de materiales químicos, Área de
producción, Área de pintura, Área de producto terminado
T
Tiempo de elaboración de
la embarcación: 17.25 días
Q
V= 17 embarcaciones por
año
V= 1.41 al mes
418
18. HOJA DE RUTA Y REQUERIMIENTO

18.1. HOJA DE RUTA
Tiempo tomado de investigación secundaria
Tabla 182: Hoja de ruta.

Producto: Embarcación
Partes/unids: Hoja: 1/1
artesanal
1
Elaboró: Arauz, Chávez, Montes
Parte: casco embarcación
Fecha:
T STD. Maquinaria
N Operación Equipo Hr/embarcaci Piezas/ N. Teórico N. Real
N. Operario
ón Hr Req Req.
1 Preparación Paño 0.625 1.6 -
2 Aplicado Pulidora 2.5 0.4 0.020 1 1
3 Secado - 15 0.06 -
4 aplicado Pulidora 0.625 1.6 0.081 1 1
5 Secado - 5 0.2 -
6 Preparación Batidor 0.3125 3.2 0.496 1 1
7 Aplicado Brocha 1.25 0.8 0.020 1 1
8 Medido Medidor 0.3125 3.2 -
9 Curado - 5 0.2 -
10 Cortado Mano 0.3125 3.2 0.162 1 1
11 Mezclado Medidor 0.3125 3.2 0.009 1 1
12 Aplicado Brocha 2.5 0.4 0.020 1 1
13 Aplicado Brocha 1.25 0.8 0.011 1 1
14 Eliminación Rodillo 0.3125 3.2 -
15 Curado - 5 0.2 -
16 Cortado Mano 0.3125 3.2 0.091 1 1
17 Mezclado Batidor 0.625 1.6 0.229 1 1
18 Aplicado Brocha 0.3125 3.2 0.009 1 1
19 Aplicado Brocha 2.5 0.4 0.020 1 1
20 Curado - 7.5 0.13 -
21 Cortado Mano 0.3125 3.2 0.009 1 1
22 Mezclado Batidor 0.625 1.6 0.186 1 1
23 Aplicado Brocha 0.3125 3.2 5.4 6 6
24 Aplicado Brocha 6.25 0.16 0.045 1 1
25 Curado - 150 0.006 -
26 Retirado Espátula 1.25 0.8 -
419
18.2. HOJA DE REQUERIMIENTOS
Tabla 183: Hoja de requerimientos.

Hoja de Requerimientos
N.
Piezas Producción BASE/PLAN. Producción Teórico
N % Esperado
Buenas Requerida MO Y EQ. por hora de
maquina
1 - - - - 1.6 -
2 0.0231 5 0.0243 0.0324 0.4 1
3 - - - - 0.06 -
4 0.0231 5 0.0243 0.0324 1.6 1
5 - - - - 0.2 -
6 0.02222 1 0.0224 0.0298 3.2 1
7 0.0231 5 0.0243 0.0324 0.8 1
8 - - - - 3.2 -
9 - - - - 0.2 -
10 0.02266 3 0.0233 0.0324 3.2 1
11 0.02222 1 0.0224 0.0298 3.2 1
12 0.0231 5 0.0243 0.0324 0.4 1
13 0.0266 3 0.0274 0.0365 0.8 1
14 - - - - 3.2 -
15 - - - - 0.2 -
16 0.02266 3 0.0274 0.0365 3.2 1
17 0.02222 1 0.0224 0.0298 1.6 1
18 0.02222 1 0.0224 0.0298 3.2 1
19 0.0231 5 0.0243 0.0324 0.4 1
20 - - - - 0.13 -
21 0.02222 1 0.0224 0.0298 3.2 1
22 0.02222 1 0.0224 0.0298 1.6 1
23 0.0231 5 0.0243 0.0324 3.2 6
24 0.02266 3 0.0274 0.0365 0.16 1
25 - - - - 0.006 -
26 - - - - 0.8 -
420
19. DETERMINACION DE AREAS

Determinada la maquinaria y personal necesario requerido en las áreas dentro del sistema de
producción en la planta para cumplir con las necesidades, se presenta un listado de las áreas
necesarias:
Tabla 184: Áreas necesarias para el astillero.
Áreas
 Área de recepción de materia prima
 Área administrativa
 Área de servicios
 Baños
 Cafetería
 Área de almacén de materia prima y equipo
 Área de almacén de materiales químicos
 Área de producto terminado
 Área de producción
 Área de pintura
 Área de mantenimiento y reparación
 Área de recepción de embarcaciones
Área de recepción de materia prima: la recepción de las materias primas es el primer paso en
la cadena de elaboración de productos en cualquier establecimiento, y, por lo tanto, tenemos que
darlo con seguridad y criterio con el fin de salvaguardar la calidad de la elaboración del producto.
Área administrativa: área encargada de llevar una logística óptima para el buen funcionamiento
del astillero, también encargada de que el personal tenga los materiales, equipo y maquinaria
necesaria para la construcción de las embarcaciones.
Área de servicios: se contará con los siguientes servicios:
 Baños
 Cafetería
Área de almacén de materia prima y equipo: el área donde se almacenarán los materiales
para ser transformados y el equipo necesario a utilizar para dicha transformación.
Área de almacén de materiales químicos: área destinada para el resguardo de los productos
químicos a utilizar en el proceso de elaboración, reparación y mantenimiento de embarcaciones.
Estas instalaciones deben cumplir una serie de requisitos para garantizar la seguridad del
almacén y para evitar accidentes laborales e industriales.
Área de producto terminado: se trata del área destinada a las embarcaciones completamente
elaboradas y reparadas cuando sea el caso.
421
Área de producción: área que será la encargada de la elaboración del casco de las
Área de pintura: será un recinto o área cerrada y acondicionada con la iluminación y las
condiciones ambientales y de trabajo adecuada para el proceso optimo del pintado de las
superficies de la embarcación
Área de mantenimiento y reparación: esta área se destinará para brindar los servicios de
reparación y mantenimiento a las embarcaciones de los clientes.
Área de recepción de embarcaciones: área destinada para la recepción de las embarcaciones
que se les brindara los servicios de mantenimiento y reparación en el astillero.
422
Tabla 185: Hoja de análisis de almacenaje de materia prima.

HOJA DE ANALISIS DE ALMACENAJE DE MATERIA PRIMA

o Recibo
o Producto en proceso Producto: embarcación Analista: Arauz, Chávez, Montes
o Partes terminadas Producción anual: 17 embarcaciones Fecha: 3/10/2020
o Producto terminado Producción por: mes Hoja 1 de 1 hojas
MATERIAL O COMPONENTE Recibo Unidad de manejo Requerimientos
Requerimient
Requerimient
Partes por
o mensual
unidad de
Inventario
Unidad de compra Vehículo Dimensiones
producto
o normal
Partes x
compra
Frecuenci
No.
Volumen
Max. m2
Área inv
Alto inv.
Máximo
máx.
# torres
por inv,
manejo
Dimensión En cms. Kg.
Unidad
Nombre o
capacid
Tipo
de
Tipo
descripció En cm. Kg.
ad
part Nombre
n L A Al Pe
e L A Al Peso
0.7
1 me Ca De
½ 5 10 3.
1 Gelcoat Cubeta 32 32 36 22.9 1/2 gal nsu mió 3.0 car 80 120 20 3 3 36
galon gal 0 24
on al n ga
on
17 Me Ca De
Resina de 89 134 10 2.
2 Bidón 18 5 28 5 8 89kg nsu mió 3.0 car 80 120 20 3 3 28
poliéster kg kg 0 52
kg al n ga
0.1 3.5 Me Ca De
Catalizado 1.78k 2.6 10 2.
3 Bidón 18 5 28 5 78 6 nsu mió 3.0 car 80 120 20 3 3 28
r g 8 0 52
kg kg al n ga
Mat de Me Ca De
50 10 30. 66 50 10
4 hilos Rollo 46 33kg nsu mió 3.0 car 80 120 20 3 2 2
00 0 3 kg kg kg 0
cortados al n ga
54 Me De 0.
½ 270 408 Pic 10 0. 3.
5 Cera Lata 10 10 3.5 0 nsu 1.5 car 80 120 20 10 17
lata gr gr kup 0 5 5
gr al ga 5
Compuest ½ 54 Me De
270 408 Pic 10 0. 1.
6 o para Galón 18 5 28 128 reci 0 nsu 1.5 car 80 120 20 10 28
gr gr kup 0 5 4
pulir pi.. gr al ga
Espuma 6.0
4 8 Me De
de 4 4 Pic 10 0. 0.
7 Aerosol lata lat nsu 1.5 car 80 120 20 10
poliuretan latas lata kup 0 5 5
s as al ga
o s
423
20. CARTA DE ACTIVIDADES RELACIONADAS

A continuación, se presenta la carta de actividades relacionadas de las áreas, las cuales
comprende las líneas para la elaboración de embarcaciones artesanales. Se planteará una
distribución de las áreas que la conforman de manera óptima.
20.1. IMPORTANCIA DE CERCANÍA

Tabla 186: Importancia de cercanía.
IMPORTANCIA DE CERCANIA
MOTIVO CÓDIGO
Absolutamente importante A 4 líneas
Especialmente importante E 3 líneas
Importante I 2 líneas
Ordinario O 1 líneas
Sin importancia U 0 líneas
No recomendable X
Tabla 187: Motivo de cercanía.

CODIGO MOTIVO
1 Necesidades fisiológicas
2 Utilizan el mismo personal
3 Higiene
4 Secuencia del flujo de proceso
5 Distancia mínima en manejo de
materiales
6 Conveniencia
7 Control y Supervisión
424
Las áreas de la planta son los siguientes:

Tabla 188: Áreas que conforman el astillero.
Área estimada en
Área
metro cuadrado
Recepción de materia prima 35
Recepción de embarcaciones 120
Área administrativa 16
Área de servicios
 Servicios sanitarios
9
 Cafetería
20
 Limpieza y mantenimiento
4
Almacén de materia prima y equipo
20
Almacén de materiales químicos 16
Área de producción 40
Área de pintura 40
Área de mantenimiento y reparación 120
Almacén de producto terminado 180
TOTAL 620
425
20.2. CARTA DE ACTIVIDADES RELACIONADAS
1
Recepción de materia prima 2
U
3
Recepción de embarcaciones I
4
U X
5
Área administrativa U U
6
U U I
7
U I A
Servicios sanitarios 8
X I U A
9
Cafetería E I X A
10
X X I E X
11
Limpieza y mantenimiento X U I X A
12
U X I U A U
Almacén de materia prima y equipo X X I I U

X I X U I
Almacén de materiales químicos A I X U

E X I U
Área de producción X E I
X I U
Área de pintura I I
X I
Área de mantenimiento y reparación X

E
Almacén de producto terminado
Ilustración 56: Carta de actividades relacionadas.

426
20.3. CALCULO DE BLOQUES

Tabla 189: Calculo de bloques. Fuente:
Elaboración propia
Área estimada
N° de
N° Área en metro
bloques
cuadrado
1 Recepción de materia prima 36 9
2 Recepción de embarcaciones 120 30
3 Área administrativa 16 4
4 Servicios sanitarios 12 3
5 Cafetería 20 5
6 Limpieza y mantenimiento 4 1
7 Almacén de materia prima y equipo 20 5
8 Almacén de materiales químicos 16 4
9 Área de producción 40 10
10 Área de pintura 40 10
11 Área de mantenimiento y reparación 120 30
12 Almacén de producto terminado 180 45
TOTAL 620 155
20.4. PRIORIDAD
Tabla 190: Calculo de relaciones A-E.
Área
estimada RELACIONES
Área TOTAL
en metro A-E
cuadrado
Recepción de materia prima 9 4 36
Recepción de embarcaciones 30 2 60
Área administrativa 4 0 0
Servicios sanitarios
3 1 3
Cafetería
5 1 5
Limpieza y mantenimiento
1 0 0
Almacén de materia prima y equipo
5 2 10
Almacén de materiales químicos
4 1 4
Área de producción 10 0 0
Área de pintura 10 0 0
Área de mantenimiento y reparación 30 1 30
Almacén de producto terminado 45 0 0
427
20.5. RELACIÓN A-E

Tabla 191: Relación A-E.
Área estimada en
Área RELACIONES A-E TOTAL
metro cuadrado
Recepción de
30 2 60
embarcaciones
Recepción de
9 4 36
materia prima
Área de
mantenimiento 30 1 30
y reparación
Almacén de
materia prima y
5 2 10
equipo
Cafetería
5 1 5
Almacén de
materiales
4 1 4
químicos
Servicios
sanitarios 3 1 3
Área
4 0 0
administrativa
Limpieza y
mantenimiento 1 0 0
Área de
10 0 0
producción
Área de pintura 10 0 0
Almacén de
producto 45 0 0
terminado
428
20.6. HOJA DE ANALISIS DE ACTIVIDADES RELACIONADAS
Tabla 192: Análisis de actividades relacionadas.

GRADOS DE RELACIÓN
Nº ACTIVIDAD
A E I O U X
Recepción de 7,8,9,
1 3,6 2, 5,12 4,10
materia prima 11
Recepción de
2 embarcacione 11 9 6 3,4,5,7,12 8,10
s
Área 6,7,8,9,11,
3 4,5,10
administrativa 12
Servicios
8,11,12
4 sanitarios 6 5,7
Cafetería 6,7,8,9,10,
5 12
11
Limpieza y
6 mantenimiento 9,10,11,12 7 8
Almacén de
materia prima
7 7 4 1,5 2,3
y equipo
Almacén de
materiales
8 7 5 4 1,2,3,6
químicos
Área de
9 2,8 1,7 3,5,6
producción
Área de
10 4,6 7 1,2,3,5,8,9
pintura
Área de
11 mantenimiento 9,10 4 2,3,5,8 7 1,6
y reparación
Almacén de
12 producto 1 3,4,6,9 5,7,8,10 2
terminado
429
20.7. DIAGRAMA DE RELACIONES DE ESPACIOS
Area de pintura
Recepción de embarcaciones
Almacén de materiales
quimicos
Almacén de producto terminado Área de mantenimiento y reparación Producción

Recepción de
materia prima
Servicios Limpieza y Área administrativa Almacén de materia prima

mantenimiento Cafetería y equipo
sanitarios
Ilustración 57: Diagrama de relaciones de espacio.

430
21. APROXIMACION LAYAOUT
21.1. APROXIMACION 1
10
8
2
12
1
11
5
6
4 3
7
Ilustración 58: Aproximación 1 de Layout.

431
21.2. APROXIMACION 2
2
10
8
12
11
4 6 3 9 7
5
Ilustración 59: Aproximación 2 de Layout.
432
21.3. TIPO DE DISTRIBUCION
El tipo de distribución en planta para este producto y servicios ofrecido será por posición fija
debido que no es posible mover el producto debido a su peso, tamaño y forma, lo cual impiden
la fácil manipulación del mismo.
Este tipo de distribución será aplicado para la fabricación de la embarcación de fibra de vidrio y
para los servicios ofrecidos, tanto de mantenimiento y reparaciones.
22. PLANOS
Vista de planta de área de producción, reparación, mantenimiento, bodega de materia prima,
bodega de equipo y herramientas, área administrativa. (En milímetros)
4000.00 4000.00 4000.00 4000.00 4000.00
10000.00
4000.00 5000.00
4000.00
Ilustración 60: Vista de planta.

433
Vista de planta del área de baños, limpieza y cafetería. (Milímetros)
4000.00
4000.00
1200.00
1800.00
5000.00
5000.00
5000.00
1200.00
4000.00
1200.00
1200.00
3000.00
3000.00
3000.00
4000.00
1000.00
1000.00
1000.00
900.00
4000.00
Ilustración 61: Vista de planta de área de servicios.

434
Vista de planta de área de producto terminado. (Milímetros)

10000.00
10000.00
10000.00
18000.00
18000.00
435
22.1. DISTRIBUCION EN PLANTA, VISTA COMPLETA:
AREA DE
MANTENIMIENTO
AREA DE AREA DE
REPARACIONES PRODUCTO
TERMINADO
AREA DE
PRODUCCION
AREA DE
PINTURA
Almacén
PARQUEO
Almacén
Administración
Limpieza
Baño
Comedor
436
23. ESPECIFICACIONES DE OBRA CIVIL
Se presentará a continuación los detalles de infraestructura que debe poseer:
 TECHO
El techo que poseerá la oficina administrativa, así como las áreas de producción y almacenes
será de econopanel 5G
CONSTRUPANEL TECHO 5G, es un sistema de cubierta termo-acústica con lleno de poliuretano
de alta densidad 40kg/m3 y protección en ambas caras realizadas en lámina de acero y aluminio
con recubrimiento de zinc pre pintada al horno a base de poliéster. El proceso de fabricación es
realizado por medio de una máquina de sistema robotizado y proceso continuo. De esta manera
CONSTRUPANEL TECHO 5G proporciona confort térmico y acústico.
437
Construpanel techo 5G posee propiedades inifugas y autoextingibles. De acuerdo con el ensayo

de la norma EN 13501-1:2002, la lámina de Acero Especial de CONSTRUPANEL TECHO 5G
alcanza la clasificación B2-s1, d0 de Reacción al Fuego.
● ESPECIFICACIONES
○ Chapa de lámina: Calibre 26 pre pintada al horno o Calibre 24 pre pintada al horno
○ Medidas del panel: Ancho útil de 1.00m y largo máximo de 11.90 m
○ Resistencia (Fy) mínimo: 39 Ksi
○ Límite de fluencia: 2,800 kg/cm2
○ Resistencia a la Tracción: 0.09 Mpa
○ Resistencia al Esfuerzo de Cortante: 0.11 Mpa
○ Protección Especial: Se coloca un Film protector en la lámina superior e inferior de
fábrica para proteger el panel durante el transporte e instalación, entregando el
sistema en óptimas condiciones.
○ Normas y Certificaciones Norma UNE-14509: Directriz general y norma armonizada
de fabricación europea de paneles.
○ Norma UNE-1602/ ASTM D-1622: Poliuretano de Alta Densidad 40 kg / m3
Calificados y Normalizados por el Sistema 3 de Marcado C E con homologación y
Normativa Europea. Sistema de Gestión de la Calidad ISO 9001: 2008 Norma ASTM
A 792/ UNE 508-1 Certificación del Acero Norma de certificación de la estructura
interna de celdas cerradas ASTM-D2856
438
Durante la instalación, deberá garantizarse la calidad del techo, para evitar fugas de agua que
puedan dañar la materia prima, dado que debe conservarse fuera de humedad. y cumplimiento
de pendiente.
● VENTILACIÓN
EXTRACTORES AXIALES
Embocadura tipo marco fabricado por rechazado. ·Acabado con pintura en polvo poliéster
horneada de alta resistencia a la corrosión. ·Hélice con alineación y balanceo. ·Motores
monofásicos y trifásicos disponibles en algunos modelos. ·Accesorios: cubierta intemperie,
persiana de gravedad, malla de protección.
EXTRACCION AXIAL PARA CAMARA DE PINTURA.
Extractores a prueba de explosión HEP CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS HEP Línea de
extractores axiales a prueba de explosión, desarrollados en base a normas internacionales para
operar en ambientes de riesgo explosivo.
CARACTERÍSTICAS
Conjunto embocadura, soporte y hélice fabricados en aluminio. ·Hélice con 6 álabes
balanceadas. ·Motor a prueba de explosión, 4 polos, trifásico 208-230/460 volts, acoplado
directamente a la hélice. ·El conjunto embocadura-hélice-motor forma un sistema antichispa, en
base a la publicación ANSI/AMCA Standard 99 - 0401
439
● LUMINARIA
Luminaria suspendida
● ESPECIFICACIONES TÉCNICAS:
- Voltaje de entrada: 100-277 VAC

- Consumo de energía: 102W, 161W, 241W, 321W
- Dimensión: 23.6*14.6*4.5, 35.4*14.6*5.2
- Lúmenes: 13300lm, 21200lm, 32200lm, 43400lm
- Temperatura de color: 5000K
- Precisión de color: 85
- PF/THD: >0.92/<10%
- CARACTERISTICAS
- Tipo suspendida
- Tipo de iluminación LED
- Forma rectangular
- Material de aluminio, de policarbonato
- Otras características industriales, high bay
440
 PISO
El piso será de concreto, dado a las características de trabajo que se mantendrán es la mejor
opción, dado que se manejara materia prima muy pesada, así como productos en proceso
pesados, por lo tanto, debe ser resistente así evitar que se rompa.
Los pisos industriales en concreto construidos con alto desempeño deben tener las
siguientes propiedades:
 Relación agua/cemento de 0.45 a 0.50
 Una resistencia a la abrasión de buena a excelente
 Los números de medición de planicidad y nivelación deben ser por lo menos
FF35/FF30. Para lograr estos resultados se requiere de planos, especificaciones
y de procedimientos adecuados.
 Una especificación apropiada
441
ORGANIZACIÓN, ASPECTOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS
442
1. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
1.1. DEFINICIONES ESTRATEGICAS
La definición de estrategias es una herramienta que entrega información sobre los ejes
orientados del quehacer de una organización y se obtienen a partir de un proceso de planificación
estratégica o de un proceso más simple de diagnóstico, análisis, reflexión y toma de decisiones
en torno al que hacer actual.
Se establecerá el soporte organizativo y administrativo que regirá las actividades del proyecto ya
en función y en operación, cuya finalidad es de organizar, administrar, dirigir y controlar todos los
recursos de la empresa para el cumplimiento de los objetivos y metas que la misma se ha
propuesto.
El diseño de la organización tiene como objetivos:
ii) Diseñar una estructura organizativa adecuada y justa a las necesidades de la
contraparte.
iii) Definir el que hacer de la empresa a través de la visión, misión, valores y metas.
iv) Diseñar manuales de organización, de funciones y procedimientos ya que la
contraparte no cuenta con dichos manuales y es importante para que cada uno de los
empleados conozcan sus funciones.
v) Definir un organigrama sencillo, claro y acorde a las personas laborando en el
astillero.
vi) Describir las funciones de cada uno de los puestos en el nivel jerárquico
correspondiente.
MISION
Elaborar, brindar servicios de reparación y mantenimiento de las embarcaciones

artesanales de fibra de vidrio a través de nuestros servicios de calidad,
comprometidos con la seguridad y el medio ambiente.
VISION
Ser un astillero líder con soluciones innovadoras de ingeniería al diseño y servicios

de calidad, eficientes y competitivos.
443
Tabla 193: Valores de la empresa.

VALORES
Actuamos de manera saludable con nuestros
valores, pensamientos y sentimientos para
Honestidad establecer un entorno integro entre las
personas e instituciones con las que nos
involucramos.
Convivencia armónica en el trabajo para
Respeto mejorar la comunicación laboral y el trabajo
en equipo.
Nuestra filosofía es fomentar el empleo y
Responsabilidad Social bienestar de nuestros colaboradores.
Fomentar la educación ambiental a través de
Conciencia medioambiental las 3 R para lograr la conservación del
medioambiente.
Trabajamos con puntualidad en entregar
Puntualidad
nuestros productos y servicios contratados.
Cada producto y servicio que ofrecemos lo
Pasión hacemos con pasión de hacer un trabajo de
calidad.
Nuestros productos y servicios son
Competitividad técnicamente competitivos, con la búsqueda
de la mejora continua.
1.2. ESTRATEGIAS DE VENTA DE EMBARCACIONES:
- Facilidades de pagos para cooperativas afiliadas a la confederación.

Ofrecer un periodo de crédito en la fabricación, reparación y mantenimiento de embarcaciones
artesanales. El cual consista para fabricación un periodo de gracia de 3 meses, en cuanto al
mantenimiento y reparación de embarcaciones se ofrecerá crédito por montos mayores a $200,
el cual comprenderá de un periodo de 30 días.
- Estrategia de entrega de producto terminado.

En los costos de producción considerar el costo de distribución y entrega de producto terminado.
Ya que en caso de tener que realizar entregas a diferentes ubicaciones geográficas, estos costos
se encuentren contemplados y así evitar pérdidas. Así mismo se sugiere el diseño de políticas
de entrega, la cual contemple un cobro extra por entregas que excedan un máximo de kilómetros
a la redonda, así mismo delimitar los puntos de entrega para zonas catalogadas como altamente
peligrosas por grupos terroristas o delincuenciales.
- Puntos estratégicos de venta.

Realizar convenios con empresas que se dediquen a la comercialización de embarcaciones
artesanales para realizar actividades de pesca y/o turismo. Los cuales permitan la exhibición en
444
sus locales o tiendas, del nuevo prototipo de embarcaciones artesanales, con el objetivo de su
comercialización.
- Alianzas con empresas que vendan equipos complementarios de embarcaciones
Realizar alianzas estratégicas: una alianza puede definirse como la unión de personas, empresas
o países, mediante la cual se da un compromiso de ayuda o apoyo mutuo para lograr un fin
determinado, con beneficios similares para las partes que la conforman. Por otra parte, una
estrategia es un plan de acción que define como una organización usara sus recursos tangibles
e intangibles para lograr una mayor ventaja competitiva en el medio ambiente de los negocios en
el que se desarrolla.
Las alianzas estratégicas será una modalidad a la que el astillero recurrirá para obtener
beneficios económicos para con los productos complementarios de embarcaciones artesanales.
Lo que traerá como consecuencia la promoción en el comercio de embarcaciones.
- Exposiciones
En El Salvador se realiza la Feria Agropecuaria y Agroindustrial AgroExpo, donde en este evento
participa cada año activamente el Ministerio de Agricultura y Ganadería, a través de sus
direcciones, programas, proyectos e instituciones adscritas, mostrando los diferentes servicios,
tecnologías, avances genéticos y acciones que se ejecutan encaminadas al desarrollo del sector
agropecuario del país.
Se propone asistir a la Agro expo como propósito de fortalecer el intercambio comercial de los
productos y servicios que brindara el astillero, permitiendo incorporar a CONFESPESCA en el
mercado regional.
1.3. ESTRATEGIA PARA FIDELIZAR CLIENTES:
- Formas de pago accesibles

El pago de los servicios que prestará el astillero CONFESPESCA de R.L. se podrá realizar de
las siguientes maneras:
1. Pago en efectivo
El pago en efectivo consiste en pagar un bien o servicio con dinero físico, con un cheque bancario
al portador o con algún medio físico similar. Es la forma de pago más tradicional y convencional.
2. Pago con tarjeta de crédito o debito
Las tarjetas de crédito son emitidas por una entidad bancaria y están asociadas a una cuenta
corriente a la que se cargan los pagos. Sin embargo, no es necesario disponer en ella del importe
de las compras que se realizan a través de la tarjeta, ya que permiten pagar y devolver el dinero
más adelante. Esto no ocurre con las tarjetas de débito, que solo permiten pagar si se dispone
de dinero.
3. Contra entrega
445
Generalmente, este concepto hace referencia a que el destinatario asume el costo del envío. Es
decir, cancela lo que vale el envío al momento de recibir el producto. En ocasiones específicas,
el destinatario lo pago todo al momento de la recepción, todo incluye producto y el valor de envío.
- Promociones
1. Crédito a los asociados a la confederación

Se otorgarán créditos a las personas que estén asociadas a la confederación, para que puedan
tener oportunidad de poner a trabajar su embarcación antes de cancelar por completo el servicio
que se les ha brindado.
- Estrategia de marketing digital
Mediante diversas estrategias y técnicas de marketing y ventas, que el consumidor que haya
adquirido con anterioridad alguno de nuestros productos o servicios nos siga comprando y se
convierta en un cliente habitual.
Generar una comunidad de clientes en las redes sociales, donde puedan intercambiar
experiencias y todo tipo de comentarios e información de nuestros productos y servicios.
Debemos mostrarnos cercanos y honestos con la comunicación hacia nuestra comunidad.
- Garantía
Ofrecer a los clientes ya sea de los productos o servicios ofrecidos, garantías de calidad, sobre
todo a los socios de las cooperativas que conforman la confederación de CONFESPESCA, dado
que ellos serán nuestros principales clientes al iniciar la empresa.
- Atención personalizada
Este aspecto es fundamental para lograr la satisfacción completa del cliente, un paso que resulta
básico y muchas veces definitivo para conseguir su fidelización.
446
1.4. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA
Un organigrama es la presentación de la estructura de una empresa. Es un modelo abstracto y

sistemático que permite obtener una idea uniforme y sintética de la estructura formal de una
organización. El organigrama que se propone para el astillero, es el siguiente:
Gerente
general
Gerente de Gerente de
Contador
producción Logistica
Operarios
Ilustración 62: Organigrama propuesto del astillero.

Cada cargo se define de la siguiente manera:

Tabla 194: Definición de cargos.
Cantidad
Cargo Descripción
de R.R.H.H.
Se encargará de planificar, organizar, dirigir
Gerente General y controlar todas las actividades técnicas y 1
administrativas de la empresa.
Se encargará de llevar toda la contabilidad
Contador de todas las actividades económicas dentro 1
del astillero.
Se encargará de la compra y recepción de
materia prima, así como también de su
Gerente de Logística almacenamiento, además, se encargará de 1
la logística de las embarcaciones, tanto en
su recibo y despacho.
Se encargará de supervisar la fabricación,
reparación y mantenimiento de las
Gerente de Producción 1
embarcaciones de fibra de vidrio, así como
también coordinar las actividades y
447
estrategias en producción, reparación y

mantenimiento para fortalecer la capacidad
colectiva de la organización y su efectiva
realización.
Son los encargados de llevar todas las
actividades de operaciones que requieran
Operarios 9
para la producción, reparaciones y
mantenimientos a las embarcaciones.
1.5. MANUALES PROPUESTOS A LA EMPRESA
Los manuales administrativos son documentos que sirven como medios de comunicación y
coordinación que permiten registrar y transmitir en forma ordenada y sistemática la información
de una organización.
Los objetivos de los manuales son los siguientes:
 Presentar una visión de conjunto de la organización.

 Precisar las funciones asignadas a cada unidad administrativa.
 Establecer claramente el grado de autoridad y responsabilidad de los distintos niveles
jerárquicos.
 Coadyuvar a la correcta atención de las labores asignadas al personal.
 Funcionar como medio de relación y coordinación con otras organizaciones.
Clasificación
 De organización: donde se especifican las diversas unidades orgánicas que componen la

empresa.
 De procedimientos: donde se establecen los principales procedimientos que ocurren en
el interior de la empresa.
 De políticas: se determinan las políticas que guiaran el accionar de la empresa.
 De bienvenida: diseñado especialmente para los nuevos empleados, en este manual se
detallan los antecedentes de la empresa, misión, visión, valores, etc.
Para el astillero CONFESPESCA de R.L. se proponen los manuales de procedimientos, de
organización y funciones, en este el ultimo se presenta también la descripción de puestos.
448
CONFEDERACION SALVADOREÑA DE PESCA, ACUICOLA Y
AGROPECUARIA EN PEQUEÑA ESCALA DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA, CONFESPESCA DE R.L.
MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES

ASTILLERO CONFESPESCA DE R.L.
Código Versión Fecha de emisión

Página 1 de 15
Revisión
No. Modificación realizada Revisión actual No.
anterior
Elaboró Revisó Autorizó

AM12039, CF12002, MR12033 Ing. Mario Fernández CONFESPESCA DE R.L.

Página 2 de 15
INDICE
Bitácora de revisiones ……………………………………………………………………… 1
Introducción ……………………………………………………………………………………. 3
Antecedentes históricos …………………………………………………………………… 4
Legislación o base legal ……………………………………………………………………. 4
Atribuciones ……………………………………………………………………………………. 4
Estructura orgánica ………………………………………………………………………… 4
Organigrama …………………………………………………………………………………… 4
Misión ……………………………………………………………………………………………. 5
Funciones ………………………………………………………………………………………. 5
Descriptor de puestos …………………………………………………………………….. 7
Directorio ……………………………………………………………………………………. 13


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INTRODUCCIÓN
El presente Manual de Organización y Funciones está dirigido a la Gerencia del Astillero de la

Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de
Responsabilidad Limitada, este es una herramienta normativa que describe dicha Gerencia, la
razón de ser, la estructura organizacional y otros aspectos de interés para los colaboradores
de la misma.
La lectura de este documento permite a los colaboradores dentro de la Gerencia de la planta

reconocer su lugar dentro la estructura administrativa, las funciones que deben de desarrollar
y además la descripción del puesto de trabajo.
Dentro del Descriptor de Puestos se identifican cada uno de los puestos que conforman la antes
mencionada Gerencia, incluye, además, las responsabilidades atribuidas a cada puesto, la
interrelación que existe entre los diferentes niveles de la estructura organizativa y las
competencias necesarias para el correcto desempeño del trabajo.
Todo esto, con la finalidad de proporcionar la información necesaria para que el personal de la
empresa tenga conocimiento y sea capaz de desarrollar las tareas correspondientes logrando
así el alcance los niveles de desempeño esperados


Página 4 de 15
MANUAL DE FUNCIONES
LEGISLACION O BASE LEGAL

 Constitución de la Republica de El Salvador
 Ley general de prevención de riesgos en los lugares de trabajo
 Ley de medio ambiente
 Ley de marcas y otros signos distintivos
 Código de Comercio de El Salvador
ESTRUCTURA ORGANICA
1.0 Gerente General

1.0.1 Contador
1.1 Gerente de Producción

1.1.1 Operarios
1.2 Gerente de Logística
ORGANIGRAMA
Gerente
general
Gerente de Gerente de
Contador
producción Logistica
Operarios


Página 5 de 15
MISION
Elaborar, brindar servicios de reparación y mantenimiento de las embarcaciones artesanales

de fibra de vidrio a través de nuestros servicios de calidad, comprometidos con la seguridad y
el medio ambiente.
FUNCIONES
 Gerente General
1. Planificar, organizar y supervisar de forma general las actividades desempeñadas por
la empresa.
2. Administrar los recursos e la entidad y coordinar las partes que la componen.
3. Conducir estratégicamente la organización y hacer las veces tanto de líder a lo interno
de la empresa, como de portavoz a lo externo de la misma.
4. Tomar decisiones críticas, especialmente cuando se trate de asuntos centrales o vitales
para la organización.
5. Motivar, supervisar y mediar entre el equipo de trabajo.
6. Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro, como también las funciones y los cargos.
 Contador
1. Documentar informes financieros para los clientes.
2. Manejar registros, sistemas y presupuestos financieros.
3. Hacer auditorias financieras para los clientes.
4. Elaborar el balance de lis ingresos y egresos en el libro contable correspondiente.
5. Verificar que los libros contables cumplan con la legislación aplicable.
6. Manejar la nómina de las empresas.
 Gerente de Producción
1. Asegurarse que los procesos de fabricación se ejecuten de manera confiable y eficiente.
2. Coordinar, planificar y dirigir las actividades requeridas para la elaboración de los
productos.
3. Evaluar los requerimientos y recursos de producción.
4. Desarrollar el presupuesto de producción y mantener los gastos dentro del
presupuesto.
5. Chequear los estándares de los productos y también implementar programas de
aseguramiento de la calidad.
6. Asegurar que se cumplan las normas de seguridad e higiene industrial.
 Operarios
1. Manejar y velar la adecuada utilización de la maquinaria y equipo a su cargo.

Página 6 de 15
2. Desempeñarse con eficiencia mostrando en su quehacer sentido de pertenencia para

con la planta.
3. Informar oportunamente sobre las anomalías que se presenten al jefe inmediato.
4. Colaborar con los demás miembros de la institución a mantener en completo orden y
aseo en lugar de trabajo.
5. Recibir e inventariar los materiales y elementos devolutivos y de consumo que la
institución requiera.
6. Cumplir con el horario de trabajo establecido.
 Gerente de Logística
1. Planificar la estrategia para las actividades de suministro de la empresa (transporte,

almacenaje, distribución) con el fin de garantizar la satisfacción del cliente.
2. Desarrollar y aplicar procedimientos operativos para recibir, manejar, almacenar y enviar
mercancías y materiales.
3. Garantizar que las estructuras estén en su lugar para vigilar el flujo de mercancías (por
ejemplo, sistemas informáticos de niveles de existencias, tiempos de entrega, costes de
transporte y valoración del rendimiento).
4. Coordinar y controlar los procesos logísticos.
5. Asignar y gestionar los recursos de la plantilla conforme a las necesidades (cambiantes).
6. Servir de enlace y negociar con otros departamentos, proveedores, fabricantes, empresas
de transporte, clientes y minoristas.


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DESCRIPTOR DE PUESTOS
I. IDENTIFICACION DEL PUESTO
Título del puesto Gerente General
Gerencia Gerencia General
Departamento Gerencia
Ubicación Geográfica Astillero CONFESPESCA de R.L. Zacatecoluca
II. AUTORIDAD Y DIMENSIONES

Nivel de reporte 1
Jefe inmediato -
Cargos/ puestos que le reportan Gerente de producción, Gerente de logística
Personal subordinado directo 3
Personal subordinado indirecto 9
1. Es responsable de ejecutar su asignación
de trabajo bajo normas e instrucciones
destinadas.
2. Asigna y supervisa el trabajo de los
subordinados y controla que se efectúen
las taras dentro de las normas
predeterminadas.
Nivel de supervisión y mando x 3. Responsable de los demás grupos de
trabajadores, los que supervisa
directamente a través de otros gerentes.
4. Responsable de la planeación
generalmente un área de la empresa y de
proporcionar los lineamientos del
funcionamiento a las unidades
organizativas.
III. OBJETIVO GENERAL
Planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades del astillero de CONFESPESCA de R.L.
IV. ESPONSABILIDADES PRIINCIPALES
Responsabilidades Frecuencia
1. Planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y
Mensual
deducir el trabajo de la empresa.
2. Contratar el personal adecuado para las actividades dentro de la Cuando sea
empresa. necesario
3. Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro, como también las
Trimestral
funciones y los cargos.
4. Controlar las actividades planificadas comparándolas con lo realizado y
Mensual
detectar las desviaciones o diferencias.
5. Analizar los problemas de la empresa en los aspectos financieros,
Quincenal
administrativos, personal, contable, entro otros


Página 8 de 15
6. Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de

Quincenal
esta.
7. Representar a la sociedad y apersonarse en su nombre y representación
Mensual
ante las autoridades judiciales, administrativas, laborales, etc.
V. ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD
Nivel Rango en USD
Muy bajo $ USD 1 a $ USD 640.00 x
Bajo $ USD 640.00 a $ USD 1665.60
Medio $ USD 1665.60 a $ USD 3350.00
Amplio $ USD 3350.00 a $ USD 5200.00
Muy alto $ USD 5200.00 o mayor
VI. RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS

RELACIONES INTERNAS
Área Nombre de cargo/puesto Finalidad
Producción Gerencia de producción Planificación importante
Logística Gerente de logística Administración de recursos
RELACIONES EXTERNAS
Institución/entidad Finalidad
Proveedores Cerrar compras
Clientes de embarcaciones artesanales Cerrar ventas y cobros
VII. PERFIL DEL CARGO/PUESTO Y CONDICIONES DE TRABAJO

Educación Profesional
Educación
Área o especialidad Ingeniería Industrial o Lic. En Admón. de empresas
formal
Posgrado o especialización
Word, Excel, PowerPoint, Outlook, conocimientos
Educación
Otra educación intermedios en logística, finanzas, contabilidad,
no formal
comercialización y ventas.
Experiencia laboral Gerente o sub gerente en empresas de producción
Formación/entrenamiento Gerente general
Habilidades Idioma inglés, computación, contabilidad, finanzas,
comercialización, ventas, líder, orientado a
resultados, organizado, responsable.
Idiomas requeridos
Idioma Hablado % Lectura % Escrito %
Español 100 100 100
Ingles 90 90 90
VIII. FACTORES DE RIESGO EN EL SITIO DONDE TRABAJA

Riesgo Psico social x Riesgo mecánico Riesgo químico x
Riesgo Ergonómico x Riesgo eléctrico x Riesgo biológico x
Riesgo físico x Riesgo de seg. Física x


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IX. IDENTIFICACION DEL PUESTO
Título del puesto Gerente de producción
Gerencia Gerencia de producción
X. AUTORIDAD Y DIMENSIONES
Nivel de reporte 2
Jefe inmediato Gerente General
Cargos/ puestos que le reportan Operarios
Personal subordinado indirecto -
x de trabajo bajo normas e instrucciones
destinadas.
x
predeterminadas.
Nivel de supervisión y mando 3. Responsable de los demás grupos de
organizativas.
XI. OBJETIVO GENERAL
Coordinar y dirigir al equipo de trabajo para eficientizar los procesos, minimizar los
desperdicios y lograr los objetivos del Astillero CONFESPESCA de R.L.
XII. ESPONSABILIDADES PRIINCIPALES
1. Planificar y llevar a cabo la programación de la producción. Diaria
2. Asegurar el cumplimiento de la normativa en materia de seguridad y
Semanal
salud laboral.
3. Vigilar el correcto mantenimiento rutinario y preventivo de los equipos y
Mensual
maquinaria de trabajo.
4. Seleccionar, manejar, disponer y ordenar inventarios, insumos y
Semanal
herramientas.
5. Evaluar el desempeño y capacitar al personal. Bimensual
6. Evaluar los requerimientos de recursos, insumos, incluida la mano de
Mensual
obra

Código Versión Fecha de emisión Página 10 de

15
7. Planificar y supervisar el trabajo de los operarios Diaria

8. Buscar estrategias para aumentar la eficiencia y eficacia de la producción Mensual
XIII. ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD
Nivel Rango en USD
Bajo $ USD 500.00 a $ USD 850.00
Medio $ USD 850.00 a $ USD 1000.00
Amplio $ USD 1000.00 a $ USD 1300.00
XIV. RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS

RELACIONES INTERNAS
Gerencia general Gerencia general Planificación importante
Producción Operario Dirigir la producción
RELACIONES EXTERNAS
Clientes embarcaciones artesanales Cerrar ventas y cobros
XV. PERFIL DEL CARGO/PUESTO Y CONDICIONES DE TRABAJO

Educación Profesional
Educación
formal
Word, Excel, PowerPoint, Outlook, conocimientos
Educación
Otra educación intermedios en logística, finanzas, contabilidad,
no formal
comercialización y ventas.
Experiencia laboral Gerente o sub gerente en empresas manufactureras.
Idiomas requeridos
Español 100 100 100
Ingles 90 90 90
XVI. FACTORES DE RIESGO EN EL SITIO DONDE TRABAJA

Riesgo Psico social x Riesgo mecánico x Riesgo químico x


15
XVII. IDENTIFICACION DEL PUESTO
Título del puesto Operario
Gerencia Gerencia de producción
Departamento Producción
XVIII. AUTORIDAD Y DIMENSIONES

Nivel de reporte 3
Jefe inmediato Gerente de producción
Cargos/ puestos que le reportan -
Personal subordinado directo -
destinadas.
predeterminadas.
organizativas.
XIX. OBJETIVO GENERAL
Planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades del astillero CONFESPESCA de R.L.
XX. RESPONSABILIDADES PRIINCIPALES
1. Participar directamente en el proceso de producción, manejar las
máquinas y herramientas específicas para lograr la transformación del Diaria
producto.
2. Seguir paso a paso las especificaciones de producción, verificando que el
Diaria
proceso de calidad en la producción sea el adecuado.
3. Mantener el aseo y la limpieza del lugar de trabajo. Diaria
4. Informar oportunamente sobre las anomalías que se presenten al
Diaria
jefe inmediato.
5. Cumplir con el horario de trabajo definido. Diaria
6. Colaborar con los demás miembros de la institución a mantener en
Diaria
completo orden y aseo en lugar de trabajo


15
XXI. ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD

Nivel Rango en USD
Bajo $ USD 300.00 a $ USD 400.00
Medio $ USD 400.00 a $ USD 550.00
Amplio $ USD 550.00 a $ USD 680.00
XXII. RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS

RELACIONES INTERNAS
Producción Gerencia de producción Producción optima
Gerencia general Gerencia general
RELACIONES EXTERNAS
XXIII. PERFIL DEL CARGO/PUESTO Y CONDICIONES DE TRABAJO

Educación Técnico
Educación
formal
Educación Word, Excel, PowerPoint, Outlook, control de
Otra educación
no formal inventarios, brigada de seguridad
Experiencia laboral Técnico de producción
Formación/entrenamiento Técnico de producción
Habilidades Computación, uso de paquete de Office, motivador,
integrador, responsable.
Idiomas requeridos
Español 100 100 100
Ingles - - -
XXIV. FACTORES DE RIESGO EN EL SITIO DONDE TRABAJA



15
XXV. IDENTIFICACION DEL PUESTO
Título del puesto Gerente de logística
Gerencia Gerencia de logística
Departamento Logística
XXVI. AUTORIDAD Y DIMENSIONES

Nivel de reporte 2
Jefe inmediato Gerente general
Cargos/ puestos que le reportan -
Personal subordinado indirecto
destinadas.
predeterminadas.
organizativas.
XXVII. OBJETIVO GENERAL
Planificar la estrategia para las actividades de suministro del astillero CONFESPESCA de R.L.
(transporte, almacenaje, distribución) del astillero CONFESPESCA de R.L.
XXVIII. RESPONSABILIDADES PRIINCIPALES
1. Planificar la estrategia para las actividades de suministro de la empresa
Mensual
(transporte, almacenaje, distribución)
2. Garantizar que las estructuras estén en su lugar para vigilar el flujo de
Diaria
mercancías.
3. Desarrollar y aplicar procedimientos operativos para recibir, manejar,
Diaria
almacenar y enviar mercancías y materiales.
4. Coordinar y controlar los procesos logísticos. Diaria
5. Asignar y gestionar los recursos de la plantilla conforme a las Cuando sea
necesidades (cambiantes). necesario


15
6. Servir de enlace y negociar con otros departamentos, proveedores,

Diaria
fabricantes, empresas de transporte, clientes y minoristas.
XXIX. ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD
Nivel Rango en USD
Bajo $ USD 300.00 a $ USD 400.00
Medio $ USD 400.00 a $ USD 550.00
Amplio $ USD 550.00 a $ USD 680.00
XXX. RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS

RELACIONES INTERNAS
Producción Gerencia de logística suministro optimo
Gerencia general Gerencia general
RELACIONES EXTERNAS
Proveedores Negociación
XXXI. PERFIL DEL CARGO/PUESTO Y CONDICIONES DE TRABAJO

Educación Técnico
Educación
formal
Educación Word, Excel, PowerPoint, Outlook, control de
Otra educación
no formal inventarios, brigada de seguridad
Experiencia laboral Técnico de producción
Formación/entrenamiento Técnico de producción
Habilidades Computación, uso de paquete de Office, motivador,
integrador, responsable.
Idiomas requeridos
Español 100 100 100
Ingles - - -
XXXII. FACTORES DE RIESGO EN EL SITIO DONDE TRABAJA



15

DIRECTORIO
N° Nombre Cargo Teléfono (s) Correo Electrónico
1
2
10
11
12
13
14
15
16
17
18

CONFEDERACION SALVADOREÑA DE PESCA, ACUICOLA Y
AGROPECUARIA EN PEQUEÑA ESCALA DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA, CONFESPESCA DE R.L.
MANUAL DE PROCEDIMIENTOS

Página 1 de 23
Revisión
anterior


Página 2 de 23
INTRODUCCION
Un manual de procedimientos es un documento que brinda información respecto a las
distintas operaciones que realiza una organización, empresa o un departamento específico
de ella. Es preparado por la misma institución u organización donde es utilizado y presenta
su información de forma detallada, ordenada, sistematizada y comprensible.
Está diseñado como una herramienta administrativa de uso cotidiano, ya que permite
orientar el desempeño del trabajador ante cualquier duda. Por otro lado, también es un
instrumento que facilita el control interno de la organización, ya que detalla las labores que
se deben llevar a cabo.
Cuando se habla de procedimientos, en este ámbito, se refiere a acciones concretas y

conjuntos de labores, también a los materiales que involucran, el orden en que deben
realizarse, al tiempo que normalmente deben tomar y al conjunto sistemático y concatenado
de procesos que tienen como resultado la producción de la empresa o del departamento.
El presente Manual está orientado al astillero de la Confederación Salvadoreña de Pesca,

Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada, de R.L. este
elemento presenta las instrucciones que utiliza dicho astillero para el correcto
funcionamiento de las tareas y que deben ser puestos en práctica por el personal.
Al leer este documento la persona entenderá que acción debe realizar para cierta situación
que se le presente y como debe realizarlo. Por lo que el manual tiene como objetivo proveer
de información fundamental y básica para el personal que labora en dicha planta para que
conozcan y sean competentes de desarrollar las acciones necesarias cuando se presenten
situaciones consideradas en este manual.


Página 3 de 23
INDICE
Bitácora de revisiones ……………………………………………………………………….. 1
Introducción ……………………………………………………………………………………… 2
Contenido ………………………………………………………………………………………….. 4
Objetivo …………………………………………………………………………………………….. 4
Áreas de aplicación o alcance de los procedimientos …………………………… 4
Responsables …………………………………………………………………………………….. 4
Concepto …………………………………………………………………………………………... 4
Procedimientos ………………………………………………………………………………….. 5
Glosario de términos ………………………………………………………………………….. 23


Página 4 de 23
CONTENIDO (lista de procedimientos)
 Procedimiento para preparar molde macho.

 Procedimiento para construcción del molde hembra.
 Procedimiento para construcción de la embarcación.
 Procedimiento de construcción de banco de popa, banco central, cubierta y brazola.
 Procedimiento para ensamblaje.
OBJETIVO
Establecer las actividades a seguir para la elaboración embarcaciones artesanales a base de
fibra de vidrio.
AREAS DE APLICACIÓN O ALCANCE DE LOS PROCEDIMIENTOS

El presente documento debe aplicarse a las áreas de construcción, reparación y
mantenimiento de embarcaciones artesanales del astillero de CONFESPESCA de R.L.
RESPONSABLES
 Es responsabilidad del Gerente General aprobar los procedimientos requeridos para
la elaboración de embarcaciones artesanales.
 Es responsabilidad del gerente de producción elaborar y controlar los procesos
requeridos para la elaboración de embarcaciones artesanales a base de fibra de vidrio.
 Es responsabilidad del gerente de logística planificar, dirigir o coordinar los procesos
de la cadena de suministros para garantizar la calidad, el bajo coste y la eficacia del
movimiento y almacenaje de las mercancías.
CONCEPTO
 Manual: guía de instrucciones que sirve para el uso de un dispositivo, la corrección de
problemas o el establecimiento de procedimientos de trabajo.
 Procedimiento: conjunto de acciones u operaciones que tienen que realizarse de la
misma forma para obtener siempre el mismo resultado bajo las mismas
circunstancias.
 Control de documentos: es un proceso que asegura que los documentos se
encuentren actualizados y distribuidos en los puntos de operación de la empresa.
 Lista maestra: es la base de datos que contiene la documentación vigente en la
empresa y los usuarios de dicha documentación.


Página 5 de 23
PROCEDIMIENTO PARA PREPARAR MOLDE MACHO.

No.
Responsable Descripción
operación
1 Aplicar con brocha de 5 a 10 capas de cera para
Operarios
obtener un acabado perfecto.
2 - Se deja secar la cera por 12 horas como mínimo
3 Aplicar con la mano o una pulidora cera para
Operarios
moldes.
4 - Dejar secar durante al menos 4 horas.
DIAGRAMA DE FLUJO
INICIO
Aplicar capas de cera
Dejar secar la cera
Aplicar cera para moldes
Dejar secar durante 4

horas
FIN


Página 6 de 23
PROCEDIMIENTO PARA CONSTRUCCIÓN DEL MOLDE HEMBRA

No. operación Responsable Descripción
Mezclar gelcoat con cuidado y a poca
1 Operarios
velocidad un 10% de color, como máximo.
Aplicar mezcla de gelcoat sobre el molde
2 Operarios
macho con brocha.
Medir el gelcoat aplicado con un medidor de
3 Operarios
espesor.
4 - Dejar curar la etapa inicial.
Cortar mat de fibra de vidrio para la primera

5 Operarios
capa de forma rasgado.
Mezclar resina de poliéster con 1% de
6 Operarios
catalizador de peróxido de metil – etil - cetona
Aplicar resina de poliéster a la superficie del
7 Operarios molde hembra antes de colocar el mat de fibra
de vidrio.
Aplicar la capa primaria de fibra de vidrio mat
8 Operarios
de 300 g.
Eliminar burbujas de aire con un rodillo
9 Operarios
metálico.
Dejar curar la capa primaria durante un
10 - periodo de 4 a 6 horas, o incluso durante toda
de vidrio.
Elaborar proceso siguiente 3 veces al día:
 Aplicar primera capa estructural de
mat de 450 g.
12 Operarios
 Dejar curar la capa de 4 a 6 horas.
 Eliminar burbujas de aire con un
rodillo metálico.


Página 7 de 23
13 - Dejar curar como mínimo por 2 semanas.
Elaborar refuerzos hechos con tubos de PRFV

14 Operarios
preformados utilizando masilla.
Elaborar proceso siguiente 5 veces al día:
 Aplicar primera capa estructural de
mat de 450 g.
15 Operarios
 Dejar curar la capa de 4 a 6 horas.
 Eliminar burbujas de aire con un
rodillo metálico.
16 - Dejar curar durante 6 horas.
17 Operarios Retirar molde hembra de molde macho.
Cubrir con una carpa el molde hembra para

18 Operarios
evitar humedad.
Pre curar durante 48 horas para poder
19 -
utilizarlo.


Página 8 de 23
DIAGRAMA DE FLUJO
.
INICIO 1
Mezclar gelcoat Eliminar burbujas

de aire.
Aplicar gelcoat
Dejar curar 4 a
6 hrs.
Medir gelcoat
Aplicar resina de
poliéster
Dejar curar 3 a
6 hrs.
Aplicar capa
estructural de
mat 450 g. (x3)
Cortar mat de
fibra de vidrio
Dejar curar de
4 a 6 hrs. (x3)
Mezclar resina de
poliéster
Eliminar burbujas
Aplicar resina de
de aire. (x3)
poliéster.
A
1


Página 9 de 23
DIAGRAMA DE FLUJO
A
2
Dejar curar Retirar molde

por 2 semanas hembra.
Elaborar refuerzos Cubrir con una

de PRFV carpa.
Aplicar capa de
mat de 450 g. (x5) Precurar por
48 horas
Dejar curar 4 a
6 horas. (x5)
FIN
Eliminar burbujas
de aire. (x5)
Dejar curar
por 6 horas


23
PROCEDIMIENTO PARA CONSTRUCCION DE LA EMBARCACION

Preparar el molde hembra limpiando
1 Operarios
cualquier polvo o basura de la superficie.
Aplicar con la pulidora o mano de 5 a 10 capas
2 Operarios
de cera para obtener un acabado perfecto
3 - Dejar secar la cera por 12 horas como mínimo.
4 Operarios Aplicar cera para moldes.
Mezclar gelcoat con cuidado con poca

6 Operarios
velocidad un 10% de color como máximo.
Aplicar con brocha mezcla de gelcoat sobre el
7 Operarios
molde hembra
8 Operarios
espesor.
9 - Dejar curar la etapa inicial de gelcoat.

10 Operarios
11 Operarios catalizador de peróxido de metil – etil –
cetona.
de vidrio.
Aplicar primera capa o capa primaria de fibra
de vidrio mat de 300 g. Aplicar primero a
13 Operarios
fondos, laterales, quilla, quillas laterales y
regala roda.


23
Eliminar burbujas de aire con un rodillo

14 Operarios
metálico.
Dejar curar la capa primera de 4 a 6 horas,
15 - incluso durante la noche antes de añadir la
siguiente capa.
16 Operarios
capa en forma rasgado.
cetona.
Aplicar resina de poliéster sobre la primera
18 Operarios
capa de mat de 300 g.
Aplicar dos capas de fibra de vidrio mat 300 g,
a las siguientes partes con un solapado de 5
19 Operarios
cm o 2 pulgadas como mínimo. Fondos,
laterales, quilla, quillas laterales y regala roda.
Dejar curar la capa primaria durante un
20 - periodo de 4 a 6 horas, o incluso durante la
noche antes de añadir la siguiente capa.
21 Operarios
22 Operarios
catalizador de peróxido de metil * etil – cetona.
23 Operarios Aplicar resina de poliéster sobre las capas.
Aplicar capas de fibra de vidrio mat 450 g. a las

siguientes partes con un solapado de 5 cm o 2
24 Operarios pulgadas: Fondo: 4 capas, Laterales: 3 capas,
Quilla: 6 capas, Quillas laterales: 5 capas,
Regala: 4 capas, Roda: 6 capas
25 - Dejar curar durante 5 días
26 Operarios Retirar casco del molde hembra.


23
DIAGRAMA DE FLUJO
INICIO 3
Limpiar molde Aplicar mezcla de

hembra. gelcoat.
Aplicar 5 a 10
capas de cera. Medir el
gelcoat.
Dejar secar
por 12 horas
Dejar curar de
3 a 6 hrs.
Aplicar cera para

moldes
Cortar mat de
fibra de vidrio.
Dejar secar
por 4 horas
Mezclar resina
de poliéster.
Preparar gelcoat
B
3


23
DIAGRAMA DE FLUJO
B
4
Aplicar resina de
poliéster. Aplicar resina de
poliéster.
Aplicar primera
capa de fibra Aplicar 2 capas de
fibra de vidrio.
Eliminar
burbujas de aire
Dejar curar 6
horas.
Dejar curar de 4
a 6 horas.
Cortar mat de
fibra de vidrio.
Cortar mat de
fibra de vidrio
Mezclar resina
de poliéster.
Mezclar resina
de poliéster. Aplicar resina de
poliéster.
4 C


23
DIAGRAMA DE FLUJO
Aplicar capas de
fibra de vidrio.
Dejar curar 5
días.
Retirar casco
del molde
FIN


23
PROCEDIMIENTO PARA CONSTRUCCION DE POPA, BANCO CENTRAL, CUBIERTA Y

BRAZOLA
Preparar el molde hembra limpiando
1 Operarios
cualquier polvo o basura de la superficie.
Aplicar con la pulidora o mano de 5 a 10 capas
2 Operarios
de cera para obtener un acabado perfecto
3 - Dejar secar la cera por 12 horas como mínimo.
4 Operarios Aplicar cera para moldes.
Mezclar gelcoat con cuidado con poca

6 Operarios
velocidad un 10% de color como máximo.
Aplicar con brocha mezcla de gelcoat sobre el
7 Operarios
molde hembra
8 Operarios
espesor.
9 - Dejar curar la etapa inicial de gelcoat.

10 Operarios
cetona.
de vidrio.
Aplicar primera capa o capa primaria de fibra
13 Operarios
de vidrio mat de 300 g.


23
15 Operarios Aplicar 3 capas de fibra de vidrio mat 300 g.

17 Operarios
cetona.
19 Operarios
20 Operarios Aplicar 3 capas de fibra de vidrio mat 450 g.
21 - Dejar curar durante 2 semanas.
22 Operarios Retirar partes del molde hembra.


23
DIAGRAMA DE FLUJO
INICIO 4
Preparar Aplicar mezcla de

gelcoat.
molde hembra
Aplicar 5 a 10 Medir el
capas de cera. gelcoat.
Dejar secar
cera por 12 hr Dejar curar de
3 a 6 hrs.
Aplicar cera para

moldes.
Cortar mat de
fibra de vidrio.
Dejar secar
cera por 4 hrs.
Mezclar resina
de poliéster.
Preparar
gelcoat.


23
DIAGRAMA DE FLUJO
D
4
Aplicar resina de
poliéster.
Mezclar resina
de poliéster
Aplicar primera
capa de fibra
Aplicar resina de
poliéster.
Dejar curar 6
horas.
Aplicar e capas de
fibra de vidrio.
Aplicar 3 capas de
fibra de vidrio.
Dejar curar
por 2 semanas
Dejar curar 6
horas.
Retirar partes
del molde.
Cortar mat de
fibra de vidrio.
FIN


23
PROCEDIMIENTO PARA ENSAMBLAJE

Mover casco, banco de popa, banco central,
1 Operarios
cubierta y brazola a zona de ensamblaje.
2 Operarios
3 - catalizador de peróxido de metil – etil –
cetona.
4 Operarios
Unir piezas con dos capas de laminado de mat
5 -
de 450 g sobre la brida.
6 Operarios Sujetar con abrazaderas para dejarlas curar.
7 Operarios Colocar espacios para flotadores.
Rellenar espacios de flotación con espuma de

8 Operarios
poliuretano.
Colocar dos placas de contrachapado de 18
9 -
mm cada una en espejo de popa.
10 Operarios
catalizador de peróxido de metil – etil –cetona.
11 Operarios
Aplicar tres capas de mat de 450 g. en el espejo
12 Operarios de popa para unir las placas de
contrachapado.
13 Operarios Dejar curar durante 6 horas.
Colocar refuerzos de tubos de PRFV en la

14 -
cubierta.


23

15 Operarios
16 -
catalizador de peróxido de metil-etil-cetona.
17 Operarios Aplicar resina de poliéster sobre los refuerzos.
Aplicar 3 capas de fibra de vidrio mat 450 g. a

18 Operarios
los refuerzos para unir con la cubierta.
Añadir refuerzos con una placa hecha de acero
19 Operarios o aluminio para proporcionar soporte
adicional para el motor.
Fijar 2 pernos en U de acero inoxidable de
20 Operarios
ocho mm. En la proa y en el espejo de popa.
21 - Colocar toletes.
Colocar tapón de desagüe, fijar en el espejo de

22 Operarios popa con dos tornillos de cabeza cónica de ½
número 8.


23
DIAGRAMA DE FLUJO
INICIO 5
Mover partes Colocar espacios

para flotadores.
al ensamblaje
Rellenar con
Cortar mat de poliuretano.
fibra de vidrio.
Colocar 2 capas
contrachapado
Mezclar resina
de poliéster.
Mezclar resina
de poliéster.
Aplicar resina de
poliéster.
Aplicar resina de
Unir piezas con poliéster.
dos capas de mat
Aplicar 3 capas
de mat de 450 g.
Sujetar con
abrazaderas y
curar
E


23
DIAGRAMA DE FLUJO
E
6
Dejar curar 6
Añadir refuerzos
horas.
de placa de acero
Colocar refuerzos Fijar 2 pernos en

de tubos de PRFV U de acero.
Cortar mat de Colocar toletes.

fibra de vidrio
Colocar tapón de
Mezclar resina desagüe.
de poliéster.
FIN
Aplicar resina de
poliéster.
Aplicar 3 capas de
mat de 450 g.


23
GLOSARIO DE TERMINOS
Brazola: es cualquiera de los cuatro maderos o piezas que sobresalen de la cubierta en las
cuatro caras o lados de toda boca o escotilla a fin de impedir la introducción del agua por ella,
al tiempo mismo que sirven de asiento a los cuarteles con que se cierra.
Cera: sustancia que se usa para abrillantar suelos, muebles y otras superficies.
Cubierta: con cada una de las superficies de madera o metal de un buque que, a diferentes
alturas respecto de la quilla, afirmados sobre los baos, dividen el buque.
Ensamblaje: unión de varios elementos, especialmente piezas de madera, de manera que se

ajusten entre sí, perfectamente, normalmente haciendo que parte de uno entre otro.
Gelcoat: material utilizado para proporcionar un acabado de alta calidad en la superficie

visible de un material polímero compuesto.
Mat de hilos cortados: hilos cortados, entrelazados caóticamente, aglomerados y prensados,

constituyen una manta que tiene un alto poder de absorción de las resinas de poliéster.
Popa: es la parte trasera o posterior del barco. Es el final de la estructura donde va instalado
el timón y las hélices.
PRFV: el plástico reforzado con vidrio o plástico reforzado con fibra de vidrio, es un material
compuesto, formado por una matriz de plástico o resina reforzada con fibras de vidrio.
Proa: es la parte delantera del barco que con forma de cuña corta las aguas en marcha avante.
Resina de poliéster: es una resina de polímero insaturado termoendurecible, el cual se

forma de la reacción entre ácidos orgánicos y alcoholes poli hídricos.

2. SISTEMAS ADMINISTRATIVOS BASICOS

Los sistemas administrativos son el conjunto de elementos y métodos relacionados unos con
otros con el objetivo de llevar un control administrativo en las organizaciones o empresas,
correspondiente a la administración que es organizar y garantizar recursos humanos y técnicos.
El funcionamiento del sistema administrativo es llevar una base de datos donde se registran las
personas, servicios, productos, ventas, inventarios o facturas dependiendo de donde se realice
el método, se inspecciona cada área.
Los sistemas administrativos son necesarios, para llevar un control de las actividades en tiempo
real y esto permite tomar decisiones rápidas para la solución de problemas. Por tanto, los
sistemas administrativos que se proponen implementar para facilitar la administración de la
planta son:
2.1. SISTEMA CONTABLE

Un sistema contable está compuesto por diversos elementos de información contable y financiera
mutuamente relacionados, el objetivo principal de estos sistemas es apoyar en la toma de
decisiones gerenciales de una empresa u organización.
Debido a esto es necesario que la empresa cuente con un sistema de contabilidad que le permita
registrar las operaciones de forma ordenada, oportuna y efectiva y con ellos cumplir los requisitos
legales.
Estructura general del sistema contable propuesto a la empresa
Sistema
contable
• Recibos • Informes y reportes
• Facturas • Politicas contables • Estados financieros
• Documentos • Normas
• Información contable • Desgloce de cuentas
• Libros
Entada Salidas
Ilustración 63: Estructura general del sistema contable.

486
2.1.1. SISTEMA DE COSTEO PROPUESTO

Para la empresa es necesario establecer un Sistema o Estructura de Costos a utilizar,
entendiendo por estructura de costos al conjunto de procedimientos, registros y cuentas
especialmente diseñadas con el objeto de determinar el costo unitario de los productos, el control
de las operaciones que se realizan para llevar a cabo dicha función en la empresa y proporcionar
a la dirección de la misma los elementos para ejercer una adecuada toma de decisiones. De
acuerdo a los elementos o rubros que se incluyen, se tiene que los sistemas de costeo pueden
ser Directos o de Absorbentes, es decir los rubros que involucre el costo unitario del producto.
El Sistema de Costeo que la empresa utilizará es el sistema de costeo por absorción en donde
el costo del producto está compuesto por Materia Prima, Mano de Obra Directa y Costos
Indirectos de Fabricación variables y fijos. El uso del Costeo por Absorción es utilizado para
informes financieros externos, el cual es el legalmente permitido. Este tipo de costeo es el
solicitado por las instituciones financieras que brindan financiamiento.
2.1.2. POLÍTICAS CONTABLES
Las políticas contables son los principios, bases, acuerdos, reglas y procedimientos específicos
adoptados por la entidad en la elaboración y presentación de los estados financieros. A
continuación, se mencionan las políticas contables propuestas a la empresa:
- Política de inventarios, que consiste en determinar el nivel de existencia económicamente
más convenientes para la empresa.
- Política de cuentas por cobrar, que estas representan el crédito que concederá la
empresa a sus clientes, con la garantía de promesa de pago en un determinado plazo.
- Política de cuentas por pagar, las cuales representan las obligaciones provenientes de
las operaciones de transacciones pasadas.
- Política de ingresos y egresos, criterios y acciones que determinan la cuantía y formas de
captación de recursos para el cumplimiento de las funciones y objetivos de la empresa.
- Política de efectivo y equivalentes, consiste en depósitos bancarios en cuentas de
cheques e inversiones en valores a corto plazo, de gran liquidez y fácilmente convertibles
en efectivo.
- Política de propiedad y equipo, se reconoce el costo o valor económico de adquisición de
un elemento de propiedades, planta y equipo como un activo.
2.1.3. SISTEMA DE INVENTARIO PROPUESTO
Un sistema de inventario es lo suficientemente flexible para satisfacer las necesidades de la

empresa, llevando un control de inventario y facturación más ágil. Ofreciendo un conjunto de
características que lo hacen una de las mejores opciones para administrar de forma eficiente el
inventario de la empresa.
El sistema de inventario propuesto para que la empresa ponga en práctica es el sistema de
inventario perpetuo, para mantener un registro continuo para cada artículo del inventario,
mostrando los registros del inventario disponible todo el tiempo. Es útil para preparar estados
financieros mensuales, trimestrales u otros estados intermedios.
Las ventajas del sistema de inventario perpetuo son las siguientes:
487
- Se puede conocer en cualquier momento el valor del inventario final, sin necesidad de
practicar inventarios físicos.
- Se puede conocer en cualquier momento el valor del costo de lo vendido.
- No es necesario cerrar la empresa para determinar el inventario final de mercancías,
puesto que existe una cuenta que controla las existencias.
- Se puede descubrir los robos o errores ocurridos durante el manejo de los artículos,
puesto que se sabe con exactitud el valor de la mercancía que debiera haber.
2.1.4. MÉTODO DE VALORACIÓN DE INVENTARIOS

Los métodos de valoración o métodos de valuación de inventarios son técnicas utilizadas con el
objetivo de seleccionar y aplicar una base específica para evaluar los inventarios en términos
monetarios. Esta valuación de inventarios es un proceso vital cuando los precios unitarios de
adquisición han sido diferentes.
El método de valoración de inventarios que se propone a la empresa es el método PEPS
(primeras entradas, primeras salidas). Este método se basa en el supuesto que los primeros
artículos o materias primas en entrar al almacén son los primeros en salir de él. Ya que el plástico
que vaya entrando es el que se va ir procesando para obtener las cenizas para la mezcla con el
concreto.
Ventaja Desventaja
los inventarios están valorados con los costos la técnica radica en que los costos de
más recientes, dado que los costos más producción y ventas bajos que suele mostrar,
antiguos son los que van conformando a su incrementa lógicamente las utilidades,
medida los primeros costos de ventas o generando así un mayor impuesto.
producción.
2.1.5. REGISTROS CONTABLES

Los registros contables, también denominados libros de comercio o libro de contabilidad, son los
documentos físicos de todas las operaciones dentro de una empresa. En estos registros se
reflejará todo el movimiento contable del entre económico con el objetivo proporcionar
información financiera del mismo.
La contabilidad se llevará en hojas separadas legalizadas por un contador certificado y se
registraran todas las operaciones de la empresa en el Libro Diario y Libro Mayor.
Entre los beneficios de llevar un registro contable están:
 Controlar el estado económico de la empresa.
 Tener un registro detallado de los bienes de la empresa.
 Controlar el flujo de efectivo teniendo en cuenta las necesidades de la empresa.
 Soporte de movimientos financieros ante terceros.
 Registro de las transacciones

Se espera que las transacciones de la empresa impliquen ventas al crédito y contado,
depreciaciones de equipo y mobiliario, cuentas por pagar a proveedores y otros requerimientos;
por lo que se trabajara con el Registro de Transacciones en base Acumulación.
488
 Catálogo de cuentas
El catálogo de cuentas consiste en el listado ordenado de las cuentas contables en las que se
registran las operaciones y se lleva la contabilidad de la empresa. El listado estará ordenado de
acuerdo con la clasificación de las cuentas contables, es decir, que se listaran de la siguiente
manera:
 Catalogo base propuesto

- Activos 1-0001
- Pasivos 2-0001
- Capital 3-0001
- Ingresos 4-0001
- Costos 5-0001
- Gastos 6-0001
2.2. FORMATOS PRE ESTABLECIDOS PARA EL CONTROL DE

OPERACIONES
La empresa requiere llevar un control efectivo de las operaciones que se generaran dentro de
ella. Los objetivos que se buscan al llevar un control son:
- Control de las operaciones
- Comprobar y justificar las operaciones
- Sustentar los documentos de ingresos y egresos para la contabilización y registro.
Formatos a utilizar
2.2.1. RECIBOS
Los recibos son una constancia que sirve para comprobar que se ha cumplido con el pago o
solución de una obligación de un producto. Los recibos serán utilizados para reflejar las ventas
al contado y al crédito de las embarcaciones artesanales, se emitirán a las empresas o personas
que no posean registro de contribuyente.
Nota: de este recibo se emitirán tres, una copia será para la contabilidad, llevando un control de
los ingresos de la empresa, el otro para el cliente y el ultimo para el área de comercialización
para llevar un control de las ventas realizadas. A continuación, se propone un formato:
489
DIA MES AÑO No 000001

RECIBO
Recibí de: __________________________________________________________________________
La suma de: ________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________ Dólares
Por concepto de: _________________________________________________________________
En efectivo Cheque No.__________ N° de cuenta ________ Banco _________

A Cuenta A Saldo
_______________ _________________
Recibí conforme Entregué Conforme TOTAL
Ilustración 64: Formato propuesto de recibo.

2.2.2. COMPROBANTE DE CRÉDITO FISCAL
Estos comprobantes se emitirán a todas aquellas personas o entidades que poseen registro de
contribuyente por lo que se necesita reflejar el impuesto.
Formato propuesto a utilizar:
490
CONFESPESCA de R.L. COMPROBANTE DE CREDITO FISCAL
Ciudad de Zacatecoluca No 00001
Tel.: xxxx-xxxx Registro N° 100001-1
Cliente: ____________________________________________________ Fecha: _____________________________

Dirección: _________________________________________________ Registro N°: _______________________
_____________________________________________________________ NIT: ________________________________
Departamento: __________________________________________ Giro: _________________________________
_____________________________________________________________ Condiciones de pago: _____________
PRECIO VENTAS VENTAS

CANTIDAD DESCRIPCION
UNITARIO EXENTAS AFECTAS
ENTREGADO POR RECIBIDO POR Suma

Nombre ____________________ Nombre___________________ IVA
DUI_________________________ DUI_________________________ Sub Total
Firma ______________________ Firma ______________________ -IVA retenido
OBSERVACIONES _________________________________ Ventas exc.
CANCELADO ______________________________________ Venta Total
Ilustración 65: Formato propuesto para crédito fiscal.

NOTA: del comprobante anterior se emitirán tres copias, una será para la contabilidad para llevar
un control de los ingresos de la empresa, otro para el cliente y el ultimo para el área de
comercialización, para llevar un control de las ventas realizadas.
491
2.2.3. NOTA DE DÉBITO

Este documento debe ser emitido para ajustar diferencia en facturas y comprobantes de Crédito
Fiscal que aumenten el valor del impuesto documentado por ajustes o diferencias en los precios,
intereses devengados u otras modificaciones.
CONFESPESCA de R.L.
R.U.C. N°
Ciudad de Zacatecoluca
Tel.: xxxx-xxxx
Fecha de emisión_____________________________________ Documento que modifica
Datos del comprador_________________________________
Señor (es) _____________________________________________ Nombre ____________________
R.U.C No ______________________________________________ No __________________________
Por lo siguiente
Fecha_______________________
PRECIO VALOR
CANTIDAD DETALLE
UNITARIO VENTA
MOTIVOS DE MODIFICACION……………………………………......
SUB TOTAL
I.G.V %
……………………………………………………………………………….……....
TOTAL
…………………………………………………………………………………..…...
Ilustración 66: Formato propuesta para nota de débito.

NOTA: del comprobante anterior se emitirán tres copias, una será para la contabilidad para llevar
un control de los ingresos de la empresa, otro para el cliente y el ultimo para el área de
comercialización, para llevar un control de las ventas realizadas.
492
2.2.4. HOJAS DE CONTROL DE ENTRADAS Y SALIDAS DEL ALMACÉN
Será necesario llevar un control de los inventarios de entrada y salida de cada una de las bodegas
o almacenes de la planta, como almacén de materia prima, de producto en procesos, de producto
terminado. Este registro se llevará a cabo para un mejor control de las existencias en los
almacenes y con ello mejorar los procesos de compra y mantener siempre claro el nivel de
existencia.
Tabla 195:Formato para hojas de control de entradas y salidas del almacén.

CONFESPESCA de R.L.
Responsable Fecha
Materia prima
No Hora Presentación Cantidad Observaciones
2.2.5. KARDEX PARA MANEJO DE INVENTARIOS

Con este formato se llevará el control de las entradas, salidas, devoluciones y movimientos
internos que se generen dentro del almacén de producto terminado y mantener la veracidad de
inventario en condiciones óptimas. Deberá ser manejado en termino de costos.
Tabla 196: Formato propuesto para Kardex.
Control de existencias
Articulo
Referencia Marca
Localización Unidad Mínimo Máximo
Proveedores
Valor Entradas Salidas Saldo

Fecha Detalle
unitario Cantidad Precio Cantidad Precio Cantidad Precio
493
2.2.6. ORDEN DE COMPRA

Este formato es un documento que la empresa emitirá para realizar pedidos de insumos a los
proveedores, indicando la cantidad, precio, condición de pago entre otras. El documento original
es para el proveedor e implica que debe preparar el pedido, el duplicado será para la empresa,
teniendo como constancia lo que se ha encargado.
Nombre ___________________________________________ N° 00001

Domicilio _____________________________________________ ORDEN DE COMPRA
Forma de pago_______________________________________
FECHA
PRECIO PRECIO
CANTIDAD DETALLE
UNITARIO TOTAL
SUB TOTAL
LUGAR DE ENTREGA …………….…………………………………….....
IVA %
FECHA ……………………………………………….…………………….…..
TOTAL
COMPRAS JEFE
Ilustración 67: Formato propuesto para orden de compra.

494
2.2.7. LIBROS DE CONTABILIDAD

Los libros de contabilidad son registros o documentos que deben llevar obligatoria o
voluntariamente los comerciantes, en los cuales se registran las operaciones mercantiles que se
realiza en un periodo determinado. Los libros son: libro diario y libro de inventario y balances
 Formato propuesto de Libro Diario

El libro diario es un libro o documento en donde se anotarán diariamente en orden cronológico
todas las operaciones comerciales realizadas por la empresa.
Tabla 197: Libro diario.

CONFESPESCA de R.L.
LIBRO DIARIO
PERIODO: Referencia de operación Cuenta asociada a operar Movimiento
Codigo de la operación Fecha de la operación Descripción de la operación Código del libro Número correlativo Número del documento sustantorio Código Denominación Debe Haber
$- $-
$- $-
$- $-
$- $-
$- $-
$- $-
$- $-
$- $-
$- $-
$- $-
$- $-
$- $-
495
 Formato para el Libro de Inventario y Balances
El libro de inventario y balances es un resumen de los activos físicos de la empresa, así como
de las deudas pendientes.
Tabla 198: Formato para Libro de inventario y balances.
CONFESPESCA DE R.L.
LIBRO DE INVENTARIO Y BALANCE
PERIODO:
ACTIVOS PASIVO Y PATRIMONIO
Efectivo $ Proveedores $
Cuentas por cobrar $ Cuentas por pagar $
Inventario $ Total de pasivos circulantes $
Total de activos circulantes $ Deuda a largo plazo $
Edificio $ Total de pasivos $
Mobiliario $ CAPITAL
Maquinaria y equipo $ Capital Social $
Vehiculo $ Utilidades acumuladas $
Total de activos brutos $ Total de capital $
Depreciación acumulada $
Total activos fijos netos $
Total de activos circulantes $ Total pasivo y patrimonio $
 El Estado de Resultados debe contener lo siguiente:

Tabla 199: Formato propuesto para Estado de Resultados.
CONFESPESCA de R.L.
ESTADO DE RESULTADOS
PERIODO:
Ventas $
Costos por ventas $
Utilidad bruta $
Gastos operativos $
Gastos depreciación $
Total de gastos operativos $
Utilidad de operación $
Gastos financieros $
Utilidad antes de impuestos $
Impuesto sobre la renta $
Cuota fija $
Utilidad neta $
496
 Libro Mayor
El Libro Mayor será utilizado para un registro para cada una de las cuentas contables de la
empresa. Debe contener como mínimo los siguientes criterios:
Formato a utilizar:
Tabla 200: Formato propuesto para Libro Mayor.
CONFESPESCA de R.L.
LIBRO MAYOR
PERIODO:
Fecha Concepto Debe Haber Saldos
$ $ $
$ $ $
$ $ $
$ $ $
$ $ $
$ $ $
$ $ $
497
3. SISTEMA DE CONTROL ADMINISTRATIVO

3.1. SISTEMA DE CONTROL ADMINISTRATIVO
Objetivo: diseñar un sistema de control administrativo para registrar y monitorear las actividades
administrativas del astillero de CONFESPESCA de R.L.
Un sistema de control administrativo es una integración lógica de técnicas para reunir y usar
información para tomar decisiones de planeación y control, motivar el comportamiento de los
empleados y evaluar la eficiencia y eficacia de la organización. Este se encargará del registro de
información en cuanto a compras, ventas y cualquier otro tipo de documentación de clientes,
proveedores, contrataciones, reclamos, etc.
Dicho sistema está integrado por:
 Hardware
 Recursos humanos que interactúan con el hardware
 Datos registrados y procesados
 Software
3.2. ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE CONTROL ADMINISTRATIVO
Sistema de Control
Administrativo
Compras Compras
Insumos Clientes
Proveedores Reclamos
Ilustración 68: Diagrama de estructura del sistema de control administrativo.

3.3. FORMATOS A UTILIZAR

 Formato para compras
El formato será utilizado para llevar el registro controlado de las compras realizadas a los
proveedores, permitiendo saber a qué proveedores se dejará de comprar materias primas o a
quienes se les debe realizar un pedido mayor.
498
ORDEN DE COMPRA No: 0001
Proveedor: _____________________________________________________________________
Fecha de pedido: _________________ fecha de pago: _____________________________
Términos de entrega: __________________________________________________________
Sírvanse por este medio suministrarnos los siguientes artículos
Precio Precio
No Artículo Cantidad
unitario total
Elaboró: ________________ Autorizó: ________________ Recibió: __________________
Ilustración 69: Formato para compras a proveedores.

 Formato de control de calidad de recepción de materia prima

Se usará el formato de control de materia prima para registrar y controlar a los proveedores y
catalogarlos de modo que los pedidos siempre se realicen al que ofrezca las materias primas de
mejor calidad.
ASTILLER CONFESPESCA DE R.L.

REGISTRO No: 0001
Control de calidad de recepción de materias primas
Proveedor: ______________________________________________________________________
Fecha de pedido: _____________________ Orden No: _____________________________
Términos de entrega: __________________________________________________________
Porcentaje de
Artículo observaciones
cumplimiento
Elaboró: ________________ Autorizó: ________________ Recibió: __________________
Ilustración 70: Formato de control de calidad de recepción de materia prima.

499
 Formato para registro de quejas o reclamos
El siguiente formato a utilizar es el formato de quejas o reclamos, este será de mucha ayuda para
la empresa para aumentar la habilidad en resolver esos reclamos de manera consistente y
responsable para la satisfacción del cliente y de la organización.

No: _____
Registro de quejas o reclamos
Reportado por medio: Personal Telefónico Email Redes sociales

Nombre: _____________________________________________ Teléfono: __________________
Fecha: ____________
Queja:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
______ Firma cliente: _______________ Firma Receptor: ______
Acción tomada:
_____________________________________________________
_____________________________________________________
______
_________________________________________________________ __________________
Nombre y firma de responsable de acción tomada Fecha de Acción
Ilustración 71: Formato propuesto para registro de quejas o reclamos.

500
4. SISTEMA DE PREVENCIÓN DE RIESGOS

31
Un sistema de gestión de prevención de riesgos laborales correctamente implantado en una
empresa u organización permite controlar los riesgos y accidentes, reducir costes y mejorar el
desempeño de los trabajadores. Además, estos se sienten más protegidos y valorados por la
empresa, aumentando su satisfacción, bienestar e identificación con su lugar de trabajo, lo que
redunda en una mayor rentabilidad y productividad empresarial.
Lo que se pretende con un sistema de gestión de riesgos y seguridad es que todos los niveles
organizativos de la empresa puedan tener a su alcance métodos y herramientas de gestión y de
trabajo que les permitan actuar adecuadamente, tanto en los procesos productivos como
preventivos relacionados con la prevención y la seguridad laboral.
Los sistemas de prevención de riesgos laborales y en un contexto más amplio, de riesgos y
seguridad están basados en un amplio abanico de normas, entre las que destacan:
 OSHAS 18001: Norma británica reconocida a nivel internacional que recoge los requisitos
para implantar un Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo.
 Ley SART (Ecuador) a través del Sistema de Auditorias de Riesgos del Trabajo, las
organizaciones pueden demostrar su compromiso con la seguridad y salud de los
empleados, así como el cumplimiento de las normas y regulaciones nacionales e
internacionales en este ámbito.
 Ley 29783 (Perú) se constituye como la base principal en materia legal en seguridad y
salud en el trabajo, poniendo las condiciones necesarias para que empleados y
trabajadores puedan establecer libremente niveles de protección superiores a los
previstos por la normativa.
Se propone un sistema de prevención de riesgos laborales para el astillero CONFESPESCA de
R.L. el presente manual integra los aspectos importantes para que la gestión sea eficaz, como
lo son: Protección personal, Bioseguridad, Seguridad industrial en el taller, control de gases y
polvos, Control de riesgo de incendios, Manejo de materiales y Manejo de residuos. De forma
que todos los trabajadores del astillero apliquen los principios preventivos a todas y cada una
de las actividades, fomenten y mantengan una autentica cultura preventiva.
31 Blog Calidad y Excelencia, los sistemas de gestión de riesgos laborales.
501
ASTILLERO CONFEDERACIÓN SALVADOREÑA DE PESCA, ACUÍCOLA Y
AGROPECUARIA EN PEQUEÑA ESCALA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA.
CONFESPESCA DE R.L.
MANUAL DE PREVENCION DE RIESGOS
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SISTEMA DE PREVENCIÓN DE RIESGOS
OBJETIVOS
Asegurar la buena salud, seguridad e integridad física de los empleados de la oficina central
y ocupantes del edificio, Agencias Departamentales y Centro Cultural y Recreativo de San
Miguel, ante situaciones de emergencia, manteniendo condiciones controlables de riesgo,
salvaguardando los bienes y propiedades, para lo cual se incluye:
 Protección personal
 Bioseguridad
 Seguridad industrial en el taller, control de gases y polvos
 Control de riesgo de incendios
 Manejo de materiales
 Manejo de residuos

CONFESPESCA DE R.L.
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MARCO LEGAL
Dando cumplimiento al Artículo 8, Título II Gestión de la Seguridad y Salud Ocupacional en
los Lugares de Trabajo de la Ley General de Prevención de Riesgos en los Lugares de Trabajo
y Art. 35 del Reglamento de la misma Ley.
El Programa de Gestión de Prevención de Riesgos Ocupacionales de La Caja, será actualizado

anualmente durante los dos primeros meses del año (Art. 56 Reglamento de Gestión de la
Prevención de Riesgos en los Lugares de Trabajo).
 Decreto 254 Ley General de prevención de riesgos en lugares de trabajo
 Convenio 155 de OIT, sobre seguridad y salud de los trabajadores
 FAO/ILO/IMO, Directrices voluntarias para el diseño, construcción y equipamiento

de pequeños buques pesqueros.
 FAO/ILO/IMO, Recomendaciones de seguridad para buques pesqueros con cubierta

de menos de 12 metros de eslora y buques pesqueros sin cubierta.

CONFESPESCA DE R.L.
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USO DE EPP
SEGURIDAD PERSONAL
1. Seguridad ocular
En todos los entornos industriales, se necesita protección para prevenir que cualquier
objeto o producto químico entre en contacto con los ojos de los trabajadores. Cuando se
trabaja con plástico reforzado con fibra de vidrio, se tomarán precauciones para evitar
peligros de carácter químico, que pueden abarcar desde la irritación ocular a la corrosión
aguda, y también de carácter físico, tales como la irritación provocada por partículas en
suspensión en el aire.
Por ejemplo, el catalizador o endurecedor (peróxido de MEC) es un líquido altamente
corrosivo y las máquinas pulidoras producen muchas partículas aerotransportadas
peligrosas. En ambos casos, será necesario usar protección ocular, principalmente en forma
de gafas protectoras, cuando se trabaja con materiales de PRFV.
2. Seguridad respiratoria
Es evidente que los pulmones constituyen uno de los órganos más importantes que hay que
proteger en un astillero. La mayoría de los astilleros disponen de ventilación mecánica para
mantener los niveles de sustancias volátiles, o gases peligrosos, y polvo por debajo de un
nivel aceptable. Siempre que exista contacto directo con sustancias peligrosas, tales como
gases de estireno y polvo de fibra de vidrio, deberá llevarse un respirador adecuado, incluso
cuando haya ventiladores o extractores funcionando. Es posible que no se detecte
inmediatamente que el
contacto con estas sustancias esté teniendo algún efecto nocivo, pero a largo plazo, el polvo
de fibra de vidrio se acumulará en los pulmones, causando problemas respiratorios y
resultando, finalmente, en neumotórax. Los gases de estireno que emanan del poliéster
pueden provocar problemas en el sistema nervioso y posibles lesiones cerebrales, mientras
que los isocianuros producidos en la curación del poliuretano son tóxicos y las aminas
originadas durante el curado del epoxi están relacionadas con el cáncer.
Cuando se trabaja con sustancias volátiles en una zona cerrada con poca o ninguna
ventilación, tal como en el interior de una embarcación, deberá utilizarse la protección de
respiradores con entrada externa de aire fresco. Si no se usa esta clase de protección, se
corre el riesgo de inflamación pulmonar de carácter químico.
3. Seguridad al caminar y subir a andamios

CONFESPESCA DE R.L.
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La fibra de vidrio sin curar y la resina son muy resbaladizas. Cualquier derrame en el suelo,
escalones y andamiaje puede ocasionar caídas graves y otros accidentes.
En el caso especial de embarcaciones grandes, es importante disponer de un fácil acceso al
laminado mojado sin ocasionar daños. Es necesario tomar medidas de precaución durante
la construcción y al usar escalones y escaleras de mano. Los cables eléctricos pueden
ocasionar tropiezos.
4. Seguridad al caminar y subir a andamios

La fibra de vidrio sin curar y la resina son muy resbaladizas. Cualquier derrame en el suelo,
escalones y andamiaje puede ocasionar caídas graves y otros accidentes.
En el caso especial de embarcaciones grandes, es importante disponer de un fácil acceso al
laminado mojado sin ocasionar daños. Es necesario tomar medidas de precaución durante
la construcción y al usar escalones y escaleras de mano. Los cables eléctricos pueden
ocasionar tropiezos.
5. Seguridad de manos y dedos

La construcción de embarcaciones de fibra de vidrio requiere que las manos y los dedos
estén en plena forma. Los trabajadores de astilleros pueden perder su trabajo cuando sufren
alguna lesión en manos o dedos, o cuando pierden alguno de estos miembros.
Las pulidoras de disco y las sierras mecánicas deberán estar siempre equipadas de
protección adecuada. Aunque llevar guantes es muy importante para protegerse contra los
productos químicos y las abrasiones, es posible que estos dificulten a veces la capacidad de
trabajar de forma segura con herramientas mecánicas. Será necesario encontrar un
equilibrio en las condiciones de trabajo, a fin de conseguir la máxima protección contra
productos químicos y herramientas eléctricas.
6. Seguridad cutánea
Las amenazas invisibles pueden ser tan peligrosas como las visibles.
Deberá evitarse el contacto directo con solventes como, por ejemplo, el estireno y la acetona,
ya que estas sustancias pueden ser absorbidas por la piel e incorporarse, finalmente, al flujo
sanguíneo. Esta absorción puede resultar de tocar estos líquidos directamente o cuando el
aire está altamente contaminado con solventes por el uso de rociadores. El contacto directo
y repetido con solventes tiene efectos acumulativos y a largo plazo.

CONFESPESCA DE R.L.
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BIOSEGURIDAD
 Es imperativo el diseño de lineamientos y protocolos a cumplir dentro de las
instalaciones del astillero, el cual incluya aspectos que ayuden a reducir el riego
biológico en las instalaciones, tales como:
 Realizar inducción sobre los lineamientos y protocolos a implementar en las

instalaciones.
 Proporcionar al personal, equipo de EPP certificado, para la protección respiratoria.

Asi mismo promover el uso de este EPP en todas las áreas de la planta.
 Diseño de sistema de higienización a través de la implementación de pediluvios en

las áreas de acceso principal a las instalaciones.
 Proveer de lavamanos con dispensadores de jabón y alcohol gel, tanto en la entrada

principal de las instalaciones, áreas comunes, cafetería y baños, con el propósito de
higienizar las manos constantemente.
 Realizar señalización que resguarden e indiquen el cumplimiento del

distanciamiento social.

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SEGURIDAD EN EL TALLER
1. Control de polvo y gases
Cuando se está lijando, la manera más eficaz de controlar el polvo es en la fuente.
Para ello, será necesario disponer de un extractor o recogedor de polvo con un gran
diámetro de manguera, o conectar a la pulidora una aspiradora (preferiblemente del tipo
«HEPA VAC») por medio de un accesorio de manguera.
Debido a que es muy difícil eliminar todo el polvo en la fuente, puede ser útil combinar
distintos métodos para mantener un entorno de trabajo saludable en un taller donde se
realicen varias operaciones a la vez.
En una planta de construcción de embarcaciones, el método más eficaz consiste en realizar

las operaciones de lijado y pulido en una habitación separada, siempre que sea
prácticamente posible.
A fin de controlar los gases, siempre deberá existir algún sistema de extracción de aire y
ventilación en el área donde se realizan trabajos de pintura, gelcoat y laminación. De esta
forma, se reduce la parte de la planta de construcción donde se necesitan respiradores.

CONFESPESCA DE R.L.
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CONTROL DEL RIESGO DE INCENDIOS

Seguridad contra incendios
 No deberá permitirse fumar ni hacer hogueras en una planta de construcción

de embarcaciones o astillero.
La mayoría de los materiales que se usan en la construcción de PRFV son altamente volátiles
y pueden causar incendios rápidamente. Todas las personas en el lugar de trabajo deberán
comprometerse a eliminar el peligro de incendio.
El efecto combinado de fumar cigarrillos e inhalar gases de sustancias volátiles incrementa
enormemente los riesgos para la salud.
Los aparatos eléctricos y las herramientas mecánicas se usarán con cuidado. Los cables
eléctricos representan riesgos importantes, incluyendo cables en malas condiciones y
contactos sueltos que pueden provocar explosiones o dar lugar a incendios. Es más seguro
usar herramientas neumáticas.
Cualquier derrame de catalizador puede significar un peligro de incendio importante, tanto

si se lamina con pistolas rociadoras o a mano.
Si se utiliza mucho catalizador o se emplea demasiado tiempo en ciertos detalles del
laminado, es posible que la resina empiece a endurecerse en el cubo («inicio de curado»
prematuro). En estas circunstancias, el calor exotérmico puede aumentar rápidamente y
causar un incendio, a menos que el cubo se lleve a un lugar seguro y se vierte agua sobre la
resina.
Un aumento anormal de calor exotérmico también puede ocurrir cuando la fibra de vidrio
saturada y húmeda se echa a un contenedor de basura; los trapos empapados de solvente
no deben echarse en el mismo contenedor.
La mezcla de acelerador y catalizador (impulsor e iniciador) causa explosiones.
1. Reducción de la cantidad de desechos y eliminación de materiales

A fin de minimizar el peligro de incendios y la contaminación, es necesario planificar de
antemano y ejercer buenas prácticas de la eliminación de desechos. Las autoridades locales
disponen de normativas para el tratamiento de desechos peligrosos y, a menudo, es rentable
separar los desechos peligrosos de los no peligrosos.
2. Almacenamiento de materias primas

CONFESPESCA DE R.L.
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Es preferible que todas las materias primas se almacenen en habitaciones separadas para
mantener su calidad antes de usarlas y por razones de seguridad. A fin de reducir el riesgo
de incendios, es particularmente importante mantener el catalizador en una habitación
separada de la del poliéster y gelcoat.
3. Documentación
Las fichas técnicas del material adquirido, solicitadas al proveedor y suministradas por éste,
deberán incluir toda la información necesaria para el tratamiento de los productos químicos
de manera segura. Se recomienda que dichas fichas técnicas se archiven en una carpeta, que
se mantendrá en un lugar seguro y estará disponible para todo el personal que pueda estar
potencialmente expuesto a estos productos químicos.

CONFESPESCA DE R.L.
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MANEJO DE MATERIALES
La fibra de vidrio es un sólido incoloro o blanco, duro y muy estable mecánicamente. Se
presenta en forma de pequeñísimas agujas o en fibra continua, obtenida por el
procedimiento de estirado a través de una hilera, por el de inyección o extrusión mediante
soplado o por estirado de una varilla a partir de vidrio. Por sus propiedades como aislante
térmico y acústico y su resistencia al fuego, se emplea en decoración, cortinas, revestimiento
de paredes, en forma de hilos o fibra de fantasía, así como para material aislante en la
industria eléctrica o la de la construcción, y también para trajes protectores, partes de avión
y tubos. La fibra de vidrio es un material sintético con múltiples usos en la industria. Es un
sólido que puede presentarse en una diferente variedad de colores. Prácticamente insoluble
en agua.
En mayo de 1999, la Administración de Salud y Seguridad Ocupacional (OSHA) de los

Estados Unidos, en colaboración con los fabricantes de fibra de vidrio y las asociaciones
comerciales, establecieron un Límite de Exposición Permisible (PEL, por sus siglas en
inglés) voluntariamente para la fibra de vidrio de 1 fibra respirable/cc (en promedio para
un turno de 8 horas). Este límite de exposición fue recomendado en 1997 por la Conferencia
Americana de Higienistas Industriales Gubernamentales (ACGIH, por sus siglas en inglés;
Cincinnati,OH) y por el Comité Asesor de Contaminantes del Aire de California. El
Departamento de Comercio de Edificios y Construcción de AFL-CIO también apoyó el límite
PEL de 1 fibra/cc basado en las revisiones de la base de datos de salud de 1991. En 1977, el
Instituto Nacional de la Salud y Seguridad Ocupacional (NIOSH, por sus siglas en inglés)
recomendó un límite de exposición de base de fibras de 3.0 fibras/cc.
El límite de exposición de 1.0 fibras/cc para la fibra de vidrio ha sido reconocido por el
Ejecutivo de Salud y Seguridad del Reino Unido, y por los gobiernos de otros países, como
Colombia. Sin embargo, es importante reconocer que la recomendación de 1.0 fibras/cc es
una norma prudente y conservadora y no debe considerarse como la línea entre niveles de
exposición seguros e inseguros.
La mejor manera de abordar la seguridad de la fibra continúa siendo la reducción al mínimo de la

exposición al polvo fibroso. En el sitio de trabajo, la exposición al polvo fibroso se minimiza de dos
maneras básicas:
1. la reducción de los niveles de polvo.
2. las prendas de ropa protectora y las máscaras para polvo.

CONFESPESCA DE R.L.
Página 10 de 11
MANEJO DE RESIDUOS
La fibra de vidrio es considerada un material ambientalmente no peligroso. Antes de darle
disposición final se debe estudiar la posibilidad de reutilizarlos en el proceso productivo, en caso
contrario debe realizarse una adecuada disposición. Los desechos de fibra de vidrio cuando se
manipulan con las recomendaciones antes dadas pueden recolectarse en bolsas de polietileno para
su reciclaje o disposición en relleno sanitario. Cuando la fibra de vidrio estos acompañados de
resinas aglomerantes deben disponerse sus residuos en relleno de seguridad.
MANEJO DE RESIDUOS DE FIBRA DE VIDRIO

manipulan con las recomendaciones antes dadas pueden recolectarse en bolsas de polietileno para
su reciclaje o disposición en relleno sanitario. Cuando la fibra de vidrio estos acompañados de
resinas aglomerantes deben disponerse sus residuos en relleno de seguridad.
MANEJO DE RESIDUOS DE SOLVENTES

El desecho de los residuos de solventes debe de realizarse de manera segura para las personas y el
medio ambiente, por lo cual el manejo de estos residuos en el astillero COFESPESCA se hará de
manera responsables; para lo que se ha elegido a Holcim como la institución responsable para el
manejo de residuos de solventes, quienes utilizan estos residuos como combustible. Para tal efecto,
el astillero asumirá los costos de flete y de manejo de residuos. Cabe mencionar que los residuos de
solventes serán almacenados en barriles metálicos debidamente sellados y rotulados, en espera de
ser enviados a Holcim para su debido manejo.
Barril de 55 galones
Precio: $30 c/u
USO: depósito de desechos generados en la construcción de
embarcaciones y prestación de servicios.
Características: Capacidad: 208 litros, Diámetro: 58 cm, Altura: 92 cm,

Material: lamina de alta densidad.

CONFESPESCA DE R.L.
Página 11 de 11
Cabina de pintura
Características:
Modelo WLD8400
Tipo Spray Booths
Poder 21 kW
Ventiladores admisión 2 * 4kW, 3 * 1.5 kW
Extractor de aire 1 * 5.5 kW
Dimensiones externas (metros) 7*5.45*4
Dimensiones internas (metros) 6.9*3.9*2.8
Flujo de aire (m3/h) 30000
Velocidad de aire (m/s) 0.3 – 0.5
Origen Guangdong, China

6. MARCO LEGAL PROPUESTO PARA LA EMPRESA
ASPECTOS LEGALES
La parte legal es uno de los temas más importantes y a la que se le debe prestar mucha atención,
pues de no atender estos temas desde el principio se puede comprometer la viabilidad y el futuro
de la empresa. Existen muchas actividades que requieren autorización de las autoridades
gubernamentales, es mejor estar seguro de esto antes de empezar y tener que hacer ajustes
sobre el camino, que pueden resultar costosos o hacer que la empresa no sea viable.
El análisis de los aspectos legales es fundamental, porque la creación de una empresa no se
limita al desarrollo de una actividad económica, sino que conlleva labores, obligaciones y
beneficios de gestión legales, esta es precisamente la razón porque se definirá todo lo
relacionado a estos aspectos.
NATURALEZA DE LA EMPRESA
El astillero surge de las necesidades identificadas por CONFESPESCA de R.L y en colaboración

con CORDES y Xunta de Galicia como cooperante, se concibe la idea de establecer un astillero
en la zona costera de El Salvador, con el fin de mejorar las condiciones en las que actualmente
se realizan los servicios que ofrece el astillero.
CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA
Toda empresa antes del comienzo de sus operaciones, deberá inscribirse y obtener permisos
especiales que son concedidos por ciertas instituciones. Para fundar y matricular la empresa es
necesario definir en un primer plano que tipo de empresa será, personal natural o persona
jurídica, si será sociedad mercantil o de personas. En estos casos influye la iniciativa de capital
con que cuenta.
La contraparte ha decidido constituir la empresa como una Sociedad de Responsabilidad
Limitada
Tabla 201: Constitución de la empresa.

Constitución de la empresa
Nombre de la empresa Astillero CONFESPESCA de R.L
Giro de la empresa Astillero
Ubicación de la
Zacatecoluca, La Paz
empresa
La Sociedad de Responsabilidad Limitada es aquella que se constituye bajo razón social (se
forma con el nombre de uno o más socios) o bajo denominación (se forma libremente siempre
que sea distinta a la de cualquier sociedad existente), la cual debe de ir inmediatamente seguida
de la palabra “Limitada” o su abreviatura “Ltda”. La omisión de esto último hará responsables
solidariamente e ilimitadamente a todos los socios. Ya que éste tipo de sociedad se caracteriza
513
de que los socios responden de manera LIMITADA, es decir que los socios responden de las
obligaciones sociales adquiridas únicamente con su participación social y no con sus propios
bienes. BASE LEGAL: Art. 101 al 125 Código de Comercio.
CARACTERÍSTICAS
La comunidad de bienes nace porqué una cosa o derecho pertenece a unas cuantas personas,
copropietarios, sin que necesariamente haya un acuerdo de voluntades entre ellas. Se
diferencia de la sociedad civil porqué la última sí que requiere un acuerdo voluntario de los
socios de poner en común dinero, bienes y/o trabajo.
Ventajas de una Sociedad Anónima S.A.
 Los socios que constituyen la sociedad de responsabilidad limitada controlan totalmente

cuáles serán los socios en todo momento, puesto que las participaciones son nominales,
por la obligación, a la hora de la transmisión de las participaciones, de ofrecerlas
inicialmente a los socios preexistentes, y por la obligación de formalizar la venta en
documento público, aspecto que quita liquidez a las participaciones.
 Esto compuerta que los socios tengan un total control (en las sucesivas ampliaciones) de
la propiedad de la empresa y restringe la posibilidad de entrada de nuevos socios no
deseados.
 En el momento de hacer aportaciones no monetarias no hace falta ningún informe de un
experto externo, con la disminución de gastos que esto representa. En el caso de las
sociedades de responsabilidad limitada, puede ser el administrador quién certifique el
valor de las aportaciones, pues es el responsable que los valores sean reales
También es importante saber a qué inconvenientes se enfrentará:
 La limitación de la responsabilidad al capital aportado dificulta que la sociedad de

responsabilidad limitada con un capital mínimo consiga créditos sin disponer del aval
personal de los socios, lo cual deshace esta limitación del riesgo, es decir, la
responsabilidad no es del todo limitada ya que igualmente se debe responder
personalmente, como avaladores, de las posibles deudas de la empresa.
 Los promotores de la empresa no se pueden contratar aprovechando los contratos

bonificados, con los beneficios que esto representa, ya que la legislación de estas
modalidades lo prohíbe especialmente.
 Solamente se pueden aportar a la sociedad bienes o derechos susceptibles de valoración;

por tanto, queda excluida la posible aportación de trabajo o servicios como participación
en la sociedad.
BASE LEGAL
La base legal contiene una lista de títulos de los principales ordenamientos jurídicos que norman
las actividades de la organización, de los cuales se derivan sus atribuciones o facultades. Por lo
514
tanto, la empresa estará normada, por el Código de Comercio de El Salvador en sus artículos
del 101 al 125. Contenidos en el capítulo V del Código de Comercio de El Salvador.
ASPECTOS LEGALES DE COMERCIALIZACIÓN
La empresa en estudio aun no comercializa en un mercado formal, por tanto, deberá registrar
su marca ya que su nombre será la imagen que el cliente tendrá en su cabeza y el que lo
distinguirá del resto. En El Salvador el encargado de dichos registros es el Centro Nacional de
Registros, dicha empresa deberá seguir los siguientes requisitos para poder alcanzar los
objetivos.
INSCRIPCIÓN DE LA MARCA
El derecho de marca es un signo distintivo con uso de exclusividad de la marca, lo cual
garantiza la propiedad y el uso único de esta, pudiendo ejercer todas las defensas por la
utilización no autorizada por parte de terceros. Los pasos a seguir para la inscripción de la
marca se encuentran en la tabla siguiente.
Tabla 202: Pasos para la inscripción de la marca.
PASO DESCRIPCION
1 Realizar una búsqueda de anterioridad, con un costo de $ 20.00 dólares.
Presentar solicitud original y dos copias según modelo.
Anexar 15 facsímiles debidamente cortados en un sobre.
El interesado podrá preguntar por su solicitud dentro de 5 días hábiles
Nota:
 Una vez ingresados los datos de la solicitud, se arma el expediente y se
2 califica. Si la solicitud no cumple con algunos de los requisitos que
establece el art. 10 de la Ley de Marcas y Otros Signos Distintivos, el
registrador pronuncia una prevención.
 Si la solicitud incurre dentro de las prohibiciones establecidas en el art. 8 y
9, se dicta resolución y el interesado tiene un plazo de 4 meses para
contestar.
El interesado presenta el escrito donde subsana la prevención dentro de los 4
meses que establece la Ley de Marcas y Otros Signos Distintivos.
El interesado presenta el escrito donde contesta sobre la objeción que se le haya
hecho a su marca, dentro de los 4 meses, el Registrador estimare que subsisten
las objeciones planteadas, se denegará el registro mediante resolución razonada;
3 sí el registrador considera que la objeción hecha no es procedente, se admite la
solicitud.
Nota: Se califica el expediente y si el escrito cumple con los requisitos establecido
en los artículos 13 y 14 de ley, se admite la solicitud y se entrega el cartel original
al interesado para que le saque una copia para llevar a publicar al diario de mayor
circulación y original al Diario Oficial por tres veces alternas
Transcurrido los 2 meses de la primera publicación del Diario Oficial, el interesado
presenta un escrito adjuntando las primeras publicaciones de ambos diario s si
presenta fotocopias de las publicaciones estas deben de presentarse debidamente
4
certificadas.
Nota: El expediente se pasa nuevamente a calificación, si la publicación ha sido
presentada dentro del término de ley, se le notifica al interesado el auto donde se
515
ordena el registro previo pago de derechos de registro; si no se le ha presentado

oposición a la marca.
Si a la solicitud de registro se le presenta escrito de oposición, se suspenden las
5
diligencias de registro de la marca, mientras se conoce el incidente de oposición
El interesado presenta el recibo de los derechos de registro por un valor de $100.00
dólares dentro de los 3 meses que establece la ley.
6
Nota: Se califica el expediente y el registrador elabora el auto de inscripción y el
certificado de registro de la marca
Se le entrega el auto de inscripción y el certificado de registro original al interesado.
Los modelos de solicitudes que se entregan en el Registro de Propiedad Intelectual
7
son para que los clientes tengan una idea como redactar las solicitudes y los demás
escritos.
REGISTRO DE PATENTES
Una patente es un conjunto de derechos exclusivos concedidos por un Estado al inventor de un
nuevo producto o tecnología, susceptibles de ser explotados comercialmente por un periodo
limitado de tiempo, a cambio de la divulgación de la invención. La empresa en estudio ya
comenzó con los tramites de registro, se mencionarán algunas ventajas y desventajas de una
patente.
Ventajas
 Motiva la creatividad del inventor
 Evita el plagio de sus inventos
 Sólida posición en el mercado
 Derechos exclusivos
 Oportunidad de vender la invención o cederla bajo licencia
Desventajas
 Dificulta la libre difusión de las innovaciones frenando el desarrollo tecnológico.
 Supone obstáculos monopolistas a la libre competencia
 Una vez terminado el tiempo de vigencia no se puede renovar.
Los pasos a seguir para el registro de una patente son los siguientes:
Tabla 203: Pasos para registro de patentes.
PASO DESCRIPCION
1 Presentar solicitud original
2 Anexar el recibo de pago por un valor de $57.14 dólares.
Adjuntar documento técnico o llamado también memoria descriptiva, en original y
dos copias, este debe contener:
Descripción de la invención, art. 138 de la Ley de Propiedad Intelectual, dicha
3 descripción deberá divulgar la invención de manera suficientemente clara y
completa, para evaluarla y para que una persona versada en la materia técnica
correspondiente pueda ejecutarla.
516
Reivindicaciones, art.140 de la Ley de Propiedad Intelectual. Las reivindicaciones

definirán la materia para la cual se desea protección mediante la patente. Las
reivindicaciones deberán ser claras y concisas y estar totalmente sustentada por la
descripción.
Dibujos, art. 139 de la Ley de Propiedad Intelectual. En el caso de los dibujos, será
indispensable la presentación de éstos cuando fuere necesario para comprender,
evaluar y ejecutar la invención o modelo de utilidades.
Resumen de la invención, art. 141 de la Ley de Propiedad Intelectual; dicho
4 resumen comprenderá una síntesis de lo divulgado en la descripción y una reseña
de las reivindicaciones y los dibujos que hubieran, y en su caso incluirá la fórmula
química o el dibujo que mejor caracterice la invención. El resumen permitirá
comprender lo esencial del problema técnico y la solución aportada por la
invención, así como el uso principal de las mismas.
EVALUACIÓN DE IMPACTO AMBIENTAL

La Evaluación de Impacto Ambiental – EIA, exigida en el artículo 18 de la Ley de Medio Ambiente,
es el proceso que incluye el conjunto de acciones que aseguran que las actividades, obras o
proyectos que puedan tener un impacto negativo en el ambiente o en la calidad de vida de la
población, se sometan desde la fase de pre inversión a los procedimientos que identifiquen y
cuantifiquen dichos impactos y se recomienden las medidas que los prevengan, atenúen,
compensen o potencien, según sea el caso, seleccionando la alternativa que mejor garantice la
protección del ambiente y la sostenibilidad de la inversión.
En el proceso de EIA intervienen las siguientes dependencias del MARN:
a. La Dirección General de Evaluación y Cumplimiento, siendo la responsable de la
administración del proceso, a través de la Gerencia de Evaluación Ambiental;
b. La Dirección General de Atención Ciudadana y Municipal, específicamente la Gerencia

de Articulación Territorial y Municipal, encargada de gestionar el proceso relacionado con
la Consulta Pública de los EsIA;
c. La Dirección General de Saneamiento Básico, con su Gerencia de Vertidos y la Unidad

de Desechos Sólidos y Peligrosos, para las actividades, obras o proyectos relacionados
a estos temas específicos
Las etapas del proceso de la EIA son las siguientes:

1. Información básica del proyecto a través del Formulario Ambiental
2. Términos de Referencia
3. Elaboración del Estudio de Impacto Ambiental
4. Consulta Pública del Estudio de Impacto Ambiental
5. Análisis y evaluación del Estudio de Impacto Ambiental
6. Realización de inspecciones ambientales, periódicas o aleatorias
7. Dictamen técnico sobre el Estudio de Impacto Ambiental
8. Resolución y presentación de la Fianza de Cumplimiento Ambiental
9. Emisión del Permiso Ambiental.
517
Se deberán presentar una serie de documentos como persona jurídica, se detallan a

continuación:
1. Formulario ambiental, lleno a máquina o letra de molde, presentar original y dos copias
2. Escritura de constitución de la sociedad o asociación (estatutos)
3. Modificación de escritura de constitución de la sociedad, cuando fuera el caso
4. Credencial vigente de elección de junta directiva o administrador único
5. NIT de la sociedad o asociación
6. DUI y NIT del representante de la sociedad o asociación
7. Escritura de poder, cuando fuere el caso
8. DUI y NIT del apoderado
9. Documento privado autorizando a un tercero para realizar trámites (cuando fuere el caso)
10. DUI y NIT de la persona autorizada
11. Si es extranjero: pasaporte o tarjeta de residente
12. Documento que demuestre la propiedad o tenencia del inmueble o terreno donde. Se
pretende desarrollar el proyecto:
 Propiedad (compraventa)
 Promesa de venta
 Comodato
 Arrendamiento simple con promesa de venta
 Arrendamiento simple
 Documento privado de autorización para utilizar el inmueble
13. Croquis de ubicación del terreno
14. Plano de distribución del proyecto
15. Plano de curvas a nivel y accidentes naturales
BASE LEGAL
LEY DE MEDIO AMBIENTE
PARTE I. DISPOSICIONES GENERALES
TITULO I. DEL OBJETO DE LA LEY
Art. 1.- La presente ley tiene por objeto desarrollar las disposiciones de la Constitución de la
República, que se refieren a la protección, conservación y recuperación del medio ambiente; el
uso sostenible de los recursos naturales que permitan mejorar la calidad de vida de las presentes
y futuras generaciones; así como también, normar la gestión ambiental, pública y privada y la
protección ambiental como obligación básica del Estado, los municipios y los habitantes en
general; y asegurar la aplicación de los tratados o convenios internacionales celebrados por El
Salvador en esta materia.
PRINCIPIOS DE LA POLÍTICA NACIONAL DEL MEDIO AMBIENTE
Art. 2.- La política nacional del medio ambiente, se fundamentará en los siguientes principios:
Todos los habitantes tienen derecho a un medio ambiente sano y ecológicamente equilibrado.
Es obligación del Estado tutelar, promover y defender este derecho de forma activa y sistemática,
como requisito para asegurar la armonía entre los seres humanos y la naturaleza;
El desarrollo económico y social debe ser compatible y equilibrado con el medio ambiente;
tomando en consideración el interés social señalado en el Art. 117 de la Constitución;
518
Se deberá asegurar el uso sostenible, disponibilidad y calidad de los recursos naturales, como
base de un desarrollo sustentable y así mejorar la calidad de vida de la población;
Es responsabilidad de la sociedad en general, del Estado y de toda persona natural y jurídica,
reponer o compensar los recursos naturales que utiliza para asegurar su existencia, satisfacer
sus necesidades básicas, de crecimiento y desarrollo, así como enmarcar sus acciones, para
atenuar o mitigar su impacto en el medio ambiente; por consiguiente, se procurará la eliminación
de los patrones de producción y consumo no sostenible; sin defecto de las sanciones a que esta
ley diere lugar;
En la gestión de protección del medio ambiente, prevalecerá el principio de prevención y
precaución;
La contaminación del medio ambiente o alguno de sus elementos, que impida o deteriore sus
procesos esenciales, conllevará como obligación la restauración o compensación del daño
causado debiendo indemnizar al Estado o a cualquier persona natural o jurídica afectada en su
caso, conforme a la presente ley;
La formulación de la política nacional del medio ambiente, deberá tomar en cuenta las
capacidades institucionales del Estado y de las municipalidades, los factores demográficos, los
niveles culturales de la población, el grado de contaminación o deterioro de los elementos del
ambiente, y la capacidad económica y tecnológica de los sectores productivos del país;
La gestión pública del medio ambiente debe ser global y transitoria, compartida por las distintas
instituciones del Estado, incluyendo los Municipios y apoyada y complementada por la sociedad
civil, de acuerdo a lo establecido por esta ley, sus reglamentos y demás leyes de la materia;
En los procesos productivos o de importación de productos deberá incentivarse la eficiencia
ecológica, estimulando el uso racional de los factores productivos y desincentivándose la
producción innecesaria de desechos sólidos, el uso ineficiente de energía, del recurso hídrico,
así como el desperdicio de materias primas o materiales que pueden reciclarse;
En la gestión pública del medio ambiente deberá aplicarse el criterio de efectividad, el cual
permite alcanzar los beneficios ambientales al menor costo posible y en el menor plazo,
conciliando la necesidad de protección del ambiente con las de crecimiento económico;
Se potencia la obtención del cambio de conducta sobre el castigo con el fin de estimular la
creación de una cultura proteccionista del medio ambiente;
Adoptar regulaciones que permitan la obtención de metas encaminadas a mejorar el medio
ambiente, propiciando una amplia gama de opciones posibles para su cumplimiento, apoyados
por incentivos económicos que estimulen la generación de acciones minimizantes de los efectos
negativos al medio ambiente; y
La educación ambiental se orientará a fomentar la cultura ambientalista a fin de concientizar a la
población sobre la protección, conservación, preservación y restauración del medio ambiente.
519
POLÍTICA NACIONAL DEL MEDIO AMBIENTE

Art. 3.- La política nacional del medio ambiente es un conjunto de principios, estrategias y
acciones, emitidas por el Consejo de Ministros, y realizada por el Ministerio del Medio Ambiente
y Recursos Naturales, que en lo sucesivo de esta ley podrá llamarse el Ministerio y por el Sistema
Nacional de Gestión del Medio Ambiente.
El Ministerio, presentará dicha política al Consejo de Ministros para su aprobación. Esta política
se actualizará por lo menos cada cinco años, a fin de asegurar en el país un desarrollo sostenible
y sustentable.
La política nacional del medio ambiente deberá guiar la acción de la administración pública,
central y municipal, en la ejecución de planes y programas de desarrollo.
DECLARATORIA DE INTERÉS SOCIAL.
Art. 4.- Se declara de interés social la protección y mejoramiento del medio ambiente. Las
instituciones públicas o municipales, están obligadas a incluir, de forma prioritaria en todas sus
acciones, planes y programas, el componente ambiental. El Gobierno es responsable de
introducir medidas que den una valoración económica adecuada al medio ambiente acorde con
el valor real de los recursos naturales, asignando los derechos de explotación de los mismos de
forma tal que el ciudadano al adquirirlos, los use con responsabilidad y de forma sostenible.
TITULO III. INSTRUMENTOS DE LA POLÍTICA DEL MEDIO AMBIENTE

CAPÍTULO I. INSTRUMENTOS DE LA POLÍTICA DEL MEDIO AMBIENTE
INSTRUMENTOS DE LA POLÍTICA DEL MEDIO AMBIENTE.
EVALUACIÓN DEL IMPACTO AMBIENTAL

Art. 18.- Es un conjunto de acciones y procedimientos que aseguran que las actividades, obras
o proyectos que tengan un impacto ambiental negativo en el ambiente o en la calidad de vida de
la población, se sometan desde la fase de pre inversión a los procedimientos que identifiquen y
cuantifiquen dichos impactos y recomienden las medidas que los prevengan, atenúen,
protección del medio ambiente
520
7. SIMULACION
La representación de el astillero se realizó a través de SkethUp. La simulación será presentando
en formato de video. A continuación, el diseño del astillero en un plano 3D:
https://www.youtube.com/watch?v=z0TDKLFySPc&feature=youtu.be
521
CAPITULO VI: EVALUACIONES Y ADMINISTRACION DEL

PROYECTO
522
ESTUDIO ECONOMICO – FINANCIERO DEL PROYECTO
1. GENERALIDADES
El análisis económico-financiero es la disciplina que diagnóstica la capacidad que posee la

empresa, y que permite generar beneficios que atienden adecuadamente los compromisos de
pago.
Además de evaluar su viabilidad futura con el fin de facilitar la toma de decisiones que están
encaminadas a reconducir y mejorar la gestión de los recursos de la empresa para lograr crear
valor, además de continuar en el mercado.
El objetivo principal de realizar el análisis económico financiero es evaluar la evolución
económica, y la capacidad de generar beneficios y atender los compromisos de pagos
adecuadamente, en el que las causas de los cambios de esta situación económica y financiera
se pueda emitir juicio crítico y razonado, de tal forma que permita la toma de decisiones
posteriormente.
Por esta razón el análisis económico financiero, es parte imprescindible del análisis interno de la
empresa para conseguir crear valor.
Cabe destacar que este análisis comienza con el estudio de los principios fundamentales de la
actuación empresarial, que encierra misión, valores y visión, además de sus objetivos generales,
esto con el fin de seguir con el desarrollo de técnicas que se adecuen y permitan la identificación
de las áreas que se desean potenciar y mejorar en el ámbito de los resultados, solvencia y
rentabilidad, lo que a su vez permitirá establecer un plan de acción que contribuya a ello.
1.1. INVERSIONES DEL PROYECTO
Las inversiones del proyecto son todos los gastos que se efectúan en unidad de tiempo para la
adquisición de determinados factores o medios productivos, los cuales permiten implementar una
unidad de producción que a través del tiempo genera flujo de beneficios.
Este estudio es de suma importancia ya que todo lo que se determinó en el estudio técnico
adquiere un costo y se debe determinar su cuantificación para la futura inversión, siendo estas
necesarias para hacer realidad el proyecto.
Para esta etapa se involucran todos aquellos costos en que se deberán de incurrir para la puesta
en marcha e implementación del proyecto, y determinar si este es factible y sostenible en el
tiempo.
Asimismo, es una parte del ingreso disponible que se destina a la compra de bienes y/o servicios
con la finalidad de incrementar el patrimonio de la empresa. Para que un proyecto logre ponerse
en marcha se requiere que exista una asignación de recursos, que se pueden clasificar de la
siguiente manera:
523
INVERSION FIJA CAPITAL DE TRABAJO
TANGIBLE
•INSTALACIONES •MATERIA PRIMA
•MAQUINARIA Y EQUIPO •INSUMOS
•IMPREVISTOS •MANO DE OBRA
•IMPREVISTOS
INTANGIBLE
•ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD
•LEGALIZACION DE LA EMPRESA
•IMPREVISTOS
Ilustración 72: Inversiones del proyecto.

1.1.1. INVERSIONES FIJAS
Se les puede denominar como el conjunto de bienes en la empresa o proyecto que no son motivo
de transacción corriente por parte de la empresa, se adquieren de una vez durante la etapa de
implementación del proyecto, siendo utilizadas la mayoría de las veces a lo largo de su vida útil.
Forma parte de la infraestructura operativa del negocio.
Se llama Inversión fija porque el Proyecto no puede desprenderse fácilmente de el sin que con
ello perjudique la actividad productiva. Todos los activos que componen la Inversión fija deben
ser valorizados mediante licitaciones o cotizaciones pro forma entregados por los proveedores
de equipos, maquinarias, muebles, enseres, vehículos, etc. Los precios para los edificios, obras
civiles e instalaciones se pueden obtener sobre la base de las cotizaciones de las Empresas
constructoras.
Este rubro se agrupa en Tangible e Intangible, diferenciación que facilita el costeo del proyecto
en su fase operativa. La estimación de la inversión se basa en cotizaciones y/o proformas de
bienes y servicios a utilizarse en la ejecución del proyecto.
Esta inversión está relacionada con todos los recursos que se requieren en la fase inicial del
proyecto y que comprende la adquisición de todos los activos fijos o tangibles y los intangibles
necesarios para iniciar las operaciones de la empresa.
524
1.1.2. INVERSIONES FIJAS TANGIBLES
La inversión fija tangible o física, son gastos que se reflejan en bienes fácilmente identificables y
son objetivos o reales.
Las Inversiones Fijas que tiene una vida útil mayor a un año se deprecian, tal es el caso de las
maquinarias y equipos, edificios, muebles, enseres, vehículos, obras civiles, instalaciones y
otros.
Los terrenos son los únicos activos que no se deprecian. Los recursos naturales no renovables,
están sujetos a una forma particular de depreciación denominada agotamiento, que es la gradual
extinción de la riqueza por efecto de la explotación. La Inversión en activos fijos se recupera
mediante el mecanismo de depreciación.
Los componentes de la inversión tangible, a excepción del terreno, durante el presente estudio
de factibilidad, se van a incorporar a los costos operativos bajo el concepto de depreciación.
Los rubros materiales que están sujetos a depreciación, amortización y obsolescencia
(exceptuando el terreno), para el caso del proyecto son los siguientes:
INVERSIONES FIJAS TANGIBLES
INSTALACIONES
• TERRENO
• OBRA CIVIL
MAQUINARIA Y EQUIPO
MOBILIARIO Y EQUIPO
Ilustración 73: Inversiones fijas tangibles.

525
1. INSTALACIONES
 TERRENO
La extensión del terreno requerido para la instalación y operación de la empresa estará
directamente relacionada con el tamaño del proyecto, es decir por los requerimientos del espacio
para el proceso productivo y por las necesidades de áreas empresariales complementarias
relacionadas, establecidas en la ingeniería del proyecto.
En el análisis de localización del estudio técnico previo, se determinó que la ubicación más
adecuada para el proyecto es en el departamento de La Paz y su micro localización se estipuló
en el municipio de Zacatecoluca 13°30’11.4N 88°51’56.9’’W.
Ilustración 74: Ubicación de la propiedad.

Fuente: Google Maps
DESCRIPCIÓN DEL TERRENO

El terreno se ubica a 200 mts de calle vieja a Zacatecoluca RN 4E. En el municipio de
Zacatecoluca, departamento de La Paz. El acceso al terreno es adecuado y se encuentra en
buen estado, la ubicación es altamente accesible y cercana a ferreterías y estación de buses.
526
Tabla 204: Valúo del terreno.

VALÚO DEL TERRENO

𝑴𝟐 𝑽𝟐
Área del terreno 650 930
Costo unitario estimado $80 $55.91
TOTAL DE COSTO $52,000
OBRA CIVIL
Este rubro se refiere a todas las actividades de construcción de la obra civil, desde la preparación
del terreno, hasta la infraestructura externa e interna de todas sus áreas.
Para la obra civil se debe de tomar en cuenta todo lo relacionado a la construcción de su
infraestructura esto implica considerar lo que actualmente posee la empresa y la infraestructura
que está en proceso de edificarse para la instalación del área administrativa y bodegaje de la
planta.
Los costos requeridos para las especificaciones de obra civil del proyecto han sido determinados
con base a un estudio previo, en la etapa técnica, y que a continuación se presentan con el fin
de determinar el valor de la inversión total de la Obra Civil requerida.
Monto de obra civil existente

Tabla 205: Monto de obra civil existente.
OBRA CIVIL EXISTENTE

CUBIERTA DE TECHO $7,000
EDIFICACION $13,000
TOTAL $20,000
Remodelación y construcción civil

Tabla 206: Remodelación y construcción civil.
OBRAS PRELIMINARES/ TERRACERIA

ACTIVIDAD UNIDAD CANT. PRECIO MONTO
TRAZO Y NIVELACION M2 545,14 $0,80 $436,11
DESCAPOTE Y TERRACERIA E=0.30M
M3 350,00 $8,00 $2.800,00
INCLUYE DESALOJO
TOTAL $3.236,11
527
BLOQUE N°1 ( AREAS DE TRATAMIENTOS, ADMINISTRACIÓN Y ALMACENAMIENTO)

EXCAVACION TIPO ZANJO PARA
𝑀3 31,65 $15,00 $474,75
SOLERAS Y TENSOR
INSTALACION ELECTRICA UNIDAD 0,00 $40,00 $800,00
DESALOJO DE MATERIAL DE
𝑀3 31,65 $8,00 $253,20
EXCAVACION DE SOLERA Y TENSOR
TESOR DE 20cm x 25cm 4#3 EST.#2
ML 5,00 $18,50 $92,50
@15cm
SOLERA DE FUNDACION DE 25cm x
ML 96,40 $35,20 $3.393,28
40cm 6#3 EST.#2 @15cm
NERVIOS DE 30cm x 30 cm 4#3 EST#2
ML 15,00 $30,00 $450,00
@15cm
PARED DE BLOQUE DE 10cms REF.
VERTICAL=#2 @0.40m, REF. M² 17,42 $20,00 $348,40
HORIZONTAL= #3 @0.60m
VERTICAL= #2 @0.40m, REF. M² 214,78 $29,00 $6.228,62
PLACAS 0.30X0.30X1/2" CON 4 PERNOS
UNIDAD 10,00 $84,00 $840,00
CON ROSCA DE 3/8'
COLUMNA DE TUBO ESTRUCTURAL
ML 28,00 $8,50 $238,00
CUADRADO DE 4"X4" CH 14
PISO DE CONCRETO F'C=210 KG/CM2
M² 203,15 $17,00 $3.453,55
CON ELECTROMALLA 10/10 E: 7 CMS.
RELLENO COMPACTADO CON SUELO
𝑀3 20,32 $40,00 $812,80
CEMENTO 20:1 E:0.10M (PISO)
REFUERZO VERTICAL DE POLÍN C 4"x2"
ML 235,60 $7,00 $1.649,20
CH16
ESTRUCTURA DE TECHO DE POLÍN C
ML 278,00 $7,00 $1.946,00
4"x2" CH16
CUBIERTA DE TECHO DE LAMINA ZINC M² 218,26 $8,50 $1.855,21
CANAL DE LAMINA LISA ML 51,80 $9,00 $466,20
MALLA CYCLON PARA PERIMETRO M² 109,96 $4,00 $439,84

LAMINA ACANALADA PARA DIVISIONES
M² 34,42 $7,00 $240,94
CAL 28
TOTAL $23.982,49
528
BLOQUE N°2 (AREAS DE MAQUINARIA INDUSTRIAL/ PRODUCCIÓN)

𝑀3 0,90 $15,00 $13,50
SOLERAS
CEMENTO 20:1 E:0.30M (SOLERA DE 𝑀3 0,34 $40,00 $13,60
FUNDACION)
𝑀3 0,90 $8,00 $7,20
ML 2,80 $35,20 $98,56
40cm 6#3 EST.#2 @15cm
VERTICAL= #2 @0.40m, REF. M² 42,39 $29,00 $1.229,31
PEDESTAL DE 0.30m x 0.30m refuerso
ML 10,80 $30,00 $324,00
4#3 EST.#2 @15CM PROF= 0.60m
ML 69,80 $8,50 $593,30
M² 155,92 $17,00 $2.650,64
𝑀3 15,59 $40,00 $623,60
CEMENTO 20:1 E:0.10M (PISO)
ML 321,35 $7,00 $2.249,45
4"x2" CH16
CUBIERTA DE TECHO DE LAMINA ZINC M² 47,80 $8,50 $406,30
CANAL DE LAMINA LISA ML 47,80 $9,00 $430,20
TOTAL $8.639,66
BLOQUE N°3 (AREAS DE SERVICIO)

𝑀3 2,48 $15,00 $37,20
SOLERAS
INSTALACION ELECTRICA 𝑀3 0,00 $40,00 $500,00
𝑀3 2,48 $8,00 $19,84
ML 31,00 $35,20 $1.091,20
40cm 6#3 EST.#2 @15cm
VERTICAL= #2 @0.40m, REF. M² 48,00 $20,00 $960,00
PEDESTAL DE 0.30m x 0.30m refuerzo
UNIDAD 18,00 $0,00 $0,00
4#3 EST.#2 @15CM
529

ML 69,80 $8,50 $593,30
M² 75,00 $17,00 $1.275,00
ML 129,00 $7,00 $903,00
4"x2" CH16
CUBIERTA DE TECHO DE LAMINA ZINC M² 75,00 $8,50 $637,50
TOTAL $5,057.00
TOTAL PROYECTO CONSTRUCCIÓN Y ACONDICIONAMIENTO DE PLANTA

PROCESADORA
ESTIMACIÓN TOTAL A OFERTAR $40,825.26
2. MAQUINARIA Y EQUIPO
En este rubro se incluirán los montos necesarios para la adquisición de toda la maquinaria,
equipo y accesorios que se utilizará durante el proceso de producción.
Esta inversión comprende todos aquellos costos relacionados con la adquisición de la
maquinaria, equipo, instrumentos y utensilios que serán indispensables en el proceso productivo,
dentro de los cuales encontramos: equipo necesario para el manejo de materiales, equipo de
higiene y seguridad, herramientas de apoyo, señalizaciones para las instalaciones necesarios
para el funcionamiento continuo del proyecto.
Tabla 207: Monto para la adquisición de maquinaria y equipo.
ÁREA MAQUINARIA Y EQUIPO CANTIDAD COSTO TOTAL

BASCULA 1 UN $200 $200
RECEPCIÓN Y CARRETILLA DE CARGA 2 UN $45.50 $91
MANEJO DE CARRETILLA ELEVADORA 2 UN $800 $800
MATERIALES MONTACARGA
2 UN $12,800 $12,800
Y ELECTRICO
PRODUCTO GRUA DE PUENTE MOVIL 1 UN $8,000 $8,000
REMOLQUE DE 1 EJE 3 UN $1,450 $4,350
BROCHAS 30 UN $2.10 $63
RODILLO PARA RECINA 30 UN $1.45 $43.50
RODILLOS
12 UN $8.00 $96
COMPACTADORES
ELABORACIÓN Y
LIJA PARA MADERA 200 UN $0.26 $52.00
REPARACIÓN DE
PAPEL LIJA AL AGUA 200 UN $0.44 $88.00
EMBARCACIONES
ESPATULAS 30 UN $1.50 $45.00
PALETAS DE ACERO
25 UN $4.80 $120
BLANDO
CINCEL DE ACERO 30 UN $1.55 $46.50
530
DESARMADORES EN
10 UN $8.76 $87.60
CRUZ Y PLANOS
MAZOS DE CAUCHO 3 UN $11.95 $35.85
MARTILLO 3 UN $8.62 $25.86
LLAVES DE ROSCA
5 UN $9.50 $47.50
COMBINADA
LLAVE INGLESA 5 UN $4.64 $23.2
SIERRA PARA MADERA 1 UN $52.20 $52.20
SIERRA PARA METALES 1 UN $46.60 $46.60
TALADRO MECÁNICO 2 UN $55.96 $111.92
PULIDORA ELÉCTRICA DE
1 UN $64.20 $64.20
DISCO
LIJADORA DE BANDA 3 UN $114.40 $343.20
SIERRA MANUAL 1 UN $7.90 $7.90
PULIDORA 1 UN $159.71 $159.71
CABINA DE PINTURA 1 UN $13,000 $13,000
BARRILES PARA
5 UN $30.00 $150.00
DESECHOS
TOTAL $40,950.71
3. MOBILIARIO Y EQUIPO
Hace referencia al conjunto de muebles; son objetos que sirven para facilitar los usos y
actividades habituales. Este rubro considerara el mobiliario y equipo para el área administrativa.
Tabla 208: Monto de mobiliario y equipo.

MOBILIARIO Y EQUIPO CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

COMPUTADORA 1 $449 $449
IMPRESORA MULTIUSOS 1 $195 $195
ESCRITORIO 3 $149 $447
SILLAS EJECUTIVAS 3 $239 $717
SILLAS 6 $32.90 $197.40
ARCHIVEROS 1 $429 $429
OASIS 1 $149 $149
RACK 1 $149.95 $149.95
MESA 1 $ 59.90 $ 59.90
CASILLEROS 1 $ 190.00 $ 190.00
CALCULADORA 1 $ 19.90 $19.90
PIZARRA ACRÍLICA 1 $ 23.00 $ 23.00
TELEFONO 1 $ 15.00 $ 15.00
BASURERO 4 $10.50 $ 42.00
VENTILADOR 4 $ 80.00 $ 320.00
ÚTILES VARIOS $ 50.00 $ 50.00
TOTAL $3,453.00
531
4. EQUIPO DE SEGURIDAD
Tabla 209: Monto para equipo de seguridad.

PRECIO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PRECIO ($)
UNITARIO ($)
GUANTES DE NITRILO $3.95 9 Pares $ 35.55
TAPONES AUDITIVOS $4.5 11 Pares $ 49.50
RESPIRADOR LIBRE $6.10 9 UN $ 54.9
BOTAS INDUSTRIALES $39.90 11 pares $438.90
EXTINTOR 5 LB (ABC) $50 7 UN $ 350.00
SEÑALÉTICA $5 23 UN $ 115.00
TOTAL $1,043.85
5. IMPREVISTOS
Tabla 210: Monto de imprevistos.
REMODELACIÓN
Requerimiento de material
Materiales defectuosos
$2,093.75
OBRA CIVIL
Requerimiento de material
Materiales defectuosos
$2,093.75
MAQUINARIA Y EQUIPO
Fallas provocadas por mal uso
$1382.05
MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA
Reinstalación
Fallas provocadas por mal uso
Extravío
$165.16
EQUIPO DE SEGURIDAD
Daño en el equipo de seguridad
Extravío del equipo de seguridad
$52.19
TOTAL $5734.41
532
1.1.3. CUADRO RESUMEN DE INVERSIONES FIJAS TANGIBLES
Tabla 211: Resumen de inversiones fijas tangibles.

INVERSIONES FIJAS TANGIBLES
TERRENO $52,000
OBRA CIVIL $40,825.26
MAQUINARIA Y EQUIPO $40,950.71
MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA $3,453
EQUIPO DE SEGURIDAD $1,043.85
IMPREVISTOS $8764.08
TOTAL $147,036.90
1.1.4. INVERSIONES FIJAS INTANGIBLES
En este rubro de inversión se incluyen a todos los gastos que se realizan en la fase pre operativa
del proyecto que no sean posible identificarlos físicamente con inversión tangible.
La inversión intangible se incorpora a los costos operativos del proyecto en su fase de
funcionamiento como amortización de intangible.
1. ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD
Son los costos incurridos por el equipo formulador y evaluador del proyecto durante el desarrollo
del mismo. Son los costos asociados al desarrollo del estudio de mercado, estudio técnico y
estudio económico financiero, así como al desarrollo del trabajo integrado donde se muestran los
resultados de la evaluación de factibilidad. Los costos podemos dividirlos en los siguientes
rubros.
En este rubro de inversión se incluyen a todos los gastos que se realizan en la fase pre operativo
del proyecto que no sean posible identificarlos físicamente con inversión tangible.
Tabla 212: Estudio de Pre factibilidad.
UNIDAD DE PRECIO
RECURSOS CANTIDAD TOTAL
MEDIDA UNITARIO $
HUMANOS
Consultores Horas 810 $2.50 $2,438.00
Alimentación Platos 48 $3.50 $168.00
EQUIPO
Celular con
Celular 1 $150.00 $150.00
cámara
Hojas de papel Resma de 500
1 $3.00 $3.00
bond hojas
Útiles $5.00
Computadoras Horas uso 1344 $0.50 $672.00
533
Calculadora Calculadora 1 $9.00 $9.00

MATERIALES Y SERVICIOS
Saldo para
Mensual 9 $5.00 $45.00
celular
Internet Mensual 9 $25.00 $225.00
TRANSPORTE
Automóvil
Viaje 5 $35.00 $175.00
propio
Estudio de
impacto $4,000.00 4,000.00
ambiental
SUBTOTAL RECURSOS $7,890
2. LEGALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Incluye todos los gastos derivados de los trámites requeridos para legalizar la empresa, es decir
todo lo que la empresa necesita para que pueda desarrollarse legalmente. Se incluyen en este
rubro los gastos legales, notariales y los impuestos asignados por la formación de la empresa.
a) INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
Tabla 213: Inversión para inscripción de la empresa.

TRAMITE COSTO
Obtener cheque para el aporte de capital $ 2.00
Solicitar elaboración de la escritura de constitución $ 500.00
Solicitar elaboración del balance inicial $ 50.00
Pagar Derechos de Registros
1. Inscripción de local, sucursal o agencia ($11.4)
$ 136.86
2. Inscripción de escritura de constitución de sociedad ($91.43)
3. Inscripción de matrícula de comercio – empresa ($34.29)
Solicitar legalización del sistema y libros contables y sociales $ 100.00

Pagar NIT $ 1.67
Solicitar talonarios de facturas y/o otros documentos $ 50.00
Solicitar recibo de pago para la inscripción $ -
Total $ 840.53
534
b) REGISTRO DE MARCA
Tabla 214: Inversión para registrar marca.
TRAMITE COSTO
Pagar tasa de búsqueda de anterioridad $ 20.00
Pagar por solicitud de registro de un nombre comercial,
emblema, expresión o señal de publicidad comercial, o $ 75.00
denominación de origen
Pagar publicación $ 36.00
Pagar ejemplar $ 1.50
Comprar el ejemplar $ 0.50
Solicitud de registro de marca $ 100.00
Total $ 232.00
c) SOLVENCIA EMPRESARIAL (DIGESTYC)
Tabla 215: Inversión para solvencia empresarial.

TRAMITE COSTO
Precio por tramite $ 6.00
Total $ 6.00
d) REGISTRO DE NOMBRE COMERCIAL
Tabla 216: Inversión para registrar nombre comercial.

TRAMITE COSTO
Pagar publicación $ 36.00
Pagar ejemplar $ 1.50
Comprar ejemplar $ 0.50
Pagar tasa $ 75.00
Total $ 113.00
535
RESUMEN DE LOS COSTOS DE TRAMITACIÓN LEGAL

Tabla 217: Resumen de los costos de tramitación legal.
COSTOS DE ORGANIZACIÓN LEGAL COSTOS

Inscripción de Institución $ 840.53
Registro de marca $ 232.00
Solvencia empresarial (DIGESTYC) $ 6.00
Registro de Nombre comercial $ 113.00
Total $ 1,191.53
3. REGISTRO DE PATENTES
Tabla 218: Monto para registro de patentes.

Concepto Costo
Presentar solicitud original $ 75.00
Recibo de pago para registro de $ 57.14
patente
Descripción de diseño $ 5.00
Representación gráfica del diseño $ 40.00
industrial
TOTAL DE REGISTRO DE PATENTES $ 177.14
536
4. IMPREVISTOS DE INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE
Los imprevistos tienen como finalidad afrontar las variaciones de lo planificado o para posibles
contingencias
Tabla 219: Imprevistos de inversión fija intangible.
IMPREVISTOS
ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD
Incremento en frecuencia de viajes
Reuniones fuera de la ciudad con la contraparte
Reestructuración o cambio del enfoque del estudio
SUBTOTAL $200
ORGANIZACIÓN LEGAL
Reposición de documentación
Reproducción de documentación
SUBTOTAL $59.58
Corrección o cambios en descripción del diseño
SUBTOTAL $8.86
TOTAL $215.19
1.1.5. CUADRO RESUMEN DE INVERSIONES FIJAS INTANGIBLES

Tabla 220: Cuadro resumen de inversiones fijas intangibles.
CUADRO RESUMEN DE INVERSIONES FIJAS INTANGIBLES

ESTUDIO DE PREFACTIBILIDAD $7,890
ORGANIZACIÓN LEGAL $1,191.53
REGISTRO DE PATENTES $177.14
IMPREVISTOS $215.19
TOTAL $9,473.86
537
1.1.6. CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo corresponde a un presupuesto mensual de todos los gastos o erogaciones
necesarias para producir un bien o servicio, es decir, todos aquellos conceptos que se necesitan
mensualmente para obtener los productos. Se requiere de un capital mensual para su
funcionamiento.
El capital de trabajo es el volumen de dinero que la empresa necesita para mantener el giro
empresarial. Es decir, el necesario para la compra de materia prima, ingredientes y suministros,
dar crédito a los clientes, etc. Se determina mediante el cálculo de las necesidades o
requerimientos mensuales.
1. MATERIA PRIMA
 COSTO DE MATERIA PRIMA PARA PRODUCCIÓN DE EMBARCACIONES

ARTESANALAES
Tabla 221: Costo de materia prima mensual.
COSTO DE MATERIA PRIMA MENSUAL

COSTO TOTAL
M.P CANTIDAD UNITARIO MENSUAL TIEMPO TOTAL ($)
($) ($)
Mat de Hilos cortados 47.9 m $ 4.94 $527.11 6 meses $3,162.64
Resina de poliéster 129.2 kg $ 112.04 $578.98 6 meses $3,473.85
Catalizador 2.6 kg $ 7.41 $38.31 6 meses $229.83
Gelcoat 0.7 lata $ 128.42 $92.96 6 meses $557.78
Cera 392.1 gr $ 6.80 $7.84 6 meses $47.05
Compuesto para pulir 392.1 gr $ 6.80 $7.84 6 meses $47.05
Espuma de poliuretano 5.8 lata $ 5.95 $34.56 6 meses $207.36
TOTAL $7,725.56
 COSTO DE MATERIA PRIMA PARA MANTENIMIENTO DE EMBARCACIONES

ARTESANALES

COSTO
CANTIDA TOTAL
M.P UNITARIO TIEMPO TOTAL ($)
D MENSUAL ($)
($)
Jabón 2100 gr $ 10.33 $4.34 6 meses $26.03
Desengrasante 4200 gr $ 7.15 $30.03 6 meses $180.18
Agua 14 gl $ 0.21 $0.01 6 meses $0.07
Pulimento de cera 938 gr $ 6.80 $18.76 6 meses $112.56
TOTAL $318.84
538
 COSTO DE MATERIA PRIMA PARA REPARACIONES LEVES DE EMBARCACIONES

ARTESANALAES


COSTO TOTAL
CANTIDA
M.P UNITARIO MENSUAL TIEMPO TOTAL ($)
D
($) ($)
Desengrasante 3262.5 ml $ 7.15 $23.33 6 meses $139.96
Agua 21.75 gl $ 0.21 $0.02 6 meses $0.10
Gelcoat 10875 gr $ 128.42 $279.31 6 meses $1,675.88
Cera 435 gr $ 6.80 $8.70 6 meses $52.20
Peróxido de MEC 217.5 gr $ 13.08 $2.85 6 meses $17.07
TOTAL $1,885.21
 COSTO DE MATERIA PRIMA PARA REPARACIONES ESTRUCTURALES DE

EMBARCACIONES ARTESANALAES


TOTAL
COSTO UNITARIO
M.P CANTIDAD MENSU TIEMPO TOTAL ($)
($)
AL ($)
Met de
hilos 4317 m $ 4.94 $60.93 6 meses $365.55
cortados
Desengras
1850 ml $ 7.15 $13.23 6 meses $79.35
ante
Jabón 925 gr $ 10.33 $1.91 6 meses $11.45
Agua 6 gl $ 0.21 $0.01 6 meses $0.05
Resina
6 kg $ 19.25 $118.71 6 meses $712.25
epoxi
Catalizador 0.12 ml $ 7.41 $1.83 6 meses $10.95
Gelcoat 3083 gr $ 128.42 $79.19 6 meses $475.15
Cera 123 oz $ 6.80 $2.47 6 meses $14.80
Peróxido
62 gr $ 13.08 $0.81 6 meses $4.85
de MEC
TOTAL $1,674.40
539
RESUMEN DE COSTOS DE MATERIA PRIMA

Tabla 225: Resumen de costos de materia prima.
TOTAL MENSUAL TOTAL 6 MESES

$2,248.20 $11,604.01
2. FINANCIAMIENTO DE CREDITOS PARA COMPRA DE

EMBARCACIONES PARA LOS MIEMBROS DE LA CONFEDERACION
Para personas afiliadas a la confederación, se ofrecerá facilidades de pago, la cual

consistirá en asignar una prima correspondiente al 30% del costo de adquisición de la
embarcación y se asignaran planes de pago mensuales del crédito.
Precio de venta Prima a cancelar Cantidad a financiar
$5,500 $1,650 $3850
TOTAL A FIANCIAR EN 6 MESES
$30,800
3. MANO DE OBRA MENSUAL
Tabla 226: Costo de mano de obra mensual.

ISSS AFP TOTAL
MANO DE OBRA PERSONAL $ TOTAL
7,5% 7,5% MENSUAL
OPERARIOS 9 350 $3,150 236.25 236.25 $ 3,622.5
GERENTE DE LOGISTICA 1 500 $500 37.50 37.50 $ 575
GERENTE DE PRODUCCIÓN 1 500 $500 37.50 37.50 $ 575
GERENTE GENERAL 1 640 $640 48 48 $ 736
CONTADOR 1 450 $450 33.75 33.75 $ 483.75
TOTAL $5,992.25
540
MANO DE OBRA (6 MESES)

Tabla 227: Resumen de costos de mano de obra.
TOTAL MENSUAL TOTAL (6 MESES)
$5992.25 $35,953.50
4. IMPREVISTOS
Tabla 228: Costos de imprevistos.
IMPREVISTOS
MATERIA PRIMA
Error en medición de porción a utilizar
SUBTOTAL $580.20
SALARIOS Y PRESTACIONES
Incapacidad remunerada
Licencia por maternidad
SUBTOTAL $1,797.68
TOTAL $2,377.88
1.1.7. MONTO TOTAL DEL CAPITAL DE TRABAJO
Tabla 229: Monto total de capital de trabajo.

MONTO TOTAL DEL CAPITAL DE TRABAJO
MATERIA PRIMA $11,604.01
SALARIOS Y PRESTACIONES $35,953.50
CREDITO DE EMBARCACIONES $30,800
IMPREVISTOS $2,377.88
TOTAL $80,735.39
COSTO DE FINANCIAMIENTO $22,675.09
1.1.8. MONTO DE INVERSIÓN TOTAL
Tabla 230: Inversión total inicial

INVERSIÓN TOTAL INICIAL
INVERSIÓN FIJA TANGIBLE $147,036.71
INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE $9,296.72
CAPITAL DE TRABAJO $80,735.39
TOTAL $237,068.82
541
2.1. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Se designa con el término de Financiamiento al conjunto de recursos monetarios y de crédito

que se destinarán a una empresa, actividad, organización o individuo para que los mismos lleven
a cabo una determinada actividad o concreten algún proyecto, siendo uno de los más habituales
la apertura de un nuevo negocio.
Cabe destacarse que las maneras más comunes de lograr el financiamiento para algunos de los
proyectos mencionados es un préstamo que se recibe de un individuo o de una empresa, o bien
vía crédito que se suele gestionar y lograr en una institución financiera.
Cabe destacar también que el financiamiento puede solicitarse para contrarrestar una situación
financiera deficitaria que no permite hacer frente a los compromisos contraídos. La principal
particularidad entonces es que estos recursos financieros son generalmente sumas de dinero
que llegan a manos de las empresas, o bien de algunas gestiones de gobierno para
complementar los recursos propios, el financiamiento puede contratarse dentro del país o fuera
de este a través de créditos, empréstitos u otro tipo de obligación derivada de la suscripción o
emisión de títulos de crédito o cualquier otro documento pagadero a plazo.
Un financiamiento será favorable cuando se hace bajo las siguientes condiciones:
- Lograr el mayor plazo posible, porque en un proyecto el flujo de caja tiene mayor impacto
que la tasa de interés que se paga.
- Preferir un financiamiento con tasa de interés fija, la cual reduce los riesgos por inflación,
devaluación y recensión.
- Reducir los riesgos de financiamiento, debido al incumplimiento de pago de
amortizaciones y el consecuente recargo para los costos.
En primera instancia la entidad financiera del proyecto es Xunta de Galicia, sin embargo, se ha
considerado a FEDECACES como alternativa de institución financiera en el país. En caso que la
cooperación española se vea restringida por la pandemia que actualmente afecta al mundo.
A continuación, se presenta la investigación realizada para determinar la institución financiera
óptima.
32
La cooperación gallega apoya la estrategia de reducción de la pobreza a través del
financiamiento de acciones relacionadas con cobertura de las necesidades sociales básicas,
infraestructura, promoción del tejido económico y defensa del medioambiente. Centroamérica y
32
http://www.aecid.sv/como-la-cooperacion-descentralizada-contribuye-a-la-reduccion-de-la-
pobreza/
542
Caribe sigue siendo un área prioritaria para la cooperación gallega y, en concreto, en El Salvador
ha financiado en los últimos años más de una treintena de proyectos en esta área.
Galicia cuenta con una gran experiencia acumulada en materia de pesca, que viene dada por el
proceso de ordenación de su complejo sector pesquero y por la importancia que tiene en su
propio desarrollo socioeconómico. Ligada a la experiencia acumulada al desarrollo del sector
acuícola y pesquero gallego, Galicia cuenta también con una dilatada experiencia en el desarrollo
de proyectos de cooperación en este ámbito, empleando para ello diferentes instrumentos, tales
como asistencias técnicas, convocatorias públicas de proyectos o convenios de colaboración.
La cooperación gallega prioriza en su gestión las ayudas indirectas concedidas a través de
convocatorias públicas de subvenciones a las que acceden principalmente ONGDs, pero también
otros agentes como Universidades, grupos empresariales, fundaciones o sindicatos, frente a las
actuaciones de cooperación directa. La cooperación directa de la Xunta de Galicia suele
centrarse en aquellos sectores en los que la Xunta puede aportar un valor añadido por su
experiencia. Desde este punto de vista, el sector de la pesca y la acuicultura es el mejor
exponente y concretamente en la región centroamericana el más trabajado. Para ello ha
financiado proyectos en este ámbito en los diferentes países de la Centroamérica, así como a
nivel regional por medio de OSPESCA (Organización del Sector Pesquero y Acuícola del Istmo
Centroamericano).
A partir del año 2005 se desarrolló, con apoyo de AECID y la Xunta de Galicia, el Plan de Apoyo
a la Pesca en Centroamérica (PAPCA), que supone la regionalización del sector pesquero, en el
marco del Programa de Cooperación Regional con América Central (PCRC). De esta manera se
pasó a trabajar no solo directamente con las administraciones nacionales de cada país, sino
también a través de OSPESCA. De manera transversal y para en encargarse de la formación de
técnicos y técnicas de las administraciones como de las personas dedicadas a actividades
extractivas y de comercialización, en el 2006 se diseña el Programa de Formación en Pesca
Artesanal en Centroamérica, PROFOPAC, que introduce una tendencia homogeneizante en los
procesos de formación profesional a los pescadores artesanales, comercializadres, en las
normativas pesqueras y en la investigación, contribuyendo al desarrollo social y económico
sostenible y a la seguridad alimentaria en la región centroamericana.
Proyectos en ejecución en El Salvador, convocatoria ONGD 2012:
 Mejora de las condiciones técnicas y materiales para el aprovechamiento responsable de

los recursos pesqueros, acuícolas, eco turísticos y ambientales de los Municipios de San
Luis la Herradura, Tecoluca y Jiquilísco. Asamblea de Cooperación por la Paz,
AGARESO. Financiación: 224.783 euros
 Apoyo a la mejora de la calidad de vida del sector pesquero y marisquero artesanal en
condición de vulnerabilidad y pobreza de la Bahía de la Unión. Amigos de la Tierra:
Financiación: 147.827 euros
543
2.1.1. GENERALITAT VALENCIANA
El Salvador constituye una prioridad geográfica para la cooperación valenciana que

viene marcada por su Plan Director, en el cual quedan definidas en orden a la consecución de
los Objetivos de Desarrollo del Milenio (ODM). La Ley 6/2007, de 9 de febrero, de la Generalitat,
de Cooperación al Desarrollo de la Comunitat Valenciana, señala en su artículo 6 que
“geográficamente, dicha prioridad se orientará de forma preferente a los países y regiones con
menor índice de desarrollo humano, de conformidad con lo previsto con el Programa de las
Naciones Unidas para el Desarrollo, y a los que contengan grandes sectores de su sociedad
especialmente empobrecidos (…)”.
En esta línea, El Salvador aparece como país prioritario de intervención en el área de América
Central y Caribe.
De entre las prioridades sectoriales que la cooperación valenciana define en su Plan Director,
cuatro son los ámbitos específicos de intervención en este país:
a) Los servicios sociales básicos y medios de vida sostenibles, con especial incidencia en
seguridad sanitaria, educación, vivienda, soberanía alimentaria, saneamiento y
abastecimiento del agua y acceso a los servicios energéticos.
b) La mejora de las condiciones y los derechos de los grupos que atraviesan o padecen
situaciones de vulnerabilidad: infancia (con especial atención a la erradicación de
cualquier tipo de explotación infantil o juvenil), personas mayores, minorías y población
indígena, inmigrante, reclusa, refugiada, desplazada, retornada o apátrida.
c) La creación y mejora de infraestructuras y la vigorización del sector productivo.
d) El fortalecimiento de las Administraciones descentralizadas y la promoción de la sociedad

civil, potenciando su tejido asociativo.
544
2.2.2. FEDECACES
La Federación de Asociaciones Cooperativas de Ahorro y Crédito de El Salvador de

Responsabilidad Limitada, FEDECACES de R.L., es la organización cooperativa de segundo
piso, fundada el 11 de junio de 1966, con 52 años, con más de 115 agencias a nivel nacional las
que atienden a diversos sectores de población salvadoreña, sean trabajadores asalariados
privados o públicos, micro y pequeñas empresas, artesanos, agricultores, profesionales, y
pequeños y medianos productores entre otros.
FEDECACES de R.L. y las asociaciones cooperativas de ahorro y crédito iniciaron como un
programa de créditos; hasta los años 80 impulsaron la intermediación financiera movilizando el
ahorro de sus miembros y a partir de los Acuerdos de Paz, en coherencia ha integrado y
desarrollado el Sistema Cooperativo Financiero FEDECACES como cooperativas intermediarias
financieras, en favor de cientos de miles de salvadoreños.
A lo largo de los años se ha logrado interceder en la Asamblea Legislativa y órgano ejecutivo,
ante las constantes normas a la actividad financiera, defendiendo a las cooperativas por su
naturaleza sin finalidad de lucro. Con esta gestión se benefician las asociaciones cooperativas
afiliadas, así como todas aquellas que se rigen bajo las mismas leyes y normas. Del mismo modo,
FEDECACES trabaja por alianzas y convenios de negocios con diferentes empresas y entidades,
para aumentar los servicios que la Red de Cooperativas FEDECACES brinda a todos sus
asociados y usuarios.
FEDECACES busca constantemente el desarrollo integral de todas las asociaciones
cooperativas afiliadas y no afiliadas en balance económico y de acción social.
Esto lo hace por medio de las entidades que conforman la Corporación FEDECACES:
 Fundación Asesores para el Desarrollo: Especializada en capacitación, asesoría y

consultoría técnica y mercadológica, para competencia del Talento Humano.
 Respaldo – Auditoría y Servicios de Consultoría: Provee servicios profesionales
especializados de Auditoría externa, servicios contables a las Asociaciones cooperativas
y afines.
 Seguros Futuro: Primera y única Aseguradora Cooperativa en el país, proporciona
servicios de seguros para la protección familiar y bienes de Asociaciones Cooperativas.
FEDECACES: Es la responsable centralizadamente de coordinar la Red de Cooperativas

proveyendo los servicios financieros, remesas familiares, así como el enfoque de la auto
regulación con las adecuadas disciplinas financieras aplicables a las asociaciones cooperativas
miembros.
La función principal es proveer recursos financieros a las cooperativas afiliadas, cooperativas no
afiliadas y otras instituciones afines. Con el fin de impulsar su crecimiento en las diversas
actividades y servicios que cada una desarrolla
545
2.2.3. LÍNEAS DE CRÉDITO
En la Red de Cooperativas FEDECACES, existe una preocupación real por las necesidades e
intereses de los asociados, lo que se traduce en una relación fundamentada en el respeto, la
solidaridad, la confianza y la ayuda mutua entre las personas, es por eso que en nuestras
agencias puedes encontrar una extensa variedad de líneas de créditos que pueden cubrir tus
necesidades de financiamiento adaptándose a tus necesidades.
REQUISITOS PARA OBTENER UN CRÉDITO
 Ser empleado (sector público o privado)

 Constancia de salario
 Si eres propietario de un negocio, este deberá contar por lo menos con un año de
funcionamiento y documentos que respalden tu negocio.
 Presentar Solicitud de crédito completamente llena y adjuntar los siguientes documentos:
 Constancia de salario.
 Fotocopias de DUI y NIT ampliadas a 150 %.
 Presentar un recibo de agua o luz.
 Presentar la misma documentación para el fiador, tomando en cuenta que el fiador debe
tener un salario igual o mayor que el del solicitante. (Si el tipo de crédito necesita fiador)
 Constancia de deudas por cancelar. (Si el destino del crédito es para consolidar deudas)
LÍNEAS DE CRÉDITOS
 Créditos personales
 Créditos Productivos
 Créditos para Vivienda
 Crédito Automotriz
 Créditos comercios
 Créditos MYPE
Según dato proporcionado por la Organización De Las Unidades Financieras Institucionales
(UFI) la tasa de interés actual de FEDECACES es de 10%.
2.2.4. ENTIDAD SELECCIONDA
FEDECACES 10%
546
2.2.5. INVERSIÓN TOTAL A FINANCIAR
Tabla 231: Inversión total a financiar.

Inversión Fija Total
Terreno $52,000
Obra civil $40,825.26
Maquinaria y equipo $27,641
Inversión fija tangible $147.036.71
Mobiliario y equipo de oficina $3,453
Equipo de seguridad $1,043.85
Imprevistos $8764.08
Estudio de pre factibilidad $3,890
Inversión fija Organización legal $1,191.53
$9,296.72
Intangible Registro de patentes $177.14
Imprevistos $215.19
Capital de trabajo $80.735.39
TOTAL $237,068.82
547
2. COSTOS DEL PROYECTO
2.1. SELECCIÓN Y ESTABLECIMIENTO DE SISTEMA DE COSTOS
El sistema de costos a emplear en un proyecto, son todos los procedimientos, registros y cuentas
especialmente diseñadas, con el objeto de determinar el costo unitario del producto, controlar las
operaciones que se realizan y proporcionar los elementos necesarios para la toma de decisiones.
El sistema de costos, es en general, un conjunto de procedimientos y técnicas que sirven para
calcular los costos de las distintas actividades que se realiza en la producción de un bien o
servicio.
Se tomará a bien utilizar principalmente un sistema de costos por absorción, pues este se adapta
perfectamente a los Principios Contables Generalmente Aceptados, además de que se adapta a
la legislación de El Salvador, en la estructura de los estados financieros. Sin embargo, también
se utilizará elementos del costo indirecto para el rubro de los costos de producción, por lo tanto,
el sistema de costos elegido es un “Sistema de costos absorbente por procesos”.
Los principales rubros en el sistema de costos establecido son:
1. Costos de producción
2. Costos de administración
3. Costos de comercialización
4. Costos financieros.
548
A continuación, se presenta detalladamente cada uno de los anteriores.
COSTO DE PRODUCCION COSTO DE COMERCIALIZACION
COSTOS DEL
PROYECTO
COSTO DE ADMINISTRACION COSTO DE FINANCIAMIENTO
Ilustración 75: Costos del proyecto.

2.2. COSTOS DE PRODUCCION

2.2.1. COSTOS DE MATERIA PRIMA PRODUCCIÓN
Tabla 232: Costos de materia prima de producción.

COSTOS MATERIA PRIMA – CONSTRUCCIÓN

Materia Prima Unidad Costo Unitario
2
Mat de hilos cortados 1𝑀 $ 4.94
Resina de Poliéster Barril de 25 kg $ 112.04
Gelcoat 1 Lata 5 Kg $ 128.42
Compuesto para pulir Lata 12 Oz $ 6.80
Espuma de poliuretano Lata 340 g $ 5.95
Cera Lata 12 Oz $ 6.80
Catalizador Recipiente de 500 gr $ 7.41
Tabla 233: Costos de materia prima año 1.

COSTOS MATERIA PRIMA AÑO 1 – CONSTRUCCION EMBARCACION
Materia Prima Costo Requerimiento Total
Mat de Hilos cortados $ 4.94 575.025 Kg $ 6325.28
Resina de poliéster $ 112.04 1550.825 Kg $ 6947.70
Catalizador $ 7.41 31.0165 Kg $ 459.66
Gelcoat $ 128.42 8.7125 Lata $ 1115.55
Cera $ 6.80 4704.75 gr $ 94.10
Compuesto para pulir $ 6.80 4704.75 gr $ 94.10
Espuma de poliuretano $ 5.95 69.7 Lata $ 414.72
549
TOTAL $ 15451.09


Catalizador $ 7.41 31.1 Kg $ 461.58
Gelcoat $ 128.42 8.7 Lata $ 1120.19
Cera $ 6.80 4724.3 gr $ 94.49
TOTAL $ 15515.38


Catalizador $ 7.41 33.9 Kg $ 502.00
Gelcoat $ 128.42 9.5 Lata $ 1218.30
Cera $ 6.80 5138.1 gr $ 102.76
TOTAL $ 16874.27


Catalizador $ 7.41 37.6 Kg $ 557.14
Gelcoat $ 128.42 10.6 Lata $ 1352.10
Cera $ 6.80 5702.4 gr $ 114.05
TOTAL $ 18727.52

550

Catalizador $ 7.41 45.95 Kg $ 680.99
Gelcoat $ 128.42 12.91 Lata $ 1652.68
Cera $ 6.80 6970.05 gr $ 139.40
TOTAL $ 22890.67
2.2.2. COSTOS MATERIA PRIMA MANTENIMIENTO
Tabla 238: Costos materia prima de mantenimiento.

COSTOS MATERIA PRIMA MANTENIMIENTO

Materia prima Unidad Costo
Jabón 5 Kg $ 10.33
Desengrasante 1 Galón $ 7.15
Agua 1 m3 $ 0.21
Pulimento de cera Lata 12 Oz $ 6.80
Tabla 239: Costos materia prima de mantenimiento año 1.

COSTOS MATERIA PRIMA AÑO 1 - MANTENIMIENTO

Jabón $ 10.33 25200 gr $ 52.06
Desengrasante $ 7.15 50400 gr $ 360.36
Agua $ 0.21 168 Galones $ 0.13
Pulimento de cera $ 6.80 11256 gr $ 225.12
TOTAL $ 637.67


Jabón $ 10.33 27756 gr $ 57.34
Agua $ 0.21 185 Galones $ 0.14
Pulimento de cera $ 6.80 12397.68 gr $ 247.9536
TOTAL $ 702.35
Tabla 241:Costos materia prima de mantenimiento año 3.


Jabón $ 10.33 30438 gr $ 62.88
551

Agua $ 0.21 203 Galones $ 0.16
TOTAL $ 770.22


Jabón $ 10.33 33444 gr $ 69.1
Agua $ 0.21 223 galones $ 0.17
TOTAL $ 846.28


Jabón $ 10.33 36756 gr $ 75.94
Agua $ 0.21 245 galones $ 0.19
TOTAL $ 930.09
2.2.3. COSTOS DE MATERIA PRIMA DE REPARACIONES LEVES
Tabla 244: Costos de materia prima de reparaciones leves.

COSTOS MATERIA PRIMA REPARACIONES LEVES

Agua 1 𝑚3 $ 0.21
Peróxido de MEC 1 Kg $ 13.08
Tabla 245: Costos de materia prima de reparaciones leves año 1.

COSTOS MATERIA PRIMA REPARACIONES LEVES – AÑO 1
Materia prima Unidad Requerimiento Costo
552
Desengrasante 1 Galón 39150 gr $ 279.92

Agua 1 𝑚3 261 galones $ 0.20
Gelcoat 1 Lata 5 Kg 130500 gr $ 3351.76
Cera Lata 12 Oz 5220 gr $ 104.40
Peróxido de MEC 1 Kg 2610 gr $ 34.14
TOTAL $ 3770.43

Cera Lata 12 Oz 5740 gr $ 114.80
TOTAL $ 4146.02

Cera Lata 12 Oz 6320 gr $ 126.40
TOTAL $ 4564.96

Cera Lata 12 Oz 6940 gr $ 138.80
TOTAL $ 5012.79

553

Cera Lata 12 Oz 7620 gr $ 152.40
TOTAL $ 5503.96
2.2.4. COSTOS MATERIA PRIMA DE REPARACIONES ESTRUCTURALES
Tabla 250: Costos de materia prima de reparaciones estructurales.

COSTOS MATERIA PRIMA REPARACIONES ESTRUCTURALES

2
Mat de hilos cortados 1𝑚 $ 4.94
Jabón 5 Kg $ 10.33
Agua 1 𝑚3 $ 0.21
Resina epoxi 1 kg $ 19.25
Catalizador Recipiente de 500 gr $ 7.41
Peróxido de MEC 1 Kg $ 13.08
Tabla 251: Costos de materia prima de reparaciones estructurales año 1.

COSTOS MATERIA PRIMA REPARACIONES ESTRUCTURALES – AÑO 1

Mat de hilos
1 𝑚2 51800 $731.1
cortados
Desengrasante 1 Galón 22200 $158.7
Jabón 5 Kg 11100 $22.9
3 74 $0.1
Agua 1𝑚
Resina epoxi 1 kg 74 $1,424.5
Recipiente de 500
Catalizador 1.48 $21.9
gr
Gelcoat 1 Lata 5 Kg 37000 $950.3
Cera Lata 12 Oz 1480 $29.6
Peróxido de MEC 1 Kg 740 $9.7
TOTAL $3,348.9
554


Mat de hilos
1 𝑚2 55300 $780.5
cortados
Jabón 5 Kg 11850 $24.5
Agua 1 𝑚3 79 $0.1
Recipiente de 500
gr
Gelcoat 1 Lata 5 Kg 39500 $1,014.5
Cera Lata 12 Oz 1580 $31.6
TOTAL $3,575.1


Mat de hilos
1 𝑚2 62328 $879.7
cortados
Jabón 5 Kg 13356 $27.6
Agua 1 𝑚3 89.04 $0.1
Resina epoxi 1 kg 89.04 $1,714.0
Recipiente de 500 1.7808
Catalizador $26.4
gr
Gelcoat 1 Lata 5 Kg 44520 $1,143.5
Cera Lata 12 Oz 1780.8 $35.6
Peróxido de MEC 1 Kg 890.4 $11.6
TOTAL $4,029.5
Tabla 254:Costos de materia prima de reparaciones estructurales año 4.


Met de hilos
1 𝑚2 68621 $968.5
cortados
29409 $210.3
Desengrasante 1 Galón
Jabón 5 Kg 14704.5 $30.4
Agua 1 𝑚3 98.03 $0.1
Resina epoxi 1 kg 98.03 $1,887.1
555
Recipiente de 500
gr
Gelcoat 1 Lata 5 Kg 49015 $1,258.9
Cera Lata 12 Oz 1960.6 $39.2
Peróxido de MEC 1 Kg 980.3 $12.8
TOTAL $4,436.3


Mat de hilos 75600
1 𝑚2 $1,067.0
cortados
Jabón 5 Kg 16200 $33.5
3
Agua 1𝑚 108 $0.1
Recipiente de 500
gr
Gelcoat 1 Lata 5 Kg 54000 $1,386.9
Cera Lata 12 Oz 2160 $43.2
TOTAL $4,887.5
2.2. COSTOS DE MANO DE OBRA

El cálculo de costos de mano de obra directa es el mismo que el efectuado en el cálculo de mano
de obra para el capital de trabajo, este conlleva los siguientes aspectos:
- Salario base por encima de la legislación actual en El Salvador: $350
- Pago de seguro social: 7.5%
- Pago de fondos de pensión: 7.5%
De modo que el costo de mano de obra directa para el astillero se presenta a continuación:
Tabla 256: Costos de mano de obra de producción.

Mano de ISSS Total
Personal $ TOTAL AFP 7,5%
obra 7,5% Mensual
Operarios 9 $ 350 $ 3,150 $236.25 $236.25 $3,622.5
TOTAL $3,622.5
Tabla 257: Total de costos de mano de obra de producción.

TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL ($)
$3,622.5 $43,470
556
2.3. COSTOS DE SERVICIOS
- Energía eléctrica
Tabla 258: Costos de energía eléctrica.
Cargo Tarifa Costo
Cargo de comercialización: $/usuario 1.6 $ 1.60
Cargo por energía: $/kwh 0.134706 $ 12.39
Cargo de distribución: Potencia $/kw 0.065869 $ 6.06
costo por tasa municipal por poste 0.93 $ 0.93
Subsidio Gobierno 4
TOTAL $ 16.98
Anual $203.76
2.4. COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN
Material publicitario
Son los costos asociados a las estrategias descritas en la etapa técnica más los costos de
publicidad y promoción que se mantendrán durante el funcionamiento de la sucursal.
Tabla 259: Costos de comercialización.
Concepto Mensual 1 2 3 4 5
(Imagen
$ 25.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00 $300.00
marca)
página web $ 18.33 $220.00 $220.00 $220.00 $220.00 $220.00
página
$ 4.17 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00
Facebook
página
$4.17 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00 $50.00
Instagram
TOTAL $51.67 $620.00 $620.00 $620.00 $620.00 $620.00
2.5. DEPRECIACION Y AMORTIZACIÓN

Son los costos atribuidos a la depreciación de todo el equipo y herramienta utilizado para las
funciones de producción y servicios dentro de la empresa.
Tabla 260: Depreciación de equipo y herramientas.
MAQUINARIA Y TIEMPO DEPRECIACION
CANTIDAD COSTO TOTAL
EQUIPO DE VIDA POR AÑO
BASCULA 1 UN $200 $200 5 años $40
CARRETILLA
2 UN $45.50 $91 5 años $18.2
DE CARGA
CARRETILLA
2 UN $800 $800 5 años $160
ELEVADORA
557
MONTACARGA
2 UN $12,800 $12,800 15 años $853.33
ELECTRICO
GRUA DE
1 UN $8,000 $8,000 15 años $533.33
PUENTE MOVIL
REMOLQUE DE
3 UN $1,450 $4,350 10 años $435
1 EJE
TALADRO
2 UN $55.96 $111.92 5 años $22.38
MECÁNICO
PULIDORA
ELÉCTRICA DE 1 UN $64.20 $64.20 5 años $12.84
DISCO
LIJADORA DE
3 UN $114.40 $343.20 5 años $68.64
BANDA
TOTAL $26,760 $2,144
AMORTIZACION
En esta amortización se incluyen los costos de inversiones fijas, se incluyen la amortización de
los costos de la pre factibilidad.
Tabla 261: Amortización.
COSTO TIEMPO DE VIDA Amortización POR AÑO
ESTUDIO DE
$3,890 5 años $778
PREFACTIBILIDAD
2.6. COSTOS DE ADMINISTRACION

El pago de salarios del personal encargado de la administración del astillero.
Tabla 262: Salarios de cargos administrativos.
Mano de ISSS Total
Personal $ TOTAL AFP 7,5%
obra 7,5% Mensual
Contador 1 $ 350 $ 350 $26.25 $26.25 $402.5
Gerente de
1 $ 500 $ 500 $37.5 $37.5 $575
Logística
Gerente de
1 $ 500 $ 500 $37.5 $37.5 $575
producción
Gerente
1 $ 640 $ 640 $48 $48 $688
general
TOTAL $2,240.5
Tabla 263: Total mensual y anual de los costos administrativos.

TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL ($)
$2,240.5 $26,886
558
Energía eléctrica
Tabla 264: Costos de energía eléctrica en el área administrativa.
Cargo Tarifa Costo
Cargo de comercialización: $/usuario 1.6 $ 1.60
Cargo por energía: $/kwh 0.134706 $ 12.39
Cargo de distribución: Potencia $/kw 0.065869 $ 6.06
costo por tasa municipal por poste 0.93 $ 0.93
Subsidio Gobierno 4
TOTAL $ 16.98
Anual $203.76
Agua potable
Tabla 265: costos de rango de consumo de agua potable.
Fuente: ANDA
Tabla 266: Costos por consumo de agua potable.

Fuente: ANDA
COSTO POR CONSUMO DE AGUA POTABLE
Tarifa Tarifa de
m3
acueducto alcantarillado
Consumo de agua potable 12 0.41 0.1
Costo $ 4.92
TOTAL $ 6.12
Anual $73.44
559
Costos asumidos
Tabla 267: Costos asumidos.
CONCEPTO COSTO
Servicio de telefonía fija e
$25
internet
IVA $3.25
Impuesto de contribución
$1.25
especial de comunicación
TOTAL $29.50
TOTAL ANUAL $354
2.7. COSTOS FINANCIEROS

En este aspecto se tomará en cuenta los costos por el uso de los fondos de financiamiento, es
decir, son los costos en los que incurre en forma de pago de intereses por la deuda adquirida por
la contraparte para poder realizar la inversión inicial para implementar el proyecto.
El monto a financiar mediante una entidad externa a la contraparte es de: $237.068.82
De modo que los costos por financiamiento se calculan a continuación:
- Monto a financiar: $237,068.82
- Entidad financista: FEDECADES de R.L.
- Tasa: 10%
- Tiempo de préstamo: 10 años.
Para el cálculo de las cuotas de banco se utilizó la siguiente ecuación de matemática financiera.
𝑖(1 + 𝑖)𝑛
𝐶𝐴 = 𝑃
(1 + 𝑖)𝑛 − 1
Donde:
CA: Valor de la cuota anual.
P: Monto del préstamo
i: Tasa de interés
n: Tiempo del préstamo.
Sustituyendo los datos tenemos:
(0.12)(1 + 0.10)10
𝐶𝐴 = 237,068.82
(1 + 0.10)10 − 1
𝐶𝐴 = 38,581.86
En la siguiente tabla se muestra lo que corresponde de intereses en los pagos:
560
Tabla 268: costos financieros.

Año Cuota Pago de Intereses Abono a capital Deuda
1 $38,581.86 $ 23,706.88 $ 14,874.98 $222,193.84

2 $38,581.86 $ 22,219.38 $ 16,362.48 $205,831.37
3 $38,581.86 $ 20,583.14 $ 17,998.72 $187,832.64
4 $38,581.86 $ 18,783.26 $ 19,798.60 $168,034.05
5 $38,581.86 $ 16,803.40 $ 21,778.46 $146,255.59
6 $38,581.86 $ 14,625.56 $ 23,956.30 $122,299.29
7 $38,581.86 $ 12,229.93 $ 26,351.93 $ 95,947.36
8 $38,581.86 $ 9,594.74 $ 28,987.12 $ 66,960.24
9 $38,581.86 $ 6,696.02 $ 31,885.84 $ 35,074.40
10 $38,581.86 $ 3,507.44 $ 35,074.42 $ -
Total $385,818.60 $148,749.76 $237,068.84
561
2.8. COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES DEL PROYECTO
A continuación, se presenta el desglose de los costos en fijos y variables.
Tabla 269: Costos fijos y variables del proyecto.

AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

AREA RUBRO CV CF CV CF CV CF CV CF CV CF
Mano de
$43,470 $43,470 $43,470 $43,470 $43,470
obra
Materia
$23,208.09 $23,938.85 $26,238.92 $29,022.89 $34,212.22
Producción prima
Servicios 631.2 631.2 631.2 631.2 631.2
Depreciación $2,144 $2,144 $2,144 $2,144 $2,144
Amortización $778 $778 $778 $778 $778
Mano de
$26,886 $26,886 $26,886 $26,886 $26,886
Administración obra
Servicios
Material
Comercialización $620.00 $620.00 $620.00 $620.00 $620.00
publicitario
Costos
Intereses $23,706.88 $22,219.38 $20,583.14 $18,783.26 $16,803.40
financiero
$24459.29 $96,985 $25,190 $95,497 $27,490 $93,861 $30,274 $92,061 $35,463 $90,081
Total
$121,444 $120,687 $121,351 $122,335 $125,545
562
COSTOS DEL PROYECTO

300000
250000
200000
150000
100000
50000
0
1 2 3 4 5
CV CF CT
Gráfico 7: Costos del proyecto.

ISABEL CHAVEZ 563

2.9. COSTO UNITARIO DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
Conociendo a detalle todos los costos fijos y variables del proyecto podemos proceder a realizar
el cálculo de costo unitario de los productos y servicios ofrecidos.
Las fórmulas utilizadas son las siguientes:
Formulas
CT= CV + CF
CT= cvQ + CF
Cv= CV / Q
CT unitario = CT / Q = CV / Q + CF / Q
En donde:
- CT: costo total
- CV: costo variable
- CF: costo fijo
- cv: costo unitario variable equivalente
- Cf: costo unitario fijo equivalente
- Q: es el volumen de venta total
Es necesario realizar un prorrateo de todos los cotos para cada uno de los productos. Para
obtener este porcentaje de prorrateo se consideraron los siguientes factores:
- Las unidades buenas por producir de producto y los servicios
- El tiempo estándar de producción y prestación de servicio.
- El porcentaje de participación del tiempo requerido
La siguiente tabla resume la asignación de costos por producto y servicios:
Embarcación 73%
Mantenimiento 2%
Reparación leve 6%
Reparación estructural 19%
TOTAL 100%
Por lo tanto, los costos fijos y variables del producto y los servicios quedan de la siguiente
manera:
ISABEL CHAVEZ 564

Tabla 270: Costos fijos, variables y totales para producto y servicios.


CV CF CT CV CF CT CV CF CT CV CF CT CV CF CT
Producción $17772.65 $70,471.32 88243.97 $18,303.64 $69,390.47 $87,694.11 $19,974.92 $68,201.54 $88,176.46 $21,997.81 $66,893.71 $88,891.52 $25,768.49 $65,455.10 $91,223.59
Mantenimiento 515.15 $2,042.65 2557.80 $530.54 $2,011.32 $2,541.86 $578.98 $1,976.86 $2,555.84 $637.62 $1,938.95 $2,576.57 $746.91 $1,897.25 $2,644.16
Reparación 1380.60 $5,474.29 6854.89 $1,421.85 $5,390.33 $6,812.18 $1,551.67 $5,297.98 $6,849.65 $1,708.82 $5,196.38 $6,905.20 $2,001.73 $5,084.63 $7,086.35
Leve
Reparación 4790.89 $18,996.62 23787.51 $4,934.02 $18,705.26 $23,639.28 $5,384.54 $18,384.76 $23,769.31 $5,929.84 $18,032.22 $23,962.06 $6,946.29 $17,644.42 $24,590.71
estructural
Los costos unitarios del producto y servicios quedan tal como se indican en la siguiente tabla para cada uno de los cinco siguientes
años:
Tabla 271: Costos unitarios de producto y servicio.


Cantidad Costo Unit. Cantidad Costo Unit. Cantidad Costo Unit. Cantidad Costo Unit. Cantidad Costo Unit.
Producción 17 $5,190.82 18.72 $4,684.51 20.4 $4,322.38 22.6 $3,933.25 24 $3,800.98
Mantenimiento 168 $15.22 185 $13.74 203 $12.59 223 $11.55 245 $10.79
Reparación
261 $26.26 287 $23.74 316 $21.68 347 $19.90 381 $18.60
Leve
Reparación
74 $321.45 81 $291.84 89 $267.07 98 $244.51 108 $227.69
estructural
565
2.10. CALCULO DE PRECIO DEVENTA

Para determinar el precio de venta del producto y los servicios que se prestaran dentro del
astillero se cuenta con los siguientes aspectos:
- Precios de la competencia.
- Opiniones del consumidor.
- Costos incurridos.
Margen de utilidad
Aquí se incluyen los costos obtenidos por el producto y los servicios, la utilidad que la contraparte
espera obtener de cada uno de ellos. A continuación, la tabla de margen de utilidad.
Tabla 272: Margen de utilidad.
Margen Utilidad
Precio Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Producción 5500 5.96% 17.41% 27.24% 39.83% 44.70%
Mantenimiento 75 392.61% 445.86% 495.69% 549.12% 594.93%
Reparación
125 375.94% 426.63% 476.67% 528.15% 572.07%
Leve
Reparación
600 86.64% 105.59% 124.66% 145.39% 163.51%
estructural
2.11. PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio presenta el volumen de producción y ventas que equilibran los costos y
gastos necesarios para la producción y distribución de dicho volumen, es decir el punto de
equilibrio el punto donde no se obtienen perdidas ni ganancias, de tal forma que este viene ser
el punto de referencia a partir del cual un incremento en volúmenes de venta generará utilidades,
pero también un decremento en los volúmenes de venta generará perdidas. Para su cálculo se
utilizó la siguiente información:
- Costos fijos
- Costos variables
- Precio unitario de venta
- Costos variables unitario
Se utilizará la ecuación
Punto de equilibrio en unidades
𝑪𝑭𝒕
𝑷𝒒 =
𝑷𝑽𝒖 − 𝑪𝑽𝒖
Donde,
- Pq: punto de equilibrio en unidades
- CFt: costos variables totales
566
- PVu: precio de venta unitario

- CVu: costo variable unitario
Punto de equilibrio en dinero
𝑃𝑞$ = 𝑃𝑞 𝑥 𝑃𝑉𝑢
Donde,
- Pq$: punto de equilibrio en dinero
- Pq: punto de equilibrio en unidades
- PVu: precio de venta unitario
Tabla 273: Punto de equilibrio.

Costo Punto Punto
Costo Precio Margen
Rubro variable equilibrio equilibrio
Fijo venta contribución
unitario unidades en dinero
Producción $70,471.32 $1,045.45 $5,500 $4,454.55 $15.82 $87,010.42
Mantenimiento $2,042.65 $3.07 $75 $71.93 $28.40 $2,129.72
Reparación
$5,474.29 $5.29 $125 $119.71 $45.73 $5,716.19
Leve
Reparación
$18,996.62 $64.74 $600 $535.26 $35.49 $21,294.34
estructural
200000
180000
160000
140000
120000
100000
80000
60000
40000
20000
0
CV CF
CV CF CT IT
Gráfico 8: Punto de equilibrio.

2.12. MARGEN DE SEGURIDAD
567
Este representa el porcentaje de las ventas que pueden perderse y seguir teniendo utilidades,
por lo tanto, es una medida que permite evaluar el hecho de que decaigan las ventas sin que se
incurra en pérdidas.
El margen de seguridad se calculará mediante la siguiente formula:
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑛𝑜𝑠𝑡𝑖𝑐𝑎𝑑𝑎𝑠−𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜

𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑠𝑒𝑔𝑢𝑟𝑖𝑑𝑎𝑑 = 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑟𝑜𝑛𝑜𝑠𝑡𝑖𝑐𝑎𝑑𝑎𝑠
x100
A continuación, la tabla con el margen de seguridad será el siguiente:
Tabla 274: Margen de seguridad.

ventas anuales Punto equilibrio margen seguridad

Producción 17 15.65 7.93
Mantenimiento 168 28.09 83.28
Reparación Leve 261 45.24 82.67
Reparación estructural 74 35.11 52.55
2.13. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
En esta sección se detallará el presupuesto de los ingresos y egresos esperados para la empresa
una vez el proyecto entre en operación. Los egresos se obtendrán a partir del análisis de costos
efectuado en las secciones anteriores, con esta información se detallarán los egresos en el flujo
de efectivo, mientras que los ingresos se obtendrán utilizando el precio de venta calculado junto
con la demanda en unidades esperada para los primeros cinco años.
 Presupuesto de Egresos
Tabla 275: Presupuesto de egresos.

RUBRO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Costos de producción $70,231 $70,962.05 $73,262.12 $76,046.09 $81,235.42
Costos de comercialización $620.00 $620.00 $620.00 $620.00 $620.00
Costos administrativos $26,886 $26,886 $26,886 $26,886 $26,886
Costos financieros $23,706.88 $22,219.38 $20,583.14 $18,783.26 $16,803.40
TOTAL $121,444 $120,687 $121,351 $122,335 $125,545
 Presupuesto de ingresos
Tabla 276: Presupuesto de ingresos.

PRODUCTO/SERVICIO Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Producción $93,500 $102,960 $112,200 $124,300 $132,000
Mantenimiento $12,600 $13,875 $15,225 $16,725 $18,375
568
Reparación Leve $32,625 $35,875 $39,500 $43,375 $47,625

Reparación estructural $44,400 $48,600 $53,400 $58,800 $64,800
TOTAL $183,125 $201,310 $220,325 $243,200 $262,800
2.14. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA
En los estados financieros proforma permiten pronosticar o conocer de manera aproximada los
valores que se pueden obtener con la puesta en marcha del proyecto.
Los estados proforma que se abordarán son los siguientes:
- Flujo de efectivo: El estado de flujo de efectivo se realizará mensualmente el primer año,

y luego se realizará cada año. Es un estado financiero básico que informa sobre las
variaciones y movimientos de efectivo y sus equivalentes en un período determinado.
- Estado de resultados: El estado de resultados se realizará anualmente, es un estado
financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma de cómo se obtuvo el
resultado del ejercicio durante el periodo determinado.
- Balance general: Se realizarán el balance general para los siguientes 5 años de
operaciones. El balance general es el estado financiero de una empresa en un momento
determinado. Para poder reflejar dicho estado, el balance muestra contablemente los
activos que la empresa posee, los pasivos y a la diferencia entre estos.
2.15. FLUJO DE EFECTIVO
Tabla 277: Flujo de efectivo.


Saldo inicial $49,935.39 $44,456.18 $50,270.13 $63,474.73 $83,456.26
Ingreso por ventas $150,400 $165,274 $181,055 $199,695 $216,600
Costos de producción $70,231 $70,962 $73,262 $76,046 $81,235
Utilidad bruta $130,104 $138,768 $158,063 $187,124 $218,821
Costos de administración $26,886 $26,886 $26,886 $26,886 $26,886
Utilidad antes de impuestos e intereses $102,598.10 $111,262.13 $130,557.01 $159,617.64 $191,314.84
Costos de financiación $23,706.88 $22,219.38 $20,583.14 $18,783.26 $16,803.40
Utilidad antes de impuestos $78,891.22 $89,042.75 $109,973.87 $140,834.38 $174,511.44
Impuesto sobre la renta (30%) $23,667.37 $26,712.82 $32,992.16 $42,250.31 $52,353.43
Utilidad neta $55,223.85 $62,329.92 $76,981.71 $98,584.07 $122,158.01
Abono capital $10,767.67 $12,059.80 $13,506.97 $15,127.81 $16,943.15
Flujo neto de efectivo $44,456.18 $50,270.13 $63,474.73 $83,456.26 $105,214.86
569
2.16. ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA

Tabla 278: Estado de resultados proforma.

Ventas $183,125 $201,310 $220,325 $243,200 $262,800
Costo vendido $70,231 $70,962 $73,262 $76,046 $81,235
Utilidad bruta $112,894 $130,348 $147,063 $167,154 $181,565
Costos administración $26,886 $26,886 $26,886 $26,886 $26,886
Utilidad de operación $85,387.71 $102,841.95 $119,556.88 $139,647.91 $154,058.58
Utilidad antes de impuestos $61,680.83 $80,622.57 $98,973.74 $120,864.65 $137,255.18
Impuestos sobre la renta $18,504.25 $24,186.77 $29,692.12 $36,259.40 $41,176.55
Utilidad después de impuestos $43,176.58 $56,435.80 $69,281.62 $84,605.26 $96,078.63
2.17. BALANCE GENERAL PROFORMA

Tabla 279: Balance general proforma.
Activo circulante $137,956.18 $153,230.13 $175,674.73 $207,756.26 $237,214.86

Efectivo $44,456.18 $50,270.13 $63,474.73 $83,456.26 $105,214.86
Cuentas por cobrar 0 0 0 0 0
Inventario producto terminado $93,500 $102,960 $112,200 $124,300 $132,000
Activos fijos netos $132,137.98 $132,137.98 $132,137.98 $132,137.98 $132,137.98
Terreno $52,000 $52,000 $52,000 $52,000 $52,000
Edificios $40,825.26 $40,825.26 $40,825.26 $40,825.26 $40,825.26
Maquinaria y equipo $27,641 $27,641 $27,641 $27,641 $27,641
Mobiliario oficina $3,453 $3,453 $3,453 $3,453 $3,453
Depreciación acumulada $2,144 $2,144 $2,144 $2,144 $2,144
Activos intangibles $5,296.72 $5,296.72 $5,296.72 $5,296.72 $5,296.72
Amortización $778 $778 $778 $778 $778
TOTAL ACTIVOS $270,094.16 $285,368.11 $307,812.71 $339,894.24 $369,352.84
TOTAL DE PASIVOS $222,401.88 $222,401.88 $222,401.88 $222,401.88 $222,401.88
Cuentas por pagar $33,442.77 $33,442.77 $33,442.77 $33,442.77 $33,442.77
Pasivo fijo $33,442.77 $33,442.77 $33,442.77 $33,442.77 $33,442.77
Préstamo $188,959.11 $188,959.11 $188,959.11 $188,959.11 $188,959.11
CAPITAL $47,692.28 $62,966.23 $85,410.83 $117,492.36 $146,950.96
Utilidades retenidas 0 $50,270.13 $63,474.73 $83,456.26 $105,214.86
Total capital $47,692.28 $113,236.35 $148,885.56 $200,948.61 $252,165.82
Total pasivo y capital $270,094.16 $285,368.11 $307,812.71 $339,894.24 $369,352.84
570
EVALUACIONES DEL PROYECTO
1. EVALUACION ECONOMICA – FINANCIERA DEL PROYECTO
La evaluación financiera de proyectos está destinada a observar los factores involucrados en su

realización. Sin ella, una entidad comercial no tiene la información necesaria, para tomar una
decisión fundada sobre los alcances y riesgos de un proyecto. La evaluación de un proyecto de
inversión, tiene por objeto conocer su rentabilidad económica, financiera y social; con el fin de
resolver una necesidad humana en forma eficiente, segura y rentable, asignando los recursos
económicos existentes a la mejor alternativa.
En la actualidad, una inversión inteligente requiere de una buena estructuración y evaluación, la

cual indique la pauta a seguir, en aspectos como: la correcta asignación de recursos, la seguridad
de que la inversión será realmente rentable, la decisión del ordenamiento de varios proyectos en
función a su rentabilidad y finalmente, tomar una decisión de aceptación o rechazo.
La evaluación económica tiene como objetivo analizar el rendimiento y rentabilidad de toda la

inversión independientemente de la fuente de financiamiento. Los aspectos a evaluar son: la
Tasa Mínima Atractiva de Rendimiento (TMAR), el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de
Retorno (TIR), el Tiempo de Recuperación de la Inversión y la Relación Beneficio-Costo.
1.1. METODOLOGÍA DE EVALUACIÓN FINANCIERA
Tasa Minima Atractiva de Rendimiento - TMAR
Valor Actual Neto - VAN
Tasa Interna de Retorno - TIR
Tiempo de recuperacion de la inversion - TRI
Razones financieras
Analisis de sensibilidad
Ilustración 76: Metodología de evaluación financiera.

571
1.1.1. TASA MINIMA ATRACTIVA DE RENDIMIENTO – TMAR
Para poder invertir en la adopción del proyecto que se propone, se hace necesario establecer
parámetros de aceptación ante las posibilidades de éxito o fracaso de invertir en el proyecto, lo
cual se plasma a través de la aplicación de la Tasa Mínima Aceptable del proyecto, que
representa el costo de oportunidad que tiene el capital a invertir en esta iniciativa.
Por su parte la TMAR para inversionistas está dada por la suma de un porcentaje de inflación
considerado una tasa de inflación promedio de los 5 años anteriores más otro porcentaje como
premio al riesgo, la TMAR para el financista está compuesta por los mismos elementos antes
mencionados, su diferencia radica en la determinación del premio al riesgo.
Para calcular la TMAR se hace uso de la siguiente formula:
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 𝐼 + 𝑅 + (𝐼 𝑋 𝑅)
Donde:
 I = tasa de inflación
 R = premio al riesgo
Para el caso se hace una TMAR, dado que el proyecto será totalmente financiado, se procede a
calcular solamente la TMAR de la entidad financiera,
La tasa de inflación en El Salvador será un promedio de los últimos 10 años
Tabla 280: Inflación de El Salvador.

Fuente: Datos mundial
Año 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Promedio
Tasa 1.18 5.13 1.73 0.76 1.14 -0.73 0.60 1.01 1.09 0.08 1.20%
TMAR DEL FINANCISTA

FEDECACES tiene un interés de 10% el cual será utilizado como premio al riesgo, como cobro
del préstamo. Utilizando la inflación promedio de los últimos 10 años de El Salvador (1.20%), se
tiene:
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 𝐼 + 𝑅 + (𝐼 𝑋 𝑅)
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 1.20% + 10.29% + (1.20% 𝑥 10.29%)
𝑇𝑀𝐴𝑅 = 23.20%
La tasa mínima aceptable del proyecto (TMAR) a utilizar para la evaluación será de 23.20%
572
1.1.2. VALOR ACTUAL NETO – VAN

Conocido también como el valor presente neto y se define como la sumatoria de los flujos netos
de caja anuales utilizados, menos la inversión inicial. Con este indicador de evaluación se conoce
el valor del dinero actual (Hoy) que va a recibir el proyecto en el futuro, a una tasa de interés y
un periodo determinado, a fin de comparar este valor con la inversión inicial.
Para su cálculo se utiliza la formula siguiente:
𝐹𝑁𝐸1 𝐹𝑁𝐸2 𝐹𝑁𝐸3 𝐹𝑁𝐸4 𝐹𝑁𝐸5
𝑉𝐴𝑁 = 1
+ 2
+ 3
+ 4
+ − 𝐼0
(𝑖 + 1) (𝑖 + 1) (𝑖 + 1) (𝑖 + 1) (𝑖 + 1)5
Donde:
 FNEn = flujo neto obtenido de los estados de resultado para cada año
 i = Tasa mínima atractiva de rendimiento (TMAR) o tasa de actualización
 P = inversión inicial del proyecto
Interpretación:
 Si el VAN es positivo la rentabilidad de la inversión está sobre la tasa de inversión
actualizada o de rechazo, el proyecto se acepta, (VAN > 0).
 Si el VAN es cero, la rentabilidad será igual a la tasa de rechazo. Por lo tanto, si el
proyecto da un VAN positivo o igual a cero, puede considerarse aceptable, VAN = 0
 Si el VAN es negativo, la rentabilidad está por debajo de la tasa de rechazo y el proyecto
deberá rechazarse, VAN < 0
La inversión ser aconsejable si su VAN es positivo, en el caso de una VAN negativo el proyecto
se rechaza, porque no es rentable (generaría perdidas). Entonces para el análisis del proyecto
de elaboración, mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales se tienen los
siguientes resultados que se muestran a continuación:
1.1.3. VAN DEL PROYECTO

Tabla 281: VAN del proyecto.
VAN del proyecto
P Interés Año FNE (1 + i)n
1 $44,456.18 1.232 36,084.56
2 $50,270.13 1.5178 33,120.39
$237,068.82 23.20% 3 $63,474.73 1.8699 33,945.52
4 $83,456.26 2.3037 36,227.05
5 $105,214.86 2.8382 37,070.98
VAN del proyecto -$60,620.32
El resultado es negativo, VAN < 0, por lo que la rentabilidad está por debajo de la tasa de rechazo
y el proyecto debe rechazarse. El proyecto se rechaza, pero sería viable si no se da créditos al
inicio del proyecto a los miembros de la confederación, por lo que el VAN da como resultado
$120,322.76 >0, entonces el proyecto se aceptaría.
573
1.1.4. TASA INTERNA DE RETORNO – TIR
La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversión, está definida
como la tasa de interés con la cual el valor neto o valor presente neto es igual a cero. A diferencia
del VAN, donde la tasa de actualización se fija de acuerdo a las alternativas de inversión
externas, aquí se conoce la tasa que se aplicará para encontrar el TIR; por definición de la tasa
buscada será aquella que reduce el VAN de un proyecto a cero. El procedimiento para determinar
la TIR es igual al utilizado para el cálculo del VAN; para posteriormente aplicar el método numero
mediante aproximaciones sucesivas hasta acercarnos a un VAN = 0.
Para el cálculo se aplica la siguiente formula:
𝐹𝑁𝐸1 𝐹𝑁𝐸2 𝐹𝑁𝐸3 𝐹𝑁𝐸4 𝐹𝑁𝐸5
0= 1
+ 2
+ 3
+ 4
+ −𝑃
(𝑖 + 1) (𝑖 + 1) (𝑖 + 1) (𝑖 + 1) (𝑖 + 1)5
Si para el resultado a obtener los criterios son los siguientes:
 Si TIR ≥ TMAR el proyecto se acepta.

 Si TIR < TMAR el proyecto se rechaza.
Tabla 282: Tasa Interna de Rendimiento del proyecto.
Tasa Interna de Rendimiento del proyecto
Inversión FNE 1 FNE 2 FNE 3 FNE 4 FNE 5 TIR
$237,068.82 $44,456.18 $50,270.13 $63,474.73 $83,456.26 $105,214.86 12%
Puesto que el valor de la TIR de 12%, es menor que la TMAR de 23.20%, el proyecto se rechaza.
Del dinero invertido se recupera en promedio el 12% cada año aproximadamente.
El resultado de la TIR es menor que la TMAR, pero el proyecto sería viable si no se da créditos
al inicio del proyecto a los miembros de la confederación, por lo que la TIR da como resultado
36%>0, entonces el proyecto se aceptaría.
574
1.1.5. TIEMPO DE RECUPERACION DE LA INVERSION – TRI
El tiempo de recuperación de la inversión (TRI), es un método que mediante la evaluación se

determina el plazo necesario (tiempo) para recuperar la inversión que se realizó, en el proyecto
con una tasa de interés de cero.
Para el cálculo de dicho tiempo de recuperación se utilizará la siguiente formula:
𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
𝑇𝑅𝐼 =
𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
Calculando TRI
Tabla 283: Promedio de ingresos.
Inversión Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año5
$237,068.82 $55,223.85 $62,329.92 $76,981.71 $98,584.07 $122,158.01
Promedio de ingresos = $69,915.58

𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
𝑇𝑅𝐼 =
𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑝𝑟𝑜𝑚𝑒𝑑𝑖𝑜
237,068.82
𝑇𝑅𝐼 =
69,915.58
𝑇𝑅𝐼 = 3.4
El tiempo total para recuperar la inversión realizada manteniéndose el promedio de ingresos es

de 3.4 años
575
1.1.6. RELACION BENEFICIO/COSTO – B/C
Esta relación indica la rentabilidad del proyecto en términos de cobertura existente entre los
ingresos y los egresos. Es decir, muestra la cantidad de dinero actualizado que recibirá la
empresa por cada unidad monetaria invertida. El cálculo de la relación beneficio/costo es otra
forma de determinar si la TMAR es alcanzada, esta relación se obtiene dividiendo los ingresos
actualizados entre los egresos, luego:
 Si la relación B/C > 1 se acepta el proyecto
 Si la relación B/C < 1 se rechaza el proyecto
 Si la relación B/C = 1 el proyecto es indiferente de llevarse a cabo
El análisis beneficio – costo se realiza mediante la siguiente formula
𝑌𝐵1 𝑌𝐵2 𝑌𝐵𝑛
+ + .......+
𝐵 (1 + 𝑖)1 (1 + 𝑖)2 (1 + 𝑖)𝑛
=
𝐶 𝐶1 𝐶2 𝐶𝑛
+ + .......+
(1 + 𝑖)1 (1 + 𝑖)2 (1 + 𝑖)𝑛
Donde:
 B/C = relación beneficio – costo
 YBm = ingresos brutos en el periodo n
 Cn = costos en el periodo n
 i = Tasa Mínima Atractiva de Rendimiento
Tabla 284: Relación Beneficio - costo.
Relación Beneficio/costo del proyecto
Año Ventas totales Costos totales (i + 1)n
1 $150,400 $121,444 1.232
2 $165,274 $120,687 1.5178
3 $181,055 $121,351 1.8699
4 $199,695 $122,335 2.3037
5 $216,600 $125,545 2.8382
Beneficio 490792
Costo 340322
B/C 1.44
Utilizando la formula anterior y los datos que se muestran en la tabla descrita, la relación beneficio
– costo nos indica que por cada dólar invertido en la empresa se obtiene un beneficio de $0.44.
576
1.2. RAZONES FINANCIERAS
Existen una gran variedad de razones financieras, que miden el rendimiento y comportamiento
de la inversión, sin tomar en cuenta el valor del dinero en el comportamiento y tomando como
insumos los datos de los Estados Financieros Pro Forma.
Tabla 285: Razones financieras.
Razón Formula Significado
Razón de rentabilidad
𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑛𝑒𝑡𝑎 Indica el porcentaje de las
Rentabilidad sobre la venta ventas que contribuyen a las
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑛𝑒𝑡𝑎𝑠 utilidades de la empresa.
El rendimiento sobre los
activos totales también
conocido como rendimiento
Rendimiento sobre los 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑛𝑒𝑡𝑎 sobre la inversión, mide la
activos totales 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 eficacia integral de la
administración para generar
utilidades de los activos
disponibles.
Razones de liquidez
Este considera la verdadera
magnitud de la empresa en
𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 cualquier instancia del tiempo
Índice de solvencia
𝑝𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠 y es comparable con
diferentes entidades de la
misma actividad.
Razones de endeudamiento
El índice de endeudamiento
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑝𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜𝑠 mide la proporción de los
Índice de endeudamiento activos totales que financian
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 los acreedores de la
empresa.
1.2.1. RAZONES DE RENTABILIDAD
 RENTABILIDAD SOBRE VENTAS

Tanto en ingreso neto, como las ventas son un corriente de flujos de efectivos a lo largo de un
periodo de un año, bajo la suposición que ambas se efectúan en un mismo tiempo y que además
no hay traslación de flujos a otros periodos de tiempo, no es necesario considerar tasas de
interés. Descritas cada una de las razones a utilizar en el astillero, se obtienen las siguientes
razones financieras:
𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑛𝑒𝑡𝑎
𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 =
𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑛𝑒𝑡𝑎𝑠
577
Tabla 286: Rentabilidad sobre las ventas.

Utilidad neta $55,223.85 $62,329.92 $76,981.71 $98,584.07 $122,158.01
Ventas $150400 $165274 $181055 $199695 $216600
RSV 36.71% 37.71% 42.51% 49.36% 56.39%
La rentabilidad sobre las ventas tiene una tendencia de crecimiento.
RSV
90.00%
80.00%
70.00%
PORCENTAJE DE RSV
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
Año 1 Año2 Año 3 Año 4 Año 5
AÑOS
Gráfico 9: Rentabilidad sobre ventas.

 RENDIMIENTO SOBRE LOS ACTIVOS TOTALES

𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑛𝑒𝑡𝑎
𝑅𝑒𝑛𝑑𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑠𝑜𝑏𝑟𝑒 𝑎𝑐𝑟𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 =
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠
Tabla 287: Rendimiento sobre los activos totales.
Utilidad neta $55,223.85 $62,329.92 $76,981.71 $98,584.07 $122,158.01
Total
$270,094.16 $285,368.11 $307,812.71 $339,894.24 $369,352.84
activos
RSA 20.44% 21.84% 25.00% 29.00% 33.07%
Se observa que en el año cinco se tiene un fuerte crecimiento, se estima que la tendencia puede
seguir en alza.
578
RSA
90.00%
80.00%
70.00%
PORCENTAJE DE RSA
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
AÑOS
Gráfico 10: Rendimiento sobre los activos.

1.2.2. RAZONES DE LIQUIDEZ
La liquidez de una organización es juzgada por la capacidad para saldar obligaciones a corto
plazo que se han adquirido a medida que estas se vencen.
 INDICE DE SOLVENCIA
𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠
𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑠𝑜𝑙𝑣𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 =
𝑝𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜𝑠 𝑐𝑜𝑟𝑟𝑖𝑒𝑛𝑡𝑒𝑠
Tabla 288: Índice de solvencia.
Activos
$137,956.18 $153,230.13 $175,674.73 $207,756.26 $237,214.86
corrientes
Pasivos
188,959.11 188,959.11 188,959.11 188,959.11 188,959.11
corrientes
IS 73.00% 81.09% 92.96% 109.94% 125.53%
Se observa que los resultados obtenidos del índice de solvencia son muy variables, pero nos
muestran la capacidad que se tendrá para atender las obligaciones de pago en los próximos 5
años.
579
INDICE DE SOLVENCIA
90.00%
80.00%
70.00%
PORCENTAJE DE IDS
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
AÑOS
Gráfico 11: Índice de Solvencia.

1.2.3. RAZONES DE ENDEUDAMIENTO
La posición de endeudamiento de una empresa indica el monto de dinero de otras personas que
se usa para generar utilidades.
 INDICE DE ENDEUDAMIENTO
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑝𝑎𝑠𝑖𝑣𝑜𝑠
𝐼𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑒𝑛𝑑𝑒𝑢𝑑𝑎𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 =
𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 𝑑𝑒 𝑎𝑐𝑡𝑖𝑣𝑜𝑠
Tabla 289: Índice de endeudamiento.
Total de
222401.88 222401.88 222401.88 222401.88 222401.88
pasivos
Total de
$270,094.16 $285,368.11 $307,812.71 $339,894.24 $369,352.84
activos
IE 82.34% 77.93% 72.25% 65.43% 60.21%
Al evaluar los resultados del índice de endeudamiento de los próximos 5 años, arrojan resultados
indicando que se reducirá gradualmente.
580
INDICE DE ENDEUDAMIENTO
90.00%
80.00%
70.00%
PORCENTAJE DE IDE
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%
AÑOS
Gráfico 12: Índice de endeudamiento:

581
1.3. ANALISIS DE SENSIBILIDAD
Se denomina análisis de sensibilidad al procedimiento por medio del cual se puede determinar
cuánto se afecta la utilidad o rentabilidad del proyecto, ante los cambios en determinadas
variables.
Existen variables que están fuera del control del empresario como por ejemplo la demanda, los
precios de los productos o servicios, los costos de los insumos, etc. Por lo tanto, para determinar
el grado en que estas variables puedan afectar la rentabilidad del proyecto, se procede a realizar
un análisis de sensibilidad, en el cual se recalculan los indicadores económicos – financieros,
ante la variación de una o varias variables importantes o que inciden significativamente en la
rentabilidad del proyecto.
Los cambios podrían ser, reducción de las ventas en un porcentaje, la reducción del precio del
producto en un porcentaje, el crecimiento del precio de una materia prima o insumo básico o
clave para el proceso de elaboración o bien cualquier otra posibilidad que efectivamente se
pueda presentar en el futuro y afectar sus resultados económicos – financieros.
Se realizará un análisis de sensibilidad para determinar el grado en que estas variaciones puedan
afectar la rentabilidad del proyecto, en el cual se tomaran en cuenta dos escenarios:
Tabla 290: Escenarios.
Escenario Descripción
Parte fundamental del proyecto es su
pronóstico de ventas de embarcaciones, por
1 lo tanto, se evaluará en el primer escenario si
dicho pronostico baja un 25% cuando el
astillero entre en operación.
Es esencial el préstamo de una entidad
financiera para la realización del proyecto, por
2 lo tanto, se hará una evaluación si en lugar de
10% en intereses aumentará la tasa del
mercado a un total de 12%.
Para el tercer escenario se evaluará un
crecimiento en los costos de materia prima
3 que son fundamentales en la construcción de
las embarcaciones, la evaluación será en un
aumento del 10%.
582
Escenario 1: Venta de embarcaciones reducidas en un 25%.

Tabla 291: Escenario 1.
Ventas $159,750 $175,570 $192,275 $212,125 $229,800
Costo vendido $70,231 $70,962 $73,262 $76,046 $70,231
Utilidad bruta $89,519 $104,608 $119,013 $136,079 $159,569
Costos administración $26,886 $26,886 $26,886 $26,886 $26,886
Costos de
$620.00 $620.00 $620.00 $620.00 $620.00
comercialización
Utilidad de operación $62,013 $77,102 $91,507 $108,573 $132,063
Utilidad antes de
$38,306.12 $54,882.62 $70,923.86 $89,789.74 $108,356.12
impuestos
Impuestos sobre la renta $18,504.25 $24,186.77 $29,692.12 $36,259.40 $18,504.25
Utilidad después de
$19,801.87 $30,695.85 $41,231.74 $53,530.34 $89,851.87
impuestos
 Resultados de escenario 1:
Tabla 292: Resultados de escenario 1.
Evaluación Escenario 1 Original

VAN -$69,869.82 $60,620.32
TIR 12% 12%
B/C $1 $1.44
De acuerdo al VAN se observa que este escenario es completamente desfavorable, puesto que
una disminución en ventas de 25% el proyecto no sería factible.
En cuanto a la relación Beneficio – Costo el escenario muestra que es indiferente realizar el
proyecto ya que B/C = 1.
En cuanto a la TIR el resultado es menor que la TMAR de 23.20%, por lo que el proyecto de
rechaza.
583
Escenario 2: Intereses aumentan de 10% a 12%.

Ventas 183125 201310 220325 243200 262800
Costo vendido $70,231 $70,962 $73,262 $76,046 $81,235
Utilidad bruta $112,894 $130,348 $147,063 $167,154 $181,565
Costos
$26,886 $26,886 $26,886 $26,886 $26,886
administración
Costos de
$620.00 $620.00 $620.00 $620.00 $620.00
comercialización
Utilidad de
$85,387.71 $102,841.95 $119,556.88 $139,647.91 $154,058.58
operación
Costos financieros 25,706.88 24,219.38 22,583.14 20,783.26 18,803.40
Utilidad antes de
$59,680.83 $78,622.57 $96,973.74 $118,864.65 $135,255.18
impuestos
Impuestos sobre la
$17,904.25 $23,586.77 $29,092.12 $35,659.40 $40,576.55
renta
$41,776.58 $55,035.80 $67,881.62 $83,205.26 $94,678.63
impuestos
 Resultados de escenario 2:
Tabla 294: Resultado de escenario 2.

VAN -$67,873.82 -$60,620.32
TIR 11% 12%
B/C $1 $1.44
un aumento de interés de 10% a 12% del préstamo a realizar, el proyecto no sería factible.
rechaza.
584
Escenario 3: crecimiento de costos de materia prima en 10%.


Ventas 183125 201310 220325 243200 262800
Costo vendido $72,552 $73,356 $75,886 $78,948 $84,657
Utilidad bruta $110,573 $127,954 $144,439 $164,252 $178,143
Costos
$26,886 $26,886 $26,886 $26,886 $26,886
administración
Costos de
$620.00 $620.00 $620.00 $620.00 $620.00
comercialización
Utilidad de
$83,066.90 $100,448.07 $116,932.99 $136,745.62 $150,637.36
operación
Costos financieros 23,706.88 22,219.38 20,583.14 18,783.26 16,803.40
Utilidad antes de
$59,360.02 $78,228.69 $96,349.85 $117,962.36 $133,833.96
impuestos
Impuestos sobre la
$17,808.01 $23,468.61 $28,904.95 $35,388.71 $40,150.19
renta
$41,552.01 $54,760.08 $67,444.89 $82,573.65 $93,683.77
impuestos
 Resultados escenario 3
Tabla 296: Resultados escenario 3.

VAN -$69,869.82 -$60,620.32
TIR 10% 12%
B/C $1 $1.44
un aumento en los costos de materia prima en un 10%, el proyecto no sería factible.
rechaza
585
2. EVALUACIÓN ECONÓMICA- SOCIAL DEL PROYECTO

La evaluación socioeconómica de proyectos consiste en comparar los beneficios con los costos
que dichos proyectos implican la sociedad; es decir, consiste en determinar el efecto que el
proyecto tendrá sobre el bienestar de la sociedad.
En términos del monto del ingreso nacional, los beneficios sociales anuales del proyecto se
miden por el aumento que este provoca en el ingreso nacional; los costos por el ingreso nacional
sacrificado por el hecho de haber efectuado este proyecto en lugar de otro. Es asi como el
proyecto será rentable en la medida que el ingreso nacional generado por este sea mayor que
aquel que se hubiera obtenido de ejecutar el mejor proyecto alternativo.
Para dimensionar y comprender de mejor manera los conceptos básicos de la evaluación
socioeconómica de proyectos, se compara con su contraparte privada. La diferencia más
relevante entre la evaluación privada y social, es que la primera valora los costos y beneficios a
costo de mercado, mientras la segunda utiliza precios sombre de cuenta o eficiencia, o bien
precios sociales (Fontaine, 1991).
El objetivo principal es la determinación de los beneficios y costos para la economía en general,
si hay beneficios a obtener por la ejecución del proyecto hacia la sociedad.
2.1. IMPUESTO POR LA ALCALDIA DE ZACATECOLUCA
Artículo 1: la presente Ley tiene por objeto establecer los impuestos municipales a cobrarse en
el municipio de Zacatecoluca entendiéndose por tales, aquellos tributos exigidos a los
contribuyentes o responsables sin contraprestación alguna individualizada por parte de el
municipio.
 Construcción
 Comercio
 Industrias manufactureras
 Productos alimenticios, excepto bebidas
 Bebidas y tabaco
 Textiles, prendas de vestir y cuero
 Industrias de madera, corcho y papel
 Fabricación de productos minerales o no metálicos
 Fabricación de productos minerales metálicos
 Fabricación de maquinaria, aparatos, accesorio y suministros
 Fabricación de equipos de transporte
 Otras manufacturas
2.2. IMPUESTOS VARIABLES E IMPUESTOS FIJOS
Artículo 6: para el pago de los respectivos impuestos, habrá tarifa variable y tarifa fija.
Artículo 12: se gravan las actividades económicas con tarifa variable, tomando como base los
activos imponibles de las empresas industriales, comerciales, de servicios y financieras que las
desarrollen, cuando no se apliquen las excepciones estipuladas en el artículo 13 de esta Ley.
586
Tabla 297: Aplicación de impuesto a las actividades económicas desarrolladas en el municipio.

Si el activo imponible es Impuesto Mensual
De 2860.25 a 5720.49 Pagaran una tarifa de $5.72
De $5720.49 a $17161.47 $5.72 más $0.097 por millar o fracción excedente de $5720.49
De $1144098.00 en adelante $606.66 más $0.046 por millar o fracción excedente de $1144098.00
Los impuestos recolectados por la alcaldía son en beneficio del municipio, dado que es utilizado
en proyectos sociales, viales, turismo, desarrollo de fiestas patronales y otras áreas que la
alcaldía de Zacatecoluca utilice los fondos en beneficio de la comunidad, todo esto proveniente
de los fondos recolectados por los impuestos.
2.3. EMPLEO EN LA COMUNIDAD
Con la producción inicial de la empresa se contratará un total de 13 empleados entre ellos

gerentes y operarios, así estimulando el crecimiento económico en la zona, con la visión de
aumentar sus operaciones en un futuro y así mismo su número de empleados y afectados
directamente.
Tabla 298: Empleo en la comunidad.
Cargo Cantidad
Gerente general 1
Contador 1
Gerente de logística 1
Gerente de producción 1
Operarios 9
2.4. GENERACION DE COMERCIO Y ESTIMULO ECONOMICO
La materia prima a utilizar para la producción de los postes será comprada en la zona, así
activando el comercio de ferreterías, vendedores independientes de fibra de vidrio y otros
materiales necesarios para el astillero. Como se vio en la etapa técnica los requerimientos de
materiales para la producción, reparación y mantenimiento de embarcaciones, todo ello será
comprado en la zona y municipios aledaños. Los precios serán variables dependiendo de la
cantidad a comprar y el comerciante.
587
2.5. RENTABILIDAD SOCIAL

La rentabilidad social es un beneficio que obtiene la sociedad de un proyecto de inversión o de
una empresa determinada, destinando los recursos a los mejores usos productivos posibles.
Dichos beneficios se estiman utilizando precios sociales y los criterios aplicados por la evaluación
de proyectos.
Las medidas de rentabilidad social más usadas en evaluación social de proyectos son el Valor
Presente Neto y la Tasa Interna de Retorno.
El Valor Presente Neto constituye una medida de Rentabilidad social debido a que se calcula
utilizando precios sociales. La tasa interna de retorno se obtiene descontando los flujos de
ingresos netos por una tasa social de descuento.
2.5.1. ANÁLISIS COSTO-BENEFICIO-PREVENCIÓN.
Tabla 299: Clasificación de costos de prevención.

Clasificación de costos
Costos
Señalética
Planeación del trabajo por secciones.

Costos
Insumos médicos
directos
Costo de hospitalización
Gastos fúnebres
Tiempo de atención por los brigadistas
Costo de imprevistos
Costos de transporte de traslado al hospital

Costos
indirectos Costo de tiempo de suspensión de actividades por parte
de los compañeros.
Deterioro de imagen corporativa
Pérdida de material de construcción
588
2.5.2. BALANCE COSTO - BENEFICIOS – PREVENCIÓN

Tabla 300: Balance costo beneficio - prevención.
Monto de gastos de
Inversiones accidentes y
Evento Ganancia
preventivas enfermedades
evitados
Costos directos
Kit de primeros auxilios

$75
Gastos médicos $5,000
Indemnización por
muerte $5,000
Epp:
 Mascarilla
Gastos fúnebres $800
kn95
 Respirador
para vapores Costos indirectos
Por cada dólar
Golpes por  Botas de cubo
invertido hay un
objetos  Guantes de Tiempo perdido por la ahorro estimado
pesados cuero persona accidentada $5 de $33.96
 Lentes de
protección Tiempo perdido por
Señalética de uso compañeros $129.00
obligatorio de epp
Imprevistos $3000
Pérdida de material de
construcción. $65
Deterioro de imagen
corporativa $20,000
Reposición de epp
$230.80
Total $1,010 $34,304.8 $33,294.8
589
2.5.3. BALANCE COSTO - BENEFICIOS - BENEFICIARIOS
Evento Inversiones Monto de gastos al no invertir Ganancia
Empleos directos
Beneficiarios por empleos directos

Por cada
Beneficiarios en educación dólar
invertido
Mano de obra Empleos Beneficiados dentro de hay un
CONFESPESCA de R.L. ahorro
estimado de
Empleos indirectos
$1.22
Beneficiarios por empleos
indirectos
Total $35,953.50 $29,524.45 $6,429.05
Utilizaremos el índice de rentabilidad anual para calcular el valor de la rentabilidad social que
tendrá el Astillero CONFESPESCA de R.L.
Este índice consiste en medir los flujos de efectivo que genera cada dólar que se invierte. Se
suman todos los flujos de efectivo futuros.
Inversión FNE 1 FNE 2 FNE 3 FNE 4 FNE 5
$237,068.82 $44,456.18 $50,270.13 $63,474.73 $83,456.26 $105,214.86
∑𝑛𝑗=1 𝐹𝐸𝑛
𝑖𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 =
𝐹𝐸0
$346,872.16
𝑖𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 =
$237,068.82
𝑖𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 = 1.46
De acuerdo a la formula anterior los flujos de efectivos futuros recuperan 1.46 veces la inversión
inicial, por cada dólar invertido en el proyecto se generan $1.46 en flujos de efectivos futuros, por
lo cual el proyecto es rentable socialmente.
590
3. EVALUACION DE IMPACTO AMBIENTAL

33
La Evaluación de Impacto Ambiental (EIA), exigida en el Art. 18 de la Ley de Medio Ambiente,
es el proceso que incluye el conjunto de acciones que aseguran que las actividades, obras o
proyectos que puedan tener un impacto negativo en el ambiente o en la calidad de vida de la
población, se sometan desde la fase de pre inversión a los procedimientos que identifiquen y
cuantifiquen dichos impactos y se recomienden las medidas que los prevengan, atenúen,
protección del ambiente y la sostenibilidad de la inversión.
En el proceso de EIA intervienen las siguientes dependencias del MARN:
a. La Dirección General de Evaluación y Cumplimiento, siendo la responsable de la
administración del proceso, a través de la Gerencia de Evaluación Ambiental.
b. La Dirección General de Atención Ciudadana y Municipal, específicamente la Gerencia
de Articulación Territorial y Municipal, encargada de gestionar el proceso relacionado con
la Consulta Pública de los EsIA
c. La Dirección General de Saneamiento Básico, con su Gerencia de Vertidos y la Unidad
de Desechos Sólidos y Peligrosos, para las actividades, obras o proyectos relacionados
a estos temas específicos.
Etapas del proceso de EIA
En El Salvador el proceso de Evaluación del Impacto Ambiental se realiza en cumplimiento del
Artículo 19 del Reglamento General de la Ley del Medio Ambiente, que comprende cuatro etapas:
1. Planificación de la actividad, la obra o el proyecto, que debe incluir:
 Información básica del proyecto a través del formulario ambiental
 Términos de referencia
 Elaboración del estudio de impacto ambiental
 Análisis y evaluación del estudio de impacto ambiental
 Realización de inspecciones ambientales, periódicas o aleatorias
 Dictamen técnico sobre el estudio de impacto ambiental
 Resolución y presentación de la fianza de cumplimiento ambiental
 Emisión del permiso ambiental
2. Construcción de la actividad, la obra o el proyecto, comprendiendo la preparación del
sitio, edificación de obra civil, equipamiento y prueba.
3. Funcionamiento de la actividad, obra o proyecto.
4. Cierre de operaciones y rehabilitación.
3.1. METODO MEL-ENEL
El método matricial adecuado para complementar un estudio de factibilidad para un astillero es

el método MEL-ENEL.
33 Ministerio de Medio Ambiente, El Salvador.
591
Esta técnica es una creación del ingeniero costarricense Manuel López, gana fama gracias a su
participación estelar en el Proyecto Regional de Energía Eléctrica del Istmo Centroamericano
entre los años 1998-2000. La aplicación de esta matriz bidimensional en proyectos geotérmicos
importantes en Guatemala finalmente logra su acertada validez en el público.
El objetivo de la aplicación de este método matricial es priorizar los impactos ambientales de la
disposición de residuos en el astillero de CONFESPESCA.
En correspondencia con su teoría, se ha dividido el procedimiento de la construcción de su matriz
en seis etapas.
ETAPA 1: DESGLOSE DE LAS ACCIONES DEL PROYECTO
La primera fase del procedimiento comprende la identificación de las acciones cuyas
consecuencias serán categorizadas.
El siguiente cuadro presenta las acciones participes de la construcción y disposición final de
residuos del astillero.
Tabla 301: Impactos ambientales.
Elemento ambiental Impacto ambiental
Deforestación en los alrededores de la zona donde se
construirá el astillero.
Remoción de tierra en la nivelación
Alteración en la morfología
Construcción Residuos de materiales
Desperdicios de materiales
Desechos de construcción y desechos tóxicos por
desparramiento de pintura.
Remoción de tierra
Suspensión en el aire de polvillo de embarcaciones
Desprendimiento de partículas
Desperdicios de cera
Elementos Desperdicios de gelcoat
atmosférico Desperdicios de resina
Residuos de fibra de vidrio
Cambios en los niveles de ruido
Cambios en la calidad de aire
Generación de desplazamiento poblacional y
productivo
Daños a la infraestructura de predios
Socioeconómicos y Afectación a la infraestructura vial
culturales Afectación a las actividades económicas
Afectación a la movilidad peatonal y vehicular
Afectación a la salud de los trabajadores
Generación de conflictos con la comunidad
592
ETAPA 2: DESGLOSE DE FACTORES AMBIENTALES

El siguiente paso es la identificación de los elementos ambientales que de alguna forma se ven
afectados por algunas de las acciones de labor de disposición final. Se debe procurar mantener
los principios de colectividad y exclusividad. La elaboración de estos primeros cuadros de
identificación es el factor clave para la obtención del resultado más realista posible.
En la siguiente tabla se muestran los factores ambientales participes del impacto ambiental.
Están enumerados y a su lado derecho se han incluido los factores biológicos, químicos, físicos
y socio económicos alterados.
Tabla 302: Factores ambientales.
N° Factor ambiental Descripción
Calidad de suelo, nivel de erosión, capacidad de
1 Suelo
retención, permeabilidad, compactación.
Calidad de agua, Ph, conductividad, nivel de sales,
2 Agua superficial y subterránea
turbidez, nivel de oxígeno.
3 Productividad Rendimiento de recursos agrícolas y ganaderos.
4 Atmosfera Calidad de aire, olor
Arbustos, pastizales, árboles frutales, arboles
5 Flora
maderables
Insectos, aves, peces, reptiles, anfibios, mamíferos
6 Fauna
terrestres
7 Factores socio económicos Salud de la comunidad, salud ocupacional
8 Estética Condición de zonas paisajísticas de recreación
ETAPA 3: MATRIZ DE IDENTIFICACIÓN DE IMPACTOS

A partir de las acciones participes y los factores ambientales alterados, se procede a elaborar
una matriz que facilita su interacción. De esta manera, resulta más simple identificar las
implicaciones de cada actividad con respecto a cada elemento natural. En el siguiente cuadro se
muestra en las columnas las claves de las acciones de la labor de disposición final, mientras las
filas las conforman los factores ambientales afectados.
Se procede a examinar la interacción de cada acción con cada elemento de forma descendente.
En cada interacción en la que se considera que existe un efecto ambiental, se ha colocado un
número.
Tabla 303: Matriz de identificación de impactos.
Botadero
Terrenos Vía
a cielo Mar Playa Quebradas
baldíos publica
abierto
Suelo 1 14 20 27
Agua 2 8 21
Productividad 22 28
Atmosfera 3 9 15 23 29 33
Flora 4 10 16 30
593
Fauna 5 11 17 24 31 34
Salud 6 12 18 25 35
Estética 7 13 19 26 32 36
La segunda parte de esta etapa implica el traslado de los resultados de la matriz a una lista de
impactos. La nueva lista tiene 3 columnas: número de referencia, nombre clave y descripción del
impacto. Nótese que en la columna del centro se añade un signo menos entre paréntesis.
Generalmente en la elaboración de EIAs se consideran interacciones positivas y negativas,
obligando el uso de ambos signos (+) y (-). Sin embargo, los EDAs acostumbran a considerar
solamente los aspectos negativos. De ahí la uniformidad del signo en las 36 interacciones de la
labor en análisis.
Tabla 304: Lista de impactos.
# Nombre clave (signo) Descripción del impacto
Compactación del suelo, se obstaculizan procesos
1 Botadero suelo
orgánicos de microorganismos
2 Botadero agua Contaminación de aguas superficiales y subterráneas
3 Botadero atmósfera Emisión de gases altamente nocivos, mal olor
4 Botadero flora Envenenamiento
5 Botadero fauna Envenenamiento, alteración dinámica
6 Botadero salud Exposición a enfermedades
7 Botadero estética Degradación del paisaje
8 Mar agua Contaminación del agua del mar
9 Mar atmósfera Emisión de gases
10 Mar flora Degradación de arrecifes
11 Mar fauna Degradación de animales marinos
12 Mar salud Proliferación de microorganismos patógenos
13 Mar estética Imagen desagradable de la zona
14 Playa suelo Contaminación del suelo de la playa
15 Playa atmósfera Emisión de gases tóxicos
16 Playa flora Degradación de la flora de la playa
17 Playa fauna Degradación de fauna que se encuentre en la playa
18 Playa salud Proliferación de bacterias, microorganismos patógenos
19 Playa estética Mala imagen de la playa
20 Terrenos suelo Filtración de lixiviados, difícil aeración
Percolación de lixiviados, fermentación de materia
21 Terrenos agua
organica
Asimilación de sustancias nocivas para cultivos y
22 Terrenos productividad
ganados
23 Terrenos atmósfera Emisión de gases tóxicos, mal olor
24 Terrenos fauna Envenenamiento
25 Terrenos salud Proliferación de bacterias
26 Terrenos estética Degradación paisajística
27 Quebradas suelo Percolación de sustancias nocivas
28 Quebradas productividad Asimilación de sustancias nocivas
29 Quebradas atmósfera Emisión de gases y sustancias toxicas
594
30 Quebradas flora Degradación de la flora del lugar

31 Quebradas fauna Degradación de la fauna del lugar
32 Quebradas estética Degradación paisajística
33 Vía publica atmosfera Emisión de gases tóxicos, mal olor
34 Vía publica fauna Degradación de la fauna de la zona
35 Vía publica salud Proliferación de gases, bacterias, mal olor
36 Vía publica estética Mala imagen de la zona
ETAPA 4: CATEGORÍAS POR IMPACTOS GENÉRICOS

Por cuestión de espacio, se decide aprovechar el cuadro anterior para categorizar los impactos,
rellenando los relacionados del mismo color. Así derivan los 6 grupos de impactos genéricos que
se distinguen en el cuadro 302. Como se verifica en los pasos siguientes, esta síntesis facilita el
proceso dado que la matriz final nuevamente requiere que interactúen todos contra todos, y el
proceso sería muy tedioso de completar con 36 acciones individuales. En el cuadro 303 se
presenta una versión resumida de los impactos en sus categorías genéricas. La descripción de
cada uno de las 6 categorías relata superficialmente las implicaciones ambientales de cada
asunto.
Tabla 305: categorización por impactos genéricos.
# Nombre clave (signo) Descripción del impacto

Impacto genérico 1: suelo
Compactación del suelo, se obstaculizan procesos
1 Botadero suelo
orgánicos de microorganismos
14 Playa suelo Contaminación del suelo de la playa
20 Terrenos suelo Filtración de lixiviados, difícil aeración
27 Quebradas suelo Percolación de sustancias nocivas
Impacto genérico 1: productividad
Asimilación de sustancias nocivas para cultivos y
22 Terrenos productividad
ganados
28 Quebradas productividad Asimilación de sustancias nocivas
Impacto genérico 3: recursos hídricos
2 Botadero agua Contaminación de aguas superficiales y subterráneas
8 Mar agua Contaminación del agua del mar
Percolación de lixiviados, fermentación de materia
21 Terrenos agua
orgánica
Impacto genérico 4: atmosfera
3 Botadero atmósfera Emisión de gases altamente nocivos, mal olor
9 Mar atmósfera Emisión de gases
15 Playa atmósfera Emisión de gases tóxicos
23 Terrenos atmósfera Emisión de gases tóxicos, mal olor
29 Quebradas atmósfera Emisión de gases y sustancias toxicas
33 Vía publica atmosfera Emisión de gases tóxicos, mal olor
Impacto genérico 5: biodiversidad y estética
595
4 Botadero flora Envenenamiento

5 Botadero fauna Envenenamiento, alteración dinámica
7 Botadero estética Degradación del paisaje
10 Mar flora Degradación de arrecifes
11 Mar fauna Degradación de animales marinos
13 Mar estética Imagen desagradable de la zona
16 Playa flora Degradación de la flora de la playa
17 Playa fauna Degradación de fauna que se encuentre en la playa
19 Playa estética Mala imagen de la playa
24 Terrenos fauna Envenenamiento
26 Terrenos estética Degradación paisajística
30 Quebradas flora Degradación de la flora del lugar
31 Quebradas fauna Degradación de la fauna del lugar
32 Quebradas estética Degradación paisajística
34 Vía publica fauna Degradación de la fauna de la zona
36 Vía publica estética Mala imagen de la zona
Impacto genérico 6: salud
6 Botadero salud Exposición a enfermedades
12 Mar salud Proliferación de microorganismos patógenos
18 Playa salud Proliferación de bacterias, microorganismos patógenos
25 Terrenos salud Proliferación de bacterias
35 Vía publica salud Proliferación de gases, bacterias, mal olor
Tabla 306: resumen de impactos genéricos.

Impacto genérico # de referencia Descripción
Cambios estructurales y filtración de
Suelo 1, 14, 20, 27 lixiviados que alteran procesos
metabólicos de la biota.
Asimilación de sustancias nocivas en
Productividad 22, 28
tejido vegetal de cultivos y ganado.
Contaminación por sustancias
Recursos hídricos 2, 8, 21
químicas y desbalances bioquímicos.
Emisión de gases tóxicos, partículas y
Atmosfera 3, 9, 15, 23, 29, 33
cenizas.
4, 5, 7, 10, 11, 13, 16, 17, Envenenamiento de la flora y fauna,
Biodiversidad y estética 19, 24, 26, 30, 31, 32, 34, proliferación de bacterias y
36 degradación del paisaje.
Exposición a numerosas fuentes de
Salud 6, 12, 18, 25, 35
sustancias tóxicas.
596
ETAPA 5: EVALUACIÓN DE LOS IMPACTOS GENÉRICOS

En la quinta etapa se requiere de otro cuadro en el que se calificara de manera subjetiva cada
impacto genérico respecto a 5 características: magnitud, importancia, extensión, duración y
reversibilidad.
Magnitud: se refiere a la intensidad del impacto. El de mayor gravedad tiene mayor magnitud.
Importancia: es una cualidad que depende de la importancia relativa del impacto en
comparación con la de los demás.
Extensión: califica el alcance geográfico del impacto. El que está presente sobre una mayor
superficie tiene una mayor extensión.
Duración: se refiere a la estancia de los daños de aquel impacto.
Reversibilidad: es la posibilidad y capacidad de recuperar la calidad del ambiente afectado por
las consecuencias del impacto ambiental, si, por ejemplo, la recuperación es posible
inmediatamente, entonces la calificación es baja. Si el daño se mantiene incluso luego de eliminar
la fuente generadora del mismo, la calificación es alta.
El siguiente cuadro muestra la evaluación de los 6 impactos genéricos ya establecidos. La
calificación en esta etapa puede permitir recoger entre 3 posibilidades: baja (B), moderada (M) o
alta (A). se utilizan valoraciones subjetivas dado el carácter cualitativo de las variables.
Tabla 307: evaluación de impactos genéricos.
Impacto genérico Magnitud Importancia Extensión Duración Reversibilidad
Suelo B M B B M
Productividad B B M B B
Recursos hídricos A A M M M
Atmosfera M A B M M
Biodiversidad y estética M M B B B
Salud M M M M M
ETAPA 6: PRIORIZACIÓN POR SIGNIFICANCIA

Previo a la obtención de los Coeficientes de Significancia Relativa (CSR) se debe construir una
matriz de donde se deriva el orden en que los impactos interactúan en el siguiente paso. Tal
como se puede observar en el cuadro 305, se organizan los impactos genéricos horizontal y
verticalmente en el mismo orden, distinguiendo las celdas que forman la diagonal de la matriz.
Para el siguiente paso, se utilizan las interacciones de la parte superior derecha, que ha sido
coloreada de gris.
597
Tabla 308: matriz formato.

Biodiversidad y estética
Recursos hídricos
Productividad
Atmosfera
Suelo
Salud
Suelo
Productividad
Recursos hídricos
Atmosfera
Salud
El cuadro 306 representa la matriz para la obtención de CSR a partir de comparaciones entre
parejas de impactos. Horizontalmente están las 5 cualidades y verticalmente, las parejas de
impactos genéricos. Las parejas son obtenidas en referencia a las celdas grises del cuadro 15.
Así, cada impacto horizontal interactúa con su par vertical: suelo/productividad, suelo/recursos
hídricos, Suelo/atmosfera, suelo/biodiversidad y estética, suelo/salud.
Nótese que la siguiente fila interactúa con un impacto vertical menos: productividad/recursos
hídricos, productividad/atmosfera, productividad/biodiversidad y estética y productividad/salud.
Luego de haber establecido los patrones de la matriz de obtención CSR, se procede a otorgar
valores. El método MEL-ENEL propone la distribución de 100 puntos por pareja, según la
cualidad contra la que se califiquen y la importancia relativa de los impactos en cuestión. Una
vez finalizada la distribución, se totalizan en la fila “sumas”. Los totales de las parejas deben
sumar 500, y en base a este número se obtienen los coeficientes de significancia relativa parcial.
Como lo indica la clave de la última fila, estos coeficientes son el resultado del total de cada
columna dividida entre 500.
598
Tabla 309: obtención de CSR.

Recursos hídricos
Recursos hídricos
Productividad
Productividad
Productividad
Productividad
Atmosfera
Atmosfera
Salud
Suelo
Suelo
Suelo
Suelo
Suelo
Magnitud 60 40 60 40 30 70 30 70 30 70 30 70 30 70 30 70
Importancia 60 40 40 60 40 60 50 50 40 60 30 70 40 60 40 60
Extensión 60 40 50 50 50 50 30 70 50 50 30 70 30 70 30 70
Duración 50 50 30 70 30 70 40 60 30 70 30 70 70 30 30 70
Reversibilidad 70 30 70 30 70 30 40 60 30 70 40 60 40 60 30 70
Sumas 300 200 250 250 220 280 190 310 180 320 160 340 210 290 160 340
x/500 0.6 0.4 0.5 0.5 0.44 0.56 0.38 0.62 0.36 0.64 0.32 0.68 0.42 0.58 0.32 0.68
Recursos hídricos
Recursos hídricos
Recursos hídricos
Productividad
Atmosfera
Atmosfera
Atmosfera
Salud
Salud
Salud
Salud
Magnitud 30 70 50 50 50 50 40 60 50 50 50 50 50 50
Importancia 30 70 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
Extensión 30 70 50 50 50 50 70 30 60 40 60 40 60 40
Duración 20 80 60 40 50 50 30 70 40 60 40 60 60 40
Reversibilidad 20 80 60 40 50 50 30 70 70 30 40 60 60 40
Sumas 130 370 270 230 250 250 220 280 270 230 240 260 280 220
x/500 0.26 0.74 0.54 0.46 0.5 0.5 0.44 0.56 0.54 0.46 0.48 0.52 0.56 0.44
En el paso final, se hace uso nuevamente del formato de la matriz presentada en el cuadro 306.
El cuadro 307 muestra los datos utilizados para la obtención de los valores de significancia. Las
celdas son rellenadas con los coeficientes obtenidos en la matriz del cuadro 16, y se añaden tres
columnas: sumas, CSR y porcentaje. En la columna de sumas se colocan los resultados de las
sumatorias horizontales. La columna CSR se rellena con los coeficientes del total de la columna
sumas (15) y el valor de cada sumatoria horizontal
599
Recursos hídricos
Productividad
Porcentaje
Atmosfera
Sumas
Suelo
Salud
CSR
Suelo 0.6 0.5 0.44 0.38 0.36 2.28 0.15 75%
Productividad 0.4 0.32 0.42 0.32 0.26 1.72 0.11 55%
Recursos hídricos 0.5 0.56 0.54 0.5 0.44 2.54 0.17 85%
Atmosfera 0.62 0.64 0.68 0.54 0.48 2.96 0.20 100%
Biodiversidad y estética 0.58 0.68 0.74 0.46 0.56 3.02 0.20 100%
Salud 0.5 0.56 0.46 0.52 0.44 2.48 0.17 85%
Según la teoría del método, los valores menores al 40% corresponden a impactos no
significantes cuya consideración en los planes de mitigación ambiental no es prioritaria. En el
caso de los impactos genéricos de la disposición final de los residuos de materiales en el astillero
CONFESPESCA, las 6 propuestas obtienen mayores al 50%. Por lo tanto, es válido afirmar que
el daño ambiental provocado por la incorrecta disposición de desechos repercute en los factores
ambientales de manera holística, confirmando una vez más la urgencia del diseño de
implementación de planes correctivos.
Priorización de impactos genéricos
Productividad
Suelo
Recursos hidricos
Salud
Biodiversidad y estetica
Atmósfera
0 20 40 60 80 100 120
Gráfico 13: Priorización de impactos genéricos.

600
4.4. ANALISIS DE LOS RESULTADOS
Como se puede observar en la gráfica se tienen impactos ambientales considerables, donde los
de mayor calificación son para el factor de atmosfera, la que considera las etapas de elaboración,
mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales, debido a los materiales y químicos
que son utilizados en el proceso. Se considera de mucha importancia el tipo de materiales que
se utilizaran en los procesos y así evitar la contaminación de flora y fauna que rodea el astillero.
Por ende, se proponen las siguientes recomendaciones respecto a estos puntos que resultan
fundamentales para la puesta en marcha del proyecto:
 Las construcciones que se realicen serán hechas en lo posible, con materiales que no
perjudiquen el medio ambiente de tal manera que esto nos deje sin mucha descarga de
residuos, lo cual deberá ser acordado con la empresa contratada para la obra civil,
logrando una armonía con el entorno natural.
 Utilizar materiales eco amigables para la construcción.
 Reponer la flora que se retire de la zona en otra área que no afecte el desarrollo del
proyecto.
 Realizar supervisiones diarias durante la construcción de obra civil, por el administrador

del proyecto, de modo que se puede constatar que no se esté generando contaminantes
en la zona.
 Comprometerse con la comunidad para realizar prácticas de responsabilidad social, para

retribuir de forma positiva a esta.
 Establecer turnos de limpieza con el personal del astillero para que exista mayor
responsabilidad por parte de los operarios de manejar correctamente los desechos de
materiales y basura.
601
4.5. MANEJO DE RESIDUOS
4.5.1. MANEJO DE RESIDUOS DE FIBRA DE VIDRIO

manipulan con las recomendaciones antes dadas pueden recolectarse en bolsas de polietileno
para su reciclaje o disposición en relleno sanitario. Cuando la fibra de vidrio estos acompañados
de resinas aglomerantes deben disponerse sus residuos en relleno de seguridad.
4.5.2. MANEJO DE RESIDUOS DE SOLVENTES
El desecho de los residuos de solventes debe de realizarse de manera segura para las personas
y el medio ambiente, por lo cual el manejo de estos residuos en el astillero COFESPESCA se
hará de manera responsables; para lo que se ha elegido a Holcim como la institución responsable
para el manejo de residuos de solventes, quienes utilizan estos residuos como combustible. Para
tal efecto, el astillero asumirá los costos de flete y de manejo de residuos. Cabe mencionar que
los residuos de solventes serán almacenados en barriles metálicos debidamente sellados y
rotulados, en espera de ser enviados a Holcim para su debido manejo.
602
4. EVALUACION CON PERSPECTIVA DE GENERO

34
La evaluación es un proceso necesario para el éxito de los programas, ya que permite la toma
de decisiones oportunas y facilita la rendición de cuentas. A través de él podemos conocer la
pertinencia, eficiencia, eficacia, resultados e impacto de los programas y generar propuestas,
soluciones y conclusiones que contribuyan al mejoramiento de los programas vigentes, así como
a la planeación e instrumentación de nuevos.
En general, las evaluaciones de programas sociales se dirigen a medir el progreso, la naturaleza
y los alcances de sus beneficios, sin distinguir el impacto diferenciado que tienen entre las
mujeres y los hombres. Esto es consecuencia de que, en la etapa de la planeación, cuando se
elabora el diagnostico, no se consideran las necesidades específicas de cada sexo y, por tanto,
no se integra en los objetivos la satisfacción de estas; la búsqueda de dicha satisfacción se
traducirá, precisamente, en la equidad entre unos y otras.
La evaluación con perspectiva de género permite detectar diferencias en la participación,
necesidades, acceso, obstáculos, oportunidades y beneficios que obtienen las mujeres y los
hombres con la instrumentación de programas. Sin embargo, el desarrollo de la evaluación de
un programa o proyecto, con o sin perspectiva de género, se ha visto limitado debido a la falta
de instrumentos o metodologías.
4.1. EVALUACION DE GENERO PARA EL ASTILLERO

Al implementar el astillero en el departamento de La Paz se debe considerar la evaluación de
género, la cual se realizará mediante una técnica que permita analizar de una forma sistemática
los diferentes impactos de las actividades del proyecto en hombres y mujeres.
Se definirán ciertos términos antes de la evaluación de genero del astillero de CONFESPESCA
de R.L.
Género: es la construcción social, cultural e histórica de las diferencias sexuales. Es decir, es el
conjunto de ideas, creencias y atribuciones asignadas a las personas según cual sea su sexo,
según sean biológicamente hombres o mujeres.
Igualdad de género: la igualdad de género define que las diferencias entre hombres y mujeres
no tengan un significado discriminatorio.
Equidad de género: se refiere al principio conforme al cual hombres y mujeres acceden con
justicia e igualdad al uso, control y beneficio de los bienes y servicios de la sociedad, incluyendo
aquellos socialmente valorados, oportunidades y recompensas.
División sexual del trabajo: es el mandato social de realizar ciertas labores por ser de un
determinado sexo.
Las evaluaciones de genero evalúan las políticas y normas que establece una empresa respecto
a la contratación y cantidad de personal que formaran parte de la empresa, con el fin de
establecer ventajas y desventajas que ofrece la estructura actual. La evaluación permite proponer
medidas de corrección y articular reivindicaciones en orden a las condiciones de trabajo de las
34 Manual para el desarrollo de indicadores de evaluación con perspectiva de género.
603
diferentes unidades, en el marco de la empresa o también en el marco de las relaciones de

trabajo con otras instituciones u organismos gubernamentales.
La evaluación de género es empleada en todo ámbito empresarial con el fin de formular políticas
empresariales para acortar las diferencias laborales entre hombres y mujeres, cabe destacar que
en las industrias de carga pesada o que requieren esfuerzos físicos de mayor magnitud, las
mujeres se ven en desventaja, por razones atribuibles a su condición física.
35
En El Salvador, la mujer representa una fuerza laboral muy importante, puesto que representa
el 53.0% de la población total del país y los hombres el 47.0%.
En el departamento de La Paz se cuenta con la siguiente distribución de la población:
Tabla 310: Distribución de la población de La Paz.
Fuente: DIGESTYC
Departamento de La Paz Totales Porcentaje
Total de hombres 170,864 47.12%
Total de mujeres 191,785 52.88 %
Total de población 362,649 100%
Porcentaje de hombres y mujeres, La Paz
47.12%
52.88%
Hombres Mujeres
Gráfico 14: Porcentaje de hombres y mujeres de La Paz.

Fuente: DIGESTYC
Como se puede observar en la tabla anterior, en el departamento de La Paz, existe un mayor

porcentaje de población femenina con un 52.88% pero la diferencia es relativamente pequeña
(5.77%). Al aplicar la técnica se evaluará la participación de la mujer en el proyecto del astillero
y también la relación entre el personal seleccionado con la naturaleza de las actividades del
modelo.
35 Encuesta de Hogares y Propósitos Múltiples, 2017. El Salvador.
604
¿Qué se evalúa?
Se miden las características e impactos que puedan generar la implantación del modelo sobre
mujeres y hombres. También se mide la reducción de las brechas existentes entre hombres y
mujeres.
¿Cómo se evalúa?
La evaluación se realiza mediante indicadores como:
 Efectos: resultado de acciones llevadas a cabo en la industria.

 Impacto: es el resultado de los efectos de la industria.
 Cobertura: proporción entre la población que forma parte del grupo meta que tiene la
necesidad que el modelo de empresa pretende atender.
 Utilización: relación existente entre los recursos utilizados y los disponibles.
 Eficacia: es la relación entre los objetivos cumplidos y los objetivos planeados.
 Efectividad: relación entre los resultados y el objetivo propuesto por el modelo.
¿Cuándo se evalúa?
Evaluación ex – ante: tiene por finalidad proporcionar información necesaria por medio de
criterios racionales para decidir si el modelo propuesto debe o no implementarse.
Evaluación ex – post: este tipo de evaluación se divide en evaluación de procesos y evaluación
de impactos.
 Evaluación de procesos: determina la medida en que los componentes del modelo de

empresa contribuyen o no al objetivo principal. Esta evaluación se realiza en la fase de
implementación y por tanto afecta a la organización y las operaciones.
 Evaluación de impacto: busca apreciar en qué medida el modelo de empresa alcanza
los objetivos con la aplicación de la equidad de género.
4.1.1. TECNICA DE EVALUACION A UTILIZAR

La técnica para realizar la evaluación de genero se llama SMART y consiste en un razonamiento
que busca la equidad de género por medio de una metodología simple en la que se evalúa la
relevancia de impacto de hombres y mujeres al implementar el astillero en el municipio de
Zacatecoluca, departamento de La Paz.
En su metodología se establecen 3 criterios:
1) Promover la igualdad de género (derechos y tratamiento igual)
2) Autonomía (independencia que tienen hombres y mujeres de decisión)
3) La naturaleza del modelo a implementar (actividades acordes a la capacidad de cada
miembro de la empresa)
 PASO 1, se responden las siguientes preguntas
605
¿Qué perfil deben de tener las personas que se contrataran en el astillero CONFESPESCA
de R.L.?
¿Existe dentro del modelo de empresa a implementar diferencias entre hombres y
mujeres?
Teniendo como respuestas las siguientes
1. ¿Qué perfil deben tener las personas que se contrataran en el astillero CONFESPESCA
de R.L.?
Deben poseer habilidades y destrezas para el manejo de fibra de vidrio para la elaboración,
2. ¿Existe dentro del modelo de empresa a implementar diferencias entre hombres y
mujeres?
No existen diferencias en el desempeño del trabajo físico entre hombres y mujeres dentro de las
actividades de elaboración, mantenimiento y reparación de embarcaciones artesanales. Sin
embargo, cabe destacar el tiempo de embarazo de la mujer, según la Ley, esta será trasladada
a otra área de la empresa para no tener un esfuerzo físico que pueda poner en riesgo la salud
del bebé y de ella.
 PASO 2: reglas formales o informales sobre la masculinidad o feminidad en las políticas

del modelo de empresa propuesto.
En el astillero se debe mantener un clima de equidad en donde tanto hombres como mujeres
gocen de los mismos derechos y prestaciones, sin diferencia alguna, y si existiese una violación
de estos derechos deberá ser sancionado con despido formal de la empresa.
Algunas políticas recomendadas a la empresa son las siguientes:
1. Los salarios ofrecidos a los empleados de la empresa serán los mismos
independientemente del género del empleado.
2. Las prestaciones ofrecidas a los empleados se manejarán para todos
independientemente del género, salvo en el caso de embarazo, la mujer tendrá derecho
a vacaciones remuneradas sin necesidad de despido según lo estipula la Ley.
3. En caso de alargamiento de la jornada laboral todos los trabajadores tendrán derecho a
que se paguen sus horas extras según lo estipula la Ley.
4. En caso de ascensos y aumentos de salarios la empresa evaluara a todos los empleados
bajo los mismos criterios de desempeño.
 PASO 3: análisis de la propuesta

Con el fin de analizar si la selección del personal es la ideal, se examinan tanto hombres como
mujeres por medio de sus respectivos perfiles considerando los criterios de igualdad y
autonomía, así decidir si el impacto de la implementación del modelo de empresa será positivo
o negativo en sus respectivas relaciones.
606
Después de examinar los perfiles y operaciones que conllevan la elaboración, mantenimiento y

reparación de embarcaciones artesanales, se identificó que no es necesario que solamente sean
hombres que realicen el trabajo físico, debido a que las operaciones se realizan con ayuda de
maquinaria y solo es necesario saber manejarla para obtener un trabajo de calidad.
Respecto a los cargos de las áreas administrativas de la empresa, es aceptable que se contrate
personal de ambos géneros, por lo tanto, la mujer tiene la oportunidad de participar un 100% en
dichos puestos de trabajo.
A continuación, se muestran los porcentajes de participación de empleados por género en el
astillero:
Tabla 311: Porcentaje de participación de empleados por género en el astillero.
Áreas Femenino (%) Masculino (%)

Producción 100 100
Administración 100 100
120
100
Porcentaje de participación
80
60
40
20
0
Producción Administración
Aréas del astillero
Femenino Masculino
Gráfico 15: Participación de empleados por género en el astillero.

607
5. ADMINISTRACION DEL PROYECTO

5.1. GENERALIDADES
La administración de proyectos es la técnica o metodología utilizada para alcanzar objetivos en
un tiempo estimado. Es el proceso de combinar sistemas, técnicas y personas para contemplar
un proyecto dentro de las metas establecidas de tiempo, presupuesto y calidad.
Las fases de la administración de proyectos son:
1. Inicio: se reconoce que un proyecto puede llevarse a cado, determina lo que el proyecto
debe lograr, define la meta global del proyecto y precisa el alcance general del proyecto.
2. Planeación: se perfecciona al alcance del proyecto, se enlistan las tareas y actividades
que llevaran al logro de las metas del proyecto y se desarrolla un calendario y
presupuesto.
3. Ejecución: se vigilan las desviaciones del plan y se emprenden las operaciones y se
revisa el proceso y los resultados.
Por tanto, la administración de proyectos es cumplir con el ejercicio de inicio, planificación,
ejecución, control y cierre del trabajo de un equipo para así satisfacer razones concretas de éxito
y alcanzar objetivos específicos en el momento señalado. Por lo que es la aplicación de
habilidades, técnicas, conocimientos y herramientas para programar actividades que satisfagan
los requisitos de un proyecto.
5.2. PLANIFICACION DE LA EJECUCION O IMPLANTACION

En esta etapa se realiza la planificación de todas las actividades necesarias para llevar a cabo
el proyecto, considerando las prioridades del proyecto, los recursos necesarios, los tiempos
esperados para ejecutar cada una de las tareas y sus funcionalidades.
La planificación se refiere a la identificación de actividades y entregables del proyecto, incluso
posibilidades de mitigación de riesgos. Se define de una forma clara lo que queremos conseguir,
en que tiempo se hará y el coste que tendrá lograrlo.
El objetivo de la planificación de proyectos es obtener una distribución de las actividades en el
tiempo y una utilización de los recursos que minimice el coste del proyecto cumpliendo con las
condicionantes exigidos de plazo de ejecución, tecnología a utilizar, recursos disponibles, nivel
máximo de ocupación de dichos recursos, etc.
Comprende la siguiente metodología
1. Definición de objetivos
2. Políticas y estrategias
3. Definición de actividades necesarias
608
5.3. OBJETIVOS
5.3.1. OBJETIVO GENERAL
Planificar la ejecución del proyecto para la elaboración, mantenimiento y reparación de
embarcaciones artesanales de fibra de vidrio en el municipio de Zacatecoluca, departamento de
La Paz.
5.3.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Determinar los entregables del proyecto, actividades y recursos necesarios para la
ejecución del astillero.
 Determinar las políticas y estrategias a las que se regirá la organización.
 Determinar los recursos humanos y financieros, necesarios para la realización del
proyecto, logrando la optimización de estos.
 Definir el tipo de organización que será adoptada para el desarrollo del proyecto.
 Elaborar el manual de organización y funciones para la administración del proyecto.
5.4. ESTRUCTURA DE DESGLOSE DE TRABAJO – EDT
609
Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y
Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
5.4.1. ESTRUCTURA DE DESGLOSE DE TRABAJO – PRODUCTOS
Astillero CONFESPESCA de R.L.
1.3. Adquisición de
1.1. 1.4. Puesta en
1.2. Obra Civil mobiliario, equipo y
Tramitaciones marcha
materiales
1.3.1. Adquisición de 1.4.1. Diseño

1.1.1. Legalización 1.2.1. Obra gris.
mob. Y equipo promocional.
1.1.2. 1.2.2.
Inst. eléctricas e 1.3.2. Instalación de 1.4.2. Acondicionamiento
Registro de marca.
hidraulicas mob. Y equipo de instalaciones
1.1.3.
Financiamiento.
1.4.3. Reclutamiento y cap.
1.2.4. Acabados. de personal
1.1.4. Compra de
inmueble
1.4.4. Prueba piloto.
1.1.5. Permisos de
construcción
1.4.5. Salarios.
Ilustración 77: Estructura de desglose de trabajo - productos.

610
Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y
Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
5.4.2. ESTRUCTURA DE DESGLOSE DE TRABAJO - COSTOS
Astillero CONFESPESCA de R.L.

$ 174,330.89
1.1. 1.3.
1.2. $41,875.30 1.4. $12,917.94
$101,102.28 $32,403.35
1.2.1.
1.1.1. $50 1.3.1. $27,686.50 1.4.1. $158.50
$17,947.27
1.2.2.
1.1.2. $131.50
$1,300.00 1.3.2. $220.00 1.4.2. $133.00
1.1.3. $504 1.2.3.

$21,577.99
1.4.3. $230.50
1.1.4. $13,000
1.4.4. $8,379.94
1.1.5. $136.7
1.4.5. $4,016.00
Ilustración 78: Estructura de desglose de trabajo.

611
6. DESCRIPCION DE LOS NIVELES DE LA ESTRUCTURA

El proyecto consiste en la implementación de un astillero para la elaboración, mantenimiento y
reparación de embarcaciones artesanales de fibra de vidrio, en el municipio de Zacatecoluca,
departamento de La Paz.
Consta de cuatro productos, los cuales se describen en los siguientes niveles de estructura del
EDT:
NIVEL 0
El proyecto consiste en las tramitaciones para la respectiva legalización y permisos de
construcción y ambientales, la adquisición de mobiliario, equipo y materiales y por último la
puesta en marcha de la planta.
NIVEL 1
Se encuentran los entregables o productos que se desarrollan para llevar a cabo el proyecto, los
cuales son:
1. Tramitaciones
2. Obra civil
3. Adquisición de mobiliario, equipo y materiales
4. Puesta en marcha
NIVEL 2
En este nivel se encuentran los diferentes paquetes de trabajo, en los cuales se visualiza de
mejor manera los resultados que se esperan del proyecto, estos son:
1. Legalización
2. Registro de marca
3. Financiamiento
4. Compra de inmueble
5. Permiso de construcción
6. Obra gris
7. Instalaciones eléctricas e hidráulicas
8. Acabados
9. Adquisición de mobiliario y equipo
10. Instalación de mobiliario y equipo
11. Diseño promocional
12. Acondicionamiento
13. Capacitación de personal
14. Prueba piloto
15. Salarios.
612
7. ENTREGABLE 1: TRAMITACIONES
Descripción: este entregable involucra todas aquellas acciones que son necesarias previas a la
ejecución del proyecto en cuanto al ámbito legal.
7.1. PAQUETE DE TRABAJO 1: LEGALIZACION

Descripción: en este paquete se estipula el cumplimiento de los aspectos legales requeridos para
poder llevar a cabo de manera correcta y efectiva las diferentes actividades de inscripciones
como la marca de la empresa, registro de comercio, de igual manera adquirir los distintos
permisos necesarios para que se lleve a cabo la ejecución e implementación del proyecto.
Políticas de ejecución
a) Realizar una investigación sobre los requisitos y requerimientos para la constitución legal
del proyecto.
b) Documentar toda la información y llevar registro detallado de acciones realizadas,
esclareciendo la fecha, tramite, documentación y responsable.
c) Notificar inmediatamente al encargado del proyecto los retrasos, cambios, irregularidades
y demás eventualidades que atenten contra la entrega oportuna de los permisos legales.
Estrategias de ejecución
a) Tener conocimiento en materia de legalización.
b) Se contratarán los servicios de un abogado que permita facilitar la realización de todas
las actividades legales.
c) Dar a conocer al personal de la empresa que la planta posee todos los permisos legales
para la ejecución de la planta con el fin de brindar un ambiente de confianza y seguridad.
7.2. PAQUETE DE TRABAJO 2: REGISTRO DE MARCA

Descripción: este paquete hace alusión al establecimiento de la marca como tal, la cual se realiza
a partir de la contratación de personal adecuado en el tema. De igual manera establece el
cumplimiento de los requisitos legales que se exigen.
a) Realizar una investigación sobre los requisitos para el registro de marca,
b) La toma de decisión será en conjunto para la elección de marca y logo, en caso de no
llegar a un acuerdo, el gerente general asume la toma de decisión.
a) El personal a contratar debe tener conocimiento sobre marketing.
b) Cumplir con los requisitos establecidos por la Ley.
c) Tomar en cuenta opiniones del personal y clientes.
613
7.3. PAQUETE DE TRABAJO 3: FINANCIAMIENTO

Descripción: describe las actividades a desarrollar para el financiamiento, entre estas la
documentación pertinente para solicitarlo, las políticas de desembolso de la empresa financista,
asimismo la realización de cotizaciones de adquisición del terreno para la obra civil.
a) Elegir mediante la implementación de técnicas de análisis financiero, la mejor alternativa
para el proyecto.
b) Llevar documentación y registro de todas las transacciones realizadas.
c) Respetar y cumplir la política de desembolsos del financista.
a) Cumplir con las políticas establecidas por el financista.
b) Documentar desembolsos recibidos por el financista.
c) Solicitar los fondos con previa antelación.
7.4. PAQUETE DE TRABAJO 4: COMPRA DE INMUEBLE

Descripción: el entregable contiene todo lo referente a la compra del terreno para la obra civil
para la implementación del astillero.
a) Realizar las diferentes actividades necesarias para la compra del terreno.
b) Consultar un abogado para la compra del terreno.
a) Revisar el plano catastral del terreno a comprar.
b) Realizar la escritura del terreno.
7.5. PAQUETE DE TRABAJO 5: PERMISOS DE CONSTRUCION

Descripción: este paquete contiene la tramitación de línea de construcción y de los permisos
medioambientales pertinentes
a) Cumplir con los requerimientos de Ley.
b) Proyecto eco amigable con el ambiente.
a) Realizar con tiempo las respectivas tramitaciones para el permiso de construcción.
b) Cumplir con los requerimientos de Ley.
c) Estar a la vanguardia de toda la actualización que se realice a los requerimientos
ambientales y de construcción.
614
7.6. DICCIONARIO EDT

Tabla 312: Diccionario entregable 1.
TRAMITACIONES
CODIGO ACTIVIDAD DESCRIPCION
Obtener cheque para aporte de Se debe ir a la entidad bancaria que esté
A1
capital autorizada para tal acción.
Solicitar elaboración de la
Se contrata servicios de un abogado para
A2 escritura de constitución y
que realice el proceso.
balance inicial
Se procede al pago para el respectivo
A3 Pagar derechos de registros
registro.
Solicitar legalización del sistema y
A4 Los libros deben estar regidos bajo la Ley.
libros contables y sociales
Se hace la cancelación monetaria del NIT
A5 Pagar NIT
para la Planta Estacional.
Solicitud de asignación y autorización de
Solicitar talonarios de facturas y
A6 correlativo para la emisión de documentos
otros doc.
legales.
Realizar una búsqueda de anterioridad,
esto tiene un costo respectivo, lo que se
A7 Buscar con anterioridad hace es ver si el nombre que se desea
registrar, no pertenece ya a alguna
empresa.
Un abogado presentará y tramitará el
Presentar documentos para
A8 registro de su marca ante la Oficina de
Registrar marca
Propiedad Intelectual de El Salvador.
La Solvencia de Registro de Empresa, es
la constancia que extiende la Dirección
A9 Pagar solvencia empresarial
General de Estadística y Censos a toda
empresa legalmente constituida.
Nombres comerciales son signos
A10 Registrar nombre comercial denominativos o mixtos que sirven para
distinguir una empresa o establecimiento.
Es un título que otorga el estado que da a
su titular el derecho de impedir
A11 Registro de patente temporalmente a otros la fabricación,
venta o utilización comercial de la
invención protegida.
Se visita a entidad Bancaria, exponiendo
Solicitud de requerimientos a el proyecto de financiamiento y solicitando
A12
Fedecaces los requisitos para someter el proyecto a
precalificación
La documentación recopilada y el
Entrega de documentación y resumen ejecutivo del estudio de
A13
reunión con Fedecaces factibilidad se presentará a Fedecaces. y
se tendrá una reunión con dicha
615
institución para exponer el objetivo del

financiamiento y otros aspectos.
Se recibirá en la Asociación Cooperativa a
Recepción de ejecutivo de un ejecutivo enviado por la entidad
A14 Fedecaces. a proyecto y firma financiera para que entreviste a los
de convenio encargados del proyecto y a su vez solicite
documentación complementaria.
Fedecaces. realiza el primer depósito del
financiamiento y se elabora una hoja en
A15 Recibir de primer desembolso
Excel que servirá para llevar el registro de
los desembolsos
Se realiza una cotización ya sea de
terrenos o inmuebles en la zona, esto con
A16 Comprar terreno para obra civil
el propósito de adquirir un espacio que
sea viable.
Se preparan los planos del proyecto y
Recopilar información requerida documentación requerida por el Vice
A17
y planos Ministerio de Vivienda y Desarrollo
Urbano.
Este trámite se realiza en el Vice
Ministerio de Vivienda y Desarrollo Urbano
(VMVDU). El trámite consiste en definir los
A18 Tramitar línea de construcción derechos de vía, zonas de retiro y jardines
exteriores obligatorios, correspondientes a
vías de circulación existentes y/o
proyectadas.
Obtención del documento en el que se
autoriza la ejecución de la obra de
Obtener permiso ambiental y de construcción, previa presentación del
A19
construcción proyecto con todos sus diseños y
memorias de cálculo firmadas por los
profesionales responsables.
616
7.7. ACTIVIDADES, PRECEDENCIAS Y DURACION
Tabla 313: Actividades, precedencia y duración de entregable 1.

TRAMITACIONES
DURACION
CODIGO ACTIVIDAD PRECEDENCIA
(DIAS)
Obtener cheque para aparte de
A1 - 1
capital
A2 escritura de constitución y A1 2
balance inicial
A3 Pagar derechos de registros A2 1
A4 Pagar y obtener NIT A3 2
Solicitar legalización del sistema
A5 A4 2
y libros contables y sociales
Solicitar talonarios de facturas
A6 A5 12
y otros doc.
A7 Buscar con anterioridad - 1
A8 A7 1
Registrar marca
A9 Pagar solvencia empresarial A8 3
A10 Registrar nombre comercial A9 6
A11 Registro de patente A10 5
Solicitud de requerimientos a
A12 - 1
Fedecaces
Entrega de documentación y
A13 A12 1
reunión con Fedecaces
Recepción de ejecutivo de
A14 Fedecaces a proyecto y firma A13 1
de convenio
A15 Recibir de primer desembolso A14 1
A16 Comprar terreno para obra civil - 2
Recopilar información
A17 A16 8
requerida y planos
A18 Tramitar línea de construcción A17 1
Obtener permiso ambiental y
A19 A18 1
de construcción
617
7.8. PRESUPESTO DE IMPLEMENTACION DE LA PROPUESTA
Tabla 314: Presupuesto entregable 1.

TRAMITACIONES
CODIGO ACTIVIDAD COSTO
A1 Obtener cheque para aparte de capital $ 2.00
Solicitar elaboración de la escritura de
A2 $ 550.00
constitución y balance inicial
A3 Pagar derechos de registros $ 136.86
Solicitar legalización del sistema y libros
A4 $ 100.00
contables y sociales
A5 Pagar NIT $ 1.67
Solicitar talonarios de facturas y otros
A6 $ 50.00
doc.
A7 Buscar con anterioridad $ 20.00
Presentar documentos para Registrar
A8 $ 212.00
marca
A9 Pagar solvencia empresarial $ 6.00
A10 Registrar nombre comercial $ 113.00
A11 Registro de patente $ 177.14
A12 $ 10
Fedecaces
Entrega de documentación y reunión
A13 $ 20.00
con Fedecaces
Recepción de ejecutivo de Fedecaces
A14 $ 12
a proyecto y firma de convenio
A15 Recibir de primer desembolso $ 4,7511.61
A16 Comprar terreno para obra civil $52,000
Recopilar información requerida y
A17 $ 85.00
planos
A18 Tramitar línea de construcción $ 40.00
Obtener permiso ambiental y de
A19 $ 55.00
construcción
TOTAL $101,102.28
618
Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala
de Responsabilidad Limitada CONFESPESCA de R.L.
7.9. DIAGRAMA CPM – PERT
2 3 4 A4 5 A5 6
A2 A3
1 1 2 3 3 1 4 4 2 6 6 2 8 8
1 7 8 9 A10 10
A7 A8 A9
0 0 1 1 5 1 2 6 3 5 9 6 11 15
5
11 12 13
A13 A14 A15
1 1 17
1 17 2 18 3 19 1
20 20
16
A19
14 A17 15 A18 1
2 10 8 10 18 1 11 19
Diagrama CPM – PERT: Entregable 1: Tramitaciones

Fecha: 07-12-2020 Plano: No. 1
Elaborado por: Araúz Medrado, Chávez Funes, Montes Robles
618
8. ENTREGABLE 2: OBRA CIVIL

Descripción: este entregable contiene todo lo referente a la construcción de almacén de materia
prima, almacén de materiales químicos, área de producción, área administrativa, área de
servicios, área de pintura, área de mantenimiento y reparación, de acuerdo al diseño propuesto
en el capítulo anterior.
8.1. PAQUETE DE TRABAJO 1: OBRAS GRIS

Descripción: comprende la preparación del terreno destinado a las infraestructuras nuevas, así
como las puestas de muros, nivelación de pisos, dichas actividades permiten que sean visible
las estructuras a realizar.
a) En lo posible se utilizarán espacios donde no sea necesario deforestar.
b) Tomar medidas para la prevención de accidentes laborales.
a) Controlar cada fase de la construcción verificando el cumplimiento del diseño y su
correcta ejecución.
b) Elaborar una maqueta previa para evaluar y realizar las posibles modificaciones.
c) Usar el equipo adecuado para prevenir accidentes laborales.
d) Emplear estándares de calidad de los materiales necesarios para la construcción.
8.2. PAQUETE DE TRABAJO 2: INSTALACIONES ELECTRICAS

Descripción: en este paquete se lleva a cabo la adecuación de la parte del cableado y las
conexiones de energía para el funcionamiento de las diferentes infraestructuras.
a) La empresa contratada deberá estrictamente ser de origen salvadoreño.
b) La iluminación deberá cumplir con el nivel mínimo del reglamento.
c) Se dará por finalizada la subcontratación únicamente si se ha cumplido conforme lo
establecido en el contrato.
a) Controlar cada fase de la instalación.
b) Crear un contrato con especificaciones claras de los resultados esperados.
c) Se contratará un especialista en el área de instalaciones eléctricas.
8.3. PAQUETE DE TRABAJO 3: ACABADOS

Descripción: Son todos aquellos trabajos que se realizarán en la construcción para darle
terminación a los detalles de la misma quedando ésta con un aspecto estético y habitable.
620
a) Las ventanas y otras aberturas deben construirse de manera que se evite la acumulación
de suciedad y estarán provistas de protección contra insectos u otros animales.
a) Controlar cada fase de ejecución de acabados.
b) Crear un contrato con las especificaciones claras de lo esperado.

OBRA CIVIL
Limpieza: Eliminación maleza mediante
chapoda; Descapote: excavación de 30 cm de
B1 Descapote y limpieza
profundidad en toda el área de trabajo para la
extracción de la capa vegetal, raíces, etc.
Colocación de niveletas en los bordes y
esquinas del área a construir para trazar con
B2 Trazo y nivelación
cal e hilo las zonas destinadas a excavación y
nivelación del terreno
Excavación con sección idónea para la
Excavación tipo zanjo para colocación de las estructuras de fundación asi
B3
soleras y tensor como también para la colocación y
compactación del material de compactación
Retiro de tierra excavada y sobrante de los
Desalojo de material de
B4 procesos de excavación para los espacios
excavación de solera y tensor
que demandan las fundaciones
Comprende desde el armado, colocación y
B5 Instalación de Tensor colado del elemento que sujeta columnas y no
recibe cargas
B6 Instalación de nervios colado del elemento vertical que sirve de
intermediario entre las paredes
Es la colocación de una mezcla en seco de
Relleno compactado con
suelo o tierra con cemento, a esta mezcla se
B7 suelo cemento (solera de
le añade cierta cantidad de agua para producir
fundación)
un fraguado y posteriormente se compacta
Instalación de Solera de
B8 colado del elemento de fundación que sirve
fundación
como sostén de las paredes.
Es la elaboración de la pared con bloque de
10 cm, comprendiendo desde el modulado,
B9 Pared de bloque de 10 cm pegado de bloques y finalmente el llenado de
huecos de la pared en donde se encuentren
bastones o refuerzo vertical
621
Es la elaboración de la pared con bloque de

15 cm, comprendiendo desde el modulado,
B10 Pared de bloque de 15 cm pegado de bloques y finalmente el llenado de
huecos de la pared en donde se encuentren
bastones o refuerzo vertical
Consiste en la instalación y soldadura de una
Colocación de placas placa metálica con sus respectivos pernos
B11
metálicas para la posterior soldadura y colocación de la
columna de tubo estructural
Consiste en la hechura, armado y colado de
B12 Elaboración de pedestal un elemento estructural de soporte para la
columna de tubo estructural
Consiste en la soldadura y el empernado de
Instalación de columna de
B13 un tubo estructural que funcione como
tubo estructural
columna
Es la colocación de una mezcla en seco de
Relleno compactado con suelo o tierra con cemento, a esta mezcla se
B14
suelo cemento (piso) le añade cierta cantidad de agua para producir
un fraguado y posteriormente se compacta
Es la elaboración de una losa de concreto con
electro malla en todo el espacio interno de la
B15 Piso de concreto
planta, nivelado y pulido funcionando como
piso
Es la soldadura de tensores de barras de
B16 Refuerzo vertical en polín acero que ayudan a sostener la cubierta de
techo
La instalación de la estructura de techo
consiste en la soldadura de polines
B17 Estructura de techo de polín c
espaciados a una determinada distancia
sirviendo de sostén para la cubierta de techo
Es la colocación de duralita sobre los polines,
Cubierta de techo de lámina
B18 sostenidas mediante remaches o pernos a los
zinc
polines tipo c
Comprende instalación mediante soldadura
de un canal al borde de la duralita que sirve
B19 Canal de lámina lisa
de conductor de aguas lluvias hasta un
tragante o a la cuneta del alcantarillado pluvial
Es la instalación de la caja térmica en una
pared, desde la cual se parte el cableado de
Instalación de tablero
B20 las instalaciones eléctricas y posteriormente el
eléctrico
control de la red eléctrica dentro de la
estructura
Consiste en el cableado por los canales o
B21 Instalación de red eléctrica poliductos desde el punto de control al punto
de iluminación o toma corriente.
Instalación de tomas hembra Es la instalación de tomas dobles en su
B22
doble respectiva caja rectangular
Instalación de switchs de Es la instalación de switchs o interruptores en
B23
cambio su respectiva caja rectangular
622
Colocación de rosetas en las cajas

B24 Instalación de receptáculos octogonales establecidas como puntos
emisores de luz
B25 Instalación de línea de datos Instalación de red de telefonía y/o Wifi
B26 Malla cyclon para paredes Colocación de malla cyclon en paredes
Consiste en la colocación e instalación de
Lamina acanalada para
B27 láminas de forma vertical y sobre el piso, que
divisiones
sirvan de separadores entre las habitaciones.

Tabla 316: Actividades, precedencia y duración entregable 2.
OBRA CIVIL
CODIGO ACTIVIDAD PRECEDENCIA DURACION
B1 Descapote y limpieza - 8
B2 Trazo y nivelación B1 5
Excavación tipo zanjo para soleras y
B3 B2 10
tensor
Desalojo de material de excavación de
B4 B3 1
solera y tensor
B5 Instalación de Tensor B4 1
B6 Instalación de nervios B5 2
Relleno compactado con suelo
B7 B6 1
cemento (solera de fundación)
B8 Instalación de Solera de fundación B7 3
B9 Pared de bloque de 10 cm B8 5
B11 Colocación de placas metálicas B10 1
B12 Elaboración de pedestal B11 3
Instalación de columna de tubo
B13 B12 1
estructural
B14 B13 4
cemento (piso)
B15 Piso de concreto B14 4
B16 Refuerzo vertical en polín B15 1
B17 Estructura de techo de polín c B16 2
B18 Cubierta de techo de duralita B17 2
B19 Canal de lámina lisa B18 4
B20 Instalación de tablero eléctrico B10 1
B21 Instalación de red eléctrica B20 4
B22 Instalación de tomas hembra doble B21 2
B23 Instalación de switchs de cambio B22 2
B24 Instalación de receptáculos B23 2
B25 Instalación de línea de datos B24 2
B26 Malla cyclon para paredes - 3
B27 Lamina acanalada para divisiones B26 2
623

Tabla 317: Presupuesto de entregable 2.
OBRA CIVIL
B1 Descapote y limpieza $ 436.11
B2 Trazo y nivelación $ 2,800.00
Excavación tipo zanjo para soleras y
B3 $ 525.45
tensor
Desalojo de material de excavación de
B4 $ 280.24
solera y tensor
B5 Instalación de Tensor $ 92.50
B6 Instalación de nervios $ 450.00
Relleno compactado con suelo cemento
B7 $ 13.60
(solera de fundación)
B8 Instalación de Solera de fundación $ 4,583.04
B9 Pared de bloque de 10 cm $ 1,308.40
B10 Pared de bloque de 15 cm $ 7,457.93
B11 Colocación de placas metálicas $ 840.00
B12 Elaboración de pedestal $ 324.00
B13 $ 1,424.60
estructural
Relleno compactado con suelo cemento
B14 $ 2,241.57
(piso)
B15 Piso de concreto $ 7,379.19
B16 Refuerzo vertical en polín $ 1,649.20
B17 Estructura de techo de polín c $ 5,098.45
B18 Cubierta de techo de lámina zinc $ 1043.8
B19 Canal de lámina lisa $ 896.4
B20 Instalación de tablero eléctrico $ 100.00
B21 Instalación de red eléctrica $ 120.00
B22 Instalación de tomas hembra doble $ 80.00
B23 Instalación de switchs de cambio $ 300.00
B24 Instalación de receptáculos $ 155.00
B25 Instalación de línea de datos $ 545.00
B26 Malla cyclon para paredes $ 439.84
B27 Lamina acanalada para divisiones $ 240.94
TOTAL $ 40,825.26
624
Es tu d io de fac tib ilid a d pa ra la cre ac ió n de un astille ro pa ra la Co n fed era c ió n Salva d o reñ a de Pes c a
A c uíc ola y Agro p e c u aria en Pe q u e ñ a Es c ala de R e s p o n s a bilid a d Li mitad a C O N F E S P E S C A d e R .L.
8. 7. DI A G R A M A C P M – P E R T
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 B16 17 B17 18 B18 18

B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12 B13 B14 B15
5 10 23 23 1 24 24 1 25 25 2 27 27 1 28 28 3 31 31 5 36 36 5 41 41 1 42 42 3 45 45 1 46 46 4 50 50 4 54 54 1 55 55 2 57 57 2 59 59
8 8 13 13
1
0 0 19 20 21 22 23 4 B19
B21 B22 B23 B24
42 51 4 46 55 2 48 57 2 50 59 2 52 61 B25
2
24
B27 4
3 61
2 63 63
D i a g r a m a C P M – P E R T : E n t r e g a b l e 2 : O b r a ci vil

Elaborado por: Arauz Medrado, Chávez Funes, Montes Robles
625
9. ENTREGABLE 3: ADQUISICION DE MOBILIARIO, EQUIPO Y

MATERIALES
Descripción: Son las actividades destinadas a adquirir el mobiliario y el equipo determinado en
el estudio de factibilidad y según especificaciones y criterios determinados, además este paquete
comprende la búsqueda de proveedores y cotización de precios y finalmente la compra y
recepción del mobiliario y el equipo.
9.1. PAQUETE DE TRABAJO 1: ADQUISCION DE MOBILIARIO Y

EQUIPO
Descripción: este paquete se refiere a las actividades destinadas a adquirir el mobiliario, equipo
y materiales necesario para el acondicionamiento de la planta.
a) No se aceptará el equipo y mobiliario en malas condiciones ni a un precio menor.
b) La instalación de mobiliario y equipo se realizará cuando se haya finalizado la obra civil.
c) El equipo y mobiliario será debidamente inspeccionada por parte del proveedor y un
técnico de la empresa antes de adquirirlos.
a) Clasificar a los proveedores en categorías según ciertos aspectos.
b) Establecer con los proveedores un servicio post venta.
c) Revisar que el equipo y mobiliario sea entregado sin ningún daño.
9.2. PAQUETE DE TRABAJO 2: INSTALACIONES DE MOBILIARIO Y

EQUIPO
Descripción: Son las actividades de ubicación y colocación del mobiliario y equipo adquirido en
lugares previamente establecidos, para la operación de la planta.
a) Realizar acuerdos en caso que el mobiliario y equipo no cumpla con las especificaciones
establecidas.
a) Revisar el rendimiento de los equipos.
b) Realizar pruebas de desempeño de los equipos.
9.3. PAQUETE DE TRABAJO 3: ADQUISICION DE INSUMOS

ADMINISTRATIVOS
Descripción: entregable donde se detallan los insumos administrativos para el astillero.
626
a) Elaborar lista de insumos que utilizara la administración del astillero.

a) Cotizar en diferentes empresas con el fin de encontrar los mejores precios y la mejor
calidad de los productos.

ADQUISICION DE MOBILIARIO, EQUIPO Y MAQUINARIA

Se elaborará la lista de compras según la
Elaborar lista de compras de
etapa técnica del estudio de factibilidad y se
C1 mobiliario, equipo y
establecerán los requisitos que deben cumplir
maquinaria
el mobiliario y el equipo a adquirir e insumos
Se contacta a diferentes empresas que
Cotizar equipo, vendan este tipo de mobiliario, con el fin de
C2
mobiliario y maquinaria. encontrar los mejores precios y la mejor
calidad.
Comprar mobiliario, equipo y Se formaliza la compra con el proveedor
C3
maquinaria seleccionado, indicando lugar de entrega
Donde se lleva el control de las existencias,
C4 Registrar en inventario tanto de unidades físicas como en valores
monetarios.
Se ubicará el mobiliario en los lugares
C5 Colocar mobiliario general destinados para su uso, después de haber sido
finalizada la obra civil.
Se colocará el equipo en los lugares
C6 Colocar equipo general
destinados para su uso diario.
Se colocara la maquinaria en los lugares
C7 Colocar maquinaria
destinados para su uso.
Realizar prueba de En el lugar en el que funcionará el equipo y
C8 funcionamiento de equipo y maquinaria se realizarán pruebas del
maquinaria funcionamiento.
Elaborar lista de insumos Se elaborará la lista de insumos que utilizará la
C9
administrativos administración de la planta.
Se contacta a diferentes empresas que vendan
Cotizar insumos
C10 los diferente insumos, con el fin de encontrar
administrativos
los mejores precios y la mejor calidad.
Comprar insumos Se procede a la compra de insumos necesarios
C11
administrativos para la administración.
627


C1 - 1
mobiliario, equipo y maquinaria
Cotizar equipo, mobiliario y
C2 A15, C1 2
maquinaria.
Comprar mobiliario, equipo y
C3 C2 2
maquinaria
C4 Registrar en inventario C3 1
C5 Colocar mobiliario general C4 2
C6 Colocar equipo general C5 1
C7 Colocar maquinaria C6 3
Realizar prueba de funcionamiento
C8 C6,C7 1
de equipo y maquinaria
Elaborar lista de insumos
C9 - 1
administrativos
C10 Cotizar insumos administrativos C9 1
C11 Comprar insumos administrativos A15,C10 2
628


C1 $ 10.50
mobiliario, equipo y maquinaria
Cotizar equipo, mobiliario y
C2 $ 35.00
maquinaria.
C3 $ 27,641.00
maquinaria
C4 Registrar en inventario $ 40.00
C5 Colocar mobiliario general $ 10.50
C6 Colocar equipo general $ 15.50
C7 Colocar maquinaria $ 25.00
Realizar prueba de funcionamiento
C8 $ 18.50
de equipo y maquinaria
C9 $ 10.50
administrativos
C10 Cotizar insumos administrativos $ 25.00
C11 Comprar insumos administrativos $ 75.00
TOTAL $32,403.35
629
Es tu d io de fac tib ilid a d pa ra la cre ac ió n de un astille ro pa ra la Co n fed era c ió n Salva d o reñ a de Pes c a Acu íc o la
y Agr o p e c u aria e n P e q u e ñ a E s cala de R e s p o n s a bilid a d Li mitad a C O N F E S P E S C A d e R.L.
9. 7. DI A G R A M A C P M – P E R T
Diagrama CPM – PERT: Entregable 3: Adquisición de mob. Y eq.
Elaborado por: Arauz Medrado, Chávez Funes, Montes Robles

10. ENTREGABLE 4: PUESTA EN MARCHA
Descripción: la puesta en marcha integra paquetes de trabajo compuestos por diversas

actividades necesarias previas a la prueba piloto con son el acondicionamiento de instalaciones,
la contratación del personal necesario y la capacitación.
10.1. PAQUETE DE TRABAJO 1: DISEÑO PROMOCIONAL

Descripción: involucra las actividades necesarias para que la empresa y los productos a ofrecer
sean conocidos por el público en general.
a) La empresa a contratar debe ser salvadoreña.
b) Realizar acuerdos en caso que el servicio no cumpla con lo requerido.
a) Contratar empresa especialista con el diseño de promocionales.
b) Establecer con la empresa contrata un servicio post venta.
10.2. PAQUETE DE TRABAJO 2: ACONDICIONAMIENTO DE

INSTALACIONES
Descripción: está integrado por todas las actividades finales que se deben realizar antes del inicio
de las operaciones normales de la planta, las cuales se deben realizar con el fin de generar áreas
seguras, equipadas y ambientadas de forma idónea.
a) Exigir reembolso o cambios de equipo o mobiliario que no cumpla con los requerimientos
establecidos.
a) Revisar el rendimiento de los equipos.
b) Realizar pruebas de desempeño de los equipos.
10.3. PAQUETE DE TRABAJO 3: RECLUTAMIENTO Y CAPACITACION

DE PERSONAL
Descripción: se trata del reclutamiento del personal para laborar en la planta, se realizarán
entrevistas y capacitaciones
a) El personal reclutado debe ser originario de la zona de Zacatecoluca.
b) Todo el personal contratado debe afiliarse al ISSS y AFP.
631
c) El personal contratado debe cumplir con todos los requerimientos contemplados en el

perfil del puesto.
a) Publicación de ofertas laborales en las redes sociales de la empresa.
b) Solicitar información personal que incluya conyugue, nombres de los miembros del núcleo
familiar, así como antecedentes penales y toda la información necesaria para la
contratación.
c) DUI y NIT deben de contener la información actualizada en cuanto a estado civil y
domicilio.
10.4. PAQUETE DE TRABAJO 4: PRUEBA PILOTO

Descripción: Se refiere al diseño, planificación y ejecución de la prueba piloto, ajustes de la
misma y la evaluación de los resultados obtenidos en la prueba para el control a futuro con lo
cual se da cierre al proyecto verificando que todos los entregables de los paquetes de trabajo se
hayan entregado a la Empresa.
a) Ejecución en base al plan de servicio estándar.
b) La aprobación de la prueba piloto la realizará la planta, además de la organización de la
administración del proyecto.
a) Se realizará con personas de la localidad.
b) El tamaño de los grupos de prueba serán los especificados por la capacidad instalada.
c) Se realizará en fin de semana para garantizar que las condiciones sean las más
cercanas a la realidad.
10.5. PAQUETE DE TRABAJO 5: SALARIOS

Descripción: comprende el pago de salarios al personal administrativo y operativo de la
ejecución del proyecto. También el pago de servicios contratados.
a) Pago de salarios al momento de entregar el proyecto.
a) Tener en cuenta que el pago deberá hacerse al momento de entregar el proyecto con
ajustes realizados.
632
Tabla 321: Diccionario de entregable 4.

PUESTA EN MARCHA
Contratar servicios Adquisición de servicios publicitarios
D1
publicitarios
Se busca a un experto en la rama, para que puedan
D2 Diseñar página web
llevar a cabo el diseño de una página web.
Se lleva a cabo el diseño de las vallas publicitarias
Diseñar vallas publicitarias y material promocional que se considera necesario
D3
y promocionales
para dar a conocer los servicios turísticos.
Consiste en la colocación de accesorios o
elementos que ayudan a mejorar el ambiente de las
D4 Ambientar las áreas
diferentes áreas que forman parte de los servicios
turísticos.
Es la evaluación de todas las actividades que se han
realizado durante el proyecto con la finalidad de que
D5 Evaluar la buena obra
cada una de éstas cumpla los requerimientos
previamente establecidos.
Es el proceso de mantenimiento que consiste en
limpiar todas las áreas de servicios turísticos con el
D6 Limpiar lugar de trabajo objetivo de que las instalaciones se encuentren
limpias y sin ningún tipo de residuo a la hora de
entrega del proyecto.
Publicación de las ofertas de trabajo antes
D7 Publicar ofertas de empleo
redactadas, en medios locales e internet.
Período en el cual se recibe solicitudes de los
candidatos enviadas por los diferentes medios por
Recibir solicitudes de los cuales fueron ofertadas. Las solicitudes son
D8
ofertas de trabajo
evaluadas y se agenda las fechas y horas para cada
entrevista a realizar
Realización de las entrevistas a cada candidato en
D9 Realizar entrevistas busca de comprobar y evidenciar las habilidades y
conocimientos requeridos
Evaluación de los perfiles elaborados
anteriormente, de los cuales se selecciona los más
D10 Elegir personal a contratar
adecuados, además de extender y firmar expediente
de cada seleccionado
Identificar puestos de Se deben analizar los diferentes puestos de trabajo
D11 trabajo que requieren administrativos que requerirán capacitación
capacitación especial o si será en general.
633
Conociendo los puestos de trabajo que deben ser

Diseñar el perfil del tipo de capacitados, se debe proceder a diseñar los
D12 capacitación e inducción
requerimientos que dichos programas deben
necesaria
cumplir y satisfacer.
Teniendo definido el perfil de cada una de las
capacitaciones a solicitar se debe empezar el
proceso de gestión de éstos, el cual inicia con la
D13 Gestionar capacitaciones
búsqueda de capacitadores, cotizaciones, hasta
llegar a la contratación de cada uno de los servicios
requeridos.
Se brinda la capacitación diseñada al personal
D14 Capacitar al personal
administrativo para un trabajo óptimo.
Se realizará el plan de la prueba piloto
D15 Planificar la prueba piloto especificando fechas, horas y recursos que serán
necesarios para la ejecución.
Teniendo todo listo, se implementará la prueba
piloto. Esto con el fin de identificar los puntos críticos
en las operaciones y reforzarlos a medida se ponga
D16 Realizar la prueba piloto
en marcha el proyecto, lo que permite ajustar todos
los puestos de trabajo a las condiciones necesario,
así como los equipos de trabajo.
Consiste en el análisis de los resultados obtenidos
Evaluar resultados de a través de la prueba piloto, donde se planificaran
D17
prueba piloto las correcciones de todos aquellos aspectos
necesarios
Se debe reajustar todos aquellos defectos que se
D18 Realizar ajustes detecten en la prueba piloto los cuales necesitan ser
corregidos antes de la entrega del proyecto.
Consiste en la entrega del 100% de avance físico
D19 Entregar proyecto junto a la documentación de respaldo obtenida a lo
largo de la implantación del proyecto.
Entrega de remuneración a personal de la
D20 Pagar salarios
administración del proyecto.
Pagar servicios Entrega de remuneración a los servicios
D21
subcontratados subcontratados.
D22 Pagar servicios básicos Efectuar el pago de servicios básicos.
Efectuar el pago o remuneración por los servicios y
D23 Pagar gastos publicitarios
gastos efectuados en publicidad
634

PUESTA EN MARCHA
D1 Contratar servicios publicitarios - 1
D2 Diseñar página web D1 5
D3 Diseñar vallas publicitarias y D2 3
promocionales
D4 Ambientar las áreas - 2
D5 Evaluar la buena obra D4 1
D6 Limpiar lugar de trabajo D5 1
D7 Publicar ofertas de empleo D1 1
D8 Recibir solicitudes de ofertas de trabajo D7 2
D9 Realizar entrevistas D8 2
D10 Elegir personal a contratar D9 1
D11 Identificar puestos de trabajo que - 1
requieren capacitación
D12 Diseñar el perfil del tipo de capacitación D11 2
e inducción necesaria
D13 Gestionar capacitaciones D12 1
D14 Capacitar al personal D13 3
D15 Planificar la prueba piloto D6, D14 1
D16 Realizar la prueba piloto D15 1
D17 Evaluar resultados de prueba piloto D16 1
D18 Realizar ajustes D17 2
D19 Entregar proyecto D18 1
D20 Pagar salarios D19 1
D21 Pagar servicios subcontratados D20 1
D22 Pagar servicios básicos D21 1
D23 Pagar gastos publicitarios D22 1
635

PUESTA EN MARCHA
D1 Contratar servicios publicitarios $ 18.50
D2 Diseñar página web $ 95.00
D3 Diseñar vallas publicitarias y $ 45.00
promocionales
D4 Ambientar las áreas $ 105.00
D5 Evaluar la buena obra $ 15.50
D6 Limpiar lugar de trabajo $ 12.50
D7 Publicar ofertas de empleo $ 10.00
D8 Recibir solicitudes de ofertas de trabajo $ 12.50
D9 Realizar entrevistas $ 72.00
D10 Elegir personal a contratar $ 45.00
D11 Identificar puestos de trabajo que $ 10.50
requieren capacitación
D12 Diseñar el perfil del tipo de capacitación $ 10.50
e inducción necesaria
D13 Gestionar capacitaciones $ 10.00
D14 Capacitar al personal administrativo $ 60.00
D15 Planificar la prueba piloto $ 150.00
D16 Realizar la prueba piloto $ 7,894.94
D17 Evaluar resultados de prueba piloto $ 90.00
D18 Realizar ajustes $ 200.00
D19 Entregar proyecto $ 45.00
D20 Planificar compra de insumos $ 12.50
D21 Comprar insumos $ 253.50
D22 Pagar salarios $ 2500.00
D23 Pagar servicios subcontratados $ 650.00
D25 Pagar servicios básicos $ 500.00
D26 Pagar gastos publicitarios $ 100.00
TOTAL $ 12,917.94
636
10.9. DIAGRAMA CPM – PERT
Diagrama CPM – PERT: Entregable 4: Puesta en marcha

Elaborado por: Araúz Medrado, Chávez Funes, Montes Robles
637
11. DURACION TOTAL DE LA ADMINISTRACION DEL

PROYECTO
Tabla 324: Duración total de la ADP.

ACTIVIDADES DEL PROYECTO
DURACION
CODIGO ACTIVIDAD PRECEDENCIA
(DIAS)
Obtener cheque para aparte de
A1 - 1
capital
A2 escritura de constitución y A1 2
balance inicial
A3 Pagar derechos de registros A2 1
A4 Pagar y obtener NIT A3 2
Solicitar legalización del sistema
A5 A4 2
y libros contables y sociales
Solicitar talonarios de facturas
A6 A5 12
y otros doc.
A7 Buscar con anterioridad - 1
A8 A7 1
Registrar marca
A9 Pagar solvencia empresarial A8 3
A10 Registrar nombre comercial A9 6
A11 Registro de patente A10 5
A12 - 1
Fedecaces
Entrega de documentación y
A13 A12 1
reunión con Fedecaces.
Recepción de ejecutivo de
A14 Fedecaces a proyecto y firma A13 1
de convenio
A15 Recibir de primer desembolso A14 1
A16 Comprar terreno para obra civil - 2
Recopilar información
A17 A16 8
requerida y planos
A18 Tramitar línea de construcción A17 1
Obtener permiso ambiental y
A19 A18 1
de construcción
A6, A12, A15,
B1 Descapote y limpieza 8
A19
B2 Trazo y nivelación B1 5
Excavación tipo zanjo para
B3 B2 10
soleras y tensor
638
Desalojo de material de
B4 B3 1
excavación de solera y tensor
B5 Instalación de Tensor B4 1
B6 Instalación de nervios B5 2
B7 B6 1
cemento (solera de fundación)
Instalación de Solera de
B8 B7 3
fundación
Colocación de placas
B11 B10 1
metálicas
B12 Elaboración de pedestal B11 3
B13 B12 1
estructural
B14 B13 4
cemento (piso)
B15 Piso de concreto B14 4
B16 Refuerzo vertical en polín B15 1
B17 Estructura de techo de polín c B16 2
Cubierta de techo de lámina
B18 B17 2
zinc
B19 Canal de lámina lisa B18 4
B20 Instalación de tablero eléctrico B10 1
B21 Instalación de red eléctrica B20 4
Instalación de tomas hembra
B22 B21 2
doble
Instalación de switchs de
B23 B22 2
cambio
B24 Instalación de receptáculos B23 2
B25 Instalación de línea de datos B24 2
B26 Malla cyclon para paredes - 3
Lamina acanalada para
B27 B26 2
divisiones
C1 mobiliario, equipo y B19, B25, B27 1
maquinaria
Cotizar equipo, mobiliario
C2 A15, C1 2
y maquinaria.
C3 C2 2
maquinaria
C4 Registrar en inventario C3 1
C5 Colocar mobiliario general C4 2
C6 Colocar equipo general C5 1
C7 Colocar maquinaria C6 3
639
Realizar prueba de
C8 funcionamiento de equipo y C6,C7 1
maquinaria
C9 - 1
administrativos
Cotizar insumos
C10 C9 1
administrativos
Comprar insumos
C11 A15,C10 2
administrativos
D1 Contratar servicios publicitarios C8, C11 1
D2 Diseñar página web D1 5
Diseñar vallas publicitarias y D2 3
D3
promocionales
D4 Ambientar las áreas - 2
D5 Evaluar la buena obra D4 1
D6 Limpiar lugar de trabajo D5 1
D7 Publicar ofertas de empleo D1 1
Recibir solicitudes de ofertas D7 2
D8
de trabajo
D9 Realizar entrevistas D8 2
D10 Elegir personal a contratar D9 1
Identificar puestos de trabajo - 1
D11
que requieren capacitación
Diseñar el perfil del tipo de
D12 capacitación e inducción D11 2
necesaria
D13 Gestionar capacitaciones D12 1
D14 Capacitar al personal D13 3
D15 Planificar la prueba piloto D6, D14 1
D16 Realizar la prueba piloto D15 1
Evaluar resultados de prueba D16 1
D17
piloto
D18 Realizar ajustes D17 2
D19 Entregar proyecto D18 1
D20 Pagar salarios D19 1
Pagar servicios D20 1
D21
subcontratados
D22 Pagar servicios básicos D21 1
D23 Pagar gastos publicitarios D22 1
640
Estudio de factibilidad para la creación de un astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada
CONFESPESCA de R.L.
11.1. DIAGRAMA CPM – PERT DEL PROYECTO
2 3 4 A4 5 A5 6
A2 A3
1 1 2 3 3 1 4 4 2 6 6 2 8 8
1 37 38 39 A10 40
A7 A8 A9
0 0 1 1 5 1 2 6 3 5 9 6 11 15 21 22 23 24 25
8 9 10 11 12 13 14 15 B9 16 B10 17 B11 18 B12 19 B13 20 B14 B15 B16 B17 B18
B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8
5 5 10 43 43 1 44 44 1 45 45 2 47 47 1 48 48 3 51 51 5 56 56 5 61 61 1 62 62 3 65 65 1 66 66 4 70 70 4 74 74 1 75 75 2 77 77 2 79 79
28 28 33 33
58 59 60
A13 A14 A15
1 1 7
1 17 2 18 3 19 1
20 20 41 42 43 44 45 4 B19
B21 B22 B23 B24
A19 B25 27 C2 28 C3 29 C4 30 C5 31 C6 32 C7 33
61 62 63 62 71 4 66 75 2 68 77 2 70 79 2 72 81
A17 A18 1
2 84 84 2 86 86 2 88 88 1 89 89 2 91 91 1 92 93 3 95 95
2 10 8 10 18 1 11 19 35 D5 36
64
B27 26 98 101 1 99 102
23 81 C8 1 D6
2 83 83 1
65 C10 66 C11 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57
34 D11 D12 D13 D14 D15 D16 D17 D18 D19 D20 D21 D22
84 93 1 85 94 2 1 2 1 3 1 1 1 106 106 2 108 108 1 1 1 1
96 96 97 97 99 99 100 100 103 103 104 104 105 105 109 109 110 110 111 111 112 112
D1
1 D23 1
67 D2 68
97 105 5 102 110 D3
3
72
69 D8 70 D9 71 D10
2 2 1 113 113
98 108 100 110 102 112
Diagrama CPM – PERT del Proyecto

Elaborado por: Arauz Medrano, Chávez Funes, Montes Robles
641
11.2. RESUMEN DEL COSTO DE ADMINISTRACION PARA

IMPLEMENTAR LA PROPUESTA
ENTREGABLE COSTO
Tramitaciones $ 101,102.28
Obra civil $ 40,825.26
Adquisición de mobiliario, equipo y maquinaria $ 32,403.35
Puesta en marcha $ 12.917.94
TOTAL $ 174,330.89
642
12. ORGANIZACIÓN PARA LA IMPLANTACION

Organizar es crear una estructura de relación y después controlar que se cumpla y funciones,
para que se consiga el objetivo deseado.
A continuación, se muestran tres objetivos específicos que deberían cumplirse en la fase de
dirección y gestión de la ejecución de un proyecto.
1. Valorar la mejor calidad técnica de las instalaciones, alcanzando su mayor relación de
valor.
2. Mantener los costes de materialización del proyecto dentro de los márgenes establecidos
por el presupuesto disponible, dentro de la calidad ya definida.
3. Cumplir con el cronograma de ejecución de actividades, haciendo posible la partida de
los programas de puesta en marcha en los plazos establecidos.
12.1. ESTRUCTURAS DE LA ORGANIZACIÓN
12.1.1. ESTRUCTURA FUNCIONAL

Una empresa con estructura funcional puede emprender proyectos de manera periódica, pero en
general se trata de proyecto internos y no para clientes externos. Los proyectos pueden
involucrar el desarrollo de nuevos productos, el diseño del sistema de información de una
empresa, el rediseño de la distribución de una oficina o la actualización del manual de políticas
y procedimientos. Para esos proyectos se forma un equipo de proyecto multifuncional o un equipo
de trabajo cuyos miembros selecciona la gerencia de la empresa a partir de las funciones
secundarias apropiadas en marketing, ingeniería, manufactura y abastecimiento.
12.1.2. ESTRUCTURA DE ORGANIZACIÓN POR PROYECTOS

Se utiliza en empresas que trabajan en varios proyectos a la vez, no elaboran productos estándar.
Las personas son contratadas para trabajar en un proyecto específico y cada equipo de proyecto
se dedica a un solo proyecto. Un gerente de proyecto de tiempo completo tiene autoridad total
sobre el proyecto y administrativa sobre el equipo del proyecto. Una organización por proyecto
está bien situada para ser muy receptiva con el objetivo del proyecto y las necesidades del
cliente, porque cada equipo de proyecto se dedica estrictamente a un solo proyecto, esta
estructura se encuentra sobre todo en empresas que trabajan con proyectos muy grandes,
costosos y duración muy larga.
12.1.3. ESTRUCTURA MATRICIAL

Una especie de hibrido, una mezcla de las estructuras de organización funcional y por proyecto.
Concede la misma atención al proyecto y al cliente que la estructura por proyecto, pero mantienen
la experiencia de la estructura funcional. Los componentes por proyecto y funcional de la
estructura matricial tienen sus propias responsabilidades al contribuir de manera conjunta al éxito
de cada proyecto y de la empresa. El gerente del proyecto es responsable de los resultados del
mismo, mientras que los gerentes funcionales son responsables de proporcionar los recursos
necesarios para lograr los resultados. La organización matricial asegura la utilización efectiva de
los recursos de la empresa. Los componentes funcionales, sede del personal técnico ofrecen un
conjunto de experiencia que apoya a los proyectos en desarrollo.
643
12.2. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL TIPO DE ORGANIZACIÓN
Tabla 325: Ventajas y desventajas del tipo de organización.

Tipo de organización Ventajas Desventajas
-No hay duplicidad de
actividades.
-Máxima especialización. -Baja motivación del personal
Funcional
-Mejor suspensión técnica. asignado al proyecto.
-Comunicación directa más
rápida.
-Bajo nivel de transferencia
de conocimientos entre
-Control de los recursos
proyectos.
Por proyecto -Sensibilidad hacia los
-Incertidumbre respecto al
clientes.
futuro de las personas una
vez terminado el proyecto.
-Uso de eficiente de los
-Necesidad de equilibrio de
recursos.
poder
-Experiencia funcional
Matricial -Complejidad respecto a
disponible para todos los
responsabilidad y su
proyectos.
comportamiento.
-Enfoque al cliente.
12.3. CRITERIOS PARA ELECCION DE LA ESTRUCTURA

ORGANIZACIONAL
Para determinar el tipo de organización más conveniente para poner en práctica en el proyecto,
nos basamos en una tabla de factores que determina para cada tipo de organización como es
ese factor, estableciendo la diferencia entre estas organizaciones y dando una base para poder
comparar las características propias del proyecto.
12.4. INFLUENCIA DE LA ORGANIZACIÓN EN LA DIRECCION DE

PROYECTOS
La cultura, estilo y la estructura de una organización influyen en la forma en que se llevan a cabo
sus proyectos. También puede influir en el proyecto el nivel de madurez de la dirección de
proyectos de la organización y de sus sistemas de dirección de proyectos. Cuando en el proyecto
participan entidades externas, como las que forman parte de una unión temporal de empresas o
de un convenio de colaboración, el proyecto será influenciado por más de una organización.
644
12.5. SELECCIÓN DE LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA IDONEA PARA

EL PROYECTO
Los criterios a utilizar para la selección del tipo de organización más adecuado para la
administración del proyecto son las siguientes:
Tabla 326: Criterios de selección de la estructura organizativa de la ADP.
CRITERIO DESCRIPCIÓN Factor

Se refiere al monto total que se
Inversión invertirá en el proyecto para su puesta 0.30
en marcha.
Está enmarcado en el grado de
dificultad que el proyecto presenta, es
Complejidad decir, que tan difícil es llevarlo a cabo 0.20
con los recursos disponibles. Puede
ser baja, mediana o alta.
Se refiere al tiempo requerido antes
de entregar la obra ya finalizada.
Duración 0.10
Puede ser breve, mediana o
prolongada.
Se trata del grado de importancia del
Importancia proyecto en cuanto a los beneficios 0.15
que se genera.
Se refiere a los tipos de usuarios que
dispondrán de las instalaciones del
Cliente 0.05
lugar, si serán diversos, medianos o
únicos.
Se refiere al grado tecnológico
Tecnología utilizado durante todo el proyecto, si 0.05
es común, compleja o nueva.
Lugar geográfico en que está
Ubicación 0.05
localizado el proyecto.
Se refiere a la posibilidad que existe
Carácter critico en que se dé un retraso en la duración 0.10
calculada para realizar el proyecto.
TOTAL 1.00
Tomando las ponderaciones como base de estos factores, se procede a evaluar de acuerdo a
una escala previamente establecida, la cual se muestra a continuación, además, cabe recalcar
que la nota asignada a cada criterio indica el nivel de correspondencia que tiene el factor hacia
las circunstancias del proyecto.
645
Tabla 327: Tabla interpretación de criterios.

CRITERIO DESCRIPCIÓN NOTA

Malo No cumple con el factor 2
Cumple por un mínimo el
Regular 5
factor
Cumple con un nivel
Bueno 8
aceptable el factor
Cumple satisfactoriamente
Excelente 10
el factor
Tabla 328: Evaluación de criterios para elección de estructura organizativa.

POR
MATRICIAL FUNCIONAL
CRITERIO FAC. PROYECTO
Calif. Ponde. Calif. Ponde. Calif. Ponde.
Inversión 0.3 5 1.5 8 2.4 10 3
Complejidad 0.2 5 1 8 1.6 10 2
Duración 0.1 8 0.8 5 0.5 8 0.8
Importancia 0.15 5 0.75 8 1.2 8 1.2
Cliente 0.05 8 0.4 2 0.1 8 0.4
Tecnología 0.05 8 0.4 2 0.1 5 0.25
Ubicación 0.05 2 0.1 2 0.1 2 0.1
Carácter critico 0.1 5 0.5 5 0.5 5 0.5
TOTAL 1 5.45 6.5 8.25
De acuerdo a la priorización de criterios, la organización que más se adapta de acuerdo a las

necesidades del “Astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria
en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada, CONFESPESCA de R.L.” es la Estructura de
Proyectos.
Dicha organización será temporal y culminará sus funciones cuando la planta se encuentre lista
para operar.
Todos los integrantes del equipo del proyecto trabajan con dedicación exclusiva al proyecto, La
mayoría de los recursos de la organización están involucrados en el trabajo del proyecto. Existe
un solo jefe: el Gerente del proyecto y tiene total responsabilidad y un mayor grado de autoridad
sobre el proyecto
12.6. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL PROYECTO

La presente estructura incluye las áreas involucradas en la etapa de ejecución del proyecto. El
alcance del organigrama de funciones es el aprovechamiento de la mano de obra del proyecto
646
de forma óptima delimitando funciones, además de reducir retrasos en la mala asignación de

responsabilidades por área.
Gerente General
Gerente de Gerente
operaciones administrativo
Ilustración 79: Estructura administrativa para la ADP.

Gerente General
El gerente general asume la responsabilidad de dirigir y evaluar a los gerentes de operaciones y
al gerente administrativo. El nivel máximo lo constituye el gerente del proyecto, quien será la
máxima autoridad durante el periodo que dure la administración del proyecto.
Es el responsable principal de todo el proyecto y se encarga de coordinar y dirigir uno de los
entregables de la estructura de desglose de trabajo a través de los coordinadores que lo auxilian
en áreas específicas. Es quien está comprometido que se cumplan las programaciones y el
presupuesto, el cual necesita conocer los avances y retrasos del proyecto para poder dar
seguimiento y tomar decisiones con respecto a la implementación de las actividades.
Gerente de Operaciones
El gerente de operaciones es el encargado de asegurar que las operaciones del proyecto sean
eficientes, por medio de la atención de las necesidades del cliente y un uso óptimo de los
recursos a su disposición. Esta gerencia incluirá a las unidades encargadas de la supervisión y
ejecución de la obra civil y actividades referentes al equipamiento, organización y legalización
del proyecto.
Gerente Administrativo
Esta gerencia es la unidad encargada que todos los integrantes del equipo conozcan su rol y
sepan ejecutarlo. La gerencia administrativa está comprendida por los gerentes encargados de
logística y administración de entregables del proyecto, además esta unidad está encargada de
la coordinación de la puesta en marcha del proyecto, será el encargado de coordinar y gestionar
los recursos necesarios para realizar las actividades de la puesta en marcha.
647
12.7. MANUALES PARA LA ADMINISTRACION DEL PROYECTO
Para la administración del proyecto, se proponen los manuales administrativos, que son
documentos escritos que concentran en forma sistemática una serie de elementos
administrativos con el fin de informar y orientar la conducta de los integrantes del proyecto,
unificando los criterios de desempeño y cursos de acción que deberán seguirse para cumplir con
los objetivos trazados.
Para la cual se tomará en consideración la elaboración de un tipo de manual
 Manual de organización y funciones con su respectivo descriptor de puestos
648
MANUAL DE
ORGANIZACIÓN
Y FUNCIONES
Astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y
Agropecuaria en Pequeña Escala de Responsabilidad Limitada,
CONFESPESCA de R.L.
649
MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES - ADP

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Revisión
anterior


Página 2 de 12
INDICE
Bitácora de revisiones ……………………………………………………………………… 1
Introducción ……………………………………………………………………………………. 3
Antecedentes históricos …………………………………………………………………… 4
Legislación o base legal ……………………………………………………………………. 4
Atribuciones ……………………………………………………………………………………. 4
Estructura orgánica ………………………………………………………………………… 4
Organigrama …………………………………………………………………………………… 4
Misión ……………………………………………………………………………………………. 4
Funciones ………………………………………………………………………………………. 5
Descriptor de puestos …………………………………………………………………….. 6
Directorio ……………………………………………………………………………………. 12


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INTRODUCCION
El presente Manual de Organización y Funciones está dirigido a la unidad de Administración
del proyecto denominado “Astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y
Agropecuaria de Responsabilidad Limitada, CONFESPESCA de R.L.” este es una herramienta
normativa que describe dicha Gerencia, la razón de ser, la estructura organizacional y otros
aspectos de interés para los colaboradores de la misma.
La lectura de este documento permite a los colaboradores dentro de la Gerencia del proyecto
reconocer su lugar dentro la estructura administrativa, las funciones que deben de
desarrollar y además la descripción del puesto de trabajo.
Dentro del Descriptor de Puestos se identifican cada uno de los puestos que conforman la
antes mencionada Gerencia, incluye, además, las responsabilidades atribuidas a cada puesto,
la interrelación que existe entre los diferentes niveles de la estructura organizativa y las
competencias necesarias para el correcto desempeño del trabajo.
Todo esto, con la finalidad de proporcionar la información necesaria para que el personal de
la empresa tenga conocimiento y sea capaz de desarrollar las tareas correspondientes
logrando así el alcance los niveles de desempeño esperados


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ANTECEDENTES HISTORICOS
No aplica
LEGISLACION O BASE LEGAL
 Ley General de Prevención de Riesgos en los Lugares de Trabajo.

 Ley de Medio Ambiente.
ESTRUCTURA ORGANICA
1.0 Gerente General

1.1 Gerente de operaciones
1.2 Gerente Administrativo
ORGANIGRAMA
Gerente General
Gerente de Gerente
operaciones administrativo


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FUNCIONES
Gerente General
 Gestionar los permisos legales para la aprobación del inicio del Proyecto.
 Ejecutar las actividades asignadas, en concordancia con las políticas y estrategias que
rigen su área de influencia, por lo cual deberá mantenerse permanentemente
actualizado en lo que respecta al proyecto.
 Asignar responsabilidades y delegar autoridad a los cargos directivos bajo su
supervisión.
 Orientar y apoyar a sus colaboradores sobre los aspectos técnicos y administrativos
requeridos para el cumplimiento de los objetivos y metas planteados.
 Planear y controlar las actividades relacionadas con el financiamiento.
 Contratar la empresa constructora para realizar la obra civil del proyecto.
 Recibir el mobiliario y equipo para la prueba piloto del proyecto.
Gerente de Operaciones
 Previo al inicio de la obra, revisar los diseños con las especificaciones técnicas
pertinentes que han sido detalladas por el cliente.
 Coordinar y vigilar el correcto desempeño de la obra, de manera que todas las
actividades se realicen bajo el total cumplimiento de las normas y especificaciones
técnicas y de seguridad.
 Supervisar la construcción de la obra civil.
 Comunicar los avances de la Obra civil al Gerente del Proyecto.
 Ejecutar las actividades y tareas de apoyo del Gerente del Proyecto.
 Realizar las compras pertinentes y la selección de los proveedores de acuerdo a los
requerimientos del proyecto.
 Realizar el debido control de calidad en los avances de la obra civil, mobiliario y
equipos dispuestos para el proyecto.
Gerente Administrativo
 Ejecutar las actividades asignadas, en concordancia con los requerimientos de las
solvencias y permisos para echar a andar el proyecto.
 Llevar el control y seguimiento de la gestión de los permisos necesarios.
 Realizar las actividades de reclutamiento de personal, así como la inducción de este
para la administración del proyecto.
 Comunicación al Gerente del Proyecto sobre avances de los permisos y lo referente a
la organización.
 Tomar decisiones programadas y no programadas.


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Título del puesto Gerente General
Gerencia Gerencia General
Ubicación Geográfica Astillero Zacatecoluca, La Paz

Nivel de reporte 2
Jefe inmediato Propietario
Cargos/ puestos que le reportan Gerente de operaciones, Gerente de
administración
Personal subordinado indirecto 1
Responsable del desarrollo del proyecto de
acuerdo a lo planificado y programado a través
del cumplimiento de los objetivos establecidos
Nivel de supervisión y mando
en cada paquete de trabajo y el uso óptimo de los
recursos existentes. Coordina, dirige, ejecuta y
controla actividades del proyecto.
 OBJETIVO GENERAL
Planificar, organizar, dirigir y controlar las actividades para el proyecto denominado
“Astillero para la Confederación Salvadoreña de Pesca Acuícola y Agropecuaria de
Responsabilidad Limitada, CONFESPESCA de R.L.”
 ESPONSABILIDADES PRIINCIPALES
13. Planificar, organizar, dirigir, controlar, coordinar, analizar, calcular y
Mensual
deducir el trabajo de la empresa.
14. Contratar el personal adecuado para las actividades dentro de la empresa. Cuando sea
necesario
15. Organizar la estructura de la empresa actual y a futuro, como también las
Mensual
funciones y los cargos.
16. Controlar las actividades planificadas comparándolas con lo realizado y
Mensual
detectar las desviaciones o diferencias.
17. Analizar los problemas de la empresa en los aspectos financieros,
Quincenal
administrativos, personal, contable, entro otros
18. Dirigir la empresa, tomar decisiones, supervisar y ser un líder dentro de
Quincenal
esta.
19. Representar a la sociedad y apersonarse en su nombre y representación
Mensual
ante las autoridades judiciales, administrativas, laborales, etc.


Página 7 de 12
III. ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD

Nivel Rango en USD
Muy bajo $ USD 1 a $ USD 640.00
Bajo $ USD 640.00 a $ USD 1665.60 x
Medio $ USD 1665.60 a $ USD 3350.00
Amplio $ USD 3350.00 a $ USD 5200.00
$1,000
IV. RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS
RELACIONES INTERNAS
Operaciones Gerencia de operaciones Planificación importante
Administración Gerencia de administración Administración de recursos
V. PERFIL DEL CARGO/PUESTO Y CONDICIONES DE TRABAJO

Educación Educación Profesional
formal
Educación Word, Excel, PowerPoint, Outlook, conocimientos
Otra educación
no formal intermedios en logística, finanzas, contabilidad.
Experiencia laboral Gerente o sub gerente en empresas de producción
Idiomas requeridos
Español 100 100 100
Ingles 20 20 20
VI. FACTORES DE RIESGO EN EL SITIO DONDE TRABAJA

Riesgo Psico social x Riesgo mecánico Riesgo químico
Riesgo Ergonómico x Riesgo eléctrico x Riesgo biológico


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Título del puesto Gerente de Operaciones
Gerencia Gerencia de Operaciones

Nivel de reporte 3
Cargos/ puestos que le reportan Asistentes, operarios
Verificar la realización de la obra civil de acuerdo
a lo planeado, y equipar obra civil con el
mobiliario y equipo necesario con el fin de
asegurar que el proyecto se efectué con las
especificaciones y requerimientos
preestablecidos.
III. ESPONSABILIDADES PRIINCIPALES
1. Previo al inicio de la obra, revisar los diseños con las especificaciones Cuando sea
técnicas pertinentes que han sido detalladas por el cliente. necesario
2. Coordinar y vigilar el correcto desempeño de la obra, de manera que todas
Cuando sea
las actividades se realicen bajo el total cumplimiento de las normas y
necesario
especificaciones técnicas y de seguridad.
3. Supervisar la construcción de la obra civil. Semanal
4. Comunicar los avances de la Obra civil al Gerente del Proyecto. Semanal
5. Ejecutar las actividades y tareas de apoyo del Gerente del Proyecto. Cuando sea
necesario
6. Realizar las compras pertinentes y la selección de los proveedores de Cuando sea
acuerdo a los requerimientos del proyecto. necesario
7. Realizar el debido control de calidad en los avances de la obra civil, Cuando sea
mobiliario y equipos dispuestos para el proyecto. necesario


Página 9 de 12
IV. ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD

Nivel Rango en USD
Bajo $ USD 640.00 a $ USD 1665.60 x
Medio $ USD 1665.60 a $ USD 3350.00
Amplio $ USD 3350.00 a $ USD 5200.00
$750
V. RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS
RELACIONES INTERNAS
Administración Gerencia de administración Administración de recursos
Gerencia general Gerencia general Planificación importante
VI. PERFIL DEL CARGO/PUESTO Y CONDICIONES DE TRABAJO

formal
Otra educación
no formal intermedios, finanzas, contabilidad, logística.
Experiencia laboral Realización de proyectos afines a obra civil
líder, orientado a resultados, organizado,
responsable.
Idiomas requeridos
Español 100 100 100
Ingles 20 20 20
VII. FACTORES DE RIESGO EN EL SITIO DONDE TRABAJA



12
Título del puesto Gerente Administrativo
Gerencia Gerencia de Administración

Nivel de reporte 3
Cargos/ puestos que le reportan Asistentes
Responsable de la parte administrativa del
proyecto, especialmente de la administración del
Recurso Humano involucrado para la
implementación del proyecto, así como la
asesoría y asistencia a los niveles intermedios y
superiores o en la asignación, dirección,
coordinación, supervisión y ejecución de tareas
en el proyecto.
III. ESPONSABILIDADES PRIINCIPALES
1. Apoyar en la formación de los equipos de mejora continua y auditoria a Cuando sea
conformarse. necesario
2. Gestionar las capacitaciones en días y horas programadas previamente. Cuando sea
necesario
3. Revisión de la documentación necesaria para la legalización y permisos. Semanal
4. Dirigir la implementación, evaluación y desarrollo de la puesta en marcha. Semanal
5. Presentar reportes de avance de los procedimientos desarrollados para la
Semanal
legalización al Gerente del Proyecto.
6. Asesorar, instruir y orientar al personal a su cargo, en lo referente a la
Cuando sea
aplicación de las diversas técnicas que utilizan en el desarrollo de sus
necesario
labores.


12
IV. ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD

Nivel Rango en USD
Bajo $ USD 640.00 a $ USD 1665.60 x
Medio $ USD 1665.60 a $ USD 3350.00
Amplio $ USD 3350.00 a $ USD 5200.00
$750
V. RELACIONES INTERNAS Y EXTERNAS
RELACIONES INTERNAS
Operaciones Gerencia de operaciones Planificación importante
Gerencia general Gerencia general Administración de recursos
VI. PERFIL DEL CARGO/PUESTO Y CONDICIONES DE TRABAJO

formal
Área o especialidad Lic. En Admón. de empresas o Ing. Industrial
Otra educación
no formal intermedios, finanzas, contabilidad, logística.
Experiencia laboral Realización de proyectos en puestos similares
líder, orientado a resultados, organizado,
responsable.
Idiomas requeridos
Español 100 100 100
Ingles 20 20 20
VII. FACTORES DE RIESGO EN EL SITIO DONDE TRABAJA



12

DIRECTORIO
Correo
N° Nombre Cargo Teléfono (s)
Electrónico
1
10
11
12
13
14
15
16

VII. CONCLUSIONES
 La Confederación y las Federaciones muestran una total apertura al estudio de factibilidad

del astillero y externan su apoyo y reconocen la importancia del mismo.
 En El Salvador en la actualidad no existen astilleros totalmente formalizados y

tecnificados
 Al presente los pescadores artesanales realizan los servicios de fabricación,

mantenimiento y reparación de sus embarcaciones de manera ambulante por personas
que tengan conocimientos empíricos sobre el manejo de fibra de vidrio, llamados
“Fibreros”. Los cuales desconocen las especificaciones técnicas de los materiales y de
las embarcaciones artesanales.
 En la actualidad no existen registros de bitácoras de mantenimiento de las embarcaciones

artesanales por parte de los afiliados. Sin embargo, externan que realizan acciones
preventivas y correctivas cada 2 o 3 meses.
 A través de las entrevistas y acercamientos con la población pesquera, fue posible

evidenciar que las embarcaciones utilizadas para pesca en esteros y aguas continentales
y las embarcaciones utilizadas para pesca marina, difieren en los tipos de reparaciones y
mantenimiento requeridos.
 Al realizar la investigación de mercado de consumo se identificaron como productos

complementarios de fibra de vidrio para las embarcaciones artesanales, siendo estos los
siguientes: sillas, hielera y techo de fibra de vidrio.
 En términos generales la demanda del astillero, por parte de los consumidores es de

8,286 al año, sin embargo, también se consultó sobre la disponibilidad de movilizarse a
otro municipio lo cual arrojo un porcentaje de aceptación de 76.9%, así mismo se indago
la aceptación con base a la disponibilidad de movilizarse incurriendo en costos de
transporte, teniendo como porcentaje de aceptación de un 61.5%.
 Debido al tipo de reparaciones que realizan actualmente a las embarcaciones, es posible

determinar que se requiere mantenimiento preventivo con una frecuencia de 3 meses y
correctivo con una frecuencia en promedio mensual.
 La variabilidad de reparaciones de embarcaciones que realicen actividades en aguas

continentales y dulces, es mínima, ya que todos los encuestados manifestaron tener
requerimientos similares.
 La frecuencia de adquisición de nuevas embarcaciones por parte de las cooperativas es

de 1 embarcación al año por 11 cooperativas de las 143 cooperativas de pesca artesanal
662
en agua marina y las 45 cooperativas de pesca artesanal en agua continental, registradas

en CENDEPESCA.
 Ha sido posible identificar que actualmente los servicios de fabricación, mantenimiento y

reparación de embarcaciones es realizada por un 56% en las riberas con un fibrero, un
30.4% en talleres de fibra de vidrio y únicamente un 8.7% en astilleros.
 El nivel de aceptación de la nueva embarcación por el marcado consumidor es de 84.6%.

Cabe resaltar que el nuevo prototipo de embarcación es únicamente para agua marina.
El diseño de la nueva embarcación es realizado y establecido por la entidad internacional
cooperante XUNTA de Galicia.
 En cuanto a los competidores directos e indirectos, solamente se lograron identificar

directos, 5 astilleros, 2 talleres y 9 fibreros. De los cuales solo se tuvo contacto para
entrevista con un astillero, un taller y 8 fibreros. Siendo todos los entrevistados e
identificados competencia directa. Sin embargo, en el anexo 2, de acuerdo a la Encuesta
Estructural de la Pesca artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-2011,
OSPESCA, se logran identificar en El Salvador 3,870 embarcaciones de madera y 67
embarcaciones a base de aluminio/hierro. Teniendo estos datos como embarcaciones
realizadas por astilleros competencia indirecta.
 Debido a la situación de emergencia que se vive solo hubo acercamiento con la

competencia directa a través de entrevistas realizadas por llamadas de celular por lo que
no se pudo constatar a través de trabajo de campo el funcionamiento de los astilleros.
 El perfil de los abastecedores en El Salvador de materia prima necesaria para la

elaboración, reparación o mantenimiento de embarcaciones artesanales de fibra de vidrio
cumplen las expectativas y requisitos esperados haciendo posible la previa elección en
la etapa técnica de uno de ellos que más se adecue a las necesidades del astillero. Estos
proveedores de materiales, insumos e inclusive algunos casos el equipo y herramientas
necesaria, son en su gran mayoría Ferreterías en la zona de cada municipio costero o
municipios cercanos donde se dan las actividades de pesca, más sin embargo se han
identificado proveedores directos de materia prima como lo son Zicrom, o Marinsa una
empresa dedicada exclusivamente a artículos de pesca, los cuales no están presentes
de forma física tanto como otras empresas que comercializan la materia prima
necesarios, pero ofrecen sus servicio de envió a empresas por un costo extra.
 En cuanto al mercado distribuidor no se logró tener contacto con empresas que se

dediquen a la distribución de embarcaciones artesanales, debido a la emergencia a raíz
de la pandemia que se vive en El Salvador.
 Se identificó la estructuración de los canales óptimos para el astillero, siendo estos un

canal directo que va desde el fabricante al consumidor y el canal de distribución corto que
va desde el fabricante, detallista y por último el consumidor.
663
 A través de una entrevista que se realizó a un astillero se pudo identificar el medio de

transporte que utiliza para la distribución de embarcaciones artesanales, siendo este un
troco, el cual es un remolque hecho de madera. En cuanto al levantamiento de
información secundaria se identificaron los remolques de diferentes cargas útiles para
manipulación y transporte de embarcaciones artesanales.
 Cabe mencionar que la demanda estimada en cuanto a reparaciones y mantenimiento

preventivo es a nivel nacional, sin embargo, el porcentaje de demanda que se estima
cubrir en el primer año es del 10 % de la demanda nacional total e ira incrementando
anualmente el 10%. Por ende, la demanda total inicial a satisfacer el primer año es la
siguiente:
REPARACIONES MANTENIMIENTO
ESTRUCTURALES PREVENTIVO
66.67% 33.33%
DEMANDA ANUAL 336 Embarcaciones 168 Embarcaciones
 El tamaño de la planta se ha calculado con base a las 4 líneas de procesos establecidos,

los cuales competen a: Fabricación de embarcaciones artesanales, Reparaciones leves,
Reparaciones Estructurales y Mantenimiento Preventivo.
TAMAÑO DE LA PLANTA
Ci. Ci. Ci. Ci.

ELABORACION DE REPARACIONES REPARACIONES MANTENIMIENTO
EMBARCACIONES LEVES ESTRUCTURALES PREVENTIVO
17 Embarcaciones 225 embarcaciones 64 Embarcaciones 604 Embarcaciones
anuales anuales anuales anuales
 El nivel de aprovechamiento de la capacidad instalada, toma en cuenta la capacidad

instalada del proyecto para realizar las reparaciones y el mantenimiento de las
embarcaciones.
NIVEL DE APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD INSTALADA
NACI Línea de NACI Línea de NACI Línea de NACI

Elaboración de Reparaciones Reparaciones Mantenimiento
embarcaciones leves estructurales preventivo.
artesanales
Año 1 100% 115.62% 116% 27.8%
Año 2 110% 126.56% 127.56% 30.6%
Año 3 120% 139.66% 140.44% 33.36%
Año 4 140% 153.15% 154.22% 36.92%
Año 5 150% 168.75% 169.33% 40.56%
664
 Se considera bajo el Nivel de aprovechamiento de la capacidad instalada todos los

valores menores o iguales de 70%. Por lo cual es posible determinar que el NACI. De la
línea de mantenimiento preventivo es bajo. Lo que indica una subutilización de la
infraestructura. Esto se debe a la poca demanda actual que se tiene para esta línea de
proceso.
 La localización optima del proyecto se determinó en base a la evaluación de las
alternativas más factibles para su localización, de las cuales se eligió la región
conformada por los departamentos de Usulután, La Paz y La Libertad. Estos
departamentos fueron elegidos porque en ellos se encuentran ubicadas las federaciones
que conforman CONFESPESCA de R.L. Dando como resultado para la macro
localización del astillero, el departamento de la paz.
Departamento Usulután La Paz La Libertad
MPL 0.2488 0.4379 0.2683
 Con la implementación del método Brown y Gibson se determinó que Zacatecoluca posee
las mejores condiciones para la localización del astillero CONFESPESCA.
Municipio Santiago Nonualco Zacatecoluca San Luis La Herradura
MPL 0.2142 0.4053 0.3731
 Se proponen los manuales de organización y funciones, donde se realiza la descripción

de puestos. También se creó el manual de procedimientos, dichos manuales fueron
creados con base a la información que se posee hasta la fecha, quedan sujetos a cambios
al momento de poner en marcha el astillero.
 Se proponen los formatos para llevar un mejor control de los sistemas administrativos,
como son el registro de compras, los reclamos, recibos, entre otros.
 La institución financiera del proyecto inicialmente es Xunta de Galicia, sin embargo, se

tomó la decisión de realizar la evaluación con el escenario de que la institución
cooperante, posponga el proyecto debido a la pandemia que ha tenido un fuerte impacto
a nivel mundial. Siendo así FEDECACES la institución financiera seleccionada para
realizar la evaluación.
INVERSIÓN TOTAL INICIAL

INVERSIÓN FIJA TANGIBLE $133,727
INVERSIÓN FIJA INTANGIBLE $5,296.72
CAPITAL DE TRABAJO $49,935.39
TOTAL $188,959.11
 El monto total a invertir asciende a $188,959.11 Lo cual se desglosa en inversión fija

tangible, inversión fija intangible y capital de trabajo.
665
 La inversión fija a financiar es de $188,959.11. La evaluación se realizará con

FEDECACES que tiene un interés de 10%, Con una cuota anual de $33,442.77.
 En punto de equilibrio en producción y servicios, podemos concluir que se puede reducir

drásticamente los servicios de mantenimiento y reparación y aun seguiría siendo viable,
mientras tanto en reparación estructural y producción se tiene menos margen, el cual
indica que bajar levemente las ventas de embarcaciones significaría pérdidas para la
empresa.
Punto de equilibrio Porcentaje con

ACTIVIDAD
en unidades respecto al total
Producción 17 92.07%
Mantenimiento 28.09 16.72%
Reparación Leve 45.24 17.63%
Reparación
35.11 47.45%
Estructural
 De acuerdo al estudio económico – financiero, se concluye que el proyecto es factible, es

aceptado, ya que los valores de VAN, TMAR, TUR y B/C son favorables desde el punto
de vista de la entidad financiera.
 La evaluación social, ambiental y de genero destacan elementos positivos, por lo cual el

proyecto es aceptable desde este tipo de evaluaciones.
666
VII. RECOMENDACIONES
 Se debe de realizar acercamientos más amplios con FECOPAPET y con FEDECOPACG

para ampliar la información primaria sobre la pesca marina y continental en la zona
oriental y paracentral del país.
 Extender invitación a la contraparte a formar parte activa en el estudio de factibilidad,

brindando sugerencias y puntos de vista de lo que desea que abarque en cada fase de
las investigaciones posteriores a realizar.
 Esclarecer a la contraparte los alcances y limitaciones del Estudio de Factibilidad.
 Se recomienda a las Federaciones tener un acercamiento con los gobiernos municipales

ya que su apoyo es de suma importancia.
 Se sugiere a la contraparte proporcionar la información pertinente y necesaria para la

elaboración del Estudio de Factibilidad y brindar los resultados más certeros y precisos
con la realidad del sector.
 Diversificar en los servicios a ofrecer por el astillero, implementando el diseño y

elaboración de productos complementarios para embarcaciones artesanales, dentro de
los cuales se contemplen productos como hielera, sillas y techo de fibra de vidrio.
 Considerar costos de fletes que contemple el equipo de transporte en la estimación de

los costos de comercialización y establecer políticas de fletes, conforme a la relación de
distancias que haya que transportar las embarcaciones artesanales
 Se recomienda el diseño de un plan de mantenimiento para el nuevo prototipo diseñado

y proponer la implementación de un mantenimiento predictivo.
 Se recomienda crear estrategias de marketing, las cuales reflejen e informen sobre los
servicios que ofrece el astillero y las ventajas de realizar dichos servicios, enfatizando
que al hacerlo en un astillero que cumpla con los requerimientos de manejo de materia y
procesos, se incrementara en un 20% la vida útil de la embarcación artesanal, pasando
de 13 años a 20 años de vida.
 Se recomienda realizar visitas de campo a los diferentes astilleros y talleres de fibra de

vidrio en el país para conocer el funcionamiento de estos.
 Indagar como confederación sobre la competencia directa e indirecta en el país con

quienes se enfrentarán en un futuro para conocer que métodos y estrategias han usado
para crecer y cuál es la calidad de los productos y servicios que ofrecen.
667
 Hacer convenios con proveedores de materia prima directos o ferreterías, que cumplan
las necesidades y objetivos del astillero que de un beneficio económico con respecto a
otras opciones y con abastecimiento continuo de materia prima necesaria para satisfacer
la demanda tanto de elaboración como de reparación y mantenimiento de embarcaciones
artesanales de fibra de vidrio.
 Implementar las estrategias de canal de distribución directo junto con una estrategia de
distribución corta, lo cual implica ir desde el fabricante al consumidor final y desde el
fabricante a un detallista y por ultimo al consumidor final. Para tener un mejor control de
la comercialización de embarcaciones artesanales a realizar.
 Apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue
al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable.
 Realizar un estudio más profundo sobre los distribuidores de embarcaciones artesanales

para tener un mejor conocimiento de sus experiencias en el sector de ventas y
comprender como llega el producto hasta su destinario final.
 Realizar un estudio de trabajo dentro de la planta, al concretar un año de operación y

hacer una actualización del mismo cada 5 años. El cual contemple la evaluación
sistemática de los métodos utilizados para la realización de las operaciones. Con el
objetivo de optimizar recursos.
 Llevar una base de datos con el registro mensual de la demanda que tenga cada una de
las 4 líneas de producción, con el fin de poseer datos históricos sobre la demanda que se
tiene y con base a los mismos, realizar las actualizaciones y estimaciones pertinentes y
conocer los indicadores de capacidad instalada y nivel de aprovechamiento que se tenga
de cada una de las líneas.
 Se recomienda mantener los indicadores establecidos en el presente estudio, con el fin

de poder realizar comparaciones en un futuro y poder evidenciar los cambios y mejoras
realizados. Así mismo permitirá una mejor evaluación de los mismos.
 Se recomienda realizar una investigación más profunda sobre los costos que conlleva la
macro y micro localización.
 Seguir la estructura organizativa presentada e implementar sistemas que puedan ser

actualizables con el paso del tiempo para que la información sea oportuna en la toma de
decisiones.
668
 Se recomienda tomar en cuenta los manuales administrativos propuestos, ya que

contienen la información necesaria, pero están sujetos a cambio al momento que el
astillero opere.
 Se recomienda a la contraparte establecer comunicación directa con la institución

cooperante XUNTA DE GALICIA, esto con el objetivo de conocer y tener en claro los
términos y condiciones bajo las cuales se brindará el apoyo financiero a COFESPESCA.
 Considerar como alternativa de contingencia a FEDECACES como institución financiera,

ya que esta organización brinda las facilidades para acceder como confederación de
cooperativas a un crédito para las actividades relacionadas con la pesca, acuicultura y
actividades afines.
 Realizar controles de precios de materia prima en el mercado de forma trimestral, que

permita mantener los costos o reducirlos dentro de la producción de materia prima y en
los servicios que se ofrecerán dentro del astillero.
 De acuerdo a las evaluaciones económicas y financieras, se recomienda que el proyecto,

en caso de ejecutarse, sea financiado completamente.
 Para llevar a cabo el proyecto se debe considerar la administración del proyecto

propuesta en este estudio, para poder realizar el proyecto en el tiempo estipulado.
669
VIII. GLOSARIO
ABASTECEDOR: Que ofrece o pone al alcance lo que es necesario
BRAZOLA: es cualquiera de los cuatro maderos o piezas que sobresalen de la cubierta en las
cuatro caras o lados de toda boca o escotilla a fin de impedir la introducción del agua por ella, al
tiempo mismo que sirven de asiento a los cuarteles con que se cierra.
BUQUE: Es toda construcción flotante destinada a navegar por agua, cualquiera que sea la
finalidad para la cual fue construido, así como cualquiera sea la propulsión que lo haga navegar.
Este concepto incluye buques de transporte de carga y de pasajeros, lanchas deportivas,
recreativas y de pesca, barcazas, veleros, transbordadores, remolcadores, y cualquier otro tipo
de vehículo acuático. La expresión buque, comprende además de su casco, arboladuras,
maquinas principales o auxiliares, y demás pertenencias fijas o no, que son necesarias para sus
servicios de maniobra, navegación y equipamiento, aunque se hallen separadas.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN: son las vías elegidas por una empresa que un producto recorre
desde que es creado hasta que llega al consumidor final.
CAPACIDAD INSTALADA: es el potencial de producción o volumen máximo de producción que
una empresa en particular, unidad, departamento o sección; puede lograr durante un período de
tiempo determinado, teniendo en cuenta todos los recursos que tienen disponibles.
CASCO: Es el envoltorio impermeable de la nave o conjunto de madera, hierro, material diverso
que cierra todo el barco.
CATALIZADOR: La catálisis es el proceso por el cual se aumenta la velocidad de una reacción
química, debido a la participación de una sustancia llamada catalizador.
CENDEPESCA: Centro de Desarrollo de la Pesca y Acuicultura.
CERA: sustancia que se usa para abrillantar suelos, muebles y otras superficies.
CHECK LIST: Una lista de comprobación (checklist, en inglés) es una herramienta de ayuda en
el trabajo diseñada para reducir los errores provocados por los potenciales límites de la memoria
y la atención en el ser humano
CUBIERTA: con cada una de las superficies de madera o metal de un buque que, a diferentes
alturas respecto de la quilla, afirmados sobre los baos, dividen el buque.
CURADO: es el proceso de controlar y mantener un contenido de humedad satisfactorio y una
temperatura favorable en el concreto, durante la hidratación de los materiales cementantes, para
el desarrollo de las propiedades para las cuales fue diseñada la mezcla.
DEFINICIONES ESTRATÉGICAS: Las definiciones estratégicas son una herramienta que
entrega información sobre los ejes orientadores del quehacer de una organización y se obtienen
a partir de un proceso de Planificación Estratégica o de un proceso más simple de diagnóstico,
análisis, reflexión y toma de decisiones colectivas en torno al quehacer actual.
ENSAMBLAJE: unión de varios elementos, especialmente piezas de madera, de manera que
se ajusten entre sí, perfectamente, normalmente haciendo que parte de uno entre otro.
670
ENTREVISTA: es un intercambio de ideas, opiniones mediante una conversación que se da

entre una, dos o más personas donde un entrevistador es el designado para preguntar. El objetivo
de las entrevistas es obtener determinada información, ya sea de tipo personal o no.
ESLORA: Es la longitud del buque medida en el plano longitudinal de proa a popa.
ESPEJO: Pieza de la parte trasera que cubre la popa de la embarcación.
ESTRATEGIA: serie de acciones muy meditadas, encaminadas a un determinado fin.
FACTIBILIDAD: se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los
objetivos o metas señaladas, es decir, si es posible cumplir con las metas que se tienen en un
proyecto, tomando en cuenta los recursos con los que se cuenta para su realización.
FIBRA DE VIDRIO: filamento continuo o discontinuo, obtenido mediante estiramiento de vidrio
fundido, que se emplea como aislante térmico o acústico y para otros usos.
FIBRERO: Forma coloquial de llamar a las personas que se dedican a realizar trabajos con fibra
de vidrio.
GELCOAT: es un material creado para conferir un acabado de alta calidad en la superficie visible
de un material compuesto reforzado con fibra.
GELCOAT: material utilizado para proporcionar un acabado de alta calidad en la superficie
visible de un material polímero compuesto.
INSTRUMENTO: Un instrumento es cualquier objeto que se usa como medio para arribar a un
fin. Es por lo tanto un medio o recurso, para arribar a lo que se desea conseguir.
MANUALES: guía de instrucciones que sirve para el uso de un dispositivo, la corrección de
problemas o el establecimiento de procedimientos de trabajo.
MARCO LEGAL: proporciona las bases sobre las cuales las instituciones construyen y
determinan el alcance y naturaleza de la participación política.
MAT DE HILOS CORTADOS: hilos cortados, entrelazados caóticamente, aglomerados y
prensados, constituyen una manta que tiene un alto poder de absorción de las resinas de
poliéster.
MATERIA PRIMA: Sustancia natural o artificial que se transforma industrialmente para crear un
producto.
METODOLOGÍA: hace referencia al conjunto de procedimientos racionales utilizados para
alcanzar el objetivo o la gama de objetivos que rige una investigación científica, una exposición
doctrinal o tareas que requieran habilidades, conocimientos o cuidados específicos.
MISIÓN: es el motivo o la razón de ser por parte de una organización, una empresa o una
institución.
ORGANIGRAMA: representación gráfica de la estructura de una empresa o una situación, en la
cual se muestran las relaciones entre sus diferentes partes y la función de cada una de ellas, así
como de las personas que trabajan en las mismas.
671
POBLACIÓN: grupo del cual se desea algo. Parte del universo en la cual vamos a basar nuestro
estudio, según las características de nuestra investigación.
POPA: Es la parte posterior de una embarcación que culmina en el espejo.
Popa: es la parte trasera o posterior del barco. Es el final de la estructura donde va instalado el
timón y las hélices.
PRFV: el plástico reforzado con vidrio o plástico reforzado con fibra de vidrio, es un material
compuesto, formado por una matriz de plástico o resina reforzada con fibras de vidrio.
PRFV: plástico reforzado con vidrio o plástico reforzado con fibra de vidrio (PRFV), también
denominado con las siglas GFRP (Glass-Fiber Reinforced Plastic), o GRP (Glass Reinforced
Plastic), es un material compuesto, formado por una matriz de plástico o resina reforzada con
fibras de vidrio. No es inusual denominar informalmente a este material simplemente como "fibra
de vidrio
PROA: es la parte delantera del barco que con forma de cuña corta las aguas en marcha avante.
QUILLA: Pieza principal de la estructura situada en la parte inferior del buque, en sentido
longitudinal que corre de proa a popa sirviendo de ligazón entre las cuadernas.
RESINA DE POLIÉSTER: es una resina de polímero insaturado termoendurecible, el cual se
forma de la reacción entre ácidos orgánicos y alcoholes poli hídricos.
RESINA: Sustancia orgánica de consistencia pastosa, pegajosa, transparente o translúcida, que
se solidifica en contacto con el aire; es de origen vegetal o se obtiene artificialmente mediante
reacciones de polimerización.
SISTEMA DE COSTOS: son el conjunto de procedimientos, técnicas, registros e informes
estructurados sobre la base de la teoría de la partida doble y otros principios técnicos, que tiene
por objeto la determinación de los costos unitarios de producción y el control de las operaciones
fabriles.
SISTEMA DE INFORMACIÓN GERENCIAL – SIG: son una colección de sistemas de
información que interactúan entre sí y que proporcionan información tanto para las necesidades
de las operaciones como de la administración.
SISTEMA DE INVENTARIO: es un conjunto de normas, métodos y procedimientos aplicados de
manera sistemática para planificar y controlar los materiales y productos que se emplean en una
organización.
SISTEMA DE PREVENCIÓN DE RIESGOS: es un sistema que permite controlar los riesgos y
accidentes, reducir costes y mejorar el desempeño de los trabajadores.
TABULACIÓN: Es el procedimiento mediante el cual los conjuntos de datos se ordenan según
las categorías de determinada característica.
TAMAÑO DE LA PLANTA: Se conoce como tamaño de una planta o empresa la capacidad
instalada de producción de la misma. Esta capacidad se expresa en la cantidad producida por
672
unidad de tiempo. Es decir, volumen, peso, valor, o unidades de producto elaborados por año,
mes, días por turnos y horas, etc.
UNIVERSO: totalidad de individuos o elementos en los cuales puede presentarse determinada
característica susceptible a ser estudiada.
VISIÓN: es una imagen que la organización plantea a largo plazo sobre como espera que sea
su fututo, una expectativa ideal de lo que espera que ocurra.
VULNERABILIDAD: es el grado de disminución de la capacidad de una persona, un grupo de
personas o una comunidad para anticiparse, hacer frente y resistir los efectos de un peligro
natural o causado por la actividad humana, así como también para recuperarse de los mismos.
Dada su eventualidad, es un concepto relativo y dinámico.
673
IX. BIBLIOGRAFIA
LIBROS
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México. Editorial Mc Graw Hill.
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Disponible en: https://www.transparencia.gob.sv/institutions/alc-
zacatecoluca/documents/178396/download#:~:text=1.,individualizada%20por%20parte
%20del%20Municipio.
676
X. ANEXOS
ANEXO 1: INSTRUMENTO UTILIZADO PARA ENTREVISTAS INICIALES
DATOS GENERALES
FECHA: UBICACIÓN:
INSTITUCIÓN
¿Cuál es el nombre de la institución y su situación legal actual?
¿Cuantas cooperativas se encuentras afiliadas a la institución?
¿Cuál es el método actual de adquisición de las embarcaciones artesanales para la institución y

sus afiliados?
¿Cuántas embarcaciones posee la institución y sus afiliados actualmente?
¿Cuál es la visión que como institución se tiene de un astillero?
¿Tiene conocimiento sobre la existencia de algún astillero formal en el país?
¿Actualmente de qué manera se realizan la fabricación, reparación y mantenimiento de las

¿Cada cuánto tiempo se brinda actualmente servicios de mantenimiento y reparación?
¿Qué tipo de reparaciones son solicitadas con mayor frecuencia?
¿Qué tipo de riesgos enfrentan con mayor frecuencia las embarcaciones artesanales en la
ejecución de su actividad pesquera?
677
ANEXO 2: CREDENCIAL DE PERSONALIDAD JURÍDICA DE
CONFESPESCA
678
ANEXO 3: SOLICITUD PARA INFORMACIÓN DE EMBARCACIONES DEL
PAÍS A CENDEPESCA
679
ANEXO 4: SOLICITUD DE INFORMACIÓN DE EMBARCACIONES Y
ASTILLEROS DEL PAÍS A LA AMP.
680
ANEXO 5: DISTRIBUCIÓN DE LOS PESCADORES ARTESANALES POR

ZONAS MARINAS Y CONTINENTALES
Cantidad de Embarcaciones Artesanales por pais

14000
12000
10000
8000
6000
4000
2000
0
Belice Costa Rica El Salvador Guatemala Honduras Nicaragua Panamá
Gráfico 16: Distribución de los pescadores artesanales por zonas marinas y continentales.
Fuente: Encuesta Estructural de la Pesca artesanal y la Acuicultura en Centroamérica 2009-2011. OSPESCA
681
ANEXO 6: CARACTERISTICAS TECNICAS DE LAS EMBARCACIONES

PESQUERAS
Tabla 329: Características técnicas de las embarcaciones pesqueras.

Cost Tota
Característica/No a El Panam l Apor
Belice Guatemala Honduras Nicaragua
. embarcaciones Ric Salvador á region te
a al
Tipo de
embarcacio 2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725
nes
Barcos 260 160 0 11 0 50 22 503 0.8%
Lanchas 120 1,400 700 920 949 195 830 5,114 8.3%
Pangas 920 3,870 5,200 2,619 4,863 4,330 2,620 24,422 39.6%
Botes 1,000 670 7,400 7,650 4,813 4,925 5,228 31,686 51.3%
Material del 2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100.0%
Madera 405 80 3,870 6,070 7,650 5,880 4,933 28,888 46.8%

Fibra de
1,870 5,941 9,363 5,107 2,837 3,487 3,732 32,337 52.4%
vidrio
Aluminio /
25 67 67 23 127 38 26 373 0.6%
hierro
Otros 0 12 0 0 11 95 9 127 0.2%
Medio de 2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100.0%
Motor fuera
2,102 4,935 6,650 5,779 3,528 5,158 7,056 35,208 57.0%
de Borda
Motor
estacionari 62
872 13 101 286 105 17 1,456 2.4%
o
interno
Remos /
136 293 6,637 5,320 6,811 4,237 1,627 25,061 40.6%
velas
Potencia del 2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100.0%
No usan
136 292 6,637 5,320 6,800 4,246 1,628 25,059 40.6%
motor
Hasta 30 HP 492 2,556 2,141 3,002 3,740 2,527 4,028 18,486 29.9%
De 31 a 50
1,033 1,397 2,753 1,994 43 950 2,453 10,623 17.2%
HP
De 51 a 100
531 775 1,210 750 42 1,473 539 5,320 8.6%
HP
Superior a
100 108 1,080 559 134 0 304 52 2,237 3.6%
Eslora 2,300 8,700

6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 61,725 100.0%
1
Menos de 5 1,391 5,945 3,237 9,382 2,156 1,636 24,092 39.0%
metros 345
De 5 a 7
metros 504 2,611 4,934 5,813 648 2,784 2,975 20,269 32.8%
Mayor a 7
metros 1,451 2,098 2,421 2,150 595 4,560 4,089 17,364 28.1%
Manga 2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100.0%
Menos de
1.5 metros 221 896 6,211 4,973 10,485 3,420 3,532 29,738 48.2%
682
De 1.5 a 2.5
metros 1,697 4,246 6,796 5,678 86 5,178 4,515 28,196 45.7%
Mayor a 2.5 382 958 293 549 54 902 653 3,791 6.1%
Puntal 2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100.0%
Menos de
0.60 metros 1,562 1,293 4,163 4,043 9,425 2,461 1,114 24,061 39.0%
De 0.60 a 1
metro 444 3,831 8,445 6,630 1,030 6,032 6,403 32,815 53.2%
Mayor a 1
metro 294 976 692 527 170 1,007 1,183 4,849 7.9%
Tipo de
combustibl 2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100.0%
e
No usan
combustibl 136 293 6,637 5,320 7,682 4,247 1,618 25,933 42.0%
e
Gasolina 2,128 4,874 6,238 5,723 2,762 5,121 6,864 33,710 54.6%
Diesel 25 897 13 112 160 124 44 1,375 2.2%
No sabe / no
responde 11 36 412 45 21 8 174 707 1.1%
Años de
uso 2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100.0%
Menos de
dos 172 80 1,263 1,523 3,166 1,329 1,096 8,629 14.0%
años
Entre 2 y 5
años 702 805 3,924 5,141 4,632 4,570 4,385 24,159 39.1%
Entre 6 y 10
años 764 2,324 4,030 3,125 1,488 2,632 2,175 16,538 26.8%
Más de 10
años 662 2,891 4,083 1,411 1,339 969 1,044 12,399 20.1%
de uso
683
ANEXO 7: DOTACION DE EQUIPO A BORDO DE LAS EMBARCACIONES
Tabla 330: Dotación de equipo a bordo de las embarcaciones.

Aporte entre
Costa El Total
Tipo de equipo Belice Guatemala Honduras Nicaragua Panamá 61,675
rica salvador regional
embarcaciones
Compas/brújula 1,047 1,934 785 1,243 850 903 800 7,562 12.3%
Radio VHF/SSB 198 824 40 202 106 76 87 1,533 2.5%
Ecosonda 25 409 0 56 1,083 67 200 1,840 3.0%
Radar 25 159 0 11 0 10 17 222 0.4%
Winche/halador 0 683 53 11 0 19 17 783 1.3%
Radio
85 305 120 56 11 10 52 639 1.0%
localizador
GPS 492 1,513 412 582 574 1,929 409 5,911 9.6%
Teléfono
1,536 3,209 6,283 4,547 5,928 760 4,098 26,316 42.6%
celular
Ningún equipo 209 2,202 5,905 5,186 3,538 5,719 4,028 26,787 43.4%
ISABEL CHAVEZ 684

ANEXO 8: FORMAS DE TENDENCIA DE LAS UNIDADES DE PESCA

Tabla 331: Formas de tendencia de las unidades de pesca.
Tipo de Costa El Total
Belice Guatemala Honduras Nicaragua Panamá Aporte
tendencia Rica Salvador regional
De las
2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100%
embarcaciones
En propiedad 2,229 5,961 10,680 10,649 9,138 7,661 7,626 53,944 87.4%
Comparten
17 8 634 180 22 63 68 992 1.6%
propiedad
En sociedad 43 4 398 355 297 910 154 2,161 3.5%
En préstamo 11 93 442 16 797 502 136 1,997 3.2%
En alquiler 0 27 1,146 0 297 360 687 2,517 4.1%
Otras formas
0 7 0 0 74 4 29 114 0.2%
de uso
De los artes de
2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100%
pesca
En propiedad 218 6,060 11,496 10,467 10,391 7,911 8,329 56,872 92.1%
Comparten la
27 10 625 161 21 58 99 1001 1.6%
propiedad
En sociedad 19 20 553 554 43 748 111 2,048 3.3. %
En préstamo 18 0 313 0 53 380 74 838 1.4%
En alquiler 18 0 313 0 53 380 74 838 1.4%
Otras formas
0 10 0 0 53 11 25 99 0.2%
de uso
Del motor 2,300 6100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100%
No utilizan 70 338 7,473 5,538 0 458 1,426 19,393 31.4%
En propiedad 2,158 5,686 4,403 5,046 9,371 3,885 6,718 37,267 60.4%
Comparten
27 10 565 105 0 56 109 872 1.4%
propiedad
En sociedad 18 38 497 475 117 663 97 1,905 3.1%
En préstamo 27 9 181 18 914 146 109 14,04 2.3%
En alquiler 0 0 181 18 117 180 205 701 1.1%
Otras formas
0 19 0 0 106 22 36 183 0.3%
de uso
ISABEL CHAVEZ 685

ANEXO 9: CANTIDAD DE TRIPULANTES EN LAS EMBARCACIONES ARTESANALES

Tabla 332: Cantidad de tripulantes de las embarcaciones artesanales.
Costa El Total
Tripulantes Belice Guatemala Honduras Nicaragua Panamá Aporte
rica salvador regional
Un tripulante 630 1,226 4,003 4,424 3,145 1,207 1,401 16,036 26%
Dos tripulantes 780 2,776 7,794 5,152 5,780 3,601 4,550 30,433 49.3%
Entre 3 y 5
495 2,007 1,476 1,613 1,594 4,095 2,645 13,925 22.6%
tripulantes
Más de 5
395 91 27 11 106 597 104 1,331 2.2%
tripulantes
Embarcaciones 2,300 3,100 13,300 11200 10,625 9,500 8,700 61,725 100%
Composición de la tripulación por genero
Hombres 2,175 5,447 12,515 10,125 10,147 8,986 8,265 57,660 93.4%
Mujeres 125 653 785 1,075 478 514 435 4,065 6.6%
embarcaciones 2,300 6,100 13,300 11,200 10,625 9,500 8,700 61,725 100%
ISABEL CHAVEZ 686

ANEXO 10: DURACION DE VIAJES DE PESCA ARTESANAL
Ilustración 80: Duración de la pesca artesanal.

ISABEL CHAVEZ 687

ANEXO 11: INVERSION EFECTUADA POR LOS PESCADORES EN LA ADQUISICION DE UNIDADES DE

PESCA
Tabla 333: Inversión efectuada por los pescadores en la adquisición de unidades de pesca.
Tipo de Costa El Promedio
inversión Rica Salvador regional
En la
$5,395 $6,167 $1,122 $969 $184 $2,047 $1580 $2,495 37.9%
embarcación
En el motor $4,872 $3,669 $2,286 $1,743 $539 $2,893 $2081 $2,583 39.2%
En los artes de
$3,357 $3,238 $843 $807 $129 $1,328 $849 $1,507 22.9%
pesca
Valor total por
$13,624 $13,074 $4,251 $3,519 $852 $6,268 $4510 $6,585 100%
Unidad de Pesca
ANEXO 12: ACCESO AL CREDITO Y SU APLICACIÓN EN LA PESCA ARTESANAL
Tabla 334: Acceso al crédito y su aplicación en la pesca artesanal.

Tipo de crédito y El Costa Promedio
destino Salvador Rica regional
Tenencia de créditos 16,256 1,321 9,605 11,848 10,625 27,072 14,614 91,343 100%
Han tenido créditos 2,991 353 2,142 1,718 701 2,761 1,082 11,748 12.9%
No han tenido
13,265 968 7,463 10,130 9,924 24,311 13,534 79,595 87.1%
créditos
Destinación del
2,991 353 2,142 1,718 701 2,761 1,082 11,748 100%
crédito
Para embarcaciones 553 53 528 379 191 569 512 2,785 23.7%
Para motores 585 18 519 261 223 379 190 2,175 18.5%
Para otros usos 585 19 336 462 287 1,245 73 3,007 25.6%
No responde 1,268 263 759 616 0 568 307 3,781 32.2%
ISABEL CHAVEZ 688

ANEXO 13: CALCULOS PARA HOJA DE RUTA Y HOJA DE

REQUERIMIENTOS
𝑎ñ𝑜
ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠
𝐻𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑙𝑎𝑏𝑜𝑟𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜 = 8 ℎ𝑟𝑠 ∗ 302 𝑑𝑖𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝑎ñ𝑜 = 2416
𝑎ñ𝑜
Horas disponibles = 8 horas al día
Unidades por día = 1.42/8 = 0.1775
Producción requerida = (0.1775 unidades x día) x (302 días laborales) = 54 unidades x año
𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑎
𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑎 𝑓𝑎𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎𝑟 𝑝𝑜𝑟 ℎ𝑜𝑟𝑎 =
ℎ𝑜𝑟𝑎𝑠 𝑑𝑖𝑠𝑝𝑜𝑛𝑖𝑏𝑙𝑒𝑠
54
𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑎 𝑓𝑎𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎𝑟 𝑝𝑜𝑟 ℎ𝑜𝑟𝑎 =
2416
𝑃𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑎 𝑓𝑎𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎𝑟 𝑝𝑜𝑟 ℎ𝑜𝑟𝑎 = 0.022 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑥 ℎ𝑜𝑟𝑎
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑡𝑜𝑠 𝑎 𝑓𝑎𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎𝑟 𝑝𝑜𝑟 ℎ𝑜𝑟𝑎 ∗ % 𝑑𝑒 𝑑𝑒𝑠𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑐𝑖𝑜
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.05 = 0.0231
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.05 = 0.0231
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.01 = 0.02222
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.05 = 0.0231
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.03 = 0.02266
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.01 = 0.02222
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.05 = 0.0231
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.03 = 0.02266
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.03 = 0.02266
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.01 = 0.02222
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.01 = 0.02222
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.05 = 0.0231
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.01 = 0.02222
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.01 = 0.02222
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.05 = 0.0231
688
𝑝𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠 = 0.022 ∗ 1.03 = 0.02266
𝑃𝑖𝑒𝑧𝑎𝑠 𝑏𝑢𝑒𝑛𝑎𝑠
𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑎 =
(1 − % 𝑑𝑒𝑠𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑐𝑖𝑜)
0.0231
𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑟𝑒𝑞𝑢𝑒𝑟𝑖𝑑𝑎 = = 0.0243
1 − 0.05
0.0231
1 − 0.05
0.02222
1 − 0.01
0.0231
1 − 0.05
0.02266
1 − 0.03
0.02222
1 − 0.01
0.0231
1 − 0.05
0.0266
1 − 0.03
0.0266
1 − 0.03
0.02222
1 − 0.01
0.02222
1 − 0.01
0.0231
1 − 0.05
0.02222
1 − 0.01
0.02222
1 − 0.01
0.0231
1 − 0.05
0.0266
1 − 0.03
𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒄𝒊𝒐𝒏 𝒓𝒆𝒒𝒖𝒆𝒓𝒊𝒅𝒂
𝒃𝒂𝒔𝒆 𝒑𝒂𝒓𝒂 𝒑𝒍𝒂𝒏𝒆𝒂𝒓 =
𝒆𝒇𝒊𝒄𝒊𝒆𝒏𝒄𝒊𝒂 𝒅𝒆 𝒍𝒂 𝒑𝒍𝒂𝒏𝒕𝒂
689
0.0243
𝑏𝑎𝑠𝑒 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑒𝑎𝑟 = = 0.0324
0.75
0.0243
0.75
0.0224
0.75
0.0243
0.75
0.0243
0.75
0.0224
0.75
0.0243
0.75
0.0274
0.75
0.0274
0.75
0.0224
0.75
0.0224
0.75
0.0243
0.75
0.0224
0.75
0.0224
0.75
0.0243
0.75
0.0274
0.75
𝑏𝑎𝑠𝑒 𝑝𝑎𝑟𝑎 𝑝𝑙𝑎𝑛𝑒𝑎𝑟

𝑁° 𝑡𝑒𝑜𝑟𝑖𝑐𝑜 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑞𝑢𝑖𝑛𝑎𝑠 =
𝑝𝑟𝑜𝑑𝑢𝑐𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑟 ℎ𝑜𝑟𝑎
0.0324
𝑁° 𝑡𝑒𝑜𝑟𝑖𝑐𝑜 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑞𝑢𝑖𝑛𝑎𝑠 = = 0.020
1.6
0.0324
0.4
690
0.0298
0.06
0.0324
1.6
0.0324
0.2
0.0298
3.2
0.0324
1.6
0.0365
3.2
0.0365
0.4
0.0298
0.13
0.0298
3.2
0.0324
1.6
0.0298
3.2
0.0298
0.16
0.0324
0.006
0.0365
0.8
691
ANEXO 14: CALCULO DE TIEMPOS SUPLEMENTARIOS Y TIEMPO

ESTANDAR:
Tabla 335: Calculo de tiempos suplementarios.
Calculo de tiempos suplementarios

Suplementos constantes Porcentaje
H M
Necesidades personales 5 7 5%
Básico por fatiga 4 4 4%
Suplementos variables Porcentaje

Trabajo se realiza de pie 2 4 2%
Postura ligeramente incomoda 0 1 0%
Uso de fuerza, 25 kg. 13 20 13%
Iluminación ligeramente por debajo
0 0 0%
de la potencia
Trabajos con cierta precisión 0 0 0%
Sonido continuo 0 0 0%
Proceso algo complejo 1 1 1%
Total 25%
Tabla 336: Tiempo estándar.

Tiempo
Suplemento T STD
normal
hrs. % hrs.
0.5 25% 0.625
2 25% 2.5
12 25% 15
0.5 25% 0.625
4 25% 5
0.25 25% 0.3125
1 25% 1.25
0.25 25% 0.3125
4 25% 5
0.25 25% 0.3125
0.25 25% 0.3125
2 25% 2.5
1 25% 1.25
692
0.25 25% 0.3125

4 25% 5
0.25 25% 0.3125
0.5 25% 0.625
0.25 25% 0.3125
2 25% 2.5
6 25% 7.5
0.25 25% 0.3125
0.5 25% 0.625
0.25 25% 0.3125
5 25% 6.25
120 25% 150
1 25% 1.25
168.25 210.3125
693
ANEXO 15: VISITA A FECOOPAZ DE R.L. SAN LUIS LA HERRADURA, LA

PAZ
694
ANEXO 16: VISITA A FACOPADES DE R.L. PUERTO DE LA LIBERTAD, LA

LIBERTAD.
695

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UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN

PARA OPTAR AL TITULO DE:

CIUDAD UNIVERSITARIA, FEBRERO DE 2021

MSC. ROGER ARMANDO ARIAS ALVARADO

ING. FRANCISCO ANTONIO ALARCÓN SANDOVAL

FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

PhD. EDGAR ARMANDO PEÑA FIGUEROA

ING. JULIO ALBERTO PORTILLO

ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ING. GEORGETH RENÁN RODRÍGUEZ ARÉVALO

Trabajo de Graduación previo a la opción al Grado de:

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UN

ARAUZ MEDRANO, CARMEN ISABEL

Trabajo de Graduación Aprobado por:

ING. MARIO ERNESTO FERNÁNDEZ FLORES

CIUDAD UNIVERSITARIA, FEBRERO 2021

ING. MARIO ERNESTO FERNÁNDEZ FLORES

3.7. LEY GENERAL DE ORDENACIÓN Y PROMOCIÓN DE PESCA Y ACUICULTURA .49

1.5.1. TIPOS DE MANTENIMIENTO .............................................................................87

3. METODOLOGÍA GENERAL DEL ESTUDIO DE MERCADO COMPETIDOR ..................142

ESTUDIO DEL MERCADO DISTRIBUIDOR ...........................................................................189

5.1. DECLARACION DEL PROBLEMA ...........................................................................221

LOCALIZACIÓN DEL ASTILLERO .........................................................................................265

3.2. TRANSPORTE Y VIAS DE ACCESO .......................................................................307

5.1. CAPACIDAD TEORICA DE LA PLANTA ..................................................................349

16.1. OBJETIVOS BÁSICOS DE UNA DISTRIBUCIÓN EN PLANTA ............................410

ORGANIZACIÓN, ASPECTOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS .........................................442

1.1.2. INVERSIONES FIJAS TANGIBLES ...................................................................525

2.14. ESTADOS FINANCIEROS PROFORMA...............................................................569

4.1. EVALUACION DE GENERO PARA EL ASTILLERO ................................................603

9.4. DICCIONARIO EDT ..................................................................................................627

IX. BIBLIOGRAFIA ............................................................................................................674

Ilustración 38: Municipios costeros departamento de La Paz. Fuente: Municipios de El Salvador

Tabla 44: Diseño del modelo de la entrevista a distribuidores. ................................................197

Tabla 90: precios máximos para el suministro eléctrico. .........................................................279

Tabla 135: Características técnicas gelcoat. ...........................................................................340

Tabla 180: Unidades de la Materia Prima. ..............................................................................404

Tabla 225: Resumen de costos de materia prima. ..................................................................540

Tabla 271: Costos unitarios de producto y servicio. ................................................................565

Tabla 316: Actividades, precedencia y duración entregable 2. ................................................623

El objetivo principal de este estudio es realizar un estudio de factibilidad de un astillero, el cual

En El Salvador no se cuenta con un astillero formalmente constituido, la mayor parte de

De acuerdo a lo antes mencionado, se realiza la siguiente etapa de diseño que se orienta a la

Se evalúa el proyecto financieramente donde se expone la Tasa Mínima de Rendimiento con un

El estudio de factibilidad contemplara cuatro etapas, la etapa de pre diagnóstico, la etapa de

2.1. OBJETIVO GENERAL

2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

2. Evaluar el mercado consumidor, competidor, abastecedor y distribuidor que hay en El

3. Definir el mercado proveedor de la materia prima y demás materiales e insumos para

4. Determinar el nivel de aceptación que tendrá el nuevo diseño de embarcaciones

5. Identificar los competidores directos e indirectos del astillero.

6. Establecer canales óptimos de distribución de embarcaciones artesanales.

7. Clasificar la demanda por tipo de mantenimiento y reparación con mayor frecuencia.

11. Establecer los procesos y requerimientos de materiales necesarios para la elaboración,

12. Determinar los costos de producción de elaboración de embarcaciones artesanales y de

15. Evaluar el impacto social y económico que tendrá el astillero.

16. Realizar un estudio de impacto ambiental que generará el astillero.