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    Gateway-Fabricante de Ventas Directas

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    kassita alfaro
    Gateway tenía varias fábricas en Estados Unidos para reducir los tiempos de entrega a los clientes. Al incrementar el número de fábricas se obtienen ventajas como la cercanía a los puntos de venta y la rapidez en la entrega, pero también mayores gastos. Gateway decidía qué fábrica produciría cada pedido en función de la ubicación del punto de venta para minimizar costos. Gateway no mantenía inventarios terminados en sus tiendas para evitar costos y permitir que los clientes probaran configuraciones.

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    Gateway tenía varias fábricas en Estados Unidos para reducir los tiempos de entrega a los clientes. Al incrementar el número de fábricas se obtienen ventajas como la cercanía a los puntos de venta y la rapidez en la entrega, pero también mayores gastos. Gateway decidía qué fábrica produciría cada pedido en función de la ubicación del punto de venta para minimizar costos. Gateway no mantenía inventarios terminados en sus tiendas para evitar costos y permitir que los clientes probaran configuraciones.

    Título original

    Gateway-fabricante de Ventas Directas

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    Gateway tenía varias fábricas en Estados Unidos para reducir los tiempos de entrega a los clientes. Al incrementar el número de fábricas se obtienen ventajas como la cercanía a los puntos de venta y la rapidez en la entrega, pero también mayores gastos. Gateway decidía qué fábrica produciría cada pedido en función de la ubicación del punto de venta para minimizar costos. Gateway no mantenía inventarios terminados en sus tiendas para evitar costos y permitir que los clientes probaran configuraciones.

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    Gateway tenía varias fábricas en Estados Unidos para reducir los tiempos de entrega a los clientes. Al incrementar el número de fábricas se obtienen ventajas como la cercanía a los puntos de venta y la rapidez en la entrega, pero también mayores gastos. Gateway decidía qué fábrica produciría cada pedido en función de la ubicación del punto de venta para minimizar costos. Gateway no mantenía inventarios terminados en sus tiendas para evitar costos y permitir que los clientes probaran configuraciones.

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    GATEWAY:FABRICANTE DE VENTAS DIRECTAS

    1. ¿Por qué Gateway tenía varias instalaciones de producción en Estados Unidos? En


    los últimos años Dell también ha incrementado el número de instalaciones en ese
    mismo país a cuatro.

    Gateway tenía varias instalaciones en los Estados Unidos para poder abarcar el mercado
    y cumplir los pedidos de una forma más rápida y eficiente reduciendo los tiempos de
    entrega a sus clientes.

    1.2 ¿Qué ventajas o desventajas ofrece incrementar el número de fábricas?

    ● VENTAJAS
    ➢ Cercanía de las fábricas a los puntos de venta
    ➢ Rapidez en la entrega de los productos.
    ➢ Evitar tener inventarios de producto terminado.
    ➢ Ampliación del mercado.

    ★ DESVENTAJAS

    ❏ .Gastos excesivos

    1.3 ¿Cómo decide Gateway qué fábrica producirá y enviará el pedido del cliente?

    Esto depende del punto de venta donde se haya realizado el pedido y se procede a
    ubicar la planta de producción más cercana para su fabricación y su respectiva entrega
    para evitar costos.

    2 ¿Qué factores considera Gateway cuando decidió qué plantas cerrar?

    Que los puntos que debía considerar era el nivel de producción, su recuperación de
    costos.

    3. ¿Por qué Gateway decidió no tener inventarios de productos terminados


    en sus tiendas minoristas?

    - Para que los clientes probaran los PC y obtuvieron ayuda para decidir sobre la
    configuración adecuada de compra.
    - Para evitar tener producto terminado, el cual no se iba a vender.
    4. ¿Debe una compañía que ha invertido en tiendas minoristas tener inventarios
    de bienes terminados?
    - Si, para que estas tiendas recuperen un porcentaje de esta inversión y puedan
    tener producto disponible.
    4.1 ¿Cuáles son las características de los productos que son más adecuados para
    formar parte del inventario de bienes terminados?
    - Las características de los productos que forman parte de los productos o bienes
    terminados son los que tienen costos de adquisición, almacenaje, depreciación,
    Seguros.
    - Productos de bajo costo de producción y de mayor rotación.

    4.2 ¿Qué caracteriza a los productos que es mejor fabricarlos sobre pedido o por
    encargo?

    Que los productos sean más atractivos debidos a que son creados según las necesidades
    del cliente, además de los costos que puedan generar por almacenarlos en dado caso que
    estos no se vendan.

    5. ¿El modelo de Dell de vender de manera directa sin tiendas minoristas es


    siempre menos costoso que una cadena de suministro con tiendas minoristas?

    Debe de ser menos costoso ya que no se está gastando dinero en poder mantener una
    tienda minorista y tampoco se está gastando en transporte para estar trasladando el
    producto a tiendas minoristas. además así ellos interactúan más con los clientes y ellos
    pueden tener mucho más confianza en el momento de comprar el producto.

    6. ¿Cuáles son las implicaciones para la cadena de suministro de la decisión de


    Gateway de ofrecer pocas configuraciones?

    Debido a que las acciones de la compañía había caído y habían cerrado muchas plantas.

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