UNIDAD 3 – FASE 4 – PROPUESTA DE ESTRATEGIAS EMPRESARIALES

Grupo 102026A _23

Juego Gerencial

Presentado por:

Daniela Murillo Murillo

Presentado a:

Nair Cantillo

Universidad Nacional Abierta y a Distancia –UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios – ECACEN

Administración de Empresas

2021
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo se encuentra un análisis detallado de la Compañía DELTA

dedicada a la producción, comercialización y venta de productos tecnológicos que son: alta

tecnología personal, pequeños electrodomésticos y la domótica para el hogar, allí se tienen en

cuenta el valor de la compañía, los indicadores claves, la producción, precios, marca,

mercado, ventas – ingresos de la compañía, ingresos, y por ultimo no menos importante

resultados y balance; cada uno de los ítems muestran los resultados de la primera jugada y

segunda jugada que se ha realizado. Igualmente se refleja la relación de la compañía con las

demás empresas que se encuentran en la competencia los cuales son Alfa, Beta, Gama y

Omega allí se visualiza una serie de ventajas, desventajas y la relación con el microentorno y

macroentorno de la compañía, así como la producción generada para los años 2020 – 2021 y

2022 en las tres fábricas que tiene DELTA y el comportamiento a la incursión del nuevo

mercado – China.

Por otro lado se realiza una propuesta de acuerdo a las estrategias empresariales a

nivel corporativo, competitivo y operativo, se genera un plan de innovación de producto y

tecnología industrial utilizado, seguido se realiza la propuesta de capacitación para los

empleados de la compañía y finalmente se elabora un análisis de los requerimientos de

financiación que necesita la compañía DELTA.

 ANÁLISIS DE LA COMPAÑÍA

Al realizar la primera jugada y segunda jugada de la compañía DELTA teniendo

como base los segmentos de la demanda que se han identificado como son: Innovadores,

Ahorradores y Conservadores, existe una variación sobre el puesto de la empresa en

comparación con las demás empresas de la competencia que son: Alfa, Beta, Gama y Omega;

lo cual refleja ventajas y desventajas como consecuencia de cada una de las decisiones

tomadas en cuanto a: precios, promoción, innovación, producción, capacitación y

financiación.

Teniendo en cuenta lo anterior se realiza el siguiente análisis para cada uno de los

ítems que conforman el cuadro de mando:

 VALOR DE LA COMPAÑÍA

El valor de la compañía DELTA después de realizada las dos jugadas refleja que las

decisiones tomadas generaron perdidas si son comparadas con el primer año lo que

corresponde a -85; frente a este resultado las demás empresas exceptuando a Omega si

lograron aumentar sus resultados de un año a otro, siendo la compañía que más beneficios
genero Alfa, liderando la venta de productos de tecnología los cuales tienen el mismo objeto

social que son:

TecnoPerso: Alta tecnología personal

PeqElectro: Pequeños electrodomésticos

DomoHogar: Domótica para el hogar

El valor de la compañía abarca los resultados económicos, el endeudamiento y

solvencia, la participación del mercado, el valor de marca, la innovación del producto, la

tecnología industrial y las capacidades de la compañía; en lo cual cabe resaltar que todas las

compañías difieren en el tamaño y volumen.

Cabe resaltar que el valor inicial de DELTA al igual que las demás empresas fue de

3.151, pero como resultado de las jugadas realizadas este valor disminuyó quedando en un

valor actual de 2.830, este factor es preocupante porque significa que las decisiones tomadas

no fueron las más acertadas para la compañía y esto se ve reflejado en los resultados

obtenidos por lo cual se hace necesario revisar de manera detallada cada indicador y conocer

cual o cuales están siendo afectados y de esta forma realizar las mejoras necesarias.
 INDICADORES CLAVE

Los indicadores claves dan a conocer la evolución de la compañía y el nivel de

competitividad, en lo cual no se obtuvieron los resultados esperados frente a algunos

indicadores; respecto a las unidades vendidas estas tuvieron un aumento de 34.559 si son

comparadas con el año anterior y por ende también los ingresos lograron un leve aumento en

total quedando en 61.680.355, estas cifras se convierten en favorables para la compañía, ya

en el momento de analizar el comportamiento que tuvieron las empresas de la competencia

este factor cambia puesto que los resultados arrojan que vender muchas unidades no implica

que los ingresos sean los más altos, esto se debe a que las empresas manejan tres tipos de
electrodomésticos y los que más ingresos generan son la Domótica para el Hogar al tener

incluidos en ellos una serie de tecnología que permiten una facilidad en los procesos de

muchas personas. Es por ello que a nivel de ingresos Alfa generó 75.713.475, pero la

empresa que más unidades vendió fue Beta con 752.666 unidades.

Para el valor de marca que es calificado en un rango de 10 a 100 la empresa DELTA

se encuentra en un 42 siendo este el segundo mejor puntaje de las cinco compañías

competidoras que disputan el mercado.

Dentro de los indicadores claves que fueron positivos para la compañía DELTA se

encuentran: Unidades vendidas, Ingresos, Margen sobre ingresos - %, Beneficio bruto,

Beneficio neto, Tasa de ocupación fabricas - %, unidades inventario sobre ventas - %,

Tecnología Industrial – Escala 1 a 10.

 PRODUCCIÓN

En la producción con base en los resultados arrojados los artículos que más fueron

fabricados fueron los PeqElectro quienes en la Fabrica Allin One se produjeron 204.000 y el

restante fueron elaborados en la fábrica High Tecnology, seguido esta los artículos

TecnoPerso quienes se fabricaron en total 81.900 y por último debido al costo que implica la

fabricación de estos y por los precios a los que deben ser vendidos razón por la cual su

demanda es leve fueron los artículos de DomoHogar con 37.940.

Dentro de las capacidades organizativas de la compañía DELTA las que mejor

comportamiento tuvieron con respecto a la segunda jugada fueron el Marketing –

Comercialización, Innovación de Producto y en Gestión del Talento, con relación al número

de fábricas este ha sido constante frente al año 2020 – 2021 y 2022.

 PRECIOS

El nivel de precios de la compañía DELTA desde el año 2020 al año 2022 han tenido

un leve aumento debido a que las materias primas para la elaboración de los productos de

tecnología para el hogar subieron de precio; teniendo presente que estos productos son

vendidos en America Central & Sur, China y Japón & Corea.

En la primera jugada se tomó la decisión de introducir en nuevos mercados por lo cual

se seleccionó a China, en donde se puede apreciar que en este mercado también se encuentra

BETA con precios bastante altos en comparación con los que ofrece la compañía, y en la

segunda jugada incursionó en este mercado la compañía Gama la cual también tiene precios

elevados si estos se comparan con los que DELTA decidió establecer para esto mercado, lo
cual se puede decir que esto traerá beneficios puesto que aunque el nivel de ingresos pueda

ser menor, la demanda de los productos TecnoPerso, PeqElectro y DomoHogar va ser alta.

En total las cinco compañías que compiten se encuentran distribuidas en America

Central y Sur, China, India, Japón y Corea, Resto de Asia, UE Oriental y USA – Canadá,

cabe resalta que no todas se encuentran en estos mercados cada uno de acuerdo a las

decisiones tomadas referente a estudios realizados han seleccionado los mercados que mejor

les convienen para el alcance de los mejores resultados.

 MARCA

El valor de la marca por mercado y producto de la compañía en America Central y

Sur respecto del año 2021 al 2022 aumentó en sus productos, para China se refleja aumento

en los productos TecnoPerso y DomoHogar y por último para Japón y Corea el aumento esta

en los PeqElectro.

Desde una mirada más global el valor de la marca fue excelente en America Central y

Sur ya que no se vio afectado ninguno de los tres productos ofrecidos, para el caso de China

solo se vieron beneficiados dos productos en donde se exceptúa a PeqElectro y para el caso

del mercado de Japón y Corea solo hubo beneficios en los productos PeqElectro siendo este

último mercado el que más inyección necesita para mejorar los resultados.

La compañía de las competencias que existen que mejor valor de marca obtuvo para

el año 2022 fue Omega y las más afectadas fueron Beta y Gama con resultados iguales en

índices de una escala de 10 a 100 posicionándose en 39, para la compañía DELTA esta se

situó en 42 de acuerdo al ranking en un tercer lugar.

 MERCADO

Antes de realizar un análisis del mercado es necesario comprender que este se

encuentra condicionado por el grado de innovación en cada mercado por cada uno de los

productos que se ofrecen; así mismo abarca los precios, el presupuesto de promoción entre

otros conceptos siendo un término bastante amplio.

 Analizando el total de unidades vendidas desde el año 2020 al año 2022 se puede

decir que la segunda jugada generó beneficios en este indicador ya que los tres productos que

ofrece la compañía DELTA: TecnoPerso, PeqElectro y DomoHogar tuvieron aumento muy

positivo porque los beneficios económicos también van a ser favorables.

Desde un análisis más detallado por mercado y unidades vendidas para el año 2022

sin lugar a duda China es un buen mercado puesto que se vendieron en total 170.164

productos TecnoPerso, 696.601 productos de PeqElectro y 15.020 de artículos DomoHogar

cabe resaltar que estos valores son por las compañías que inciden en este mercado y en la

cual también se encuentra DELTA. A nivel de artículos en general por todos los mercados el

que más unidades se vendió fueron los artículos PeqElectro con un total de 1.857.233

unidades.
VENTAS – INGRESOS COMPAÑÍA
 Las ventas de la compañía DELTA como resultado de la segunda jugada fueron de

413.864 un aumento si se compara con el año 2021 y una disminución si se compara con el

año 2020 que inicio con 429.472 unidades.; para los ingresos de la compañía en el año 2022

el producto que más rentabilidad generó fue el DomoHogar en el mercado de Japón y Corea

teniendo en cuenta que el valor de estos productos es el más alto de los que ofrece la

compañía y los menores ingresos corrieron por parte de China en la mima línea de productos,

es decir DomoHogar con un total de 571.200, es importante señalar que China es el nuevo

mercado que se incursionó en la primera jugada razón por la cual las ventas se van mejorando

con la experiencia de la compañía en ese mercado.

INGRESOS
 Como se ha dicho anteriormente los ingresos de la compañía DELTA para el año

2022 han sido positivos en cuanto a los productos que se ofrecen y los mercados donde son

vendidos siendo Japón y Corea el mercado que más activo las ventas e ingresos para la

compañía generando un total de 47.979.210, de igual manera se ha mencionado como los

productos de la línea DomoHogar fueron los que más rentabilidad generaron con un total de

25.427.850.

De manera comparativa con las demás compañías fruto de la segunda jugada estos

fueron más reñidas en cuanto a los ingresos por que se refleja que las compañías utilizaron

todas las estrategias que les permitieran generar un valor agregado y liderar la tabla de

posiciones.
 RESULTADOS Y BALANCE

Analizando la cuenta de resultados de la compañía DELTA con respecto al año 2022

hay más factores positivos que negativos que debe analizar la compañía dentro de los cuales

está el coste de logística, los costes de calidad y perdidas ya que tuvieron un aumento y esto

es negativo para la compañía ya que debe disminuir; seguido está el ratio de beneficio bruto

sobre ingresos que tuvo un aumento de 64,9% los demás indicadores son favorables lo cual

quiere decir que la segunda jugada genero un reacomodamiento y aunque todavía faltan cosas

por mejorar está en buen camino las estrategias tomadas referente a DELTA.
 Para el Balance General de la compañía DELTA 2022 es importante tener en cuenta

que los inventarios disminuyeron y esto puede afectar las ventas si no se estimó de forma

adecuada las unidades a vender por que se pudiera dar el caso que la demanda sobrepasara la

oferta que tiene la compañía en sus productos, también existe incidencia en el total de activos

no corrientes que disminuyeron en un 13.4% de manera específica en la depreciación

acumulada. Referente al total del patrimonio neto de la compañía aumento muy

positivamente quedando en 39.372.491.

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES CORPORATIVAS – COMPETITIVAS Y

OPERATIVAS
PLAN DE INNOVACIÓN DE PRODUCTO Y TECNOLOGÍA INDUSTRIAL

UTILIZADA
PROPUESTA DE CAPACITACIÓN PARA COLABORADORES
ANÁLISIS DE LOS REQUERIMIENTOS DE FINANCIACIÓN DE LA EMPRESA
CONCLUSIONES
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Cipriano, L. (2014). Administración estratégica. Tipos de Estrategias Empresariales. (p.p.

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Tarziján, M. (2013). Fundamentos de estrategia empresarial. La estrategia en breve. (4ª.

Edición). (p.p. 29 – 52). Santiago, Chile: Ediciones UC. Recuperado

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