Actividad 3

1.
Propósito
La empresa panelitas la cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel

nacional e internacional, mejorar la calidad de sus productos, y tratar de obtener
más clientes.
2. Datos básicos
Laura es una señora que al quedarse sin empleo, vio que era necesario realizar
alguna actividad que le permitiera obtener ingresos para el sustento de su familia.
3. DOFA
4. Objetivos
Objetivo general
El análisis del mercado de Panelitas la Cabra, tiene como objetivo principal determinar un
buen nivel de confianza y la existencia real de clientes para los servicios que ofrecerá esta
empresa.
El objetivo de la empresa consiste en ofrecer unproducto natural, de excelente calidad,

con muy buen sabor, fresco y que se pueda conseguir fácilmente tanto en la tienda de
barrio como cerca a los colegios y próximamente en los grandes supermercados para que
pueda formar parte del mercado familiar.
Objetivos específicos
Este producto será dirigido para todos los estratos económicos. Y tendrá una
comercialización local, por su componente nutricional, puede ser consumido por personas
desde los 3 años en adelante, no es acto para personas diabéticas o intolerantes a la
glucosa
5. Metas:
La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que permitan darle

estabilidad económica a la empresa, que le permitan avanzar; la empresa también aspira
expandirse a más ciudades, regiones e incluso países, entrar al mercado de una manera
invasiva, de manera demandante para que así cada día sean más los interesados en
probar y adquirir el producto, y garantizar una adecuada y armoniosa relación con
proveedores, compradores y competidores.
6. Estrategias:
Estrategias de marketing
Para poder determinar las acciones a realizar, se debe tener la mayor cantidad de
información acerca del mercado.
La información básica es:
- Número de compradores.
- Tasa de compra.
- Capacidad de compra.
- Disposición de compra.
- Razones de compra del producto actual.
- Sitio habitual de compra.
Las estrategias de marketing serian:
Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejorías

continuas, con buen sabor y el cual no tenga ningún tipo de contraindicación o afectación
a la salud, productos con una presentación diferente a las demás, innovadores y con
datos especiales que atraigan al comprador. Los productos de panelitas ha tenido gran
acogida ya que son ricos y lo ubican como uno de los mejores en el mercado.
Precio:El precio del producto de panelitas la cabra no es alto ni bajo, es intermedio, pero
se busca que sea más asequible para que todos puedan consumirlo, medio por el cual
ganen tanto compradores como vendedores, y no se ocasionen pérdidas para la empresa
o distribuidores, es decir manteniendo un margen de costos.
Distribución y venta: Los productos cuentan con un margen de cobertura nacional en
cual pretende ser ofrecido en distintos mercados y mirar cómo es su acogida en cada uno
y cuál es la ganancia que deja y cuál es la mejor; la empresa aspira poder exportar los
productos incitando a personas de fuera que lo prueben; su venta debe realizase en
cualquier lugar ya que es apto para toda persona excepto diabéticos e intolerantes a la
lactosa.
Publicidad: Panelitas la cabra no cuenta con publicidad en si, por ese se planea ubicar
vallas publicitarias en algunos puntos cables de los lugares donde se distribuye y donde
se piensa distribuir, comerciales televisivos, una página en internet para que la
comunicación sea más fácil, y líneas de atención al cliente que manejen personas de la
empresa, para así ir consiguiendo más clientela.
Comunicación: Panelitas la cabra tienen una imagen bien definida, un logo y una
presentación, pero aún no se presenta en muchos medios su venta, hasta el momento las
personas que han probado el producto han gustado, su acogida ha sido buena, entonces
la inversión ha valido la pena; la empresa se diferencia de su competencia por la calidad,
y el sabor de los productos
Finanzas:Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo que se

vende, pero se pretende que sea mejorar a medida que le producto se vaya expendiendo;
que la empresa sea exitosa y confiable de tal manera que en alguna crisis económica el
banco pueda prestar para mejorar la situación.
Organización: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la comunicación

entre los trabajadores sea buena, que se llevan bien, que cuando la dueña tome
decisiones cada quien se acoja a lo que debe de hacer para que la empresa crezca.
Promociones: que brinde la empresa por comprar sus productos, esta parte e importante
ya que a la clientela le gustan mucho las promociones, de vez en cuando, se podría
ofrecer eso, pague 1 lleve 2, 10% menos de su precio, lleve 100gramos mas, en ese
orden de ideas.
Su posicionamiento es por beneficio, calidad, sabor y precio, ya que el producto puede ser
encontrado en muchas tiendas, supermercados y restaurantes, el cual es de un precio
asequible.
Panelitas la cabra es un producto hecho a base de panela, cual trae muchos beneficios
para la salud. (Dependiendo del consumo).
Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 años en adelante,

a excepción de personas que sean intolerantes a la glucosa
Objetivo general
Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el
posicionamiento de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de
220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia
Realizar una mezcla promocional y Realizar el diseño de una página web,
publicitaria acorde a la capacidad e Implementar el uso de redes sociales para
intereses del mercado de panelitas la dar a conocer la imagen de la empresa.
cabra, para el segundo semestre del
2017.
7. Tácticas (plan de acción):
Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias.
Debe citar las actividades o acciones que se llevaran a cabo por cada variable de
la mezcla de mercadeo (marketing mix) (producto, precio, promoción, distribución)
de la empresa panelitas la cabra.
Para hacer una adecuada formulación de las acciones tenga en cuenta lo

siguiente:
 Debe tener presente el objetivo general que se formuló para el plan de

mercadeo (ítem 4)
Ejemplo:

posicionamiento de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016,
ventas de 220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el
mercado local y nacional.
 Debe tener presente los objetivos específicos formuladosen el ítem 4.
Ejemplo:
Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e

intereses del mercado de panelitas la cabra, para el segundo semestre del
2017.
 Debe tener presente la estrategia que más se adecua a la acción o

actividad a implementar, formulada en el ítem 6.
Ejemplo:
Realizar el diseño de una página web, Implementar el uso de redes

sociales para dar a conocer la imagen de la empresa.
Teniendo en cuenta las anteriores recomendaciones formulara la acción o
actividad a implementar:
Ejemplo:
Promoción o Comunicación:
Diseñar página web, crear perfiles en las diferentes redes sociales.
Objetivo general
posicionamiento de la marca, proyectándose alcanzar al final del 2016, ventas de
220.000 unidades anuales ente panelitas y cocadas en el mercado local y nacional.
Objetivo Especifico Estrategia Acción
Realizar una mezcla Realizar el diseño de una Diseñar página web,
promocional y publicitaria página web, Implementar el crear perfiles en las
acorde a la capacidad e uso de redes sociales para diferentes redes
intereses del mercado de dar a conocer la imagen de sociales.
panelitas la cabra, para el la empresa.
segundo semestre del 2017.
8. Presupuestos
Debe citar los costos de ejecución de las estrategias y tácticas(ítem 7).
9. Proyecciones
Plasmar lo que se va a lograr en volúmenes de ventas, beneficios y otros items.
10. Controles
Debe dar a conocer como se verificara el comportamiento del plan.

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1.

La empresa panelitas la cabra tiene como propósito crecer y expandirse a nivel

El objetivo de la empresa consiste en ofrecer unproducto natural, de excelente calidad,

La meta de la empresa panelitas la cabra, es obtener ingresos que permitan darle

La información básica es:

- Razones de compra del producto actual.

- Sitio habitual de compra.

Las estrategias de marketing serian:

Producto. Se quiere Presentar al mercado un producto de calidad, con mejorías

Finanzas:Las ganancias monetarias de la empresa son buenas con respecto a lo que se

Organización: El flujo de la empresa se pretende que sea mejor, que la comunicación

Recomendaciones: este producto puede consumido por personas de 3 años en adelante,

7. Tácticas (plan de acción):

Actividades concretas para llevar a cabo las estrategias.

Para hacer una adecuada formulación de las acciones tenga en cuenta lo

 Debe tener presente el objetivo general que se formuló para el plan de

Diseñar el plan de mercadeo para la empresa Panelitas “La Cabra, para el

 Debe tener presente los objetivos específicos formuladosen el ítem 4.

Realizar una mezcla promocional y publicitaria acorde a la capacidad e

 Debe tener presente la estrategia que más se adecua a la acción o

Realizar el diseño de una página web, Implementar el uso de redes

Diseñar página web, crear perfiles en las diferentes redes sociales.

Debe citar los costos de ejecución de las estrategias y tácticas(ítem 7).

Plasmar lo que se va a lograr en volúmenes de ventas, beneficios y otros items.

Debe dar a conocer como se verificara el comportamiento del plan.

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