Gestion Aje

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Nuestra pasin es tu bienestar
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Kola
real
Piensa en grande
SER LA MARCA DE BEBIDAS DE MAYOR PREFERENCIA PARA EL CONSUMIDOR A TRAVS DE UNA ORGANIZACIN LIGERA,EFICIENTE,SLIDA,COMPROMETIDA Y PRODUCTIVA,OFRECIENDO EL MAYOR VALOR EN PRODUCTO Y SIENDO LIDERES EN COSTOS.
SER LA MEJOR ALTERNATIVA DE PRODUCTOS ELABORADOS A TRAVS DE UNA CULTURA DE SERVICIO Y CRECIMIENTO QUE BUSCA LA EXCELENCIA DESARROLLANDO A NUESTROS COLABORADORES Y CONTRIBUYENDO AL BIENESTAR DE LA SOCIEDAD.
-Aumentar el volumen de ventas.

-Extender la cuota de mercado mundial. -Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad econmica de sus empleados
Expansin del mercado. La empresa cuenta con plantas ubicadas estratgicamente en Lima, Huaura, Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado peruano y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (Mxico) y Machala en Ecuador. Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo fantasa; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa color caramelo.
Sistemas de distribucin de microempresarios distribucin
Industrias Aaos aplic la estrategia de integracin progresiva, incorporando a su red de distribucin a microempresarios quienes se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuv al rpido crecimiento de las ventas ya que se prescindi de la necesidad de invertir en una red de distribucin propia. Actualmente la empresa llega a 180 mil puntos de venta en el Per.
Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases desechables

Industria Aaos produce bebidas de tipo fantasa (Kola Real) para competir con marcas como Fantay Crush; bebidas de color caramelo (Plus Cola) para competir con Coca Cola y Pepsi y bebida amarilla (Sabor de Oro) para competir con la tradicional Inca Kola. Mediante esta estrategia, la empresa esta en capacidad de hacer frente a las diversas marcas existentes en el mercado por sabor y/o litrajea precios menores al emplear envases desechables.
Marketing y Ventas:
Ofrecimiento de calidad a bajo precio. Exitosa estrategia liderazgo de precios. Propietaria de las marcas: Kola real, Agua Cielo y Sabor de Oro, entre otras.
Mayor rendimiento en presentaciones de alto litraje. El desarrollo de este tipo de presentaciones le ha permitido reducir costos de produccin, ya que al no mantener presentaciones de bajo litraje utilizan menos etiquetas y tapas.
OBJETIVOS 1. Presentar el producto como una alternativa altamente deseable y el impulso a la prueba del producto. 2. La estrategia publicitaria orientada a tratar de producir algunos cambios en el comportamiento de su pblico objetivo. 3. Lograr la empata y transmitir mensaje claro y memorable. 4. Ser la opcin del lder en el segmento de gaseosas, esto hace que el consumidor que prefiere las bebidas de este perfil, tenga oportunidad de probar una nueva alternativa. 5. Tener precios bajos y varias presentaciones con lo cual refleja la relacin de Rendimiento - Precio, que es lo que busca el pblico al cual se dirige. 6. Tener un programa de reduccin de costos, lo que le permite entrar con un precio bajo y puede afrontar una guerra de precios. Cuenta con bajos costos logsticos debido a que usa envases PET. 7. Trabajar segn el concepto de alianza estratgica con los proveedores. 8. Lograr se los primeros en ventas de gaseosas. 9. Llegar a incursionar el mercado internacional.
ACCIONES Despus de un diagnostico se decidi tomar las siguientes acciones: Se planea una penetracin del mercado durante este ao de funcionamiento y se estima un crecimiento del 2% para ese periodo. Se estima que para los primeros 4 meses la empresa este logrando gran parte de estos objetivos y que en poca invierno bajen las ventas pero que lo compensen con promociones que equiparen en su medida la situacin. La recuperacin de mercado lo haremos basndonos en un precio ms bajos que los de la competencia en algunas de nuestras lneas, y con puntos de compra siempre surtidos y de fcil acceso para el publico, un gran porcentaje compra gaseosas es en ambulantes. Debido a los requerimientos del publico, se mantendr el precio de S/. 0.5 centavos de sol la botella de 250ml. Se contratara una empresa elaboradora de esencias para la elaboracin de las nuevas. Debido a la guerra de las colas la empresa se ve en la necesidad de entrar a otros sectores de la poblacin para incentivar las ventas, para esto se esta poniendo cdigo de barras para la colocacin del producto en supermercados, licoreras, entre algunas. Se planea la construccin de una planta en Caracas, Venezuela para lo cual se ha realizado un prstamo en el banco de Lima Sudameris por US$ 2.000,000 para la implementacin
Beneficios: La integracin de las aplicaciones informticas para facilitar la toma de decisiones corporativas.
Una mayor flexibilidad a las operaciones para adecuarla a los
cambios de mercado y nuevos requerimientos. Establecimiento dentro de la organizacin, de un esquema de trabajo orientado al Mejoramiento Continuo de Procesos. Permite un mejor control de costos a travs de anlisis detallados de las operaciones de la empresa. Ha permitido adecuar la estructura Organizativa de la Empresa , hacindola muy fluida y orientada a procesos, tomando como punto de partida el ERP. (Estructura de Empresa orientada a la cadena de Suministro). La obtencin de un Este modelo ha sido exitosamente replicado a otras empresas del grupo. modelo de referencia estndar que sea aplicable a otras Empresas Embotelladoras.
Recursos humanos
Es poltica de la empresa mantener a sus trabajadores actualizados, para lo cual han diseado un plan de capacitacin continua. Se busca mantener empleados especializados en distintas reas de la organizacin. Buena relacin con los empleados, al ser una empresa familiar, se transmite el sentido familiar en la compaa.
Conclusiones
a. Kola Real es una de las empresa que en los ltimos aos ha tenido una gestin adecuada en el desarrollo de la Industria de Gaseosas, por lo tanto, la empresa ha generado utilidades en base a un crecimiento empresarial adecuado. b. Es importante tener en cuenta el factor cultural, es decir analizar su cultura de estas personas desde el punto de vista del marketing para poder conocer los principios, sus valores, creencias, otros. c. Tambin es importante antes de formar una empresa en otro pas conocer el factor poltico legal, ya que de esta manera teniendo todos los conocimientos necesarios sobre las normas,, se podran verificar que no correran riesgo de que mas adelante se les presente un posible problema relacionado a este factor y no poder solucionarlo. d. La empresa cuenta con un precio competitivo y una muy buena red de distribucin y abastecimiento, los productos de Kola Real son fciles de conseguir. Se comercializan tanto en Kioscos, Discotecas, Centro Comerciales como as tambin en Supermercados. Gracias a su organizacin interna y externa, la Kola Real ha logrado llegar a todos los consumidores en el momento indicado.
Fin

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