Mercadotecnia Internacional

Integrantes
Cristi Troncoso A00106730
Eva Troncoso A00107006
Myrna Valdez A00105595
Oscar Valle A00098612
Ziquan Wu A00107334

Grupo
No.7

Temas
2.3 Elementos operativos del comercio internacional
2.4 Economía global y procesos de integración
2.4.1 Balanza de pagos

Profesora
Niurka Beato

Sección
1215

Santo Domingo
Enero, 2022
 Introducción

Las civilizaciones humanas desde sus inicios se caracterizaron por desarrollar

mecanismos que les permitieran subsistir, uno de los más importantes ha sido el
comercio. Este elemento permitió a las mismas poderse diversificar de recursos,
especialmente recursos naturales y alimentarios entre las distintas civilizaciones que
se dedicaban a la producción de diferentes bienes. No es hasta siglos recientes que,
con la conformación de una comunidad internacional de naciones, toma popularidad
el término del comercio internacional basado en la importación y exportación de
bienes y servicios.

El comercio internacional juega un papel trascendental en el mundo de hoy, ya

que a través de este se satisfacen las necesidades de los consumidores y se
aprovecha la ventaja competitiva de cada país. Así, los países que sean expertos en
la producción de algún bien o servicio se pueden enfocar a mejorar dicho proceso y
poder comercializar en otros países.

Precisamente por la importancia de este tema, se irá desarrollando el

contenido y analizando los elementos operativos del comercio internacional, siendo
estos aspectos relevantes a la realización de esas operaciones; se conocerán los
principales factores y sus implicaciones. Luego, se desarrollará el tema de la
economía global y procesos de integración, elementos importantes que abren la
puerta al crecimiento económico de las naciones. Finalmente, se explicará la balanza
de pagos, una herramienta fundamental a la hora de determinar la situación
económica de un país.
 2.3 Elementos operativos del comercio internacional

El comercio internacional puede llegar a ser un proceso complejo que se ve afectado

por varios factores, dada su relevancia en la sociedad actual es oportuno conocer
aquellos aspectos que inciden en él, a continuación, detallamos los 6 elementos
operativos del comercio internacional:

1. Aspectos teóricos
En este elemento se toman en cuenta las llamadas teorías del comercio
internacional que tratan de explicar cómo se desarrolla este proceso. A su vez,
están contenidas 6 teorías principales, estas son:

- La ventaja absoluta: esta teoría supone que las capacidades de producción

con eficiencia son diferentes en cada país, por lo que cada uno debe
especializarse en producir y exportar los bienes en los que resulten ser
eficientes.

- La ventaja comparativa: establece que es conveniente que un país se

especialice en aquellos bienes que produce con facilidad, e importe los que
produce con menor eficiencia.

- Modelo Hecksher Ohlin: este modelo dice que las ventajas comerciales de
cada país se ven afectadas por los factores que abunden en ellos, así explica
que mientras más abunde un factor; menor es el costo de producción de un
bien.

- Diamante Michel Porter: Esta teoría va más allá de las dos mencionadas
anteriormente, explica que las ventajas competitivas de los países no solo son
afectadas por la abundancia de factores, sino que hay factores de
competitividad que hacen a un país más eficiente que otro.

- Ciclo de vida del producto: esta teoría afirma que, en los procesos comerciales,
tanto el lugar donde los productos son introducidos, como la etapa en la que
se encuentran sostienen un nivel de influencia sobre estos.

- Nueva teoría del comercio internacional: esta teoría explica que, gracias al
comercio, las naciones se enfocan en producir los bienes con los que alcanza
una economía de escala y disminuye sus costos de producción.
Consecuentemente, importa aquellos bienes con los que la economía de
escala no se logra.
 2. Aspectos técnicos
Estos aspectos componen todos los elementos operativos o prácticos que se
llevan a cabo al realizar comercio internacional, se dividen en 5 áreas que son:

- Clasificación arancelaria: se refiere a los impuestos o aranceles aplicados a los

bienes del comercio exterior, estos son clasificados con un código,
denominado fracción arancelaria, que consiste en una serie de números
aceptada mundialmente.

- Logística: Esta parte se refiere al flujo adecuado de las mercancías, desde su

producción hasta su consumo. Aquí toman parte elementos como el embalaje
y el transporte.

- Operación aduanera: hace referencia a todos los pagos y trámites que se

realizan en las aduanas cuando las mercancías entran o salen de un país, todo
esto se hace de acuerdo al marco legal establecido. Un ejemplo notable de
operación aduanera es el despacho de mercancías.

- Valoración aduanera: Como fue mencionado anteriormente, las mercancías

pagan un impuesto llamado arancel, el proceso de asignar que tanto pagará
un bien se conoce como valuación aduanera.

- Transporte: En esta parte se analizan cuales son los medios más eficientes
para movilizar la mercancía, la forma en que se realizará el embalaje y los
documentos que se necesiten para completar esta actividad.

3. Aspectos administrativos
Este aspecto analiza los factores que tienen que ver con el dinero y pagos en las
operaciones de comercio internacional, se divide en dos partes: formación del precio
de exportación, y formas de pago internacional.

La formación de precios de exportación es uno de los procesos más importantes en

las transacciones comerciales porque el importador busca un precio que le sea
asequible y el exportador un precio que le muestre ganancias. Para determinar el
precio existen dos esquemas:
- Esquema costing: este parte de un costo base al que, de manera razonable,
se le van añadiendo costos.
- Esquema pricing: este esquema es lo contrario, parte de un precio de venta al
que se le van haciendo descuentos, hasta solo dejar la utilidad que permite el
mercado.

La segunda parte de estos aspectos viene dada a través de los medios de pago
internacional, estos son: el cheque, giro bancario, orden de pago, cobranza bancaria
internacional, carta de crédito. Cada uno ofrece distintas ventajas y niveles de
seguridad, está en los comerciantes decidir cual método les resulta más conveniente.

4. Aspectos de mercado
En este aspecto, se hace referencia a la importancia de conocer con anterioridad al
mercado en el que queremos enfocarnos a operar. La búsqueda de nuevos mercados,
las estrategias de entrada, y la distribución, forman parte de lo que es la
mercadotecnia de exportación.

En el comercio internacional existen dos elementos fundamentales que son: la

investigación del mercado y la forma de entrada a los mercados internacionales. La
investigación del mercado son las acciones que nos llevan a obtener la información
del mercado interesado, mientras que la forma de entrada a estas son las acciones
que se realizan para tener éxito en el mercado extranjero.

5. Aspectos legales
Es fundamental llevar a cabo una evaluación precisa de este aspecto, ya que por
medio del marco legal sabremos cómo actuar para estar apegados al marco legal
dentro del país en donde se realizarán las operaciones comerciales.

Este aspecto se puede dividir en: Los ordenamientos internacionales y los

ordenamientos locales. Los ordenamientos internacionales se integran por tratados
de libre comercio, acuerdos de complementación comercial y económica que celebran
los países para mejorar el comercio exterior, mientras que los ordenamientos locales
regulan las operaciones comerciales dentro de los límites de un país. Los
ordenamientos se pueden dividir en: leyes operativas, leyes fiscales, acuerdos y
reglas y criterios. Es importante no olvidar la relevancia de los contratos
internacionales en los que se encuentran los acuerdos de las partes y las condiciones,
denominados como INCOTERMS.

6. Aspectos financieros
En este aspecto, se nos permite conocer los factores e instrumentos financieros que
inciden dentro de las operaciones dentro del comercio internacional. Dentro de ellas
podemos ver:
● Tipo de cambio y divisa: es un factor esencial en el comercio internacional ya
que trata sobre las transacciones y la equivalencia de una moneda hacia otra.
● Instrumentos financieros: también conocidos como derivados financieros que
son conjunto de contratos que tienen dos funciones (Protección de las
variables económicas y la especulación). Hay 4 tipos de derivados financieros
como; los contratos forwards, futuros, opciones y swaps.
 2.4 Economía internacional y procesos de integración

La integración económica es el proceso mediante el cual naciones desarrollan

acuerdos que buscan la reducción de las barreras comerciales, además de coordinar
sus políticas monetarias y fiscales. Con este proceso se busca la reducción de costos
tanto para los productores como para los consumidores, también aumentar las
transacciones comerciales entre los países que forman parte de los acuerdos.

La integración económica puede darse en diferentes fases o etapas, las cuales son:

La zona de libre comercio: es una forma de integración en la que diversos países

acuerdan la supresión total o parcial de las limitaciones comerciales existentes entre
sí, a fin de que los bienes que son pertenecientes a ambas logren circular libres de
aranceles en ambos países. Por ejemplo, como sucede con la aplicación del DR-
CAFTA.

La unión aduanera: Es un acuerdo de libre comercio que implica el establecimiento

de una tarifa arancelaria común para los productos procedentes de los países no
signatarios. Esta etapa establece la libre circulación de productos con una tarifa
común entre varios países o alguna específica. Por ejemplo, en el DR-CAFTA también
existe lo que es un contingente arancelario, que es una cantidad predeterminada de
un producto que los países negocian para que pueda ingresar al mercado sin pagar
los llamados aranceles y cuando se cumple la cantidad establecida, este paga el
arancel correspondiente.

El mercado común: es la etapa en la que dos o más países, además de formar una
unión aduanera, también permite el libre movimiento de los factores productivos entre
ellos. Los factores productivos se agrupan en tres categorías: los recursos naturales,
que los economistas denominan con el nombre de tierra, las creaciones o inventos
del hombre, denominados capital, y los recursos humanos, conocidos como trabajo.
Al hablar de la libertad de movilidad de factores productivos, se refiere
específicamente al capital y al trabajo.

La unión económica: es el proceso o etapa más avanzada, puesto que contempla

la armonización y homogeneización de políticas económicas y sociales de parte de
quienes integran el mercado común, con el propósito de tener un beneficio completo
y amplio de la zona económica. Su importancia radica en que la unión económica
permite la creación de mercados comunes entre dos o más países y eliminando gran
número de barreras. Un ejemplo de esto son los tratados como el CARICOM, Acuerdo
de libre comercio con la Comunidad del Caribe. Gracias a este acuerdo, la República
Dominicana puede realizar transacciones libres de aranceles con los países de este
bloque comercial.
La comunidad económica: la fase de la unión económica es una puerta trasera para
la cual los países participantes podrían contar con la llave para iniciar un proceso de
integración más amplio y avanzado, la comunidad económica. En esta etapa se
armonizan las políticas monetarias y fiscales de los países integrantes del área y se
constituyen organismos supranacionales encargados de establecer las directrices
que regirán el camino de la comunidad en su conjunto. Muchas de las decisiones que
se establecen en dichas instancias, son de cumplimiento obligatorio para todos los
países miembros y se toman en función de los intereses de toda la zona y no
solamente de un país. Un ejemplo de esta es La Comunidad Económica Europea,
que cuenta con la unión de 12 países europeos que cumplen con la definición.

Por otra parte, al analizar las implicaciones que tiene la integración económica en la
economía global podemos notar dos aspectos; primero, los factores a nivel económico
que se deben tomar en cuenta para que los procesos de integración se realicen de
manera eficaz, y el impacto o ventajas que promueve la integración con otros países.
Una de las principales interrogantes en este campo es, ¿Cómo es posible que países
en vías de desarrollo se integren con economías ya avanzadas?, Como se puede dar
el caso con los países de Latinoamérica, que poseen economías muy lejanas al nivel
de naciones como China o Estados Unidos.

Gracias a los distintos procesos de integración económica y las variadas herramientas

que brinda la globalización, esos países con economía menos desarrolladas pueden
formar importantes bloques económicos que les permitan competir de manera más
eficaz en el mercado internacional. De esta manera, para que los distintos procesos
de integración resulten en una ganancia o sean de bienestar para sus Estados
miembros se necesitan dos condiciones especiales:

- Niveles de desarrollo económico comparables entre las naciones participantes.

- Similitudes u oportunidades de complemento en sus estructuras de producción

y demanda.

Por esta razón, los procesos de integración tienden a realizarse en bloques formados
por países de la misma región. Algunas uniones aduaneras destacadas son:

- La comunidad del caribe (CARICOM) sostenida entre países como Jamaica,

Barbados, Guyana, entre otros.

- El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) en el que

participan Estados Unidos, México y Canadá.

- El DR-CAFTA donde toman parte Estados Unidos, Nicaragua, Honduras,

Guatemala, Costa Rica, El Salvador, y República Dominicana.
A partir de la formación de estas alianzas la integración garantiza el crecimiento
económico a largo plazo, a su vez, este crecimiento trae consigo la creación de
empleos y el bienestar social de la población en general. El principio bajo el que se
realizan estos procesos es que, mientras más apertura comercial hay, más desarrollo
sucede en los países.

Otra de las ventajas de la integración económica es que a través de la apertura

comercial surgen efectos positivos en cuanto al tamaño de los mercados en el que
participan las empresas, también se fomenta su crecimiento y la innovación. Cabe
destacar que la integración liberaliza el comercio y fomenta la adopción de
compromisos a nivel externo, como el establecimiento de marcos institucionales
transparentes en sentido de política comercial. Todo esto tiene un rol importante en
la creación de condiciones para formar economías más competitivas.

2.4.1 Balanza de pagos

En la actualidad, todos los países mantienen múltiples relaciones económicas entre

ellos, las operaciones financieras que un país realiza con los demás en un periodo de
tiempo determinado se recopilan en la balanza de pagos. Este es un documento
significativo para el análisis macroeconómico ya que permite estudiar la situación
económica de una forma más general y completa que si se hiciera a partir de datos
según sectores. El dinero que gana un país, como los ingresos por préstamos,
inversiones, y exportaciones se toman como datos positivos. Por otra parte, el dinero
que gasta un país en inversiones en el exterior e importaciones son los datos
negativos, cuando se ponen estos datos en cada plato de la balanza veremos hacia
cual lado va y sabremos si se inclina al lado positivo o al negativo.

Dentro de la balanza de pagos existen dos cuentas principales: la cuenta corriente y

la cuenta de capital. La cuenta corriente mide el flujo de bienes y servicios que entran
y salen de un país, en esta cuenta se incluyen los pagos que hace un país a otro a
cambio de mercancía, servicios, y trabajos. Si un país importa significativamente más
productos y servicios que los que exporta tendrá un importante déficit de cuenta
corriente.

La cuenta de capital registra la compra y venta de bienes no financieros, como son

terrenos, instalaciones, e incluso plantas de producción. Estas dos cuentas arrojan
saldos independientes que pueden ser negativos o positivos, si el saldo de la cuenta
tiene balance negativo es considerado como déficit, si tiene saldo positivo se dice que
tiene un superávit. Un déficit por cuenta corriente que suele estar acompañado por un
déficit comercial, indica que un país está recibiendo préstamos de otras naciones para
poder financiarse, pues su apetito de consumo ha superado su capacidad para
producir vienes que satisfagan su demanda. Cabe destacar que, no se busca que
ambas cuentas estén en positivo, sino que una compense a la otra, si un país tiene
un déficit en su cuenta corriente debe equilibrarse con un superávit equivalente a su
cuenta de capital.

La balanza de pagos ayuda a hacer predicciones ya que muestra signos o datos que
determinarán si un país está contrayendo demasiadas obligaciones financieras dentro
de un período de tiempo y potencialmente acumulando problemas para el futuro, o si
está prestando dinero a cambio de bienes de consumo. En última instancia, revela si
un país tiene un futuro próspero por delante o si, por el contrario, deberá buscar ayuda
para conseguir mantenerse a flote.
 Conclusión

De acuerdo a la investigación realizada sobre el comercio internacional con

referencia a los enfoques planteados como: los elementos operativos del comercio
internacional, la economía global y procesos de integración y la balanza de pagos,
podemos entender la complejidad de los procesos que toman parte hacia el
funcionamiento del comercio internacional. En primer lugar, y tomando en cuenta los
aspectos fundamentales que constituyen los elementos operativos, siendo estos
teóricos, técnicos, administrativos, de mercado, legal y financiero; se determinó la
importancia de conocerlos y asimilar su relevancia en el comercio que permite
insertarse de forma exitosa y fructífera en el mercado exterior.

De igual forma, es esencial el factor de la integración, aquí entran procesos o

fases que la hacen posible, como se pueden mencionar: la zona de libre comercio, la
unión aduanera, el mercado común, la unión económica, y la comunidad económica;
que consecuente a esto se permiten un mayor desarrollo económico entre las
naciones que cooperan de forma recíproca.

Finalmente, otro elemento que incide de forma significativa en el comercio

internacional es la balanza de pagos, aquí se ven reflejadas las operaciones
financieras que un país realiza con los demás en un período de tiempo determinado.
Como fue previamente planteado durante el desarrollo del tema, está dividida en dos
partes, que son: la cuenta corriente y la cuenta de capital, ambos elementos
esenciales para analizar al momento de tomar decisiones o realizar algún acuerdo
comercial con el exterior.
 Bibliografía

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