EVIDENCIA 1: Barreras de ingreso a los mercados

HILMER ARLEY SEGURA ANDRADE

Servicio Nacional de Aprendizaje -SENA

Negociación Internacional
Santiago de Cali
2021
 Introducción

Al momento de lanzar un producto al mercado se deben tener en cuentas varios

aspectos, como lo son realizar una adecuada investigación que nos permita

conocer el mercado y los aspectos relacionados a su comportamiento, todo con el

fin de mejorar la toma de decisiones y controlar el mercado para así lograr un

producto de éxito, ya que con anterioridad se ha hecho un análisis y unas posibles

correcciones, gracias al estudio realizado.

Para realizar este trabajo me apoyé en la lectura propuesta en la guía: “Barreras

en mercados exteriores” y “El comportamiento del mercado”.

 1. ¿En qué etapas de la investigación de mercados, deben ser consideradas

estas medidas?

Se debe considerar en la etapa de planeación, ya que los objetivos generales de

esta son: aclarar el problema y definir el enfoque de la investigación; es en esta

etapa donde formulamos el problema, los objetivos, diseño del estudio y

programación de actividades, momento idóneo en el cual se deben tener en

cuenta todos los factores de riesgos, barreras y todo aquello que puede llegar a

afectar el proyecto.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior

de una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un

mercado?

Al no tener en cuenta las barreras de entrada al mercado, una empresa puede

sufrir un fracaso que lo lleve a la quiebra, ya que esto implica gastos adicionales,

en casos perdida total de la carga, no ingreso de la mercancía a su destino y al no

llegar a su término la negociación perdida de la confiabilidad de la empresa, lo que

acarrea negativa a futuras negociaciones.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a

las exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de

 registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden

considerarse dentro de este tipo de tarifas

También pueden considerarse:

 Emisión de certificados de origen.

 Procedimientos de valoración en aduanas.

 Las demoras en el despacho aduanero.

 Solicitud de etiquetado, que en ocasiones no cumple con los estándares

internacionales.

 Reglas de embalaje de los productos.

 Normas sanitarias y fitosanitarias.

4. ¿En que sentido se puede clasificar una barrera no tarifaria como una

estrategia proteccionista?

Las estrategias proteccionistas considero que se pueden dividir en dos; una es

la que su fin es salvaguardar la población, tal como lo mencionan en el

documento “ Barreras en mercados exteriores” en el momento de que hablan

que se prohibieron las exportaciones de porcinos debido a una enfermedad

que se estaba presentando lo cual es perjudicial para la salud de la población,

por otro lado vemos también las barreras que no están basadas en los

estándares internacionales y pueden tener una aplicación estacional,

coincidiendo con el periodo de producción y comercialización nacional, todo

con el fin de proteger el comercio a nivel interior.

 5. ¿Qué tipo de medida tarifaria podría considerarse un requisito de

empaque?

Cuando se exige un determinado empaque y este afecta directamente el costo

del producto haciendo más costoso en cuestión de competitividad, por lo

general lo que se pretende con este tipo de exigencias en proteger el comercio

interno, determinando el proceso de exportación y creando una barrera, para

evitar la competencia en ciertos sectores de su economía.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas

empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden

determinar si una compañía tiene potencial para exportar o si debe

permanecer en el mercado interno?

Si entramos a analizar las PyMES podemos concluir que frecuentemente carecen

de información, capacidades y facilidades por su misma condición y si le

agregamos cumplir con los complejos requerimientos y demostrar el cumplimiento

de las medidas no arancelarias que pueden tener un costo considerable, razón por

la cual tendríamos herramientas de valor para llegar a la conclusión si se

considera una empresa apta para la exportación o si lo mejor es continuar en el

mercado local.

7. ¿De que fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarias

y no tarifarias de un país?

Las siguientes entidades son fuente de información:

  UNCTAD – Naciones unidas sobre el comercio y el desarrollo -

www.unctad.org

Ayuda a los países en desarrollo a aprovechar el comercio internacional, la

inversión, los recursos financieros y la tecnología para lograr un desarrollo

sostenible e inclusivo.

 OMC – Organización Mundial del Comercio - www.wto.org

Se ocupa de las normas mundiales por las que se rige el comercio entre las

naciones

 MINCIT – Dirección de Comercio Exterior - www.mincit.gov.co

Orientar hacia la ejecución y vigilancia de la política de comercio exterior en

materia de exportaciones, importaciones y prácticas desleales de comercio.

Investigaciones prácticas desleales de comercio internacional y salvaguardias.

 PROCOLOMBIA – www.procolombia.co

Antes Proexport, es la entidad encargada de la promoción del turismo

internacional, la inversión extranjera y las exportaciones no tradicionales en

Colombia.

 BANCO DE LA REPUBLICA – www.banrep.gov.co

El Banco de la República es un órgano del Estado de naturaleza única, con

autonomía administrativa, patrimonial y técnica, que ejerce las funciones de banca

central. Según la Constitución, el principal objetivo de la política monetaria es

preservar la capacidad adquisitiva de la moneda, en coordinación con la política

económica general, entendida como aquella que propende por estabilizar el

producto y el empleo en sus niveles sostenibles de largo plazo. En ejercicio de

esta función adopta las medidas de política que considere necesarias para regular

la liquidez de la economía y facilitar el normal funcionamiento del sistema de

pagos, velando por la estabilidad del valor de la moneda.

Las funciones especiales asignadas al Banco comprenden la de regular la

moneda, los cambios internacionales y el crédito, emitir la moneda legal

colombiana, administrar las reservas internacionales, ser prestamista y banquero

de los establecimientos de crédito y servir como agente fiscal del Gobierno. Como

parte de sus funciones, el Banco también contribuye a la generación de

conocimiento y a la actividad cultural del país.

 BANCOLDEX – www.bancoldex.com

Es un establecimiento de crédito bancario que opera como un "banco de segundo

piso", cuyo objeto principal es el de financiar las necesidades de capital de trabajo

y activos fijos de proyectos o empresas viables de todos los tamaños y todos los

sectores de la economía colombiana.

 FIDUCOLDEX – www.fiducoldex.com.co

Ser la entidad que presta soluciones fiduciarias para el sector comercio, industria y

turismo, alineada con las políticas de desarrollo productivo del país, generando

alto impacto y valor en los negocios a todos sus grupos de interés.

  DIAN – www.dian.gov.co

La Unidad Administrativa Especial Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales

– DIAN – tiene como objeto coadyuvar a garantizar la seguridad fiscal del Estado

colombiano y la protección del orden público económico nacional, mediante la

administración y control al debido cumplimiento de las obligaciones tributarias,

aduaneras, cambiarias los derechos de exportación y gastos de administración

sobre los juegos de suerte y azar explotados por entidades publicas del nivel

nacional y la facilitación de las operaciones de comercio exterior en condiciones

de equidad, transparencia y legalidad.

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para

enfrentar estas barreras no tarifarias?

Planeación que permita acceder a los mercados, teniendo en cuenta los siguientes

puntos:

 Información del Mercado: Potencial, actitudes y comportamientos,

canales de distribución, medios de comunicación, fuentes de mercados

(disponibilidad, calidad y costos), productos nuevos.

 Información Competitiva: Estrategias y planes de negocios competitivos,

estrategias funcionales competitivas, mercados objetivos, operaciones

competitivas (Logística).
  Operaciones en el extranjero: Balanzas de pagos, Tipos de interés

nominal, índices de inflación, políticas gubernamentales sobre la

competitividad nacional (protección), atractivo de los sistemas

monetarios, política nacional monetaria y fiscal, actividad del mercado

actual.

 Información Normativa: Normativas y leyes para inversión extranjera,

prescripciones del país de origen.

Establecer una disciplina le permite al empresario cubrir de forma sistemática

todas y cada una de las variables requeridas, el no contemplarlas en su momento

a futuro pueden convertirse en un elemento de distorsión para el desarrollo del

ejercicio exportador.

9. ¿En que medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos

de estas barreras?

Al existir los acuerdos comerciales se abre una gran posibilidades de exportación

sin tener que sufrir las trabas que normalmente hacen parte de la dinámica

comercial, si se reducen o eliminan las barreras arancelarias y no arancelarias

esto contribuye a la competitividad, ya que se puede disponer de materia prima y

maquinaria a menor costo, facilitan el incremento de flujo de inversión extranjera,

ayudan a la competencia en igualdad de condiciones y fomentan la creación de

empleos derivados de una mayor actividad exportadora. Logrando consolidar

mercados con el fin de desarrollar una oferta exportable competitiva.

 10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para

defender a las empresas de este tipo de barreras?

Tanto el papel del gobierno como el de sus entidades es facilitar el comercio

exterior, generando más oportunidades de importación y exportación con el fin de

que este sea más ágil, también con el fin de hacer frente al contrabando.

Además, el gobierno debe conseguir acuerdos bilaterales en el cual se pretenda

reducir o eliminar las barreras de tipo no arancelarias, siendo el objetivo primordial

el ingreso a nuevos mercados de comercialización internacional favoreciendo el

proceso de exportación.
 Ciber bibliografía

 https://www.mincit.gov.co/minturismo/calidad-y-desarrollo-sostenible/

politicas-del-sector-turismo/consejo-superior-de-turismo/funciones-y-

composicion/funciones-y-composicion

 https://unctad.org/es/node/18

 https://www.mincit.gov.co/servicio-ciudadano/preguntas-frecuentes/

direccion-de-comercio-exterior

 https://www.banrep.gov.co/es/el-banco/que-hacemos