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Asignatura

Formulación y Evaluación de Proyectos

Título

Proyecto de inversión

Presenta

Kelly Jhoana Vallejo Bravo ID: 678547

Cindy Natalia Zamora ID: 663950

Andrés Felipe Salazar García ID: 669050

Kiara Charlot Erazo Pantoja ID: 659417

Mario Fernando Portilla Arias ID: 678759

Docente:

Ana Carolina Benavides

Colombia San Juan de Pasto Mayo, 4 del 2022

Fundamentación teórica
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1. Problemática

Actualmente el consumidor colombiano de textiles no le gusta comprar ropa de segunda

mano, prefiere la ropa nueva ya que compra desde el desconocimiento de los beneficios que tiene

comprar ropa usada, piensa solo desde el punto negativo de la ropa de segunda y no tiene en

cuenta los beneficios que causa reutilizar textiles, y este desconocimiento ha conllevado a la

compra masiva de ropa nueva.

“Según el Museo Nacional de Colombia desde los años 50 se viene trabajando con este

negocio de venta de ropa de segunda mano en la capital, en la Plaza España, desde este momento

se hacia las preguntas ¿La gente como se pone ropa usada? ¿Sera que si se vende?, pero desde

este entonces este negocio ha sido exitoso ya que la gente tenía la necesidad de vestirse a bajos

costos especialmente las personas de bajos recursos, los campesinos, gente turista que llega a la

cuidad y tiene la necesidad de adquirir prendas de vestir económicas y abrigadas para poder

adaptarse al clima de la cuidad, la voz a voz ha hecho que este negocio creciera

significativamente” (Calcedo, 2022)

No obstante, la gente desconfía de la ropa usada ya que existen diversos mitos sobre esta,

como la ropa no es de buena calidad, no es limpia, no tiene un trato adecuado antes de llevar al

cliente final, lo cual hace que los consumidores se abstengan a comprar este tipo de ropa, por la

crisis sanitaria se pensaría que la gente no compraría este tipo de prendas por prevención al

COVID-19, pero se ha identificado que la crisis economía ha hecho que la gente tenga más

necesidad de este servicio ya que necesitan adquirir prendas de vestir de buena calidad a precios

asequibles.

Se dice que la ropa usada solo es para gente de bajos recursos, pero esto en la actualidad

ha quedado en el olvido, ya que se las personas buscan moda, calidad pero que se ajuste a su

economía, también se debe de tener en cuenta que en la actualidad las innovaciones y la vida
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ecológica han tenido una gran acogida, donde las personas quieren colocar un granito de arena

para salvar el medio ambiente y que mejor manera de aportar reduciendo, reciclando y

reutilizando.

2. Justificación

La presente ideación se enfoca en satisfacer las necesidades del mercado a la hora de

vestir a los bebes y niños de 2 a 14 años con prendas de segunda mano de buena calidad y a

costos asequibles, las cuales estén personalizadas con estampados a gustos de los más pequeños

de la casa, haciendo que los niños tengan opción y oportunidad de elegir sus estilos a bajos costos

para sus padres.

Se busca que desde temprana edad se tenga conciencia del cuidado del medio ambiente y

se enseñe a reciclar y reutilizar las prendas de vestir ayudando a prevenir la devastación del

medio ambiente debido a que realizar prendas nuevas se necesita una cantidad de recursos

naturales extraídos de la madre naturaleza, si son fabricados con materiales sintéticos como el

poliéster igualmente se requiere para su producción agua, energía, carbón y gasolina por lo que

esto hace que la industria de textiles sea tan contaminante.

Muchas personan tienen ropa que apenas usan o que apenas miran que la moda pasa la

desechan causando estos problemas ambientales con el suelo, el agua, la vida silvestre y gran

masa de la tierra que ocupa la basura porque no se enseña a tener cultura ambientalista desde

tempranas edades.

Se debe reconocer que cambiando el pensamiento de una sociedad materialista y

consumista masiva beneficia la sociedad y el planeta ayudando a que las futuras generaciones

tengan la posibilidad de tener un planeta mejor. Se desea aportar a la economía local y al

desarrollo de la creatividad ya que pretendemos darle un tratado especial a cada prenda la cual
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pase por un proceso de limpieza y restauración que se lo realizara por los miembros que hagan

parte de este emprendimiento, donde podrán colocar en práctica toda su imaginación para que la

prenda sea única.

Se cuenta con un gran reto para la recolección de la ropa de segunda mano, donde se

pretende apoyarse de las TICS, como redes sociales, aplicaciones y páginas de venta de ropa

usada, también importar de diferentes países como Estados Unidos, Europa para poder ofrecer

precios más bajos, se pretende la creación de una App propia del emprendimiento la cual cuente

con material de concientización con medio ambiente y también ayude a la comercialización de la

ropa, que sea una app fácil de usar para que los padres puedan enseñarle en el caso de los niños

sobre la reutilización y así puedan optar por la prenda que desean que se personalice y de esta

manera los más pequeños de la casa puedan elegir el estilo de prenda que desean y contribuyan

con el medio ambiente.

Descubre tu estilo es novedoso en la ciudad de Pasto ya que no se cuenta con una empresa

que ofrecer este servicio, es una de las primeras tiendas de ropa de segunda mano para bebés y

niños entre 2 y 14 años, se realizara una contribución teórica-practica ya que se pretende retomar

todas las teorías de la administración en la función de la estructuración de un plan de negocios

como estudiantes del programa de administración de empresas de UNIMINUTO aplicando todos

estos conocimientos en la modalidad de ideación y con el transcurso del tiempo y

acompañamiento de los profesores lograr el proyecto empresarial.

3. Objetivos
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1) Realizar un análisis de mercado para identificar la oferta, demanda, precios, estrategias de

comercialización para la creación y comercialización de la empresa descubre tu estilo

2) Diseñar el estudio administrativo para el funcionamiento de la empresa descubre tu estilo

3) Realizar un estudio técnico para la distribución de planta física, instrumentos, equipos de

oficina.

4) Identificar la viabilidad económica y financiera para la creación y implementación de la

empresa descubre tu estilo

5) Realizar un análisis socio ambiental para mitigar los efectos de la trasformación de ropa

nueva, reciclando y reutilizando

4. Marco teórico

La pandemia ha cambiado el comportamiento de los consumidores de muchas formas y la

moda no ha sido la excepción. Aunque la tendencia venía en crecimiento, la compra y venta de

ropa usada se ha puesto en auge desde el inicio de la pandemia. Empresas como GoTrendier, por

ejemplo, han visto como el número de compras a través de su página web se multiplicó por tres

en 2020 y solo hace falta ver cómo ha aumentado el número de emprendimientos por Instagram

que se dedican a este negocio.

Y es que en una crisis económica los consumidores buscan ahorrarse unos pesos en cada

compra y, según cifras de GoTrendier, comprando ropa usada los usuarios pueden ahorrar hasta

$1,6 millones al año.

"2020 en términos de ahorro, fue bueno para las colombianas, ya que economizaron un

114% al comprar ropa de segunda mano, pues pasaron de pagar $4 millones en tiendas premium

a lo largo del año, a $2,4 millones en lugares de moda sostenible”, dijo Ana Jiménez, country

manager de la compañía en Colombia.

Este mercado no solo les brinda ciertos beneficios a los consumidores, sino que, además,

puede ser una fuente de ingresos extra para muchas personas.

"Hemos podido ser una fuente de ingresos extra o la única fuente de ingresos en muchos

casos para mujeres que habían perdido su empleo durante la pandemia y simplemente con esa

ropa que ya no utilizan, y que está en buen estado, han podido generar ingreso", dijo Jiménez.

Si bien comprar ropa usada genera ahorros para los consumidores y es una fuente de

ingresos extra para los vendedores, lo cierto es que uno de los mayores beneficios es que apoya el

cuidado del medio ambiente.

"El principal impacto ecológico de una prenda se genera durante su producción, por eso

debemos evitar siempre tirar un atuendo en buen estado a la basura, ya que en el proceso de

destrucción se sigue contaminando”, dijo Jiménez.

De hecho, la industria de la moda es una de las más contaminantes. Según cifras de la

ONU, el rubro de textiles es responsable del 10% de las emisiones globales de carbono, cifra que

es mayor que las emisiones de los sectores de transporte marítimo y aéreo juntos.

Así, una razón adicional por la que algunos consumidores prefieren comprar este tipo de

prendas es porque de esta forma generan un menor impacto ambiental.

"Para las personas eso es súper satisfactorio. La gente dice: hice algo por el medio

ambiente y me llevo una prenda en muy buen estado, a muy buen precio. Me voy feliz", dijo

Catalina Ortiz, fundadora del emprendimiento MUD.

Esta tendencia de consumo viene creciendo en el país y tanto Ortiz como Jiménez esperan

que el crecimiento sea exponencial en los próximos años.

"La tendencia se va a quedar. Aquí en Colombia ha crecido mucho, se nota solo al ver la

cantidad de cuentas de Instagram de ropa usada que hay ahora. El mercado se llenó y yo creo que

la gente con la pandemia se volvió más consciente del impacto al medio ambiente", dijo Ortiz.
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Cabe resaltar que, según estadísticas de GoTrendier, por ciudades, Bogotá ocupa el 40%

de las compras de ropa usada, seguido de Medellín con un 23%, Barranquilla con 22% y Cali y

Bucaramanga con un 15%. (Sierra, 2022)

5. Estudio de Mercado

Encuesta https://forms.gle/Zf8sq8bqfXLBM8fW6

Respuestas tabuladas

2. ¿Qué piensas de las tiendas de ropa de segunda mano? 52 respuestas

 Son económicas

 No son confiables
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 Que son muy útiles para las familias

 Que es una buena opción, para gente más vulnerable.

 Serían una buena opción

 No me gustaría.

 Son buena oportunidad

 Son una buena opción en ciertos casos

 La verdad bueno fuera para los niños

 Muy buena alternativa para los padres ya que las veces que he comprado ha sido ropa en

muy buen estado y económica

 Me parece una buena opción ya que en muchas ocasiones hay prendas a las que se les ha

dado un buen uso o por el contrario no han tenido mucho uso y pueden ser aprovechadas

por otras personas

 Son una muy buena opción para darle una segunda oportunidad a las prendas que están en

buen estado

 Pueden ser útiles sobre todo en poblaciones vulnerables

 Una buena opción

 Buenísimo

 Que son buenas

 Buena opción de compra, siempre y cuando no se trata de ropa tan desgastada y/o

deteriorada

 Bueno porque hay personas de escasos recursos que no les alcanza para nuevas prendas

 Buena opción por qué la ropa de niño tiene muy poco uso

 Que pueden servir

 Algo necesario...
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 Que son una buena alternativa de economía

 Buena opción

 Que manejan buenos precios y hay algunas prendas que son de buena calidad

 Te beneficia a nivel personal, sin importar tu estilo de vida. Y, en especial, beneficia al

medio ambiente en una gran medida. Así que es muy bueno para todos.

 Que son un negocio apto para toda clase de personas

 Así como tiene ventajas también hay desventajas

 Son una buena opción

 Son una buena opción ya que a veces hay prendas que están en excelente estado que otras

personas pueden aprovechar a un precio cómodo

 Es una forma de contribuir con el medio ambiente

 Una opción más económica

 Me parece muy útil y muy buena estrategia para enseñar humildad a los niños, además un

buen emprendimiento.

 Son unas prendas de excelente calidad y a un bajo precio.

 Son buenas, porque no todas las personas tenemos las capacitaciones económicas para

adquirir prendas de primera, ya que las de segunda mano se las consigue de buena calidad

y a buen precio.

 Que son indispensables Para la gente q no tiene recursos económicos para comprar nuevo

 Q es una buena idea de vender ropa q tal vez otras personas no la usan

 Buena opción

 Son asequibles y amigables con el ambiente

 En lo personal no compraría, porque pueden provocar algún tipo de alergias en la piel de

mi hija.
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 son una buena opción para personas que no podemos comprar nueva

 Me parece muy buena opción, ya que la ropa de los niños se queda totalmente nueva,

sobre todo en los bebés

 Es una opción para las personas que no desean desechar sus prendas en buen estado y al

mismo tiempo obtener alguna ganancia como también para el consumidor final ya que

estas prendas las pueden obtener a un menor costo

 Que son muy buenas alternativas

 Son más económicas y buenas

 Un segundo uso para ropa en buen estado y una buena opción para padres con bajo

presupuesto

 Me parece una excelente opción que ayuda al medio ambiente y la economía global.

 Es una buena opción

 Una buena opción para la gente de bajos recursos

 No me gustan

 Pienso que es bueno ya que hay personas que no tienen los suficientes recursos para poder

comprar algo nuevo y mucha de esta ropa parece nueva por el buen estado en la que las

venden, también contribuye mucho al medio ambiente

 Buenas
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Según el análisis del entorno para este proyecto se ha decidido adoptar un marketing de

segmento, identificando segmentos de mercado amplios, para poder adaptar la mezcla de

marketing para que coincida con las necesidades de uno o más de esos segmentos. Existe una

gran variedad de bases para la segmentación del mercado. Los esfuerzos de marketing estarán
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orientados atraer y satisfacer las necesidades de vestimenta de bebés y niños de 2 a 14 años de

clase media, que vivan primordialmente en los alrededores de la ciudad de Pasto y que estén

interesadas no sólo en adquirir indumentaria moderna, sino también en hacer sus compras en un

local con excelente atención y ambientación agradable.

- Segmentación demográfica: dividiendo el mercado por sexo, en hombres y mujeres, y

por edades, considerando un gran segmento: En bebés y niños de 2 a 14 años. La ropa que

venderá la tienda está orientada a este segmento, sin perjuicio de que otros segmentos

(probablemente hombre y mujeres de 15 años en adelante) puedan verse atraídos por los

productos de la tienda. Además, existirán clientes ocasionales de edades diferentes a las cuales se

enfoca que concurran a la tienda por ejemplo para comprar un regalo

- Segmentación geográfica: dividiendo el mercado en dos zonas según los clientes vivan

o no San Juan de Pasto y sus alrededores. Adicionalmente, se tratará de captar a aquellos padres

de familia, que, si bien no viven cerca del centro comercial, estarían interesadas en dar un paseo

por el mismo como modo de distensión en un día libre o dispuestos a acercarse hasta allí con sus

hijos para hacer sus compras

- Segmentación psicográfica: considerando dentro de ella la clase social para agrupar

así; Alta – Media alta, Media baja, Baja superior, Marginal

(Caro, 2014)

6. Las 4P

 Producto:

 Precio

 Plaza
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 Promoción