Actividad 4 - Validar El Potencial de Negocio

Emprendimiento y empresarismo
Actividad 4 - Validar el potencial de negocio Taller
ESTUDIANTES:
Wendys Aguilar Medina
Manuel Eduardo Ariza Ariza
Wilmer Ernesto Oyola Chambo
TUTOR:
Maritza Torres
CORPORACION UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA.
2022
1
Contenido
1. Introduccion…………………………………………………………………Pag 3
2. Objetivos……………………………………………………………………..Pag 4
3. Desarrollo de la actividad……………………………………………… Pag 5-8
4. Conclusiones…………………………………………………………………Pag 9
5. Bibliografía…………………………………………………………………..Pag 10
2
Introduccion
Identificar oportunidades de negocio requiere de procesos de observación, así

mismo de reconocer posibles fuentes que conlleven a generar alternativas de
negocio, una de ellas es determinar problemáticas existentes en el entorno
Las problemáticas son aquellas circunstancias que reducen el bienestar de un

individuo y representan situaciones negativas que precisan una solución, las
categorías del origen de las problemáticas son: los problemas, las necesidades y
los deseo
3
Objetivos
 Identificar problemas en el entorno.

 Promover el trabajo en equipo.
 Impulsar e incentivar el emprendimiento.
 Desarrollar un programa que solucione las problemáticas planteadas.
4
Actividad 3 - Identificar una oportunidad de negocio a través de la
problemática taller
Problemática: Falta de desarrollos tecnológicos en tiendas de barrio.
Dado a los problemas generados en eventos sociales (paro) o relacionados con

problemas sanitarios (pandemias), las tiendas de barrio se han visto afectadas
económicamente debido a que es necesario su cierre parcial y en algunos tipos de
negocio total. Hemos visto que la falta de desarrollos tecnológicos ha sido una de
las desventajas mas grandes frente a almacenes de cadena y grandes superficies
de comercio. Una de las ventajas que tuvo el comercio de barrio fue que las
personas preferían estar cerca a las tiendas donde se reside a estar en
aglomeraciones y muchas otras prefirieron enfocarse en canales tecnológicos.
Según un balance realizado por la Federación Nacional de Comerciantes

(Fenalco) sobre los sucesos que marcaron con mayor intensidad el rumbo de los
negocios del país en 2020, especialmente los relacionados con el comercio y
sectores afines, el principal resultado fue que hubo un regreso al barrio.
Según el gremio la atención en las compras estuvo focalizada en el denominado

canal tradicional y las tiendas de barrio fueron la joya de la corona, pues más del
45 % de los colombianos compraron los productos básicos de la canasta familiar
en estos negocios
De otro lado, se indicó que las llamadas tiendas por departamento incorporaron
nuevas categorías y aumentaron las ventas de algunas que se encontraban
relegadas como los artículos de cocina. Además, la pandemia provocó un revolcón
en los roperos y las ventas de ropa casual y pijamas aumentaron
considerablemente señaló Fenalco, pero sin precisar la magnitud del incremento
Es por ello que basado en los datos de Fenalco y teniendo como primicia de que
estos pequeños negocios no están enfocados en ámbitos tecnológicos,
proponemos una plataforma tecnológica sectorizada que les ofrezca a los
tenderos la facilidad de que sus clientes se enteren con mayor facilidad de los
productos que están a la venta.
5
Diagrama de Ishikawa
Falta de plataformas
tecnológicas en barrio
CAUSAS CONSECUENCIAS
Poco conocimiento de Se pierden

los productos por parte oportunidades de
de los clientes negocio
No se tienen
Caída en las ventas
alternativas para pagos
No se da conocimiento
Poco marketing de promociones en los
productos
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Perfil del cliente
Empecemos por lo básico. Una tienda de barrio se define como un establecimiento

atendido por una o más personas detrás de un mostrador en donde el consumidor
no tiene al alcance los productos y más del 50% de las ventas son para consumir
fuera del establecimiento. Su objetivo principal es comercializar de forma regular
productos de consumo masivo.
Vemos algunas cifras de FENALCO. En el territorio colombiano existen

aproximadamente 500.000 tiendas de barrio, pero sobre la cifra no hay consenso
porque muchas no están legalizadas. La mitad de los tenderos son mujeres, que
en su mayoría son madres cabeza de familia y su edad promedio esta por los 42
años. El 57% de ellas atiende a los estratos 1, 2 y 3. Además, el 20% de las
tiendas, tienen más de 20 años de antigüedad, de 5 a 10 años el 16%, de 2 a 5
años el 26% y el 38% menos de 2 años.
A principios de los años 90, algunos expertos predecían el fin de las tiendas de
barrio en Colombia ante la llegada de las grandes cadenas de supermercados. Se
equivocaron. Incluso con la llegada de formatos de tienda como D1, Justo y
Bueno, Ara o Pricesmart, las tiendas de barrio aún tienen un gran nicho.
Pero ¿por qué? Las tiendas de barrio crean una experiencia y una cercanía con
los vecinos. Los locales terminan convirtiéndose en puntos de encuentro de la
comunidad e incluso se transforma en un espacio propicio para la interacción
humana. Mucho más allá de ser solo un comercio, en las tiendas de barrio se
prestan una serie de “servicios implícitos” como recepción y transmisión de
mensajes entre los vecinos, publicación de información de interés general,
vigilancia respecto al movimiento de gente extraña o de personas sospechosas.
Incluso los tenderos no consideran competencia importante a los grandes

supermercados ni las tiendas de conveniencia por motivos como ubicación,
presentación, cantidad, precio, etc. De hecho, el 61% afirma que su principal
competidor es la tienda del vecino. En pocas palabras, los productos de las
tiendas de barrio satisfacen necesidades diferentes a los grandes supermercados,
por lo que la competencia no es directa.
7
Guion de la entrevista
Para realizar esta entrevista tomamos como sector las tiendas de barrio de la localidad
de Suba más específicamente en el barrio Lombardía en la ciudad de Bogota.
¿Le gustaría ofertar sus Siente que su negocio le hace

productos mediante falta desarrollos tecnológicos
Personas plataformas digitales o
app?
Entrevistadas
SI NO SI NO
Panadería la X X
ocasión
Miscelánea X X
papelería y algo
mas
German Fruver X X
Districarnes el X X
Rancho
ENLACE VIDEO DE LA ACTIVIDAD
El video con la explicación de nuestra propuesta se podrá ver en el siguiente enlace:
https://youtu.be/VMKW4_w7-kA
8
Conclusiones
 Se determinan las principales problemáticas que existen en los negocios de

barrio y la posible solución.
 Se reconoce que de un problema pueden surgir grandes soluciones.
 Se pueden realizar grandes ideas con poco presupuesto
 Se reconoce el perfil del cliente y de esta manera se le da una optima
solución.
9
Bibliografía
 Lupton, E. (2012). 01. Cómo definir el problema. En Lupton, E. Intuición,

acción, creación. pp. (14 - 45).
 las Heras del Dedo, R. D. y Álvarez García, A. (2018). Métodos ágiles:
Scrum, Kanban, Lean. Difusora Larousse - Anaya Multimedia.
 Serrano Ortega, M. y Blázquez Ceballos, P. (2015). Design thinking: lidera
el presente: crea el futuro. Madrid, ESIC Editorial.
 https://www.fenalco.com.co
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Las problemáticas son aquellas circunstancias que reducen el bienestar de un

 Identificar problemas en el entorno.

Problemática: Falta de desarrollos tecnológicos en tiendas de barrio.

Dado a los problemas generados en eventos sociales (paro) o relacionados con

Según un balance realizado por la Federación Nacional de Comerciantes

Según el gremio la atención en las compras estuvo focalizada en el denominado

Poco conocimiento de Se pierden

Empecemos por lo básico. Una tienda de barrio se define como un establecimiento

Vemos algunas cifras de FENALCO. En el territorio colombiano existen

Incluso los tenderos no consideran competencia importante a los grandes

¿Le gustaría ofertar sus Siente que su negocio le hace

ENLACE VIDEO DE LA ACTIVIDAD

El video con la explicación de nuestra propuesta se podrá ver en el siguiente enlace:

 Se determinan las principales problemáticas que existen en los negocios de

 Lupton, E. (2012). 01. Cómo definir el problema. En Lupton, E. Intuición,

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