2do Examen Industrial g2

CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
MATERIA: MERCADOTECNIA
DOCENTE: Dr. Osvaldo W. Gutiérrez Andrade
SEGUNDO EXAMEN PARCIAL INGENIERÍA INDUSTRIAL (70%)
Nombre: Aramayo Camacho Jaqueline Juana C.I. 12494641 CB
Nombre: Canaviri Gaspar Edwin C.I. 9509279 CB
Nombre: Cayo Alcons Jazmin Jahaira C.I. 8822510 CB
Nombre: Colque Prado Andrea C.I. 8737603 CB
Nombre: Condo Choque Ivan C.I. 9339486 CB
1.- Desarrollar ejemplos cortos sobre cada uno de los tipos de publicidad para
los negocios y profesionales.
• Publicidad Comercial: Un ejemplo claro de esto son las diferentes
líneas de telefonía ENTEL, VIVA, TIGO que siempre sacan nueva
publicidad, los podemos observar caminando en carteles, a personas
ambulando por la ciudad o diferentes puntos de venta ofreciendo sus
ventajas ya sea teniendo doble carga, mgs ilimitado, crédito, entre más
cosas.
• Publicidad Industrial: BOLTEC Maquinaria Industrial es una empresa
que se ha visto ofreciendo sus productos ya se de manera online en
publicidades de internet o incluso en ferias ofreciendo sus descuentos al
momento de realizar la compra.
• Publicidad Profesional: Un ejemplo de esto son las instituciones de
capacitación que ofrecen diferentes talleres cada cierto tiempo o cursos
completos para el mejoramiento de alguna área como la Fundación CAE.
• Publicidad Institucional: Las empresas gubernamentales (ministerios
de educación, ministerios de la mujer, ministerio de justicia) normalmente
realizan campañas para publicitar la organización.
2.- Desarrolle un ejemplo práctico de cada objetivo de la promoción de ventas

en relación a la venta helados en Cochabamba.
Producto venta helados en Cochabamba
Crear conocimiento:
Uno de los temas podría ser un título o empresa como ser venta de
helados de Cochabamba un producto nuevo y de calidad.
Para estimular la demanda los helados son muy deliciosos porque tienen
buenos gustos por ende la población espera mucho del producto.
Fomentar el ensayo de productos:
Los trabajadores lo promocionen ya sea en la tv o sitio web página o
periódicos.
Identificar clientes potenciales:
Los clientes que les gusta mucho los helados es decir más que todo niños
ya sea de cada lugar para el gusto del paladar y que compre una vez a la
semana.
Conservar a los clientes leales:
A los clientes nuevos darles por lo menos helados gratis o hacerle probar
y que digan si les gusto y se animen a compra más.
Combatir los esfuerzos promociónales competitivos:
La empresa debe competir con los otros heladeros ya sea bajando el
producto económico y así obtener mayores clientes.
3.- Cite un ejemplo concreto de cada una de las promociones dedicadas al

consumo en relación a la venta de cerveza en Cochabamba.
• Promoción al consumidor: Uno de los ejemplos que se podría dar es
que la cerveza taquiña al sacar el nuevo producto de la chicha ofreció
productos para poder probar la aceptación de su nuevo producto.
• Promoción al canal: La empresa trata de aumentar la popularidad de la
marca a través de anuncios y publicidad en redes sociales o televisión
asiendo más factible la venta del producto
• Promoción a los equipos de venta: Este tipo de promoción es dirigido
mayor mente a los vendedores dándoles un incentivo o reconocimiento
por ejemplo en los 126 aniversarios de la marca mencionaron a los 10
empleados con los que empezó la empresa
• Promoción para las fuerzas de venta: Esto se refiere más al personal
encargado de ventas podría realizarse una competencia para con premios
para que las ventas suban.
• Promoción dedicada a la distribución: En la pandemia tanto como
otras empresas de cervecerías utilizaron la estrategia de dar cerveza a
cambio de la vacunación de las personas no sólo concientizando a la
población sino también elevando el prestigio de la marca.
• Promoción dedicada al consumo: Taquiña saco una promoción de 2
botellas x 24 Bs +vaso al mismo precio incentivando al consumo por el
producto extra que da.
4.- Desarrolle un ejemplo concreto sobre cada una de las cinco funciones
generales de la administración de ventas, en Cochabamba, en relación a la venta
de computadoras portátiles.
SMART CUBE Venta-Reparaciones de Computadoras-Laptops
1. La Planeación es la determinación de objetivos, fijación de políticas
y la instauración de programas, campañas y planes. Un ejemplo concreto
seria definir los tipos de publicidad que se llevarían a cabo para aumentar
ventas como también analizar qué tipos de servicio son los que se ofrecen
como en SMART CUBE donde también ofrecen reparaciones.
2. La Organización es el Agrupamiento de las actividades necesarias
para llevar a cabo los planes y definir las relaciones del personal. Un
ejemplo concreto seria unir de 2 a 3 personas y dirigirlas a un objetivo en
específico como el grupo de ventas y el de reparación.
3. El Personal es la Selección y entrenamiento de las personas
necesarias para el trabajo a ejecutar. Un ejemplo concreto seria que para
reparación se requieren técnicos mientras que para ventas se necesitan
personas capacitadas con el hardware y software de un computador para
que puedan explicar de manera más detallada al comprador.
4. La Dirección es la orientación y supervisión de los subordinados. Un
ejemplo concreto seria que debe existir una persona que sepa de todos
los ámbitos y sea capaz de solucionar cualquier problema como también
orientar al personal para no cometer errores.
5. El Control son los resultados se conformen a los planes y
emprender una acción correctiva. Un ejemplo concreto seria que al
finalizar el día la dirección realice control sobre las ventas que hubo en la
jornada o el avance en la reparación de los aparatos y ver si están
avanzando para la fecha que antes fue indicada al cliente.
5.- Describa un ejemplo concreto de cada uno de los seis pasos que una
empresa debe seguir en el desarrollo de una campaña de publicidad, en
Cochabamba, en relación a la venta de comida rápida.
POLLOS PANCHITA
a) Identificar y analizar el grupo de meta de la publicidad, tener en cuenta que
nuestro estudio será Cochabamba y más específicamente podría ser una locación
se realizar la campaña para promocionar y dar a conocer mejor la empresa.
b) Determinar los objetivos de la campaña
Objetivo general
Elevar la venta y publicar a la marca
Objetivos específicos
Conocer la satisfacción de los clientes
Dar a conocer mejor la marca
C) Fijar el presupuesto
El presupuesto depende de que tan grande será la campaña si es a la una escala
mayor se necesitara más presupuesto y si por lo contrario es menor el
presupuesto se reducirá.
d) Especificar el enfoque o tema
Sería para dar a conocer la nueva oferta de la empresa que sería DÚO PIPOKID
e) Elegir los medios
Los medios que utilizó son las redes sociales a unción en televisión, carteles, etc
e) Elaborar la programación
6.- Describa un ejemplo de estrategia de presión (push), en Cochabamba,

tomando el caso concreto de artículos de artesanía.
LA FERIA EXPO-ARTESANAL COCHABAMBA
La Gobernación a través de la Secretaria Departamental de Desarrollo Productivo
inauguró la 6ta Expo Artesanal 2021 en la curva General del estadio Félix
Capriles, con la participación de más de 200 artesanos. Es importante fomentar e
incentivar a los pequeños empresarios y artesanos para reactivar la economía de
muchas familias que por la pandemia no pudieron vender sus productos.
Los expositores ofrecen una variedad de productos en cuero, textiles, cerámica,
platería, porcelana, alimentos, medicina tradicional y otros.
Este es un claro ejemplo de la estrategia push que es empujar tu producto hacia
el consumidor para que el mismo pueda comprarlo/consumirlo.
Las ferias tienen esa finalidad de enseñar productor ofrecer con descuentos,
promociones e inclusive recurrir a la vente persona a persona otro ejemplo es la
FEICOBOL (Feria Internacional de Cochabamba Bolivia) dado que los artículos de
artesanía tienen un gran espacio reservado donde cada microempresa puede dar
a conocer sus productos para que la población adquiera según sus necesidades
7.- Considerando el acápite de costos de tema de PRECIOS, por favor resuelva el

siguiente ejercicio: en un proyecto agroindustrial y en U$, se tiene: ventas de
maíz = 100.000 (1.000 TM a un precio de U$100); compras de maíz = 80.000
(1.000 TM a un precio de U$80); sueldos 8.000; depreciación 500, material de
escritorio 500; transporte de maíz 1.000; impuestos anuales del inmueble 4.000;
mano de obra asalariada 6.000; y fumigación del producto 1.000.
a) Obtener el punto de equilibrio (X)
b) Obtener el punto de equilibrio (Y)

Como se puede apreciar en el inciso a) ya sacamos la cantidad de
unidades para alcanzar un equilibrio que se necesita vender para poder
alcanzar lo mencionado lo que nos faltaria seria sacar costo del periodo
eso se daria mediante la siguiente operación:
CP= q x PV = 1050 x 100= 105000 $
por tanto, podemos apreciar el punto de equilibrio:
c) Indique cuánta pérdida o ganancia tiene el proyecto
d) Identifique y señale cuáles son costos fijos y cuáles
son costos variables
• Sueldo costo fijo
• Depreciación costo variable
• Material de escritorio costo variable
• Transporte costo variable
• Impuestos anuales de inmuebles costo fijo
• Mano de obra costo variable
• Fumigación costo fijo

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Nombre: Cayo Alcons Jazmin Jahaira C.I. 8822510 CB

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2.- Desarrolle un ejemplo práctico de cada objetivo de la promoción de ventas

3.- Cite un ejemplo concreto de cada una de las promociones dedicadas al

6.- Describa un ejemplo de estrategia de presión (push), en Cochabamba,

7.- Considerando el acápite de costos de tema de PRECIOS, por favor resuelva el

a) Obtener el punto de equilibrio (X)

b) Obtener el punto de equilibrio (Y)

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