UNIVERSIDAD PARTICULAR DE CHICLAYO

Introducción
Es un mercado dominado por un reducido número de productores o
distribuidores u oferentes.
Es un número tan corto de vendedores que cada uno de ellos pueden percibir
los resultados directos e indirectos del período que fija a la cantidad de
mercancía que individualmente ofrece.

Un mercado oligopolísticos pudo presentar en algunas ocasiones un alto grado

de competitividad, sin embargo, los productores tienen incentivos para
colaborar fijando los precios o repartiéndose los segmentos del mercado, lo que
provoca una situación parecida a la del monopolio.
Este tipo de políticas están prohibidas por las leyes pero también dependen de
que las empresas cumplan sus acuerdos.

En los mercados oligopolísticos, como por ejemplo el mercado de petróleo y el

de los detergentes, con frecuencia suceden largos períodos de estabilidad en los
precios. Los productores se limitan a competir mediante la publicidad de
sus productos (por ejemplo la típica frase publicitaria "lava más blanco" y
otra clase de técnicas como distribución de cupones que pueden intercambiarse
por diversos artículos).

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Oligopolio
Situación del mercado en la que el número de vendedores es muy reducido, de
manera que controlan y acaparan las ventas de determinados productos como si
hubiera monopolio.

Características:
* La mayor parte de las ventas las realizan unas pocas empresas, cada una de las
cuales es capaz de influir en el precio de mercado con sus actividades.

* También suele suceder en el oligopolio que una empresa sea líder en precios y

los demás se vean precisados a seguirla.

* Sus decisiones de precios pueden ser tomadas independientemente o

realizando acuerdos entre ellos.

* Se encuentra en una posición intermedia entre lo que se conoce

como competencia perfecta y monopolio.

Tipos de Oligopolio:
1- Oligopolio Diferenciado:
El análisis del oligopolio diferenciado ha sido desarrollado por los teóricos de la
competencia monopolística o imperfecta.

Incluyen muchos productos manufacturados y otros; por ejemplo vehículos,

detergentes, discos y los servicios de las compañías aéreas.

2- Oligopolio Concentrado:
Es la forma de mercado del proceso de concentración industrial.
Aparece cuando existen únicamente pocos productores de una materia prima o
de mercancías idénticas.

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Condiciones del Mercado Oligopolio

Las condiciones necesarias para que se presente un oligopolio, y que a la vez lo
diferencia de otros modelos, podrían ser los siguientes:

* Los competidores mantienen una estrecha comunicación, ya sea directa o

indirecta.

* No se imponen restricciones a los competidores que deseen participar del

segmento de mercado, solo se puede restringir indirectamente la entrada de
estos nuevos competidores.

* Los competidores oligopolistas pueden llegan a acuerdos sustanciales, ya sean

directos o indirectos.

* La competencia no es tan cerrada como en otros modelos como la

competencia monopolista.

Equilibrio a Corto Plazo

Muchos de los factores a los cuales la empresa debe recurrir para atender
su producción actual son maquinarias, equipos, instalaciones, edificaciones, en
los bienes de capitales, los cuales dan lugar a una capacidad máxima de
producción determinada.
Aunque la empresa tuviese la oportunidad de aumentar su producción para
responder a un aumento de la demanda surgido del mercado, tales factores
permanecen fijos.

Podría, sin embargo, intentar incrementar su producción recurriendo a mayores

cantidades de factores variables como por ejemplo: aumentando el número de
trabajadores y usando mayores cantidades de materia prima, tales recursos se
verán limitados por la capacidad máxima de los factores fijos que dispone.

Las empresas competitivas deben elegir el nivel de producción más rentable en

respuesta a un precio dado. Pero, ¿de dónde procede ese precio? Procede de la
intersección de la curva de oferta y demanda del producto. Situación en la que
aprovechan todas las ganancias que puedan derivarse del comercio.

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En este momento se pueden hacer predicciones con alto grado de precisión
sobre el efecto que tendrá un cambio en las preferencias de los consumidores o
en la tecnología disponible sobre la demanda, la oferta y la producción
de equilibrio, pero solo en un marco de competencia perfecta.

En el mercado competitivo o a corto plazo, los consumidores dan dinero a las

empresas las cuales lo utilizan para comprar factores variables con los que
generan la producción que va a los consumidores.

Equilibrio a Largo Plazo.

La empresa puede modificar todos los factores de producción y adaptarse así
totalmente a las variaciones tanto de los precios de los mismos como las
alteraciones que hayan surgido en los mercados de sus productos, a largo plazo.
La empresa estará en condiciones de realizar inversiones que le permitan incluso
aumentar sustancialmente sus volúmenes de producción de forma de
aprovechar las ventajas de las economías de escala, cuando al modificarse las
cantidades utilizadas de los distintos factores de producción es una proporción
determinada, la cantidad obtenida del producto aumenta en forma más
proporcional.
La entrada y salida de beneficio a la industria no son las únicas acciones de que
dispone la empresa a largo plazo.

Cuando se analiza el desplazamiento hacia el equilibrio competitivo a largo

plazo, partimos de una situación inicial en la que el precio era superior
al valor mínimo de coste medio a largo plazo y la empresa existente estaba
obteniendo un beneficio económico. Que no es más que la diferencia monetaria
entre el coste de producción y marketing de los bienes y servicios y los precios
percibidos por la venta de dichos bienes y servicios.

Los beneficios son una de las características esenciales de la compra-venta en

un sistema económico. En una economía de mercado, el principal incentivo para
la producción y el trabajo es la maximización de beneficios

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Discriminación de precios de primer

grado:

Para el nivel de producción qm., y dada la curva de demanda de mercado,

el excedente del consumidores el área BAC. Sin embargo, cuando se
puede cargar un precio perfectamente discriminatorio, el excedente
desaparece; así, el ingreso total para el monopolista es el área que queda
por debajo de la curva de demanda. Este oferente opera en el punto en
que su curva de Costo marginal (CMg) se interseca con la curva de
demanda que es igual a la curva de Ingreso Medio (IMe).

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La Discriminación de precios de primer grado ocurre cuando un oferente
puede cargar como precio lo máximo que estaría dispuesto a pagar el
consumidor por cada unidad del producto, 1 vale decir, a cada comprador
se le cobra exactamente el precio que le haga indiferente entre comprar y
no comprar.2 La Discriminación de precios de primer grado combina la
discriminación interpersonal de la segmentación y la discriminación
intrapersonal de la fijación de precios de Partes Múltiples; a cada
consumidor se le cobra según un programa de precios diseñado
individualmente, en el cual se especifica un precio diferente para cada
unidad infinitesimal sucesiva que adquiera.3

El oferente del bien o servicio enfrenta al comprador con una oferta de

todo o nada, o sea, el vendedor intenta exprimir al comprador hasta
sacarle todo su excedente del consumidor. Esta discriminación es perfecta
desde el punto de vista del monopolista, pero no desde el del consumidor
que está siendo objeto de discriminación.

La discriminación de precios de primer grado tiene como efecto principal

la posibilidad de que la empresa discriminadora se apropie de una porción
mayor de los excedentes del consumidor. Si dicha discriminación alcanza
su grado de perfección máxima (es decir, un precio distinto para cada
unidad adquirida por cada comprador) la apropiación de excedentes se
vuelve completa, y el vendedor obtiene un beneficio igual al excedente
total generado en el mercado.

Discriminación de precios de segundo

grado:

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Si un consumidor utilizara q3 del Bien o Servicio y con ausencia de

discriminación, pagaría P3; sin embargo, y como suponemos que existe
discriminación de precios de segundo grado, el consumidor pagaría q 1P1+
(q2-q1)P2+(q3-q2)P3, lo que implica que paga más que P 3q3. El excedente del
consumidor, con ausencia de discriminación, vendría dado por el área
D’P3C de la figura, teniendo a la utilidad marginal del dinero constante.
Con una tarifa variable sin embargo, el excedente del consumidor se
reduce al área D’P1A más el área AEB más el área BFC. Por lo tanto, la
pérdida del excedente del consumidor debido a la discriminación de
precios de segundo grado es el área P1AEP2 más el área P2BFP3.

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La Discriminación de precios de segundo grado es una práctica muy

corriente en el campo de los servicios públicos (como la energía eléctrica y
agua potable, entre otros) debido a que este tipo de discriminación se
practica en aquellos mercados donde existen muchos compradores y hay
que aplicar a todos ellos la misma tarifa o precio; este tipo de
discriminación se refiere al caso en que un monopolio cobra precios
diferentes a cada grupo de clientes, pero no hasta el punto de cobrar a
cada uno un precio distinto.1

La discriminación de precios de segundo grado se refiere a casos donde el

oferente de un producto no posee información precisa sobre las
preferencias individuales de los consumidores pero puede utilizar tarifas
no lineales en orden a extraer la información relevante desde sus
consumidores2

En el óptimo, el oferente ofrece típicamente un menú de ofertas y los

compradores seleccionan por sí mismos de este menú lo que desean, por
lo que esta discriminación de precios es indudablemente mucho más
compleja de analizar que los otros dos tipos de discriminación, debido a
que la combinación de tarifas no lineales e información asimétrica de los
compradores requiere ciertas técnicas para resolver el problema de la
empresa, vale decir, la de maximizar sus beneficios.

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Discriminación de precios de tercer

grado:

Si se supone por simplicidad un Costo marginal(CMg) constante, para que

la ganancia sea máxima, el Ingreso marginal (IMg) tiene que ser igual al
CMg; el monopolista que es capaz de discriminar entre dos clases de
mercados, y desea maximizar las ganancias, debe cumplir la condición
según la cual IMg1 = IMg2 = CMg. Por lo tanto, para maximizar las
ganancias totales, el monopolista buscará establecer IMg = CMg en todos
los mercados en los cuales venda. Como se puede apreciar en la figura,

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para los compradores del mercado 2, el precio es más bajo debido a que
tienen una curva de demanda más elástica para cualquier Precio dado, o
sea, el monopolista que practica este tipo de discriminación, venderá ese
mismo producto o servicio a un precio mayor en el mercado que tiene
una curva de demanda relativamente menos elástica.

La Discriminación de precios de tercer grado corresponde al caso general

de discriminación de precios, y señala que el oferente divide el mercado
en dos (caso teórico, aunque puede existir n segmentos) y cotiza un precio
distinto para los clientes de cada porción. 1 Se debe señalar que diversos
autores indican que cada uno de los mercados deben tener una curva de
demanda con elasticidades precio diferente.2

El hecho de que la discriminación de precios de tercer grado sea

conveniente o no para los intereses de la Sociedad depende de la solución
de mercado que se ofrezca como alternativa. Si la alternativa consiste en
que la Empresa venda todo su producto a un mismo precio monopolístico
elevado, esta Discriminación puede ser preferible.3

CASO PRÁCTICO EN LA ACTUALIDAD

El ya mencionado mercado de bebidas energéticas en nuestro país ha

aumentado y se estima que seguirá subiendo hasta en un 90%, ha pasado
de 6 millones de litros en el 2003 a 15 millones en el 2004, por lo que los
principales jugadores en este mercado han adoptado diferentes
estrategias para lograr mayor participación.
Gatorade (PepsiCo) además de lanzar nuevos sabores al mercado y
promociones como: lleve 4 y pague 3, ahora se producirá en el Perú con la
finalidad de reducir costos, Danlac es la envasadora de su formato
tetrapak de 200 mililitros a precio sugerido de un nuevo sol que antes era
importado desde Argentina. La idea es que también se produzcan en
nuestro país las presentaciones de vidrio que son importadas desde
Colombia; por lo que contaría con la empresa cervecera Ambev en su
futura planta de Huachipa.
Sporade (Ajeper - Kola Real) es la responsable de este suceso, ya que está
afectando de forma importante la participación de mercado de la bebida
de PepsiCo, cuyo precio sugerido es la mitad de Gatorade y Powerade;

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también se está introduciendo nuevos sabores y hasta ahora ha
conseguido el 30% del mercado.
Powerade (Coca-Cola), la cual ha optado por un nuevo envase de vidrio,
para ampliar su distribución a más del doble de los 15000 puntos
de venta que se estima existen en Lima.

 En estas presentaciones está claro la diferencia de precio, que al principio

fue bastante marcada ya que Gatorade tenía un precio de S./ 3.60 hasta
cuando entro al mercado la bebida nacional Sporade, mientras tanto
Powerade ya estaba dentro de los productos de Coca Cola pero aun no la
lanzaban en el Perú por lo que Sporade tuvo gran aceptación.

 En la información nutricional se puede apreciar que Gatorade y Sporade

tienen casi los mismos componentes convirtiéndose así en bienes casi
idénticos (sustitutos), diferenciándose entre sí solo por algunos gramos y
miligramos de grasa, carbohidratos y sodio respectivamente. En el caso de

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Powerade es un bien diferenciado con cierto valor agregado
en vitaminas B3, B6 y B12.

Con estas estrategias además de un fuerte apoyo publicitario es que estas

empresas desean adueñarse de este mercado, pero veamos
su evolución desde el ex monopólico Gatorade.
En un principio Gatorade dominaba todo el mercado, no tenia sustitutos y
su precio era de S. / 3.60, fijémonos en la elasticidad de este bien:

El precio de la bebida podía llegar a costar hasta S./3.60 dependiendo de

la estación, llegando a este precio como máximo solo en verano.
Si calculamos la elasticidad de este bien seria:

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Eso quiere decir que por cada 10% que aumente el precio la cantidad
demandada disminuye en 7.14%, lo cual me permite afirmar que en ese
entonces era un bien inelástico, sin sustitutos cercanos.
Luego entra al mercado una nueva bebida con las mismas características
pero con un precio sugerido de la mitad que Gatorade, obligando a la
empresa a bajar su precio, convirtiéndose Sporade de esta manera en uno
sus principales competidores; justo en ese entonces entraría al mercado
Powerade con cierta diferenciación en cuanto a sus componentes.

Una vez Sporade en el mercado la demanda de Gatorade se desplaza a la

izquierda, puesto que existe un bien sustituto a un precio menor que el de
Gatorade: 3.60 > 1.50
Por ello Gatorade tuvo que disminuir su precio para poder mantener su
demanda, sin que registrara mayores pérdidas por el nuevo competidor.
En este cuadro se puede apreciar el precio actual de esta bebida.

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Finalmente la tercera marca Powerade, está muy cerca de ambas

empresas, estas características convierte a este mercado en un ejemplo
de oligopolio, cuya toma de decisiones depende de las acciones de los
competidores.

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