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    Ape Caso Chocos S A

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    Baltazar Mario
    Este documento presenta un caso sobre la empresa "Chocos S.A." y propone tres preguntas relacionadas con el lanzamiento de un nuevo producto llamado "Choco Vajilla". La primera pregunta trata sobre el cálculo del potencial de mercado para este nuevo producto. La segunda pregunta trata sobre cómo determinar el potencial de ventas. Y la tercera pregunta trata sobre qué método de pronóstico usar para establecer un pronóstico de ventas para "Choco Vajilla".

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    Este documento presenta un caso sobre la empresa "Chocos S.A." y propone tres preguntas relacionadas con el lanzamiento de un nuevo producto llamado "Choco Vajilla". La primera pregunta trata sobre el cálculo del potencial de mercado para este nuevo producto. La segunda pregunta trata sobre cómo determinar el potencial de ventas. Y la tercera pregunta trata sobre qué método de pronóstico usar para establecer un pronóstico de ventas para "Choco Vajilla".

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    APE CASO CHOCOS S A

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    Este documento presenta un caso sobre la empresa "Chocos S.A." y propone tres preguntas relacionadas con el lanzamiento de un nuevo producto llamado "Choco Vajilla". La primera pregunta trata sobre el cálculo del potencial de mercado para este nuevo producto. La segunda pregunta trata sobre cómo determinar el potencial de ventas. Y la tercera pregunta trata sobre qué método de pronóstico usar para establecer un pronóstico de ventas para "Choco Vajilla".

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    DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

    DE VENTAS

    DOCENTE:

    Ing. Patricia de Lourdes León Monar.

    ASIGNATURA:

    DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS

    CICLO:

    6to Mercadotecnia

    ESTUDIANTES:

    Baltazar Saltos Ángel Mario

    Camacho Morales Cristian Joel

    Gaibor Benavides Ivonne Esthefanía

    Riascos Mora Sheyla Jacqueline

    Tanya Margarita Zaruma Zaruma

    PERIÓDO ACADÉMICO:

    NOVIEMBRE 2021- MARZO 2022


    DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
    DE VENTAS

    PAE CASO “CHOCOS S.A.”

    1. Calcule el potencial de mercado para la nueva "Choco Vajilla". ¿Es viable

    la utilización de datos históricos?

    El mercado potencial de la marca choco vajilla es del 100% de las ventas totales

    de la industria que brinda la empresa a sus clientes. Para estos datos no se necesitan

    datos históricos, ya que esta marca será lanzada por primera vez en la empresa.

    Los datos históricos que serán importantes son los datos de ventas de productos

    de azúcar que se venden competitivamente para cenas de gala y bodas. Con estos datos,

    pudimos averiguar qué tan cómodos se sienten los clientes con la vajilla comestible en

    las reuniones sociales. Su declaración es incorrecta porque las ventas son una cosa y los

    "clientes muy felices" son otra, según nos dirá la investigación de mercado. Se puede

    decir que el potencial de mercado de la vajilla comestible en este momento.

    2. ¿Cómo determinaría el potencial de ventas para la "Choco Vajilla"?

    Se determinará a través del cálculo de la demanda potencial prevista para ello, es

    necesario recopilar información como el número de posibles compradores que son

    clientes de los productos de CHOCO SA.

    Para calcular el potencial de ventas, se deben tener en cuenta todos los factores.

    Fallas en el proceso productivo, escasez o inestabilidad de la mano de obra, es decir lo

    quieren y puede invertir en desarrollar y lanzar chocovajilla.

    3. ¿Cuál método de pronóstico usaría para establecer un pronóstico de ventas

    para la "Choco Vajilla" y por qué?

    Para lanzar Choco vajilla al mercado utilizaré métodos cualitativos. De estos

    métodos, se utilizará la investigación de mercado porque intentaremos llevar un nuevo


    DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
    DE VENTAS

    producto al mercado, pero al mercado que ya tenemos. También comestibles en

    reuniones sociales. Su declaración es incorrecta porque las ventas son una cosa y los

    "clientes muy felices" son otra, según nos dirá la investigación de mercado. Se puede

    decir que el potencial de mercado de la vajilla comestible en este momento.

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