Guía Práctica #06

Cultura Empresarial
GUÍA PRÁCTICA N°06

CULTURA EMPRESARIAL
SESIÓN 6
Modelo de
Negocio y
Marketing
Análisis del Modelo de Negocio Canvas y su aplicación en una

Star – up.
Resultado esperado: Elabora el diagnóstico de los procesos

operativos de las empresas adaptadas a las nuevas tendencias
de negocios.
Evidencia de aprendizaje: Informe: Diagnóstico del Lienzo de

Modelo de Negocio y de Marketing
1. ACTIVIDADES INICIALES:
A. El docente realiza una retroalimentación de lo visto en

la clase pasada.
2022 - I
PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

SEMESTRE 2022-1
Cultura Empresarial
B. Los estudiantes prestan atención a la presentación del docente y del tema denominado
“Modelo de negocio y Marketing”.
C. Los estudiantes visualizan el video en Youtube: Switch de ideas, ¿Qué es un modelo de
negocios? https://www.youtube.com/watch?v=kEg8nh9_AvI
D. Los estudiantes de manera aleatoria responden 03 preguntas sobre el video:
1. ¿Qué es un modelo de
negocios?
2. ¿En qué ayuda un modelo de
negocios?
3. ¿Qué información debe tener
un modelo de negocios?

SEMESTRE 2022-1
Cultura Empresarial
 ¿Qué es un modelo de
negocios?
 ¿En qué ayuda un

modelo de negocios?
 ¿Qué información debe

tener un modelo de
negocios?
2. ACTIVIDADES DE PROCESO
A. Los estudiantes visualizan el video en Youtube: Modelo de negocio CANVAS

explicado PASO A PASO en 6 minutos http://youtube.com/watch?v=ZQgXyiozmYY
B. Los estudiantes de
manera aleatoria
responden 04 preguntas sobre el video:

SEMESTRE 2022-1
Cultura Empresarial
1. ¿Cómo implementarías el modelo de negocio en una

empresa?
2. ¿Cuál sería el punto inicial para comenzar a estructurar este
modelo?
3. ¿Cuáles son los pasos que tiene el modelo?
4. ¿Consideras que es importante tener en cuenta todos los
pasos al momento de implementar un negocio?
1. ¿Cómo implementarías el
modelo de negocio en una
empresa?
2. ¿Cuál sería el punto inicial

para comenzar a
estructurar este modelo?
3. ¿Cuáles son los pasos

que tiene el modelo?
4. ¿Consideras que es
importante tener en cuenta
todos los pasos al momento
de implementar un negocio?
C. Los estudiantes continúan prestando atención a la presentación del docente y del tema
denominado “Modelo de negocio y Marketing, que son los siguientes:”
1. Segmentos de mercado
2. Propuestas de valor
3. Canales

SEMESTRE 2022-1
Cultura Empresarial
4. Relaciones con clientes

5. Fuentes de ingresos
6. Recursos clave
7. Actividades clave
8. Asociaciones clave
9. Estructura de costos
D. El docente sigue la explicación con los nueve módulos del modelo de negocio forma la
base de una herramienta útil: El lienzo de modelo de negocio.
E. Asimismo se presentan dos Modelos de negocio de empresas exitosas:

 Modelo de Negocio de Walmart
 Modelo de Negocio de Apple
F. El docente continua con la clase en el tema MARKETING
- Definición de Marketing
- Funciones del Marketing
- Objetivos del Marketing
- Mix de Marketing (Producto, precio, plaza, promoción)
3. ACTIVIDADES DE SALIDA
A. El docente pregunta a los estudiantes si existe alguna duda, pregunta o inquietud que
no haya quedado claro.
B. El docente absuelve las preguntas de los estudiantes si existiera alguna.
C. El docente plantea la evidencia de aprendizaje a presentar el cual debe ser elaborado

de manera grupal. La evidencia de aprendizaje es la siguiente:
Después de haber analizado dichos modelos responden las preguntas de manera

aleatoria por medio de la lluvia de ideas:
 ¿Consideras que ambos modelos cumplen con las características dadas por el
modelo CANVAS?
 ¿Implementarías algún otro punto adicional que crees que no haya sido agregado
dentro de cada modelo?

SEMESTRE 2022-1
Cultura Empresarial
- Los estudiantes presentan de manera grupal su informe: Diagnóstico del Lienzo de

Modelo de Negocio y de Marketing sobre una Startup de su preferencia, que ellos
elijan de manera colaborativa.
Ahora respondemos las siguientes preguntas sobre Marketing
1. ¿Cuáles son las funciones y objetivos de Marketing y como podrías asociarlas

con la empresa que están analizando?
2. En base al Mix de Marketing, define los siguientes puntos en base a la empresa
elegida:
3. ¿Cuál es el producto o servicio que brinda la empresa?
4. ¿Cuál es el precio que la empresa proporciona al producto o servicio que
brinda?
5. ¿Cuáles son los centros de distribución que utiliza la empresa para promocionar
el producto/servicio que brinda?
6. ¿Cuáles son los medios publicitarios que se utilizan para promocionar el
producto/servicio que se brinda?

SEMESTRE 2022-1
Cultura Empresarial
BUSINESS MODEL CANVAS

Propuesta de Relaciones con Segmentos de
Asociaciones clave Actividades clave
Valor clientes mercado

Recursos Clave Canales

COSTOS INGRESOS
4. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Código
de
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB.
bibliotec
a
Canal de distribución: la guía definitiva y más completa. Recuperado de
Web https://www.ecommercenews.pe/ecosistema-ecommerce/2021/canal-de-
distribucion.html
Escobar, M. S. (2010). La psicología del consumidor: una discusión de su estado

actual y aportes al mercadeo. Artículos en PDF disponibles desde 1994 hasta
Libro
2013. A partir de 2014 visítenos en www. elsevier. es/sumapsicol, 1(2), 163-
176.
Gestión del cambio y la cultura organizacional. Guia de Trabajo: Detalle del

Paper
modelo

SEMESTRE 2022-1
Cultura Empresarial
Modelo de negocio CANVAS explicado PASO A PASO en 6 minutos

Video
http://youtube.com/watch?v=ZQgXyiozmYY
Objetivos del Marketing: Cuales debes tener en tu empresa.

Web https://neetwork.com/objetivos-de-marketing/#Objetivos_del_Marketing_en_
tu_empresa
Pdf Plan de Marketing para la introducción de Jabones Naturales en la ciudad de

Puebla. Capitulo II: Marco Teórico.
Switch de ideas, ¿Qué es un modelo de negocios?

Video
https://www.youtube.com/watch?v=kEg8nh9_AvI

SEMESTRE 2022-1

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Resultado esperado: Elabora el diagnóstico de los procesos

Evidencia de aprendizaje: Informe: Diagnóstico del Lienzo de

A. El docente realiza una retroalimentación de lo visto en

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D. Los estudiantes de manera aleatoria responden 03 preguntas sobre el video:

PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

 ¿En qué ayuda un

 ¿Qué información debe

A. Los estudiantes visualizan el video en Youtube: Modelo de negocio CANVAS

PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

1. ¿Cómo implementarías el modelo de negocio en una

2. ¿Cuál sería el punto inicial

3. ¿Cuáles son los pasos

PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

4. Relaciones con clientes

E. Asimismo se presentan dos Modelos de negocio de empresas exitosas:

F. El docente continua con la clase en el tema MARKETING

B. El docente absuelve las preguntas de los estudiantes si existiera alguna.

C. El docente plantea la evidencia de aprendizaje a presentar el cual debe ser elaborado

Después de haber analizado dichos modelos responden las preguntas de manera

PROGRAMA DE FORMACIÓN HUMANÍSTICA

- Los estudiantes presentan de manera grupal su informe: Diagnóstico del Lienzo de

Ahora respondemos las siguientes preguntas sobre Marketing

1. ¿Cuáles son las funciones y objetivos de Marketing y como podrías asociarlas

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BUSINESS MODEL CANVAS

Escobar, M. S. (2010). La psicología del consumidor: una discusión de su estado

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