Este documento describe los cinco pasos clave para determinar un mercado objetivo: 1) recolectar datos de consumidores actuales como edad, ubicación e intereses; 2) consultar datos analíticos de redes sociales y la web; 3) analizar a la competencia; 4) definir el valor del producto o servicio distinguiendo características de beneficios; y 5) realizar una prueba de mercado para identificar necesidades de los consumidores y verificar la estrategia de marketing.
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Este documento describe los cinco pasos clave para determinar un mercado objetivo: 1) recolectar datos de consumidores actuales como edad, ubicación e intereses; 2) consultar datos analíticos de redes sociales y la web; 3) analizar a la competencia; 4) definir el valor del producto o servicio distinguiendo características de beneficios; y 5) realizar una prueba de mercado para identificar necesidades de los consumidores y verificar la estrategia de marketing.
Este documento describe los cinco pasos clave para determinar un mercado objetivo: 1) recolectar datos de consumidores actuales como edad, ubicación e intereses; 2) consultar datos analíticos de redes sociales y la web; 3) analizar a la competencia; 4) definir el valor del producto o servicio distinguiendo características de beneficios; y 5) realizar una prueba de mercado para identificar necesidades de los consumidores y verificar la estrategia de marketing.
Este documento describe los cinco pasos clave para determinar un mercado objetivo: 1) recolectar datos de consumidores actuales como edad, ubicación e intereses; 2) consultar datos analíticos de redes sociales y la web; 3) analizar a la competencia; 4) definir el valor del producto o servicio distinguiendo características de beneficios; y 5) realizar una prueba de mercado para identificar necesidades de los consumidores y verificar la estrategia de marketing.
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Investigación sobre los elementos para la determinación de
un mercado objetivo
Un mercado objetivo es el grupo de clientes potenciales de una empresa, con este
objetivo se realiza un emprendimiento y un proyecto estable, así mismo ayuda a determinar la rentabilidad de la idea de negocio. Para ello hay ciertos aspectos a tomar en cuenta:
1. Recolecta datos de tus consumidores actuales
El primer paso para determinar quién es tu mercado objetivo, es decir, las personas más interesadas en comprar tu producto consisten en identificar quiénes actualmente ya usan tus productos o servicios. Esto con el fin de poder aproximarte a las personas que encajen bajo el mismo perfil.
Algunos puntos clave a determinar son:
Edad
Ubicación
Lenguaje
Patrones de gasto y poder adquisitivo
Intereses
Etapa de vida
2. Consulta los datos analíticos de redes sociales y la web
Este paso complementa a la recolección de datos de los consumidores actuales, se
trata de fuentes importantes de información con las que cuentas para llenar las brechas de datos sobre tus consumidores que aún te faltan por identificar. Consultar los datos analíticos de espacios como las redes sociales incluso permite que entiendas mejor quien interactúa con tu negocio, incluso si no son consumidores.
3. Analiza a la competencia
Una vez obtenido la información de quienes son tus consumidores actuales, para definir a tu mercado objetivo consiste en identificar a los consumidores que interactúan con los competidores de tu marca. Es importante desempeñar este paso pues tendrás un conocimiento general de la estrategia que siguen y los resultados que ello les está aportando.
4. Definición de valor de tu producto o servicio
Para definir el valor de tu producto debes hacer una distinción entre sus características y sus beneficios, las características destacan lo que tu producto hace o es, los beneficios son los resultados que aporta. Los elementos de tu producto juegan un papel importante en la determinación del tipo de personas que lograrás atraer hacia la empresa, por ello, si quieres contar con un mercado objetivo que aporte resultados debes tener bien definido el elemento de valor de tu producto o servicio.
5. Prueba de mercado
Se encarga de identificar las necesidades de los consumidores y la forma en la que
puede satisfacerlas. Este paso es clave para determinar la viabilidad del emprendimiento y confirmar que se delimitó el público de la manera correcta. La información que se obtiene en una prueba de mercado es útil para:
Comprobar que la estrategia de marketing esté marchando de forma adecuada.
Analizar que el precio de los productos sea el indicado. Conocer qué tan satisfechos se encuentran los clientes con un producto. Pronosticar las ventas de un producto. Analizar las funciones y utilidad de un producto.
