Fase 2 - Maria Coronado

Unidad 1 - Fase 2 - Componente práctico - Prácticas simuladas
Presentado por:
Maria Coronado Lagos
Código: 1122404872
Tutor:
Héctor Herrera
Grupo: 102023_ 3
Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Comercio y Negocios Internacionales (Comercio Internacional)
Ingeniería Industrial
Junio de 2022
Producto para exportar: CAFÉ
1. La partida arancelaria del producto.
La partida arancelaria del café es: 0901

 Código nomenclatura: 0901.21.20.00
 Descripción del producto: Café, té, yerba mate y especias
 Café, incluso tostado o descafeinado; cáscara y cascarilla de
café; sucedáneos del café que contengan café en cualquier
proporción.
2. A qué país exportaría el producto y qué estrategias de

penetración de mercado utilizaría.
Al país que exportaría el producto seria Alemania, ya que es un

país que consume grandes cantidades de café, hace parte de los
grandes consumidores de café del mundo, por esa razón considero
que seria un buen mercado para ofrecer el Café Amor Perfecto.
Las estrategias de penetración que utilizaría serian:
 Fundar una tienda o buscar la manera de tener una

franquicia del producto.
 Hacer una alianza con empresas que importen café para
dar a conocer el producto
 Adoptar un precio de penetración que permita llamar la
atención del público consumidor.
3. Quién es la competencia en el país que eligió y cuál es su

mayor competidor.
Estados Unidos, Finlandia, Dinamarca, Noruega, Italia, España,

Brasil, el mayor competidor es Finlandia debido al el clima frío que
es un buen aliciente para el consumo del café.
4. Qué gustos, preferencias, hábitos de consumo y

motivaciones de compra tienen los posibles consumidores
del producto en el país elegido.
En Alemania un 72% de los alemanes consumen diariamente

frutas y hortalizas, Los lácteos son otro de los principales grupos
de productos en las mesas alemanas, alimentos como el queso o
el yogur son consumidos diariamente por un 65% de la población
y un 40% beben todos los días leche, suero o productos similares.
En cuanto a los productos cárnicos, un 30% consume carne o
preparados cárnicos al menos una vez al día. Un 14% de la
población toma diariamente suplementos alimenticios, como
vitaminas o minerales, y un 24% algún tipo de refresco.
5. Qué tipo de gobierno tiene el país, cuales su moneda,

religión, población predominante, ingreso per cápita, nivel
de exportaciones y de importaciones, clima, que países lo
rodean, diámetro del país, cantidad de población.
País: Alemania
Gobierno: República parlamentaria federal. El Jefe del Estado es
el Presidente Federal elegido por la Asamblea Federal
(Bundesversammlung), órgano constitucional que se reúne
exclusivamente a estos efectos. El Presidente Federal asume
funciones representativas y como guardián de la Constitución
ejerce un papel de moderador de la vida política. El poder
ejecutivo es ejercido por el gobierno federal, presidido por el
Canciller, único miembro del Gobierno elegido por el Parlamento
(Bundestag), y que sólo responde y da cuenta de su gestión ante
el Parlamento
Idioma: Alemán.
Moneda: la moneda oficial es el Euro
Economía: es una de las 10 economías más importantes del
mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2021 fue de
2.475.776 millones de euros, con una deuda del 69,3% del PIB.
Su deuda per cápita es de 29.773 € euros por habitante.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en
el caso de Alemania, en 2021, fue de 42.920 € euros, por lo que
se encuentra en una buena posición, ya que ocupa el puesto 20
del ranking, lo que supone que su población tiene un buen nivel de
vida en relación a los 196 países del ranking de PIB per cápita.
Religión: No existe una religión oficial y la población se divide
entre el Norte y Este protestante y Sur y Oeste católicos. Según la
Oficina federal de Estadística, en 2018, de los poco más 83
millones de habitantes, 23 millones serían católicos, y 21 millones
evangélicos. La siguiente religión en número sería la musulmana,
con el 5% de la población.
Población predominante: Alemanes
Nivel de exportaciones e importaciones:
Clima: el clima alemán es mixto y ofrece todo tipo de variedades,
desde inviernos fríos y duros hasta días de verano aislados. Hace
frío, está húmedo y también hay algunos hermosos meses de
verano.
Fronteras: El país tiene fronteras con Francia, Suiza y Austria por
el sur; Bélgica, Holanda y Luxemburgo por el oeste; Dinamarca
por el Norte y Polonia y la República Checa por el este.
Superficie: 357.580 Km2. La mayor distancia de Norte a Sur es
de 876 km en línea recta, y de Oeste a Este de 640 km
Población: 83,2 millones habitantes.
Nivel de Exportaciones: En 2021 las exportaciones en Alemania
crecieron un 14,14% respecto al año anterior. Las ventas al
exterior representan el 38,65% de su PIB, por lo que se encuentra
en el puesto 43 de 191 países del ranking de exportaciones
respecto al PIB.
Con una cifra de 1.380.136,4 millones de euros Alemania es el
tercer país que más exporta del mundo.
Alemania exporta principalmente a Estados Unidos, China y
Francia, que suponen el 8,90%, 7,59% y 7,41% del total de las
exportaciones del país, respectivamente.
La evolución de las exportaciones en Alemania en los últimos años
se observa que se han incrementado respecto a 2020, como ya
hemos visto, al igual que ocurre respecto a 2011 cuando fueron de
1.058.897,3 millones de euros, que suponía un 39,31% de su PIB.
Nivel de Importaciones: En 2021 las importaciones en Alemania
crecieron un 17,19% respecto al año anterior. Las compras al
exterior representan el 33,66% de su PIB, un alto porcentaje
comparado con el de otros países, que le sitúa en el puesto 103 de
192 países, del ranking de importaciones respecto al PIB,
ordenado de menor a mayor porcentaje.
Las importaciones supusieron ese año 1.201.745,9 millones de
euros. Alemania es un de los países con mayor volumen de
importaciones del ranking mundial. La evolución de las
importaciones en Alemania en los últimos años se observa que se
han incrementado respecto a 2020, como ya hemos visto, al igual
que ocurre respecto a 2011 cuando fueron de 901.486,6 millones
de euros, que suponía un 33,47% de su PIB.
6. Qué aspectos interculturales se debe tener en cuenta para

la negociación con el país de destino.
Los aspectos interculturales que se deben tener en cuenta para la

negociación con Alemania son:
Primeramente, La calidad en los productos y servicios son los
factores que determinan el cierre de las negociaciones, calidad del
personal designado para establecer las relaciones comerciales.
También se debe tener en cuenta:
 Los Horarios la semana laboral es de lunes a viernes
 Los días festivos
 Puntualidad en las reuniones
 Vesturio formal
 No están permitidos los obsequios
 Saludos
7. Elija el termino de negociación INCOTERM para la
exportación de su producto y establezca el medio de pago
más conveniente, ambos deben estar muy bien
sustentados.
El INCOTERM seleccionado para la exportación del Café es el CIF Cost,

Insurance and Freight - Coste, Seguro y Flete (+lugar de entrega
acordado) y CIP - Carrier and Insurance Paid To - Transporte y Seguro
pagados hasta (+lugar de entrega acordado), porque por medio de
estos se establecen coberturas para asegurar la mercancía, las
coberturas son mínimas, ya que en esto se manifiestan las clausulas
que ya fueron estipuladas, es común utilizar este termino para este tipo
de productos. Para ofrecer productos de calidad al llegar a su destino
final, tanto el comprador como el vendedor adquiere una
responsabilidad, por lo que habrá mas confianza en la negociación.
El medio de pago mas conveniente es la Carta de crédito, porque

primero va dar cierta tranquilidad de que se va a ejecutar el pago, ya
que generalmente es llevada acabo por medio de los bancos que son los
intermediarios financieros, tanto el importador como el exportador
deberán cumplir con ciertos requisitos pero siempre tendrán la certeza
de que no van a perder el pago de la mercancía, porque esta si se va
llevar a cabo dependiendo el acuerdo previo, por lo tanto es el medio de
pago que genera mas seguridad.
Referencias
Datos Mundial.com (S.F.) El clima en Alemania

https://www.datosmundial.com/europa/alemania/clima.php
Datos Macro.com Alemania(S.F)

https://datosmacro.expansion.com/paises/alemania
Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales Dian (S.F)

https://muisca.dian.gov.co/WebArancel/
DefConsultaEstructuraArancelaria.faces
Fynsa (2021) TRIVIA Hablando de café, ¿sabe usted quién es el mayor
consumidor per cápita del mundo?
https://www.fynsa.cl/newsletter/hablando-de-cafe-sabe-usted-quien-es-el-
mayor-consumidor-per-capita-del-mundo/
Herramientas y servicios para el exportador Incoterms (2020)

https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/logistica/
incoterms-2020#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20son%20los%20Incoterms
%3F,responsabilidades%20de%20exportador%20e%20importador.
Legis Comex. Cultura de negocios con Alemania . (S.F). Legis Comex.

https://www.legiscomex.com/documentos/cultura-negocios-alemania-rci308
Noticias del Exterior (2018) Informe oficial sobre Consumo Alimentario en

Alemania
https://www.mapa.gob.es/images/es/bne_398_01alemaniahoestadisticaeindic
adores_tcm30-438146.pdf
Procolombia. (16 marzo 2016). Casos de éxito, la Colombia del sí se puede.

https://procolombia.co/publicaciones/casos-de-exito-la-colombia-del-si-se-
puede

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1. La partida arancelaria del producto.

La partida arancelaria del café es: 0901

2. A qué país exportaría el producto y qué estrategias de

Al país que exportaría el producto seria Alemania, ya que es un

Las estrategias de penetración que utilizaría serian:

 Fundar una tienda o buscar la manera de tener una

3. Quién es la competencia en el país que eligió y cuál es su

Estados Unidos, Finlandia, Dinamarca, Noruega, Italia, España,

4. Qué gustos, preferencias, hábitos de consumo y

En Alemania un 72% de los alemanes consumen diariamente

5. Qué tipo de gobierno tiene el país, cuales su moneda,

6. Qué aspectos interculturales se debe tener en cuenta para

Los aspectos interculturales que se deben tener en cuenta para la

El INCOTERM seleccionado para la exportación del Café es el CIF Cost,

El medio de pago mas conveniente es la Carta de crédito, porque

Datos Mundial.com (S.F.) El clima en Alemania

Datos Macro.com Alemania(S.F)

Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales Dian (S.F)

Herramientas y servicios para el exportador Incoterms (2020)

Legis Comex. Cultura de negocios con Alemania . (S.F). Legis Comex.

Noticias del Exterior (2018) Informe oficial sobre Consumo Alimentario en

Procolombia. (16 marzo 2016). Casos de éxito, la Colombia del sí se puede.

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