Analisis Volunen Utilidad

CARRERA DE CONTABILIDAD
ANÁLISIS
VOLUMEN
UTILIDAD
MG. WALTER FERNANDO MONCADA CÁRCAMO
UNIDAD I
SESIÓN 7
Punto de equilibrio
Factores decambio
La evaluación del comportamiento o variaciones en los costos, el volumen y su influencia en las
utilidades recibe el nombre de análisis del costo volumen utilidad (CVU)
Los factores de cambio de la utilidad bruta se refiere a la manera en la cual un costo cambia al
momento que una actividad relacionada cambia.
Si se identifica los factores de cambio de la utilidad bruta estamos conocimiento como se
comportan los costos, y permite a los gerentes o administradores predecir las utilidades cuando el
volumen de ventas y producción cambia. Conocer el comportamiento de los costos también es
útil para estimar costos.
Decisiones de
Predecir
Estimar costos la
utilidades
administración
Importancia del análisis de lautilidad bruta (CVU)
Se basa en que tanto los ingresos como los costos están correlacionados con
las unidades producidas (volumen).
Que el número de unidades producidas es la única causante de ingresos y
costos.
El precio de venta, el costo variable unitario y los costos totales son
constantes dentrode un rango relevante.
El análisis cubre un solo producto o asume que el “mix” de productos
permanecerá constante, mientras que las unidades vendidas totales
cambian.
La característica más importante del CVU es la distinción de costos Variables
y Fijos.
El margen de contribución
Es el exceso de las ventas sobre los costos variables del
producto.
Esla cantidad de dinero disponible para cubrir los costos fijos y generar
utilidad.
MC = V - CV
Donde: V = Ventas
CV= Costos variables
Técnicas para el análisis de la utilidad bruta
Dentro del análisis del CVU, la principal herramienta es el cálculo del punto de equilibrio. El punto de
equilibrio trata responder lo siguiente:
• ¿Qué volumen de ventas se requiere para el punto de equilibrio?
• ¿Qué volumen de ventas es necesario para obtener una utilidad deseada?
• ¿Qué utilidad se puede esperar en un volumen de ventas dado?
• ¿Cómo afectaría las utilidades los cambios en los precios de venta, costos variables, costos fijos y la
producción?
Margen de contribución –ejemplo
La Compañía Industria Gráfica del Perú ha realizado durante el mes de enero, el servicio
de impresión de 1,500 revistas, cobrando por cada una S/. 25. Asimismo el costo variable
total es de S/. 15,000 y el costo fijo porel mismo importe.
Por
Concepto Total %
unidad
Ventas (1,500 unidades) S/. 25 S/. 37,500 100%
(-) Costos variables S/. 10 S/. 15,000 40%
Margen de contribución S/. 15 S/. 22,500 60%
(-) Costos fijos S/. 15,000
Utilidad neta S/. 7,500
Ejercicio
Supongamos que la Industria Gráfica vende un solo producto y que el nivel
planificado de ventas es de 10,000 unidades. A continuación se muestra el
plan anual de utilidades bajo el enfoque del margen decontribución:
Concepto Por unidad Total %

Ventas (10,000 unidades) S/. 10 S/. 100,000 100%
(-) Costosvariables S/. 6 S/. 60,000 60%
Margen decontribución S/. 4 S/. 40,000 40%
(-) Costosfijos S/. 30,000
Utilidad neta S/. 10,000
El Estado de Resultados bajo el enfoque del margen de contribución

permite responder a numerosas preguntas de “que tal sí”.
Situaciones o casos
CASO 1 : ¿Cuál sería la utilidad si el volumen (unidades) disminuye en 5%?
CASO 2 : ¿Cuál sería la utilidad si el precio de venta se incrementa en 5%?
CASO 3 : ¿Cuál sería la utilidad si los costos fijo se aumentaran en S/. 3,000?
CASO 4 : ¿Cuál sería la utilidad si los costos variables se redujeran en un 5%?

PUNTO DE EQUILIBRIO
Ejercicio 1:
Si pv=$25, cv=$10 y CF=$15,000.
Calcular el punto de equilibrio (U = 0)
X = _CF+U_
pv-cv
X = 15,000 + 0
25-10
Ejercicio 2:
En el ejercicio anterior, se desea obtener una
utilidad de $30,000. Calcular el volumen de ventas
para alcanzar la utilidad planeada.
X= _CF+U_ = 15,000 + 30,000 =
pv-cv 25-10
X = 3,000 unidades
Y = $ 75,000
Comprobación:
Ventas (3000 und x $25) $ 75,000

(C.variables: 3000 und x $10) 30,000
Margen contribución: $ 45,000
(Costos fijos) : 15,000
Utilidad : $ 30,000
Es decir, es necesario vender 3,000 unidades para
obtener $30,000 de U.
Ejercicio 3:
Utilizando los mismos datos del ejercicio anterior,
supongamos que se desea obtener una utilidad
del 20% sobre el volumen de ventas.
X = _ CF____ = __15,000__ =
pv-cv-%pv 25-10 - 20%(25)
Comprobación:
Ventas (1,500 und x $25) $ 37,500 100%

(C.variables: 1,500 und x $10) 15,000
Margen contribución : $ 22,500
Utilidad : $ 7,500 20%
obtener 20% de utilidad sobre las ventas.
Ejercicio 4:
Si pv=$12, cv=$6 y CF=$240,000.
Calcular el punto de equilibrio
X = _CF+U_ (U = 0)
pv-cv
X = 240,000 + 0
12-6
Ejercicio 5:
En el ejercicio anterior, si se desea obtener una
utilidad de $300,000, Calcular el volumen de
ventas para alcanzar la utilidad planeada.
X= _CF+U_ = 240,000 + 300,000 =
pv-cv 12 - 6
X = 90,000 unidades
Y = $ 1’080,000
Comprobación:
Ventas (90,000 und) $ 1’080,000
(C.variables: 90,000 und) 540,000
Utilidad : $ 300,000
Es decir, es necesario vender 90,000
unidades a $12 para obtener una
utilidad de $300,000.
Ejercicio 6:
Utilizando los mismos datos del ejercicio anterior,
supongamos que se desea obtener una utilidad
del 25% sobre el volumen de ventas.
X = _ CF____ = __240,000__ =
pv-cv-%pv 12-6 - 25%(12)
Comprobación:
Ventas(80,000 und) $960,000 100%

(C.variables:80,000 und) 480,000
Margen contribución: $480,000
Utilidad : $240,000 25%
obtener 25% de utilidad sobre las ventas.
Análisis “qué pasaría si…?”
• Cambios en los costos fijos y los costos

variables:
Ej: Con los datos del ejercicio anterior, supongamos

que la empresa COSPRE S.A. está evaluando la
alternativa de aumentar los costos fijos a
$350,000 y disminuir los costos variables a $5
por unidad. Cómo afectaría este cambio?
Análisis de la nueva alternativa
Ventas (80,000 und x $12) $ 960,000

(C.variables: 80,000 und x $5) 400,000
Utilidad : $ 210,000
Es decir, no es aconsejable implementar la nueva

alternativa porque se obtiene una menor utilidad
($210,000 contra $240,000).
Análisis “qué pasaría si…?”
• Cambios en el precio de venta:
Ej: Supongamos que la empresa COSPRE S.A. quiere saber cuál

tendría que ser el precio de venta para obtener una utilidad de
$300,000 si se venden 100,000 unidades en un mes
determinado. (cv=$6, CF= $240,000)
Reemplazando:
X= _CF + U_
pv-cv
Reemplazando y despejando pv se obtiene:
pv = $ 11.40
Es decir, se debe vender los artículos a un precio de $11.40

cada uno, para tener una ganancia de $300,000.
Ejemplo:
Si pv = $12,
cv = $6
CF = $240,000
Entonces: línea del costo total:
Yc = 240,000 + 6X
Línea de ventas totales:

Yν = 12X
Cálculo del punto de equilibrio
Igualamos ambas ecuaciones:
Costo total = Ventas totales
240,000 + 6X = 12X
Despejamos X:
X = 40,000 unidades
Y = $ 480,000
GRÁFICO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Ventas y Costos (miles $) 1600
1400
1200
1000
Costos
800
Ventas
600
400
200
0
0 40 80 120
Volumen de ventas (miles de unidades)

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CARRERA DE CONTABILIDAD

• ¿Qué volumen de ventas se requiere para el punto de equilibrio?

• ¿Qué volumen de ventas es necesario para obtener una utilidad deseada?

• ¿Qué utilidad se puede esperar en un volumen de ventas dado?

Concepto Por unidad Total %

(-) Costosvariables S/. 6 S/. 60,000 60%

Margen decontribución S/. 4 S/. 40,000 40%

(-) Costosfijos S/. 30,000

Utilidad neta S/. 10,000

El Estado de Resultados bajo el enfoque del margen de contribución

CASO 2 : ¿Cuál sería la utilidad si el precio de venta se incrementa en 5%?

CASO 4 : ¿Cuál sería la utilidad si los costos variables se redujeran en un 5%?

Ventas (3000 und x $25) $ 75,000

Ventas (1,500 und x $25) $ 37,500 100%

Ventas(80,000 und) $960,000 100%

• Cambios en los costos fijos y los costos

Ej: Con los datos del ejercicio anterior, supongamos

Ventas (80,000 und x $12) $ 960,000

Es decir, no es aconsejable implementar la nueva

Ej: Supongamos que la empresa COSPRE S.A. quiere saber cuál

Es decir, se debe vender los artículos a un precio de $11.40

Línea de ventas totales:

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