DATOS BÁSICOS

Integrantes del equipo:

Nº NOMBRES Y APELLIDOS E-mail Teléfono

1
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5

Curso: __________________________________________________________________________

Grupo: __________________________________________________________________________

Horario: _________________________________________________________________________

Ciclo: ___________________________________________________________________________

Carrera: _________________________________________________________________________

1
1. GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS INNOVADORAS
Anoten una lista de todas las ideas de negocios innovadoras que identifiquen, según los métodos
de fuentes de inspiración y lluvia de ideas para la GENERACIÓN DE IDEAS.

Nº Ideas Innovadoras ¿Qué necesidades satisfacen?

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Ahora que ya tienen el listado de las ideas innovadoras, deben elegir las más viables, las que piensan
que permiten responder mejor a las necesidades de sus potenciales clientes. Para ello necesitan
obtener más información y usar instrumentos que les permitirán seleccionar las mejores ideas.

2. IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO INNOVADORA

2.1. Empleando el método denominado MACRO FILTRO, analicen la lista de ideas de negocios
que se identificaron en el punto 1

Ideas ¿Existe ¿Existe un ¿Hay una ¿Quieren ¿Es posible ¿Este

una mercado demanda realizar producir el proyecto
necesidad para este insatisfecha? este producto en permite
que producto proyecto? su distrito / tener
satisfacer? o región? ganancias?
servicio?
Idea 1
Idea 2
Idea 3
Idea 4
Idea 5
Idea
6…

Calificaciones:
A: Alto/Mucho
B: Medio/Regular
C: Bajo/Poco

2
2.2 Seguidamente para definir cuál es la idea de negocio innovadora a desarrollar, se recomienda
utilizar el instrumento denominado MICROFILTRO, el cual es más preciso.

Preguntas Orientadoras / Ideas Idea 1 Idea 2 Idea 3

Disponibilidad local de materias primas
Existencia de demanda insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra calificada
Disponibilidad de mano de obra a costo aceptable
Tecnología localmente disponible
¿El (los) emprendedor(es) tiene(n) las habilidades para
implementar y gestionar el proyecto?
¿Es la propuesta nueva, única y creativa respecto a las
estrategias, métodos, materiales y/o formas de
organización identificada?
Puntaje Total

Antes de decidir su idea de negocio final, realicen una primera confrontación con el mercado y una
exploración inicial de las dos (2) ideas con mayor puntaje obtenido después de aplicar el microfiltro.

Piensa con cuidado sobre las fortalezas y debilidades, asimismo analiza en el entorno (externo) las
oportunidades y amenazas para cada una de la idea de negocio seleccionada a través del Microfiltro.

Ideas de negocio Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas

Idea 1:

Idea 2:

Luego responde para cada idea:

a) ¿Hay más fortalezas que debilidades? Si ( ) No ( )

b) ¿Hay más oportunidades que amenazas? Si ( ) No ( )

c) ¿Cómo superarán/corregirán las debilidades?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

3
 d) ¿Cómo evitarán/neutralizarán las amenazas?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

e) ¿Cómo aprovechará las oportunidades?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

f) ¿Cómo capitalizarán las fortalezas?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Seleccionen la idea de negocio que tiene más fortalezas y oportunidades, y el que piensen que es el
más adecuado y con más posibilidades de éxito para iniciarlo.

Ahora que ya definieron su idea de negocio innovadora, es momento que definan los elementos
innovadores de la misma, siguiendo la secuencia que a continuación se indica.

2.3. ASPECTOS INNOVADORES DE SU IDEA

Respondan las siguientes preguntas que detallan los elementos tangibles que hacen único a
su proyecto innovador.

a) ¿Por qué surge la innovación propuesta?, justifique su respuesta

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Luego sustenten su respuesta desarrollando el árbol de problemas correspondiente

4
 b) Señale las características innovadoras que agregan valor a su proyecto. (Estos atributos
pueden estar presentes en el producto/servicio, en la tecnología utilizada, en la
estrategia definida, entre otros aspectos).
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
c) ¿Qué es lo que los clientes quisieran comprar de su producto/servicio?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

d) Refiéranse al tipo de tecnología que utilizarán en su negocio:

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

e) ¿Cuáles son los productos/servicios innovadores que van a producir y comercializar en su

negocio?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

2.4 ESTUDIO DE MERCADO

Inicialmente deben buscar información de las fuentes secundarias. L uego e n e l s i g u i e n t e

c u a d r o , deberán anotar los resultados de la búsqueda que realizaron:

Fuentes Secundarias

Institución Tipo de información necesaria Resultado de la búsqueda y

uso de la información

Posteriormente y utilizando el resultado de la investigación segundaria, buscarán mayor

información proveniente de fuentes primarias, donde deberán definir previamente los
siguientes aspectos:

a) ¿Cuál es la necesidad de información del proyecto de investigación de mercado?

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

5
b) Precisen y clarifiquen las decisiones que van a tomar en base a la investigación de mercado
que van a realizar:
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

c) Detallen el objetivo de la investigación de mercado:

____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________

d) Determinen el (los) método(s) de recopilación de datos que usarán (marque con una “x”
donde corresponda):

Observación ( )
Entrevistas a profundidad ( )
Encuestas ( )
Focus Group ( )

e) Especifiquen cómo realizarán el levantamiento de información de acuerdo al método(s)

seleccionado(s) en el punto d, respondiendo las siguientes preguntas:

e1) ¿Cuál es la guía de preguntas/indagación que utilizarán?, desarrollen en el espacio en

blanco, el formato que aplicarán:

6
 e2) ¿Cómo y dónde recogerán los datos?, ¿En qué horario lo realizarán?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

e3) ¿Cómo aplicarán las tecnologías de la información para el recojo y procesamiento de la

información?
______________________________________________________________________
______________________________________________________________________

e4) Plan de actividades

Definan un cronograma de actividades para realizar el levantamiento y procesamiento

de los datos

f) Determinen la muestra del estudio

¿Quiénes son y cuáles son las características generales de la población donde han priorizado
recoger la información?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

¿Especifiquen el número de personas o instituciones que serán consultadas?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

7
g) Determinen los recursos humanos, económicos y físicos que son necesarios para llevar
adelante el sondeo de mercado, estableciendo en cada caso la cantidad y el monto
correspondiente que se requiriere

h) Levantamiento y procesamiento de datos:

Realicen el proceso de levantamiento, tabulación y procesamiento de datos (ayúdese con el

uso de tablas, cuadros, gráficos, etc.):

8
2.5 Análisis de la Información y presentación de resultados

Ahora realicen el análisis e interpretación de la información procesada, estableciendo

claramente las conclusiones, resultados y/o recomendaciones finales del estudio.

3. ANÁLISIS DEL MERCADO

3.1 Análisis del entorno empresarial, evalúen que instituciones o empresas que trabajan en el
mismo sector que ustedes, pueden realizar alianzas estratégicas, convenios u otras acciones
que les favorezcan

9
3.2 Identifique las variables del entorno, señalando en cada caso si significa una fortaleza,
debilidad, oportunidad o amenaza, justifica en cada caso tu respuesta

VARIABLES DEL ENTORNO Fortaleza/ Debilidad / Oportunidad / Amenaza

3.3 Identifique a los grupos estratégicos (fuertes y pequeños), señalando en cada uno de ellos las
Fortalezas y/o Debilidades que encuentras, justifica en cada caso tu respuesta

COMPETIDORES FUERTES Fortaleza / Debilidad

COMPETIDORES FUERTE

COMPETIDORES PEQUEÑOS Fortaleza / Debilidad

a los S

3.4 Análisis del mercado potencial

CONCEPTO
Número de personas en la zona donde piensan vender su
producto o servicio
Número de personas que comprarían el producto o servicio
en la zona priorizada (público objetivo)
Ámbito geográfico donde se busca colocar el producto o
servicio

3.5 Ventaja competitiva

10
 3.6 Análisis de la Competencia

Nivel de Aceptación ¿Cuáles son

las ventas o
Tipo de ¿Dónde desventajas
¿Por qué ¿A qué
Empresas cliente comercializan el del
razón la precio lo
Competidoras Alta Regular Poca que producto o competidor
elijen? venden?
atiende servicio? frente a mi
producto o
servicio

3.7 Definir el perfil del cliente

Ahora están en capacidad de señalar, quiénes van a ser sus clientes, detallando sus
características principales

a. ¿Quiénes son?
___________________________________________________________________________

b. ¿Qué edad tiene?

___________________________________________________________________________

c. ¿Qué genero tienen?

___________________________________________________________________________

d. ¿Qué nivel de educación tiene?

___________________________________________________________________________

e. ¿Cuál es su nivel de ingreso?

___________________________________________________________________________

h. ¿Dónde viven o trabajan? (ubicación geográfica)

___________________________________________________________________________

f. ¿Por qué comprarían?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

g. ¿Para qué usarían el producto o servicio?

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

11
 i. ¿Cuáles son sus preferencias o hábitos de consumo?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

3.8 Es momento de realizar un análisis de las oportunidades, fortalezas, amenazas y

debilidades de la idea de negocio innovadora que han priorizado. Anótalos en el siguiente
cuadro.
ANÁLISIS FODA
¿Qué FORTALEZAS identifican que
favorecen el inicio de su negocio?

¿Qué OPORTUNIDADES se presentan en el

mercado o en el entorno que puedan actuar
a favor del inicio de su actividad
empresarial?

¿Qué DEBILIDADES tienen que superar para

hacer más viable su negocio?

¿Qué AMENAZAS tienen que contrarrestar

para reducir el impacto negativo al iniciar su
negocio?

3.9 Estrategias de Mercadeo

3.9.1 Estrategia de Producto
Enumeren de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendrá al comprar su bien o
servicio (garantías, servicios post-venta, etc.). Resalten las ventajas y beneficios
diferenciales con referencia a los productos/servicios de las empresas de la competencia.

12
 3.9.2 Estrategia de Distribución
Especifiquen el modo en que sus productos/servicios llegarán a los clientes que ustedes
buscan vender

3.9.3. Estrategia de Promoción

Especifiquen las formas como promocionaran/difundirán su producto/servicio

¿Quién es el público objetivo?

¿Qué mensaje desea transmitir?

¿Qué se quiere lograr con la
publicidad/promoción?
Haga:
Sienta:
Piense:
¿Qué medios utilizará?

¿Cuánto dinero pueden invertir en estas

acciones?
Anexar modelos de material publicitario
elaborado

3.9.4 Estrategia de Precio

¿Cuál será el precio de su producto o

servicio?
¿Cómo han determinado el precio?
¿Qué estrategia de precio aplicarán?

¿Qué tan importante es el precio para sus

futuros clientes?

4. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

13
4.1 RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA (cuéntanos brevemente cuáles han sido las
razones o motivaciones que los han llevado a plantear su idea de negocio innovadora)

4.2 NOMBRE DE LA EMPRESA

Razón Social: ______________________________________________________________

Razón Comercial: __________________________________________________________

4.3 VISIÓN DE LA EMPRESA (Cómo será la empresa de aquí a 5 o más años)

4.4 MISIÓN DE LA EMPRESA (describir cuál es el papel de la empresa en el mercado)

4.5 OBJETIVOS Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA (Describa lo que la empresa pretende

conseguir en los próximos años y como pretende alcanzar los objetivos trazados desde las
diferentes perspectivas de la nueva empresa)

4.5.1 Desarrollen la matriz de objetivos en función al análisis FODA realizado

Objetivo FO Objetivo DO

14
 Objetivo FA Objetivo DA

4.5.2 Luego elaboren el cuadro de mando de control

Perspectiva Objetivos Metas Indicadores Estrategias

(planes de
acción)
Financiera
(Resultados
financieros que se
esperan en la
empresa. Ejem.:
Aumentar el valor de
la empresa, aumentar
participación en el
mercado que permita
incrementar ingresos,
maximizar la
rentabilidad, etc.)
Cliente (Resultados
del comportamiento
que se quiere de los
clientes. Ejem.:
incrementar lealtad
en la marca,
recomendación del
cliente, aumentar la
satisfacción de
clientes, etc.
Procesos Internos
(Resultados de las
actividades que le dan
competitividad a la
organización en
términos de su
eficiencia y
efectividad

15
 Ejem.: Reducir costos
y gastos de los
procesos, mejorar
continuamente la
productividad de los
procesos que permita
crecer más rápido que
la competencia, lograr
certificación de los
procesos, etc.)
Aprendizaje y
crecimiento
(Resultados de las
actividades para el
desarrollo de las
capacidades de las
personas Ejem.:
Desarrollar
capacidades críticas,
mejorar el ambiente
organizacional,
fortalecer valores y la
cultura
organizacional, etc.)
4.6 PRINCIPIOS DE LA EMPRESA (Describan las convicciones fundamentales que dan soporte
a todo el pensamiento y toda acción y conducta de la empresa)

5. PLAN DE OPERACIONES

16
5.1 Detallen las especificaciones técnicas del producto o servicio y otros estándares (producción,
costos, tiempo, seguridad, etc.)

5.2 Elaboren el diagrama de flujo de sus procesos, considerando los tres niveles: Estratégico,

17
 Operativo y de Apoyo

Mapa de procesos:

Diagrama de Flujo del Proceso Productivo:

5.3 A continuación describan la localización de su empresa.

18
5.4 Realicen un bosquejo de lo que será la distribución de su local (áreas de trabajo)

5.5 Determinación de las áreas de trabajo necesarias

Área m2

Total

5.6 Realicen el cálculo de materiales y/o materias primas que usarán en el proceso productivo

Materia Prima / Cantidad Unidades a Necesidad de Materiales

Insumos Unidades Producir
Requeridas

19
5.7 Hagan un listado de las maquinas, equipos y herramientas que necesitan para elaborar el
producto o brindar el servicio que han definido

Maquinaria Cantidad Equipos y Cantidad

(Unidades Herramientas (Unidades
Requeridas) Requeridas)

1.8 Hagan un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los insumos
necesarios para la elaboración de su producto.

6. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

6.1 Determinen cuántas áreas y puestos de trabajo totales son necesarios en su negocio o
empresa y enumera las tareas a desarrollar y experiencia requerida según las
responsabilidades que se especifiquen para cada uno.

20
 Funciones Puesto Áreas/Equipo Conocimientos y
experiencias requeridas

6.2 Organigrama de la empresa

7. ESTUDIO ECONÓMICO

7.1 Determinen la proyección de ventas en unidades

Nº Producto Períodos Total

1 2 3 4 5 …

7.2 Con los datos que tienen, elaboren el plan de inversión y de financiamiento

Rubro Valor Unid. Costo Total Préstamos Préstamo de Otras fuentes

Unit. Requeridas familiares Instituciones (aporte
FIJO VARIABLE
Financieras propio, etc.)
1. Activo Fijo

21
Terrenos y/o
Infraestructura

Maquinarias y
Equipos

Herramientas

Muebles y
Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos
Licencia

Total de Gastos
Pre Operativos
3. Capital de Trabajo

Mano de Obra
Materiales

Total de Capital de
Trabajo
4. Costos Indirectos
Gastos
Administrativos

Gastos de Ventas

Total Costos
Indirectos
TOTAL

7.3 Paso siguiente, determinen el Costo Total Unitario de producción

22
 CTU = CFU + CVU

CFU= Costo Fijo Total

__________________________________________________________
N° máximo de unidades producidas durante el ciclo de vida del proyecto

Ahora pueden calcular el Precio de Venta Unitario (PVU)

7.4 Calculen la proyección de ventas en nuevos soles

Nº Producto Precio del bien o Períodos Total

servicio

1 2 3 4 5 …

7.5 Con toda la información que manejan pueden elaborar el Flujo de Caja de su negocio

23
 FLUJO DE CAJA

CONCEPTO PERÍODOS TOTAL

0 1 2 3 4 5 ….
INGRESOS (A)

VENTAS

EGRESOS (B)

ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y
EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y
ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
LICENCIA
CAMBIOS EN EL CAPITAL DE TRABAJO
CAMBIO EN
MATERIA PRIMA /
INSUMOS
CAMBIO EN MANO
DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)
IMPUESTO A LA
RENTA:(retención
2.5% mensual)
SALDO
ECONÓMICO
(Después de
impuestos)
SALDO
ACUMULADO

24
 Punto de Equilibrio = Costo Fijo Total = Cantidades
Margen de contribución

7.6 Calculen el valor actual neto, la tasa interna de retorno de su proyecto y el periodo de
recuperación de la inversión

8. RESUMEN EJECUTIVO

Para continuar con la elaboración de su Plan de Negocio, construyan un resumen ejecutivo,

tomando en cuenta las siguientes pautas:

8.1 Concepto Innovador del negocio

8.2 Ventaja competitiva y propuesta de valor del negocio

8.3 Proyección de ventas

25
8.4 Conclusiones económicas: ¿Es rentable? ¿A partir de que periodo se recupera la inversión?

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