Tacticas Precio KR

CURSO:
PLAN DE MERCADO
TAREA ACADEMICA 3
DOCENTE:
MARCIAL AUGUSTO SOLIS
EMPRESA:
KOLA REAL (AJE GROUP)
INTEGRANTES:
-CHENG ECHEVARRÍA, NATHALY LISSETTE (U21301034)
- ALVA PRECIADO, MARGOT GISELLY (U20224139)
- GUERRERO MEDINA, NICOLL VICTORIA (U19218023)
- TORRES CHUMBIPUMA, ALVARO ENRIQUE (U1620971)
- YMAN ANTON, LIZBETH YANNET (U18312066)
- REYES PILLACA, OSCAR DANIEL (U19306531)
LIMA 2022
ÍNDICE:
1.- Empresa……………………………………………………………..
- Razón social………………………………………………………….
-Timeline………………………………………………………………..
-Misión…………………………………………………………………..
-Visión……………………………………………………………………
-Valores………………………………………………………………..
2.-Objetivos generales de la propuesta de marketing…
3.-Objetivos operativos de la propuesta de marketing…
4.-Tácticas de los atributos del producto…………………….
5.- Tácticas sobre el precio…………………………………………
6.-Tácticas sobre la plaza y distribución……………………...
7.- Bibliografías………………………………………………………..
8.- Anexos…………………………………………………………………
1. EMPRESA
-AJE GROUP
-Razón Social: AJEPER S.A. Actividades Comerciales: Elab. de Bebidas No

Alcohólicas.
Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Añaños constituido

en el año 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas
gaseosas y agua de mesa. Se transmite la experiencia con mucha modestia y
humildad esperando aportar en la cultura emprendedora del país. El objetivo es
claro apuntamos a personas de menores ingresos, ponemos en el mercado
un producto de calidad a menor precio. Esperamos como organización, ser la
marca nacional de mayor preferencia por el consumidor a través de una
organización ligera, eficiente, productiva con una visión global y regional.
Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose

a Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República
Dominicana, y siempre manteniendo su misma regla de oro "calidad al precio
justo", el porqué de su bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con
el sistema normal de franquicias, sino que son los hermanos los que en
conjunto realizan los proyectos de apertura de instalaciones propias,
recortando muchos gastos generados por una tercerización del producto.
-Timeline:
➔ 1988: La familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la

marca Kola
Real a partir de una bebida con sabor a naranja
➔ 1991: Se inauguran nuevas sedes dentro del Perú. Huancayo (1991), Bagua
(1993), Sullana (1994).
➔ 1997: Kola Real inaugura una sede en la capital peruana, Lima.
➔ 1999: AJE se expande a otros países, iniciando por Venezuela
➔ 2000: Lanzamiento de la marca Cielo e instala una planta en Guayaquil,

Ecuador.
➔ 2002: AJE se expande a México.
➔ 2004: Intensificación de la expansión internacional, comenzando por Costa

Rica.
➔ 2005: Lanzamiento de la marca PULP. Expande a Guatemala, Nicaragua y

Honduras
➔ 2006: Inauguró una oficina corporativa en España. Además, se expande a

un
nuevo continente: Asia.
➔ 2007: Lanza una nueva marca: Cifrut e instala una planta en Bogotá.
Colombia
➔ 2009: Lanzamiento de la marca Free Tea. Llega a Panamá ➔ 2010: Llega a

India,
Vietnam e Indonesia.
➔ 2012: Lanzamiento de la marca Volt
➔ 2013: AJE instala operaciones en Bolivia e inicia su primer proyecto de

franquicias
con su llegada a Isla Reunión.
➔ 2015: AJE llega a un nuevo continente; África a través de su marca BIG

Cola ➔
2016: Nuevas franquicias en Madagascar e India.
➔ 2017: AJE se ubica en el 4to puesto en el ranking de empresas multilatinas
➔ 2018: AJE gana premio L+1 al proyecto “Machu Picchu Sostenible”
➔ 2019: Lanza Bio Jugos 100% Naturales y AJE es nombrado “aliado de la
conservación”
➔ 2020: Cambia de identidad a Bio Amayu y firma una alianza con Heineken
en
Perú.
➔ 2021: Sporade se convierte en patrocinador oficial de la Copa Davis, Luis

Fonsi
se convierte en embajador de la marca BIG Cola, Volt se convierte en el
patrocinador oficial del PSG.
➔ 2022: Lanzamiento de atún, café, Cacao y arroz bajo la marca D´Gustto.

-Misión:
Democratizar el consumo generando bienestar y salud.
-Visión:
Ser líderes en productos y marcas saludables y valoradas.
Valores:
Nuestros valores son una brújula que nos guía para avanzar en la dirección
correcta, sorprender a nuestros clientes y superar sus expectativas.
- EMPRENDEDOR: Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos una
oportunidad.
- SOÑADOR: En AJE soñamos e imaginamos un mundo mejor y sin límites.
PASIÓN: Somos un grupo lleno de energía, coraje y entusiasmo en todo lo que
hacemos.
- AUDAZ: Nuestro trabajo consiste en hacer posible lo imposible.
- HERMANDAD: En AJE estamos todos unidos por un objetivo común:
“Prosperidad para todos”.

2. OBJETIVOS GENERALES DE LA PROPUESTA DE MARKETING
Los objetivos generales de una propuesta de marketing son lograr
satisfactoriamente las metas o resultados específicos que como empresa nos
marcamos para alcanzar en un plazo determinado. Pueden ser a corto,
medio o a largo plazo. Estos se incluyen en el plan de marketing, que es el
documento fundamental que todos los marketeros necesitamos para orientar
nuestras acciones. Sin él, es imposible optimizar la gestión de todos los
canales para conseguir los mejores resultados.
Para que una propuesta de marketing logre con su cometido, existe un
procedimiento indispensable que vienen a ser los objetivos de marketing, si
no tenemos clara nuestras metas de lo que queremos conseguir, no
podremos encaminar a nuestra empresa hacia los buenos resultados.
Haciendo relación a nuestra marca a investigar, podemos ver entre las
marcas registradas de Kola Real las siguientes:
1. Kola Real
2. Oro
3. Big Cola
4. Agua Cielo
5. Generade
6. Free Light
7. 360
La compañía nos ofrece distintas variedades de productos dentro de la rama de

bebidas gasificadas. Cada producto viene en diferentes sabores y
presentaciones, entre ellas encontramos de fresa, piña, naranja, cola, limón y
brillantina en presentaciones de 250ml vidrio retornable, 850ml vidrio, 1.5 litros
plástico no retornable, 2250ml plástico no retornable y 3.0 litros.
El producto que simboliza nuestra empresa es la bebida Kola Real, esta va
dirigido a un grupo de compradores, los cuales se ven afectados por los
todistas (compañías que establecen las estrategias para el mercado en
general, tales como Coca Cola). La empresa busca una ventaja estratégica en
un grupo de mercado que vendría a ser el (nicho) del grupo generalizado en las
que se enfocan las demás compañías este grupo de mercado son los de
menores recursos económicos. La estrategia de Kola Real se basa
fundamentalmente en la indiferencia y negligencia de las grandes empresas
instaladas que merman una buena atención a ciertos segmentos o ciertos
territorios. La compañía lanzara nuevas marcas y diferentes alternativas en
cuanto a sabores y presentaciones, todo ello con el fin de lograr la expansión y
también lograr consolidarse aún más, no limitándose solamente en lograr ser
una empresa con éxito, sino también aportar al bienestar de la población y a la
economía de estos. Kola Real y sus derivados otorga productos con insumos
de calidad lo que hace saludable su consumo.
Analizando las propuestas estratégicas podemos ver que algunos segmentos

de consumidores estarían dispuestos a dejar ciertos atributos y/o beneficios
que les puedan brindar otros productos de las grandes compañías, a cambio de
una mejora en la economía. Este factor seria uno por los cuales Kola Real se
desplaza hacia otros países, teniendo como objetivo crecer a costa de las
multinacionales.
3.

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-CHENG ECHEVARRÍA, NATHALY LISSETTE (U21301034)

- ALVA PRECIADO, MARGOT GISELLY (U20224139)

- GUERRERO MEDINA, NICOLL VICTORIA (U19218023)

- TORRES CHUMBIPUMA, ALVARO ENRIQUE (U1620971)

- YMAN ANTON, LIZBETH YANNET (U18312066)

- REYES PILLACA, OSCAR DANIEL (U19306531)

-Razón Social: AJEPER S.A. Actividades Comerciales: Elab. de Bebidas No

Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Añaños constituido

Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose

➔ 1988: La familia Añaños comenzó a producir bebidas gaseosas bajo la

Real a partir de una bebida con sabor a naranja

(1993), Sullana (1994).

➔ 1997: Kola Real inaugura una sede en la capital peruana, Lima.

➔ 1999: AJE se expande a otros países, iniciando por Venezuela

➔ 2000: Lanzamiento de la marca Cielo e instala una planta en Guayaquil,

➔ 2002: AJE se expande a México.

➔ 2004: Intensificación de la expansión internacional, comenzando por Costa

➔ 2005: Lanzamiento de la marca PULP. Expande a Guatemala, Nicaragua y

➔ 2006: Inauguró una oficina corporativa en España. Además, se expande a

nuevo continente: Asia.

➔ 2009: Lanzamiento de la marca Free Tea. Llega a Panamá ➔ 2010: Llega a

➔ 2012: Lanzamiento de la marca Volt

➔ 2013: AJE instala operaciones en Bolivia e inicia su primer proyecto de

con su llegada a Isla Reunión.

➔ 2015: AJE llega a un nuevo continente; África a través de su marca BIG

2016: Nuevas franquicias en Madagascar e India.

➔ 2017: AJE se ubica en el 4to puesto en el ranking de empresas multilatinas

➔ 2018: AJE gana premio L+1 al proyecto “Machu Picchu Sostenible”

➔ 2019: Lanza Bio Jugos 100% Naturales y AJE es nombrado “aliado de la

➔ 2021: Sporade se convierte en patrocinador oficial de la Copa Davis, Luis

se convierte en embajador de la marca BIG Cola, Volt se convierte en el

patrocinador oficial del PSG.

➔ 2022: Lanzamiento de atún, café, Cacao y arroz bajo la marca D´Gustto.

Democratizar el consumo generando bienestar y salud.

Ser líderes en productos y marcas saludables y valoradas.

- EMPRENDEDOR: Donde otros encuentran un problema, nosotros vemos una

- SOÑADOR: En AJE soñamos e imaginamos un mundo mejor y sin límites.

PASIÓN: Somos un grupo lleno de energía, coraje y entusiasmo en todo lo que

- AUDAZ: Nuestro trabajo consiste en hacer posible lo imposible.

- HERMANDAD: En AJE estamos todos unidos por un objetivo común:

“Prosperidad para todos”.

Los objetivos generales de una propuesta de marketing son lograr

satisfactoriamente las metas o resultados específicos que como empresa nos

marcamos para alcanzar en un plazo determinado. Pueden ser a corto,

medio o a largo plazo. Estos se incluyen en el plan de marketing, que es el

documento fundamental que todos los marketeros necesitamos para orientar

nuestras acciones. Sin él, es imposible optimizar la gestión de todos los

canales para conseguir los mejores resultados.

Para que una propuesta de marketing logre con su cometido, existe un

procedimiento indispensable que vienen a ser los objetivos de marketing, si

no tenemos clara nuestras metas de lo que queremos conseguir, no

podremos encaminar a nuestra empresa hacia los buenos resultados.

Haciendo relación a nuestra marca a investigar, podemos ver entre las

marcas registradas de Kola Real las siguientes:

La compañía nos ofrece distintas variedades de productos dentro de la rama de

Analizando las propuestas estratégicas podemos ver que algunos segmentos

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