CÓMO PASAR DE ENTRENADOR ONLINE A

EMPRENDEDOR
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CONTENIDO

¿POR QUÉ LOS RETOS

TE AYUDARÁN A ATRAER
Y RETENER CLIENTES?

CÓMO DISEÑAR RETOS

FITNESS PARA ATRAER
Y RETENER CLIENTES.
5 IDEAS.

CÓMO CONVERTIR LAS CLASES

GRUPALES EN EXPERIENCIAS
ALTAMENTE PERSONALIZADAS
 ¿POR QUÉ LOS RETOS
TE AYUDARÁN A ATRAER
Y RETENER CLIENTES?

Uno de los principales objetivos de tu negocio será la atracción de nuevos entrenos que puedan generar
nuevos ingresos para ti, sin embargo, el principal problema de los centros de entrenamiento
y entrenadores personales es la retención de la cartera de clientes que ya tienen. Encontrar una comunidad
constante que continúe generando ingresos es un proceso multifacético y complejo, sin embargo,
es completamente necesario y muy redituable ya que aumentar tus tasas de retención genera ventas cruzadas
y aumenta el valor a largo plazo de tus clientes. Existen diversas estrategias que puedes aplicar para aumentar
la retención y atracción de clientes, una de ellas -que además está en tendencia- es la creación de retos fitness.
/RVUHWRVHVW£QWHQLHQGR«[LWRHQODLQGXVWULDͤWQHVV Por otro lado, una campaña enfocada en que
pues son una manera de comenzar o continuar se inscriban a tu reto es una excelente oportunidad
con hábitos saludables, además, fomentan una sana GHGDUDFRQRFHUWXQHJRFLRͤWQHVV/RVFOLHQWHV
competencia que fortalece la comunidad. Los retos TXH\DWLHQHVSXHGHQWHQHUDOJ¼QEHQHͤFLRDO
llaman la atención a nuevos usuarios ya que inscribirse al reto (por ejemplo, un descuento)
representan una manera divertida de cumplir y ellos mismos pueden compartir su experiencia
un objetivo, pues los participantes compiten entrenando contigo y servir de publicidad.
en primer lugar consigo mismos. Que sean periodos Para que estos nuevos usuarios que se inscriben
de tiempo cortos (1 semana, 15 días, 1 mes…) llenan al reto se queden contigo, es importante mostrarles
a los usuarios de motivación al quitarle el peso de diferenciadores de tecnología y conocimiento
convertirse en un estilo de vida, sin embargo, que los hagan sentir que entrenar contigo es una
al cumplir el reto, los participantes obtienen la decisión que cambiará su vida para bien
recompensa y la certeza de ser capaces de realizar y se convertirá en un nuevo hábito saludable, no
los ejercicios, muchos de ellos querrán continuar olvides que la clave es brindar atención
con el hábito ya sea uniéndose a otro reto o haciendo personalizada aún en entornos grupales, para que
del entrenamiento un nuevo hábito. cada quien pueda avanzar a su propio ritmo y cumplir
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Además, actualmente existen herramientas que

hacen la experiencia de un reto mucho más dinámica
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a un grupo. Recordemos que entrenar sabiendo que
hay más personas contigo (sin importar que estén
a distancia), es una manera de motivar a los usuarios
ya sea para hacer que su equipo gane (en un reto
de equipos, cuyo objetivo sea quemar más calorías,
por ejemplo) o para ser el mejor del grupo,
fomentando la sana competencia entre tus clientes.
En RookMotion estamos lanzando nuestro nuevo
producto, RookLEAGUE en el cual los usuarios
pueden inscribirse al reto y guardar sus sesiones
para que vayan contando las calorías que han
quemado. De esta manera, será mucho más sencillo
para ti, entrenador, llevar la administración y el conteo
de datos, además, ahora podrás ver en tiempo real
y a distancia la zona de intensidad en la que se
encuentran, su frecuencia cardíaca, los pasos/saltos
que dan y las calorías que han quemado para
que puedas realizar sesiones en vivo y darles
consejos personales a tus entrenados con base en su
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remotas como si estuvieras ahí, una experiencia
imperdible para tus usuarios.
 CÓMO DISEÑAR RETOS FITNESS
PARA ATRAER Y RETENER CLIENTES.
5 IDEAS.

Las recomendaciones generales para crear retos para tus entrenados son muy sencillas: pon objetivos claros
y fáciles de entender; evalúa el progreso usando sólo criterios que puedas medir; fomenta la mejoría individual
por encima de la competencia interpersonal.

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o RookLeague (monitoreo grupal remoto en vivo), tendrás a tu disposición diferentes variables que puedes usar
para diseñar tus retos. Te recomendamos usarlas en combinación cuando los retos son individuales, o si las
vas a usar aisladas lo mejor es crear equipos. Un ejemplo: si haces un reto de quema de calorías a nivel
individual, las mujeres con menos masa muscular van a estar en desventaja porque van a quemar menos
calorías haciendo el mismo ejercicio. Por eso, si el reto es de quema de calorías, lo mejor es hacer 2 equipos
bien balanceados y promediar los resultados.
Ahora sí, después de estas recomendaciones, vamos a ver 5 formatos de reto que puedes lanzar con tus clientes
usando RookMotion.

1. ROMPE TU
RÉCORD

Una vez que tus clientes estén usando su sensor Rook, vas a tener bastante información sobre su quema
calórica promedio. Así sabrás cuál es el objetivo más retador para cada uno.

El reto consiste en que cada uno de tus entrenados rompa su récord personal de quema de calorías
en el transcurso de una semana. Es decir, tienen varias oportunidades para lograrlo. Si entrenan 6 veces
por semana, tienen 6 oportunidades; si entrenan 3 veces, tienen 3 oportunidades.

Lo bueno de este reto es que todos tus entrenados están compitiendo contra ellos mismos, así que los puedes
animar a que compartan sus resultados y que se motiven entre ellos para que todos puedan lograr su meta.

Otra ventaja de este reto es que, dado que estás trabajando con una métrica muy personalizada, nadie está
en desventaja. Si alguien típicamente quema 250 calorías por entrenamiento, rétalo a llegar a 350; si alguien
normalmente quema 600, rétalo a llegar a 800.

Usa tus redes sociales para que el reto sea visible para todos, y usa los recursos que te da RookMotion
para monitoriear el progreso de tus entrenados todos los días. A todos nos gusta que nos den palmadas
en la espalda; si lo haces en público, tu equipo se va a sentir altamente motivado.
 2. COACH VS
COACH

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un grupo de clientes sino un equipo unido y motivado.

El reto consiste en que te organices con otro entrenador que conozcas o que sea tu amigo, y cada quien forme
un equipo para competir con el otro.

Cada uno va a recopilar las métricas de su equipo a través del sistema RookLeague, para tener la mayor
precisión posible.

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por ejemplo, los siguientes 5 entrenamientos, 2 semanas o 1 mes.

En este caso te recomendamos que uses los RookPoints para determinar al ganador, ya que éstos son
una expresión individualizada de rendimiento independientemente de la quema calórica. Si quieres que el reto
sea estrictamente por calorías quemadas, asegúrate que los dos equipos estén parejos: que tengan la misma
cantidad de participantes, misma proporción de mujeres y hombres y misma proporción de principiantes,
intermedios y avanzados.

Usa tus redes sociales para estar publicando cortes parciales de la tabla de posiciones. Eso hará más divertido
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para lograr que tu equipo haga más puntos.

Este reto es una gran manera de demostrar tu capacidad como entrenador, ya que muestra tu manejo
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 3. MÁS TIEMPO EN
ZONAS DE INTENSIDAD

Este reto va a ser súper interesante porque lo puedes ejecutar en una sola sesión de entrenamiento y convertirla
en una experiencia intensa y emocionante.

Este reto funciona mejor si todos los participantes están entrenando al mismo tiempo. Lo puedes medir
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la clase de manera remota.

La mecánica es muy sencilla. Todos los participantes van a hacer la misma rutina al mismo tiempo. El ganador
será el que se mantenga por más tiempo en la zona de intensidad naranja.

Lo increíble de este reto es que tú puedes saber exactamente en qué zona de intensidad está tu equipo,
ya no estás hablando de esfuerzo percibido sino de esfuerzo medido. Otra cosa genial es que nadie empieza con
ventaja, porque los factores personales (edad, sexo, estatura, peso, etc.) no provocan tantas variaciones
en la zona de intensidad como lo hacen con las calorías.

Durante la sesión, tú vas a poder ver en qué zona de intensidad se encuentran tus entrenados;
así que los puedes estar motivando o felicitando en tiempo real.

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el reto.
 4. AÑO NUEVO
FIT

También puedes hacer retos de larga duración. Éstos te van a ayudar a retener a tus clientes por más tiempo,
ya que los metes a un sistema cíclico de motivación y logro de resultados del que no van a querer salir.
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y que noten cómo mejoran cada día.

Este reto consiste en poner una meta muy ambiciosa a 6 meses. Esta meta va a variar según la disciplina
a la que te dediques, pero recuerda que es importante que la meta esté relacionada a variables que puedas
medir con precisión. Por ejemplo, si eres coach de running puedes establecer una meta de kilometraje
o de porcentaje de incremento en el kilometraje. Es decir, si tu cliente A ya puede correr 3 km sin problemas,
rétalo a correr 6km. Pero al cliente B, que ya corre 5km sin despeinarse, le tienes que poner una meta
proporcional. Esto mismo aplica a otro tipo de metas, como levantamiento de peso, quema calórica
o resistencia general.

Vale la pena que consideres ofrecer un gran premio al ganador del reto. Por ejemplo, que el ganador no pague
HOUHVWRGHOD³RPHVHVGHHQWUHQDPLHQWRJUDWLV6LHOSUHPLRHVVXͤFLHQWHPHQWHDWUDFWLYRHVWDU£VLQYLUWLHQGR
en 6 meses gratis, pero asegurando que todos los demás participantes se queden contigo los primeros 6 meses.

La gran ventaja que tienes al usar los sistemas de RookMotion es que aún los retos grupales pueden convertirse
en experiencias altamente personalizadas para cada usuario. Se acabaron los tiempos en los que tu cliente
más fuerte y experimentado era el único que podía ganar los retos. Ahora puedes tener métricas exactas sobre
el desempeño individual con base en las capacidades y limitaciones de cada persona.
 5. RETO DE
TRIBU

Este reto está diseñado para promover unidad en tus entrenados; y como resultado, lealtad a ti
y a tus programas de entrenamiento.

La idea con este reto es que no hayan equipos ni participaciones individuales, sino que todos tus clientes traten
de llegar a una meta global. Por ejemplo, si tienes 10 clientes y entrenan 5 veces a la semana, que la meta
sea quemar 100,000 calorías en un mes (500 calorías diarias por participante en promedio). Sí, 100,000 suena
muy retador y difícil, pero ahí es donde entras tú como entrenador. Ponles objetivos más pequeños,
tanto semanales como diarios. Empuja fuerte para todos hagan un mínimo de 500 calorías diarias. Algunos
no van a llegar por su composición física, pero otros siempre van a rebasar esa cantidad. La idea es
que se comporten como una unidad, como un equipo. Fomenta que se apoyen entre ellos, que se animen, inclu-
so que se reclamen amigablemente si alguno se saltó un entrenamiento.

Usa tu grupo de Whatsapp y tus redes sociales para estar publicando los resultados, y así motivar a tu equipo
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el siguiente.
 CÓMO CONVERTIR LAS CLASES
GRUPALES EN EXPERIENCIAS
ALTAMENTE PERSONALIZADAS

Nos encontramos, desde hace algún tiempo, en la era de la tecnología; y no podemos negar que esta era
ha tomado mucha más fuerza en los últimos dos años debido a la contingencia que desató la pandemia.
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Hoy en día es posible obtener métricas individuales de cada participante dentro del entorno de clases grupales,
ya sea presenciales o remotas, gracias a nuestros sensores de frecuencia cardíaca conectados a un sistema
de monitoreo grupal remoto que mejorará la experiencia del usuario al entrenar.

Esto te permitirá, a ti como entrenador, hacer ajustes a las rutinas de tus clientes con base en sus objetivos
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Por ejemplo, si tus entrenados tienen como meta De esta manera, puedes organizar
perder peso, lo mejor es enfocar sus rutinas sesiones en vivo donde podrás observar a cada
en mantener la zona verde durante al menos uno de tus participantes, y aún en la distancia,
40 minutos, ya que en ella se potencializa la quema estar presente. Pidiéndoles que suban o bajen
de grasa, o bien, si un día cuentan con poco tiempo, la intensidad de acuerdo al objetivo de la clase
puedes planearles una rutina HIIT donde se llegue y del entrenado como individuo.
a la zona naranja en intervalos cortos.
Si, por el contrario, tus clientes desean aumentar De esta manera, tú y tus clientes podrán tener
su rendimiento para superarse, diseña rutinas los beneficios de estar en clases grupales
en las que sus ejercicios estén pensados (optimizar tu tiempo al dar un entrenamiento para
para sostener una intensidad alta (zona naranja) varias personas al mismo tiempo, tus clientes
el mayor tiempo posible, ya que en esta zona sentirán la motivación que provoca estar dentro
es donde se mejora la velocidad y resistencia. de un grupo, ya sea para cumplir un objetivo como
equipo o para fomentar la sana competencia
Lo mejor es que cada clase tenga un objetivo entre ellos) y, al mismo tiempo, recibir una
colectivo, pero que se puedan hacer comentarios experiencia altamente personalizada que les ayudará
específicos de acuerdo al rendimiento de cada a cumplir sus metas de manera más inteligente
persona. Por ejemplo, si el objetivo de la clase y sin desgastarse en exceso.
es mantener la zona naranja en un ámbito
de entrenamiento funcional, si un participante baja Además, si tus entrenados no pudieron realizar
a verde o azul, en ese mismo instante puedes hacer la sesión en vivo, tú ya puedes recibir las métricas
correcciones pidiéndoles que realicen una sentadilla completas de sus entrenamientos de manera
más profunda o que suban la velocidad automática para que les des consejos con base
del movimiento. Con ello, tus entrenados van a estar en ello. Si por ejemplo notas que la persona
muy contentos de alcanzar sus metas al entrenar que intenta crear resistencia no llega a zona naranja,
inteligentemente y, al mismo tiempo, sentirán recomiendale subir un poco la velocidad
la seguridad de que tus conocimientos a su caminadora, o ampliar el rango de movimiento
están respaldados con tecnología de vanguardia del ejercicio. Así, será mucho más sencillo para ti,
y los ajustes a sus rutinas están pensados entrenador, llevar un registro de tus entrenados
sólo para ellos. mucho más completo que incluya recomendaciones
personalizadas, sin la necesidad de tener sesiones
Como ya te hemos contado, con nuestro nuevo individuales con cada uno de ellos.
producto, RookLEAGUE podrás tener clases grupales
remotas como si estuvieras presente. Esto se debe
a nuestra tecnología de monitoreo de frecuencia
cardíaca en tiempo real que permite que, sea donde
sea que estén tus entrenados, puedas ver
su frecuencia cardíaca, porcentaje de esfuerzo,
color de zona de intensidad y las calorías que están
quemando.
RECUERDA, SI LA TECNOLOGÍA YA ESTÁ AQUÍ
¿POR QUÉ NO OFRECERLA PARA
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