Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 19 vistas

    Caso Harvard Comercio Electronico

    Cargado por

    Janai Martell
    umbrella

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Caso Harvard Comercio Electronico

    Cargado por

    Janai Martell
    19 vistas3 páginas
    umbrella

    Título original

    caso harvard comercio electronico

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    umbrella

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    19 vistas3 páginas

    Caso Harvard Comercio Electronico

    Cargado por

    Janai Martell
    umbrella

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 3

     Breve reseña del caso

    Los mercados electrónicos representaban para Free Market una


    oportunidad de expandir su productos y un puente hacia los mercados
    industriales, aparte de ser la mayor fuente de ingresos gracias a la
    venta de sus software, también representa una parte de sus clientes
    ya que algunas compañías querían comprar la licencia del software a
    Free Market sin embargo no decidieron venderlo, la mayor aspiración
    seria transformar la técnica de oferta electrónica en un canal
    completamente nuevo en los mercados industriales, también querían
    crear un nuevo canal, de esta manera la empresa se hacía competitiva
    y atractiva para los proveedores.
     Identificación de los problemas del caso
    El problema con el que se encontró Market: era que Los compradores
    industriales no tenían conocimientos suficientes para elegir
    entre la gran cantidad de proveedores disponibles. Además,
    en las compañías manufactureras el nivel de habilidad de los
    compradores era bajo y disponían de poca información para ayudarlos.
    Otros de los problemas es que Encontrar un proveedor de calidad
    con un producto que se adaptase al mercado justo era muy
    complicado.
      Análisis del caso
    FreeMarkets Online se enfrenta al desarrollo de una estrategia que
    aumentará los ingresos de $ 1.8 en 1997 a $ 6 millones en 1998.
    Para lograr esta triplicación de sus flujos de ingresos,
    FreeMarkets Online debe decidir cuáles oportunidades estratégicas
    que desean perseguir para lograr estos objetivos de ingresos. Estas
    oportunidades incluyen:
    expansión vertical y horizontal del mercado, licencias de tecnología y
    sistemas de información de compras en red.
    La administración de FreeMarkets Online debe determinar cómo
    aprovechar mejores factores como su competitividad actual.
    ventajas, propuesta de valor y estrategias tecnológicas y de precios
    para determinar las estrategias más rentables y tecnológicas.
     Alternativas del caso 
    Aumentar los ingresos, Disminuir el costo de los ingresos, y Aumentar
    el volumen de trading.

     Decisión del caso

    FreeMarkets línea se enfrenta a decisiones estratégicas vitales a la


    dirección de la empresa. La primera es cómo hacer frente a su
    mercado objetivo. FreeMarkets línea puede perseguir el dominio del
    mercado vertical en su mercado objetivo actual, o pueden ampliar las
    fronteras de su mercado objetivo a través de la expansión del mercado
    horizontal. La compañía inicialmente eligió su mercado objetivo
    basado en el hecho de que fuera del mercado de $ 600 mil millones
    para la compra intermedia industrial un total $ 300 mil millones se
    compone de componentes que están a la altura de la situación de los
    productos básicos, pero conforman grandes pedidos y tienen demanda
    y la competencia significativa.

     Plan de acción y ejecución

    Enorme potencial dentro del mercado objetivo actual de $ 300 mil


    millones. Un enfoque más estricto también se presta a la creación de
    una identidad de marca y el Tipo de zumbido de boca en boca que
    rodea a un nuevo servicio que trae Ahorro sustancial de costes.
    Además, un intento exitoso de vertical El dominio del mercado
    disminuye drásticamente la amenaza de la competencia atacar. El
    siguiente conjunto de decisiones que enfrentan las ofertas de
    FreeMarkets Online con nuevas formas de liberar su tecnología para
    abrir nuevas fuentes de ingresos. Una de esas opciones es licenciar la
    tecnología de licitación. para uso de compradores individuales.

     Conclusiones

    Pudimos aprender cómo FreeMarkets logro abrirse mercado y


    posicionarse en el mercado de estados unidos y descubrió que en el
    negocio de los softwares hay mercado que explotar.
    Free Market fue una empresa que aprendió a conocer las necesidades
    de los clientes y a satisfacerlas, desarrollo nuevas tecnologías.

    También podría gustarte