Comex 1P

1.
El acuerdo ASEAN +6 podría representar una gran oportunidad para los países de
América Latina y el Caribe si establece un TLC con China y Corea del Sur debido a
que las economías latinoamericanas podrían ser proveedores de materias primas y
recursos naturales particularmente hacia el mercado de China
○ VERDADERO
2. La comunidad andina de Naciones (CAN) ofrece a Bolivia entre sus principales
ventajas la posibilidad de aplicar políticas de franjas de precios esto le permitiría a
las empresas exportadoras bolivianas ser mucho más competitivas y beneficiarse
para acceder a determinados nichos de Mercado
○ VERDADERO
3. La Unión Europea es el acuerdo más avanzado en la actualidad en cuanto a su
política comercial en los años recientes posteriores al brexit se ha podido observar
un avance significativo en cuanto a negociar nuevos acuerdos o tratados
comerciales en los siguientes ámbitos:
○ mayor negociación a nivel intra Unión Europea
○ fortalecer el sistema multilateral
○ negociaciones bilaterales o plurilaterales
○ un sentido de cooperación en distintos frentes de enfoque global
○ mayor acercamiento a las economías desarrolladas
○ aprovechamiento de los acuerdos existentes
○ énfasis en la negociación con Reino Unido
○ todas las anteriores
4. De los niveles de integración económica ¿Cuál es el que implica la aplicación de un
arancel externo común?
○ UNION ADUANERA
5. En el caso de los acuerdos regionales en América Latina y el Caribe las reglas de
origen son bastante homogéneas por ejemplo entre CAN y MERCOSUR existe total
similitud y coherencia en cuanto a su aplicación y esto hace que se facilite el avance
hacia la consolidación de un bloque regional único en Sudamérica
○ FALSO
6. Las reglas o normas de origen establecen la procedencia de las mercaderías. Elige
cuál de los siguientes aspectos confieren origen a las mismas: (elige más de una
opción)
○ salto de partida arancelaria
○ aplicación de marcas etiquetas o signos distintivos
○ contenido nacional
○ criterios de la operación de elaboración o de fabricación
○ formación de conjuntos o surtidos
○ zonas francas industriales y comerciales
○ otros
7. Reglas que NO CONFIEREN ORIGEN:

○ Formación de conjuntos o surtidos
○ Aplicación de marcas, etiquetas o signos distintivos
○ Limpieza, remoción de oxido, grasa, pintura
○ Cualquier práctica de fijación de precios cuyo objetivo sea evadir
cumplimiento de reglas de origen
(Para demostrar el origen de un producto se debe tener el CERTIFICADO DE

ORIGEN, que es una declaración jurada del exportador que en Bolivia se halla
refrendada por el SENAVEX que es la entidad que los emite.)
8. Es difícil imaginar que la calidad de vida que las personas tenga una relación directa
con el volumen de sus exportaciones, pues desde que entró en funcionamiento el
comercio internacional estas han aumentado y la calidad de vida de la gente común
especialmente en los países del Sur han disminuido de forma alarmante. En todas
partes aumenta la cantidad de gente viviendo en la pobreza y se reducen los
indicadores del bienestar: salud, educación, acceso a servicios básicos entre todos
○ FALSO
9. Algunas de las instituciones de gobierno uruguayas que no estuvieron directamente
involucradas en el diseño de las políticas comerciales como tampoco en la
negociación misma en el ámbito de la OMC para el GATS( Acuerdo general para el
comercio de servicios) fueron: (elige más de una opción)
○ El Ministerio de relaciones exteriores (cancillería)(MFA)
○ La oficina de planeamiento y presupuesto (OPP)
○ La oficina de comercio exterior
○ En Ministerio de producción y pymes
○ El Ministerio de economía y finanzas (MEF)
○ El gremio de los servicios de tecnología de información
10. Algunas características que no son importantes o de prioridad cuando se trata de
considerar a un mercado como meta son las siguientes: (elija más de una opción)
○ que se de una cercanía geográfica
○ que exista necesidad deseo gusto o interés por el producto
○ que los gobiernos de los países tengan una misma ideología
○ que no existan barreras comerciales de ningún tipo que hagan imposible o
muy difícil la transacción
○ que los clientes sean leales a la marca
○ que el mercado sea atractivo en términos de volumen y el valor de las
posibles ventas
○ que ninguna empresa competidora haya ingresado previamente al mercado
11. La oferta uruguaya en la negociación del comercio de servicios dentro del sistema
multilateral incluyó algunos sectores muy competitivos que actualmente ya exportan
y que fueron liberalizados domésticamente tal en el caso (elija más de una
respuesta)
○ Industria del desarrollo de software
○ transporte naviero
○ Turismo
○ Hotelería y restaurantes
○ energía eléctrica
○ telecomunicaciones
○ construcción y bienes raíces
○ todos los anteriores
12. La política comercial comprende acciones emprendidas por los gobiernos para
promover o impedir las exportaciones o importaciones de bienes y servicios. Este
tipo de normatividad la establece cada país con base a su normatividad y de forma
totalmente autónoma, no teniendo ninguna vinculación con los organismos
internacionales y acuerdos bilaterales y multilaterales
○ FALSO
13. El G-20 se creó como un nuevo foro de cooperación y consulta sobre temas
relacionados al sistema financiero internacional, estudia examina y promueve las
deliberaciones entre los principales países industriales y de mercados emergentes
sobre aspectos de política que guardan relación con la promoción de la estabilidad
financiera internacional y procura abordar aspectos que van más allá de las
responsabilidades de una sola organización
○ VERDADERO
14. ARANCEL AD VALOREM (al valor) es un arancel que se aplica como un porcentaje
sobre el valor de los bienes importados. Por ejemplo 5% de arancel significa que el
arancel de importación es de 5% del valor de la mercancía en cuestión, este arancel
se aplica solo de manera particular en algunas economías sobre todo países
desarrollados
○ VERDADERO
15. De las estrategias de internacionalización de la MAYOR riesgo para las empresas
es:
○ Exportación directa
16. En el CASO #1 sobre la empresa COE’s y su disyuntiva sobre expandirse o no hacia
nuevos mercados internacionales, la decisión dependia de su capacidad para
gestionar dichos mercados, inicialmente contando con toda la información necesaria,
en este sentido México era la mejor opción debido a la similitud cultural con el
mercado local.
○ FALSO
17. Para calificar origen, las mercancías deben cumplir 3 requisitos:
○ Criterios para calificar origen de las mercancías
○ Condiciones de expedición
○ Prueba Documental
18. Un arancel o cuota compensatoria es la sobretasa impositiva a la importación que se
debe cubrir para la importación de bienes y servicios provenientes de países o
exportadores que hubiesen caído en alguna práctica desleal en el comercio exterior,
como es el dumping y que las autoridades del país afectado hubiesen determinado
para castigar esa acción desleal que consideran ha dañado algún sector de su
actividad económica
○ VERDADERO
19. José es un diseñador productor y comercializador de polos de algodón dirigidos al
mercado internacional en el evaluar cómo mejorar la competitividad de su producto
ha podido reconocer que desarrollar ciertos procesos de producción en el Ecuador le
permiten ser más competitivo en cuanto al precio final del producto con lo que
reduce su brecha de costos este tipo de estrategia corresponde a:
● DESLOCALIZACIÓN PRODUCTIVA
20. Es cierto que existen circunstancias en las que la protección de mercados puede ser
necesaria y beneficiosa para la defensa de una nación o el fomento de industrias
inmaduras en naciones en desarrollo pero el consumidor es quien menos se
beneficia de este tipo de protección por el acceso restringido a bienes mucho más
competitivos desde la perspectiva del precio
● VERDADERO
21. TLCAN dejó de tener vigencia en 2018 debido a que el gobierno estadounidense en
conjunto con México y Canadá tomaron la decisión de romper el acuerdo original y
renegociar un nuevo acuerdo denominado T-MEC
● VERDADERO
*TLCAN dejó de tener vigencia en 2018 debido a que el gobierno estadounidense de
manera unilateral tomo la decisión de romper el acuerdo original y renegociar un nuevo
acuerdo denominado T-MEC
● FALSO
22. Los términos comercio internacional y comercio exterior son sinónimos y se utilizan
indistintamente para describir las operaciones de las empresas en mercados
extranjeros asumiendo mayores riesgos en comparación al mercado local y
aplicando distintos tipos de estrategias
● FALSO
23. La Alianza del Pacífico está conformada por algunos países sudamericanos los
mismos que buscan una mayor apertura comercial e integración transcontinental
entre estos países se encuentran: (elija más de una opción)
○ Ecuador
○ Chile
○ Colombia
○ Uruguay
○ Perú
○ Bolivia
○ Argentina
24. El componente más importante del “nuevo regionalismo” en América Latina y el
Caribe se basa en la búsqueda de:
○ mayor pragmatismo en las decisiones
○ fortalecer el intercambio comercial
○ estandarizar las prácticas comerciales
○ un sentido de cooperación en distintos frentes con enfoque global
○ mayor acercamiento a las economías desarrolladas ??
○ aprovechamiento de los acuerdos existentes
○ ninguna de las anteriores
25. México no accedió a eliminar el mecanismo de resolución de controversias (capítulo
19) que estuvo vigente en el TLCAN. Este capítulo establece que las diferencias
comerciales entre las empresas particulares y algún gobierno se resuelven en
paneles independientes. con la eliminación de este mecanismo se puede prever que
las controversias comerciales que surjan se resolverán en las Cortes
norteamericanas. Esto ha dado un resultado de alejamiento de México de las
negociaciones y un mayor acercamiento de este hacia un TLC con China
○ FALSO
26. Tres de las normas de valoración de las mercancías de la OMC (GATT/94) son las
siguientes:
○ método del valor de transacción
○ método de valor deducido
○ Ninguna de las anteriores
○ método de valor reconstruido
○ método del valor de mercancías idénticas
○ método de valor origen destino
○ método de valor compensatorio
25. Export helpdesk ofrece información diversa sobre los mercados de los países de
la UE. La información más importante es la que tiene que ver con:
● Requisitos y procedimientos
● Estadísticas de comercio
● aranceles & impuestos
● procedimientos aduaneros
● normas de origen
● obstáculos comerciales
● requisitos de los productos
● estadísticas
26. De las estrategias de internacionalización, la de MENOR riesgo para las empresas es:
● Alianza estratégica
27. De los niveles de integración económica, cuál es el que implica la creación de políticas
económicas y fiscales comunes
● La unión económica multinacional
28. De los niveles de integración económica, cuál es el que implica la libre circulación de los
diferentes factores de producción
● mercado común
29. La CAN, tiene como gran ventaja para Bolivia la posibilidad de convertirse en el
mediano plazo, en exportador de energía eléctrica a través del proyecto de integración
energética lleva adelante este organismo, sin embargo hay varios aspectos previos que se
encuentran en negociación.
● VERDADERO
30. Bolivia es el único país de la región sudamericana que no pertenece a la alianza del
pacifico, debido a que forma parte de CAN- MERCOSUR
● FALSO
31. Algunas de las instituciones de gobierno uruguayas que estuvieron directamente
involucradas en el diseño de las políticas comerciales como tampoco en la negociación
misma en el ámbito de la OMC para el GATS( Acuerdo general para el comercio de
servicios) fueron: (elige más de una opción)
○ El Ministerio de relaciones externas (cancillería)(MFA)
○ La oficina de planeamiento y presupuesto (OPP)
○ La oficina de comercio exterior
○ En Ministerio de producción y pymes
○ El Ministerio de economía y finanzas (MEF)
○ El gremio de los servicios de tecnología de información
32. El GATT es el acuerdo que antecede a la OMC. Gracias a este acuerdo el avance en
temas de aranceles fue muy importante, posterior a la 2da guerra mundial, el GATT además
permitió avanzar en aspectos relacionado con los servicios y la propiedad intelectual
● FALSO
33. El fondo monetario internacional (FMI) y el grupo del banco mundial, son 2 instituciones
globales creadas para ayudar a las naciones a que se conviertan en economías viables y se
sostengan. Ambas desempeñan un papel importante en el entorno del comercio
internacional ya que ayudan a mantener la estabilidad en los mercados financieros y apoyan
a los países que buscan desarrollarse y reestructurarse desde el punto de vista económico.
Ambos organismos dependen directamente de la OMC.
● VERDADERO
34. El acuerdo ASEAN +3 podría representar una gran oportunidad para los países de
América latina y el caribe si establece un TLC con China y Corea del Sur debido a que las
economías latinoamericanas podrían ser proveedores de materrias primas y recursos
naturales particularmente hacia el mercado de china
● VERDADERO
35. Una ventaja comparativa para México en el sector automotriz, es la decisión de muchas
empresas manufactureras de instalar tecnología de punta en sus plantas, localizadas en
zonas fronterizas con Estados Unidos para acceder a este mercado de una forma mucho
más competitiva.
● FALSO -VERDADERO ?????
36. La denominación BRICS, MINT, CIVETS entre otros, corresponde a acuerdos
comerciales preferenciales (ACP) que están compuestos por países o economías
emergente
● VERDADERO
37. Como resultado de la investigación y el análisis efectuado a los factores de éxito

presentes en los países altamente exportadores encontramos que la competitividad
internacional (en el ámbito macro- estructural) depende de los siguientes factores (elige mas
de una respuesta)
● La dotación de recursos naturales comprende tanto las materias primas, la
localización geoeconómica, la variedad climática, la población capaz, diligente,
motivada, integrada y solidaria, entre otros.
● Funcionalidad, calidad, ergonomía, diseño del producto, diseño gráfico, envase,
embalaje, ecología, facilidad, crédito, servicios, garantía, imagen, tecnología,
presentación, oportunidad y presencia, etc.
● La infraestructura, factores físicos entre los predominan las comunicaciones, el
transporte, los puertos y las aduanas como procedimientos e instituciones
necesarias para agilizar el movimiento de mercancías
● Mix de marketing altamente competitivo
● La cultura exportadora y de negocios internacionales impregnados en la población
impulsa a la participación activa en los mercados internacionales
● Adecuación del producto al mercado meta y a las condiciones propias del mismo
● Capacidad financiera, tecnológica, productiva y actitud hacia los negocios por parte
de las empresas
● Segmentación, targeting y posicionamiento
● todas
38. En el caso de los acuerdos regionales en américa latina y el caribe, las reglas de origen
son muy diversas. por ejemplo entre CAN y MERCOSUR , existen claras diferencias en
cuanto a su aplicación y esto hace que se complique aún más el avanzar hacia la
consolidación de un bloque regional único en sudamérica.
● VERDADERO
39. El GATT es el acuerdo que antecede a la OMC. Gracias a este avance en temas de
aranceles fue muy importante, posterior a la segunda guerra mundial, el GATT además
permitió avanzar en aspectos relacionado con los servicios
● VERDADERO
40. En el caso del nuevo acuerdo T-MEC, remplaza al TLCAN, se establecen las reglas de
origen, con un contenido regional en el sector automotriz del :
65%
80%
85% escoger solo uno
62,5%??
75%
41. La comunidad Andina, el SICA y CARICOM, que funcionan en la actualidad como zonas
de libre comercio, pueden evolucionar finalmente en mercados comunes.
● FALSO
42. ¿Cuáles no son algunos de los elementos que abarca o comprende la logística de
exportación en el comercio internacional? (elige más de una respuesta) *
Documentos del transporte
Contrato de compra y venta
Seguros
Pago de honorarios y distribuidores
Tributos aduaneros
Gastos de mercado
Gastos de organización representación
Gastos de materia prima
43. Bolivia es el único país de la región sudamericana que pertenece de forma plena a dos
bloques comerciales regionales como son la CAN y el Mercosur. *
● FALSO
44. La OMC tiene sede en Ginebra (suiza) y es un organismo que le debe su origen a:
● Ronda de Uruguay
45. El acuerdo ASEAN en el continente asiático, incluye todos los países del sudeste, así
como a china, india y Japón. *
● FALSO
46. El nivel más avanzado de integración regional en la actualidad es la unión política que
tienen los países de la unión europea.
● FALSO
47. La comunidad Andina de Naciones (CAN) es un mercado muy competitivo para Bolivia,
debido a que la oferta exportable de sus miembros es muy similar y el país carece de
ventajas competitivas sostenibles en la mayoría de los sectores industriales. *
● VERDADERO
48. Una ventaja competitiva, implica la abundancia o escasez relativa de recursos,
determinada por las condiciones ambientales, son las que condicionan, en cierto
grado, la naturaleza y diversidad de la actividad humana *
● FALSO
49. CAN y MERCOSUR son acuerdos que se complementan entre sí con la exportación de
productos tradicionales CAN y productos no tradicionales MERCOSUR, no compitiendo de
forma interregional
● FALSO
50. En términos de producto interno bruto PIB medida en moneda de paridad del poder
adquisitivo PPA, China se convirtió en la 4ta economía del mundo
●
51.TLCAN es un acuerdo o tratado interregional que en el rubro del transporte internacional
ha generado grandes desequilibrios entre México y Estados unidos
●
52.México y china compiten por el mercado de estados unidos particularmente en el rubro
de productos de tecnología manufacturados
●
53.el sistema generalizado de preferencias SGIP es una modalidad que beneficia
exclusivamente a países con economías en desarrollo como la de Bolivia
● FALSO
54. el principal ítem de exportación de Bolivia son los hidrocarburos particularmente el gas a
argentina y Brasil, minerales a otros mercados ¿Qué porcentaje de nuestras exportaciones
corresponde a productos tradicionales?
● Entre 70% a 80%
55. el objetivo del MERCOSUR en el corto plazo con sus 6 socios es contribuirse en: Unión
aduanera
56 cuál de los siguientes aspectos no es una barrera para arancelaria -

- Normas de seguridad -
- Normas de calidad -
- Normas de inocuidad -
- Normas Privadas -
- Normas de medio ambientales -
- Normas de origen -
- Ninguno de los anteriores
57. De que organismo depende la cámara de comercio internacional ITC

- Organización mundial de comercio
58. la exportación indirecta plantea menores riesgos que la exportación directa sin embargo
se desaprovechan algunas oportunidades entre las cuales están:
- Mayor conocimiento del mercado y los clientes
- Información directa del mercado
- Mayores ventas mayores utilidades
59. El GATT es el acuerdo predecesor de la OMC, Ambos son organismos totalmente
vinculados al comercio internacional, debido que el primero establece la normativa y
acuerdos para el comercio de bienes y la segunda como principal tarea el desarrollo de la
normativa para los servicios, propiedad intelectual y solución de diferencias entre otras.
● FALSO
60.De los niveles de integración económica, cual es el que tienen actualmente los países
que conforman el MERCOSUR?
● Área de libre comercio
● Unión aduanera
● Mercado Común
● Ninguno de los anteriores
● Unión económica
● Otro
● Zona franca
● Unión política
61. De los siguientes aspectos, cuales no son necesarios para calificar origen
○ Criterios para calificar origen de las mercancías
○ Todas las anteriores
○ Provenir de zonas francas
○ Trazabilidad del producto
○ Condiciones de expedición
○ Prueba Documental
○ Valoración de la aduana
62. El acuerdo ASEAN +6 podría representar una gran amenaza para los países de América
Latina y el Caribe si establece un TLC con China y Corea del Sur debido a que las
economías latinoamericanas podrían dejar de ser proveedores de materias primas y
recursos naturales particularmente hacia el mercado de China
○ FALSO
63. Nivel de Integración de la Unión Europea
● MERCADO COMÚN
64. Nivel de Integración de la CAN
● ZONA DE PREFERENCIAS ARANCELARIAS
65. Nivel de integración de MERCOSUR
● LIBRE COMERCIO
Las barreras arancelarias disminuyeron en los últimos 50 años y las barrera para
arancelarias incrementaron y obstaculizaron el comercio bajo el sistema SGP.
La RONDA de DOHA nunca concluyó empezó en 2001. Probablemente nunca se

cierre.
La OMC es un órgano de carácter permanente, nace como una organización que tiene
un sistema de solución de diferencias
Sistema armonizado rige el comercio internacional, desarrollado por la organización

mundial de aduanas
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2DO PARCIAL
1. ¿Cuáles de los siguientes aspectos NO SON ciertos en relación a los incoterms?
□ Son obligatorios para las partes
□ Son términos desarrollados desde 1936
□ Son términos de seguro
□ Son términos que sirven para clarificar la relación de las partes
□ Hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercadería
□ Han sido creados por la CCI
□ Son términos que podrían reemplazar al contrato de compra-venta internacional
□ Son términos que establecen las responsabilidades y obligaciones de cada parte
□ Son cláusulas que independientes al contrato de compra-venta internacional
□ Son elementos que inciden en el precio de la mercancía
□ Todos los anteriores
2. Los usuarios de Zona franca comercial, según la legislación aduanera vigente no
podrán efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma
(libro tramites de exportacion)
□ Toma de muestras
□ Mejora de presentación y exhibición
□ Operaciones Totales o parciales con incorporación de bienes
□ Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte
□ Re envasado, Re embalaje y etiquetado
□ Clasificación y combinación
□ Ensamblaje, transformación, elaboración y confección de productos finales o bienes
intermedios
□ Parcialización, fraccionamiento y agrupamiento de bultos
□ Actividades de reacondicionamiento, reparación o adecuación de vehículos nuevos
usados, o maquinaria y equipos
□ Traslado
□ Transferencias
3. Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para
la industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula “CIF” Tarija. El porteador
marítimo desembarco la mercancía en la Dársena “D” puerto de Buenos Aires. ¿Es
correcta la operación?
Falso
4. La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos
instrumentos y otros bienes exportados temporalmente para su transformación,
elaboración, reparación o complementación en el exterior o en zona franca industrial.
Dichas mercancías a su retorno al país, se sujetarán al régimen de importación para
el consumo con el pago de tributos aduaneros sobre el valor agregado incorporado
en la mercancía y que conste en la factura comercial emitida en el país o zona franca
industrial donde se produjo la transformación, elaboración, reparación o
complementación. (libro tramites de exportacion)
Verdadero
5. La cotización de precios es una oferta comercial que debe contener algunos de los
siguientes aspectos, como información principal:
(libro general)
● Características de la mercancía
● Lugar de embarque y entrega
● Fecha de emisión y validez de la oferta 3
● Tipo de moneda
● Datos del exportador e importador
● Plazo y medios de pago
● Domicilio legal
● Condiciones de compra-venta
● Norma aplicable
● Medio de transporte recomendado
● Todas las opciones anteriores
R.- TODAS características de la mercancía, lugar de embarque y entrega, fecha de emisión
y valides de la oferta, tipo de moneda, datos del exportador e importador, plazo y medios e
pago, domicilio legal, condiciones de compra y venta, norma aplicable, medios de transporte
recomendado.
6. ¿Cuáles de los siguientes aspectos NO SON FACTORES determinantes en la
investigación de precios y el escalamiento? (libro general)
□ El escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final lo cual
implica identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de distribución estimando el
margen de intermediación (porcentaje o monto que se lleva cada nivel en la cadena de
comercialización, así como la serie de costos y gastos en que incurre).
□ La cotización de precios que se distribuye en una herramienta de oferta comercial muy
utilizada y que permite una comunicación directa y efectiva con los clientes actuales y
potenciales
□ Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los mismos dada la
cadena o cadenas de comercialización que utilicen
□ El impacto de Los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación y la
conveniencia y posibilidad prácticas de deducir el monto y niveles de escalamiento de
precios
□ La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior es la
LIBOR (London Inter Bank Offered Rate, tasa de interés interbancaria ofrecida en Londres)
por la estabilidad reflejada en la fluctuación que ha tenido históricamente y que además es
una de las tasas más bajas a nivel mundial
□ Las variables de la estrategia de marketing de exportación que por sus características
configuran la posibilidad de establecer condiciones competitivas desde la perspectiva del
entorno el mercado los proveedores etc.
7. Las expediciones de mercancías denominándose así a la salida de mercancías de
zona franca hacia territorio extranjero deberán ser tramitadas mediante un
despachante de aduana elaborando la declaración única desde expedición
(DUR).(libro tramites de exportacion)
Falso
8. En el caso del RITEX el plazo que dispone la empresa operadora RITEX es de 180
días prorrogables de forma automática según las necesidades de la empresa hasta
360 días calendario.
libro: tramites de exportacion
Falso
9. La empresa DHL es agente de compras en el exterior la misma le está ofreciendo a
su empresa los servicios de entrega las mercancías en el depósito del importador por
lo tanto esta opción no es conveniente para la empresa. ?
Falso
10. Una determinada empresa petrolera con oficina central en Río de Janeiro Brasil
está enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de Corumba en tránsito a la
ciudad de Santa Cruz ¿A qué cláusula se refiere?
● FCA*
● EXW
● FAS
● CIP
● DAT
● DAP
● Ninguna de las anteriores
11. NO se autorizará el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de
territorio aduanero nacional al Amparo de la DUE, cumpliendo formalidades de
procedimientos de exportación.
Se autoriza el tránsito aduanero exportación o ingreso de mercancías que requieran
de autorización previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 del 14/07/2010
debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o de frontera más
próxima.
libro tramites de exportacion
Falso
*Para ser verdadero tendría que decir SE autoriza el ingreso de mercancias Y
*Para ser verdadero tendría que decir NO SE autoriza el transito aduanero
12. ¿Cuáles son los distintos tipos de estrategias de precios aplicables a nivel
internacional?
*libro general pag 177
● Estrategia de descremado de mercado
● Estrategia de explotación de mercado (participación de mercado)
● Estrategia según el ciclo de vida del producto
● Estrategia según los precios del mercado doméstico (local)
● Estrategia de diversificación
● Estrategia de concentración
● Estrategia según precios de la competencia
● Estrategia de adaptación
● Estrategia de estandarización
● Todas las anteriores
13. ¿Cuál de las cláusulas conocidas por usted, comprende "entregar la mercancía en
lugar de distinto convenido" cuando se ha cotizado costó transporte y seguro pagado
hasta Aeropuerto Internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una
exportación?
● FA
● FOB
● CFR
● CIF
● CPT
● DAT
● DAP
● Ninguno de los anteriores es el cip
14. "Si bien los principales destinos de exportación eran Brasil Dubái España y Japón
también habían logrado algunas exportaciones a Francia Italia México chile Canadá
Estados Unidos y Uruguay sin embargo no todos los mercados resultaron Igualmente
accesibles. "Pasamos 4 años intentando exportar a Italia sin éxito", recordó María
Jesús. Desde los inicios, la empresa desarrolló un mecanismo para la búsqueda de
clientes y nuevas oportunidades de negocio realizaba de forma permanente
investigaciones de mercado para identificar potenciales distribuidores e
intermediarios y ofrecerles los productos el objetivo principal era el mercado exterior
entonces María Jesús estaba muy pendiente de las tendencias mundiales. Así lo
explicó: La moda es muy particular Y si bien mi producto no es estrictamente de
temporada o moda Igualmente es clave conocer las tendencias trato de participar
todos los años de un seminario sobre tendencias en lencería que se realiza en Nueva
York esto siempre suma porque en esos espacios se adelanta lo que se viene y
surgen oportunidades".
¿Cuál es la siguientes podrían ser consideradas como las vías de acceso a los
mercados internacionales de mayor prioridad y aplicabilidad para el caso de la
empresa de lencería JF en los tiempos actuales? (según la discusión realizada en
clase).?
● Vía de proyectos
● Vía de país objetivo
● Vía seguimiento
● Vía de segmentación global
● Vía oportunidades
● Vía de negocio virtual
● Vía de alianzas estratégicas
● Vía franquicias
● Vía inversión extranjera directa
15. Las variables más importantes para determinar los precios internacionales son:
Libro general pag 163
● Cotización de precios
● Incoterms
● Demanda de mercado
● Competencia
● Costos
● Gastos de exportación
● Inteligencia comercial
● Todos los anteriores
16. ¿Cuál de las siguientes NO ES una herramienta principal de comunicación, que
pueden ser utilizadas para hacer conocer su producto en mercados extranjeros?
*pag 21 libro aula 2 marketing de exportación
o Marketing directo
o Publicidad
o Misiones comerciales
o Catálogos
o Investigación de mercados
o Páginas web y correo electrónico
o Todos los anteriores
17. El conjunto de los impuestos que pueden ser pagados a través del CEDEIM, son:
● Impuesto al Valor Agregado IVA, Gravamen Arancelario GA e Impuesto a las
Transacciones IT.
● Impuesto al Valor Agregado IVA, Impuesto al consumo específico ICE y el
Impuestomunicipal de inmuebles.
● Impuestos a las Transacciones IT y el Impuesto al Valor Agregado IVA y el Impuesto
a laMinería ICM.
● Impuesto al Valor Agregado IVA, Gravamen Arancelario GA e Impuesto a la
UtilidadesIUE.
Impuesto al consumo específico ICE y el impuesto municipal vehicular
● o Todas las opciones
● o Ninguna de las opciones
*Entre los impuestos que pueden ser devueltos a través del Cedeim se encuentra
el Impuesto al Valor Agregado (IVA);
el Impuesto a los Consumos Específicos (ICE) y el Gravamen Arancelario (GA),
18. De los documentos que forman parte del despacho aduanero de exportación,
¿cuál es el emitido a través del sistema informático SIDUNEA ++?
*libro tramites de exportacion
● Lista de empaque
● Certificado de Origen
● Declaración Única del exportador (DUE)
● Asignación de canal
● Factura Comercial
● Ninguna de las anteriores
19. Sobre la cláusula incoterm CIF:

● Puede emplearse con independencia del medio de transporte
● Implica el pago del transporte principal por parte del importador
● El costo del carguío a la embarcación en puerto de origen lo asume el exportador
● Aplica la ficción jurídica, El riesgo se transfiere en origen, pero el costo lo asume el
exportador hasta destino.
● Es una de las cláusulas más utilizadas en el comercio internacional
● Son todas aplicables
20. ¿En el marketing mix, cual es la única variable que genera ingresos? clase
● Producto
● Plaza
● Precio
● Margen de contribución
● Comunicación
● Servicio
21. ¿Cuál es el arancel que según la legislación aduanera boliviana permite nivelar
precios de mercancías que son internadas utilizando precios que reciben subsidios o
subvenciones de sus gobiernos afectando a la producción local a través de una
competencia desleal?
● Derechos aduaneros antidumping**
● Gravamen aduanero consolidado
● Derechos aduaneros compensatorios**
● Valor CIF en Aduana
● Drawback
22. Los Incoterms:?

● Son de uso obligatorio
● Reemplazan a un contrato de compra-venta internacional
● Establecen quién es el propietario de las mercancías
● Han sido desarrollados por la OMA
● Son todas verdaderas
● Son todas falsas
23. De los documentos que forman parte del despacho aduanero de importación,
¿cuál es el emitido a través del sistema informático SIDUNEA++?
● Lista de empaque
● Declaración Andina de Valor
● Declaración Única del importador (DUI)
● Asignación de canal
● Póliza de importaciones
● Todas las interiores
24. El Incoterm DAT:

● Puede emplearse con independencia del medio de transporte
● Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor
● Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera
● La mercancía se entrega descargada del transporte
● Son todas verdaderas
● Son todas falsas
25. Dentro de los incentivos para el exportador boliviano, existen beneficios

concretos que permiten facilitar sus operaciones. De la lista siguiente elija aquella
que alcanza no solo al exportador sino también a sus proveedores?
● Zona franca industrial
● Zona franca comercial
● Internacional temporal para exportación (RITEX)
● Devolución impositiva (CEDEIM)
● Derechos compensatorios
25. Explique cuáles son los factores más importantes de la fijación del precio de
exportación. ¿Qué papel cumple cada uno de ellos? A través de un ejemplo explique
cómo se aplica el método costing/pricing y qué ventajas tiene.
factores importantes para la fijacion de precios: Costo, demanda de mercado y los
competidores.
26. Explique en forma resumida los incentivos a los que tiene derecho el exportador,
según la norma aduanera nacional, para estimular el crecimiento y desarrollo
económico del país en un contexto internacional.
Preferencias arancelarias, acceso a inversiones extranjeras,
27. ¿Qué tipo de mercancías están sujetas a la admisión temporal? ¿Cuáles son los
tributos aduaneros suspendidos?
Materias primas, insumos, partes y piezas materialmente incorporados en el producto
compensador, incluyéndose aquellas mercancías que son absorbidas por el producto
compensador en el proceso de producción.
Automotores, aeronaves, maquinaria, motores, equipos u otro tipo de dispositivo que
requiera operaciones de reparación.
28. Explique en forma esquemática cuáles son las cuatro herramientas de la mezcla
promocional. Posteriormente seleccione los instrumentos promocionales de mayor
uso en el comercio internacional y explique porque utilizaría estos en la exportación
de su producto según el plan de exportación que desarrolla
● Publicidad
● Promoción de ventas
● Ventas personales
● Relaciones públicas
INSTRUMENTOS PROMOCIONALES:
● el correo, fax y e mail
● El teléfono
● Envio de muestras
● Misiones comerciales
● Ferias, exhibiciones y ruedas de negocios
● El “cambaceo” internacional
● e-commerce. Web en internet
29. ¿Cuál de los siguientes aspectos son ciertos en relación a los incoterms?
● Son obligatorios para las partes
● Son términos desarrollados desde 1936.
● Son términos de seguro.
● Son términos que sirven para clarificar la relación de las partes.
● Hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercadería.
● Han sido creados por la CCI.
● Son términos que establecen las responsabilidades y obligaciones de cada
parte.
● Son términos que podrían reemplazar al contrato de compraventa
internacional.
● Son cláusulas independientes al contrato de compraventa internacional.
● Son elementos que inciden en el precio de la mercancía.
● Todas
30. Los impuestos que son restituidos a una empresa exportadora son los siguientes:
● IVA (Impuesto al Valor Agregado)
● IT (impuesto a las transacciones)
● IUE (impuesto a las utilidades de empresa)
● GA (gravamen arancelario)
● ICE (impuesto al consumo específico)
● Todos
31. ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son ciertos en relación a los incoterms? *
● No son obligatorios para las partes
● No son términos de transporte
● No son términos de seguro
● No son términos de pago
● No hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercadería
● No implican el recurrir al arbitraje del CCI
32. No se considera como exportación definitiva, las siguientes actividades:

● La salida de mercancías del país que están en transito
● La reexpedición de mercancías con destino a otro país
● Las mercancías que ingresan al país bajo el régimen RITEX
● Las exportaciones temporales
● La operación a través de empresas trading
● La operación de consorcios de exportación
● Las exportaciones a través de comercio electrónico
● Las operaciones de los operadores logísticos y el transito
● Todas las anteriores
33.¿Cuáles son las cláusulas de entrega en destino?
● DDP
● DAT
● DAP
34. El certificado de origen, es un documento que da fe sobre el origen y la
procedencia de las mercancías comercializadas internacionalmente. El objeto del
certificado de origen es establecer que las mercancías de exportación cumplan las
normas de origen establecidas en los acuerdos comerciales internacionales. La
certificación de origen permite aplicar a dichas mercancías un tratamiento arancelario
preferencial y es responsabilidad del exportador tramitar este documento
independientemente de la cláusula incoterms que se aplique.
VERDADERO
35. los usuarios de la zona franca comercial según la legislación aduanera vigente no
podrán efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma.
● Toma de muestras
● Mejora de presentación y exhibición.
● Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes
● Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte
● Reenvasado, reembalaje y etiquetado.
● Clasificación y combinación
● Ensamblado, transformación, elaboración y confección de productos finales o
bienes intermedios.
● Parcialización fraccionamiento agrupamiento de bultos
● Actividades de reacondicionamiento reparación o adecuación de vehículos
nuevos usados, o maquinaria y equipos
● Traslado
● Transferencias
R- no permite transformación Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes

(Lo que sí permite: Podrán ser objeto de operaciones necesarias para asegurar su
conservación y las manipulaciones ordinarias destinadas a mejorar su presentación, calidad
comercial y el acondicionamiento para su transporte, como su división o consolidación en
bultos, formación de lotes, clasificación de mercancías y cambio de embalajes.)
36.Tomando en cuenta las necesidades del exportador, tres de las principales

incentivos que prevé la legislación aduanera nacional para este sector tan importante
para la economía nacional, son los siguientes:
● Internación temporal para reexportación-RITEX

● Zonas francas (comercial e industrial)
● Devolución impositiva
● Exportación definitiva
● Exportación temporal
● SENAVEX
● Gestión directa de exportaciones (por cuenta propia)
● Importación a consumo
● Todos los anteriores
37. ¿Cuáles son las cláusulas de entrega en origen?

● Exw Cláusulas F
39. ¿cuál de las clausulas conocidas por usted comprende “entregar la mercancía en
el lugar de destino convenido” cuando se ha cotizado costo, transporte y seguro
pagado hasta el aeropuerto internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una
exportación.
R.- CIP
38. Las reexpediciones de mercancías, denominándose hacia la salida de mercancías

de zona franca hacia a territorio extranjero deberán ser transmitidos mediante un
despachante de aduana, elaborando la declaración única de reexpedición(DUR)
VERDADERO
41.Desde una perspectiva de proceso, el marketing mix corresponde a la parte

estratégica del marketing y esta implica desarrollar acciones concretas para incidir en
los clientes, y generar valor de manera directa para los mismos. *
VERDADERO
42.Las estrategias de internacionalización plantean una relación inversa en cuanto al

riesgo y el control. Esto quiere decir que a mayor riesgo menor control sobre la
operación.
FALSO
43. Bolivia está inserta en las cadenas mundiales de valor por ejemplo con la
exportación de recursos naturales y materia prima como minerales e hidrocarburos.
FALSO
44. La exportación directa implica la utilización de canales de distribución en el

mercado de destino, aprovechando su la infraestructura de marketing y la logística de
los operadores de comercio internacional e intermediarios como las empresas
trading.
VERDADERO
45.Si algo tienen en común los acuerdos de integración MERCOSUR Y NAFTA es que
ambos son mercados comunes
FALSO
46. BRICS O MINT son acuerdos o tratados interregionales que busca generar
equilibrios económicos en el contexto
FALSO
47. China depende más de los países de ALADI que de los países de ASEAN como
fuente de suministro de productos.
F V???
48. Las reglas de origen establecen la procedencia de las mercancías. Las reglas más
importantes para obtener origen son las siguientes: elige más de una opción
● Salto de partida arancelaria

● Contenido nacional
● Criterios de las operaciones de elaboración o fabricación
● Productos minerales extraídos en el país.
● Formación de conjuntos o surtidos.
49. Las reglas de origen establecen la procedencia de las mercancías. Elige cuales de
los siguientes aspectos no confieren origen a las mercancías: (elige más de una
opción)
• Salto de partida arancelaria
• Aplicación de marcas, etiquetas, o signos distintivos
• Contenido nacional
• Criterios de las operaciones de elaboración o fabricación
• Formación de conjuntos o suscritos
• Zonas francas industriales o comerciales
51.Las características mas importantes para considerar a un mercado como meta

estan relacionadas con los siguientes aspectos:
● Que se de una cercania geografíca
● Que exista necesidad, deseo , gusto o interés por el producto
● Que el mercado sea atractivo en términos de volumen y valor de las posibles
ventas
● Que los cliente sean leales a la marca
● Que no existan barreras comerciales de ningún tipo que hagan imposibles o
muy difícil la transacción
● Que ninguna empresa competidora haya ingresado previamente al mercado
● Que los gobiernos de los países tengan una misma ideologia
2DA INSTANCIA
52. FALSO la siguiente etapa de la comunidad andina de naciones CAN es formar
un mercado común.
53. FALSO El acuerdo ACE31 es una zona de libre comercio.
54. Bolivia es socio pleno de MERCOSUR lo que le permite participar en la toma de
decisiones. FALSO
55. VERDADERO el SENAVEX es la institución que emite el RUEX y los certificados

de origen.
56. FALSO* la DUE es el documento que habilita a las empresas para efectuar
operaciones de exportación y de esta manera se puede beneficiar de las preferencias
arancelarias.
57. Un exportador de cerámicas del valle bajo de cbba va a vender sus productos vía
aérea por la aduana del aeropuerto de cbba con destino roma-italia y quiere cumplir
hasta la entrega ¿que INCOTERM debería utilizar?
RTA: Cualquiera del grupo D de Diosito
58. F V una empresa petrolera de Tarija por vía aérea está enviando un equipo
petrolero para su reparación en Italia.. ¿Qué cláusula es la adecuada si la mercancía
tendría que ser entregada en el aeropuerto de Italia con flete pagado por el
exportador? RTA: CPT
59. Falso V Venezuela es socio pleno de la CAN y el MERCOSUR . lo que le permite

participar en la toma de decisiones. FALSO
61. FALSO V la ley ATDPDEA permite importar productos a nuestro país con
preferencia arancelarias.
RESPONDE A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS
62. En qué consisten las normas de origen y cuales son los criterios de calificación
de origen?
Regla de calificación que tiene como finalidad determinar el país de origen de un
bien, con fines de discriminación
✓ Las normas de origen determinan el porcentaje máximo de materias primas e
insumos extranjeros incluidos en la fabricación de un producto de exportación.
Existen dos criterios:
✓ Valor agregado nacional.
✓ Salto de partida arancelaria.
63. ¿Explicar las etapas de integración económica?

✓ Área de preferencia aduanera (APA) etapa básica dos o mas países
conceden rebajas arancelarias fijas ejm ACE-22 ACE 47
✓ Zona de libre comercio(ZLC) 2 o mas cada país hace respetar su arancel
ejem. ACE 36 ACE 47
✓ Unión aduanera(UA) zlc+aec= UA que tengan un mismo arancel
✓ Mercado común(MC)UA+libre circulación de factores de producción ejem..
MERCOSUR
✓ Comunidad económica (CE) en la unión europea los países conformantes se
pusieron de acuerdo para tener una misma moneda=MONEDA ejem,,unión
europea.
✓ Integración económica total(IET)autoridad supranacionales lo mas alto que
se pueda llegar como elegir una autoridad para toda la unión europea.
64. ¿Cuáles son los criterios para seleccionar mercados donde se pretende exportar
esquematizar?
✓ Concentrarse inicialmente en 2 o 3 mercados
✓ Comenzar por los mercados más cercanos y de ser posible mas ventajas
comparativas ,pref.. arancelarias
✓ Considerar mercados cuyas cantidades potenciales de compra puedan
despacharse
✓ Abstenerse a operar, o de iniciar tratativas*
✓ Conocer previamente el tratamiento aduanero del producto.
✓ Asegurarse que los mercados sean estables.
65. Explique los tipos de investigación de mercados internacionales y cual se aplica

más en estudios de exportación.
Investigación documental;
✓ ofrece información necesaria para la comercialización.
✓ Sentar bases para la investigación en terreno
Investigación sobre el terreno
✓ Ofrece información precisa sobre las perspectivas de ventas en el país.
✓ Determina si será fácil extender la compra temporal.
✓ Determina márgenes de utilidad en la cadena de exportación.
66. Una empresa de cbba. Por vía marítima está exportando sillas con madera mara a
cuba ¿Cuáles son los trámites de exportación? Que doc. ¿De qué transporte
requiere? Que acuerdo comercial se tiene firmado.?
ACE47 bolivia-cuba
✓ Matrícula del registro de comercio
✓ Factura comercial
✓ Certificado de origen
✓ Certificado forestal
✓ Ruex
✓ Doc. De transporte marítimo
67. ¿Cuál es la diferencia entre trading e intermediarios independientes?***
✓ La forma más utilizada de la exportación indirecta (son empresas legalmente

constituidas especializadas en un mercado,producto en concreto).
✓ Todas las actividades recaen sobre el intermediario (son personas naturales).
68. En qué consisten los siguientes conceptos mencionar ejemplos(5pts cada inciso)
1. DAT vs DAF***
✓ significa que el vendedor será quien asuma todos los costos, incluyendo el
transporte principal y el seguro (que no es obligatorio) hasta que la mercancía
llegue a la terminal convenida, asumiendo hasta ese momento todos los
riesgos.
✓ «Entregada en frontera, lugar convenido» se refieren a un incoterm, o
término de comercio internacional que se utiliza en operaciones de
compraventa internacional.
2. FILIAL DE VENTAS
Establecer una empresa(tienda) comercial en el exterior de manera que sea
favorable.
La filial de ventas permite comercializar el producto localmente (ya
nacionalizado) y estar en permanente contacto con los clientes. ... Hay que
destacar que implica un esfuerzo importante en términos de recursos
humanos, además de costos elevados.
3. REPRESENTANTES COMERCIAL vs BROKER***
✓ Actúan en nombre de la empresa exportadora, pero no toma posición del
producto,trabajan a base de comisión (comisión).
✓ Intermediario que se pone de acuerdo con un vendedor y comprador de
países distintos a cambio de una comisión o pago (no toma la posición de la
mercancía especialista por tipo de productos,países).
4. GATT vs OMC
✓ El GATT consiste en un sistema de reglas establecidas entre las naciones
que forman parte de él.
✓ OMC está valorada como una entidad de alcance internacional que se
encarga, además de regular el comercio de todo el mundo, de reglar otros
aspectos relacionados con los servicios y los derechos de la propiedad
intelectual a nivel internacional.
1. ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son ciertos en relación a los incoterms?
□ Son obligatorios para las partes
□ Son términos desarrollados desde 1936
□ Son términos de seguro
□ Son términos que sirven para clarificar la relación de las partes
□ Hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercadería
□ Han sido creados por la CCI
□ Son términos que podrían reemplazar al contrato de compra-venta internacional
□ Son términos que establecen las responsabilidades y obligaciones de cada parte
□ Son cláusulas que independientes al contrato de compra-venta internacional
□ Son elementos que inciden en el precio de la mercancía
□ Todos los anteriores
2. Los usuarios de Zona franca comercial, según la legislación aduanera vigente no podrán
efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma:
□ Toma de muestras
□ Mejora de presentación y exhibición
□ Operaciones Totales o parciales con incorporación de bienes
□ Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte
□ Re envasado, Re embalaje y etiquetado
□ Clasificación y combinación
□ Ensamblaje, transformación, elaboración y confección de productos finales o bienes intermedios
□ Parcialización, fraccionamiento y agrupamiento de bultos
□ Actividades de reacondicionamiento, reparación o adecuación de vehículos nuevos usados, o
maquinaria y equipos
□ Traslado
□ Transferencias
3. Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para la industria
petrolera desde Alemania bajo la cláusula “CIF” Tarija. El porteador marítimo desembarco la
mercancía en la Dársena “D” puerto de Buenos Aires. ¿Es correcta la operación?
Falso Verdadero
4. La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos instrumentos y otros
bienes exportados temporalmente para su transformación, elaboración, reparación o
complementación en el exterior o en zona franca industrial. Dichas mercancías a su retorno al
país, se sujetarán al régimen de importación para el consumo con el pago de tributos
aduaneros sobre el valor agregado incorporado en la mercancía y que conste en la factura
comercial emitida en el país o zona franca industrial donde se produjo la transformación,
elaboración, reparación o complementación.
Falso Verdadero
□ Características de la mercancía
□ Lugar de embarque y entrega
□ Fecha de emisión y validez de la oferta 3
□ Tipo de moneda
□ Datos del exportador e importador
□ Plazo y medios de pago
□ Domicilio legal
□ Condiciones de compra-venta
□ Norma aplicable
□ Medio de transporte recomendado
□ Todas las opciones anteriores
6. ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la investigación de
precios y el escalamiento?
□ El escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final lo cual implica
identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de distribución estimando el margen de
intermediación (porcentaje o monto que se lleva cada nivel en la cadena de comercialización, así como
la serie de costos y gastos en que incurre).
□ La cotización de precios que se distribuye en una herramienta de oferta comercial muy utilizada y
que permite una comunicación directa y efectiva con los clientes actuales y potenciales
□ Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los mismos dada la cadena o
cadenas de comercialización que utilicen
□ El impacto de Los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación y la conveniencia y
posibilidad prácticas de deducir el monto y niveles de escalamiento de precios
□ La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior es la LIBOR (London
Inter Bank Offered Rate, tasa de interés interbancaria ofrecida en Londres) por la estabilidad reflejada
en la fluctuación que ha tenido históricamente y que además es una de las tasas más bajas a nivel
mundial
□ Las variables de la estrategia de marketing de exportación que por sus características configuran la
posibilidad de establecer condiciones competitivas desde la perspectiva del entorno el mercado los
proveedores etc.
7. Las expediciones de mercancías denominándose así a la salida de mercancías de zona franca
hacia territorio extranjero deberán ser tramitadas mediante un despachante de aduana
elaborando la declaración única desde expedición (DUR).
Falso Verdadero
8. En el caso del RITEX el plazo que dispone la empresa operadora RITEX es de 180 días
prorrogables de forma automática según las necesidades de la empresa hasta 360 días
calendario.
Falso Verdadero
9. La empresa DHL es agente de compras en el exterior la misma le está ofreciendo a su
empresa los servicios de entrega las mercancías en el depósito del importador por lo tanto esta
opción no es conveniente para la empresa.
Falso Verdadero
10. Una determinada empresa petrolera con oficina central en Río de Janeiro Brasil está
enviando de puestos vía carretera hasta la localidad de Corumba en tránsito a la ciudad de
Santa Cruz ¿A qué cláusula se refiere?
o FCA
o EXW
o FAS
o CIP
o DAT
o DAP
o Ninguna de las anteriores
11. No se autorizará el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de territorio
aduanero nacional al Amparo de la DUE, cumpliendo formalidades de procedimientos de
exportación. Se autoriza el tránsito aduanero exportación o ingreso de mercancías que
requieran de autorización previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 del 14/07/2010
debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o de frontera más próxima.
Falso Verdadero
12. ¿Cuáles son los distintos tipos de estrategias de precios aplicables a nivel
internacional?
□ Estrategia de descremado de mercado
□ Estrategia de explotación de mercado (participación de mercado)
□ Estrategia según el ciclo de vida del producto
□ Estrategia según los precios del mercado doméstico (local)
□ Estrategia de diversificación
□ Estrategia de concentración
□ Estrategia según precios de la competencia
□ Estrategia de adaptación
□ Estrategia de estandarización
□ Todas las anteriores
13. ¿Cuál de las cláusulas conocidas por usted, comprende "entregar la mercancía en
lugar de distinto convenido" cuando se ha cotizado costó transporte y seguro pagado
hasta Aeropuerto Internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una exportación?
□ FAS
□ FOB
□ CFR
□ CIF
□ CPT
□ DAT
□ DAP
□ Ninguno de los anteriores (CIP)
14. "Si bien los principales destinos de exportación eran Brasil Dubái España y Japón también
habían logrado algunas exportaciones a Francia Italia México chile Canadá Estados Unidos y
Uruguay sin embargo no todos los mercados resultaron Igualmente accesibles. "Pasamos 4
años intentando exportar a Italia sin éxito", recordó María Jesús. Desde los inicios, la empresa
desarrolló un mecanismo para la búsqueda de clientes y nuevas oportunidades de negocio
realizaba de forma permanente investigaciones de mercado para identificar potenciales
distribuidores e intermediarios y ofrecerles los productos el objetivo principal era el mercado
exterior entonces María Jesús estaba muy pendiente de las tendencias mundiales. Así lo
explicó: La moda es muy particular Y si bien mi producto no es estrictamente té de temporada o
moda Igualmente es clave conocer las tendencias trato de participar todos los años de un
seminario sobre tendencias en lencería que se realiza en Nueva York esto siempre suma porque
en esos espacios se adelanta lo que se viene y surgen oportunidades". ¿Cuál es la siguientes
podrían ser consideradas como las vías de acceso a los mercados internacionales de mayor
prioridad y aplicabilidad para el caso de la empresa de lencería JF en los tiempos actuales?
(según la discusión realizada en clase).
□ Vía de proyectos
□ Vía de país objetivo
□ Vía seguimiento
□ Vía de segmentación global
□ Vía oportunidades
□ Vía de negocio virtual
□ Vía de alianzas estratégicas
□ Vía franquicias
□ Vía inversión extranjera directa
o Cotización de precios
o Incoterms
o Demanda de mercado
o Competencia
o Costos
o Gastos de exportación
o Inteligencia comercial
16. ¿Cuál de las siguientes no es una herramienta principal de comunicación, que pueden ser
utilizadas para hacer conocer su producto en mercados extranjeros?
o Marketing directo
o Publicidad
o Misiones comerciales
o Catálogos
o Investigación de mercados
o Páginas web y correo electrónico
17. El conjunto de los impuestos que pueden ser pagados a través del CEDEIM, son:
o Impuesto al Valor Agregado IVA, Gravamen Arancelario GA e Impuesto a las
Transacciones IT.
o Impuesto al Valor Agregado IVA, Impuesto al consumo específico ICE y el Impuesto
municipal de inmuebles.
o Impuestos a las Transacciones IT y el Impuesto al Valor Agregado IVA y el Impuesto a la
Minería ICM.
o Impuesto al Valor Agregado IVA, Gravamen Arancelario GA e Impuesto a la Utilidades
IUE.
o Impuesto al consumo específico ICE y el impuesto municipal vehicular
o Todas las opciones
o Ninguna de las opciones
18. De los documentos que forman parte del despacho aduanero de exportación, ¿cuál es el
emitido a través del sistema informático SIDUNEA ++?
o Lista de empaque
o Certificado de Origen
o Declaración Única del exportador (DUE)
o Asignación de canal
o Factura Comercial
o Ninguna de las anteriores
19. Sobre la cláusula incoterm CIF:
o Puede emplearse con independencia del medio de transporte
o Implica el pago del transporte principal por parte del importador
o El costo del carguío a la embarcación en puerto de origen lo asume el exportador
o Aplica la ficción jurídica, El riesgo se transfiere en origen, pero el costo lo asume el
exportador hasta destino.
o Es una de las cláusulas más utilizadas en el comercio internacional
o Son todas aplicables
20. ¿En el marketing mix, cual es la única variable que genera ingresos?
o Producto
o Plaza
o Precio
o Margen de contribución
o Comunicación
o Servicio
o Ninguno de los anteriores
21. ¿Cuál es el arancel que según la legislación aduanera boliviana permite nivelar precios de
mercancías que son internadas utilizando precios que reciben subsidios o
subvenciones de sus gobiernos afectando a la producción local a través de una competencia
desleal?
o Derechos aduaneros antidumping
o Gravamen aduanero consolidado
o Derechos aduaneros compensatorios
o Valor CIF en Aduana
o Drawback
Los Incoterms:
o Son de uso obligatorio
o Reemplazan a un contrato de compra-venta internacional
o Establecen quién es el propietario de las mercancías
o Han sido desarrollados por la OMA
o Son todas verdaderas
o Son todas falsas
22. De los documentos que forman parte del despacho aduanero de importación, ¿cuál es el
emitido a través del sistema informático SIDUNEA++?
o Lista de empaque
o Declaración Andina de Valor
o Declaración Única del importador (DUI)
o Asignación de canal
o Póliza de importaciones
o Todas las interiores
23. El Incoterm DAT:
o Puede emplearse con independencia del medio de transporte
o Implica el pago del transporte principal por parte del vendedor
o Es muy importante indicar el lugar o punto de entrega en frontera
o La mercancía se entrega descargada del transporte
o Son todas verdaderas
o Son todas falsas
24. Dentro de los incentivos para el exportador boliviano, existen beneficios concretos que
permiten facilitar sus operaciones. De la lista siguiente elija aquella que alcanza no solo al
exportador sino también a sus proveedores.
o Zona franca industrial
o Zona franca comercial
o Internacional temporal para exportación (RITEX)
o Devolución impositiva (CEDEIM)
o Derechos compensatorios
25. Explique cuáles son los factores más importantes de la fijación del precio de
exportación. ¿Qué papel cumple cada uno de ellos? A través de un ejemplo explique cómo se
aplica el método costing/pricing y qué ventajas tiene.
26. Explique en forma resumida los incentivos a los que tiene derecho el exportador, según la
norma aduanera nacional, para estimular el crecimiento y desarrollo económico del país en un
contexto internacional.
27. ¿Qué tipo de mercancías están sujetas a la admisión temporal? ¿Cuáles son los
tributos aduaneros suspendidos?
28. Explique en forma esquemática cuáles son las cuatro herramientas de la mezcla
promocional. Posteriormente seleccione los instrumentos promocionales de mayor uso en el
comercio internacional y explique porque utilizaría estos en la exportación de su producto
según el plan de exportación que desarrolla
29. los impuestos que son restituidos a una empresa exportadora son los siguientes:
a) IVA (impuesto al valor agregado)
b)GA (Gravamen Arancelario)
c)ICE (impuesto al consumo especifico
30. No se considera como exportación definitiva, las siguientes actividades:

a) La salida de mercancías del país que están en transito
b)La reexpedición de mercancías con destino a otro país
c)Las mercancías que ingresan al país bajo el régimen RITEX
d)Las exportaciones temporales
31. ¿Cuáles son las cláusulas de entrega en destino?*

a)DDP
b) DAT
c) DAP
32. El certificado de origen, es un documento que da fe sobre el origen y la procedencia de las
mercancías comercializadas internacionalmente. El objeto del certificado de origen es
establecer que las mercancías de exportación cumplan las normas de origen establecidas en
los acuerdos comerciales internacionales. La certificación de origen permite aplicar a dichas
mercancías un tratamiento arancelario preferencial y es responsabilidad del exportador tramitar
este documento independientemente de la cláusula incoterms que se aplique.
F VERDADERO
33. ¿cuáles de los siguientes aspectos son ciertos en relación a los incoterms? *
a. Son términos desarrollados desde 1936
b. Son términos que sirven para clarificar la relación de las partes
c.Han sido creados por la CCI
d.Son términos que establecen las responsabilidades y obligaciones de cada parte
e. Son clausulas independientemente al contrato de compra- venta internacional
f. Son elementos que no inciden en el precio de la mercancía
34. Tomando en cuenta las necesidades del exportador, tres de las principales incentivos que
prevé la legislación aduanera nacional para este sector tan importante para la economía
nacional, son los siguientes: *
a.Internación temporal para reexportación-RITEX
b.Zonas francas (comercial e industrial)
c.Devolución impositiva
35. Cuáles son las cláusulas de entrega en origen?*
a.Exw
b. FAS
c.FCA
d.FOB
36. Los usuarios de zona franca comercial, según la legislación aduanera vigente, no podrán
efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma.*
a.Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes
b. Ensamblaje, transformación, elaboración y confección de productos finales o bienes intermedios.
c.Actividades de reacondicionamiento, reparación o adecuación de vehículos nuevos, usados o
maquinaria y equipos
R- no permite transformación Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes (Lo q si
permite: Podrán ser objeto de operaciones necesarias para asegurar su conservación y las
manipulaciones ordinarias destinadas a mejorar su presentación, calidad comercial y el
acondicionamiento para su transporte, como su división o consolidación en bultos, formación de lotes,
clasificación de mercancías y cambio de embalajes.)
siguientes aspectos, como información principal.*
a. Características de la mercancía
b.Tipo de moneda
c.Plazo y medios de pago
d. Condiciones de compra-venta
38. La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos instrumentos y
otros bienes exportados temporalmente para su transformación, elaboración, reparación o
complementación en el exterior o en zona franca industrial. Dichas mercancías, a su retorno al
país, se sujetaran al régimen de importación para el consumo con el pago de tributos
F VERDADERO
39. Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para industria
petrolera desde Alemania bajo la cláusula CIF Tarija. El porteador marítimo desembarco la
mercancía en la dársena “D” puerto de buenos aires. ¿es correcta esta operación? *
F VERDADERO
40. En el caso de RITEX, el plazo del que dispone la empresa operadora RITEX es de 180 días,
prorrogables de forma automática, según las necesidades de la empresa hasta 360 días
calendario *
FALSO V
41. No se autorizara el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de territorio
aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo formalidades de procedimientos de
exportación.se autoriza el transito aduanero, exportación o ingreso de mercancías que
requieran de autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 de 14/07/2010
debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o de frontera más próxima. *
FALSO V
42. Las reexpediciones de mercancías, denominándose hacia la salida de mercancías de zona
franca hacia a territorio extranjero deberán ser transmitidos mediante un despachante de
aduana, elaborando la declaración única de reexpedición(DUR)*
F VERDADERO
43. La empresa DHL es “agente de compras en el exterior”. La misma le está ofreciendo a su
empresa, los servicios de entrega las mercancías en el depósito del importador. Por lo tanto,
esta opción no es conveniente para la empresa.
FV
44. ¿cuál de las clausulas conocidas por usted, comprende “entregar la mercancía en un lugar
de destino convenido” cuando se ha cotizado costo, transporte y seguro pagado hasta
aeropuerto internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una exportación? *
CIP
45. ¿Cuáles son los distintos tipos de estrategias de precios aplicables a nivel internacional? *
a.Estrategias en cuanto a las etapas del ciclo de vida del producto
b. Estrategias respecto a los precios de la competencia
c.Estrategias respecto al nivel de los precios domésticos
a.Incoterms
b.competencia
47. Una determinada empresa petrolera con oficina central en Rio de Janeiro (Brasil), está
enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de Corumba, en tránsito a la ciudad de santa
cruz. ¿a qué clausula se refiere?
CIP
48. ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son ciertos en relación a los incoterms? *
a. No son obligatorios para las partes
b.No son términos de transporte
c.No son términos de seguro
d.No son términos de pago
e. No hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercadería
f.No implican el recurrir al arbitraje del CCI
49. Desde una perspectiva de proceso, el marketing mix corresponde a la parte estratégica del
marketing y esta implica desarrollar acciones concretas para incidir en los clientes, y generar
valor de manera directa para los mismos. *
FALSO V
50. La gestión de exportaciones implica faltaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa
FV
51. ¿Cuáles de los siguientes aspectos No son factores determinantes en la investigación de
precios y el escalamiento? *
a.La cotización de precios que se constituye en una herramienta de oferta comercial muy utilizada y
que permite una comunicación directa efectiva con los clientes actuales y potenciales.
b. La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior es la LIBOR
(London inter bank offered rate, tasa de interés interbancario ofrecida en Londres) por la estabilidad
reflejada en la fluctuación que ha tenido históricamente y que además es una de las tasas más bajas a
nivel mundial.
c. Las variables de la estrategia de marketing de exportación que por sus características configuran la
posibilidad de establecer condiciones competitivas desde la perspectiva del entorno, el mercado, los
proveedores.
52. Las estrategias de internacionalización plantean una relación inversa en cuanto al riesgo y
el control. Esto quiere decir que a mayor riesgo menor control sobre la operación.
FALSO V
53. Bolivia está inserta en las cadenas mundiales de valor por ejemplo con la exportación de
recursos naturales y materia prima como como minerales e hidrocarburos.
FALSO V
54. La exportación directa implica la utilización de canales de distribución en el mercado de
destino, aprovechando su la infraestructura de marketing y la logística de los operadores de
comercio internacional e intermediarios como las empresas trading.
F VERDADERO
55. Si algo tienen en común los acuerdos de integración MERCOSUR Y NAFTA es que ambos
son mercados comunes
FALSO V
56. BRICS O MINT son acuerdos o tratados interregionales que busca generar equilibrios
económicos en el contexto
FALSO V
57. China depende más de los países de ALADI que de los países de ASEAN como fuente de
suministro de productos.
F VERDADERO
58. El objetivo del MERCOSUR en el corto plazo con sus seis socios, es constituirse en:
a. Unión aduanera
59. La exportación indirecta plantea menores riesgos que la exportación directa, sin embargo,
se desaprovechan algunas oportunidades, entre los cuales están :
Mayor conocimiento del mercado y los clientes.
60. El lago que habla de chile, México
a.Vía de país objetivo
b.Vía de seguimiento
61 ¿Cuál de los siguientes aspectos NO son ciertos en relación a los incoterms?

• Son obligatorios para las partes
• Son términos desarrollados desde 1936
• Son términos de seguro
• Son términos que sirven para clarificar la relación de las partes
• Hacen referencia a la transferencia de la propiedad de la mercaderia
• Han sido creados por la CCI
• Son términos que establecen la responsabilidades y obligaciones de cada parte
• Son términos que podrían remplazar al contrato de compra-venta internacional
• Son clausulas independientes al contrato de compra venta internacional
• Son elementos que inciden en el precio de la mercancia
• Todas
62. Una empresa petrolera con oficina central en rio de janeiro (Brasil) esta enviando respuestas
vía carretera hasta la localidad de curumba, en transito a la cuidad de santa cruz ¿ A que
clausula se refiere?
R.- FCA
63. La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos instrumentos y
otros bienes exportados temporalmente para su transformación, elaboración, reparación o
complementación en el exterior o en zona franca industrial. Dichas mercancías, a su retorno al
país, se sujetan al régimen de importación para el consumo con el pago de tributos aduaneros
sobre el valor agregado incorporado en la mya paso 1.5
apurate
ercancía y que conste en la factura comercial emitida en el país o zona franca industrial donde
se produjo la transformación. elaboración, reparación o complementación.
F VERDADERO
¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la investigación de

precios y el escalamiento?
a. El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final, lo cual implica
identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de distribución, estimando el margen de
intermediación (porcentaje o monto que se lleva cada nivel en la cadena de comercialización, así como
la serie de costos y gastos en que incurre)
b.La cotización de precios que se constituye en una herramienta de oferta comercial muy utilizada que
permite una comunicación directa y efectiva con los clientes actuales y potenciales
c. Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los mismos dada la cadena o
cadenas de comercialización que utilicen
d El impacto de los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación y la conveniencia y
posibilidad práctica de reducir el monto y niveles de escalamiento de precios.
e. La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior es la LIBOR
(London Interbank Offered Rate, tasa de interés interbancaria ofrecida en Londres) por la estabilidad
reflejada en la fluctuación que ha tenido históricamente, y que además es una de las tasas más bajas
a nivel mundial
f.Las variables de la estrategia de marketing de exportación, que por sus características configuran la
posibilidad de establecer condiciones competitivas desde la perspectiva del entorno, el mercado, los
proveedores, etc.
La comunidad andina de naciones (CAN) ofrece a Bolivia entre sus principales ventajas la
posibilidad de aplicar politicas de franjas de precios esto le permitiría a las empresas
exportadoras bolivianas ser mucho mas competitivas y beneficiarse para acceder a
determinados nichos de mercado
Falso verdadero
Bolivia es el único país de la región sudamericana que pertenece de forma plena a dos bloques
comerciales regionales como son la CAN y el MERCOSUR
Falso verdadero
La Comunidad Andina de Naciones (CAN) es un mercado muy competitivo para Bolivia, debido
a que la oferta exportable de sus miembros es muy similar y el país carece de ventajas
competitivas sostenibles en la mayoría de los sectores industriales
Falso verdadero
El acuerdo ASEAN en el continente asiático incluye a todos los países del sudeste, así como a
China, India y Japón
Falso verdadero
Las reglas de origen establecen la procedencia de las mercancías. Las reglas mas importantes
para obtener origen son las siguientes: (elige mas de una opción)
• Aplicación de marcas,etiquetas o signos definitivos
• Productos minerales extraidos en el país
• Formación de conjunto o surtidos
El nivel mas avanzado de integración regional en la actualidad es la unión política que tienen
los países de la Unión Europea
Falso verdadero
La OMC tiene sede en Ginebra (suiza) y es un organismo que le debe su origen a:
• Ronda de Doha
• GATT
• Ronda de Uruguay
• G-20
• OCDE
• BANCO MUNDIAL
• Todas
En el caso del nuevo acuerdo T-MEC, que reemplaza al TLCAN , se establecen las reglas de origen ,
con un contenido regional en el sector automotriz del
65%
80%
85%
62,5%
75%
La alianza del pacifico, esta conformada por algunos países sudamericanos los mismo que buscan una
mayor apertura comercial e integración transcontinental. Entre estos países se encuentran(elige mas
de una opción)
• Ecuador
• Chile
• Colombia
• Uruguay
• Peru
• Bolivia
• Argentina
Mexico
la política comercialta uruguaya en la negociación del comercio de servicios dentro el sistema
multilateral al incluyo algunos sectores muy competitivos que actualmente ya exportan y que fueron
liberalizando domésticamente ,tal es el caso de:(elige mas de una respuesta)
• INDUSTRIA DEL DESARROLLO DE SOFTWARE
• TRANSPORTE NAVIERO
• TURISMO
• HOTELERÍA Y RESTAURANTES
• ENERGÍA ELÉCTRICA
• TELECOMUNICACIONES
• CONSTRUCCIÓN Y BIENES RAICES
• TODOS
La denominación BRICS,MINT,CIVETS entre otros ,corresponde a acuerdos comerciales
preferenciales(ACP) que están compuestos por países o economías emergentes
Falso verdadero
De los niveles de integración económica¿Cuál es el que implica la creación política económicas
y fiscales comunes?
• ZONA FRANCA
• ÁREA DE LIBRE COMERCIO
• MERCADO COMÚN
• UNIÓN ADUANERA
• UNIÓN POLÍTICA
• NINGUNO
Un arancel o cuota compensatoria es la sobretasa impositiva a la importación que se debe
cubrir para la importación de bienes y servicios provenientes de países o exportadores que
hubiesen caído en alguna practica desleal en el comercio exterior, como es el dumping y que
las autoridades del país afectado hubiesen determinado para castigar esa acción desleal que
consideran ha dañado algún sector de su actividad económica
Falso verdadero
Los impuestos que son restituidos a una empresa exportadora son los siguientes:
• IVA(Impuesto al Valor Agregado)
• IT( impuesto a las transacciones)
• IUE ( impuesto a las utilidades de empresa)
• GA (gravamen arancelario)
• ICE (impuesto al consume especifico)
• Todos
¿cuáles son las cláusulas de entrega en destino?
• EXW
• DDP
• FAS
• FCA
• DAT
• CFR
• CIF
• CPT
• DAP
• FOB
• CIP
• LIFO
• LT
México accedió a eliminar el mecanismo de resolución de controversias(capitulo19) que estuvo
vigente en el TLCAN .Este capitulo establece que las diferencias comerciales entre empresas
particulares y algún gobierno se resuelven en paneles independientes. Con la eliminación de
este mecanismo se puede prever que las controversias comerciales que surjan se resolverán en
las cortes norteamericanas. Esto favorece a México porque esta forma podrá contar con
mecanismos mas modernos y agiles de resolución
Falso verdadero
El Fondo Monetario Internacional (FMI) y el grupo del Banco Mundial son dos instituciones
sostengan. Las dos instituciones desempeñan un papel importante en el entorno del comercio
internacional ya que ayudan a mantener la estabilidad en los mercados financieros y apoyan a
los países que buscan desarrollarse y reestructurarse desde el punto de vista económico
.Coadyuvan conjuntamente la OMC
Falso verdadero
a comunidad Andina , el SICA y CARICON , que funcionan en la actualidad como zonas de libre
comercio ,pueden evolucionar finalmente en mercados comunes
falso verdadero
es cierto que existen circunstancias en las que la protección de mercados puede ser necesaria
y beneficiosa para la defensa de una nación o el fenómeno de industrias inmaduras en naciones
en desarrollo ,pero el consumidor es quien mas se beneficia de las estrategias de
internacionalización la de mayor riesgo para las empresas es:
• exportación directa
• exportación indirecta
• alianza estratégica
• franquicia
• riesgo compartido
• contrato de licencia de manufactura
• ninguna
¿Cuáles son algunos de los elementos que abarca o comprende la logística de exportación en
el comercio internacional? (elige mas de una respuesta)
• DOCUMENTOS DEL TRANSPORTE
• GASTOS DE MERCADEO
• CONTRATOS DE COMPRA-VENTA
• SEGUROS
• GASTOS DE ORGANIZACIÓN/PRESENTACIÓN
• COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MANO DE OBRA
• PAGO DE HONORARIOS A DISTRIBUIDORES
• TRIBUTOS ADUANEROS
La política comercial comprende acciones emprendidas por los gobiernos para promover o
impedir las exportaciones o importaciones de bienes y servicios .Este tipo de normatividad la
establece cada país con base en su normatividad y de forma totalmente autónoma ,no teniendo
esta ninguna vinculación con organismos internacionales y acuerdos bilaterales y
multilaterales
Falso verdadero
El acuerdo ASEAN+3 podría representar una gran oportunidad para los países de América
Latina y el caribe si establece un TLC con china y corea del sur ,debido a que las economías
latinoamericanas podrían ser proveedores de materias primas y recursos naturales
,particularmente hacia el mercado china
Falso verdadero
Algunas de las instituciones de gobierno uruguayas que no estuvieron directamente Involucradas en el
diseño de las políticas comerciales, como tampoco de la negociación misma en el ámbito de la OMC
para el GATS (acuerdo general para el comercio de servicios) fueron (elige más de una opción)
• El ministerio de relaciones externas(cancillería)
• La oficina de planeamiento y presupuesto (OPP)
• La oficina de comercio exterior
• El ministerio de productos y Pymes
• El ministerio de economía y finanzas
• El gremio de los servicios de tecnología de información
EXAMENES DE COMERCIO 2
¿Cuál de los siguientes aspectos son ciertos en relación a los incoterms?

• Todas
¿Cuál de los siguientes aspectos NO son ciertos en relación a los incoterms?

• Todas
• EXW
• DDP
• FAS
• FCA
• DAT
• CFR
• CIF
• CPT
• DAP
• FOB
• CIP
• LIFO
• LT
1.- los usuarios de la zona franca comercial según la legislación aduanera vigente no podrán
efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma.
Toma de muestras
Mejora de presentación y exhibición.
Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes
Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte
Reenvasado, reembalaje y etiquetado.
Clasificación y combinación
Ensamblado, transformación, elaboración y confección de productos finales o
bienes intermedios.
Parcialización fraccionamiento agrupamiento de bultos
Actividades de reacondicionamiento reparación o adecuación de vehículos
Traslado
Transferencias
R- no permite transformación
(Lo q si permite: Podrán ser objeto de operaciones necesarias para asegurar su conservación y
las manipulaciones ordinarias destinadas a mejorar su presentación, calidad comercial y el
acondicionamiento para su transporte, como su división o consolidación en bultos, formación
de lotes, clasificación de mercancías y cambio de embalajes.)
2.- una empresa petrolera con oficina central en rio de janeiro (Brasil) esta enviando
respuestas vía carretera hasta la localidad de curumba, en transito a la cuidad de santa cruz ¿
A que clausula se refiere?
R.- FCA
3.- no se autoriza el ingreso de mercancías a zonas francas que proceden de territorio

aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo formalidades procedimientos de
exportación. Se autoriza el transito aduanero, exportación o ingreso de mercancías que
requieran de autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 DE 14/07/2010,
Debiendo ser redestinada la mercancía a la aduana inferior de frontera próxima.
R-. Falso
4.- la reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos, instrumentos y

otros bienes exportados temporalmente para su transformación elaboración, reparación o
complementación en el exterior o zona franca industrial. Dichas mercancías, a su retorno al
país, se sujetarán al régimen de importación para el consumo con el pago de tributos
R.- Verdadero
5.- una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para la
industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula “CIF” Tarija. El porteador marítimo
desembarco en la dársena “D” puerto de buenos aires ¿Es correcta esta operación?
R.- Verdadero
6.- ¿cuál der las clausulas conocidas por usted comprende “entregar la mercancía en el lugar
de destino convenido” cuando se ha cotizado costo, transporte y seguro pagado hasta el
aeropuerto internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una exportación.
R.- CIP DAT
7.- La cotización de precios es una oferta comercial que debe contener algunos de los
siguientes aspectos, como información principal
R.- TODAS características de la mercancía, lugar de embarque y entrega, fecha de emisión y

valides de la oferta, tipo de moneda, datos del exportador e importador, plazo y medios e
pago, domicilio legal, condiciones de compra y venta, norma aplicable, medios de transporte
recomendado.
7.- cuales son las cláusulas de entrega en origen? R.-
EXW, FAS, FCA, FOB.
9.- Las reexpediciones de mercancías, denominándose así a la salida de mercancías de

zona franca hacia territorio extranjero deberán ser tramitadas mediante un
despachante de aduana, elaborando la Declaración Única de Reexpedición (DUR).
o F
o V
Características de la mercancía
Lugar de embarque y entrega
Fecha de emisión y validez de la oferta 3
Tipo de moneda
Plazo y medios de pago
Datos del exportador e importador
Condiciones de compra-venta
Domicilio legal
Norma aplicable
Medio de transporte recomendado
Todas las opciones anteriores
11.- ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la
investigación de precios y el escalamiento?
El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final,

lo cual implica identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de
distribución, estimando el margen de intermediación (porcentaje o monto que
se lleva cada nivel en la cadena de comercialización, así como la serie de costos
y gastos en que incurre)
La cotización de precios que se constituye en una herramienta de oferta
comercial muy utilizada que permite una comunicación directa y efectiva con
los clientes actuales y potenciales
Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los mismos
dada la cadena o cadenas de comercialización que utilicen
El impacto de los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación y
la conveniencia y posibilidad práctica de reducir el monto y niveles de
escalamiento de precios.
La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior
es la LIBOR (London Interbank Offered Rate, tasa de interés interbancaria
ofrecida en Londres) por la estabilidad reflejada en la fluctuación que ha tenido
históricamente, y que además es una de las tasas más bajas a nivel mundial
Las variables de la estrategia de marketing de exportación, que por sus
características configuran la posibilidad de establecer condiciones competitivas
desde la perspectiva del entorno, el mercado, los proveedores, etc.
12.- La empresa DHL es "agente de compras en el exterior". La misma le está

ofreciendo a su empresa, los servicios de entrega las mercancías en el depósito del
importador. Por lo tanto, esta opción no es conveniente para la empresa.
oF
o V
13.- ¿Cuáles son los distintos tipos de estrategias de precios aplicables a nivel
internacional?
Estrategia de descremado del mercado

Estrategia de explotación de mercado (participación de mercado)
Estrategia según ciclo de vida del producto
Estrategia según los precios del mercado doméstico (local)
Estrategia de diversificación
Estrategia de concentración
Estrategia según precios de la competencia
Estrategia de adaptación
Estrategia de estandarización
Todas las anteriores
14.- "Si bien los principales destinos de exportación en Brasil, Dubái, España y Japón,
también habían logrado algunas exportaciones a Francia, Italia, México, Chile, Canadá,
Estados Unidos y Uruguay. Sin embargo, no todos los mercados resultaron igualmente
accesibles. "Pasamos 4 años intentando exportar a Italia sin éxito", recordó María
Jesús. Desde los inicios, la empresa desarrollo un mecanismo para la búsqueda de
clientes y nuevas oportunidades de negocio. Realizaba de forma permanente
investigaciones de mercado para identificar potenciales distribuidores e intermediarios
y ofrecerles los productos. El objetivo principal era siempre el mercado exterior,
entonces María Jesús estaba muy pendiente de las tendencias mundiales. Asilo
explico: La moda es muy particular y si bien mi producto no es estrictamente de
temporada moda, igualmente es clave conocer las tendencias. Trato de participar
todos los años de un seminario sobre tendencias en lencería que se realiza en Nueva
York. Esto siempre suma. porque en esos espacios se adelanta lo que se viene y surgen
oportunidades". ¿Cuáles de las siguientes podrían ser consideradas como las vías de
acceso a los mercados internacionales de mayor prioridad y aplicabilidad para el caso
de la empresa de lencería JF en los tiempos actuales? (según la discusión realizada en
clase)
Vía de proyectos
Vía de país objetivo
Vía seguimiento
Vía de segmentación global
Vía Oportunidades
Vía de negocio virtual
Vía de alianzas estratégicas
Vía franquicias
Vía Inversión extranjera directa
15.- En el caso del RITEX, el plazo del que dispone la empresa operadora RITEX es de
180 días, prorrogables de forma automática, según las necesidades de la empresa
hasta 360 días calendario. *
o F
o V
16.- Los usuarios de Zona Franca Comercial, según la legislación aduanera vigente, no
podrán efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma:
Toma de muestras
bienes intermedios.
Traslado
Transferencias
17.- Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para
la industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula "CIF" Tarija. El porteador
marítimo desembarco la mercancía en la dársena "D" puerto de Buenos Aires. ¿Es
correcta esta operación?
oF
o V
19.- Una determinada empresa petrolera con oficina central en Rio de Janeiro (Brasil).
está enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de Curumba, en tránsito a la
ciudad de Santa Cruz. ¿A que clausula se refiere?
o FCA o EXW o FAS o CIP

o DAT
20.- La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos

Dichas mercancías, a su retorno al país, se sujetan al régimen de importación para el
consumo con el pago de tributos aduaneros sobre el valor agregado incorporado en la
mercancía y que conste en la factura comercial emitida en el país o zona franca
industrial donde se produjo la transformación. elaboración, reparación o
complementación.
o F
o V
21.- ¿Cuál de las cláusulas conocidas por usted, comprende entregar la mercancía en
lugar de destino convenido cuando se ha cotizado costo, transporte y seguro pagado
hasta aeropuerto internacional de Bogotá (Colombia), tratándose de una exportación?
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
DAT
DAP
Ninguno de los anteriores
22.- No se autoriza el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de territorio
aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo formalidades de procedimientos
de exportación. Se autoriza el transito aduanero, exportación o ingreso de mercancías
que requieran de autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 de
14/07/2010, debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o de frontera
más próxima.
o F
o V
23.- Las variables más importantes para determinar los precios internacionales son:
o Cotización de precios o Incoterms o Demanda del mercado o Competencia o

Costos o Gastos de exportación o Inteligencia comercial
24.- Las reexpediciones de mercancías, denominándose así a la salida de mercancías

de zona franca hacia territorio extranjero deberán ser tramitadas mediante un
despachante de aduana, elaborando la Declaración Única de Reexpedición (DUR).
o F
o V
Características de la mercancía
Lugar de embarque y entrega
Fecha de emisión y validez de la oferta 3
Tipo de moneda
Plazo y medios de pago
Datos del exportador e importador
Condiciones de compra-venta
Domicilio legal
Norma aplicable
Medio de transporte recomendado
Todas las opciones anteriores
26.- ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la
investigación de precios y el escalamiento?
El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final,

lo cual implica identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de
distribución, estimando el margen de intermediación (porcentaje o monto que
se lleva cada nivel en la cadena de comercialización, así como la serie de costos
y gastos en que incurre)
La cotización de precios que se constituye en una herramienta de oferta
comercial muy utilizada que permite una comunicación directa y efectiva con
los clientes actuales y potenciales
Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los mismos
dada la cadena o cadenas de comercialización que utilicen
El impacto de los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación y
la conveniencia y posibilidad práctica de reducir el monto y niveles de
escalamiento de precios.
La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior
es la LIBOR (London Interbank Offered Rate, tasa de interés interbancaria
históricamente, y que además es una de las tasas más bajas a nivel mundial
Las variables de la estrategia de marketing de exportación, que por sus
27.- La empresa DHL es "agente de compras en el exterior". La misma le está

ofreciendo a su empresa, los servicios de entrega las mercancías en el depósito del
importador. Por lo tanto, esta opción no es conveniente para la empresa.
oF
o V
28.- ¿Cuáles son los distintos tipos de estrategias de precios aplicables a nivel
internacional?
Estrategia de descremado del mercado

Estrategia de explotación de mercado (participación de mercado)
Estrategia según ciclo de vida del producto
Estrategia según los precios del mercado doméstico (local)
Estrategia de diversificación
Estrategia de concentración
Estrategia según precios de la competencia
Estrategia de adaptación
Estrategia de estandarización
Todas las anteriores
30.- En el caso del RITEX, el plazo del que dispone la empresa operadora RITEX es de
180 días, prorrogables de forma automática, según las necesidades de la empresa
hasta 360 días calendario. *
oFo
V
31.- Los usuarios de Zona Franca Comercial, según la legislación aduanera vigente, no
podrán efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma:
Toma de muestras
bienes intermedios.
Traslado
Transferencias
32.- Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando máquinas para
la industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula "CIF" Tarija. El porteador
marítimo desembarco la mercancía en la dársena "D" puerto de Buenos Aires. ¿Es
correcta esta operación?
o F
o V
34.- Una determinada empresa petrolera con oficina central en Rio de Janeiro (Brasil).
está enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de Curumba, en tránsito a la
ciudad de Santa Cruz. ¿A que clausula se refiere?
o FCA o EXW o FAS o CIP o DAT o DAP

35.- La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos
Dichas mercancías, a su retorno al país, se sujetan al régimen de importación para el
consumo con el pago de tributos aduaneros sobre el valor agregado incorporado en la
mercancía y que conste en la factura comercial emitida en el país o zona franca
industrial donde se produjo la transformación. elaboración, reparación o
complementación.
o F
o V
37.- No se autoriza el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de territorio

aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo formalidades de procedimientos
de exportación. Se autoriza el transito aduanero, exportación o ingreso de mercancías
que requieran de autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 de
14/07/2010, debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o de frontera
más próxima.
o F
o V
38. La cotización de precios es una oferta comercial que debe contener
algunos de los siguientes aspectos, como información principal:
✓ Características de la mercancía
✓ Lugar de embarque y entrega
✓ Fecha de emisión y validez de la oferta 3
✓ Tipo de moneda
✓ Datos del exportador e importador
✓ Plazo y medios de pago
✓ Domicilio legal
✓ Condiciones de compra-venta
✓ Norma aplicable
✓ Medio de transporte recomendado
✓ Todas las opciones anteriores
39. ¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la
investigación de precios y el escalamiento?"
✓ El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor

final, lo cual implica identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de
distribución estimando el margen de intermediación (porcentaje o monto que se
lleva cada nivel en la cadena de comercialización, así como la serie de costos y
gastos en que incurre).
✓ La cotización de precios, que se constituye en una herramienta de oferta
comercial muy utilizada y que permite una comunicación directa y efectiva con
los clientes actuales y potenciales.
✓ Investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los
mismos dada la cadena o cadenas de comercialización que utilicen.
✓ El impacto de los costos y gastos en los precios de cada nivel de
intermediación y la conveniencia y posibilidad práctica de reducir el monto y
niveles de escalamiento de precios.
✓ La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior
es la LIBOR (London Inter Bank Offered Rate, tasa de interés interbancaria
históricamente, y que además es una de las tasas más bajas a nivel mundial.
✓ Las variables de la estrategia de marketing de exportación, que por sus
40. No se autorizará el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan
de territorio aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo
formalidades de procedimientos de exportación. Se autoriza el transito
aduanero, exportación o ingreso de mercancías que requieran de
autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 de
14/07/2010, debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o
de frontera más próxima. OF OV
41. Una determinada empresa petrolera con oficina central en Rio de Janeiro
(Brasil), está enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de
Corumba, en tránsito a la ciudad de Santa Cruz. ¿A qué clausula se
refiere?
✓ FCA
✓ EXW
✓ FAS
✓ CIP
✓ DAT
✓ DAP
✓ Ninguno de los anteriores
42. ¿Cuál de las cláusulas conocidas por usted, comprende "entregar la
mercancía en lugar de destino convenido" cuando se ha cotizado costo,
transporte y seguro pagado hasta aeropuerto internacional de Bogotá
(Colombia), tratándose de una exportación?
✓ FAS
✓ FOB
✓ CFR
✓ CIF
✓ CPT
✓ DAT
✓ DAP
✓ NINGUNO
43. Los usuarios de Zona Franca Comercial, segun la legislación aduanera
vigente, no podrán efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma:
✓ Toma de muestra.
✓ Mejora de presentación y exhibición.
✓ Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes.
✓ Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte.
✓ Reenvasado, reembalaje y etiquetado.
✓ Clasificación y combinación
✓ Ensamblaje, transformación, elaboración y confección de productos finales o
bienes intermedios
✓ Parcialización, fraccionamiento y agrupamiento de bultos,
✓ Actividades de reacondicionamiento, reparación o adecuación de vehículos
✓ ✓ Traslado.
✓ Transferencias.
44. Una empresa con domicilio en la ciudad de Tarija, está importando
máquinas para la industria petrolera desde Alemania bajo la cláusula
"CIF" Tarija. El porteador marítimo desembarco la mercancía en la
dársena "D" puerto de Buenos Aires. ¿Es correcta esta operación?
F V
45. En el caso de RITEX, el plazo del que dispone la empresa operadora
RITEX es de 180 días, prorrogables de forma automática, según las
necesidades de la empresa hasta 360 días calendario
F V
46. La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos
instrumentos y otros bienes exportados temporalmente para su
transformación, elaboración, reparación o complementación en el exterior
o en zona franca industrial. Dichas mercancías, a su retorno al país, se
sujetarán al régimen importación para el consumo con el pago de tributos
aduaneros sobre el valor agregado incorporado en la mercancía y que
conste en la factura comercial emitida en el país o zona franca industrial
donde se produjo la transformación, elaboración, reparación o
complementación.
F V
47. "Si bien los principales destinos de exportación eran Brasil, Dubái,
España y Japón, también habían logrado algunas exportaciones a
Francia, Italia, Mexico, Chile, Canada, Estados Unidos y Uruguay. Sin
embargo, no todos los mercados resultaron igualmente accesibles.
"Pasamos 4 años intentando exportar a Italia sin éxito", recordó María
Jesús. Desde los inicios, la empresa desarrolló un mecanismo para la
búsqueda de clientes y nuevas oportunidades de negocio. Realizaba de
forma permanente investigaciones de mercado para identificar
potenciales distribuidores e intermediarios y ofrecerles los productos. El
objetivo principal era siempre el mercado exterior, entonces Maria Jesús
estaba muy pendiente de las tendencias mundiales. Así lo explico: La
moda es muy particular y si bien mi producto no es estrictamente de
temporada o moda, igualmente es clave conocer las tendencias. Trato de
participar todos los años de un seminario sobre tendencias en lenceria
que se realiza en Nueva York. Esto siempre suma, en esos espacios se
adelanta lo que se viene y surgen oportunidades". ¿Cuales de las
siguientes podrían ser consideradas como las via de acceso a los
mercados internacionales de mayor prioridad y aplicabilidad para el caso
de la empresa de lenceria JF en los tiempos actuales?
(según la discusión realizada en clase)
✓ Via de proyectos
✓ Vía de pais objetivo
✓ Via seguimiento
✓ Via de segmentación global
✓ Via Oportunidades
✓ Via de negocio virtual
✓ Via de alianzas estrategicas
✓ Via franquicias
✓ Via Inversion extranjera directa
48. Las variables más importantes para determinar los precios

internacionales son:
✓ Cotización de precios
✓ Incoterms
✓ Demanda del mercado
✓ Competencia
✓ Costos
✓ Gastos de exportación
✓ Inteligencia comercial
✓ Todos los anteriores
49. Tomando en cuenta las necesidades del exportador, tres de los
principales incentivos que prevé la legislación aduanera nacional para
este sector tan importante para la economía nacional, son los siguientes:
✓ Exportación definitiva
✓ Exportación temporal
✓ Internación temporal para reexportacion - RITEX
✓ SENAVEX
✓ Zonas francas (comercial e industrial)
✓ Gestion directa de exportaciones (por cuenta propia)
✓ Devolución impositiva
✓ Importacion a consumo
✓ Todos los anteriores
50. ¿Cuáles son las cláusulas de entrega en origen? Seleccione.
✓ EXW
✓ DDP
✓ FAS
✓ FCA
✓ DAT
✓ CFR
✓ CIF
✓ CPT
✓ DAP
✓ FOB
✓ CIP
✓ LIFO
✓ LT
51. La empresa DHL es “agente de compras del exterior”. La misma le está
ofreciendo a su empresa, los servicios de entrega las mercancías en el
depósito del importador. Por lo tanto, esta opción no es conveniente para
la empresa
OF ΟV
52. Como resultado de la investigación y el análisis efectuado a los factores de éxito
presentes en los países altamente exportadores encontramos que la competitividad
internacional (en el ámbito macro- estructural) depende de los siguientes factores
(elige mas de una respuesta)
• La dotación de recursos naturales que comprende tanto las materias primas, la
localización geoeconómica, la variedad climática, la población capaz, diligente,
motivada, integrada y solidaria, entre otros.
• Funcionalidad, calidad, ergonomía, diseño del producto, diseño gráfico, envase,
embalaje, ecología, facilidad, crédito, servicios, garantía, imagen, tecnología,
presentación, oportunidad y presencia, etc.
• La infraestructura, factores físicos entre los predominan las comunicaciones, el
transporte, los puertos y las aduanas como procedimientos e instituciones necesarias
para agilizar el movimiento de mercancías
• Mix de marketing altamente competitive
• La cultura exportadora y de negocios internacionales impregnados en la población
impulsa a la participación activa en los mercados internacionales
• Adecuación del producto al mercado meta y a las condiciones propias del mismo
• Capacidad financiera, tecnología, productiva y actitud hacia los negocios por parte de
las empresas
• Segmentación, targeting y posicionamiento
• todas
53. Es difícil imaginar que la calidad de vida de las personas tenga una relación directa con el
volumen de sus exportaciones, pues desde que entro en funcionamiento el comercio
internacional, estas han aumentado y la calidad de vida de la gente común, especialmente en
los países de Sur, ha disminuido de forma alarmante. En todas partes aumenta la cantidad de
gente viviendo en la pobreza y se reducen los indicadores del bienestar, salud, educación,
acceso a servicios básicos entre otros.
Falso verdadero
54.El acuerdo ASEAN +3 podría representar una seria amenaza para los países de America
latina y el caribe si establece un TLC con China y Corea del Sur .debido a que se constituirán en
competidores directos en la exportación de materias primas y recursos naturales
particularmente hacia el mercado de china
Falso verdadero
En el caso de los acuerdos regionales en América latina y el caribe las reglas de origen son muy
diversas. Por ejemplo entre CAN y MERCOSUR existen claras diferencias en cuanto a su
aplicación y esto hace que se complique aun mas el avanzar ala consolidación de un bloque
regional único en Sudamérica
F v
55.Las instituciones de gobierno uruguayas directamente involucradas en el diseño de las
políticas comerciales así como la negociación misma en el ámbito de la OMC ,para el GATS
(Acuerdo General para el comercio de Servicios )fueron :
Mas de una opción
• El ministerio de relaciones externas(cancilleria)

• El ministerio de producción y Pymes
• El ministerio de economía y Finanzas
• Todas las anteriores
56. El componente más importante del ¨nuevo regionalismo en América latina y el caribe se
basa en la búsqueda de:
• Mayor pragmatismo en las decisiones

• Fortalecer el intercambio comercial
• Estandarizar las practicas comerciales
• Un sentido de cooperación en distintos frentes con enfoque global
• Mayor acercamiento a las economías desarrolladas
• Aprovechamiento de los acuerdos existentes
57. De las estrategias de internacionalización ,la de menor riesgo para las empresas es:
• Exportación directa
• Exportación indirecta
• Alianza estratégica Franquicia
• Riesgo compartido
• Contrato de licencia de manufactura
• Ninguna
58.Una ventaja comparativa para México en el sector automotriz es la decisión de muchas
empresas manufactureras de instalar tecnología de punta en sus plantas, localizadas en zonas
fronterizas con estados unidos para acceder a este mercado de una forma mucho mas
competitiva
Falso verdadero
59.La comunidad andina tiene como gran ventaja para Bolivia la posibilidad de convertirse en
el mediano plazo ,en exportador de energía eléctrica a través del proyecto de integración
energética que lleva adelante este organismo .sin embargo todavía hay varios aspectos previos
que se encuentran en negociación
Falso verdadero
60.El TLCAN dejo de tener vigencia en el año 2018 debido a que el gobierno estadounidense en
conjunto con México y Canadá tomaron la decisión de romper el acuerdo original y renegociar
un nuevo acuerdo denominado T-MEC
Falso verdadero
61. Bolivia es el único país de la región sudamericana que no pertenece a la alianza del pacifico
debido a que forma parte de CAN y del MERCOSUR
Falso verdadero
No se considera como exportación definitiva ,las siguientes actividades:
• La salida de mercancías del país que están en transito

• La operación a través de empresas trading
• La reexpedición de mercancías con destino a otro país
. La operación de consorcios de exportación
. Las exportaciones a través de comercio electrónico
• las mercancías que ingresan al país bajo regiem RITEX
• Las exportaciones temporales
. Las operaciones de los operadores logísticos y el transito
. Todas las anteriores
¿Cuál de los siguientes aspectos son ciertos en relación a los incoterms?

• Todas
Desde una perspectiva de proceso, el marketing mix corresponde a la parte estratégica del
marketing y esta implica desarrollar acciones concretas para incidir en los clientes y generar
valor de manera directa para los mismos
Falso verdadero
OTRO
La cotización de precios es una oferta comercial que debe contener algunos de los siguientes
aspectos como información principal
• Características de la mercancía
• Lugar de embarque y entrega
• Fecha de emisión y validación de oferta 3
• Tipo de moneda
• Datos del exportador e importador
• Plazo y medios de pago
• Domicilio legal
• Condiciones de compra venta
• Norma aplicable
• Medio de transporte recomendado
• Todas las anteriores
¿Cuál de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la investigación de precios

y escalamiento?
• El escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final, lo cual
implica identificar a cada uno de los elementos de las cadenas de distribución
estimando al margen de intermediación (porcentaje o monto que se lleva cada nivel
en la cadena de comercialización, así como la serie de costos y gastos en que incurre)
• La cotización de precios, que se constituye en una herramienta de oferta comercial
muy utilizada y que permite una comunicación directa y efectiva con los clientes
actuales y potenciales
• investigación de los precios de los competidores y el escalamiento de los mismos dada
la cadena o cadenas de comercialización que utilicen
• el impacto de Los costos y gastos en los precios de cada nivel de intermediación y la
conveniencia imposibilidad práctica de reducir el monto y niveles de escalamiento de
precios
• la tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio exterior es la
LIBOR ( London interbank offered rate), tasa de interés interbancaria ofrecida en
Londres) por la esterilidad reflejada en la fluctuación que ha tenido históricamente y
que además es una de las tasas más bajas a nivel mundial
• las variables de la estrategia de marketing de exportación que por sus características
configuran la posibilidad de establecer condiciones competitivas desde la perspectiva
de El entorno, el mercado, los proveedores, etc.
Las variables más importantes para determinar los precios Internacionales son:
• Cotización de precios
• Incoterms
• Demanda del Mercado
• Competencia
• Costos
• Gastos de Exportación
• Inteligencia Comercial
• Todas la anteriores
Los usuarios de zonas francas comerciales según la legislación aduanera vigente, no podrán
efectuar las siguientes operaciones al interior de la misma
• Toma de muestras
• Mejora de presentación y exhibición
• Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes
• Acondicionamiento y reacondicionamiento para su transporte
• Reenvasado de embalaje y etiquetado
• Clasificación y combinación
• Ensamblaje, transformación, elaboración y confección de productos finales o bienes
intermedios
• Parcialización, fraccionamiento y agrupamiento de bultos
• Actividades de reacondicionamiento, reparación o adecuación de vehículos nuevos
usados o maquinarias y equipos
• Traslado
• Transferencias
No se autorizará el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de territorio

aduanero nacional al amparo de la DUE, cumpliendo formalidades de procedimientos de
exportación se autoriza el tránsito aduanero exportación o ingreso de mercancías que
requieran de autorizaciones previas o certificaciones de acuerdo al D.S. 572 de 14/07/2010
debiendo ser redestinadas la mercancía a la aduana interior o de frontera más próxima
F o V
Para ser verdadero tendría que decir NO se autoriza el transito aduanero
Una determinada empresa petrolera con oficina central en Río de Janeiro Brasil, está
enviando repuestos vía carretera hasta la localidad de Corumba, en tránsito a la ciudad de
Santa Cruz ¿A qué cláusula se refiere?
• FCA
• EXW
• FAS
• CIP
• DAT
• DAP
• ninguna de las anteriores
Si bien los principales destinos de exportación eran Brasil Dubai España y Japón, también
habían logrado algunas exportaciones a Francia Italia México chile Canadá Estados Unidos y
Uruguay sin embargo no todos los mercados resultaron igualmente accesibles pasamos 4
años intentando exportar a Italia sin éxito recordó María Jesús desde los inicios la empresa
desarrollo mecanismo para la búsqueda de clientes y nuevas oportunidades de negocio
realizado de forma permanente investigaciones de Mercado para identificar potenciales
distribuidores e intermediarios y ofrecerles los productos el objetivo principal era siempre el
mercado exterior entonces María Jesús estaba muy pendiente que las tendencias mundiales
así lo explicó la moda es muy particular Y si bien me preguntó no es estrictamente de
temporada o moda, igualmente es clave conocer las tendencias trata de participar todos los
años de un seminario sobre tendencias en lencería que se realiza en Nueva York este
siempre suma porque en estos espacios se adelanta lo que se viene y surgen oportunidades
¿Cuales de las siguientes podrían ser consideradas como las vías de acceso a los mercados
internacionales de mayor prioridad y aplicabilidad para el caso de la empresa de lencería JF
en los tiempos actuales? (según la discusión realizada en clase)
• Vía de proyectoss
• Vía de país objetivo
• Vía seguimiento
• Vía de segmentación global
• Vía oportunidades
• Vía de negocio virtual
• Vía de alianzas estratégicas
• Vía franquicias
• Vía inversión extranjera directa
La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas aparatos instrumentos y otros

bienes exportados temporalmente para su transformación, elaboración o reparación o
complementación en el exterior o en zona franca industrial dichas mercancías a su retorno al
país se sujetarán al régimen de importación para el consumo con el pago de tributos
comercial emitida en el país su zona franca industrial donde se produjo la transformación
elaboración o reparación o complementación
• FoV
¿ Cuál de las clausulas conocidas por usted, comprende “entregar la mercancía en lugar de
destino convenido” cuando se ha cotizado costo, transporte y seguro pagado hasta
aeropuerto internacional de Bogotá (Colombia) Tratándose de una exportación?
• FAS
• FOB
• CFR
• CIF
• CPT
• DAT
• DAP
• Ninguna de las anteriores
La Comunidad Andina de Naciones (CAN) es un mercado muy competitivo para Bolivia, debido
a que la oferta exportable de sus miembros es muy similar y el país carece de ventajas
competitivas sostenibles en la mayoría de los sectores industriales
Falso verdadero
Bolivia es el único país de la región sudamericana que pertenece de forma plena a dos bloques
comerciales regionales como son la CAN y el MERCOSUR
Falso verdadero
El acuerdo ASEAN en el continente asiático incluye a todos los países del sudeste, así como a
China, India y Japón
Falso verdadero
Las reglas de origen establecen la procedencia de las mercancías. Las reglas mas importantes
para obtener origen son las siguientes: (elige mas de una opción)

• Aplicación de marcas,etiquetas o signos definitivos
• Productos minerales extraidos en el país
• Formación de conjunto o surtidos
los países de la Unión Europea
Falso verdadero
La OMC tiene sede en Ginebra (suiza) y es un organismo que le debe su origen a:
• Ronda de Doha
• GATT
• Ronda de Uruguay
• G-20
• OCDE
• BANCO MUNDIAL
• Todas
En el caso del nuevo acuerdo T-MEC, que reemplaza al TLCAN , se establecen las reglas de
origen , con un contenido regional en el sector automotriz del
65%
80%
85%
62,5%
75%
La alianza del pacifico, esta conformada por algunos países sudamericanos los mismo que
buscan una mayor apertura comercial e integración transcontinental. Entre estos países se
encuentran(elige mas de una opción)
• Ecuador
• Chile
• Colombia
• Uruguay
• Peru
• Bolivia
• Argentina
la política comercialta uruguaya en la negociación del comercio de servicios dentro el sistema
multilateral al incluyo algunos sectores muy competitivos que actualmente ya exportan y que
fueron liberalizando domésticamente ,tal es el caso de:(elige mas de una respuesta)
• INDUSTRIA DEL DESARROLLO DE SOFTWARE

• TRASPORTE NAVIERO
• TURISMO
• HOTELEIRA Y RESTAURAANTES
• ENERGIA ELECTRICA
• TELECOMUNICACIONES
• CONSTRUCCION Y BIENES RAICES
• TODOS
La denominación BRICS,MINT,CIVETS entre otros ,corresponde a acuerdos comerciales
preferenciales(ACP) que están compuestos por países o economías emergentes
Falso verdadero
De los niveles de integración económica¿Cuál es el que implica la creación política económicas
y fiscales comunes?
• ZONA FRANCA
• AREA DE LIBRE COMERCIO
• MERCADO COMUN
• UNION ADUANERA
• UNION POLITICA
• NINGUNO
Un arancel o cuota compensatoria es la sobretasa impositiva a la importación que se debe
cubrir para la importación de bienes y servicios provenientes de países o exportadores que
hubiesen caído en alguna practica desleal en el comercio exterior, como es el dumping y que
las autoridades del país afectado hubiesen determinado para castigar esa acción desleal que
consideran ha dañado algún sector de su actividad económica
Falso verdadero
Los impuestos que son restituidos a una empresa exportadora son los siguientes:
• IVA(Impuesto al Valor Agregado)

• IT( impuesto a las transacciones)
• IUE ( impuesto a las utilidades de empresa)
• GA (gravamen arancelario)
• ICE (impuesto al consume especifico)
• Todos
• EXW
• DDP
• FAS
• FCA
• DAT
• CFR
• CIF
• CPT
• DAP
• FOB
• CIP
• LIFO
• LT
México accedió a eliminar el mecanismo de resolución de controversias(capitulo19) que
estuvo vigente en el TLCAN .Este capitulo establece que las diferencias comerciales entre
empresas particulares y algún gobierno se resuelven en paneles independientes. Con la
eliminación de este mecanismo se puede prever que las controversias comerciales que surjan
se resolverán en las cortes norteamericanas. Esto favorece a México porque esta forma podrá
contar con mecanismos mas modernos y agiles de resolución
Falso verdadero
El Fondo Monetario Internacional (FMI) y el grupo del Banco Mundial son dos instituciones
sostengan. Las dos instituciones desempeñan un papel importante en el entorno del comercio
internacional ya que ayudan a mantener la estabilidad en los mercados financieros y apoyan a
los países que buscan desarrollarse y reestructurarse desde el punto de vista económico
.Coadyuvan conjuntamente la OMC Falso verdadero
la comunidad Andina , el SICA y CARICON , que funcionan en la actualidad como zonas de libre
comercio ,pueden evolucionar finalmente en mercados comunes falso verdadero
es cierto que existen circunstancias en las que la protección de mercados puede ser necesaria
y beneficiosa para la defensa de una nación o el fenómeno de industrias inmaduras en
naciones en desarrollo ,pero el consumidor es quien mas se beneficia
de las estrategias de internacionalización la de mayor riesgo para las empresas es:
• exportación directa
• exportación indirecta
• alianza estratégica
• franquicia
• riesgo compartido
• contrato de licencia de manufactura
• ninguna
¿Cuáles son algunos de los elementos que abarca o comprende la logística de exportación en
el comercio internacional? (elige mas de una respuesta)
• DOCUMENTOS DEL TRANSPORTE

• GASTOS DE MERCADEO
• CONTRATOS DE COMPRA-VENTA
• SEGUROS
• GASTOS DE ORGANIZACIÓN/PRESENTACION
• COSTOS DE MATERIA PRIMA Y MANO DE OBRA
• PAGO DE HONORARIOS A DISTRIBUIDORES
• TRIBUTOS ADUANEROS
LA política comercial comprende acciones emprendidas por los gobiernos para promover o
impedir las exportaciones o importaciones de bienes y servicios .Este tipo de normatividad la
establece cada país con base en su normatividad y de forma totalmente autónoma ,no
teniendo esta ninguna vinculación con organismos internacionales y acuerdos bilaterales y
multilaterales
Falso verdadero
El acuerdo ASEAN+3 podría representar una gran oportunidad para los países de América
Latina y el caribe si establece un TLC con china y corea del sur ,debido a que las economías
latinoamericanas podrían ser proveedores de materias primas y recursos naturales
,particularmente hacia el mercado china
Falso verdadero
Las características mas importantes para considerar a un mercado como meta estan
relacionadas con los siguientes aspectos:
• Que se de una cercania geografíca

• Que exista necesidad, deseo , gusto o interés por el producto
• Que el mercado sea atractivo en términos de volumen y valor de las posibles ventas
• Que los cliente sean leales a la marca
• Que no existan barreras comerciales de ningún tipo que hagan imposibles o muy difícil
la transacción
• Que ninguna empresa competidora haya ingresado previamente al mercado
• Que los gobiernos de los países tengan una misma ideologia
Es cierto que existen circunstancias en las que la protección de mercados puede ser necesaria
y beneficiosa para la defensa de una nación o el fenómeno de industrias inmaduras en
naciones en desarrollo ,pero el consumidor es quien menos se beneficia de este tipo de
protección ,por el acceso restringido a bienes mucho mas competitivos desde la perspectiva
del precio
Falso verdadero
Algunas de las instituciones de gobierno uruguayas que no estuvieron directamente
Involucradas en el diseño de las políticas comerciales, como tampoco de la negociación misma

en el ámbito de la OMC para el GATS (acuerdo general para el comercio de servicios) fueron
(elige más de una opción)
• El ministerio de relaciones externas(cancillería)

• El ministerio de productos y Pymes
• El ministerio de economía y finanzas
El GATT además permitió iniciar en el avance en aspectos relacionados con los servicios
Falso verdadero
Las reglas o normas de origen establecen la procedencia de las mercancías. Elige cuales de los
siguientes aspectos confieren origen a las mismas;(elige mas de una opción)

• Aplicación de marcas, etiquetas o signos distintivos
• Formación de conjuntos o surtidos
La comunidad andina de naciones (CAN) ofrece a Bolivia entre sus principales ventajas la
posibilidad de aplicar politicas de franjas de precios esto le permitiría a las empresas
exportadoras bolivianas ser mucho mas competitivas y beneficiarse para acceder a
determinados nichos de mercado
Falso verdadero
El certificado de origen es un documento que da fe sobre el origen y la precedencia de las
mercancías comercializadas internacionalmente el objeto del certificado de origen es
establecer que las mercancías de exportación cumplan las normas de origen establecidas
en los acuerdos comerciales internacionales la certificación de origen permite aplicar dichas
mercancías un tratamiento arancelario preferencial y es responsabilidad del exportador
tramita este documento independientemente de la clausula incoterm que se aplique Falso
verdadero
DE LOS NIVELES DE INTEGRACION ECONOMICA¿Cuál ES EL QUE IMPLICA LA APLICACIÓN DE

UN ARANCEL EXTERNO COMUN?
ZONA FRANCA
AREA DEL LIBRE COMERCIO
MERCADO COMUN
UNION ADUANERA
UNION POLITICA NINGUNA DE LAS ANTERIORES
De los niveles de integración económica ¿cual es el que implica la creación de políticas

económicas y fiscales comunes?
Zona franca
Área libre de comercio
Mercado común
Unión aduanera
Unión política
Ninguno de los anteriores

México no accedió a eliminar el mecanismo de resolución de controversia (capitulo 19) que
estuvo vigente en el TLCAN. Este capitulo establece quelas diferencia comerciales entre
empresas particulares y algún gobierno se resuelven en paneles independientes. Con la
eliminación de este mecanismo se puede prever que las controversias comerciales que
surjan se resolverán en las cortes norteamericanas. Esto a dado como resultado el
alejamiento de México de las negociaciones y un mayor acercamiento de esta hacia TLC con
china
F V
En el caso 1 sobre la empresa COES y su disyuntiva sobre si expandirse o no hacia nuevos

mercados internacionales la decisión dependía de su capacidad para gestionar dichos
mercados, inicialmente contando con toda la información necesaria. En este sentido México
era la mejor opción debido ala similitud cultural con el mercado local
F V
Para calificar origen, las mercancías deben cumplir tres requisitos
Provenir de zonas francas
criterios para calificar origen de las mercancías
Trazabilidad del producto
Valoración en aduana
Condiciones de expedición
Prueba documental
Jose es un diseñador productor y comercializador de polos de algodón (t-shirt) dirigidos al

mercado internacional. El al evaluar como mejorar la competitividad de su producto ha
podido reconocer que desarrollar ciertos procesos de producción en el ecuador -como el
etiquetado y estampado- le permite ser mas competitivo en cuanto al precio final del
producto con lo que se reduce su brecha de costos. Este tipo de estrategia corresponde a:
Inversión extranjera directa
Alianza estratégica
Exportación directa
Factoring
Deslocalización productiva
Benchmarking
Diversificación vertical
Ninguna de las anteriores

El mercado común del sur (MERCOSUR) ofrece a Bolivia entre sus principales ventajas la
posibilidad de aplicar políticas de franjas de precios esto le permitiría alas empresas
exportadoras bolivianas ser mucho mas competitivas
F v
La comunidad andina tiene como gran ventaja para Bolivia la posibilidad de convertirse en el
mediano plazo en exportador de energía eléctrica a través del proyecto de integración
energética que lleva adelante este organismo. Sin embargo todavía hay varios aspectos
previos que se encuentran en negociación
F v
En el caso del nuevo acuerdo T-MEC que remplaza al TLCAN se establecen las reglas de
origen con un contenido regional en el sector automotriz del
65%
80%
85%
62.5%
75%
Ninguna
65%los primeros 4 años ajustado al 75% en los posteriores
los países de la unión europea
F v
1. BRICS es un acuerdo o tratado interregional que busca generar equilibrios

económicos en el contexto global.
F V
2. ¿Cuál de los siguientes aspectos no se constituye en una barrera arancelaria?
a) Normas de seguridad
b) Normas de calidad
c) Normas de inocuidad alimentaria
d) Normas privadas
e) Normas medioambientales
f) Normas de Origen
g) Ninguna de las anteriores
3. El principal ítem de exportación de Bolivia son los hidrocarburos, particularmente

gas a la Argentina y Brasil, y minerales a otro mercados ¿Qué porcentaje de nuestras
exportaciones corresponden a productos tradicionales?
a) Entre un 30% y 40%
b) Entre un 41% y 50%
c) Entre el 51% y 69%
d) Entre el 70% y 80%
e) Más del 90%
f) Ninguno de los anteriores
El objetivo del MERCOSUR en el corto plazo con sus seis socios en convertirse en:
a) Unión económica
b) Mercado común
c) Zona de libre comercio
d) Unión aduanera
e) Ninguno de los anteriores
¿Cuál de los siguientes aspectos no es una barrera para arancelaria?
a) Normas de seguridad
b) Normas de calidad
c) Normas de inocuidad alimentaria
d) Normas privadas
e) Normas medio ambientales
f) Normas de origen
g) Ninguno de los anteriores
¿De qué organismos depende la Cámara de Comercio Internacional (ITC)?
a) OTAN
b) Organización Mundial de Aduanas
c) Banco Mundial
d) Naciones Unidas
e) Organización Mundial del comercio
f) Fondo monetario Internacional
7. La exportación indirecta plantea menores riesgos que la exportación directa, sin

embargo; se desaprovechan algunas oportunidades entre las cuales están:
a) Mayores ventas/ mayores utilidades
b) Dejar en manos de expertos el marketing internacional

c) Información directa de mercado
d) Menores obligaciones en términos de costos
e) Mayor conocimiento de mercado y los clientes
f) Todos los anteriores
8. La exportación directa implica la utilización de canales de distribución en el

mercado de destino aprovechando su, la infraestructura de marketing y la logística de los
operadores de comercio internacional e antemeridianos, como las empresas trading.
F V
9. Si algo tienen en común los acuerdos de integración MERCOSUR y NAFTA, es que

ambos son mercados comunes
F V
10. BRICS o MINT son acuerdos o tratados interregionales que busca generar equilibrios
económicos en el contexto global
F V
11. China depende más de los países de ALADI que de los países de ASEAN como fuente
de suministro de productos primarios
F V
12. Las estrategias de internacionalización plantean una relación inversa en cuanto al

riesgo y el control. Esto quiere decir que a mayor riesgo menor control sobre la operación.
F V
13. Bolivia está inserta en las cadenas mundiales de valor, por ejemplo con la
exportación de recursos naturales y materias primas como minerales e hidrocarburos
F V
14. CAN y MERCOSUR son acuerdos que se complementan entre sí, con la exportación
de productos tradicionales (CAN) y productos no tradicionales (MERCOSUR) , no
cumplimento de forma intrarregional
F V
15. En términos de producto interno bruto (PIB), medida en moneda de paridad del
poder adquisitivo (PPA), China se convirtió en la cuarta economía del mundo.
F V
16. El nivel de IED (Inversión Extranjera directa) de Latinoamérica en China se ha ido

incrementando en los últimos 10 años, cuadruplicando en operaciones en millones de
dólares.
F V
17. CAN y MERCOSUR son acuerdos que se complementan entre si, con la exportación
de productos tradicionales (CAN) y sus productos no tradicionales (MERCOSUR), no
cumpliendo de forma intrarregional.
F V
18. En términos de producto interno bruto (PIB), medida en moneda de paridad del
poder adquisitivo (PPA), China se convirtió en la cuarta economía del mundo.
F V
19. TLCAN es un acuerdo o tratado interregional que en el rubro del transporte

internacional ha generado grandes desequilibrios entre México y Estado Unidos.
F V
20. México y China compiten por el mercado de Estados Unidos particularmente en el

rubro de producción de tecnología manufacturados.
F V
1. La denominación brics mint civets corresponde a acuerdos comerciales

preferenciales qué están compuestos por países y economías emergentes
F O V
2. México accedió a eliminar el mecanismo de resolución de controversias (capitulo

19) que estuvo vigente en el tlcan en este capítulo Establece que las diferencias comerciales
entre empresas particulares Y algún gobierno se resuelven entre paneles independientes.
Con la eliminación de este mecanismo se puede prever que las controversias comerciales
que surgen se resolverán en las Cortes norteamericanas. Esto favorece a México porque en
esta forma podrá contar con mecanismos más modernos y ágiles de resolución hicimos
FOV
3. Las reglas de origen establecen la procedencia de las mercancías. Las reglas más
importantes para obtener origen son las siguientes (elige más de una opción)
a) Salto de partida arancelaria
b) Aplicación de marcas etiquetas o signos distintivos
c) Contenido nacional
d) Criterios de las operaciones de elaboración o fabricación
e) productos minerales extraídos en el país
f) Formación de Conjunto o surtidos
g) Zonas francas industriales o comerciales

4. El nivel más avanzado de integración regional en la actualidad es la unión política
que tienen los países de la Unión Europea
FO
6. Cuáles son algunos de los elementos que abarca o comprende la logística de

exportación en el comercio internacional? Elige más de una respuesta
a) Documento del transporte
b) Gastos de mercadeo
c) Contratos de compraventa
d) Seguros
e) Gastos de organización y representación
f) Costos de materia prima y mano de obra
g) Pago de honorarios a distribuidores
h) Tributos aduaneros
8. En el caso del acuerdo t-mec emplaza al tlcan se establecen las reglas de origen con
un contenido regional en el sector Automotriz del
a) 65%
b) 80%
c) 85%
d) 62,5%
e) 75%
9. La comunidad andina de Naciones es un mercado muy competitivo Para Bolivia

debido a que la oferta exportable de sus miembros es muy similar y el país carece de
ventajas competitivas sostenibles en la mayoría de los sectores industriales
F OV
10. Bolivia es el único país de la región Sudamericana que pertenece de forma plena a
dos bloques comerciales regionales como son la can y el mercosur
FOV
11. El fondo monetario internacional FMI y el grupo del Banco Mundial son 2
instituciones globales creadas para ayudar a las naciones a que se conviertan en economías
viables y se sostengan. Las dos instituciones desempeñan un papel importante en el entorno
del comercio internacional ya que ayudan a mantener la estabilidad en los mercados
financieros y apoyan a los países que buscan desarrollarse y reestructurar se desde el. de
vista coadyuvan conjuntamente la OMS
FOV
12. La comunidad andina el sica y caricom que funcionan en la actualidad como zonas
de libre comercio pueden evolucionar finalmente en mercados comunes
FOV
13. Qué acuerdos de integración tiene suscritos nuestro país
a) Ace 22 con chile
b) Ace 36 con mercosur
c) Hace 47 con Cuba
d) Ace 66 con México
e) Forma parte de la comunidad andina
f) En proceso de adecuación a mercosur miembro pleno
g) También se beneficia de los Sgps
15. Las tlcan dejó de tener vigencia en el año 2018 debido a que el gobierno
estadounidense en coordinación con México tomaron la decisión de negociar un nuevo
acuerdo
FOV
16. La ventaja competitiva implica la abundancia o escasez relativa de recursos

determinada por las condiciones ambientales son las que condicionan en cierto grado la
naturaleza y diversidad de la actividad humana
FOV
-- primer parcial--
El mercado de capitales generalmente se puede subdividir en dos mercados: Mercado de valores (Bursatil) de
largo plazo y el mercado de crédito a largo plazo.
a) Verdadero
b) Falso
La forma de expedición de un pagare en Bolivia puede ser al portador o “a la orden” es decir, no es necesario
que este consignado a un nombre de una determinada persona natural y/o jurídica.
a) Falso
b) Verdadero
Las acciones pertenecen al mercado de renta variable, en función del plazo de su vigencia al mercado de
capitales y por el tipo de activo al mercado de derivados
a) Verdadero
b) Falso
Dentro de los inversores institucionales se encuentran las empresas o las instituciones, que recurrentemente
adquieren títulos valores de renta fija, encontrándose dentro de estos a las Administradoras de Fondos de
Pensiones (AFPs), Sociedades Administradoras de fondos de Inversión (SAFIs), y otras.
Seleccione una:
a) Verdadero
b) Falso
Los activos financieros tienen 3 características: Liquidez, Riesgo y Rentabilidad. ¿Cuál de estas se refiere a la
posibilidad de no recuperarse la inversión en activos financieros (incumplimiento del emisor) por efecto de crisis
financieras o comerciales? Escoger solo una opción
a) Liquidez
b) Riesgo
c) Rendimiento
Dentro de que tipo de intermediación se ven involucradas normalmente las Administradoras de Fondos de
Pensiones (AFPs)? Escoger solo una opción
a) Intermediación financiera indirecta

b) Intermediación financiera directa
c) Ninguna de las anteriores
--Las entidades de depósito de valores son aquellas entidades en las que se guardan electrónicamente todos los
valores del mercado, permitiendo la desmaterialización de los títulos por otra parte, uno de los servicios que
brinda una entidad de depósito se refiere la administración de los activos de sus clientes vale decir efectuar por
cuenta de sus clientes el cobro de cupones dividendos u otros derechos y representarlos en juntas de accionistas
o de tenedores de bonos.
a) Falso
b) Verdadero
--Dentro de cual de las funciones de la intermediación financiera realizada a través de intermediarios financieros,
se encuentra la posibilidad de reducir los gastos de transacciones en los mercados financieros. Escoger solo una
opción
a) Reducir los problemas de búsqueda de contraparte
b) Resolver problemas para compatibilizar necesidades
c) Tener acceso a información
d) Resolver problemas de economías de escala
e) Coadyuvar en los problemas de administración del riesgo
f) Estimula el ahorro y lo canalizan entre agentes superavitarios a agentes deficitarios
--A través de cuál de las funciones de la intermediación financiera realizada a través de intermediarios
financieros, es posible la innovación e implementación de distintos tipos de activos financieros.

f) Estimulan el ahorro y lo canalizan entre agentes superavitarios a agentes deficitarios
--A través de cuál de las funciones de la intermediación financiera realizada a través de intermediarios
financieros es posible que se gestione los mecanismos de pago se provean medios de pago (cheques y
transferencia) y además se realice la liquidación de las operaciones financieras
a) Reducir los problemas de contraparte

f) Estimulan el ahorro y canalizan entre agentes superavitarios a agentes deficitarios
g) Ninguno de las anteriores
A través de cuál de las funciones de la intermediación financiera realizada a través de intermediarios financieros,
es posible la diversificación al invertir en distintos tipos de activos financieros.

f) Estimulan el ahorro y lo canalizan entre agentes superavitarios a agentes deficitarios
--El rol principal de las compañías de seguros en el mercado de valores radica en la colocación de sus recursos
a través de agencias de bolsa para adquirir inversiones en activos financieros.
a) Falso
b) Verdadero
--Las acciones ordinarias se catalogan en función del plazo de la vigencia de los activos dentro del mercado de
capitales, y en función de la certeza de los retornos dentro de los activos de renta variable.
a) Falso
b) Verdadero
--En la economía, en forma global las unidades económicas con sobrantes de ahorros brindan fondos a unidades
con déficits de ahorros. Estas operaciones quedan plasmadas en documentos que representan un activo
financiero para el emisor y un pasivo para el tenedor.
a) Falso
b) Verdadero
--La forma de expedición de un pagare en Bolivia es “a la orden”, es decir, a nombre de una determinada
persona natural y/o jurídica, pues está prohibida por ley la emisión de un pagare en un portador.
a) Falso
b) Verdadero
--Dentro que tipo de mercado financiero se clasifican las cédulas hipotecarias

a) Mercado de dinero
b) Mercado de capitales
c) Ninguno de los anteriores
--Según el activo que se negocia. los mercados financieros pueden clasificarse en: mercado bancario, mercado
de valores, mercado de divisas y mercado de derivados. Dentro de esta última categoría se negocian activos fijos
como los futuros, forwards y opciones.
a) Falso
b) Verdadero
--El rol principal de las compañías de seguros en el mercado de valores radica en la emisión de bonos y pagarés
bursátiles necesarios para financiar las operaciones de su giro habitual (emisión de pólizas de seguros)
a) Falso
b) Verdadero
--Las funciones desempeñadas por el ejecutivo financiero referidas a confección y control de presupuestos
operativos, contabilidad de costos, impuestos, tesorería, créditos y cobranza, ¿a cuál de los problemas básicos
de las finanzas corresponden?
a) Presupuesto de capital
b) Capital de trabajo
c) Estructura de capital
--Si bien las sociedades anónimas requieren que su constitución y mantenimiento posterior sea más oneroso con
respecto a las empresas unipersonales y sociedades de responsabilidad limitada, tiene la ventaja de que la
propiedad (representada por acciones) puede transferirse fácilmente, aunque en contrapartida, tienen la
desventaja que sus accionistas tiene por las deudas contraídas de la empresa responsabilidad ilimitada,
independientemente del capital aportado.
a) Falso
b) Verdadero
--Dentro de los inversionistas institucionales se encuentran las empresas o instituciones cuya actividad principal
es la inversión en activos financieros de los recursos de terceros que administran, encontrándose dentro de los
inversionistas institucionales a las Administradoras de Fondos de Pensiones (AFPs). Sociedades
Administradoras de Fondos de Inversión (SAFls). Agencias de Bolsa y otras que administran sus propios
recursos como es el caso de las compañías aseguradoras.
a) Falso
b) Verdadero
--Los activos financieros tienen 3 características: Liquidez, Riesgo y Rentabilidad. ¿Cuál de estas se refiere a la
posibilidad de que los activos financieros puedan ser transformados o transados en los mercados financieros
antes de su vencimiento? Escoger solo una opción
a) Liquidez
b) Riesgo
c) Rendimiento
--Los activos financieros tienen 3 características. Liquidez, Riesgo y Rentabilidad. Cuál de estas se refiere a la
posibilidad de obtener un beneficio menor al esperado por efecto de la inflación o devaluación.
a) Liquidez
b) Riesgo
c) Rendimiento
--El mercado de dinero es un mercado monetario donde los activos son de corto plazo, es decir, su vencimiento
es de hasta 24 meses.
a) Falso
b) Verdadero
--El mercado de capitales generalmente se puede subdividir en dos mercados. Mercado de valores (dividido a su
vez en mercado de renta fija y mercado de renta variable) y el mercado de crédito a largo plazo.
a) Falso
b) Verdadero
--Uno de los cinco tipos de mercados financieros se refiere a la clasificación por el plazo de liquidación de la
operación, dentro de la cual se encuentra el mercado “al contado” llamado también “spot”, y el mercado a plazo.
a) Falso
b) Verdadero
--Dentro que tipo de intermediación se encuentran normalmente involucradas las Administradoras de Fondos de
Pensiones (AFPs)
a) Intermediación financiera indirecta

b) Intermediación financiera directa
c) Ninguna de las anteriores
--Según el activo que se negocia, ¿Dentro de que categoría se clasifican a los futuros, forwards y opciones?
(escoger solo una opción)
a) mercado bancario
b) mercado de instrumentos de renta variable
c) mercado de derivadas
d) Mercado de divisas
--La participación de las compañías de seguros en el mercado de valores radica principalmente en la colocación
de sus recursos de agencias de bolsa para adquirir inversiones en bancos financieros.
a) falso
b) Verdadero
Cuál de los siguientes factores incide de manera más significativa para que la política agresiva de administración
del capital de trabajo sea la más rentable
a) Costos de adquisición del stock (.. de MP, PP, PT e Insumos)
b) Costos de procedimiento o renovación del stock
c) Costos de posesión o mantenimiento del stock
d) Rendimiento del disponible
e) Costo de capital (financiamiento de socios) para la compra de inventarios
La política agresiva procura reducir la inversión en capital de trabajo, tratando de sacarle el mayor provecho a los
activos de corto plazo y utilizando deuda bancaria de corto plazo. Este tipo de estrategia es en general la que
conlleva menores riesgos para la empresa.
a) Falso
b) Verdadero
Para el caso de una empresa que siga una política agresiva de administración del capital de trabajo, ¿cuál de los
factores es más relevante en función de su incidencia a la rentabilidad de la empresa?
a) La tasa de interés de financiamiento de largo plazo

b) Los costos fijos de mantener altos niveles de inventario, incluidos seguros de almacenamiento.
c) El rendimiento que generan las inversiones temporarias con el excedente de liquidez
d) Las ventas no atendidas al no disponer ocasionalmente de los niveles de inventario suficientes
para atender pedidos extraordinarios
Para el caso de una empresa que siga una política agresiva de administración de capital de trabajo, cuál de los
factores es más relevante en función de su incidencia de la rentabilidad de la empresa.
TASA DE INTERÉS DE FINANCIAMIENTO DE LARGO PLAZO.
Para el caso de una empresa que sigue una política agresiva de administración de capital de trabajo, cuál de los
factores es más relevante en función de su incidencia de la rentabilidad de la empresa.
a) Tasa de interés de financiamiento de largo plazo

b) Los CF de mantener altos niveles de inventario, incluido seguro de almacenamiento.
c) El rendimiento que generan las inversiones temporáneos con excedente de liquidez.
Para el caso de una empresa que siga una política agresiva de administración del capital de trabajo, ¿cuál de los
factores es menos relevante en función de su incidencia a la rentabilidad de la empresa?
a) Los costos fijos de mantener altos los niveles de inventario, incluidos seguros de almacenamiento
b) Eventuales descuentos en el costo de materia prima obtenidos por la compra de grandes volúmenes de
MP.
c) La tasa de interés de financiamiento de largo plazo
d) Las ventas no atendidas al no disponer ocasionalmente de los niveles de inventario suficientes
En el caso de una empresa industrial que adopta la política agresiva de administración del capital de trabajo.
¿Cuál de los siguientes costos referidos a la administración de inventarios puede traer mayor impacto negativo al
flujo de caja? Elija solo la respuesta más significativa
a) Costo de adquisición del stock (Costo de MP, PP, PT e insumos)
b) Costos de reordenamiento o renovación del stock
c) Costos de posesión o mantenimiento del stock
d) Incremento de las cuentas por cobrar comerciales
e) Costo de capital (financiamiento de socios) para la compra de inventarios
En el caso de una empresa industrial que presenta una rápida rotación de inventarios pero que a la vez enfrenta
una fuerte competencia en el mercado, ¿cuál de los siguientes costos referidos a la administración de inventarios
puede traer mayor impacto al flujo de caja?
a) Costo de adquisición del stock (costos de MP, PP, PT e insumos)
b) Costo de reordenamiento o renovación del stock
c) Costo de ruptura del stock (faltante de stocks para continuar el ciclo productivo y atender las
ventas)
d) Costo de posesión o mantenimiento del stock
En el caso de una empresa industrial que presenta una rápida rotación de inventarios para que a la ves enfrenta
una fuerte competencia en el mercado, cuál de los siguientes costes inferidos a la administración de inventarios
puede tomar mayor impacto al flujo de caja.
a) Costo de adquisición del stock

b) Costo de reordenamiento o renovación del stock?????????
c) Costo de ruptura del stock
d) Costo de posición del stock
-- segundo parcial–
En que componente del flujo de caja se incluye a las variaciones de la cuenta del pasivo de previsiones de
beneficios sociales
a) Flujo de caja por actividades de operación

b) Flujo de caja por actividades de inversión
c) Flujo de caja por actividades de financiamiento
d) Ninguna
El ciclo operativo es aquel periodo comprendido entre el pago por los inventarios y la recepción de efectivo de las
cobranzas
a) Falso
b) Verdadero
En que componente del flujo de caja se incluye a las variaciones de la cuenta del disponible: inversiones
temporales
a) Flujo de caja por actividades de operación
b) Flujo de caja por actividades de inversión
c) Flujo de caja por actividades de financiamiento
d) Ninguna
Básicamente, existen dos tipos de políticas para la administración del capital de trabajo; conservadora y
agresiva.
a) FALSO
b) Verdadero
La política conservadora consiste en utilizar deuda de largo plazo y acciones de manera que ambas excedan la
base de los activos totales. En esta política las variaciones estacionales de liquidez deberían colocarse en títulos
que proporcionen rendimiento a estos recursos.
a) Falso
b) Verdadero
La política de matching o sincronización consiste en financiar parte de los activos corrientes permanentes con
deuda de largo plazo, presentando por inconveniente de ser en general del tipo menos rentable de política de
administración de capital de trabajo.
a) Falso
b) Verdadero
El ciclo de caja es aquel periodo comprendido entre la recepción de los inventarios y la recepción de efectivo de
las cobranzas.
a) Falso
b) Verdadero
El aumento de los saldos de cuentas por cobrar no debe ser considerado como una política conservadora, sino
todo lo contrario, puesto que este puede ser considerado no tanto de mayores ventas sino de un relajamiento en
las condiciones de crédito con el fin de estimular las ventas
a) Falso
b) VERDADERO
Cuando una compañía concede crédito a sus clientes debe establecer dos elementos fundamentales dentro la
gestión financiera, como son condiciones de ventas y política de cobranzas.
a) Falso
b) Verdadero
En general que herramienta financiera es la más empleada para obtener el Presupuesto Operativo del Capital de
Trabajo (a Corto Plazo, cortes mensuales).
a) Estado de flujo de caja por el método indirecto
b) Estado de resultados(proyectado)
c) Estado de flujo de caja por el método directo
d) Balance general (proyectado)
Desde el punto de vista de la administración financiera del capital de trabajo, de filosofía y …. Se entiende … la
capacidad de … de todo .. de los requerimientos del disponible
a) Falso
b) Verdadero
Cuál de las siguientes variables es a la que …le asigna mayor ponderación al analizar la capacidad de pago de
una empresa para hacer frente a sus obligaciones crediticias
a) Buenos saldos de caja
b) Buenos indicadores de rentabilidad
c) Valores positivos de generación interna de fondos
d) Bajo nivel de endeudamiento
e) Alta rotación de ventas/activos
f) Muy buenos índices de liquidez
g) Muy buenos indicadores de actividad (ciclo operativo y ciclo de caja)
Que partidas incluyen el ……
a) Financiamiento bancario de corto plazo

b) Financiamiento de proveedores
c) Financiamiento de socios
d) Diferimiento en el pago de las obligaciones fiscales y sociales
e) Financiamiento bancario de largo plazo
f) Byd
Dentro de los orígenes o fuentes de recursos se incluyen a la disminución de inventarios y al incremento de
cuentas por pagar a proveedores
a) Verdadero
b) Falso
Cuanto mayor sea el costo financiero de los recursos invertidos en los inventarios, más altos será el nivel óptimo
de inventarios promedio que determine una empresa
a) Falso
b) Verdadero
¿Cuál de los siguientes análisis financieros consiste en tomar un estado financiero de un periodo y relacionar
cada una de sus cuentas con respecto de un total determinado (cifra base) dentro del mismo estado? Escoger
solo una opción
a) Análisis vertical
b) Análisis horizontal
c) Ninguno de los anteriores
Dentro de cuál de los siguientes análisis financieros incluyen indicadores de variación porcentual (llamada
también variación relativa) del valor sucesivo de distintas cuentas de estados financieros. Escoge solo una
opción
a) Análisis vertical
b) Análisis horizontal
c) Ninguno de las anteriores
Qué estado financiero es más útil para determinar si los recursos generados en las actividades de la empresa
son suficientes para atender los requerimientos de recursos con fondos propios o si, por el contrario, se tiene que
recurrir a fuentes externas de financiamiento.
a) Balance General
b) Estado de Origen y Aplicación de fondos
c) Estado de resultados
d) Estado de evaluación del patrimonio
e) Ninguno de las anteriores

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1.

7. Reglas que NO CONFIEREN ORIGEN:

(Para demostrar el origen de un producto se debe tener el CERTIFICADO DE

37. Como resultado de la investigación y el análisis efectuado a los factores de éxito

56 cuál de los siguientes aspectos no es una barrera para arancelaria -

57. De que organismo depende la cámara de comercio internacional ITC

La RONDA de DOHA nunca concluyó empezó en 2001. Probablemente nunca se

Sistema armonizado rige el comercio internacional, desarrollado por la organización

19. Sobre la cláusula incoterm CIF:

22. Los Incoterms:?

24. El Incoterm DAT:

25. Dentro de los incentivos para el exportador boliviano, existen beneficios

32. No se considera como exportación definitiva, las siguientes actividades:

R- no permite transformación Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes

36.Tomando en cuenta las necesidades del exportador, tres de las principales

● Internación temporal para reexportación-RITEX

37. ¿Cuáles son las cláusulas de entrega en origen?

38. Las reexpediciones de mercancías, denominándose hacia la salida de mercancías

41.Desde una perspectiva de proceso, el marketing mix corresponde a la parte

42.Las estrategias de internacionalización plantean una relación inversa en cuanto al

44. La exportación directa implica la utilización de canales de distribución en el

● Salto de partida arancelaria

51.Las características mas importantes para considerar a un mercado como meta

55. VERDADERO el SENAVEX es la institución que emite el RUEX y los certificados

59. Falso V Venezuela es socio pleno de la CAN y el MERCOSUR . lo que le permite

RESPONDE A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

63. ¿Explicar las etapas de integración económica?

65. Explique los tipos de investigación de mercados internacionales y cual se aplica

67. ¿Cuál es la diferencia entre trading e intermediarios independientes?***

✓ La forma más utilizada de la exportación indirecta (son empresas legalmente

30. No se considera como exportación definitiva, las siguientes actividades:

31. ¿Cuáles son las cláusulas de entrega en destino?*

61 ¿Cuál de los siguientes aspectos NO son ciertos en relación a los incoterms?

¿Cuáles de los siguientes aspectos no son factores determinantes en la investigación de

¿Cuál de los siguientes aspectos son ciertos en relación a los incoterms?

• Son obligatorios para las partes

• Son obligatorios para las partes

¿cuáles son las cláusulas de entrega en destino?

Operaciones totales o parciales con incorporación de bienes

3.- no se autoriza el ingreso de mercancías a zonas francas que proceden de territorio

4.- la reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos, instrumentos y

R.- CIP DAT

R.- TODAS características de la mercancía, lugar de embarque y entrega, fecha de emisión y

7.- cuales son las cláusulas de entrega en origen? R.-

EXW, FAS, FCA, FOB.

9.- Las reexpediciones de mercancías, denominándose así a la salida de mercancías de

El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final,

12.- La empresa DHL es "agente de compras en el exterior". La misma le está

Estrategia de descremado del mercado

o FCA o EXW o FAS o CIP

20.- La reimportación con valor agregado es aplicable a máquinas, aparatos

o Cotización de precios o Incoterms o Demanda del mercado o Competencia o

24.- Las reexpediciones de mercancías, denominándose así a la salida de mercancías

El Escalamiento de los precios de los productos hasta llegar al consumidor final,

27.- La empresa DHL es "agente de compras en el exterior". La misma le está

Estrategia de descremado del mercado

o FCA o EXW o FAS o CIP o DAT o DAP

37.- No se autoriza el ingreso de mercancías a zonas francas que procedan de territorio