Negociación Internacional

Proyecto de investigación formativa

Entrega: 1.

Giovanni Andrés Corredor Gómez Cód. 1721024013

Yeison David Herrera Solano Cód. 1521023618

Óscar Eduardo Pachón Sánchez Cód. 92120041278

José Daniel De la Hoz Soto Cód. 1711024286

Eveling Patricia Peñaranda Izquierdo Cód. 1410012188

Tutora:

Angela Julieta Mora

Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano

Noviembre 2018
Tabla de contenido

Introducción 3
1.Marco teórico 4
2. Impactos positivos y negativos de la negociación 6
3. Producto a exportar a EE.UU 8
Conclusiones 10
Referencias 11
 Introducción

Los diferentes cambios que se generaron por la apertura económica, tanto por la
firma de nuevos acuerdos y alianzas entre economías con Estados Unidos, en
esta investigación analizaremos los beneficios y desventajas de la exportación del
ñame a Estados Unidos a través del TLC vigente entre Estados Unidos y
Colombia.

Actualmente las empresas aprovechan los avances tecnológicos y organizativos

en todas las áreas de la industria. En este estudio podremos analizar este tratado
como una herramienta para lograr ventajas competitivas en el mercado.

Trabajaremos en el estudio de los parámetros y las áreas involucradas para llevar

a cabo la explotación del producto escogido, así como los diferentes procesos que
se deben realizar para efectuar dicha exportación, en función de poner en práctica
lo visto hasta el momento en el módulo de Negociación Internacional.
Justificación

Es importante resaltar que debemos promover en colombia la cultura de la

exportación y en este caso apoyados con la prácticas y procedimientos que
implícitamente estarían enmarcados a través del desarrollo cognitivo de los
tratados de libre comercio, para que superemos los niveles esperados de
comercio, como proyecto formativo nos aporta un gran valor, pensando que en el
futuro puede ser otro producto diferente al ñame por que nos da un marco
conceptual en función de las negociaciones internacionales.

Objetivo General

Con el proceso de exportación descrito en este trabajo, se pretende promover el

consumo del ñame dentro y fuera del país, aludiendo nuevas oportunidades de
progreso, para nuestro campo, generando crecimiento de este para impulsar su
exportación y reconocimiento mundial.

Objetivos específicos

1. Incentivar la investigación de cómo el proceso de exportación debe es

indispensable para nuestro campo como profesionales. A través de la
exportación del ñame y como esta genera nuevas oportunidades para el
agro, reactivando el campo y mejorando las condiciones de los campesinos,
llamando la atención para reconocer recursos para mejorar la producción
de este.
 2. Exponer los alcances que este puede llegar a tener de manera
internacional, promoviendo la buena calidad de nuestras tierras
colombianas.
3. Reconocer los beneficios nutricionales de este, para concientizar la falta de
alimento en varias zonas de nuestro país, no interesa el factor, pero como
este es un producto del caribe, su distribución debe ser más factible para su
consumo.
4. Exponer, relanzar el producto para el consumo en el interior del país donde
el slogan puede ser” consuma más nutritivo a bajo costo”, hacer campañas
para enseñar su consumo y sus diferentes preparaciones, por su bajo
costo.
1. Marco teórico

TLC Colombia – EE.UU

Debido al creciente desnivel entre exportaciones e importaciones, siendo las

segundas mayoritarias para Colombia, se hace evidente la necesidad de promover
importantes cambios en materia de política comercial como, por ejemplo,
encontrar nuevos mercados y para esto es importante avanzar sin dilaciones hacia
la suscripción de tratados de libre comercio como el que se decidió negociar con
los Estados Unidos. Después de la última prorrogación del ATPDEA en 2010 que
culminó el 15 de febrero de 2011, se visualiza el TLC con Estados Unidos como
una posibilidad para que empresarios realicen inversiones a largo plazo, que
incrementen su capacidad productiva y cuenten con una estabilidad en el tiempo y
en las condiciones favorables para las exportaciones.

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados

Unidos de América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en
Washington, el 22 de noviembre de 2006
El proceso culmina con la publicación del Decreto 993 del 15 de mayo de 2012,
mediante el cual se promulga el "Acuerdo de promoción comercial entre la
República de Colombia y los Estados Unidos de América", sus "Cartas Adjuntas" y
sus "Entendimientos", la Proclama es un requisito necesario para la entrada en
vigor del Tratado.

Proceso de exportación

- Tramitar el Registro Único Tributario (RUT) en cualquier oficina de la

DIAN o SuperCade.
- Estudio de mercado y localización de la demanda potencial
- Seleccionar el mercado en el que se quiere incursionar. Identificar
las características del país a donde se va a exportar, como
preferencias de los consumidores y normatividad.
- Localice la subpartida arancelaria de su producto a través del arancel
de aduanas o en el Centro de Información de su ciudad.
- Consultarle a la DIAN si su producto requiere permisos previos para
la autorización de la exportación. Luego de tramitarlos, debe
presentar la Solicitud de Autorización de Embarque ante el sistema
informático de la DIAN.

Procedimientos aduaneros para despacho ante la DIAN:

- Cuando tenga lista la mercancía verifique términos de negociación.

- Puede utilizar un agente de carga o marítimo para la contratación de
transporte internacional.
 - En la DIAN del Puerto, Aeropuerto o Paso de Frontera, puede
solicitar la Solicitud de Autorización de Embarque.
- Si la exportación tiene un valor superior a USD 10.000, este
procedimiento se debe hacer a través de una Agencia de Aduanas.

Medios de pago

- Hay diferentes medios de pago internacional: transferencias

bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby.

Procedimientos cambiarios o reintegro de divisas

- Debe reintegrar las divisas a través de los intermediarios del

mercado cambiario, como son: bancos comerciales y otras entidades
financieras.

Por tratarse de un producto agrícola exótico proveniente de un país denominado

nación más   favorecida, Estados Unidos brinda una amplia admisibilidad a
partir del cumplimiento de las normas de calidad. El certificado fitosanitario que
expide el Instituto Colombiano Agropecuario –ICA-para la exportación, es el único
requisito para admitir el producto en el mercado de destino. El ñame puede
ingresar por cualquier puerto de Estados Unidos, a diferencia de otros productos
como los textiles, a los cuales se les asigna puertos únicos de entrada.

2. Impactos positivos y negativos de la negociación

Colombia – EE.UU

Aspectos positivos: Los procesos de tratados de libre comercio, como el

aprobado por el Congreso de Estados Unidos, confieren a las economías una
dinámica importante y son una fuente de beneficios empresariales a mediano y
largo plazo. Existen sectores que se verán perjudicados, pero otros tendrán
oportunidades inmensas.

El reto está en generar beneficios para la economía a través de promover el libre

comercio, la transferencia de recursos, capitales y conocimientos, con el fin de
obtener incrementos en nuestros indicadores económicos.

Los retos que se plantean para sectores como el agrícola, industrial o servicios,
entre otros, deben ser tomados como oportunidades para el mejoramiento en la
competitividad y calidad de los bienes o servicios que desarrollamos localmente.

Es importante para los empresarios ver las oportunidades a través de la

adaptación al nuevo mercado, con procesos productivos más modernos y
eficaces.

Estos procesos traen consigo ajustes en temas como capacidad de gestión,

productividad, competitividad, eficiencia y profesionalismo del recurso humano,
que al final redundará en bienestar para la población.

Aspectos negativos: Existen desequilibrios entre los subsidios que recibe el

sector agrícola colombiano y los que tienen los agricultores en Estados Unidos. No
están muy definidos los mecanismos de protección a este sector.

Algunos productos agrícolas no tienen un componente de valor agregado que los

haga atractivos en el mercado norteamericano; ello significaría que éstos no
generarían empleo calificado.

Algunos sectores del empresariado nacional que producen manufactura podrían

verse afectados por productos que son gerenciados desde Estados Unidos, pero
fabricados en China con menores costos.

Puede existir una distancia mayor entre empleos calificados y no calificados,

debido a que algunos sectores de manufactura podrían obtener una demanda
mayor respecto a sectores donde el valor agregado no es tan indispensable.
A pesar de que Colombia está entrando en una bonanza minero-energética, estos
productos se exportan sin mayor valor agregado, lo que hace que se procesen en
países industrializados demandando mayor empleo calificado en estas latitudes y
condenando a Colombia a ser exportador de productos básicos, y al mismo tiempo
generando poco empleo calificado. Esta situación se podría repetir en el sector
agrícola si no se implementan políticas articuladas con la investigación, innovación
y educación.

3. Producto a exportar a EE.UU

Cultivo de ñame en el Caribe colombiano

En Colombia el ñame se produce y consume en la región Caribe especialmente el

ñame criollo, ñame espino y el ñame diamante. El ñame es un tubérculo igual que
la yuca o la papa.

Figura 1: Ñame criollo

Fuente: Quejada. K. (2015)
Características

“El Ñame es una planta (tubérculo) cuya raíz comestible es muy apetecida por su
valor alimenticio y rico sabor. La parte superficial de la planta es una enredadera
trepadora con tallos (bejucos) que pueden alcanzar hasta más de 3 mts. con hojas
de forma acorazonada. Estas plantas se propagan por rajas (trozos), cada una
con dos o tres yemas” (Industrias, 2018)

De acuerdo con Procolombia, los africanos, hispanos y coreanos que están

ubicados en Estados Unidos son los que más consumen el ñame colombiano y
que es uno de los productos beneficiados del Tratado de Libre Comercio.
(Procolombia, 2018)

Dentro del arancel de aduanas el ñame se encuentra:

Figura 2: Posición arancelaria

Fuente: Arancel integrado (2018)

El ñame colombiano se destaca por su buen sabor, calidad y precio. Estados

unidos en los últimos años se ha convertido en un consumidor importante. Los
coreanos en Estados Unidos buscan productos tradicionales de su cultura, como
el ñame, la yuca y el plátano; así como snacks derivados de estos alimentos.
(Procolombia, 2018)

Colombia actualmente exporta entre US$2,58 millones, en gran medida empujado

por el TLC con Estados Unidos. De acuerdo con Procolombia, Colombia es el
quinto proveedor de ñame para Estados Unidos, y el segundo de Latinoamérica
que más vende este producto después de Costa Rica.

Conclusiones
 Referencias

Industrias, M. d. (noviembre de 2018). Ministerio de Comercio e Industrias.

Obtenido de http://www.vicomex.gob.pa/p_name.html
Ministerio de Comercio, I. y. (noviembre de 2018). Acuerdo de Promoción
Comercial entre la Republica de Colombia y Estados Unidos de América.
Obtenido de
http://www.tlc.gov.co/publicaciones/14853/acuerdo_de_promocion_comerci
al_entre_la_republica_de_colombia_y_estados_unidos_de_america
Procolombia. (12 de noviembre de 2018). Procolombia. Obtenido de
Exportaciones turismo inversión marca pais:
http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agricola/por-su-sabor-y-
beneficios-para-la-salud-el-name-tiene-oportunidad-de-crecimiento-en-
estados-un

Lista de referencias de figuras

Figura 1. Quejada. K. (2015). Ñame [imagen] recuperado de:

https://commons.wikimedia.org/wiki/File:%C3%91ame_Criollo.jpg

Figura 2: Arancel integrado (2018). Posición arancelaria [Captura] recuperado de:

http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIScrollini?partida=714300000