Resolución de Guías de Repaso - Ramón Alexis Rivera Rivas

UNIVERSIDAD METROPOLITANA
DE HONDURAS
Catedra:
Negociaciones Comerciales Internacionales
Tutor: Master Lorena Guadalupe Baca
Estudio de caso: Preguntas de repaso capítulo 1, 2 y 3
Integrante:
Ramón Alexis Rivera Rivas 202101468
19/11/2022
Preguntas de repaso capítulo 1
Califique los enunciados del 1 al 5 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda las
preguntas 6 a la 10.
V F 1. Toda interacción humana puede considerarse como una negociación. V
V F 2. La negociación es un esfuerzo por influir. V
V F 3. La negociación es un arte y una ciencia. V
V F 4. Todo es negociable. F
V F 5. Todo debería negociarse. F
6. Explique cómo y por qué la negociación no está sujeta a reglas y métodos

establecidos. R/ Bueno la negociación es algo dinámico, está en constante cambio,
debido a esto no está sujeta a cambios, porque en cualquier momento puede cambiar
de rumbo para cualquier lado.
7. ¿Por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer
sus habilidades de negociación?
R/ primeramente nuestra vida es una buena oportunidad porque cada día estamos
rodeados de negociaciones ya sea entre la familia o amigos y como siempre debemos
de poner en práctica nuestras habilidades, desde pequeños cuando nosotros queremos
obtener algo debemos de negociarlo no solo si se trata de comprar un producto o
servicio si no también cuando queremos realizar algo en nuestro trabajo o nuestro
hogar.
8. ¿Cómo puede su ego interferir con su desempeño de negociación?
R/ primeramente nuestra vida es una buena oportunidad porque cada día estamos
rodeados de negociaciones ya sea entre la familia o amigos y como siempre debemos
de poner en práctica nuestras habilidades, desde pequeños cuando nosotros queremos
obtener algo debemos de negociarlo no solo si se trata de comprar un producto o
servicio si no también cuando queremos realizar algo en nuestro trabajo o nuestro
hogar.
9. ¿Qué tipo de cosas o factores de los cuales quizá no sea consciente en la actualidad
podrían afectar su desempeño negociador? ¿Por qué? R/ Bueno algunos factores que
nos afectarían seria nuestro miedo, que afectaría nuestro desempeño en la
negociación. Otro factor podría ser la falta de tener un plan estructurado para la
negociación de esta manera llevaríamos orientado el rumbo de la negociación a favor
de nuestro beneficio, porque todo eso reduce nuestra capacidad para negociar.
10. Liste diez componentes del desempeño de negociación.
Personalidad Enfoque Estilo
Temperamento Percepciones Intereses
Los objetivos Las necesidades Los valores
Las fuerzas de todos los involucrados
Califique los enunciados 1 al 2 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda las
V F 1. No es posible cambiar ningún aspecto de nuestra personalidad. F
V F 2. Es posible cambiar nuestros comportamientos característicos. V
3. Considere la pregunta “¿Qué sé y cómo lo sé?” en términos de cómo asimila usted

la información.
R/ Sé lo que sé de lo que percibo, de lo que asimilo y proceso. Busco significados, soy

metafórico.
4. Considere cómo sabe lo que sabe en términos de su estilo de aprendizaje.
R/ Soy Intuitivo (N) asimilo la información de forma conceptual y múltiple.

Asimilo, busco significados y relaciones. Necesito fuentes para dar credibilidad a la
información. No me conformo solo con una información, me gusta ver el panorama
completo de las cosas. Organizo a la información por conceptos en marcos teóricos,
así la entiendo mejor.
5. En sus propias palabras desarrolle una definición práctica de personalidad.
R/ La personalidad es la forma de como una persona reacciona, la forma como

interactúa, como se comporta o desenvuelve con los demás.
6. En sus propias palabras describa su principal estilo de aprendizaje.
R/ Soy Convergente, aprendo pensando y luego haciendo. Obtengo la información

mediante teorías o conceptos y luego las pongo en práctica. No las aplico si es que
antes no tengo la debida información. Busco resultados eficientes pero simples.
7. Identifique una actividad del cerebro izquierdo que realice bien.
R/ Soy racional utilizo mucho la lógica y soy imparcial, me gusta mantener todo
ordenado y planificado. Me gusta mucho el orden tanto en mi hogar como en mi
entorno laboral. Planifico todo el tiempo, me gusta tener todo estructurado a detalle.
8. Identifique una actividad del cerebro derecho que realice bien.
R/ Desarrollo mejor el procesamiento visual/ espacial. Al estudiar suelo hacerlo con

gráficos, cuadros con colores y resaltando ideas principales.
9. De forma crítica, evalúe las diferencias conductuales que pueden observarse al

comparar a una persona con un alto nivel de competitividad hacia otros y a una
persona que tiene un alto nivel de competitividad consigo mismo.
PERSONA CON ALTO NIVEL DE COMPETITIVIDAD HACIA OTROS
• Suele ser agresivos con los demás
• Muestran ambición por lograr los objetivos en grupo
• No les gusta perder.
• Su actitud puede ser sospecho u hostil con los demás.
• Se enfocan en logros materiales y cuantificables.
PERSONA CON ALTO NIVEL DE COMPETITIVIDAD CONSIGO MISMO
• Tiene rasgos de urgencia
• Es impaciente
• Corre contra el tiempo
• Se pone metas personales y cumple plazos.
• Se exigen mucho a sí mismos
10. De forma crítica, evalúe la diferencia entre una necesidad de poder personal y una
necesidad de poder social
NECESIDAD DE PODER PERSONAL
• Buscan el poder y el control sobre los demás.
• Controlan o provocan un determinado comportamiento en otros.
• Ejercen en beneficio de ellos mismos.
NECESIDAD DE PODER SOCIAL
• Buscan el poder de permitir que los demás destaquen.
• Buscan el poder de la creación de un bien mayor.
• Ejercen en benéfico de la organización.

Califique los enunciados 1 al 5 como Verdadero (V) o Falso (F) y responda las
V F 1. El pensamiento sistémico reconoce los subsistemas, las interrelaciones y la

interdependencia a la vez que mantiene un enfoque holístico. V
V F 2. El pensamiento sistémico es un pensamiento divergente. V
V F 3. El pensamiento divergente implica perspectivas múltiples y puede ser visto

como multidireccional. V
V F 4. El pensamiento convergente se centra en encontrar un único o el mejor punto

de vista o respuesta. V
V F 5. La creatividad está asociada con el pensamiento divergente y no con el

pensamiento convergente. V
6. En sus propias palabras desarrolle una definición práctica de conflicto.
R/ Un conflicto se puede definir cómo el enfrentamiento de dos o más personas para

tratar de resolver un problema de la manera más grave, alterados o un poco subidos
de tensión. También denominado como pelea, o enfrentamiento, se considera una
situación que genera discusión y problema entre dos o más personas que no
comparten la misma idea.
7. Describa el enfoque que se debe tomar al diagnosticar el conflicto. ¿Cómo incorpora

su enfoque el pensamiento sistémico?
R/ El pensamiento sistémico es útil para el diagnóstico del conflicto y desarrollo de

las estrategias de conflicto efectivas. También implica el pensamiento divergente, la
comunicación abierta y una búsqueda de interdependencias e interrelaciones. Las
estrategias para manejar el conflicto son la evasión, la gestión y la resolución.
8. Identifique dos situaciones en las cuales la evasión puede ser una estrategia de
conflicto apropiada o efectiva.
R/ a. Cuando los temperamentos están encendidos es mejor evitar discutir.
b. Cuando tienes que tomar una decisión
9. Describa las situaciones en las cuales se puede manejar mejor el conflicto mediante
el compromiso o la colaboración.
R/ Dar nuestros puntos de vista positivos e implicar una buena actitud, en ciertos
casos es mejor evadir ciertos conflictos.
10. Identifique un caso o una situación en la cual el conflicto puede resolverse mejor
mediante la competencia.
R/ En un grupo de amigos discuten cual es el mejor jugador de futbol y pueden

resolverlo jugando un partido.

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Negociaciones Comerciales Internacionales

Tutor: Master Lorena Guadalupe Baca

Estudio de caso: Preguntas de repaso capítulo 1, 2 y 3

Ramón Alexis Rivera Rivas 202101468

V F 1. Toda interacción humana puede considerarse como una negociación. V

V F 2. La negociación es un esfuerzo por influir. V

V F 3. La negociación es un arte y una ciencia. V

V F 5. Todo debería negociarse. F

6. Explique cómo y por qué la negociación no está sujeta a reglas y métodos

8. ¿Cómo puede su ego interferir con su desempeño de negociación?

Personalidad Enfoque Estilo

Temperamento Percepciones Intereses

Los objetivos Las necesidades Los valores

Las fuerzas de todos los involucrados

Preguntas de repaso capítulo 2

V F 1. No es posible cambiar ningún aspecto de nuestra personalidad. F

V F 2. Es posible cambiar nuestros comportamientos característicos. V

3. Considere la pregunta “¿Qué sé y cómo lo sé?” en términos de cómo asimila usted

R/ Sé lo que sé de lo que percibo, de lo que asimilo y proceso. Busco significados, soy

4. Considere cómo sabe lo que sabe en términos de su estilo de aprendizaje.

R/ Soy Intuitivo (N) asimilo la información de forma conceptual y múltiple.

5. En sus propias palabras desarrolle una definición práctica de personalidad.

R/ La personalidad es la forma de como una persona reacciona, la forma como

6. En sus propias palabras describa su principal estilo de aprendizaje.

R/ Soy Convergente, aprendo pensando y luego haciendo. Obtengo la información

7. Identifique una actividad del cerebro izquierdo que realice bien.

R/ Desarrollo mejor el procesamiento visual/ espacial. Al estudiar suelo hacerlo con

9. De forma crítica, evalúe las diferencias conductuales que pueden observarse al

PERSONA CON ALTO NIVEL DE COMPETITIVIDAD HACIA OTROS

• Suele ser agresivos con los demás

• Muestran ambición por lograr los objetivos en grupo

• No les gusta perder.

• Su actitud puede ser sospecho u hostil con los demás.

• Se enfocan en logros materiales y cuantificables.

PERSONA CON ALTO NIVEL DE COMPETITIVIDAD CONSIGO MISMO

• Tiene rasgos de urgencia

• Corre contra el tiempo

• Se pone metas personales y cumple plazos.

• Se exigen mucho a sí mismos

NECESIDAD DE PODER PERSONAL

• Buscan el poder y el control sobre los demás.

• Controlan o provocan un determinado comportamiento en otros.

• Ejercen en beneficio de ellos mismos.

NECESIDAD DE PODER SOCIAL

• Buscan el poder de permitir que los demás destaquen.

• Buscan el poder de la creación de un bien mayor.

• Ejercen en benéfico de la organización.

V F 1. El pensamiento sistémico reconoce los subsistemas, las interrelaciones y la

V F 2. El pensamiento sistémico es un pensamiento divergente. V

V F 3. El pensamiento divergente implica perspectivas múltiples y puede ser visto

V F 4. El pensamiento convergente se centra en encontrar un único o el mejor punto

V F 5. La creatividad está asociada con el pensamiento divergente y no con el

6. En sus propias palabras desarrolle una definición práctica de conflicto.

R/ Un conflicto se puede definir cómo el enfrentamiento de dos o más personas para

7. Describa el enfoque que se debe tomar al diagnosticar el conflicto. ¿Cómo incorpora

R/ El pensamiento sistémico es útil para el diagnóstico del conflicto y desarrollo de

R/ a. Cuando los temperamentos están encendidos es mejor evitar discutir.

b. Cuando tienes que tomar una decisión