Grupo Cortefiel

GRUPO CORTEFIEL, DISTRIBUCIÓN TEXTIL CON MARCA
Preguntas sobre el caso:
1º Determine el atractivo de la industria en la que opera Cortefiel a partir de las características

más relevantes que definen el sector industrial.
Como hemos podido ver en el informe de Cortefiel, la marca ha crecido exponencialmente con
el paso de los años. Sus ganancias, sus tiendas, sus empleados… todo esto ha hecho que
Cortefiel creciese y atrajese a más clientes.
Cuenta con un número de competidores muy elevado y el ritmo de crecimiento del sector es
reducido. Los costes de almacenamiento, por suerte, no son altos ya que los productos que
vende no son perecederos. Las posibilidades de reacción de los competidores establecidos
ante los nuevos entrantes son reducidas. El volumen de compra del cliente es pequeño.
2º Identifique y valore las principales fortalezas y debilidades de la empresa.
En cuanto a su política de costes, Cortefiel fabrica sus productos en lo países menos

desarrollados para que el coste sea menor. Esto a la empresa hace que las ganancias que
obtenga sean mucho mayores.
Su posición financiera con el paso de los años se ha visto incrementada, en 1994 se produjo su
salida a la bolsa. Su posición en el mercado, aunque fuese muy competitivo, tiene una
estimable posición dentro del mismo debido a que ha sabido compaginar perfectamente la
confección de los productos con su distribución.
El poder con los clientes es muy fuerte. Por lo general las tiendas de Cortefiel se encuentra
céntricas para llegar mejor a ellos. Estos consumidores finales suelen, además, pagar al
contado.
3º Analice críticamente las distintas estrategias puestas en marcha por la empresa y su

educación al análisis interno y externo realizado.
- Empezando con la estrategia competitiva. La estrategia competitiva del Grupo Cortefiel se

basa en conseguir una buena posición en el mercado de distribución de productos textiles a
través de un proceso de creación de imagen de marca que ofrezca una seguridad de calidad,
combinada con una política de precios moderados que aumenta el atractivo de sus productos.
Springfield, para la comercialización de ropa juvenil y sport para hombre, también a precio
reducido. El lanzamiento de esta marca supuso un importante esfuerzo publicitario para
intentar asentarse en el mercado. Springfield ha conseguido un éxito significativo, muy
superior al esperado, siendo actualmente la principal marca del grupo en cuanto a su
actuación internacional.
Adquisición en 1985 a Pepe Barroso del 50% de Don Algodón, que diseñaba y distribuía la
colección «Don Algodón» mediante la explotación de las tiendas en régimen de franquicia.
- Continuamos con la integración vertical y alianzas con proveedores. Como se ha mencionado

anteriormente, Cortefiel ha seguido una política de integración vertical hacia atrás y alianza
con proveedores para tratar de reducir sus costes de aprovisionamiento, que le llevan a
fabricar parte de los productos que distribuye y al establecimiento de relaciones permanentes
Alicia Rosado Rubio 1ºIngeniería Electrónica Industrial

con otros proveedores.
En este sentido, la empresa cuenta con dos fábricas propias instaladas en Madrid y Málaga,
cuyas producciones son suministradas en más de un 75% a empresas distribuidoras del grupo y
en las que se siguen unos fuertes controles de costes en la producción.
100% del capital, a fin de aumentar su dimensión de manera rápida así como eliminar un
importante competidor en su sector.
- Continuamos con la estrategia de diversificación Una característica distintiva en el proceso de

crecimiento de Cortefiel respecto a otros posibles competidores, como El Corte Inglés o los
grandes hipermercados, que también distribuyen productos textiles, ha sido su focalización
casi exclusiva en la venta de productos textiles, frente a una mayor diversificación de estas
empresas.
En febrero de 1999, para abrir nuevos canales de distribución, creó junto a Tabacalera la
sociedad conjunta Supertienda Vía Plus, para diseñar una gran red de terminales de venta
electrónicos, similares a los cajeros automáticos de las entidades financieras. A principios de
2000, se incluyó la posibilidad de la venta por Internet abriendo varios canales virtuales con el
fin de llegar a un mayor número de clientes potenciales, fidelizar a los ya existentes, mejorar la
posición de sus marcas en el mercado internacional, ahorrar costes y mejorar su imagen.
- Y por último la estrategia de internacionalización Cortefiel apostó desde finales de los años
ochenta por la internacionalización de la empresa a través de la implantación en el exterior de
algunas de sus marcas más conocidas. Ello reflejaba un cambio de actitud respecto a los años
precedentes pero que tendría vocación de impulso y consolidación en las décadas posteriores.
Las actuaciones más relevantes en el ámbito internacional son las siguientes:
Participación al 80% en la Sociedad Franco Española de Participación encargada de la
comercialización de sus productos en Francia.
Springfield, tras el fallido intento iniciado en 1994 de su alianza con la compañía suiza
Herren Glove para asentarse en los países centroeuropeos, constituyó en 1997 una empresa
conjunta, denominada Springfield Alemania, con el grupo alemán Wóhrl, para introducirse
definitivamente en Alemania.
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1º Determine el atractivo de la industria en la que opera Cortefiel a partir de las características

2º Identifique y valore las principales fortalezas y debilidades de la empresa.

En cuanto a su política de costes, Cortefiel fabrica sus productos en lo países menos

3º Analice críticamente las distintas estrategias puestas en marcha por la empresa y su

- Empezando con la estrategia competitiva. La estrategia competitiva del Grupo Cortefiel se

- Continuamos con la integración vertical y alianzas con proveedores. Como se ha mencionado

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- Continuamos con la estrategia de diversificación Una característica distintiva en el proceso de

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