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Motivación
Definición
La motivación es una actitud continuada en el tiempo con el objetivo de satisfacer

una necesidad u objetivo.
Es algo que puede ayudar a cualquier individuo a mantenerse en acción, lograr los
procesos necesarios e implementar las acciones pertinentes para conseguir un logro,
objetivo o saciar una determinada necesidad. Se define como el “conjunto de factores
internos o externos que determinan en parte las acciones de una persona”. En otras
palabras, se dice que cuando alguien está motivado, sus acciones y energías están
dirigidas a alcanzar una meta concreta.
La motivación es uno de los aspectos psicológicos que se relaciona más estrechamente

con el desarrollo del ser humano. No se caracteriza como un rasgo personal, sino por la
interacción de las personas con la situación, por ello varía de una persona a otra y en una
misma persona puede variar en diferentes momentos y situaciones.
Motivar a alguien, en sentido general, se trata de crear un entorno en el que éste

pueda satisfacer sus objetivos aportando su energía y esfuerzo, de ahí la importancia
de que los directivos dominen esta temática para que valoren y actúen, procurando que
los objetivos individuales coincidan lo más posible con los de la organización.
En resumen, se trata de prolongar acciones en el tiempo con la recompensa de alcanzar

una meta, que puede estar relacionada con logros personales, laborales, familiares,
deportivos, entre otros.
“La motivación es un estado interno que incita, dirige y mantiene la

conducta. (Woolfolk, p.372)”
Tipos de motivación
1.- Motivación extrínseca: Se trata de algo externo al individuo. Aquello que

proviene del exterior y supone una motivación para conseguirlo. Suele asociarse a
los objetivos y a los premios, pero está destinada a desaparecer en el tiempo.
Aquí entran en juego las recompensas que se pueden conseguir como un
reconocimiento laboral, una suma de dinero, o una posición relevante en un
grupo de influencia.
2.- Motivación intrínseca: Es el tipo de motivación que sale de uno mismo,

además de que supone una sensación de bienestar y logro personal ya que está
relacionada con los objetivos que una persona quiere alcanzar para sentirse
mejor. Incluye una parte objetiva, relacionada con las habilidades de la persona.
Es decir, si es bueno realizando determinadas tareas, se sentirá más realizado
porque obtendrá buenos resultados. Mientras que si no se le da bien, su
motivación bajará. En definitiva: se trata de un tipo de motivación laboral
directamente relacionada con nuestro nivel de satisfacción personal.
3.- Motivación negativa: En este caso la motivación viene determinada por

evitar algo negativo que puede ocurrir si no realizamos algo en concreto. Por
ejemplo, una persona que necesita perder peso y le recomiendan ejercicio para
evitar problemas de salud.
4.- Motivación positiva: La motivación positiva está relacionada con lo que

apasiona al individuo a realizar este tipo de acción en el tiempo para conseguir
sus propósitos. Además, lo hace porque se siente bien y los beneficios serán de
su agrado. Por ejemplo, estudiar una carrera universitaria que le gusta.
Características de la motivación:
1.- Proceso psicológico interno

La motivación puede evaluarse según el comportamiento y los resultados logrados.
La motivación es un fenómeno psicológico que no puede medirse u observarse
directamente, solo se puede evaluar a través de los comportamientos que desencadena
y de los resultados que logra.
2.- Fenómeno individual

Aunque muchas personas pueden ser motivadas aplicando los mismos estímulos,
muchas otras podrían reaccionar de un modo diferente al esperado, por eso es
importante conocer a quién va dirigida la motivación.
3.- Compleja
La motivación reviste bastante complejidad de análisis, ya que integra aspectos
cognitivos y afectivos, así como conscientes e inconscientes.
4.- Extrínseca o intrínseca

Se habla de motivación extrínseca cuando esta viene desde el afuera, en general
asociada a una recompensa (material o no). Por el contrario, la motivación intrínseca
obedece a factores o impulsos internos del sujeto.
5.- Intencional o propositiva

La motivación logra una actitud positiva al realizar cierta tarea.
Al estar orientada hacia una meta u objetivo claramente planteado (que puede ser:
vender más, producir más, aprender un idioma, dominar un deporte, etc.), la
motivación logra una actitud positiva y hace que la tarea se encare con energía.
6.- Genera conductas activas y persistentes

Es lógico pensar que cuanto más fuerte sea el estímulo o la necesidad que dispara la
conducta, mayor será la energía puesta en esa dirección, así como la persistencia en la
consecución del logro.
7.- Genera autoestima
La motivación saca al individuo de la inercia natural a hacer siempre lo mismo, del
mismo modo, al plantear nuevos desafíos. La posibilidad de esforzarse en el logro de
nuevas metas renueva la confianza en uno mismo y contribuye a la autoestima.
8.- Se retroalimenta
La motivación interactúa con el medio y va creando un sistema de retroalimentación.
El proceso de motivación disparado por determinantes internos o externos mueve la
conducta en determinada dirección, y al interactuar con el medio, va creando un
sistema de retroalimentación, donde los demás se suman a la actitud de superación.
9.- Motivación no es Presión

En el ámbito del trabajo sobre todo, existe una diferencia muy grande entre
motivación y presión: de hecho un buen líder de grupo sabrá transformar los factores
habituales de presión en instrumentos de motivación, lo que redundará en un claro
beneficio.
Ventajas de la motivación
1. Mayor producción
2. Un buen ambiente
3. Retener empleados
4. Calidad de trabajadores
Desventajas de la motivación
1. Disputas individuales y de equipo

2. Exigencia de control
3. Causa estres
4. Liderazgo excesivo
Evolución
En cuanto a las primeras ideas de motivación que aparecieron en distintos contextos

históricos se destacan las siguientes:
- En el modelo tradicional que se encuentra ligado a la escuela de la
administración cientifica, se decia que la forma de motivar a los trabajadores eran
mediante un sistema de incentivos salariales; o sea, que cuanto mas producían los
trabajadores mas ganaban.
Para esta escuela la motivacion se basaba unicamente en el interes economico. La
motivacion humanda es mucho mas compleja ya que abarca tanto la parte
economica como la intelectual, espirutal, entre otras.
- En el modelo expuesta por la escuela de las relaciones humanas se rechaza la
existencia del hombre economico, para ello la clave determinante de la
productividad es la situacion social; la cual abarcaria el grado de satisfaccion en
las relaciones internas del grupo, el grado de satisfaccion en las relaciones con el
supervisor, el grado de participacion en las decisiones y el grado de informacion
del trabajo y su fin.

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Motivación

La motivación es una actitud continuada en el tiempo con el objetivo de satisfacer

La motivación es uno de los aspectos psicológicos que se relaciona más estrechamente

Motivar a alguien, en sentido general, se trata de crear un entorno en el que éste

En resumen, se trata de prolongar acciones en el tiempo con la recompensa de alcanzar

“La motivación es un estado interno que incita, dirige y mantiene la

1.- Motivación extrínseca: Se trata de algo externo al individuo. Aquello que

2.- Motivación intrínseca: Es el tipo de motivación que sale de uno mismo,

3.- Motivación negativa: En este caso la motivación viene determinada por

4.- Motivación positiva: La motivación positiva está relacionada con lo que

1.- Proceso psicológico interno

2.- Fenómeno individual

4.- Extrínseca o intrínseca

5.- Intencional o propositiva

6.- Genera conductas activas y persistentes

9.- Motivación no es Presión

1. Disputas individuales y de equipo

En cuanto a las primeras ideas de motivación que aparecieron en distintos contextos

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