Universidad Ciudadana de Nuevo Leó1

UNIVERSIDAD CIUDADANA DE NUEVO LEÓN
MAESTRIA EN ADMINISTRACION CON ACENTUACION EN PLANEACION

ESTRATEGICA
ACTIVIDAD:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
ASIGNATURA:
ADMINISTRACCION DE LA MERCADOTECNIA
TUTOR:
LUIS LAUR0 CHAVEZ MIRELES
ALUMNOS (A):
MARÍA GUADALUPE GONZÁLEZ DE LA ROSA
GRUPO: D
MATRÍCULA: 48036
MONTERREY, NUEVO LEON; 15 noviembre de 2021

INTRODUCCION
Se pide leer los capítulos 12 y 13 del libro base del curso y realizar lo siguiente:
CANAL DE DISTRIBUCION
LAMBORGHINI
Los automóviles de Lamborghini son productos de lujo y exclusivos, que se caracterizan

por seguir una estrategia de distribución exclusiva: es una fórmula extrema de distribución
selectiva; en este tipo de estrategia sólo un distribuidor recibe el derecho exclusivo de
vender el producto.
Este tipo de sistema de distribución es muy útil cuando el fabricante quiere diferenciar su
producto por una política de calidad o de prestigio, y es lo que se ha conseguido con
Lamborghini.
Por lo consiguiente sabemos que el canal de distribución es directo, ya que el
fabricante está en contacto directo con los consumidores.
Lamborghini lleva a cabo una estrategia de marketing de crecimiento (no es que pretendan
establecer más concesionarios en nuestro país, ya que, sino no sería una marca tan
exclusiva, sino que pretende que aumenten las ventas de sus productos en nuestro país) y
una estrategia bien clara de diferenciación de producto.
Po lo tanto este tipo de automóviles son productos de lujo, exclusivos por lo tanto es una de
las compras más importante en la vida de los consumidores. Como es lógico estos
productos tienen unos costes extremadamente elevados, y es por ello por lo que no todos
los consumidores pueden adquirirlos.
FUD
Sigma cuenta en los diferentes países en donde opera con una red de 208 centros de
distribución y más de 6,800 vehículos, que le permite llegar a más de 642,000
establecimientos para entregar sus productos.
Su red de transporte está diseñada para distribuir productos refrigerados y su sistema es
flexible para asegurar la frescura del producto que se entrega.
Las ventas de Sigma se segmentaron de la siguiente forma: través del canal tradicional
(tiendas tradicionales y mayoristas), través del canal moderno (cadenas de supermercados,
conveniencia y foodservice).
A largo del tiempo, ha desarrollado una gama de marcas y productos con el objetivo de ser
la mejor solución para los consumidores. Al catálogo de carnes frías con que se origina la
empresa se han incorporado productos dirigidos a consumidores expertos en la cocina, que
cuentan con atributos de practicidad, que buscan rendimiento, o que son afines a un estilo
de vida moderno y activo.
Por su parte, en el mercado europeo, los productos llegan al consumidor final a través de
diferentes canales de distribución alcanzando una diversa base de clientes que le permite
a Sigma mitigar su exposición a cambios en los patrones de consumo y hábitos de compra,
así como tener mayor visibilidad de las preferencias de los consumidores finales.
La infraestructura para el transporte de mercancías en Europa y Estados Unidos se
encuentra altamente desarrollada por lo que, en estos mercados, Sigma se apoya en redes de
distribución de terceros para incrementar su eficiencia
WHIRPOOL
Marca hirlpool Corporation es el líder mundial en fabricación y comercialización de

electrodomésticos. Su cadena de suministro desempeña un papel crítico en la creación y
apoyo a la estrategia de la marca de la empresa. Con la reciente adquisición de Maytag, la
compañía necesitaba asegurarse que la reputación de la marca basada en la confiabilidad y
durabilidad fuera confirmada, ya que estaba a punto de unir y consolidar dos procesos
distintos en el cumplimiento de órdenes y movimiento del inventario.
Con el fin de asegurar que los productos estén disponibles para los clientes dentro de las 48
a 72 horas, reducir los costos de producción y distribución, y fusionar las cadenas de
suministro de Whirlpool y Maytag, la empresa tuvo que crear procesos más eficientes,
aumentar la productividad y mejorar el tiempo desde el pedido hasta la entrega.
Con un resultado de Reducción de los costos de transporte; aumento de la productividad y
las tasas de surtido, mejora en la exactitud del inventario y tiempo desde el pedido hasta la
entrega, mejora en la gestión de los patios.
TIPO DE CANAL SE UTILIZA PARA:
VENTILADOR DE USO INDUSTRIAL
Se utiliza un canal ultracorto / directo, es de distribución directa, donde su estrategia de

distribución que se debería utilizar seria la exclusiva, ya que habría prestigio a la hora de
llevar a estos vendedores al final.
REFRIGERADOR DE USO DOMESTICO
Se utiliza un canal muy largo, la estrategia de este sería la intensiva, ya que se debe de
llevar a diferentes partes para que hallen mejores puntos de venta.
DETERGENTE DE ROPA
Utiliza un canal ultracorto y directo, y su estrategia seria de distribución exclusiva ya que

depende de mucho del alto nivel de competencia que exista.
Mencione cinco empresas que utilizan tanto establecimiento físico como tienda en
línea
 Arable
 Soriana
 Farmacias del Ahorro
 Farmacias Benavides
 BestBuy México
 Coopel
Mencione cinco empresas que sólo venden a través de su tienda en línea.

 Mercado libre
 Amazon Mexico
 Wish
 Aliexpress
 eBay
MENCIONE DOS EJEMPLOS DE ESTABLECIMIENTOS QUE CONOZCA DE:
G. Autoservicios y establecimientos pequeños.
 Oxxo
 Bodega Aurrera
H. Supermercados
 HEB
 Soriana Express
I. Hipermercados
 Walmart
 soriana
J. Tiendas de descuento
 Asturiano
 Envía flores
K. Tiendas de conveniencia
 Tienda de Abarrotes
 Seven Eleven
 Oxxo
L. Outlets
 Las plazas Outlet Monterrey

 Lacoste Outlet Monterrey
 Factory Store Monterrey
M. Centros comerciales.
 Plaza la Silla
 Plaza Real Monterrey
 Plaza México
 Nuevo sur
N. Tiendas exclusivas.
 Galería Monterrey
 Punto Valle (The Town Center)
5. Identifique que tipo de forma de distribución comercial representa cada una de las siguientes
empresas:
O. VIPS
Es un establecimiento de contacto directa
P. Carrefour
Q. Homedepot
R. Cruz Roja
S. eBay.com
Se realiza venta correo por lo que es indirecta
T. Suburbia
La actividad será satisfactoria al presentar:
Introducción: 1 pto.
Contenido o desarrollo: 6 pts.
Conclusión: 1 pto.
Monterrey es una cuidad muy competitiva y muchas empresas han estado comprometido a
impulsar a las empresas neoleonesas
Bibliografía: 1 pto.
http://funmtk.blogspot.com/2011/12/estrategias-de-distribucion.html?m=1
https://www.opportimes.com/amp/sigma-cuenta-con-una-red-de-6800-vehiculos/

Universidad Ciudadana de Nuevo Leó1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Universidad Ciudadana de Nuevo Leó1

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Universidad Ciudadana de Nuevo Leó1

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

UNIVERSIDAD CIUDADANA DE NUEVO LEÓN

MAESTRIA EN ADMINISTRACION CON ACENTUACION EN PLANEACION

LUIS LAUR0 CHAVEZ MIRELES

MARÍA GUADALUPE GONZÁLEZ DE LA ROSA

MONTERREY, NUEVO LEON; 15 noviembre de 2021

Los automóviles de Lamborghini son productos de lujo y exclusivos, que se caracterizan

Marca hirlpool Corporation es el líder mundial en fabricación y comercialización de

VENTILADOR DE USO INDUSTRIAL

Se utiliza un canal ultracorto / directo, es de distribución directa, donde su estrategia de

REFRIGERADOR DE USO DOMESTICO

Utiliza un canal ultracorto y directo, y su estrategia seria de distribución exclusiva ya que

Mencione cinco empresas que sólo venden a través de su tienda en línea.

MENCIONE DOS EJEMPLOS DE ESTABLECIMIENTOS QUE CONOZCA DE:

G. Autoservicios y establecimientos pequeños.

 Las plazas Outlet Monterrey

Es un establecimiento de contacto directa

Se realiza venta correo por lo que es indirecta

Contenido o desarrollo: 6 pts.

También podría gustarte