Fraudes Nancy Huertas

SECCIONAL FACATATIVÁ
Presenta:
Derly Esperanza Poveda Larrota,
Sandra Milena Garzón Lozano
Facultad de ciencias administrativas, económicas y contables.
Facatativá, Cundinamarca.
2023
Negocio, tipos, etapas y técnicas efectivas
Se puede decir que la palabra negocio abarca no solo la comercialización de un
producto, el negocio es utilizado en todos los ámbitos de la vida en los cuales
necesitamos intercambiar objetos, cosas o pensamientos, es utilizada en el
momento de resolver un conflicto incluso a nivel mundial, desde el siglo XXI se
pide como competencia en los profesionales personas capaces de crear
estrategias, de dirigir personal, que utilice sus capacidades para buscar nuevos
mercados y sea ágil para las ventas, además de un excelente conocimiento y
manejo de las finanzas, habilidad para negociar y solucionar conflictos, una
persona que ocupa un cargo de gerente más que un líder o coordinador debe ser
un excelente negociador.
Negociación
La negociación es el intercambio de promesas o compromisos que logran
resolver diferencias entre los negociadores, esto se logra con una comunicación
asertiva.
otro tipo de negocio es el material cuando alguien quiere algo que otro tiene en su
poder y lo necesita o lo desea para satisfacer sus necesidades, ahí nace un
proceso de negociación en el que se disputa cual tendrá mayor ganancia, también
podemos decir que la palabra negoción involucra los sentimientos y deseos de los
seres humanos y para esto es necesario el intercambio de información por un
largo tiempo.
En la actualidad cuando se lleva a cabo una negociación se busca el bien
común, más allá de una ganancia individual se busca que ambas partes obtengan
beneficios que los lleven a mantener por largo tiempo una relación de intercambios
donde puedan presentar y discutir propuestas comunes que los lleven a un
acuerdo.
Tipos de negociación
Antes de solicitar o recibir cualquier propuesta se debe tener conocimiento
del tipo de negociación del que se va a hacer partícipe, las negociaciones pueden
clasificarse así:
 Según las personas involucradas: En las negociaciones pueden intervenir
grupos de personas que quieren aportar diferentes ideas, puntos de vista y
que tienen distintos tipos de intereses, en este caso la negociación puede
dificultarse o no desarrollarse.
 Según la participación de los interesados: Se debe llevar a cabo con un
tercero que sirva como jurado ya sea un arbitro o abogado, en este caso es
arriesgado permitir que un tercero sea quien tome las decisiones.
 Según asuntos que se negocian: esta negociación abarca temas globales
de política, comercial o técnica, para esto cada una de ellas debe ser
argumentada a su totalidad.
 Según el clima humano: pueden ser amistosas o manipuladoras, en las
amistosas los conflictos se resuelven de una manera más rápida.
Conocimientos y Habilidades Necesarias para Negociaciones Efectivas

En las negociaciones efectivas se debe tener un amplio conocimiento y
unas habilidades que permitan un buen desarrollo de esta actividad
 Habilidades de relación interpersonal: Para el desarrollo de una
buena negociación se debe evitar llegar al conflicto, se deben
conocer las debilidades de la parte opuesta para exponer nuestras
ventajas, hacer que el otro visualice lo que nos convenga ganándoos
la confianza de este, estos métodos se convierten en la clave del
éxito.
 Conocimiento de su propio negocio: La mayor estrategia que se
puede utilizar para ofrecer seguridad a un cliente es el conocimiento
en el funcionamiento de la empresa, en su trayectoria, las
oportunidades y ventajas que ofrece, por qué adquirir un producto sin
importar el costo.
 ENTORNO POLITICO: riesgo de país, políticas nacionalistas
preferencia por el producto local, también podemos abarcar
 ENTORNO LOCAL: como las nomas el ambiente laboral mercantil,
el entorno económico es unas de las cosas más importantes por la
dominación del dinero valor del dinero riesgos de cambios
 ENTORNO COMERCIAL: utilizar la moneda del país en el que
estamos negociando, medios de pago, plazo de pago entrega acorde
a las condiciones
 ENTORNO SOCIO-CULTURAL: la lengua los valores pueden ser
una barrera a la hora de negociar, el comportamiento
Conocimiento de negocio propio
El debe negociante debe tener claro todos os aspectos de el negocio, debe
conocer como se maneja cuales son sus ventajas y desventajas tipo de negocio el
alcance de el negocio, competitividad a la hora e lanzarse al mercado debe hacer
una encuesta sobre la magnitud de el mercado a lo que va enfrenar la ubicación el
tipo de marketing que se puede hacer.
Tecnología del negociador
Esto nos hace referencia a como se va manejar la publicidad de el negocio por
medio de las redes sociales, el negociador debe tener en cuenta que de buscar
estrategias para poder promocionar el negocio y no solamente por las redes
sociales debe tener una segunda opción para poder elevar las ventas del negocio.
Etapas de el negociador
Planificación: esta es una de las mas importantes en la elaboración de un negocio
ya que de allí nos salen todas las ideas allí podemos ver las ventajas y
desventajas de el negocio podemos hacer una encienta con análisis propio para
ver, si el negocio es viable o no es viable,
 Diagnostico: es un proceso de reconocer y evaluar la situación para tomar
sus propias decisiones

 Tácticas: es importante para de resultados generalmente a la estrategia que
tenemos sobre el negocio
 Diagnóstico: allí nos podremos dar de cuenta de que si sirve el negocio con
los resultados esperados que tenemos sobre este negocio ya es negociador
toma la decisión
Consejos para negociar con éxitos
Ten una perspectiva: tener en cuenta las necesidades, motivaciones e intereses de
la contraparte te ayuda a entender mejor sus acciones y pensamientos. El objetivo es
entender la posición de las personas con quienes estas negociaciones
Realiza pausas activas: cuando la negociación no está fluyendo es necesario tener
un tiempo para reflexionar sobre los pasoso siguientes y las acciones a tomar
Detecta los posibles problemas con anterioridad: para realizar una negociación
efectiva, es necesario tomarse el tiempo para identificar los asuntos más sensibles en
los momentos previos a la negociación para que no escalen y buscar una solución
Realiza pausas activas: cuando la negociación no está fluyendo es necesario tener
un tiempo para reflexionar sobre los pasos siguientes y las acciones a toma.
GRUPO DE TRABAJO:
DERLY ESPERANZA POVEDA LARROTA
SANDRA MILENA GARZON LOZANO

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Derly Esperanza Poveda Larrota,

Sandra Milena Garzón Lozano

Facultad de ciencias administrativas, económicas y contables.

Se puede decir que la palabra negocio abarca no solo la comercialización de un

producto, el negocio es utilizado en todos los ámbitos de la vida en los cuales

necesitamos intercambiar objetos, cosas o pensamientos, es utilizada en el

momento de resolver un conflicto incluso a nivel mundial, desde el siglo XXI se

pide como competencia en los profesionales personas capaces de crear

mercados y sea ágil para las ventas, además de un excelente conocimiento y

manejo de las finanzas, habilidad para negociar y solucionar conflictos, una

La negociación es el intercambio de promesas o compromisos que logran

poder y lo necesita o lo desea para satisfacer sus necesidades, ahí nace un

proceso de negociación en el que se disputa cual tendrá mayor ganancia, también

seres humanos y para esto es necesario el intercambio de información por un

donde puedan presentar y discutir propuestas comunes que los lleven a un

Antes de solicitar o recibir cualquier propuesta se debe tener conocimiento

 Según las personas involucradas: En las negociaciones pueden intervenir

grupos de personas que quieren aportar diferentes ideas, puntos de vista y

que tienen distintos tipos de intereses, en este caso la negociación puede

 Según la participación de los interesados: Se debe llevar a cabo con un

arriesgado permitir que un tercero sea quien tome las decisiones.

 Según asuntos que se negocian: esta negociación abarca temas globales

 Según el clima humano: pueden ser amistosas o manipuladoras, en las

amistosas los conflictos se resuelven de una manera más rápida.

Conocimientos y Habilidades Necesarias para Negociaciones Efectivas

unas habilidades que permitan un buen desarrollo de esta actividad

 Habilidades de relación interpersonal: Para el desarrollo de una

buena negociación se debe evitar llegar al conflicto, se deben

conocer las debilidades de la parte opuesta para exponer nuestras

ventajas, hacer que el otro visualice lo que nos convenga ganándoos

la confianza de este, estos métodos se convierten en la clave del

 Conocimiento de su propio negocio: La mayor estrategia que se

puede utilizar para ofrecer seguridad a un cliente es el conocimiento

en el funcionamiento de la empresa, en su trayectoria, las

oportunidades y ventajas que ofrece, por qué adquirir un producto sin

 ENTORNO POLITICO: riesgo de país, políticas nacionalistas

preferencia por el producto local, también podemos abarcar

 ENTORNO LOCAL: como las nomas el ambiente laboral mercantil,

el entorno económico es unas de las cosas más importantes por la

dominación del dinero valor del dinero riesgos de cambios

 ENTORNO COMERCIAL: utilizar la moneda del país en el que

estamos negociando, medios de pago, plazo de pago entrega acorde

una barrera a la hora de negociar, el comportamiento

Conocimiento de negocio propio

El debe negociante debe tener claro todos os aspectos de el negocio, debe

alcance de el negocio, competitividad a la hora e lanzarse al mercado debe hacer

una encuesta sobre la magnitud de el mercado a lo que va enfrenar la ubicación el

tipo de marketing que se puede hacer.

Tecnología del negociador

Esto nos hace referencia a como se va manejar la publicidad de el negocio por

estrategias para poder promocionar el negocio y no solamente por las redes

Planificación: esta es una de las mas importantes en la elaboración de un negocio

ver, si el negocio es viable o no es viable,

 Diagnostico: es un proceso de reconocer y evaluar la situación para tomar

sus propias decisiones

tenemos sobre el negocio

los resultados esperados que tenemos sobre este negocio ya es negociador

Consejos para negociar con éxitos