Examen - Trabajo Práctico 1 90

Trabajo Práctico 1 [TP1]
Comenzado: 30 de mar en 19:52
Instrucciones del examen
01 Objetivo de la actividad
Luego de haber atravesado las lecturas interactivas, confección de la

actividad práctica y actividad práctica integradora, te proponemos realizar
este trabajo práctico que permite dar cuenta de los contenidos aprendidos
hasta el momento sobre las bases de la gestión de compras.
Los objetivos que pretende perseguir el trabajo son:
Descartar referencias irrelevantes y posicionar las relevantes al caso

planteado.
Incorporar pensamientos propios y reflexivos sobre la información
relevada, sistematizada.
Comparar bajo variables no propuestas la información relevada y
sistematizada en función del caso planteado.
02 Enunciado de la actividad
Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno de los
contenidos que hemos desarrollado en el módulo. Una vez leído, tendrás
que resolver preguntas cerradas en base al mismo. Haz clic sobre el
siguiente enlace para descargar el enunciado:
Clic aquí (https://siglo21.instructure.com/courses/18011/files/9517096?

wrap=1)
(https://siglo21.instructure.com/courses/18011/files/9517096/download?
download_frd=1)
03 Preguntas
A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que puedas
evaluar el avance de tu aprendizaje. Ten en cuenta que la nota del Trabajo
Práctico es uno de los requisitos necesarios para la regularidad de la
materia. Podrás encontrar distintos tipos de preguntas

Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con
círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo
precedente.
Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con
cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas,
tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en
caso de no marcar todas las correspondientes.
Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto
que se corresponde con la categoría de la segunda columna.
Verdadero - Falso
Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga

en cuenta que si un solo elemento de la proposición es falso, debe
considerarla falsa en su conjunto.
Pregunta 1 5 pts
Luego de activar el material para su arribo en la fecha prevista, Gastón deberá

generar:
Un remito.
Una factura.
La orden de pago.
Una proforma.
Pregunta 2 5 pts
Según el relato, los proveedores que está buscando Gastón para el suministro de
los tubos corrugados son:
Proveedores de productos.
Proveedores de recursos.
Proveedores de servicios.
Pregunta 3 5 pts
Para Gastón y MedCba, la firma Biomed es un proveedor estratégico, con la cual

se tiene una excelente relación comercial basada en:
Elige las 2(dos) opciones correctas.
Planificar los pedidos con la anticipación convenida.
No cuidar y gestionar la relación interpersonal, evitando ser profesional en el trato.
Ser proactivos en la resolución de los problemas.
No generar feedback y retroalimentación al proveedor.
Pregunta 4 5 pts
A Gastón le resulta continuar en contacto con el proveedor Brasil.
Verdadero, con el objetivo de tener una alternativa en el corto plazo.

Falso, sólo lo utilizó para que el ente solicitante pueda llevar adelante el requisito de la
comparativa técnica entre ambos.
Pregunta 5 5 pts
A Gastón le resulta de gran ayuda para la toma de decisiones:
Buscar siempre al proveedor más barato.
Comprarle siempre a un único proveedor.
Confrontar cotizaciones de varios proveedores.
Pregunta 6 5 pts
Tal como se recomienda luego de realizar una búsqueda de proveedores de los

tubos corrugados, Gastón realizó una primera __________, para descartar
aquellos proveedores que no cumplen con requisitos básicos, tales como calidad
del producto, precios, de modo que el listado de proveedores no sea tan extenso.
Reunión con los clientes internos.
Auditoría.
Entrevista dinamismo.
Pre-selección.
Pregunta 7 5 pts
Algunas de las características que se requieren del comprador actual como el

perfil de Gastón, comprador de la empresa, son:
Solo se preocupa por obtener mayores descuentos, el precio más bajo y reducir al
mínimo los stocks puede quedar muy rezagado.
Dedica buena parte de su tiempo a visitar, advertir e investigar qué hace la competencia
y aprovechar este conocimiento e información para mejorar su capacidad de
negociación y ayudar a orientar sus decisiones.
Cuando no posee información, toma una posición activa frente al vendedor.
Pregunta 8 5 pts
Para Gastón, la elección de Biomed como proveedor de los tubos corrugados

está basado en:
Postventa deficiente.
Poca flexibilidad a los cambios solicitados.
Mala calidad.
La importancia del insumo para el negocio.
Pregunta 9 5 pts
Durante el caso presentado, podemos observar el cambio en Gastón desde un rol

tradicional a uno estratégico para la organización debido a que:
Siempre se debe buscar el proveedor más barato.
Debe tomar al proveedor como un adversario.
Pretende conectar las capacidades de los proveedores con las necesidades del negocio,
contribuyendo con la estrategia competitiva de la empresa.
Optará siempre por proveedores de mayor plazo de pago.
Pregunta 10 5 pts
Dentro de las actividades de Compras, la compra de este nuevo tubo corrugado

se enmarca en:
Una compra productiva directa.
Una compra no productiva directa.
Una compra no productiva indirecta.
Una compra técnica.
Pregunta 11 5 pts
Gastón analiza al detalle las ofertas recibidas por ambos proveedores junto con
sus colegas de las áreas técnicas porque es consciente que esta compra
repercutirá en la calidad final del producto que se quiere lanzar al mercado:
Verdadero, las compras de productos y/o servicios afectan, en mayor o menor medida,
la calidad final de la mayoría de organizaciones.
Falso, sólo es prioridad en el análisis comprar al menor costo posible.
Pregunta 12 5 pts
Gastón al tratar de acordar con el proveedor Biomed, con la anticipación intenta:
Comprar sólo por precio.
Planificar la compra para evitar comprar apurado.
Comprar por conveniencia.
Pregunta 13 5 pts
Para Gastón, basarse sólo en el índice de precios para cerrar el acuerdo

comercial con Biomed es primordial.
Verdadero, ya que es de gran fiabilidad utilizar esta herramienta.
Falso, ya que sólo se trata de un índice.

Pregunta 14 5 pts
Algunas funciones compartidas con otras áreas son:
Definir las características técnicas de lo solicitado a adquirir.
Controlar que el área financiera cancele oportunamente las facturas de los proveedores,
de acuerdo con las condiciones negociadas.
Generar la solicitud de pedidos.
Controlar que el área financiera tenga pendiente las facturas de los proveedores.
Pregunta 15 5 pts
Para Gastón, la clasificación ABC de ambos potenciales proveedores debe

efectuarse teniendo en cuenta el riesgo asociado del producto o servicio ofrecido.
Verdadero, ya que además de tener definido aspectos de calidad, sino también

económicos, legales, técnicos, etc.
Falso, se clasifica al proveedor en base a los descuentos que puede realizar.
Pregunta 16 5 pts
El perfil del comprador actual, como el caso de Gastón, se debe capacitar y

actualizar permanentemente con el objetivo de mejorar la competitividad de la
empresa:
Verdadero, porque al ser un área estratégica, nos exige estar actualizados de las últimas
tendencias y herramientas, como así también del mercado.
Falso, porque compras es un área administrativa, sin demasiado dinamismo.

Pregunta 17 5 pts
Algunas tareas y funciones principales del área compras que podemos identificar
en el caso propuesto son:
Elige las 3 (tres) opciones correctas.
Analizar diversas fuentes de abastecimiento.
Realizar el confronto técnico de las ofertas recibidas.
Buscar, seleccionar, desarrollar, homologar proveedores.
Confeccionar la solicitud de pedido.
Buscar alternativas de suministro para anticipar los requerimientos.
Pregunta 18 5 pts
Gastón al contactarse con la empresa Biomed y la oriunda de Brasil está

realizando la tarea de:
Búsqueda y selección de proveedores.
Invitando a nuevos accionistas a formar parte de la empresa.
Desarrollando nuevos clientes.
Pregunta 19 5 pts
Tal como plantea el caso presentado, Gastón no mira al proveedor como:
Distribuidor.
Adversario.
Socio.
Accionista.
Pregunta 20 5 pts
La estrategia de Gastón para llevar adelante la compra del tubo corrugado genera
varias implicancias económicas, la más representativas es:
Disminución de costos financieros y estratégicos.
Generación de un nuevo tipo de liderazgo en el área de compras.
Incremento del portfolio de productos y servicios.
Nuevas unidades de negocios actualizadas y de vanguardia.
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Luego de haber atravesado las lecturas interactivas, confección de la

Los objetivos que pretende perseguir el trabajo son:

Descartar referencias irrelevantes y posicionar las relevantes al caso

Clic aquí (https://siglo21.instructure.com/courses/18011/files/9517096?

Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga

Luego de activar el material para su arribo en la fecha prevista, Gastón deberá

Para Gastón y MedCba, la firma Biomed es un proveedor estratégico, con la cual

Planificar los pedidos con la anticipación convenida.

No cuidar y gestionar la relación interpersonal, evitando ser profesional en el trato.

Ser proactivos en la resolución de los problemas.

No generar feedback y retroalimentación al proveedor.

A Gastón le resulta continuar en contacto con el proveedor Brasil.

Verdadero, con el objetivo de tener una alternativa en el corto plazo.

A Gastón le resulta de gran ayuda para la toma de decisiones:

Buscar siempre al proveedor más barato.

Comprarle siempre a un único proveedor.

Confrontar cotizaciones de varios proveedores.

Tal como se recomienda luego de realizar una búsqueda de proveedores de los

Reunión con los clientes internos.

Algunas de las características que se requieren del comprador actual como el

Cuando no posee información, toma una posición activa frente al vendedor.

Para Gastón, la elección de Biomed como proveedor de los tubos corrugados

Poca flexibilidad a los cambios solicitados.

La importancia del insumo para el negocio.

Durante el caso presentado, podemos observar el cambio en Gastón desde un rol

Siempre se debe buscar el proveedor más barato.

Debe tomar al proveedor como un adversario.

Optará siempre por proveedores de mayor plazo de pago.

Dentro de las actividades de Compras, la compra de este nuevo tubo corrugado

Una compra no productiva directa.

Una compra no productiva indirecta.

Una compra técnica.

Falso, sólo es prioridad en el análisis comprar al menor costo posible.

Gastón al tratar de acordar con el proveedor Biomed, con la anticipación intenta:

Comprar sólo por precio.

Planificar la compra para evitar comprar apurado.

Comprar por conveniencia.

Para Gastón, basarse sólo en el índice de precios para cerrar el acuerdo

Verdadero, ya que es de gran fiabilidad utilizar esta herramienta.

Falso, ya que sólo se trata de un índice.

Algunas funciones compartidas con otras áreas son:

Definir las características técnicas de lo solicitado a adquirir.

Generar la solicitud de pedidos.

Para Gastón, la clasificación ABC de ambos potenciales proveedores debe

Verdadero, ya que además de tener definido aspectos de calidad, sino también

Falso, se clasifica al proveedor en base a los descuentos que puede realizar.

El perfil del comprador actual, como el caso de Gastón, se debe capacitar y

Falso, porque compras es un área administrativa, sin demasiado dinamismo.

Analizar diversas fuentes de abastecimiento.

Realizar el confronto técnico de las ofertas recibidas.

Buscar, seleccionar, desarrollar, homologar proveedores.

Confeccionar la solicitud de pedido.

Buscar alternativas de suministro para anticipar los requerimientos.

Gastón al contactarse con la empresa Biomed y la oriunda de Brasil está

Búsqueda y selección de proveedores.