Universidad Andina Simón Bolívar

Sede Ecuador

Área de Gestión

Maestría en Desarrollo del Talento Humano

Diseño de un modelo de perfiles de competencias para la gestión de

selección de personal en la empresa Química Suiza Industrial del
Ecuador

María Stepfanía Jaramillo Ricaurte

Tutor: Iván Ontaneda

Quito, 2020
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 3
Cláusula de cesión de derecho de publicación de tesis

Yo, María Stepfania Jaramillo Ricaurte, autor/a de la tesis intitulada “Diseño

de un modelo de perfiles de competencias para la gestión de selección de
personal en la empresa Química Suiza Industrial del Ecuador”, mediante el
presente documento dejo constancia de que el proyecto es de exclusiva autoría y
producción, como requisito previo para la obtención del título de Master en
Desarrollo de Talento Humano en la Universidad Andina Simón Bolívar, Sede
Ecuador.

1. Cedo a la Universidad Andina Simón Bolívar, Sede Ecuador, los derechos

exclusivos de reproducción, comunicación pública, distribución y divulgación,
durante 36 meses a partir de mi graduación, pudiendo, por lo tanto, la Universidad
utilizar y usar este proyecto por cualquier medio conocido o por conocer, siempre y
cuando no se lo haga para obtener beneficio económico. Esta autorización incluye la
reproducción total o parcial en formato virtual, electrónico, digital u óptico, como
usos en red local y en internet.

2. Declaro que en caso de presentarse cualquier reclamación de parte de

terceros respecto de los derechos de autor/a de la obra antes referida, yo asumiré toda
responsabilidad frente a terceros y a la Universidad.

3. En esta fecha entrego a la Secretaría General, el ejemplar respectivo y sus

anexos en formato impreso y digital o electrónico.

Fecha: agosto 2020.

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Resumen

En entornos caóticos, altamente competitivos y de nuevas generaciones

profesionales, las ventajas competitivas proceden sobre todo en el atraer, retener,
motivar y desarrollar a los mejores, por ende, el diseñar un modelo de competencias
alineado desde la estrategia organizacional busca plantear nuevas formas de trabajar
en la organización.
Los perfiles de competencias son una necesidad que deben adaptar las
Compañías para ser más productivos en referencia a tener el mejor talento y personal
capacitado que ejerzan sus funciones con un valor agregado, este componente
cualitativo es la descripción de los comportamientos observables en distintos niveles
que permiten expresar los conocimientos , habilidades como actitudes o valores,
rasgos de carácter y motivos que predicen las conductas, que a su vez predicen un
resultado, ya que clarifica lo que se espera de cada integrante en la Organización y
proporcionar a futuro las herramientas de desarrollo en este sentido.
El disponer del perfil de competencias del puesto es esencial ya que define las
características de quienes mejor lo hacen, permite conocer el nivel de adecuación de
los actuales Colaboradores e identifica el potencial de las personas, así como tienen
un gran impacto en seleccionar a los candidatos con mayor probabilidad de ajuste al
cargo, mostrando una evaluación objetiva y medible.
La empresa Química Suiza Industrial, tiene la necesidad de realizar un
cambio en su estrategia de evaluación y selección del personal ya que ha estado
direccionado a contratar al personal solo por su capacidad técnica y no por sus
comportamientos.
Al ver que el mercado se ha vuelto más competitivo y las exigencias de los
clientes se han enfocado a una estrategia de resolver los problemas con rapidez y sin
presentar excusas, es buen momento para definir una guía de conductas que se basen
en el conocimiento de las conductas profesionales de las personas.
Esta investigación se focalizará en definir los perfiles de competencias de
acuerdo a los cargo tipos,
(Competencias genéricas, de rol y especificas del puesto) que permitirán
proponer una guía de selección de personal basado en comportamientos para evaluar
y seleccionar al candidato idóneo.
Palabras Claves: Modelo de Competencias, perfiles, selección de personal
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Abstract

In chaotic, highly competitive and new generations, competitive advantages

come mainly from attracting, retaining, motivating and developing the best,
therefore, designing a competency model aligned with the organizational strategy
seeks to propose new ways of Work in the organization.

Proficiency profiles are a necessity that companies must adapt to be more

productive in reference to having the best talent and trained personnel to perform
their functions with added value, this qualitative component is the description of
observable behaviors at different levels that allow express knowledge, skills such as
attitudes or values, character traits and motives that predict behaviors, which in turn
predict a result, as it clarifies what is expected of each member of the Organization
and provide future development tools in this sense.

Having the profile of skills of the position is essential since it defines the
characteristics of those who do it best, allows to know the level of adequacy of the
current Collaborators and identifies the potential of the people, as well as having a
great impact on selecting the candidates with greater probability of adjustment to the
position, showing an objective and measurable evaluation.

The Quimica Suiza Industrial Company, has the need to make a change in its
evaluation and personnel selection strategy since it has been directed to hire the
personnel only for their technical capacity and not for their behaviors. Seeing that the
market has become more competitive and customer demands have focused on a
strategy to solve problems quickly and without making excuses, it is a good time to
define a guide of behaviors that are based on knowledge of the professional
behaviors of people.

This research will focus on defining the profiles of competencies according to

the type positions (generic, role and job specific competencies) that will allow to
propose a guide for the selection of personnel based on behaviors to evaluate and
select the suitable candidate.

Keywords: Skills Model, profiles, personnel selection.

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Dedicatoria

Este proyecto está inspirado en mi motor de vida, mis hijos María Emiliana y
Julián José y mi Esposo Christian Muñoz, quienes con su apoyo me han acompañado
en todos mis sueños y metas.

Dedico cada uno de este esfuerzo a mi desarrollo como profesional en la rama

de Recursos Humanos, profesión que he desempeñado 12 años, trabajando con
pasión y dedicación día a día por la gente y para la gente, siempre a favor del
servicio que se ha convertido en mi propósito de vida.
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 11
Tabla de Contenido

Índice de Ilustraciones................................................................................................13

Índice de Tablas…......................................................................................................15

Introducción................................................................................................................17

Descripción de la Empresa........................................................................................18

Pregunta Central......................................................................................................19

Objetivo General.....................................................................................................19

Objetivos Específicos..............................................................................................19

Hipótesis..................................................................................................................19

Justificación.............................................................................................................20

Capítulo Primero......................................................................................................21

1. Enfoque y Marco Conceptual…......................................................................21

1.1 Arquitectura Organizativa y Diseño Organizacional.....................................21

1.2 Aspectos generales de Visión, misión y Valores............................................25
1.3 Perfiles y descripción de Puestos....................................................................29
1.4 Modelo por Competencias..............................................................................31
1.5 Diccionario por Competencias........................................................................34
1.6 Perfiles de puestos por Competencias.............................................................37
1.7 Selección por Competencias...........................................................................39

Capítulo Segundo......................................................................................................45

2. Marco Metodológico y Análisis Situacional de la Empresa Química Suiza

Industrial.........................................................................................................45

2.1 Marco Metodológico.......................................................................................45

12
2.2 Levantamiento de Arquitectura Organizativa – Aplicación Modelo Estrella
TM...................................................................................................................46

Capítulo Tercero.................................................................................................57
3. Metodología de recopilación de información.................................................57
3.1 Técnicas de recopilación de datos para el levantamiento de perfiles por
Competencias..................................................................................................57
3.2 Métodos por perfiles por Competencias.........................................................59

Capítulo Cuarto........................................................................................................91

4. Propuesta Proceso de Selección de Personal..............................................91

4.1 Indicadores de gestión para la Selección de Personal..........91

4.2 Metodologías de Selección de Personal....................................................94
4.3 Guía del proceso de Selección por Competencias....................................94

5. Conclusión..............................................................................................................97

6.Recomendaciones....................................................................................................99

7. Bibliografía...........................................................................................................103

8. Anexos...................................................................................................................105
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Índices de Ilustraciones

Ilustración 1................................................................................................................22
Ilustración 2................................................................................................................24
Ilustración 3................................................................................................................28
Ilustración 4................................................................................................................34
Ilustración 5................................................................................................................37
Ilustración 6................................................................................................................39
Ilustración 7................................................................................................................42
Ilustración 8................................................................................................................43
Ilustración 9................................................................................................................47
Ilustración 10..............................................................................................................49
Ilustración 11..............................................................................................................51
Ilustración 12..............................................................................................................52
Ilustración 13..............................................................................................................58
Ilustración 14..............................................................................................................59
Ilustración 15..............................................................................................................60
Ilustración 16..............................................................................................................84
Ilustración 17..............................................................................................................85
Ilustración 18..............................................................................................................85
Ilustración 19..............................................................................................................86
Ilustración 20..............................................................................................................86
Ilustración 21..............................................................................................................87
Ilustración 22..............................................................................................................87
Ilustración 23..............................................................................................................88
Ilustración 24..............................................................................................................90
Ilustración 25..............................................................................................................93
14

Ilustración 26..............................................................................................................95
 15
Índices de Tablas

Tabla 1........................................................................................................................36
Tabla 2........................................................................................................................50
Tabla 3........................................................................................................................54
Tabla 4........................................................................................................................62
Tabla 5........................................................................................................................62
Tabla 6........................................................................................................................64
Tabla 7........................................................................................................................65
Tabla 8........................................................................................................................66
Tabla 9........................................................................................................................67
Tabla 10......................................................................................................................68
Tabla 11......................................................................................................................69
Tabla 12......................................................................................................................70
Tabla 13......................................................................................................................72
Tabla 14......................................................................................................................72
Tabla 15......................................................................................................................74
Tabla 16......................................................................................................................75
Tabla 17......................................................................................................................76
Tabla 18......................................................................................................................77
Tabla 19......................................................................................................................78
Tabla 20......................................................................................................................79
Tabla 21......................................................................................................................80
Tabla 22......................................................................................................................80
Tabla 23......................................................................................................................82
Tabla 24......................................................................................................................83
Tabla 25......................................................................................................................89
Tabla 26….................................................................................................................92
16
 17

Introducción

La Empresa Química Suiza Industrial del Ecuador, requiere incorporar el

modelo de competencias para la gestión de la selección de personal, con el objetivo
de proveer de un proceso que permita la elección y contratación de personal idóneo
(interno o externo), acorde a los perfiles requeridos por la Estrategia de la
Organización y a través de este diseño proponer las metodologías y herramientas
para seleccionar al personal bajo el Modelo de Gestión por Competencias.

En la actualidad, la empresa no cuenta con un modelo de competencias como

parte de su estrategia organizacional, dado que los subsistemas de Recursos
Humanos se han manejado con procesos tradicionales, considerando que al ser un
segmento de negocio industrial los perfiles deben ser netamente técnicos y/o
especializados sin hacer énfasis en un enfoque a los comportamientos.

La contratación de perfiles ha estado encaminada en evaluar un peso mayor al

perfil duro (estudios, conocimientos, y experiencia), por lo se hace necesario
complementar este importante subsistema de Gestión Humana, con la identificación
de las conductas idóneas, con la finalidad de establecer perfiles para cada uno de los
cargos tipos, dado que en último año su indicador de rotación ha venido
incrementando a un 18%, dado que la parte comportamental no se adecuado con los
estilos y objetivos propios de cada función.

Partiendo de la Planeación Estratégica Misión, visión, objetivos

estratégicos y valores, se podrá determinar las competencias trasversales del negocio,
así como las específicas de cada puesto, con el propósito de desarrollar e identificar
los descriptivos de cargo (Roles, funciones y comportamientos), que permitirá
alcanzar el más alto desempeño del equipo, para mejorar los resultados actuales su
sobre cumplir sus objetivos.
18

Descripción de la Empresa

A que se dedica Química Suiza del Ecuador

QSI del Ecuador es una empresa especializada en el sector industrial y

agroveterinario, que provee insumos, materia prima, equipos y maquinaria industrial
atendiendo a los mercados de alimentos, farmacéutico, industrial, textil, construcción
y agroveterinario. QSI opera independientemente en Ecuador desde el año 2012,
contando con una experiencia regional de 40 años en los negocios industrial y
agroveterinario.

Razón de ser y a dónde quiere llegar

Su propósito es acompañar a los clientes en el crecimiento y desarrollo

exitoso de sus negocios a través de la experiencia, tecnología, calidad de productos y
servicios, brindando asesoría técnica especializada para facilitar soluciones
innovadoras y confiables a sus necesidades.

Objetivo Estratégico Principal

Como parte de sus objetivos estratégicos, es entender a los Clientes y generar

relaciones de confianza, siendo sus principales socios los Colaboradores de la
Organización.

Organigrama General

Fuente: QSI del Ecuador

Elaborado: Propio
 19
En resumen, la Compañía está estructurada por 28 cargo tipos con una
población de 220 empleados, en el diagnóstico realizado a la Compañía se detalla
dicha composición y las definiciones acordes a cada a cada nivel para seleccionar la
muestra a estudiar.

Pregunta central

¿Qué comportamientos o competencias deben tener los Colaboradores en los

diferentes cargos tipos para optimizar la gestión de selección del personal en la
Empresa Química Suiza Industrial del Ecuador?

Objetivo General

“Diseñar un Modelo de perfiles por Competencias para la gestión de

selección de personal en la Empresa Química Suiza Industrial del Ecuador”.

Objetivos Específicos

1. Entendimiento de la visión estratégica, valores y estructura de la

organización.
2. Definir las competencias de rol y familias de puestos de acuerdo a la
estrategia del negocio.
3. Determinar el Perfil de Puesto por Competencias por denominación
de cargos de acuerdo a la estructura Organizacional.
4. Establecer el diccionario de competencias para la Organización de
acuerdo a la visión estratégica.
5. Definir el proceso de selección de personal por Competencias.

Hipótesis

“El diseño de perfiles por competencias permitirá optimizar el proceso de

selección para identificar los talentos humanos adecuados en forma integral técnica y
comportamental.”
20

Justificación

El modelo de gestión de competencias en los subsistemas de Recursos

Humanos permite a las Organizaciones evolucionar en sus metodologías
tradicionales y convertirlas en herramientas que permitan gestionar al talento
humano, enfocándose en los comportamientos subyacentes que son los factores
diferenciadores de éxito en las funciones que cumple cada persona en su puesto de
trabajo.

Este estudio se justifica dado que la Empresa de estudio, tiene una necesidad
especifica de cambiar sus metodologías tradicionales en herramientas gestionables,
con esta propuesta permitirá a la Organización implementar el modelo de Gestión por
Competencias en el subsistema de Selección de personal, con el objetivo de
establecer el marco de referencia comportamental.

También, permitirá alinear la estrategia de Recursos Humanos con la visión

de la organización, bajo un Modelo de Gestión por Competencias, identificar las
competencias Corporativas de la Institución y optimizar el proceso de selección para
identificar los talentos humanos adecuados en forma integral: técnica y
comportamental.
 21

Capítulo primero

1. Enfoque y Marco Conceptual

1.1. Arquitectura Organizativa y Diseño Organizacional
La variable clave de la arquitectura organizativa está enfocada en la siguiente
pregunta: ¿Qué es una Organización?, puesto que es la forma de repartir el trabajo y
las responsabilidades entre diferentes personas para conseguir los objetivos
planteados y lograr la razón de ser de las empresas.

Según Harold Koontz y Cyril O'Donnell (2012), menciona que es agrupar las
actividades necesarias para alcanzar ciertos objetivos, asignar a cada grupo un
administrador con la autoridad necesaria para supervisarlo y coordinar tanto en
sentido horizontal como vertical toda la estructura de la empresa. Para Robbins y
Coulter (1996), una Organización es, acción y objeto.

En este sentido, una organización es un conjunto sistemático de personas

encaminadas a realizar un propósito específico.

La arquitectura organizativa juega un papel definitivo, dado que desde el

momento que hay más de una persona en una empresa ya existe una Organización y
su estructura se determina de acuerdo a los factores como los procesos, la estrategia,
los comportamientos y los recursos en referencia al presupuesto, equipos,
infraestructura entre otras. Las empresas tienen un gran reto ya que su estructura y
sus áreas debe estar alineadas a trabajar en sintonía para conseguir el mismo objetivo
definiendo su diseño Organizacional.

Galbraith (1977, 5), asume que el diseño organizacional es un “proceso de

decisión para lograr coherencia entre objetivos y propósitos, por lo cual la
organización existe entre los patrones de la división del trabajo y la coordinación
entre unidades y las personas que harán el trabajo”.

Desde este planteamiento, Gabraith destaca dos aspectos que implican el

diseño organizacional, 1) la configuración de componentes (estrategia, estructura,
22

procesos y personas) y 2) el proceso que se sigue cuando se requiere rediseñar

una organización, con el fin de implementar la estrategia delineada.

Dicho concepto se expone de manera más clara 30 años después, Amy Kates,
(2007,1), definen al diseño organizacional como “El proceso deliberado de
configuración de la estructura, procesos, sistema de compensaciones y prácticas de
recursos humanos para crear una organización efectiva capaz de alcanzar su
estrategia de negocio” en este concepto involucra al proceso como los componentes,
logrando reflejar la esencia del diseño organizacional.

Una de las principales aportaciones de Jay Galbraith, es el Modelo

EstrellaTM (Star ModelTM), un marco conceptual donde se plantean cinco
categorías sobre las cuales se tiene que decidir a fin de diseñar la organización: 1)
estrategia: delimita la dirección, 2) estructura: ubicación del poder de toma de
decisiones, 3) procesos: flujos de información, 4) sistema de recompensas: motiva y
guía hacia los objetivos, y 5) personas: políticas de recursos humanos orientadas al
desarrollo de las competencias personales.

El Modelo EstrellaTM considera una serie de políticas de diseño que pueden

ser controladas y que inciden en el comportamiento y desempeño de la Organización,
el cual a la fecha ha servido a un sinnúmero de empresas en la creación de ventaja
competitiva

Ilustración 1
Modelo EstrellaTM

Fuente:( Kates y Galbraith, 2007, 3)

Elaborado:( Kates y Galbraith, 2007, 3)
 23

A partir de las aportaciones a la teoría contingente resultado de diferentes

estudios empíricos y del trabajo en grandes empresas, Galbraith explica que no existe
una mejor forma de Organización y que no todas las formas son igualmente efectivas
(Galbraith, 1977). Así también, a través del marco de análisis del diseño
organizacional, Galbraith aclara que la estructura no es un sinónimo de diseño
organizacional. Para lograr la efectividad, a la definición de un organigrama deben
seguir la alineación de los procesos, el sistema de recompensas y la gestión de
personas, todo ello bajo la guía que establece la estrategia, la cual debido a su
naturaleza es sin duda diferente en cada Organización.

Por ende, la mejor arquitectura organizativa y el diseño organizacional para

una empresa es aquella que da respuesta y apalanca de forma eficiente las tres
variables (estrategia, procesos y comportamientos), que a su vez no son
independientes entre sí.

De acuerdo Aranzadi & thomson en su libro Factbook Recursos Humanos

(2006, 109), y Galbraith (2007), las variables a considerar al momento de plantear
una Arquitectura organizativa están enfocada en las siguientes:

 Visión Estratégica de la empresa que marca las prioridades, los segmentos de

mercado a los que se dirige y, por tanto, las responsabilidades claves en los
primeros niveles de la Organización, a su vez establece que las actividades de
soporte son los sistemas de información, los procesos operativos y de control.

 La estrategia de la Compañía especifica las metas y los objetivos que deben

alcanzarse, así como los valores y las misiones que se persigue. Establece la
dirección básica de la empresa de acuerdo a Galbraith Management
Consultants, (2007).

 Los Procesos, cualquier organización deberá fragmentar e integrar los

procesos del negocio que son la razón de la actividad básica de la empresa, se
debe definir la relación entre procesos claves y procesos de soporte de
negocio para no generar vacíos de responsabilidad que pueden provocar
grandes
24

ineficiencias y de esta definición se establece la cadena de Valor de las

empresas, de acuerdo al gráfico adjunto:
Ilustración 2
Cadena de Valor

Fuente: (Michael Porter en su obra, Competitive Advantage: Creating and Sustaining

Superior Performance (1985).
Elaborado: (Michael Porter en su obra, Competitive Advantage: Creating and Sustaining
Superior Performance (1985).

 Los comportamientos de la organización deberán ser coherente con el modelo

organizativo predominante si una Organización determina a la innovación
como un elemento clave habrá de contemplar en su diseño los canales que
permitan impulsar su visión en su nivel jerárquico, en las responsabilidades
de los puestos de trabajo.

En fin, según Galbraith (2007), la estructura de la organización determina la

distribución del poder dentro de la Organización.

Los elementos básicos para manejar la estructura son: la

departamentalización, el grado de especialización, los niveles de supervisión, la
distribución de la toma de decisiones y las fronteras organizativas.

Además, es necesario tener en cuenta la naturaleza política y la existencia de

una estructura informal que convive necesariamente con estructura formal.
 25

Son los flujos de información dentro de la Organización; puede ser de manera

horizontal o vertical.

La función principal de los procesos horizontales es la coordinación entre los

distintos departamentos de la empresa. En cuanto a los procesos verticales es
la asignación de recursos, la planeación, el presupuesto y la supervisión de las
operaciones.

El definir los perfiles y los funcionales de cada cargo permitirán estructurar

una política de selección de personal que son fundamentales para atraer y desarrollar
el talento necesario para lograr los objetivos estratégicos. Al contar con este talento,
se debe trabajar en hacer coincidir los objetivos de los empleados con los objetivos
de la Organización y atraer al personal con un sólido proceso de selección.

Cuando las personas trabajan con un propósito común y con líneas integradas
de acción, están debidamente alineadas. Es trascendental implementar herramientas
de gestión para dirigir estratégicamente la Organización, potenciando sus valores y el
trabajo operativo, y vinculando el diseño de las estrategias con resultados
verificables.

1.1 Aspectos generales de Visión, misión y Valores

La estrategia de las empresas tiene como objetivo definir las características

básicas y sus fundamentos, así como delimitar los negocios en los que van a operar y
a desarrollar su actividad, por lo tanto, la visión o la idea de la Organización que
deseamos, su misión de cómo hacer las cosas y su filosofía que son su ADN, les
permite fortalecer su imagen y establecer sus estándares de conducta siendo esta su
estrategia corporativa.

La visión de una empresa es la inspiración, es el elemento motivador,

traducido en el enfoque a largo plazo que tiene que ver con la ambición de futuro de
quienes lo representa o a su vez de sus líderes.

Los actores tienen varias definiciones de acuerdo a sus creencias, por

ejemplo, para Jack Fleitman (2000, 283), en el mundo empresarial, la visión se
define como el
26

camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y sirve de rumbo y aliciente

para orientar las decisiones estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad.

Según Arthur Thompson y A. J. Strickland, (2006), el simple hecho de

establecer con claridad lo que está haciendo el día de hoy no dice nada del futuro de
la Compañía, ni incorpora el sentido de un cambio necesario y de una dirección a
largo plazo.

Hay un imperativo administrativo todavía mayor, el de considerar qué deberá

hacer la compañía para satisfacer las necesidades de sus clientes el día de mañana y
cómo deberá evolucionar la configuración de negocios para que pueda crecer y
prosperar. Por consiguiente, los administradores están obligados a ver más allá del
negocio actual y pensar estratégicamente en el impacto de las nuevas tecnologías, de
las necesidades, de las nuevas generaciones de profesionales y expectativas
cambiantes de los clientes, y a su vez la aparición de nuevas condiciones del
mercado.

Deben hacer algunas consideraciones fundamentales acerca de hacia dónde

quieren llevar a la compañía y desarrollar una visión de la clase de empresa en la
cual creen que se debe convertir y cuál debe ser el Recurso Humano idóneo para
cumplir con este plan a largo plazo.

De acuerdo Aranzadi & Thomson en su libro Factbook Recursos Humanos

(2006, 86), “La visión es lo que quiere llegar a ser la empresa en el futuro, construirla
en suficientemente ambiciosa, realista e ilusionante para todos sus miembros. El
sentido del esfuerzo de cambio está en el sentido de la visión de futuro. La
elaboración y consolidación de una visión nítida y atractiva de hacia dónde va es sin
duda alguna, el elemento esencial para vincular el nivel estratégico empresarial con
el psicológico individual en los procesos de cambio organizativo planificado.

La misión es el motivo, propósito o razón de ser de la existencia de una

empresa y está ligada a la historia de la Organización, a los estilos de dirección de
gerencia o propietarios, a los factores externos como el mercado, la sociedad y sus
clientes.

El concepto de los autores Thompson y Strickland (2006), que dice: "Lo que
una compañía trata de hacer en la actualidad por sus clientes a menudo se califica
como
 27

la misión de la compañía. Una exposición de la misma a menudo es útil para

ponderar el negocio en el cual se encuentra la compañía y las necesidades de los
clientes a quienes trata de servir.

A su vez, el autor Edgar J. Taylor (2010), establece que “la MISION es el

elemento que da la razón de ser, constituye la esencia de toda persona, empresa u

Organización. La misión indicará que es lo que hacemos, hacía donde está

dirigido nuestro esfuerzo y aquello que nos hace diferentes”

O.C Ferrel (2004), define a la misión en su libro “Negocios en un mundo

cambiante” como “su propósito general en la empresa”.

Enrique Franklin, (2004), en su libro Organización de Empresas, menciona

acerca de la misión, que "este enunciado sirve a la Organización como guía o marco
de referencia para orientar sus acciones y enlazar lo deseado con lo posible"

De acuerdo Aranzadi & Thomson en su libro Factbook Recursos Humanos

(2006, 88), “La misión es algo más que buenas intenciones e ideas. Representa el
marco en que se desenvuelve la empresa, los valores que guían a la Compañía, la
creencia que tiene en sí misma y lo que puede alcanzar, es la identificación de
ámbitos competitivos, es una forma de establecer los límites de la empresa, es una
pauta orientativa fundamental para todo análisis posterior que se pretenda realizar.

Edgar J. Taylor (2010), define a los valores de una Organización o equipo de

trabajo es el reflejo de la cultura corporativa, son los componentes que rigen las
reglas dentro de las cuales deben colaborar los integrantes del equipo. Es importante
que los valores vayan acorde a la esencia de la institución y son las fuentes
principales de los comportamientos claros que alinean su cultura.

(Waterman 1988, 59). Entonces los valores son la esencia de lo que

representa la empresa, es un ancla que permite mantenerse firme ante las embestidas
del mercado.

(Rivas, 2005, 4), menciona en sus escritos que las organizaciones deben crear
mecanismos que conviertan unas propuestas de valor en percepciones, a través de las
cuales los miembros de las organizaciones incorporen en su comportamiento estos
28

valores y a la vez se traduzcan en prácticas que evidencien la manera en que

los valores guían las decisiones y tareas de la Organización.

De acuerdo Aranzadi & Thomson en su libro Factbook Recursos Humanos

(2006, 90), manifiesta que la estrategia competitiva se decide a nivel de unidad de
negocio. Este es el nivel en el que se da la competencia y donde se denomina la
supervivencia de la empresa. Por lo tanto, es importante preguntarse qué valor añade
una Organización a las unidades estratégicas de negocio.

Bajo este contexto es importante lo que señala Hammel y Prahalad (1990),

“Las oportunidades están ahí, existen para muchas empresas, pero no todas tienen
elaborada su estrategia y su visión de futuro en la que encajen de forma significativa
y cuenten con los equipos Humanos capaces de comportarse en aprovecharlas”.

Para definir la Visión, misión y valores se debe establecer una guía basada
desde la estrategia de empresa, por ende, Aranzadi & Thomson (2000, 88), hace
referencia de la mejor practica para estructúralo:

Ilustración 3
Definiendo Visión, Misión y Valores.

PROPÓSITO
Para que existe la empresa

ESTRATEGIA VALORES
Posición Competitiva En qué cree la empresa

ESTÁNDARES Y COMPORTAMIENTOS
Políticas y pautas que apoyan al sistema de valores

Fuente: (Aranzadi & thomson en su libro Factbook Recursos Humanos (2006, 88)
Elaborado: Propia
 29

Por esta razón, este estudio inicia evaluando la Arquitectura Organizacional y

los fundamentos generales de misión, visión y valores corporativos de la empresa
Química Suiza Industrial, que serán de insumo para cumplir con el objetivo de esta
propuesta, el definir los comportamientos claves de la estrategia que serán determinadas

como Competencias Genéricas o trasversales y así orientar los perfiles a los

estándares de comportamiento reales del negocio.

1.2 Perfiles y Descripción de Puestos

El análisis, descripción y valoración de cargos son herramientas que permiten

la aplicación de las distintas políticas de gestión de Recursos Humanos, teniendo
como resultado la obtención del manual de funciones detallando la misión y
funciones relevantes de cada cargo, de acuerdo la actividad de la Organización,
apoyando la consecución de los objetivos que tiene como resultado el conocimiento
de la importancia estratégica de cada uno de los puestos dentro del contexto de la
misma.

Su aplicación se define como un instrumento de análisis organizativo, que

permite definir el equilibrio funcional de las estructuras e identificar el grado de
desarrollo de las funciones. A su vez es una herramienta que permite la delimitación
de responsabilidades entre superior y subordinado y las competencias que hacen que
ese rol sea de alto impacto o posición crítica en la empresa, considerando su alcance
y sus niveles de atribución.

Muy pocas empresas tienen presente que también el puesto de trabajo

requiere diseño y una perfilación viable. Un diseño del puesto de trabajo erróneo es
fuente principal de desmotivación, insatisfacción y baja productividad de los
recursos humanos (Malik, 2000).

Bajo este contexto planteado por (Malik, 2000), las empresas deben ser
responsables de obtener bajo estas técnicas la documentación informativa del rol,
detallada con las actividades y resultados parciales que son delegados a cada puesto
de trabajo.
30

En este sentido, es transcendental explicar con claridad que es un proceso de

análisis y descripción de puesto, de acuerdo a los autores más reconocidos que han
tenido la oportunidad de exponerlo en sus escritos que se presentan a continuación.

Según Lanham (1962), “Es un proceso por el cual se determina la

información pertinente relativa a un trabajo específico mediante la observación y el
estudio. Es la determinación de las tareas que componen un trabajo y de las
habilidades, conocimientos, capacidades y responsabilidades requeridas del
trabajador para su adecuado ejercicio y que diferencian al trabajo de todos los
demás”

Es un procedimiento sistemático para reunir, documentar y analizar

información sobre tres aspectos básicos de un puesto de trabajo: contenido del
puesto, requerimiento del puesto y contexto de puesto de acuerdo a Bemis, Belenky y
Soder (1983).
Gael, (1983), “Recogen las principales tareas, funciones y las actividades
frecuentemente están enumeradas de la misma manera que se hubiera deseado que
estuviera una lista de tareas o preliminar”

Raventos, (2004), “El mejor diagnóstico es aquel que responda al diseño

óptimo de cada plaza ocupacional, analizada individualmente, y que permita al
conjunto de la Organización alcanzar la armonía y el máximo rendimiento”.

Otros autores hacen énfasis en describir como un puesto de trabajo, así como
Mondy y Noe (1997) lo definen: “un puesto de trabajo es la esencia misma del grado
de productividad de una Organización, por tanto, consiste en un grupo de tareas que
se deben desarrollar para que una Organización pueda alcanzar sus objetivos”

Ya lo decía Fuertes y Pereda citado por García (2001): “Un buen análisis y
descripción de puestos ha de recoger toda la información relativa a los puestos de la
Organización: el espacio físico, ambiente o entorno de trabajo, herramientas a
utilizar, funciones y tareas del puesto, responsabilidades, conocimientos etc.; es
decir, todo lo que directamente o indirectamente influye o puede influir en el
correcto desempeño de un puesto de trabajo”
 31

Por lo tanto, el análisis y descripción de puestos de trabajo “es un proceso que

consiste en determinar mediante un riguroso estudio los elementos o características
inherentes a cada puesto”. (Harper y Lynch, 1992).

1.3 Modelo por Competencias

Según Hay Group (2011), las competencias son una relación de

características personales causalmente ligadas a resultados superiores en el
desempeño del puesto y están relacionados con las siguientes variables:

 Relacionado con la estructura, estrategia y comportamientos.

 Se describen comportamientos observables
 Modelo conciso, fiable y válido para predecir el éxito en el puesto

Por lo tanto, la evaluación de competencias es fundamental para alinear la

estrategia del negocio puesto que los procedimientos, cadena de valor y normativas
internas están enfocadas a incrementar la productividad y su rentabilidad, es por ello
que los objetivos de Recursos Humanos están enfocados a ser facilitadores del
negocio y transferir sus procesos a tener equipos de trabajo más eficientes , captar
nuevos talentos con alto potencial, valorando a los posibles candidatos con criterios
objetivos y cuantificables y estableciendo la adecuación de su perfil del puesto de
acuerdo a las exigencias de la Organización.

Siguiendo los conceptos de Hay Group “Las Competencias, son

características intrínsecas de las personas, que se reflejan de forma relativamente
estable en sus comportamientos y que están causalmente relacionadas con una
actuación de éxito en un puesto de trabajo, es decir son los comportamientos que
tienen los mejores en el desarrollo de su trabajo”.

“Una competencia es un patrón de conducta (individual, estable e intencional)

causalmente relacionado con el rendimiento superior en un puesto y/o una
organización. Operativamente es lo que hacen los mejores en un puesto, que no hace
el resto, y que determina las diferencias de rendimiento entre ellos.
32

Este concepto incluye conductas motoras (hacer), cognitivas (pensar) y

emocionales (sentir). Siempre incluyen: intención, acción y resultado. Son una
función del “ambiente” y específicas para cada puesto /organización, pero también
generalizables en función de las similitudes entre ellos. Todas las competencias son
aprendidas y desarrollables, aunque en distinto grado.” Hay Group (2008).

Otros autores citan en sus escritos las siguientes definiciones de Competencias.

Según Spencer, Lyle y Signe (1993) la competencia es una característica

fundamental de una persona que tiene una relación de causalidad con determinados
criterios que permiten obtener unos rendimientos eficaces y/o superiores en un
trabajo o una situación concreta.

Según Boaz, citado por (E. Gutiérrez, 2010: 3) “las competencias son
comportamientos críticos o claves conocimientos, actitudes, habilidades,
capacidades, valores, comportamientos y, en general, atributos personales que se
relacionan de forma causal más directamente con un desempeño exitoso de las
personas en su trabajo, funciones o responsabilidades”

Son características subyacentes de la persona que están relacionadas con una

correcta actuación en su puesto de trabajo y que pueden basarse en la motivación, en
los rasgos de carácter, en el concepto de sí mismo, en actitudes, valores o en una
variedad de conocimientos o capacidades cognoscitivas (Munar, 2003).

De acuerdo a Boyatzis (1982) debemos entender por competencia lo

siguiente: “Una competencia es una característica subyacente en una persona que
está causalmente relacionada con un desempeño bueno o excelente en un puesto de
trabajo concreto y en una organización concreta.”

Además, introduce la distinción entre competencias umbral, que es la que

todo trabajador debería poseer a un nivel mínimo, y competencias superiores, que
caracterizarían al 10% de los mejores trabajadores.
 33

Otras definiciones están enfocadas en introducir los comportamientos

observables y están presente en algunos componentes:

 Saber (conocimientos): el conjunto de conocimientos

 Saber hacer (habilidades / destrezas): que la persona sea capaz de aplicar los
conocimientos que posee a la solución de los problemas que le plantea su
trabajo.
 Saber estar (actitudes / intereses): que los comportamientos se ajusten a las
normas y reglas de la organización.
 Querer hacer (motivación): si un trabajador comprueba que sus esfuerzos por
conseguir una utilización más eficaz del tiempo no se valoran puede llegar a
decidir que no merece la pena esforzarse por hacerlo.
 Poder hacer (medios y recursos): se trata de que la persona disponga de los
medios y recursos necesarios para llevar a cabo los comportamientos
incluidos en la competencia.

El autor hace énfasis en las máximas diferencias que se introduce en un

modelo de gestión por competencias; antes, se seleccionaba a las personas por
sus competencias profesionales únicamente, es decir
por (aptitudes); ahora y afortunadamente, hay que
introducir las competencias personales, es decir (actitudes). Bajo los conceptos de
los autores se evidencia que las competencias son factores predominantes en las
personas que les permiten evidenciar comportamiento pasado y nos asegura un
comportamiento éxito futuro, dado que, por el resultado de su experiencia, han
desarrollado la capacidad y la conducta para conectar sus motivos, competencias y
rendimiento superior. Cuenta Hay Group en su Factbook Recursos
Humanos (2006, 868), las competencias tienen una máxima utilidad cuando:

 Reflejan características que llevan al éxito en un entono

organizativo determinado.
 Están expresada en parámetros de comportamientos
 Los comportamientos están ordenados en una escala
34

Con esta definición el estudio estará enfocado en utilizar las herramientas de la

metodología de Competencias de Hay Group, ya que su modelo establece que se
debe trabajar en lo que no se puede ver con facilidad, es decir valores, rasgos de
personalidad y motivos, su base de referencia es el Modelo del Iceberg.

Ilustración 4
Modelo Iceberg

Fuente: (Hay Group (2011, 15)

Elaborado: (Hay Group (2011, 15)

1.4 Diccionario por Competencias

Los estudios que llevo a cabo McClelland, están sintetizados en el

Diccionario de Competencias Hay/McBer, que está conformado por un grupo de
indicadores y comportamientos medibles y cuantificables.

El Modelo Hay Group, como lo mencione anteriormente es un diccionario

muy completo que fue elaborado con una muestra de aproximadamente 300 perfiles
de puestos con distintas funciones y sectores en 20 países. Identifica 760 tipos de
conducta que representan un 80% de los comportamientos.

Hay/McBer mencionan que “las escalas se han revisado para conseguir mayor
claridad, fiabilidad y validez; todas han sido contrastadas bajo los más estrictos
estándares empresariales y de investigación. Cada competencia principal ha servido
 35

para caracterizar con fiabilidad el desempeño superior en una amplia muestra

de organizaciones”

Hay Group ha realizado una adaptación de cara a su aplicación en las

organizaciones, basada fundamentalmente en consideraciones comportamentales de
cada una de ellas.

Las competencias incluidas en este diccionario 1999 se clasifican según las

siguientes categorías:

“Competencias principales genéricas: Hay 18 competencias genéricas que son

utilizadas por todos los codificadores certificados de Hay/McBer a la hora de definir
un modelo de competencias. Todas las Entrevistas de Incidentes Críticos o demás
herramientas de evaluación se codifican según estas 18 como referencia.
Normalmente un perfil de competencias elaborado a partir de la investigación
realizada en una empresa incluirá un grupo de estas 18 competencias (quizás
modificadas).”

“Competencias genéricas suplementarias: Estas competencias son válidas y

fiables, pero aparecen con menos frecuencia en nuestra base de datos de modelos de
competencias, y normalmente en puestos de contribuidores individuales y niveles
bajos de la jerarquía.” Hay/McBer (1999).

La estructura de su diccionario está dividida en 5 bloques de competencias,

Gestión Personal, Gestión del Equipo, Influencia, Pensamiento y Logro.
36

Tabla 1
Agrupaciones de Competencias Hay/McBer

Gestión de Gestión de Influencia Pensamiento Logro

Personal Equipo
Flexibilidad Desarrollo de Orientación al Analítico Orientación al
Personas Cliente Logro
Integridad Dirección de Comprensión Conceptual Iniciativa
Personas Interpersonal
Autoconfianza Liderazgo Conocimiento Búsqueda de Preocupación por
Organizativo la el orden y la
Información Calidad.
Identificación Trabajo en Impacto e
con la Equipo Influencia
Compañía
Interrelaciones

Fuente: (Aranzadi & thomson en su libro Factbook Recursos Humanos (2006, 870)
Elaborado: Propia

Esta metodología será de referencia para definir el diccionario de

competencias para la Organización de acuerdo a la visión estratégica y a la realidad
del negocio.

La metodología Hay/McBer de Competencias y su enfoque está relacionado

en una orientación diferenciadora, en la siguiente ilustración se resume los
comparativos con otros enfoques y el porqué de seleccionar dicha técnica.
 37
Ilustración 5
Enfoque metodología Competencias Hay/McBer
• Ligado al origen del concepto de Competencias
• Las competencias definidas en funcion de su relación con resultados
predictoras de éxito
• Identificación de perfiles mediante método Inductivo, información recoplidada de
varias herramientas, análisis de diferencias entre muesta de ocupante spromedio
Hay/Mcber y ocupantes superiores.
• Énfasis en el desarrollo

• Las competencias definidas a partir de supuetos teóricos

• Identificación de perfiles de acuerdo al método deductivo
• Mayor peso en el conocimiento que en los comportmientos
• Énfasis en sistemas de gestión (factores y niveles)
Otros Enfoques

Fuente: (Aranzadi & thomson en su libro Factbook Recursos Humanos (2006, 871)
Elaborado: Propia

1.5 Perfiles de puestos por Competencias

Los estudios han evidenciado que el tener perfiles por competencias y

candidatos que se ajusten a los requisitos del cargo son de suma importancia, puesto
que han realizado comparaciones del proceso de selección tradicional con la
incorporación de competencias, teniendo como resultado que esta última tiene mayor
impacto en la retención del personal en las Compañías.

Una vez diseñado él puesto de trabajo se elaborar un perfil de

competencias sobre el trabajador, siendo la empresa quien determina cuáles son las
competencias que dan lugar a un rendimiento superior

Según el artículo GESTION.ORG (2017), “El perfil por competencias está

formado por las habilidades y conocimientos que se requieren para desempeñar un
puesto de trabajo, así como los comportamientos y actitudes que tienen las personas
con el mayor desempeño dentro de sus puestos de trabajo. Esto se traduce tanto a
nivel cuantitativo como a nivel cualitativo.”
38

“Los perfiles de competencias puestos son distintos a los profesiogramas, ya

que estos últimos se basan en un aspecto cognitivo, mientras que los perfiles de
competencias se basan en competencias secundarias y descripciones que especifican
ciertas pautas de conducta dentro del puesto de trabajo, que son las que determinan
finalmente las competencias necesarias dentro del puesto en la empresa.

No a todas las empresas les funciona lo mismo, ni les da un desempeño

superior lo mismo, y es por esta razón por lo que los perfiles de competencias no son
iguales en mismas empresas, aunque pueden serlo.”

“Un perfil de competencias puede responder a qué hace, cómo se hace eso y
para qué se hace, teniendo en cuenta lo que se necesita para el puesto, las
condiciones y la cultura de la empresa. En base a todo esto es en lo que se construye
un buen perfil de competencias que sin duda conseguirá un mayor rendimiento
dentro de la empresa en base a buenas elecciones.”

A continuación, se presenta las estadísticas presentadas de un estudio

realizado por Hay Group (2011), donde se evidencian con claridad los hallazgos
mencionados.
 39

Ilustración 6
Competencias y reducción de rotación

Fuente: (Hay Group (2011, 23)

Elaborado: (Hay Group (2011, 23)

Como resumen de lo descrito anteriormente, se debe focalizar en identificar

competencias diferenciadoras. Como señala el artículo “Competencias base y
competencias diferenciadoras” “en un puesto de trabajo se pueden requerir un perfil
competencial en base a competencias base, mientras que se puede acabar
seleccionando a personas con competencias diferenciadoras si de lo que se trata
es tener a los mejores”.

1.7.Selección de personal por Competencias

Alejandra Quinteros Rendon (2004), manifiesta en su artículo que “La

selección de personal es una actividad propia de las áreas de recursos humanos y en
la cual participa otros estamentos de la Organización.

Su objetivo es escoger al candidato más idóneo para un cargo específico,

teniendo en cuenta su potencial y capacidad de adaptación; para llevar a cabo tal
oficio las empresas plantean una serie de pasos muy similares que incluyen
entrevistas psicológicas y técnicas, aplicación de pruebas psicométricas, verificación
de referencias, visitas domiciliarias, entre otras.
40

La selección de personal por competencias se diferencia de un proceso de

selección tradicional por los métodos, profundización e investigación que emplea no
por los pasos en la entrevista y por las preguntas focalizadas a su experiencia previa
que son predictivos en su resultado futuro.

Las entrevistas de personal por competencias procuran encontrar hallazgos de

comportamientos en el pasado de la persona que sean exitosos y que sirvan de
predictores del desempeño actual para un cargo específico.

Para que esto ocurra, se estructura preguntas que indagan competencias,

conocidas como preguntas de incidentes críticos o de eventos conductuales.”

Jaime Grados de México en su libro Entrevista en las Organizaciones (2006),

nos habla que “La misión de las áreas de administración de recursos humanos debe
ser ofrecer el personal adecuado, con las habilidades necesarias, para el puesto
idóneo y en el momento adecuado.

Lo que se requiere en la actualidad es que se aporte una fuerza de trabajo

calificada que permita, por una parte, que las empresas aumenten su productividad y
competitividad, y por otra, que los trabajadores amplíen sus posibilidades de
incorporación y permanencia en el mercado laboral, así como PROGRESO Y
DESARROLLO PROFESIONAL”.

Storey (1995), señala que al existir un ambiente demandante y con alto nivel de
dificultad, se elevaron las presiones competitivas y muchas organizaciones aplicaron
una variedad de iniciativas en la administración de los recursos humanos, buscando
motivar e impulsar a los empleados en su productividad y liderazgo.

Por lo cual, se da el surgimiento de la competencia sobre la base de habilidades.

Montse Ramírez en su artículo hace énfasis en que “Cada puesto de trabajo

requiere unas competencias diferentes, pero, en general, las que más valora la
empresa
 41

en los candidatos a un primer empleo son las ganas de trabajar, la capacidad de

comunicación y de adaptación a la filosofía de la empresa, la capacidad de
aprendizaje y de trabajo en equipo, la orientación al cliente, la empatía y la
flexibilidad para adaptarse a los cambios.

En puestos que requieran experiencia se valora además la iniciativa, la

creatividad, la capacidad de gestión, el liderazgo, la capacidad de negociación, la
anticipación a los cambios y el control de las emociones.”

“Martha Alles (2006) menciona que los comportamientos permiten llegar a la

determinación de las competencias y a su nivel o grado.

Fernández (2005) el perfil de competencias del puesto marca los

requerimientos por exigir en un candidato que pretende incorporarse a la empresa.

Finalmente, Spencer, McClelland y Spencer (1994), revelan la existencia de

mejoras en el desempeño laboral que van desde el 19% al 78%, como resultado de
utilizar los métodos de selección con base en competencias; además, han mostrado
importantes disminuciones en la rotación de los empleados (hasta en un 90%).

Boyle S. (1988), menciona que “Para los procesos de selección, las entrevistas
clásicas identifican con una correlación matemática del 0,05 mientras que la
selección mediante entrevistas de incidentes críticos permite un nivel de exactitud
mucho mayor, con una correlación del 0,61.

De acuerdo a la descripción de los autores, las tendencias de los procesos de

selección han ido evolucionando en el tiempo y esto obedece a las exigencias del
mercado y a su vez al cambio generacional en los profesionales, por lo cual la
búsqueda de personal debe está basada en identificar cuáles son sus cualidades
personales diferenciadoras.
42

La ilustración que se presenta a continuación hace un comparativo entre la

selección de personal tradicional y los que busca la selección de competencias como
buenas prácticas y tendencias de Recursos Humanos, en este resumen se establece
con claridad los criterios de la selección habitual, que en el diagnostico levantado en
QSI, es la forma como se opera actualmente y buscan cambiar esta realidad para que
sus procesos de Recursos Humanos hagan énfasis en las competencias ligadas a la
Cultura y estrategia de la Compañía.

Para el análisis y valoración del proceso de selección, se tomará como

referencia la metodología Hay Group, la misma que será fuente de estudio de esta
propuesta de valor bajo los criterios antes mencionados.
Ilustración 7
Análisis y valoración de la información referida a Competencias

Fuente: Material de apoyo portal.uasb.edu

Elaborado: Montalvo Daniel

Es visible que el proceso de selección empieza a cambiar su objetivo de buscar

a talentos no solo por los conocimientos especializados, sino en la predicción del
éxito que pueda alcanzar una persona en el puesto de trabajo, cuyo perfil debe
adaptarse mejor a las necesidades presentes y futuras de la empresa.

Bajo este esquema podemos resumir que la selección de personal tiene el afán
de focalizarse en 2 objetivos:
 43

1. La adaptación de la persona al puesto

2. La eficiencia de la persona en el puesto

Y a su vez hace una comparación entre 2 variables:

1. Los requisitos del puesto de trabajo

2. El perfil de los candidatos que participan en el proceso.

Este objetivo y variable responde a los problemas generados en este estudio, ya

que se definirá el proceso de selección de personal por Competencias para que
permita a la empresa Química Suiza Industrial, obtener un sistema de comparación y
toma de decisiones.
Apoyándose en una guía que les permita extraer los rasgos o perfiles exigibles en
los puestos, así como las herramientas de evaluación en ese Subsistema de Recursos
Humanos. Es indispensable manifestar las ventajas de esta adecuación de un modelo
de Competencias al subsistema de Selección de personal, Hay Group realiza un
listado de algunos factores a considerar:

Ilustración 8
Competencias en la Selección de Personal

Fuente: Gestión Integral de Recursos Humanos Modelo de gestión por competencias

Elaborado: Presentación Foro RRHH Girona 4.11.08 (2008, 35).

Por lo expuesto, el definir un diagnóstico de la situación actual del proceso de

Selección de Personal, permitirá identificar los valores, motivaciones,
comportamientos, así como competencias que deberían tener los Colaboradores de la
44

Organización, partiendo en fijar criterios de selección orientadas a la detección

de competencias, alcanzando, un mejor rendimiento y un alto desempeño de su
puesto de trabajo a las nuevas tendencias y establecer una guía comportamental para
el desenvolviendo en la entrevista al personal.
 45

Capítulo Segundo

2. Marco Metodológico y Análisis Situacional de la Empresa Química Suiza

Industrial
2.1 Marco Metodológico
Esta tesis está orientada a una investigación no experimental, dado que se contará
con levantamiento de información y evaluaciones por medio de reuniones con
diferentes perfiles y personas de la organización para la definición de las
competencias esenciales propias de cada función core del negocio.

Los datos fueron recolectados desde la estructura, el análisis y descripción de

cargos y cuestionarios comportamentales, el diagnostico de su situación existente que
fueron el insumo principal para definir y combinar las variables de este estudio.

Se define como variable independiente a perfiles de cargos por competencias y

variable dependiente la calidad del proceso de selección de personal, los datos fueron
acopiados usando herramientas como focus Group con los líderes y los Directivos de
la empresa y con el nivel táctico de la compañía (jefe, Supervisores y Especialistas).

A su vez se realizó una evaluación focalizada a los Colaboradores que han

obtenido en su trayectoria profesional un desempeño exitoso y promedio en la
Compañía, por medio de entrevistas y cuestionarios para la validación de
competencias de los perfiles de cargo, con una tabulación de acuerdo a la evidencia
de los comportamientos específicos desarrollados en su experiencia profesional,
siendo estas quienes definirán las aptitudes específicas del cargo y su adecuación al
perfil, para así validar la hipótesis planteada.

Por otra parte, la caracterización del estudio es descriptiva dado que se analizará
la causa-efecto entre los elementos diseño de perfiles de competencias y selección de
personal, con el fin de obtener una imagen demostrativa del estado de la situación de
la Compañía en este subsistema de Recursos Humanos.
46

Complementado el estudio, se aplicará el método deductivo, que, según lo

manifestado por Hernández Sampieri, (2010), menciona que “comienza con la
teoría y de ésta se derivan expresiones lógicas denominadas hipótesis que el
investigador busca someter a prueba”, por este particular con el levantamiento de
la estrategia se concretará los perfiles basado por competencias con el ejemplo
del modelo Hay Group.

Se establecerá el diccionario comportamental y se propondrá el realizar el

diseño del proceso de selección que garantice una evaluación basada en
competencias que busque atraer los perfiles adecuados a la Compañía.

Por otro lado, se definirá una propuesta de selección de personal bajo el

modelo de competencias, que permitirá la optimización de la preselección y
selección de los candidatos en referencia a los estándares de calidad, logrando así
el perfeccionar la búsqueda de los perfiles desde el reclutamiento con una guía
técnica y de competencias que asegure que no se reprocese la búsqueda y que
pueda cumplir los tiempos de adaptación retornando la inversión del proceso;
concluyendo así la hipótesis planteada.

La población distribuida para este proyecto es de 8 cargos tipos sean estos

estratégicos, tácticos y operativos, que han sido organizados y definidos en 28
denominaciones de puesto entre el área Comercial y Administrativa a nivel nacional
con un total de empleados de 220.

Con el análisis interno de estos cargos propuestos, se definirá los perfiles de

puesto por competencias y el esquema de selección de personal.

2.2 Levantamiento de Arquitectura Organizativa – Aplicación Modelo Estrella

TM

Como parte del entendimiento de la Organización y al ser una Compañía de

servicios técnico especializado, inicie el estudio con un levantamiento de la
estrategia bajo la metodología (Star ModelTM), en el cual se realizó una sesión de
trabajo con la alta dirección y el departamento de Recursos Humanos de la Compañía
con la finalidad de establecer el marco referencial en estrategia, procesos y
comportamientos, frente a
 47

la ideología de trabajo y el entorno actual en que el personal demuestra sus

pautas de conduta y comportamientos.
El material de apoyo para esta sesión fue de referencia el Esquema de las
categorías con sus respectivos elementos que afectan al Modelo Estrella de Galbraith,
como instrumento de levantamiento de información, para evidenciar el diagnostico
actual en las siguientes variables:

Ilustración 9

Fuente: Fuente:( Kates y Galbraith, 2007)

Elaborado: Propia

2.2.1 Estrategia Química Suiza del Ecuador

En referencia a la variable Estrategia, los resultados estuvieron enfocado a

analizar cada uno de los objetivos claves de la organización, siendo estos las
acciones a cumplirse como parte de la misión y visión del negocio a mediano plazo.

La empresa de estudio como como principal objetivo es ser el referente y mejor

aliado en cada uno de los negocios en los que participa con una visión de agregar
valor al negocio de los clientes facilitando soluciones innovadoras y medibles en el
mercado industrial y agroveterinario.
48

En la industria de cuidado personal uno de los objetivos es el desarrollo de

productos cosméticos a través de un banco de fórmulas con los mejores activos e
insumos con la finalidad de brindar asesoría y soluciones farmacéuticas.

Otro objetivo es desarrollar soluciones integrales para el sector avícola y

ganadero, con el fin de mejorar la productividad y cuidar el bienestar animal a través
de premezclas minerales y vitamínicas como aditivos para su alimentación siendo sus
asesores técnicos especializados en los mercados de sanidad y nutrición animal.

Son líderes en asesorar al agricultor con opciones integrales para el manejo de

sus cultivos de acuerdo a la fisiología de la planta y la interacción con su medio
ambiente, buscando el fortalecimiento y la prevención de enfermedades con la mayor
expresión en rendimiento y calidad del cultivo.

Presentes en el mercado con equipos industriales y de construcción a través

de productos de alto desempeño, para ofrecer soluciones en el campo para pisos
industriales, especialidades para concreto, así como una amplia gama de soluciones
para la construcción industrial y minera.

La mayor estrategia de su negocio, está enfocado en el desarrollo de su propia

planta de premezclas alimenticias siendo su fin comercializar su propia marca
produciendo soluciones especializadas a medida de cada cliente.

La meta está alineada a cumplir con un crecimiento de 3 puntos adicionales

en cada año desde el 2016 se ha visto un incremento en sus ventas y con los objetivos
propuestos de comercializar su marca la proyección es más alta que lo generado
hasta el 2018.
 49

Ilustración 10
Resultados QSI

Fuente: Propia
Elaborado: Propia

Su propósito es agregar a los negocios de los clientes facilitando soluciones

innovadoras y confiables.

Su visión es ser el referente y mejor aliado en cada uno de los negocios que
participan y su razón de ser es acompañar activamente a los clientes en el
crecimiento y desarrollo exitoso de sus negocios a través de la experiencia,
tecnología, calidad de productos y servicios, brindando asesoría técnica especializada
para facilitar soluciones innovadoras y confiables a sus necesidades.

Sus valores han estado formados con un principal componente que es el

Compromiso, la integridad, el respecto y la innovación que son sus normas de
comportamiento esenciales.
50

2.2.2 Estructura Organizacional

Química Suiza tiene una estructura jerárquica clásica denominada funcional,

es decir la empresa se segmenta por las funciones desempeñadas, los niveles de
comunicación son directos entre subordinado y jefatura, las áreas se subdividen a su
vez en unidades de acuerdo a las funciones más específicas. Los objetivos de cada
área están especializados a cada unidad de negocio, no tienen objetivos
complementarios que permitan trabajar con metas compartidas.

La compañía está compuesta por tres niveles, los cuales tienen un nivel de
atribución y de alcance según el posicionamiento jerárquico. Las decisiones en la
empresa son tomadas por el nivel estratégico, el mismo que ha sido delegado por la
Gerencia General como representante de cada uno de los negocios, los niveles
tácticos son quienes están en seguimiento y control de las tareas, mientras tanto el
nivel operativo realiza actividades rutinarias que no son de riesgo en la compañía.

La comunicación en cada uno de los niveles es vertical, por ende, los

procesos suelen ser más lentos, puesto que deben ser analizados por el nivel
estratégico. En la Compañía a nivel táctico, se encuentran las posiciones técnicas,
donde los perfiles son complejos dado su especialización.

El HeadCount de la compañía está distribuido en un 20% en áreas

administrativas y un 80% en áreas comerciales, siendo el nivel táctico el de mayor
número de personas.

Tabla 2
Distribución de cargos y sus niveles
NIVELES CARGOS
Gerente General
1 Estratégico Gerente de Departamento
Jefatura
Especialista/Técnico
Táctico
Analista
2 Vendedor
Asistente Operador
3 Operativo
de Planta
Fuente: Propia
Elaborado: Propia
 51

Las funciones de cada unidad están establecidas mediante flujos y manuales

de procedimiento de acuerdo a la cadena de valor del negocio.

Existen áreas de control que establecen las normativas y el funcionamiento

de en los niveles operativos y son quienes realizan el control exhaustivo del gasto y
rentabilidad del negocio, por ende, su nivel de atribución es de suma relevancia para
la aprobación de presupuesto y proyectos de la organización.

Ilustración 11
Estructura de funcionamiento QSI

Fuente: Presentación Inducción de Personal QSI

Elaborado: Propia

Sus actividades están descritas y establecidas en sus descriptivo de funciones y sus

objetivos se han establecido por cada unidad de negocio y su estructura segmentada
por cada actividad especializada.

2.2.3 Procesos

Para la definición del presupuesto y la planificación anual en la Compañía el

proceso esta administrado por el área de Planeación Financiera, los mismos que
definen los alcances en los indicadores de gestión de acuerdo a la rentabilidad y la
venta del negocio, la asignación del presupuesto se lo realiza a cada unidad de
negocio por cada especialidad.
52

Por ende, cada Gerente de área es quien lo administra con todos los rubros de
ingresos (ventas, bonificaciones) y gastos (personal), con la finalidad que cada
unidad sea una empresa pequeña por especialidad por negocio de QSI.

Es presupuesto es revisado de manera mensual por el Gerente General de la

compañía y controlado por la Gerencia Administrativa semanal, dado a que debe ir
midiendo el riesgo de cada negocio. Por lo tanto, tienen procesos verticales para la
toma de decesiones.

Los procesos de la compañía son también horizontales, dado que coopera las
áreas de trabajo de manera habitual y de buen grado con personas de otros
departamentos o áreas de la Organización y de sus equipos.

Solicitan opiniones e ideas de los demás a la hora de tomar decisiones

específicas o hacer planes, esto con el propósito de cumplir con su cadena de valor.

Ilustración 12
Cadena de Valor QSI

Fuente: Presentación Inducción de Personal QSI

Elaborado: Propia
 53

2.2.4 Recompensas al Personal

Sus incentivos a ser un 80% el área comercial, está orientado en

paquetes de remuneración variable compuesto al 50% del salario, adicionalmente
QSI tiene una verdadera pasión por trabajar en la seguridad y bienestar de sus
Colaboradores, formando una campaña definida “TU BIENESTAR MI PASIÓN”,
dentro de los objetivos claros de los directivos, es que cada Colaborador se
identifique con la empresa y establezca un sentido de pertenencia orientando los
propios intereses y comportamientos hacia las necesidades, prioridades y objetivos
de la Organización. Buscan que las personas pongan la misión de la empresa por
delante de las preferencias individuales.

El análisis de los Colaboradores de acuerdo a cada Gerente de negocio,

mencionan que actúan en favor de la misión y los objetivos de la Organización y
cooperan con los demás en el logro de los objetivos organizativos.

2.2.5 Personas y Selección de Personal

El proceso de selección de personal tiene como objetivo proveer de un

proceso que permita la elección y contratación de personal idóneo, acorde a los
perfiles requeridos por la Empresa.

El proceso de reclutamiento está enfocado a la inclusión y no discriminación,

sin distinción alguna de raza, color, sexo, idioma, religión, grupo cultural específico,
opinión política o de cualquier otra índole, origen nacional o social, posición
económica, nacimiento o cualquier otra condición, así como no se debe reclutar
menores de edad y personas extranjeras que no tengan su documentación en regla.

El mecanismo de reclutamiento para obtener las Hojas de vida de los

Candidatos se establece de acuerdo a:

 Medios de Comunicación Escrita (Publicaciones).

 Contacto con Centros de Estudio.
 Banco de Datos.
54

 Por medio de Bolsa de Empleos Virtuales.

Al ser su mayoría posiciones técnicas especializadas el proceso de

preselección está encaminado a que el peso del 70% del perfil sea que cumpla con la
formación requerida. La Empresa utiliza la Tabla de Formación Validada por la
Experiencia, detallada a continuación:

Tabla 3

Formación validada por Experiencia

FORMACIÓN VALIDADA POR LA EXPERIENCIA

FORMACIÓN AÑOS DE EXPERIENCIA

Tecnología 2 a 3 años

Tercer nivel completo 3 a 4 años

Cuarto nivel completo 4 a 5 años

Fuente: Procedimiento de Selección QSI

Elaborado: Propia

Adicionalmente, el 30% del perfil hace referencia al conjunto baterías de

pruebas psicotécnicas que miden los rasgos de personalidad, capacidades,
motivación, entre otros.

El proceso de selección ha sido unos de los principales indicadores que

afectan a la rotación de personal, puesto que al no contar con una evaluación de
competencias las personas contratadas no se han podido alinear a los
comportamientos exigidos de la Compañía.

De acuerdo a los estudios, (Bernadette Kenny 2007), alude que cualquier caso
por debajo del 15% anual se considera saludable y no es motivo de alarma. Esto
significa que una empresa de 200 trabajadores puede perder 30 individuos dentro de
un año sin que se convierta en un problema.

Las estadísticas de QSI, son más altas que los indicadores referentes
mencionados anteriormente, el cargo que más rotación tiene es el Vendedor,
afectando
 55

directamente a core del negocio y a las ventas de la Compañía, su rotación en

referencia es el 18%.

Es de suma importancia mencionar que la rotación involucra varios costos y

el impacto en la selección están en los gastos de emisión de las fuentes de
reclutamiento, en los exámenes de Salud y Seguridad Ocupacional, las
investigaciones pre- empleo entre otros.

Para dar continuidad a este proyecto, una vez entendida la estructura, misión
y visión de Química Suiza Industrial se inició con el planteamiento del diseño del
modelo de perfiles de competencias.
56
 57

Capítulo Tercero

3. Metodología de recopilación de Información

3.1 Técnicas de recopilación de datos para el levantamiento de perfiles por
Competencias
Focus Group: Como método cualitativo tiene como objetivo proporcionar de
manera sistemática, observaciones y opiniones acerca de un tema relevante, para
construir una visión de las posibilidades de futuro y de las necesidades que existen en
los ámbitos de interés analizado. Esta herramienta permitirá obtener información de
un gran número de los Mandos directivos y expertos de la posición, focalizando las
preguntas que se quiera confirmar y precisar con los Directivos de Compañía.

Con la información levantada de comportamientos se trasladará a conceptos

concernientes a competencias que será el diccionario de comportamientos de la
Compañía.

Cuestionario por Competencias: Para confirmar que le levantamiento de

comportamientos sea el adecuado posterior a los resultados de los Focus Group, se
realizará un cuestionario por competencias tomando una muestra de los
Colaboradores, considerando que la población es extensa se ha tomado una muestra
representativa de Colaboradores de desempeño Superior y desempeño promedio, que
se demostrará de acuerdo a los resultados de las evaluaciones de desempeño
realizadas por Recursos Humanos, esta herramienta profundiza las habilidades,
conocimientos y los motivos que los de mejor desempeño hicieron o pensaron en
situaciones críticas y específicas en su experiencia profesional.

El resultado esperado es la comparación de los Colaboradores que se han

destacados y hacen la diferencia a los empleados promedios, si las personas han sido
seleccionadas bien las diferencias destacaran claramente y con ello obtendremos la
validación de competencias definidas para la organización bajo el Modelo Hay
Group.
58

La metodología para el relevamiento de Competencias de este estudio, es el

resultado de todos los componentes estudiados previamente ya que cada variable será
parte del diseño de modelo de comportamientos para la gestión de la selección de
personal de la empresa de referencia.

El resumen y la estructura para el diagnóstico y la propuesta de esta

investigación se basa en un esquema que permitirá realizar una interacción con
diferentes audiencias de la Organización, con el propósito de evidenciar la aplicación
real de los conceptos de Recursos Humanos por medio del uso de diferentes
herramientas. Este proceso se ha venido desarrollando desde octubre del 2018, como
necesidad prioritaria de los directivos, el mismo que será descrito de acuerdo a cada
una de las fases que se plantearon para conseguir dicho objetivo.

En el grafico siguiente se resume el flujo aplicado para cumplir con esta

propuesta de valor.

Ilustración 13
Metodología relevamiento de Competencias – Caso de estudio

Identificación de
Categorización
competencias de
Competencias
genéricas y de rol
Ponderación y
(Focus
Competencias
Revisión de Group) Modelo de
Estrategia, Competencias
Estructura,
Cadena de Valor Selección de
Arquitect Personal
ura
Relevamiento de
Validación
descriptivos de cargos de
(Criterios de rendimiento competenci
as
superior)
Cuestionario
Competencias especificas

Fuente: Asociación de Gestión Humana del Ecuador, (2016)

Elaborado: Propia.
 59

3.1 Métodos de perfiles por competencias

Como se mencionó anteriormente, este estudio determinará el Perfil de Puesto

por Competencias por denominación de cargos, de acuerdo a la estrategia ( Misión,
Visión y Valores) que se levantaron del entendimiento propio de la empresa con
ayuda del Modelo Estrella TM, a su vez por medio de la cadena de valor y sus
comportamientos y estilos de dirección, generada por los líderes de la compañía se
estructurara las Competencias Genéricas / Rol y posterior con la metodología de
perfiles de puestos por Competencias se delimitará las competencias específicas del
cargo, de tal manera que se identificará la correlación entre la estrategia y las
funciones de cada cargo, según el esquema que se muestra a continuación:

Ilustración 14
Definición de Competencias Correlación Estrategia y Funcionales

ESTRATEGIA

MISIÓN Razón de existir de la organización. VALORES Orientadores de Filosofía del Grupo.

VISIÓNLo que la organización quiere ser.ESTRATEGIA Portafolio de competencias, productos y

servicios, posicionamiento.

Competencias Genéricas Competencias requeridas por todas las personas

“Competencias Centrales” Competencias Esenciales de la Organización

Competencias específicas, vinculadas a las diversas áreas funcionales o de los

Competencias Técnico Funcionales

Fuente: Asociación de Gestión Humana del Ecuador, (2016)

Elaborado: Asociación de Gestión Humana del Ecuador, (2016)

Conocer las distintas visiones que se tienen en relación a la definición de

las competencias es importante conocer su clasificación.

Ballesteros y otros (2002) plantean la necesidad de priorizar la adquisición de

competencias para garantizar una actuación educativa adecuada. De igual modo
hablan
60

de algo más que el uso de conocimiento, más bien se refiere a competencias

que impliquen actuaciones que permitan a la persona ser capaz de reaccionar y tomar
decisiones ante una situación compleja.

3.1.1 Categorización de Competencias

Adicionalmente, luego de establecer el marco referencial, se establecerá la

categorización de Competencias con dicho diccionario de referencia y su escala de
valoración donde se precisará un perfil de competencias sobre el aspirante que busca
la empresa y esto se apalanca al proceso de Selección de Personal. De tal manera que
ayudará a definir significativos comportamientos relacionados con el puesto y la
Compañía.

Nos apoyaremos en la descripción de las ilustraciones adjuntas, donde

establece la estructura de la escala de valoración y su categorización para definir y
clasificar las Competencias claves para el negocio y sus cargos tipo.

Ilustración 15
Categorización de Competencias

Categorización de competencias

PERFIL DE COMPETENCIAS
DICCIONARIO DE COMPETENCIAS

Competencias Nivel ORIENTACIÓN AL LOGRO

Es la actitud dirigida a cumplir de manera eficaz y eficiente los objetivos y metas bajo criterios de legalidad y

• Apertura al cambio 3
• Orientación al logro 3 Corporativas (Genéricas)
• Vocación de servicio 3
• Trabajo en equipo 2

De Rol del Líder

• Liderazgo 3 (Específicas)
• Dirección de personas 2

• Manejo de estadísticas 2
• Gestión de proyectos 3 Técnicas (Específicas)

Fuente: Asociación de Gestión Humana del Ecuador, (2016).

Elaborado: Asociación de Gestión Humana del Ecuador, (2016)
 61

Una vez estructurado un diccionario de competencias a la realidad del negocio, se

formó los criterios y pesos que se debe considerar en los factores que componen el
perfil del cargo, estos componentes están distribuidos por:

 Educación: Referencia a la formación académica de cuarto nivel

para las posiciones estratégicas y Tácticas y para las posiciones
operativas a nivel administrativo cursando últimos niveles de
universidad y al personal de planta que cumpla con su formación
secundaria. La ponderación actual es del 30%.
 Conocimientos: Este factor está relacionado con los conocimientos
técnicos especializados de acuerdo a cada giro de negocio, sé
define por tres escalas de acuerdo a las exigencias del puesto
(básico/Intermedio/Avanzado). La ponderación actual es del 40%.
 Experiencia: Se fundamenta en el tiempo de experiencia que la
persona genere en la actividad solicitada para el perfil. La
ponderación actual es del 30%.

Esta fuente de información es de una entrevista realizada al área de Recursos

Humanos de QSI del Ecuador, quienes están más familiarizados con los criterios que
han venido manejando en los procesos de selección.

Antes de la indagación y construcción de los perfiles por competencias por

cada cargo tipo de acuerdo a la estructura y estrategia se realizó una propuesta de
redistribución de los pesos para los perfiles.

Los componentes estaban fijados a un 55% de peso en lo que respecta a

(Educación, conocimientos y experiencia) y un 45% a las Competencias ya
levantadas.
Esta propuesta fue muy conservadora, con la finalidad de que no sea de tan
alto impacto considerando el giro de negocio y la parte técnica.
62

Tabla 4
Propuesta de Ponderación y pesos del perfil para los cargos tipos

Criterio Ponderación
Educación 15%
Conocimientos 20%
Años de
20%
Experiencia

Competencias 45%

Fuente: Propia
Elaborado: Propia

3.1.2 Estructura de Niveles de las competencias

Como le he mencionado en el desarrollo del documento, el diccionario de

Hay Group es el marco de referencia de este estudio, el mismo que en sus
comportamientos se ha establecido ciertos niveles por competencias, por lo cual, de
acuerdo a la distribución de los cargos definidos para la Compañía, se estructuro por
el nivel de impacto y nivel de atribución de los puestos, según la tabla siguiente:

Tabla 5
Niveles por Cargos y Competencias
NIVELES POR
NIVELES CARGOS COMPETENCIAS
Nivel de
comportamiento
4
Estratégico
Gerente General 5
6
Gerente de Departamento
Jefatura 4
Especialista/Técnico 3
Táctico
Analista 2
Vendedor
Asistente Operador 2
Operativo
de Planta 1
Fuente: Propia
Elaborado: Propia
 63

Posterior a esta definición de la estructura del modelo de perfiles, sus pesos y

criterios, se inició con el levamiento objetivo y evaluación objetivo de competencias
de acuerdo a la metodología de estudio.

3.2.3 Identificación y definición de Competencias Genéricas/

Organizacionales

Como parte del levantamiento de este estudio, ser realizo un focus group con
los líderes de opinión de la Compañía, esta reunión estuvo conformada por los
Gerentes y/o jefes de departamento como representantes de las diferentes unidades
de negocios, el grupo objetivo estuvo constituido por 11 miembros con una duración
de 8 horas de reunión en 2 jornadas de trabajo.

En la primera reunión se realizó el levantamiento de las Competencias

Genéricas, donde se debatieron las siguientes preguntas:

1.- ¿Cómo describirían la situación de trabajo ideal?

2.- ¿Qué aspectos valoran más de una empresa?

En la segunda reunión se realizó el levantamiento de las Competencias de rol,

donde se debatió la siguiente pregunta:

3.- ¿Qué aspectos valoran más de un equipo de trabajo?

Los participantes de la reunión al no estar familiarizados con los conceptos de

las competencias fueron mencionando algunas variables y habilidades que al final se
trasladaron en una competencia y comportamiento, según el análisis de los siguientes
resultados:

En la pregunta “Cómo describirían la situación de trabajo ideal” los

resultados hicieron énfasis en comportamiento que tiene considerable relación con la
descripción manifestada de la estrategia por el líder de la Compañía y se confirma la
claridad de los mandos directivos sobre la misión y la razón de ser de la Compañía.

Los comentarios y el desarrollo de la discusión estuvieron focalizados en la

alineación de los objetivos empresariales, el 28% de los comentarios estaban
relacionados a la Orientación al Cliente buscando realizar y cumplir su trabajo en
base
64

a anticiparse a las necesidades del cliente y a su vez fueron muy enfáticos en

mencionar que ellos son lo más importante de su negocio y lo que les permite estar
posicionados en el mercado. Por otro lado, el 24% de las acotaciones son de
Orientación a Resultados, al ser una empresa Comercial, el mejorar el rendimiento y
exceder las expectativas en el cumplimento de las ventas, es uno de los pilares más
importantes que les permitirá ser más competitivos en el mercado. Otro factor a
destacarse fue la Iniciativa con un 20%, dado que hay claridad que el mercado ha
estado participando en áreas mucho más tecnológicas y globalizadas, buscando estar
siempre en innovación de productos y servicios para que sus clientes los consideren
como su primera opción, relacionándose con su misión de Compañía. A
continuación, se detalla el cuadro resumen de los análisis realizados anteriormente

Tabla 6
Análisis de Comentarios Focus Group (Pregunta #1)
FACTORES COMPETENCIA
Actuar con decisión y ecuanimidad frente a situaciones críticas AUTOCONFIANZA
Satisfacer las necesidades y demanda de los clientes CLIENTE
Establecer relaciones de confianza CLIENTE
Establecer relaciones con los clientes con el fin de obtener resultados CLIENTE
Mejor servicio hacia el cliente externo CLIENTE
Diseñar los productos y servicios de la empresa a las necesidades del
cliente CLIENTE
Fidelidad de las relaciones comerciales CLIENTE
Acuerdos con clientes para cumplir con las ventas CLIENTE
Ofrecer una atención correcta a los clientes CLIENTE
Lograr ser entendido y comprendido, entender y comprender COMUNICACIÓN
Comprender las necesidades de las demás personas EMPATIA
Ser flexible y trabajar en una amplia variedad de situaciones FLEXIBILIDAD
IDENTIFICACIÓN CON LA
Cumplir con las políticas y procedimientos
COMPAÑÍA
Buscar la solución de problemas INICIATIVA
Aportar y encuentra formas nuevas de hacer las cosas INICIATIVA
Generar ideas y soluciones INICIATIVA
Descubrir nuevas oportunidades INICIATIVA
Ser proactivos INICIATIVA
Realizar esfuerzos extra INICIATIVA
Tomar decisiones LOGRO
Superar obstáculos para alcanzar los objetivos LOGRO
Planear en base a metas. LOGRO
Esforzarse por alcanzar estándares de excelencia LOGRO
Mejorar resultados. LOGRO
Fijarnos objetivos retadores y desafiantes LOGRO
Mejorar los procesos LOGRO
Administración y organización de actividades ORDEN Y CALIDAD
Reducir la incertidumbre que existe en el entorno ORDEN Y CALIDAD
Buen relacionamiento con las personas TRABAJO EN EQUIPO
Fuente: Propia
Elaborado: Propia.
 65

Posterior a este resultado, se trabajó conjuntamente con el equipo gerencial la

pregunta: ¿Qué aspectos valoran más de una empresa?, para analizar los datos se
estableció un grupo de preguntas que estaban conectados a un comportamiento, cada
directivo debía seleccionar 5 que consideraban las más importantes para el
desenvolvimiento de las funciones cotidianas y sentirse identificado con la
Compañía.

Luego de esta selección, se realizó una discusión entre los participantes

llegando a la siguiente conclusión:

Tabla 7
Análisis de Comentarios Focus Group (Pregunta #2)
ORDEN DE
VARIABLES COMPORTAMIENTO
IMPORTANCIA
Contar con oportunidades para
asumir responsabilidades y metas
1 LOGRO
más retadoras.

Recibir información sobre mi

desempeño (rendimiento) y mis
2 LOGRO
avances con respecto a los objetivos
que se me fijen.
Abordar continuamente metas y
proyectos novedosos, excitantes y
3 INICIATIVA
retadores.

Disponer de oportunidades de crear

cosas nuevas.
4 INICIATIVA

Mantener estándares de calidad muy

altos en lo que se refiere a mi
5 LOGRO
trabajo.

Fuente: Propia
Elaborado: Propia

Con los resultados obtenidos, iniciamos el proceso de definición del concepto

del comportamiento de acuerdo a la necesidad de Compañía, concretando que las
competencias Genéricas/Organizacionales se resumen en tres pautas de
comportamiento que deberán formar parte de todos los cargos.
66

En la definición de estos conceptos participo la Gerencia General para

vincular los ejercicios realizados con los diferentes grupos objetivos, concluyendo
que lo definido se conecta a los objetivos y estrategia que serán los diferenciadores
de éxito y lo requerido para las personas que se vinculen a la Compañía.

Tabla 8
Definición de Competencias Genéricas/Organizacionales

COMPETENCIA CONCEPTO ORANIZACIONAL

Implica centrase en satisfacer las
necesidades de los clientes, con el fin de
responder a las preguntas, o problemas
planteados generando resultados
Orientación al Cliente
satisfactorios para ambas partes.
Conocer el negocio o las necesidades del
cliente para adaptar los productos a sus
requerimientos.
Implica la capacidad para generar ideas y
soluciones a problemas cotidianos
identificando un problema, obstáculo u
Iniciativa oportunidad.
Aportar y encuentra formas nuevas y
eficaces para resolver situaciones o
problemas inesperados.
Implica hacer o propone cambios
específicos en sus propios métodos de
trabajo para conseguir mejoras en el
Orientación a rendimiento o a hacer algo que nadie haya
Resultados hecho antes empleando nuevos métodos o
formas de conseguir los objetivos
impuestos por la empresa.

Fuente: Análisis Focus Group

Elaborado: Propia

3.2.4 Identificación y definición de Competencias de Rol

Adicionalmente, para levantar las competencias de rol se realizó un focus
Group con el nivel táctico de la Organización, en este participaron de observadores el
equipo Gerencial para definir los resultados de dicha evaluación.
 67

El concepto de rol para Química Suiza fue establecido como el

comportamiento que debe regir a las personas sus normas de convivencia y
conductas éticas dentro de la empresa. Para seleccionar las personas que participaron
en este ejercicio debían cumplir con los siguientes requisitos:

1. Antigüedad al menos 1 año en la Compañía

2. Personal a cargo

Para la identificación de estos resultados manifestados los participantes

trabajaron en una lluvia de ideas, con el objetivo de seleccionar 3 comportamientos,
que muestren las acciones y el rol que deben tener los colaboradores como miembro
del equipo. En el debate de la pregunta “¿Qué aspectos valoran más de un equipo de
trabajo?”, surgió una frecuencia en algunos comportamientos en relación al
compromiso de los Colaboradores, donde aprecian el respeto por el trabajo y las
cualidades de los demás, así como la identificación con la Compañía, el hacer
concesiones profesionales a favor de la misma son requisitos fundamentales para
adaptarse al estilo de los líderes y de la Compañía.

Adicionalmente, la integridad es un requisito que debe ser evaluado ya que

los Colaboradores por sus funciones deben estar dispuestos en actuar honestamente
incluso en negociaciones difíciles con los clientes externos. A continuación, se
presentarán los resultados de las preguntas planteadas para establecer estas
competencias:

Tabla 9
Definición de Competencias de Rol

PORCENTAJE DE
COMPORTAMIENTO COMPETENCIA
FRECUENCIA
Demuestra respeto por el trabajo y las cualidades de 40%
los demás. TRABAJO EN EQUIPO
Actúa con integridad, aunque eso le cause
inconvenientes o dificultades dentro del ámbito 30%
profesional INTEGRIDAD
Se ofrece y muestra disponibilidad cuando la IDENTIFICACIÓN CON LA 30%
Organización requiere esfuerzos adicionales. ORGANIZACIÓN

Fuente: Análisis Focus Group

Elaborado: Propia
68

Realizando un análisis de los ejercicios y resultados obtenidos, los

comportamientos tienen relación con los valores Corporativos, los lineamientos se
han venido estableciendo frente a las normas de Compromiso, respecto, integridad e
innovación que tienen enlace con el levantamiento y definición de las Competencias
Genéricas/Organizacionales y las de Rol, cada uno con un concepto ligado a visión
propia del negocio y serán quienes pauten para la selección de personal y para los
otros subsistemas del Recursos Humanos.

A continuación, se presentan los conceptos definidos en dichas competencias:

Tabla 10
Definición de Competencias de Rol

COMPETENCIA CONCEPTO ORGANIZACIONAL

Implica formar parte de un equipo, trabajar

conjuntamente de forma competitiva, con el
fin de valorar las ideas y experiencias de los
Trabajo en Equipo demás.
Mantener una actitud abierta a aprender de
otros, con el fin de resolver problemas o
desarrollar la actividad propia de un equipo.

Implica la acción de no valerse o apropiarse

tanto de logros como de cosas ajenas a uno
mismo, actuando siempre bajo los márgenes
de los principios éticos; incluye el comunicar
Integridad
las intenciones, ideas y sentimientos abierta y
directamente, y el estar dispuesto a actuar
honestamente incluso en negociaciones
difíciles con agentes externos.

Implica la capacidad personal de alinear el

propio comportamiento con las necesidades,
Identificación con la Organización prioridades y objetivos de la organización, así
como poner la misión de la empresa por
delante de las preferencias individuales.

Fuente: Análisis Focus Group

Elaborado: Propia
 69

3.2.5 Diagnostico análisis y descripción de puestos de trabajo

La Empresa Química Suiza Industrial, cuenta con un borrador de perfiles

focalizados netamente en los conocimientos técnicos especializados y sus
principales roles, el aporte de este estudio está en establecer el alcance en cada
función y las competencias Core de cada perfil de puesto.

Para cumplir con este objetivo se debe tomar en cuenta algunos aspectos que
serán la parte fundamental y metodológica de la estructura de este estudio, lo cual se
detallan a continuación:

Recolección de datos: En este análisis se utilizarán los descriptivos de cargos

como parte del levantamiento de competencias por funcionales, metodología que
busca definir las actividades claves de puesto, para categorizarlas y establecer los
comportamientos de éxito que permitan alcanzar con facilidad el resultado de dicha
función.

Con esta información deberá preguntarse al cliente interno cuáles son los más
importantes respectos, específicamente, del proceso de selección del nuevo
colaborador. Esta información será de mucha utilidad, luego, para la preparación de
las preguntas en la entrevista de selección por competencias.

Inventario de Puestos: El alcance del estudio comenzara por la

identificación de los puestos que serán el objetivo del análisis y la descripción. Se
definió el número de puestos a analizar de acuerdo a los cargo tipos que son los de
alto impacto en la Organización por su estrategia de negocio. En dicho inventario de
puesto se identificarán los siguientes campos:

Tabla 11
Inventario de puestos

Número de puetos
Código del Denominación del Unidad Nivel actual
de trabajo Observaciones
Puesto puesto Organizativa de
identicos
calificación

Fuente: (Aranzadi & thomson en su libro Factbook Recursos Humanos (2006, 302)
Elaborado: (Aranzadi & thomson en su libro Factbook Recursos Humanos (2006, 302)
70

Con dicho insumo, se realizó un análisis de las posiciones y cargos de la

Compañía, considerando la estructura organizacional de QSI y los componentes de
cada uno de los cargos.

Lo que se puedo evidenciar es que la mayoría de personal está concentrado

en el cargo de Vendedor y Técnico, que a su vez son los cargos especializados que
están compuestos de un perfil exigente en lo que hace a referencia a formación
académica, y conocimientos técnicos. La antigüedad de las personas promedio en
cada cargo es de 2 años y el 70% son de género masculino, dada las funciones de
campo a las que deben estar expuestos en las tareas diarias.

A continuación, se detalla el cuadro resumen de los 28 cargos tipo.

Tabla 12
Inventario de Cargos

Fuente: Estructura QSI

Elaborado: Propia
 71
La estrategia sugerida para el levantamiento de perfiles de puestos, fue el
categorizar los cargos tipos siendo estos genéricos del puesto, considerando el total
Compañía, sin discriminar el área al que corresponde, dado que el objetivo es
diferenciar las competencias en cada uno de los puestos de acuerdo a las funciones y
los comportamientos, y el cada funcional si especificar las actividades que les
compete por la naturaleza de su cargo.

Por ende, la propuesta aprobada fue el de clasificar por los niveles (Operativo,
táctico y Estratégico), determinando así a continuación el Perfil de Puesto por
Competencias por denominación de cargos de acuerdo a la estructura Organizacional
siguiente:

 Estratégico: Gerente General / Gerente de Departamento

 Táctico: Jefatura/ Especialista, Técnico/ Analista/Vendedor
 Operativo: Asistente/ Operador de Planta

Por ende, la evaluación posterior será de los 8 cargo tipos seleccionados para
identificar las competencias específicas del puesto.

Por los tanto para definir los perfiles de puesto por Competencias se debe
realizar los siguientes pasos como proceso metodológico de Levantamiento de
información, utilizando los descriptivos actuales de la empresa Química Suiza:

1. Revisar las actividades del cargo y establecer las funciones críticas del
puesto:

Para cada cargo se debe seleccionar las actividades más importantes de la

posición, utilizando Pareto como distribución del 20% de las actividades más
importantes del puesto, son los que generan el 80% de los resultados.

Estas actividades serán un referente para identificar las competencias

requeridas para la posición de acuerdo a los factores e indicadores de cada función,
así como la criticidad en su campo de acción.
72

Tabla 13
Metodología de Levantamiento de Competencias desde los Funcionales

Símbolo Factor Significado Indicador

¿Con qué frecuencia se ejecuta esta

Frecuencia esperada de
F Frecuencia
esta actividad
tarea?, ¿cuál es su frecuencia típica
de ejecución?
Nivel de gravedad de las
Qué tan grave son las
Consecuencia consecuencias por un
CE de los errores incorrecto desempeño en la
consecuencias por un incorrecto
desempeño en la actividad?
actividad
Grado de esfuerzo y nivel ¿Qué tanto esfuerzo supone
de conocimientos y desempeñar la actividad?, ¿Requiere el
C Complejidad
destrezas desempeño de esta actividad un
requeridas para elevado grado de conocimientos y
desempeñar la actividad habilidades?

Fuente: Paredes y Asociados (2016)

Elaborado: Paredes y Asociados (2016)

Adicionalmente, se considerará una escala de calificación, para destacar las

actividades esenciales de cada cargo, con la finalidad de formar los criterios de
rendimiento superior, con la siguiente fórmula de acuerdo a la metodología puesta
en práctica (Frecuencia + (Consecuencia de Errores * Complejidad), a continuación,
se presenta el grado de dicha referencia.

Tabla 14
Escala de Calificación de Actividades
Consecuencia de
Grado Frecuencia Complejidad
Errores

Consecuencias muy Máxima complejidad: la actividad

5 Todos los días graves: pueden afectar a demanda el mayor grado des
toda la Organización esfuerzo/ conocimientos/habilidades
Consecuencias graves:
Alta complejidad: la actividad
Al menos una pueden afectar resultados
4 vez por semana proceso o áreas funcionales
demanda un considerable nivel de
esfuerzo/conocimientos/ habilidades
de la Organización
Consecuencias
Al menos una Complejidad moderada: la
considerables: repercuten
3 vez cada quince
negativamente en los
actividad requiere un grado medio
días de
resultados o trabajos de
otros esfuerzo/conocimientos/habilidades
Consecuencias menores:
Baja complejidad: la actividad
cierta incidencia en resultados
2 Una vez al mes
o actividades que pertenecen
requiere un bajo nivel de esfuerzo/
conocimiento/ habilidades
al mismo puesto
Otro (bimestral, Consecuencias mínimas: Mínima complejidad: la actividad
1 trimestral,
semestral, etc)
poca o ninguna incidencia
en actividades o resultados
requiere un mínimo nivel de
esfuerzo/conocimientos/habilidades

Fuente: Paredes y Asociados (2016)

Elaborado: Paredes y Asociados (2016)
 73

2. Establecer las competencias técnico funcionales de acuerdo a actividades

críticas que se definirá el comportamiento de acuerdo a la referencia del
Diccionario de Hay Group y el nivel que requiere de acuerdo a dicho
comportamiento.

A continuación se presenta el análisis que tiene por objetivo concretar las

competencias de rol y familias de puestos de acuerdo a la estrategia del negocio, por
medio del análisis y descripción del puesto precisando desde las funciones críticas
de cada cargo así como diseñar un modelos de gestión basados en competencias que
se definirán como las “Competencias específicas de cada cargo” que será de gran
importancia para Selección de personal, dado que es el documento que le va a
permitir focalizar su búsqueda y seleccionar a las personas idóneas de acuerdo a los
requisitos de cada cargo.

3.2.5.1 Levantamiento de perfiles funcionales por Competencias.

Posterior a la definición de los cargos en la Compañía, se procedió a realizar

el análisis de perfil de competencias con referencia a las funciones críticas de cada
puesto, con el fin de considerar las competencias que requiere cada posición, de
acuerdo al nivel jerárquico y ámbito de acción o influencia que puede tener el cargo.

Bajo esta clasificación se revisaron las actividades del cada cargo y se

estableció las actividades críticas de la posición, utilizando Pareto 20% de
actividades más importantes del puesto, son los que generan el 80% de los
resultados, estas actividades serán de referencia para identificar las competencias
requeridas.

La escala de calificación de las actividades estaba relacionada a la

frecuencia, a la Consecuencia de los errores que es el grado de gravedad de las
consecuencias por un mal desempeño y la complejidad que es el nivel de
conocimiento de destreza que requiere la posición para desempeñarse en las
actividades encomendadas.

Se aplico el esquema de puntuación y se evaluó conjuntamente con los

Gerentes que comportamiento se adecua más al cumplimiento efectivo de esa
74

actividad, se tomó como referencia el diccionario de Hay Group que es la

principal fuente de este estudio.

Adicionalmente, dicho estudio a continuación esta apalancado a su vez por la

metodología de Paredes & Asociados, como herramienta adicional para el
levantamiento y definición de las responsabilidades claves de las de cada posición y
cuál es el diferenciador de éxito en cada cargo.

De acuerdo a lo mencionado se detalla a continuación la estructura por cada

cargo tipo:

Tabla 15
Definición de Competencias Gerente General/ Funcional

Fuente: Descriptivo de Funciones Gerente General QSI

Elaborado: Propia

La definición del perfil de competencias de esta posición estuvo alineada a seis

(6) competencias específicas para su puesto de trabajo, estás competencias están
clasificadas en comportamientos de pensamiento y de Gestión de Equipo, como es la
parte analítica donde este perfil deberá poseer la capacidad de desglosar problemas
complejos y utilizar diversas técnicas de análisis para la resolución de problemas y a
su vez planificar a largo plazo.
 75

El liderazgo focalizado en promover la eficacia del equipo de trabajo, con la

finalidad de mantener una alta motivación para alcanzar altos niveles de
productividad.

Al mantener el 80% de su equipo Comercial, esta competencia es quien

permitirá delegar responsabilidades y hacer cumplir las metas a corto y mediano
plazo.

Este perfil fue valorado con el máximo Directivo de la Organización, con la

siendo coherentes con la visión del negocio y este mismo servirá como referencia
para cascadear dichos comportamientos en las posiciones que tengan impacto
similar en las funciones pertinentes a manejo de equipos y manejo de análisis de
situaciones o hechos para la toma de disposiciones y riesgos.

Tabla 16
Definición de Competencias Gerente Departamento/ Funcional

Fuente: Descriptivo de Funciones Gerente Departamento QSI

Elaborado: Propia

En el caso del perfil de Gerente de Departamento, las competencias que

sobresalieron son la Orientación al Logro que busca realizar análisis sobre la
rentabilidad y el costo y beneficio de los recursos y de las propuestas planteadas, por
otro lado, la iniciativa debe minimizar los posibles problemas a mediano plazo con
la finalidad de planificar acciones que sean nuevas oportunidades para la Compañía,
estos comportamientos forman parte de las Competencias Organizacionales.
76

Adicionalmente, se estableció al Pensamiento Analítico como una capacidad

de suma importancia, puesto que esta posición debe analizar las relaciones entre las
distintas partes de un problema y se debe anticipar a los obstáculos y planificación a
mediano plazo.

Al ser una posición estratégica en la Compañía el identificar las prioridades y

dar una secuencia determinada para la obtención de resultados es una habilidad que
debe estar presente en estos cargos.

Tabla 17
Definición de Competencias Jefe de Departamento/ Funcional

Fuente: Descriptivo de Funciones Jefe de Departamento QSI

Elaborado: Propia

Los jefes departamentales tienen una competencia que debe ser

desarrollada por la naturaleza de sus funciones que es la Desarrollo de
Interrelaciones que está compuesta en tener la iniciativa para fortalecer las relaciones
con los líderes de opinión que son los clientes.
 77

Esta posición tiene un rol importante que está orientada al manejo y al

direccionamiento de un equipo de trabajo, el mismo que debe trabajar en delimitar
las responsabilidades, exigir un alto rendimiento y llevar un seguimiento de los
objetivos propios y colectivos de su personal a cargo.
Estas competencias son clasificadas como de influencia y de Gestión de
Equipo que son de alto impacto para el desenvolvimiento de este cargo.
En el caso de la iniciativa y el logro, hace énfasis en detectar oportunidades
inmediatas para la resolución de los problemas, así como deben mostrar ser
ambiciosos en alcanzar los objetivos y proponer cambios en los esquemas de trabajo
que les permitan ser más productivos y competitivos.

Tabla 18
Definición de Competencias Especialista /Técnico/ Funcional

Fuente: Descriptivo de Funciones Especialista /Técnico QSI

Elaborado: Propia

Cuando se habla de un Técnico en Química Suiza, al ser una Compañía

industrial y técnicamente especializada, esta posición es crítica por las siguientes
variables:
 Escases de talento por su preparación académica especializada
 Escala salarial competitiva al ser escasos en el mercado

Por ende, para este cargo se definió como una competencia especifica el
Impacto e Influencia que tiene como objetivo el persuadir a los interlocutores para
convencerlos y alcanzar el objetivo propuesto, esta posición es de confianza dentro
del
78

negocio ya que su desenvolvimiento y nivel de atribución está muy de la

mano de su conocimiento y su asesoría técnica en los productos.

Sin duda la Orientación a los resultados, es una habilidad destacable, dado a

que debe mejorar su rendimiento haciendo las cosas de diferente manera, trabaja en
la calidad de su actuación, en ser un mentor y un capacitador que facilite el
entendimiento de los productos.
Su motivación es la satisfacción del cliente, ya que es su vínculo más
importante para su evaluación y para realizar un gran aporte en las metas de la
Compañía.
La facilidad de inducir en las personas le hará un recurso indispensable que
debe ser contantemente reconocido por su gran labor.

Tabla 19
Definición de Competencias Analista/ Funcional

Fuente: Descriptivo de Funciones Analista QSI

Elaborado: Propia

La función de un analista tiene una particularidad esencial que está muy

enfocado en la ejecución de informes que son los datos gestionables que se entrega a
las líneas tácticas y estratégicas para la toma de decisiones.

Para el levantamiento de las destrezas específicas de este puesto bajo las

consideraciones manifestadas, es de suma importancia que el Orden y la Calidad
prevalezca para el cumplimiento efectivo de sus actividades, con el fin de seguir los
procedimientos y solicitar con exactitud la información para que no cometa errores y
se asegure de entregar datos validados y reales.
 79

Tabla 20
Definición de Competencias Vendedor/ Funcional

Fuente: Descriptivo de Funciones Vendedor QSI

Elaborado: Propia

En el caso del Vendedor, y siendo el 60% de las posiciones en la Compañía,

se ha definido que las competencias a desarrollar y a seleccionar sean las que están
orientadas a la conexión y sinergia con los clientes como es el Desarrollo de
Interrelaciones, puesto que debe establecer relaciones informales para conseguir
objetivos con facilidad.

Adicionalmente, el orden y calidad al ser una posición de confianza debe

estar presente, dado que deberá realizar un seguimiento detallado y comprobar su
propio trabajo como resultado eficiente de objetivos que la Compañía les ha
planteado.

Al ser la fuerza Comercial, su preocupación debe estar en sobrepasar los

cumplimientos exigidos por cada unidad de negocio, el enfoque a resultados les
permitirá ser más competitivos y fijarse metas personales que les permita dar una
visión de desarrollo personal y profesional a mediano plazo.

Esta posición debe crear sus propios estándares de trabajo para la consecución
de sus resultados, ya que su estilo de persuasión depende el conocimiento de cada
cliente y del segmento que este asignado cumplir con sus ventas.
80

Tabla 21
Definición de Competencias Asistente/ Funcional

Fuente: Descriptivo de Funciones Asistente QSI

Elaborado: Propia

El Asistente tienen una figura de prestar apoyo en los temas operativos

administrativos de cada unidad de negocio, esta posición está muy enrolada con
facturación, custodia de documentos y a su vez con direccionar los requerimientos a
los expertos de cada área para solventar necesidades de los clientes.
Por lo manifestado, esta posición debe estar en continua claridad de su rol y
las tareas a las que fue asignado ya que deben procesarse con el mínimo de los
errores.

Tabla 22
Definición de Competencias Operador de Planta / Funcional

Fuente: Descriptivo de Funciones Operador de Planta QSI

Elaborado: Propia

Finalmente, está el cargo de operador de planta quienes son los expertos en el

manejo referente a las materias primas para lograr una premezcla o un producto que
sea comestible para consumo humano o animal.
 81

Por lo expuesto, el Orden y la Calidad, es un factor de suma importancia ya

que se deben esforzar por cumplir con exactitud las tareas encomendadas bajo los
procedimientos impartidos.

Posterior al levantamiento de las competencias específicas definidas en el

focus Group, se trabajó con el mismo grupo objetivo para concretar los conceptos de
cada comportamiento de acuerdo a la realidad de sus actividades y de sus funciones
que deben cumplir como parte de su desempeño en el puesto que han sido
contratados, basándose en su experiencia y adaptación a la cultura de la
Organización.

A continuación, se presenta los conceptos que fueron formulados y

aceptados por los directivos de la Compañía para establecer el diccionario de
competencias referencial para el proceso de selección y adecuación de personal.
 82

3.2.5.2 Definición de Competencias Específicas del puesto.

Tabla 23
Definición de Competencias Específicas por cargo

COMPETENCIA CONCEPTO ORGANIZACIONAL

Implica tener la capacidad de saber organizar un problema
o situación de forma sistemática, establecer
Pensamiento Analítico
comparaciones sistemáticas entre varios hechos o
aspectos, establecer
prioridades y las relaciones causa-efecto.
Implica el deseo de guiar a los demás asumiendo el rol de
líder de un equipo o de un grupo de personas con la
Liderazgo
finalidad de dirigir a su equipo en el desempeño del
trabajo,
orientando el mismo hacia lo obtención de las metas.
Implica actuar para establecer y mantener relaciones y
Desarrollo de Interrelaciones redes de contacto con distintas personas claves para
alcanzar los objetivos propuestos
Implica organizar tareas y proyectos a través de decisiones
Dirección de Personas apropiadas delegando tareas rutinarias, delimitando el
ámbito de responsabilidad de sus Colaboradores.
Implica la intención de persuadir a un grupo de personas o
al interlocutor con el fin de lograr un objetivo propuesto.
Impacto e Influencia este comportamiento incluye la capacidad de negociación
en asunto determinado para llegar acuerdo que sea
beneficiosos para la Compañía

Fuente: Reunión de Cierre Grupo Gerencial

Elaborado: Propia
 83

3.2.6 Definición del diccionario por Competencias

Una vez levantadas las competencias genéricas, de Rol y específicas de

cargo, se evidencio los comportamientos que regirán las conductas para la
Compañía Químicas Suiza Industrial, en el cuadro adjunto se detalla el resumen con
sus niveles respectivos.

Tabla 24
Diccionario de Competencias – Química Suiza Industrial

CATEGORIA COMPETENCIA NIVELES

Orientación al Cliente 4 niveles
ORGANIZACIONALES Iniciativa 5 niveles
Orientación al Logro 6 niveles
Trabajo en Equipo 4 niveles
Integridad 4 niveles
ROL Identificación con la 4 niveles
Organización
Pensamiento Analítico 4 niveles
Liderazgo 5 niveles
ESPECIFICAS Desarrollo Interrelaciones 4 niveles
Dirección de Personas 6 niveles
Impacto e Influencia 6 niveles

Fuente: Propia
Elaborado: Propia

3.2.7 Propuesta definición de perfiles por Competencias (Organizacionales/Rol y

Especificas por cargo)

Como parte metodológica y de acuerdo a las mejores prácticas se definió

trabajar con 7 competencias por cargo tipo con la siguiente distribución:

 Establecer dos (2) Competencias Organizacionales

84

 Formar (dos) Competencias de Rol

 Definir tres (3) Competencias Específicas por cada puesto tipo.

Esta distribución depende del impacto de las funciones y los niveles de

atribución y delegación a los que están expuesto.

Para crear los perfiles por cada cargo tipo se realizó 7 Focus Group con una
muestra aproximada de 5 personas con la finalidad de validar la propuesta de
competencias en un grupo objetivo y constatar si en efecto el comportamiento ha
sido evidenciado, y tener un sustento adicional que en efecto son las habilidades
específicas que se requieren.

Inicio este proceso con una propuesta de cada perfil de puesto con la
distribución de los pesos ya sugeridos para cada cargo, dando continuidad con los
resultados obtenido se planteó los siguientes perfiles de puesto por competencias:

Ilustración 16
Perfil de puesto por Competencias Gerente General

Fuente: Propia
Elaborado: Propia
 85
Ilustración 17
Perfil de puesto por Competencias Gerente de Departamento

Fuente: Propia
Elaborado: Propia
Ilustración 18
Perfil de puesto por Competencias Jefe de Departamento

Fuente: Propia
Elaborado: Propia
86

Ilustración 19

Perfil de puesto por Competencias Especialista /Técnico

Fuente: Propia
Elaborado: Propia

Ilustración 20
Perfil de puesto por Competencias Analista

Fuente: Propia
Elaborado: Propia
 87
Ilustración 21
Perfil de puesto por Competencias Vendedor

Fuente: Propia
Elaborado: Propia

Ilustración 22
Perfil de puesto por Competencias Asistente

Fuente: Propia
Elaborado: Propia
88

Ilustración 23
Perfil de puesto por Competencias Operador de Planta

Fuente: Propia
Elaborado: Propia
 89

3.2.8 Validación de competencias específicas por perfiles propuestos para

cargos tipo.

Esta validación se documentó con un focus Group realizado con las personas
de desempeño promedio y superior por cada cargo.

Para lograr este resultado considerando el número de reuniones y participante

se realizó una encuesta por competencias donde se precisaba el comportamiento de
cada competencia por cargo, para que los colaboradores puedan realizar una
calificación de acuerdo al esquema adjunto.

El cuestionario consta de varias preguntas, cada una de ellas describe una

conducta o forma de comportarse.

Para cada pregunta deberá pesar en qué medida se ha evidenciado

comportamientos tal y cómo la frase describe.

La escala que se utilizó fueron las siguientes:

Tabla 25
Encuesta – Escala de Frecuencia Comportamientos
Escala de Frecuencia
En alguna No
Mucho
Poco procede
medida

Muestra en la jornada cotidiana

una actitud perseverante ante los
obstáculos y persigue con
tenacidad el cumplimiento los
objetivos hasta conseguirlos

Fuente: Propia
Elaborado: Propia
90

El cuestionario fue todo un éxito, puesto que los participantes tuvieron

comentarios positivos y que fue de fácil entendimiento cada una de las descripciones.

Esta dinámica tuvo un impacto interesante dado que los participantes se

familiarizaron con los comportamiento y competencias y estos fueron los resultados:

Ilustración 24
Resultados Focus Group – Validación Competencias por cargo.

18% 19%

16% 15%

14% 18%

Pensamiento Analítico Liderazgo

Desarrollo de Interrelaciones Impacto e Influencia
Dirección de Personas Orden y Calidad

Fuente: Focus Group

Elaborado: Propia

Como se observa en el gráfico adjunto, las competencias levantadas y los

niveles requerido para cada cargo están equilibradas y evidenciadas en alguna
medida por los Colaboradores que tiene la función actual.

Con esta validación buscábamos el aterrizar las competencias trabajadas

desde el descriptivo de funciones con las personas que ocupan los cargos.
 91

Capítulo Cuarto

4. Propuesta Proceso de Selección de Personal

4.1 Indicadores de gestión para la Selección de Personal

Como consecuencia de este análisis planteado el disponer del perfil de

competencias del puesto es esencial para clarificar las características de quienes
mejor lo hacen permite conocer el nivel de adecuación de los actuales ocupantes del
puesto e identificar el potencial de otros miembros de la empresa.

Adicionalmente, permite seleccionar a los candidatos con mayor probabilidad

de ajuste a los requisitos del perfil y evaluar con mayor equidad y trasparencia que
permita tener un proceso confiable y medible en el tiempo.

Como aporte a este proyecto se diseñó una propuesta para el procedimiento

de selección de personal y a su vez definir que herramientas serán de soporte para la
evaluación del personal por competencias.

Por tal motivo, se estableció el proyecto modelo de competencias que tiene

como finalidad rediseñar el proceso tradicional de competencias a ser un proceso que
permita seleccionar, adecuar, promover, evaluar y formar a las personas más
capacitadas para lograr un rendimiento superior.

Para ir mapeando las acciones se definieron 7 macro actividades que deberá

ser implementado a corto y mediano plazo por la Compañía por el área de Recursos
Humanos, el mismo que acompaño el proceso de levantamiento y análisis de este
proyecto.
 92

La propuesta se resume en las siguientes ilustraciones que son

recomendaciones de las buenas prácticas de selección por competencias alineados a
la necesidad actual de la Compañía.

A continuación, se expone las acciones como la propuesta general.

Tabla 26
Acciones y propuesta Selección de Personal

Diseño del Procedimiento y Reglamento de Selección de Personal

Entrevistas de Competencias (Proceso de selección enfocado en

Atraer competencias e identificación de brechas)
candidatos
que cumplan Evaluar las competencias genéricas (Iniciativa, Orientación al Logro,
Selección de con el perfil Orientación al Cliente) para adaptación de Cultura Organizacional
Personal del puesto y Establecer indicadores de selección.
de
competencias. Difundir las vacantes en los diversos medios de reclutamiento.
Posicionamiento en las universidades A y medios (Hunting en empresas
líderes en el mercado financiero/ Actualización de Datos /Referidos Internos
Planear la demanda de procesos en base a indicadores de rotación.
(Assessment Center y Entrevistas de Incidentes Críticos posiciones que se
requieran

Fuente: Focus Group

Elaborado: Propia
 93
Ilustración 25
Propuesta e indicadores para la Selección de Personal

Fuente: Propia
Elaborado: Propia
94

4.2 Metodologías de Selección de Personal

Para para evaluación de competencias se ha recomendado utilizar dos

herramientas de evaluación que son las confiables dado que son didácticas y
vivenciales, se levanta información desde la experiencia de los candidatos.

Entrevista de Incidentes Críticas: Cuándo se elabora el perfil de

competencias de un puesto y al incluir competencias se requiere preguntar e indagar
sobre que hizo o le destaco al candidato en cada situación presentada, considerando
que puede predecir el futuro de sus acciones frente a las funciones que requiere la
Compañía y así realizar un comparativo el perfil de puesto con los candidatos para
seleccionar al más idóneo.

Assessment Center: El objetivo de utilizar esta herramienta es poder evaluar

masivamente los perfiles core del negocio como los vendedores, y realizar un
proceso objetivo con varios evaluadores.
Se propondrá utilizar una gran variedad de ejercicios de tipo situacional como
para evidenciar los comportamientos dentro del ámbito laboral.

4.3 Guía del proceso de Selección por Competencias.

A continuación, se resumen una guía por cada subproceso de Selección de

Personal, para que sea implementada por la Compañía.
Esta guía está focalizada y formada de acuerdo a la propuesta antes
mencionada.
 95

Ilustración 26
GUIA DE SELECCIÓN DE PERSONAL

Actividad 1: Definición de proceso interno o externo.

Recursos Humanos en conjunto con la Línea de Supervisión definirá si el proceso
se lo realiza de manera externa o interna.

Actividad 2: Completar el formulario de Requerimiento de Personal

La Línea de Supervisión, debe reportar a Recursos Humanos la necesidad
existente dentro de su área.

Actividad 3: Validar el Requerimiento de Personal

Recursos Humanos, valida el requerimiento; si la información está correcta,

verifica los datos del puesto de trabajo mediante el perfil del cargo

Actividad 4: Asignar proceso de selección.

Recursos Humanos, deberá realizar la asignación de requerimiento de acuerdo a la

clasificación de tipos de procesos por la definición de la valoración de cargos y el
Reclutamiento IPs definido para cada cargo, así como establecer el tiempo de servicio del
proceso.
Actividad 5: Notificar inicio del proceso

Recursos Humanos comunicará vía correo electrónico a la Línea de Supervisión

la fecha de inicio del proceso y tiempo de entrega de candidatos, considerando el
tiempo de atención en base a prioridades y volumen de procesos y considerando
el ANS establecido

Actividad 6: Realizar reclutamiento por los medios y fuentes definidas.

El Analista/Especialista de Gestión del Talento, realiza el reclutamiento por los

medios establecidos:
- Publicación de Anuncios (Con el nombre del cargo conocido en el mercado)
- Base de Datos/ Base Universidades - Referencias Personales
- Portal WEB – Trabaje con Nosotros
- Headhunting - Redes Sociales (FB, LinkedIn)
96

Actividad 1: Filtrar Hojas de Vida

Recursos Humanos recibe los candidatos mediante los medios de reclutamiento, luego
de preseleccionar a los candidatos, se realizará la Entrevista que deberá seguir una
“Guía de Entrevista Biográfica” y de Competencias (Anexo 1) para definir la terna
finalista.

Actividad 2: Definir la herramienta de Evaluación

Una vez definida la terna finalista se comunica al candidato que se encuentra dentro
de los seleccionados y se define si va a entrevista o requiere Assessment Center.
Si se requiere evaluar a través de un Assessment Center, se coordina la aplicación del
mismo con los Candidatos y Línea de Supervisión con el fin de preseleccionar los
candidatos en base a su desempeño durante la evaluación.
En el caso de posiciones con personal a cargo deberán ser evaluados por medio de
motivos sociales y estilos de liderazgo

Actividad 3: Coordinar pruebas técnicas

Si se requiere pruebas técnicas se coordina la aplicación con la Línea de Supervisión

para realizar las mismas.
Preselección
Actividad 4: Validación de Resultados
y Selección
La Línea de Supervisión del área, validará los resultados de la entrevista de
conocimientos y aceptará o rechazará la postulación del candidato, para lo cual deberá
utilizar el perfil de conocimientos del puesto tipo a contratar, y elaborará un informe
sobre su decisión de los candidatos que continúen en el proceso.

Actividad 5: Extraer el informe comparativo de candidatos

Recursos Humanos, envía el informe de selección de los candidatos, el cual deberá

contener la comparación de Criterios entre candidatos basado en los pesos del perfil
de conocimientos y competencias, así como la adecuación del puesto (Anexo 2).

Actividad 6: Realizar la confirmación de referencias.

Se realiza la confirmación de referencias al candidato finalista que involucra llamada

telefónica al jefe directo anterior en el “Toma de referencias laborales (Anexo 3)”.

Actividad 8: Comunicar al candidato que fue seleccionado

Si la decisión fue seleccionar uno de los candidatos, comunica al mismo que fue
seleccionado y cierra proceso de contratación.
Envía mail de agradecimiento a los candidatos NO seleccionados
 9
Conclusiones

Esta investigación cumplió con las expectativas de cada uno de los objetivos
específicos planteados, ya que me permitió alinear la estrategia de Recursos
Humanos con la estrategia de la entidad bajo un Modelo de Gestión por
Competencias, identificar las competencias corporativas y optimizar el proceso de
selección para identificar los talentos humanos adecuados en forma integral: técnica
y comportamental.

Este estudio se fue desarrollo por diferentes fases desde el obtener una visión
de la Gestión por Competencias basado en la metodología, establecer las técnicas de
identificación de Perfiles de Competencias de los puestos, definir las técnicas de
evaluación de las competencias de las personas y principalmente el proponer un el
Modelo de Gestión, en el Subsistema de selección e identificación de perfiles.

Por lo expuesto, el entregable de esta propuesta se define en un Modelo de

Gestión por Competencias, definición de sus perfiles por cargo y la Selección bajo
del Modelo de Competencias.

Teniendo como resultado la obtención de los comportamientos que deben

tener los Colaboradores en los diferentes cargos tipo, estructurando el perfil de
competencia a todos los niveles y su guía de comportamientos que servirá para
optimizar la gestión de selección del personal en la Empresa Química Suiza
Industrial del Ecuador, y así poder disminuir el indicador de rotación contratando al
personal que se ajuste a las exigencias del perfil del puesto y se adapte fácilmente al
cargo y puedan permanecer al menos 2 años en la Organización y poder retornar la
inversión del proceso de selección e inducción.

Adicionalmente, dando respuesta a cada uno de los objetivos específicos

puedo concluir que el entendimiento de la visión, valores y estructura de la
Organización fue un input importante para alinear el modelo de gestión por
competencias, puesto que los el estilo de liderazgo, las normas de conducta
permitieron aterrizar desde la estrategia los comportamientos esperados para el
negocio.
98

El definir las competencias de rol y familias de puestos de acuerdo a la

estrategia del negocio, tuvo como resultado en esta fase realizar un análisis y
aprobación de los perfiles de puesto, se definió las competencias transversales de
acuerdo a los resultados obtenidos y este levantamiento tuvo como herramienta el
Focus group para selección de comportamientos así como la tabulación de
información y generación del primer perfil por competencias; estableciendo así sus
competencias claves sean las Organizacionales, Rol y específicas de cada cargo y
trabajando conjuntamente los concepto propios parala realidad de la Organización.

Posterior se determinó el Perfil de Puesto por Competencias por

denominación de cargos de acuerdo a la estructura Organizacional definido una
categorización que permitió ser más efectivos en el estudio y poder cubrir todas las
28 posiciones de la Compañía teniendo como resultado Levantamiento de los perfiles
de puesto y la elaboración del Perfil de Puesto por Competencias de los puestos tipo
y se realizó una validación con el personal de desempeño excelente y desempeño
normal, cumpliendo así con la propuesta y la variable de estudio definida en esta
hipótesis.

Como aporte adicional se estableció el diccionario de competencias para la

Organización de acuerdo a la visión estratégica generando una guía rápida con la
descripción del concepto, sus niveles y preguntas rápidas para que la implementación
sea inmediata y no requiera de una planificación adicional para cumplir con este
objetivo.

Finalmente, se definió la propuesta del proceso de selección de personal por

Competencias, con la finalidad de establecer los lineamientos a seguir para el
reclutamiento, preselección y selección de personal y de acuerdo a las metodologías
y herramientas sugeridas para atender los requerimientos de los Clientes Internos y
cumplir con la estrategia de la Compañía.

Adicionalmente, se logró enfocar la valoración del proceso de selección

integrando los factores relacionados con el perfil duro y comportamental (estudios,
conocimientos, experiencia y competencias) de la posición, que complemento este
importante Subsistema de Gestión Humana.
 9
Recomendaciones

1. Para una efectiva implementación de este proyecto, se debe considerar

que el equipo de Recursos Humanos debe estar capacitado en las
herramientas diseñadas para el levantamiento de competencias, por ende,
deben fortalecer sus conocimientos en el diseño de Assessment Center y
Entrevista de Incidentes críticos ya que les permitirá evaluar el nivel de
desarrollo de las competencias versus el perfil del puesto para seleccionar
a los candidatos con potencial.

2. Diseñar el procedimiento y manual de proceso de selección con la

finalidad de contar con una guía que les permita alinear el esquema para
la contracción de personal.

3. Esta herramienta debe ser estructurada para que los miembros del área
tengan la capacidad de realizar las actividades de evaluación a través del
desarrollo de casos entre otros, con la finalidad de no invertir en recursos
adicionales con un tercero.

a. En el caso de las entrevistas de incidentes críticos debe ser

implementado en la totalidad de la evaluación de sus procesos
desde e nivel táctico, dado que solo la experiencia y el uso
cotidiano les va a permitir en reducir el tiempo de la entrevista y
focalizar de manera que puedan invertir adecuadamente el tiempo
en el proceso.

b. Como insumos adicionales al proceso de selección, se debe

implementar baterías de evaluación por competencias, que
permitan tener una referencia adicional del perfil, focalizando en
la entrevista focalizada las competencias que sean necesarias
indagar o levantar información necesaria.
10

4. El proceso de selección con la implementación de los cambios propuestos

debe ser medido y comparado versus el proceso tradicional, para ello se
debe implementar los indicadores de gestión para ir realizando un
comparativo de los resultados que les permitirá seguir fortaleciendo el
proceso, como complemento y más adelante, la empresa podrá diseñar e
implementar un sistema de evaluación del desempeño cualitativo (cómo),
basado en competencias, que permita gestionar el desarrollo del talento
humano.

5. Como parte del proceso de selección se sugiere incorporar marca

empleadora ya que la gestión de personas en las empresas es una fuente
importante para obtener sus resultados y a la vez contar con profesionales
de excelencia. En la actualidad los jóvenes aprenden rápido, se les facilita
el dominio de la tecnología, buscan nuevos retos e incorporarse a
organizaciones en constante innovación que les permita obtener un
desarrollo profesional y personal, el cubrir las necesidades de ambiente
laboral, calidad de vida (equilibrio- vida- trabajo), beneficios y
crecimiento profesional incentivan a incrementar la productividad de los
Colaboradores, fortalecer el sentido de pertenencia y a romper
paradigmas, logrando así disminuir la rotación del personal y reducir
costos.

Por lo tanto, el construir y plantear una experiencia excepcional en cada

ciclo de vida de los Colaboradores desde su ingreso en el reclutamiento de
personal se convertirá en un factor de retención y estos puedan sentirse
orgullosos de lo que contribuyen, profesionales comprometidos y
alineados a los objetivos del negocio y donde sea posible mantener un
equilibrio en las actividades laborales y personales.

Con este planteamiento permitirá a la Organización realizar un

diagnóstico de su situación actual de los subsistemas de Recursos
Humanos y posterior a la investigación incorporar acciones, programas o
planes propuestos que les permita atraer y retener a profesionales de esta
generación.
 1

6. Se propone incorporar un programa de Oportunidades Internas que

permitan realizar procesos de selección interna, con la finalidad de
promover el crecimiento interno del personal y a su vez se apalanque en
procesos de desarrollo individual.

7. Como parte del fortalecimiento del proceso se sugiere realizar un

Background Check de Pre Empleo para la preselección del personal, con
la finalidad de entender el entorno social, económico y profesional.

8. Una vez incorporado el proceso de selección, se sugiere realizar un

análisis persona – puesto a los colaboradores de la Compañía es muy poco
probable que alguien se ajuste al 100% al perfil de competencias del
puesto en sus niveles de excelencia, pero lo que busca este proceso es
clarificar sus oportunidades de mejora, comenzar un plan de acción en ese
sentido y realizar un seguimiento para comprobar el acercamiento
progresivo al perfil deseado.

9. Esta incorporación de Competencias, tiene como objetivo que la

compañía vaya adaptando la gestión y desarrollo de los recursos
humanos, permitiendo detectar las oportunidades de mejora y generar un
clima de confianza. El enfoque de competencias profundiza Gestión del
Desempeño, Desarrollo profesional y Plan de carrera que deberá ser
implementado a mediano plazo.
10
 1
Bibliografía

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organizaciones. Gestión del talento, gestión del conocimiento y gestión por
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10

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HayGroup, Factbook. 2006 “Factbook, Recursos Humanos.» En Recursos Humanos

Factbook, de HayGroup, Madrid: Thomson, Aranzadi”
 1
Anexos

1.- Formato de Cuestionario de Competencias.

Instrucciones de Cumplimentación
El cuestionario consta de varias preguntas. Cada una de ellas describe una conducta o
forma de comportarse. Para cada pregunta deberás pensar cómo ha actuado la
persona que vas a evaluar durante el último año, e indicar en qué medida se ha
comportado tal y cómo la frase describe. Para ello deberás utilizar la escala que
aparece a la derecha de cada pregunta, tal y como se presenta en el ejemplo. Señala
con una cruz el cuadrado que mejor refleje cómo se comporta la persona que estás
evaluando:

No sé
En alguna
Mucho No
Ejemplo: Poco
medida
procede

12. Muestra una actitud perseverante ante los

obstáculos y persigue con tenacidad el
X
cumplimiento de sus objetivos hasta que los
consigue.

 Si la conducta es muy característica de la persona a evaluar (se comporta de esta

manera en la mayoría de las situaciones) deberás marcar el cuadrado “Mucho”.
 Si la persona muestra esta conducta algunas veces, deberás marcar el cuadrado de
“En alguna medida”.
 Si la persona muestra esta conducta sólo muy de vez en cuando, deberás marcar
el cuadrado de “Poco”.
 Si por alguna razón no sabes cómo responder a alguna de las frases o no es
aplicable a la persona a evaluar, marca el cuadrado de “No sé/No procede”.
 10

ESCALA DE FRECUENCIA

En No
Mucho
Poco alguna procede

1. Capta los sentimientos de una persona en un momento dado

o su razón.
2. Mide de manera sistemática el rendimiento y establece
consecuencias para el desempeño superior o inferior de sus
colaboradores vs los objetivos establecidos. (ej. Luego de
una comparación sistemática de resultados felicita
públicamente a quienes han sobresalido, pone ultimátum,
etc.).
3. Se asegura de que las necesidades del grupo estén cubiertas.
(ej. que cuenten con los suficientes equipos, sistemas,
información, personal, etc.).
4. Protege a su equipo y se asegura de que las necesidades del
mismo estén cubiertas (ej.: proporciona recursos, personal y
herramientas que el grupo necesita para realizar
correctamente su trabajo).
5. Emplea varias estrategias para mantener alta la motivación
de sus colaboradores para alcanzar los niveles de resultados
esperados.
6. Utiliza múltiples acciones para que el grupo trabaje
eficientemente, para mantener alta su motivación, con el fin
de incrementar la productividad.
7. Comunica una visión de futuro convincente asegurándose de
que los miembros de su equipo participan de sus objetivos,
misión, clima, políticas… (ej.: consigue involucrar a su
gente, que le apoyen en la misión que tiene el equipo).
8. Es la persona que va marcando la pauta, actúa como
modelo a seguir por los demás.
9. Como miembro de un equipo apoya las decisiones que han
tomado en conjunto con sus compañeros con la intención de
cooperar.
10. Realiza el trabajo que como miembro de un equipo le ha
sido asignado, pensando en que con ello contribuye a
alcanzar el objetivo de todos.
11. Valora sinceramente las ideas y experiencias de sus
colaterales y colaboradores y muestra una actitud abierta a
aprender de éstos.
12. Mantiene una actitud abierta a aprender de sus compañeros.
(ej. Pide a sus compañeros le enseñen a cerca del manejo de
casos que él no ha manejado, etc.).

Muchas gracias por tu colaboración.

 1

2.- Formato de Descriptivo de Funciones incorporado Competencias.

Código:

DESCRIPTIVO DE CARGO Página: 107 de

Versión:
122

Fecha de Vigencia:

QSI ECUADOR S.A: GESTIÓN HUMANA

1. DATOS DE IDENTIFICACIÓN
NOMBRE DEL CARGO:
DEPARTAMENTO:
ÁREA:
SUPERVISADO FUNCIONAL:
SUPERVISADO JERÁRQUICO:
SUPERVISA A: N/A
2. DESCRIPCIÓN DEL CARGO
2.1. MISIÓN

2.2. ORGANIGRAMA
2.3. ÁREAS DE RESPONSABILIDAD - DESCRIPCIÓN FUNCIONAL
3. TOMA DE DECISIONES
 N/A
4. PERFIL DEL CARGO
Nivel educativo/ formación básica:
(carrera, especialización).
Experiencia requerida:
Formación o adiestramiento requerido:


Habilidades y Aptitudes especiales (Competencias): Competencias de la Empresa

Competencias Específicas

5. RIESGOS
6. RELACIONAMIENTO
a. RELACIONES INTERNAS
ÁREA FRECUENCIA PROPÓSITO
b. RELACIONES EXTERNAS
¿CON QUIÉN? FRECUENCIA PROPÓSITO
7. PAUTAS GENERALES
10

3.- Entrevista por competencias y diccionario guía rápida Química Suiza

Industrial

COMPETENCIAS GENÉRICAS

ORIENTACIÓN AL CLIENTE

Implica centrase en satisfacer las

necesidades de los clientes, con el fin
de responder a las preguntas, o
problemas planteados generando
resultados satisfactorios para ambas
partes.
Conocer el negocio o las necesidades
del cliente para adaptar los productos a
sus requerimientos.
1. Lleva un seguimiento. Responde a las preguntas, quejas o problemas que el cliente
le plantea y le mantiene informado sobre el avance de sus proyectos, de sus cuentas.
Desea servir al cliente.
2. Mantiene una comunicación fluida. Mantiene una comunicación permanente con
el cliente para conocer sus necesidades y su nivel de satisfacción. Ofrece al cliente
in- formación útil. Da servicio al cliente de forma cordial.
3. Se compromete personalmente. Mantiene una actitud de total disponibilidad con el
cliente. Cuando el cliente plantea un problema, se responsabiliza personalmente de
subsanar.
4. Se preocupa por el cliente y aborda las necesidades de fondo. Hace más de lo que
normalmente el cliente espera. Conoce el negocio o las necesidades del cliente y/o
busca información sobre sus verdaderas necesidades yendo más allá de las
inicialmente expresadas.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde mantuviste a tus clientes informados acerca

del avance de sus campañas, proyectos comerciales, modificaciones de
productos, cambios en la forma de hacer las cosas?

¿Cuéntame una situación donde tuviste que resolver quejas o

problemas planteados por sus clientes?
 1
INICIATIVA

Implica la capacidad para generar ideas

y soluciones a problemas cotidianos
identificando un problema, obstáculo u
oportunidad.
Aportar y encuentra formas nuevas
y eficaces para resolver situaciones
o problemas inesperados.

1. Aborda oportunidades o problemas presentes. Reconoce las oportunidades y actúa

en consecuencia o supera obstáculos para resolver problemas presentes, actuando en el
plazo de 1 ó 2 días.

2. Es decisivo en situaciones imprevistas. Actúa rápida y decididamente en una crisis

problema o situación imprevista, cuando la norma sería esperar, “estudiar la situación”
o ver si se resuelve por sí sola.

3. Se anticipa a corto plazo. Se adelanta detectando oportunidades y/o problemas

inminentes y actúa en consecuencia en un plazo menor a 1 mes.

4. Se anticipa a medio plazo. Actúa proactivamente creando oportunidades y/o

minimizando problemas potenciales que no son evidentes para otros, en un plazo
inferior al año.

5. Se anticipa a largo plazo. Se anticipa a las situaciones con más de un año de

antelación, actuando para crear oportunidades o evitar problemas que no son
evidentes para los demás.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde te encontraste frente a un obstáculo o

problema imprevisto interviene de manera inmediata para solucionarlo?

¿Cuéntame una situación donde identificaste una oportunidad en una situación y

que tuviste actuar de manera decidida?

¿Cuéntame una situación donde te anticipaste a un problema que podrían

ocurrir en las siguientes 4 semanas y actuar oportunamente para prevenirlos o
minimizarlos?
 11

ORIENTACIÓN A RESULTADOS

Implica hacer o propone cambios

específicos en sus propios métodos de
trabajo para conseguir mejoras en el
rendimiento o a hacer algo que nadie haya
hecho antes empleando nuevos métodos o
formas de conseguir los objetivos
impuestos por la empresa.

1. Quiere hacer bien el trabajo. Intenta realizar el trabajo bien o correctamente.

Expresa frustración ante la ineficacia o la pérdida de tiempo (por ejemplo: lamenta
haber perdido el tiempo y quiere hacerlo mejor) aunque no realice mejoras concretas.

2. Crea sus propios estándares en el trabajo. Utiliza sus propios sistemas para medir
y comparar sus resultados con sus propios estándares (no impuestos por la
Organización). Puede emplear nuevos métodos o formas de conseguir los objetivos
impuestos por la empresa.

3. Mejora el rendimiento, es proactivo. Hace o propone cambios específicos en el

sistema o en sus propios métodos de trabajo para conseguir mejoras en el
rendimiento sin establecer una meta específica.

4. Se fija objetivos ambiciosos y se esfuerza por alcanzarlos. Ambiciosos significa

que hay un 50% de posibilidades de alcanzar el objetivo, lo cual es difícil pero no
imposible. O bien realiza comparaciones de su rendimiento actual con otros pasados.

5. Realiza análisis coste-beneficio. Toma decisiones y establece prioridades y

objetivos sopesando "recursos utilizados y resultados obtenidos". Hace continuas
referencias al beneficio potencial, a la rentabilidad o al análisis coste-beneficio.

6. Asume riesgos empresariales calculados. Compromete recursos importantes y/o

tiempo para mejorar los resultados, es decir, mejorar el desempeño, alcanzar
objetivos ambiciosos, etc.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde tuviste que tomar decisiones y establecer

las prioridades u objetivos haciendo clara referencia a costos y a los
beneficios potenciales que espera alcanzar?
 1
COMPETENCIAS DE ROL
TRABAJO EN EQUIPO

Implica formar parte de un equipo,

trabajar conjuntamente de forma
competitiva, con el fin de valorar
las ideas y experiencias de los
demás.
Mantener una actitud abierta a
aprender de otros, con el fin de
resolver problemas o desarrollar la
actividad propia de un equipo.

1. Coopera. Participa de buen grado en el grupo, apoya las decisiones del mismo, es un
“buen jugador del equipo”, realiza la parte del trabajo que le corresponde. Como
miembro de un equipo, mantiene a los demás miembros informados y al corriente de
temas que les afecten (procesos, acciones individuales o acontecimientos). Comparte
con ellos toda la información importante o útil.

2. Expresa expectativas positivas del equipo. Habla bien de los demás miembros del
grupo, expresando expectativas positivas respecto a sus habilidades, aportaciones,
etc. Demuestra respeto por el trabajo y las cualidades de los demás.

3. Anima la cooperación entre distintas áreas o departamentos. Coopera

habitualmente y de buen grado con personas de otros departamentos o áreas de la
Organización o de su equipo. Solicita opiniones e ideas de los demás a la hora de
tomar decisiones específicas o hacer planes.

4. Desarrolla el espíritu de equipo animando y motivando a los demás. Reconoce

públicamente el mérito de los miembros del grupo que han trabajado bien. Actúa
para desarrollar un ambiente de trabajo con buen clima y espíritu de cooperación
Resuelve los conflictos que se puedan producir dentro del equipo.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde tuviste que colaborar con personas de

otros equipos de la Organización aportando ideas y acogiendo otras con el
fin de mejorar los procesos o diseñar unos nuevos?
 11

INTEGRIDAD

Implica la acción de no valerse o

apropiarse tanto de logros como de
cosas ajenas a uno mismo, actuando
siempre bajo los márgenes de los
principios éticos; incluye el comunicar
las intenciones, ideas y sentimientos
abierta y directamente, y el estar
dispuesto a actuar honestamente
incluso en negociaciones difíciles con
agentes externos.

1. Es abierto y honesto en situaciones de trabajo. Reconoce errores cometidos o

sentimientos negativos propios (temor, duda, aprensión, etc.). "No sabía cómo enfocar
el problema”. Expresa lo que piensa, aunque no sea necesario o sea más sencillo
callarse.

2. Actúa rectamente. Está orgulloso de ser honrado: “sabían que yo no permitiría eso”.
Es honesto en las relaciones profesionales. Trata confidencialmente la información
relacionada con la empresa o con el cliente. Da a todos un trato equitativo.

3. Actúa rectamente, aunque no sea fácil. Dice las cosas, aunque puedan molestar a
un viejo amigo: “Dije la verdad, aunque fue duro porque siempre habíamos sido
compañeros, pero la oficina necesitaba esos cambios” o actúa “como debe hacerlo”
aunque eso le suponga complicaciones.

4. Rechaza ofertas poco éticas. Trabaja íntegramente, aunque no sea fácil. Menciona
haber rechazado ofertas poco éticas o contrarias a sus valores: “no me dejé
sobornar”. Se asegura de señalar tanto las ventajas como los inconvenientes de un
trato. Insta a otros en posiciones de poder a que actúen de forma íntegra.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde tuviste que actúa con integridad, aunque eso le
cause inconvenientes o dificultades dentro del ámbito profesional?

¿Cuéntame una situación donde tuviste que hacer las cosas, aunque eso
pueda causarle complicaciones en el ámbito profesional o personal?
 1
IDENTIFICACIÓN CON LA ORGANIZACIÓN

Implica la capacidad personal de

alinear el propio comportamiento
con las necesidades, prioridades y
objetivos de la organización, así
como poner la misión de la empresa
por delante de las preferencias
individuales.

1. Intenta encajar en la Organización. Se esfuerza por adaptarse y encajar bien en la

Organización. Se viste adecuadamente, respeta la forma en que se hacen las cosas en
la organización y hace lo que se espera. “Intento llevar el uniforme limpio y
cuidado”.

2. Es leal con la Organización. Muestra disponibilidad a ayudar a sus compañeros.

Respeta y acepta lo que la autoridad considera importante. Puede expresar lazos
afectivos con la Organización o preocupación acerca de la imagen de ésta.

3. Apoya a la Organización. Actúa en favor de la misión y los objetivos de la

Organización. Toma decisiones y ajusta sus prioridades a las necesidades de la
Organización. Coopera con los demás en el logro de los objetivos organizativos.

4. Hace concesiones profesionales o personales en favor de la Organización. Pone

las necesidades de la Organización por delante de las suyas (identidad profesional,
preferencias, prioridades, intereses familiares, etc.). O bien apoya las decisiones que
benefician a toda la Entidad, aunque vayan en contra de su unidad a corto plazo o
puedan resultar impopulares.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde tuviste que mostrar disponibilidad para ayudar
a tus compañeros?

¿Cuéntame una situación donde tuviste que expresar lazos afectivos con
la Organización o preocupación acerca de la imagen de ésta?

¿Cuéntame una situación donde tuviste que apoya a los demás en la

consecución de los objetivos organizativos?

¿Cuéntame una situación donde tuviste que apoyar a las decisiones que
benefician a la Organización, aunque vayan en contra de su trabajo y/o de
su equipo?
 11

COMPETENCIAS ESPECÍFICAS

PENSAMIENTO ANALÍTICO

Implica tener la capacidad de saber

organizar un problema o situación de
forma sistemática, establecer
comparaciones sistemáticas entre
varios hechos o aspectos, establecer
prioridades y las relaciones causa-
efecto.

1. Desglosa los problemas. Desglosa los problemas o situaciones sin atribuirles

ninguna valoración concreta. Realiza una lista de asuntos a tratar sin asignarles un
orden o prioridad determinados.

2. Identifica relaciones básicas. Descompone los problemas en partes. Establece

relacio- nes causales sencillas (A causa B), o identifica los pros y contras de las
decisiones. Marca prioridades en las tareas según su orden de importancia.

3. Identifica relaciones múltiples. Desglosa un problema complejo en varias partes.

Es capaz de establecer vínculos causales complejos. Reconoce varias posibles causas
de un hecho, o varias consecuencias de una acción o una cadena de acontecimientos
(A causa B causa C causa D). Analiza las relaciones entre las distintas partes de un
problema o situación. Anticipa los obstáculos y planifica los siguientes pasos.

4. Realiza planes o análisis complejos. Utiliza diversas técnicas para desglosar los
problemas complejos en las partes que lo componen. Utiliza diversas técnicas de
análisis para identificar varias soluciones, y sopesa el valor de cada una de ellas.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde tuviste que desglosar un problema complejo

en varias partes?
 1
LIDERAZGO

Implica el deseo de guiar a los demás

asumiendo el rol de líder de un equipo
o de un grupo de personas con la
finalidad de dirigir a su equipo en el
desempeño del trabajo, orientando el
mismo hacia lo obtención de las metas.

1. Lidera bien las reuniones. Establece el orden del día y los objetivos de las
reuniones, controla el tiempo, asigna los turnos de palabra, etc.

2. Mantiene a las personas informadas. En un papel de líder, mantiene informadas a

las personas que pueden verse afectadas por una decisión, aunque no sea necesario
dar la información. Se asegura que el grupo dispone de toda la información
necesaria. Puede explicar las razones que han llevado a tomar una decisión.

3. Cuida del grupo. Protege al grupo y defiende su reputación. Se asegura que las
necesidades del grupo están cubiertas (obtiene los recursos, el personal o la
información, que el grupo necesite).

4. Promueve la eficacia del equipo. Utiliza estrategias complejas para que el equipo
trabaje eficientemente, para mantener alta la motivación del grupo y para alcanzar
buenos niveles de productividad (delega responsabilidades, asignación de trabajos al
equipo, formación, etc.).

5. Comunica una visión de futuro convincente. Se asegura de que los demás

participan de sus objetivos, misión, clima, políticas...Actúa como modelo a seguir
por los demás. Transmite ilusión y compromiso son el proyecto o la misión del
grupo. Es un líder con credibilidad y un carisma genuino.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde tuviste comunicar una visión de futuro

convincente asegurándose de que los miembros de su equipo participan de sus
objetivos, misión, clima, políticas?

¿Cuéntame una situación donde tuviste ser una persona que a marcando la
pauta, actuado como modelo a seguir por los demás?
 11

DESARROLLO DE INTERRELACIONES

Implica actuar para establecer y

mantener relaciones y redes de
contacto con distintas personas claves
para alcanzar los objetivos propuestos

1. Mantiene contactos informales. Mantiene contactos informales con los demás

además de los contactos requeridos por razones de trabajo. Incluye charlas amistosas
sobre el trabajo, los hijos, deportes, noticias, etc.

2. Entabla frecuentemente relaciones informales. Entabla relaciones con unos

amplios círculos de amigos y conocidos. Puede establecer relaciones amistosas con
asociados, clientes u otras personas en clubes, restaurantes, espectáculos, deportes,
etc.

3. Fomenta contactos sociales útiles. Toma la iniciativa para mejorar y fortalecer sus
relaciones personales con colegas o clientes fuera del ámbito de la organización, con
una finalidad profesional. Reconoce que un amigo le proporcionó información o un
contacto y que le sirvió para alcanzar un objetivo de negocio.

4. Hace sólidas amistades. Establece sólidas amistades como se demuestra por el hecho
de que un amigo testifica en su favor, le apoya o le ayuda a alcanzar un objetivo de
negocio determinado.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde tuviste mantener contactos informales con los
demás, además de los contactos requeridos por razones de trabajo? ¿Incluye
charlas amistosas sobre el trabajo, los hijos, deportes, noticias, etc?

¿Cuéntame una situación donde tuviste que entablar relaciones con amplios
círculos de amigos y conocidos?

¿Cuéntame una situación donde tuviste que establecer relaciones amistosas con
asociados, clientes ú otras personas en clubes, restaurantes, espectáculos,
deportes, etc.?
 1
DIRECCIÓN DE PERSONAS

Implica organizar tareas y proyectos a

través de decisiones apropiadas
delegando tareas rutinarias,
delimitando el ámbito de
responsabilidad de sus Colaboradores.

1. Da instrucciones. Da a las personas las instrucciones adecuadas, dejando

razonablemente claras las necesidades y exigencias. Delega explícitamente tareas
rutinarias para poder dedicarle tiempo a asuntos de mayor consideración.

2. Establece límites. Puede manejar situaciones para limitar las opciones de los demás
o forzarles a que proporcionen los recursos deseados.

3. Exige alto rendimiento. Establece unilateralmente estándares y exige un elevado

nivel de rendimiento, calidad o recursos. Insiste en que se cumplan sus demandas.

4. Lleva un seguimiento del rendimiento exigido. Establece unilateralmente

estándares, haciendo un seguimiento de los mismos y contrastando con cada persona
individualmente la consecución de esos estándares.

5. Publicita los niveles de rendimiento alcanzados. Compara públicamente los

objetivos individuales alcanzados con los establecidos (por ejemplo: resultados de
ventas vs. objetivos individuales, señalando en rojo las discrepancias, o establece un
ranking de ventas).

6. Responsabiliza a las personas de su rendimiento. Compara sistemáticamente el

rendimiento o los objetivos individuales con los estándares establecidos (Ej.
resultados de venta vs. objetivos individuales...). Establece consecuencias y confronta
abiertamente a los demás para tratar los problemas de rendimiento que estos
plantean.

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde tuviste que contrastar con sus Colaboradores la
consecución de los estándares establecidos?

¿Cuéntame una situación donde tuviste que compara públicamente los objetivos
individuales alcanzados con los establecidos, señalando en rojo las discrepancias, o
establece un ranking del personal?
 11

IMPACTO E INFLUENCIA

Implica la intención de persuadir a un

grupo de personas o al interlocutor
con el fin de lograr un objetivo
propuesto. este comportamiento
incluye la capacidad de negociación
en asunto determinado para llegar
acuerdo que sea beneficiosos para la
Compañía

1. Demuestra la intención, aunque no actúe. Intenta producir un impacto

determinado sobre los demás; muestra preocupación por la reputación, el status, la
apariencia, etc., pero no lleva a cabo ninguna acción concreta.

2. Utiliza una única acción para persuadir. Utiliza directamente la persuasión en una
discusión o presentación sin llegar a adaptar los argumentos al nivel o a los intereses
de su interlocutor.

3. Utiliza acciones múltiples para persuadir. Elabora varios argumentos o puntos de

vista para una presentación o discusión, aún sin tomar en consideración el nivel o los
intereses de su interlocutor.

4. Calcula el impacto de las palabras o acciones. Adapta la presentación o discusión

para atraer el interés de los demás. Piensa de antemano en el efecto que una acción o
cualquier otro detalle producirá en la imagen que los demás tienen de él.

5. Utiliza influencias indirectas. Usa cadenas de influencia indirectas: Con A se

obtiene B, B nos llevará a C, etc. Utiliza una estrategia formada por diferentes y
sucesivas acciones para influir en los demás, adaptando cada acción al interlocutor
implicado. Utiliza expertos u otras personas para influir.

6. Utiliza estrategias de influencia complejas. Fomenta coaliciones para apoyar ideas,

consigue apoyo "entre bastidores", da o retiene información para crear determinados
efectos, utiliza habilidades y técnicas complejas de conducción de grupos para guiar
o dirigir a un grupo de personas

Preguntas:

¿Cuéntame una situación donde tuviste que incluir una preparación cuidadosa de los
datos para una presentación o la elaboración de dos o más argumentos en una
presentación o discusión??
 1
4.- Propuesta Guía de Entrevista Biográfica” y de Competencias (Anexo 1)

ESTRUCTURA DE ENTREVISTA

Puntos a cubrir Ejemplo

- Crea una atmósfera agradable.
- Aclara al entrevistado el objetivo de la
entrevista: Potencializar el desarrollo
profesional para fortalecer la
estrategia
- Explica al candidato la estructura de Me gustaría dedicar unos minutos a explicarte los
la entrevista y tu papel en la misma. pasos de la entrevista.

1. Trayectoria académica y profesional Haremos primero un repaso a tu C.V., centrándonos

(5 Min.) en aquellos aspectos más significativos. Será muy
breve: 5 Min. Luego hablaremos un poco de tu puesto
actual: sobre tus principales responsabilidades (15
2. Puesto ocupado actualmente
(15 Min.) Min.)

3. Ejemplos concretos de situaciones.

(2 horas) Luego me gustaría que me cuentes algunos ejemplos
concretos de situaciones que te hayan pasado en el
último año/18 meses (en tu trabajo actual o actividades
anteriores si las hay (en ese periodo).

- Solicitar permiso para tomar notas y grabar. Para asegurarme que no se pierde ninguna información,
voy a tomar notas y/o grabar.

La información que tú proporciones es absolutamente

- Confidencialidad. confidencial Por supuesto, toda la conversación es
confidencial (todo lo que digan).
 12

TRAYECTORIA PROFESIONAL (5 Min.)

Puntos a cubrir Ejemplo
- Explicar qué es una situación. - Bien, ahora que ya me has contado tu trayectoria
académica (y profesional), me gustaría hablar de
situaciones concretas en tu trabajo.

- Situación reciente del último año/18 meses.

- Para que te resulte más fácil y recuerdes mejor los

detalles, vamos a centrarnos en situaciones recientes que
(Si el candidato no recuerda o no tiene ninguna hayan ocurrido en el último año/18 meses.
situación relacionada con el ámbito laboral, intenta
encontrar situaciones en otros ámbitos: ocio,
universidad, amigos, familia ...)
- Por situación entendemos una historia en la que tú hayas
sido protagonista o hayas tenido un papel importante
(Apóyate en la descripción sus funciones (porque ahora estamos estudiando los puestos como el
para buscar situaciones) tuyo
-puesto tipo-), que tenga un principio, un nudo y un
desenlace.

- Centrarse en el papel que jugó el candidato. - Lo que más me interesa, es el papel que jugaste tú. Qué
es lo que hiciste, qué dijiste, que pensaste, y qué sentiste en
esa situación, Intenta hablar en primera persona del singular.
Imagínate que se va a producir una Película con esa situación, y
tú se la están contando al guionista para que escriba tu papel.

- Interrupciones. - Probablemente te tendré que interrumpir algunas veces

para que me des más detalles de la situación que estás
contando.

No te preocupes.......
 121
5.- Propuesta Perfil y adecuación del cargo (Anexo 2)

ADECUACIÓN DE PERFIL

Criterio Ponderación Requerido

Educación 15%
Conocimientos 20%
Años de
20%
Experiencia
Nivel
Competencias Nivel Requerido
obtenido

Competencias 45%

Adecuación competencias
Adecuación perfil duro
Adecuación general
Descripción de Competencias
COMPETENCIA REQUERIDO PUESTO PERSONA
12

6.- Propuesta Toma de Referencias por Competencias (Anexo 3)

REFERENCIA LABORAL

REFERENCIA 1
Cargo al que
Nombre del candidato:
aplica:
Cargo de quien
Nombre de la persona
emite la
quien emite la referencia:
referencia:
Empresa: Telefono: Relación con
el candidato:
Qué cargo ocupó? Ocupó otros cargos? (cargos y fechas/periodos) Cuales fueron sus principales funciones y responsabilidades?

Cómo describiría a la Sr/Srta/Sra a nivel personal y profesional ? Cuales fueron los principales aportes que realizo en la empresa o proyectos
importantes en los que participó?

Cúal fue el motivo de salida? Cómo calificaría su Muy Bueno Regular Malo
desempeño? bueno

Por qué?

Cúales son sus fortalezas y posibilidades de mejora?

Fortalezas Oportunidades de mejora

Cómo eran sus relaciones Muy Bueno Regular Malo Si tuviera la oportunidad, lo volvería a contratar? Por qué?
interpersonasles? (superiores, bueno
pares, subordinados)
Observaciones: