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    Actividad 4 Evidencia 2

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    Este documento presenta un ejercicio práctico sobre la estrategia de ventas para un emprendimiento de acopio de carbón. Se piden detalles sobre el negocio, mercado objetivo, clientes y competencia para definir una propuesta de valor que satisfaga las necesidades del cliente.

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    Este documento presenta un ejercicio práctico sobre la estrategia de ventas para un emprendimiento de acopio de carbón. Se piden detalles sobre el negocio, mercado objetivo, clientes y competencia para definir una propuesta de valor que satisfaga las necesidades del cliente.

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    ACTIVIDAD 4 EVIDENCIA 2

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    ACTIVIDAD 4 EVIDENCIA 2

    EJERCICIO PRACTICO ESTRATEGIA DE VENTA

    INSTRUCTORA: GLORIA ISABEL

    Aspectos a Pregunta Respuesta / define criterios el


    considerar aprendiz para su estrategia de
    venta
    NEGOCIO ¿Qué tipo de emprendimiento Acopio de carbón:
    tiene?. Rentar espacios y maquinaria
    Definir con exactitud la actividad pesada para el acopio y
    económica para que no haya movimiento de carbón.
    duda al diseñar el proceso Sector económico: prestación
    productivo de la empresa e de servicios.
    indique a que sector de la
    economía pertenece.
    MERCADO Cuál es su mercado objetivo?
    Definir ubicación geográfica,
    estrato, grupo demográfico,
    género de los clientes
    potenciales.
    CLIENTE ¿Cuáles son sus preferencias?
    ¿Cuál es su poder adquisitivo?
    ¿Qué expectativas tiene sobre
    el producto?
    Importante tener claridad sobre
    la información que se adquirió
    en el mercado
    COMPETENCIA ¿cómo son sus clientes?¿que
    ven en sus productos?
    ¿cuáles son las ventajas y
    atributos del producto que
    oferta?
    Hacer revisión comparativa de
    calidad, precio, servicio,
    direccionamiento de producto,
    exhibición y composición de la
    fuerza de ventas? Respecto a
    ña fuerza de ventas saber que
    tan bueno es esu acceso al
    negocio y su conocimiento del
    producto.
    Conocer todos estos factores
    facilita la labor de conseguir la
    lealtad de los clientes y ganarle
    a la competencia.
    PROPUESTA La define con la información
    DE VALOR obtenida en los 4 elementos
    anteriores.
    Es promesa que la empresa le
    hace al cliente en una
    combinación de valores como
    precio, calidad, desempeño y
    convivencia, o beneficios
    emocionales de su producto.
    DAR A Vender el producto
    CONOCER
    PROPUESTA DE
    VALOR

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